Agencja reklamy biznesowej. Jak otworzyć firmę reklamową od zera. Korzyści z założenia firmy reklamowej

Pomysł przedstawił magazyn „Chcę mieć własny biznes” - iwantbiz.ru. Osobom chcącym zdobyć większą wiedzę na temat małych i średnich przedsiębiorstw polecam prenumeratę magazynu. Historie przedsiębiorcze, historie zwykłych ludzi, plany biznesowe i niezwykłe punkty widzenia. Wszystko to dopełnione jest bardzo wysoką jakością, pięknym połyskiem.

Na początek przyjrzyjmy się, czym jest agencja reklamowa i z czym się wiąże. Tak naprawdę przez agencję reklamową ludzie często mają na myśli różne przedsiębiorstwa prowadzące zupełnie inną działalność. Jeśli podzielimy je na główne obszary, to agencja reklamowa to firma, która:
1. Jest właścicielem powierzchni reklamowej i ją wynajmuje
2. Wykonuje konstrukcje reklamowe (szyldy, stojaki itp.)
3. Zajmuje się sprzedażą reklam w Internecie (tworzenie stron internetowych, promocja itp.)
4. Zajmuje się wyłącznie sprzedażą możliwości reklamowych, zlecaniem produkcji i plasowania wyżej wymienionym firmom
5. Zaangażowany w rozwiązywanie problemów klienta w zakresie promocji jego towarów i usług

Oto główne typy agencji reklamowych istniejących w Rosji. Istnieją również różne typy mieszane, ale to nie zmienia obrazu. Możesz zacząć od zera lub zacząć od inwestycji. Trudniejsze i dłuższe od zera. Z kapitałem wszystko jest takie samo, tylko można od razu wynająć biuro, zatrudnić ludzi i kupić dowolne moce produkcyjne. Dlatego poniżej podam mały plan stworzenia od podstaw agencji reklamowej.

W skrócie plan agencji wygląda następująco:
1. Rozpoczęcie sprzedaży, pierwszy zysk
2. Badanie rynku podaży i popytu od wewnątrz
3. Zwiększenie zasięgu
4. Zwiększanie majątku materialnego
5. Rozwój przedsiębiorstwa, pierwsi pracownicy
6. Stabilizacja biznesu, odcięcie niepotrzebnych
7. Przejście od pracy do zarządzania i dalej...

Wskazane jest zaparzanie owsianki ze sprzedaży. To właśnie sprzedaż osobista i negocjacje pozwolą nam zrozumieć psychologię klientów, a przecież są to albo przedsiębiorcy, albo menadżerowie, albo marketerzy. To doświadczenie pozwoli Ci później skutecznie przeszkolić agentów reklamowych, co przyczyni się do rozwoju przedsiębiorstwa. Cóż, między innymi rozpoczęcie od sprzedaży pozwoli Ci uzyskać pierwszy zysk bez pierwszych wydatków i to dobrze! Nie jest to zbyt szybkie, ale dobre. Wszystko zależy od Twoich pragnień i ambicji, ale rozsądniej jest jechać powoli i dalej, niż gwałtownie wystartować i wylądować w pierwszej napotkanej kałuży. Kiedy doświadczenie sprzedażowe jest stopniowo łączone z doświadczeniem negocjacyjnym i doświadczeniem biznesowym, powstaje gęsta mieszanka na solidnym fundamencie.

Możesz rozpocząć sprzedaż reklam bez rejestracji firmy, bez wydatków, a nawet łącząc ją z inną pracą (jeśli pozwala na to Twój harmonogram). I wszystko jest całkowicie legalne. Ogólnie rzecz biorąc, zakres reklam jest niezwykle szeroki i prawie niemożliwe jest opanowanie go samodzielnie. Dlatego lepiej wybrać najbardziej obiecujące obszary i skupić się na nich. Bardzo trudno jest opisać całą możliwą ofertę, ale nie jest to konieczne; zaraz po rozpoczęciu działalności dowiesz się wszystkiego sam.

Od czego więc zacząć? Są tu dwa sposoby. Jeśli masz dobre lub słabe umiejętności sprzedażowe, ale jesteś pewny siebie, możesz wybrać najbardziej opłacalny asortyment. W przeciwnym razie lepiej wybrać asortyment najłatwiejszy do sprzedania.

Asortyment łatwo sprzedający się obejmuje te reklamy, które są poszukiwane, niedrogie i masowe. Obejmuje to druk (drukowanie banerów, wizytówek, broszur itp.), reklamę w gazetach i drobne opcje opłacalnego asortymentu. Opcje na małą skalę oznaczają niskobudżetowe kampanie reklamowe w telewizji itp., A także produkcję szyldów dla biur itp.

Główną różnicą między opłacalnym a lekkim asortymentem jest klient. Duże zyski osiągają duzi klienci, ale o wiele łatwiej jest sprzedać małym. Dlatego najpierw musisz zdecydować, którą ścieżkę wybierzesz. Sprzedaż rozpoczyna się od rozmowy telefonicznej i na podstawie początkowego planu wybierzesz firmy, do których zadzwonisz.

Jak zacząć sprzedawać to, czego nie posiadasz? Bardzo prosta! Chodzi o to, że sprzedaży nigdy nie jest za dużo. Dlatego wszystkie firmy sprzedające reklamy zawsze cieszą się, że mają dobrych sprzedawców. Z reguły wiele osób samodzielnie poszukuje freelancerów, tj. ludzie, którzy będą pracować według elastycznego harmonogramu i otrzymywać tylko procent od sprzedaży - to się opłaca. Wystarczy, że zadzwonisz do firm reklamowych i zapytasz, czy możesz z nimi współpracować jako freelancer. Ze wszystkich firm, do których dzwoniłeś, musisz wybrać połączenie dobrych usług i najniższej ceny. Wtedy możesz zaoferować swoim klientom naprawdę, naprawdę dobrą usługę lub produkt.

Aby jednak uniknąć rozbieżności, trzeba dowiedzieć się, jak firma reklamowa współpracuje z klientem. Wszystko wyjaśni się podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Przykładowo w reklamie zewnętrznej po dokonaniu płatności rozpoczyna się praca projektanta, któremu ktoś realizuje życzenia klienta. Gdy układ graficzny jest już gotowy, jest on pokazywany reklamodawcy, który może wprowadzić poprawki, układ jest ponownie finalizowany przez projektanta – i ponownie klienta. I tak dalej, aż reklamodawca będzie zadowolony z układu. Następnie baner jest drukowany. Następnie baner montowany jest na billboardzie, domu lub w innym miejscu. To wszystko wiąże się z dużą ilością pracy. Reklamodawca płaci za wszystko, ale część pracy może spaść na Ciebie. I najprawdopodobniej będzie to praca polegająca na przekazaniu projektantowi życzeń reklamodawcy (przynajmniej tych podstawowych). Wszystkie te punkty należy wyjaśnić, gdy zostaniesz freelancerem - co dokładnie będziesz musiał zrobić, aby płatność przebiegła szybko i dokładnie.

