Бэлэн бизнес худалдаж авах нь үнэ цэнэтэй юу: бодит баримтууд. Бизнесийн худалдагч. Хэн бизнес зардаг вэ, яагаад хүмүүс бэлэн бизнесээ зардаг вэ?

Тэрээр төслүүдээ ярьж байхдаа бараг л хурдан эхлүүлдэг. Тэрээр сургуульд байхдаа анхны бизнес эрхлэх туршлагаа олж авсан: тэр үед загварлаг байсан нунчак хийж, үе тэнгийнхэндээ зардаг байв. Дараа нь, зохион байгуулсан хүүхдийн зуслан...

Энэ тоглоомонд аль болох олон хүнийг оролцуулах санаанаас урам зориг авсан ("Энэ бол тоглоом шиг ... ийм насанд хүрэгчдийн тоглоом" гэж тэр ярианы эхэнд тэмдэглэв), 2001 онд тэрээр зардаг дэлгүүрээ нээв.бэлэн бизнес . Тэрээр DK.RU-д өгсөн ярилцлагадаа яагаад олон хүний хамгийн анхны мөрөөдөл нь машин угаалгын газартай болох вэ, ажиллаж байгаа компанийг ажилладаггүй компаниас хэрхэн ялгах вэ, бизнесийн хичээлийг хоёр үгэнд багтаах нь бодитой эсэх талаар ярьжээ. тарни.

Та "бэлэн бизнес" зарж байна. Гэхдээ амжилттай бизнесийг хэн ч зарахгүй гэсэн үзэл бодол байдаг ...

Сайн шалтгаантай: хүмүүс ихэнхдээ бизнесээ үхэж байгаа учраас зардаг бөгөөд түүнд худалдан авагч хайхаас илүү ухаалаг зүйл олдоггүй. Тиймээс бид саналд дүн шинжилгээ хийхэд маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргадаг. Өмнө нь бид тав дахь бизнес бүрийг худалдахаар хүлээж авдаг байсан бол одоо магадгүй 50 тутамд л зарагддаг: зах зээл шууд хог хаягдлаар дүүрсэн. Хүмүүс утасдаад: "Би энд онлайн дэлгүүр байгуулсан, гэхдээ ямар нэг байдлаар худалдаа сайн болохгүй байна, одоохондоо захиалга алга. Би бэлэн бизнесээ зармаар байна” гэж хэлсэн. Мэдээж,! Бэлэн бизнес бол сайн ажиллаж, дундаж цалингаас давсан ашиг авчирдаг зүйл юм.

Мөн ашиг орлого багатай бизнесээ зарах гэж оролдох нь олонтаа тохиолддог. Сайн сонголтууд байж болох ч 30-50 мянган рублийн цэвэр ашигтай байх үед энэ нь аюулгүй байдлын маш бага маржин гэсэн үг юм. Зах зээл дээр зарим жижиг өөрчлөлтүүд гарахад хангалттай - тэд тохиолддог бөгөөд энэ нь зайлшгүй юм - тэгээд л ашиг нь алга болно. Мэдээжийн хэрэг, ердийн бизнес 100 мянган рубль авчрах ёстой. ба түүнээс дээш (хамгийн багадаа 300 байх нь дээр), та маш их шүүлтүүр хийх хэрэгтэй.

Тэгээд юу зарж байгаа юм бэ?

Борлуулалтын шалтгаан нь "бизнес бүтсэнгүй" гэхээс тэс өөр сайн, ашигтай бизнесүүд байдаг. . Ерөнхийдөө бидний дуртай шалтгаан бол хүн зардаггүйбизнес , ба технологи: үйлдвэрлэлийн технологи, борлуулалтын технологи. Жишээлбэл, нэг хүн хучилтын хавтанг үйлдвэрлэдэг бөгөөд: "Би ямар ч тохиолдолд бизнесээ зарахгүй: энэ нь намайг тэжээж, олон жилийн турш тэжээх болно. Гэхдээ би ямар ч өрсөлдөөнөөс айдаггүй, ухаалаг ханддаг, технологи, ийм хавтанг хэрхэн үйлдвэрлэж, яаж борлуулах вэ гэдгийг жилийн турш зардаг." Энэ бол хамгийн чухал зүйл, энэ бол бизнесийн гол цөм бөгөөд энэ нь үйлчилгээ борлуулах, худалдаа хийх гэх мэт аль ч салбарт хамаатай.

Технологи дээр суурилсан бизнесийг бид "мэдээлэл" гэж нэрлэдэг. Дүрмээр бол тэд их хэмжээний биет хөрөнгө шаарддаг бизнесээс хямд бөгөөд өөрсдийгөө илүү хурдан төлдөг. Гэхдээ тэд бизнес эрхлэгчээс түрээслүүлсэн хөрөнгөөс арай илүү бизнес эрхлэх туршлага шаарддаг.

Энэ хоёр формат хоёулаа оршин тогтнох эрхтэй, үүнээс гадна бидэнтэй 6-7 жилийн турш хамтран ажиллаж байгаа бүх "цуврал" худалдан авагчид бизнесээ төрөлжүүлэх, өөрөөр хэлбэл удаан хөдөлж буй хөрөнгөд (жишээлбэл, үл хөдлөх хөрөнгө) хөрөнгө оруулахыг зөвлөж байна; түрээслэх боломжтой, эргэн төлөгдөх хугацаа нь ойролцоогоор 7 жил), хурдан бөгөөд энэ нь зургаан сарын дотор төлдөг; Бид танд янз бүрийн салбар, улирлын болон улирлын бус бизнест хөрөнгө оруулахыг зөвлөж байна - тэгвэл та маш тогтвортой схемийг авах болно.

Хэдийгээр бид үүнийг удаан хугацаанд хийгээгүй байж болох ч үүнийг хийх болсон шалтгаануудын нэг нь таашаал гэж би хэлж чадна. Шинээр гарч ирж буй бизнес эрхлэгчид хэдэн жилийн дотор зургаан төрөлжсөн бизнесээс бүрдсэн эзэнт гүрнээ хэрхэн өргөжүүлж байгааг харах нь бидэнд таатай байдаг. 2015 оны хямралын жишээнээс харахад яг ийм мини-холдингүүд чимээгүйхэн хэвээр үлдэж байгааг бид харж байна.

Дашрамд хэлэхэд, хэрэв бид хүмүүс компаниа зардаг болсон шалтгааны талаар ярьж байгаа бол хөтөч нь зүгээр л алга болсон байх болно. Хүмүүс: "Та ажиллаж байгаа бизнесээ яаж зарах вэ? Менежер суулгаад бүх зүйл сайхан болно." Энэ хувилбар нь үргэлж боломжтой байдаггүй. Жишээлбэл, хүмүүс сайн менежер олохгүй, бизнесээ зарах нь түүнд цаг зарцуулахаас илүү хялбар байдаг.

Та саналыг хэрхэн шүүдэг вэ?

Би аль хэдийн хэлсэнчлэн бидэнд дахин борлуулахаар санал болгож буй бизнес нь ашиггүй байдаг. Энэ нь сайн, учир нь энэ нь бидний цагийг хэмнэдэг: бид үүнийг шууд авдаггүй, тэгээд л болоо. Сайн ашиг зарласан тохиолдол гардаг, гэхдээ бид баримт бичгийг харж, дүн шинжилгээ хийж, бодит байдал дээр бүх зүйл тийм биш гэдгийг ойлгодог. Заримдаа энэ нь ухамсартай хууран мэхлэлт биш юм - зүгээр л 10 жил бизнес эрхэлсэн хүмүүс ашиг орлогоо ч мэддэггүй байдаг.

