Зар сурталчилгааны текст бичих: онцлог, дүрмүүд. Зар сурталчилгаа хэрхэн бичих вэ - жишээ, жишээ Зар сурталчилгаа бичихдээ маркетингийн дүрэм

Уншиж эхлэхээсээ өмнө жижиг анхааруулга. Энэ бичвэрийг 2 жилийн хугацаанд бичсэн: 2011-2013 он. Өнөөдөр текст энд "байгаагаараа" хэвээр байгаа боловч түүнд өөрчлөлт, засвар, нэмэлтүүд байнга хийгдэж байна. Тиймээс, хэрэв та одоогийн контентын талаар байнга мэдээлэлтэй байхыг хүсч байвал нийгмийн сүлжээнүүд эсвэл цахим шуудангаар шинэчлэлтүүдийг захиалаарай (нийгмийн сүлжээ эсвэл мэдээллийн товхимолын холбоосууд дээд эсвэл хажуу талд байрладаг).

Амжилт хүсье!
Сергей Жуковский

Ихэнх зар сурталчилгааны бичвэрүүд зохиогчдод хэзээ ч их мөнгө авчрахгүй!Яагаад? Энэ бол энгийн. Эдгээр бичвэрийн зохиогчид текстийг "ямар ч үнээр зарах" зарчмын дагуу бичдэг бөгөөд энэ нь та өрсөлдөгчөө зөв хэвлэсэн үгээр "устгах" сайхан боломж байна гэсэн үг юм.

Сайн мэдээ гэвэл эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь нийтлэг ойлголтын хуулийг дагаж мөрддөг тул дагаж мөрдөхөд хялбар байдаг.

Бүх 4 нууцтай танилцацгаая.

Зар сурталчилгааны текст бичих нууц No1

Та чанартай бүтээгдэхүүнтэй байх ёстой

Хэдийгээр энэ нь ойлгомжтой боловч миний зах зээл дээр ажиглаж байгаа зүйлээс харахад олон бизнес эрхлэгчид энэ чухал нөхцөлийг алдаж байна.

Чанартай бүтээгдэхүүн (эсвэл үйлчилгээ) байх ёстой хэд хэдэн шалтгаан бий. Юуны өмнө чанартай бүтээгдэхүүн зарах нь өгөөжийн хувь хэмжээ, сэтгэл ханамжгүй үйлчлүүлэгчдийн тоог эрс бууруулдаг. Чанартай бүтээгдэхүүн бий болгох, чанартай үйлчилгээ үзүүлэхэд бүх анхаарлаа хандуулж байсан ч зарим компаниуд бүх захиалгын 70% хүртэл өгөөжтэй байдаг гэдгийг би мэднэ! Энэ бол зүгээр л санхүүгийн сүйрэл гэдэгт эргэлзэх зүйл алга.

Чанар муутай бүтээгдэхүүн нь боломжит худалдан авагчдад дахин борлуулалт хийх, зөвлөмж өгөхөд сөргөөр нөлөөлдөг. Энэ нь дахин дахин борлуулалт хийх нь аливаа бизнест орлогын гайхалтай эх үүсвэр болдог тул санхүүгийн бас нэг ноцтой бэрхшээлийг үүсгэдэг. Одоо байгаа үйлчлүүлэгчдэд санал болгох нь маш ашигтай байдаг, учир нь тэднээр дамжуулан бий болсон борлуулалт нь маркетингийн зардалд хамаарахгүй.

Таны амжилтанд чанартай бүтээгдэхүүнтэй байх шиг чухал зүйл байхгүй. Чанартай бүтээгдэхүүн байхгүй бол та жинхэнэ бизнес хийхгүй.

Зорилтот үзэгчдэдээ хамгийн тохиромжтой худалдан авагчийн дүрийг бий болгож, ашиглах.

Энэ бол маш чухал санаа юм, үүнийг та анхнаасаа ойлгох ёстой, эс тэгвээс та борлуулалт, ашигтаа нөхөж баршгүй хохирол учруулах болно. Бүтээгдэхүүнийг борлуулах тухайд таны бүтээгдэхүүнийг сонирхож болох гайхалтай өргөн хүрээний үйлчлүүлэгчид байгааг шууд ойлгох нь чухал юм. Гэхдээ таны бизнест хамгийн их орлого авчрах хэрэглэгчдийн бүлгийг нэрлэнэ Хамгийн тохиромжтой худалдан авагч.

Хамгийн тохиромжтой худалдан авагч гэж хэн бэ?

Энэ бол энгийн. Энэ бол дараахь шинж чанартай худалдан авагч юм.

1. Таны бүтээгдэхүүн хэрэгтэй худалдан авагч
2. Бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг төлөх чадвартай худалдан авагч
3. Таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах эрх бүхий худалдан авагч

Гурван шинж чанар нь бүгд тодорхой юм шиг санагдаж болох ч олон зуун үйлчлүүлэгчидтэй ажиллаж байсан туршлагаас харахад энэ нь тийм ч хол зүйл гэж би хэлж чадна. Эдгээр шинж чанаруудын талаар тусад нь ярилцъя.

1. Таны бүтээгдэхүүн хэрэгтэй худалдан авагч...

Энгийн юм шиг санагдаж байна, тийм үү? Гэхдээ болгоомжтой байгаарай, учир нь энэ постулатыг буруу тайлбарлах нь таны санхүүгийн байдалд нөхөж баршгүй хохирол учруулж болзошгүй юм. Ихэвчлэн "хүн бүрт хэрэгтэй" бүтээгдэхүүн байгаа үед хамгийн том аюул тохиолддог.

Бүтээгдэхүүнээ "хүн бүрт" зарах гэж оролдох нь танд маш их мөнгө зарцуулж, бараг үргэлж бүтэлгүйтэлд хүргэдэг. Танд "бүх хүнд" хүрэх хангалттай мөнгө байхгүй. Та анхаарлаа төвлөрүүлж болох тодорхой үндсэн хэрэгцээ, хүсэлттэй худалдан авагчдын бүлгийг сайтар тодорхойлох хэрэгтэй. Танай зах зээлийн тодорхойлолт хэдий чинээ тодорхой байна, тэр хэмжээгээрээ бүтээгдэхүүнээ борлуулахад хялбар байх болно. Та "бусдын адил" олон төрлийн үйлчилгээг санал болгож чадна, гэхдээ боломжит худалдан авагчдаас авах шаардлагатай хүсэлтийн хүрээ илүү өргөн байж болох бөгөөд та үйлчлүүлэгчид бүх талаараа сэтгэл хангалуун байхын тулд "өөрийгөө дарамталж" чадна.

Жишээлбэл, та бизнесмэнүүдэд бараа зардаг. Бизнесмэн гэдэг ойлголт үнэхээр өргөн хүрээтэй. Шаварма худалдаачин болон газрын тосны компанийн эзэн хоёулаа бизнесмэн боловч та бүтээгдэхүүнээ хоёуланд нь зарах нь адил хялбар байх магадлал багатай юм. Тиймээс яг хэн таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг ойлгох хүртэл тойргийг нарийсгах хэрэгтэй нь ойлгомжтой.

Та бүтээгдэхүүнээ бүх бизнесмэнүүдэд борлуулахыг оролдож болно. Гэхдээ хэрэв та энэ бүлгийг жишээлбэл, татварын албатай холбоотой асуудалтай хүмүүсээр хязгаарлавал танд тодорхой зорилго бий болно. Зах зээлийн тодорхой сегментэд чиглэсэн үр дүнтэй сурталчилгааны хуулбарыг бий болгосноор та татварын зөвлөхийн үйлчилгээ авах шаардлагатай хүмүүстэй хялбархан ажиллах боломжтой.

2. Бүтээгдэхүүнийхээ төлбөрийг төлөх чадвартай худалдан авагч...

Энэ цэг нь арай илүү ойлгомжгүй юм. Над дээр зөвлөгөө авахаар ирсэн үйлчлүүлэгчдээс маш сонирхолтой зан үйлийн хэв маягийг би анзаарсан. Үйлчлүүлэгчид надаас хуулбартаа юу буруу байгааг тодорхойлохыг асуухад тэд миний хариултанд ихэвчлэн гайхдаг.

Тэд намайг гарчигийг өөрчилнө, өгүүлбэрээ өөрчлөнө, эсвэл илүү хүчтэй дүгнэлт хийхийг санал болгоно гэх мэтээр бодож байна. Зорилтот бүлгээ буруу тодорхойлсон гэж хэлэхэд ихэнх нь зүгээр л цочирдог. Энэ бол маш энгийн. Бизнесийн өсөлтийг саатуулж байгаа зүйл бол сурталчилгааны муу хуулбар биш, харин тэд буруу хүмүүст ямар нэгэн зүйл зарах гэж оролдож байгаа явдал юм.

Энэ алдаа нь хоёр хэлбэрээр ирдэг.

Эхлээд- худалдан авах чадваргүй хүмүүст бүтээгдэхүүн борлуулах оролдлого. Олон бизнес эрхлэгчдийг төөрөлдүүлж буй санаа нь: "Хүмүүс миний бүтээгдэхүүнийг маш их хүсч байгаа тул худалдан авах чадваргүй байсан ч бүх хүчээ дайчлан худалдаж авах болно.". Харамсалтай нь энэ нь маш ховор тохиолддог. Үүний үр дүнд та хэн ч худалдаж авахгүй бараагаар дүүрэн агуулахтай болно.

Хоёр дахь төрлийн алдаа– Хангалттай мөнгөгүй зах зээлийг зорилтот болгон сонгож, ядаж ямар нэг юм зарах гэсэн оролдлого үнээ буулгах. Энэ бол бас нэг ноцтой алдаа юм.

Боломжит үнээр төлөх санхүүгийн эх үүсвэргүй худалдан авагчдад хямд үнээр бараа зарж, их хэмжээний ашиг олох боломжгүй юм. Үйлчлүүлэгчид өлсгөлөнд нэрвэгдсэн жүжигчид, бизнес эрхлэх хүсэлтэй бизнес эрхлэгчид, гэр бүлийн бизнесүүд, коллежийн оюутнуудыг боломжит худалдан авагч болгон онилж байгааг би харсан. Энэ бол жинхэнэ санхүүгийн амиа хорлолт юм. Танай бүтээгдэхүүнд үнэхээр хэрэгтэй, төлбөрийг нь төлөхөд бэлэн, чадвартай хэрэглэгчдийн боломжит тойрог танд хэрэгтэй.

Хэрэв та хүүхдэд зориулсан бүтээгдэхүүн хийж байгаа бол хүүхдэд зарах хэрэггүй, тэдэнд мөнгө байхгүй (хэдийгээр тэд үүнийг эзэмших хүсэл ихтэй байж магадгүй), эцэг эх дээрээ оч.

3. Таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах эрх бүхий худалдан авагч...

Маркетингийн ажилд оролцдог хүмүүсийн үл тоомсорлодог өөр нэг чухал нөхцөл энд байна. Ихэнхдээ боломжит хэрэглэгч шиг харагдах боломжит худалдан авагч нь үнэндээ хэрэглэгч биш юм.

Захирлууд нь компанийн ажилтанд бүтээгдэхүүнээ үнэлүүлэхээр томилогдсон эсвэл тэр таны сурталчилгаа, мэдээллийн товхимол, захидал, цахим шуудан гэх мэт зүйлд дарга нартаа мэдэгдэлгүйгээр хариу өгөх үед энэ нь ихэвчлэн тохиолддог. Ийм ажилтан таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах боломжтой бөгөөд авахыг хүсдэг. Гэвч ажил олгогч нь түүний урам зоригийг хуваалцахгүй бөгөөд худалдан авахыг зөвшөөрөхгүй. Үүний үр дүнд ямар ч худалдан авалт байхгүй болно.

Би анх бизнес эрхлэгчдэд зориулсан “Өрсөлдөгчөө няцаа!” гэсэн сургалтаа сурталчилж эхлэхэд. Интернэт ашиглан үйлчлүүлэгчдийн дарааллыг хэрхэн бий болгох вэ?" Би хэд хэдэн бизнес эрхлэгчид болон маркетингийн менежерүүдэд нэг саналыг туршиж үзсэн. Энэ сургалт нь интернетийн далд хүчийг ашиглан үүрэг хариуцлагаа илүү үр дүнтэй гүйцэтгэхэд нь туслах учраас менежерүүд хамгийн хүчтэй худалдан авагчид байх болно гэж би таамаглаж байсан.

Гэхдээ хэн алдаа гаргадаггүй вэ?Нэг ч маркетингийн менежер тэр сургалтыг худалдаж аваагүй. Сургалтыг зөвхөн жижиг бизнес эрхлэгчид худалдаж авсан.

Би илүү их судалгаа хийснээр сургалтыг худалдаж аваагүй олон маркетингийн менежерүүдтэй ярилцах боломжтой болсон. Тэдний олонх нь энэ сургалтыг худалдаж авахыг үнэхээр хүсч байгаагаа хэлсэн боловч компаниасаа худалдан авах зөвшөөрөл авч чадаагүй байна. Миний олж мэдсэнээр энэ бол тодорхой загвар юм. Компанийн ажилтан ажил олгогчоосоо худалдаж авах ёстой гэж бодож байгаа зүйлээ төлөхийн тулд шаргуу олсон мөнгөө салгах нь ховор. Хүссэн ч хүсээгүй ч байдал ийм л байна.

Тиймээс санаарай, та худалдан авах шийдвэр гаргах эрх бүхий боломжит худалдан авагчид үргэлж хандах хэрэгтэй. Ийм хүн байхгүй бол гэрээ хэлэлцээр харагдахгүй.

Худалдан авагчийн хамгийн тохиромжтой дүр төрхийг хэрхэн бий болгох вэ?

Таны орлогын түвшин нь таны бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэлтэй, худалдан авах чадвартай, худалдан авах эрх бүхий бүлгийг зөв тодорхойлох чадвараас хамаарна. Ийм бүлгийг тодорхойлох хамгийн сайн арга бол ийм бүлгийн үнэн зөв дүр төрхийг бий болгох явдал юм.

Эдгээр гурван шалгуурыг ашиглан зар сурталчилгааны хуулбарыг үндэслэх бодит худалдан авагчийн дүр төрхийг хэрхэн бий болгохыг олж мэдье. Жишээлбэл, та хүмүүст хувийн компьютер ашиглаж сурахад туслах видео курс зардаг. Ийм бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хэн хамгийн их сонирхож байна вэ?

Мэдээжийн хэрэг, компьютер эзэмшигчид боломжит худалдан авагчид байх болно, гэхдээ энэ нь хэтэрхий ерөнхий ойлголт юм. Нэгдүгээрт, компьютерийг ажил дээрээ бус гэртээ ашигладаг хүмүүс худалдан авах сонирхолтой байх болно. Ингэснээр бид компьютерийн томоохон сэтгүүлүүд дэх таны сурталчилгаанд таалагдах хамгийн туршлагатай хэрэглэгчдийг оруулахгүй.

Гэсэн хэдий ч гэртээ компьютер ашигладаг хүмүүст зориулагдсан олон тооны жижиг сэтгүүл, онлайн хэвлэл, вэбсайтууд байдаг. Энэ нь таны хамгийн тохиромжтой худалдан авагчийн бүлгийг тодорхойлох сайн эхлэл байх болно. Хэрэв та эдгээр сэтгүүлийн цөөн хэдэн дугаарыг худалдаж аваад, тэдгээрт гарч буй нийтлэл, сурталчилгааг харвал нэг хэв маягийг анзаарах болно.

Тухайлбал, хүүхдэд зориулсан тоглоом, хүүхдийн боловсрол, гэрийн төсөв, хөрөнгө оруулалтын менежмент, бусад сэдвээр тогтмол нийтлэлүүдтэй байх болно. Эдгээр сэдвүүд зар сурталчилгаан дээр давхардсан байгааг та анзаарах болно.

Эдгээр хэвлэлд нийтлэгдсэн ямар ч зар сурталчилгааг тоогоор нь ялгаж, таны хамгийн сайн ирээдүйг хаанаас олж болохыг зааж өгнө. Миний жагсаасан шинж чанарууд зөв гэж үзвэл таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчийн дүрийг бүтээцгээе.

Таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч дараахь шинж чанартай байх болно.

1. Тэр гэртээ ашигладаг компьютертэй
2. Тэр гэр бүл, хүүхэдтэй
3. Түүний орлогын түвшин: дунджаас дунджаас дээш
4. Нэг буюу хэд хэдэн гэрийн сэтгүүлийг захиалсан
5. Тэрээр бизнес болон хувийн ажилдаа ашигладаг интернетийн холболттой.
6. Тэр таны ашигладаг борлуулалтын арга замаар компьютертэй холбоотой бусад бүтээгдэхүүнийг аль хэдийн худалдаж авсан.

