Sport

A ia vlen të blini një biznes të gatshëm: fakte reale. Shitës biznesi. kush po shet një biznes dhe pse njerëzit shesin biznese të gatshme?

Ai nis projektet e tij pothuajse aq shpejt sa flet. Eksperiencën e parë sipërmarrëse ai e fitoi në shkollë: ai bëri nuçka, të cilat atëherë ishin në modë, dhe ua shiti bashkëmoshatarëve të tij. Pas, organizoi kampe për fëmijë...

Frymëzuar nga ideja për të përfshirë sa më shumë njerëz në këtë lojë ("Është si një lojë ... një lojë e tillë për të rriturit," bën një vërejtje në fillim të bisedës), në vitin 2001 ai hapi një dyqan shitësbiznes i gatshëm . Në një intervistë me DK.RU, ai flet se pse ëndrra e parë e shumë njerëzve është të kenë një lavazh makinash, si të dallojnë një kompani që punon nga një jofunksionale dhe nëse është realiste të përshtatet një kurs biznesi me dy fjalë. mantra.

Ju jeni duke shitur një "biznes të gatshëm". Por ekziston një mendim se askush nuk do të shesë një biznes të suksesshëm ...

Dhe për arsye të mirë: shpesh njerëzit shesin një biznes sepse ai po vdes, dhe ata nuk kanë gjetur asgjë më të zgjuar sesa të përpiqen të gjejnë një blerës për të. Prandaj, ne shpenzojmë shumë kohë dhe përpjekje për të analizuar propozimet. Më parë, ne pranonim përafërsisht çdo të pestën biznes për shitje, tani, me siguri, vetëm çdo të 50-tën: tregu është i përmbytur me mbeturina të plota. Njerëzit telefonojnë dhe thonë: “Kam krijuar një dyqan online këtu, por disi tregtia nuk po shkon mirë, nuk ka ende porosi. Unë dua të shes biznesin tim të gatshëm.” Sigurisht,! Një biznes i gatshëm është diçka që funksionon mirë dhe sjell fitime që tejkalojnë pagën mesatare.

Gjithashtu ndodh shpesh që ata të përpiqen të shesin një biznes me një rentabilitet të ulët. Mund të ketë opsione të mira, por kur keni një fitim neto prej 30-50 mijë rubla, kjo do të thotë një diferencë shumë e vogël sigurie. Mjafton që disa ndryshime të vogla të ndodhin në treg - dhe ato ndodhin, dhe kjo është e pashmangshme - dhe kaq, fitimi shpërndahet. Sigurisht, një biznes normal duhet të sjellë 100 mijë rubla. dhe më shumë (mundësisht të paktën 300), dhe ju duhet të filtroni shumë.

Çfarë po shitni atëherë?

Ka biznese të mira dhe fitimprurëse ku arsyeja e shitjes është krejtësisht e ndryshme nga "biznesi nuk funksionoi" . Në përgjithësi, arsyeja jonë e preferuar është kur një person nuk shet biznesi , dhe teknologjia: teknologjia e prodhimit, teknologjia e shitjes. Për shembull, një burrë është i angazhuar në pllaka shtrimi dhe thotë: "Unë nuk do ta shes biznesin tim në asnjë rrethanë: ai më ushqen dhe do të më ushqejë për shumë vite. Por unë nuk kam frikë nga asnjë konkurrencë, e trajtoj atë me mençuri dhe shes teknologjinë, si të prodhohen pllaka të tilla dhe si t'i shes ato gjatë gjithë vitit.” Kjo është gjëja më e rëndësishme, ky është thelbi i biznesit dhe kjo vlen për çdo fushë: shitjen e shërbimeve, tregtimin...

Ne i quajmë bizneset e ndërtuara mbi teknologjinë "informacion". Si rregull, ato janë më të lira se bizneset që kërkojnë një vëllim të madh të aseteve të prekshme dhe paguajnë vetë më shpejt. Por ata kërkojnë pak më shumë përvojë sipërmarrëse nga sipërmarrësi sesa, të themi, disa asete që jepen me qira.

Të dy formatet kanë të drejtë të ekzistojnë për më tepër, ne rekomandojmë që të gjithë blerësit tanë "serial" që kanë bashkëpunuar me ne për 6-7 vjet, të diversifikojnë biznesin e tyre, domethënë të investojnë në asete me lëvizje të ngadaltë (për shembull, pasuri të paluajtshme, i cili mund të jepet me qira, me një kthim prej rreth 7 vjet), dhe i shpejtë, i cili shlyhet në gjashtë muaj; Ne ju këshillojmë të investoni në industri të ndryshme, biznese sezonale dhe jo-sezonale - atëherë ju merrni një skemë shumë të qëndrueshme.

Mund të them se një nga arsyet pse e bëjmë këtë, edhe pse mund të mos e kishim bërë për një kohë të gjatë, është kënaqësia. Na jep kënaqësi të shikojmë se si sipërmarrësit e rinj rritin perandorinë e tyre prej gjashtë biznesesh të larmishme brenda disa viteve. Duke përdorur shembullin e krizës së vitit 2015, shohim se janë pikërisht mini-pronat e tilla që qëndrojnë në heshtje.

Nga rruga, nëse po flasim për arsyet pse njerëzit shesin kompanitë e tyre, atëherë ndodh gjithashtu që disku thjesht të jetë zhdukur. Njerëzit pyesin: “Si mund të shesësh një biznes në zhvillim? Instaloni një menaxher dhe gjithçka do të jetë mirë.” Ky skenar nuk është gjithmonë i mundur. Për shembull, njerëzit nuk mund të gjejnë një menaxher të mirë dhe është më e lehtë për ta të shesin një biznes sesa të shpenzojnë kohë për të.

Si i filtroni ofertat?

