W mieście 

Pomysł na biznes: Magazyn reklamowo-informacyjny. Pomysł na biznes: Magazyn reklamowo-informacyjny Dokumenty do rejestracji magazynu

Inwestycja początkowa: 120 tr.
Miesięczny zysk: 32 tr.
Okres zwrotu: 4 miesiące.

Wydawanie drukowanych magazynów reklamowych to jeden z najskuteczniejszych sposobów przekazania konsumentowi niezbędnych informacji. Wynika to z faktu, że wiele osób jest przyzwyczajonych do otrzymywania informacji z mediów drukowanych, zwłaszcza jeśli są one przedstawione w barwny i ciekawy sposób.

Ale w tego typu działalności bardzo ważne jest określenie swojej „niszy”, potencjalnych klientów i dokonanie wstępnych obliczeń, gdyż tego typu czasopisma są przeważnie dystrybuowane bezpłatnie, a wszystkie koszty muszą zostać pokryte ze sprzedaży reklam.
Gdzie zacząć? Lista głównych kroków

– definicja pojęcia;
– określenie grupy docelowej;
– wybór metod dystrybucji;
– przygotowanie biznesplanu (koszty produkcji i dystrybucji, planowane przychody, zwrot);
– rejestracja przedsiębiorstwa, uzyskanie dokumentów do prowadzenia działalności;
– wybór drukarni;
– dobór personelu;
– wybór lokalu i niezbędnego wyposażenia biura;
– opracowanie wstępnego układu graficznego, który zostanie pokazany potencjalnym reklamodawcom;
– wyszukać reklamodawców;
– dystrybucja czasopisma.

O mediach

Zgodnie z Ustawą Federacji Rosyjskiej „O środkach masowego przekazu” publikacją drukowaną jest „gazeta, czasopismo, almanach, biuletyn lub inna publikacja posiadająca stałą nazwę, numer bieżący i ukazująca się co najmniej raz w roku”. Głównymi drukowanymi czasopismami, w których dozwolona jest reklama, są gazety i czasopisma.

Czasopismo to wydawnictwo periodyczne sporządzane w formie bloku oprawionych stron z okładką i to właśnie obecność okładki odróżnia je od gazety. Regulacja reklamy w czasopismach odbywa się zgodnie z art. 16 ustawy federalnej „O reklamie”, a także art. 36 ustawy Federacji Rosyjskiej „O środkach masowego przekazu”. Regulacja reklamy w mediach w Rosji odbywa się poprzez ustalenie odsetka informacji reklamowych w publikacjach, które nie specjalizują się w ich dystrybucji, a także ograniczenia w publikacji niektórych rodzajów reklam.

Przy zamieszczaniu ogłoszeń w czasopismach drukowanych należy opatrzyć je oznaczeniami „reklama” lub „jako reklama”, a teksty reklamowe w tych mediach nie powinny przekraczać czterdziestu procent. Jednak takie wymagania NIE mają zastosowania do publikacji drukowanych, które są zarejestrowane jako specjalizujące się w rozpowszechnianiu przekazów reklamowych (co musi być wskazane na ich okładce lub w nadruku).

Prawo nie zawiera jasnej definicji tego określenia, a na różnych drukowanych specjalistycznych nośnikach reklamy można spotkać takie warianty jak „publikacja reklamowa”, „publikacja specjalizująca się w przekazach i materiałach reklamowych” itp.

Marketing projektu
Definicja pojęcia

Pierwszym krokiem powinno być określenie głównego tematu i koncepcji publikacji. Może to być magazyn reklamowy wypełniony po prostu przekazami handlowymi na temat dóbr konsumpcyjnych lub z naciskiem na jakąś specjalizację - budownictwo, meble, farmacja, samochody itp. Konieczne jest również określenie obecności w publikacji określonej liczby informacji artykuły na ten temat, wówczas jest większe prawdopodobieństwo, że zainteresują potencjalnych czytelników.