Studia internetowe mają swoje standardy pracy, drukarnie swoje itd. Wszystko to jest całkowicie nieskomplikowane, ale lepiej robić wszystko stopniowo, aby nie popełnić żadnych błędów. Na początek wystarczy popracować w jednym obszarze, opanować wszystko, a następnie dodać asortyment. O tym będziemy pisać dalej – zarówno o początkach, jak i o rozwoju.

Po starcie zaczniesz otrzymywać pierwsze... odmowy)) A może natychmiastowy zysk - to nie ma znaczenia. W końcu celem nie jest praca jako freelancer – ale posiadanie własnego biznesu! Dlatego wszelkie rozmowy z klientami-reklamodawcami i dyrektorami agencji zatrudniających będą prowadzić do zrozumienia rynku od środka. Podaż i popyt! Na tym polega cały biznes – wiedzieć, czego potrzebujesz i gdzie to zdobyć (to esencja każdego biznesu). Te rzeczy różnią się w różnych miastach i regionach (zwłaszcza krajach). Co więcej, mogą się różnić w dokładnie odwrotny sposób. Dlatego pisałem o tym, jak najlepiej zdobyć wiarygodne informacje o biznesie i przy okazji na tym zarobić. Umiejętności te będą BARDZO przydatne w przyszłości przy zatrudnianiu i szkoleniu personelu.

Na początku możesz nie sprzedawać zbyt dobrze, ale możemy wytrenować tę umiejętność. Na początku w ogóle nie wiedziałem, jak sprzedawać, a jedyne, co mnie denerwowało, to widok telefonu i myśl o spotkaniu z klientem. Ale każdego dnia sprzedawana jest ogromna liczba usług i produktów reklamowych - popyt jest ogromny. Trzeba umieć sprzedawać i trzeba się uczyć. I wszystko się ułoży. Na początku nie ma co się zbytnio przejmować niepowodzeniami. Dla niektórych osób jest to nieuniknione.

Kolejnym planem jest poszerzenie asortymentu. Ogólnie cały plan i biznes jest prosty i logiczny. A cała uciążliwość tego tekstu jest potrzebna, aby opisać jak najwięcej szczegółów. Szczegóły te są ważne, a ich zrozumienie czasami zajmuje miesiące, dlatego jak najwięcej szczegółów ma kluczowe znaczenie dla szybkości działania Twojej firmy i planu.

A więc zasięg! Asortyment jest różny w poszczególnych miastach, ale główne są podobne: reklama w mediach, reklama zewnętrzna, produkcja reklamy zewnętrznej (szyldy, litery i skrzynki podświetlane itp.), produkcja stron internetowych, usługi poligraficzne (wizytówki, kalendarze) , broszury, formularze itp.), umieszczanie reklam w Internecie, przesyłki pocztowe (do domów i biur, a nie e-maili), adresowane i bezadresowe, promocje, organizowanie i projektowanie wystaw, usługi projektowe, PR i promocja przedsiębiorstw. Wydaje się, że pokrótce wymieniłem główne punkty. Przynajmniej tak większość ludzi pracuje.

Zaczynając od sprzedaży małego asortymentu, możesz sam dowiedzieć się, co jeszcze możesz zaoferować. Co więcej, nie jest konieczne nawet zawieranie umów o współpracy z firmami reklamowymi. Niektóre są potrzebne, aby zacząć, ale później... Dam ci przykład. Wiesz, że studia internetowe będą zadowolone z nowego zamówienia i nie będą szczędzić 20% temu, kto dostarczy klientowi. Przychodzisz do klienta i oferujesz np. umieszczenie reklamy zewnętrznej. Klient nie jest zbyt zainteresowany, a Ty zaczynasz dowiadywać się, co mu się nie podoba i czego by chciał. Jeśli okaże się, że klient chce mieć stronę internetową, to śmiało można powiedzieć, że świadczysz takie usługi i możesz pokazać portfolio (listę prac). Z pamięci oczywiście nie pamięta się ani ceny, ani adresu dzieła, bo... W tym kierunku zaangażowana jest kolejna osoba. Poznajesz życzenia klienta i wychodzisz. Potem dzwonisz do studiów internetowych, znajdujesz takie, które zrobi wszystko dobrze (czyli istnieje już od dawna, mają dużo pracy w Internecie i dobre opinie klientów) i oferujesz im klienta za 15-20 %. Po uzyskaniu zgody (niewiele osób odmówi) przesyłasz adresy ICH prac i ich ceny na e-mail klienta. W ten sposób zawsze masz znacznie większy asortyment, niż myślisz!

Ale nie wszędzie jest to możliwe. Telewizja może na przykład odmówić tak szybkiej zgody na współpracę, ale może też się zgodzić. Tutaj wszystko zależy od umiejętności oferowania, czyli ponownej sprzedaży i negocjacji. Krótko mówiąc, im większa firma reklamowa, tym ważniejsze jest wcześniejsze podpisanie umowy o pracę na zlecenie.

Zasadne jest także stopniowe zwiększanie majątku materialnego w miarę zapotrzebowania. Na przykład masz kilku klientów, którzy potrzebują pilnego drukowania w krótkich nakładach i potrzebują tego regularnie. Można kupić kolorową drukarkę laserową i samodzielnie drukować tego typu produkty, ale najpierw potrzebny jest popyt. Podobnie jest w innych obszarach. Możesz znaleźć swojego prywatnego projektanta, który mając stałą pracę, wykona dla Ciebie profesjonalny projekt taniej niż w drukarni. Możesz znaleźć prywatnego webmastera, kupić sprzęt do robienia znaków i wiele więcej.

Chodzi o to, że przez Ciebie zaczną przepływać strumienie zleceń i gotówki (a dokładniej bezgotówkowej w banku). Niekorzystanie z takiego bogactwa jest po prostu nierozsądne! Widząc, gdzie popyt jest w miarę regularny, możesz pozyskać własne zaplecze produkcyjne. W ten sposób możesz znacznie zwiększyć napływ pieniędzy do swojej kieszeni. W tym momencie może być już wymagana oficjalna rejestracja przedsiębiorstwa.

Nie jest możliwe wyliczenie całego zestawu aktywów materialnych i niematerialnych, które pozwolą nam na samodzielne wytwarzanie usług i produktów. Tutaj trzeba pomyśleć. Oczywiście nie uda się szybko zdobyć własnego kanału telewizyjnego czy fali radiowej, ale zamiast wizytówek całkiem możliwe jest wydrukowanie w drukarni arkuszy A3 na grubym papierze. Następnie wytnij te arkusze (kupując niedrogą wycinarkę drukarską) i sprzedaj je po cenie wizytówek. Można zatem przyjąć zamówienie na wizytówki, a po wydrukowaniu grubego plakatu samodzielnie wyciąć wizytówki. Obniży to koszty wizytówek i zwiększy Twoje zyski. Nazywa się to zwodzeniem uszu. Muszę pomyśleć! Gdzie można zaoszczędzić dużo przy tej samej jakości i szybkości? Istnieje wiele takich opcji. Ale nie radzę Ci tracić zbyt wiele czasu na drobiazgi. Ponieważ firma nie jest planowana jako mała. Wizytówki to tylko przykład (choć jest to całkiem realne).