Бид сайн эхлэлийн дүр төрхтэй болсон.Туршлагатай бол зарим шинж чанарууд бусдаас илүү сайн ажилладаг болохыг олж мэдэх болно. Дараа нь та эдгээр шинж чанаруудад илүү их анхаарал хандуулах болно, энэ нь эцэстээ таны хамгийн тохиромжтой худалдан авагчийн нэг хэсэг болж магадгүй юм. Энэ бүлэгтэй ажиллах нь маш ашигтай байх тул бусад бүх үйл ажиллагаа нь эдийн засгийн хувьд ашиггүй байж магадгүй юм.

Жишээлбэл, танай үйлчлүүлэгчдийн 80% нь хүүхдүүдээ компьютер ашиглахыг хүсдэг эцэг эхчүүд байдгийг та мэдсэн. Хэрэв та энэ бүлгийн зарцуулсан мөнгө бусад бүлгүүдийн зарцуулж байгаагаас бараг хоёр дахин их байгааг олж мэдвэл эдгээр эцэг эхчүүдэд анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй юм.

Та сурталчилгааны бүх материалаа өөрчилж, эцэг эхчүүдэд илүү сонирхолтой болгох хэрэгтэй. Унших, математикийн чадвар, хэлний мэдлэг, ерөнхий боловсролын чадварыг сайжруулах нь эцэг эхчүүдэд хамгийн чухал байх магадлалтай.

Товчхондоо, хамгийн тохиромжтой худалдан авагчийн дүр төрхийг ингэж бүтээдэг. Одоо та өөрөө ийм дүрс үүсгэж, түүнтэй ажиллах боломжтой!

Итгэлцэл нь хамгийн их ашиг олоход тусална

Өндөр борлуулалтын тасралтгүй эх үүсвэрийг хянах гол түлхүүр нь худалдан авагчийн зах зээлд, ялангуяа танд итгэх итгэл юм.

Энэ нь тодорхойгүй эсвэл бүр нууцлаг сонсогдож магадгүй юм. Гэхдээ маркетинг их шаарддаг бизнест хэдэн жил ажилласны дараа та энэ зарчмаар амьдарч эхэлнэ гэдэгт би мөрийцөж чадна.

Үйлчлүүлэгчдийн жагсаалтад 2000-3000 үйлчлүүлэгч багтдаг олон арван бизнесмэнүүдийг би мэднэ. Эдгээр бизнесменүүд үйлчлүүлэгчдийнхээ дунд өөгүй итгэлийг олж авсан тул тогтвортой сайн орлоготой байдаг.

Зүгээр л төсөөлөөд үз дээ. Нэг үйлчлүүлэгчид жилд 300 долларын ашиг олох нь 2000 харилцагчийн жагсаалттай 600 000 доллар, 3 000 хэрэглэгчийн жагсаалттай 900 000 доллар юм. Итгэлцлийг бий болгох энэхүү энгийн зарчмыг та үнэлсний дараа өндөр ашигтай бизнесийг бий болгох нь хичнээн амархан болохыг ойлгох болно.

Өөр нэг жишээ энд байна. Би үйлчлүүлэгчдийнхээ итгэлийг нэмэгдүүлэх гайхалтай үр дүнд хүрсэн нэг үйлчлүүлэгчтэй зөвлөлдлөө. Компанийн 300 хүрэхгүй нэрсийн жагсаалтад багтсан хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн борлуулах бидний хамтын хүчин чармайлтын үр дүнд өнгөрсөн жил 175,000 долларын борлуулалт хийсэн нь тэдний бизнесийн анхны бүтэн жил байлаа!

Надад итгээрэй.Таны үйлчлүүлэгчдийн дунд өндөр итгэлцэл нь юу юунаас илүү чухал юм.

Хэсэг хугацааны дараа би үйлчлүүлэгчидтэй ажиллахдаа итгэх итгэлийг олж авах, ашиглах, нэмэгдүүлэхийн тулд танд хэрэгтэй бүх зүйлийг хэлэх болно. Энэ сайт дээрх нийтлэлүүдийг уншсаны дараа та үйлчлүүлэгчиддээ итгэх итгэлийг нэмэгдүүлснээр ашиг орлогоо нэмэгдүүлэхэд шаардлагатай бүх зүйлтэй болно.

Санал нь маш их зүйлийг илэрхийлдэг ...

Та одоо юу хийж байгаа ч миний хэлэх гэж байгаа зүйлд бүх анхаарлаа хандуулаасай гэж би хүсч байна. Би баталгаатайЭнэ энгийн зарчмыг сурсан ч гэсэн Та борлуулалтаа хоёр дахин эсвэл гурав дахин нэмэгдүүлэх боломжтой.

Зар сурталчилгааны хуулбар бичих хамгийн чухал зүйл бол:

Өнөөгийн зах зээлд таны санал бол зар сурталчилгааны хамгийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Эсвэл энгийнээр тайлбарлавал “санал” бол бүх зүйл юм.

Сурталчилгааны хуулбар хийхдээ амжилт олсноо би онцгой анхаарал татахуйц санал боловсруулах чадвартай холбоотой гэж үздэг. Сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд би "шинжээчдийн" санал болгож байгаагаас эрс өөр арга барилыг баримталсан. Энэ бол маш энгийн арга юм:

Би саналаа сурталчлах, борлуулалтын захидал үүсгэх эсвэл интернет маркетинг хийхээс өмнө үргэлж боловсруулж, сайжруулж, төгс болгодог.

Үнэн хэрэгтээ, би бүр ч ахисан: энэ нь хэтэрхий энгийн сонсогдож магадгүй, магадгүй үнэн байх нь хэтэрхий сайн байж магадгүй гэдгийг би мэдэж байна, гэхдээ би танд таны мэдэхийг найдаж болох хамгийн том маркетингийн нууцуудын нэгийг өгөх гэж байна.

Та үр дүнтэй, анхаарал татахуйц саналуудыг бий болгох мэргэжилтэн болсноор үйлчлүүлэгчдийг таны төлөө тэмцэж чадна.

Тэгээд яагаад гэвэл:Өнөөгийн зах зээлд боломжит үйлчлүүлэгч, худалдан авагчид сурталчилгааны материалаас залхаж байна. Телевиз, радио, сэтгүүл, сонин, интернет, сурталчилгааны самбар, кино театр, хүнсний дэлгүүр болон бусад янз бүрийн эх сурвалжууд өдөр бүр ийм сурталчилгааны давалгаагаар бидэн рүү дайрч, эрүүл ухаантай хүн үүнийг ойлгох боломжгүй юм.

Энэ нь таны үйлчлүүлэгчид зар сурталчилгаанаас бараг дархлаатай гэсэн үг юм. Тэр бараг мартагдашгүй.

Энэхүү ханасан, сонирхолгүй ханыг даван туулах арга бол таны саналыг маш үнэмшилтэй, үнэмшилтэй болгох нь тэднийг зогсоож, өөрсөддөө “Зогс! Гэхдээ энэ нь сонирхолтой байж магадгүй ... "

Дээр хэлсэнчлэн, би өөртөө эсвэл үйлчлүүлэгчиддээ зориулж сурталчилгааны хуулбар бичиж эхлэхэд би ядрах хүртлээ ажилладаг. Надад хамгийн амжилттай мэт санагдах бичвэртэй болмогц би түүнийг хэдэн цагийн турш хойш тавив. Дараа нь би үүнийг дахин дахин засдаг. Тэгээд маргааш болтол хойшлууллаа. Маргааш нь би саналаа дахин дахин засдаг.

Нэгэнт өөрийнхөө чадлын хэмжээнд засварласны дараа би санал бодлыг нь маш их хүндэтгэдэг хоёр, гурван хамт олондоо саналаа өгдөг. Эдгээр хүмүүс надад харгис хэрцгий хандах болно гэдгийг би мэднэ - энэ бол надад яг хэрэгтэй зүйл юм.

Энэ бүх үйл явцын гол зорилго бол миний сэдвийг өчүүхэн ч гэсэн сонирхсон хэн ч миний сурталчилгааг уншихаас зайлсхийж чадахааргүй сайн санал авах явдал юм.

Таны санал маш тодорхой бөгөөд тодорхой байх ёстой. Үүний бүх талыг хамгийн бага нарийвчлалтай тайлбарлах ёстой. Энэ нь бүрэн ойлгомжтой байх ёстой.

Миний супер өгүүлбэрийг тодорхой тодорхойлсноор үлдсэн хэсэг нь өөрөө өөрийгөө бичдэг гэдэгт би итгэдэг. Үлдсэн өгүүлбэрийг бий болгох нь үндсэн хэсгийг тодруулах, мэдээллийн болон сэтгэл хөдлөлийн дэмжлэг үзүүлэх үйл явц юм. Үүний үр дүнд зар сурталчилгааны текст бичих бүх үйл явц нь маш энгийн ажил болж хувирдаг.

Би дагалдах бичвэрийг бүтээхэд удаан хугацаа зарцуулдаг нь ховор ч би санал болгож буй зүйлийнхээ дагуу ажилладаг. Ширээн дээрээ бичээд хадгалаарай:

Санал бол бүх зүйл!

"Бүх зүйл" гэж юу гэсэн үг вэ? Үүнээс дутуугүй зүйл бол асар их ашиг, урт хугацааны амжилтын түлхүүр юм!

Хэсэг хугацааны дараа би үр дүнтэй санал гаргах нарийн ширийн зүйлийн талаар илүү дэлгэрэнгүй ярих болно. Гэхдээ одоохондоо гайхалтай санал таны ашгийг гурав дахин өсгөж чадна гэдгийг ойлгох нь чухал юм.

Зар сурталчилгааны хуулбар бичиж эхлэхээсээ өмнө сайтар судлах хэрэгтэй.

Олон хүмүүс үр дүнтэй сурталчилгааны хуулбар бичих нь маш хэцүү байдаг гэсэн хуурмаг ойлголттой байдаг. Би зөвлөх үйлчлүүлэгчиддээ үүнийг байнга хэлдэг бөгөөд энд дахин хэлье. Үр дүнтэй сурталчилгааны текст бичих нь маш энгийн.

Сайн хуулбар өөрөө бичдэг шалтгаан нь хуулбар зохиогч ажилдаа орохоосоо өмнө сайтар судлахын тулд шаардлагатай цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргасантай холбоотой юм.

Үүнийг нэг удаа, бүрмөсөн санаарай. Хэдийгээр та миний материалаас өөр юу ч сурсан ч гэсэн энэ чухал нөхцөл нь таны зохиол, борлуулалтыг мэдэгдэхүйц сайжруулах болно.

Миний хүндэтгэдэг ихэнх хуулбар зохиогчид (учир нь тэдний хуулбар асар их хэмжээний бүтээгдэхүүн зарсан) маш хурдан бичдэг. Учир нь тэд урьдчилж цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргаж, зөв ​​судалгаа хийсэн.

Та өөрийн сэдвээ сайн мэддэг гэдгээ ухаарсан бол энэ тухай бичихэд хялбар байх болно. Тийм ч учраас олон жижиг бизнес эрхлэгчид гуравдагч этгээдийн хуулбар зохиогчоос авсан зар сурталчилгааны хуулбарыг илүү сайн бичдэг.

Жижиг бизнес эрхлэгчид өөрсдийн бүтээгдэхүүн, зах зээл, худалдан авагчид нөлөөлөх бүх хөшүүргийг дотор болон гадна талаас нь мэддэг. Тиймээс тэдний бичвэрүүд нь зүгээр л үзэсгэлэнтэй бөгөөд бүтээгдэхүүнийг төгс борлуулдаг.

Гэхдээ олон мэргэжлийн хуулбар зохиогчид зүгээр л залхуу, ихэмсэг байдаг. Тэд хуулбар бичих талаар мэдэх ёстой бүх зүйлийг мэддэг гэж боддог. Тиймээс тэд судалгаа шиг ердийн зүйл хийх нь тэдний дор байдаг гэж боддог. Үүний үр дүнд тэдний бичвэрүүд нь борлуулалт, ашгийг нэмэгдүүлэх зорилгодоо хэзээ ч хүрдэггүй, удаан, үр дүнгүй "ус" болж хувирдаг.

Онлайн хуулбарыг амжилттай бүтээхэд судалгаа хэр чухал вэ? Хараад үзээрэй...

Жуковскийн "70-аас 30 хүртэл" зар сурталчилгааны текстийг амжилттай бүтээх дүрэм

Сайн сурталчилгааны хуулбарыг бий болгох үйл явц нь 70% судалгаа, 30% бичих явдал юм.

Бүх рекордыг эвдэх бичих бичих нууц бол судалгаа, судалгаа, илүү их судалгаа юм. Хэрэв та зохиолоо болон бизнесээ аль болох амжилттай болгохыг үнэхээр хүсч байгаа бол зөв судалгааны энгийн үйл явцыг сурах нь маш чухал юм.

Юу судлах вэ?

Тэгэхээр яг юуг судлах шаардлагатай вэ? Таны үйлчлүүлэгчид таны хүссэнээр ажиллаж эхлэхийн тулд хамгийн сонирхолтой аргументыг бий болгоход чухал гэж үзэж болох бүх зүйл.

Эцсийн эцэст өндөр ашигтай зар сурталчилгааны хуулбар болох түүхий эдийг олж авахын тулд танд хэрэгтэй бүх зүйлийн жагсаалтыг энд оруулав.

1. Таны бичвэрийн зорилго юу вэ?

Та зөвхөн үйлчлүүлэгчдэд хандах хэрэгтэй юу эсвэл шууд борлуулалт хийх гэж байна уу? Та шууд зарах уу эсвэл хоёр шаттай аргыг ашиглах уу?

2. Таны зорьж буй гол зорилго юу вэ?

Дараагийн 6 сард анхаарлаа төвлөрүүл. Хэрэв энэ төсөл зөвхөн нэг чухал зорилгод хүрч чадвал энэ нь юу байх байсан бэ?

3. Та энэ төслөөр өөр ямар зорилгод хүрэхийг хүсч байна вэ?

4. Таны бүтээгдэхүүн эсвэл компанид итгэл үнэмшил төрүүлэх ямар нэг зүйл байна уу?

Эдгээр нь таны бизнес эрхэлж байх хугацаандаа авсан шагналууд, бүтээгдэхүүнээ ашиглан хүрч болох үр дүн гэх мэт байж болно.

Гэсэн хэдий ч эдгээр бүх хүчин зүйлүүд нь жинхэнэ ашиг тусаа харуулсан тохиолдолд л ашигтай гэдгийг мартаж болохгүй. Танай сурталчилгааны хуулбар бол өөрийгөө гайхуулж, эгогоо цохих талбай биш юм. Ядаж л аль болох их заръя гэвэл.

Энэ мэдээллийг цуглуулах цорын ганц зорилго нь та үүнийг үйлчлүүлэгчдээ аль болох хурдан арга хэмжээ авахад түлхэц өгөх хурдасгуур болгон ашиглаж чадах эсэхээ үнэлэх явдал юм.

5. Та ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах гэж байна вэ?

Энэ нь ойлгомжтой мэт санагдаж болох ч миний өдөр бүр хардаг сурталчилгааны хуулбараас харахад тийм биш юм.

Миний харж байгаа хамгийн том алдаа бол юу зарж байгаа нь тодорхойгүй сурталчилгааны хуулбар юм. Заримдаа энэ нь хуулбар үйлчилгээ борлуулдаг, гэхдээ энэ нь зөвхөн компани нь хэдэн жилийн өмнө байгуулагдсан, тэнд хэн ажилладаг, бусад хамааралгүй мэдээллийг л хэлдэг.

Өөр нэг алдаа бол хэт олон бүтээгдэхүүнийг нэг дор зарахыг оролддог хуулбар юм. Ихэнх тохиолдолд, хэрэв та каталог үүсгэхгүй бол таны хуулбар нь нэг бүтээгдэхүүнийг тойрон эргэлдэх ёстой. Заримдаа энэ дүрмийг зөрчиж болно, гэхдээ энэ нь туршлага шаарддаг, эс тэгвээс та борлуулалтаа мэдэгдэхүйц сулруулах эрсдэлтэй.

6. Танай бүтээгдэхүүний онцлог юу вэ?

Хэдэн өөр загвар байдаг вэ? Цэцэг? Энэ нь хэрхэн ажилладаг вэ? Энэ нь үр дүнтэй юу? Эдийн засагтай юу? Үүнийг хэрхэн ашиглах, ажиллахад суралцах нь амархан уу?

7. Энэ бүтээгдэхүүний талаар ямар чухал баримт, тоо баримт цуглуулсан бэ?

Таны мэдэгдлийг батлах тоо, баримтыг харуулсан судалгаа хийсэн үү? Танай бүтээгдэхүүний талаар чухал баримт, график, график, статистик мэдээлэл өгдөг худалдааны зөвлөл байдаг уу? Энэ нь танай өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад ямар байна вэ?