Należy także określić cykliczność czasopisma, jego objętość (ilość stron/stron), nakład, format i sposób dystrybucji. W tym materiale zbadany zostanie magazyn reklamowy zawierający reklamy miejskich obiektów rozrywkowych, sklepów i centrów handlowych. W każdym numerze możesz wyróżnić kilka odrębnych stron (w stałym dziale) zawierających rabaty i oferty promocyjne i zaznaczyć to na okładce – zwiększy to zainteresowanie czytelników. Aby konsument zrozumiał kierunek publikacji, musisz wymyślić odpowiednią nazwę, na przykład „Styl Moskiewski”, „Smaki Miasta” itp.

Grupy docelowej

Odbiorcami informacji z magazynów reklamowych tego typu będą głównie kobiety w wieku 20-45 lat, osiągające średnie dochody i wyższe. Takie publikacje czytają także mężczyźni, którzy czekają na swoje „drugie połówki” w centrach handlowych.
Wybór metod dystrybucji

Publikacje reklamowe rozpowszechniane są głównie bezpłatnie. Błyszczący magazyn z reklamami sklepów, kawiarni i restauracji, dostosowany do grupy docelowej, może być dystrybuowany w następujący sposób:
– na ladach w centrach handlowo-rozrywkowych;
– na ladach w biurowcach, centrach biznesowych;
– na stołach w salonach kosmetycznych, klubach fitness, fryzjerskich;
- na przyjęciach hotelowych.

Dokumenty do rejestracji czasopisma

Dokumenty rejestracyjne sporządzane są zgodnie z ustawą Federacji Rosyjskiej „O środkach masowego przekazu”, art. 8. „Rejestracja środków masowego przekazu”, która opisuje organizację działalności wydawnictw drukowanych.

Lista dokumentów do rejestracji dla założyciela - osoby fizycznej:
– wniosek o rejestrację;

- kopia paszportu.

Lista dokumentów do rejestracji dla założyciela - osoby prawnej:
– wniosek o rejestrację;
– dokument płatniczy potwierdzający uiszczenie opłaty rejestracyjnej (zgodnie z Dekretem Rządu Federacji Rosyjskiej „W sprawie trybu pobierania opłaty rejestracyjnej przy rejestracji mediów”); przy dystrybucji w jednym regionie Federacji Rosyjskiej – około 2000 rubli;
– poświadczony notarialnie odpis Statutu oraz wyciąg i zaświadczenie z Jednolitego Państwowego Rejestru Podmiotów Prawnych; notarialnie potwierdzona kopia zaświadczenia o rejestracji państwowej założyciela;
– kopię rejestracji w lokalnym urzędzie skarbowym;
– dokument w dowolnej formie o faktycznym adresie do korespondencji:
– jeżeli istnieje znak towarowy – dokument potwierdzający to prawo.

We wniosku rejestracyjnym należy wskazać:
– informacje o założycielu;
– nazwa nośnika;
- język;
– forma dystrybucji mediów i jej obszar;
– adres redakcji;
– planowana specjalizacja i temat;
– planowana częstotliwość wydawania i jego maksymalna objętość;
- źródła finansowania;
– informację, których mediów wnioskodawca jest właścicielem, założycielem, redaktorem, dystrybutorem lub wydawcą.

Podatki, licencje

Formularz podatkowy

Na tę formę działalności nie ma wymogu uzyskania zezwolenia.

OKW

Według klasyfikatora OKVED Federacji Rosyjskiej do publikowania magazynów reklamowych odpowiednie są następujące kody OKVED:
– 74,40. Działalność reklamowa.
– 22.13. Wydawanie magazynów i periodyków.
– 22.15. Inny rodzaj działalności wydawniczej.

Wymagania wyjściowe

Okładka lub strona nadruku muszą wskazywać, że czasopismo jest specjalistyczną publikacją reklamową.
Umieszczenie reklam i/lub artykułów musi być zgodne z obowiązującymi przepisami, a mianowicie art. 16 Ustawa federalna „O reklamie”.