Ерөнхийдөө бид хүн бүрийг бизнесийн шалгалт хийхийг зөвлөж байна. Заримдаа бид чамайг үүнийг хийхийг албаддаг! Бид: "Шалгасан зүйлээ ав, бүх орлого, бүх зардлын баталгаа байгаа эсэхийг шалгаарай. Эдийн засгийг бүхэлд нь баримт бичгүүдээр дэмжих ёстой. Боломжтой бол бид нууц худалдан авагчийн тусламжтайгаар бизнесийг шалгаж, тодорхой өдрийн хүмүүсийн урсгалыг хэмждэг. Бүх аргууд хамтдаа ажилладаг бөгөөд дашрамд хэлэхэд, гүйлгээ хийхээс өмнөх өдөр бид нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтэст дахин шалгалт хийдэг: бид сарын өмнө юу шалгасныг та хэзээ ч мэдэхгүй - бүх зүйл өөрчлөгдөж магадгүй юм.

Хямралын үед бэлэн бизнесүүдийн эрэлт өөрчлөгдсөн үү?

Бид юу ч эрс өөрчлөгдсөнийг анзаарсангүй.

Магадгүй зарим сегмент, жишээлбэл, нийтийн хоолны газар илүү эрэлт хэрэгцээтэй болсон болов уу?

- "Би тодорхой бизнес хүсч байна" - энэ нь маш ховор тохиолддог, ийм худалдан авагчдын 10 хувь нь. Ер нь хүмүүс мөнгө оруулахыг л хүсдэг.

Гэхдээ хүмүүс анхны бизнесээ машин угаалгын газар гэж төсөөлдөгийг бид анзаарсан. Машинаа угааж байх хооронд утсаар ярьж байгаа хүмүүс ашгаа тоолж, “Өө, ямар сайн үзүүлэлт вэ” гэж гайхаж, машин угаалгын газар авах нь ашигтай гэж боддог. Үнэндээ энэ бизнес үргэлж ашигтай байдаггүй. "Би кафе хүсч байна", "Би өөрийнхөө баарыг хүсч байна" - тэд бас ийм хүсэлтээр ирдэг. Хүмүүс ийм мөрөөдөлтэй байдаг. Гэхдээ бид ихэнхдээ тэдний мөрөөдлийг өөрчилдөг.

Үнэн хэрэгтээ таны юу хийх нь тийм ч чухал биш юм: аливаа бизнест эзэн нь зөвхөн нэг зүйлийг удирдах хэрэгтэй. Энэ нь маш энгийн: та даалгавар тавьж, түүний хэрэгжилтийг хянах хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, менежер ирээдүйн талаар, бизнесийн хөгжлийн талаар бодох ёстой, гэхдээ бүх зүйл ийм л байна. Та бизнесээ хөгжүүлэх шаардлагагүй, гэхдээ үүнийг ижил түвшинд байлгах хэрэгтэй.

Тиймээс, хамгийн бага хөтөлбөр рүү буцах нь: олон хүмүүс хэрхэн даалгавар өгөхөө мэддэг, гэхдээ тэдгээрийн хэрэгжилтийг хянах хэрэгтэй гэдгээ мартдаг, одоо ийм ажилчид маш олон байна: та тэдэнд даалгавар өгдөг, гэхдээ энэ нь үнэн биш юм. дуусгах болно.

Таны дундаж төлбөр хэд вэ?

Дундаж чек нь нэг сая, эргэн төлөгдөх хугацаа нь нэг жил орчим байдаг. Дашрамд хэлэхэд 500 мянгаас ч хямд сайн саналууд байдаг, гэхдээ маш цөөхөн байдаг.

Таны үйлчлүүлэгчид хэдэн настай вэ?

18-20 насныхан байна...

Эцэг эх нь тэдэнд зориулж худалдаж авдаг уу?

Үргэлж биш, гэхдээ эцэг эхчүүд худалдаж авдаг. Гэхдээ хэрэв залуу хүн худалдан авалтад оролцож, энэ бизнесийг хийхийг хүсч байвал түүний хувьд бүх зүйл бүтдэг. Мэдээжийн хэрэг, бид залуучуудад зориулсан энгийн загвартай бизнесийг хайж олохыг хичээдэг.

Жишээлбэл?

Сайн, ажилладаг онлайн дэлгүүрүүд (жишээ нь, хөдөлгүүр зарах. Олон давуу талтай: та Орос даяар ажиллах боломжтой, гүйлгээ нь тийм ч их биш, сайн маржин байдаг).

Хэрэв бид насны сэдэв рүү буцах юм бол худалдан авагчид өөр өөр байдаг. Манайд нэлээд хэдэн тэтгэвэр авагч бий: юуны түрүүнд тэд давалгаан дээр байхын тулд сонирхлын дагуу бизнес нээхийг хүсдэг. Дашрамд хэлэхэд тэд ихэвчлэн залуучуудын бизнесийг, жишээлбэл, скутер зардаг дэлгүүрийг худалдаж авдаг.

Мэдээжийн хэрэг дунд насны хүмүүс байдаг: эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс. Дашрамд хэлэхэд, бусад хотуудаас хүмүүс ихэвчлэн бизнес худалдаж авдаг: тэд Екатеринбург руу нүүхээр төлөвлөж байгаа бөгөөд энэ хугацаанд аль хэдийн ажиллаж байгаа компанитай болохыг хүсдэг.

Та баталгаа гаргаж өгөх үү?

Ирээдүйд баталгаа өгөх нь буруу, энэ бол бөө мөргөл юм. Бид гүйлгээ хийх үед тухайн бизнест байсан үзүүлэлтүүдийн баталгааг өгдөг бөгөөд цаашдын амжилт эсвэл бүтэлгүйтэл нь тухайн хүн өөрөө, энэ бизнест оролцох эсэх, зах зээл гэх мэт олон хүчин зүйлээс хамаарна. .

Гэхдээ бид ийм тохиолдол гарч байсан хүн бизнес худалдаж авсан бөгөөд бараг тэр даруй түүнд тохирохгүй, худалдагчийн буруугаас биш, худалдан авагчийн буруугаас биш, харин зах зээл дээр ийм нөхцөл байдал үүссэн. Та жижиг дэлгүүр худалдаж авлаа, хэдхэн сарын дараа том супермаркет ойролцоо нээгдэнэ гэж бодъё. Ингээд л бизнес чинь буурч байна. Манай нэг үйлчлүүлэгч үүнтэй төстэй нөхцөл байдалд орсон.

Тэгэхээр бид юу хийсэн бэ? Бид түүнд "манай үйлдвэрлэлийн" нэг бизнесийг өгсөн. Бидэнд бусдын бизнес бий, бид үүнийгээ дахин зардаг, мөн бид өөрсдөө эхлүүлж, хөгжүүлж, өргөжүүлж, заримдаа худалдаанд гаргадаг өөрийн гэсэн бизнестэй. Бид тэр хүнийг дэмжихийг үнэхээр хүсч байсан, учир нь тэр бидэн дээр ашиг олох гэж ирсэн, тэр гайхалтай, тэр бизнес төлөвлөгөө боловсруулж, шаргуу ажилласан, гэхдээ зөвхөн түүний хяналтаас гадуур нөхцөл байдлын улмаас түүнд бүтсэнгүй. Үүний үр дүнд энэ хүн манайд одоог хүртэл ажиллаж байна.