Oprócz tego wszystkiego możesz zacząć pozyskiwać własną przestrzeń reklamową: projekty banerów, własną gazetę lub broszurę, nowe rodzaje reklam. Możesz także przeprowadzać promocje, rozsyłać ulotki i wiele więcej. A sprzedaż własnej reklamy jest już ZNACZNIE bardziej opłacalna niż wycinanie wizytówek. To są prawdziwe reklamowe aktywa materialne! Później projektant dla Twojego biura, Twój agent reklamowy dla Twoich reklam, Twój webmaster dla Twojego studia internetowego i kto wie co jeszcze?! Kto Cię zatrzyma, gdy już wiesz, jak sprzedawać, znasz rynek od środka i osobiście znasz pracę niemal wszystkich konkurentów i klientów???

Tym samym gromadzenie majątku materialnego płynnie i logicznie przechodzi w rozwój Twojego przedsiębiorstwa. Twój! To, można powiedzieć, początek przejścia do poważnego biznesu. Nie wiem, ile czasu zajmie ci dotarcie tą drogą, może to zająć sześć miesięcy, ale może być szybciej.

Jednak własne przedsiębiorstwo to nie to samo, co praca na własny rachunek. Warto poświęcić tutaj trochę czasu. Rzecz w tym, że nie masz pojęcia, jak leniwi są ludzie. Dopóki ich nie zatrudniłeś, nie mogłeś tego zauważyć. Nie ma sensu dużo pisać – i tak nie uda mi się tego wytłumaczyć w sposób, który uchroni Was przed błędami z obsługą. Wszystkiego dowiesz się sam. Po prostu dowiaduj się stopniowo. Najpierw zatrudnij jednego pracownika, naucz, pokaż, zobacz jak pracuje. Potem drugi (albo znowu pierwszy, bo najemnicy lubią zmieniać pracę) itd. Kiedy już zrozumiesz, jak ONI działają, możesz łatwo zatrudnić wiele osób i poradzić sobie z rotacją. Aby jednak uniknąć dużych problemów, lepiej nie zatrudniać wielu osób na raz.

Kiedy pracownicy już pracują, a Ty odszedłeś od sprzedaży i zająłeś się „papierkową robotą” i motywowaniem pracowników, przychodzi moment, gdy przychodzi czas, aby wszystko ustabilizować. Szybki rozwój za nami, asortyment szeroki, aktywa materialne przynoszą dobre zyski i sukcesywnie się mnożą – wszystko jest w porządku. Tutaj trzeba pomyśleć o efektywności. Niemal na pewno zaistnieje sytuacja, w której zbyt duży asortyment będzie utrudniał osiąganie zysków. Trudno wspierać wiele różnych kierunków, bardziej opłaca się skupić na tym, który jest NAJBARDZIEJ dochodowy. To, co będzie najbardziej opłacalne w Twoim rodzinnym mieście, zadecyduje o Twoim osobistym doświadczeniu. Wtedy lepiej odciąć wszystko, co przynosi niewielki zysk i wymaga dużego wysiłku. Zwiększy to rentowność głównych obszarów i rentowność całego przedsiębiorstwa (jeśli zostanie wykonane prawidłowo).

Takie cięcie sprawi, że przejście na stabilność będzie bardzo (bardzo, bardzo) łatwiejsze. Czy łatwiej jest utrzymać kontakt z dziesięcioma klientami niż ze setką? Pracowników będzie mniej pracy, a Tobie będzie łatwiej zarządzać i szkolić nowoprzybyłych.

W tym momencie możesz (jeśli chcesz) przełączyć się na zdalne sterowanie. Możesz wyznaczyć szefa spośród swoich pracowników lub zatrudnić dyrektora wykonawczego. Zmniejszy to Twoje dochody (z tytułu wynagrodzenia i podatków od niego), ale pozwoli Ci przejść na emeryturę. Dokładniej, prawie na emeryturę. Lepiej nie zostawiać przedsiębiorstwa na pastwę losu, ale mieć je na oku, przynajmniej raz, dwa razy w tygodniu przeglądając raporty i komunikując się z pracownikami. Jednocześnie lepiej jest dla Ciebie zdecydować, w jakim kierunku się rozwijać i jakie aktywa materialne wzbogacić swoje małe imperium. Zatrudniona osoba nie jest tak zainteresowana sukcesem i rozwojem jak Ty. Poza tym będziesz miał TAK DUŻO wolnego czasu, że będziesz patrzył 2 kroki przed konkurencją i 10 kroków przed swoimi pracownikami (łącznie z dyrektorem). To jest krótki biznesplan. W zasadzie myślę, że wszystko jest już jasne i możemy zaczynać.

Nie zapomnij kupić magazynu - iwantbiz.ru/podpis.php. Nie narzuca szablonów, on je niszczy! Pokazuje różne ścieżki prowadzące do miejsc, do których wielu chce się udać, ale niewielu dociera. Życzę sukcesów w imieniu wszystkich osób pracujących nad magazynem. Kup - nie pożałujesz!

We współczesnym świecie trudno wyobrazić sobie funkcjonowanie firmy bez reklamy. Zapotrzebowanie na usługi reklamowe jest ciągłe. Konkurencja w tego typu działalności jest duża, jednak szeroki zakres oferowanych usług i kreatywne podejście pomogą Ci utrzymać się na rynku.

• agencje kompleksowej obsługi;
• agencje o wąskim profilu.

Oczywiście najłatwiej konkurować na rynku dla tych, którzy świadczą pełen zakres usług, ale otwarcie takiego biznesu będzie wiązało się również z większymi wydatkami.

Plan biznesowy

Początkowa inwestycja w tego typu biznes jest niewielka i w dużej mierze zależy od zakresu przyszłej agencji. Przygotujmy biznesplan dla agencji reklamowej. Obliczmy część kosztową:

• remont w przyszłym biurze od 15 tysięcy rubli;
• meble od 15 tysięcy rubli;
• sprzęt od 40 tysięcy rubli;
• czynsz od 20 tysięcy rubli. na miesiąc;
• usługi komunikacyjne i Internet od 2,5 tysiąca rubli. na miesiąc;
• wynagrodzenia personelu od 80 tysięcy rubli. na miesiąc;
• materiały eksploatacyjne od 5 tysięcy rubli. na miesiąc.

