Өөрийн бизнес: зочны байшингаа нээх
* Тооцоололд Оросын дундаж өгөгдлийг ашигладаг
1. ТӨСЛИЙН ХУРААНГУЙ
Энэхүү төсөл нь Краснодар хязгаарын Азовын эрэгт байрлах өөрийн эзэмшлийн талбайд зочны байшин барьж, ашиглалтад оруулах явдал юм. Тус байгууламж нь Ейск хотын ойролцоо байрладаг.
Шаардлагатай хөрөнгө оруулалт - 13.8 сая рубль. Төсөл нь өндөр өртөгтэй, эргэн төлөгдөх хугацаа ихтэй боловч эрсдэл багатай, зах зээл нь нэлээд тогтвортой байдаг.
Төслийн гол өрсөлдөөний давуу тал нь үйлчилгээний өндөр түвшний чанар, түүний дотор олон төрлийн нэмэлт үйлчилгээний хүртээмж юм. Зочид буудлын зочид буудлаас давуу тал нь бизнесийг бүртгүүлэх, хяналтын байгууллагад бүртгүүлэх илүү хялбар журамд оршдог. Түүнчлэн, төсөл нь өндөр мэргэшсэн боловсон хүчин, нарийн төвөгтэй зохион байгуулалтын бүтэц, бизнесийн үйл явцын бүтцийг шаарддаггүй.
Төслийн эдийн засгийн үр ашгийн гол үзүүлэлтүүдийг Хүснэгтэнд үзүүлэв. 4.
2. ҮЙЛДВЭР, КОМПАНИЙН ТОДОРХОЙЛОЛТ
Төслийн зорилго нь амралтын газар (Краснодар хязгаарын Азовын эрэг, Ейск дүүрэг) зочны байшин барих явдал юм. Зочид буудлын давуу тал нь үйл ажиллагааны илүү хялбар схем юм: газрыг арилжааны ангилалд шилжүүлэх шаардлагагүй, одтой байх шаардлагагүй, ресторан зохион байгуулах шаардлагагүй гэх мэт. Зочны байшингийн өрөөний багтаамж нь 20-30 өрөөнд хүрэх боломжтой бөгөөд энэ нь төслийн зорилгод бүрэн нийцдэг. Гол зорилтот бүлэг нь амралтын үеэр буюу 5-р сарын эхнээс 9-р сарын сүүл хүртэл амрагчид юм.
Сүүлийн жилүүдэд ОХУ-д дотоодын аялал жуулчлалын сонирхол нэмэгдэж байгаа нь эдийн засаг, улс төрийн олон хүчин зүйлтэй холбоотой: Крымийг нэгтгэсэн, дотоодын аялал жуулчлалын газруудыг улсын хэмжээнд сурталчлах, хүн амын төлбөрийн чадвар буурсан зэрэгтэй холбоотой. , Ойрхи Дорнод дахь зэвсэгт мөргөлдөөн гэх мэт.
Дэлхийн аялал жуулчлалын байгууллагын мэдээлснээр 2014 онд Орос улсад гадаадаас 28 сая орчим жуулчин ирсэн нь жуулчдын сонирхлыг татахуйц хэмжээгээрээ дэлхийд 9-р байранд оржээ.
Росстатын мэдээлснээр 1995-2011 онд Орос руу чиглэсэн гадаадын жуулчдын урсгал 27 хувиар өссөн байна. Нөгөөтэйгүүр, тэр үед оросууд гадаадын аялал жуулчлалын олон чиглэлийг эзэмшсэн, ялангуяа далайн эргийн газрууд: Турк, Египет, Тайланд, Грек, Болгар. 2010 онд дотоодын жуулчдын тоо 32 сая байсан. Харамсалтай нь Росстат болон Холбооны Аялал жуулчлалын агентлагийн нээлттэй эх сурвалжид сүүлийн жилүүдэд гарсан ижил төстэй мэдээллийг танилцуулаагүй байна. Гэсэн хэдий ч 2015 онд дотоодын аялал жуулчлалын чиглэлүүд өмнөх жилүүдээс илүү эрэлт хэрэгцээтэй байсан гэж үзэх ёстой; 2016 онд бид энэ салбарт урьд өмнө байгаагүй өсөлтийг хүлээж чадна.
