A është e lehtë të fitosh para në rrjetin e marketingut dhe çfarë nevojitet për këtë - komente nga njerëz me përvojë. Marketingu në rrjet - a ia vlen? A mund të punojnë të gjithë në rrjetin e marketingut?

Irina Davydova

Koha e leximit: 12 minuta

A A

Termi "marketing në rrjet" nënkupton shpërndarjen e mallrave ose shërbimeve me ndihmën e një rrjeti të mirë-zhvilluar dhe të gjerë shpërndarësish (përafërsisht - përfaqësues të pavarur të një kompanie të caktuar).

A është SM (marketing në rrjet) një "piramidë"? , cilat janë të mirat/të këqijat e tij dhe si funksionon ky sistem?

Si funksionon marketingu në rrjet - të mirat dhe të këqijat e tij

Cili është thelbi dhe si funksionon marketingu në rrjet?

Çështja është e thjeshtë: një person shet mallra dhe fton persona të tjerë në një pozicion të ngjashëm, nga shitjet e të cilëve merr interes. Sa më shumë shitës të sjellë, aq më të larta janë të ardhurat e tij. Kështu, ndërtohet një rrjet i madh shitësish që punojnë për një organizatë.

Skema e funksionimit të shumicës së kompanive të rrjetit është zakonisht e njëjtë (me dallime të vogla në kompanitë individuale).

Gjatë intervistës ju tregohen perspektivat e punës. dhe mundësi "të mëdha" (zakonisht mundësitë mbivlerësohen ose ekzagjerohen shumë). Për shembull, për një të ardhur solide në gjashtë muajt e parë të punës.
Pas regjistrimit, mund t'ju kërkohet të bëni një tarifë anëtarësimi . Vlen të përmendet se kompanitë me reputacion të rrjetit përdorin skema ekskluzive ligjore dhe nuk kërkojnë asnjë kontribut.
Më pas, ju kërkoni dhe rekrutoni shitës të rinj , të cilat tashmë janë regjistruar nëpërmjet jush. Ky është tipari kryesor i SM.
Fitimi (diferenca midis blerjeve dhe shitjeve) ju vjen pas shitjes së mallrave, të cilat, si rregull, duhet t'i blini me paratë tuaja. Fitimi vjen gjithashtu si përqindje e shitjeve të njerëzve që ju rekrutoni.

Marketingu në rrjet - Përfitimet

Kursimi i parave për reklama. Produktet e një kompanie të rrjetit reklamohen më së shumti përmes fjalës së gojës - kontaktit të drejtpërdrejtë midis shitësve dhe blerësve. Duke kursyer në reklama, ulet çmimi i produkteve në treg dhe rriten të ardhurat e distributorit.
Blerja e produkteve efektive dhe me cilësi të lartë , nuk disponohet në dyqane të rregullta.
Mundësia e punës me kohë të pjesshme ose të plotë me të ardhura të mira.
Orari i punës falas.
Shuma e fitimeve varet drejtpërdrejt nga koha e investuar , aftësitë njerëzore dhe dëshira për të ardhura të larta.
Mundësi për biznesin tuaj. Vërtetë, jo menjëherë, por pasi të rekrutoni njerëz, trajnojini ata dhe zhvilloni sistemin tuaj të rekrutimit. Dhe, sigurisht, nuk do të jetë e mundur pa investime. Pyetja e vetme është madhësia e tyre.
Ndihmë nga profesionistët. Si rregull, në çdo kompani rrjeti, së bashku me produktet, një person merr edhe një "guru" personal i cili e ndihmon, e trajnon dhe e mentoron atë.
Asnjë kufizim moshe. Nuk ka rëndësi nëse sapo keni mbushur 18 vjeç apo jeni në pension – të gjithë mund të fitojnë para.
Nuk kërkohet diplomë kolegji . Në vend të kësaj, do t'ju duhen cilësi të tilla si aftësi komunikimi, zgjuarsi, etj.
Disponueshmëria e një sistemi "promovimi" (rritje në karrierë).
Nuk ka nevojë

Marketingu në rrjet - disavantazhet:

Paqëndrueshmëria e të ardhurave. Sidomos në fillim, kur puna do t'i ngjajë një pune me kohë të pjesshme.
Investimet materiale. Është e pashmangshme. Edhe nëse të thonë të kundërtën, kur të pranojnë në radhët e SM. Shuma e investimit do të varet nga situata, kompania, produkti. Plus: investimi gjithmonë shpërblehet.
Shitja e produkteve nuk është aq e lehtë sa mendoni fillimisht. Derisa të gjeni rrugën drejt shitjeve efektive, do të përjetoni shumë emocione negative.
Jo të gjithë do të jenë të suksesshëm. Kjo pikë rrjedh nga ajo e mëparshme. Shumë varet nga aftësitë, aftësitë, përvoja dhe aftësia juaj për të mësuar. Dikush do të bëhet i suksesshëm, dikush do ta lërë këtë mundësi për një punë me kohë të pjesshme dhe dikush do të largohet fare, duke mërmëritur nëpër dhëmbë: "Nuk do të fitoni asgjë këtu".
Do të punoni në biznes, por nuk do ta zotëroni atë. Pse? Por sepse produktet që shisni nuk ju përkasin juve. Ju nuk do të jeni në gjendje ta shisni atë si tuajin - për këtë ju do të duhet të zhvilloni produktin tuaj dhe të hapni prodhimin.

Punë interesante apo piramidë financiare?