Wersja dziennika powinna zawierać następujące dane wyjściowe:
– tytuł publikacji;
– założyciel;
- IMIĘ I NAZWISKO. redaktor naczelny;
– numer seryjny i data wydania;
– obieg;
– indeks (dla publikacji rozpowszechnianych za pośrednictwem firm telekomunikacyjnych);
– cena lub napis „Bezpłatna”, „Cena bezpłatna”;
– adresy wydawcy, redakcji, drukarni.

Jak wybrać drukarnię

Bezpłatna dystrybucja publikacji wiąże się z minimalizacją wszelkich kosztów. Publikacja magazynu reklamowego musi spełniać takie wymagania; wysoka jakość druku, dotrzymanie terminów, konkurencyjna cena. Wybierając drukarnię musisz:
– zadzwoń do 5-6 drukarni podając parametry czasopisma w celu porównania cen, terminów i możliwości dostawy do wydawnictwa;
– w celu obejrzenia próbek druków (najlepiej podobnych publikacji) należy udać się do 2-3 drukarni o średnim poziomie cenowym;
– zawrzeć umowę o współpracy z wyraźnym określeniem dotrzymania terminów i innych warunków pracy;
– wyjaśnić wszystkie wymagania techniczne dotyczące układu, jakości ilustracji, tolerancji technicznych, które są odpowiednie dla sprzętu tej konkretnej produkcji poligraficznej.

Dodatkowe zalecenia:
– wszystkie wydania publikacji muszą być nadzorowane przez redakcję w trakcie produkcji;
– warto zasięgnąć informacji i opinii na temat tej drukarni;
– mieć jeszcze jedną możliwość stażu w branży poligraficznej.

Personel

Aby rozpocząć pracę, wymagany będzie minimalny personel.
Lista personelu i jego obowiązków funkcjonalnych:
- Redaktor Naczelny. Dobór materiałów do numeru (artykułu), administracja, współpraca z drukarniami.
- Projektant makijażu. Opracowanie układów reklamowych, układ, przygotowanie do druku zgodnie z wymaganiami technicznymi producenta.
– Autorzy (outsourcing). Pisanie artykułów (przy wypełnianiu magazynu artykułami tematycznymi lub reklamowymi).
- Kurier. Rozdawanie czasopisma, wykonywanie innych poleceń przełożonego.
– Menedżer sprzedaży powierzchni reklamowych. Wyszukiwanie klientów, podpisywanie umów, koordynacja układów, śledzenie należności.
– Księgowy (outsourcing). Obieg dokumentów, raportowanie podatkowe i księgowe.
– Prawnik (outsourcing). Sporządzanie i sprawdzanie umów, sprawdzanie układów reklamowych pod kątem zgodności z wymogami ustawodawstwa Federacji Rosyjskiej.

W pierwszych miesiącach obowiązki kuriera może pełnić kierownik sprzedaży powierzchni reklamowej. Zapewni to możliwość bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi klientami, a także pozwoli na optymalizację kosztów wynagrodzeń.

Lokal i wyposażenie

Aby otworzyć redakcję czasopisma potrzebne jest pomieszczenie spełniające następujące wymagania:
– powierzchnia biurowa o powierzchni 15-20 mkw. (wynajem);
– optymalnie – blisko przystanku komunikacji miejskiej (w przyszłości ułatwi to pracę kurierom);
– dostępność środków komunikacji – telefon, Internet.

Aby pracować, musisz kupić następujący sprzęt biurowy - telefon, faks, wydajny komputer do układania i opracowywania układów. Będziesz także musiał kupić licencjonowane programy do projektowania - Corel, Photoshop.

