Kërko

Shitja e produkteve të punishtes së qepjes. përfaqësuesit. Si të gjeni kanale shitjesh për produkte të reja? Si të gjeni një treg për produktet e gatshme

Organizimi i shitjeve të produkteve- faza e fundit dhe më e rëndësishme e veprimtarisë së çdo organizate në fushën e prodhimit. Kur bëjmë llogaritjet për hapjen ose zhvillimin e prodhimit, së pari studiojmë tregun e produkteve. Bazuar në këtë informacion, ata përcaktojnë strategjinë, taktikat dhe hartojnë një plan biznesi.

Për të organizuar shitjen e produkteve të gatshme, ata kryejnë një studim të kërkesës së konsumatorit. Për ta bërë këtë, analizoni audiencën e synuar, nivelin e tij të të ardhurave, preferencat tradicionale, luhatjet sezonale të kërkesës, ofertat e konkurrentëve dhe të ngjashme.

Sa më konkurrues të jetë çmimi, aq më i gjerë është tregu për produktin. Kostoja e prodhimit ndikohet jo pak nga kostot e transportit, disponueshmëria, vendndodhja dhe pajisja e depove, shërbimi i ofruar etj.

Organizimi i shitjeve të produkteve bazuar në hulumtimin e marketingut. Studohen burimet e ndërmarrjes për hyrjen në treg dhe vlerësohet rreziku tregtar. Organizimi i shitjeve të produkteve në fund të fundit fokusohet tek konsumatori, i cili mund të jetë i interesuar për shërbimin e garancisë dhe pas garancisë, modifikimin dhe përgatitjen para shitjes së produkteve.

Organizimi i shitjeve të produkteve është në fakt zbatimi i politikës së një organizate për të promovuar produktet e saj në treg. Faza fillestare është formimi i kushteve për ruajtjen, magazinimin dhe transportin e produkteve të gatshme. Por rezervat e grumbulluara duhet të shiten dhe tregu i shitjes së produktit të mbushet me efikasitet maksimal.

Organizimi i shitjeve të produkteve është edhe faza e përfundimit edhe ajo e fillimit. Bazuar në analizën e punës së organizatës në lidhje me promovimin e mallrave në treg, përcaktohen perspektivat për aktivitet dhe gamën e mallrave. Ky është gjithashtu optimizim i procesit. Kur produkti arrin te konsumatori nëpërmjet rrugës më të shkurtër dhe me një çmim konkurrues.

Prodhuesi zgjedh se cili opsion për komunikimin me konsumatorin është më i preferuari. Ky mund të jetë komunikim i drejtpërdrejtë, kur jo vetëm që mund të kontrolloni vetë të gjithë procesin, por edhe të studioni në detaje tregun e shitjeve. Një avantazh tjetër është bashkëpunimi afatgjatë, por mund të mos jetë aq fitimprurës sikur organizimi i shitjeve të produkteve të gatshme të kryhej përmes ndërmjetësve profesional. Në një ekonomi tregu, kthimi i shpejtë është shumë i rëndësishëm dhe përqendrimi i të gjitha pozicioneve kyçe në një vend përfundimisht zvogëlon efektivitetin e çdo pozicioni individual.

Organizimi i shitjeve të produkteve me përdorim masiv pothuajse gjithmonë merr parasysh praninë e një ndërmjetësi. Në varësi të produktit, ai shpërndahet përmes një rrjeti të gjerë ndërmjetësuesish ose duke identifikuar një opsion ekskluziv. Ndonjëherë është e dobishme të përdorni një kombinim të këtyre opsioneve. Një bashkëpunim i tillë është më produktiv kur në treg ofrohet një produkt që kërkon shërbim të veçantë shoqërues ose është ekskluziv, i ofruar vetëm në dyqane të shtrenjta dhe të pajisura mirë.

Në total, organizimi i shitjeve të produkteve është studimi i klientëve dhe konkurrentëve për të marrë efikasitetin maksimal.

Ekonomia

Çfarë janë patentat: kujt, si dhe kur mund të aplikohen? A ia vlen të dërgoni punonjës të biznesit të vogël për një praktikë? A kanë nevojë sipërmarrësit një ombudsmen dhe çfarë do të bëjë ai? Këto dhe tema të tjera i kemi prekur në rubrikën tonë të rregullt "Biznes". Sot në faqet e GC po publikojmë një përgjigje për pyetjen e një lexuesi të bërë në faqen e internetit të agjencisë së lajmeve të Galerisë Chizhov.

“Sapo lexova në internet se një biznes si kultivimi i thëllëzave mund të sjellë fitime të mira. Unë do të hap një fermë të vogël, por nuk di ku t'i shes produktet - vezët e thëllëzës? Dhe nëse papritmas ndryshoj mendje: hap një atelie dhe qep rroba, atëherë si mund të krijoj shitje në këtë zonë të veçantë? Mendoj se ky është një problem për shumë sipërmarrës të rinj. Cilat kanale shitjesh ekzistojnë ose mund të ketë dhe si t'i kërkoni ato?
Marina, 28 vjeç

Keqkuptime
Sipas konsulentit të biznesit dhe ekspertit të rubrikës Arkady Sludnov, lexuesi identifikoi problemet kryesore të bizneseve të vogla: ku të kërkoni klientë dhe si të hyni në treg. Sipërmarrësit fillestarë shpesh kanë idenë e gabuar: për të krijuar biznesin tuaj, duhet të filloni të prodhoni një produkt të ri ose të ofroni një shërbim - dhe "mekanizmi" me siguri do të funksionojë. Prandaj “i sapolinduri” e përqendron vëmendjen në “repartin e prodhimit” dhe në këtë rrugë ai përballet me shumë probleme financiare dhe organizative. Kjo përfshin regjistrimin e ndërmarrjes, menaxhimin dhe kontabilitetin, raportimin tatimor dhe kostot e organizimit të prodhimit. Dhe shitjet zbehen në sfond.
"Megjithatë, aktualisht, shitjet e produkteve po marrin drejtimin," vëren eksperti i rubrikës. – Për shembull, çdo sipërmarrës mund të pjekë byrekë, të përgatisë kokteje ose sanduiçe që janë më të shijshme se në pikat e njohura dhe tashmë të njohura të kateringut. E gjithë pyetja është se kush do të jetë në gjendje të rreshtojë klientët për porositë e tyre.” Një biznesmen do të jetë në gjendje të zhvillojë çdo biznes nëse mëson të shesë dhe të përdorë në mënyrë efektive "levat e shitjes". Në të njëjtën kohë, nuk ka rëndësi se çfarë lloj produkti apo shërbimi ofron kompania. Ai do të lulëzojë nëse sistemi i biznesit është ndërtuar dhe korrigjuar siç duhet.

