Biznesplan sklepu z odzieżą dziecięcą - zapewniamy wszelkie obliczenia
Wielu początkujących przedsiębiorców, którzy są już gotowi na założenie własnej działalności gospodarczej, ale nie zdecydowali się jeszcze na konkretny kierunek, poważnie rozważa perspektywę inwestycji w sklep z odzieżą dziecięcą.
Jakie są korzyści z otwarcia takiego sklepu?
Atrakcyjność tego obszaru jest bardzo oczywista – nie ma potrzeby tworzenia produkcji, co wiąże się z inwestycją w drogi sprzęt, a także zatrudnianiem do tego wysoko wykwalifikowanej kadry. W naszym przypadku wystarczy przeanalizować rynek sprzedaży, nawiązać relacje z dostawcami potrzebnych nam produktów, zadbać o własną placówkę handlową i zacząć działać.
Wszystkie powyższe punkty zajmą Ci około jednego do dwóch miesięcy. Jeśli chodzi o główne koszty inwestycji, zwykłe pozycje wydatków spadną na kapitał obrotowy. Za około kilka miesięcy zaczniesz handlować, osiągać zyski i dzień po dniu odzyskiwać finanse zainwestowane w biznes.
Rozważmy główne aspekty tego przedsięwzięcia:
- Rynek i konkurenci;
- Pomieszczenia i wyposażenie;
- Przychody i zwrot;
- Personel;
- Reklama;
- Biznesplan w liczbach.
Czy gra jest warta świeczki?
Na początek nakreślimy kontrowersyjne kwestie, które mogą odsunąć potencjalnych przedsiębiorców od tego pomysłu. Wielu przedsiębiorców chcących otworzyć własny sklep z odzieżą dziecięcą w naturalny sposób dręczą wątpliwości i pytania typu: „Czy warto?”, „Jak szybko zwróci się moja inwestycja?” i tak dalej.
Sądząc po danych analitycznych zasobu GFK (jednej z największych firm badawczych na świecie) w połączeniu z raportami Yandex.Market, zobaczymy, że produkty dziecięce są mocno zakorzenione w czołówce swojego segmentu, gdzie priorytetem są spontaniczne zakupy. Oznacza to, że ten moment pozwala utrzymać przychody „na stałym poziomie” pomiędzy sezonami i gdy ogólny poziom popytu spada.
Przeciętny sklep pod względem powierzchni i sprzedaży zwraca się w ciągu półtora do dwóch lat. Ogólnie rzecz biorąc, normalną rentowność przedsiębiorstwa tego typu można uznać za 15% obrotu punktu sprzedaży detalicznej. Jeśli mądrze podejdziesz do kwestii otwarcia własnego sklepu z odzieżą dziecięcą, to za nieco ponad rok zobaczysz, jak to mówią, światełko w tunelu. Przejdźmy dalej...
Analiza konkurencji i rynku zbytu
Przed dokładnym określeniem lokalizacji przyszłego punktu sprzedaży detalicznej konieczna jest analiza rynku sprzedaży i ewentualnych konkurentów. Przede wszystkim odwiedź jak najwięcej sklepów tego typu (lub jeszcze lepiej wszystkie) w wybranej przez Ciebie okolicy lub w całym mieście. Zwróć uwagę na asortyment produktów i szybkość ich wyprzedania. Jednym z głównych punktów jest sezonowość odzieży, ponieważ małe sklepy detaliczne nie oferują różnorodnego towaru na każdą porę roku.
Ustalenie wielkości sprzedaży i aktualnego popytu nie jest takie trudne: przez tydzień do dwóch obserwuj sprzedaż produktów w interesujących Cię sklepach. Jeżeli jesteś dość charyzmatyczną „postacią”, możesz to zrobić jeszcze prościej – po prostu zbierz wszystkie niezbędne dane bezpośrednio od sprzedawców.
Dowiedz się sam o cenach i rodzaju/marki towaru, a następnie zaznacz wszystkie sklepy na mapie okolicy lub miasta ze szczegółowym opisem wielkości sprzedaży każdego z nich. Taka informacja wizualna pozwoli Ci łatwo nawigować i decydować o miejscu do wynajęcia.
