Biznesi juaj: hapja e shtëpisë tuaj të ftuar

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

1. PËRMBLEDHJE E PROJEKTIT

Projekti përfshin ndërtimin dhe funksionimin e një shtëpie mysafire në truallin e vet të vendosur në bregdetin Azov të Territorit të Krasnodarit. Objekti ndodhet në afërsi të qytetit të Yeisk.

Investimet e kërkuara - 13.8 milion rubla. Projekti karakterizohet nga një nivel i lartë kostosh dhe një periudhë e konsiderueshme shlyerjeje, por rreziqet janë minimale dhe tregu është mjaft i qëndrueshëm.

Avantazhi kryesor konkurrues i projektit është niveli i lartë i cilësisë së shërbimeve, duke përfshirë disponueshmërinë e një game të gjerë shërbimesh shtesë. Avantazhi i një shtëpie për mysafirë ndaj një hoteli qëndron në procedurat shumë më të thjeshta për regjistrimin e një biznesi dhe regjistrimin në autoritetet mbikëqyrëse. Për më tepër, projekti nuk kërkon personel të kualifikuar, strukturë komplekse organizative ose strukturë të procesit të biznesit.

Treguesit kryesorë të efikasitetit ekonomik të projektit janë dhënë në tabelë. 4.

2. PËRSHKRIMI I INDUSTRISË DHE SHOQËRISË

Qëllimi i projektit është ndërtimi i një shtëpie pritëse në zonën turistik (bregu Azov i Territorit Krasnodar, rrethi Yeisk). Avantazhi i një shtëpie për mysafirë ndaj një hoteli është një skemë funksionimi shumë më e thjeshtë: nuk ka nevojë të konvertohet trualli në kategorinë tregtare, nuk ka nevojë për një vlerësim me yje, nuk ka nevojë të organizoni një restorant, etj. Kapaciteti i dhomës së konakut mund të arrijë në 20-30 dhoma, që është plotësisht në përputhje me qëllimet e projektit. Objektivi kryesor janë pushuesit gjatë sezonit të festave, nga fillimi i majit deri në fund të shtatorit.

Vitet e fundit, interesi për turizmin vendas në Rusi është rritur, i cili shoqërohet me një sërë faktorësh ekonomikë dhe politikë: aneksimi i Krimesë, popullarizimi i destinacioneve turistike vendase në nivel shtetëror, një rënie në aftësinë paguese të popullsisë. , konfliktet e armatosura në Lindjen e Mesme etj.

Sipas Organizatës Botërore të Turizmit, në vitin 2014, Rusia u vizitua nga rreth 28 milionë turistë nga jashtë, gjë që e vendos atë në vendin e 9-të në botë për nga atraktiviteti turistik.

Sipas Rosstat, nga viti 1995 deri në vitin 2011 fluksi i turistëve të huaj në Rusi u rrit me 27%. Nga ana tjetër, në të njëjtën periudhë, rusët zotëruan edhe shumë destinacione turistike të huaja - kryesisht ato të plazhit: Turqia, Egjipti, Tajlanda, Greqia, Bullgaria. Në vitin 2010, numri i turistëve vendas ishte 32 milionë. Fatkeqësisht, të dhëna të ngjashme për vitet e fundit nuk janë paraqitur në burimet e hapura të Rosstat ose Agjencisë Federale të Turizmit. Megjithatë, duhet supozuar se në vitin 2015 destinacionet vendase turistike ishin në kërkesë edhe më të madhe se në vitet e mëparshme; dhe në vitin 2016 mund të presim rritje të paprecedentë në industri.

Pengesa kryesore për rritjen e popullaritetit të destinacioneve vendase është infrastruktura e pazhvilluar: cilësi relativisht e ulët e dhomave, shërbimi, mungesa e një game të gjerë shërbimesh; e gjithë kjo në sfondin e një niveli mjaft të lartë çmimesh.

