Cafe

Ahensiya ng advertising sa negosyo. Paano magbukas ng negosyo sa advertising mula sa simula. Mga pakinabang ng pagsisimula ng isang kumpanya ng advertising

Ang ideya ay ipinakita ng magazine na "Gusto ko ng sarili kong negosyo" - iwantbiz.ru. Para sa mga gustong makakuha ng karagdagang kaalaman tungkol sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, inirerekomenda kong mag-subscribe sa magazine. Mga kwentong pangnegosyo, kwento ng mga ordinaryong tao, mga plano sa negosyo at hindi pangkaraniwang pananaw. Ang lahat ng ito ay nakumpleto sa isang napakataas na kalidad, magandang pagtakpan.

Una, tingnan natin kung ano ang isang ahensya ng advertising at kung ano ang kasama nito. Sa katunayan, sa pamamagitan ng ahensya ng advertising, ang mga tao ay madalas na nangangahulugan ng iba't ibang mga negosyo na may ganap na magkakaibang mga aktibidad. Kung hahatiin natin sila sa mga pangunahing lugar, kung gayon ang isang ahensya ng advertising ay isang kumpanya na:
1. Nagmamay-ari ng espasyo sa advertising at inuupahan ito
2. Gumagawa ng mga istruktura ng advertising (mga palatandaan, stand, atbp.)
3. Nagbebenta ng advertising sa Internet (paggawa ng website, promosyon, atbp.)
4. Eksklusibong nakikibahagi sa pagbebenta ng mga pagkakataon sa advertising, paggawa ng outsourcing at paglalagay sa mga kumpanya sa itaas
5. Nakikibahagi sa paglutas ng mga problema ng kliyente sa pagtataguyod ng kanyang mga produkto at serbisyo

Ito ang mga pangunahing uri ng mga ahensya ng advertising na umiiral sa Russia. Mayroon ding iba't ibang uri ng halo, ngunit hindi nito binabago ang larawan. Maaari kang magsimula sa simula, o maaari kang magsimula sa pamamagitan ng pamumuhunan ng kapital. Mas mahirap at mas matagal mula sa simula. Sa kapital, pare-pareho ang lahat, maaari ka lang magrenta kaagad ng opisina, kumuha ng mga tao at bumili ng anumang kapasidad ng produksyon. Samakatuwid, sa ibaba ay magbibigay ako ng isang maliit na plano para sa paglikha ng isang ahensya ng advertising mula sa simula.

Sa madaling sabi, ganito ang hitsura ng plano ng ahensya:
1. Simula ng benta, unang tubo
2. Pag-aaral ng supply at demand market mula sa loob
3. Pagtaas ng saklaw
4. Pagtaas ng materyal na mga ari-arian
5. Enterprise development, unang mga empleyado
6. Pagpapatatag ng negosyo, pagputol ng hindi kailangan
7. Paglipat mula sa trabaho patungo sa pamamahala at higit pa...

Maipapayo na magluto ng sinigang mula sa mga benta. Ito ay mga personal na benta at negosasyon na magpapahintulot sa amin na maunawaan ang sikolohiya ng mga kliyente, at ang mga ito, pagkatapos ng lahat, ay alinman sa mga negosyante, o pamamahala, o mga namimili. Ang karanasang ito ay magbibigay-daan sa iyong epektibong sanayin ang iyong mga ahente sa advertising sa ibang pagkakataon, na mag-aambag sa pag-unlad ng negosyo. Buweno, bukod sa iba pang mga bagay, ang simula sa mga benta ay magbibigay-daan sa iyo na makuha ang iyong unang kita nang walang mga unang gastos, at ito ay mabuti! Ito ay hindi masyadong mabilis - ngunit mabuti. Ang lahat ay nakasalalay sa iyong mga hangarin at ambisyon, ngunit ito ay mas matalinong pumunta nang dahan-dahan at mas malayo kaysa sa isang matalim na simula at makarating sa unang puddle na iyong nakatagpo. Kapag ang karanasan sa pagbebenta ay unti-unting pinagsama sa karanasan sa negosasyon at karanasan sa negosyo, ang resulta ay isang makapal na timpla para sa isang matatag na pundasyon.

Maaari kang magsimulang magbenta ng advertising nang hindi nagrerehistro ng isang negosyo, nang walang gastos, at kahit na pagsamahin ito sa ibang trabaho (kung pinapayagan ng iyong iskedyul). At lahat ay ganap na legal. Sa pangkalahatan, ang hanay ng advertising ay napakalawak, at halos imposibleng makabisado ito nang mag-isa. Samakatuwid, mas mahusay na piliin ang mga pinaka-promising na lugar at tumuon sa kanila. Napakahirap ilarawan ang buong posibleng saklaw, ngunit hindi ito kinakailangan; sa lalong madaling panahon pagkatapos magsimula ng isang negosyo malalaman mo ang lahat sa iyong sarili.

Kaya saan magsisimula? Mayroong dalawang paraan dito. Kung mayroon kang mahusay na mga kasanayan sa pagbebenta o mahinang mga kasanayan sa pagbebenta, ngunit may tiwala sa iyong sarili, pagkatapos ay maaari mong piliin ang pinaka kumikitang assortment. Kung hindi, mas mabuting piliin ang pinakamadaling ibentang hanay.

Ang isang madaling ibenta na assortment ay kinabibilangan ng mga advertisement na in demand, mura at in mass demand. Kabilang dito ang pag-print (pag-print ng mga banner, business card, booklet, atbp.), advertising sa mga pahayagan at maliliit na pagpipilian para sa isang kumikitang assortment. Kasama sa mga maliliit na opsyon ang mga kampanya sa advertising na mababa ang badyet sa telebisyon, atbp., pati na rin ang paggawa ng mga karatula para sa mga opisina, atbp.

Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isang kumikita at magaan na assortment ay ang customer. Ang malalaking kita ay nagmumula sa malalaking kliyente, ngunit mas madaling ibenta sa maliliit. Samakatuwid, kailangan mo munang magpasya kung aling landas ang iyong tatahakin. Magsisimula ang mga benta sa isang tawag, at batay sa paunang plano, pipili ka ng mga negosyong tatawagan.

Paano simulan ang pagbebenta ng hindi mo pag-aari? Napakasimple! Ang punto ay hindi ka maaaring magkaroon ng masyadong maraming benta. Samakatuwid, ang lahat ng mga kumpanya na nagbebenta ng advertising ay palaging masaya na magkaroon ng mahusay na nagbebenta. Bilang isang patakaran, maraming mga tao ang naghahanap ng mga freelancer sa kanilang sarili, i.e. mga taong magtatrabaho sa isang flexible na iskedyul at makakatanggap lamang ng isang porsyento ng mga benta - ito ay kumikita. Ang kailangan mo lang gawin ay tumawag sa mga kumpanya ng advertising at magtanong kung maaari kang magtrabaho sa kanila bilang isang freelancer. Mula sa lahat ng kumpanyang tinawagan mo, kailangan mong pumili ng kumbinasyon ng magagandang serbisyo at ang pinakamababang presyo. Pagkatapos ay maaari kang mag-alok sa iyong mga customer ng talagang, talagang magandang serbisyo o produkto.

Ngunit upang maiwasan ang anumang mga pagkakaiba, kailangan mong malaman kung paano gumagana ang kumpanya ng advertising sa kliyente. Ang lahat ng ito ay lilinawin sa panahon ng panayam. Halimbawa, sa panlabas na advertising, pagkatapos ng pagbabayad, nagsisimula ang gawain ng taga-disenyo, kung kanino ang isang tao ay naghahatid ng mga kagustuhan ng customer. Kapag handa na ang graphic na layout, ito ay ipapakita sa advertiser, na maaaring gumawa ng mga pagwawasto, ang layout ay muling tinatapos ng taga-disenyo - at muli sa customer. At iba pa hanggang sa masiyahan ang advertiser sa layout. Pagkatapos ang banner ay naka-print. Pagkatapos ang banner ay naka-mount sa isang billboard, bahay o sa ibang lugar. Ang lahat ng ito ay nangangailangan ng maraming trabaho. Binabayaran ng advertiser ang lahat, ngunit maaaring mahulog sa iyo ang ilan sa mga gawain. At, malamang, ito ang magiging gawain ng paghahatid ng mga kagustuhan ng advertiser sa taga-disenyo (kahit sa mga pangunahin). Ang lahat ng mga puntong ito ay kailangang linawin kapag naging freelancer ka - ano ba talaga ang kailangan mong gawin para mabilis at tumpak na dumaan ang pagbabayad.