A duhet të keni frikë të punoni në një kompani rrjeti? Cilat janë ndryshimet midis piramidave SM dhe financiare?

Vlen të përmendet se SM nuk ka asgjë të përbashkët me "piramidat" famëkeqe. Reputacioni i SM u dëmtua ndjeshëm, "falë" mashtruesve që maskuan me sukses kompanitë e tyre si ato të rrjetit.

Si të dalloni një kompani rrjeti nga një piramidë financiare?

Shenjat e një "piramide":

Ideja është që të tërheqë një numër të madh njerëzish që të mbledhin sa më shumë para në piramidë dhe të zhduken.
Ju bëni një fitim për çdo person që ftoni që sjell para në piramidë.
Produkti (shërbimi) i kompanisë nuk mund të shitet në treg të hapur.
Konsumatorët e produkteve (shërbimeve) janë vetëm shpërndarës.
Nuk do të jetë e mundur pa investuar paratë tuaja. Madhësia varet nga shkalla e piramidës. Për më tepër, me paratë tuaja nuk po blini një produkt të vërtetë dhe me cilësi të lartë, por bedelë që, në rastin më të mirë, thjesht nuk shkaktojnë dëm. Dhe në shumicën e rasteve, ju jepni paratë tuaja të fituara me vështirësi për "pagesat e anëtarësimit" ose disa "letra" që kanë vlerë ekskluzivisht brenda piramidës.
Mungesa e ndonjë materiali të printuar.
Duke investuar para në një piramidë, ju merrni vetëm premtime se "shumë shpejt" do të bëheni të pasur, të pasur.
Në piramidë të mësojnë të gënjesh.

Shenjat e një kompanie rrjeti legjitime:

Ideja është të tërheqë një numër të madh njerëzish për të rritur kompaninë dhe për të rritur fitimet e shpërndarësve.
Ju merrni një përqindje të shitjeve të njerëzve që ftoni në punë.
Produktet e kompanisë mund të shiten lirisht në tregun e hapur.
Konsumatorët e produkteve janë vetë blerës dhe shpërndarës të zakonshëm.
Investimi është vetëm për mallrat që blini dhe më pas i shisni.
Materialet e shtypura zakonisht janë të pranishme. Në minimum, katalogët e produkteve.
Duke investuar në SM, ju merrni një produkt cilësor dhe interes mbi shitjet.
Në SM ata mësojnë se si të shesin.

Shembujt më të njohur të bizneseve të ndërtuara duke përdorur marketingun në rrjet

Të parat nga të parat në SM ishin kompanitë që u shfaqën në vitet '30 të shekullit të kaluar. Ata merreshin me suplemente ushqimore dhe shisnin vetëm një produkt.

Kompania më e suksesshme në SM ishte ajo që filloi në 1959 AMWAY. Ishte një nga të parët që doli përtej kufijve të shitjes së "produktit të parë", duke zgjeruar gamën e suplementeve ushqimore me mallra shtëpiake.

Përshëndetje miq. Për ata që janë ende në shkollë, dua t'ju përgëzoj për fillimin e vitit shkollor dhe t'ju uroj nota të shkëlqyera dhe mësues të mençur. Njëherë e një kohë u ula edhe me pantallona në tavolinën e shkollës dhe mendoja se kur do të mbaroja më në fund klasën e 11-të, që të mund të ikja shpejt nga këtu. Por tani, pasi kanë kaluar shumë vite, nuk do të kisha problem të ulem në një tavolinë shkollore dhe të qëndroja përsëri në dërrasën e zezë.

Në këtë artikull do të doja t'ju tregoja për marketingun në rrjet si një burim të ardhurash. Ndoshta shumë prej jush kanë hasur në marketing në rrjet ose kanë dëgjuar diçka për të.

Ndonjëherë, rrjetistët, për të mos trembur një klient ose menaxher të mundshëm të kompanisë, fillojnë të përdorin terma të tillë si biznesi i rrjetit, biznesi i informacionit.

Në anglisht, marketingu në rrjet tingëllon si MLM (Marketing me shumë nivele) ose Rrjeti Marketingu .

Por sado që përpiqen t'i mbulojnë aktivitetet e tyre me fjalë të ndryshme, ato janë mjaft të lehta për t'u parë edhe në minutat e para të një bisede.

Si pothuajse shkova për të punuar në MLM.

Shumë, në kërkim të të ardhurave shtesë apo edhe bazë, kërkojnë në internet të gjitha faqet me reklama, duke shpresuar të gjejnë të paktën diçka të përshtatshme për veten e tyre. Dhe ja, pas një kërkimi të gjatë ata e gjejnë këtë:

Epo, sigurisht, nuk ishte kjo reklamë që më interesoi, megjithëse kishte diçka të ngjashme. Zbulova se çfarë kompanie përfaqëson ky person dhe e studiova. Edhe pse nuk jam përkrahës MLM, por në një moment mora karremin.

Me sa duket, fotografitë e ndritshme dhe komentet lavdëruese bënë punën e tyre. Mendova seriozisht, çka nëse e gjithë kjo është reale dhe marketingu në rrjet nuk është më i njëjti si dje.

Por pas një kohe ju filloni të shihni dritën dhe kuptoni se mrekullitë nuk ndodhin dhe filloni të thelloheni në thelbin e gjithë kësaj MLM sistemeve.

Këshilla të dobishme për fillestarët që duan të fitojnë para në internet

Çfarë më trembi.