Дашрамд хэлэхэд бизнес төлөвлөгөөний талаар. Бизнес эрхлэгчид энэ талаар өөр өөр үзэл бодолтой байдаг, гэхдээ ямар ч бизнес төлөвлөгөө таныг аврахгүй гэсэн бодлыг улам бүр сонсож байна, учир нь үйл явдал хэрхэн өрнөхийг таамаглахад хэцүү байдаг. Жишээлбэл, хүмүүс хүнсний хоригийг дурдаж, нэг долларыг 70 рубльд тооцдог - үүнийг ямар ч бизнес төлөвлөгөөнд оруулах боломжгүй байв.

Миний бодлоор бол бизнес төлөвлөгөөг дахин хянаж, гадаад өөрчлөлтөд тохируулах нь дур зоргоороо ажиллахаас хамаагүй хялбар юм. Мэдээжийн хэрэг, ямар ч бичгээр төлөвлөөгүй, ямар ч тооцоогүй, гэхдээ зөвхөн галд автаж, жолоодлогогүй шууд хөдөлсөн бизнесүүд байдаг бөгөөд тэдний олонхи нь бий. Гэхдээ бид хүмүүст бизнес төлөвлөгөө гаргахыг зөвлөж байна.

Нэгдүгээрт, энэ нь хэцүү биш бөгөөд хэрэв энэ нь ядаж ашиг тусаа өгөх юм бол яагаад үүнийг бичиж болохгүй гэж? Залхуу байх шаардлагагүй. Хоёрдугаарт, үүнд хэт их цаг зарцуулж, диссертаци шиг хандах хэрэггүй: энэ бол зүгээр л ажлын баримт бичиг юм. Төлөвлөгөө нь нарийн ширийн зүйлийг хангахад тусалдаг бөгөөд зарчмын хувьд бизнесийн логикийг бий болгодог.

Гэхдээ бизнес төлөвлөгөө нь таныг итгүүлэхийг бүү зөвшөөр: үүнийг боловсруулахдаа та зарим бэрхшээлтэй тулгарах нь гарцаагүй, учир нь ямар ч бизнест байдаг. Цэцэг ургуулахаар шийдэж, мэдээлэл цуглуулж, навчийг нь иддэг ямар нэгэн дундах байдаг гэдгийг олж мэдээрэй. Хэрэв та өөрийн автомашины дэлгүүр нээхийг хүсвэл гаалийн байцаагчийг танихгүй бол хөндлөнгөөс оролцох нь утгагүй гэдгийг интернетээс унших болно. Зөвхөн өөртөө болон тоонд итгэ.

Зураач Игорь Черепанов

Аль нь?

Тодорхой тохиолдол бүрт тэдгээр нь өөр өөр байх болно. Саяхан нэг охин бидэн дээр зөвлөгөө авахаар ирсэн: түүний компанид бусад олон бизнесүүдийн нэгэн адил борлуулалт нь ирж буй дуудлагаас ихээхэн хамааралтай байв. Тэр гайхалтай ажилчидтай байсан ч заримдаа утсаа авдаггүй байв. Бид түүнд зөвхөн хоёр зүйлийг ажиглах хэрэгтэй гэж хэлсэн: нэгдүгээрт, дуудлагад 100 хувь хариулах (тэр 50 хувьтай байсан) мөн үүнийг шууд хийх, буцааж залгах шаардлагагүй. Үүнийг дуудлагын төв эсвэл орчин үеийн компьютерийн программ ашиглан хийж болно, энэ нь хамаагүй. Бид үүнийг "дуугаралт" гэж нэрлэсэн.

Хоёр дахь цэг: "урилга". Энэ нь юу гэсэн үг вэ? Менежер нь зааврын дагуу ажиллах ёстой, гэхдээ нэгэн зэрэг амьд хүн хэвээр байх ёстой: үйлчлүүлэгчийг оффис руу урьж, мэдлэг, ур чадвараа харуулж, чадварлаг, эерэгээр ярь, ингэснээр дуудлага хийгч өөрийгөө мэргэжилтэн олсон гэж бодож, хүлээж авах болно. энэ компани.

Эдгээр хоёр чиглэлээр боловсон хүчний сургалтыг долоо хоногт нэг удаа эсвэл сард нэг удаа биш өдөр бүр хийх ёстой. Тиймээс энэ охины томъёолол нь "дуугарч, урьж байна" байв.

Эсвэл, жишээлбэл, өөр нэг бизнес эрхлэгч дараахь асуудалтай тулгарсан: тэр байнга "галддаг" ажил дээрээ тэр бүх зүйлийг өөрөө хянах ёстой байв. Бид түүнд ажлын байр нээж, 100 анкетыг хянаж, хүнээ хайж олох цаг болсныг хэлсэн. Түүний тарни нь “оноо, амлалт” байсан.

Магадгүй хамгийн хэцүү зүйл бол хувийн бизнесээ эхлүүлэх шийдвэр гаргах явдал юм. Бизнесээ нээх гэж байгаа хүн өөрийгөө яаж байгуулах ёстой вэ? Энэ нь бүтэхгүй, тэр мөнгөө алдах болно гэдэгт өөрийгөө хэрхэн бэлтгэх вэ?

Бизнес эхлүүлэхдээ толгойдоо хоёр бодолтой байх хэрэгтэй. Эхнийх нь: "Би амжилтанд хүрнэ", хоёр дахь нь: "Бүтэхгүй байсан ч зүгээр." Учир нь зарим бизнес бүтэхгүй байсан ч үйл явцын дунд шинэ, хаагдаагүй нүхнүүд үргэлж нээгддэг. Нэг нь үргэлж нөгөө рүү хөтөлдөг, үүнийг би өөрөөсөө мэддэг.

Эзэмшигчид бизнесээ зарах олон шалтгаан бий. Тэгээд ч ашиггүй, асар их өртэй компаниудаас салах гэж байна гэж бодож болохгүй. Огт үгүй! Ашигтай төслүүд ихэвчлэн зарагддаг. Эзэмшигчид өөрсдийн компаниа зардаг хамгийн түгээмэл шалтгааныг авч үзье.