Nga shitësit me shumicë në pakicë
Sipërmarrësit duhet të dinë se çfarë kanalesh shpërndarjeje ekzistojnë sot. "Këto janë kompani me shumicë, kompani që shpërndajnë mallra në pika të ndryshme të shitjes me pakicë dhe dyqane me pakicë drejtpërdrejt", shpjegon konsulenti i biznesit. “Departamenti i shitjeve duhet të krijojë lidhje me ta, por nëse nuk ka, vetë biznesmeni, pronari i kompanisë”. Ju gjithashtu mund të kërkoni blerës në këtë mënyrë: shkoni nëpër dyqane ose telefononi restorante dhe kafene me një ofertë për të blerë vezë thëllëza. Por duhet të kuptoni: para se të filloni të shisni një produkt, duhet të jeni të sigurt në cilësinë e tij. Këto dy gjëra varen nga njëra-tjetra: nëse produkti është i cilësisë së lartë, shitjet do të jenë efektive. duke pyetur miqtë, të afërmit ose fqinjët. Zbuloni nëse ata do të ishin të interesuar për ofertën tuaj dhe më pas bëni një prezantim dhe testoni shitjet.

Reklamim i paargumentuar
Nuk duhet të harrojmë se shitjet janë një kërkim për klientin e duhur, audiencën e synuar, kështu që kursimi i reklamave, veçanërisht në fillim, nuk ia vlen. Promovimi gradual i ndihmon konsumatorët të mësojnë më shumë rreth shërbimeve ose produkteve të reja çdo ditë. "Duhet të përqendroheni në një cilësi dhe të rrotulloni të gjithë fushatën PR rreth saj," këshillon eksperti Sludnov. "Për çfarë të vihet bast i takon sipërmarrësit të vendosë, gjëja kryesore është të mbahet mend: ky informacion nuk duhet të jetë i pabazuar ose i sajuar".
Për ta përmbledhur, një konsulent biznesi shënon tre pozicione për gjetjen e një kanali të shpërndarjes së produktit. Pronari i një kompanie të re duhet t'i sigurojë blerësit një produkt cilësor, të bëjë reklama tërheqëse, të gjejë shpërndarës ose të kërkojë vetë vendet e shitjes. "Sa efektiv do të jetë tregu i shitjeve varet nga sipërmarrësi, nga vendosmëria, imagjinata dhe kreativiteti i tij," përmbledh eksperti Sludnov. – Biznesi nuk është një shkencë ekzakte, por gjithçka ka të bëjë me kreativitetin dhe të menduarit jashtë kutisë. Vepro!"

Nëse jeni një biznesmen fillestar, atëherë përcaktimi i kamares tuaj është veçanërisht i rëndësishëm për ju, pasi nuk keni burime të mjaftueshme për të korrigjuar edhe gabimet më serioze. Ju duhet të zgjidhni një treg mjaft të madh për të tërhequr klientët dhe për të pasur fondet për t'u zhvilluar. Por në të njëjtën kohë, ai duhet të jetë i vogël dhe mjaftueshëm i specializuar për të pasur mbrojtje të mirë ndaj konkurrentëve.
Një nga aspektet problematike të shitjeve- kjo është se sa mirë klientët i njohin ato karakteristika të një produkti të ri të ofruar që e bëjnë atë të ndryshëm nga produktet e konkurrentëve dhe më tërheqës. Gabimi më i zakonshëm gjatë përgatitjes së parashikimeve të shitjeve është nënvlerësimi i ashpërsisë së presionit konkurrues.

Udhëzimet

Nuk mjafton të krijosh vetë produktin që të ketë kërkesë për të. Njerëzit nuk bëjnë blerje derisa të binden se ky është produkti që u nevojitet dhe inkurajohen ta blejnë atë.
Të gjithë jemi të njohur me kuizet tradicionale në gazeta dhe revista gjatë fushatave të abonimit, dhurata në formën e qindra vezëve të vogla çokollatë Kinder Surprise brenda. Është e rrallë që një kompani e madhe të mos përdorë karta zbritje ose të mos kryejë shitje "tre me çmimin dy". Të gjitha këto janë masa nxitëse dhe teknika të promovimit të shitjeve. Në përgjithësi, ato mund të kombinohen në disa grupe.

Zbritje të çmimeve ka shumë prej tyre:

Zbritjet që ofrohen me kusht që të blini një sasi të caktuar mallrash,

Zbritje bonus për klientët e rregullt (3-5%), zbritje në ditë të përcaktuara rreptësisht të javës (për shembull, në koston e biletave në planetar gjatë ditëve të javës, në biletat për seancat në mëngjes),

Zbritje në artikujt sezonalë (këpucë dimërore në muajt e verës),

Zbritje kushtuar festave (përvjetori i kompanisë, festë kombëtare),

Zbritje në modelet e produkteve nga vitet e kaluara kur dalin dizajne më moderne,

Zbritje kur paguani për mallrat me para në dorë,

Zbritje kur blini një produkt të ri duke tregtuar në modelin e vjetër (shkëmbim),

Një zbritje "shitje flash" (për shembull, çmimet ulen për 1 orë në një departament të caktuar të një qendre tregtare për të tërhequr klientët).

Kjo teknikë mund të jetë efektive, pasi, sipas ekspertëve të marketingut, deri në 70% e vizitorëve në pikat e mëdha të shitjes me pakicë marrin vendime për blerje ndërsa janë direkt në. Për më tepër, në fund rezulton se tre të katërtat e të gjitha blerjeve thjesht nuk ishin planifikuar.

Zbritje kur blini një grup produktesh (shuma do të jetë më e ulët se çmimi i një produkti të vetëm).

Shpërndarja e kuponëve.

Një kupon është një lloj certifikate që i jep blerësit të drejtën për kursime të caktuara kur blen një produkt specifik. Në shumë vende, kuponët janë shumë të njohur. Ato kufizojnë uljet e çmimeve vetëm për ata blerës që janë vërtet të ndjeshëm ndaj çmimeve dhe ju lejojnë të rregulloni kohën e promovimeve të shitjeve. Kuponët gjithashtu inkurajojnë njerëzit të provojnë produkte të reja dhe ndihmojnë në zbatimin e parimit të ekskluzivitetit të blerësit.

