Promocja wydawnictwa. Promocja produktów książkowych przez wydawców. Jakie są popularne narzędzia do pracy z sieciami społecznościowymi i blogami?

Promocja produktów książkowych przez wydawców i czynniki decydujące o wyborze książek przez nabywców Przyszłość rosyjskiego przemysłu wydawniczego zależy od rozwoju jego potencjału innowacyjnego. Według ekspertów magazynu Book Industry główne innowacje we współczesnym rosyjskim biznesie wydawniczym powstają w wyniku procesu zwanego „marketingiem analogowym”, który polega na kopiowaniu pomysłów konkurencji oraz ich dalszym udoskonalaniu i „dostrajaniu”. Brak autentycznych innowacji i nowych nisz konsumenckich w branży książkowej wskazuje na istnienie „problemu towarowego”. Przejawia się to nie tylko w oczywistym powielaniu produktów wydawniczych, ale także w tym, że większość współczesnych wydawców korzysta z tych samych programów promocji produktów.

Jednak obecnie konsumenci końcowi nie tylko nie zwracają uwagi na nadruk przy zakupie konkretnej książki, ale także sprzedawcom detalicznym wkrótce będzie trudno odróżnić jednego wydawcę od drugiego. Wielu sprzedawców detalicznych woli dziś współpracować przede wszystkim z jednym uniwersalnym wydawnictwem, nie wykazując zainteresowania połową asortymentu innego „generalisty”. Zatem to właśnie elementy procesu promocji produktu na rynku w dużej mierze determinują dziś jego wybór przez klientów.

Badanie przeprowadzone w 2008 roku przez Book Industry wykazało, że dzisiejsi wydawcy preferują następujące kanały promocyjne:

udział autora w audycjach tematycznych i innych programach w centralnych kanałach telewizyjnych i radiowych;
;
;
udział w wystawach i targach branżowych;
wydarzenia reklamowe w przestrzeni Internetu: strony autorskie (lub „LJ”), banery, blogi, wywiady i konferencje w sklepach internetowych itp.

Wydawcy uważają, że wykorzystanie tych właśnie kanałów promocyjnych pozwala osiągnąć jak największe efekty w sprzedaży nakładów.

Mniej skuteczne, z punktu widzenia wydawców, są takie narzędzia programów promocyjnych jak:

umieszczenie modułów reklamowych w metrze;
wizyta autora w sklepie (spotkanie z czytelnikami, sesja autografowa);
przemówienie (wywiad) autora w lokalnej telewizji, w lokalnej gazecie, a także.

Księgarnie, jak wynika z powyższego badania, zgadzają się z wydawcami, zauważając efektywność mediów centralnych, priorytetowe ekspozycje oraz obecność materiałów POS w księgarni. Zdecydowanie mniej skuteczne, zdaniem księgarzy, są elektroniczne i pocztowe wysyłki listów, ulotek, broszur i katalogów. Przeciwnie, plakaty w metrze i wizyta autora w sklepie uważane są za skuteczne.

Dodatkowo księgarnie biorące udział w ankiecie Branży Książki zwróciły uwagę wydawców na następujące bezzasadnie zapomniane narzędzia promocji książek:

osobiste rekomendacje od konsultantów sprzedaży;
zestawienie nowości produktowych i pozycji ocenowych na stoisku serwisu referencyjnego i informacyjnego sklepu;
projekt wydawcy stale funkcjonujących gablot.

Księgarze zwracali się do wydawców z rekomendacjami dotyczącymi organizowania konferencji czytelniczych i prezentacji nowości wydawniczych w sklepach, wyświetlania filmów reklamowych w punktach sprzedaży oraz organizowania wspólnych akcji charytatywnych.

Wydawcy i księgarze byli zgodni co do niskiej efektywności mediów lokalnych we wspieraniu sprzedaży.

Badanie przeprowadzone przez magazyn Book Industry pozwoliło wyłonić 5 najbardziej efektywnych pozycji wydatków budżetu marketingowego 23 .
Tabela 26.
Najbardziej efektywne pozycje kosztowe budżetu marketingowego

Pozycja	Pozycja kosztowa	Punkt priorytet
1	Priorytetowa ekspozycja i materiały POS w sklepie	85
2		81
3		78
4	Publikacja wywiadu z autorem na łamach prasy federalnej	76
5		70

Nieco inaczej kształtuje się wskaźnik ważności kanału (medium) reklamowego w programie promocji projektu wydawniczego w celu zwiększenia efektywności polityki sprzedażowej dla wydawców i księgarzy (por. kolejne tabele 27 i 28).
Tabela 27.
Priorytety wydawców w wyborze działań marketingowych