8. Танай бүтээгдэхүүнийг ашиглахад үйлчлүүлэгчид тань ямар чухал ач тусыг хүртэх вэ?

Баримт/онцлог ба ашиг тус хоёрын ялгаа нь: баримт/онцлог нь тухайн бүтээгдэхүүн юу хийж байгааг илэрхийлдэг бол ашиг тус нь таны төлөө хийж буй зүйл юм.

Санаж байх бас нэг чухал зүйл бол ашиг тус нь шинж чанараас шууд хамаардаг. Та бүх баримт / шинж чанаруудыг бичиж, дараа нь энэ жагсаалтад үндэслэн холбогдох ашиг тусыг тодорхойлж болно.

Баримт / өмч болон тэдгээрийн холбогдох ашиг тусын зарим жишээ энд байна:

Баримт/өмч:Супер машин угаалга нь усны хэрэглээг бууруулдаг

Давуу тал:Та мөнгөө хэмнээрэй

Баримт/өмч:Нэг машинаар угааж, өнгөлж, зайлж угаана

Давуу тал:Маш энгийн бөгөөд хэрэглэхэд хялбар төхөөрөмж. Түүний тусламжтайгаар та сар бүр маш их цаг хэмнэх болно.

Баримт/өмч:Бат бөх өнгөлсөн хөнгөн цагаан хийц

Давуу тал:Энэ төхөөрөмж нь удаан хугацаанд үйлчилж, мөнгө хэмнэх болно.

Таны харж байгаагаар үр ашгийг сайтар судлах нь маш чухал бөгөөд учир нь таны хэрэглэгчиддээ хэлж буй ашиг тус нь таны зар сурталчилгааны гол хөдөлгөгч хүч байх болно. Таны даалгавар бол таны бүтээгдэхүүнийг ашигладаг үйлчлүүлэгч авах боломжтой бүх ашиг тусын жагсаалтыг гаргах явдал юм.

9. Өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад үйлчлүүлэгч тантай хамтран ажилласнаар ямар давуу талтай вэ? Эсвэл танай бүтээгдэхүүнээс өрсөлдөгчийнхөө бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах уу?

Энэ бол бас нэг чухал цэг юм. Өрсөлдөгчдөөсөө ямар давуу талтай болохоо тодорхойлсны дараа та маркетингийн хүчтэй давуу талтай болно. Би энэ давуу талыг ESP буюу шаардлагатай борлуулалтын давуу тал гэж нэрлэдэг.

Таныг бусдаас юугаараа ялгардаг вэ? Таны үйлчлүүлэгчид яагаад өрсөлдөгчөөсөө илүү тантай бизнес хийхийг сонгодог вэ? Таны PUP танай компани эсвэл бүтээгдэхүүнтэй холбоотой байж магадгүй. Гэхдээ маркетингийн бусад талуудын нэгэн адил энэ нь таны үйлчлүүлэгчдэд юу хийж чадах талаар авч үзэх ёстой.

Таны бүтээгдэхүүний боломжит PUP-уудын зарим нь: илүү сайн үнэ, илүү сайн үйлчилгээ, илүү өргөн хүрээ, илүү өндөр чанар, илүү хүчтэй баталгаа, онцгой байдал, илүү өндөр статус, эсвэл тусгай бүлгүүдэд үйлчлэх зэрэг байж болно.

Тодорхой тодорхойлогдсон PUP нь танай компани эсвэл бүтээгдэхүүнээ зах зээлд байршуулахад тусална. Энэ нь таны сурталчилгааны хуулбарын гол сэдэв болж чадна.

Надад нэг сонирхолтой зөгнөл байна. Магадгүй та өөрийгөө ГӨЛГӨГ байхгүй гэж бодож байж магадгүй гэж надад хэлж байна... Эсвэл таны хийж буй үйл ажиллагаанд ГӨЛГӨГ байхгүй эсвэл танд хэрэггүй.

Битгий хуурт! Бизнес бүр өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах давуу талтай байдаг. Та тэдний юу болохыг мэдэхгүй байж магадгүй юм. Эсвэл та тэдгээрийг маш удаан ашигласнаас хойш нэг их анхаарал хандуулахаа больсон.

Хувийн давуу талыг хэрхэн тодорхойлох талаар товч зөвлөгөө энд байна. Өөрийн шилдэг 10-20 үйлчлүүлэгч рүү залга. Тэд яагаад өөр хэн нэгэнтэй биш тантай бизнес хийхээр шийдсэнийг асуу.

Тэднийг анхааралтай сонс. 5-6 дуудлагын дараа та хэв маягийг анзаарах болно. Үйлчлүүлэгчдээ ямар давуу талтай татах нь танд тодорхой болно.

Дашрамд хэлэхэд, хэрэв тэд танд нэгээс олон шалтгаан өгвөл тэдний ач холбогдлыг хэлэхийг хүс. Энэ нь таны сурталчилгааны кампанит ажилд нэмэлт мэдээлэл байх болно.

Тэгээд сүүлийн нэг зүйл. Хэрэв та шинэ бизнес эхлүүлж байгаа бол өрсөлдөгчөөсөө илүү гарах боломжийг танд олгох үндсэн давуу тал байхгүй гэж битгий хэлээрэй. Учир нь хэрэв та үйлчлүүлэгчдийг өөртөө татах гол давуу талыг хараахан олж хараагүй бол та нээхэд бэлэн биш байна.

Хэрэв та өрсөлдөгчдөө давуу талгүйгээр шинэ бизнес эхлүүлбэл маш хурдан дампуурах эрсдэлтэй. Боломжит худалдан авагчдаа судалгаа хий. Тэднийг өрсөлдөгчөө орхиж, тантай хамтран ажиллаж эхлэхэд юу нөлөөлж байгааг олж мэдээрэй. Дараа нь энэ мэдээллийг ашиглан өөрийн зарах ёстой давуу талыг тодорхойлно уу.

Хуулбар зохиогч ашиглаж болох PUP-ийн жишээ энд байна:

Сайн PNP нь тодорхой, товч бөгөөд шаардлагагүй мэдээлэл агуулаагүй болно. Танд аль хэдийн танил болсон өөр нэг жишээ энд байна:

“30 гаруй минутын дотор шинэхэн халуун пицца хүргэгдэнэ. Баталгаатай!"

10. Таны үйлчлүүлэгчийн хувьд юу илүү чухал вэ?

Үнэ, хүргэлт, ажил, үйлчилгээ, найдвартай байдал, чанар, үр ашиг?

11. Та хамгийн их татахыг хүсч буй үйлчлүүлэгчдийнхээ талаар товч бөгөөд тодорхой тайлбар хий.

Таны Ideal Client хаана амьдардаг вэ? Тэр ямар насны бүлэгт хамаарах вэ? Түүний боловсрол юу вэ? Түүний хобби, сонирхол? Орлогын түвшин? Таны үйлчлүүлэгч өөрийгөө хэрхэн үнэлдэг вэ?

Энэ хүн яагаад таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч вэ? Учир нь түүнд таны бүтээгдэхүүн хэрэгтэй. Учир нь тэр үүнийг төлж чадна. Учир нь энэ нь түүний амьдралыг илүү хялбар болгож чадна.

Энэ шинж чанар нь илүү нарийвчлалтай байх тусам таны бичсэн сурталчилгааны текст таны Ideal Buyer-ын ашиг сонирхолд илүү үнэн зөв үйлчлэх болно.

12. Та ямар баталгаа өгөх вэ?

13. Та ямар түвшний үйлчилгээ, дэмжлэг үзүүлдэг вэ?

14. Дундаж хэмжээ хэд вэтогтмол худалдан авалт хийх хэлэлцээр?

Энэ нь хоёр шалтгааны улмаас чухал юм. Нэгдүгээрт, энэ нь таны хамгийн тохиромжтой худалдан авагчийг илүү нарийвчлалтай тодорхойлоход тусална. Мэдээжийн хэрэг, таны мессежийг зөвхөн таны зарж буй зүйлийг худалдаж авах боломжтой хүмүүст илгээх болно.

Хоёрдугаарт, хэрэв та аль хэдийн үйл ажиллагаа явуулж байсан зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн санал болгож байгаа бол үнэ нь таны борлуулж буй бусад бүтээгдэхүүний үнэтэй ойролцоо байх ёстой. Дундаж худалдан авалтын хэмжээ 45 доллар байдаг зах зээлд 600 долларын бүтээгдэхүүн санал болгох нь тийм ч утгагүй юм.

15. Танай зах зээлд өвөрмөц онцлогтой өөр ямар мэдээлэл цуглуулах шаардлагатай вэ? Борлуулалтаа бэхжүүлэхийн тулд танд ашиглаж болох өөр зүйл бий юу?

Энд танд хэрэгтэй байж болох өөр нэг жагсаалт байна. Би үйлчлүүлэгчдээ зориулж хуулбар бичихдээ тэднээс дараах дээжүүдээс аль болох ихээр илгээхийг хүсдэг. Эдгээр дээж нь судалгаанд үнэлж баршгүй ач холбогдолтой юм.

• Зар сурталчилгаа, арилжааны захидал
• Сэтгүүл, сонин дахь сурталчилгааны дээж
• Вэбсайтуудад зориулсан сурталчилгааны текстүүд
• Онлайн сурталчилгааны мэдээллийн товхимол
• Радио, телевизэд зориулсан скриптүүд
• Товхимолууд
• Каталогууд
• Сурталчилгааны картуудын багц
• Хэвлэлийн иж бүрдэл
• Телемаркетингийн скриптүүд
• Борлуулалтын ажилчдыг сургах материал
• Зар сурталчилгааны товхимол эсвэл онлайн хэвлэлийн хуучин асуудлууд
• Сэдэвчилсэн зар сурталчилгаа
• Маркетингийн төлөвлөгөө
• Бусад чухал судалгааны үр дүн, статистик
• Үйлчлүүлэгч эсвэл түүний компанийн талаархи үндсэн нийтлэлүүд
• Өрсөлдөгчдийн сурталчилгаа, тэдгээрийн сурталчилгааны текстүүд
• Сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчдээс бичсэн гэрчлэл
• Сэтгэл ханамжгүй үйлчлүүлэгчдийн гомдол

Амрах, шингээх

Сүүлийн бүлэгт би сурталчилгааны хуулбар бичихээсээ өмнө юу сурталчлах гэж байгаа талаараа (энэ нь таны хувийн бүтээгдэхүүн байсан ч) бага зэрэг судалгаа хийх нь маш чухал болохыг ярьсан.

Баяр хүргэе! Та эхний шатыг давсан бөгөөд энэ нь аль хэдийн маш том амжилт юм. Та банкны дансаа ихээхэн хэмжээгээр нөхөхөд ашиглах бүх үндсэн материалыг цуглуулсан.

Ингээд дараагийн алхам руугаа орцгооё. Газ дээр гишгэж, суудлын бүсээ бүсэлж, бэлдээрэй, учир нь бид дараагийн алхамд...

Юу ч хийхгүй!

Энэ нь зөв. Дараагийн алхам бол туйлын идэвхгүй байдал юм.

Та кино үзэх, дуртай спортоор хичээллэх, удаан алхах, дуртай ресторандаа үдийн хоол идэх, эсвэл таныг аз жаргалтай болгох ямар нэгэн зүйл хийхэд хангалттай.

Гэхдээ та шагнал авах ёстой учраас үүнийг хийх ёсгүй (мэдээж та үүнийг хүртэх ёстой, гэхдээ энэ нь энэ алхамын ач холбогдол биш юм). Та үүнийг хийх ёстой, учир нь энэ нь хамгийн үр дүнтэй зар сурталчилгааны хуулбарыг бүтээх үйл явцын чухал, салшгүй алхам юм.

Үүнд л хамаг учир байгаа юм. Та харж байна уу, өнөөг хүртэл та янз бүрийн баримт, дэлгэрэнгүй мэдээлэл, олж болох мэдээллээр тархиа цэнэглэж ирсэн. Та тархиа мэдээллээр дүүргэж, мэдээллийн хэт ачаалалтай байдалд хүргэсэн.

Одоо мэдээлэл цуглуулах энэ логик үе шатнаас таны тархи үүнийг шингээж авдаг зөн совингийн үе шат руу шилжих цаг болжээ. Хамгийн гайхалтай нь та энэ шилжилтийг хийхийн тулд юу ч хийх шаардлагагүй юм!

Та юу ч хийхгүй байхад таны тархи энэ бүх мэдээллийг маш практик байдлаар тайван хүлээн авч, задлан шинжилж, ангилах боломжтой болно. Таны тархи идэвхтэй ухамсрын хувьд огт тусдаа мэт санагдсан салангид мэдээллийн хэсгүүдийн хооронд гайхалтай холболтыг бий болгоно.

Энэ бол ажлын чухал хэсэг юм. Энэ үе шатанд та өөрийн ухамсар дахь чухал үйл явцыг идэвхжүүлдэг. Энэ үйл явц нь ямар нэгэн санаа дээр идэвхтэй ажиллаж байх үед тохиолддог үйл явцтай төстэй боловч гацаж, эцэст нь бууж өгч, дараа нь унтаж, шөнө дунд сэрэхэд бэлэн тодорхой шийдэлтэй байдаг.

Тиймээс энэ боломжийг ашиглаад тархиа маркетингийн гайхамшгийг үзүүлээрэй. Цуглуулсан мэдээллийнхээ талаар бодохгүй байхыг хичээгээрэй. Түүнээс холд. Та үүнийг эргэж ирэхэд энэ алхам танд ямар их нөлөө үзүүлсэнд гайхах болно.

Онцлог, баримт, тоонуудын иж бүрэн жагсаалтыг гарга

Хоёр бүлгийн өмнө та бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл цуглуулсан. Одоо цуглуулсан мэдээллээ ашиглах цаг болжээ.

Бүтээгдэхүүнтэй холбоотой бүх шинж чанар, баримт, тоо баримтыг бич. Нэгийг нь нөгөөгөөр нь онцолж болохгүй. Үүнийг тархины шуурга гэж үз. Санаанд орсон бүхнээ бич. Таны гол ажил бол бүх боломжит хэсгүүдийн жагсаалтыг гаргах явдал юм.

Онцлогууд нь таны бүтээгдэхүүнтэй холбоотой гэдгийг санаарай - энэ нь ямар хэмжээтэй, юугаар хийгдсэн, ямар өнгөтэй, хэр үр дүнтэй, чанга эсвэл чимээгүй, хурдан эсвэл удаан, хэр үнэтэй, хэр удаан үргэлжлэх, ямар -д ашиглаж болно, захиалгаар хийж болно гэх мэт.

Үйлчлүүлэгчдээ авах бүх ашиг тусын жагсаалтыг гарга

Үр ашиг нь бүх сурталчилгааны текстийн давс юм. Үйлчлүүлэгчийнхээ амьдралыг илүү сайн, хялбар, тааламжтай болгохын тулд та юу хийж чадах вэ? Хэрэглэгчийн ямар чухал асуудлыг шийдэж чадах вэ? Та тэдэнд санал болгож чадах зүйл нь тэдэнд үнэхээр хэрэгтэй зүйл юу вэ? Таны бүтээгдэхүүн тэдэнд онцгой, үнэлэгдэж, хүлээн зөвшөөрөгдөхөд нь хэрхэн тусалж чадах вэ?

Ашиг тусын иж бүрэн жагсаалтыг гаргах хоёр маш сайн арга бий.

Эхлээд үйлчлүүлэгчдийнхээ санааг зовоож буй бүх зүйлийг бич. Үнэ, гүйцэтгэл, чанар, найдвартай байдал, үр ашиг, бүтээмж, хүртээмж. Дараа нь цэг бүр дээр таны бүтээгдэхүүн ямар ашиг тустайг хэл.

Дараа нь өөрийн хийсэн бүх онцлог, баримт, тоонуудын жагсаалтыг гарга. Энэ нь хэрхэн ашиг тус болж хувирдаг вэ? Онцлогуудыг/баримтуудыг/тоонуудыг ашиг тус болгон хувиргах удирдамж болгон миний өмнө өгсөн жишээг ашигла.

Та ашиг тусын жагсаалтыг гаргасны дараа үүнийг цэгцлээрэй. Худалдан авагчдын хувьд зүйл бүрийн ач холбогдлын дарааллаар байрлуул. Дараа нь тантай хамтран ажиллах хүсэлтэй үйлчлүүлэгчдийнхээ анхаарлыг татахуйц хамгийн чухал давуу талыг сонго.