Të gjitha llojet e bonuseve dhe mostrat falas.

Një bonus mund t'i jepet një blerësi që ka blerë një numër të caktuar të njësive të mallrave ose produkteve për një shumë të caktuar. Paketimi i markës, i cili mund të përdoret nga konsumatori në të ardhmen (për shembull, fuçi druri me mjaltë, enë të bukur qeramike), mund të bëhet një lloj bonusi. Kur futni produkte të reja në treg (produkte të reja ushqimore), shpesh zbatohen promovime "kampionimi" - shpërndarja falas e mostrave.

Lojërat shpesh përdoren për të stimuluar shitjet: konkurse ose kuize.
Për ne, këto forma, si shitjet, shpesh rezultojnë të jenë shumë të suksesshme. Studiuesit e tregut e shohin arsyen në këtë bazë: një nga tiparet e mentalitetit kombëtar dhe strukturës së lindur mendore të vetëdijes ruse është besimi në mrekulli.

Ekonomia

Ai do të lulëzojë nëse sistemi i biznesit është ndërtuar dhe korrigjuar siç duhet.

Një tjetër opsion, më i thjeshtë që do t'ju ndihmojë të zbuloni se sa popullor do të jetë një produkt ose shërbim dhe ku është më i përshtatshëm për ta blerë atë, është të anketoni miqtë, të afërmit ose fqinjët tuaj. Zbuloni nëse ata do të ishin të interesuar për ofertën tuaj dhe më pas bëni një prezantim dhe testoni shitjet.

254

Skema praktike për shitjen e materialeve të ndërtimit nëpërmjet dyqaneve (pikat e shitjes ndërmjetëse).

Kur hapin prodhimin e tyre të materialeve të ndërtimit ose përfundimit, të gjithë, herët a vonë, përballen me problemin e marketingut të produkteve të tyre. Shpesh, reklamimi në botime të shtypura, në radio dhe TV dhe në internet nuk siguron vëllimin e kërkuar të shitjeve.

Në artikullin tonë ne duam të shqyrtojmë një nga mënyrat për të siguruar shitje të vazhdueshme të produkteve të gatshme, dhe veçanërisht - punoni me organizata tregtare.

Ky lloj shitjesh sjell shumë më pak fitim, pasi do t'ju duhet të bëni një zbritje 35 - 50% në produktet tuaja, por siguron qarkullim të vazhdueshëm të mjeteve materiale dhe monetare.

Ekzistojnë 4 lloje kryesore të pikave të shitjes me pakicë:

tregjet;
dyqane të vogla harduerike;
dyqane të mëdha ndërtimi;
rrjetet tregtare.

Le të hedhim një vështrim më të afërt në skemat e shitjes së materialeve të ndërtimit përmes këtyre kanaleve të shitjes me pakicë.

1) Shitja e materialeve të ndërtimit përmes tregjeve

Secili prej nesh ka qenë në një treg që shet materiale ndërtimi dhe ka një ide të shkëlqyer se si duket kjo zonë. Specifikat e punës me pikat e shitjes me pakicë në treg qëndrojnë në tre rregulla.

Mallrat duhet të jepen gjithmonë paraprakisht.
Si të gjeni një treg potencial për produktin tuaj të ri?

Kjo për faktin se hapësirat me pakicë në treg shpesh jepen me nënqira shumë herë dhe është shumë e vështirë të gjesh pronarin aktual.
Rekomandohet krijimi i inventarit në pikën e shitjes. Shumë blerës nuk duan të presin që shitësi të paguajë, të marrë produktin nga magazina juaj dhe ta dorëzojë atë në treg. Një person dëshiron të marrë mallrat këtu dhe tani.
Jini gjithmonë në gjendje të trajtoni kontabilitetin tuaj me para në dorë. Shumë pika të shitjes me pakicë në treg hezitojnë jashtëzakonisht të përdorin pagesa pa para dhe preferojnë të paguajnë për materialet e marra me para në dorë, për të shmangur problemet e ardhshme me autoritetet tatimore, duhet të jeni në gjendje të pranoni para.

Me gjithë këtë, duhet të keni parasysh se porositë më të mëdha shpesh vijnë nga marketet, sepse... Shumë njerëz janë të bindur se mallrat janë gjithmonë më të lira në treg, dhe është e mundur të merrni një zbritje të madhe me një porosi të madhe.

2) Tregtimi përmes dyqaneve të vogla të materialeve të ndërtimit

Dyqanet e vogla të ndërtimit janë më shpesh të interesuara për të zgjeruar gamën e produkteve që shesin dhe, ka shumë të ngjarë, do të përpiqen të kontaktojnë vetë. Në mënyrë tipike, dyqane të tilla nuk kanë një menaxher blerjesh në stafin, dhe të gjitha funksionet e tij kryhen nga pronari ose drejtori i dyqanit.

Situata më e mundshme është se dyqani nuk ka mundësinë të vendosë një ekspozitë të madhe të produkteve që shet në ambientet e tij dhe ka një magazinë minimale të materialeve të njohura të ndërtimit. Kursi i rekomanduar i punës me pika të tilla me pakicë është si më poshtë.

Rekomandohet dhënia e mallit me paradhënie. Dyqane të tilla, më shpesh, punojnë me klientët në kushtet e parapagimit 50-100% me dërgesë të shtyrë të mallrave, kështu që ata gjithmonë marrin para për porosinë paraprakisht dhe kanë mundësinë t'ju paguajnë për dorëzimin plotësisht.
Marrja e mallrave nga magazina juaj. Ju nuk duhet të humbni kohën tuaj për të dorëzuar grupin e blerë të mallrave në vetë dyqanin, ose në depon e këtij dyqani. Fakti është se shpesh madhësia e porosisë është shumë e vogël, dhe koha e dorëzimit tek blerësi përfundimtar është minimale, kështu që është e padobishme dhe thjesht e papërshtatshme të lidhni dyqane të tilla me shpërndarjen e mallrave duke përdorur përpjekjet dhe burimet tuaja.
Disponueshmëria e një katalogu të cilësisë së lartë dhe të përditësuar të produkteve të ofruara. Hapësira me pakicë e dyqaneve të tilla është e kufizuar dhe nëse keni një gamë të gjerë produktesh, do të mund të vendosni vetëm një pjesë të ekspozitës, ndaj është e nevojshme të vendosni katalogë që përmbajnë të gjithë gamën e produkteve në pikat e tilla të shitjes me pakicë.