Siç e thashë edhe më parë, ndodh që biznesi që na ofrohet për rishitje është jofitimprurës. Kjo është mirë sepse na kursen kohë: nuk e marrim menjëherë dhe kaq. Ndodh që deklarohet një fitim i mirë, por ne shikojmë dokumentet, analizojmë dhe kuptojmë që nuk është gjithçka kështu në realitet. Dhe ndonjëherë kjo nuk është as një mashtrim i vetëdijshëm - është thjesht se njerëzit që kanë qenë në biznes për 10 vjet shpesh nuk e dinë as se cili është fitimi i tyre.

Në përgjithësi, ne rekomandojmë të gjithë të bëjnë një kontroll biznesi. Ndonjëherë ne edhe ju detyrojmë ta bëni atë! Ne themi: “Merrni atë që kontrollohet, sigurohuni që të ketë konfirmim të të gjitha të ardhurave, të gjitha shpenzimeve. E gjithë ekonomia duhet të mbështetet me dokumente.” Kurdoherë që është e mundur, ne kontrollojmë biznesin me ndihmën e një blerësi të fshehtë dhe matim fluksin e njerëzve në një ditë të caktuar. Të gjitha metodat funksionojnë së bashku, dhe, nga rruga, një ditë para transaksionit ne gjithmonë bëjmë një kontroll tjetër të departamentit të kontabilitetit: nuk e dini kurrë se çfarë kontrolluam atje një muaj më parë - gjithçka mund të kishte ndryshuar.

A ka ndryshuar kërkesa për biznese të gatshme gjatë krizës?

Ne nuk vumë re se diçka ndryshoi në mënyrë dramatike.

Ndoshta një segment, për shembull, hoteleria, është bërë më i kërkuar?

- "Unë dua një biznes specifik" - kjo ndodh mjaft rrallë, 10 përqind e blerësve të tillë. Në mënyrë tipike, njerëzit thjesht duan të investojnë para.

Por ne vumë re se shumë shpesh njerëzit e imagjinojnë biznesin e tyre të parë si lavazh. Ndërsa makina e tyre është duke u larë, njerëzit në telefon numërojnë fitimin, habiten: "Oh, sa shifër e mirë" dhe mendojnë se është fitimprurëse të blesh një lavazh. Në fakt, ky biznes nuk është gjithmonë fitimprurës. "Unë dua një kafene", "Unë dua barin tim" - ata gjithashtu vijnë shpesh me kërkesa të tilla. Njerëzit kanë ëndrra të tilla. Por shpesh ne i ripërdorim ëndrrat e tyre.

Në fakt, nuk është aq e rëndësishme ajo që bëni: në çdo biznes, pronarit i duhet vetëm një gjë - të menaxhojë. Është mjaft e thjeshtë: duhet të vendosni një detyrë dhe të monitoroni zbatimin e saj. Sigurisht, menaxheri duhet të mendojë ende për të ardhmen, për zhvillimin e biznesit, por kështu shkon. Ju nuk keni nevojë të zhvilloni biznesin tuaj, por ta mbani atë në të njëjtin nivel.

Pra, duke u kthyer në programin minimal: shumë njerëz dinë të vendosin detyra, por harrojnë se duhet të kontrollojnë zbatimin e tyre, dhe tani ka shumë punëtorë të tillë: ju vendosni një detyrë për ta, por nuk është fakt që do të kompletohet.

Sa është fatura juaj mesatare?

Çeku mesatar është një milion, periudha e shlyerjes është rreth një vit. Meqë ra fjala, ka oferta të mira, edhe më të lira se 500 mijë, por ka shumë pak.

Çfarë moshe janë klientët tuaj?

Ka njerëz 18-20 vjeç...

A i blejnë prindërit e tyre?

Jo gjithmonë, por ndodh që po, prindërit blejnë. Por nëse një i ri merr pjesë në blerje dhe dëshiron të bëjë këtë biznes, gjithçka funksionon për të. Sigurisht që ne përpiqemi të gjejmë biznese me një model të thjeshtë për të rinjtë.

Për shembull?

Dyqane online të mira dhe funksionale (për shembull, për shitjen e motorëve. Ka shumë përparësi: mund të punoni në të gjithë Rusinë, nuk ka shumë transaksione dhe ka një diferencë të mirë).

Nëse i kthehemi temës së moshës, blerësit janë të ndryshëm. Kemi mjaft pensionistë: së pari duan të hapin një biznes pa interes, për të qenë në valë. Nga rruga, ata shpesh blejnë biznese rinore, për shembull, një dyqan që shet skuter.

Ka, natyrisht, njerëz të moshës së mesme: burra dhe gra. Nga rruga, shumë shpesh njerëzit nga qytetet e tjera blejnë biznese: ata po planifikojnë të transferohen në Yekaterinburg dhe duan të kenë tashmë një kompani funksionale deri në këtë kohë.

A jepni një garanci?

Është e gabuar të japësh një garanci për të ardhmen, ky është një lloj shamanizmi. Ne japim garanci për treguesit që ka biznesi në momentin e transaksionit dhe suksesi apo dështimi i mëtejshëm varet nga shumë faktorë: nga vetë personi, nëse do të përfshihet në këtë biznes, në treg etj. .

Por kishim një rast të tillë kur një person bleu një biznes, dhe pothuajse menjëherë nuk i funksionoi, dhe jo për fajin e shitësit dhe jo për fajin e blerësit, por thjesht një situatë e tillë në treg. Le të themi se blini një dyqan të vogël komoditeti dhe një supermarket i madh hapet aty pranë brenda disa muajsh. Kjo është ajo, biznesi juaj është në rënie. Një nga klientët tanë u gjend në një situatë të ngjashme.

Pra, çfarë bëmë? Ne i dhamë atij një nga bizneset "të prodhimit tonë". Ne kemi biznese të njerëzve të tjerë, të cilat i rishesim, dhe kemi tonat, të cilat i hapim vetë, i zhvillojmë, i zgjerojmë dhe ndonjëherë i nxjerrim në shitje. Ne donim shumë ta mbështesnim personin, sepse ai erdhi tek ne për të bërë një fitim, dhe ai është i shkëlqyeshëm, ai hartoi një plan biznesi, punoi shumë, por nuk funksionoi për të vetëm për shkak të rrethanave jashtë kontrollit të tij. Si rezultat, ky person ende punon me ne.