№	Kanał promocyjny (środki)	Punkt priorytet
1	Udział autora w audycjach tematycznych i innych programach w centralnych kanałach radiowych i telewizyjnych	72
2	Publikacja wywiadu z autorem na łamach prasy federalnej	75
3		53
4		47
5		50
6	Reklama w Internecie: strony autorskie (lub LJ), banery, blogi, wywiady i konferencje w sklepach internetowych itp.	68
7	Kampania PR z prezentacją książki i przyjęciem w formie bufetu	53
8	Priorytetowa ekspozycja i materiały POS w sklepie	77
9		60
10	Udział w branżowych, tematycznych wystawach i targach	75

Źródło: Magazyn Przemysłu Książki.
Tabela 28.
Priorytety księgarzy w wyborze działań marketingowych

№	Kanał promocyjny (środki)	Punkt priorytet
1	Udział autora w audycjach tematycznych i innych programach w centralnych kanałach radiowych i telewizyjnych	84
2	Publikacja wywiadu z autorem na łamach prasy federalnej	69
3	Wizyta autorska w sklepie (spotkanie z czytelnikiem, sesja autografowa)	73
4	Umieszczenie modułów reklamowych projektu w metrze	78
5	Występ autora w lokalnej telewizji/publikacja wywiadu w lokalnej gazecie	56
6	Reklama w Internecie: strony autorskie (lub LJ), banery, blogi, wywiady i konferencje w sklepach internetowych itp.	64
7	Kampania PR z prezentacją książki i przyjęciem w formie bufetu	67
8	Priorytetowa ekspozycja i materiały POS w sklepie	87
9	Direct-mail (wysyłki drogą elektroniczną i pocztową listów informacyjnych, ulotek, broszur, katalogów itp.)	53
10	Udział w branżowych, tematycznych wystawach i targach	73

Źródło: Magazyn Przemysłu Książki.
W 2005 roku firma badawcza Book Marketing Ltd opublikowała wyniki badania rynku książki, a w szczególności typów nabywców książek w Wielkiej Brytanii, pod obiecującym tytułem „Rozszerzanie rynku książki”. Wyniki tego badania mogą zainteresować rosyjskich wydawców i dystrybutorów książek. Najważniejszym wnioskiem, jaki uzyskano w wyniku przeprowadzonych prac, jest to, że jedna trzecia ankietowanych nie kupiła w ciągu roku ani jednej nowej książki. Badacze zidentyfikowali cztery typy nabywców w zależności od liczby kupowanych książek. Charakterystykę poziomu zakupów dla każdego z wybranych typów przedstawiono w tabeli. 29.
Tabela 29.
Typy nabywców książek

	Osoby niebędące kupującymi	Słabi Kupujący (1-5 książek rocznie)	Przeciętni kupujący (6-10 książek rocznie)	Silni Kupujący (ponad 10 książek rocznie)
Całkowity	33%	27%	16%	22%
Mężczyźni	36%	26%	16%	19%
Kobiety	30%	26%	16%	25%

Źródło: Book Marketing Ltd.
Badacze uważają, że jeśli rynek rośnie, to głównie dzięki temu, że stosunkowo niewielka liczba „silnych” nabywców wydaje więcej pieniędzy na zakup książek. Jak wynika z tabeli, najtrudniejszą dla księgarzy grupą są mężczyźni, którzy kupują średnio 7 książek rocznie, w przeciwieństwie do kobiet, które kupują 9 książek. Większość grup młodzieżowych to słabi nabywcy, a w niektórych przypadkach osoby niekupujące. Dla porównania osoby w wieku 20-24 lata kupują średnio 6 książek rocznie, podczas gdy w grupie wiekowej 25-34 lata liczba ta jest niemal dwukrotnie większa.

Ustalono także bezpośrednią zależność wysokości wydatków na zakup książek od przynależności człowieka do określonej grupy społecznej lub od poziomu wykształcenia. Z reguły im ktoś jest bogatszy i wykształcony, tym więcej książek kupuje.

Interesujące dane prezentuje tabela, w której wyszczególniono najważniejsze czynniki decydujące o wyborze książki przez kupującego.
Tabela 30.
Czynniki wpływające na wybór i zakup książki

Wprowadzenie do SMM dla branży wydawniczej - nowy i coraz popularniejszy sposób promocji produktów książkowych.

W tym artykule przeglądowym przyjrzymy się podstawowym pojęciom i narzędziom nowego, coraz bardziej popularnego kanału promocji książki – marketingu w mediach społecznościowych, czyli po prostu SMM.

Co to jest SMM?

Na początek - co jest Marketing mediów społecznościowych? SMM, w uproszczeniu, to marketing w (nowych) mediach społecznościowych, do których zaliczają się blogi, sieci społecznościowe, fora, społeczności internetowe itp. SMM obejmuje zestaw działań mających na celu promocję towarów, usług, firm, osobistości itp. w Internecie.