3) Dyqane të mëdha harduerësh

Duke qenë se janë vendosur në tregje dhe dyqane të vogla ndërtimi në distancë për popullsinë, janë radha e dyqaneve të mëdha të ndërtimit. Edhe pse dyqane të tilla kanë zona të mëdha me pakicë që do të strehojnë të gjithë ekspozitën tuaj, volum të lartë trafiku, një magazinë të madhe dhe shpesh kanë shërbimin e tyre logjistik, ju presin probleme të reja kur punoni me klientë të tillë.

Më shpesh, dyqane të tilla tashmë kanë furnizuesit e tyre të produkteve të ngjashme dhe kanë pak interes për të zgjeruar asortimentin, ka konkurrencë të lartë brenda dyqanit midis furnitorëve për vendosjen dhe dizajnin e ekranit në mënyrë që të tërheqin vëmendjen maksimale të klientit. Për të punuar me pika të tilla shitje me pakicë duhet të dini sa vijon.

Ju do të duhet të dërgoni mallrat me pagesë të shtyrë. Dyqanet e mëdha do të kërkojnë domosdoshmërisht një pagesë të shtyrë për një periudhë prej dy javësh deri në 45 ditë, në varësi të porosive të brendshme për shërbimin e blerjes nga menaxhmenti i dyqanit. Gjatë negociatave, është e mundur të zvogëlohen kushtet e pagesës, por më shpesh dyqane të tilla duhet të dërgohen "me kredi".
Këshillohet që të keni disa artikuj unikë në asortiment. Shpesh, një dyqan mund të refuzojë të punojë me ju vetëm sepse nuk keni "asgjë të re" në asortimentin tuaj dhe "nuk jeni befasuar nga asgjë", kështu që duhet të jeni në gjendje të futni shpejt produkte të reja dhe ekskluzive në asortiment.
Këshillohet që të keni inventar në magazinën e dyqanit. Siç është rasti me tregjet, blerësi është më i gatshëm të marrë produkte që dyqani ka në magazinë, shpesh më të shtrenjta se artikujt e porositur, vetëm sepse "mund t'i marr tani".

4) Rrjetet e shitjes me pakicë

Zinxhirët e shitjes me pakicë janë elita në tregtinë me pakicë të materialeve të ndërtimit. Jini të përgatitur për faktin se do t'ju duhet të jepni çmime minimale për produktet tuaja, të organizoni shpërndarjen në çdo dyqan në zinxhirin e shitjes me pakicë dhe të duroni shqetësime të shumta që lidhen me rregulloret e brendshme në dyqane dhe vështirësi me dokumentacionin.

Por të jeni të sigurt, duke lidhur një marrëveshje furnizimi me të paktën një zinxhir shitjesh me pakicë, ju jeni të garantuar të siguroni shitje të vazhdueshme të produkteve tuaja. Me siguri do të duhet të përballeni me pikat e mëposhtme.

Një proces shumë i gjatë dhe i mundimshëm i hyrjes në rrjetin e shitjes me pakicë. Për të hyrë në rrjetin tregtar do t'ju duhet përpjekje maksimale, para dhe kohë. Negociatat mund të zgjasin me vite. Shpesh do t'ju duhet të përdorni stimuj financiarë për ata që janë përgjegjës për linjën tuaj të produkteve për të studiuar, modifikuar, miratuar dhe nënshkruar një sasi të madhe dokumentacioni.
Dhënia e kredisë tregtare. Ju do të dërgoni mallra në një zinxhir të shitjes me pakicë jo vetëm për shitje, por për shitje me pagesë të shtyrë, dhe kjo shtyrje mund të arrijë 6-8 muaj nga data e dorëzimit.
Ekspozimi maksimal efektiv. Është e nevojshme të paraqitet produkti në mënyrë sa më ekspresive në dyqanet e zinxhirit të shitjes me pakicë në mënyrë që të dallohet nga bollëku i konkurrentëve dhe të tërheqë vëmendjen e blerësit.
Punë e vështirë me llogaritë e arkëtueshme. Zinxhirët e shitjes me pakicë shpesh vonojnë pagesat për produktet e dërguara, ju duhet të monitoroni rreptësisht orarin e pagesave të rregullta dhe të jeni në gjendje të kontaktoni njerëzit që marrin vendimin për të paguar borxhin e vonuar.
Pjesëmarrja në promovime dhe zbritje. Për zinxhirët e shitjes me pakicë, gatishmëria e furnizuesit për të marrë pjesë në mekanizmat për tërheqjen e blerësve është shumë e rëndësishme. Kjo shpesh ju detyron të dërgoni produkte në rrjet vetëm me një shënim simbolik në artikujt e produktit individual, por ruan mirë besnikërinë e rrjetit ndaj jush si partner.

Duke përmbledhur të gjitha sa më sipër, mund të themi se puna me organizatat e shitjeve të palëve të treta është një element i detyrueshëm, megjithëse shumë i mundimshëm, i shitjeve tuaja të përgjithshme.

Pyetje dhe përgjigje mbi temën

Shiko të gjitha (1)

10.4. Si ta shesni produktin tuaj? (Metodat e shitjes)

Ndonjëherë mjaftojnë disa sekonda për të vendosur nëse do të blini një produkt. Por që transaksioni të përfundojë duhet të ketë jo vetëm dëshirën e konsumatorit, por edhe aftësinë e shitësit për të ofruar produktin me interes. Mund të jepet një shembull shumë i thjeshtë. U be nje reklame per nje kos te ri. Blerësi kishte një dëshirë për ta blerë atë. Ai shkon në një dyqan - nuk ka kos të tillë, në një tjetër - nuk ka as njeri. Pas ca kohësh, kosi do të blihet nga konkurrentët. Për të parandaluar që kjo të ndodhë, kompania duhet t'i kushtojë vëmendje të mjaftueshme sistemit të shitjes së produktit.

Sistemi i shitjes së mallrave është një hallkë kyçe e marketingut dhe një lloj eventi i fundit në të gjitha aktivitetet e kompanisë për të krijuar, prodhuar dhe sjellë mallra te konsumatori.

Në fund të fundit, një rezultat pozitiv përcaktohet nga fakti i shitjes. Dhe shitjet lidhen drejtpërdrejt me organizimin e shitjeve.