Дотоодын чиглэлүүдийн өсөн нэмэгдэж буй нэр хүндэд саад болж буй гол бэрхшээл бол хөгжөөгүй дэд бүтэц юм: өрөөнүүдийн харьцангуй бага чанар, үйлчилгээ, өргөн хүрээний үйлчилгээний дутагдал; энэ бүхэн үнийн нэлээд өндөр түвшинд байгаа.
Өнөөдөр Азовын тэнгисийн эрэг нь Краснодар хязгаар эсвэл Крымын Хар тэнгисийн эрэгтэй харьцуулахад арай илүү хэмнэлттэй амралтын хувилбар юм. Ялангуяа Ейск Спитийг Новосибирск муж, Ямал автономит тойрог гэх мэт алслагдсан бүс нутгаас ч гэсэн амрагчид зочилдог. Гэсэн хэдий ч зочдын гол хувь нь Краснодар хязгаар, Ростов мужаас шууд амралтын өдрүүдээр амрахаар ирдэг зочид юм. Газар нутаг, үнийн хүртээмж нь Хар тэнгисийн эрэг дээрх зочид буудлуудтай харьцуулахад зочны байшинг илүү өндөр түвшинд байлгах боломжийг олгодог.
Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд
Энэ бүс нутагт өрсөлдөөн Хар тэнгисийн эрэг орчмынхоос хамаагүй доогуур байгаа бөгөөд үйлчилгээний түвшинд мөн адил хамаарна. Тиймээс хамгийн бүрэн хэмжээний үйлчилгээ, өндөр чанарыг санал болгодог компани алдартай байх болно. Үүнийг төслийн өрсөлдөх гол давуу тал болгон ашиглахаар төлөвлөж байна.
Зочны байшин нь өөрөө 3 давхар барилга бөгөөд подвалтай, зэргэлдээ зогсоолтой, зочдод зориулсан амралтын газартай. Доод давхарт хүлээн авах хэсэг, гал тогоо, түүнчлэн эзэд, ажилчдын амьдрах байр, подвалд угаалгын өрөө, бойлерийн өрөө болон бусад техникийн болон туслах өрөөнүүд байдаг. Өрөөний багтаамж нь нийт 30 хүний багтаамжтай 10 өрөөнөөс бүрддэг (6 давхар, 6 гурвалсан өрөө). Зочны байшингийн эрэг дагуух шулуун шугамын зай нь 800 м, нийтийн наран шарлагын газраас 1200 м; Зочны байшин нь нийтийн тээврийн хэрэгслээр зорчих зайд байрладаг бөгөөд зочдод машингүй тав тухтай байх боломжтой. Та тоноглогдсон гал тогооны өрөөнд, мөн зэргэлдээх нутаг дэвсгэрт байрлах мах шарахдаа өөрөө хоол хийж болно гэж үздэг.
Зочны байшингийн удирдлагын бүтэц нь бас энгийн. Менежментийг зочны байшинд байнга байх төслийн эзэн гүйцэтгэдэг. Байшин, нутаг дэвсгэрийг цэвэрлэх, угаалга хийх гэх мэт туслах функцууд. орон нутгийн оршин суугчдаас улирлын чанартай ажилчид гүйцэтгэдэг. Өндөр мэргэшсэн боловсон хүчин шаардлагагүй.
Зочны байшингийн нийт талбай нь 600 м.кв. Барилга барих, дуусгах хөрөнгө оруулалтын зардлыг барилгын компаниудын зах зээлийн дундаж үнэд үндэслэн тооцдог - 18,000 рубль. / м.кв. 10.8 сая рубль болно. Барилга, нутаг дэвсгэрийн тоног төхөөрөмж - ойролцоогоор 3.0 сая рубль. Нийт - 13.8 сая рубль, 18 сарын хугацаатай зээлээр авах ёстой.