Nga rruga, në lidhje me planin e biznesit. Sipërmarrësit kanë këndvështrime të ndryshme për këtë çështje, por gjithnjë e më shumë dëgjoj mendimin se asnjë plan biznesi nuk do t'ju shpëtojë, sepse është e vështirë të parashikohet se si do të zhvillohen ngjarjet. Si shembull, njerëzit citojnë embargon e ushqimit, një dollar për 70 rubla - kjo nuk mund të përfshihej në asnjë plan biznesi.

Mendimi im është ky: është shumë më e lehtë të rishikosh një plan biznesi dhe ta përshtatësh atë me ndryshimet e jashtme sesa të veprosh sipas dëshirës. Natyrisht, ka biznese që, pa asnjë plan të shkruar, pa asnjë llogaritje, por vetëm në zjarr dhe me makinë, u hodhën menjëherë - dhe të tilla ka shumë. Por ne ende i këshillojmë njerëzit të hartojnë një plan biznesi.

Së pari, nuk është e vështirë, dhe nëse sjell të paktën ndonjë përfitim, atëherë pse të mos e shkruani? Nuk ka nevojë të jesh dembel. Së dyti, mos i kushtoni shumë kohë dhe trajtojeni si një disertacion: është thjesht një dokument pune. Plani ndihmon për të siguruar nuancat dhe, në parim, për të ndërtuar logjikën e biznesit.

Por mos lejoni që plani i biznesit t'ju bindë: gjatë hartimit të tij, sigurisht që do të hasni disa vështirësi, sepse çdo biznes i ka ato. Vendosni të rritni lule, filloni të mblidhni informacione dhe zbuloni se ekziston një lloj mushkë që ha gjethet. Nëse dëshironi të hapni shitësin tuaj të makinave, do të lexoni në internet se nëse nuk njihni një doganier, nuk ka kuptim të ndërhyni. Besoni vetëm vetes dhe numrave.

Ilustruesi Igor Cherepanov

Cilet?

Në secilin rast specifik, ato do të jenë të ndryshme. Kohët e fundit, një vajzë na erdhi për këshilla: në shoqërinë e saj, si në shumë biznese të tjera, shitjet vareshin shumë nga telefonatat në hyrje. Ajo kishte punonjës të mrekullueshëm, por ndonjëherë nuk përgjigjeshin në telefon. Ne i thamë asaj se ajo kishte nevojë të vëzhgonte vetëm dy gjëra: së pari, t'u përgjigjej thirrjeve njëqind për qind të kohës (ndërsa ajo kishte 50 për qind) dhe ta bënte atë menjëherë, pa kthim. Kjo mund të bëhet duke përdorur një qendër thirrjesh ose programe kompjuterike moderne, nuk ka rëndësi. Ne e quajtëm këtë "kumbim".

Pika e dytë: "ftesa". Çfarë do të thotë? Menaxheri duhet të veprojë siç është përshkruar, por në të njëjtën kohë të mbetet një person i gjallë: ftoni klientin në zyrë, të tregojë njohuritë, kualifikimet e tij, të flasë me kompetencë dhe në mënyrë të favorshme, në mënyrë që telefonuesi të ndjejë se ka gjetur një specialist dhe është i mirëpritur në kjo kompani.

Dhe trajnimi i stafit në këto dy fusha duhet të kryhet çdo ditë, dhe jo një herë në javë ose një herë në muaj. Kështu, formula për këtë vajzë ishte "tringëllimë dhe ftuese".

Ose, për shembull, një sipërmarrës tjetër erdhi me problemin e mëposhtëm: ai ishte vazhdimisht "në zjarr" në punë, ai duhej të kontrollonte gjithçka vetë. Ne i thamë se ishte koha për të mësuar se si të delegonte: hapni një vend vakant, rishikoni 100 CV dhe gjeni personin tuaj. Mantra e tij ishte "shëno dhe angazho".

Ndoshta gjëja më e vështirë është të vendosni të filloni biznesin tuaj. Si duhet të vendoset një person që dëshiron të hapë një biznes? Si të përgatiteni për faktin se mund të mos funksionojë dhe ai do të humbasë para?

Kur filloni një biznes, duhet të mbani dy mendime në kokën tuaj. E para: "Do të kem sukses", e dyta: "Edhe nëse nuk funksionon, është në rregull." Sepse edhe nëse disa biznese nuk funksionojnë, disa kamare të reja, të pambyllura zbulohen gjithmonë në proces. Njëra çon gjithmonë te një tjetër, këtë e di nga vetja.

Ka shumë arsye pse pronarët shesin bizneset e tyre. Për më tepër, nuk duhet menduar se ata po përpiqen të heqin qafe vetëm kompanitë jofitimprurëse me borxhe të mëdha. Aspak! Projektet fitimprurëse shpesh shiten. Le të shohim arsyet më të njohura pse pronarët shesin kompanitë e tyre.

