Jak otworzyć 

Jak otworzyć hurtownię od podstaw

Instrukcje

Dowiedz się o aktualnych cenach zakupu klientów i innych warunkach dostawy. Nie ma znaczenia, że ​​przychodzisz do klientów bez zamiaru zawarcia umowy. Teraz robisz rekonesans. Możesz przedstawić się jako przedstawiciel nowej firmy, która planuje obsługiwać ten region. Zapytaj, z czego klienci są niezadowoleni. Na pewno zbierzesz trochę informacji. Niektórzy proszą o cennik i nic nie mówią. Pamiętaj o kontakcie z szefem firmy. Powiedz, że możesz dać dobre warunki, ale musisz oszacować przybliżone objętości.

Znajdź dostawców, oblicz i oszacuj marże. Na podstawie zebranych informacji można z grubsza oszacować wielkość zakupów. Będzie to potrzebne do negocjacji z dostawcami. Trzeba uzyskać od nich lepsze warunki, mimo że nadal trwają wstępne negocjacje.

Złóż ofertę swoim klientom. Po drugim kroku wiesz, gdzie współpracują z innymi dostawcami. Stwórz pakiet propozycji komercyjnych, który pozwoli Ci wyróżnić się na tle podobnych. Wykorzystaj słabości konkurencji. Jeśli potencjalni klienci narzekali na czas dostawy, możesz skupić się na jakości tej usługi. Konkurenci nie będą łatwo zrestrukturyzować swojej pracy.

Źródła:

  • jak współpracować z hurtownią

Tworzenie nowych magazyn kompleksów to naturalny krok w kierunku rozwoju firmy handlowej lub handlowo-produkcyjnej. Posiadanie hurtowni w regionach, w których działają Twoje oddziały lub dealerzy, jest wygodne i opłacalne. Dlatego jeśli Tobie, jako kierownikowi otwierającego się gdzieś przedstawicielstwa, kierownictwo firmy powierzyło Ci zorganizowanie magazynu, nie zdziw się.

Będziesz potrzebować

  • - szczegółowy biznesplan dla nowej hurtowni;
  • - budynek (który możesz wynająć lub wybudować samodzielnie);
  • - wyposażenie magazynu zamówione zgodnie z wykonanymi obliczeniami;
  • - personel (5-10 osób);
  • - pakiet dokumentacji zezwalającej.

Instrukcje

Zbierz wszystkie informacje na temat sprzedaży w danym regionie, poznaj dynamikę jej rozwoju. Pamiętaj, aby skonsultować się z lokalnymi przedstawicielami lub przedstawicielami swojej firmy. Zanim podejmiesz jakiekolwiek kroki w stronę magazynu, sporządź plan zawierający najbardziej szczegółowe informacje finansowe.

Zdecyduj, jaka będzie lokalizacja magazynu, a dopiero potem poszukaj gotowego budynku pod kompleks magazynowy lub terenu pod niego. Łańcuch dostaw ze wszystkimi szczegółami musi być w Twojej głowie - tylko wtedy możesz zrozumieć strategiczną wykonalność konkretnej lokalizacji. Jeśli chcesz wynająć lokal, upewnij się, że nadaje się on do umieszczenia w nim magazynu takiego typu, jakiego potrzebujesz, czyli terminalu hurtowego.

Skorzystaj z usług konsultanta w zakresie logistyki magazynowej, jeśli sam nie jesteś specjalistą. Posiadając budynek (wybudowany lub wynajęty) zacznij pracę od uporządkowania przestrzeni magazynowej - podziel ją na sekcje (załadunek i rozładunek, strefa odbioru, powierzchnia składowania i strefa kompletacji). Oblicz, jakiego rodzaju wyposażenia magazynowego będziesz potrzebować – wykorzystaj w tym celu pełną informację o asortymencie towarów i materiałów, z którymi masz do czynienia oraz ich cechach wagowych i gabarytowych.

Wpisz polecenie magazyn pracowników, których niemało jest zatrudnionych w hurtowni. Najważniejszy jest jednak kierownik magazynu, który następnie sam będzie szukał osób do dalszej pracy. Według najbardziej ostrożnych szacunków potrzebnych będzie pięć osób; czasami kompleks magazynowy obsługuje nawet dziesięć osób.

Pomocna rada

Nie traktuj pracy magazynu jako sprawy drugorzędnej i powierz ją wyłącznie profesjonalistom; staraj się wykorzystywać wszystkie nowoczesne metody zarządzania magazynem (w tym system WMS).

Drogi dojazdowe do Twojej hurtowni powinny być możliwie wygodne i zawsze bezpłatne, dlatego lepiej założyć magazyn na obrzeżach miasta, aby Twój transport nie stał godzinami w korkach.

Źródła:

  • Organizacja magazynu hurtowego: coś, czego nie należy się bać

Jest mało prawdopodobne, że przy niewielkich inwestycjach finansowych będziesz mógł rozpocząć działalność w zakresie handlu hurtowego. Jednak kompetentna organizacja takiego biznesu przyniesie duże i stabilne zyski.