Sposoby na znalezienie klientów

Dla publikacji, która dopiero się otwiera, najtrudniej będzie znaleźć potencjalnego reklamodawcę. Osoby, które są gotowe zamieścić swoją reklamę w wydawnictwie drukowanym, zwracają przede wszystkim uwagę na to, jak długo jest ona drukowana, gdzie i w jaki sposób jest rozpowszechniana.
Przygotowanie do sprzedaży
– wykonanie 1-2 układów gotowej publikacji metodą druku cyfrowego, które trzeba będzie zaprezentować potencjalnym klientom;
– pierwszy numer magazynu będzie zawierał głównie artykuły informacyjne, a Ty możesz bezpłatnie zamieścić kilka bloków reklamowych, aby przyciągnąć stałych reklamodawców;
– identyfikacja potencjalnych reklamodawców.

W przypadku publikacji omawianej w tym podręczniku głównymi reklamodawcami będą centra handlowe, sklepy, hotele, miejsca rozrywki - kawiarnie, kluby, restauracje.

Metody sprzedaży

– Spotkania celowe. Tworzenie bazy potencjalnych klientów, dzwonienie, umawianie spotkań. Wizyta managera u klienta z próbkami publikacji. Przed negocjacjami z potencjalnym reklamodawcą musisz najpierw przestudiować informacje o tej firmie, określić korzyści i korzyści, jakie otrzymuje, umieszczając u Ciebie swoją reklamę.
– Odwiedzanie sklepów z próbkami magazynów i propozycjami handlowymi bez umawiania się na spotkanie. Skutecznym sposobem byłaby wizyta w dużym centrum handlowym z dużą liczbą sklepów w celu przeprowadzenia osobistych spotkań i negocjacji bez wcześniejszej umowy.
– Wystawy specjalistyczne, targi. Udział w tego typu wydarzeniach jest negocjowany wcześniej z organizatorami, a często obowiązują warunki barterowe, gdy wydawnictwo reklamowe reklamuje wystawę, a następnie staje się jej uczestnikiem. Zwiedzający i uczestnicy takich wystaw będą potencjalnymi reklamodawcami.

Cena wydruku publikacji uzależniona jest od następujących czynników:
– format;
- Numer stron;
– kolor bloku wewnętrznego (niektóre strony mogą być czarno-białe);
– obieg;
– grubość papieru na okładce i bloku wewnętrznym;
– dostępność uszlachetnień po druku – laminowanie, złocenie, sztancowanie itp.

Przykład wydawania i dystrybucji magazynu reklamowo-informacyjnego o następujących parametrach:
– format – A5 (150*210 mm);
– druk – offset;
– okładka – papier powlekany o gramaturze 250 g/m2, powłoka – lakier ochronny;
– blok wewnętrzny – papier powlekany o gramaturze 115 g/m2 w kolorze 4+4 (kolor obustronnie) lub 1+1 (obustronnie czarno-biały); istnieją opcje czarno-białego bloku z kolorowymi wstawkami, na których reklama jest sprzedawana po wyższej cenie;
– liczba stron (pasków) – 48;
– oprawa – zszywka;
– nakład – 5000 szt.

Koszt druku w jednym nakładzie wynosi 75 000 rubli, za 1 egzemplarz – 15 rubli.

Koszt dystrybucji czasopisma

Koszt dystrybucji do urzędów to 5000 szt. – 4000 rubli (kurier na pełen etat, w przypadku kontaktu z firmami kurierskimi liczba ta będzie trzykrotnie wyższa).
Kalkulacja kosztu umieszczenia reklamy

Obliczając koszt powierzchni reklamowej w czasopiśmie, należy skupić się na cenach konkurencji oraz kosztach własnych kosztów druku i prac redakcyjnych. Powierzchnię reklamową możesz sprzedać w całości, w modułach lub linia po linii. Miejsca na okładce sprzedawane są od dwóch do trzech razy droższe (najdroższe są pierwsze i czwarte). Ceny artykułów reklamowych ustalane są indywidualnie.