Epo, para së gjithash, pasi keni parë mjaft video me histori nga rrjetëzuesit, e kuptoni se gjithçka që ata thonë është e pakuptimtë. Edhe pse disa prej tyre ndonjëherë mund t'ju tregojnë diçka të dobishme.

Për shembull, në një nga videot e një rrjeti të suksesshëm, thuhej se puna më e mirë është të punosh në marketing në rrjet. Nuk do të gjeni një punë më të mirë. Mos punoni për dajën tuaj dhe filloni të fitoni 50-100 mijë në muaj. Por ajo që është më interesante është kur shikuesit e tij pyetën se çfarë duhet bërë për të arritur atë shumë, sa produkt duhet të shitet. Ai u përgjigj, jo, jo, nuk ka asgjë për të shitur, thjesht bashkohuni në strukturën time dhe do t'ju shpjegoj gjithçka në detaje më vonë. E dyshimtë apo jo?

Kur rrjetet thonë se punojnë për veten e tyre, kjo është disi e gabuar. Po, mund të mos shkojnë në punë çdo mëngjes dhe nuk do të pushohen nga puna sipas nenit. Por në mënyrë indirekte, ata ende punojnë për kompaninë, duke i sjellë fitim asaj dhe atyre menaxherëve që janë mbi ta. Llogaria e tyre mund të bllokohet për shkelje të rregullave dhe parimeve të kompanisë.

Prandaj, ata njerëz që nuk flasin për të mirat dhe të këqijat e punës në një kompani, ose për fitimet reale, nuk frymëzojnë besim. Në thelb, dëgjoj të njëjtat fraza "do të të çoj të fitosh 50-60 mijë në muajin e parë", "do të jesh një drejtues i suksesshëm ekipi", por jo fjalë se çfarë vështirësish do të duhet të përballesh.

Kam biseduar me disa rrjete dhe, përveç lavdërimeve, nuk kam dëgjuar asgjë për kompaninë ku ata punojnë dhe sa i pasur do të bëhem nëse shkoj të punoj për strukturën e tyre.

Që të kuptoni se çfarë nënkuptohet me fjalën komandë ose strukturë, që është ajo që mund të gjeni në reklama, unë do t'ju jap këtë diagram të thjeshtë:

Siç e kuptoni, ata që regjistrohen në sistem me ftesë të menaxherit të kompanisë bien në strukturën e tij. Regjistrimi zakonisht ndodh duke përdorur një fjalë kodi ose një lidhje të veçantë që ju jepet nga menaxheri i kompanisë MLM.

Menaxheri që ju solli në sistem bëhet mentori juaj.

Një rrjetor merr të ardhura në dy raste:
1. Fitimi nga shitja e mallrave.
2. Tërheqja e menaxherëve në kompani.

Në një biznes online, është mjaft problematike të shesësh vetë mallra dhe të bësh të ardhura të mira prej tij. Vura re se shumë rrjete janë duke kërkuar në mënyrë aktive për menaxherë që t'i bashkohen ekipit të tyre dhe t'i mësojnë se si të shesin. Sigurisht, do të ishte mirë të rekrutoni menaxherë në strukturën tuaj, t'i trajnoni ata dhe të merrni të ardhura pasive pa u sforcuar veçanërisht. Por nuk duhet të mbështeteni në këtë, vetëm një pjesë e vogël e rrjeteve do të jenë në krye të piramidës, pjesa tjetër do të duhet të kënaqet me thërrimet që u bien.

Kam vënë re se MLM kompanitë dhe menaxherët që tërheqin rrjete të reja në radhët e tyre flasin vetëm për sa luksoze do të jetoni kur t'i bashkoheni radhëve të tyre. Për shembull, disa kompani i motivojnë menaxherët e tyre me shpërblime të ndryshme në formën e makinave të shtrenjta dhe shpërblimeve në para që ata do të marrin në bazë të punës së tyre të palodhur.

1. Nuk ka rrezik.
Një avantazh i rëndësishëm i një biznesi në rrjet, pa dyshim, është se ai nuk kërkon investime të mëdha fillestare, gjë që e bën atë të aksesueshme për të gjithë.
Në mënyrë tipike, kompanitë e marketingut në rrjet kanë një tarifë shumë të vogël hyrjeje (nga $300 në $1000) për të filluar biznesin tuaj. Për këtë shumë, distributori blen Setin Fillestar të Dokumenteve dhe produktet e kompanisë për përdorim të tij dhe për shitje.

2. Ndërmarrja e regjistruar.

Duke nënshkruar një kontratë me një kompani, ju merrni një ndërmarrje të pararegjistruar ku jeni shefi dhe vartësi juaj. Ju nuk keni nevojë të punësoni një kontabilist, drejtor, punonjës të magazinës ose staf tjetër, kompania merret me të gjitha këto. E vetmja gjë që ju mbetet është të ndërtoni biznesin tuaj.

3.Liria.

Marketingu në rrjet të jep liri në gjithçka - ti punon ku të duash, me kë të duash, kur të duash, aq sa të duash. Nuk ka asnjë shef dhe asnjë vartës për të kontrolluar. Ju formoni ekipin tuaj dhe planifikoni biznesin tuaj.

4.Biznes për të gjithë.

Marketingu në rrjet mund të bëhet nga kushdo; pavarësisht nga mosha, gjinia, arsimi, kombësia, feja. Në këtë biznes, të gjithë mund të fitojnë aq sa vlejnë në të vërtetë, duke filluar me një shumë të vogël.

5.Të ardhura të pakufizuara.