Będziesz potrzebować

  • - Początkowy kapitał
  • - magazyn
  • - transport towarowy
  • - imprezy promocyjne
  • - oprogramowanie

Instrukcje

Zarejestruj swoje przyszłe przedsiębiorstwo. Indywidualny przedsiębiorca nie posiadający osobowości prawnej jest z podatkowego punktu widzenia formą własności. Jeśli jednak planujesz zawierać duże kontrakty z fabrykami i producentami, preferowana jest osoba prawna, taka jak spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Wybierz dogodny magazyn. Wybierając obiekt magazynowy, należy wziąć pod uwagę charakterystykę magazynu, jego transport i składowanie. Dostęp do torów kolejowych, łatwość podróżowania i parkowania, godziny otwarcia magazynu, dostępność personelu i sprzętu załadunkowego - wszystko to może mieć decydujące znaczenie w przyszłej pracy.

Uczyń bezbłędnie usprawnioną logistykę swojej firmy jedną z jej głównych przewag konkurencyjnych. Posiadanie własnego transportu do dostarczania towarów do klientów, terminowa realizacja i realizacja zamówień, kompetentna organizacja przestrzeni magazynowej – wszystkie te punkty odgrywają kluczową rolę w powodzeniu pracy.

Kup specjalne oprogramowanie dla swojej firmy, na przykład 1C „Handel + Magazyn”. Taki program pomoże Ci w kompleksowym zarządzaniu zapasami i wysyłkami.

Umieść informacje o swojej hurtowni w specjalistycznych katalogach, żółtych stronach i lokalnych zasobach Internetu. Otwórz wielokanałową linię telefoniczną, aby informować klientów.

Niezależnie od tego, jak dobrze zorganizowana jest Twoja hurtownia, dla większości klientów detalicznych czynnikiem decydującym jest cena produktu. Bezpośrednie wysyłki z fabryk i producentów pomogą Ci zapewnić najniższą cenę. Większość z nich ma inny poziom cen dla odbiorców hurtowych. Przede wszystkim na cenę będzie miał wpływ roczny wolumen z Twojej strony. Twoim celem jest uzyskanie ekskluzywnego produktu z fabryki w Twoim regionie. W ten sposób możesz otrzymać produkt w najniższej możliwej cenie, a także wykluczyć potencjalnych konkurentów posiadających ten sam produkt.

Aby zapewnić niską cenę hurtową, pracuj nad optymalizacją kosztów. Złe wykorzystanie czasu, transportu i przestrzeni może znacząco wpłynąć na cenę. Ponadto warto pomyśleć o rozwoju handlu internetowego. Otwarcie hurtowego Internetu znacznie obniży koszty magazynowania i handlu oraz umożliwi zaoferowanie elastycznego systemu rabatów i niższych cen.

notatka

Zadbaj o ochronę i ubezpieczenie swojego towaru, szczególnie jeśli chodzi o transport na duże odległości. Utrata dużej przesyłki może zagrozić całemu biznesowi.

Pomocna rada

Śledź termin sprzedaży swoich towarów, zapewnij stabilną rotację partii produktów. Jeśli na magazyn dotrze towar o tej samej nazwie, sprzedaj w pierwszej kolejności wcześniejsze partie.

Źródła:

  • Zasady sprzedaży towarów w obrocie hurtowym

Handel hurtowy wymaga znacznych inwestycji, poważnej konkurencji i przemyślanej organizacji logistyki. Jednak dochód z hurtowni, jeśli biznes zostanie poprawnie zbudowany, może przekroczyć wszelkie Twoje oczekiwania.

Będziesz potrzebować

  • - Początkowy kapitał;
  • - magazyn;
  • - transport;
  • - Internetem.

Instrukcje

Przeprowadź badania rynku w swoim regionie. Zidentyfikuj głównych graczy na obszarze, na którym zdecydowałeś się handlować. Zwróć uwagę na charakterystyczne cechy Twojej firmy, które mogą stać się przewagą konkurencyjną. Może to być niższa cena, odroczona płatność, korzystne warunki dostawy, wysokiej jakości współpraca z małymi miastami w regionie.

Kluczowym punktem w organizacji firmy hurtowej jest debugowanie logistyki magazynowej. Znajdź lokal, który spełni wszystkie wymagania Twojego biznesu i specyfikę Twoich produktów. Przy wyborze należy wziąć pod uwagę dostępność wyposażenia magazynu, dogodność lokalizacji, obecność dróg dojazdowych i linii kolejowych, warunki utrzymania magazynów w zimnych porach roku, kanalizację i bezpieczeństwo.

Zawieraj umowy z producentami towarów, od których będziesz kupować produkty. Określ szczegółowo warunki: warunki, opakowanie, asortyment. Zrób plan roczny, ponieważ wyprodukowanie towaru zajmuje pewną ilość czasu. Określ warunki przyjęcia towaru i zwrotu w przypadku wad.