Зар сурталчилгааны текст бичихдээ хамгийн сэтгэл татам давуу талыг тодруулах шаардлагатай. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ ашигласнаар цаг хугацаа, мөнгөө хэмнэж, ямар нэгэн утга учиртай зорилгод хүрч, ямар нэгэн чухал асуудлаас зайлсхийх эсвэл шийдэж, амьдралыг нь илүү хялбар болгож чадна гэдгийг харуулж чадвал та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулах боломжтой болно.

Гайхалтай хүчтэй саналыг бий болго

Таны үүсгэсэн санал таны борлуулалтад асар их нөлөө үзүүлнэ. Би өөр өөр санал бүхий ижил текстийн туршилтыг харсан бөгөөд нэг санал бусдаасаа 2-3 дахин илүү урьдчилсан төлбөрт захиалгыг татсан.

Би зөвлөх, дасгалжуулагчийн үйлчлүүлэгчиддээ одоо байгаа зар сурталчилгааны хуулбартаа хүчирхэг санал гаргахад нь тусалдаг. Тэдний санал болгож буй зүйлийг зүгээр л өөрчилснөөр би тэдний борлуулалт дор хаяж 30%, түүнээс ч илүү өсөхийг бараг үргэлж харж байсан.

Үйлчлүүлэгчдэд тань хамгийн сайн санал бол түүний зүгээс аль болох олон эрсдэлийг арилгах санал байх болно. Ялангуяа хямд үйлчилгээ, чанартай бараа, ном, мэдээллийн бүтээгдэхүүний 15 хоногийн баталгаатай саналууд намайг үргэлж гайхшруулдаг. 15-хан хоногийн дотор ямар ч бүтээгдэхүүний гүйцэтгэлийг хэн дүгнэж чадах вэ, тэр дундаа хүмүүсийн ихэнх нь ийм завгүй амьдралтай байхад?

Нэг компани 15 хоногийн баталгаа гаргаж байгааг хараад надад хоёр зүйл хэлдэг. Тэд хамгийн их ашиг авчрах сурталчилгааны текстийг хэрхэн бичихээ мэдэхгүй байна, эсвэл бүтээгдэхүүнийхээ чанарт эргэлзэж, баталгаат хугацааг аль болох богиносгохыг хичээдэг.

Баталгаат сэдвээр ярилцаж байх хооронд таны бүтээгдэхүүнд илүү урт баталгаат хугацааг санал болгох үүднээс харцгаая. Урт баталгаат хугацааны эхний давуу тал нь худалдан авагчийн нуруунаас эрсдэлийн ихэнхийг таных руу шилжүүлдэг явдал юм.

Энэ нь танд борлуулалтын явцад чухал давуу талыг олгоно. Таны үйлчлүүлэгч бүрэн итгэлтэйгээр худалдан авах боломжтой гэдгээ мэдэхийг хүсч байгаа бөгөөд хэрэв таны бүтээгдэхүүн таны амлалтад хүрэхгүй бол тэд ямар ч асуудалгүйгээр буцааж өгөх боломжтой гэдгийг мэдэхийг хүсч байна.

Хоёрдугаарт, баталгаат хугацаа уртсах нь таны бүтээгдэхүүнд итгэж байгааг харуулж байна. Хэрэв тийм биш байсан бол та бүх өрсөлдөгчийнхөө адил 15 хоногийн баталгаа өгөх байсан.

Гуравдугаарт, хамгийн чухал нь энэ нь үйлчлүүлэгчдэдээ тэдний ашиг сонирхлыг өөрийнхөө ашиг сонирхлыг илүүд үздэг гэдгийг хэлдэг. Та зүгээр л хурдан мөнгө олох биш, урт хугацааны туршид энд байгаа бөгөөд таны амласан бүх ашиг тусыг тэдэнд хүртэхийг хүсч байна.

Сайн саналд оруулж болох хүчтэй бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн жагсаалтыг энд оруулав.

• Бага үнэ баталгаатай
• Чанарын баталгаатай
• Зөөлөн төлбөрийн нөхцөл
• Тодорхой бүлгүүдэд зориулсан хөнгөлөлт
• Их хэмжээний хямдрал
• Хязгаарлагдмал хугацааны хөнгөлөлт
• Урамшуулал. Ялангуяа, худалдан авагч захиалсан бараагаа буцааж өгөхөөр шийдсэн ч өөртөө үлдээж болох урамшуулал
• Үнэгүй туршилт
• Үнэгүй дээж
• Хүргэлт үнэгүй, эсвэл хамгийн хямд үнээр буухиа хүргэлт
• Ямар ч үүрэг байхгүй
• Лавлагаа болон техникийн дэмжлэг авах үнэгүй дугаар
• Тогтмол хэмжээ
• Дараа нь өөр бүтээгдэхүүн рүү үнэгүй эсвэл хямд үнээр шинэчлэх
• Тодорхой хугацаанд үнэгүй зээл олгоно
• Бэлэн мөнгөгүй төлбөр
• Төлбөрийг хойшлуулах
• Хязгаарлагдмал хүртээмжтэй
• Онцгой байдал

Гайхалтай, одоо борлуулалтыг мэдэгдэхүйц өсгөсөн бодит саналуудын жишээг харцгаая.

Шууд маркетингийн сэтгүүлд байрлуулсан томоохон сурталчилгааны өгүүлбэрийг энд оруулав. Өгүүлбэр нь гарчигт агуулагдсан бөгөөд хадмал гарчигаар дэмжигддэг. Зар сурталчилгаа нь миний сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчдийн нэгнийх нь гэрчлэлийн захидал хэлбэрээр бичигдсэн болно.

Борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийн тулд үнэтэй, элит зохиолчийг хэрхэн олж авах вэ - эрсдэлгүй!

Энэ текстэд ямар элементүүд орсон бэ? Юуны өмнө үйлчлүүлэгчийн аливаа эрсдэлийг оруулахгүй. Тэд аюулгүй гэрээ амласан.

Хоёрдугаарт, энэ бол асар их ашиг олох сонирхол татахуйц санал бөгөөд үүнийг үйлчлүүлэгчдийн аль нэг нь баталсан (үнэндээ энэ бол гарчигт байгаа гэрчлэл юм). Энэ бол маш сайн ажилласан хүчтэй санал юм. Энэхүү сурталчилгааны зохиогч үйлчлүүлэгчдээс өөрсдөд нь зориулж сайн сурталчилгаа хийхийг хүссэн саналд шууд автсан байв.

Миний нэг үйлчлүүлэгчид зориулж бичсэн өөр нэг зүйл энд байна. Даалгавар бол маш энгийн бүтээгдэхүүн болох Форекс дээр мөнгө олох явдал байв.

Forex Elite-г танилцуулж байна

Тэргүүлэх үйлчлүүлэгчийн хувьд

Та манай дуудлагын төвөөс үнэ төлбөргүй зөвлөгөө авах боломжтой

Зөвхөн тусгай дугаар руу залгахад л болно

Та авч болно

Компанийн дотоод дансанд 50,000 рубль хүртэл.

Ямар ч хураамж байхгүй!

Энд хэд хэдэн хүчтэй элементүүд тоглож байна. Юуны өмнө онцгой байдлын сэтгэл татам байдал юм. Та энэ бүтээгдэхүүнийг хүлээн авах боломжтой цөөн тооны хүмүүсийн нэг хэсэг юм.

Нөхцөл нь энгийн. Та аль хэдийн 50,000 рубль авч болно. Энэ нь илүү хялбар байж болохгүй.

Өргөдлийн хураамж байхгүй. Ерөнхийдөө хураамж байхгүй. Энэ бол таны авах хамгийн том хөнгөлөлт юм.

Үүнээс гадна, өгөөмөр боть. Үйлчлүүлэгчид утсаар маягт бөглөснийхөө төлөө их хэмжээний мөнгө амласан. Тэр 50 мянган рубльд найдаж болно. Текстийг бүхэлд нь маш үр дүнтэй болгодог маш өгөөмөр санал.

Эцэст нь эрсдэлгүй гүйлгээ хийх далд амлалт. Та эвгүй байдалд орох эрсдэлгүй гэдэг утгаараа. Чамайг үгүйсгэхгүй. Тэд танд мөнгө өгөх, зөвлөгөө өгөх тэргүүлэх шугамыг өгөхөд аль хэдийн бэлэн болсон тул та утасдаж маягт бөглөж, 50 мянгыг авахад хангалттай.

Таны санал нь зар сурталчилгааны бүх хуулбарын өнгө аяс, урсгалыг ихэвчлэн тодорхойлдог. Нэмж дурдахад, та бүтээгдэхүүнээ хэрхэн байрлуулахаар төлөвлөж байгаагаа мэдэж байх нь (таны саналаар дамжуулан) борлуулалтын хуулбартаа оруулсан гол санаануудад чухал нөлөө үзүүлэх болно.

Энэ дүрмийг сайн санаарай:Энэ үе шатанд саналаа байнга бичээрэй. Өөрөөсөө түрүүлэх тухай бодох ч хэрэггүй. Хэрэв та үүнийг хийхгүй бол зар сурталчилгааны хуулбарынхаа чанарыг эрс дордуулах болно.

Онцгой баталгаа бий болгох

Худалдан авагчид бүрэн эргэлзэгчид шиг аашилж дассан гэж би аль хэдийн хэлснийг санаж байна уу? Тэд бараг ямар ч сурталчилгааны саналыг асууж дассан гэж үү? Тийм ээ, энэ үнэн.

Энэхүү эргэлзээ, эргэлзээг арилгах хамгийн сайн арга замуудын нэг бол хүчирхэг, утгагүй баталгааг санал болгох явдал юм. Та аль хэдийн мэдэж байгаа байх, би үйлчлүүлэгчийн үүднээс ямар ч өөгүй гэсэн үг юм.

Найдвартай, сайтар бодож үзсэн баталгаа нь үйлчлүүлэгчид таныг найдвартай түнш гэж үзэх боломжийг олгох бөгөөд үр дүнд нь дургүй байсан ч алдах зүйлгүй болно. Ихэнх шинэ үйлчлүүлэгчид таныг танихгүй, танд итгэх шалтгаан багатай байдаг интернетэд энэ нь ялангуяа чухал юм.

Хамгийн бага баталгаат хугацаа, энэ нь хэрэглэгчдэд ямар нэгэн утга учиртай байх ёстой 90 хоног. Би хувьдаа энэ хугацаанаас бага хугацаанд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээндээ хэзээ ч баталгаа гаргаж байгаагүй.

Үүнд хэд хэдэн шалтгаан бий.

Нэгдүгээрт, Би бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээрээ бахархаж, үйлчлүүлэгчдээ үүнийг мэдэж, эргэлзэхгүй байхыг хүсч байна. Нэмж дурдахад, үйлчлүүлэгчид миний бүтээгдэхүүнийг шаргуу олсон мөнгөөрөө төлөх тул ийм байдлаар хандах ёстой гэдэгт би итгэдэг.

Хоёрдугаарт, нэг жилийн баталгаат хугацаа нь гэрээ байгуулахад хүчтэй түлхэц болдог. Хараач, хэрэв худалдан авагч хүлээж, харах хандлагатай байсан бөгөөд бүтээгдэхүүн нь үнэ цэнэтэй эсэхийг шийдэж чадахгүй байгаа бол 10 хоногийн баталгаа нь түүнийг ямар нэгэн зүйлд итгүүлэхэд тусална гэж та бодож байна уу? Би баталгаагүй.

Нөгөөтэйгүүр, нэг жилийн баталгаат хугацаа нь гэрээг битүүмжлэх боломжийг танд олгох илүү тодорхой зүйлийг илэрхийлдэг.

Эцэст нь нэг жилийн баталгаа нь зар сурталчилгааны текст бичихэд маш сайн аргумент болж чадна. Дараах жишээ ямар тодорхойгүй сонсогдож байгааг хараарай.

“Танд бүхэл бүтэн 10 хоног байх болноэнэхүү орон сууцны засварын сургалтыг үнэлж, хэрэгжүүлэхийн тулд. Хэрэв та ямар нэгэн зүйлд сэтгэл дундуур байвал нэг ч цент алдахгүй. Зүгээр л буцааж өг, бид танд үнийг бүхэлд нь буцааж өгөх болно."

Одоо бид ижил баталгааг үнэлж байгаа боловч хүчинтэй байх хугацааг нэг жил хүртэл нэмэгдүүлсэн.

Танд байх болно бүтэн жилэнэхүү орон сууцны засварын сургалтыг үнэлж, хэрэгжүүлэхийн тулд. Үнэхээр зөв. Танд 365 хоног байнаЭнэхүү гайхалтай сургалтыг үнэлж, гэртээ хэрэгжүүлэх. Эсвэл өөр аль ч газарт, танд тохиромжтой цагт.

Зөвхөн энэ жил хичнээн их мөнгө хуримтлуулж чадахаа төсөөлөөд үз дээ. Энэхүү энгийн гэрийн ажлыг хийхийн тулд та мэргэжлийн хүн хөлслөх шаардлагагүй болно. Та эхний жилдээ л энэ сургалтын зардлыг 10 дахин хэмнэх боломжтой.

Дээрээс нь, хэрэв та ямар нэг шалтгаанаар сэтгэл хангалуун бус байвал эсвэл курс таны хүлээлтийг хангахгүй байвал та нэг ч төгрөг алдахгүй. Зүгээр л буцааж өг, бид танд үнийг бүхэлд нь буцааж өгөх болно. Баталгаат хугацааны сүүлийн 365 хоног хүртэл!

Ялгаатай байгаа биз дээ? 10 хоногийн баталгаат хугацаа хэтэрхий доголон байна. Нэг жилийн баталгаат хугацаа нь борлуулалтын сонирхол татахуйц байдлыг бий болгох бат бөх суурийг бүрдүүлдэг.

Илүү урт баталгаат хугацааны талаар бас нэг зүйл. Хэзээ ч баталгаа гаргаж байгаагүй эсвэл ердөө 10 хоногийн баталгаа өгсөн хүмүүс 6 сар эсвэл нэг жилийн баталгаа өгөх юм бол шударга бус худалдан авагчид тэднийг хуурна гэж айдаг.

Үнэндээ та бараг юу ч эрсдэлгүй. Яг эсрэгээрээ. Нэгдүгээрт, маш цөөхөн хүн ямар ч зүйлийг буцааж өгөхөд хэцүү байдаг.

Хүмүүс нэг бол хэтэрхий завгүй эсвэл хэтэрхий залхуу байхаас нааш юмаа буцааж өгөхөөс зайлсхийдэг. Энэ бол бидний цаг үеийн бас нэг онцлог шинж тэмдэг юм. Гэхдээ хамгийн чухал нь та худалдан авагчдыг уурлуулах ямар ч алхам хийхгүй байх хангалттай ухаалаг худалдагч байх ёстой.

Шударга байхын тулд та хэд хэдэн өгөөжөөс зайлсхийх боломжгүй гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Жишээлбэл, та нэг урамшууллын үеэр ихэвчлэн 1000 ширхэг зардаг ба нэг жилийн баталгаат хугацааны тусламжтайгаар борлуулалтаа 10% өсгөж чадсан гэж бодъё.

Энэ нь та маркетингийн хөрөнгө оруулалтгүйгээр 1100 ширхэг зарсан гэсэн үг юм. Гэвч дараа нь өгөөж эхэлсэн. Хүн бүр бараагаа буцааж өгөхгүй гэдгийг бүү мартаарай.

Бүх шинэ захиалгын 10 хувийг өгөөж бүрдүүлдэг гэж бодъё (мэдээж ийм зүйл тохиолдох магадлал багатай). 100-ийн 10% (баталгаат хугацааг сунгаснаар бий болсон нэмэлт борлуулалт) нь 10 захиалга юм. Та борлуулалтаа 100 биш 90-ээр нэмэгдүүлсэн байна.

Та юу болоод байгааг ойлгож байна уу? Та 90 шинэ захиалга хүлээн авсан хэвээр байна, хүчирхэг баталгаагүйгээр танд хэзээ ч байхгүй. 90 шинэ борлуулалт нь танд нэг ч төгрөгний зардал гаргаагүй бөгөөд таны зүгээс ямар ч хүчин чармайлт, цаг хугацаа шаардахгүй.

Q.E.D!

Одоо бодит баталгаа хэрхэн ажилладагийг харах цаг болжээ. Миний архиваас олж чадсан хүчирхэг баталгааг энд оруулав.

Би зөвлөх үйлчилгээний борлуулалтын нэг каталогоос эхний жишээг авсан.

Өөртөө итгэлтэйгээр захиалаарай

Манай найдвартай

БАТАЛГАА

Аливаа тайлан, видео эсвэл захиалах

аудио бичлэг хийж, бүх асуудлаа бидэнд үлдээгээрэй. Үүнийг үнэл

бүтэн жилийн мэдээлэл!

Та 100% сэтгэл хангалуун байх болно, эсвэл

Бидэнд бараагаа буцааж өгөөрэй.