Ang mga web studio ay may sariling mga pamantayan ng trabaho, ang mga bahay sa pag-imprenta ay may sariling mga pamantayan, atbp. Ang lahat ng ito ay ganap na hindi kumplikado, ngunit mas mahusay na gawin ang lahat nang paunti-unti upang hindi makagawa ng anumang mga pagkakamali. Upang magsimula sa, ito ay sapat na upang gumana sa isang lugar, master ang lahat, pagkatapos ay magdagdag ng isang assortment. Ito ay isusulat tungkol sa karagdagang - parehong tungkol sa simula at tungkol sa pag-unlad.

Pagkatapos ng pagsisimula, magsisimula kang makatanggap ng unang... mga pagtanggi)) O marahil agarang kita - hindi iyon mahalaga. Pagkatapos ng lahat, ang layunin ay hindi magtrabaho bilang isang freelancer - ngunit ang pagmamay-ari ng iyong sariling negosyo! Samakatuwid, ang lahat ng pakikipag-usap sa mga kliyente-advertiser at direktor ng mga ahensyang nagtatrabaho ay hahantong sa isang pag-unawa sa merkado mula sa loob. Supply at demand! Iyan ang buong negosyo - alam kung ano ang kailangan mo at kung saan ito makukuha (ito ang esensya ng anumang negosyo). Ang mga bagay na ito ay nag-iiba sa iba't ibang lungsod at rehiyon (lalo na sa mga bansa). Bukod dito, maaari silang magkaiba sa eksaktong kabaligtaran na paraan. Iyon ang dahilan kung bakit ako nagsulat tungkol sa pinakamahusay na paraan upang makakuha ng maaasahang impormasyon tungkol sa isang negosyo at kumita ng pera mula dito. Ang mga kasanayang ito ay magiging lubhang kapaki-pakinabang sa hinaharap kapag kumukuha at nagsasanay ng mga tauhan.

Maaaring hindi ka makabenta nang napakahusay sa simula, ngunit maaari naming sanayin ang kasanayang ito. Sa una, hindi ko alam kung paano magbenta, at ang tanging bagay na nagpakaba sa akin ay ang paningin ng isang telepono at ang pag-iisip na makipagkita sa isang kliyente. Ngunit isang malaking bilang ng mga serbisyo sa advertising at produkto ang ibinebenta araw-araw - ang pangangailangan ay malaki. Kailangan marunong kang magbenta at kailangan mong matuto. At lahat ay mahuhulog sa lugar. Hindi na kailangang mag-alala nang labis tungkol sa mga kabiguan sa simula. Para sa ilang mga tao ito ay hindi maiiwasan.

Ang susunod na plano ay palawakin ang saklaw. Sa pangkalahatan, ang buong plano at negosyo ay simple at lohikal. At ang lahat ng pagiging kumplikado ng tekstong ito ay kinakailangan upang ilarawan ang maraming mga detalye hangga't maaari. Ang mga detalyeng ito ay mahalaga at kung minsan ay maaaring tumagal ng ilang buwan upang maunawaan, kaya ang mas maraming detalye hangga't maaari ay mahalaga sa bilis ng iyong negosyo at plano.

Kaya, ang saklaw! Ang mga assortment ay naiiba sa iba't ibang mga lungsod, ngunit ang mga pangunahing ay magkatulad: advertising sa media, panlabas na advertising, paggawa ng panlabas na advertising (mga palatandaan, iluminado na mga titik at mga kahon, atbp.), Paggawa ng mga website, mga serbisyo sa pag-print (mga business card, kalendaryo , mga booklet , mga form, atbp.), paglalagay ng online na advertising, postal (sa mga tahanan at opisina, hindi e-mail) na mga pag-mail, na-address at hindi na-address, mga promosyon, pagdaraos at disenyo ng mga eksibisyon, mga serbisyo sa disenyo, PR at promosyon ng mga negosyo. Mukhang inilista ko sa madaling sabi ang mga pangunahing punto. Hindi bababa sa iyon ang ginagawa ng karamihan sa mga tao.

Sa pamamagitan ng pagsisimula sa pagbebenta ng isang maliit na assortment, maaari mong malaman para sa iyong sarili kung ano pa ang maaari mong ialok. Bukod dito, para dito hindi na kinakailangan na pumasok sa mga kasunduan sa pakikipagtulungan sa mga kumpanya ng advertising. Ang ilan ay kailangan upang makapagsimula, ngunit sa ibang pagkakataon... Bibigyan kita ng isang halimbawa. Alam mo na ang mga web studio ay magiging masaya sa bagong order at hindi magtitipid ng 20% sa naghahatid sa kliyente. Pumunta ka sa isang kliyente at nag-aalok, halimbawa, upang maglagay ng panlabas na advertising. Ang customer ay hindi masyadong interesado, at nagsisimula kang malaman kung ano ang hindi niya gusto at kung ano ang gusto niya. Kung lumalabas na nais ng kliyente na makakuha ng isang website, maaari mong ligtas na sabihin na nagbibigay ka ng mga naturang serbisyo at maaaring magpakita ng isang portfolio (listahan ng mga gawa). Mula sa memorya, siyempre, hindi mo matandaan ang presyo o ang address ng trabaho, dahil... Ang isa pang tao ay nakikibahagi sa direksyong ito. Nalaman mo ang gusto ng customer at umalis ka. Pagkatapos ay tumawag ka sa mga web studio, maghanap ng isa na gagawin ang lahat ng mabuti (iyon ay, ito ay nasa loob ng mahabang panahon, mayroon silang maraming trabaho sa Internet at magagandang pagsusuri mula sa mga kliyente) at mag-alok sa kanila ng isang kliyente sa loob ng 15-20 %. Kapag nakatanggap ng pahintulot (kaunting tao ang tatanggi), ipinapadala mo ang mga address ng KANILANG trabaho at ang kanilang mga presyo sa email ng kliyente. Sa ganitong paraan, palagi kang may mas malaking assortment kaysa sa iyong iniisip!

Ngunit hindi ito posible sa lahat ng dako. Halimbawa, maaaring tanggihan ng telebisyon ang ganoong mabilis na kasunduan na makipagtulungan, ngunit maaari rin itong sumang-ayon. Narito ang lahat ay nakasalalay sa kakayahang mag-alok, iyon ay, muli ang mga benta at negosasyon. Ngunit sa madaling salita, mas malaki ang advertising firm, mas mahalaga na pumirma ng kontrata para sa freelance na trabaho nang maaga.

Makatwiran din na unti-unting dagdagan ang mga materyal na ari-arian at batay sa pangangailangan. Halimbawa, mayroon kang ilang kliyente na nangangailangan ng agarang short-run na pag-print, at kailangan ito nang regular. Maaari kang bumili ng isang color laser printer at mag-print ng ganitong uri ng produkto, ngunit kailangan mo munang humingi. Ganoon din sa ibang lugar. Makakahanap ka ng sarili mong pribadong taga-disenyo na, sa pagkakaroon ng permanenteng trabaho, ay gagawin kang isang propesyonal na disenyo na mas mura kaysa sa ginagawa nila sa isang bahay-imprenta. Makakahanap ka ng pribadong webmaster, bumili ng kagamitan para sa paggawa ng mga karatula, at marami pang iba.

Ang punto ay ang mga daloy ng mga order at cash (mas tiyak, cashlessness sa bangko) ay magsisimulang dumaloy sa iyo. Hindi makatwiran na huwag samantalahin ang gayong kayamanan! Nakikita kung saan ang demand ay medyo regular, maaari kang makakuha ng iyong sariling mga pasilidad sa produksyon. Sa ganitong paraan maaari mong makabuluhang taasan ang daloy ng pera sa iyong bulsa. Sa puntong ito, maaaring kailanganin na ang opisyal na pagpaparehistro ng negosyo.

