Poslovni načrt 

Kako napisati poslovni načrt? Navodila za pisanje po korakih

Kako napisati poslovni načrt? To vprašanje si pogosto zastavi večina ljudi, ki razmišljajo o ustanovitvi lastnega podjetja, ustanovitvi startupa ali iskanju vlagatelja. Vsi razumejo, da je odgovor na vprašanje "kako kompetentno in pravilno sestaviti poslovni načrt?" je sestavni del uspešnega delovanja družbe in podjetja. Izdelan poslovni načrt mora predstavljati celotno sliko vašega podjetja, od analize do razvojnih možnosti.

Poslovni načrt je dokument, ki odgovarja na vsa vprašanja v zvezi z vašim poslovanjem in daje celovito sliko uspešnosti podjetja na dolgi in kratkoročni rok ter ga lahko urejate skupaj s spremembami trenutnih načrtov in strategij.

Izjemne osebnosti na področju managementa in trženja, kot so Brian Tracy, Stephen Covey, John Maxwell in mnogi drugi, verjamejo, da večina ljudi vsak dan pride na desetine idej. Vendar se vsaka ideja ne razvije v uspešno poslovno idejo. Da bi poslovna ideja postala izvedljiva, je treba odgovoriti na vprašanje "kako kompetentno sestaviti poslovni načrt?" Kako se napiše poslovni načrt? Poslovni načrt je mogoče pravilno sestaviti, če podrobno preučite vsak razdelek:

  • Uvod ali povzetek projekta;
  • Opis blaga in storitev;
  • Analiza trga in strategija trženja;
  • Načrt proizvodnje;
  • Organizacijski načrt;
  • Finančni načrt in proračun;
  • Pričakovani rezultati, ocena tveganja in možnosti razvoja.
Spodaj boste našli informacije o tem, kako pravilno napisati poslovni načrt in navodila po korakih o tem, katere podatke morate navesti v razdelkih.

Kako sami ustvariti poslovni načrt in kaj je za to potrebno?

Pred pripravo poslovnega načrta morate najprej oceniti trenutno stanje in delati z informacijami. Ena od priznanih tehnologij za predhodno analizo pred izdelavo poslovnega načrta, predvsem za mala podjetja, je SWOT analiza, ki strukturira vse informacije.

Kaj je SWOT analiza in kako se uporablja v poslovnem načrtu? Analiza SWOT je potrebna za oceno notranjih in zunanjih virov podjetja, ustvarjanje objektivne slike za poslovni načrt in je sestavljena iz naslednjih komponent:

  • Prednosti– prednosti izdelka ali storitve, to lahko na primer vključuje nizke stroške proizvodnje, visoko strokovnost zaposlenih, inovativno komponento izdelka, privlačno embalažo izdelka ali visoko raven storitev za podjetje itd. .
  • šibkost– slabosti, med katere sodijo dejavniki, kot so pomanjkanje lastnih maloprodajnih prostorov, nizka prepoznavnost blagovne znamke med potencialnimi kupci itd.
  • Priložnosti– poslovne priložnosti vključujejo dejavnike, kot so uvedba novih materialov in tehnologij za proizvodnjo izdelkov podjetja, pridobivanje dodatnih finančnih sredstev za projekt itd.
  • Grožnje– grožnje, za poslovanje so to lahko merila, kot so gospodarska in politična situacija v državi ali regiji, značilnosti mentalitete potrošnikov, stopnja tehnološke razvitosti na ozemlju poslovanja itd.

Kako narediti poslovni načrt bolj informativen?

Preden podrobno izpolnite razdelke, zberite čim več dodatnih informacij o temi vašega prihodnjega projekta. Narediti morate analizo industrije, preučiti načine za promocijo svojih izdelkov/storitev in razumeti, katera podjetja so vaši konkurenti na trgu. Ocenite tudi velikost davčnih olajšav za vaše podjetje in vire prihodnjega projekta, na primer denarne, intelektualne, začasne, kadrovske in tako naprej.

Vse to vam bo pomagalo razumeti, kako učinkovito napisati poslovni načrt in ne iskati gradiva za njegove razdelke na poti. Prihranili boste veliko časa in dosegli dobre rezultate.


Kako sami napisati poslovni načrt, navodila po korakih

1. Uvodni del povzetka projekta

V vodnem delu povzetka projekta morate narediti pozitiven vtis na vlagatelje in podati splošen opis poslovnega načrta kot celote, zato je treba v tem razdelku obravnavati naslednje točke:

  • usmeritev dejavnosti podjetja;
  • ciljne trge in mesto podjetja na njih;
  • donosnost in donosnost naložbe;
  • osebje in odgovorne osebe;
  • načrtovani kvantitativni in kvalitativni kazalniki kot rezultat dela po obdobjih.
V povzetku je treba utemeljiti, kaj bodo prejeli investitorji, če bo projekt uspešno izveden, in kakšne so možnosti izgube kapitala ali njegovega dela v primeru neugodnega razvoja dogodkov. Povzetek je napisan čisto na koncu, ko je glavni del poslovnega načrta že napisan.

2. Opis blaga in storitev

V tem razdelku morate opisati, katere izdelke in storitve nameravate prodajati, ter razumeti profil vaše stranke ali ciljne skupine. Če želite to narediti, lahko posnamete fotografije in videoposnetke svoje linije izdelkov in storitev. Izvedite analizo trga, da ugotovite razpoložljivost podobnih izdelkov ali storitev na vašem ciljnem trgu, in opišite cenovni model. Poskusite odgovoriti na vprašanje "ali lahko tekmujete z obstoječimi podjetji v vašem segmentu?" Po takšni analizi boste imeli jasno predstavo o tem, za koga izdelujete svoje izdelke, ter razumeli značilnosti vašega izdelka.