Jeśli mówimy o tym narzędziu w odniesieniu do rynku książki, celem SMM jest zwiększenie liczby wzmianek o książce i jej autorze w Internecie, blogach, forach, popularnych portalach społecznościowych i wyspecjalizowanych społecznościach książkowych. Działania sieciowe pozwalają na kreowanie pozytywnego wizerunku projektu książkowego, zwiększają ilość i jakość pozytywnych recenzji i recenzji o książce, intensyfikują dyskusje i debaty w środowisku czytelniczym, co w efekcie może przyczynić się do znacznego wzrostu sprzedaży książek .

Wśród platform, na których odbywają się wydarzenia SMM poświęcone książkom, wyróżnia się najczęściej:

W zależności od specyfiki promowanego projektu można skorzystać z innych witryn. Przykładowo książka, do której nakręcono błyskotliwy i zapadający w pamięć teledysk (tzw. „zwiastun książki”), może i powinna być promowana w serwisach wideo, w szczególności za pośrednictwem YouTube.

Etyka i poprawność SMM

Przede wszystkim nie trzeba traktować promocji w sieciach społecznościowych jako swego rodzaju „spamu” – agresywnej, irytującej i często bezużytecznej reklamy internetowej. Oczywiście teraz, w początkowej fazie rozwoju krajowego rynku serwisów społecznościowych, takie nadużycia mają miejsce i udało im się już poważnie zdyskredytować SMM.

Z drugiej strony trzeba zrozumieć, że przemyślane i przemyślane wydarzenia na portalach społecznościowych i blogosferze mogą pozytywnie wpłynąć na wizerunek projektu książkowego, zwiększyć jego widoczność w Internecie, wywołać dyskusje i debaty wokół projektu, co nie może nie wpłynąć na sprzedaż książek.

Pracując w sieciach społecznościowych, musisz jasno zrozumieć najważniejsze - Twoim zadaniem jest przede wszystkim poinformowanie docelowego czytelnika o fakcie wydania nowej książki, która może go zainteresować. W tym sensie SMM niewiele różni się od innych, klasycznych i znanych już narzędzi marketingowych, na przykład reklamy w mediach. A ponieważ społecznościowe środowisko internetowe zajmuje coraz więcej miejsca w codziennym życiu ludzi, przeniesienie metod reklamowych do sieci jest całkowicie logiczne i naturalne (oczywiście z pewnymi zmianami).

Jednym z najczęstszych błędów przy prowadzeniu wydarzeń SMM jest właśnie to, że nachalne i agresywne metody reklamy przeniesione ze środowiska offline do online mogą nie tylko nie zadziałać, ale mogą zaszkodzić reputacji firmy lub jej produktu. Na tych zasadach zbudowana jest reklama telewizyjna lub radiowa; ważne jest, aby jak najszybciej zainteresować konsumenta lub przynajmniej zwrócić jego uwagę na reklamę. W sieciach społecznościowych wszystko jest inne: profil użytkownika na Facebooku, LiveJournal czy VKontakte to terytorium „prywatne”, którego agresywna inwazja najprawdopodobniej zostanie przyjęta z wrogością.

W tym kontekście możemy wyróżnić najczęstszą błędną strategię online przy promowaniu projektów książkowych - masowe zamieszczanie pozytywnych recenzji i recenzji książek, irytujące „masowe obserwowanie” (termin ze środowiska Twittera, oznaczający masowe dodawanie kont do znajomych; często w ich ramach termin ten odnosi się do zakupu „przyjaciół” w sieciach społecznościowych za pieniądze), nienaturalnie wysokich ocen osób czytających książkę oraz samej liczby tych samych recenzji i ocen. (Całkiem niedawno podobny błędny scenariusz promocji jednej książki na temat marketingu ziścił się w Internecie, kiedy liczba recenzji w sklepach internetowych była kilkudziesięciokrotnie większa od średniej liczby recenzji dla podobnych książek, a same recenzje były praktycznie nie różnią się od siebie treścią).

Jakie są popularne narzędzia do mediów społecznościowych i blogowania?*

Tworzenie i promocja społeczności marki/produktu/osoby:

promocja w zamkniętych sieciach społecznościowych;
promocja treści w sieciach społecznościowych o wąskiej tematyce;
promocja wiadomości w serwisach społecznościowych (News2, Newsland itp.);
tworzenie własnej sieci społecznościowej;
powiązanie marki z punktem geograficznym w usługach geograficznych (GoogleMaps, Foursquare itp.);
promocja za pośrednictwem Google Buzz; (Pierwsza próba Google stworzenia własnej sieci społecznościowej)
promocja poprzez FriendFeed; (agregator wiadomości z nowych mediów, który gromadzi kilka strumieni wiadomości w jednym serwisie jednocześnie)
promocja za pośrednictwem mobilnych sieci społecznościowych;
promocja poprzez rekomendacje w sieciach społecznościowych.