Kalkulując koszty uruchomienia projektu, należy wziąć pod uwagę, że magazyn w ciągu 3-4 miesięcy zostanie całkowicie wypełniony aktywną pracą menedżerów sprzedaży.
Rozwój

Aby zwiększyć rentowność projektu, możliwe będzie świadczenie następujących dodatkowych usług dla konsumentów końcowych i partnerów - agencji reklamowych:

Format: A4, 64-80 stron.
Częstotliwość wydawania: 2 razy w miesiącu.
Rozpościerający się: Rosja, WNP, kraje bałtyckie, za granicą.
Strona internetowa: www.news-advertising.rf

Subskrybuj w trzech krokach!

Wybierz żądany numer
(lub numer zaczynający się od którego chcesz subskrybować)

Numer wydania 01 (277) styczeń 2019 Nr 02 (278) styczeń 2019 Nr 03 (279) luty 2019 Nr 04 (280) luty 2019 Nr 05 (281) marzec 2019 Nr 06 (282) marzec 2019 Nr 07 (283) kwiecień 2019 Nr 08 (284) kwiecień 2019 Nr 09 (285) maj 2019 Nr 10 (286) Maj 2019 Nr 11 (287) Czerwiec 2019 Nr 12 (288) Czerwiec 2019

Wybierz okres subskrypcji i żądaną ilość
(i kliknij +)

Przejdź do koszyka i
wybierz opcję płatności

Magazyn „NOWOŚCI REKLAMOWE”– to wszystko o reklamie, marketingu i rosyjskich mediach w jednym magazynie. Wiadomości od wiodących firm, najlepsze prace twórcze agencji reklamowych, fakty, wydarzenia, oceny, recenzje mediów, monitoring i badania reklamy, branding i planowanie mediów.
Magazyn „NOWOŚCI REKLAMOWE”– są to działy specjalnie dla Twojego rodzaju działalności: promocje BTL i kampanie PR, projektowanie reklam i reklama zewnętrzna, reklama mobilna i internetowa, teoria i praktyka reklamy, prasy, telewizji i radia.
Magazyn „NOWOŚCI REKLAMOWE”– to praktyczne wskazówki, jak zaplanować i przeprowadzić kampanię reklamową. Najlepiej sprawdza się na wszelkiego rodzaju reklamach, informacjach o największych reklamodawcach i agencjach reklamowych.
Magazyn „NOWOŚCI REKLAMOWE”– to najświeższe informacje z rynku reklamowego, ekskluzywne raporty, wywiady z profesjonalistami, materiały o wszelkiego rodzaju działaniach reklamowych i promocyjnych, rankingi mediów, najpełniejsze informacje o działalności agencji reklamowych i największych reklamodawców w Rosji.
Magazyn „NOWOŚCI REKLAMOWE” ma unikalny system dystrybucji: subskrypcja we wszystkich urzędach pocztowych Rosji według katalogów „Rospechat” i „Press of Russia”; subskrypcja alternatywnych agencji subskrypcyjnych w Rosji, WNP i za granicą; mailing do największych reklamodawców i agencji reklamowych w Rosji; dystrybucja na wszystkich specjalistycznych wydarzeniach reklamowych - wystawach, seminariach i konferencjach w całej Rosji; dystrybucja publikacji poprzez sieć detaliczną w głównych centrach biznesowych.
Magazyn „NOWOŚCI REKLAMOWE”– publikacja z serii „Na biurku menedżera” dla wyższej kadry zarządzającej przedsiębiorstwami; Sposób dystrybucji publikacji i jej koszt zapewniają jej długoterminową żywotność.
Magazyn „NOWOŚCI REKLAMOWE”– jedna z niewielu publikacji w Rosji, która w pełni stosuje w praktyce światowy standard dystrybucji publikacji. Główną metodą jest direct mail – od prowadzenia spersonalizowanej kampanii subskrypcyjnej po indywidualną pracę z każdym klientem. Każdy numer publikacji dostarczany jest w spersonalizowanej kopercie każdemu prenumeratorowi magazynu.
Magazyn „NOWOŚCI REKLAMOWE”– publikacja jest otwarta na współpracę. Redakcja magazynu „NOWOŚCI REKLAMOWE” przyjmuje do rozpatrzenia materiały informacyjne firm, komunikaty prasowe agencji reklamowych i PR, artykuły oryginalne i poglądowe odpowiadające ogólnej tematyce magazynu.