Мөнгө хэрэгтэй.Энэ бол хамгийн түгээмэл шалтгаан юм. Бизнес эрхлэгчид шинэ, илүү амжилттай төсөлдөө хөрөнгө оруулах, өр төлбөрөө нөхөх эсвэл хувийн хэрэгцээнд зориулж мөнгө хэрэгтэй байж болно. Ер нь хүнд мөнгө хэрэгтэй, тэр амжилттай бизнесээ зарахаар шийдсэн. Тэр үүнийг хийх эрхтэй юу? Байгаа. Бид түүнийг үүнийг хийхийг зогсоож чадах уу? Үгүй ээ, учир нь энэ бол түүний эрх. Тэгвэл яагаад түүнээс бизнес худалдаж авч болохгүй гэж - хүнд тусалж, бас ашигтай хөрөнгө оруулалт хийж болохгүй гэж?
Өр, нэхэмжлэл.Бизнес гэдэг нь тодорхой эрсдэлтэй холбоотой үйл ажиллагаа бөгөөд үүнээс хэн ч дархлаагүй. Хүнд хэцүү байдалд орсон хэн нэгэн нь асуудлаа шийдэх зохистой арга замыг хайж байгаа бол зарим нь асуудлаа бусад хүмүүст шилжүүлж, үүнээс гадна ашиг олохыг хичээдэг. Харамсалтай нь, ажил хэрэг гээд хаа сайгүй ялзарсан хүмүүс зөндөө бий. Тэгэхээр:
Болгоомжтой! Эргэлзээтэй нэр хүндтэй хүмүүстэй холбогдохгүй байхыг хичээ.
Аж ахуйн нэгжийн ашиггүй байдал.Бизнес хэд хэдэн шалтгааны улмаас ашиггүй болж болно. Дашрамд хэлэхэд, компанийн үйл ажиллагааг зохисгүй зохион байгуулснаас болж энэ нь үргэлж тохиолддоггүй. Эзэмшигч нь зүгээр л шинэ төсөлд автаж, одоо байгаа бизнесээ сонирхохоо больж магадгүй юм. Эсвэл түүний хийж чадахгүй зүйлийг авч магадгүй. Тиймээс би ашиггүй бизнес худалдаж авахаас айхгүй байх болно. Эсрэгээр нь би ийм төслүүдийг анхааралтай авч үзэх болно. Эцэст нь:
Ашиггүй бизнесийг хямд үнээр худалдаж авч болно.
Хэн нэгэн нээсэн нөхцөл байдлыг төсөөлөөд үз дээ. Би бүх үйл явцыг зохион байгуулж, байраа тохижуулж, мэргэжилтнүүдийг хөлсөлж, үйлчлүүлэгчдийн баазыг бүрдүүлж, дараа нь ямар нэгэн байдлаар бизнес амжилтад хүрээгүй. Магадгүй хангалттай туршлага байхгүй, эсвэл энэ асуудалд сонирхолгүй байсан, эсвэл огт сонирхолгүй байсан байж магадгүй юм. Ерөнхийдөө төслийн ашигт ажиллагаа тэг рүү дөхөж, эзэмшигч нь зарахаар шийддэг. Түүгээр ч барахгүй тэрээр энэ бизнесээс ямар нэгэн зүйл хийх зорилго тавиагүй - тэр ядаж хөрөнгө оруулалтаа эсвэл хөрөнгө оруулалтынхаа хэсгийг буцааж өгөхийг хүсч байна. Бүгдээрээ:
Ашиггүй бизнесийг зардаггүй - үүнийг устгадаг! Тиймээс ашигтайгаар худалдаж авах боломж бий.
Ашиггүй бизнес худалдаж авахдаа ашиггүй бизнесийг нь биш харин түүний чиглэл рүү илүү анхаардаг. Хэрэв би компьютерийн тоног төхөөрөмжийг засахын тулд "тэгш бус амьсгалж" байвал ашиггүй байсан ч энэ бизнесийг худалдаж авах болно. Гол нь ямар ч өргүй, ажил нь зөв зохион байгуулалттай байгаа.
Худалдах бизнес.Бэлэн бизнес төсөл хайж байхдаа та борлуулах зорилгоор бүтээгдсэн компанитай таарч магадгүй юм. Ихэнхдээ эдгээр нь бүрхүүлийн компаниуд юм. Тэдний өвөрмөц онцлог нь тэд бүр хагас үхсэн мэт харагддаг. Ийм төслүүдэд ямар ч сүнс ордоггүй - энэ бүхэн тэдний үйл ажиллагааг нарийвчлан судлах явцад мэдэгдэхүйц юм. Гэсэн хэдий ч сайн мэдээ гэвэл тэд маш ховор байдаг тул бизнес эрхлэгчээс ийм "үл ойлголцол" авах эрсдэл бага байдаг.

Тиймээс, бид борлуулалтын шалтгааныг олж мэдсэн, одоо би үүнийг олж мэдэхийг санал болгож байна

Altera Invest-ийн аналитик хэлтсийн мэдээлснээр одоогийн байдлаар Орос улсад янз бүрийн хот, бүс нутгаас өөр өөр үнийн категори бүхий 30,000 орчим бизнес худалдаалагдаж байна. Манай улсын хувьд энэ тоо бага боловч үүнээс бид тодорхой дүгнэлт хийж болно. 30 мянган ашиггүй бизнесийг зарж болохгүй, зүгээр л магадлалын онолын дагуу.

Магадлалын онол дээр Altera Invest компанийн туршлага болон бараг зуун бизнесийн брокер бүрийн хувийн туршлагыг нэмээд тэгээс тэс өөр тоонуудыг олж авъя.

Нарийн яривал манайхаас гаргасан статистик мэдээгээр зарагдсан аж ахуйн нэгжүүдийн 65 орчим хувь нь ашигтай буюу ядаж алдагдалтай ажилладаггүй.

Яагаад бизнесээ зарах гэж

Бизнес эрхлэгчдийг ашигтай бизнесээ зарахад, эсвэл жирийн хүмүүсийн хэлснээр "бэлэн үнээ зарахад" хүргэдэг гол шалтгааныг авч үзье. Энэ сэдвээр маш олон нийтлэл бичсэн, маш олон бодит тохиолдлуудад дүн шинжилгээ хийсэн. Тэдгээрийн дотор худалдан авагчид өөрсдийн бизнесээ олон жилийн турш ашигтай ажилласан гэж хэлэхэд таатай байна. Гэхдээ ашигтай бизнес худалдаж авах боломжтой гэдэгт итгэдэггүй үл итгэгчид байсаар байна.

Миний бодлоор ийм “мэргэжилтнүүд” мэргэжлийн аль ч салбарт байдаг. Тиймээс бид асуултыг тэдэнд биш (энэ нь ихэвчлэн ашиггүй байдаг), гэхдээ энэ сэдэвтэй анх удаа тулгарсан хүмүүст зориулж нээхийг хичээх болно.

Бид одоо байгаа бизнесээ зарах 7 үндсэн шалтгааныг тодорхойлдог.

Эзэмшигчийг нүүлгэн шилжүүлэх
Ядаргаа, "тэтгэвэрт гарах" хүсэл
Өвчин, үхэл эсвэл бусад объектив мөнгөний хэрэгцээ
Бизнес эсвэл хөрөнгө оруулалтын илүү сонирхолтой чиглэл
Эзэмшигчдийн санал зөрөлдөөн
Зах зээл дээрх бодит нөхцөл байдал эсвэл бизнесийн сайн санал (ийм худалдагчид өөрсдөө худалдан авагч хайдаггүй, худалдан авагчид тэднийг олдог)
Энэ бизнесийг зарах зорилгоор байгуулсан

Худалдах бизнес

Бүх шалтгаанаас зөвхөн дараагийн борлуулалтын бизнесийг бий болгох нь хоёрдмол утгатай бөгөөд тодорхой эрсдэлтэй байдаг.

Борлуулалтын зорилгоор бий болсон бизнес нь эхний өдрөөсөө эхлэн борлуулалтын үр ашгийг нэмэгдүүлэх үндсэн зорилготой байдаг. Бүхэл бүтэн зах зээлийг эзлэх тухай, супер чанартай бүтээгдэхүүн гэх мэт дэлхий нийтийн санаа бодол байдаггүй.

