10 ide biznesi për të burgosurit

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

Drejtori i shkollës së muzikës "Virtuozi", Dmitry Tolstyakov, ndau përvojën e tij praktike të krijimit të shkollës së tij të muzikës nga e para me lexuesit e projektit të faqes në internet.

- Dmitry, si lindi në idenë për të filluar këtë biznes të veçantë? Si lindi ideja e shkollës suaj të muzikës?

Fillova biznesin tim në vitin e 3-të në Universitetin e Ekonomisë dhe Financës. Kam pasur shumë projekte të ndryshme: biznes turistik, kurse për gjuhë të huaja, shitje me shumicë të kërpudhave dhe manave. Këto projekte nuk ishin të suksesshme.

Një herë në internet pashë një djalë të ri duke pyetur se ku të gjente një mësues të mirë kitarë. Dhe pastaj vura re sesi kitaristi postoi një reklamë duke kërkuar studentë.

Vendosa të bëhem ndërmjetës mes këtyre njerëzve. Fillova me një agjenci në fillim nuk kisha as një zyrë. Pastaj mora një zyrë me qira dhe punova si agjenci për gjashtë muaj. Por qarkullimi u rrit, numri i nxënësve dhe mësuesve u rrit dhe vendosa të hap një shkollë të përhershme.

Ne u mësojmë njerëzve të të gjitha moshave të luajnë të gjitha llojet e instrumenteve muzikore. Veçantia e qasjes sonë ndaj të mësuarit qëndron në praninë e një stafi mësuesish profesionistë, një qasje individuale ndaj çdo studenti, si dhe në aftësinë e studentëve për të zgjedhur vendin e studimit: në shkollë, në shtëpi ose me një mësues.

Të gjithë studentët që vijnë tek ne i arrijnë qëllimet e tyre me ndihmën tonë, performojnë në koncerte raportuese dhe ngjarje të tjera, si dhe marrin çmime në konkurse dhe festivale. Shkolla jonë nuk synon vetëm të rriturit. Për fëmijët nga 2 vjeç, shkolla ofron kurse të zhvillimit të muzikës për fëmijë duke përdorur metodën e Zheleznovs, e cila sot njihet si një nga sistemet më efektive të zhvillimit të hershëm.

- Na tregoni më shumë për veçoritë e metodologjisë suaj të mësimdhënies së muzikës?

Ideja kryesore, dhe kjo është edhe veçantia e teknikës, është një qasje individuale për çdo klient. Ne jemi të gatshëm të mësojmë vokale akademike dhe pop, kitarë klasike dhe shoqërim për këngët e bardit.

Baza e qasjes sonë unike janë mësuesit tanë, të cilët ne i zgjedhim me shumë kujdes. Ne mbështetemi tërësisht në profesionalizmin e tyre. Ata së bashku me studentin hartojnë një program trajnimi bazuar në dëshirat dhe aftësitë e studentit.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Një nga mësuesit tanë udhëtoi posaçërisht në Moskë për të ndjekur një kurs trajnimi duke përdorur metodën e Zheleznovs. Parimet kryesore të kësaj teknike janë: pjesëmarrja e prindërve në procesin mësimor të fëmijëve, mësimi ndodh në lëvizje, përdorimi i fonogrameve, përdorimi i muzikës moderne klasike ose cilësore dhe njohja me tastierën dhe luajtja e këngëve të lehta. Ne zhvillojmë kurse edukative muzikore për fëmijët me prindërit e tyre, gjë që e bashkon me të vërtetë familjen.

A ka pasur raste kur mësuesit, pasi kanë mësuar sekretet kryesore të metodës, kanë hapur kurset e tyre duke përdorur metodën e autorit tuaj?

Ne nuk kemi një teknikë specifike universale që mund të vidhet. Megjithatë, ka probleme të tjera me të cilat përballemi. E para është rrjedhja e studentëve kur studiojnë në shtëpi. Çdo klient i tretë që vinte në shtëpinë e mësuesit sugjeronte që mësuesi të studionte pa pjesëmarrjen e shkollës.

Por ne kemi metodat tona për t'u marrë me manifestime të tilla. Së pari, ne mbështetemi në ndershmërinë dhe integritetin e mësuesve tanë dhe flasim me ta për këtë. Së dyti, nëse pas mësimit të parë falas studenti nuk vjen tek ne për të lidhur një marrëveshje dhe kjo situatë përsëritet disa herë, atëherë ne e ndërpresim bashkëpunimin me këtë mësues.

Kjo do të thotë ose se mësuesi nuk është i sinqertë me ne dhe po punon me nxënësin pas shpine tonë, ose se ai nuk mund të interesojë nxënësin. Në të dyja rastet, unë dhe një mësues i tillë nuk jemi në të njëjtën rrugë. Përveç kësaj, ne kemi edhe metoda për të luftuar dhe parandaluar raste të tilla.