Kup niezbędny sprzęt. Do pracy w magazynie potrzebny będzie co najmniej jeden wózek widłowy i wózek. W zależności od rodzaju produktu, pracę można ułatwić stosując specjalistyczny sprzęt magazynowy: systemy podwieszające, układarki, podnośniki. Jeśli planujesz dostarczać produkty klientom, rozważ zakup ciężarówki.

Stwórz stronę internetową dla swojej firmy, połączoną z funkcjami sklepu internetowego. W ten sposób możesz dotrzeć do innych i zrealizować większe dostawy. Aby stworzyć hurtownię, nie trzeba tworzyć atrakcyjnego interfejsu portalu i wydawać dużych pieniędzy na jego obsługę. Najważniejsze jest pełna informacja o dostępnych towarach i terminowa aktualizacja stanów magazynowych. Utwórz stronę, korzystając z jednego z bezpłatnych zasobów. Zawrzyj umowę z firmą transportową. Dostawy hurtowe do regionów przyniosą dobre dochody, ponieważ w tym przypadku czynnik konkurencji z pobliskimi podobnymi firmami jest zmniejszony.

Wideo na ten temat

notatka

Mali odbiorcy hurtowi są niezwykle wrażliwi na wahania cen. Prowadź stały monitoring cen, aby nie pozostać w tyle w swoim biznesie.

Pomocna rada

Ponieważ wyposażenie magazynu jest dość drogie, rozważ zakup używanego sprzętu. Dodatkowo warto rozważyć schematy zakupu leasingowego.

Wiele osób marzy o otwarciu małej firmy detalicznej. Pomysł na prowadzenie własnego biznesu, pracę na własny rachunek i sprzedawanie rzeczy, które Cię interesują brzmi jak plan idealny. Warto dowiedzieć się więcej o tym, jak z sukcesem otworzyć małą firmę handlową.

Będziesz potrzebować

  • - plan biznesowy;
  • - lokal;
  • - licencja;
  • - komputer;
  • - sprzęt;
  • - ubezpieczenie.

Instrukcje

Weź udział w specjalnych kursach na lokalnym uniwersytecie lub w stowarzyszeniu, aby dowiedzieć się więcej na temat zakładania i prowadzenia małej firmy. Im więcej wiesz i starasz się dowiedzieć przed rozprawą, tym lepiej będziesz przygotowany na problemy.

Zaplanuj swój biznes w najdrobniejszych szczegółach. Pomyśl o wszystkim, od finansowania i lokalizacji sklepu po produkty, które będziesz sprzedawać. Napisz szczegółowy biznesplan i przekaż go do banku do recenzji. Jeśli chcesz uzyskać pożyczkę biznesową, będziesz musiał przedstawić doskonały biznesplan.

Wybierz lokalizację i nazwę swojego sklepu. Konieczne może być sprawdzenie przepisów dotyczących zagospodarowania przestrzennego wybranego obszaru, aby dowiedzieć się, jakie firmy mogą być tam zlokalizowane i na jakich warunkach.

Uzyskaj odpowiednie licencje i zezwolenia na prowadzenie swojej działalności i/lub jej wynajem. Będziesz także potrzebować ubezpieczenia i złożenia zeznania podatkowego. Te kroki można wykonać szybciej, współpracując ze stowarzyszeniem małych przedsiębiorstw w Twojej okolicy.

Zatrudnij pracowników dopiero po zatwierdzeniu planu, otrzymaniu wszystkich niezbędnych dokumentów i uregulowaniu wszystkich podatków. Kiedy zaczynasz zatrudniać pracowników, jest to etap, w którym Twoja firma zaczyna działać.

Zamów wymaganą liczbę produktów dla swojego sklepu. Zaopatruj się w pierwszej kolejności w te produkty, które sprzedają się szybko i jesteś tego pewien.

Wideo na ten temat

Źródła:

  • 40 pomysłów marketingowych dla sklepu detalicznego

Z punktu widzenia stabilnego popytu i trwałości relacji biznesowych, biznes w sektorze b2b ma niezaprzeczalną przewagę. Dobrze ugruntowane połączenia i ugruntowane kanały dystrybucji pozwalają dostawcom hurtowym utrzymać się na rynku nawet w czasach kryzysu i stagnacji.

Instrukcje

Jeśli zdecydujesz się na zorganizowanie handlu hurtowego, przede wszystkim wybierz niszę, w której będziesz pracować. Dobrze, jeśli z góry masz wyobrażenie o tym, jak wygląda struktura standardowego procesu biznesowego w wybranym obszarze. Dzięki temu łatwiej będzie wejść na rynek. Jeśli nie, najpierw przeanalizuj, w jaki sposób wszyscy uczestnicy łańcucha sprzedaży są ze sobą powiązani. Szczegółowe badanie może zająć dużo czasu. Trudno jednak przecenić jego konieczność. Na podstawie jego wyników nie tylko będziesz reprezentował handel hurtowy od środka, ale także będziesz mógł trzeźwo ocenić swoje mocne strony i ewentualnie porzucić wybrany pomysł.