Duhen para. Kjo është arsyeja më e zakonshme. Një sipërmarrësi mund të ketë nevojë për para si për të investuar në projektet e tij të reja, më të suksesshme, për të mbuluar borxhet ose thjesht për nevoja personale. Në përgjithësi, një person ka nevojë për para dhe ai vendosi të shesë biznesin e tij të suksesshëm. A ka të drejtë ta bëjë këtë? Ajo ka. A mund ta ndalojmë atë që ta bëjë këtë? Jo, sepse është e drejta e tij. Atëherë pse të mos blini një biznes prej tij - ndihmoni një person, dhe gjithashtu investoni para me fitim?
Borxhet dhe paditë. Biznesi është një aktivitet i lidhur me rreziqe të caktuara nga të cilat askush nuk është i imunizuar. Dikush, pasi e ka gjetur veten në një situatë të vështirë, po kërkon mënyra të mira për të zgjidhur problemet e tyre, ndërsa të tjerët po përpiqen t'i zhvendosin problemet e tyre te njerëzit e tjerë dhe, përveç kësaj, të përfitojnë prej saj. Fatkeqësisht, ka shumë njerëz të kalbur kudo, përfshirë edhe në biznes. Kështu që:
Ki kujdes! Mundohuni të mos përfshiheni me njerëz që kanë një reputacion të dyshimtë.
Mospërfitueshmëria e ndërmarrjes. Një biznes mund të bëhet jofitimprurës për një sërë arsyesh. Nga rruga, kjo nuk ndodh gjithmonë për shkak të organizimit të pahijshëm të aktiviteteve të kompanisë. Pronari thjesht mund të përfshihet në një projekt të ri dhe të humbasë interesin për biznesin ekzistues. Ose ndoshta merr diçka që nuk mund ta bëjë. Prandaj, nuk do të kisha frikë të bleja një biznes jofitimprurës. Përkundrazi, do t'i shikoja më nga afër projekte të tilla. Pas te gjithave:
Një biznes jofitimprurës mund të blihet me një çmim të volitshëm.
Imagjinoni një situatë ku dikush hapi një . Organizova të gjitha proceset, pajisja ambientet, punësova specialistë, ngrita një bazë klientësh dhe më pas biznesi nuk u ngrit në njëfarë mënyre. Ndoshta nuk kishte përvojë të mjaftueshme, ose ndoshta thjesht nuk kishte interes për këtë çështje, ose ndoshta nuk kishte fare një interes të tillë. Në përgjithësi, përfitimi i projektit është afër zeros, dhe pronari vendos ta shesë atë. Për më tepër, ai nuk vendos një qëllim për të bërë diçka nga ky biznes - ai dëshiron të paktën të kthejë investimet e tij ose një pjesë të investimeve. Në përgjithësi:
Një biznes jofitimprurës nuk shitet - asgjësohet! Prandaj, ekziston një shans për ta blerë atë me fitim.
Kur blej një biznes jofitimprurës, do të shikoja më shumë drejt drejtimit të tij sesa drejt humbjes së tij. Nëse "marr frymë në mënyrë të pabarabartë" për riparimin e pajisjeve kompjuterike, atëherë do ta blej këtë biznes, edhe nëse është i padobishëm. Gjëja kryesore është që të mos ketë borxhe dhe që puna e tij të jetë e organizuar siç duhet.
Biznes për shitje. Ndërsa kërkoni një projekt biznesi të gatshëm, mund të hasni në një kompani të krijuar për shitje. Më shpesh këto janë kompani guaskë. Karakteristika e tyre dalluese është se ata madje duken gjysmë të vdekur. Asnjë shpirt nuk futet në projekte të tilla - e gjithë kjo është e dukshme në procesin e studimit të hollësishëm të aktiviteteve të tyre. Sidoqoftë, lajmi i mirë është se ato janë mjaft të rralla, dhe për këtë arsye rreziku për të marrë një "keqkuptim" të tillë nga një sipërmarrës është i vogël.

Pra, ne kemi kuptuar arsyet e shitjes, tani unë propozoj të kuptoj

Sipas departamentit analitik të Altera Invest, aktualisht janë rreth 30 mijë biznese në shitje në Rusi të kategorive të ndryshme të çmimeve, nga qytete dhe zona të ndryshme. Shifra është e vogël për vendin tonë, por prej saj tashmë mund të nxjerrim përfundime të caktuara: 30 mijë biznese jofitimprurëse nuk mund të shiten, thjesht sipas teorisë së probabilitetit.

Le t'i shtojmë teorisë së probabilitetit përvojën e kompanisë Altera Invest dhe përvojën personale të secilit prej pothuajse njëqind ndërmjetësve të biznesit, dhe marrim numra që janë shumë të ndryshëm nga zero.

Për të qenë të saktë, sipas statistikave tona, rreth 65% e bizneseve të shitura janë fitimprurëse ose të paktën nuk operojnë me humbje.

Pse të shesësh një biznes

Le të shohim arsyet kryesore që i detyrojnë sipërmarrësit të shesin një biznes fitimprurës, ose, siç thotë njeriu i zakonshëm, "të shesin një lopë me para". Kaq shumë artikuj janë shkruar për këtë temë, aq shumë raste reale janë analizuar. Në to, blerësit janë të lumtur të thonë se biznesi i tyre ka qenë fitimprurës për shumë vite. Por ka ende skeptikë që nuk besojnë se është e mundur të blini një biznes fitimprurës.

Për mendimin tim, "ekspertë" të tillë ekzistojnë në çdo fushë profesionale. Prandaj, ne do të përpiqemi ta hapim pyetjen jo për ta (kjo është shpesh e padobishme), por për ata që u ndeshën për herë të parë në këtë temë.

Ne identifikojmë 7 arsyet kryesore për shitjen e një biznesi ekzistues:

Zhvendosja e pronarit
Lodhja, dëshira për të "pensionuar"
Sëmundje, vdekje ose nevojë tjetër objektive për para
Një drejtim më tërheqës në biznes apo investim
Mosmarrëveshjet e pronarëve
Një situatë objektive në treg ose një ofertë e mirë për një biznes (shitës të tillë vetë nuk kërkojnë blerës, blerësit i gjejnë ata)
Biznesi eshte krijuar me qellim shitjeje

Biznes për shitje

Nga të gjitha arsyet, vetëm krijimi i një biznesi për shitje të mëvonshme është i paqartë dhe mbart rreziqe të caktuara.

Një biznes i krijuar për qëllime shitjeje ka që në ditën e parë qëllimin kryesor të maksimizimit të fitimeve në shitje. Nuk ka mendime globale për të kapur të gjithë tregun, për një produkt super cilësor etj.

Edhe mungesa e qëllimeve të tilla nuk tregon cilësinë e vetë biznesit. Në praktikë, biznese të tilla transferohen më lehtë. Në to proceset e biznesit janë të përcaktuara më mirë. Ekipi menaxhues zgjidhet paraprakisht, duke marrë parasysh faktin se në të ardhmen biznesi do të menaxhohet nga menaxherët e punësuar, dhe jo nga pronari.