Бүх өрөө хуваах систем, зурагт, шүршүүртэй угаалгын өрөөтэй. Өрөө бүрт нэмэлт суудал бий болгох нь сандлын ор ашиглах боломжтой.
Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд
Өмчлөлийн хэлбэрийн хувьд татварын хялбаршуулсан систем бүхий хувиараа бизнес эрхлэгчийг сонгох нь зүйтэй (татварын объект нь орлого юм). Эзэмшигч нь менежментийн болон арилжааны үндсэн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг.
3. ҮЙЛЧИЛГЭЭНИЙ ТОДОРХОЙЛОЛТ
Зочны байшин нь юуны түрүүнд зочдод зориулсан орон сууцны үйлчилгээ үзүүлдэг, ихэвчлэн богино хугацаанд - дунджаар 10 хүртэл хоног байдаг. Өрсөлдөх чадварыг хангахын тулд холбогдох хэд хэдэн үйлчилгээг үзүүлэхээр төлөвлөж байгаа бөгөөд ихэнх нь үнэ төлбөргүй байдаг. Үйлчилгээний бүрэн жагсаалтыг Хүснэгтэнд үзүүлэв. 1.
Төслийн үнийн сегмент нь дундаж; Үүний зэрэгцээ үйлчилгээний чанар, өрөөний нөөцийн байдал дунджаас дээгүүр байна. Энэ нь илүү олон зочдыг татах бөгөөд тэдний дахин зочлох, зөвлөмж өгөхөд үнэнч байх болно.
Хүснэгт 1. Үйлчилгээний жагсаалт
Үйлчилгээний тусгай зөвшөөрөл шаардлагагүй, зочид буудлын ангиллыг баталгаажуулах шаардлагагүй. Гал түймрийн алба болон Хэрэглэгчийн хяналтын газраас зөвшөөрөл авах шаардлагатай.
4. ХУДАЛДАА, МАРКЕТИНГ
Росстатын мэдээлснээр 2014 онд зочид буудлын үйлчилгээний зах зээл 2013 онтой харьцуулахад буурсан нь хүн амын төлбөрийн чадвар буурч, мөнгөн хадгаламж буурсантай холбоотой юм. Жуулчны болон бизнес аялалын зардал багассан. Гэсэн хэдий ч эхний гурван улирлын мэдээллийг экстраполяци хийх замаар олж авсан 2015 оны үр дүн 2014 оны түвшинд хэвээр байна. Үүний зэрэгцээ ашиг, ашигт ажиллагааны үзүүлэлтүүд өсч, рекорд түвшинд хүрч байна.
Зураг 1. 2011-2015 онд ОХУ-ын зочид буудлын үйлчилгээний зах зээлийн санхүүгийн үндсэн үзүүлэлтүүдийн динамик, мянган рубль/%
Зах зээлийн гол уналт нь бизнес аялалаас болж, аялал жуулчлалын сегмент бүх талаараа өснө гэж хүлээх ёстой. Энэ нь дээр дурдсанчлан дотоодын амралт сувиллын газруудыг сурталчлах, дэд бүтцийг хөгжүүлэх, жуулчдын очих дуртай газруудыг хааж байгаатай холбоотой юм.
Yeisk Spit-ийн аялал жуулчлалын бүс болгон алдаршсан нь зөөлөн уур амьсгалтай, ойр орчмын аялал жуулчлалын дэд бүтэц (Яйск) - усан парк, далайн гахай, далайн усан сан, кафе, ресторан, цэцэрлэгт хүрээлэн гэх мэттэй холбоотой юм. Нэмж дурдахад энэ бичил бүс нь гадаа үйл ажиллагаа, ялангуяа салхинд серфинг хийх замаар алдартай. Нэмж дурдахад, Ейскээс 40 км-ийн зайд эдгээх шавар, иод-бром, хүхэрт устөрөгчийн рашаанаараа алдартай Ханское нуур байдаг. Тиймээс бид зөвхөн Yeisk болон Yeisk Spit-ийн амралтын газар болох өсөн нэмэгдэж буй алдар нэрийн талаар ярих боломжтой.
Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд
Өргөн утгаараа тухайн бичил бүс нутагт байрлах аливаа зочломтгой аж ахуйн нэгжийг өрсөлдөгчид гэж үзэж болно: дотуур байр, зочид буудал, мини зочид буудал, зочны байшин. Тэдний нийт тоо 100 орчим нэгж байна. Гэсэн хэдий ч, үзүүлж буй үйлчилгээний түвшин, байршил зэргийг харгалзан зөвхөн 30 орчим айлын зочны байшинг шууд өрсөлдөгч гэж үзэх ёстой. Одоо байгаа зочны байшингуудын гол сул талууд нь бага багтаамжтай байдаг - эдгээр нь ихэвчлэн зочны байшин болгон хувиргасан хувийн өрхүүд юм; нэг хэвийн тооны өрөө - хэд хэдэн ижил, нэлээд том өрөө; өрөөнд байхгүй тохижилт - хэд хэдэн өрөөнд зориулсан бие засах газар, шүршүүр; нэмэлт үйлчилгээний дутагдал эсвэл чанар муу - тогооч, угаалгын газар, 7-10 хоног тутамд даавуу солих гэх мэт. Үүний дагуу Хүснэгтэд заасан бүх хэрэгжилт. 1 үйлчилгээ нь энэ төсөлд маргаангүй өрсөлдөх давуу талыг өгөх болно.
Зочны байшингийн үйлчилгээний борлуулалтыг аялал жуулчлалын агентлагуудаар дамжуулан хийдэг бөгөөд дундаж цалин нь зардлын 10%, түүнчлэн booking.com, eisk-leto.ru гэх мэт интернет сайтуудаар дамжин хийгддэг; Борлуулалтын нэг хэсэг нь хотын төмөр зам, автобусны буудал дээр шууд ажилладаг зуучлагчдаас гарна. Төслийн эхний хоёр жилд агентлаг, зуучлагчаар дамжуулан борлуулалтын эзлэх хувь 80% хүрч, дараа нь төслийн тав дахь жил гэхэд 30-40% болж мэдэгдэхүйц буурах болно. Үүнээс гадна байшин, өрөө, үйлчилгээний талаархи бүрэн тайлбар бүхий вэбсайтаа бий болгох шаардлагатай. Хайлтын системд сайн индексжүүлсэн вэбсайтын борлуулалтын хэмжээ 30-40% хүрч болно. Үйлчилгээний чанар сайтай, зочдын өндөр үнэнч байдлыг баталгаажуулсан давтан айлчлалын эзлэх хувь дор хаяж 25-30% байх ёстой.
Агентлаг, зуучлагчидтай харилцах ажлыг гуравдагч талын мэргэжилтнүүдийг оролцуулалгүйгээр зочны байшингийн эзэн шууд гүйцэтгэдэг.
5. ҮЙЛДВЭРЛЭЛИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ
Газарзүйн байрлалын хувьд уг байгууламж нь Йейск хоттой ойрхон, нийтийн тээвэрт шууд нэвтрэх боломжтой. Эргийн шугамаас шулуун шугаманд байрлах зочны байшингийн зай нь 800 м, нийтийн наран шарлагын газраас 1200 м. Yeysk бол далайн боомт болох Краснодар хязгаарын Азовын эрэг дээрх амралтын хот юм. Хотын хүн ам 85.7 мянган хүн; Таганрог булан, Ейскийн амны усаар угаасан Йейскийн нулимжийн ёроолд байрладаг. Уур амьсгал нь эх газрын сэрүүн, хур тунадас харьцангуй бага, температурын байнгын өөрчлөлтгүй байдаг. Амралтын улирал 5-р сарын эхнээс 9-р сарын сүүл хүртэл үргэлжилнэ. Тээврийн дэд бүтцийг төмөр зам, автобусны буудлаар төлөөлдөг. Бүс нутгийн хурдны зам нь Ейскийг тус мужийн нийслэл Краснодар, холбооны дүүргийн нийслэл Ростов-на-Дону хоттой холбодог.