Hindi posibleng ilista ang buong hanay ng mga nasasalat at hindi nasasalat na mga ari-arian na magbibigay-daan sa amin na makagawa ng mga serbisyo at produkto nang mag-isa. Dito kailangan mong mag-isip. Siyempre, hindi mo mabilis na makukuha ang iyong sariling channel sa TV o radio wave, ngunit sa halip na mga business card, medyo posible na mag-print ng mga A3 sheet sa makapal na papel sa isang printing house. Pagkatapos ay gupitin ang mga sheet na ito (sa pamamagitan ng pagbili ng murang pang-print cutter) at ibenta ang mga ito sa presyo ng mga business card. Kaya, maaari kang kumuha ng isang order para sa mga business card, at, pagkatapos mag-print ng isang makapal na poster, gupitin ang mga business card sa iyong sarili. Bawasan nito ang halaga ng mga business card at tataas ang iyong kita. Ito ay tinatawag na feinting your ears. Kailangang mag-isip! Saan ka makakatipid ng malaki sa parehong kalidad at bilis? Mayroong maraming mga ganoong pagpipilian. Ngunit hindi ko ipapayo sa iyo na mag-aksaya ng masyadong maraming oras sa mga bagay na walang kabuluhan. Dahil ang negosyo ay hindi binalak na maging maliit. Ang mga business card ay isang halimbawa lamang (bagaman ito ay medyo totoo).

Bilang karagdagan sa lahat ng nasa itaas, maaari mong simulan ang pagkuha ng iyong sariling espasyo sa advertising: mga disenyo para sa mga banner, sarili mong pahayagan o brochure, mga bagong uri ng advertising. Maaari ka ring magsagawa ng mga promosyon, magpadala ng mga leaflet at marami pang iba. At ang pagbebenta ng iyong sariling advertising ay higit na kumikita kaysa sa pagputol ng mga business card. Ito ay mga tunay na nasasalat na asset ng advertising! Mamaya, ang iyong taga-disenyo para sa iyong opisina, ang iyong ahente sa advertising para sa iyong advertising, ang iyong webmaster para sa iyong web studio at sino ang nakakaalam kung ano pa?! Sino ang pipigil sa iyo kapag alam mo kung paano magbenta, alam ang merkado mula sa loob at personal na alam ang gawain ng halos lahat ng mga kakumpitensya at kliyente???

Kaya, ang build-up ng mga materyal na asset ay maayos at lohikal na lumilipat sa pag-unlad ng iyong negosyo. Inyo! Ito, maaaring sabihin ng isa, ay ang simula ng paglipat sa seryosong negosyo. Hindi ko alam kung gaano katagal bago ka makarating doon sa ganitong paraan, maaaring tumagal ito ng anim na buwan, o maaaring mas mabilis.

Ngunit ang iyong sariling negosyo ay hindi katulad ng pagtatrabaho para sa iyong sarili. Ito ay ipinapayong maglaan ng iyong oras dito. Ang bagay ay, wala kang ideya kung gaano katamad ang mga tao. Hanggang sa tinanggap mo sila, hindi mo ito mapapansin. Walang saysay ang pagsulat ng marami - hindi ko pa rin maipaliwanag ito sa paraang magpoprotekta sa iyo mula sa mga pagkakamali sa mga tauhan. Malalaman mo ang lahat sa iyong sarili. Paunti-unti na lang alamin. Una, kumuha ng isang empleyado, magturo, magpakita, panoorin kung paano siya nagtatrabaho. Pagkatapos ang pangalawa (o muli ang una, dahil ang mga mersenaryo ay gustong magpalit ng trabaho), atbp. Kapag naunawaan mo na kung paano SILA gumagana, madali kang makakapag-hire ng maraming tao at makikitungo sa turnover. Ngunit, para maiwasan ang malalaking problema, mas mabuting huwag munang kumuha ng maraming tao nang sabay-sabay.

Matapos magtrabaho ang mga empleyado, at lumayo ka sa mga benta at nakikibahagi sa "papel na gawain" at pagganyak sa mga empleyado, darating ang sandali na oras na upang dalhin ang lahat sa katatagan. Ang mabilis na pag-unlad ay nasa likod natin, ang saklaw ay malawak, ang mga materyal na ari-arian ay nagdudulot ng magandang kita at unti-unting dumarami - lahat ay mabuti. Ito ay kung saan kailangan mong isipin ang tungkol sa kahusayan. Halos tiyak na magkakaroon ng isang sitwasyon kung saan ang sobrang dami ay makakahadlang sa kita. Mahirap suportahan ang maraming iba't ibang direksyon; mas kumikita ang pagtutok sa PINAKA kumikita. Ano ang magiging pinakamakinabang sa iyong bayan ay matutukoy ng iyong personal na karanasan. Pagkatapos ay mas mahusay na putulin ang lahat ng bagay na nagdudulot ng maliit na kita at nangangailangan ng maraming pagsisikap. Tataas nito ang kakayahang kumita ng mga pangunahing lugar at ang kakayahang kumita ng buong negosyo (kung ginawa nang tama).

Ang ganitong uri ng pagputol ay gagawin ang paglipat sa katatagan nang napaka (napaka, napaka) mas madali. Mas madaling mapanatili ang pakikipag-ugnayan sa sampung kliyente kaysa sa isang daan? Mababawasan ang trabaho para sa mga empleyado, at magiging mas madali para sa iyo na pamahalaan at sanayin ang mga bagong dating.

Sa puntong ito, maaari kang (kung gusto mo) lumipat sa remote control. Maaari kang magtalaga ng boss mula sa iyong mga empleyado o kumuha ng executive director. Bawasan nito ang iyong kita (para sa kanyang suweldo at mga buwis dito), ngunit hahayaan kang magretiro. Mas tiyak, halos magretiro. Mas mainam na huwag iwanan ang negosyo sa awa ng kapalaran, ngunit bantayan ito, hindi bababa sa pagtingin sa mga ulat minsan o dalawang beses sa isang linggo at pakikipag-usap sa mga empleyado. Kasabay nito, mas mabuti para sa iyo na magpasya kung saang direksyon bubuo at kung anong mga materyal na asset ang idaragdag sa iyong maliit na imperyo. Ang upahang tao ay hindi kasing interesado sa tagumpay at pag-unlad tulad mo. Dagdag pa, magkakaroon ka ng SOBRANG libreng oras na ikaw ay naghahanap ng 2 hakbang sa unahan ng iyong mga kakumpitensya at 10 hakbang sa unahan ng iyong mga empleyado (kabilang ang direktor). Ito ay isang maikling plano sa negosyo. Sa prinsipyo, sa palagay ko ay malinaw na ang lahat, at maaari na tayong magsimula.

Huwag kalimutang bilhin ang magazine - iwantbiz.ru/podpis.php. Hindi siya nagpapataw ng mga template, sinisira niya ang mga ito! Ipinapakita nito ang iba't ibang landas na patungo sa mga lugar na gustong puntahan ng marami, ngunit hindi marami ang pumunta. Nais kong tagumpay ka sa ngalan ng lahat ng mga taong nagtrabaho sa magazine. Bilhin ito - hindi mo ito pagsisisihan!

Sa modernong mundo, mahirap isipin kung paano gumana ang isang negosyo nang walang advertising. Mayroong patuloy na pangangailangan para sa mga serbisyo sa advertising. Mataas ang kumpetisyon sa ganitong uri ng aktibidad, ngunit ang malawak na hanay ng mga serbisyong inaalok at isang malikhaing diskarte ay makakatulong sa iyong manatiling nakalutang.

mga ahensya ng buong serbisyo;
mga ahensyang makitid ang profile.

Naturally, ang pinakamadaling paraan upang makipagkumpetensya sa merkado ay para sa mga nagbibigay ng buong hanay ng mga serbisyo, ngunit ang pagbubukas ng naturang negosyo ay kailangan ding gumastos ng mas maraming pera.

Plano ng negosyo

Ang paunang pamumuhunan sa ganitong uri ng negosyo ay maliit at higit sa lahat ay nakasalalay sa saklaw ng hinaharap na ahensya. Bumuo tayo ng business plan para sa isang advertising agency. Kalkulahin natin ang bahagi ng gastos:

mga pagsasaayos sa hinaharap na opisina mula sa 15 libong rubles;
muwebles mula sa 15 libong rubles;
kagamitan mula sa 40 libong rubles;
upa mula sa 20 libong rubles. kada buwan;
mga serbisyo sa komunikasyon at Internet mula sa 2.5 libong rubles. kada buwan;
suweldo ng kawani mula sa 80 libong rubles. kada buwan;
mga consumable mula sa 5 libong rubles. kada buwan.