Ийм зорилго байхгүй ч гэсэн бизнесийн чанарыг илтгэдэггүй. Практикт ийм бизнесийг илүү хялбар шилжүүлдэг. Тэдний дотор бизнесийн үйл явцыг илүү сайн тодорхойлсон. Ирээдүйд бизнесийг эзэн нь биш, харин хөлсөлсөн менежерүүд удирдана гэдгийг харгалзан менежментийн багийг урьдчилан сонгодог.

Худалдан авагчдын сайн санал

Зах зээлтэй холбоотой шалтгаан нь ихэвчлэн өрсөлдөөний орчноос үүдэлтэй. Гүйлгээнд ихэвчлэн нэг салбарын худалдан авагч, худалдагч оролцдог. Түүнээс гадна санаачлагч нь үргэлж худалдагч байдаггүй. Заримдаа сул тоглогчдыг илүү хүчтэй тоглогчид зардаг.

Холбооны тоглогч бүс нутгийн тэлэлтийг эхлүүлэх үед энэ нь ялангуяа мэдэгдэхүйц юм. Эцэст нь тэр бизнест зах зээлд эзлэх байр сууриа эзлэх сайн үнийг санал болгодог. Эсвэл үйл ажиллагаагаар тэд орон нутгийн бизнес эрхлэгчдийг илүү том тоглогчдод зарахыг албаддаг.

Хэрэв бүс нутгийн тоглогч өрсөлдөөнийг тэсвэрлэж чадахгүй бол бид аль болох эрт худалдан авагч хайхыг зөвлөж байна. Худалдан авагч хайж эхлэх тусам бизнесээ хамгийн их ашиг олох магадлал өндөр байдаг.. Зах зээл дээр гадны хүнийг зарах нь туйлын хэцүү байх бөгөөд үнэ нь тийм ч тохиромжтой биш байх болно.

Худалдах бусад бүх шалтгааны улмаас нөхцөл байдал илүү тодорхой бөгөөд миний бодлоор нарийвчилсан хэлэлцүүлэг шаарддаггүй. Ийм тохиолдолд бизнесээ орхих нь хамгийн логик гэж тооцогддог.

Бизнес нь эзэмшигчийн оролцооноос хамаардаг

Олон эргэлзэгчид: "Хэрэв та менежер суулгаж чадвал яагаад зарах ёстой гэж?" Аргумент нь сайн, гэхдээ хэрэв бид бичил бизнес (30 сая рубль хүртэлх объектууд), хэсэгчлэн жижиг бизнесүүдийн тухай (30 саяас 150 сая рубль хүртэл) ярьж байгаа бол 80-90% тохиолдолд энэ хувилбар ажиллахгүй байна. .

Бизнесийн эзэнгүй байх нь санхүүгийн гүйцэтгэлд ямар ч байдлаар нөлөөлдөггүй жишээг бид бараг олж харахгүй байна. Ихэвчлэн тодорхой харагдах шууд хамаарал байдаг - Эзэмшигч нь компанийн асуудалд хэдий чинээ их оролцоно төдий чинээ бизнес өөрөө сайн ажиллаж байна..

Хүсэл тэмүүлэл, хүсэл тэмүүлэл, хичээл зүтгэл, ирээдүйн алсын хараа, агуу зорилгод хүрэх хүсэл, компанийг салбарын тэргүүлэгч болгох хүсэл - үүнийг менежерт хүргэх боломжгүй юм. Харамсалтай нь. Мөн бичил болон жижиг бизнест ийм тал байхгүй байгаа нь түүнийг гандахад хүргэдэг.

Яагаад бизнесээ удаан, гэхдээ мэдээж уналтад орохыг харж байна вэ? Магадгүй зарах зүйл байсаар байхад бизнесээ зарах нь дээр болов уу? Мэдээжийн хэрэг үл хамаарах зүйлүүд байдаг, гэхдээ цөөхөн байдаг.

Бизнесээ зарах шалтгаан нь машин зарах шалтгаанаас өөр байж болно. Гэхдээ тэдгээр нь үнэхээр бүтээгдэхүүний чанарыг шалгах лакмус тест мөн үү? Мэдээж үгүй! Бизнесийн баталгаажуулалт нь худалдан авалтын үндэс байх ёстой.

Таны бизнесийн худалдан авалтад амжилт хүсье!

Хүмүүс яагаад бэлэн бизнесээ зардаг вэ, үүнийг худалдаж авах нь зүйтэй болов уу?

Одоо байгаа бизнесээ худалдаж авах нь сайн эхлэл гэдэгт олон хүн итгэдэг. Тийм үү, худалдаанд гаргаж буй компаниуд юуг ихэвчлэн нуудаг вэ?

Бизнесийн гол ажил бол эзэндээ ашиг авчрах явдал юм. Энэ ашгийг авахын тулд та мөнгө, цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй, гэхдээ энэ тохиолдолд амжилтанд хүрэх баталгаа байхгүй. Үүний зэрэгцээ зах зээл дээр одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүдийг худалдан авах олон санал байдаг бөгөөд энэ нь эзэмшигчдийн үзэж байгаагаар практик дээр амжилтаа нотолсон юм. Одоо байгаа бизнесээ худалдаж авах нь үнэ цэнэтэй юу, энд ямар эрсдэлүүд байгаа вэ?

Мэдээжийн хэрэг, хамгийн эхний асуулт бол хүмүүс яагаад одоо байгаа бизнесээ зардаг вэ, үүнийг худалдаж авах нь зүйтэй болов уу? Хэрэв бүх зүйл үнэхээр сайхан байвал эзэн нь яагаад ийм ашигтай хөрөнгөө алдах вэ?

Би үүнийг юунд зориулж авсан бэ гэвэл би үүнийг зардаг.

Мэдээжийн хэрэг, бэлэн бизнесээ зарах саналуудын нэлээд хэсэг нь асуудлаа шийдэж, оруулсан мөнгөө буцааж авахыг хүсдэг хүмүүсээс ирдэг. Мэдээжийн хэрэг, бизнес яагаад зарагдаж байгаа вэ гэдэг асуултыг юуны өмнө эзэмшигчээс нь асуух ёстой.

Миний нүд харахгүй байсан

"Ядарсан", "ядарсан", "Би өөр зүйл хиймээр байна", "Би хөдөлж байна" гэх мэт тайлбарууд. Ихэнх тохиолдолд зарим асуудлыг доор нь нуудаг. Бизнесийн удирдлагыг, ялангуяа жижиг бизнесийг хөлсөлсөн менежерт амархан даатгаж, харилцаа холбооны өнөөгийн хөгжлийг дагаад аль ч булангаас удирдаж болно.

Яаралтай мөнгө хэрэгтэй байна

Амьдралын нөхцөл байдал өөр өөр байдаг тул эзэн нь гэр бүлийн шалтгаанаар үнэхээр яаралтай мөнгө хэрэгтэй болдог. Гэсэн хэдий ч ашигтай бизнес үнэд зарагдахгүй тул худалдагч нь зөвхөн одоо байгаа хөрөнгийн өртөг төдийгүй боломжит ашгийг үнэд оруулах болно.