Ofertë e mirë nga blerësit

Arsyeja e lidhur me tregun, zakonisht e shkaktuar nga mjedisi konkurrues. Transaksionet shpesh përfshijnë blerës dhe shitës nga e njëjta industri. Për më tepër, iniciatori nuk janë gjithmonë shitësit. Ndonjëherë lojtarët më të dobët u shiten atyre më të fortë.

Kjo është veçanërisht e dukshme kur një lojtar federal fillon zgjerimin rajonal. Në fund të fundit, ai ofron një çmim të mirë për biznesin për të kapur pjesën e tregut. Ose, nëpërmjet aktivitetit të tyre, ata i detyrojnë sipërmarrësit vendas t'u shesin lojtarëve më të mëdhenj.

Nëse një lojtar rajonal nuk mund t'i rezistojë konkurrencës, ne këshillojmë të kërkoni blerës sa më shpejt që të jetë e mundur. Sa më shpejt të fillojë kërkimi për një blerës, aq më të mëdha janë gjasat për të lënë biznesin me fitim maksimal.. Shitja e një të huaji në treg do të jetë jashtëzakonisht e vështirë, dhe çmimi do të jetë larg idealit.

Për të gjitha arsyet e tjera të shitjes, situata është më e qartë dhe, për mendimin tim, nuk kërkon diskutim të hollësishëm. Dalja nga biznesi në raste të tilla perceptohet si më logjike.

Biznesi varet nga pjesëmarrja e pronarit

Shumë skeptikë pyesin: "Pse të shesësh nëse mund të instalosh një menaxher?" Argumenti është i mirë, por nëse po flasim për mikro-bizneset (objekte deri në 30 milion rubla) dhe pjesërisht për bizneset e vogla (nga 30 milion në 150 milion rubla), atëherë në 80-90% të rasteve ky skenar nuk funksionon. .

Praktikisht nuk shohim shembuj ku mungesa e një pronari në një biznes nuk ndikon në asnjë mënyrë performancën financiare. Zakonisht ekziston një korrelacion i drejtpërdrejtë i dukshëm - Sa më i përfshirë të jetë pronari në punët e kompanisë, aq më mirë po ecën vetë biznesi..

Pasioni, dëshira, përkushtimi, vizioni i së ardhmes, dëshira për të arritur qëllime të mëdha, për ta bërë kompaninë tuaj një lider në industri - kjo nuk mund t'i transmetohet një menaxheri. Për fat të keq. Dhe mungesa e aspekteve të tilla në biznesin mikro dhe të vogël çon në vyshkjen e tij.

Pse të shikoni që biznesi juaj ngadalë por me siguri të bjerë? Ndoshta është më mirë të shesësh biznesin ndërsa ka ende diçka për të shitur? Sigurisht, ka përjashtime, por ato janë të pakta.

Arsyet për shitjen e një biznesi mund të mos jenë të ndryshme nga arsyet e shitjes së një makine. Por a janë vërtet një provë lakmusi për cilësinë e vetë produktit? Sigurisht që jo! Verifikimi i biznesit duhet të jetë baza për një blerje.

Fat të mirë me blerjen e biznesit tuaj!

Pse njerëzit shesin biznese të gatshme dhe a ia vlen të blihen?

Shumë njerëz besojnë se blerja e një biznesi ekzistues është një fillim i mirë. A është kështu dhe çfarë fshehin më shpesh kompanitë që nxjerrin në shitje?

Detyra kryesore e një biznesi është të sjellë fitim për pronarin e tij. Për të marrë këtë fitim, duhet të investoni para, kohë dhe përpjekje, por edhe në këtë rast suksesi nuk është i garantuar. Në të njëjtën kohë, në treg ka shumë oferta për blerjen e ndërmarrjeve ekzistuese, të cilat sipas pronarëve e kanë dëshmuar në praktikë suksesin e tyre. A ia vlen të blesh një biznes ekzistues dhe çfarë rreziqesh ekzistojnë këtu?

Natyrisht, pyetja e parë që lind është: pse njerëzit shesin një biznes ekzistues dhe a ia vlen të blihet? Nëse gjithçka është vërtet kaq e mirë, pse do të humbiste pronari një aktiv kaq fitimprurës?

Ajo për të cilën e bleva është ajo për të cilën e shes.

Sigurisht, një pjesë e konsiderueshme e ofertave për shitjen e një biznesi të gatshëm vjen nga ata që thjesht duan të zgjidhin problemet e tyre dhe të marrin paratë që kanë investuar. Dhe sigurisht, pyetja se përse po shitet biznesi duhet para së gjithash t'i shtrohet vetë pronarit.

Sytë e mi nuk do të shihnin

Shpjegime si "i lodhur", "i lodhur", "dua të bëj diçka tjetër", "Unë jam duke lëvizur", etj. më shpesh fshehin disa probleme nën të. Menaxhimi i një biznesi, veçanërisht ai i vogël, mund t'i besohet lehtësisht një menaxheri të punësuar dhe me zhvillimin aktual të komunikimit, ai mund të kontrollohet nga çdo cep.

Duhen urgjentisht para

Situatat në jetë janë të ndryshme, ndodh që pronari të ketë nevojë urgjente për para, përfshirë edhe për arsye familjare. E megjithatë, një biznes fitimprurës nuk do të shitet pothuajse asgjë, kështu që shitësi do të përfshijë në çmim jo vetëm koston e aktiveve ekzistuese, por edhe fitimin e mundshëm.

Do ta jap falas

Nëse një biznesi ofrohet "pothuajse për asgjë", kjo është e garantuar të fshehë diçka negative për blerësin. Prandaj, kur vendosni vetë pse njerëzit shesin një biznes të gatshëm dhe nëse ia vlen ta regjistroni atë për veten tuaj, dyshoni dhe dyshoni përsëri. Në këtë rast, nuk ka shumë pyetje nëse pronari nuk ka asgjë për të fshehur, ai do t'u përgjigjet atyre sinqerisht dhe nuk do të largohet me fraza të paqarta.