Sa kabuuan, ang mga gastos ay aabot sa 70 libong rubles. sa una at mula sa 107.5 libong rubles. buwanan. Dagdag pa, siyempre, mga buwis.

Ang kakayahang kumita ay depende sa mga presyo para sa mga serbisyo. Bilang isang tuntunin, ang mga ito ay umaabot sa 35% ng halaga ng order. Kung pagkatapos ng 1-2 buwan ay pinamamahalaan mong maabot ang isang average na bilang ng mga order ng dalawa bawat linggo, pagkatapos ay madali kang makakatanggap ng kita na 160 libong rubles bawat buwan.

Tulad ng makikita mula sa mga kalkulasyon, ang payback ay darating nang napakabilis. Sa prinsipyo, maaari mong mabawi ang paunang pamumuhunan sa loob ng 2-3 buwan.

Dokumentasyon

Upang maayos na mairehistro ang iyong negosyo sa ilalim ng pagkukunwari ng isang ahensya ng advertising, kailangan mong punan nang tama ang lahat ng kinakailangang mga dokumento. Upang gawin ito, kailangan mo munang magparehistro sa serbisyo ng federal tax at irehistro ang pagmamay-ari. Ang pagbubukas ng isang indibidwal na negosyante ay angkop para sa isang ahensya ng advertising. Upang magrehistro ng isang indibidwal na negosyante, piliin ang sumusunod na code mula sa all-Russian classifier ng mga uri ng pang-ekonomiyang aktibidad - 74.40. Aktibidad sa advertising.

Kailangan mong malaman na ang mga sumusunod na aktibidad ay hindi sakop ng code na ito:

pananaliksik sa marketing;
pag-print ng advertising;
photography para sa advertising;
paghahanda ng mga mensahe sa advertising para sa telebisyon at radyo;
mga aktibidad na naglalayong relasyon sa publiko.

Kwarto

Ngayon ay maaari na nating simulan ang pagpili ng silid na kailangan natin. Sa prinsipyo, hindi dapat magkaroon ng anumang mga paghihirap sa pagpili ng isang silid, ang lahat ay medyo simple. Pumili kami ng isang silid sa gitna, na may lawak na 10 metro kuwadrado. metro. Ang mga detalye ng naturang negosyo ay kinabibilangan ng mga pagpupulong sa mga kliyente sa neutral na teritoryo o sa opisina ng kliyente. Ngunit ang isang opisina ay kinakailangan para sa mga kawani at mga kliyenteng gustong makipagkita sa iyong teritoryo. Samakatuwid, kailangan mong subukang gawing presentable ang opisina.

Ang negosyo sa advertising ay isang kawili-wili at kumikitang lugar ng entrepreneurship. Sa artikulong ito titingnan natin kung ano ang kinakailangan upang buksan ang isang ahensya ng advertising mula sa simula, at isaalang-alang din ang mga pakinabang ng pagbili ng isang handa na negosyo at isang franchise.

Pagbubukas ng isang ahensya ng advertising mula sa simula

Unang yugto - paghahanda.

Una, magpasya sa uri ng ahensya. Ikaw ay:

Magtrabaho sa isang profile (halimbawa, paggawa at paglalagay ng panlabas na advertising)
Mag-alok ng buong hanay ng mga serbisyo (mula sa paggawa ng advertising hanggang sa tulong sa promosyon)
Kumilos bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng kliyente, mga tagagawa at mga distributor

Pagkatapos nito, pag-aralan ang iyong mga kakumpitensya: ang kanilang mga pakinabang at disadvantages, saklaw at halaga ng mga serbisyo, patakaran sa advertising.

Pagkatapos ay kalkulahin kung gaano karaming pera ang kakailanganin mo upang magbukas ng isang ahensya ng advertising. Halimbawa, ang presyo ng pagbubukas ng isang pangkaraniwang ahensya ng advertising sa St. Petersburg ay binubuo ng:

Renta (50,000 ₽ bawat buwan)
Pondo sa payroll (RUB 200,000 bawat buwan)
Kagamitan at muwebles (mula sa 100'000 ₽)
Pag-aayos ng mga lugar (100'000 ₽)
Paglikha ng website (50,000 ₽)
Pagpaparehistro ng isang legal na entity (mula sa 1'000 ₽)
Mga consumable (mula 10'000 ₽)

Kabuuan: 511,000 ₽.

Ikalawang yugto - pormal. Ngayon ito ay isang bagay ng paghahanap ng mga lugar at pagkumpleto ng mga kinakailangang papeles.

Mas mainam na ang opisina ng ahensya ng advertising ay matatagpuan sa sentro ng lungsod - gagawin nitong mas madali para sa mga kliyente na mahanap ka. Mahalagang gumawa ng magandang impression sa unang tingin. Samakatuwid, pangalagaan ang modernong pagkukumpuni at kaginhawahan para sa mga bisita - malapit sa mga hintuan ng pampublikong sasakyan, paradahan, at isang waiting area.

Pagpaparehistro bilang isang indibidwal na negosyante o LLC
Pagkumpirma ng pagbabayad ng tungkulin ng estado (800 rubles para sa mga indibidwal na negosyante, 6,500 rubles para sa mga LLC)

Bilang karagdagan, kung balak mong magpatakbo bilang isang LLC, kailangan mong magbayad ng 1/2 ng awtorisadong kapital (hindi bababa sa 10,000 rubles).

Mga kompyuter
plotter
Tablet para sa taga-disenyo
Projector para sa mga presentasyon

Ikaapat na yugto - pang-organisasyon. Ang mga empleyado ang mukha ng kumpanya. Ang kanilang pagpili ay dapat lapitan nang may buong pananagutan. Kakailanganin mong:

Accountant
Abogado
Nagmemerkado
Designer
Tindero
Malikhaing copywriter

Gayundin, kung hindi ka pa handa na gawin ito sa iyong sarili, kailangan mong umarkila ng isang direktor na papasok sa mga kasunduan sa mga kliyente at katapat.

Matapos makapasa sa mga pangunahing yugto simulan ang paggawa ng isang website iyong kumpanya. Sa ngayon, ang bawat organisasyong may paggalang sa sarili ay may opisyal na representasyon sa Internet - gagawin nitong mas madali para sa mga potensyal na kliyente na mahanap ka.

Ahensya ng advertising: handa na negosyo at prangkisa

Bumili nagpapatakbo ng ahensya ng advertising ay makatipid sa iyo ng pagsisikap at pera sa pag-aayos ng isang negosyo. Hindi mo kailangang dumaan sa mga hakbang na nakalista sa itaas. Kaagad pagkatapos tapusin ang deal, ikaw ay magiging may-ari ng isang handa na kumpanya - na may mga lugar, kagamitan, kawani, customer base, at sa isip, na may mga kontrata at isang mahusay na reputasyon.

Ngunit mahalagang maunawaan na ang mga may-ari ay bihirang makibahagi sa isang negosyo na patuloy na kumikita at hindi nangangailangan ng pamumuhunan. Kapag bumibili ng nagtatrabahong ahensya ng advertising, kailangan mong maging handa para sa pagsusumikap at pagkalugi sa mga unang buwan ng trabaho.

Pagbubukas franchise advertising agency- ang pinaka-maginhawang opsyon para sa isang baguhan sa negosyo. Bibigyan ka ng franchisor ng komprehensibong suporta: mula sa kagamitan, mga materyales sa pagsasanay sa pamamahala ng kumpanya at diskarte sa pagpapaunlad hanggang sa suporta sa advertising. At ang mga kliyente ay mas handang pumunta sa isang ahensya na gumagana sa ilalim ng isang kilalang brand.

Kapag maayos na naayos, ang isang ahensya ng advertising ay maaaring maging isang kumikitang negosyo. Ngunit ang pagkamit ng tagumpay sa lugar na ito ay mahirap dahil sa mahusay na kompetisyon. Ito ay kinakailangan hindi lamang upang magbigay ng mataas na kalidad na mga serbisyo, ngunit din upang maingat na magtrabaho sa iyong reputasyon, mag-alok ng mga eksklusibong produkto at bumuo ng isang kanais-nais na patakaran sa taripa.