Bregdeti i Detit Azov sot përfaqëson një mundësi pushimi pak më ekonomike në krahasim me bregdetin e Detit të Zi të Territorit të Krasnodarit ose Krimesë. Në veçanti, Yeisk Spit vizitohet nga pushues edhe nga rajone të largëta, si rajoni i Novosibirsk, Okrug Autonome Yamal, etj. Sidoqoftë, pjesa kryesore e vizitorëve janë mysafirë direkt nga Territori i Krasnodarit dhe Rajoni i Rostovit, të cilët vijnë për t'u çlodhur në fundjavë. Aksesueshmëria territoriale dhe çmimi na lejojnë të arrijmë një nivel më të lartë të zënies së konakut në krahasim me një hotel në bregdetin e Detit të Zi.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Konkurrenca në rajonin në shqyrtim është shumë më e ulët se në bregun e Detit të Zi dhe e njëjta gjë vlen edhe për nivelin e shërbimit. Rrjedhimisht, kompania që ofron gamën më të plotë të shërbimeve dhe cilësinë e tyre të lartë do të jetë e njohur. Kjo është planifikuar të përdoret si avantazhi kryesor konkurrues i projektit.

Vetë konakut është një ndërtesë 3-katëshe me një bodrum dhe një zonë ngjitur me parking dhe një zonë rekreacioni për mysafirët. Ne katin perdhe ka ambient pritjeje, kuzhine, si dhe ambjente banimi per pronaret dhe stafin, ne bodrum ka lavanderi, kazan dhe dhoma te tjera teknike dhe ndihmese. Kapaciteti i dhomës përbëhet nga 10 dhoma me një kapacitet total prej 30 personash (6 dhoma dyshe dhe 6 dhoma treshe). Largësia e konakut në vijë të drejtë nga vija bregdetare është 800 m, nga plazhi publik – 1200 m; Konakut është lehtësisht i arritshëm nga transporti publik për lehtësinë e mysafirëve pa makinë. Supozohet se ju mund të gatuani ushqimin tuaj në kuzhinën e pajisur, si dhe në skarë që ndodhet në territorin ngjitur.

Struktura e menaxhimit të konakut është gjithashtu e thjeshtë. Menaxhimi kryhet nga pronari i projektit, duke qenë vazhdimisht në konakun. Funksione ndihmëse për pastrimin e shtëpisë dhe territorit, larjen e rrobave, etj. kryer nga punëtorë sezonalë të punësuar nga banorët vendas. Nuk kërkohet personel i kualifikuar.

Sipërfaqja e përgjithshme e konakut është 600 m2. Kostot e investimit për ndërtimin dhe përfundimin e ndërtesës llogariten bazuar në çmimet mesatare të tregut të kompanive të ndërtimit - 18,000 rubla. / m². dhe arrijnë në 10.8 milion rubla. Pajisjet e ndërtesës dhe territorit - rreth 3.0 milion rubla. Gjithsej - 13.8 milion rubla, të cilat supozohet të merren me kredi për një periudhë prej 18 muajsh.

Të gjitha dhomat janë të pajisura me sisteme split, TV dhe banjo me dushe. Krijimi i sediljeve shtesë në çdo dhomë është i mundur nëpërmjet përdorimit të shtretërve të karrigeve.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Si formë pronësie, këshillohet të zgjidhni një sipërmarrës individual me një sistem të thjeshtuar tatimor (objekt i tatimit janë të ardhurat). Pronari kryen funksionet kryesore menaxhuese dhe komerciale.

3. PËRSHKRIMI I SHËRBIMEVE

Shtëpia e pritjes ofron, para së gjithash, shërbime akomodimi për mysafirët, zakonisht afatshkurtra - mesatarisht deri në 10 ditë. Për të siguruar konkurrencën, është planifikuar të ofrohen një sërë shërbimesh të ndërlidhura, shumica prej tyre pa pagesë. Lista e plotë e shërbimeve është paraqitur në tabelë. 1.

Segmenti i çmimeve të projektit është mesatar; Në të njëjtën kohë, cilësia e shërbimeve dhe gjendja e stokut të dhomës janë mbi mesataren. Kjo do të tërheqë më shumë vizitorë dhe do të sigurojë besnikërinë e tyre për vizita dhe rekomandime të përsëritura.

Tabela 1. Lista e shërbimeve

Licencimi i shërbimeve nuk kërkohet, konfirmimi i kategorisë së hotelit nuk kërkohet. Është e nevojshme të merren leje nga shërbimi zjarrfikës dhe Autoriteti i Mbikëqyrjes së Konsumatorit.