Grupy docelowej
Głównymi konsumentami tego typu produktów są rodziny z dziećmi. Od razu warto zauważyć, że największą aktywność zakupową wykazują kobiety. Jedynie 24-27% populacji mężczyzn zajmuje się zakupami towarów dla swoich dzieci. Ponadto w zależności od kategorii wiekowej, do której należy dziecko, można bardziej szczegółowo określić krąg potencjalnych konsumentów.
Dobrym pomysłem byłoby również uwzględnienie charakterystyki strumienia docelowego. Jest ich mnóstwo i każdy konkretny sklep z odzieżą dziecięcą będzie miał swój własny. Istnieją jednak ogólne trendy, których nie można ignorować. Rozważmy dwie główne, mniej lub bardziej uniwersalne cechy, które bezpośrednio wpływają na jakość grupy docelowej: „Oczekiwania cenowe” i „Konkurencja pośrednia”.
Oczekiwania cenowe
Jeśli zdecydujesz się na założenie swojego punktu sprzedaży detalicznej gdzieś na rynku lub w innym „tanim” miejscu i po średnich cenach, popełnisz duży błąd. I nie chodzi tu nawet o to, że głównym konsumentem tego segmentu są osoby o niskich dochodach. Na rynku można spotkać bardzo szanowanego klienta, ale przyszedł on tylko po to, żeby kupić coś niedrogiego, a Wasze ceny wyraźnie nie spełniają tej definicji.
Zwróć uwagę na ten niuans i nie szukaj jakości w przystępnej cenie, gdzie w zasadzie nie powinna ona istnieć. W przeciwnym razie ryzyko bankructwa jest bardzo wysokie, nawet jeśli znajdziesz własny krąg klientów.
Konkurencja pośrednia
Może to obejmować otoczenie towarzyszące, czyli pobliskie punkty „przejściowe”, które w żaden sposób nie są związane z Twoją okolicą, na przykład cyrk lub kompleks rozrywkowy. Z jednej strony wydaje się, że jest to docelowy przepływ: rodziny z dziećmi i co najważniejsze, dysponujące pieniędzmi na rozrywkę. Ale z drugiej strony wszyscy ci ludzie mają ochotę na beztroską rozrywkę, a zakupy i zakupy to głównie praca (nie dla wszystkich, ale dla większości).
Kolejnym punktem, który również pośrednio wpłynie na popyt konsumencki w sąsiedztwie takich kompleksów, są planowane wydatki. Rodzice rozumieją, że odwiedzanie takich miejsc (atrakcji, występów itp.) wiąże się z mniej lub bardziej konkretnymi wydatkami. Tym samym każdy potencjalny nabywca będzie podświadomie przekonany, że na dzisiaj wydał wystarczająco dużo, a ubrania dla dziecka – „kiedyś indziej”.
Powierzchnia handlowa i zapasy
Po przeanalizowaniu rynku i pobliskich konkurentów przechodzimy do kolejnej poważnej kwestii – wyboru punktu sprzedaży detalicznej. Od razu zauważmy, że zakup lokalu do sprzedaży odzieży dziecięcej jest niepraktyczny. Najbardziej optymalną i niedrogą opcją jest wynajem.
Mając na uwadze powyższy materiał badamy ogłoszenia lub znajomych w celu wynajęcia odpowiedniego lokalu. Priorytetem w naszym przypadku będą punkty łatwo dostępne dla kupujących, czyli o dobrym ruchu.
Należy także wziąć pod uwagę pewne czynniki, które w takim czy innym stopniu będą miały wpływ na siłę nabywczą. Mówimy o wyborze pomiędzy centrami handlowymi a budynkami mieszkalnymi. W pierwszym przypadku zostanie znacznie zmniejszona ilość materiału filmowego, ale uzyskasz bardzo dobry napływ klientów w połączeniu z minimalnymi kosztami reklamy. Ta druga opcja jest bardziej akceptowalna dla tych, którzy chcą odpowiednio „eksperymentować” na większym obszarze i są skłonni przeznaczyć lwią część środków na wizytówki, broszury, standardy i inny PR, który przyciągnie klientów do Twojego sklepu.