"Paano magbukas ng isang ahensya ng advertising mula sa simula?" – ang tanong na ito ay nasa pinakasikat. Araw-araw naghahanap ang mga tao ng malinaw na sagot dito sa Internet. Sa ating edad ng mataas na kumpetisyon at sobrang saturation ng merkado, nakakatulong ang advertising na pataasin ang katapatan ng consumer sa brand, pataasin ang mga benta, at itulak ang mga kakumpitensya palabas ng niche. Marami ring mga ahensya ng advertising, ngunit may trabaho para sa lahat, dahil marami pang potensyal na kliyente.

Gusto mo bang subukan ang iyong suwerte sa larangang ito? Bago ka magbukas ng sarili mong ahensya sa advertising, kailangan mong magpasya kung anong mga uri ng aktibidad ang gagawin nito. Siyempre, maaari kang agad na lumipat sa isang buong hanay ng mga serbisyo. Ngunit ito ay nangyayari lamang kapag mayroon ka nang mahabang karanasan sa negosyong ito. Kung hindi, mas mainam na tumuon sa isa hanggang tatlong uri ng mga aktibidad sa advertising.

Anong mga uri ng aktibidad sa advertising ang pipiliin?

Ang tanong na ito ay kailangang sagutin mo, batay sa iyong mga katangian at kakayahan. Medyo mahaba ang listahan ng mga destinasyon; may bagay na babagay sa panlasa ng lahat.

Tingnan	Ang kakanyahan nito
Pangkalahatang serbisyo sa advertising	Pakikipag-ugnayan sa target na madla, pagsusuri ng mga pangangailangan at kagustuhan, pagbuo ng isang maisasagawa na plano para sa pag-promote ng isang serbisyo o produkto sa merkado, pagsasagawa ng mga kampanya sa advertising, pagsusuri ng mga resulta ng trabaho at pagguhit ng mga ulat para sa kliyente.
Pagpi-print	Pagbuo ng mga layout at paggawa ng mga branded na sticker, kalendaryo at sobre, folder, brochure ng produkto at iba pang naka-print na materyales sa papel.
Advertising sa labas	Disenyo ng malalaking board, karatula, mga bintana at harapan ng tindahan, mga pader ng gusali, advertising sa transportasyon at sa mga palatandaan sa kalsada.
Promosyon sa media	Paglikha ng mga patalastas para sa telebisyon, mga artikulo sa advertising at mga patalastas para sa mga publikasyong naka-print.
advertising sa internet	Pag-unlad at promosyon sa Internet ng website ng kumpanya, mga pahina sa mga social network, pag-publish ng mga artikulo sa mga forum, pagpapadala ng mga alok sa advertising sa mga potensyal na kliyente sa pamamagitan ng e-mail, pagrehistro ng kumpanya ng kliyente sa mga katalogo.
Hindi direktang advertising	Pagkakakilanlan ng kumpanya mula sa simula, paglikha ng mga produkto sa advertising, logo, damit na may tatak, atbp.

Karamihan sa mga may-ari ng mga kumpanya sa pag-advertise, lalo na ang mga mayroon nang magandang reputasyon, ay naghahangad na palawakin ang kanilang saklaw ng aktibidad upang makapagbigay ng buong hanay ng mga serbisyo. Ibig sabihin, gusto nilang masakop ang lahat ng uri ng aktibidad nang sabay-sabay. Para sa isang baguhan, ang gayong gawain ay maaaring napakahirap; sa simula ng iyong paglalakbay, mas mahusay na tumuon sa isang maliit na listahan ng mga serbisyo, ngunit gawin ang lahat ng ito nang may mataas na kalidad at sa makatwirang presyo. Sa ganitong paraan maaari kang mabilis na makakuha ng mga regular na customer at lumikha ng isang paborableng impression sa iyong sarili. At kaya, kapag nakapagpasya ka na, oras na para magpatuloy sa aktibong pagkilos. Pinakamainam na agad na gawing lehitimo ang iyong negosyo.

Lumipat tayo sa legal na pagpaparehistro ng negosyo

Kung gusto mo lang subukan ang iyong lakas, mas mabuting magparehistro muna ng isang indibidwal na negosyante - indibidwal na entrepreneurship. Ang mga indibidwal na negosyante ay may pinasimple na sistema ng pagbubuwis. Ang daloy ng dokumento ay sapat na simple na maaari mong pangasiwaan ang mga ulat na may kaunting kaalaman sa accounting.

Puno ng tiwala sa sarili? Maaari kang magrehistro ng isang LLC kaagad. Sa isang limitadong kumpanya ng pananagutan, maaaring mayroong ilang mga tagapagtatag, ngunit ang demand mula sa isang accountant ay mas mahigpit.

Siyempre, hindi masama kung kumunsulta sa isang abogado o auditor. Sasabihin sa iyo ng isang espesyalista kung aling anyo ng negosyo ang magiging pinakamainam para sa iyong format, tumulong sa pagkolekta ng lahat ng kinakailangang dokumento at irehistro ang mga tamang OKVED code. Para sa isang ahensya ng advertising, ang mga sumusunod ay pamantayan:

74.40 (Mga aktibidad sa advertising);
74.14 (Pagkonsulta sa mga isyu sa negosyo at pamamahala);
74.13 (Pananaliksik sa mga kondisyon ng pamilihan at pagkilala sa opinyon ng publiko).

Pagtukoy sa laki ng negosyo

Siyempre, sa pagtingin sa mga papeles na opisyal na ginagawa kang tagapagtatag ng isang ahensya ng advertising, gusto mong magtrabaho sa lalong madaling panahon. Ngunit bago ka gumawa ng aksyon, kailangan mong magpasya kung anong laki ng kumpanya ang handa mong buksan. Karaniwan, ang mga kumpanya ng advertising ay maaaring nahahati sa tatlong uri batay sa mga format:

Isang start-up na ahensya na walang sariling opisina. Medyo isang mabubuhay na opsyon para sa unang pagkakataon, habang walang dagdag na pera upang mamuhunan sa pag-upa o pagbili ng isang opisina. Hindi mahirap mag-organisa ng mga pulong sa iyong mga empleyado nang direkta sa bahay, sa isang coworking space o sa maliliit at tahimik na mga cafe sa lungsod. Ang mga tagapamahala ay maaaring pumunta sa mga pagpupulong kasama ang mga kliyente sa anumang maginhawang lokasyon, at ang mga taga-disenyo, mga developer at taga-disenyo ng layout ay maaaring gumana nang malayuan sa kanilang mga computer. Paano mamuno sa lahat? Napakasimple. Maaari kang magpadala ng mga gawain sa pamamagitan ng email, at magsagawa ng direktang pangangasiwa sa pamamagitan ng telepono.
Maliit na format na ahensya ng advertising na may sariling opisina. Ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang pagpipiliang ito ay maliit. Ngunit ito ay naroroon. Ang pagkakaroon ng isang maliit na sariling opisina kung saan maaari kang magdaos ng isang pulong sa isang kliyente, kung saan mayroong isang lugar ng trabaho, isang computer, ang Internet at kagamitan sa opisina, ay nagbibigay ng higit na kumpiyansa sa kumpanya. Bagama't, sa katunayan, ang opisinang ito ay mayroon lamang sapat na espasyo para sa iyo at sa isang tagapamahala, at ang mga taga-disenyo ay nagtatrabaho pa rin nang malayuan.
Malaking ahensya. Bilang isang tuntunin, ang naturang ahensya ay hindi lamang nagmamay-ari ng isang opisina. Ito ay matatagpuan sa sentro ng lungsod. Ang opisinang ito ay may sapat na espasyo para sa lahat ng empleyado, at may mga espesyal na silid para sa pakikipag-usap sa mga kliyente at pagpupulong, hindi pa banggitin ang modernong teknolohiya at kasangkapan. Ngunit posible ang isang opsyon kapag ang mga tagapamahala at pamamahala lamang ang matatagpuan sa opisina, at ang mga taga-disenyo ay kumpletuhin ang mga gawain nang malayuan, na nagpapadala ng buwanang mga ulat sa kanilang trabaho sa opisina.

Magkano ang magastos upang magbukas ng isang ahensya ng advertising?