Koncepti i "shitjeve" duhet të përfshijë një numër funksionesh specifike:

1) transporti;

2) ruajtje;

3) ruajtje;

4) rishikim;

5) promovimi në nivele të tregtisë me shumicë dhe pakicë, përgatitja para shitjes dhe shitja aktuale e mallrave.

Elementet kryesore të sistemit të shpërndarjes në një ekonomi tregu janë: kanali i shpërndarjes, shitësi me shumicë, shitësi me pakicë, ndërmjetësi, agjenti i komisionit, agjenti i shitjes me shumicë, dërguesi, agjenti i shitjes, tregtari.

Në shikim të parë, një numër i madh pjesëmarrësish në procesin e tregtimit vetëm sa e ndërlikon promovimin e mallrave dhe çon në shënjime të tepërta, të pajustifikuara të çmimit. Por ju mund ta shikoni atë nga ana tjetër.

Pronari i kompanisë përpiqet të zvogëlojë kostot e shitjes, por është e nevojshme të sigurohet komoditeti i konsumatorit. I gjithë diversiteti dhe numri i konsiderueshëm i të gjitha llojeve të rishitësve pasqyrojnë saktësisht specifikat e produktit, të tregut, të vetë kompanisë, si dhe të ofrojnë nivelin e nevojshëm të rehatisë për atë që blen.

Vëmendje e veçantë në politikën e shitjeve duhet t'i kushtohet formimit të një kanali shpërndarjeje që do të jetë optimal për momentin. Një kanal shitjeje (shpërndarjeje) për një produkt është një organizatë ose person i përfshirë në promovimin dhe shkëmbimin e një produkti specifik (disa grupe produktesh) në treg.

Metodat e marketingut të produktit

Nuk është rastësi që koncepti i një kanali të shpërndarjes së produktit u diskutua më lart. Duke iu rikthyer terminologjisë, është e nevojshme të merren parasysh konceptet e gjatësisë dhe gjerësisë së kanalit të shpërndarjes.

Gjatësia e kanalit të shpërndarjes është numri i pjesëmarrësve në procesin e shitjes, d.m.th. numri i ndërmjetësve në të gjithë zinxhirin e shpërndarjes. Ekzistojnë disa nivele shtrirjeje, më të thjeshtat prej të cilave janë këto: prodhues – shitës me pakicë – konsumator dhe prodhues – shitës me shumicë – shitës me pakicë – konsumator. Kjo përfshin konceptin e metodës së shpërndarjes me shumicë.

Gjerësia e kanalit të shpërndarjes është numri i objekteve të pavarura të procesit të shitjes në një fazë të caktuar, për shembull, numri i shitësve me shumicë të një produkti.

Metoda e shitjes me shumicë të mallrave

Tregtia me shumicë është fillimi i lëvizjes së procesit të tregtimit. Kjo vlen si për mjetet e prodhimit ashtu edhe për mallrat e konsumit. Në tregtinë me shumicë, mallrat blihen në sasi të mëdha. Blerjet me shumicë kryhen nga organizata ndërmjetëse me qëllim të rishitjes së mëvonshme në organizatat bazë të shitjes me shumicë dhe ndërmarrjet me pakicë. Nëpërmjet tregtisë me shumicë, prodhuesi shet mallra në sasi shumë të mëdha, duke përjashtuar kontaktin me konsumatorin individual. Në tregun e mallrave, tregtia me shumicë është pjesë aktive e sferës së qarkullimit.

Tregtia me shumicë është një formë e marrëdhënieve midis ndërmarrjeve dhe organizatave në të cilat palët krijojnë lidhje ekonomike për furnizimin e produkteve në mënyrë të pavarur.

Është e qartë se organizatat ndërmjetëse janë të angazhuara në tregtinë me shumicë. Qëllimi i tyre nuk është të konsumojnë produktin, por ta çojnë atë tek konsumatori përfundimtar. Tregtia me shumicë pasqyron lidhjet ekonomike midis rajoneve dhe industrive, përcakton rrugët e lëvizjes së mallrave në vend, duke përmirësuar kështu ndarjen territoriale të punës dhe duke arritur proporcionalitet në zhvillimin e rajoneve. Për të shpërndarë në mënyrë racionale mjedisin tregtar, tregtia me shumicë duhet të ketë të dhëna specifike për gjendjen aktuale dhe ndryshimet e ardhshme në situatat në tregjet rajonale dhe të industrisë.

Objektivat kryesore të tregtisë me shumicë janë:

1) studimi i marketingut të tregut, ofertës dhe kërkesës për produkte për qëllime industriale dhe teknike dhe konsum konsumator;

2) prodhimi i mallrave në gamën, sasinë dhe cilësinë e kërkuar nga konsumatori;

3) ofrimi në kohë, i plotë dhe ritmik i mallrave në një gamë të gjerë ndërmarrjesh ndërmjetëse, me pakicë dhe konsumatorë;

4) organizimi i ruajtjes së inventarit;

5) organizimi i importit dhe eksportit sistematik dhe ritmik të mallrave;

6) sigurimi i përparësisë së konsumatorit, forcimi i ndikimit të tij ekonomik tek furnizuesi, në varësi të besueshmërisë së marrëdhënieve ekonomike dhe cilësisë së produkteve të furnizuara;

7) sigurimin e stabilitetit të partneriteteve në marrëdhëniet ekonomike, duke i lidhur ato në të gjitha kategoritë kohore (afatgjata, afatmesme, aktuale, operacionale);

8) organizimi i dërgimit sistematik të mallrave nga rajonet e prodhimit në zonat e konsumit;

9) përdorimi i gjerë i metodave ekonomike për rregullimin e të gjithë sistemit të marrëdhënieve midis furnitorëve, ndërmjetësve dhe konsumatorëve; reduktimi i kostove totale që lidhen me promovimin e mallrave nga prodhuesit te konsumatorët.

Tregtia me shumicë kryhet nga një ndërmjetës, agjent komisioni, tregtar dhe agjent shitjesh. Metoda e shitjes me shumicë e shpërndarjes së mallrave është e përhapur në shumë vende të botës dhe për tregtinë ndërvendore është sigurisht e vetmja. Nga të gjitha sa më sipër për tregtinë me shumicë, mund të konkludojmë se ajo i përket metodës indirekte të shpërndarjes, metodë në të cilën prodhuesit përdorin shërbimet e ndërmjetësve të ndryshëm për të arritur tek konsumatorët.