Jeśli pewność siebie przeważy nad wszystkimi argumentami przeciw, rozpocznij poszukiwania odpowiedniego lokalu, negocjacje z dostawcami i sformalizowanie wybranej działalności. W każdym z tych zagadnień jest mnóstwo niuansów i mniejszych zadań. Lokal musi więc nie tylko zapewniać wygodę handlu, ale także spełniać wymagania organów nadzoru. Ponadto mają określone właściwości techniczne i dogodną lokalizację. Wyszukiwanie, selekcja i negocjacje z dostawcami, rejestracja w Federalnej Służbie Podatkowej to także dość obszerne zagadnienia. Najlepiej byłoby zrobić to wszystko jednocześnie. W ten sposób możesz zaoszczędzić czas i pieniądze.

Kiedy główne kwestie zostaną rozwiązane, umowa najmu zostanie sporządzona, a Ty będziesz gotowy do wysyłki produktów, zacznij na poważnie szukać sprzedaży. Ściśle mówiąc, poszukiwania sprzedaży powinieneś zacząć już przed pierwszym krokiem. W końcu, jeśli istnieje gwarantowany popyt na produkt, zbudowanie reszty procesu biznesowego nie jest takie trudne. Istnieje wiele sposobów na znalezienie klientów, a większość z nich zależy od wybranej niszy handlowej. Ogólnie rzecz biorąc, wyślij, spróbuj spotkać się z decydentami zakupowymi dla dużych firm. Zbudowanie całego biznesu na kilku dużych klientach jest trudne, ale całkiem możliwe. Możesz także znaleźć kreatywne sposoby wejścia na rynek. I nigdy nie przestawaj szukać nowych kanałów sprzedaży. Całkowity obrót jest znacznie bardziej powiązany z osiąganym zyskiem niż w innych branżach.

Rolnictwo przydomowe – od małych ogrodów wiejskich po luksusowe ogrody wiejskie – przeżywa nową falę popularności. Projektowanie krajobrazu staje się ulubionym hobby, a pielęgnacja roślin to przyjemny sposób na pokonanie stresu. Dlatego biznes związany z produktami ogrodniczymi przyniesie stabilny dochód.

Będziesz potrzebować

  • - lokal;
  • - Początkowy kapitał.

Instrukcje

Znajdź miejsce na centrum ogrodnicze. Dziś asortyment produktów w tej kategorii jest dość duży, więc wielkość powierzchni handlowej zależy tylko od Twoich możliwości: zawsze możesz ją wypełnić odpowiednią liczbą produktów. Wskazane jest wybranie lokalu w dużym centrum handlowym lub budynku na obrzeżach miasta. Właściciele daczy i działek przydomowych będą mogli wygodnie kupić niezbędne towary w drodze do swojego wiejskiego domu. Rozwiązywanie problemów z ochroną przeciwpożarową, kanalizacją, ogrzewaniem. Jeśli zamierzasz sprzedawać rośliny, upewnij się, że w jednym ze stanowisk sprzedaży jest możliwe utrzymanie określonej temperatury.

Znajdź dostawców dla swojego centrum handlowego. Optymalne jest podpisanie umów z kilkoma firmami specjalizującymi się w różnych produktach. Z reguły, aby zachować obecny asortyment, należy złożyć zamówienie w przedsprzedaży na długo przed rozpoczęciem sezonu.

Stwórz gamę produktów w oparciu o analizę grupy docelowej. Jeśli kierujesz swoją ofertę do właścicieli małych działek ogrodowych, skup się na niedrogich narzędziach, nasionach, sadzonkach, materiałach gospodarstwa domowego i narzędziach ogrodniczych. Drogi sprzęt może również stanowić osobną kategorię: kosiarki, zraszacze. Jeśli Twój sklep znajduje się w pobliżu dużej wioski z domkami, warto wprowadzić do asortymentu rzadkie rośliny, meble z wikliny, elementy dekoracyjne do projektowania krajobrazu i architekturę ogrodową.

Wprowadź usługi projektantów do swojego centrum ogrodniczego. Dziś to stanowisko jest bardzo poszukiwane. Taka usługa nie musi być droga, ponieważ tworząc dla klienta projekt aranżacji krajobrazu, będziesz mógł sprzedać znacznie więcej produktów swojego sklepu.

notatka

Zwróć uwagę na warunki, w jakich trzymane są rośliny i sadzonki. Większość z nich wymaga specjalnego mikrośrodowiska, a także specjalnego karmienia, bez którego mogą umrzeć.

Pomocna rada

Wprowadź do swojego asortymentu produkty przeznaczone dla klientów indywidualnych: sprzęt piknikowy, kwiaty doniczkowe, naczynia, akcesoria.