Në vitin e parë të funksionimit, shumë prej shpërndarësve të Agel arritën të ardhura mujore prej më shumë se 100,000 dollarë Në Shtetet e Bashkuara, 20% e milionerëve në dollarë e bënë pasurinë e tyre përmes marketingut në rrjet. Sa më shumë të punoni në një kompani (për sa i përket kohës), aq më shumë fitoni. Shumë njerëz e duan marketingun në rrjet për këtë arsye.

6.Zhvillim personal.

Rritja personale është baza e suksesit afatgjatë. Praktika tregon se absolutisht çdokush mund të organizojë një biznes në rrjet nëse zbaton rregullat dhe teknikat e mësuara në praktikë. Por në mënyrë që biznesi të vazhdojë të rritet dinamikisht, të dalin liderë të rinj, është e nevojshme të zhvillohen vazhdimisht, dhe jo vetëm profesionalisht, por personalisht.

Ka shumë ngjarje, seminare dhe trajnime të mbajtura në biznesin e rrjetit që promovojnë rritjen personale.

7.Biznesi ndërkombëtar.

Ky biznes mund të ndërtohet në vende të ndryshme të botës, pasi një kontratë me një kompani të marketingut në rrjet ju lejon të nënshkruani njerëz që jetojnë në vende të tjera. Shumë njerëz ndërtojnë organizatat e tyre mijërashe duke udhëtuar nëpër botë. Ndonjëherë, pa e ditur ju, biznesi juaj mund të përhapet në shumë cepa të botës, pasi në rrjetin tuaj do të ketë gjithmonë njerëz që kanë të afërm, të njohur apo miq që jetojnë në vende të ndryshme të botës.
Ka shumë mundësi biznesi në dispozicion sot, por sa prej tyre kanë potencial të lartë fitimi me potencial për t'u rritur ndërkombëtarisht.

8. Komunikimi.

Gjithmonë do të ketë njerëz nga profesione të ndryshme në organizatën tuaj. Duke komunikuar me njerëz të tillë, do të keni gjithmonë informacione të reja që do t'ju zgjerojnë horizontet. Ky është një nga avantazhet e marketingut në rrjet, kur një person mund të komunikojë me një numër të madh njerëzish nga vende të ndryshme, fe të ndryshme dhe profesione të ndryshme.

9. Krijimi i miqve.

Duke udhëtuar nëpër vende, duke u treguar njerëzve për këtë biznes dhe duke i ndihmuar ata të ndërmarrin hapat e tyre të parë, ju do të bëni miq në pjesë të ndryshme të Planetit Tokë. Siç tha John Kalench, "Gjëja më e rëndësishme në marketingun në rrjet është të bësh një milion miq."

10.Karriera.

Në biznesin e rrjetit, ju mund të bëni një karrierë në një ose dy vjet dhe të arrini një nivel të ardhurash prej disa mijëra dollarësh në muaj. Nuk ka kufij për rritjen e karrierës, sepse për ata që arrijnë majat e shkallës së karrierës, kompania krijon një kulm të ri dhe kështu hapen perspektiva të reja. Prandaj, perspektivat për rritje dhe zhvillim në biznesin e rrjetit janë të pakufishme dhe përcaktohen vetëm nga dëshira juaj për sukses.

11.Sistemi i trajnimit.

Por, për t'u ngritur në majat e suksesit, fillimisht duhet të bëhesh student. Mos humbisni shkollat, prezantimet, seminaret dhe ngjarjet e kompanisë dhe një ditë do të bëheni një Master MLM. Trajnimi i ofruar nga kompanitë e rrjetit është praktik dhe jep përgjigje për pyetjet urgjente të jetës që lindin tek çdo person.

12.Mbështetje nga partneri.

MLM është një mundësi shumë e mirë për të punuar së bashku, për të udhëtuar së bashku, për të zgjidhur çdo problem së bashku. "Ne nuk mund të kemi sukses vetëm," tha Jim Rohn. Marketingu në rrjet është një biznes ekipor dhe suksesi i çdo ekipi varet nga suksesi i secilit. Sponsorët dhe shpërndarësit tuaj janë partnerë biznesi dhe ata gjithmonë do t'ju mbështesin në momente të ndryshme të jetës tuaj.

13. Njohja.

Një nga avantazhet e padiskutueshme të një biznesi në rrjet është një sistem i mirë-zhvilluar i njohjes dhe shpërblimeve për shpërndarësit. Është një proces shumë i këndshëm - marrja e çmimeve para një publiku prej mijëra. Shumica e njerëzve në botë duan të njihen dhe kur kjo ndodh, ata ndërtojnë bizneset e tyre edhe më fort.

14.Aftesi per te punuar me familjen.

Marketingu në rrjet është një biznes unik që lejon të gjithë familjen të punojë. Shumë çifte të martuara që punojnë me të njëjtën kontratë arrijnë sukses më të madh se ata që punojnë vetëm.

15. Kjo është interesante.

Ju as nuk mund ta imagjinoni se sa argëtim mund të merrni duke punuar në biznesin tonë. Dhe është mirë që sa më gjatë të punoni në rrjetin e marketingut, aq më interesant bëhet për ju! Ndonjëherë është shumë interesante të shikosh se si njerëzit ndryshojnë kur fillojnë të fitojnë më shumë sesa kanë ëndërruar.