Marahil isa sa mga pinaka-pinipilit na tanong para sa sinumang nagpasya na magsimula ng kanilang sariling negosyo. Ang laki ng pamumuhunan ay depende sa kung gaano kalaki ang iyong desisyong lapitan ang paglikha ng isang kumpanya. Para sa isang maliit, halos $1000 ay sapat na.

Pangunahing gastos:

$150 para sa pagpaparehistro ng lahat ng legal na aspeto;
$100 para sa upa sa opisina;
$600 para sa pagbili ng mataas na kalidad na kagamitan sa opisina;
$200 para sa pag-upgrade ng lugar o pagbili ng mga kasangkapan.

Tandaan din, kapag natapos ang unang buwan ng trabaho, kakailanganin mong bayaran ang iyong suweldo:

direktor - hindi bababa sa 27,000 rubles;
teknikal na taga-disenyo - mga 20,000 rubles;
sales manager - hindi bababa sa 5,000 rubles kasama ang isang porsyento ng mga benta;
isang kumpanya na hahawak sa iyong accounting mula sa 5,000 rubles;
at ang mga bonus sa mga empleyado ay aabot sa humigit-kumulang 40,000 rubles bawat buwan.

$1000 – para sa upa;
$500 – para baguhin ang interior;
$2000 – para sa kagamitan sa opisina;
$1000 – para sa muwebles;
$300 para makabili ng mga numero ng telepono at isang hiwalay na linya ng Internet.

Gayunpaman, maaari mong bawasan ang mga gastos sa pinakamababa. Halimbawa, magtrabaho nang walang opisina, sa unang pagsamahin ang posisyon ng direktor at sales manager, at iba pa. Batay sa iyong mga katangian.

Gaano kabilis mabayaran ang iyong mga gastos?

Ang isa pang pantay na mahalagang tanong, dahil ito ay para sa kapakanan ng kita na ginagawa mo ang lahat ng ito. Ipinapakita ng pagsasanay na maaari mong mabawi ang iyong puhunan sa isang panahon mula 3 buwan hanggang 1 taon. Ang panahon ng pagbabayad muli ay nakasalalay sa iyo. Kung maayos mong ayusin ang iyong trabaho, magtatag ng isang proseso at umarkila ng malikhain, masigasig na mga empleyado, sa lalong madaling panahon magkakaroon ka ng maraming mga regular na customer, salamat kung kanino ka kikita.

Tulad ng sa anumang lugar ng negosyo, sa advertising mayroong mga uri ng mga serbisyo na nagkakahalaga ng higit sa iba. Ang pinakamataas na suweldong trabaho ay mga disenyo ng logo at banner. Para sa bawat naturang proyekto maaari kang makatanggap ng hanggang 45% ng kita. Para sa paglikha ng isang logo makakatanggap ka ng humigit-kumulang $500, isang script – $200, at isang corporate identity – $1000. Kung ikaw at ang iyong mga tagapamahala ng benta ay hindi uupo, maaari mong maabot ang kita na $5-10,000 bawat buwan. At narito ang susunod na tanong ay lumitaw.

Paano maakit ang mga kliyente?

Sa una, wala kang sapat na pera na gagastusin sa advertising, kaya kailangan mong gamitin ang iyong imahinasyon at gamitin ang lahat ng posibleng libreng paraan ng pag-promote sa sarili.

Una Lumiko, abisuhan ang lahat ng iyong mga kaibigan at kakilala tungkol sa listahan ng mga serbisyong inaalok. Hilingin sa kanila, kung maaari, na ipasa ang impormasyon tungkol sa iyo sa kanilang mga kakilala at kaibigan. Sa ganitong paraan, maraming tao ang makakaalam tungkol sa iyo, ngunit hindi ka maglalabas ng kahit isang sentimos.

Pangalawa, huwag balewalain ang iyong mga pahina sa mga social network. Maaari silang maging mahusay na mga platform ng advertising.

Pangatlo, huwag pabayaan ang mga message board. Hanapin ang pinakasikat sa kanila (halimbawa, Avito o mga forum ng lungsod). Gumawa ng listahan ng 50-70 mga opsyon at mag-post ng mga ad doon araw-araw. Sa loob ng ilang araw, magsisimula ang mga tawag mula sa mga potensyal na kliyente.

Ngayon ay mayroon ka nang pinaka kumpletong impormasyon at kaalaman upang buksan ang iyong sariling ahensya sa advertising mula sa simula. Ngunit huwag magmadali upang isara ang pahina. Ang ilang simpleng tip ay makakatulong sa iyo na maiwasan ang maraming pagkakamali.

Paano hindi mawala ang lahat sa unang taon?

Magpasya kaagad kung paano ka mamumukod-tangi sa iyong mga kakumpitensya. Pumili ng maliwanag at maigsi na pangalan, lumikha ng mga natatanging serbisyo at simulan ang pag-advertise sa iyong sarili sa telepono.
Huwag magmadaling makipag-ugnayan sa malalaking customer hanggang sa nakabuo ka ng magandang portfolio.
Huwag kalimutang ilagay ang iyong impormasyon sa mga direktoryo ng lungsod.

At ang pinakamahalaga: huwag sumuko! Sa simula ng iyong paglalakbay ay magkakaroon ng mga tagumpay at kabiguan, ngunit ang tagumpay ay naghihintay sa iyo!

Ang mga naghahangad na negosyante na nangangarap ng kalayaan at gumawa ng kanilang sariling kita ay madalas na isinasaalang-alang ang pagkakataon na lumikha ng kanilang sariling negosyo sa advertising. Saan magsisimula at gaano ito kahirap? Ang advertising ay isang napaka-promising na lugar, ngunit sa parehong oras nangangailangan ito ng tiyak na kaalaman at kakayahang pagsamahin ang isang malikhain at pragmatic na diskarte. Paano ito isasagawa?

Negosyo sa advertising - may pag-asa, ngunit mapanganib

Ang anumang modernong negosyo ay gumagamit ng advertising upang i-promote ang merkado, dagdagan ang bilang ng mga customer at alisin ang mga kakumpitensya. Ang ganitong mga serbisyo ay kinakailangan ng parehong maliliit na pribadong kumpanya at malalaking higanteng pang-industriya (tandaan, kahit na ang Gazprom ay nag-aanunsyo mismo, kahit na ang kumpanyang ito ay mahalagang monopolista).

Sa kabilang banda, napakataas ng kompetisyon sa negosyo ng advertising, at palaging magiging mahirap para sa isang start-up na kumpanya na makipagkumpitensya sa malalaking ahensya na nag-aalok ng malawak na hanay ng mga serbisyo ng turnkey. Sinasabi namin sa iyo kung paano lumikha ng isang matagumpay na kumpanya ng advertising, kahit na walang kahanga-hangang paunang kapital, at hanapin ang iyong angkop na lugar sa merkado.

Ano ang mga uri ng mga ahensya ng advertising?