Sa kushton një biznes i gatshëm?

Si të vlerësoni siç duhet një biznes

Çdo shitës përpiqet të shesë pronën e tij me një çmim më të lartë, kështu që pronari i biznesit do të zbukurojë realitetin sa më shumë që të jetë e mundur. Mallrat do të pozicionohen si ultra të lëngshëm, personel të kualifikuar, vendndodhje të favorshme, pajisje unike, furnizues të besueshëm dhe duke ofruar kushte të veçanta.

Megjithatë, nuk duhet të mbështeteni vetëm në këto premtime, biznesi duhet të vlerësohet me ndihmën e një vlerësuesi të pavarur. Në të njëjtën kohë, këshillohet të gjeni një vlerësues në një qytet të ndryshëm nga ai ku dëshironi të blini një biznes, për të eliminuar rreziqet e mundshme të presionit ndaj tij.

Metodat e vlerësimit

Ekzistojnë disa opsione për vlerësimin e biznesit:

Përfituese– bazuar në atë se sa fitim pritet të gjenerojë biznesi;
Të shtrenjta– merr parasysh sa para do të nevojiten për të hapur një biznes të ngjashëm;
Krahasues— krahason bizneset e ngjashme dhe merr parasysh konkurrencën në tregun e përzgjedhur.

Një aktiv i mirë biznesi do të jetë një bazë e krijuar klientësh, si dhe prania e kontratave afatgjata me palët. Nëse ky informacion është real, atëherë do të rrisë edhe koston e transaksionit. Së fundi, çmimi i shitjes mund të përfshijë fitimet e ardhshme, të tilla si një vit përpara. Megjithatë, nuk është gjithmonë e mundur të mbështetemi në shifrat më të fundit të raportimit.

Çfarë duhet t'i kushtohet vëmendje

Ne duhet të shikojmë tendencën e rritjes ose, anasjelltas, rënien e të ardhurave gjatë disa viteve;
Është e nevojshme të merret parasysh se sa shpesh konsumatorët kanë nevojë për mallrat ose shërbimet e këtij biznesi;
Gjithmonë duhet të keni parasysh mundësinë e shfaqjes së konkurrentëve që mund t'i privojnë biznesin për shitje një pjesë të konsiderueshme të fitimit.

Një biznes mund të humbasë rëndësinë e tij, të mos përmbushë besimin e konsumatorit ose shërbimi mund të përkeqësohet. Kjo ka të bëjë me çështjen e tendencave pozitive dhe negative. Një çështje tjetër është kërkesa. Një dyqan ushqimesh apo sallon flokësh do të ketë gjithmonë konsumatorë sepse cikli i konsumit është i shkurtër. Por, për shembull, një dyqan mobiljesh ose pajisjesh shtëpiake mund të plotësojë nevojat e shumicës së atyre që jetojnë në zonë për disa vitet e ardhshme. Konkurrentët gjithashtu nuk janë ulur duarkryq - nëse e bëjnë këtë, atëherë gjithnjë e më shumë lojtarë të rinj do të shfaqen në të.

Nëse përfundimisht bini dakord për shumën e transaksionit, kjo nuk është e gjitha, biznesi duhet të kontrollohet për rreziqe ligjore dhe tatimore.

Kontrolli i pastërtisë së biznesit

Pse është i nevojshëm një kontroll i tillë?

Përpara se të vendosni nëse do të blini një biznes ekzistues, kontrolloni atë për pastërti. Një ndërmarrje "me pamje të mirë" mund të rezultojë të jetë pjesëmarrëse në skema gjyqësore ose tatimore, një tatimpagues i paskrupullt, një partner jo i besueshëm, një punëdhënës i pandershëm, etj.

Sigurohuni që të merrni parasysh formën ligjore të shitësit kur blini një biznes. Fakti është se biznesi i një sipërmarrësi individual nuk mund të blihet si një kompleks pronash. Në këtë rast, pajisjet, mallrat, materialet, lëndët e para dhe asetet e tjera shiten veçmas.

Dhe në një kuptim dokumentar, pronari i ri duhet të marrë vetë të drejtën për të kryer biznes (të regjistrojë një sipërmarrës individual ose LLC) dhe t'i transferojë vetes të gjitha kontratat, lejet dhe licencat e lidhura. Megjithatë, nuk është gjithmonë e mundur të ruhet emri aktual i biznesit. Ndonjëherë është e nevojshme ose thjesht ia vlen. Për shembull, është e nevojshme të ndryshoni emrin nëse IP Ivanov shiti studion Solnyshko pa e regjistruar këtë emër si shenjë shërbimi. Në këtë rast, ai nuk mund të transferojë të drejtën në këtë emër.

Si të kontrolloni një kompani vetë dhe falas

Një kontroll i caktuar kur blini një biznes mund të bëhet duke punuar me secilin artikull nga lista:

Merrni një ekstrakt në lidhje me pronarin përmes Shërbimit Federal të Taksave;
Kërkoni pronarin e biznesit në dosjen e çështjeve të arbitrazhit dhe zbuloni se në cilin proces ka marrë pjesë;
Merrni informacion në lidhje me falimentimin e mundshëm;
Mësoni për ekzistencën e procedurave përmbarimore ndaj pronarit ose ankandeve publike të pronës së tij;
Kërkoni raporte tatimore, kontabiliteti dhe menaxheriale nga pronari;
Studimi i kontratave ekzistuese me furnitorët, blerësit, klientët, punonjësit;
Sigurohuni që marrëveshja e qirasë për lokalet të lidhet për një kohë të gjatë ose të parashikojë rinovim automatik.

Sidoqoftë, është më mirë të mos kufizoheni në një hetim të pavarur, por t'u besoni profesionistëve që të kontrollojnë biznesin për rreziqe. Ky shërbim ligjor quhet “due diligence” dhe mund të kushtojë 3%-5% të shumës së transaksionit, por do të jeni në dijeni jo vetëm për problemet ekzistuese, por edhe për ato të mundshme në të ardhmen. Do të ishte gjithashtu një ide e mirë të porosisni një raport të pavarur auditimi.