4. SHITJE DHE MARKETING

Sipas Rosstat, tregu i shërbimeve hoteliere në vitin 2014 u ul në krahasim me vitin 2013, gjë që shoqërohet me një ulje të aftësisë paguese të popullsisë dhe kursime në para. Ka rënie të shpenzimeve si për udhëtimet turistike ashtu edhe për ato të biznesit. Megjithatë, rezultatet e vitit 2015, të marra nga ekstrapolimi i të dhënave nga tre tremujorët e parë, mbeten në nivelin e vitit 2014. Në të njëjtën kohë, treguesit e fitimit dhe rentabilitetit janë në rritje, duke arritur nivele rekord.

Figura 1. Dinamika e treguesve kryesorë financiarë të tregut të shërbimeve hoteliere në Rusi në 2011-2015, mijë rubla/%

Duhet të pritet që rënia kryesore në treg të ndodhë për shkak të udhëtimeve të biznesit dhe segmenti turistik do të rritet në të gjitha aspektet. Kjo është shkaktuar, siç u përmend më lart, nga popullarizimi i resorteve vendase, zhvillimi i infrastrukturës dhe bllokimi i destinacioneve të njohura turistike.

Popullariteti i Yeisk Spit si zonë turistike është për shkak të klimës së butë, infrastrukturës turistike në afërsi (Yaysk) - një park ujor, delfinarium, oqeanarium, kafene, restorante, parqe, etj. Për më tepër, ky mikrorajon është i popullarizuar për sa i përket aktiviteteve në natyrë, kryesisht rrëshqitje në ajër. Për më tepër, 40 km nga Yeisk ndodhet Liqeni Khanskoe, i famshëm për baltën e tij shëruese dhe burimet e ujit mineral jod-brom dhe sulfid hidrogjeni. Kështu, ne mund të flasim vetëm për perspektivat për popullaritetin në rritje të Yeisk dhe Yeisk Spit si një vendpushim.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Në një kuptim të gjerë, çdo ndërmarrje mikpritëse e vendosur në një mikrorajon të caktuar mund të konsiderohet si konkurrente: konvikte, hotele, mini-hotele dhe shtëpi pritjeje. Numri i përgjithshëm i tyre është rreth 100 njësi. Megjithatë, duke pasur parasysh nivelin e ndryshëm të shërbimeve të ofruara dhe pozicionimin, vetëm shtëpitë e pritjes – rreth 30 njësi – duhet të konsiderohen ende si konkurrentë të drejtpërdrejtë. Disavantazhet kryesore të shtëpive të pritjes ekzistuese përfshijnë kapacitet të vogël - këto janë kryesisht familje private të konvertuara në shtëpi pritëse; numri monoton i dhomave - disa dhoma identike, mjaft të mëdha; pajisje jo në dhomë - tualet dhe dush i përbashkët për disa dhoma; mungesa ose cilësia e ulët e shërbimeve shtesë - mungesa e shërbimeve të gatimit, lavanderi, ndërrim liri çdo 7-10 ditë, etj. Prandaj, zbatimi i të gjitha të përcaktuara në Tabelën. Shërbimet 1 do t'i japin një avantazh të pamohueshëm konkurrues këtij projekti.

Shitjet e shërbimeve të konakut kryhen përmes agjencive të udhëtimit, shpërblimi mesatar i të cilave është 10% e kostos, si dhe përmes faqeve të internetit booking.com, eisk-leto.ru, etj.; Një pjesë e vëllimit të shitjeve do të vijë nga ndërmjetësit që punojnë drejtpërdrejt në stacionet hekurudhore dhe të autobusëve të qytetit. Pjesa e shitjeve nëpërmjet agjencive dhe ndërmjetësve në dy vitet e para të projektit mund të arrijë në 80%, më pas do të ulet ndjeshëm, në 30-40% deri në vitin e pestë të projektit. Përveç kësaj, është e nevojshme të krijoni faqen tuaj të internetit me një përshkrim të plotë të shtëpisë, dhomave dhe shërbimeve. Vëllimi i shitjeve të një faqe interneti me indeksim të mirë në motorët e kërkimit mund të arrijë 30-40%. Përqindja e vizitave të përsëritura me cilësi të mirë shërbimi, duke siguruar besnikëri të lartë të mysafirëve, duhet të jetë të paktën 25-30%.