Przeciętnemu człowiekowi coraz częściej kojarzy się wizyta w supermarkecie z kolejkami, korkami i ciężkimi torbami. Odbiór najpotrzebniejszych produktów do domu to świetne rozwiązanie dla większości kupujących. Dlatego Internet- sklep produkty może przynosić stabilne dochody i mieć doskonałe perspektywy rozwoju.

Decydując się na rozpoczęcie działalności w branży handlowej, przede wszystkim musisz zdecydować, jaki rodzaj sklepu chcesz otworzyć - hurtowy czy detaliczny.

Załóżmy, że wybrałeś pierwszą opcję i teraz powinieneś zrozumieć, że stałeś się dostawcą dla tych, którzy prowadzą sprzedaż detaliczną. Konieczne jest podjęcie decyzji o produkcie, ponieważ każdy ma swoją specyfikę. Przyjrzyjmy się procedurze otwarcia na przykładzie hurtowni odzieżowej.

Najpierw należy zarejestrować swoją działalność, znaleźć odpowiedni lokal i rozpocząć kampanię reklamową. Ponieważ hurtownia odzieży jest przeznaczona dla dystrybutorów, reklama powinna być skierowana do nich, a nie bezpośrednio do konsumenta. Reklama internetowa jest tutaj bardzo skuteczna. Z lokalem też jest łatwiej – można na tym zaoszczędzić, bo przedstawiciele sklepów detalicznych przyjadą w każdą dostępną lokalizację lub czeka nas dostawa. Możesz także udzielić rabatu stałym klientom.

Jest ciekawy kierunek w tym obszarze działalności – magazynowanie sklepów odzieżowych. Sklepy te kupują hurtowo ubrania od oficjalnych producentów, których z jakiegoś powodu nie sprzedali w całości do sklepów detalicznych. Wiele osób myli produkty magazynowe i używane, ale są to dwie różne rzeczy. Towary magazynowe to produkty markowe, które nie zostały wyprzedane w trakcie sezonu.

Ważny punkt na początku podróży

Kolejnym z głównych punktów przed rozpoczęciem działalności gospodarczej jest biznesplan, który jest niezbędny jako narzędzie zarządzania wewnętrznego. W planie tym wskazano ważne strategiczne kierunki rozwoju, marketingu, działalności gospodarczej oraz formę organizacyjno-prawną przedsiębiorstwa.

Wróć do treści

Opis usług i analiza rynku

Hurtownia będzie świadczyć osobom i organizacjom następujący wykaz usług:

  1. sprzedaż odzieży przecenionej (odzież z poprzednich sezonów),
  2. sprzedaż taniej odzieży (odzież od hurtowni tureckich, chińskich i europejskich).

Ta lista usług nie jest kompletna i w razie potrzeby można ją w każdej chwili uzupełnić.

W tym segmencie rynku rentowność jest dość wysoka i może sięgać nawet 600%. Zatem magazyn magazynowy jest jednym z rodzajów dochodowego przedsiębiorstwa. Główną ideą tego biznesu jest to, że sklep zarabia na obrotach, a nie na marżach handlowych.

Wróć do treści

Plan produkcji

Oczywiście pierwszym krokiem w planie jest znalezienie niezbędnej powierzchni handlowej i w odróżnieniu od sklepów detalicznych, sklep magazynowy, a nawet hurtowy, pozwala po prostu pracować na takiej powierzchni magazynowej, jaką lubisz, ponieważ potencjalni klienci wciąż będą przychodzić Tobie.

Po znalezieniu lokalu przystąp do jego projektowania i wyszukaj dostawców, których główna ciekawostka zlokalizowana jest za granicą. Tutaj należy pamiętać, że współpraca z dostawcami jest skrupulatna; dla wygody możesz sporządzić plan zakupów.

  • sprzedawcy - 2 osoby;
  • kierownik sprzedaży - 1-2 osoby;
  • księgowy – 1 osoba (ewentualnie wizytująca);
  • menadżer - 1 osoba (aby zaoszczędzić na początku możesz to być Ty).

Ważne jest, aby od samego początku prowadzenia działalności zachować jasność. za co odpowiada każdy pracownik. Po tym wszystkim rozpocznij kampanię reklamową i zacznij działać. Zaskocz klientów ceną, miłą obsługą i zobacz jak rośnie liczba klientów i pojawiają się stali klienci.

Wróć do treści

Finanse są ważną częścią

Finanse można podzielić na dwie kolumny: wydatki i dochody.

Na wydatki składają się koszty wynajmu lokalu, wynagrodzenia personelu, zakup towarów oraz koszty reklamy, które będą potrzebne do otwarcia sklepu magazynowego. Zdaniem ekspertów, aby otworzyć dużą hurtownię (1000-3000 mkw.) trzeba będzie zainwestować około 3 mln rubli, co ocenia się jako bardzo niską inwestycję wyjściową.