Shitje me pakicë

Ndërveprimi i mallrave me konsumatorin përfundimtar sigurohet nga tregtia me pakicë. Në tregtinë me pakicë, burimet materiale, të cilat paraqiten në formën e mallrave ose shërbimeve, kalojnë nga sfera e qarkullimit në sferën e konsumit kolektiv, individual, personal, d.m.th. bëhen pronë e konsumatorëve. Procesi i blerjes dhe shitjes ndodh kur konsumatorët blejnë mallrat që u nevojiten në këmbim të parave të tyre. Këtu krijohen mundësi fillimi për një cikël të ri prodhimi dhe qarkullimi, pasi produkti kthehet në para.

Tregtia me pakicë siguron shitjen e mallrave tek publiku për konsum personal, organizata, ndërmarrje, institucione - për konsum kolektiv ose nevoja ekonomike. Tregtia kryhet në vende të organizuara posaçërisht për këtë qëllim (dyqane, tregje), por mund të kryhet edhe në magazina industriale të ndërmarrjeve prodhuese, organizata ndërmjetëse, dyqane kompanish, pika prokurimi, punishte, atelie etj.

Tregtia me pakicë kryen një sërë funksionesh:

1) shqyrton gjendjen aktuale në tregun e produktit;

2) përcakton ofertën dhe kërkesën për lloje të veçanta të mallrave;

3) kërkimi i mallrave të nevojshme për tregti me pakicë;

4) kryen zgjedhjen e mallrave, renditjen e tyre gjatë përpilimit të asortimentit të kërkuar;

5) kryen pagesën për mallrat e pranuara nga furnitorët;

6) kryen veprime për pranimin, ruajtjen, etiketimin e mallrave, cakton çmimet për to;

7) u ofron furnitorëve dhe konsumatorëve shpedicion, këshillim, reklamim, informacion dhe shërbime të tjera.

Tregtia me pakicë, duke marrë parasysh specifikat e shërbimit të konsumatorëve, ndahet në stacionare, celulare dhe parcela.

Rrjeti i palëvizshëm i shitjeve me pakicë përbëhet nga dyqane të mëdha, moderne, të pajisura teknikisht, si dhe tezga, tenda, kioska dhe makina shitëse. Në të njëjtën kohë, ka dyqane të vetë-shërbimit në të cilat blerësi ka qasje falas në mallra. Ky rrjet është më i zakonshmi. Një shumëllojshmëri e tregtisë stacionare janë edhe dyqanet e tipit “shop-magazinë”. Produktet nuk shfaqen në vitrinë apo rafte. Kjo qasje ul ndjeshëm kostot e ngarkimit, shkarkimit dhe grumbullimit të produkteve, kështu që shitjet kryhen me çmime më të ulëta. Dyqane të tilla zakonisht funksionojnë në periferi të qyteteve të mëdha.

Në ritmin modern të jetës, tregtimi përmes katalogëve është shumë i përshtatshëm. Një tregti e tillë bazohet në përzgjedhjen paraprake të mallrave. Katalogët mund t'u jepen klientëve të mundshëm që vizitojnë një dyqan të caktuar ose t'u dërgohen atyre me postë. Blerësi, pasi ka studiuar katalogët dhe ka zgjedhur mallrat, dërgon porosinë që tregon detajet e tij në dyqan me postë (ose me teletip, telefon). Kjo qasje kursen ndjeshëm kohën e blerësit. Dyqani vendos t'i dërgojë mallrat blerësit. Nëse dyqani ka një showroom, blerësi mund të bëjë një porosi në mungesë nga katalogu ose të vizitojë dyqanin dhe të zgjedhë personalisht produktin që i nevojitet.

Tani ka një mënyrë të re të shitjes së mallrave - përmes makinave shitëse. Ata janë të përshtatshëm sepse mund të punojnë gjatë gjithë kohës, pa personel shitjesh. Makinat instalohen brenda ose jashtë dyqanit. Lënda e tregtisë është zakonisht një gamë e caktuar e mallrave të përditshme (pije, sanduiçe, çamçakëz, cigare, artikuj shkrimi, zarfe postare, kartolina, etj.).

Shitja e produkteve tuaja përmes dyqaneve me pakicë: duke u përpjekur ta kuptoni atë në detaje

Për momentin problemi është mbajtja e makinës në një nivel të lartë teknik.

Një rrjet celular i shitjes me pakicë e afron shitësin me konsumatorin. Kjo tregti mund të jetë dërgesë duke përdorur makina shitëse, karroca, si dhe dërgesë me tabaka dhe pajisje të tjera të thjeshta. Një variant i këtij lloji të tregtisë është shitja direkte në shtëpi. Në të njëjtën kohë, agjentët e shitjeve të prodhuesve të ndërmarrjeve të shitjes, ndërmjetësimit dhe tregtimit furnizojnë dhe shesin produkte drejtpërdrejt te blerësi. Vërtetë, vetëm një gamë e kufizuar produktesh mund të promovohet në këtë mënyrë. Kufizimet lindin për shkak të peshës së produktit.

Tregtia e parcelave merret me sigurimin e popullatës, ndërmarrjeve dhe organizatave me libra, shkrimi, regjistrime audio dhe video, pajisje radiotelevizive dhe ilaçe. Duke përdorur këtë formë tregtie, konsumatorët mund të marrin edhe disa produkte për qëllime industriale dhe teknike (pjesë këmbimi, vegla, produkte gome etj.).

Struktura e tregtisë me pakicë duhet të marrë parasysh asortimentin. Produktet zakonisht grupohen në grupe (nëngrupe) të përshtatshme bazuar në origjinën industriale ose qëllimin e konsumatorit. Në tregtinë me pakicë, në lidhje me këtë, funksionojnë lloje të ndryshme të dyqaneve.

Dyqane të specializuara shesin mallra të një grupi të caktuar (mobilje, produkte radio, mallra elektrike, këpucë, pëlhura, veshje, qumësht, etj.).

Dyqane shumë të specializuara shesin mallra që janë pjesë e një grupi produktesh (nëngrupi) (veshje për burra, rroba pune, pëlhura mëndafshi, etj.).

Dyqanet e kombinuara shesin mallra të disa grupeve (nëngrupeve), duke reflektuar përgjithësinë e kërkesës ose duke kënaqur rrethin përkatës të konsumatorëve (të tilla si mallra kulturore, libra, etj.).

Supermarketet shesin produkte nga shumë grupe produktesh në seksione të specializuara.

Dyqanet e përziera shesin mallra të grupeve të ndryshme: ushqimore dhe jo ushqimore, pa formuar seksione të specializuara.