Çdo ditë, mijëra njerëz në mbarë botën po përpiqen të zbulojnë mënyra për veten e tyre që mund t'u ofrojnë atyre mundësinë për të marrë një bazë ose për ta bërë këtë, ata duhet të shikojnë vendet e lira të punës që janë shfaqur në tregun e punës ose të studiojnë mënyra të caktuara. të fitimit të parave.

Marketingu në rrjet i lejon çdo personi të ndihmojë në zgjidhjen e problemeve të gjenerimit të të ardhurave. Shqyrtimet nga profesionistët në këtë biznes tregojnë qartë se suksesi mund të arrihet vetëm nëse ndërmerren hapat e duhur në fillimin e një karriere në MLM.

Është mjaft e vështirë të shpjegohet me pak fjalë se çfarë është marketingu në rrjet. Disa njerëz, pasi kanë hasur në kompani të tilla, i quajnë skemat e fitimit që ata krijuan një "mashtrim" të vërtetë. Por ka edhe një mendim të kundërt me këtë. Sipas tij, marketingu në rrjet merr vlerësime si e vetmja mundësi për të hapur biznesin tuaj pa investuar fillimisht shuma të mëdha parash në zhvillimin e tij. Pra, cili nga këto dy mendime është i saktë? Për ta kuptuar këtë, duhet të kuptoni pyetjen "Marketingu në rrjet - çfarë është dhe si funksionon?"

Vetëm pas mbledhjes së informacionit të detajuar në lidhje me sistemin MLM, secili person do të jetë në gjendje të arrijë në përfundime të caktuara dhe të vendosë vetë nëse ia vlen të punohet në këtë fushë, apo t'ua lërë të tjerëve.

Çfarë është MLM?

Kjo shkurtesë qëndron për: Marketing me shumë nivele. Dhe kjo nuk do të thotë asgjë më shumë se "marketing me shumë nivele". Ky është gjithashtu një sistem i shitjeve direkte.

Marketingu në rrjet (MLM) është një mënyrë e veçantë për të promovuar një produkt të caktuar me ndihmën e një rrjeti të tërë njerëzish që marrin një përqindje të caktuar të shitjeve ose një shpërblim për tërheqjen e të ardhurve në kompani. Një person thjesht u tregon të njohurve dhe miqve të tij për produktin, dhe ata, nga ana tjetër, shpërndajnë informacione të ngjashme më tej. Si rezultat, formohet një lloj rrjeti që lehtëson shitjen e shpejtë të mallrave. Ky është thelbi i marketingut në rrjet.

Të ftosh njerëz në kompani është shumë fitimprurëse. Në fund të fundit, për çdo klient të ri një person merr një përqindje të caktuar të fitimit të marrë. Megjithatë, zgjerimi i rrjetit të blerësve nuk është aspak i thjeshtë. Shpesh, për këtë qëllim, marketingu në rrjet përdor një shumëllojshmëri të gjerë teknikash psikologjike. Jo të gjithë e pëlqejnë këtë. Kjo është arsyeja pse, përpara se të ftojnë një person të ri në kompani, profesionistët e marketingut në rrjet duhet t'i shpjegojnë atij thelbin e një teknologjie të tillë të shpërndarjes së produktit dhe të shpjegojnë avantazhet që ka kjo punë.

Pak histori

Kompania e parë që vepron në parimin MLM u shfaq në vitin 1927. Ishte atëherë që krijuesi i aditivëve ushqimorë, K. Rehnborg, filloi shitjet në shumë nivele, në të cilat ai arriti sukses të mirë.

Fillimisht, K. Rehnborg merrej me tregti të zakonshme. Megjithatë, shpejt erdhi një moment kur kërkesa për produkte u bë dukshëm më e lartë se aftësitë e tij. Dhe pastaj K. Rehnborg doli me një ide të mrekullueshme. Ai filloi të tërheqë të njohur dhe miq për të shpërndarë produktin që krijoi, duke u ofruar atyre një shpërblim të përshtatshëm.

Pak më vonë, njerëzit nga kjo kompani, e cila u quajt Nutrilite Products, Lee S. Mitenger dhe William S. Casselbury, zhvilluan parimet bazë të shitjeve të tilla. Së shpejti MLM fitoi popullaritet në të gjithë botën. Nga fundi i viteve 50 të shekullit të kaluar, në bazë të kompanisë, e cila hodhi themelet për një lloj të ri të shpërndarjes së produktit, u themelua zinxhiri tashmë i njohur gjerësisht i shitjes me pakicë Amway.

Por skema MLM dhe kompanitë që punojnë në këtë fushë fituan popullaritet të veçantë në vitet 80-90 të shekullit të 20-të. Dhe sot ato ofrojnë një gamë shumë të gjerë produktesh, e cila përfshin pothuajse gjithçka, nga suplementet me vitamina deri te pjatat, kozmetika dhe pajisjet shtëpiake. Cilat kompani kanë zgjedhur për vete marketingun në rrjet? "Oriflame" dhe "Avon", "Faberlic" dhe "Zepter", si dhe shumë të tjera. Sipas ekspertëve, disa prej këtyre kompanive kanë një xhiro vjetore të produkteve të ofruara në treg që arrin në rreth 200 miliardë dollarë amerikanë.

Mësoni të dalloni

Ndonjëherë një kompani rrjeti krahasohet nga ata që takuan për herë të parë MLM me një piramidë financiare. Sigurisht, në pamje të parë, skema me të cilën kryhen shitjet nuk është shumë e thjeshtë. Sidoqoftë, kur bëhet fjalë për marketingun në rrjet, një personi nuk kërkohet të investojë shuma të mëdha parash dhe pastaj vetëm të ulet dhe të presë për një mrekulli.