W sumie wydatki wyniosą 70 tysięcy rubli. na początku i od 107,5 tys. Rubli. miesięczny. Plus oczywiście podatki.

Rentowność będzie zależała od cen usług. Z reguły wynoszą one 35% kosztu zamówienia. Jeśli po 1–2 miesiącach uda ci się osiągnąć średnią liczbę zamówień wynoszącą dwa tygodniowo, z łatwością uzyskasz zysk w wysokości 160 tysięcy rubli miesięcznie.

Jak widać z obliczeń, zwrot nastąpi bardzo szybko. Zasadniczo możesz odzyskać początkową inwestycję w ciągu 2-3 miesięcy.

Dokumentacja

Aby prawidłowo zarejestrować swoją firmę pod przykrywką agencji reklamowej, musisz poprawnie wypełnić wszystkie niezbędne dokumenty. Aby to zrobić, musisz najpierw zarejestrować się w federalnym urzędzie podatkowym i zarejestrować własność. Otwarcie indywidualnego przedsiębiorcy jest całkiem odpowiednie dla agencji reklamowej. Aby zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, wybierz następujący kod z ogólnorosyjskiego klasyfikatora rodzajów działalności gospodarczej - 74.40. Działalność reklamowa.

Musisz wiedzieć, że następujące działania nie są objęte tym kodem:

• badania marketingowe;
• druk reklam;
• fotografia reklamowa;
• przygotowywanie przekazów reklamowych dla telewizji i radia;
• działania mające na celu public relations.

Pokój

Teraz możemy przystąpić do wyboru potrzebnego nam pokoju W zasadzie nie powinno być żadnych trudności z wyborem pokoju, wszystko jest dość proste. Wybieramy pokój w centrum, o powierzchni 10 metrów kwadratowych. metrów. Specyfika takiego biznesu polega na spotkaniach z klientami na neutralnym terenie lub w siedzibie klienta. Ale biuro jest niezbędne dla personelu i klientów, którzy chcą spotykać się na Twoim terenie. Dlatego warto zadbać o to, aby biuro wyglądało reprezentacyjnie.

Branża reklamowa to ciekawy i dochodowy obszar przedsiębiorczości. W tym artykule przyjrzymy się, co jest potrzebne do otwarcia agencji reklamowej od podstaw, a także rozważymy zalety zakupu gotowego biznesu i franczyzy.

Otwarcie agencji reklamowej od podstaw

Pierwszy etap - przygotowawczy.

Najpierw zdecyduj o rodzaju agencji. Będziesz:

• Praca w jednym profilu (np. produkcja i umieszczanie reklam zewnętrznych)
• Oferujemy pełen zakres usług (od produkcji reklam po pomoc w promocji)
• Pełnić rolę pośrednika pomiędzy klientem, producentami i dystrybutorami

Następnie przestudiuj konkurencję: jej zalety i wady, zakres i koszt usług, politykę reklamową.

Następnie oblicz, ile pieniędzy będziesz potrzebować, aby otworzyć agencję reklamową. Na przykład cena otwarcia przeciętnej agencji reklamowej w Petersburgu będzie składać się z:

• Czynsz (50’000 ₽ miesięcznie)
• Fundusz płac (200 000 RUB miesięcznie)
• Sprzęt i meble (od 100’000 ₽)
• Remont lokalu (100’000 ₽)
• Tworzenie stron internetowych (50’000 ₽)
• Rejestracja osoby prawnej (od 1’000 ₽)
• Materiały eksploatacyjne (od 10 000 ₽)

Razem: 511 000 ₽.

Druga faza - formalny. Teraz pozostaje tylko znaleźć lokal i skompletować niezbędną dokumentację do pracy.

Lepiej, aby biuro agencji reklamowej znajdowało się w centrum miasta – dzięki temu klienci łatwiej Cię odnajdą. Ważne jest, aby zrobić dobre wrażenie na pierwszy rzut oka. Dlatego zadbaj o nowoczesny remont i wygodę dla gości - bliskość przystanków komunikacji miejskiej, parkingu i poczekalni.

• Rejestracja jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC
• Potwierdzenie zapłaty cła państwowego (800 rubli dla przedsiębiorców indywidualnych, 6500 rubli dla spółek LLC)

Ponadto, jeśli zamierzasz działać jako spółka z ograniczoną odpowiedzialnością, będziesz musiał zapłacić 1/2 kapitału docelowego (co najmniej 10 000 rubli).

• Komputery
• Spiskowiec
• Tablet dla projektanta
• Projektor do prezentacji

Czwarty etap - organizacyjny. Pracownicy są twarzą firmy. Do ich wyboru należy podchodzić z całą odpowiedzialnością. Będziesz potrzebować:

• Księgowy
• Prawnik
• Marketingowiec
• Projektant
• Sprzedawca
• Kreatywny copywriter

Ponadto, jeśli nie jesteś gotowy, aby zrobić to sam, musisz zatrudnić dyrektora, który będzie zawierał umowy z klientami i kontrahentami.

Po przejściu głównych etapów zacznij tworzyć stronę internetową Twoja firma. W dzisiejszych czasach każda szanująca się organizacja ma oficjalną reprezentację w Internecie – dzięki temu potencjalni klienci łatwiej Cię odnajdą.

Agencja reklamowa: gotowy biznes i franczyza

Zakup działająca agencja reklamowa pozwoli Ci zaoszczędzić wysiłek i pieniądze na zorganizowaniu biznesu. Nie musisz wykonywać powyższych kroków. Natychmiast po zawarciu umowy staniesz się właścicielem gotowej firmy - z lokalem, wyposażeniem, kadrą, bazą klientów, a najlepiej z umowami i doskonałą reputacją.

Ważne jest jednak, aby zrozumieć, że właściciele rzadko rozstają się z firmą, która konsekwentnie generuje zysk i nie wymaga inwestycji. Kupując działającą agencję reklamową trzeba być przygotowanym na ciężką pracę i straty w pierwszych miesiącach pracy.

Otwarcie franczyzowa agencja reklamowa- najwygodniejsza opcja dla początkującego w biznesie. Franczyzodawca zapewni Ci kompleksowe wsparcie: od sprzętu, materiałów szkoleniowych z zakresu zarządzania firmą i strategii rozwoju po wsparcie reklamowe. A klienci chętniej decydują się na agencję działającą pod znaną marką.

Agencja reklamowa odpowiednio zorganizowana może stać się dochodowym biznesem. Jednak osiągnięcie sukcesu w tej dziedzinie jest trudne ze względu na dużą konkurencję. Konieczne jest nie tylko świadczenie wysokiej jakości usług, ale także uważna praca nad swoją reputacją, oferowanie ekskluzywnych produktów i opracowanie korzystnej polityki taryfowej.