Хэрхэн ашигтай блог үүсгэх тухай миний курст орсон баталгаа энд байна.

Гэвч үнэн хэрэгтээ та мөнгөө буцааж авах талаар санаа зовох шаардлагагүй болно. Учир нь та Амжилтын баталгааны маркетингийн авьяасыг практикт хэрэгжүүлэхэд таны хүрсэн үр дүн миний олон шавь нар болон үйлчлүүлэгчдийнхтэй адил сэтгэл ханамжтай, ашигтай байх болно гэдэгт би эргэлзэхгүй байна.

Анхаарал татахуйц хүчтэй гарчиг бичээрэй

Та алс холын хүн амгүй арал дээр сүйрсэн гэж бодъё. Та хэн нэгэнд хаана байгаагаа хэлэхийн тулд тэд чамайг аврахын тулд юу хийх вэ?

Юуны өмнө та өнгөрч буй хөлөг онгоц эсвэл онгоцноос анзаарч болох ямар нэгэн мессежийг бий болгохыг хичээх болно. Та юу бичих вэ?

Та жаахан хошигнол, үгэн дээр ухаантай тоглох эсвэл тачаангуй эмэгтэйн зургийг зурах уу? Мэдээж үгүй! Хэрэв та амьдралаа аврахыг хүсч байсан бол аврахгүй.

Та өөрийн мессежийг анзаарсан хэн бүхний анхаарлыг татахыг хүсч байна. Та үүнийг шууд бөгөөд товч болгох байсан. Иймэрхүү зүйл:

ХАДГАЛАХ – ТУСЛАХ!!!

Ийм мессеж туйлын тодорхой бөгөөд үүнийг харсан бүх хүмүүсийн анхаарлыг татах болно, тийм үү?

Зөв хариулт бол шаардлагагүй!

Хэдийгээр энэ нь компаниудын 95% нь сурталчилгаандаа гаргадаг гол алдаа хэвээр байна. Танд нотлох баримт хэрэгтэй байна уу? Өнөөдрийн сониноо аваад зарын хуудсыг хараарай. Эсвэл хайлтын системд үг бичээд 10-15 сайт руу орж сонголтоо хийнэ үү. Эдгээр сайтууд үнэ цэнэтэй нөөцөө хэрхэн үрж байгааг та гайхах болно.

Боломжит худалдан авагчийн цаг хугацаа, анхаарал халамжийн төлөөх бүх өрсөлдөөн дунд та тэднийг давж гарах гэж оролдох, хэтэрхий ухаантай мэт санагдах эсвэл хоёр дахь секундэд уйдах боломжгүй юм.

Термоядролын толгойн дүрэм!!!

Таны гарчиг шууд цохилттой адил хүчтэй бөгөөд шууд байх ёстой.

Урлагийн удирдагчид гараа тэнгэрт шидээд хичнээн их санаа алдаж байсныг би аль хэдийн сонсож байна. "Бүтээлч байдлын талаар юу хэлэх вэ?". Миний тэдэнд хэлж чадах зүйл бол: "Азгүй байна, найзууд аа!"

Энэ нь таны бичих ёстой цорын ганц гарчиг бол мэдээллийн товхимолын гарчиг, блог нийтлэлийн гарчиг, сонин, сэтгүүлийн хуудсан дээр үсрэн гарч, уншигчийн хоолойноос барьж, тэднийг хүчлэх гэсэн үг юм. чамд анхаарлаа хандуулаарай.

Ийм өндөр зорилгод яаж хүрэх вэ?Зар сурталчилгааны текстээ уншсанаар үйлчлүүлэгчид юу авахаа харуул.

Энэ хэн байсныг би санахгүй байна (магадгүй Гари Халберт), гэхдээ ухаалаг маркетингийн гуру нарын нэг нэг удаа ингэж хэлсэн: "Гарчиг бүрийн амин сүнс нь амлалт, гайхалтай чухал зүйлийн амлалт юм.".

Найзууд минь, энэ бол туйлын үнэн, учир нь таны гарчиг хоёр зүйлийг хийх ёстой. Эхнийх нь талаар бид аль хэдийн ярьсан: Энэ нь уншигчдын анхаарлыг бүрэн татах ёстой. Хэрэв тэр тэгэхгүй бол та асуудалд орно. Та уншигчаа болон таны хүссэн үйлдлийг хийх боломжоо алдсан.

Толгойн гүйцэтгэх ёстой хоёр дахь функц бол Уншигчиддаа маш гайхалтай зүйлийг амлаж байна, гэхдээ тэр таны сурталчилгааны текстийн үлдсэн хэсгийг уншихаас өөр аргагүй болно гэдэгт итгэлтэй байна.

Өнөөдөр хүмүүс их завгүй байна. Та тэдэнд текстээ үргэлжлүүлэн унших маш чухал шалтгааныг өгөхөд ердөө 5-10 секунд л байх болно. Үйлчлүүлэгч 3,4,5 догол мөр эсвэл бүхэл бүтэн хуудсыг уншаад энэ санал юу болохыг ойлгох болно гэж бодож байгаа бол та маш их эндүүрч байна.

Хэрэв та анхнаасаа хөзрийн тамга тавьж эхлэхгүй бол эхний нүүдлээс л таны карт цохих магадлал өндөр байна. Та уншигчаа болон гэрээ хийх боломжоо алдах болно.

Ямар амлалт нь гарчигтай нийтлэлийг хүчтэй, анхаарал татахуйц болгох вэ?

Энд жагсаалт байна:

• Гол ашиг тусхудалдан авагч таны бүтээгдэхүүнээс юу авах вэ
• Хүчтэй санал, энэ нь татгалзах боломжгүй юм
• Үнэгүй санал
• Тусгай санал, цаг хугацаа эсвэл бусад хүрээгээр хязгаарлагддаг
• Хүчтэй шүүмж
• Уншигчийн анхааруулга(Эхлээд уншихгүйгээр худалдаж авахгүй байхыг анхааруулсан эсвэл уншигчдын анхаарлыг ихэд татах эсвэл маш их гайхшруулахуйц баталгаатай статистик байгаа бол анхааруулга)
• Мессеж, тусгай бүлэг хүмүүст зориулагдсан - хэрэв энэ нь таны анхаарлыг татахыг хүсч буй цорын ганц бүлэг бол

Дээр дурдсан бүх амлалтуудаас бусдаас эрс ялгардаг нэг амлалт бий. Үнэндээ миний бичсэн 100 гарчигнаас 99 нь анхаарлыг татахын тулд үүнийг ашигладаг. Би бусад жишээнүүдийг жагсаалтад оруулах ёстой байсан ч би үргэлж энэ амлалт дээр гарчгийг бүтээдэг.

Би юу яриад байгааг таагаарай?

Би чамайг цаашид тааварлахгүй. Толгой хэсэгт ашиглаж болох хамгийн үр дүнтэй амлалт бол: Худалдан авагч таны захиас эсвэл бүтээгдэхүүнээс авах гол ашиг !!!

Зар сурталчилгааны текстийг уншихдаа уншигч таны санал болгож буй түүний амьдралыг хэрхэн хөнгөвчлөх, хялбар болгох вэ, эсвэл та түүний чухал асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх вэ, эсвэл энэ шийдэл нь түүнд зорилгодоо хүрэхэд хэрхэн туслах вэ гэсэн асуултанд санаа зовдог гэдгийг санаарай. түүний тэмүүлж буй зорилго.

Тэгвэл яагаад өөр зүйлд цагаа дэмий үрдэг вэ?Уншигчдад борлуулалтын саналаа хүргэхийн тулд гарчгийг ашиглана уу.

Энэ нь энгийн бөгөөд маш сайн ажилладаг. Би зөвлөх үйлчлүүлэгчдээ текстээ оновчтой болгоход нь туслахдаа үүнийг дахин дахин ашигласан.

Борлуулалтыг 100%-200%-иар нэмэгдүүлэхийн тулд гарчигаа зүгээр л сайжруулж болох тохиолдол олон байдаг. Миний дээд хязгаар 367%. Гэхдээ бүдүүлэг гарчгийг ашиг тус амласан хүчирхэг гарчиг болгон өөрчилсний дараа борлуулалт 20-50% -иар өсөх нь ердийн зүйл биш юм. Эдгээр үр дүнгээс харахад өөр төрлийн гарчиг ашиглах шалтгаан байхгүй.

Миний үйлчлүүлэгчдэд борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалсан гарчигтай зарим жишээ энд байна. Риэлторын гарчигны жижиг жишээ.

Та үл хөдлөх хөрөнгөө хурдан зармаар байна уу?
Урьдчилгаа төлбөр байхгүй ... шимтгэлгүй ... нэмэлт хураамж байхгүй!

Санамж алга, тийм үү? Орон сууц, байшингаа зарах шаардлагатай хүмүүст маш чухал ач холбогдолтой гурван ашиг тусыг нэгэн зэрэг амласан энгийн бөгөөд шууд.

Өнөөдөр та массажны эмч дээр очиж цаг хугацаа, мөнгөө үрэх шаардлагагүй. Ширээний сандлаасаа босохгүйгээр массаж хийлгээрэй!

Үнэгүй хугацаа 30 хоног!

Та 1990 рублийн үнэтэй гэрийн хөл массажерыг бэлэг болгон авах болно!

Ямар ч үүрэг байхгүй!

Тэд нэн даруй өөр нэг давуу талыг санал болгодог - "30 хоногийн үнэгүй хугацаа". Тэд үнэндээ машиныг үнэгүй өгдөггүй. Хэрэв хүлээлтийг хангахгүй бол 30 хоногийн дотор буцааж өгөх боломжтой. Гэхдээ гарчигт ямар харагдаж байна, тийм үү?

Хадмал орчуулгад бид өөр нэг хүчтэй амлалтыг олж харлаа: үнэгүй хөл массажны хэлбэрээр 1990 рублийн урамшуулал. Тэд амлалтдаа үнэгүй бэлэг оруулсан - энэ нь бас маш хүчтэй сэдэл юм.

Одоо би shareware бүтээгдэхүүний текст бичих сэдвээр идэвхтэй ажиллаж байгаа барууны хуулбар зохиогчоос сурсан өөр нэг жишээг харцгаая. Түүний Google группын гарын үсэг үргэлж дараахь зүйлийг агуулна.

Энэ сүүлчийн жишээ нь томоохон ашиг тусыг анхаарч, том асуудлын шийдлийг санал болгох нь хүчирхэг хослолыг хэрхэн бий болгож байгааг тодорхой харуулж байна. Програмистууд намайг ойлгох болно. Тэд борлуулалтаас зайлсхийхийн тулд юу ч өгөх болно. Тэдний элемент бол худалдаа, текст биш харин програм бичих бүтээлч байдал юм. Мөн хадмал орчуулга нь уншигчийн амьдралыг хэрхэн шууд амлаж байгааг анзаараарай.

Энд амлалтын өөр нэг элемент бий. Зар сурталчилгааны текст нь маш хязгаарлагдмал бүлэг хүмүүст зориулагдсан болно. Энэхүү санал нь зөвхөн компьютерийн программ хангамжийг хөгжүүлж, нийтлэдэг хүмүүс болон компаниудад зориулагдсан болно.

Тэгэхээр та хамгийн сайн гарчигнуудаа бичиж эхлэхэд бэлэн үү? Явцгаая!

Гол санааг тодруулахын тулд өнгө хэрэглээрэй

Энэ нь улиг болсон мэт санагдаж болох ч Интернет нь ихэвчлэн харааны сурталчилгааны хэрэгсэл юм. Үүнийг текстийн борлуулалтын хүчийг нэмэгдүүлэхэд ашиглаж болно. Зар сурталчилгааны хуулбарынхаа гол санааг тодруулахын тулд өнгийг ашигла.

Гэсэн хэдий ч та өнгийг хэтрүүлэхгүй байх нь маш чухал юм. Үйлчлүүлэгчийн ойлгох ёстой чухал цэгүүдийг онцлон тэмдэглэхийн тулд би 2-оос илүүгүй өнгө ашигладаг. Гэхдээ би текстийнхээ ихэнх хэсгийг бүрдүүлдэг хар фонтоос гадна зөвхөн нэг өнгийг ашигладаг.

Жишээ нь, би гарчиг болон хадмал орчуулгадаа ҮРГЭЛЖ хоёр дахь өнгийг ашигладаг. Би ялангуяа хар саарал өнгөнд дуртай, гэхдээ таны бичвэрт хамгийн сайн тохирохыг сонгох боломжтой. Заримдаа би текстийнхээ үндсэн хэсэгт онцгой чухал цэгүүдийг тодруулахын тулд улаан өнгийг ашигладаг.

Гэхдээ гарчиг, хадмал орчуулгыг эс тооцвол би өнгөний хэрэглээгээ хэдхэн газар л хязгаарладаг. Хэрэв та өнгө хэтрүүлэн хэрэглэвэл юуг ч тодотгохгүй. Энэ бүхэн нь таны текстийг хэт ачаалалтай, хямд төсөр сурталчилгаа болгон хувиргах болно.

Текстэнд өнгө ашиглах өөр нэг нюанс байдаг - холбоосыг тодруулах. Захиалгын маягт руу линк санал болгох бүрт тэр холбоосыг дараах байдлаар форматлах ёстой цэнхэр текст, доогуур зураас . Энэ нь өгөгдсөн текстэд холбоос агуулагдаж байгааг илтгэх стандарт хэлбэр юм. Хэрэв та энэ дүрмийг дагаж мөрдвөл таны үйлчлүүлэгч захиалгын маягт руу орохын тулд хаана товшихыг хурдан бөгөөд тодорхой ойлгох болно.

Зургийн тоог хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруул

Өнөөдөр онлайн зар сурталчилгааны хамгийн том бэрхшээлүүдийн нэг бол дүрслэлийг буруугаар ашиглах явдал юм. Зар сурталчилгааны хуулбартаа хөдөлгөөнт gif, гялалзсан гэрэл болон бусад хонх, исгэрэх дууг ашиглаж болно гэдэг нь та тэдгээртэй хуудсуудыг хог болгох хэрэгтэй гэсэн үг биш юм.

Юуны өмнө зурагны элбэг дэлбэг байдал нь хуудсыг ачаалах процессыг удаашруулдаг. Энэ асуудлаас зайлсхийх нь дээр. Интернет дэх хүмүүс гайхмаар тэвчээргүй байдаг. Тэд шууд татаж авахыг хүсч байна. Хэрэв та тэднийг хэдэн секунд ч гэсэн хүлээхэд хүргэвэл тэд таныг нэг товшилтоор харанхуй руу илгээх болно.

Илүү чухал зүйл бол зураг нь таны текстийг нөхөх ямар ч чухал мэдээллийг өгөх нь ховор байдаг. Зураг биш зар сурталчилгааны текст нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулдаг. Таны нийт хүчин чармайлтын 95% нь анхаарал татахуйц хуулбар бичихэд зориулагдах ёстой. Зөвхөн 5% -ийг чимэглэл хийхэд хуваарилж болно.

Үзэл бодлоо батлахын тулд өөрөөсөө асуугаарай: Та сурталчилгааны хуулбаргүйгээр хичнээн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зарах вэ?

Дараа нь өөрөөсөө асуугаарай: Та зураглалгүйгээр хичнээн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зарах вэ?

Хариулт нь энгийн. Текстүүд зарагддаг, зураг нь тэдгээрийг нөхдөг.

Интернет дэх зар сурталчилгааны олон текстүүд нь зөвхөн олон нийтэд нээлттэй байдаг тул график зургийн сангаас авсан зургаар дүүрэн байдаг. Эдгээр зургууд нь сурталчилгааны текстийг тийм ч их дэмждэггүй. Үүний оронд тэд таны анхаарлыг сарниулж, таны зар сурталчилгааны хуулбарыг хүүхэлдэйн кино болгон хувиргадаг. Мөн үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг сарниулах эсвэл өөрийгөө тэнэг харагдуулах нь таны борлуулалтад сөргөөр нөлөөлнө.

Би хэзээ зураглал ашиглаж болох вэ?

Эхлээд та сайхан, цэвэрхэн харагдах текстийг хүсч байна. Бага зэрэг хэв маягийг гэмтээхгүй. Би цагаан дэвсгэр дээр хар бичвэр бичих дуртай, гэхдээ би бусад өнгөний хослолыг харлаа. Хэрэв та текстийг бараан болгохгүйгээр нүдэнд тааламжтай өнгөний хослолыг олж мэдвэл үүнийг ашиглах боломжтой.