Franshiza si opsion për një biznes të gatshëm

Siç mund ta shihni, ka shumë vështirësi në blerjen e një biznesi ekzistues - vlerësimi i gabuar i kostos së transaksionit, mungesa e garancisë së fitimit të pritur, problemet e mundshme me agjencitë qeveritare dhe kreditorët...

Çfarë duhet të bëni nëse nuk keni shumë përvojë sipërmarrëse, por e vlerësoni opsionin e blerjes së një biznesi ekzistues si të rrezikshëm? Ekziston një mundësi tjetër për të filluar një biznes fitimprurës nën udhëheqjen e një pronari ekzistues. Kjo është një ekskluzivitet, d.m.th. blerjen e të drejtës për të punuar nën një markë të caktuar dhe sipas standardeve të gatshme.

Një nga ekskluzivitetet më të famshme ndërkombëtare është McDonald's. Një konsumator që hyn në këtë institucion në çdo qytet në botë merr (ose të paktën duhet të marrë) të njëjtin burger për të njëjtin çmim si në një qytet tjetër.

Për shembull, zinxhiri i dyqaneve Pyaterochka ka si pikat e veta ashtu edhe ekskluzivitetet. Në të njëjtën kohë, blerësit e ekskluzivitetit përdorin kredi për mallra (produktet ofrohen për shitje) dhe nuk duhet të promovojnë në mënyrë të pavarur veten e tyre në treg. Sipas pronarëve të zinxhirit, pika të tilla funksionojnë me sukses në 90% të rasteve.

Vërtetë, zinxhiri Pyaterochka është një ekskluzivitet atipik. Këtu ka vetëm një shumë të madhe, d.m.th. një kontribut një herë (nga 1 milion rubla), dhe të gjitha të ardhurat i dhurohen rrjetit të përgjithshëm. Blerësi i ekskluzivitetit merr vetëm një përqindje të caktuar të fitimit, por ai nuk paguan honorare, d.m.th. pagesa të rregullta për të drejtën për të punuar nën këtë markë.

Në fund të fundit, vetëm ju mund të vendosni nëse do të blini një biznes ekzistues, do të bëheni ekskluzivitet ose. Në çdo rast, vetëm përvoja juaj mund t'ju çojë drejt suksesit.

Këtu është një seminar i mirë nga një avokat me temën "Si të blesh një biznes pa surpriza", i cili padyshim do të shënojë i-të:

Të sapoardhurit në botën e biznesit besojnë se shiten vetëm bizneset jofitimprurëse. Megjithatë, jo gjithçka kaq e thjeshtë. Natyrisht, shumica e projekteve të nxjerra në shitje janë me të ardhura të ulëta. Por kjo nuk duhet të ndikojë rrënjësisht në vendimin e blerjes. Nëse i qaseni çështjes së blerjes tërësisht, atëherë gabimet mund të shmangen.

Në vendet evropiane, blerja e një projekti biznesi të gatshëm konsiderohet një investim i mirë financiar. Kjo është për shkak të një numri arsyesh:

Nuk ka nevojë të kërkoni një ide biznesi fitimprurëse;

Mallrat dhe shërbimet e shitura janë të njohura për konsumatorët;

Kursime financiare;

Disponueshmëria e një baze klientësh dhe punonjësish që kanë përvojë në këtë biznes.

Procesi i blerjes dhe shitjes së një projekti biznesi është një çështje komplekse. Kjo nuk mund të bëhet pa pjesëmarrjen e një specialisti. Para së gjithash, ju duhet:

Merrni një përshkrim të ndërmarrjes;

Karakteristikat teknike të projektit;

Pasqyrat financiare;

Vlerësimet e ekspertëve;

Përshkrimi i perspektivave të mundshme të zhvillimit, etj.

Për të mbrojtur veten, mund të lidhni një marrëveshje paraprake me pronarin e kompanisë që shitet.

Blerësi bën një paradhënie (nga 10 në 15% të kostos së shumës totale të transaksionit). Pas pagesës, pala tjetër merr mundësinë për të marrë pjesë në menaxhimin e ndërmarrjes. Kjo ju lejon të studioni punën e biznesit nga brenda.

Në thelb, bizneset blihen nga sipërmarrës të njohur. Kjo jep përparësitë e mëposhtme:

marrjen e informacionit të rëndësishëm për biznesin nga burime jozyrtare;

mundësia për të verifikuar saktësinë e informacionit të marrë.

Bizneset mund të blihen përmes reklamave. Ose kontaktoni kompanitë që angazhohen profesionalisht në brokerimin e ndërmarrjeve.

Brokerët kryejnë verifikimin profesional të opsioneve dhe këshillojnë blerësit e mundshëm. Ky opsion është më optimali, sepse ju merrni mbështetje ligjore dhe këshilluese nga ndërmjetësi.

Pse po shesin një biznes të gatshëm?

Një biznes i gatshëm shitet për arsyet e mëposhtme:

Ekonomik:

Efikasitet i ulët i biznesit (sipas pronarit);

Mungesa e kapitalit qarkullues;

Themeluesit e ndërmarrjes kanë nevojë për para;

Periudhat e zhvillimit të krizës.

Arsyet organizative:

Mosmarrëveshjet midis themeluesve të biznesit;

Likuidimi i aktiveve jo thelbësore;

Kompetenca e ulët e një menaxheri biznesi;

Mungesa e kohës për themeluesin e biznesit;

Pronari zhvendoset në një qytet tjetër.

Arsyet e prodhimit dhe komerciale:

Përdorimi i teknologjive të vjetruara të shitjeve;

Menaxhimi joefektiv i matricës së asortimentit;

Biznesi nuk po zhvillohet - një periudhë stagnimi;

Futja e teknologjive të reja për të bërë biznes nga shteti.

Arsyet psikologjike:

Pronari nuk ka dëshirë të zhvillojë biznesin;

Mungesa e shpirtit sipërmarrës nga ana e pronarit.