„Jak otworzyć agencję reklamową od podstaw?” – to pytanie jest w czołówce popularnych. Codziennie ludzie szukają jasnych odpowiedzi na to pytanie w Internecie. W dobie dużej konkurencji i przesycenia rynku reklama pomaga zwiększyć lojalność konsumentów wobec marki, zwiększyć sprzedaż i wypchnąć konkurencję z niszy. Agencji reklamowych też jest sporo, ale praca jest dla każdego, bo potencjalnych klientów jest znacznie więcej.

Chcesz spróbować swoich sił w tej dziedzinie? Zanim otworzysz własną agencję reklamową, musisz zdecydować, jakiego rodzaju działalnością będzie się ona zajmować. Oczywiście możesz od razu przejść na pełen zakres usług. Dzieje się tak jednak tylko wtedy, gdy masz już długie doświadczenie w tej branży. W przeciwnym razie lepiej skupić się na jednym do trzech rodzajów działań reklamowych.

Jakie rodzaje działań reklamowych wybrać?

Na to pytanie będziesz musiał odpowiedzieć samodzielnie, w oparciu o Twoje cechy i możliwości. Lista kierunków jest dość długa, każdy znajdzie coś dla siebie.

Pogląd	Jego istota
Ogólne usługi reklamowe	Interakcja z grupą docelową, analiza potrzeb i pragnień, opracowanie wykonalnego planu promocji usługi lub produktu na rynku, prowadzenie kampanii reklamowych, ocena wyników pracy i sporządzanie raportów dla klienta.
Druk	Opracowywanie układów i produkcja markowych naklejek, kalendarzy i kopert, teczek, broszur produktowych i innych materiałów drukowanych na papierze.
Reklama zewnętrzna	Projektowanie dużych tablic, szyldów, witryn i fasad sklepowych, ścian budynków, reklam w transporcie i na znakach drogowych.
Promocja w mediach	Tworzenie spotów telewizyjnych, artykułów reklamowych i reklam do publikacji drukowanych.
Reklama internetowa	Opracowanie i promocja w Internecie strony firmowej, stron na portalach społecznościowych, publikowanie artykułów na forach, wysyłanie ofert reklamowych do potencjalnych klientów e-mailem, rejestracja firmy klienta w katalogach.
Reklama pośrednia	Identyfikacja wizualna od podstaw, tworzenie produktów reklamowych, logo, markowej odzieży itp.

Większość właścicieli firm reklamowych, zwłaszcza tych, które cieszą się już dobrą opinią, stara się poszerzać zakres swojej działalności, aby zapewnić pełen zakres usług. Oznacza to, że chcą objąć wszystkie rodzaje działalności jednocześnie. Dla początkującego takie zadanie może być zbyt trudne; na początku swojej podróży lepiej skupić się na małej liście usług, ale wykonuj je wszystkie z wysoką jakością i rozsądnymi cenami. W ten sposób możesz szybko zdobyć stałych klientów i stworzyć o sobie pozytywne wrażenie. Kiedy już podejmiesz decyzję, czas przejść do aktywnego działania. Najlepiej od razu legitymizować swoje przedsiębiorstwo.

Przejdźmy do rejestracji prawnej działalności

Jeśli chcesz po prostu sprawdzić swoje siły, lepiej najpierw zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę - przedsiębiorczość indywidualną. Przedsiębiorcy indywidualni mają uproszczony system podatkowy. Obieg dokumentów jest na tyle prosty, że poradzisz sobie z raportami przy minimalnej wiedzy księgowej.

Pełni pewności siebie? Możesz od razu zarejestrować spółkę LLC. W spółce z ograniczoną odpowiedzialnością założycieli może być kilku, jednak wymagania wobec księgowego są bardziej rygorystyczne.

Oczywiście nie zaszkodzi skonsultować się z prawnikiem lub audytorem. Specjalista podpowie Ci, jaka forma prowadzenia działalności będzie optymalna dla Twojego formatu, pomoże w zebraniu wszystkich niezbędnych dokumentów i zarejestruje prawidłowe kody OKVED. Dla agencji reklamowej standardem są:

• 74,40 (Działalność reklamowa);
• 74.14 (Doradztwo w sprawach biznesowych i zarządczych);
• 74.13 (Badanie warunków rynkowych i identyfikacja opinii publicznej).

Określenie skali przedsiębiorstwa

Oczywiście patrząc na dokumenty, które oficjalnie czynią Cię założycielem agencji reklamowej, chcesz jak najszybciej zabrać się do pracy. Zanim jednak podejmiesz działania, musisz zdecydować, jakiej wielkości firmę chcesz otworzyć. Tradycyjnie firmy reklamowe można podzielić na trzy typy ze względu na formaty:

1. Agencja typu start-up bez własnego biura. Całkiem realna opcja na początek, podczas gdy nie ma dodatkowych pieniędzy na inwestowanie w wynajem lub zakup biura. Zorganizowanie spotkań z pracownikami bezpośrednio w domu, w przestrzeni coworkingowej lub w małych, zacisznych kawiarniach w mieście nie jest trudne. Menedżerowie mogą udawać się na spotkania z klientami w dowolnym dogodnym miejscu, a projektanci, programiści i projektanci układów mogą pracować zdalnie przy swoich komputerach. Jak wszystkich poprowadzić? Bardzo prosta. Zadania możesz przesyłać e-mailem, a bezpośredni nadzór prowadzić telefonicznie.
2. Agencja reklamowa małego formatu z własnym biurem. Różnica między tymi dwiema opcjami jest niewielka. Ale to tam jest. Posiadanie małego własnego biura, w którym można odbyć spotkanie z klientem, gdzie znajduje się miejsce do pracy, komputer, Internet i sprzęt biurowy, dodaje firmie większego zaufania. Chociaż tak naprawdę w tym biurze jest wystarczająco dużo miejsca tylko dla Ciebie i jednego menedżera, a projektanci nadal pracują zdalnie.
3. Duża agencja. Z reguły taka agencja nie tylko posiada biuro. Znajduje się w centrum miasta. W tym biurze jest wystarczająco dużo miejsca dla wszystkich pracowników, są też specjalne pomieszczenia do rozmów z klientami i spotkań, nie mówiąc już o nowoczesnych technologiach i meblach. Ale opcja jest możliwa, gdy w biurze znajdują się tylko menedżerowie i kierownictwo, a projektanci realizują zadania zdalnie, wysyłając comiesięczne raporty ze swojej pracy do biura.

Ile kosztuje otwarcie agencji reklamowej?

Być może jedno z najbardziej palących pytań dla każdego, kto zdecydował się na rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej. Wielkość inwestycji zależy od tego, jak dużą skalę zdecydujesz się podejść do tworzenia firmy. Dla małego wystarczy około 1000 dolarów.

Główne koszty:

• 150 $ za rejestrację wszystkich aspektów prawnych;
• 100 dolarów za wynajem biura;
• 600 dolarów na zakup wysokiej jakości sprzętu biurowego;
• 200 dolarów na modernizację lokalu lub zakup mebli.