Sprzęt
Wyposażenie punktu sprzedaży detalicznej będzie bardzo zróżnicowane i zależy przede wszystkim od wielkości wybranego lokalu, a także od preferencji projektowych samego przedsiębiorcy. Regały, szafki, półki, lustra i inne przybory dobierane są w oparciu o ogólny styl centrum handlowego, jeśli zdecydujesz się wynająć w dużym kompleksie. W przypadku lokali mieszkalnych wszystko zależy od Państwa uznania.
W przypadku małej placówki detalicznej wystarczy jedna kasa fiskalna i jedna kasa fiskalna. Za najbardziej optymalną opcję dla sklepu odzieżowego uważa się urządzenie o przeciętnych parametrach i możliwości płacenia kartami plastikowymi.
Najlepiej zdecydować się na pełnoprawne systemy POS z wbudowanym adapterem do kart magnetycznych (Visa i MasterCard). Gdy biznes zacznie się rozwijać, urządzenie to stanie się niezastąpionym narzędziem do udzielania rabatów i prowadzenia innych akcji reklamowych.
Dobrym pomysłem byłoby posiadanie jednej lub dwóch kamer monitorujących do monitorowania zarówno kupujących, jak i sprzedających. Nie ma czegoś takiego jak zbyt duże bezpieczeństwo, zatem nie należy lekceważyć tego punktu i traktować go marginalnie.
Polityka cenowa, przychody i zwrot
Zanim rozłożysz ubrania dla dzieci na półce, należy wziąć pod uwagę kilka czynników cenowych. Oznacza to, że przed ustaleniem ostatecznego kosztu konkretnego produktu należy przeanalizować miesięczne wydatki: wynajem lokalu, usługi księgowe, utrzymanie kasy fiskalnej, reklamę i podatki.
Następnie musisz zdecydować o cenie minimalnej, biorąc pod uwagę przybliżoną wielkość przyszłej sprzedaży w danym miesiącu. Następnie dodajemy do tego powyższe miesięczne wydatki i otrzymujemy koszt jednej jednostki towaru. Pozostaje tylko przeanalizować politykę cenową konkurencji i dokonać odpowiedniej marży, która będzie stanowić nasz przychód. W przyszłości możesz zrobić małe rabaty na nieaktualne towary lub zorganizować promocje.
Jeśli chodzi o zwrot kosztów zakupu sklepu z odzieżą dziecięcą, większość sklepów detalicznych „odzyskuje” inwestycję w ciągu jednego do dwóch lat. Przy najbardziej pomyślnych okolicznościach (dobra i dostępna lokalizacja w centrum handlowym, towarzysząca/wszechobecna reklama itp.) inwestycja może się zwrócić w ciągu zaledwie sześciu miesięcy.
Personel
Sprzedawcy w tego typu sklepach są kwestią „gustu” każdego przedsiębiorcy. Jeśli chcesz zatrudnić kompetentnych, ale jednocześnie dobrze opłacanych pracowników, to zapraszamy, kadra z dużym doświadczeniem zawodowym jest dla Ciebie. Jeśli masz poważne problemy finansowe, zrekrutuj kadrę młodych sprzedawców i postaw na stanowisko doświadczonego instruktora (starszego sprzedawcy), który w krótkim czasie przeszkoli „młodych ludzi”. W takim przypadku znacznie zaoszczędzisz na wynagrodzeniach, ale ryzykujesz utratę części klientów z powodu niewystarczającej liczby pracowników.
Generalnie administrator uważany jest za kluczowego pracownika w sklepach odzieżowych. Bez tego handel detaliczny nie będzie funkcjonował. Administrator odpowiada za wszystkich sprzedawców, co oznacza, że musi mieć jasne stanowisko i odpowiednie doświadczenie zawodowe, gdzie głównym kryterium pozostają cechy przywódcze i umiejętność szybkiego reagowania na każdą sytuację.
Ponadto konieczne jest kompetentne rozdzielenie obowiązków i zwykłych obowiązków pracowników. Najlepszym rozwiązaniem byłby regulacyjny zbiór zasad, instrukcji i innych form raportowania.
Reklama
Punkt sprzedaży lśni, towary są na półkach, ceny są wywieszone – czas zacząć reklamować swoje produkty.