Би үүнийг үнэгүй өгөх болно

Хэрэв бизнесийг "бараг үнэ төлбөргүй" санал болговол энэ нь худалдан авагчийн хувьд ямар нэгэн сөрөг зүйлийг нуух баталгаатай болно. Тиймээс хүмүүс яагаад бэлэн бизнесээ зарж байгаа, үүнийг өөртөө бүртгүүлэх нь зүйтэй эсэхийг шийдэхдээ эргэлзэж, дахин эргэлз. Энэ тохиолдолд олон асуулт байхгүй бол эзэн нь нуух зүйлгүй бол тэр тэдэнд илэн далангүй хариулж, тодорхойгүй хэллэгээр гарахгүй.

Бэлэн бизнес хэр үнэтэй вэ?

Бизнесийг хэрхэн зөв үнэлэх вэ

Аливаа худалдагч өмчөө илүү өндөр үнээр зарахыг хичээдэг тул бизнес эрхлэгч аль болох бодит байдлыг чимэглэх болно. Бараа нь хэт шингэн, чадварлаг боловсон хүчин, таатай байршил, өвөрмөц тоног төхөөрөмж, найдвартай ханган нийлүүлэгч, онцгой нөхцөлийг санал болгодог.

Гэсэн хэдий ч, та зөвхөн эдгээр амлалтад найдах ёсгүй; Энэ тохиолдолд түүнд дарамт учруулж болзошгүй эрсдлийг арилгахын тулд бизнес худалдаж авахыг хүсч буй хотоос өөр хотод үнэлгээчин олохыг зөвлөж байна.

Үнэлгээний аргууд

Бизнесийн үнэлгээний хэд хэдэн сонголт байдаг:

Ашигтай– тухайн бизнес хэр их ашиг олох төлөвтэй байгааг үндэслэн;
Үнэтэй- ижил төстэй бизнес нээхэд хэр их мөнгө шаардагдахыг харгалзан үзэх;
Харьцуулсан- ижил төстэй бизнесүүдийг харьцуулж, сонгосон зах зээл дэх өрсөлдөөнийг харгалзан үздэг.

Бизнесийн сайн хөрөнгө нь үйлчлүүлэгчиддээ тогтсон суурь бааз, түүнчлэн эсрэг талуудтай урт хугацааны гэрээ байгуулсан байх болно. Хэрэв энэ мэдээлэл бодитой бол гүйлгээний зардлыг ч бас өсгөнө. Эцэст нь борлуулалтын үнэд жилийн өмнөх гэх мэт ирээдүйн ашгийг багтааж болно. Гэсэн хэдий ч хамгийн сүүлийн үеийн тайлангийн тоо баримтад найдах нь үргэлж боломжгүй байдаг.

Юуг анхаарах вэ

Бид өсөлтийн чиг хандлагыг харах хэрэгтэй, эсвэл эсрэгээр, хэдэн жилийн турш орлогын бууралт;
Хэрэглэгчид энэ бизнесийн бараа, үйлчилгээ хэр их хэрэгтэй байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй;
Бизнесийг зарах ашгийн ихээхэн хэсгийг хасч болзошгүй өрсөлдөгчид гарч ирэх боломжийг та үргэлж анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Бизнес нь ач холбогдлоо алдаж, хэрэглэгчдийн итгэлийг хүлээж чадахгүй, эсвэл үйлчилгээ муудаж болзошгүй. Энэ нь эерэг ба сөрөг хандлагын тухай асуулт юм. Өөр нэг асуудал бол эрэлт. Хүнсний дэлгүүр эсвэл үсчин гоо сайхны салон нь хэрэглээний мөчлөг богино байдаг тул үргэлж хэрэглэгчтэй байх болно. Гэхдээ жишээ нь тавилга, гэр ахуйн барааны дэлгүүр нь ойрын хэдэн жилийн турш тухайн газарт амьдардаг хүмүүсийн ихэнхийн хэрэгцээг хангаж чадна. Өрсөлдөгчид ч зүгээр суугаагүй - хэрэв ингэвэл улам олон шинэ тоглогчид гарч ирэх болно.

Хэрэв та эцэст нь гүйлгээний дүнг хүлээн зөвшөөрч байгаа бол энэ нь бизнесийг хууль эрх зүйн болон татварын эрсдэлийг шалгах ёстой.

Бизнесийн цэвэр байдлыг шалгах

Яагаад ийм шалгалт шаардлагатай байна вэ?

Одоо байгаа бизнесийг худалдаж авах эсэхээ шийдэхээсээ өмнө түүний цэвэр байдлыг шалгана уу. "Зөв царайтай" аж ахуйн нэгж нь шүүхийн маргаан эсвэл татварын тогтолцооны оролцогч, шударга бус татвар төлөгч, найдваргүй түнш, шударга бус ажил олгогч гэх мэт байж болно.

Бизнес худалдаж авахдаа худалдагчийн хууль эрх зүйн хэлбэрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Баримт нь хувиараа бизнес эрхлэгчийн бизнесийг үл хөдлөх хөрөнгийн цогцолбор болгон худалдаж авах боломжгүй юм. Энэ тохиолдолд тоног төхөөрөмж, бараа, материал, түүхий эд болон бусад хөрөнгийг тусад нь зарна.

Баримт бичгийн утгаараа шинэ өмчлөгч өөрөө бизнес эрхлэх (бие даасан бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийг бүртгүүлэх) эрх олж авах, байгуулсан бүх гэрээ, зөвшөөрөл, лицензийг өөртөө шилжүүлэх ёстой. Гэсэн хэдий ч одоогийн бизнесийн нэрийг хадгалах нь үргэлж боломжгүй байдаг. Заримдаа энэ нь зайлшгүй шаардлагатай эсвэл зүгээр л үнэ цэнэтэй юм. Жишээлбэл, IP Иванов энэ нэрийг үйлчилгээний тэмдэг болгон бүртгүүлэлгүйгээр Солнышко студийг зарсан бол нэрийг өөрчлөх шаардлагатай. Энэ тохиолдолд тэрээр энэ нэрийн эрхийг шилжүүлэх боломжгүй.

Компанийг өөрөө яаж шалгах вэ, үнэ төлбөргүй

Жагсаалтын зүйл бүртэй ажиллах замаар бизнес худалдаж авахдаа тодорхой шалгалт хийж болно.

Холбооны татварын албаар дамжуулан эзэмшигчийн талаархи мэдээллийг хүлээн авах;
Бизнесийн эзнийг арбитрын хэргүүдээс хайж, ямар ажиллагаанд оролцсоныг олж мэдэх;
Дампуурлын талаар мэдээлэл авах;
Өмчлөгчийн эсрэг шийдвэр гүйцэтгэх ажиллагаа, түүний эд хөрөнгийн нээлттэй дуудлага худалдаа байгаа эсэхийг олж мэдэх;
Эзэмшигчээс татвар, нягтлан бодох бүртгэл, удирдлагын тайлан гаргах;
Нийлүүлэгч, худалдан авагч, үйлчлүүлэгч, ажилчидтай байгуулсан гэрээг судлах;
Байшин түрээслэх гэрээг урт хугацаагаар байгуулсан эсвэл автоматаар сунгахаар заасан эсэхийг шалгаарай.