Pamiętaj też, że kiedy pierwszy miesiąc pracy dobiegnie końca, będziesz musiał wypłacić wynagrodzenie:

• dyrektor – co najmniej 27 000 rubli;
• projektant techniczny – około 20 000 rubli;
• kierownik sprzedaży - nie mniej niż 5000 rubli plus procent sprzedaży;
• firma, która zajmie się Twoją księgowością od 5000 rubli;
• a premie dla pracowników wyniosą około 40 000 rubli miesięcznie.

• 1000 dolarów – za wynajem;
• 500 dolarów – na zmianę wnętrza;
• 2000 dolarów – na sprzęt biurowy;
• 1000 dolarów – za meble;
• 300 dolarów na zakup numerów telefonicznych i oddzielnej linii internetowej.

Można jednak ograniczyć koszty do minimum. Na przykład pracuj bez biura, najpierw połącz stanowisko dyrektora z kierownikiem sprzedaży i tak dalej. W oparciu o Twoje cechy.

Jak szybko zwrócą się Twoje koszty?

Kolejne równie ważne pytanie, bo robisz to wszystko w imię zysku. Praktyka pokazuje, że inwestycja może się zwrócić w ciągu od 3 miesięcy do 1 roku. Okres zwrotu ponownie zależy od Ciebie. Jeśli odpowiednio zorganizujesz swoją pracę, ustalisz proces i zatrudnisz kreatywnych, pełnych entuzjazmu pracowników, to już wkrótce będziesz mieć wielu stałych klientów, dzięki którym będziesz osiągać zyski.

Jak w każdej dziedzinie biznesu, w reklamie istnieją rodzaje usług, które kosztują więcej niż inne. Najlepiej płatne zawody to projekty logo i banerów. Za każdy taki projekt możesz otrzymać aż do 45% dochodu. Za stworzenie logo otrzymasz około 500 dolarów, scenariusz – 200 dolarów, a identyfikację wizualną – 1000 dolarów. Jeśli Ty i Twoi menedżerowie sprzedaży nie będziecie siedzieć bezczynnie, możecie osiągnąć dochód w wysokości 5–10 000 dolarów miesięcznie. I tu pojawia się kolejne pytanie.

Jak przyciągnąć klientów?

Na początku nie będziesz miał wystarczająco dużo pieniędzy, aby wydać na reklamę, więc musisz puścić wodze fantazji i skorzystać ze wszystkich możliwych bezpłatnych metod autopromocji.

Pierwszy Z kolei powiadom wszystkich swoich znajomych i znajomych o liście oferowanych usług. Poproś ich, jeśli to możliwe, aby przekazali informacje o Tobie swoim znajomym i przyjaciołom. W ten sposób wiele osób będzie o Tobie wiedzieć, a Ty nie wydasz ani grosza.

Po drugie, nie ignoruj ​​​​swoich stron w sieciach społecznościowych. Mogą stać się doskonałą platformą reklamową.

Trzeci, nie zaniedbuj forów dyskusyjnych. Znajdź najpopularniejsze z nich (na przykład Avito lub fora miejskie). Zrób listę 50-70 opcji i codziennie zamieszczaj tam ogłoszenia. W ciągu kilku dni rozpoczną się telefony od potencjalnych klientów.

Teraz masz najbardziej kompletne informacje i wiedzę, aby otworzyć od podstaw własną agencję reklamową. Ale nie spiesz się, aby zamknąć stronę. Kilka prostych wskazówek pomoże Ci uniknąć wielu błędów.

Jak nie stracić wszystkiego w pierwszym roku?

1. Zdecyduj od razu, jak wyróżnisz się na tle konkurencji. Wybierz jasną i zwięzłą nazwę, twórz unikalne usługi i zacznij reklamować się przez telefon.
2. Nie spiesz się z kontaktem z dużymi klientami, dopóki nie stworzysz dobrego portfolio.
3. Nie zapomnij umieścić swoich informacji w katalogach miast.

I najważniejsze: nie poddawaj się! Na początku Twojej podróży będą wzloty i upadki, ale sukces czeka na Ciebie!

Ambitni przedsiębiorcy, marzący o niezależności i własnym zysku, często rozważają możliwość stworzenia własnego biznesu reklamowego. Od czego zacząć i czy jest to trudne? Reklama jest dziedziną bardzo perspektywiczną, ale jednocześnie wymagającą specyficznej wiedzy i umiejętności łączenia podejścia kreatywnego z pragmatycznym. Jak zastosować to w praktyce?

Biznes reklamowy - obiecujący, ale niebezpieczny

Każda nowoczesna firma wykorzystuje reklamę do promowania rynku, zwiększania liczby klientów i eliminowania konkurencji. Takich usług potrzebują zarówno małe prywatne firmy, jak i wielcy giganci przemysłowi (pamiętajmy, że nawet Gazprom się reklamuje, choć firma ta jest w istocie monopolistą).

Z drugiej strony konkurencja w branży reklamowej jest bardzo duża i startupowi zawsze będzie trudno konkurować z dużymi agencjami oferującymi szeroki zakres usług „pod klucz”. Podpowiadamy, jak stworzyć odnoszącą sukcesy firmę reklamową, nawet bez imponującego kapitału początkowego, i znaleźć swoją niszę na rynku.

Jakie są rodzaje agencji reklamowych?

1. Agencje kreatywne lub studia projektowe - specjalizują się w opracowywaniu pomysłów na kampanie marketingowe, logo i branding, hasła. Generalnie tworzą one podstawę do dalszej promocji biznesu Klienta.
2. Agencje internetowe zajmują się reklamą w przestrzeni wirtualnej (kontekstową, targetingową, wszelkiego rodzaju), a także tworzeniem stron internetowych i prowadzeniem kont na portalach społecznościowych.
3. Firmy specjalizujące się w reklamie zewnętrznej produkują plakaty, banery, banery. Zajmują się jedynie drukiem i instalacją, ale czasami wynajmują konstrukcje reklamowe na potrzeby reklamy i opracowują własne szkice.
4. Firmy zajmujące się zakupem mediów w trakcie swojej pracy promują klientów za pośrednictwem mediów. Organizują kampanie reklamowe w telewizji, radiu, prasie i publikacjach internetowych.
5. Agencje PR w swej istocie przypominają firmy zajmujące się zakupem mediów, jednak działają bardziej kompleksowo i kreują pozytywny wizerunek klienta wśród potencjalnych nabywców (zarówno w ogóle, jak i w danej kategorii).
6. Agencje BTL przeprowadzają promocje, wydarzenia specjalne, organizują święta i wydarzenia, które pomagają zwiększyć liczbę potencjalnych nabywców i kształtować w nich pozytywny wizerunek firmy.
7. Wyspecjalizowane agencje reklamowe – takie firmy wyróżniają się specjalizacją w dowolnym sektorze rynku. Na przykład firma może specjalizować się w reklamie odzieży, sprzętu mobilnego lub AGD i tak dalej. Nie spotyka się ich tak często na rynku, gdyż przegrywają z konkurencją ze względu na zmniejszoną bazę klientów.
8. Firmy zajmujące się badaniami marketingowymi. Nie są agencjami reklamowymi w potocznym tego słowa znaczeniu, gdyż nie reklamują klienta, lecz badają stan rynku w jego branży oraz kampanie marketingowe konkurencji (poziom cen, potencjalni odbiorcy, hasła i logo). Tak naprawdę, podobnie jak studia projektowe, firmy zajmujące się badaniami marketingowymi przygotowują podstawę do dalszej pracy reklamodawców i marketerów.
9. Agencje reklamowe pełnoetatowe lub „uniwersalne” zapewniają całą listę powyższych usług. Zapewniają kompleksową obsługę klienta: od opracowania nazwy marki po wielkoskalową kampanię reklamową w przestrzeni medialnej i umieszczenie jej na konstrukcjach zewnętrznych.