Przychód pochodzi bezpośrednio ze sprzedaży odzieży, czyli zysk netto. Jak pokazuje praktyka, zysk takiego sklepu wynosi około 15 tysięcy rubli miesięcznie od 1 mkw. m. Nietrudno policzyć, że spłacisz siebie w ciągu sześciu miesięcy do roku. I pamiętaj, że na magazyn magazynowy zawsze będzie popyt, ponieważ nawet w najlepszych sklepach po sprzedaży 30-50% kolekcji pozostaje niepłynnych.

Jednym z etapów rozwoju każdego przedsiębiorstwa handlowego i produkcyjnego jest otwarcie bazy lub kompleksu hurtowego. Na tym etapie przedsiębiorca zwykle ma pytanie: jak zrobić to kompetentnie i zyskownie dla siebie? W końcu jest to bardzo wygodne, gdy w regionie, w którym działają Twoje oddziały, znajdują się kompleksy magazynowe lub bazy. I prawdopodobnie kierownictwo może powierzyć organizację magazynu hurtowego Tobie, jako menadżerowi.

Jak otworzyć hurtownię lub sklep.

Teraz powiemy Ci szczegółowo, jak zorganizować otwarcie bazy hurtowej i na czym należy się skupić, aby wynik był korzystny.

Najpierw musisz szczegółowo sporządzić biznesplan magazynu hurtowego, w kolejnych etapach zrozumiesz, że jest to bardzo ważne. Po drugie zdecyduj, gdzie faktycznie będzie zlokalizowana Twoja baza, czyli wybierz budynek. Można go wynająć lub zbudować samodzielnie. Po trzecie, ważne jest, aby obliczyć koszty wyposażenia magazynu, które będzie Ci potrzebne w przyszłości. Po czwarte, trzeba zadbać o pracowników, którzy będą obsługiwać magazyn (przeważnie ich liczba waha się od 5 do 10 osób). Na koniec trzeba dopełnić szeregu formalności, aby uzyskać pozwolenia.

Instrukcje dotyczące wdrożenia pomysłu:

  • Konieczne jest zebranie informacji o sprzedaży w danym regionie i zrozumienie dynamiki rozwoju sprzedaży. Ważne jest, aby omówić to z lokalnymi przedsiębiorcami z Twojej branży. Przed podjęciem jakichkolwiek działań związanych z organizacją magazynu należy sporządzić biznesplan zawierający szczegółowe raporty finansowe; nie będzie to możliwe bez pomocy doświadczonych finansistów.
  • Jak wspomniano w powyższym artykule, zdecyduj o lokalizacji magazynu, a następnie o działce pod budowę (jeśli zamierzasz to zrobić samodzielnie) lub gotowym budynku. Jeśli wynajmujesz lokal, upewnij się, że nadaje się on do zorganizowania magazynu hurtowego takiego typu, jakiego potrzebujesz. Ważne jest, aby dobrze zrozumieć łańcuch dostaw, aby zrozumieć, czy wybrana lokalizacja ma sens.
  • Mając do dyspozycji budynek należy podzielić jego przestrzeń na sekcje (odbiór, magazynowanie, pakowanie towaru, załadunek i rozładunek itp.). Mogą Ci w tym pomóc usługi konsultanta ds. logistyki magazynowej. Ponieważ posiadasz już informacje dotyczące potrzebnego Ci sprzętu, musisz obliczyć jego wagę i wymiary, korzystając z informacji o asortymencie towarów i materiałów oraz ich cechach.
  • Rekrutuj pracowników magazynu. Na początek trzeba zatrudnić kierownika hurtowni, który bez problemu poradzi sobie ze znalezieniem ekipy do pracy (pamiętajcie, od 5 do 10 pracowników).

Zarządzanie magazynem należy traktować poważnie i powierzać je wyłącznie osobom kompetentnym, stosującym nowoczesne metody zarządzania magazynem.

Optymalna lokalizacja magazynu to oczywiście obrzeża miasta. Transport nie będzie stał godzinami w korkach, a drogi dojazdowe można zorganizować znacznie wygodniej niż gdzieś w obrębie miasta. Wtedy dostawcy dostarczą towar na czas, a Twój magazyn z pewnością przyniesie same zyski, a nie straty.

Chcesz zrobić poważny biznes, ale nie wiesz od czego zacząć? Jeśli masz zmysł biznesowy, wytrwałość i umiesz trochę matematyki, powinieneś pomyśleć o tym, że możesz osiągnąć duże zyski, jeśli prawidłowo zorganizujesz działalność hurtową. jak to zrobić, żeby się nie wypalić?

Oczywiście nie jest to takie proste, zwłaszcza jeśli nie masz pojęcia, jak pracować w tym obszarze, ale zamierzasz rozpocząć działalność hurtową od zera, bez wcześniejszego doświadczenia. Aby się nie wypalić, w tej kwestii musisz dokładnie zrozumieć, czego chcesz, jakie są Twoje cele, czyli ważne jest planowanie. Kiedy będziesz mieć cel i plan jego osiągnięcia, łatwiej będzie Ci krok po kroku iść do przodu.