Por megjithatë, pati një rast kur një nga mësuesit mori idenë tonë për një shkollë private muzikore për të rritur dhe fëmijë, kontratat tona të menduara, sistemin e kurseve dhe krijoi shkollën e tij të muzikës.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Megjithatë, në përgjithësi ata nuk krijojnë konkurrencë për ne. Sepse ne i kemi menduar në mënyrë të pavarur të gjitha ndërlikimet e drejtimit të këtij biznesi që në fillim dhe e dimë se ku mund të lindin grackat. Por ky mësues thjesht kopjoi pamjen e diagramit tonë, dhe tani ai përballet me probleme të një natyre më të thellë.

Dhe për raste të tilla nuk mund të bëhet asgjë. Çdokush mund të vjedhë një ide. Në këtë rast, duhet vetëm të mbajmë cilësinë e shërbimeve në një nivel që konkurrentët të mos kenë asnjë shans, pavarësisht ngjashmërisë së skemës së punës.

- Si e realizuat idenë që nga konceptimi deri në zbatimin përfundimtar të shkollës?

Nga origjina e një ideje deri te zbatimi i saj është një hap. Sapo fillova të aktroj. Në fillim, kërkova në mënyrë të pavarur studentë dhe mësues në internet dhe thjesht i përputha ato. Tre muaj më vonë, fillova të merrja me qira një zyrë të vogël, në të cilën realizoja intervista dhe takime me klientët, punësoja punonjës që merrnin telefonatat dhe lidhja kontrata me studentë dhe mësues.

Që në fillim, unë menjëherë reklamova në rrjetet sociale (reklama) dhe përmirësova pozicionin e faqes në motorët e kërkimit. Kështu që telefonatat filluan të vijnë vetë. Brenda gjashtë muajve, shkolla fitoi një format të ri - u bë e palëvizshme. M'u desh jo më shumë se një muaj për të gjetur lokalet dhe për të blerë mjete. Ne vetë kemi bërë shumë punë dekorative.

- Sa ju kushtoi fillimi i projektit?

Investimi fillestar në një shkollë muzikore që funksionon sipas një skeme agjencie mund të vlerësohet në 150 mijë rubla. Por kjo është një shumë e përafërt që kam arritur me shumë më pak para. Kostot kryesore janë kërkimi dhe marrja me qira e hapësirave për zyra, blerja e mobiljeve dhe pajisjeve (veglat dhe pajisjet e zyrës), printimi dhe reklamimi.

- A ka kërkesa shtesë (administrative) për ambientet dhe personelin?

Nuk ka kërkesa të veçanta për hapësirën e zyrës. Vendet e punës dhe një vend për t'u çlodhur punonjësit, ku ata mund të hanë një meze të lehtë dhe të pinë çaj, duhet të pajisen. Por në rastin e një shkolle stacionare, gjithçka është pak më e ndërlikuar.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Dhoma duhet të jetë e madhe dhe lehtësisht e aksesueshme. Duhet të jetë e mundur të pajisen disa klasa për klasa, një pjesë zyre, një vend për administratorin dhe një aneks kuzhine. Është gjithashtu e rëndësishme të bëni një dizajn të mirë dhe interesant të dhomës.

Gjetja e stafit të shkëlqyer është detyra më e rëndësishme dhe më e vështirë. Është thelbësore që stafi juaj të bëjë vërtet një punë të mirë dhe të dëshirojë të kënaqë klientët tuaj.

- Çfarë vështirësish keni hasur në fazat fillestare të të bërit biznes? Dhe si u përballët me to?

Problemi më i madh në çdo kohë është vetvetja. Ose më mirë, çfarë ke në kokë. Është e nevojshme të hiqni qafe "plehra", nga stereotipet, të jetoni për sot dhe të luftoni frikën tuaj. Prandaj, kufizimi i suksesit tonë është vetëm tek ne.

Vështirësia kryesore është zgjedhja e një ekipi të mirë. Gjeni mësues adekuat dhe punonjës të mirë. Por kjo nuk është as një vështirësi, është një detyrë. Dhe një nga më interesantet në biznes në përgjithësi. Ekziston vetëm një zgjidhje - të komunikoni me njerëzit, të bëni intervista, të zbuloni se çfarë është e rëndësishme për këta njerëz, pse duan të punojnë në shkollën e muzikës Virtuozi.

-A e keni rikuperuar investimin tuaj fillestar?

Po, u shpagua. Gjashtë muaj më vonë, unë tashmë po punoja me fitim.