Zbudowanie od zera pełnoetatowej agencji reklamowej jest praktycznie niemożliwe: wymaga to imponujących środków, dużego zespołu fachowców, doświadczenia i koneksji w tej dziedzinie. Dlatego trzeba zacząć od jednej branży, a jeśli się powiedzie, rozwijać ją i rozszerzać.

Ponadto wszystkie agencje można podzielić na lokalne i federalne- czyli w zależności od skali pracy. Większość agencji reklamowych działa wyłącznie na poziomie lokalnym, regionalnym. Dojazd do całego kraju jest dość trudny, ale lokalnie można nieźle zarobić.

Który obszar pracy w reklamie jest bardziej obiecujący?

Wszystkie powyższe typy agencji reklamowych są szeroko reprezentowane na rynku, działają z sukcesem i przynoszą swoim właścicielom stabilne zyski. Bardziej obiecującego kierunku nie można nazwać żadnym kierunkiem, wszystkie rodzaje reklam cieszą się równym zainteresowaniem wśród klientów. Należy zatem wybrać kierunek, który będzie bliższy i jaśniejszy dla przedsiębiorcy.

Trzeba dokonać wyboru w kierunku bliższym i jaśniejszym dla przedsiębiorcy.

Z kim współpracują firmy reklamowe i dlaczego warto to wiedzieć?

Z usług firm reklamowych najczęściej korzystają przedsiębiorstwa: aby promować swoje produkty i zwiększać zyski. To w dużej mierze wyjaśnia specyfikę pracy: do przedsiębiorców trzeba rozmawiać językiem zysku; „efekt wow” nie ma dla nich znaczenia.

Jaką agencję reklamową powinien otworzyć początkujący?

Jeśli początkujący przedsiębiorca zastanawia się, jak otworzyć agencję reklamową od podstaw, lepiej zdecydować się na jedną z nieuniwersalnych, wyspecjalizowanych odmian – na przykład agencję internetową lub firmę zajmującą się reklamą zewnętrzną.

Dzięki tej opcji wydasz mniej pieniędzy na otwarcie, szybciej zatrudnisz pracowników i zwrócisz się w krótkim czasie. Jeśli się powiedzie, możliwa będzie ekspansja do pełnego cyklu lub przedstawicielstw w innych regionach, a jeśli się nie uda, poniesione straty nie będą tak duże.

Cechy pracy niektórych typów agencji reklamowych

Wiele szczegółów pracy ujawnia się przedsiębiorcom dopiero po rozpoczęciu działalności. Aby pomóc Ci w pełniejszym zrozumieniu zalet i wad każdego rodzaju agencji reklamowych, przyjrzyjmy się bliżej niektórym z nich.

Dlaczego trudno jest pracować w reklamie zewnętrznej?

Reklama zewnętrzna, czyli umieszczanie plakatów i banerów na specjalnych konstrukcjach zainstalowanych na ulicach lub budynkach miasta, jest usługą stale poszukiwaną. Faktem jest, że każdy taki plakat oglądają tysiące ludzi w ciągu zaledwie 24 godzin. Taka reklama zapada w pamięć, hasła i obrazy zapadają w pamięć, a liczba potencjalnych nabywców lub klientów firmy rośnie z dnia na dzień.

Zanim jednak wejdzie się w dziedzinę reklamy zewnętrznej, trzeba poznać następujące fakty. Po pierwsze, wszystkie struktury reklamowe należą do władz lokalnych. Władze miast rywalizują o prawo do ich wykorzystania między agencjami reklamowymi mniej więcej raz na 5 lat w drodze aukcji. Oznacza to, że ten, kto zapłacił za to najwięcej, będzie mógł korzystać ze struktury. Jeśli nie zdążyłeś na aukcję, poczekaj kilka lat na następną.

Po drugie, cena jednego projektu na aukcji może przekroczyć milion rubli. Faktem jest, że za kilka lat inwestycja w czynsz w ruchliwym miejscu zwróci się 2-3 razy. Początkujący przedsiębiorcy z reguły nie dysponują znaczącym kapitałem, dlatego nie mogą konkurować o projekty.

Po trzecie, druk i produkcja dużych plakatów, banerów i banerów również wymaga specjalistycznego sprzętu, który bardzo trudno kupić za mniej niż 800 tysięcy - 1 milion rubli. Reklama zewnętrzna wykonana jest nie tylko z papieru, ale może zawierać także elementy metalowe, plastikowe i LED. Aby to wszystko dobrze stworzyć, potrzebujesz specjalnego sprzętu. Po czwarte, do rozmieszczenia banerów i serpentyn potrzebny będzie samochód, najlepiej z dźwigiem.

Tym samym pracę w branży reklamy zewnętrznej komplikuje konieczność przeznaczenia znacznych środków na początkową organizację biznesu.

Reklama internetowa: jakie są perspektywy i trudności

Reklama w Internecie cieszy się także zainteresowaniem wśród klientów, ponieważ grono odbiorców w przestrzeni wirtualnej stale rośnie. Jeśli dana osoba wie, jak ustawić reklamę kontekstową i reklamy w sieciach społecznościowych, może przez jakiś czas pracować jako indywidualny przedsiębiorca. Następnie zarobione środki można przeznaczyć na rozbudowę personelu i wynajęcie biura.

Reklama w Internecie może przynieść niezłe zyski, jednak sytuację komplikuje fakt, że większość firm woli zatrudnić freelancerów do tworzenia reklam kontekstowych i ukierunkowanych lub przeszkolić w tym zakresie obecnych pracowników.

Dlatego agencja internetowa powinna oferować szerszy zakres usług: tworzyć strony internetowe pod klucz, prowadzić grupy na portalach społecznościowych, tworzyć unikalne treści. W takim przypadku pozyskanie klientów będzie znacznie łatwiejsze.