Porozmawiajmy o tym, od czego zacząć, a trzeba zacząć od zbadania rynku - czy istnieje popyt na produkt, który planujesz kupić, jeśli istnieje, jak duży jest, a może zanika, w takim przypadku ryzyko niepowodzenia. Oznacza to, że zaczynamy od wyboru niszy. Następnie badamy konsumentów i potencjalnych konkurentów pod kątem ich mocnych i słabych stron, abyśmy mogli następnie przeanalizować i wyciągnąć wnioski. To bardzo ważne, bo im większa konkurencja, tym trudniej będzie Ci się przebić, szczególnie biorąc pod uwagę, że jesteś początkujący, a oni już wszystko obmyślili.

Nie da się rozpocząć własnej działalności, w tym przypadku hurtowej, nie znając swoich potencjalnych klientów i ich potrzeb. Z jednej strony na początek nie trzeba wiele – kontaktujesz się np. z Chinami, zamawiasz u nich hurtową partię telefonów, doliczasz swój procent i sprzedajesz.

Wszystko wydaje się proste, ale jeśli nie sporządzisz biznesplanu, nie obliczysz kosztów i nie znajdziesz z wyprzedzeniem miejsca sprzedaży, to porażka Twojej hurtowni jest gwarantowana.

Co to jest biznesplan?

Biznesplan można porównać do latarki, która wskaże Ci drogę w ciemności, ale tylko wtedy, gdy nie będziesz machać nią na wszystkie strony, ale celowo świecić tylko w kierunku, w którym potrzebujesz. Podobnie biznesplan jest tym, o czym wspomniano powyżej, tylko w odpowiedniej kolejności i ustrukturyzowany. To jest droga, którą będzie podążał Twój biznes. Jeśli wyznaczyłeś sobie cel, od którego chcesz zacząć i wiesz od czego, to nie zwlekając na później, weź długopis i notatnik i szczegółowo zapisz:

  1. Co kupię?
  2. Komu to zaoferuję?
  3. Ile mam na to pieniędzy?
  4. Czy mam konkurencję, kim oni są i ilu ich jest?
  5. Moje bezpośrednie cele?
  6. Cele długoterminowe?
  7. Możliwe awarie i metody naprawy sytuacji.
  8. Czy poniosę koszty reklamy, pracy lub innych dodatkowych wydatków?

Biznesplan to nie jednorazowy zapis, to Twój pamiętnik, w którym każdego dnia będziesz zapisywać swoje wnioski, decyzje, cele, problemy i ich korekty.

Wróć do treści

Kalkulacja kosztów dla działalności hurtowej

Znasz powiedzenie „grosz oszczędza rubla”? W rzeczywistości jest to prawdą. Wielu przedsiębiorcom brakuje księgowości, stałego salda debetowego i kredytowego. Tymczasem, jeśli chcesz być naprawdę odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą, musisz stale analizować wydatki; nie powinno to być takie, że nie wiesz, gdzie straciłeś lub gdzie zniknęły pieniądze.

W swoim biznesplanie musisz osobno wskazać wszystkie możliwe wydatki, planowane, stałe, nieoczekiwane, ukryte, nieodwołalnie wydane i tak dalej. Niezależnie od tego, jak dziwne może ci się to wydawać, wynagrodzenie powinieneś obliczyć sam, najlepiej, aby było stałe. Dzięki temu unikniesz niekontrolowanego przyjmowania pieniędzy, które miały być przeznaczone na prowadzenie Twojej firmy.

Jeśli nie wiesz, jak to zrobić sam, zatrudnij kogoś, kto zrobi to za Ciebie i za Ciebie. Możesz także pobrać specjalny program księgowy, który sam wykona obliczenia; wystarczy wpisać swoje dochody i wydatki. To właśnie te momenty składają się na pełnoprawny biznes hurtowy, który każdy może rozpocząć.

Wróć do treści

Kolejny ważny punkt

Podczas gdy Ty sam myślisz o rozpoczęciu działalności takiej jak sprzedaż hurtowa, istnieją całe firmy i sieci dystrybucyjne, które robią to samo, tylko jako zespół. Dlatego zastanów się, co może zwiększyć Twoje szanse na rynku sprzedaży, być może, jeśli dla wygody klientów zaoferujesz większy wybór, będziesz miał większe szanse. Przecież w ten sposób prezentując swój produkt, możesz podkreślić, że oszczędzasz zarówno pieniądze, jak i czas klienta, dostarczając mu nie tylko jeden produkt, ale całą grupę. Będzie to wygodne, jeśli wcześniej uzgodnisz dostawy do konkretnego sklepu lub przedsiębiorstwa.

W takim przypadku staniesz przed kwestią przechowywania, transportu, ubezpieczenia, dokumentowania towaru – wszystko to będzie miało wpływ na końcowy wynik i to, czy klient będzie chciał kontynuować z Tobą współpracę. Mając to wszystko na uwadze, należy utrzymać optymalizację kosztów, aby w dalszym ciągu koncentrować się na kluczowych celach biznesowych. Nawet taniej może być dla Ciebie zlecenie profesjonalnych usług firmie logistycznej, zwłaszcza, że ​​świadczy ona cały wachlarz usług w różnych obszarach działalności.