Tworzenie i rozwój własnych platform informacyjnych:

prowadzenie i promocja bloga firmowego;
Optymalizacja bloga SMO; (wdrożenie w serwisie szeregu narzędzi, które pozwalają aktywnie wykorzystywać zawarte w nim informacje w mediach społecznościowych – np. przycisk „Lubię to” na Facebooku)
integracja strony firmowej z portalami społecznościowymi;
tworzenie markowych teł do projektowania Twoich społeczności i blogów (Twitter, YouTube itp.);
pisanie postów gościnnych na powiązane blogi;
publikowanie kluczowych wpisów na blogach w sieciach społecznościowych;
zainicjowanie zakładki witryny w serwisach społecznościowych;
marketing RSS;
utrzymywanie i promowanie korporacyjnego Twittera;
opracowanie własnego hashtaga na Twitterze; (wiadomości oznaczone hashtagiem można szybko odfiltrować - zazwyczaj w ten sposób promowane jest jakieś wydarzenie, które może zainteresować wielu użytkowników)
organizowanie promocji na Twitterze;
tworzenie i promowanie własnej listy kanałów na Twitterze związanych z marką;
publikowanie statusów na Facebooku;
nagrywanie i promowanie podcastów w katalogach podcastów; (podcasty: materiały wideo lub audio, rodzaj transkrypcji multimediów)
prowadzenie i promocja wideobloga;
tworzenie telewizji internetowej;
stworzenie systemu sprzedaży za pośrednictwem sieci społecznościowych;
budowanie systemu partnerskiego w sieciach społecznościowych.

Promocja treści

pisanie artykułów dla Wikipedii;
wprowadzenie linków tematycznych do istniejących artykułów Wikipedii”
promocja zdjęć na agregatorach zdjęć;
promocja treści audio;
promocja prezentacji w sieciach społecznościowych (SlideShare itp.);
pisanie i dystrybucja publikacji społecznościowych;
zamieszczanie unikalnych, bezpłatnych treści (np. e-booka) na stronie internetowej (blogu);
oznaczanie użytkowników w treściach promocyjnych. (np. w fotorelacji z prezentacji książki możesz zaznaczyć czytelników zainteresowanych tą nowością)

Prowadzenie wydarzeń interaktywnych:

prowadzenie webinarów;
organizowanie wirtualnych flash mobów;
udział w sztafetach, konkursach i flash mobach w blogosferze;
prowadzenie badań związanych z marką;
zapewnienie wyłącznych warunków korzystania z produktu członkom społeczności lub subskrybentom bloga (rabaty, bezpłatne zajęcia itp.);
inicjowanie użytkowników do generowania treści związanych z marką;
przeprowadzenie kampanii konsultacyjnej z ekspertem środowiskowym;
przeprowadzenie otwartej kampanii testowej dla członków społeczności tematycznych;
organizowanie i prowadzenie gier w sieciach społecznościowych.

Tworzenie i promocja elementów interaktywnych

tworzenie i rozwój aplikacji promocyjnych;
Lokowanie produktu w aplikacjach promocyjnych;
tworzenie „oddziałów” sklepów internetowych w aplikacjach dla sieci społecznościowych;
dystrybucja widżetów. (pomocniczy miniprogram, który można zainstalować na swojej stronie internetowej lub blogu – na przykład zaktualizowany cennik lub wykaz nowych publikacji)

Marketing wirusowy

tworzenie i dystrybucja „memów” (cytatów rozpowszechnianych w Internecie);
tworzenie i dystrybucja wirusowych kanałów informacyjnych;
tworzenie i dystrybucja treści wirusowych; (taką treścią może być np. zabawny film, który pośrednio reklamuje nową książkę)
tworzenie witryn wirusowych. (przykładem jest strona internetowa ruchu „Kreatywni Wojownicy”, reklamowana w ramach kampanii wirusowej projektu książkowego „American Lard”)

ukierunkowane reklamy w sieciach społecznościowych;
wyświetlać reklamy w sieciach społecznościowych;
zamieszczanie reklam w sieciach społecznościowych;
korzystanie z płatnej wymiany postów na blogach;
korzystanie z wymiany agentów w sieciach społecznościowych;

Działalność komunikacyjna

komunikacja z publicznością na forach;
organizowanie infolinii w społecznościach tematycznych;
neutralizacja negatywności na platformach komunikacyjnych;
organizowanie kampanii doradczych na platformach komunikacyjnych;
ukryty marketing;
promocja usług typu „pytanie-odpowiedź”;
publikacja artykułów na platformach komunikacyjnych;
stworzenie systemu obsługi klienta w sieciach społecznościowych;
stała reprezentacja pracownika lub sekretarza marki na popularnej społeczności tematycznej.

wyświetlanie informacji w górnych „Głównych tematach dnia” „Yandex.Blogs”;
wyświetlenie wpisu w górnej części Livejournal;
podniesienie swojego bloga w rankingu Yandex.Blogs;
wyświetlania linku do strony w serwisach społecznościowych;
wyświetlanie wpisu na niezależnych szczytach popularnych postów w oparciu o API Yandex.Blogs.