Барилга угсралтын ажил, тоног төхөөрөмжид шаардагдах зардал нь 13.8 сая рубль юм. Барилгын талбайг зочид буудлын салбарын дундаж стандартад үндэслэн тооцдог - нэг зочинд 12 м.кв. барилгын нийт талбай, энэ нь мини зочид буудлын сегментийн дундаж үзүүлэлт юм. зэрэглэл, зочны байшингаас өндөр. Энэ нь төслийн өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлнэ.
Зочны байшингийн барилгыг барихад уралдааны үндсэн дээр шалгарсан орон нутгийн барилгын компанийг татахаар төлөвлөж байна. Сонгон шалгаруулалтын шалгуур нь зөвхөн барилгын эцсийн өртөг төдийгүй орчин үеийн технологийг ашиглах, мөн компанийн өмнө нь гүйцэтгэсэн төслүүдийн чанар юм. Барилга барих, дуусгахаар төлөвлөсөн хугацаа 10-11 сар байна.
Зочны байшингийн байрыг тоноглох зардлыг 2-р хүснэгтэд үзүүлэв. Хүснэгтэд заасан зардлаас гадна орон нутгийн тоног төхөөрөмж, галын дохиоллын систем гэх мэт зардал орно.
Хүснэгт 2. Зочны байшингийн тоног төхөөрөмжийн зардал
Зочны байшингийн үйл ажиллагааг хангах ажлын гол хэсгийг эзэн болон түүний гэр бүлийнхэн шууд гүйцэтгэдэг. Өндөр улиралд (6-8-р сар) туслах ажил гүйцэтгэхийн тулд хөлсөлсөн ажилчдыг ажилд авдаг (Хүснэгт 3); Нягтлан бодох бүртгэл, аюулгүй байдлын чиг үүргийг аутсорсинг хийх нь зүйтэй.
Хүснэгт 3. Боловсон хүчин, цалингийн сан
Урсгал зардлын гол зүйл нь нийтийн үйлчилгээний төлбөр бөгөөд үүнийг тогтмол болон хувьсах хэсэгт хувааж болно. Тогтмол хэсэг (тогтмол зардал) нь улирлын гадуурх хамгийн бага төлбөрийг багтаасан болно. Хувьсах хэсэг нь улирлын зочдын тооноос хамаарч өөрчлөгддөг. Улирлын чанартай хүчин зүйлээс гадна алдартай байдлаас шалтгаалан зочид буудлын эзэлхүүнийг харгалзан үзэх шаардлагатай; Эхний жилд хамгийн их ачаалал ихтэй улиралд 50% -иас дээш гарах магадлал багатай. Гэхдээ цаашдаа 90%-д хүрэх төлөвтэй байна.
Улирлын онцлогийг харгалзан борлуулалтын төлөвлөгөөг Хавсралт 1-д үзүүлэв.
6. БАЙГУУЛЛАГЫН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ
Төслийн эзэн нь төлөвлөлт, зах зээлийн судалгаа, зуучлагч нартай харилцах, захиалгын систем зэрэг менежмент, арилжаа, маркетингийн бүх чиг үүргийг гүйцэтгэдэг. Энэ нь менежерт төлөх төлбөрөөс зайлсхийдэг. Үүнээс гадна, зочны байшингийн хэмжээнд эдгээр функцууд нь өндөр ур чадвар, тусгай мэдлэг шаарддаггүй. Нягтлан бодох бүртгэлийг аутсорсинг хийдэг. Төслийн хувьд ийм зохион байгуулалтын бүтэц байхгүй - хөлсөлж авсан болон гаднаас авсан ажилчид төслийн эзэнд шууд захирагддаг.