- Çfarë mund të thoni për përfitimin e këtij biznesi?

Nëse nuk do të ishte fitimprurëse, do të kishte pushuar së ekzistuari shumë kohë më parë. Edhe pse ky biznes ka një veçori të tillë si sezonaliteti - në verë të gjithë shkojnë me pushime dhe pushime, dhe ka një rënie të numrit të klientëve. Megjithatë, edhe në këtë kohë shkolla shpërblehet. Por periudha e vjeshtës është një bum i klientëve dhe aplikacioneve të reja. Shtatorin e kaluar, qarkullimi i kompanisë arriti në 1 milion rubla. Mesatarisht, përfitimi i këtij biznesi mund të vlerësohet në 20%.

Çfarë lloj punonjësish ka kompania juaj në staf? Si i zgjodhët punonjësit kryesorë (kërkesat)? Si paguhen për punën e tyre?

Tani stafi i kompanisë përbëhet nga një mësues, një metodolog dhe dy administratorë që punojnë me orar turnesh. Drejtuesi është përgjegjës për marketingun, financat, përzgjedhjen e mësuesve dhe monitorimin e punës së metodologut dhe administratorit. Metodologu punon me mësues dhe klientë. Dhe administratori merr telefonata, përshëndet mysafirët, harton një orar dhe monitoron çështjet e përditshme.

Kërkesat themelore për personelin mund të formulohen nga tre parime:

Qëndrimi ndaj klientëve dhe partnerëve duhet të jetë i njëjtë siç do të dëshironit për veten tuaj: i denjë, i respektueshëm, pa arrogancë.

Përmbushni detyrimet tuaja në mënyrë efikase dhe në kohë. Ose mos i merrni këto detyrime.

Gjithmonë përpiquni të jeni më të mirët në punën tuaj. Nëse nuk jeni të interesuar ta bëni këtë punë dhe të mësoni vazhdimisht, kompania jonë nuk është për ju.

Kërkova njerëz përmes reklamave në faqet e kërkimit të punës. Kam përdorur reklama falas dhe me pagesë. Por këto investime dhanë rezultat. Për sa i përket pagave: për administratorët pagesa bëhet me turn. Dhe për metodologun dhe drejtuesin është vendosur skema pagë + përqindje fitimi.

Ne lidhim kontrata civile me mësuesit, dhe pagesa është punë me copë, d.m.th. numri i klasave thjesht llogaritet dhe pagat paguhen një herë në muaj. Kur u shfaq shkolla stacionare “Virtuozët”, ne lidhëm disa mësues me kontratë pune, të cilët punojnë me rrogë.

- Si i promovoni shërbimet tuaja? Emërtoni kanalin kryesor të promovimit. Si është ndërtuar rrjeti juaj i shitjeve?

Ne promovojmë vetëm përmes internetit dhe fjala e gojës tashmë po funksionon shumë mirë. Provuam lloje të ndryshme reklamash: fletëpalosje, reklama në gazeta... Por në ditët e sotme, vetëm interneti sjell një numër real klientësh.

Në faqen tonë të internetit, në një grup në rrjetet sociale, ju mund të lini një kërkesë për trajnim, dhe klientët e përdorin në mënyrë aktive këtë shërbim. Pas marrjes së aplikacionit, administratori ose metodologu ynë kontakton klientin dhe fillon procesi i prodhimit: zgjedhja e një vendi studimi, mësuesi, kursi.

Ndër metodat në jetën “reale”, provuam reklamat në shtëpi dhe shtylla, fletëpalosje në kuti postare, reklama në vende publike. Tani ne i kemi braktisur të gjitha këto, megjithëse disa metoda sollën një numër të caktuar klientësh (për shembull, reklamat nëpër qytet).

Por ky është Shën Petersburg - një qytet i madh. Për qytetet në të gjithë Rusinë që nuk janë aq të mëdha, të gjitha metodat e mësipërme mund të jenë efektive. Ne jemi filmuar edhe në televizion disa herë. Por ishte falas për ne, sepse... u interesuan vetë. Pse jo? Ky është një mundësi e shkëlqyer lajmi, ndryshe nga një tjetër fatkeqësi apo skandal financiar....

A angazhoheni në shitje direkte, duke ofruar kurse (mësime) në shkolla, kopshte dhe institucione të tjera për fëmijë dhe të rritur?

Jo, ne nuk angazhohemi në shitje të drejtpërdrejta Reklamimi në internet (në fillim, kryesisht në rrjetet sociale) solli menjëherë një numër të mjaftueshëm klientësh. Jemi në një pozicion ku njerëzit e quajnë veten.