(*uwaga - przy przygotowaniu tej sekcji wykorzystano materiały ze strony seowrite.ru)

Samodzielnie czy z pomocą pośredników?

Jak prowadzić wydarzenia SMM: powierzyć to zadanie pracownikowi działu marketingu czy zlecić obsługę firmie zewnętrznej?

Nie ma i nie może być jednoznacznej odpowiedzi – wszystko zależy zarówno od wielkości firmy, jak i od specyfiki konkretnego projektu wydawniczego. Oczywiście, jeśli wydawnictwo posiada własną kadrę marketerów, warto samemu wypróbować ten nowy kanał reklamowy – przynajmniej w przypadku aktualnych nowości, których promocja nie obejmuje potężnego budżetu reklamowego. Kolejną zaletą takiego podejścia jest to, że nikt poza pracownikami wydawnictwa nie wie lepiej o książce i nikt inny nie jest w stanie tak efektownie opowiedzieć Sieci o nowym produkcie. W związku z tym rekomenduję zaangażowanie w SMM nie tylko marketerów, ale także bezpośrednich redaktorów, którzy pracowali nad jej wydaniem – to oni są ekspertami w zakresie treści książki i jej przewag konkurencyjnych.

W drugim przypadku, gdy wydawnictwo nie może sobie pozwolić na utrzymanie działu reklamy, a obecny zakres obowiązków etatowych pracowników nie pozwala na przypisanie im innej, zasobochłonnej, funkcji, wyjście jest tylko jedno. out - zwrócić się do agencji specjalizujących się w reklamie i promocji w Internecie. Chyba, że firma chce iść z duchem czasu i nie będzie ignorować znaczenia nowych mediów.

Dodatkowo w każdym przypadku warto skontaktować się ze specjalistami SMM planując kampanię reklamową dla priorytetowego dla wydawnictwa projektu, którego promocja początkowo zakłada duży budżet. W tej sytuacji ryzyko będzie nieuzasadnione, gdyż nieprawidłowo wdrożone działania SMM mogą wyrządzić nieodwracalną szkodę wizerunkowi projektu książkowego. W przypadku projektów priorytetowych zdecydowanie zaleca się skorzystanie z usług specjalistów posiadających odpowiednie doświadczenie i kompetencje w pracy z nowymi mediami.

Wiemy o czym marzysz!

Chcesz, żeby Twoje książki znalazły swoich czytelników, prawda? Co więcej, czytelnik, który CHCE przeczytać TWOJĄ KSIĄŻKĘ. Zróbmy to →

Od ciebie - sen. Od nas - spełnianie Twoich marzeń. Lub - realizacja Twojej książki

Zgadzam się, pisarz powinien umieć pisać:

ułożyć plan

cierpieć

Zmień linię fabuły 150 razy

bezlitośnie wyrywaj chwasty z tekstu

Sprzedaż nie jest jego mocną stroną. Tymczasem pracę należy nagradzać, prawda? Zajmiemy się nie tylko wydaniem Twojej książki. Pomożemy Ci sprzedać Twoją książkę, czyli dostarczymy ją Twojemu czytelnikowi.

I TO CAŁKOWICIE ZA DARMO!

Jak wszystko się stanie?

Opublikujemy Twoją książkę na różnych platformach

Oczywiście wcześniej nadamy książce unikalny numer ISBN, zarejestrujemy ją w Izbie Księgarni i tam dostarczymy. Przekażemy Ci wszystkie dane wyjściowe. W razie potrzeby opracujemy niepowtarzalną okładkę książki. Następnie wyślemy Twoje dzieło do „poszukania czytnika”:

Wyprzedać

Do serwisów i sklepów internetowych

Do „koszy” do hurtowni

sklepy

Nasz sklep

Hurtownia książek

25 sklepy online

10 sklepy detaliczne

5 duże hurtownie

W razie potrzeby zorganizujemy promocję książki

wyraźnie wyróżnia się na tle beztwarzowych materiałów
wywołuje nieodpartą chęć kupowania i czytania
intryguje nietypowym tytułem/okładką/tematem.

Pamiętaj, że nie musisz wiedzieć CO i JAK robić. Nasi specjaliści sami zajmą się promocją, która obejmuje takie działania jak:

Usługa promocyjna jest płatna. Koszt negocjowany jest indywidualnie.