Ndërveprimi me agjencitë dhe ndërmjetësit kryhet drejtpërdrejt nga pronari i konakut, pa përfshirjen e specialistëve të palëve të treta.

5. PLANI PRODHIMIT

Gjeografikisht, objekti ndodhet në afërsi të qytetit të Yeysk, në akses të drejtpërdrejtë me transportin publik. Distanca e konakut në një vijë të drejtë nga vija bregdetare është 800 m, nga plazhi publik - 1200 m. Yeysk është një qytet turistik në bregdetin Azov të Territorit Krasnodar, një port detar. Popullsia e qytetit është 85.7 mijë njerëz; ndodhet në bazën e Yeisk Spit, i larë nga ujërat e gjirit të Taganrog dhe grykëderdhja Yeisk. Klima është e butë kontinentale, e karakterizuar nga reshje relativisht të ulëta dhe mungesa e ndryshimeve të shpeshta të temperaturës. Sezoni i festave zgjat nga fillimi i majit deri në fund të shtatorit. Infrastruktura e transportit përfaqësohet nga një stacion hekurudhor dhe autobusi. Një autostradë rajonale lidh Yeysk me kryeqytetin e rajonit, Krasnodar, dhe kryeqytetin e distriktit federal, Rostov-on-Don.

Kostot e kërkuara për ndërtimin dhe pajisjen e ndërtesës janë 13.8 milion rubla. Sipërfaqja e ndërtesës llogaritet në bazë të standardeve mesatare të industrisë së hotelerisë - 12 m2 për mysafir. sipërfaqja totale e ndërtesës, e cila është mesatarja për segmentin mini-hotel, d.m.th. klasë, më e lartë se shtëpitë e miqve. Kjo gjithashtu do të sigurojë konkurrencë shtesë për projektin.

Për ndërtimin e godinës së bujtinave është planifikuar tërheqja e një kompanie ndërtimi vendore të përzgjedhur në bazë të konkursit. Kriteri i përzgjedhjes nuk është vetëm kostoja përfundimtare e ndërtimit, por edhe përdorimi i teknologjive moderne, si dhe cilësia e projekteve të përfunduara më parë nga kompania. Periudha e planifikuar e ndërtimit dhe përfundimit të ndërtesës është 10-11 muaj.

Kostot e pajisjes së ambienteve të konakut tregohen në tabelën 2. Përveç kostove të treguara në tabelë, ka edhe kosto për pajisjen e zonës lokale, sistem alarmi zjarri etj.

Tabela 2. Shpenzimet për pajisjet e një shtëpie pritëse

Pjesa kryesore e punës për të siguruar funksionimin e konakut kryhet drejtpërdrejt nga pronari dhe familja e tij. Për kryerjen e punëve ndihmëse në sezonin e lartë (qershor-gusht), punësohen punëtorë të punësuar (Tabela 3); Është e këshillueshme që të nënkontraktoni kontabilitetin, si dhe funksionet e sigurisë.

Tabela 3. Fondi i personelit dhe i pagave

Zëri kryesor i kostove korrente janë faturat e shërbimeve, të cilat mund të ndahen në një pjesë fikse dhe të ndryshueshme. Pjesa fikse (kostot fikse) përfshin pagesën minimale jashtë sezonit. Pjesa e ndryshueshme ndryshon në varësi të numrit të të ftuarve në sezon. Përveç faktorit të sezonalitetit, është gjithashtu e nevojshme të merret parasysh zënia e hotelit për shkak të popullaritetit të tij; në vitin e parë, kapaciteti maksimal nuk ka gjasa të rritet mbi 50% gjatë sezonit të lartë. Megjithatë, në të ardhmen, zënia pritet të arrijë në 90%.

Plani i shitjeve, duke marrë parasysh sezonalitetin, është paraqitur në Shtojcën 1.