Nëse ky është një marketing i vërtetë në rrjet, si të fitoni para në këtë fushë? Do të duhet shumë përpjekje për të rritur bazën tuaj të klientëve. Në fillim mund të mos ketë ndonjë fitim. Megjithatë, nëse bëni disa përpjekje, së shpejti mund të filloni të merrni disa të ardhura nga shitjet. Nëse rrjeti është shumë i madh, i porsaardhuri do të jetë larg nga lart. Në raste të tilla, ai nuk duhet të presë një lëvizje në Maldive apo tarifa të tepruara. Por nja dy dhjetëra mijëra si rritje rroge është mjaft realiste.

Megjithatë, përpara se të bëheni agjent dhe të filloni të tërheqni klientë, ka disa gjëra që duhet t'u kushtoni vëmendje. Ata do t'ju lejojnë të shmangni një piramidë financiare. Kështu që:

Marketingu i vërtetë i rrjetit ofron për të shitur një produkt ose shërbim specifik që gjendet në katalogun e prodhuesit. Produktet nuk blihen kurrë për përdorim në të ardhmen. Mund të shiten vetëm ato produkte që janë porositur nga klientët. Pagesa për mallin bëhet në ditën e marrjes nga magazina.
Një kompani që operon në parimin e një piramide financiare do të kërkojë pagesën e tarifave të anëtarësimit ose blerjen e “titujve”, të cilat jashtë kësaj organizate nuk janë gjë tjetër veçse mbështjellës të zakonshëm karamele. Për më tepër, në një piramidë financiare, çdo person fiton aspak nga vëllimi i produkteve të shitura nga ai dhe rrjeti i tij, por nga numri i atyre njerëzve që ai solli në kompani dhe që paguanin anëtarësimin e saj.
Një tjetër lloj fitimi në internet që është i dyshimtë është shitja e pajisjeve ose softuerëve të ndryshëm. Para fillimit të punës në një kompani të tillë, do t'ju duhet të paguani për një paketë të caktuar shërbimesh që lejon një person të marrë një ose një vend tjetër në zinxhirin tregtar. Këto mund të jenë mjete të ndryshme për punë në formën e një karte plastike ose një llogarie personale, përdorimi i të cilave është i pamundur pa paguar një tarifë abonimi. Ku mund ta gjeni këtë lloj marketingu në rrjet? Shembujt e drejtimit të një biznesi të tillë nuk janë aspak të izoluar. Kështu, Talk Fusion tërheq klientë dhe agjentë të mundshëm me oferta të ardhurash që mund të merren vetëm pasi të keni paguar një shumë të caktuar paraprakisht dhe duke tërhequr dy ose më shumë rekrutë të rinj. Zinxhiri i krijuar në këtë mënyrë do të gjenerojë fitim. Një skemë e tillë është më e ngjashme me një piramidë financiare, megjithëse kompania ka ende një produkt që duhet të shitet. Por, për të pasur sukses në këtë kompani, njeriu duhet të ketë cilësitë e psikologut, folësit dhe liderit. Dhe edhe në këtë rast, ai nuk ka gjasa të jetë në gjendje të ngrihet nga niveli fillestar në hapin e fundit.

Nga sa më sipër, mund të konkludojmë se fitimet e suksesshme në një kompani MLM janë të mundshme vetëm pas një studimi paraprak të të gjitha kushteve të bashkëpunimit. Vetëm duke bërë zgjedhjen e duhur mund të arrini promovim të suksesshëm.

Vlerësimi i perspektivave

Si të filloni të fitoni para në shitje direkte? Për të kryer një biznes të tillë, duhet të zgjidhet një kompani rrjeti e besueshme dhe premtuese që do t'ju lejojë të arrini rezultatin e dëshiruar. Opsioni më i mirë fillestar është një markë e njohur. Kur e zgjidhni atë, nuk do t'ju duhet të bëni shumë përpjekje për të bindur klientët për nevojën për të blerë. Prodhuesit e kozmetikës si Faberlic ose Oriflame, si dhe kompanitë që ofrojnë mallra shtëpiake (për shembull, Amway), janë të njohura. Konsumatorët tashmë i kanë vlerësuar këto produkte dhe do t'i blejnë pa asnjë shqetësim.

Sidoqoftë, ia vlen të kihet parasysh se kamari i markave të njohura tashmë është zënë nga shpërndarës të tjerë. Dhe për ata që kanë zgjedhur për vete marketingun në rrjet, si të fitojnë para në këtë rast? Një nivel i lartë konkurrence do të kërkojë përdorimin e një strategjie të veçantë, pa të cilën do të jetë e pamundur të krijoni një bazë klientësh dhe të filloni të merrni të ardhurat tuaja pasive. Sigurisht, në këtë drejtim, është më e lehtë të fitosh para në një kompani rrjeti të sapokrijuar që ofron një produkt që ngjall besimin e konsumatorit, por që është edhe i pakët në treg. Këto janë suplemente të reja dietike, kurse trajnimi, pajisje për shëndetin dhe shtëpinë, etj. Zgjedhja e një drejtimi ose një tjetër do të varet kryesisht nga interesi personal i një personi, si dhe nga dëshira e tij për të fituar para prej tij.