-> Handel, usługi, transport

Działalność hurtowa od podstaw (model pośredni)

Bardzo krótko opowiem Ci jak możesz stworzyć od zera hurtownię i zarobić swoje pierwsze poważne pieniądze.

Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż hurtowa może pomóc Ci zarobić dobre pieniądze, nawet bez wychodzenia z własnego domu. Rozpoczęcie działalności hurtowej może szybko i szybko zarobić duże pieniądze.

Znany jest standardowy schemat działania hurtowni: ponieważ kupujesz towary hurtowo, towary te kosztują znacznie mniej. Wtedy możesz sprzedać te towary hurtowo, ale po wyższej cenie. Możesz też sprzedawać te produkty detalicznie i po znacznie wyższej cenie.

Może Ci się wydawać, że aby rozpocząć działalność hurtową, na pewno będziesz potrzebować pieniędzy, przynajmniej na pierwszą partię towaru. A ponieważ kupujemy hurtowo, oznacza to, że będzie to wymagało całej góry, a może kilku samochodów pełnych pieniędzy. NIE! Piękno handlu hurtowego polega na tym, że można to zrobić bez żadnego kapitału początkowego (nie licząc drobnych wydatków).

Szczerze mówiąc, hurtownia jest stosunkowo prostym biznesem, jej ogromną zaletą jest to, że sukces w tym biznesie można całkowicie skopiować z innej hurtowni.

Jakie są ogólnie zalety prowadzenia działalności hurtowej?

1. Handel hurtowy to poważny biznes. W grę wchodzą duże wolumeny, co oznacza duże pieniądze. Ale najfajniejsze jest to, że schemat sprzedaży hurtowej jest prosty dla początkujących.
Po prostu, początkujący zaczynają od małych objętości, a kiedy zorientują się, że są gotowi na duży skok (głównie psychologicznie), zwiększają swój impet. Hurtowników czeka miła niespodzianka, gdy zorientują się, że aby zarobić 10 razy więcej pieniędzy, muszą sprzedać nie 1 worek ziemniaków, a 10. Jednak ilość czasu spędzonego na 1 worku i 10 workach jest w przybliżeniu taka sama. W ten sposób ludzie z początkujących stają się przedsiębiorcami posiadającymi pieniądze.

2. Prowadząc działalność hurtową, możesz skoncentrować się całkowicie na jednym produkcie lub jednej niszy. Jest to o wiele prostsze niż radzenie sobie z ogromnym asortymentem np. sklepu detalicznego. Im więcej masz wiedzy specjalistycznej, tym lepiej sobie radzisz.

3. Schemat handlu hurtowego jest prosty i dostępny dla każdego, nawet dla tych, którzy nie mają doświadczenia.

4. Skopiowanie udanego modelu biznesowego sprzedaży hurtowej jest dość łatwe. Wszystko z tego samego powodu – schemat jest prosty i przejrzysty.

5. Nie jest wymagana duża inwestycja początkowa.

6. Początkowo działalność hurtowa nie wymaga dużych inwestycji czasowych, więc dopóki nie będziesz mieć pewności, że Twoja firma przyniesie Ci pieniądze, możesz pozostać w pracy najemnej, nic nie ryzykując.

Jak rozpocząć handel hurtowy

Rozpoczęcie działalności hurtowej jest znacznie łatwiejsze niż myślisz!

Oto dwa główne scenariusze:

  1. Kupujesz lub sprzedajesz produkt i sprzedajesz go po wyższej cenie, czerpiąc z tego zysk.
  2. Znajdujesz nabywcę na produkt i organizujesz proces zakupu i sprzedaży. Następnie dostawca płaci Ci prowizję za zrealizowaną transakcję. Musisz jednak wcześniej uzgodnić to z dostawcą i zawrzeć z nim umowę agencyjną.

Pierwsza opcja to model klasyczny, z którego korzystają duzi gracze na rynku hurtowym. Jak rozumiesz, na początek potrzebujesz dość poważnych zasobów finansowych, powierzchni magazynowej i personelu.

Drugą opcją jest tzw. model pośredni, szeroko stosowany w małych firmach. Od tego polecam zacząć.

Oto jego zalety:

  • Zakup produktu nie wymaga żadnej inwestycji początkowej.
  • Nie ma potrzeby otwierania indywidualnego przedsiębiorcy ani LLC. Możesz pracować jako pracownik fizyczny. osoba na podstawie umowy.
  • Nie potrzebujesz magazynu ani pracowników.

Działalność hurtową można rozpocząć całkowicie online, bez konieczności posiadania biura, pracowników, a nawet spotkań z dostawcami i klientami. Oznacza to, że możesz szybko, łatwo i bez inwestycji rozpocząć działalność hurtową.