Гэсэн хэдий ч бие даасан мөрдөн байцаалтаар хязгаарлагдахгүй, харин бизнест эрсдэл байгаа эсэхийг шалгахыг мэргэжлийн хүмүүст даатгах нь дээр. Энэхүү хуулийн үйлчилгээг зохих шалгалт гэж нэрлэдэг бөгөөд гүйлгээний үнийн дүнгийн 3% -5% -ийг төлөх боломжтой боловч та зөвхөн одоо байгаа асуудлууд төдийгүй ирээдүйд гарч болзошгүй асуудлуудыг мэдэж байх болно. Мөн бие даасан аудитын тайланг захиалах нь зүйтэй.

Франчайз нь бэлэн бизнест зориулсан сонголт юм

Таны харж байгаагаар одоо байгаа бизнесийг худалдан авахад олон бэрхшээл тулгардаг - гүйлгээний өртгийг буруу үнэлээгүй, хүлээгдэж буй ашгийн баталгаагүй байдал, төрийн байгууллагууд болон зээлдүүлэгчидтэй холбоотой асуудлууд ...

Хэрэв та бизнес эрхлэх туршлагагүй ч одоо байгаа бизнесээ худалдаж авах нь эрсдэлтэй гэж үзэж байвал яах вэ? Одоо байгаа эзэмшигчийн удирдлаган дор ашигтай бизнес эхлүүлэх өөр нэг хувилбар бий. Энэ бол франчайз, i.e. тодорхой брэнд, бэлэн стандартын дагуу ажиллах эрхийг худалдан авах.

Олон улсын хамгийн алдартай франчайзын нэг бол McDonald's юм. Дэлхийн аль ч хотод энэ газарт орж ирсэн хэрэглэгч өөр хотынхтой ижил бургер авдаг (эсвэл ядаж авах ёстой).

Жишээлбэл, "Пятерочка" сүлжээ дэлгүүр нь өөрийн гэсэн салбар, франчайзтай. Үүний зэрэгцээ, франчайз худалдан авагчид түүхий эдийн зээл (бүтээгдэхүүнийг худалдахаар олгодог) ашигладаг бөгөөд зах зээлд бие даан сурталчлах шаардлагагүй болно. Сүлжээний эздийн үзэж байгаагаар ийм цэгүүд тохиолдлын 90% -д амжилттай ажилладаг.

Үнэн бол Пятерочкагийн сүлжээ бол ердийн бус франчайз юм. Энд зөвхөн нэг удаагийн төлбөр байдаг, i.e. нэг удаагийн хандив (1 сая рубльээс), бүх орлогыг ерөнхий сүлжээнд хандивладаг. Франчайз худалдан авагч нь ашгийн тодорхой хувийг л авдаг боловч роялти төлдөггүй, өөрөөр хэлбэл. энэ брэндийн дор ажиллах эрхийн тогтмол төлбөр.

Эцсийн эцэст, зөвхөн та одоо байгаа бизнесээ худалдаж авах, франчайз эзэмшигч болох эсэхээ шийдэх боломжтой. Ямар ч тохиолдолд зөвхөн өөрийн туршлага таныг амжилтанд хүргэж чадна.

Энд хуульчаас "Хэрхэн гэнэтийн зүйлгүйгээр бизнес худалдаж авах вэ" сэдэвт сайн семинарыг хүргэж байна.

Бизнесийн ертөнцөд шинээр орж ирж байгаа хүмүүс зөвхөн ашиггүй бизнесийг зардаг гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч бүх зүйл тийм ч энгийн биш юм. Мэдээж худалдаанд гаргасан төслүүдийн дийлэнх нь орлого багатай байдаг. Гэхдээ энэ нь худалдан авах шийдвэрт үндсэндээ нөлөөлөх ёсгүй. Хэрэв та худалдан авалтын асуудалд нухацтай хандах юм бол алдаа гаргахаас зайлсхийх боломжтой.

Европын орнуудад бэлэн бизнес төсөл худалдаж авах нь хөрөнгө оруулалтын сайн хөрөнгө оруулалт гэж тооцогддог. Энэ нь хэд хэдэн шалтгаанаас үүдэлтэй:

Ашигтай бизнесийн санаа хайх шаардлагагүй;

Борлуулсан бараа, үйлчилгээг хэрэглэгчид сайн мэддэг;

Санхүүгийн хэмнэлт;

Үйлчлүүлэгчийн бааз, энэ бизнест туршлагатай ажилтнууд байгаа эсэх.

Бизнесийн төслийг худалдан авах, худалдах үйл явц нь нарийн төвөгтэй асуудал юм. Үүнийг мэргэжилтний оролцоогүйгээр хийх боломжгүй. Юуны өмнө танд хэрэгтэй:

Аж ахуйн нэгжийн тодорхойлолтыг авах;

Төслийн техникийн шинж чанар;

Санхүүгийн тайлан;

Шинжээчдийн үнэлгээ;

Боломжит хөгжлийн хэтийн төлөвийн тодорхойлолт гэх мэт.

Өөрийгөө хамгаалахын тулд та зарагдаж буй компанийн эзэнтэй урьдчилсан гэрээ байгуулж болно.

Худалдан авагч урьдчилгаа (нийт гүйлгээний үнийн дүнгийн 10-15%) хийдэг. Төлбөр төлсний дараа эсрэг тал нь аж ахуйн нэгжийн менежментэд оролцох боломжийг олж авдаг бөгөөд энэ нь бизнесийн ажлыг дотроос нь судлах боломжийг олгодог.

Үндсэндээ бизнесийг танил бизнес эрхлэгчдээс худалдаж авдаг. Энэ нь дараахь давуу талыг өгдөг.

албан бус эх сурвалжаас бизнесийн талаар чухал мэдээлэл авах;

хүлээн авсан мэдээллийн үнэн зөвийг шалгах боломж.

Бизнесийг зар сурталчилгаагаар худалдаж авах боломжтой. Эсвэл бизнесийн зуучлалын чиглэлээр мэргэшсэн компаниудтай холбоо бариарай.

Брокерууд сонголтуудын мэргэжлийн шалгалтыг хийж, боломжит худалдан авагчдад зөвлөгөө өгдөг. Энэ сонголт нь хамгийн оновчтой, учир нь та брокероос хууль эрх зүйн болон зөвлөх үйлчилгээний аль алиныг нь авдаг.

Тэд яагаад бэлэн бизнесээ зарж байгаа юм бэ?

Бэлэн бизнесийг дараах шалтгаанаар зардаг.

Эдийн засгийн:

Бизнесийн үр ашиг бага (эзэмшигчийнх нь дагуу);

Эргэлтийн хөрөнгийн дутагдал;

Аж ахуйн нэгжийн үүсгэн байгуулагчид бэлэн мөнгө хэрэгтэй;

Хөгжлийн хямралын үеүүд.

Зохион байгуулалтын шалтгаанууд:

Бизнесийг үүсгэн байгуулагчдын хоорондын санал зөрөлдөөн;

Үндсэн бус хөрөнгийг татан буулгах;

Бизнесийн менежерийн ур чадвар бага;

Бизнесийг үүсгэн байгуулагчид цаг зав дутмаг;

Эзэмшигч нь өөр хот руу нүүсэн.

Үйлдвэрлэлийн болон арилжааны шалтгаанууд:

Хуучирсан борлуулалтын технологийг ашиглах;

Төрөл бүрийн матрицын үр ашиггүй менежмент;

Бизнес хөгжөөгүй - зогсонги байдал;

Төрөөс бизнес эрхлэх шинэ технологи нэвтрүүлэх.