Jakich pracowników potrzebuje agencja reklamowa?

• menedżerowie (szukają klientów, przyjmują zamówienia, komunikują się z klientami);
• projektanci (opracowują banery, plakaty, znaki, logo);
• marketerzy (stwórz pełnoprawną kampanię reklamową dla klientów);
• specjaliści od reklamy kontekstowej i ukierunkowanej;
• urzędnik lub księgowy (te funkcje może objąć sam przedsiębiorca);
• pracowników do produkcji i montażu reklamy zewnętrznej (jeśli firma zajmuje się konstrukcjami zewnętrznymi).

Minimalne koszty: czy można otworzyć bez pieniędzy?

Aby otworzyć jakąkolwiek firmę, potrzebujesz kapitału, a firma reklamowa nie jest wyjątkiem. Oczywiste jest, że im więcej pieniędzy, tym przedsiębiorca będzie czuł się pewniej. Ale czy istnieje minimalny próg kwoty wymaganej do otwarcia własnej firmy?

Wiele zależy od rodzaju firmy, którą przedsiębiorca planuje rozwijać. Nie da się pracować w branży reklamy zewnętrznej bez żadnych wydatków: nawet jeśli dysponujesz własnym lokalem i samochodem, musisz zakupić sprzęt do drukowania i wykonywania banerów. Możesz obniżyć koszty, pobierając od klientów zaliczkę na materiały eksploatacyjne. W każdym razie prawie niemożliwe jest obejście się bez 500-800 tysięcy rubli.

Tańsze są agencje internetowe i kreatywne studia projektowe. Aby zacząć, wystarczy dość mocny komputer (lub laptop), a także wiedza z odpowiedniej dziedziny. Doświadczenie pokazuje, że niektórym osobom zajmującym się reklamą kontekstową i ukierunkowaną udaje się zdobyć kapitał początkowy dla firmy własnymi rękami (bez pożyczek i pracowników).

Tańsze są agencje internetowe i kreatywne studia projektowe.

Kiedy inwestycja w Twoją firmę się zwróci?

Odpowiedź na pytanie o zwrot kosztów agencji reklamowych zależy od kwoty inwestycji początkowej. Ogólnie rzecz biorąc, jest to szybko płacący biznes.- właściciele agencji reklamowych odnoszących największe sukcesy zwracają wszystkie wydane środki w ciągu 8-12 miesięcy.

Głównym czynnikiem tak szybkiego zwrotu są wysokie ceny wszelkich usług. Produkcja i umieszczanie dużych banerów zwykle wiąże się z narzutem dla klientów w wysokości ponad 50% ich rzeczywistych kosztów. A usługi „niematerialne” jak opracowanie sloganów czy logo – nawet w ponad 100%.

Dlaczego firma reklamowa nie potrzebuje biznesplanu

Teoretycznie każde przedsiębiorstwo koniecznie potrzebuje biznesplanu: pomaga ocenić dostępne perspektywy i zasoby, zaplanować wydatki i dochody. Ale reklama to szczególny biznes, który pod wieloma względami rozwija się irracjonalnie. Jest bardziej odpowiedni dla tych, którzy nie lubią planowania i wiedzą, jak szybko działać w nieznanej sytuacji.

Oczywiście musisz zaplanować wszystkie wydatki i wskazać okres zwrotu, zrozumieć, jakie usługi będziesz świadczyć w pierwszych miesiącach pracy i do jakich usług chcesz się rozwijać. Ale nie warto szczegółowo opisywać wszystkich działań: pod wieloma względami nadal będziesz musiał improwizować.

Agencja reklamowa też musi się reklamować, czyli gdzie znaleźć pierwszych klientów

Lepiej natychmiast wykluczyć z listy umieszczenie na konstrukcjach zewnętrznych- to jest zbyt drogie. Reklamy w Internecie, własna strona internetowa i aktywne grupy na portalach społecznościowych staną się dobrą wizytówką i przyciągną klientów.

Jednak bardziej prawdopodobne jest, że aby pozyskać pierwszych klientów, będziesz musiał skontaktować się bezpośrednio z firmami: zadzwonić i wysłać e-mail, zaproponować swoje usługi, przekonać ich o korzyściach płynących ze współpracy z Tobą.

Reklama to obszar, w którym reputacja ma ogromne znaczenie. Większość przedsiębiorców nie będzie chciała współpracować z firmą reklamową, która dopiero weszła na rynek i nie posiada imponującego portfolio. Dlatego zdobycie pierwszych klientów jest najtrudniejszym zadaniem. Wyjdź z inicjatywą, działaj poprzez znajomych, ale znajdź pierwszych klientów i wykonaj pracę perfekcyjnie za nich.

Podsumowanie: czy warto otworzyć własną agencję reklamową?

Otwarcie agencji reklamowej nie jest prostą sprawą. Wątpliwy jest także szybki zwrot inwestycji, szczególnie jeśli przedsiębiorca zajmuje się konstrukcjami reklamowymi. Dlatego też sporządzając biznes plan (a nawet wcześniej) warto dokładnie przeanalizować wszystkie zalety i wady pracy w branży reklamowej.

Korzyści z założenia firmy reklamowej

1. Stabilny i wysoki popyt na usługi reklamowe. Współczesny rynek rozwija się w dużej mierze dzięki reklamie, dlatego profesjonalna firma zawsze będzie poszukiwana wśród klientów.
2. Możliwość kreatywnej i przedsiębiorczej samorealizacji.
3. Dość szybki zwrot z inwestycji (do 1 roku, przy odpowiednim starcie - w 4-5 miesięcy).

Ryzyka i niebezpieczeństwa związane z branżą reklamową

1. Wysoka konkurencja, w tym z zaawansowanymi i dużymi przedsiębiorstwami oferującymi pełny cykl. Wielu potencjalnych klientów nie ryzykuje kontaktu z nowicjuszami. Ponadto wygodniej jest uzyskać wszystkie usługi na raz (reklama w Internecie, mediach, na konstrukcjach zewnętrznych) od jednej firmy, niż kontaktować się z kilkoma. Dlatego też wysoce wyspecjalizowanym start-upom trudno jest konkurować w „pełnym cyklu”.
2. Zależność od reputacji. Najpierw firmie przeszkodzi reputacja nowicjusza, a następnie recenzje niezadowolonych klientów. W swojej pracy reklamodawcy mają do czynienia z różnorodnymi biznesmenami, którzy mają własne zdanie na każdy temat.

Reklamodawcy muszą umiejętnie równoważyć spełnianie pragnień klientów (niektóre z nich mogą być nadzwyczajne) ze standardami zawodowymi. Tak naprawdę jedna niezadowolona recenzja klienta przeważy nad wszystkimi dotychczasowymi osiągnięciami, co oznacza, że ​​musisz ściśle monitorować swój własny wizerunek.