Rrjeti shumë efikas i shitjeve i një kompanie është një avantazh shumë i fortë konkurrues që do ta ndihmojë atë t'i mbijetojë konkurrencës. Kompania duhet t'i kushtojë vëmendje të veçantë lëvizshmërisë dhe përshtatshmërisë së këtij rrjeti.

Promovimi i marketingut të mallrave

Promovimi i marketingut është një grup i llojeve të ndryshme të aktiviteteve për të përcjellë informacion mbi meritat e një produkti tek konsumatorët e mundshëm dhe për të stimuluar dëshirën e tyre për ta blerë atë.

Çdo kompani duhet të ketë një departament ose të paktën një specialist në formimin e një kompanie marketingu. Organizatat moderne përdorin sisteme komplekse komunikimi për të mbajtur kontakte me ndërmjetësit, klientët dhe organizatat dhe shtresat e ndryshme publike.

Promovimi i produktit kryhet përmes përdorimit të reklamave, metodave të promovimit të shitjeve, shitjeve personale dhe metodave të marrëdhënieve me publikun në një proporcion të caktuar.

Si të vendosni shitjet

Guest_gidius_* 01 Mars 2009

Përgjigju

alacom02 Mars 2009

Përshëndetje, të dashur anëtarë të forumit, në vitin 2006, rastësisht kemi blerë pajisje për prodhimin e ketchup-it dhe majonezës Teknologu dhe mori grupin e parë. Tashmë ne kemi një problem, nuk dimë se si të organizojmë shitjet ku të shesim ketchup-in me majonezë Cili është ambalazhimi më i mirë për ne për të zgjedhur shitës me shumicë??
A ka organizata që merren ekskluzivisht me shitje dhe ku duhet të punësojmë menaxherin tonë të shitjeve në përgjithësi, do të isha mirënjohës për çdo informacion dhe këshillë praktike.

Gjithçka varet nga cilësia dhe kostoja e produktit, në një krizë, nëse nuk është një produkt elitar, por i klasit tjyjv, përpiquni të negocioni me dyqane të tilla si Kopeika Avoska Auchan, por mbani parasysh një gjë në ndonjë nga zinxhirët e dyqaneve, një shtyrje pagese prej të paktën 60 ditësh, një datë e skadimit të produktit kthehet pa pagesë. Informacione më të detajuara mund të gjeni në faqet e internetit të këtyre kompanive. plus do t'ju duhet të bëni një fushatë reklamuese në vetë dyqanet, diçka si një provë.

Përgjigju

zonder_evo02 mars 2009

Unë do të kisha shkuar në anën tjetër. kontaktoni shitësit me shumicë që punojnë me rrjete. Nëse produkti juaj është i klasit ekonomik, atëherë në kushtet aktuale ai do të gjejë blerësin e tij dhe shitësit me shumicë e kuptojnë këtë.

Përgjigju

YARIS0102 Mars 2009

Për të filluar, paratë e punës ndoshta do të jenë mjaft të rëndësishme.
Distributori do të dëshirojë gjithashtu një vonesë Dhe nëse ju pranoni të punoni me rrjete përmes tij, atëherë përgatituni për faktin se vonesa e pagesës në rrjete do të bjerë mbi ju dhe është më e lehtë për një shpërndarës të punojë me marka të njohura që bëjnë investime solide në marketing A jeni gati për veprime të tilla në shkallë të gjerë?

Përgjigju

alexyv05 Mars 2009

A e keni përpunuar të paktën komponentin e marketingut, apo ndoshta do të funksionojë?

Përgjigju

PYT27 Prill 2009

Negocioni me tregtarët me shumicë, më pak sherr për ju, më mirë për ta

Përgjigju

KNV28 Prill 2009

Do të jetë e vështirë.

Si të gjeni një treg shitjesh

Na duhet ose një vëllim i qëndrueshëm prodhimi, të paktën i vogël, por i qëndrueshëm. I gjithë dokumentacioni duhet të jetë i rregullt në takim. Nuk do të mund të kaloni përmes një rrjeti të kësaj shkalle. Nëse tufat janë të vogla, mund të negocioni me shitore me shumicë nëse keni transport, pastaj t'i shisni në dyqane me pakicë. Epo, plus opsionet e përshkruara më sipër.

Përgjigju

Si individët mund të blejnë materiale ndërtimi me shumicë me një fitim

Materialet e ndërtimit u nevojiten jo vetëm kompanive të mëdha të zhvillimit, por edhe qytetarëve të thjeshtë që vendosin të rinovojnë banesën e tyre ose të ndërtojnë diçka në parcelën e tyre. Dhe nëse për kompanitë përfitimet e blerjes së materialeve të ndërtimit me shumicë janë të dukshme, atëherë individët privatë kanë frikë nga shitja me shumicë - dhe siç rezulton, është plotësisht e kotë!

Është e nevojshme të sqarohet menjëherë se gjithçka që do të diskutohet më tej është më e rëndësishme për qytetet e mëdha, ku ka aktivitet të lartë biznesi të qytetarëve dhe ku realisht mund të mbështeteni në zbritje të konsiderueshme për blerjet me shumicë të materialeve të ndërtimit. Kjo është e lehtë për t'u kuptuar në krahasim.

Si të gjeni kanale shitjesh për produkte të reja?

Për shembull, kompania e Moskës "Stroysnab 2000" në faqen e saj zyrtare http://stroysnab2000.ru/ ofron kushte shumë të favorshme për blerjet me shumicë, duke përfshirë zbritje të mëdha në promovime të ndryshme dhe shpërndarje të përshtatshme. Duke vendosur një porosi këtu, çdo muskovit në fakt do të kursejë një shumë mbresëlënëse duke ndjekur këshillat e përshkruara më poshtë. Por për një banor të qytetit Vereya, i vendosur në rajonin e Moskës, por ku popullsia nuk arrin 6,000 njerëz, këto rekomandime ka shumë të ngjarë të jenë pak të dobishme.

Pra, si mund të kurseni në blerjet me shumicë të materialeve të ndërtimit?
Nëse, në fund të fundit, lexuesi i këtij artikulli ka fatin të jetë banor i një qyteti të madh, si Moska apo Novosibirsk, atëherë mundësitë e blerjes ekonomike janë të hapura për të. Ka dy mënyra kryesore që një person i zakonshëm të përfitojë nga blerja e materialeve të ndërtimit me shumicë. Metoda e parë e tillë mund të quhet me kusht "Blerje të përbashkëta", dhe e dyta "Shitje e tepërt". Le t'i shikojmë secilën prej tyre në pak më shumë detaje.