Түүнчлэн, зарим маркетерууд хуулбарыг хувийн болгохын тулд компанийнхаа гол төлөөлөгчийн (өөрсдөө эсвэл компанийн ерөнхийлөгч) зургийг оруулах нь чухал гэж үздэг. Миний хувьд текстийг өөрийн зурагтай, зураггүй бичвэрүүдийг харьцуулаад нэг их ялгаа анзаараагүй. Гэсэн хэдий ч, би энэ аргад маш их итгэдэг компаниудыг мэддэг бөгөөд энэ нь таны текстэнд хор хөнөөл учруулахгүй бол үүнийг ашиглаж болно.

Эцэст нь, ухаалаг байрлуулсан цөөн хэдэн гэрэл зураг нь таны зар сурталчилгааны хуулбарыг дэмжих болно. Миний ашигладаг цөөн хэдэн зураг байршуулах арга бол онцгой чухал тоймыг тойрсон хүрээ, захиалгын мэдээллийн хажууд байгаа зураг юм.

Уншигчийг эхний догол мөрнөөс нь барьж ав

Тиймээс таны гарчиг уншигчдын анхаарлыг татаж, хүчтэй амлалт өгсөн байна. Одоо та энэ амлалтаа хэрхэн биелүүлэхээ уншигчиддаа шууд харуулах хэрэгтэй.

Энэхүү амлалт нь уншигчдын анхаарлыг текстэд татав. Мөн та энэ амлалтыг биелүүлж чадна гэдгээ түүний ухамсарт хүргэхэд л хангалттай.

Таны уншигчид энэ нь тэдний хувьд ямар утгатай болохыг мэдэхийг хүсч байгаа бөгөөд тэд яг одоо үүнийг мэдэх хэрэгтэй. Тэр дахиад хагас хуудас, бүр хэдэн догол мөр хүлээхийг хүсэхгүй байна. Тэрээр өөрт хэрэгтэй зүйлээ авах эсвэл асуудлаа шийдэхийг чин сэтгэлээсээ хүсдэг.

Текстээ өгүүллэг, сэдэл төрүүлсэн ишлэл, уншигчдад таалагдах мэдэгдэл, алдартай мөр гэх мэтээр эхэлж болно гэдгийг танд хэлэх хуулбар бичих талаар олон ном байдаг.

Би үүнтэй огт санал нийлэхгүй байна. Эдгээр аргууд заримдаа үр дүнтэй байдаг ч ихэнхдээ бүтэлгүйтдэг. Гэхдээ хамгийн чухал нь эдгээр төрлийн текстийн нээлтүүд нь утга учиртай, зөвхөнХэрэв тэд таны үндсэн амлалтыг биелүүлбэл. Мөн 100-аас 99 удаа тэгдэггүй.

Түүнээс гадна, яагаад текстийн эхлэлийг шууд бус болгож байна вэ? Уншигч тань зугаацах шаардлагагүй. Тэд ашиг тусыг хүсч байна - ТОМ ашиг тус. Тиймээс тэдэнд хүссэн зүйлийг нь хамгийн шууд, энгийн бөгөөд сэтгэл татам байдлаар өг.

Хэрхэн программынхаа 2 дахин их хувийг зарах вэ?

... Мэргэжлийн хуулбар зохиогч (хуучнаар програм хангамж хөгжүүлэгч) нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд тусалж, борлуулалтын текст бичих байнгын толгойн өвчинөөс таныг аврах болно.

Програмчлалыг сайхан өнгөрүүлээрэй, би текстийг зохицуулах болно.

Эрхэм хүндэт маркетингийн менежер,

Таны бизнест хэрэгтэй юу хэдэн зуун, магадгүй бүр мянга мянганнэмэлт борлуулалт? Та энэ зорилгодоо хүрэхийг хүсч байна уу? Тэгээдхоёр ноцтой асуудлаас ангижрах уу?

Хэрэв тийм бол энэ захидал таны хувьд хоёр дахин үнэ цэнэтэй болно. Учир нь би танд олон тонн шинэ бизнесийг хэрхэн татаж, хоёр том асуудлаа нэгэн зэрэг арилгахыг харуулах болно!

Энэ захидалд эхний догол мөр нь сэдвийг нэн даруй илчилдэг. Гол ашиг тусыг илүү хүчтэй, өдөөн хатгасан хэлбэрээр дахин хэлнэ. Дараа нь хоёр дахь догол мөр нь өөр нэг хүчтэй амлалт өгдөг "Захидал таны хувьд хоёр дахин үнэ цэнэтэй болно"анхны амлалт руу.

Энэ бол энгийн. Үүний нууц нь үйлчлүүлэгчид анхаарлаа төвлөрүүлж, үйлчлүүлэгчид юу хамгийн их хэрэгтэй байдаг.

Компанийн гайхамшигт түүхэнд томоохон аялал байдаггүй. Аз жаргалтай түүх гэж байдаггүй. Сэвсгэр ишлэл байхгүй.

Энэ бол хүчтэй, товч текст бөгөөд уншсаны дараа уншигч илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл авахыг хүсэх болно. Үүнийг хийхийн тулд тэр таны сурталчилгааны текстийг үргэлжлүүлэн унших хэрэгтэй.

Бүх эргэлзээг "урьдчилан сэргийлэх итгэлцлийн цохилтоор" арилга.

Би энэ аргыг Америкийн олон зохиолчийн багш нарын туршлага дээр үндэслэн ашиглаж эхэлсэн. Би үүнийг хөгжүүлж, мэдээллийн товхимолдоо бичиж, семинар дээр ярьж эхэлснээс хойш бусад олон зуун маркетерууд үүнийг дуурайх гэж оролдохыг олон удаа харсан. Зүгээр дээ - хэрвээ би аль болох олон хүн хэрэглэхийг хүсээгүй бол энэ аргыг заахгүй байх байсан.

Гэхдээ хамгийн чухал нь Яагаадэнэ нь ихэвчлэн ашиглагддаг. Олон маркетерууд яагаад энэ маш хүчирхэг боловч энгийн аргыг ашигладаг вэ гэвэл энэ нь маш үр дүнтэй байдаг. Энэ алхмыг би танд тайлбарлаж өгье, ингэснээр та үүнийг өөртөө ашигтайгаар ашиглах боломжтой болно.

Өмнөх алхмуудад би амлалтаар дүүрэн гарчиг, догол мөрүүдийг нээхийг зөвлөсөн. Эдгээр аргууд нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахын тулд маш амжилттай ажилладаг ч танд асуудал үүсгэдэг. Гол нь та эдгээр аргуудыг зохисгүй хэрэглэвэл боломжит үйлчлүүлэгчээ удирдах болно...

Танд үл итгэх ангалын ирмэг хүртэл!

Энэ бол таны хүрэх зүйл юм. Ихэнх нь олон боломжит үйлчлүүлэгчид таны санал болгож буй зүйлд эргэлзэж эхэлдэг амлалтуудаар дүүрэн гарчиг үүсгэхийг зорьдог (гэхдээ хэрэгжүүлэх боломжтой амлалтууд). Бусад маркетерууд аль хэдийн олон үйлчлүүлэгчид хууртагдсан тул үүнийг хийхэд маш хялбар байдаг.

Гарчиг болон эхний догол мөрүүдээрээ та эдгээр эргэлзээг бий болгох магадлалтай бөгөөд одоо та энэ эргэлзээг мянга мянган хэсгүүдэд хуваасан эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Мөн та Итгэлцлийн урьдчилан сэргийлэх тусламжийн тусламжтайгаар үүнийг хийж чадна.

Юу хэлэх гээд байгааг харуулахын тулд жишээ татъя. Удаан хугацааны турш хуулбар бичих семинар зарахад тусалсан борлуулалтын хуулбарын эхлэл энд байна:

Та илүү их борлуулалт хийхийг хүсч байна уухүн бүрийн тусламжтайгаар илүү их ашиг олохТаны сурталчилгааны текст?

Одоо та ашгаа 917% хүртэл нэмэгдүүлэх боломжтой."Борлуулалтын текст бүтээгч" энгийн батлагдсан томъёог ашиглан

“Таны томъёогоор бидний ашиг асар хурдацтай өссөн. Би нэг төслийн ашгаа 917%-иар нэмэгдүүлсэн!

Олег Козлов, РосМедЦентр ХХК-ийн захирал.

Миний үйлчлүүлэгчдийн нэг нь аль хэдийн ийм амжилтанд хүрсэн. Миний танд танилцуулах гэж байгаа аргуудыг ашигласнаар тэрээр ашгаа 917%-иар нэмэгдүүлсэн. Бусад олон хүмүүс ашгаа 300% ба түүнээс дээш хувиар нэмэгдүүлсэн.

Энэ бол Итгэлийн Урьдчилан Хамгаалах Ажиллагааны гайхалтай жишээ юм. Гарчиг болон хадмал орчуулгад би бараг итгэмээргүй зүйлийг амласан - энэхүү энгийн, батлагдсан томъёо нь таны ашгийг 917% нэмэгдүүлэх болно.

Одоо би энэ эргэлзээг төрүүлсэн тул аль болох хурдан арилгах хэрэгтэй байна. Яг үүнтэй зэрэгцэн миний амласан амлалт үнэхээр бодитой гэдгийг уншигчдад хүргэхийг хүсч байна.

Яг энэ мөчид Итгэлийн урьдчилан сэргийлэх цохилтын ээлж ирж байна. Уншигчийн ийм зоримог амлалтаар шууд хардаг зохиолын эхний хэсэг нь миний амласан амлалтыг дэмжсэн бие даасан тойм юм.

Миний амласан зүйл үнэн болох нь тэр даруй тодорхой болно. (Би энд хяналтын гарын үсгийг өөрчилсөн, эх хувь нь хүн рүү залгаад бүгдийг шалгах боломжтой утасны дугаар байсан).

Энд нотлох баримтыг маргаангүй байдлаар толилуулж байна - бие даасан гуравдагч этгээдийн үгсийг ашиглан, өөрийн үгээр хийсэн борлуулалтын аргументаар биш.

Урьдчилан сэргийлэх итгэлцлийн бодит үр нөлөө

Одоо би боломжит үйлчлүүлэгчдээ амласан зүйлээ биелүүлж чадна гэдэгт итгүүлж чадвал надад маш том давуу тал бий. Гэхдээ энэ амжилтаас гадна бас нэг чухал зорилгод хүрсэн.

Би суурийг бэлтгэсэн бөгөөд одоо миний сурталчилгааны текстэнд хийх миний ирээдүйн бүх мэдэгдлүүд мэдээжийн хэрэг үнэн гэж ойлгогдох болно. Мэдээжийн хэрэг, миний бүх мэдэгдэл үнэн байх болно, гэхдээ ихэнхдээ үнэнийг хүрч болшгүй сайн зүйл гэж ойлгодог.

Та том амлалт өгч, түүнийгээ ямар ч эргэлзээгүйгээр биелүүлж чадна гэдгээ харуулсны дараа та хамгийн хэцүү саад бэрхшээлүүдийн нэг болох таны хэлсэн үг, амлалтад итгэх итгэлийг олж авах болно.

Мэдээжийн хэрэг, ихэнх үйлчлүүлэгчдэд байдаг байгалийн эргэлзээг даван туулах нь танд маш чухал юм. Тэд өмнө нь бусад маркетеруудад олон удаа хууртагдаж, урам хугарах магадлалтай гэдгийг санаарай. Тиймээс тэд таны саналд нэлээд эргэлзээтэй хандаж байгаа нь гайхах зүйл биш юм. Таны даалгавар бол энэ эргэлзээг даван туулж, үүнийг олон хэсэг болгон хуваах бөгөөд ингэснээр энэ нь таны борлуулалтад аюул учруулахгүй. Мөн та аль хэдийн ойлгосноор энэ зорилгод хүрэхийн тулд Итгэлцлийн цохилтоос илүү сайн арга байхгүй.

Зар сурталчилгааны хуулбардаа аль болох олон шүүмжийг аль болох эрт байрлуулахыг зөвлөж байна. Та бүтээгдэхүүнээ хүссэнээрээ магтаж болно, гэхдээ таны бүтээгдэхүүнийг хөндлөнгийн хөндлөнгийн хяналт шиг үнэмшүүлэх зүйл байхгүй.

Маш олон маркетерууд эцсийн мөч хүртэл шүүмжээ үлдээж, тэр ч байтугай зар сурталчилгааны үндсэн хуулбараас тусдаа гэрчлэлийн хуудас руу холбодогт би байнга гайхдаг. Энэ бол цэвэр маркетингийн амиа хорлолт юм. Таны ирээдүйн хүн таны хамгийн сүүлд байрлуулахаар шийдсэн шүүмжийг авах үед тэдний хуримтлуулсан үл итгэсэн уулыг даван туулахад хэтэрхий оройтсон байж магадгүй юм.

Ийм зүйл битгий болгоорой. Preemptive Trust Strike танд улам олон худалдан авагчдыг татахад тусалж байхад яагаад нэг удаа ч гэсэн борлуулалт хийх эрсдэлтэй вэ?

Сонирхолтой хадмал орчуулга үүсгэ.

Дэд гарчиг нь таны маркетингийн зэвсэглэлд нэмэх хүчирхэг зэвсэг юм. Хүчтэй дэд гарчгууд нь таны борлуулалтыг сурталчлахад урт замыг туулж чадна. Гэхдээ дэд гарчиг байхгүй эсвэл сул тал нь хэлцлийг хаах боломжийг мэдэгдэхүйц бууруулна.

Дэд гарчгууд нь танд гурван том ашиг тусыг өгдөг.

Нэгдүгээрт, тэд таны текстийг тохиромжтой, ойлгомжтой хэсгүүдэд хуваадаг. Миний бүх бичвэрүүдэд би богино өгүүлбэр бичиж, богино догол мөр (ихэвчлэн хоёр, гурван өгүүлбэр) бичих дүрмийг баримталж, бүх сурталчилгааны текстийг богино хэсгүүдэд хувааж, сэтгэл татам дэд гарчгийг хуваагч болгон ашигладаг болохыг та анзаарах болно.

Хүний нүд нэг удаад зөвхөн жижиг хэсгүүдэд анхаарлаа төвлөрүүлж чаддаг. Хэрэв таны сурталчилгааны хуулбар хэтэрхий нягт, нэвтэршгүй харагдаж байвал уншигч үүнийг судлахаа больж, өөр зүйл рүү шилжих болно.

Үйлчлүүлэгч интернетээс ямар нэгэн зүйл уншиж байх үед энэ нь ялангуяа үнэн юм. Ихэнх мониторуудын нягтрал болон дэлгэцэн дээр багтах текстийн хэмжээ маш хязгаарлагдмал байдаг. Хэрэв та уншигчдаа бараг зайгүй нягт текст өгвөл тэр уншихгүй. Хэрэв тэр уншихаа больсон бол тэр хэзээ ч таны үйлчлүүлэгч болохгүй.

ХоёрдугаартСонирхолтой гарчиг нь танд өгч чадах давуу тал нь уншигчийг текстээр удирдан чиглүүлэх чадвар юм. Тэд унших сонирхлыг өндөр байлгаж, хэсгээс хэсэг рүү шилжихэд тусалдаг.

ГуравдугаартСонирхолтой дэд гарчгийн давуу тал нь зар сурталчилгааны хуулбарыг бүхэлд нь "бяцхан аялал" хэлбэрээр гүйцэтгэдэг. Олон хүмүүс текстийг уншихгүйгээр зүгээр л гүйлгэж хардаг. Дэд гарчгууд нь чухал ач тусыг онцолж эсвэл текстийг алгасч буй хүмүүсийг уншихыг урамшуулан өдөөн хатгасан мэдэгдлүүд хийдэг.

Дэд гарчгийг ашигласнаар олж авч болох эдгээр бүх давуу талуудын хувьд тэдгээрийг маш сонирхолтой, сэтгэл татам болгох нь маш чухал юм.

Хэрхэн хүчтэй хадмал орчуулга бичих вэ

Хүчтэй дэд гарчгууд нь гурван өөр бүрэлдэхүүн хэсэг дээр бүтээгдсэн:

1. Таны үйлчлүүлэгчийн хүсч буй ашиг тус
2. Үйлчлүүлэгчийн шийдэхийг хүсч буй асуудал
3. Асуудал ба түүний шийдлийг хослуулах

Таны үйлчлүүлэгчид танд юу санал болгож болохыг мэдэхийг үргэлж хүсдэг гэдгийг санаарай. Тэд онцлог шинж чанар, брэндийн нэр, компанийн түүх, таны авсан шагнал, шагнал зэрэгт санаа тавьдаг.

Үйлчлүүлэгчдэд ямар ч утгагүй функцүүдийн эргэн тойронд баригдсан тэнэг дэд гарчгийг би хэдэн удаа харсанаа хэлж чадахгүй. Туслах системийн томоохон үйлдвэрлэгчийн зар сурталчилгааны бичвэрүүдийн нэг дээр би саяхан харсан гурван дэд гарчгийг энд оруулав.