Albo nigdy, albo przez bardzo długi czas. I dlaczego? Ponieważ koszt stażu jest po prostu szalony?

A może dlatego, że nie byłeś zadowolony z wyniku? A może dlatego, że uważasz, że Twoja grupa docelowa nie czyta prasy?

W każdym razie menedżerowie sprzedaży okresowo dzwonią do Ciebie i oferują zamieszczenie tego rodzaju reklam.

cała prawda za kulisami

Artykuły tego rodzaju (szczególnie jeśli studiujesz Internet, na przykład TOP 10 zapytań w Yandex) zaczynają ci mówić, czym reklama w gazecie różni się od reklamy w czasopiśmie, jakie to fajne i jaki będzie wzrost odzwierciedlone w Twoim portfelu po umieszczeniu.

Dlatego, jak powiedział Tabaqui z kreskówki o Mowglim: „I pójdziemy na północ!”, czyli inną drogą i powiem ci prawdę.

Prawda opiera się na tym, że przez prawie sześć miesięcy byłem współwłaścicielem magazynu federalnego.

Nakład 5000 egz./miesiąc na miasto (deklarowany), czytelnicy – ​​segment premium. Dlatego teraz pojawią się fakty, których nie powie Ci żaden menedżer sprzedaży.

Fakty są mniej więcej odpowiednie dla przeciętnych magazynów regionalnych. Po tym tle przejdziemy do tego, jak postępować prawidłowo.

Sprzedaj i wypuść

Zadaniem kierownika sprzedaży, który zaproponował Ci zamieszczenie reklamy, jest sprzedanie Ci powierzchni reklamowej i zadbanie o to, aby Twoja reklama ujrzała światło dzienne.

Nie myśli o niczym innym, ponieważ otrzymuje procent od sprzedaży i sprzedaży, czyli z emisji reklam w magazynie.

Aby sprzedać, mogą pokazać Ci liczby, które chcesz zobaczyć (nakład, docelowa grupa odbiorców i jej siła nabywcza itp.), ALE które w rzeczywistości nie są prawdziwe.

Sprzedawanie?! Nie słyszałem

Wyobrażają sobie, jak to zrobić pięknie (lokalizacja, czcionki, kolor), aby pasowało do koncepcji magazynu.

Ale rozwijaj go zgodnie ze strukturą sprzedaży, na przykład według. Nie wiedzą, jak to zrobić. Nie mają takiego zadania i specjalistów od tego.

tak tak

Nie znają publiczności

Badanie docelowej grupy odbiorców czytelników czasopism? Mówisz serio? To nie jest zrobione! Lub niezwykle rzadko i bardzo niedbale (jak ankieta w grupach na portalach społecznościowych lub kilka rozmów telefonicznych).

Swoją drogą, kiedyś poprosiłem o takie statystyki dość znaną gazetę w Rosji (nakład 50 000 tygodniowo w samym naszym mieście). Otrzymałem statystyki dotyczące czytelników z ubiegłego roku, a także ogólne statystyki dla Rosji.

Dla tych, którzy szukali podobnych statystyk w świeżej formie i dla konkretnego miasta, informacje mają bardzo wątpliwy charakter.

Obietnica, a nie fakt

Jest to rzadkie czasopismo, które może pochwalić się zbieżnością podanego nakładu z rzeczywistym.

Zatem, jeśli miesięcznie pisze się 5000 egzemplarzy, to jeśli Bóg da, drukowanych jest 3000. Czyli tak naprawdę przepłacasz jakieś 40% za... Nie ma mowy, po prostu przepłacasz.