Vlerësimi i kompanive MLM

Në tregun rus ka një numër të madh prodhuesish që shesin produktet e tyre përmes shitjeve të drejtpërdrejta. Cilat janë këto kompani të marketingut në rrjet? Vlerësimi i tyre përmban ato marka që zënë pothuajse 70 për qind të tregut MLM. I pari në këtë listë është Avon. Pasohet nga Oriflame. Vendi i tretë i takon kompanisë Amway. Në vendin e katërt është kompania Mary Kay, që ofron kozmetikë. Faberlic zë vendin e pestë në renditje.

Kompanitë e mbetura konsiderohen më të vogla dhe mbulojnë pjesën e mbetur prej 30 për qind të tregut.

Arsimi

Nëse marketingu në rrjet zgjidhet si drejtim i biznesit, si të fitoni para në të? Ju duhet t'i kushtoni vëmendje ndihmës që përfaqësuesit e kompanisë u ofrojnë të ardhurve. Mund të përfshijë manuale të ndryshme dhe video tutoriale, trajnime dhe takime. E gjithë kjo, si rregull, ofrohet plotësisht pa pagesë. Ndonjëherë kuratorët ndihmojnë në tërheqjen e klientëve të parë. Pa trajnim, është e pamundur të punosh në MLM në çdo fazë. Sa më shumë informacion të detajuar një person për një produkt dhe përfitimet e tij, aq më lehtë do të jetë për të që të bindë njerëzit e tjerë se ata kanë nevojë për të. Kjo do të thotë, bindësia varet drejtpërdrejt nga baza ekzistuese e njohurive. Ndihmon edhe përvoja e profesionistëve të MLM-së, të cilët patjetër do t'ju tregojnë se si mund të fitoni më shpejt, si dhe të tërheqni njerëz të rinj për të krijuar të ardhura pasive.

Marrja e një fitimi

Një pikë e rëndësishme kur zgjidhni një kompani rrjeti është studimi i skemës për grumbullimin e fondeve dhe shpërblimeve. Në fund të fundit, fitimi i parave është motivimi kryesor për çdo person.

Me një skemë mjaft transparente për gjenerimin e të ardhurave, mungesën e penaliteteve, si dhe objektivat jorealiste për volumin e shitjeve të propozuara nga kompania, puna në një kompani rrjeti të zgjedhur është mjaft e aftë të sjellë rezultate të mira.

Plani i veprimit

Pasi të zgjidhni një kompani specifike të rrjetit që ofron një mundësi të shkëlqyer për të fituar para, rekomandohet të hartoni një plan biznesi për veten tuaj që do t'ju lejojë të kuptoni se cilës vëmendje duhet t'i kushtohet.

Pra, ia vlen të zgjidhni një mënyrë për të marrë para. Kjo mund të jetë përmes shitjes direkte ose përdorimit të një opsioni pasiv. Cila është më premtuese? Shpesh distributorët e produkteve kërkojnë të fillojnë me shitjet personale. Në të njëjtën kohë, ata marrin mundësinë për të studiuar kërkesën dhe për të krijuar një bazë klientësh.

Profesionistët që kanë studiuar tërësisht marketingun në rrjet e shikojnë këtë çështje disi ndryshe. Si të fitoni para sipas këshillave të tyre? Gurutë e MLM rekomandojnë që fillestarët të fillojnë nga dy pozicione në të njëjtën kohë. Në fund të fundit, midis klientëve të mundshëm do të ketë gjithmonë njerëz që duan të marrin të ardhura shtesë, si dhe ata që duan të blejnë produkte me çmimin e blerjes.

Rrjetdhënësit të cilët janë në nivelin më të lartë ose të mesëm në hierarkinë e skemës së shpërndarjes vënë në dukje se pjesën më të madhe të fitimeve i detyrohen punës së vartësve të tyre dhe aspak shitjeve direkte. Kështu, pas ca kohësh, pasi të keni krijuar një bazë klientësh, mund të braktisni plotësisht shitjet e drejtpërdrejta të produkteve, duke motivuar siç duhet të gjithë strukturën shumë-nivelëshe të agjentëve.

Metodat e shitjes

Si të fitoni të ardhura të mira në një kompani rrjeti? Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të gjeni metodat më efektive për të tërhequr klientët. Ka disa prej tyre:

Kontakte të drejtpërdrejta me njerëzit. Kjo metodë përdoret nëse një person që punon në një kompani rrjeti ka kohë të lirë për të vizituar vendet publike ose ka një rreth shumë të madh të afërmsh dhe të njohurish që nuk janë ende të përfshirë në biznesin MLM. Megjithatë, duke gjykuar nga vlerësimet e profesionistëve, kjo metodë kërkon shumë kohë dhe shpesh joefektive. Ky opsion është i rëndësishëm nëse tashmë keni një listë klientësh që kërkojnë vetëm dërgimin e katalogëve dhe produkteve.
Krijimi i një baze konsumatori duke përdorur rrjetet sociale, faqen tuaj të internetit ose dyqanin online. Në këtë rast, do t'ju duhet t'i kushtoni më pak kohë punës, dhe mbulimi i audiencës së klientëve të mundshëm do të jetë shumë më i gjerë. Në këtë rast, vetëm ata përdorues që janë të interesuar për produktet e kompanisë ose duan të marrin të ardhura shtesë do t'i përgjigjen ofertës.
Krijimi i reklamave kontekstuale dhe faqet e uljes, dërgimi i ofertave në faqet e reklamave dhe me email.