Дэмжлэг
Шинэчлэх
Хамгаалах

Эдгээр нь их хэмжээний зар сурталчилгааны текстийн цорын ганц дэд гарчиг юм. Эдгээр нь бүгд онцлог шинж чанартай бөгөөд төсөөлж болохуйц хамгийн энгийн байдлаар илэрхийлэгддэг.

Уншигчийн зохиол унших сонирхол нь зөвхөн дэд гарчгаас хамааралтай байсан бол эдгээр гурван дэд гарчиг нь зорилгодоо хүрэх үү? Таны борлуулалт ийм дэд гарчгаас хамаарахыг та хүсэж байна уу? Мэдээж үгүй.

Одоо уншигчдыг татах, тэдний сонирхлыг татах, илүү их борлуулалтыг баталгаажуулах гурван төрлийн дэд гарчгийг хэрхэн бичихийг харцгаая.

Давуу талтай

Давуу талтай гарчиг нь энэ давуу талыг шууд хэлж болно. Энд сайн жишээ байна:

3 энгийн аргыг ашиглан борлуулалтаа дор хаяж 78%-иар нэмэгдүүлнэ
Бүх дэлгэрэнгүй мэдээллийг доороос олж мэдээрэй

Энэ бол борлуулалтаа сайжруулахыг хүссэн хэн бүхэнд сонирхолтой байх маш энгийн мэдэгдэл юм. Энэ нь хүчтэй давуу талыг амлаж байна "Борлуулалтын энгийн бөгөөд хүчтэй өсөлт". Уншигч тэр даруй илүү ихийг мэдэхийг хүсч байна. Дэлгэрэнгүй мэдээллийг эндээс авах боломжтой гэдгийг хадмал орчуулгад тодотгож байна.

Өөр нэг арга бол ашиг тусыг яагаад итгэж болох вэ гэсэн аргументтай холбох явдал юм. Үүнийг гадны эх үүсвэртэй холбох замаар хийж болно. Шууд борлуулалтын сайтаас үлдэх тухай миний сурталчилгааны текстийн жишээ энд байна:

Үйлчлүүлэгч миний нүдийг хэрхэн онлайнаар борлуулах хязгааргүй боломжийг нээж өгснийг мэдмээр байна уу?

Саналыг өөрөө тайлбарлахгүйгээр үр ашгийг нь гадны эх сурвалжтай холбосноор би эдгээр дэд гарчигт найдвартай байдлыг нэмсэн. Энэхүү найдвартай байдал нь үйлчлүүлэгчдэд миний хэлэх гэж байгаа зүйл үнэн гэдгийг хүлээн зөвшөөрөхөд тусалдаг. Үүний зэрэгцээ, дэд гарчгууд нь үйлчлүүлэгчдэд таалагдах хүчтэй ашиг тусыг илэрхийлдэг.

Асуудалтай гарчиг

Асуудалтай гарчгийн утга нь маш энгийн: асуудал болон энэ асуудлын учруулсан хохиролд анхаарлаа хандуулах. Миний цахим шуудангийн мэдээллийн хэрэгслээр дамжуулан зарсан курсын сурталчилгааны текстийн жишээ энд байна.

Таны онлайн ашгийг устгадаг аюултай домог

Энэ дэд гарчигт, миний үүсгэсэн ихэнх асуудлын гарчигтай адил би асуудлыг шууд нэрлээгүй. Би үйлчлүүлэгчийг дэд гарчгийн дараах текстийг уншихад албадах хүчтэй сонирхол бий болгохыг илүүд үздэг.

Өмнөх дэд гарчгийг дахин харна уу. Ашиг олдог энэ домог юу болохыг бага зэрэг уншиж, ойлгохыг хэн хүсэхгүй байх вэ? Цөөхөн үйлчлүүлэгч энэ мета дээр уншихаа больж, энэ асуудал тэдэнд нөлөөлж байгаа эсэхийг мэдэхийг хүсч байна гэдгийг би баталж байна.

Асуудлыг шууд нэрлэхгүй байх өөр нэг шалтгаан энд байна. Асуудлыг ихэвчлэн нэг өгүүлбэрээр илэрхийлэх боломжгүй байдаг. Энэ нь яг энэ тохиолдолд бидний харж байгаа зүйл юм.

Эхлээд би бараг бүх хүн үнэн гэж хүлээн зөвшөөрдөг нийтлэг домгийг олж тогтоох хэрэгтэй. Дараа нь би үлгэрийг хэсэг хэсгээр нь задалж, уншигчдад энэ нь тэдний эцсийн үр дүнд хэрхэн нөлөөлж байгааг харуулж байна. Үүнийг нэг хадмал орчуулгаар тайлбарлахад хэцүү.

Гарчгийн асуудал/шийдэл

Сүүлчийн төрлийн дэд гарчиг нь асуудал ба шийдлийн хосолсон хувилбар юм. Энэ төрлийг зар сурталчилгааны текстийн төгсгөлд бараг үргэлж ашигладаг - ихэнхдээ үр дүнгийн хураангуй хэлбэрээр. Шууд борлуулалтын сайт ашиглан ашиг олох тухай миний бичвэрийн жишээ энд байна.

Үрэлгэн интернет маркетингийг зогсоо мөн өнөөдөр өөрийн вэбсайтаараа мөнгө хийж эхлээрэй

Энэ дэд гарчиг нь миний зар сурталчилгааны текстийн сүүлчийн хуудсанд байна. Энэ нь үйлчлүүлэгчийн томоохон асуудлыг нэгтгэн дүгнэж, давуу талтай шийдлийг санал болгодог.

Өвдөж буй каллус дээр дар!

Боломжит хамгийн хүчирхэг борлуулалтын санал болгохын тулд та үйлчлүүлэгчдээ түүний зовлон зүдгүүрийг ойлгуулах ёстой.

Энэ алхам нь олон арван академийн хуулбар бичих сурах бичигт заадаг зүйлтэй шууд зөрчилдөж байна. Эдгээр сурах бичгүүд нь бичихдээ сөрөг тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлж болохгүй гэж шаарддаг.

Энэхүү хуучирсан логикийн дагуу аливаа сөрөг мэдэгдэл нь үйлчлүүлэгчид таны бүтээгдэхүүнтэй хор хөнөөлтэй холбоог үүсгэж болзошгүй юм. Энэ нь тэднийг арга хэмжээ авах цаг нь болоход автоматаар "ҮГҮЙ" гэж хэлэх болно.

Эдгээр дүрмийг хэн гаргаж ирснийг би мэдэхгүй. Надад нэг төрлийн сэтгэл зүйч шиг санагдаж байна. Ямар ч байсан энэ хуучин дүрмийг аль болох хурдан мартах хэрэгтэй, учир нь үнэн бол...

Үйлчлүүлэгчдээ тэдний хамгийн том асуудал, зовиуртай цэгийг харуулах нь илүү их бүтээгдэхүүнээ борлуулахад тусална.

Энэ нь олон хүнд таалагдахгүй байх болно. Тэд үүнийг харгис гэж үздэг. Эсвэл тэд ямар ч үнээр хамаагүй өөрсдийнхөө өвдөлтөөс зайлсхийхийг хүсдэг.

Энэ нь надад харгис биш юм шиг санагддаг. Миний бодлоор та үйлчлүүлэгчийнхээ зовлон шаналалыг ашиглан эцэст нь сэтгэлийг нь тайвшруулах арга хэмжээ авах юм бол та түүнд сайн зүйл хийж байгаа юм шиг санагдаж байна.

Эцсийн эцэст та энэ асуудлыг үүсгээгүй. Тэр чамайг ирэхээс өмнө тэнд байсан. Эцсийн эцэст та үүнийг үйлчлүүлэгчдээ туслахын тулд ашиглаж байгаа бөгөөд нэгэн зэрэг өөртөө туслах болно.

Өвдөлт яагаад ийм хүчтэй өдөөгч болдог вэ?

Хүмүүс таашаал авахаас илүү өвдөлт мэдрэх үедээ ямар нэг зүйлийг өөрчлөх хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг.

Үүнийг батлахын тулд би Америкийн нэрт зүрхний мэс засалч, доктор Кристиан Барнардын үгийг өөрчилье. Доктор Барнард тамхинаас гарах хүсэл зориггүй гэж хэлдэг хүмүүсийг өрөвддөггүй гэж хэлсэн удаатай. Тэрээр хагалгаанд орсон даруйдаа тамхинаас татгалзаж чаддаггүй зүрх шилжүүлэн суулгах мэс засал хийлгэсэн өвчтөнтэй хэзээ ч байгаагүй тухайгаа ярилаа.

Ерөнхийдөө түүний хэлэх гэж байгаа зүйл бол асар их зүрхний шигдээс, дараагийн хагалгааны өвдөлт, дахин мэс засал хийхээс айх, үхэж болзошгүй зэрэг нь өвчтөнд тамхинаас гарах шийдэмгий байдлыг өгдөг.

Гэхдээ эдгээр хүмүүс өөрсдийн өвдөлтийн мэдрэмжээр дамжуулан үйлдэл хийх сэдэл төрүүлж чаддаг. Жишээлбэл, маш их мөнгө олоход тусалсан бусад үйлчлүүлэгчдийнхээ зөвлөмжийн дагуу олон боломжит үйлчлүүлэгч над дээр ирдэг.

Эдгээр боломжит үйлчлүүлэгчид над руу залгаж, надад маш их мөнгө олох боломжийг олгох зар сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулахыг хүсч байгаагаа хэлэв. Тэгээд дараа нь тэд юмыг хөдөлгөхийн тулд хамгийн энгийн зүйлийг ч хийж чаддаггүй.

Өвдөлт бол сонин зүйл юм. Борлуулалт их хэмжээгээр унаснаас хойш хэдэн сар, бүр хэдэн жилийн дараа ийм олон хүмүүс над руу залгаж байгааг би анзаарсан!

Одоо тэд ажиллахад бэлэн байна. Миний тэдэнд хэлсэн болгоныг гайхалтай үр дүнтэй хийдэг. Учир нь үнэн хэрэгтээ борлуулалтаа алдах өвдөлт нь зарим өвчтөнд зүрхний мэс засал шиг хүчтэй түлхэц болдог.

Тиймээс аль болох олон хэрэглэгчдэдээ тусалж, үүнтэй зэрэгцэн борлуулалтаа нэмэгдүүлэхийг хүсч байгаа бол таны авахыг хүссэн арга хэмжээгээ авахгүй бол ямар зовлон шаналлыг тэдэнд тодорхой харуулах нь маш чухал гэдгийг би шаардаж байна.

Энэ нь тодорхой хүрээлэлд маргаантай байж магадгүй гэдгийг би ойлгож байна. Энэ бол хамгийн түгээмэл шийдэл биш гэдгийг би ойлгож байгаа бөгөөд олон нийтэд ойлгогдоогүй байж магадгүй юм. Гэхдээ өвдөлтийг худалдах цэг болгон ёс зүйн хувьд ашиглах нь танд болон үйлчлүүлэгчид аль алинд нь ашигтай гэдгийг би бас ойлгож байна.

Одоо би тодруулах ёстой. Чамайг боломж болгонд үйлчлүүлэгчийнхээ зовлонг ашиглахыг би дэмжээгүй. Эсвэл та тэднийг зальтай байдлаар удирдахын тулд. Эсвэл таны бүх сурталчилгааны текст зөвхөн өвдөлт дээр суурилдаг.

Чадварлаг гараар бичиж, сайхан амтыг харуулсан өвдөлтийн хязгаарлагдмал тун нь таны сурталчилгааны хуулбарыг эрс өөрчилж чадна гэдгийг би зүгээр л хэлж байна.

Өвдөлтийг ашиглах жишээ энд байна. Энэ нь миний жижиг бизнес, бизнес эрхлэгчдэд зориулсан сургалтыг зарахад ашигласан борлуулалтын захидлаас авсан болно.

(ЭНЭ ЧУХАЛ) Сүүлчийн нэг зүйлийг бодох хэрэгтэй...

Би бизнес эрхлэгчтэй ярилцах болгондоо яаж илүү мөнгө олох тухай яриа өрнөдөг гэдгийг та мэднэ. Хэрэв та надтай адилхан бол энэ асуудалд байнга санаа зовдог.

Би нэг зүйлийг баттай хэлж чадна: Өмнө нь хийж байсан зүйлээ үргэлжлүүлэн хийснээр үүнд хүрэх боломжгүй.

Өнгөрсөн хугацаанд таны хийсэн зүйл таны бизнесийг өнөөдрийн түвшинд хүргэх боломжийг олгосон. Гэхдээ энэ байдлаараа үргэлжилж болохгүй. Өнөөгийн эдийн засагт та нэг зүйлийг дахин дахин хийсээр байгаад өөр үр дүн хүлээх боломжгүй.

Энэ бүхэн муу биш, тийм үү? Тэд аль хэдийн мэддэг зүйлийнхээ талаар бага зэрэг сануулъя. Хэрэв та урьдын адил үйлдсээр байвал сайн зүйл гарахгүй. Хамгийн сайндаа тэд одоо байгаа байрандаа үлдэх болно. Бас нэг зүйлийг тодруулъя: хэрэв тэд байгаадаа сэтгэл хангалуун байвал тэд хэзээ ч энэ хүртэл уншихгүй байх байсан!

Өвдөлтийг устга!

Би чамайг мазохист биш гэж хэлсэн. Үйлчлүүлэгчдээ түүний зовлон шаналалыг сануулах цорын ганц шалтгаан бол түүнийг үүнээс бүрэн ангижруулах явдал юм. Түүний асуудал юу байх нь хамаагүй, та үүнийг 100% шийдвэрлэхэд тусална.

Мэдээжийн хэрэг, та энэ шийдлийг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ хамт өгдөг. Энэ нь зар сурталчилгааны эхэн үед үнэнч хэрэглэгчдэдээ яг хэрэгтэй зүйл байгаа гэдэгт итгүүлэхэд тусална.

Мөн тэдний өмнө тулгарч байсан хамгийн хүнд бэрхшээлийг даван туулж, дараа нь тэр асуудлыг шийдэж өгснөөр та үйлчлүүлэгчийн нөхцөл байдал, тэдний хэрэгцээ шаардлагыг гүн гүнзгий ойлгож байгаагаа харуулж байна. Үйлчлүүлэгчид ойлгомжтой байх дуртай учраас энэ нь чухал юм. Энэхүү үнэлж баршгүй мэдрэмж нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг нь батлагдсан.

Өмнөх алхам дээр миний өгсөн жишээнд өвдөлт намдаах эмийг аль хэдийн оруулсан байсан. Үүнийг сүүлийн хоёр догол мөрөнд дурдсан болно.

Борлуулалт, ашгаа нэмэгдүүлэхийн тулд таны хийх ёстой зүйл бол бизнесээ шинэ, бодитой, бүрэн үндэслэлтэй өнцгөөс харах явдал юм ... маркетингийн үүднээс! Мөн хөгжлийн шинэ, илүү дэвшилтэт аргуудыг сурч эхэл.

Энэ курс танд яг ийм санал болгож байна. Жижиг бизнест их хэмжээний ашиг олдог. Тэрээр өнөөдрийн тодорхойгүй эдийн засагт амжилтанд хүрэх стратегиудыг танд өгөхөөс гадна эдгээр стратегийг хэрхэн санхүүгийн хямралд оруулахгүйгээр хэрэгжүүлэхийг танд харуулах болно.

Энэ үед үйлчлүүлэгч таны түүнд санал болгож буй зүйлийн талаархи тайлбарыг асуудлын зөв шийдэл гэж хүлээн зөвшөөрөх болно. Яагаад? Учир нь та хүчтэй амлалтдаа итгэж болно гэдгийг аль хэдийн нотолсон бөгөөд үйлчлүүлэгчийн нөхцөл байдлын талаар гүн гүнзгий ойлголттой гэдгээ харуулсан.

Эдгээр хүчирхэг хүчин зүйлүүд нь танд зөвлөгөөг нь итгэж, дагаж мөрдөх таатай эрх мэдлийг өгдөг. Хэд хэдэн хуудас сурталчилгааны хуулбар хийхэд тийм ч муу биш!

Төгс төгөлдөр гүйцэтгэлийг харуулах

Олон хүмүүс энэ шинж чанарыг дараах байдлаар ойлгодог.

"Алис Селезнева. 1982 онд Москвагийн Улсын Их Сургуульд докторын зэрэг хамгаалсан. Тэрээр Оросын Шинжлэх Ухааны Академи зэрэг таван судалгааны хүрээлэнд эрдэм шинжилгээний ажилтнаар ажилласан. Түүний нийтлэл, судалгаанууд олон арван шагнал, магтаал сайшаалыг хүртэж, "Оросын шинжлэх ухааны гавьяат зүтгэлтэн" хэмээх нэр хүндтэй шагналыг хүртжээ.