6. PLANI ORGANIZATIV

Pronari i projektit kryen të gjitha funksionet e menaxhimit, komercial dhe marketing: planifikimi, hulumtimi i tregut, ndërveprimi me ndërmjetësit dhe sistemet e rezervimit. Kjo shmang koston e pagesës së një menaxheri. Përveç kësaj, në shkallën e një shtëpie pritëse, këto funksione nuk kërkojnë kualifikime të larta dhe njohuri të veçanta. Kontabiliteti është i dhënë nga jashtë. Nuk ka strukturë organizative si e tillë për projektin - punëtorët e punësuar dhe të jashtëm janë drejtpërdrejt në varësi të pronarit të projektit.

7. PLANI FINANCIAR

Kostot e periudhës përgatitore përfshijnë kostot e investimit për ndërtimin dhe përfundimin e ndërtesës, si dhe për zhvillimin e vendit të projektit - 13.8 milion rubla. Kostot e periudhës kryesore përfshijnë: pagesa për strehim dhe shërbime komunale, pagat e punëtorëve të punësuar dhe të jashtëm, komisionet nga agjencitë e udhëtimit, sistemet e rezervimit dhe ndërmjetësit, si dhe kostot për ofrimin e shërbimeve shtesë, shuma e të cilave është jashtëzakonisht e vogël. dhe vështirë të parashikohet.

Treguesit financiarë të projektit - të ardhurat, fluksi i parasë, fitimi neto - jepen në Shtojcën 1.

8. VLERËSIMI I EFEKTIVITETIT TË PROJEKTIT

Projekti karakterizohet nga një nivel i lartë kostosh, si financiare ashtu edhe kohore. Avantazhi është niveli i ulët i rreziqeve dhe përfitimi i lartë pas arritjes së objektivave të planifikuar.

Periudha e shlyerjes së projektit është 28 muaj, periudha e kthimit të zbritur është 34 muaj. Duke marrë parasysh nevojën për shërbimin e kredisë, projekti fillon të fitojë që në vitin e dytë të zbatimit. Treguesit e performancës së projektit janë dhënë në tabelë. 4. Treguesit llogariten për një periudhë trevjeçare, megjithatë, duke marrë parasysh periudhën e gjatë të shlyerjes dhe periudhën e pakufizuar të zbatimit të projektit, tashmë në një perspektivë pesëvjeçare ata do të jenë dukshëm më të lartë, deri në 1.5 milion rubla. fitimi neto në vit.

Tabela 4. Treguesit e performancës së projektit

9. RREZIQET DHE GARANCI

Projekti është në sektorin e shërbimeve në një industri të zhvilluar mirë. Industria është zotëruar si në aspektin teknologjik për ofrimin e shërbimeve ashtu edhe në aspektin gjeografik - rajoni tashmë është mjaft i zhvilluar si një zonë turistike. Rreziqet që lidhen me zbatimin e projektit janë minimale. Zvogëlimi i rrezikut ndikohet gjithashtu nga pozicionimi i projektit në segmentin e mesëm me cilësi të lartë të shërbimeve - nëse ka nevojë për të rritur përfitimin e projektit, ju mund të rrisni koston e shërbimeve me 20% pa pasoja të dukshme negative për elasticiteti i kërkesës. Në përgjithësi, mund të themi se me rritjen e kostos, kërkesa mbetet pozitivisht joelastike dhe fiton elasticitet të konsiderueshëm me uljen e kostos.

Rreziqet kryesore janë pasqyruar në tabelë. 5.

Tabela 5. Vlerësimi i rreziqeve të projektit dhe masat për parandalimin e shfaqjes ose pasojave të tyre

Duke pasur parasysh që investimet nuk bëhen në teknologji, por në një aktiv të prekshëm likuid, falimentimi i ndërmarrjes edhe në skenarin më të keq për zhvillimin e projektit nuk është i mundur. Kostoja e një ndërtese të ndërtuar tashmë dhe të pajisur tashmë mund të tejkalojë ndjeshëm kostot e ndërtimit dhe pajisjeve të saj.

Denis Miroshnichenko
(c) - portal i planeve të biznesit dhe udhëzuesve për fillimin e një biznesi të vogël

10.APLIKACIONET

ANEKSI 1

Plani i prodhimit dhe treguesit kryesorë financiarë të projektit në një perspektivë trevjeçare