Nuk telefonojnë vetëm ata që duan të studiojnë. Shpesh marrim telefonata me oferta për të performuar në ndonjë festival apo konkurs. Ne pajtohemi me kënaqësi, duke ofruar një mundësi për studentët tanë të testojnë veten, të rriten profesionalisht dhe të tregojnë rezultatet që kanë arritur.

- A keni zyra përfaqësuese në qytete të tjera të Rusisë?

Vetëm dy muaj më parë ne nisëm një program ekskluziviteti për shkollën tonë. Ne duam që njerëzit në të gjitha qytetet ruse (dhe jo vetëm) të kenë mundësinë të realizohen në muzikë, pavarësisht moshës, punësimit ose vendbanimit. Ne zgjodhëm zhvillimin e ekskluzivitetit pikërisht sepse nuk është vetëm shitje e një biznesi. Ky është një kërkim për partnerë, njohje të reja, njerëz të rinj që janë gjithashtu të infektuar me idenë tonë dhe janë të gatshëm të punojnë në mënyrë aktive në krijimin e biznesit të tyre, të gatshëm të ndajnë idetë, sukseset dhe dështimet dhe detyrat e tyre.

Kohët e fundit kemi nënshkruar marrëveshjet e para me Novosibirsk dhe Moskën. Tani partnerët tanë të rinj po përgatiten në mënyrë aktive për hapjen: ata janë në kërkim të ambienteve dhe mësuesve. Ne i mbështesim, i këshillojmë përmes telefonit dhe internetit.

Në përgjithësi, njerëz nga qytete krejtësisht të ndryshme - të mëdha dhe të vogla - lënë kërkesa dhe telefonojnë. Kjo do të thotë se ideja e organizimit të edukimit muzikor në sektorin privat u vjen në mendje shumë njerëzve. Sepse njerëzit shohin që sistemi ekzistues i edukimit muzikor nuk është në gjendje të plotësojë kërkesën për shërbime dhe nuk ofron atë lloj shërbimi cilësor që banorët e vendit tonë duan të shohin vetë.

- Si i shihni perspektivat për zhvillimin e mëtejshëm të biznesit tuaj?

Tani jam duke punuar ngushtë në një projekt të ri “Akademia e Talenteve”. Ky është një projekt arsimor në shkallë të gjerë që përfshin shumë shkolla të ndryshme. Për shembull, do të kemi një shkollë fotografie, një shkollë shahu, një shkollë kompjuteri, një studio kulinarie, një shkollë për gjuhë të huaja, një punishte krijuese dhe një degë “Virtuozët”.

- Mësimi në internet është shumë popullor tani. A planifikoni ta lansoni vetë një shërbim të tillë?

Po sigurisht. Unë ndjek tendencat moderne dhe gjithmonë përpiqem të "qëndroj në kontakt". Unë tashmë kam disa ide se si ta zbatoj këtë.

Çfarë mund të thoni për konkurrencën në biznesin tuaj? Keni hasur në një problem të tillë si kundërshtim nga kolegët?

Në Shën Petersburg dhe Moskë konkurrenca është mjaft e fortë. Tani po hapen gjithnjë e më shumë studio të ndryshme krijuese si për fëmijë ashtu edhe për të rritur. Dhe në rajone ky sektor nuk është fare i përfaqësuar. Kjo është arsyeja pse ne llogarisim në suksesin e franshizave tanë.

Çfarë këshille mund t'u jepni fillestarëve që sapo planifikojnë të nisin kurset e tyre në fusha dhe industri të ndryshme?

Përqendrohuni në rezultatet që klientët tuaj mund të arrijnë dhe bëni gjithçka që duhet për t'i ndihmuar ata të arrijnë qëllimet e tyre.

1037 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Në 30 ditë, ky biznes është parë 43,629 herë.

Shpenzimet kryesore për hapjen e një shkolle vallëzimi variojnë nga 650 mijë rubla. Me frekuentim të mirë në muaj, një shkollë mund t'u sjellë pronarëve të saj nga 100-150 mijë rubla.

Kostoja e projektit do të jetë 14,530,000 rubla, nga të cilat 10,530,000 do të jenë investimi fillestar në hapje, dhe 4,000,000 rubla. – kapital qarkullues. Periudha e shlyerjes - 32 muaj.

Investimet për hapjen e një kopshti fëmijësh, duke marrë parasysh krijimin e të gjitha kushteve të nevojshme sipas rregulloreve të reja sanitare, do të arrijnë në 648.1 mijë rubla. Fondet tona do të përdoren për të filluar. Periudha e kthimit...

Sipas disa ekspertëve, përfitimi i një studioje kërcimi arrin 50 për qind, por kjo është shumë mesatare, sepse shumë varet nga faktorë të ndryshëm, por...