Fazat e procesit të shitjes së biznesit.

Faza përgatitore. Është e nevojshme për rakordimin e dokumenteve dhe për transferimin e blloqeve të aksioneve te pronarët dhe shpërndarjen e përgjegjësive për menaxhimin e ndërmarrjes. Kjo fazë përfshin:

Rishikimi i historisë së biznesit;

Përcaktimi i origjinës së aseteve të njësisë;

Analiza e kontratave të lidhura;

Përcaktimi i numrit të personave që kishin të drejtë të dispononin ndonjëherë me pasurinë e ndërmarrjes;

Analiza e kuadrit rregullator;

Studim i detajuar i dokumentacionit të personelit.

Faza e vlerësimit të vlerës së tregut të një ndërmarrje.

Vlera e biznesit është e negociueshme dhe përcaktohet përmes negociatave ndërmjet pronarit të ardhshëm dhe shitësit. Vlerësimi i një ndërmarrje kryhet nga një komision i pavarur vlerësues, por shpesh çmimi vendoset nga vetë pronari.

Regjistrimi i pronësisë së një ndërmarrje:

E drejta për të zotëruar biznesin është e siguruar ligjërisht;

Aksionet/aksionet janë tjetërsuar.

Pse është fitimprurëse të blesh një biznes ekzistues?

Ka dy arsye të mira pse shumë sipërmarrës blejnë një biznes ekzistues:

Mungesa e përvojës në të bërit biznes;

Dëshira për të zgjeruar një biznes ekzistues.

Një biznesmen aspirues merr:

Një projekt biznesi që është plotësisht i gatshëm për punë;

Lista e mallrave ose shërbimeve;

Punonjës të kualifikuar;

Baza e furnizuesit;

Kanalet e shpërndarjes;

Disa të ardhura fillestare;

Mundësia e financimit shtesë.

Në procesin e zgjerimit të një biznesi duke blerë një projekt të gatshëm, pronari i tij merr:

Aftësia për të ofruar mallra dhe shërbime shtesë për popullatën;

Rritja e shpejtë e përfitueshmërisë;

Tërheqja e burimeve të reja;

Përdorimi i nanoteknologjisë;

Mundësia për të rikualifikuar punonjësit e kompanisë;

Aftësia për të shitur produkte të reja që do të forcojnë pozicionin tonë në treg;

Përditësoni matricën e produktit;

Zhvillimi i një sektori të ri tregu;

Mundësi për të mposhtur konkurrentët.

Çfarë duhet të keni parasysh kur blini një biznes ekzistues.

Për të mos u zhgënjyer në blerjen e një kompanie, duhet të keni parasysh një sërë faktorësh:

Vendosni për qëllimin e blerjes së një prone - nëse jeni të interesuar vetëm për të ardhurat nga fitimi, atëherë është më efektive të ftoni një menaxher me përvojë për të menaxhuar ndërmarrjen. Nëse dëshironi të zhvilloni një biznes, do të duhet ta bëni vetë;

Vizitoni kompaninë që dëshironi të blini nën maskën e një klienti. Kjo do t'ju ndihmojë të vlerësoni matricën e asortimentit të kompanisë, nivelin e shërbimit dhe profesionalizmin e punonjësve;

Monitorimi i tregut për mallra dhe shërbime në rajon;

Zbuloni pse pronari po e shet biznesin;

Kontrolloni "pastërtinë" ligjore të biznesit;

Shqyrtoni dokumentet financiare, si dhe informacionin mbi disponueshmërinë e kapitalit qarkullues të shoqërisë për 24 muajt e fundit;

Kontrolloni nëse do të merrni të drejtat për markën dhe teknologjinë e shitjes;

Kontaktoni furnizuesit dhe zbuloni nëse ata janë të gatshëm të bashkëpunojnë me ju;

Bëni një bisedë me stafin për një karrierë të ardhshme në kompani me pronarin e ri;

Përcaktoni vlerën nominale të biznesit;

Bëni një inventar të pajisjeve;

Shqyrtoni asetet kryesore të ndërmarrjes;

Diskutoni se si do të bëhet transferimi i pronës;

Ju lutemi lexoni marrëveshjen e blerjes dhe shitjes në detaje.

Marrëveshja duhet të përcaktojë:

Kostoja përfundimtare e ndërmarrjes;

Nga kush dhe kujt i barten të drejtat mbi biznesin;

Opsionet dhe mënyrat e pagesës;

Arsyet e mundshme për ndryshime në vlerën e ndërmarrjes;

Detyrimet e garancisë;

Shuma e dorëzanisë;

Gjobat e mundshme.

Cilat janë përfitimet e blerjes së një biznesi ekzistues?

Gjenerimi më i shpejtë i mundshëm i fitimit;

Mungesa e vonesave burokratike;

Mundësi për të marrë financime shtesë nga kompanitë partnere;

Rritja e numrit të investitorëve;

Mundësi për të marrë tenderë fitimprurës;

Të kesh një markë të njohur;

Staf i gatshëm;

Disponueshmëria e një baze klienti;

Mundësi për të marrë këshilla nga shitësi.

Çfarë disavantazhesh ekzistojnë në procesin e blerjes së një projekti biznesi të gatshëm?

Mospërfitueshmëria e mundshme e projektit të biznesit;

Refuzimi i mundshëm i punonjësve për të punuar me menaxhmentin e ri;

Ekzistenca e borxheve ndaj institucioneve të kreditit;

Kualifikime të ulëta të punëtorëve;

Reputacioni i dobët i biznesit të ndërmarrjes;

pajisje komerciale të vjetruara;

Kompania mund të jetë në listën "e zezë" (borxhe ndaj kreditorëve, mosrespektim i kushteve të kontratës);

Qira e papaguar e lokaleve;

Mungesa e likuiditetit të mallrave të ofruara;

Niveli i ulët i konkurrencës;

Procesi i paarsyeshëm i ndërlikuar i blerjes së biznesit.