Obrót

Czasopisma charakteryzują się zazwyczaj wysokim obrotem. Zwłaszcza teraz, gdy popularność spada, a zarobki nie są już takie same.

Dlatego przygotuj się na skoordynowanie wszystkiego 10 razy, aby układy zawsze miały różne style i kierunki.

Szczególnie jeśli nie posiadasz identyfikacji wizualnej, żadnych istniejących produktów reklamowych i decydujesz się na umieszczenie po raz pierwszy według uznania wykonawcy.

JEST NAS JUŻ PONAD 29 000 osób.
WŁĄCZYĆ COŚ

Duże rabaty

Rabaty 10-20-30-40-50%? Gdy tylko pomyślę o takich rabatach, od razu na myśl przychodzi mi magazynowa codzienność.

Istnieje koszt produkcji jednej strony, ale jest on znacznie niższy niż cena, o którą proszą Cię za reklamę na tej stronie.

Dlatego zawsze możesz (po raz kolejny – ZAWSZE!) negocjować rabat przy wystawianiu nieruchomości. Tym bardziej, że rynek reklamy w prasie spada obecnie w katastrofalnym tempie.

Frymarczenie

Właściciele magazynów, przy całej swojej miłości do pieniędzy, dość chętnie godzą się na handel wymienny. Zwłaszcza pod koniec miesiąca.

Szczególnie pod koniec roku. Zwłaszcza jeśli masz popularne obszary (meble, odzież, torby, catering).

Osobiście znam kilku właścicieli magazynów, którzy żyją wyłącznie z barteru z reklam w magazynie. Przyjemność jest bardzo wątpliwa, ale to sprawa każdego.

Życiowa porada. Jeżeli masz na oku dobry magazyn zadzwoń i zaproponuj wymianę. Mogę powiedzieć z 50%/50% pewnością, że większość się zgodzi.

Właściwie wszystko jest w porządku

Okazało się to trochę trudne, ale teraz zostałeś ostrzeżony i wiesz, czego się po nich spodziewać.

Od razu powiem, że nie wszystkie czasopisma działają wyjątkowo słabo, są bardzo dobre, skuteczne i korzystne dla czytelników i reklamodawców.

Nawet jeśli jest ich niewiele, istnieją naprawdę i niektórym naszym klientom przynoszą bardzo, bardzo fajne rezultaty.

A jeśli znalazłeś właśnie taki magazyn, zadbajmy o to, aby maksymalnie wykorzystać umieszczenie swojej reklamy. Najpierw zdecyduj, jak będzie wyglądać Twoja reklama.

Obraz

Pisaliśmy już o tym cały artykuł, ale i tutaj napiszę kilka słów. Reklama wizerunkowa to reklama, która po prostu mówi, kim jesteś jako firma i gdzie Cię znaleźć.


Reklama wizerunkowa

Tak naprawdę jego elementami są: logo, nazwa firmy, hasło i kontakty. I używasz tego typu, jeśli masz:

  1. Franczyza/oddział/sklep i kierownictwo wyższego szczebla/właściciele po prostu wysyłają Ci materiały promocyjne, które musisz zamieścić w wybranym przez siebie czasopiśmie. Kłótnie/wkład/kreatywność są zabronione.
  2. Jest mnóstwo pieniędzy i marzeniem jest, aby Twoja marka była znana jak na przykład Gucci. Poza tym zgadzasz się także poczekać 20-30 lat, aż reklama zacznie pracować nad rozpoznawalnością Twojej marki i nie oczekiwać zwrotu z tego w postaci sprzedaży.

Generalnie decyzja należy do Ciebie, ale nasze doświadczenie pokazało, że jeśli nie jesteś w segmencie luksusowym, to lepiej zapomnieć o takiej realizacji. Ale jak zawsze są wyjątki, chociaż wątpię, czy tu chodzi o ciebie.

Sprzedawanie

Tutaj sprawy stają się dużo bardziej interesujące. Można by napisać cały artykuł na temat tego typu reklamy. Na początek jednak polecam poczytać o technologii ODC.