Mga malikhaing ahensya o studio ng disenyo - dalubhasa sa pagbuo ng mga ideya para sa mga kampanya sa marketing, logo at pagba-brand, mga slogan. Sa pangkalahatan, gumagawa sila ng batayan para sa karagdagang promosyon ng negosyo ng kliyente.
Ang mga ahensya ng Internet ay nakikibahagi sa advertising sa virtual na espasyo (konteksto, pag-target, anumang iba pang uri), pati na rin ang paglikha ng mga website at pagpapanatili ng mga account sa mga social network.
Ang mga kumpanyang dalubhasa sa panlabas na advertising ay gumagawa ng mga poster, banner, banner. Maaari lamang silang mag-print at mag-install, ngunit kung minsan ay umuupa sila ng mga istruktura ng advertising para sa advertising at bumuo ng kanilang sariling mga sketch.
Ang mga kumpanyang bumibili ng media, sa kurso ng kanilang trabaho, ay nagpo-promote ng mga kliyente sa pamamagitan ng media. Nag-aayos sila ng mga kampanya sa advertising sa telebisyon, radyo, print at online na mga publikasyon.
Ang mga ahensya ng PR ay halos kapareho sa mga kumpanyang bumibili ng media, ngunit gumagana ang mga ito nang mas komprehensibo at lumikha ng isang positibong imahe para sa kliyente sa mga potensyal na mamimili (kapwa sa pangkalahatan at sa isang partikular na kategorya).
Ang mga ahensya ng BTL ay nagsasagawa ng mga pag-promote, mga espesyal na kaganapan, nag-aayos ng mga pista opisyal at mga kaganapan na makakatulong na madagdagan ang bilang ng mga potensyal na mamimili at bumuo ng isang positibong imahe ng kumpanya sa kanila.
Mga espesyal na ahensya ng advertising - ang mga naturang kumpanya ay nakikilala sa pamamagitan ng kanilang pagdadalubhasa sa anumang sektor ng merkado. Halimbawa, ang isang kumpanya ay maaaring magpakadalubhasa sa pag-advertise ng damit, mobile o mga gamit sa bahay, at iba pa. Hindi sila madalas makita sa merkado, dahil natatalo sila sa kumpetisyon dahil sa isang pinababang base ng kliyente.
Mga kumpanya ng pananaliksik sa marketing. Hindi sila mga ahensya ng advertising sa karaniwang kahulugan ng salita, dahil hindi nila ina-advertise ang kliyente, ngunit pinag-aaralan ang estado ng merkado sa kanyang industriya at ang mga kampanya sa marketing ng mga kakumpitensya (antas ng presyo, potensyal na madla, slogan at logo). Sa katunayan, tulad ng mga studio ng disenyo, inihahanda ng mga kumpanya ng pananaliksik sa marketing ang batayan para sa karagdagang trabaho ng mga advertiser at marketer.
Ang buong cycle o "unibersal" na ahensya sa advertising ay nagbibigay ng buong listahan ng mga serbisyo sa itaas. Nagbibigay sila ng komprehensibong serbisyo sa customer: mula sa pagbuo ng isang brand name hanggang sa isang malakihang kampanya sa advertising sa espasyo ng media at paglalagay sa mga panlabas na istruktura.

Halos imposibleng bumuo ng isang full-cycle na ahensya ng advertising mula sa simula: nangangailangan ito ng mga kahanga-hangang pondo, isang malaking pangkat ng mga propesyonal, karanasan at mga koneksyon sa larangang ito. Samakatuwid, kailangan mong magsimula sa isang industriya, at kung matagumpay, bumuo at palawakin.

Gayundin, ang lahat ng ahensya ay maaaring hatiin sa lokal at pederal- iyon ay, depende sa sukat ng trabaho. Karamihan sa mga ahensya ng advertising ay nagpapatakbo lamang sa lokal, rehiyonal na antas. Medyo mahirap maabot ang buong bansa, ngunit maaari kang kumita ng malaki sa lokal.

Aling lugar ng trabaho sa advertising ang mas promising?

Ang lahat ng nasa itaas na uri ng mga ahensya ng advertising ay malawak na kinakatawan sa merkado, matagumpay na gumagana at nagdadala ng matatag na kita sa kanilang mga may-ari. Imposibleng tumawag sa anumang direksyon na mas promising, lahat ng uri ng advertising ay pantay na hinihiling sa mga kliyente. Samakatuwid, kailangan mong piliin ang direksyon na mas malapit at mas malinaw sa negosyante.

Kailangan mong gawin ang iyong pagpili sa direksyon na mas malapit at mas malinaw sa negosyante.

Sino ang nakikipagtulungan sa mga kumpanya ng advertising at bakit mahalagang malaman?

Ang mga serbisyo ng mga kumpanya sa advertising ay kadalasang kailangan ng mga negosyo: upang i-promote ang iyong mga produkto at dagdagan ang kita. Ito ay higit na nagpapaliwanag sa mga detalye ng trabaho: kailangan mong makipag-usap sa mga negosyante sa wika ng kita; ang "wow effect" ay hindi mahalaga sa kanila.

Aling ahensya ng advertising ang dapat buksan ng isang baguhan?

Kung ang isang baguhan na negosyante ay nagtataka kung paano magbukas ng isang ahensya ng advertising mula sa simula, mas mahusay na mag-opt para sa isa sa mga hindi unibersal, dalubhasang uri - halimbawa, isang online na ahensya o isang panlabas na kumpanya ng advertising.

Ang opsyong ito ay makakatulong sa iyong gumastos ng mas kaunting pera sa pagbubukas, pagkuha ng mga empleyado nang mas mabilis, at bayaran ang iyong sarili sa maikling panahon. Kung matagumpay, posible na palawakin sa isang buong siklo o mga tanggapan ng kinatawan sa ibang mga rehiyon, at kung mabibigo ito, ang mga pagkalugi na natamo ay hindi magiging napakalaki.

Mga tampok ng gawain ng ilang uri ng mga ahensya ng advertising

Maraming mga detalye ng trabaho ang ipinahayag sa mga negosyante pagkatapos lamang ng pagsisimula ng aktibidad. Upang matulungan kang bumuo ng isang mas komprehensibong pag-unawa sa mga kalamangan at kahinaan ng bawat uri ng ahensya ng advertising, tingnan natin ang ilan sa mga ito.

Bakit mahirap magtrabaho sa panlabas na advertising?

Ang panlabas na advertising, iyon ay, ang paglalagay ng mga poster at banner sa mga espesyal na istruktura na naka-install sa mga kalye o mga gusali ng lungsod, ay isang palaging in demand na serbisyo. Ang katotohanan ay ang anumang naturang poster ay makikita ng libu-libong tao sa loob lamang ng 24 na oras. Ang ganitong advertising ay naaalala, ang mga slogan at larawan ay nakatanim sa memorya, at ang bilang ng mga potensyal na mamimili o kliyente ng kumpanya ay tumataas araw-araw.

Gayunpaman, bago pumasok sa larangan ng panlabas na advertising, kailangan mong malaman ang mga sumusunod na katotohanan. Una, lahat ng istruktura ng advertising ay pag-aari ng mga lokal na awtoridad. Ang mga administrasyon ng lungsod ay nakikipagkumpitensya para sa karapatang gamitin ang mga ito sa pagitan ng mga ahensya ng advertising humigit-kumulang isang beses bawat 5 taon batay sa isang prinsipyo ng auction. Iyon ay, ang isa na nagbayad ng pinakamalaking para dito ay nagagamit ang istraktura. Kung hindi ka nakarating sa oras para sa auction, maghintay ng ilang taon para sa susunod.

Pangalawa, ang presyo ng isang disenyo sa auction ay maaaring lumampas sa isang milyong rubles. Ang katotohanan ay sa loob ng ilang taon, ang pamumuhunan sa upa sa isang abalang lugar ay magbabayad para sa sarili nito 2-3 beses. Ang mga nagsisimulang negosyante, bilang panuntunan, ay walang makabuluhang kapital, at samakatuwid ay hindi sila maaaring makipagkumpitensya para sa mga disenyo.

Pangatlo, ang pag-print at paggawa ng malalaking poster, banner at banner ay nangangailangan din ng espesyal na kagamitan, na napakahirap bilhin ng mas mababa sa 800 libo - 1 milyong rubles. Ang panlabas na advertising ay ginawa hindi lamang mula sa papel, ngunit maaari ring magsama ng mga elemento ng metal, plastik at LED. Upang malikha ang lahat ng ito nang maayos, kailangan mo ng mga espesyal na kagamitan. Pang-apat, para maglagay ng mga banner at streamer kakailanganin mo ng kotse, mas mabuti na may crane.

Kaya, ang trabaho sa larangan ng panlabas na advertising ay kumplikado sa pamamagitan ng pangangailangan na gumastos ng makabuluhang pondo sa paunang organisasyon ng negosyo.

Internet advertising: ano ang mga prospect at kahirapan

Ang advertising sa Internet ay hinihiling din sa mga customer, dahil ang madla sa virtual na espasyo ay patuloy na lumalaki. Kung alam ng isang tao kung paano mag-set up ng contextual advertising at mga ad sa mga social network, maaari siyang magtrabaho nang ilang oras bilang isang indibidwal na negosyante. Pagkatapos ang mga pondong kinita ay maaaring ipuhunan sa pagpapalawak ng mga kawani at pag-upa ng isang opisina.

Ang online na advertising ay maaaring magdala ng magandang kita, ngunit ang sitwasyon ay kumplikado sa katotohanan na ang karamihan sa mga kumpanya ay mas gusto na maghanap ng mga freelancer upang mag-set up ng mga ad ayon sa konteksto at naka-target o sanayin ang mga kasalukuyang empleyado na gawin ito.