A cena książki?

Prawdopodobnie nie dokonamy dla Ciebie odkrycia, jeśli powiemy, że:

Jednak „ustalając” cenę, pamiętaj o tym: zanim Twoja książka dotrze do punktu sprzedaży, zostanie naliczona szereg narzutów (podatki, koszty wysyłki, narzuty w hurtowniach i sklepach itp.). Ostatecznie doda to +180% do ustalonej przez Ciebie ceny.

Innymi słowy →

Jeśli chcesz otrzymać 200 rubli za 1 egzemplarz, musisz od razu obliczyć, że kupujący zobaczą go w sklepach za cenę 560 rubli.

Schematycznie proces znakowania można przedstawić w następujący sposób:

Twoja książka.
Oceniłeś ją 100 rubli.

Sprawdź, ile kosztują książki na dany temat w sklepach. Jeśli ostateczna kwota (Twoja cena początkowa + 180%) jest bardzo wysoka, zmień strategię. W przeciwnym razie ryzykujesz, że niczego nie sprzedasz.

Trzy sposoby dotarcia książki do czytelnika, czyli Trzy schematy wdrożenia książki

SCHEMAT nr 1

Wydawnictwo

Twój czytelnik

Najkrótsza i najbardziej opłacalna trasa. Zarówno dla Ciebie, jak i dla czytelnika. Znaczniki są minimalne

SCHEMAT nr 2

Wydawnictwo

Twój czytelnik

Większe szanse na realizację, ale wyższa marża

SCHEMAT nr 3

Wydawnictwo

Dealer wydawniczy

Przedsiębiorstwo handlu detalicznego

Twój czytelnik

W rzeczywistości wszystkie trzy schematy działają. Dlatego szanse na sprzedaż Twojej książki są dość duże. Oczywiście popyt trudno przewidzieć w 100%. Rolę odgrywa tu bardzo wiele: począwszy od tematyki książki, poprzez projekt okładki, a skończywszy na miejscu na półce w sklepie.

Dlatego →

Nie możemy zagwarantować 100% sprzedaży. Gwarantujemy jednak, że dołożymy wszelkich starań z naszej strony, aby sprzedaż osiągnęła 100%.

Nasze wydawnictwo istnieje na rynku usług już od ponad 7 lat
W tym czasie wydaliśmy ponad 4000 tytułów książek
Ponad 5000 zadowolonych klientów
Pod względem liczby opublikowanych książek nadal znajdujemy się w pierwszej piętnastce rosyjskich wydawnictw
Świadczymy usługi przygotowania do druku
Ustalają bardzo rozsądne ceny
Podejmujemy się całkowicie bezpłatnej sprzedaży książek.
Gotowy do wydania książki już od 1 egzemplarza
Pracujemy na najnowocześniejszej technologii cyfrowej: Konica Minolta od wiodącego japońskiego producenta oraz na systemie drukującym bizhub.

Jak wygląda struktura naszej pracy?

Zostaw prośbę

Omawiamy warunki i podpisujemy umowę

Zatwierdzasz układ. Drukujemy wydania

Na Państwa życzenie przyjmujemy za darmo książka do sprzedaży i publikacji w sklepach

Chcesz, żeby Twoja książka znalazła swojego czytelnika? Już teraz zostaw prośbę o sprzedaż książki

W oczekiwaniu na otwarcie tej nowej, dużej grupy serwisów, już dziś zaczynamy publikować fragmenty raportu „Wydawnictwo książek w Rosji. Stan, trendy i perspektywy rozwoju.” Raport ten został przygotowany przez Departament Czasopism, Wydawnictwa Książkowego i Drukarni Federalnej Agencji Prasy i Środków Masowego Przekazu Federacji Rosyjskiej i opublikowany w 2009 roku jako branżowy raport analityczny.

Raport jest dość obszerny i szczegółowy, porusza wiele zagadnień związanych z obecnym stanem i tendencjami rozwojowymi rosyjskiego rynku książki. W tym przypadku przejdziemy do rozdziału pt. „Promocja produktów książkowych przez wydawców i czynniki determinujące wybór książek przez nabywców”.

W pierwszej publikacji omówione zostaną metody, metody i formy promocji książki, które tradycyjnie wykorzystują w swojej pracy wydawnictwa i organizacje księgarskie.

Co nam to daje? – Autorom, którzy aktywnie angażują się w promocję swoich książek, daje to zrozumienie ogólnego obrazu tego, w jaki sposób produkty książkowe są na ogół promowane przez specjalistów w tej dziedzinie. Na podstawie tych informacji możesz dostosować działania reklamowe i marketingowe tak, aby osiągnąć jak największy efekt.