3. Analiza trga in strategija trženja

Da bi razumeli, v kakšnih razmerah bo delovalo vaše podjetje in katere konkurente lahko prepoznate v vašem okolju, morate čim bolj natančno predpisati svojo marketinško strategijo. Strategija vključuje analizo tržnega okolja, konkurentov in vašo strategijo promocije izdelka v trenutnih razmerah do končnega potrošnika. Preučevanje metod in orodij promocije vam bo omogočilo, da kompetentno sestavite poslovni načrt in promovirate svoje izdelke na trgu. Po vsem tem ne pozabite pripraviti okvirnega prodajnega načrta po četrtletjih, da boste razumeli, koliko prihodkov in čistega dobička lahko ustvari vaše podjetje.

4. Proizvodni načrt

Ta razdelek lahko preskočite, če bo vaše podjetje opravljalo storitve ali prodajalo blago, torej se ukvarjalo s trgovino. Če se vaše podjetje namerava ukvarjati s proizvodnjo, potem morate razumeti, koliko proizvodnih zmogljivosti boste potrebovali za izvajanje proizvodnje in v kakšnem zaporedju bo oprema nameščena in pripravljena za delovanje. Ocenite pričakovano dinamiko povečevanja proizvodnje skozi čas in logistiko potrebnih materialov in surovin. Narišite diagram proizvodnega procesa, da vidite celotno sliko svojih dejavnosti.

5. Organizacijski načrt

V tem razdelku morate prikazati svoja dejanja za organizacijo vašega podjetja, razdeljena na posebne korake z roki za vsako fazo, odgovorno osebo in pričakovane rezultate.

6. Finančni načrt ali proračun

V tem delu poslovnega načrta izdelate natančno oceno in načrtujete proračun podjetja. Običajno ima podjetje enkratne stroške in ponavljajoče se. Enkratni stroški vključujejo nakup opreme ali prostorov, reklamnih napisov ipd. Periodični stroški vključujejo potrošni material, surovine, najemnino, komunalne storitve, plače in nakup blaga.

7. Pričakovani rezultati, ocena tveganja in možnosti razvoja.

Razmislite lahko o več možnostih za razvoj dogodkov v zvezi z vašim podjetjem, ocenite tveganja in razvojne možnosti. Na podlagi pričakovanih finančnih kazalcev analizirajte poslovni načrt in poskusite ovrednotiti svoj projekt. Če bi bili investitor in bi vam ponudili, da vložite denar v tak podvig na podlagi tega poslovnega načrta, bi pristali?

Na kaj je investitor pozoren pri izbiri projekta?

Prvič, finančna uspešnost je pomembna za komercialne vlagatelje. Za projekte malih podjetij je to doba vračila, donosnost naložbe, donosnost prodaje in raven preloma. Pri velikih poslovnih projektih pa je treba dodati tudi kazalnike, kot so NPV (neto sedanja vrednost)*, IRR (interna stopnja donosa)**, PI (indeks donosnosti naložb)***, stopnja tveganja, donosnost in obračanje sredstev. . Pri državnih projektih je pomembno govoriti o družbenem pomenu posla, koristih izdelkov, vplivu na razvoj ciljnih panog in regij ipd.

Drugič, za vlagatelja je pomemben naložbeni načrt, ki upošteva naslednja vprašanja:

  • koliko denarja je potrebno za izvedbo projekta?
  • koliko denarja vloži avtor projekta?
  • Koliko denarja vloži investitor?
  • Potrebujete bančno posojilo?

Tretjič, investitor je pozoren na tok denarja po projektu (Cash Flow) ali ODDS – izkaz denarnih tokov, ki je končno zbirno poročilo poslovnega načrta in prikazuje gibanje vseh denarnih tokov podjetja za vse vrste dejavnosti za vsako obdobje. To je dokument, iz katerega je razvidno, ali obstajajo denarne vrzeli, koliko denarja prejme vsak od udeležencev projekta, kako se poslovanje, naložbene in finančne dejavnosti podjetja odražajo v financah podjetja.

Seveda je glavni dokument, na katerega je investitor pozoren, poslovni načrt projekta, zato je treba k njegovi pripravi pristopiti kompetentno in strokovno. Strokovnjaki Business Platform vam bodo pomagali pripraviti kakovosten poslovni načrt ter organizirati srečanje s potencialnim investitorjem. S storitvami se lahko podrobneje seznanite.

* NPV (neto sedanja vrednost projekta, rub.) - prikazuje znesek diskontiranih denarnih sredstev, ki jih vlagatelj pričakuje od projekta, potem ko dohodek poplača svoje začetne naložbene stroške in občasne stroške, povezane z izvajanjem projekta.

** PI (indeks donosnosti naložb, %) - kazalnik učinkovitosti naložb, ki je razmerje med diskontiranim dohodkom in zneskom naložbenega kapitala.

*** IRR (notranja stopnja donosa, %) je stopnja donosa (mejna stopnja, diskontna stopnja), pri kateri je neto sedanja vrednost projekta enaka nič, ali pa je diskontna stopnja, pri kateri diskontirani dohodek od projekta je enak investicijskim stroškom. Notranja stopnja donosa določa najvišjo sprejemljivo diskontno stopnjo, po kateri je mogoče vložiti sredstva brez izgub za lastnika.