Kushdo që dëshiron të fitojë para në rrjetin e marketingut mund të rrisë fitimet e tij disa herë nëse në fazën fillestare zgjidhen 2-3 kompani MLM menjëherë. Kështu, klientëve mund t'u ofrohen njëkohësisht disa marka të kozmetikës, si dhe produkte të destinuara për kujdesin e fytyrës dhe trupit. Ky opsion është gjithashtu i dobishëm sepse kostoja e produktit midis kompanive konkurruese ndryshon. Kjo ju lejon të zgjidhni produkte nga segmenti i dëshiruar për njerëz me nivele të ndryshme të ardhurash.

Njohja e karakterit tuaj

Jo të gjithë mund të arrijnë sukses në rrjetin e marketingut. Për të fituar të ardhura të larta, duhet të keni cilësitë e mëposhtme:

durim dhe rezistencë ndaj stresit;
shoqërueshmëri, e cila presupozon aftësinë për të folur dhe më pas për të mbajtur një bisedë me çdo person;
këmbëngulje, e cila do t'ju lejojë të arrini qëllimin tuaj, ndonjëherë duke u kthyer edhe në vendet ku tashmë keni marrë një refuzim;
aftësi psikologjike që ju lejojnë të bindni një person për nevojën për të blerë një produkt;
cilësitë drejtuese që do të ofrojnë një mundësi për të zhvilluar një zinxhir të ardhurash pasive;
cilësi oratorike për të folur me besim, saktë dhe bukur;
aftësia për të planifikuar kohën tuaj, e cila do t'ju lejojë të shmangni bujën, të eliminoni mospërputhjet në takimet e planifikuara dhe t'i lini vetes kohë për pushim dhe vetë-edukim;
aftësitë tregtare.

Një person që ka cilësitë e listuara më sipër, duke zbatuar të gjitha rregullat e rekomanduara nga profesionistët e kësaj fushe, do të arrijë patjetër sukses në marketingun në rrjet.

A ia vlen të futesh dhe të përfshihesh në rrjetin e marketingut?

Përgjigjen për këtë pyetje dhe mendimin personal do ta gjeni në këtë artikull.

Përshëndetje, miku im i ardhshëm! Unë quhem Alexey Nesterov. Unë jam drejtues i njërës prej kompanive të rrjetit, përkatësisht kompanisë. E nisa këtë biznes absolutisht nga e para dhe arrita rezultate të mira në këtë biznes interesant.

Kam punuar si një hamall i zakonshëm, dhe sot të ardhurat e mia me gruan time janë më shumë se 150,000 rubla. në muaj (në momentin e shkrimit), ne ngasim një makinë të re nga kompania, nuk shkojmë në punë, nuk udhëtojmë dhe jetojmë një jetë të lirë.

Dhe unë patjetër mund t'i përgjigjem pyetjes suaj, "A ia vlen marketingu në rrjet?"

Nuk e besoni atë që është shkruar? Shikoni si i tërheq të ardhurat e mia për një nga muajt.

Më lejoni të filloj me faktin se marketingu në rrjet nuk është kur paketoni mijëra produkte të kompanisë suaj në çantat tuaja dhe dilni në rrugë, bëni pazar dhe ua shisni shitësve të varfër e të torturuar.

Marketingu në rrjet është një biznes referimi. Ato. Kompania juaj ju ofron marketing, logjistikë, produkte,
kontabiliteti dhe çështje të tjera teknike. Dhe ju, duke shfrytëzuar trajnimet që ofron edhe kompania, i promovoni këto produkte në treg. Është e thjeshtë!

Pra, a ia vlen të filloni bashkëpunimin me ndonjë kompani rrjeti? Unë do t'ju përgjigjem "PO", sepse në situatën e sotme kjo është e vetmja mundësi që një person i zakonshëm pa njohje me ndikim dhe prindër të pasur të bëjë rrugën e tij në jetë dhe të fillojë të fitojë para!

Në çdo rast, thjesht mendoni - a keni të paktën një milion rubla për të hapur biznesin tuaj? Bleni pajisje për biznesin tuaj, jepni ryshfet zyrtarëve, etj.?

A keni miliona rubla për të filluar investimin? Bleni disa apartamente në Moskë dhe jepni me qira? Nëse po, atëherë ju jeni një investitor i mirë. Nëse jo, atëherë mjerisht ...

Unë thjesht ju kërkoj shumë - mos u përfshini në piramida financiare dhe pseudo-investime prej njëqind rubla me kthimin e njëqind mijë dollarëve! E gjithë kjo është një mashtrim i vërtetë! Thjesht nuk ka gjë të tillë si para e lehtë! Për të fituar para, së pari duhet të punoni shumë. Kjo është ajo që ne bëjmë në marketingun në rrjet.

Ne fillimisht punojmë për të krijuar një strukturë. Ne i ftojmë njerëzit dhe u tregojmë atyre mundësinë për të fituar para në kompani. Dhe pasi i kemi ndërtuar të gjitha, struktura fillon të punojë për ne dhe të na sjellë para. Ky është biznes i vërtetë!

Nëse keni ndonjë pyetje në lidhje me biznesin e rrjetit dhe në përgjithësi dyshoni, mund të më bëni pyetje në rrjetin social VKontakte. Epo, më shto si mik, sepse në biznesin tonë është e dobishme të kemi një rreth të madh njohjesh!

Dhe gjithashtu mund ta zbuloni në detaje, nëse, sigurisht, nuk e keni zgjedhur ende për veten tuaj!

Ne cdo rast ju uroj fat dhe zgjedhjen e duhur!!!