7. САНХҮҮГИЙН ТӨЛӨВЛӨГӨӨ
Бэлтгэл үеийн зардалд барилга байгууламж барих, дуусгах, мөн төслийн талбайг хөгжүүлэхэд шаардагдах хөрөнгө оруулалтын зардал багтсан болно - 13.8 сая рубль. Үндсэн хугацааны зардалд: орон сууц, нийтийн үйлчилгээний төлбөр, хөлсөлсөн болон аутсорсингийн ажилчдын цалин, аялал жуулчлалын агентлагийн комисс, захиалгын систем, зуучлагчдын төлбөр, түүнчлэн нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх зардал багтана. мөн таамаглахад хэцүү.
Төслийн санхүүгийн үзүүлэлтүүд болох орлого, мөнгөн гүйлгээ, цэвэр ашиг зэргийг Хавсралт 1-д үзүүлэв.
8. ТӨСЛИЙН ҮР ДҮНГИЙН ҮНЭЛГЭЭ
Төсөл нь санхүүгийн болон цаг хугацааны өндөр өртөгтэй гэдгээрээ онцлог юм. Давуу тал нь эрсдэл багатай, төлөвлөсөн зорилгодоо хүрэх өндөр ашиг юм.
Төслийн эргэн төлөгдөх хугацаа 28 сар, хөнгөлөлттэй нөхөх хугацаа 34 сар. Зээлийн үйлчилгээний хэрэгцээг харгалзан төсөл хэрэгжсэн хоёр дахь жилээс ашиг олж эхэлдэг. Төслийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийг Хүснэгтэнд үзүүлэв. 4. Шалгуур үзүүлэлтүүдийг гурван жилийн хугацаанд тооцдог боловч урт хугацааны нөхөн төлбөр, төслийн хэрэгжилтийн хязгааргүй хугацааг харгалзан аль хэдийн таван жилийн хугацаанд тэд 1.5 сая рубль хүртэл мэдэгдэхүйц өндөр байх болно. жилийн цэвэр ашиг.
Хүснэгт 4. Төслийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд
9. ЭРСДЭЛ БА БАТАЛГАА
Төсөл нь сайн хөгжсөн салбарын үйлчилгээний салбарт . Энэ салбар нь үйлчилгээ үзүүлэх технологийн хувьд ч, газарзүйн хувьд ч аль алинд нь эзэмшсэн - тус бүс нь аль хэдийн амралтын бүс болгон хөгжсөн. Төслийг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой эрсдэл хамгийн бага байна. Эрсдэлийг бууруулахад төслийг өндөр чанартай үйлчилгээний дунд сегментэд байрлуулах нь бас нөлөөлдөг - хэрэв төслийн ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх шаардлагатай бол та үйлчилгээний өртгийг 20% -иар нэмэгдүүлэх боломжтой бөгөөд үүнд мэдэгдэхүйц сөрөг үр дагавар гарахгүй. эрэлтийн мэдрэмж. Ерөнхийдөө зардал өсөх тусам эрэлт нь эерэг мэдрэмжгүй хэвээр байгаа бөгөөд зардал буурах тусам мэдэгдэхүйц уян хатан чанарыг олж авдаг гэж бид хэлж болно.
Гол эрсдэлүүдийг Хүснэгтэнд тусгасан болно. 5.
Хүснэгт 5. Төслийн эрсдэлийн үнэлгээ, тэдгээрийн үүсэх, үр дагавраас урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ
Хөрөнгө оруулалтыг технологид бус, хөрвөх чадвартай биет хөрөнгөд хийдэг тул төслийг хөгжүүлэх хамгийн муу хувилбарт ч гэсэн аж ахуйн нэгж дампуурах боломжгүй юм. Аль хэдийн баригдсан, тоноглогдсон зочны байшингийн өртөг нь түүний барилга байгууламж, тоног төхөөрөмжийн зардлаас хамаагүй өндөр байж болно.
Денис Мирошниченко
(в) - жижиг бизнес эхлүүлэх бизнес төлөвлөгөө, гарын авлагын портал
10.ХЭРЭГЛЭЭ
ХАВСРАЛТ 1
Гурван жилийн хэтийн төлөвт төслийн үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө, санхүүгийн үндсэн үзүүлэлтүүд