  1. Układ wizualny (modułowy)
  2. Artykuł (reklamowy)

Układ wizualny to właściwie ta sama opcja implementacji obrazu, tylko wykonana w mądrzejszy sposób.

Jest jakiś rodzaj oferty, promocji lub pierwszego kroku. Wszystko to jest poparte i zawiera wyraźne wezwanie do działania.


Sprzedaje reklamę

Artykuł reklamowy lub sprzedażowy. I jest to sprzedażowe, ponieważ poprzez narrację przepracowujesz wszystkie zastrzeżenia na dany temat zawarte w tekście, a następnie oferujesz rozwiązanie od swojej firmy.

Nasza praktyka pokazała, że ​​taki artykuł jest skuteczniejszy, gdy na końcu następuje zamknięcie łańcucha dotknięć. To znaczy na jakiś darmowy lub zyskowny pierwszy krok.

Notatka. Reklama może być zrealizowana nie tylko w formie artykułu. Może to być „Rada specjalisty”, „Doświadczenie blogera”, „Sprawdzanie fałszywości”. Innymi słowy, możesz zapakować go tak, jak chcesz, najważniejsze jest to, że materiał zapala się i działa na złe przekonania.

Jak ocenić wynik?

Szczerze mówiąc, umieszczenie w mediach drukowanych jest sprawą dość wątpliwą, poza tym, że nie jest to najwyższa skuteczność, to też dość trudno ocenić wynik.

Dlatego niezależnie od wyniku, jaki uzyskasz, przygotuj się na to, że będzie on miał błąd 50%.

Ale nadal można śledzić skuteczność i w tym celu lepiej zastosować jedną z manipulacji:

  1. Oferta specjalna, która pojawiła się wyłącznie w tym magazynie;
  2. Numer specjalny, który również nie był nigdzie używany poza tym magazynem;
  3. Kupon, który należy wyciąć i przynieść (nie odpowiedni dla każdego);
  4. Zdjęcie, które należy pokazać sprzedawcy, po wcześniejszym uchwyceniu układu Twojej reklamy;
  5. Magazyn, który wystarczy przynieść i pokazać któremuś z menadżerów sprzedaży;
  6. Słowo kodowe, które należy wywołać, aby otrzymać bonus/rabat/prezent.

W każdym razie dzięki tym dodatkowym działaniom część klientów albo głupio do Ciebie nie dotrze, albo nie zrobi tego, co jest napisane w materiale reklamowym, bo się zawstydzą, nie uważają się za godnych, albo po prostu zapomną.

Krótko o najważniejszej sprawie

A może to właśnie Ty, jako że mamy w serwisie kilku klientów, którzy skutecznie pozyskują leady (przynajmniej neutralne).

Ale podsumowując konkretnie, wspomnę o kilku przypadkach, w których będzie to przydatne:

  1. Jesteś dużą firmą. A takie materiały w czasopismach są dodatkowym przypomnieniem o sobie;
  2. Jesteś firmą premium. Twoi klienci muszą zobaczyć, że produkt, który sprzedajesz, jest dość „popisowy”;
  3. Znalazłeś „kopalnię złota”. Magazyn, w którym będziesz się reklamować, trafi dokładnie w ręce docelowej grupy odbiorców, której potrzebujesz. Zwykle są to czasopisma wąskoniszowe typu „Mechanik”, „Lotnictwo”, „Wędkarstwo”.

P.S. Ostatnia myśl dotycząca drugiego punktu powyższego. Czy naprawdę myślisz, że osoba, która zobaczyła w magazynie reklamę nowego Jaguara, faktycznie pójdzie i go kupi?! Oczywiście nie!

Ta reklama jest skierowana do obecnych właścicieli tego samochodu, aby poczuli się wyjątkowo dumni, że mają tak fajny samochód, o którym mówi się w elitarnych mediach. I wszyscy jego przyjaciele widzą to tak samo jak on. To nie takie proste...