Jeśli sklep znajduje się w miejscu przechodnim, gdzieś w dużym centrum handlowym, wówczas główna część problemów reklamowych automatycznie znika. Tutaj wystarczy powiesić atrakcyjną tabliczkę z intrygującą, jasną i łatwą do zapamiętania nazwą i poczekać na klienta. Ponadto wielu kupujących przyciąga charakterystyczny design outletu, czyli sposób, w jaki sprzedawca prezentuje swój produkt. Tę kwestię najlepiej pozostawić w gestii projektanta, który specjalizuje się w technikach reklamowych.
W przypadku lokalu mieszkalnego lub innego odrębnego budynku/lokalu klauzula PR będzie musiała zostać znacznie podwyższona. Może to obejmować kasetony świetlne w pobliskich alejkach i na skrzyżowaniach dróg, standardy w pobliżu kluczowych budynków (sklepy spożywcze, przychodnie itp.), a także reklamę w mediach lokalnych.
Karty rabatowe, promocje i systemy rabatowe również nie pozostawią obojętnym większości potencjalnych klientów. Najlepiej skupić się na taniości produktu, jego jakości i przynależności do konkretnej marki.
Liczby (biznesplan)
Przejdźmy bezpośrednio do liczb. Jeśli mówimy o franczyzowym punkcie sprzedaży, kwota inwestycji może wynieść nawet 2,5 miliona rubli. W przypadku samodzielnego budowania koncepcji i formatu sklepu kwota waha się od 1 do 1,7 miliona rubli. Dane te są statystycznie uśrednione, gdyż granice biznesu wyznacza jedynie wyobraźnia właściciela i jego sytuacja finansowa.
Skład i wysokość kosztów dla obiektu handlowego o powierzchni 35-45 mkw.
| Pozycja wydatków | Kwota (rub.) |
|---|---|
| Wynajem punktu sprzedaży detalicznej (miesiąc) | 100 000 |
| Elementy oświetleniowe + montaż + naprawa | 200 000 |
| Wyposażenie handlu (szafki, półki, wieszaki, lustra itp.) | 200 000 |
| Projekt projektowy (architektoniczny w razie potrzeby) | 20 000 |
| Główny szyld z logo sklepu | 35 000 |
| Projekt punktu sprzedaży detalicznej (plakaty, standardy itp.) | 15 000 |
| Usługi transportowe | 20 000 |
| Zakup i obsługa kasy fiskalnej | 50 000 |
| Reklama w pobliskich miejscowościach i mediach lokalnych (broszury, ogłoszenia) | 30 000 |
| Dokumenty prawne (rejestracja LLC, przedsiębiorca indywidualny, zezwolenia, certyfikaty) | 15 000 |
| Wynagrodzenia personelu | 20 000 |
| Wydatki organizacyjne (materiały biurowe, telefon, sprzęt biurowy, oprogramowanie) | 50 000 |
| System monitoringu wizyjnego (opcjonalne bariery antywłamaniowe) | 50 000 |
| Odzież dziecięca (około połowy sezonu) | 700 000 |
| rezerwa | 200 000 |
| Całkowity | 1 705 000 |
Taki sklep przynosi około 120 tysięcy rubli zysku netto miesięcznie (średnie dane firmy analitycznej GFK-Rus). Oznacza to, że inwestycja zwróci się po około roku, co jest bardzo dobre w przypadku tego typu punktów sprzedaży detalicznej.
Zreasumowanie
Otworzenie własnego sklepu z odzieżą dziecięcą to przedsięwzięcie trudne, czasochłonne, ale mimo to całkiem obiecujące. Na tego typu produkt jakim jest odzież, zawsze jest popyt, a outlet na pewno znajdzie swojego nabywcę.
Z tym przedsięwzięciem wiąże się wiele ryzyk: rynkowe, handlowe, finansowe, trendowe itp. Ale jeśli zagłębisz się w istotę tego biznesu i dokładnie zrozumiesz, jak on działa, to nawet jeśli nie od razu odniesiesz sukces, co oznacza, że staniesz się całkowicie niezależny finansowo. I dla tego warto próbować, ponosić porażkę, próbować jeszcze raz i iść do przodu w stronę zamierzonego celu.
W kontakcie z