Lista rankingowa sposobów promowania książek i ich autorów

Powyższy raport zawiera dane z badania przeprowadzonego przez magazyn Book Industry w 2008 roku.

W badaniu zbadano, jakie metody i metody promocji uznają za najbardziej skuteczne przez wydawnictwa, a także organizacje księgarskie zajmujące się bezpośrednią sprzedażą książek.

Jeśli podsumujemy uzyskane wyniki w ogólnej tabeli, otrzymamy poniższą rankingową listę działań reklamowo-marketingowych mających na celu promocję produktów książkowych.

Czynnik	Ocena (1 = w ogóle nie ma znaczenia, 10 = niezwykle istotne)
Znany autor	7
Rada od rodziny lub przyjaciela	6,6
Tekst okładki	6,6
Znana seria	6,5
Zniżki	6,3
Kupuję na zlecenie innych	6,2
Cena ogólnie	6,1
Projekt okładki	5,3
Promocja w sklepie	5
Listy bestsellerów	4,2
Reklama osadzona w filmie	3,8
Recenzja w gazecie lub czasopiśmie	4
Reklama osadzona w programie telewizyjnym	3,8
Recenzja w telewizji lub radiu	3,8
Książka jest laureatem nagrody lub nominowana do konkursu	3,4
Reklama	3,4
Rekomendacja księgarza	3,2
Katalog książek	2,9
Rekomendacja biblioteki	2,7
Specjalny temat w bibliotece	2,6

Kanał promocyjny (metoda promocji)	Priorytet
Priorytetowa ekspozycja i materiały POS w sklepie
Udział autora w audycjach tematycznych i innych programach w centralnych kanałach radiowych i telewizyjnych
Udział w branżowych, tematycznych wystawach i targach
Publikacja wywiadu z autorem na łamach prasy federalnej
Reklama w Internecie: strony autorskie (lub LJ), banery, blogi, wywiady i konferencje w sklepach internetowych itp.
Wizyta autorska w sklepie (spotkanie z czytelnikiem, sesja autografowa)
Umieszczenie modułów reklamowych projektu w metrze
Kampania PR z prezentacją książki i przyjęciem w formie bufetu
Direct-mail (wysyłki drogą elektroniczną i pocztową listów informacyjnych, ulotek, broszur, katalogów itp.)
Występ autora w lokalnej telewizji/publikacja wywiadu w lokalnej gazecie

Komentarze do listy sposobów promocji książki

Materiały ekspozycyjne i POS

Jak widać na pierwszym miejscu jest taki sposób promocji jak priorytetowa ekspozycja i materiały POS w sklepie. Co więcej, zarówno wydawnictwa, jak i księgarze zgodnie stawiają ten rodzaj promocji na pierwszym miejscu.

Materiały POS oznaczają reklamę produktów w punktach sprzedaży (od angielskiego point of sales – place of sale), która powinna przyciągnąć uwagę kupującego. Mogą to być pięknie zaprojektowane cenniki, szyldy, szyldy, stojaki informacyjne, naklejki reklamowe itp.

Jeśli mówimy o sklepach internetowych, to one również mogą posiadać własne materiały POS i sposoby na przyciągnięcie uwagi. Na przykład wyświetlenie tytułu książki na górze ogólnej listy książek, wyróżnienie książki na ogólnej liście kolorem, większą czcionką, specjalnymi wskaźnikami itp.

„Ekspozycja” autora w mediach centralnych

Drugą grupą metod promocji jest „ekspozycja” autora w mediach. Nie bez powodu mówią, że aby sprzedawać książki, najpierw trzeba wyrobić sobie nazwisko autora, a potem samo to imię będzie sprzedawać jego książki. Do tej grupy zalicza się udział autora w różnych programach telewizji centralnej i radiu, wywiady w gazetach i czasopismach federalnych, a także udział w wydarzeniach publicznych, takich jak targi książki.

Promocja przez Internet

Trzecią, ważną już wtedy, w 2008 roku, grupą były metody promocji w Internecie. Co więcej, tutaj, w raporcie, zostały one przedstawione po pierwsze dość skromnie, a po drugie nie do końca poprawnie.

Tylko banery można zaliczyć do reklam. „Strony autorskie” stają się teraz pełnoprawnymi witrynami autorskimi. Blogi i LiveJournal to jedno i to samo (LJ to „Live Journal”, jeden z najpopularniejszych zasobów w RuNet obejmujący wiele blogów). Wreszcie wywiady i konferencje w sklepach internetowych to w zasadzie te same przemówienia i wywiady, co w prasie centralnej, tylko realizowane w przestrzeni Internetu.

Pominięto w tym przypadku reklamę kontekstową w Internecie, optymalizację wyszukiwarek, promocję w obecnie bardzo, bardzo szybko rozwijających się sieciach społecznościowych itp.