Samakatuwid, ang isang online na ahensya ay dapat mag-alok ng mas malawak na hanay ng mga serbisyo: lumikha ng mga website ng turnkey, magpatakbo ng mga grupo sa mga social network, lumikha ng natatanging nilalaman. Sa kasong ito, ang pag-akit ng mga customer ay magiging mas madali.

Anong uri ng mga empleyado ang kailangan ng isang ahensya ng advertising?

mga tagapamahala (hanapin ang mga kliyente, kumuha ng mga order, makipag-usap sa mga kliyente);
mga taga-disenyo (bumuo ng mga banner, poster, palatandaan, logo);
mga marketer (lumikha ng isang ganap na kampanya sa advertising para sa mga kliyente);
mga espesyalista sa kontekstwal at naka-target na advertising;
klerk o accountant (ang mga tungkuling ito ay maaaring gawin ng mismong negosyante);
mga empleyado para sa paggawa at pag-install ng panlabas na advertising (kung ang kumpanya ay gumagana sa mga panlabas na istruktura).

Minimum na gastos: posible bang magbukas nang walang pera?

Upang magbukas ng anumang negosyo kailangan mo ng kapital, at ang isang kumpanya ng advertising ay walang pagbubukod. Malinaw na ang mas maraming pera, mas tiwala ang mararamdaman ng isang negosyante. Ngunit mayroon bang minimum na threshold para sa halagang kinakailangan upang buksan ang iyong sariling kumpanya?

Malaki ang nakasalalay sa uri ng kumpanya na pinaplano ng negosyante na bumuo. Imposibleng magtrabaho sa larangan ng panlabas na advertising nang walang anumang gastos: kahit na mayroon kang sariling lugar at kotse, kailangan mong bumili ng kagamitan para sa pag-print at paggawa ng mga banner. Maaari mong bawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng pagkuha ng paunang bayad mula sa mga customer para sa mga consumable. Sa anumang kaso, halos imposible na gawin nang walang 500-800 libong rubles.

Mas mura ang mga ahensya sa internet at creative design studio. Upang makapagsimula, kailangan mo lamang ng isang medyo malakas na computer (o laptop), pati na rin ang kaalaman sa nauugnay na larangan. Ipinapakita ng karanasan na ang ilang kontekstwal at naka-target na ad adjuster ay namamahala na kumita ng paunang kapital para sa isang negosyo gamit ang kanilang sariling mga kamay (nang walang mga pautang at empleyado).

Mas mura ang mga ahensya sa internet at creative design studio.

Kailan magbabayad ang iyong pamumuhunan sa negosyo?

Ang sagot sa tanong tungkol sa pagbabayad ng mga ahensya ng advertising ay nakasalalay sa halaga ng paunang pamumuhunan. Sa pangkalahatan, ito ay isang mabilis na pagbabayad na negosyo.- ang pinakamatagumpay na may-ari ng mga ahensya ng advertising ay nagbabalik ng lahat ng mga pondong ginastos sa loob ng 8-12 buwan.

Ang pangunahing kadahilanan para sa ganoong mabilis na pagbabayad ay ang mataas na presyo para sa anumang mga serbisyo. Ang paggawa at paglalagay ng malalaking banner ay karaniwang may kasamang markup para sa mga kliyente na higit sa 50% ng kanilang aktwal na gastos. At ang mga serbisyong "intangible" tulad ng pagbuo ng mga slogan o logo - kahit na higit sa 100%.

Bakit hindi kailangan ng isang advertising firm ng business plan

Sa teorya, ang anumang negosyo ay kinakailangang nangangailangan ng isang plano sa negosyo: nakakatulong ito upang masuri ang mga magagamit na prospect at mapagkukunan, magplano ng mga gastos at kita. Ngunit ang advertising ay isang espesyal na negosyo, na sa maraming paraan ay umuunlad nang hindi makatwiran. Ito ay mas angkop para sa mga hindi gusto ang pagpaplano at alam kung paano kumilos nang mabilis sa isang hindi pamilyar na sitwasyon.

Siyempre, kailangan mong planuhin ang lahat ng gastos at ipahiwatig ang panahon ng pagbabayad, maunawaan kung anong mga serbisyo ang ibibigay mo sa mga unang buwan ng trabaho, at kung anong mga serbisyo ang gusto mong palaguin. Ngunit hindi sulit na ilarawan ang lahat ng mga aksyon nang detalyado: sa maraming paraan kailangan mo pa ring mag-improvise.

Kailangan ding mag-advertise ang isang ahensya ng advertising o kung saan makakahanap ng mga unang kliyente

Mas mainam na agad na ibukod ang pagkakalagay sa mga panlabas na istruktura mula sa listahan- ito ay masyadong mahal. Ang mga ad sa Internet, ang iyong sariling website at mga aktibong grupo sa mga social network ay magiging isang magandang business card at makaakit ng mga customer.

Ngunit mas malamang na upang maakit ang iyong mga unang kliyente ay kailangan mong direktang makipag-ugnayan sa mga kumpanya: tumawag at magpadala ng mga email, mag-alok ng iyong mga serbisyo, kumbinsihin sila sa mga benepisyo ng pakikipagtulungan sa iyo.

Ang advertising ay isang lugar kung saan mahalaga ang reputasyon. Karamihan sa mga negosyante ay hindi nais na makipagtulungan sa isang kumpanya ng advertising na kakapasok lang sa merkado at walang kahanga-hangang portfolio. Samakatuwid, ang pagkuha ng iyong mga unang kliyente ay ang pinakamahirap na gawain. Gumawa ng inisyatiba, kumilos sa pamamagitan ng iyong mga kakilala, ngunit hanapin ang mga unang customer at gawin ang trabaho nang perpekto para sa kanila.

Buod: sulit ba ang pagbubukas ng sarili mong ahensya sa advertising?

Ang pagbubukas ng isang ahensya ng advertising ay hindi isang simpleng bagay. Ang mabilis na pagbabayad ay kaduda-dudang din, lalo na kung ang negosyante ay kasangkot sa mga istruktura ng advertising. Samakatuwid, kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo (o kahit na bago iyon), ito ay nagkakahalaga ng lubusang pagsusuri sa lahat ng mga pakinabang at disadvantages ng pagtatrabaho sa larangan ng advertising.

Mga pakinabang ng pagsisimula ng isang kumpanya ng advertising

Matatag at mataas na demand para sa mga serbisyo sa advertising. Ang modernong merkado ay umuunlad higit sa lahat salamat sa advertising, kaya ang isang propesyonal na kumpanya ay palaging hinihiling sa mga kliyente.
Pagkakataon para sa malikhain at entrepreneurial na pagsasakatuparan sa sarili.
Medyo mabilis na return on investment (hanggang 1 taon, na may tamang pagsisimula - sa 4-5 na buwan).

Mga panganib at panganib ng negosyo sa advertising

Mataas na kumpetisyon, kasama ang mga advanced at malalaking full-cycle na kumpanya. Maraming potensyal na kliyente ang hindi nanganganib na makipag-ugnayan sa mga bagong dating. Bilang karagdagan, ito ay mas maginhawa upang makuha ang lahat ng mga serbisyo nang sabay-sabay (advertising sa Internet, sa media, sa mga panlabas na istruktura) mula sa isang kumpanya kaysa makipag-ugnay sa ilan. Samakatuwid, mahirap para sa mga highly specialized na mga start-up na kumpanya na makipagkumpitensya sa "full cycle".
Pag-asa sa reputasyon. Una, ang kumpanya ay mahahadlangan ng reputasyon ng isang bagong dating, at pagkatapos ay sa pamamagitan ng mga pagsusuri mula sa mga hindi nasisiyahang customer. Sa takbo ng kanilang trabaho, kailangang harapin ng mga advertiser ang iba't ibang mga negosyante na may sariling opinyon sa bawat isyu.

Dapat mahusay na balansehin ng mga advertiser ang pagtupad sa mga hinahangad ng mga kliyente (ang ilan sa mga ito ay maaaring hindi pangkaraniwang) sa mga propesyonal na pamantayan. Sa katunayan, ang isang hindi nasisiyahang pagsusuri ng kliyente ay hihigit sa lahat ng nakaraang mga nagawa, na nangangahulugang kailangan mong mahigpit na subaybayan ang iyong sariling imahe.