Сэтгэл зүйн шалтгаанууд:

Эзэмшигч нь бизнесээ хөгжүүлэх хүсэлгүй;

Эзэмшигчээс бизнес эрхлэх сэтгэл дутмаг.

Бизнесийн борлуулалтын үйл явцын үе шатууд.

Бэлтгэл үе шат. Баримт бичгийг нэгтгэх, хувьцааны багцыг эзэмшигчдэд шилжүүлэх, аж ахуйн нэгжийг удирдах үүрэг хариуцлагыг хуваарилах шаардлагатай. Энэ үе шатанд:

Бизнесийн түүхийг тоймлох;

Холдингийн хөрөнгийн гарал үүслийг тодорхойлох;

байгуулсан гэрээний дүн шинжилгээ;

Аж ахуйн нэгжийн эд хөрөнгийг хэзээ нэгэн цагт захиран зарцуулах эрхтэй хүмүүсийн тоог тогтоох;

Зохицуулалтын тогтолцоонд дүн шинжилгээ хийх;

Боловсон хүчний баримт бичгийн нарийвчилсан судалгаа.

Аж ахуйн нэгжийн зах зээлийн үнийг үнэлэх үе шат.

Бизнесийн үнэ цэнийг тохиролцох боломжтой бөгөөд ирээдүйн эзэмшигч болон худалдагч хоёрын хоорондын хэлэлцээрээр тодорхойлогддог. Аж ахуйн нэгжийн үнэлгээг бие даасан үнэлгээний комисс гүйцэтгэдэг боловч ихэнхдээ үнийг эзэмшигч өөрөө тогтоодог.

Аж ахуйн нэгжийн өмчлөлийн бүртгэл:

Бизнес эрхлэх эрх нь хуулиар баталгаажсан;

Хувьцаа/хувьцааг өөрчилсөн.

Одоо байгаа бизнесээ худалдаж авах нь яагаад ашигтай вэ?

Олон бизнес эрхлэгчид одоо байгаа бизнесээ худалдаж авах хоёр сайн шалтгаан бий:

Бизнес эрхлэх туршлага дутмаг;

Одоо байгаа бизнесээ өргөжүүлэх хүсэл.

Хүсэл тэмүүлэлтэй бизнесмэн дараахь зүйлийг авдаг.

Ажиллахад бүрэн бэлэн бизнес төсөл;

Бараа, үйлчилгээний жагсаалт;

Мэргэшсэн ажилчид;

Нийлүүлэгчийн суурь;

Түгээх суваг;

Зарим эхлэлийн орлого;

Нэмэлт санхүүжилт авах боломж.

Бэлэн төсөл худалдаж авах замаар бизнесээ өргөжүүлэх явцад эзэмшигч нь дараахь зүйлийг хүлээн авдаг.

Хүн амд нэмэлт бараа, үйлчилгээ үзүүлэх чадвар;

Ашигт ажиллагааны хурдацтай өсөлт;

Шинэ нөөцийг татах;

Нанотехнологийн хэрэглээ;

Компанийн ажилчдыг давтан сургах боломж;

Зах зээл дэх байр сууриа бэхжүүлэх шинэ бүтээгдэхүүн борлуулах чадвар;

Бүтээгдэхүүний матрицыг шинэчлэх;

Зах зээлийн шинэ салбарыг хөгжүүлэх;

Өрсөлдөгчдөө ялах боломж.

Одоо байгаа бизнесийг худалдаж авахдаа юуг анхаарах вэ.

Компани худалдаж авахад сэтгэл дундуур байхын тулд та хэд хэдэн хүчин зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Холдинг худалдаж авах зорилгоо шийдээрэй - хэрэв та зөвхөн ашгийн орлогыг сонирхож байгаа бол аж ахуйн нэгжийг удирдах туршлагатай менежерийг урих нь хамгийн үр дүнтэй байдаг. Хэрэв та бизнесээ хөгжүүлэхийг хүсч байвал үүнийг өөрөө хийх хэрэгтэй болно;

Үйлчлүүлэгч нэрийн дор худалдаж авахыг хүссэн компанидаа зочлоорой. Энэ нь компанийн төрөл бүрийн матриц, үйлчилгээний түвшин, ажилчдын мэргэжлийн ур чадварыг үнэлэхэд тусална;

Бүс нутгийн бараа, үйлчилгээний зах зээлд хяналт тавих;

Эзэмшигч нь яагаад бизнесээ зарж байгааг олж мэдэх;

Бизнесийн хууль ёсны "цэвэр" байдлыг шалгах;

Санхүүгийн баримт бичиг, түүнчлэн сүүлийн 24 сарын хугацаанд компанийн эргэлтийн хөрөнгийн бэлэн байдлын талаархи мэдээллийг шалгах;

Брэнд болон борлуулалтын технологийн эрхийг авах эсэхээ шалгах;

Нийлүүлэгчидтэй холбоо барьж, тэд тантай хамтран ажиллахад бэлэн байгаа эсэхийг олж мэдэх;

Шинэ эзэнтэй компанид ирээдүйн карьерын талаар ажилтнуудтай ярилцах;

Бизнесийн нэрлэсэн үнийг тодорхойлох;

Тоног төхөөрөмжийн тооллого хийх;

Аж ахуйн нэгжийн үндсэн хөрөнгийг шалгах;

Эд хөрөнгө шилжүүлэх ажил хэрхэн явагдах талаар ярилцах;

Худалдах, худалдах гэрээг дэлгэрэнгүй уншина уу.

Гэрээнд заасан байх ёстой:

Аж ахуйн нэгжийн эцсийн өртөг;

Бизнес эрхлэх эрхийг хэн, хэнд шилжүүлсэн;

Төлбөрийн сонголт, арга;

Аж ахуйн нэгжийн үнэ цэнийн өөрчлөлтийн боломжит шалтгаанууд;

Баталгаат үүрэг;

барьцааны хэмжээ;

Боломжит торгууль.

Одоо байгаа бизнесээ худалдаж авснаар ямар давуу талтай вэ?

Хамгийн хурдан ашиг олох;

Хүнд суртлын саатал байхгүй;

Түнш компаниудаас нэмэлт санхүүжилт авах боломж;

Хөрөнгө оруулагчдын тоог нэмэгдүүлэх;

Ашигтай тендер хүлээн авах боломж;

танигдсан брэндтэй байх;

Бэлэн боловсон хүчин;

Хэрэглэгчийн бааз байгаа эсэх;

Худалдагчаас зөвлөгөө авах боломж.

Бэлэн бизнес төслийг олж авах явцад ямар сул талууд байдаг вэ?

Бизнесийн төслийн ашиггүй байж болзошгүй;

Ажилтнууд шинэ удирдлагатай ажиллахаас татгалзах боломжтой;

Зээлийн байгууллагад өр байгаа эсэх;

Ажилчдын ур чадвар бага;

Аж ахуйн нэгжийн бизнесийн нэр хүнд муу;

Худалдааны хуучирсан тоног төхөөрөмж;

Компани нь "хар" жагсаалтад орсон байж магадгүй (зээлдүүлэгчдийн өр, гэрээний нөхцлийг биелүүлээгүй);

Төлбөргүй байр түрээслэх;

Санал болгож буй барааны хөрвөх чадвар дутмаг;

Өрсөлдөх чадвар бага;

Бизнес худалдан авах үйл явц нь үндэслэлгүй төвөгтэй.