Blerjet e përbashkëta

Thelbi i metodës është i thjeshtë - ju duhet të gjeni një partner që ka nevojë për të njëjtin material ndërtimi. Çdokush mund të bëhet një "partner blerjeje" i tillë - një fqinj në vend, një bashkëpunëtor, apo edhe një i huaj plotësisht i cili gjithashtu kërkon një partner për blerjet me shumicë përmes internetit. Temat përkatëse mund të gjenden në rrjetet sociale ose në forumet e qytetit, por, për arsye të dukshme, në qytetet e vogla mundësia për të gjetur një "partner" zvogëlohet ndjeshëm. Por kur gjendet një partner, atëherë gjithçka është e thjeshtë - thjesht duhet të rivendosni dhe të bëni një porosi. Si rezultat, sasia e kërkuar e materialit ndërtimor do të dorëzohet me një çmim shumë më të ulët se sa shitet me pakicë.

Shitja e tepërt

Për një person që ka para dhe kohë shtesë, ne mund t'ju këshillojmë që të blini menjëherë një grup me shumicë të materialit të kërkuar dhe më pas ta shisni pjesën e mbetur përmes tabelave të shumta të mesazheve në internet. Rezultati i një operacioni të tillë dinak do të jetë blerja e materialeve të ndërtimit me një çmim të ulët, dhe nëse tregoni pak mendjemprehtësi dhe gjeni një rrugë të mesme midis çmimeve me shumicë dhe pakicë, mund të fitoni edhe pak para në rishitje.

Blerjet me shumicë janë një shans real për të kursyer para për ata që përfitojnë nga kjo mundësi në tregun modern të materialeve të ndërtimit. Ndiqni këshillat e mësipërme dhe barra financiare që çdo ndërtim ose rinovim i imponon një personi do të jetë dukshëm më e vogël.

Kthehu te lista e lajmeve

Si të gjeni shitje për produkte. Shitjet e Produkteve

Materialet më të njohura të ndërtimit në Rusi

Tregu i materialeve të ndërtimit në vendin tonë është aq i gjerë dhe i larmishëm saqë është e lehtë të humbasësh. Dhe kjo nuk është për t'u habitur - Rusia është e mbingarkuar nga një bum ndërtimi dhe rinovimi, dhe prodhuesit thjesht janë të detyruar të monitorojnë vazhdimisht kërkesën dhe të përmirësojnë furnizimin.

Dhe media ruse vendosi të kryejë hulumtimin e vet mbi popullaritetin e materialeve të ndërtimit në qytete të ndryshme të vendit dhe zbuloi se materialet e mëposhtme të ndërtimit dhe përfundimit janë më tërheqës për blerësit vendas për sa i përket raportit çmim-cilësi.

Për përfundimin e dyshemesë - laminat. Përkundër të gjithë funksionalitetit të pllakave qeramike dhe linoleumit, ishte petëzimi që u njoh si më origjinali dhe më i popullarizuari nga të gjitha mbulesat e dyshemesë, pasi imiton në mënyrë të përsosur drurin, ka forcë mjaft të mirë dhe rezistencë ndaj konsumit dhe ju lejon të krijoni një sipërfaqe të patëmetë.

Për dekorimin e brendshëm të mureve, u emëruan disa opsione materiale, secila prej të cilave meriton të zërë vendin e parë - letër-muri friezeline me cilësi të lartë dhe dizajn individual, pllaka qeramike dhe panele druri (rreshtim). Nuk është e mundur të veçohet asnjë material, pasi përdorimi i teknologjive të caktuara varet nga qëllimi funksional i dhomës.

U emëruan mbulesat më të njohura të tavanit shtrirje tavan. Ato njihen si më të mirat në shumë aspekte, kryesisht për shkak të shumëllojshmërisë së zgjidhjeve të mundshme të ngjyrave dhe strukturës, si dhe aftësisë për të marrë një sipërfaqe të përkryer të sheshtë në çdo aeroplan. Për sa i përket numrit të votave "për" tavanet e pezulluara, Moska zuri vendin e parë, gjë që nuk është për t'u habitur, pasi është këtu që dizajni i shumicës së ndërtesave publike dhe ambienteve të banimit u zhvillua duke marrë parasysh përdorimin e tyre.

Dekorimi i jashtëm dominohet nga suva minerale, e cila i kalon materialet e tjera për nga estetika dhe shkëlqimi i imazheve të krijuara. Në vendin e dytë janë materialet klasike - tulla dhe guri natyror, si dhe pllakat që i imitojnë ato, të ndjekura nga muret dhe llojet e tjera të dekorimit.

Dhe druri u emërua materiali më i përshtatshëm dhe më popullor për ndërtimin e vilave dhe ndërtesave private të banimit. Ndoshta kjo është shkaktuar nga rritja e popullaritetit të shtëpive prej druri, të cilat po ndërtohen në mënyrë aktive në shumë qytete dhe zona periferike si një haraç për ndërtimin origjinal tradicional rus.

Faqja aktuale: Materialet më të njohura të ndërtimit në Rusi

Shitja e produkteve të punishtes së qepjes. përfaqësuesit. Si të gjeni kanale shitjesh për produkte të reja? Si të gjeni një treg për produktet e gatshme

1) Shitja e materialeve të ndërtimit përmes tregjeve

Si të gjeni një treg potencial për produktin tuaj të ri?

2) Tregtimi përmes dyqaneve të vogla të materialeve të ndërtimit

3) Dyqane të mëdha harduerësh

4) Rrjetet e shitjes me pakicë

Shitja e produkteve tuaja përmes dyqaneve me pakicë: duke u përpjekur ta kuptoni atë në detaje

Si të vendosni shitjet

Guest_gidius_* 01 Mars 2009

alacom02 Mars 2009

zonder_evo02 mars 2009

YARIS0102 Mars 2009

alexyv05 Mars 2009

PYT27 Prill 2009

KNV28 Prill 2009

Si të gjeni një treg shitjesh

Si individët mund të blejnë materiale ndërtimi me shumicë me një fitim

Si të gjeni kanale shitjesh për produkte të reja?

Blerjet e përbashkëta

Shitja e tepërt

Si të gjeni shitje për produkte. Shitjet e Produkteve

Materialet më të njohura të ndërtimit në Rusi