Lokalne promocje

Ostatnią, czwartą grupę metod promocji można nazwać promocjami lokalnymi, ponieważ wszystkie są w jakiś sposób powiązane z konkretnym terytorium lokalnym. Być może dlatego na ogólnej liście wyglądają mniej skutecznie w porównaniu do poprzednich. Jednak te działania marketingowe i promocyjne są w ten czy inny sposób wykorzystywane zarówno przez wydawnictwa, jak i organizacje księgarskie.

Do tej grupy zalicza się wizytę autora w sklepie (spotkanie z czytelnikami, sesja autografowa), umieszczenie modułów reklamowych w metrze (w tym punkcie respondenci mieli największe różnice), kampanię PR połączoną z prezentacją książki i przyjęciem w formie bufetu, Direct-mail (wysyłanie drogą elektroniczną i pocztową listów informacyjnych, ulotek, książeczek, katalogów itp.), a także wystąpienie autora w lokalnej telewizji lub publikacja wywiadu w lokalnej gazecie.

Temporalna dynamika danych

W związku z tym dokonaliśmy przeglądu listy najczęściej stosowanych metod promocji książek. Jedyną rzeczą jest to, że musisz zrobić dwie zniżki.

Pierwsza ma charakter tymczasowy, gdyż badanie przeprowadzono w 2008 roku i przez ostatnie 3 lata wiele się już zmieniło. W szczególności mówimy o szybkim rozwoju Internetu, który dziś staje się główną przestrzenią informacyjną.

W tych samych przypadkach, jeśli chodzi o publikację e-booków, lista usług promocyjnych może się znacznie różnić. W szczególności na liście usług promocji książek i ich autorów, którą właśnie przygotowujemy do publikacji, zostanie zaprezentowany inny schemat promocji, znacząco różniący się od tradycyjnego.

Zapowiedź kolejnej publikacji

Omówiona zostanie kolejna publikacja z tego krótkiego cyklu artykułów na temat „promocji” i promocji.

Publikacje

Publikacje tego artykułu są mile widziane, jeśli istnieje aktywne hiperłącze do oryginalnego źródła -

Wyślij swoją dobrą pracę do bazy wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy wykorzystują bazę wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Państwu bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Specyfika systemu kolportażu książek o fotografii na tle innych rodzajów literatury. Formy i metody jego promocji. Identyfikacja problemów, wad i zalet istniejących rodzajów dystrybucji książek o tej tematyce.

praca na kursie, dodano 12.07.2012

Podstawy promocji produktów reklamowych. Pojęcie i rola reklamy. Reklama w systemie komunikacji marketingowej. Cechy współczesnego procesu reklamowego w Rosji. Organizacja promocji produktów reklamowych. Opracowanie kampanii reklamowej.

praca na kursie, dodano 24.10.2004

Główne kierunki promocji produktów organizacji na rynku. Trendy i główne problemy w promocji wyrobów krajowych przedsiębiorstw na rynek krajowy i zagraniczny. Opracowanie produktów reklamowych dla OJSC „AFPK Żłobin Zakłady Mięsne”.

praca na kursie, dodano 12.04.2012

Koncepcja i struktura systemu, środki i strategia promocji w branży hotelarsko-gastronomicznej. Charakterystyka organizacyjna kawiarni Cream, analiza promocji produktu i promocji kosztów usług. Zarządzanie lojalnością klientów, rozwój strony internetowej kawiarni.

praca magisterska, dodana 06.10.2010

Istota, strategia i planowanie kompleksowej kampanii reklamowej. Plan działań i działań promocyjnych mających na celu stymulację sprzedaży produktów w przedsiębiorstwie. Medialne planowanie kampanii reklamowej w przedsiębiorstwie i metody oceny jej efektywności.

praca na kursie, dodano 12.03.2008

Ogólna charakterystyka i działalność sieci wydawniczej Books, historia jej powstania i główne etapy rozwoju, jej miejsce na współczesnym rynku. Analiza mikro- i makrootoczenia danego przedsiębiorstwa, ocena istniejących konkurentów. Analiza cen według grup produktów.

test, dodano 09.03.2011

Stworzenie modelu minimalnego asortymentu księgarskiego w symulowanym sklepie. Badanie docelowego nabywcy produktów książkowych. Interakcja pomiędzy rynkiem książki, kupującym i sklepem. Analiza pracy działu „sztuka” w sklepach rzeczywistych i symulowanych.

praca na kursie, dodano 11.07.2011

Charkowska Fabryka Książki na rynku produktów książkowych i poligraficznych. Marketingowe perspektywy rozwoju sklepu firmowego: interpretacja danych ankietowych. Wykres węża przedstawiający prostą tabelę cech sklepu, preferencji cenowych i usług.

praca na kursie, dodano 02.10.2009