Би энэ шинж чанарыг гурван үгээр дүгнэж байна.

Энэ хэнд хэрэгтэй вэ?

Энд таны онцлог шинж чанарууд байна ҮГҮЙ байх ёстойхийх. Тэд таныг, танай компани эсвэл таны бүтээгдэхүүнийг магтах ёсгүй. Тэд таны уншигчийн сонирхдоггүй сэдвийг хамрах ёсгүй. Гэхдээ хамгийн чухал нь, зөвлөмжийг өөртөө эсвэл таны хийсэн бүх гайхалтай зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлж, эго-г цохиход ашиглаж болохгүй.

Энд таны онцлог шинж чанарууд байна ёстойхийх. Тэд тантай бизнес эрхлэхтэй холбоотой үйлчлүүлэгчдийн айдас, түгшүүрийг арилгах ёстой. Тэд таны үйлчлүүлэгчдэд маш их хэрэгтэй үр дүнг өгөх чадварыг харуулах ёстой.

Зар сурталчилгааны үр дүнтэй хуулбар дахь шинж чанарууд нь итгэлцлийн түвшин, хүлээн авсан ашиг тусыг тодруулах ёстой. Энэ бол практикт хэрэгжүүлсний дараа илүү их борлуулалт хийж, илүү их ашиг олоход туслах хүчирхэг хослол юм.

Үүнийг хийхийн тулд бүх шинж чанаруудыг таны итгэл үнэмшлийн түвшин, үйлчлүүлэгчид хэрэгтэй бүх чухал үр өгөөжийг өгөх чадварыг онцлон харуулах ёстой.

Би үүнийг бодит жишээгээр тайлбарлах хамгийн сайн арга юм. Энэ жишээг бизнесийн зөвлөхийн маркетингийн чиглэлээр сургалт явуулж буй бизнес эрхлэгчдэд илгээсэн борлуулалтын захидлаас авав.

Энэхүү бичвэрт шинж чанаруудыг бодитойгоор баталгаажуулсан хүчтэй үр дүнд хүрэх мэдэгдэл болгон бууруулсан болно. Энд жишээ байна (бүх нэр, компанийн нэрийг өөрчилсөн):

Үр дүнтэй сурталчилгааны текстийн хуучин шинж чанар болон шинж чанарын ялгааг та мэдэрч байна уу? Андрей ямар дээд сургууль төгссөн нь хэнд хамаатай юм бэ?

Тэр хэдэн шагнал хүртсэнийг хэн мэдэх хэрэгтэй вэ? Эсвэл хэчнээн нэр хүндтэй албан тушаал хашиж байсан бэ? Таны бүтээгдэхүүнийг жинхэнэ худалдан авагчдын хэн нь ч биш. Тэдэнд хэрэгтэй зүйл бол та тэдэнд тусалж чадах үр дүн юм.

Гэхдээ битгий буруугаар ойлгоорой. Хэрэв таны авсан шагнал (эсвэл хуучин хэв маягийн бусад шинж чанарууд) таны үйлчлүүлэгчдэд шууд ашиг тусаа өгөх боломжтой бол түүнийг жагсаалтад оруулах нь гарцаагүй. Зүгээр л өөрийн эго-г цохихын тулд бус харин үйлчлүүлэгчийн ашиг тусын тулд үүнийг дурьдсан эсэхээ шалгаарай.

Онцлог шинж чанарын өөр нэг талыг харцгаая. Зар сурталчилгааны захидал дахь шинж чанаруудыг дахин хараарай, гэхдээ одоо тэнд ямар ч тойм байхгүй гэж төсөөлөөд үз дээ.

Та ялгааг мэдэрч байна уу? Шүүмж (хэрэв тэдгээр нь бодитой бол) нь таны итгэлийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг таны шинж чанарыг баталгаажуулах маш чухал хэрэгсэл юм.

Хүн бүр бүтээгдэхүүн үйлчилгээнийхээ талаар юу ч хэлж болно. Энэ нь таны уншигч үүнд итгэх болно гэсэн үг биш юм. Гэхдээ үүнийг хэн хийснийг тодорхой тодорхойлсон объектив тойм нь гэрчлэлд танд хэрэгтэй найдвартай байдлын түвшинг өгдөг.

Дашрамд хэлэхэд, шинж чанарыг зөвхөн тодорхой хүнд хамаарахгүй. Эдгээрийг аливаа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтын үйл явцыг дэмжихэд ашиглаж болно.

Жишээлбэл, энд бүтээгдэхүүний тодорхойлолт байна:

Супер угаалгын нунтаг нь дэлхийн нисэх онгоцны үйлдвэрүүдэд сүүлийн 40 жилийн хугацаанд үнэ цэнээ нотолсон. Түүний хийсэн ажил нь маш нарийн төвөгтэй тул бусад угаалгын нунтаг үйлдвэрлэгчид энэ тухай бодохыг ч хүсдэггүй.

“Super Cleaner бол бидний хэрэглэдэг цорын ганц угаалгын нунтаг юм. Мэдээжийн хэрэг, хүн бүр зөвхөн хамгийн сайн сайхныг амладаг, гэхдээ бидний туршлагаас харахад зөвхөн "Супер угаагч" л энэ ажлыг хийж чадна гэж хэлж болно. Үүнгүйгээр энд байгаа олон тооны бохирдол нь бидний хувьд жинхэнэ асуудал болно. Одоо зүгээр л тогтмол цэвэрлэгээ хийдэг."

- Алексей Туполев, Ерөнхийлөгч
"Туполев-сервис" ХК

Итгэлийн түвшингээ "сонгосон хүмүүсийн" давуу талтай хослуул.

Үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг олж авах хэрэгтэй гэж би их ярьдагийг та анзаарсан байх. Үүний нэг энгийн шалтгаан бий:

Итгэл бол илүү их бараа, үйлчилгээг борлуулах хамгийн чухал хүчин зүйл юм!

Хэрэв та хүмүүст өөрийгөө болон танай компанид итгэж болно гэж итгүүлж чадахгүй бол таны бүтээгдэхүүн хичнээн гайхалтай байх нь хамаагүй. Хэрэв та тэдэнтэй бизнес хийх нь зүйтэй гэж... Өөрсдөө... тэгвэл та хэцүү асуудалтай тулгарах болно. Тэднийг чамтай хамтран ажиллахад татахыг хичээх нь боломжгүй зүйл биш юмаа.

Юуны өмнө, таны бүтээгдэхүүн таны амласан бүх зүйлд хүргэдэг (магадгүй шаардлагатай хэмжээнээс илүү ихийг өгдөг) гэдгийг батлах хэрэгтэй. Гэхдээ хамгийн чухал зүйл бол үйлчлүүлэгчийн асуудлыг шийдвэрлэхэд итгэж болно гэдгийг батлах хэрэгтэй. Миний Формула дахь ихэнх алхмууд нь эдгээр хоёр чухал зорилгод хүрэхэд тань туслах зорилготой юм.

Итгэлцлийг бий болгох хамгийн дуртай аргуудын нэг бол үйлчлүүлэгчийн хамгийн чухал асуудлуудын нэгийг шийдвэрлэх ашиг тусыг өгөх явдал юм. Үүнийг хийснээр та үйлчлүүлэгчдээ бусад олон маркетеруудын нэгэн адил тэдний давуу талыг ашиглахгүй итгэж болох найз гэдгээ мэдрүүлэх болно.

Бид онлайн зар сурталчилгааны хуулбар үүсгэх үед би энэ хүчирхэг техникийг харуулах болно.

Энэ хооронд та бүхэн таньж мэдэх маш эртний жишээг дурдъя. Даатгалын компаниуд полиэстр материалтай хувцас өмссөн гөлгөр худалдагчийг өндөр даралтын тактикаар "худалдахад" дургүй байдаг гэдгийг мэддэг. Тиймээс сурталчлахдаа мэдлэгтэй даатгагчид дараахь зүйлийг багтаасан болно.

"Худалдагчаас дуудлага ирээгүй"

Энэ бол сайн маркетинг юм. Энэ нь та үйлчлүүлэгчиддээ санаа зовж буй гүн гүнзгий мэдрэмжийг ойлгож, хүлээн зөвшөөрч байна гэсэн үг юм. Тиймээс үйлчлүүлэгч таны талд сонголт хийхэд илүү хялбар болно.

Үйлчлүүлэгчдээ амласан бүхнээ биелүүлж чадна гэдгээ үгүйсгэх аргагүй нотолгоог өг!

Хэцүү сонсогдож байна, тийм үү? Та амласан бүхнээ биелүүлж чадна гэдгээ яаж батлах вэ, тэр ч байтугай маргаангүй?

Үнэндээ энэ нь тийм ч төвөгтэй биш юм. Үүнээс зайлсхийхэд тань туслах ухаалаг аргууд байгаа учраас биш. Та биелүүлж чадахгүй зүйлээ хэзээ ч хэлж, амлаж болохгүй. Үгүй бол энэ нь зүгээр л амиа хорлох явдал юм.

Миний танд үзүүлэх арга бол амлалтаа батлахын тулд ашиглах ёстой арга юм. Хангалттай нотолгоо нь таны борлуулалтын түвшин, ашгийг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэх боломжтой. Энэ нь танд өрсөлдөгчдөөсөө ихээхэн давуу талыг өгч чадна.

PPC мэргэжилтний ажилд тулгамдаж буй асуудлын нэг бол бусдын дунд алдагдахгүй зар сурталчилгаа зохиох явдал юм. Интернетийн аваргуудын ертөнцөд зар сурталчилгааг гайхшруулах нь тийм ч хялбар биш юм. “Худалдан авах”, “ашигтай санал”, “чанартай бүтээгдэхүүн”, “худалдан авснаар үнэгүй хүргэлт” гэсэн мессежүүд алхам тутамд олддог.

Зорилтот үзэгчдэдээ зориулж мессежийг хэрхэн бүтээх, түүнийг өвөрмөц болгохын тулд ямар арга техник ашиглахыг бид танд үзүүлэх болно.

Вирусын зар сурталчилгаа үүсгэхийн тулд цаашдын үйл ажиллагааны төлөвлөгөөний талаар тодорхой ойлголттой байх хэрэгтэй. Ийм төлөвлөгөө нь дараахь зүйлийг агуулна.

1. Бид ямар бүтээгдэхүүнийг сурталчилж байгаагаа тодорхойлдог;
2. зорилтот үзэгчдийг сонгох (TA);
3. Бид зар сурталчилгаа зохиох арга зүйг боловсруулдаг;
4. Бид амжилттай өрсөлдөгчдийг судалдаг;
5. Бид хэрэглэгчдийн хүсэлд нийцсэн өвөрмөц мессеж бичдэг.

Зар сурталчилгаанд их хэмжээний төсвийг зарцуулдаг томоохон интернет порталуудын хувьд PPC мэргэжилтнүүд зар сурталчилгааны загвар үүсгэдэг. Жижиг төсөвтэй жижиг вэбсайтуудын эздийн хувьд ийм загвар нь ихэнх тохиолдолд ашиггүй байдаг. Тиймээс бид нөөцийн онцлогоос хамааран ийм загваруудыг төлөвлөгөөнд нэмэлтээр оруулдаг.

Сурталчилгааны бүтээгдэхүүн, зорилтот үзэгчдийг хэрхэн тодорхойлох вэ

Та товшилтоор мөнгө төлөхөөсөө өмнө өөрөөсөө асуулт асуух хэрэгтэй: ийм зардал ашиг авчрах уу?

Зарим вэбмастерууд худалдан авалт хийхдээ сурталчилгааны мессежүүд дээр тэр бүр дардаггүй нь хачирхалтай санагдаж магадгүй юм. Энэ нь хамааралгүй мессеж, худалдан авалт хийхэд хэрэглэгчийн шийдвэр хангалтгүй, хэрэглэгчийн энгийн хайхрамжгүй байдлаас болж тохиолддог. Зөв бичсэн зар нь энэ бүх асуудлыг арилгадаг.

Гэсэн хэдий ч PPC гэх мэт ийм төрлийн сурталчилгаа тохиромжгүй бүтээгдэхүүн байдаг:

1. Ер нь эсвэл зорилтот бүс нутагт цөөн хүсэлттэй бүтээгдэхүүнүүд - хэрэглэгчид сурталчилж буй бүтээгдэхүүн/үйлчилгээний талаар мэдээлэл авахын тулд интернет ашигладаггүй.
2. Үзэгчид өргөн, гэхдээ эрэлт нь бүрдээгүй үед - боломжит хэрэглэгчдэд ашиг тусаа өгөөгүй шинэлэг бүтээгдэхүүнүүд.
3. Үзэгчид нарийхан, бүтээгдэхүүн нь мэргэшсэн тохиолдолд - бүтээгдэхүүний ашиг тусыг тусгай порталууд дээр дамжуулах ёстой, PPC кампанит ажлын үр нөлөө бага байна.

Манай бүтээгдэхүүн эдгээр ангилалд хамаарахгүй гэж бодъё. Мөнгө дэмий үрэхгүйн тулд бид зорилтот үзэгчдийнхээ хөргийг аажмаар тодорхойлдог.

1. Тухайн үед тухайн бүтээгдэхүүнийг хэн худалдан авч, үнэнч худалдан авагч болохыг бид тодорхойлдог;
2. Бид тухайн бүтээгдэхүүний хамгийн тохиромжтой худалдан авагчийг төлөөлдөг (газарзүйн байршил, нас, хүйс, зан чанарын шинж чанар, хүсэл, айдас, зуршил);
3. өрсөлдөгчдийн саналд дүн шинжилгээ хийх;
4. Шинжилгээнд үндэслэн бид зорилтот үзэгчдийн хөргийг зурдаг.

Жишээлбэл, хэрэв та алдартай брэндүүдийг хуулбарласан хямд хувцас сурталчлах юм бол бид зорилтот үзэгчдийн дараах хөрөг зургийг зурах болно.

Шал: эмэгтэй;

Нас: 17-22 нас;

Мэргэжил: голчлон суралцах, уян хатан хуваарьтай ажиллах;

Худалдан авалт хийх хандлага: эерэг;

Хөнгөлөлтөд хандах хандлага: эерэг;

Худалдан авах давуу тал: чанараас илүү хэв маяг давамгайлдаг.

Энэ бол зорилтот үзэгчдийн хөрөг зургийн өчүүхэн хэсэг боловч бид аль хэдийн маш их хэрэгтэй мэдээллийг хүлээн авсан.

Энэ өгөгдлийн дагуу бид оюутнуудад зориулсан хөнгөлөлт эсвэл бүтээгдэхүүн худалдан авах бэлэгтэй холбоотой өвөрмөц саналыг бий болгодог.

Зар сурталчилгаа бичих арга зүйг хэрхэн боловсруулах вэ

Юуны өмнө, PPC кампанит ажилд зориулсан сурталчилгаа нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүний мөн чанарыг илэрхийлэх ёстой. Ийм зар дээр дарах үед хэрэглэгч яг хайж буй бүтээгдэхүүнээ харна гэж найдаж байна. Үгүй бол тэр урам хугарч сайтыг орхих болно. Тиймээс, та холбоосуудын хүчинтэй байдал, бүтээгдэхүүний хуудастай холбоотой мессежийн хамаарлыг хянах хэрэгтэй.

Хайлтын системүүд гарчиг, тайлбарын уртад нэмэлт хязгаарлалт тавьдаг.

Хамгийн их урт толгой- 33 тэмдэгт;

Хамгийн их урт зарын текст- 75 тэмдэгт;

Хамгийн их урт толгой- 25 тэмдэгт;

Хамгийн их урт зарын текст- 70 тэмдэгт;

Үр дүнтэй мессежийг бий болгохын тулд юуны өмнө бид гарч ирж болох гол асуултуудыг тодорхойлно. Serpstat бидэнд энэ талаар туслах болно.

Бид асуулга (бидний жишээнд "гутал") оруулаад хайлтын системийг сонгоно. "PPC шинжилгээ" хэсэг, "Түлхүүр хэллэг" дэд хэсэг рүү очно уу. Одоо бид хүлээн авсан мэдээллийг шүүж, жишээ нь, бид эмэгтэйчүүдийн гутал санал болгодоггүй, тодорхой бүс нутагт холбогддоггүй.

Дараа нь бид хүлээн авсан мэдээлэлд дүн шинжилгээ хийнэ. Төсвийг тэнцвэржүүлэхийн тулд түлхүүр үг бүрийн хувьд RRS дахь зардал, өрсөлдөөнийг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Түүнчлэн стилист агуулгын хувьд зар болгон манай бүтээгдэхүүнд тохирохгүй. Жишээлбэл, манай жагсаалтын эхний мессеж муу бичигдсэн байдаг.

Одоо "Зар" хэсэгт очно уу. Бид хамгийн их тооны түлхүүр үг хэллэгийг харуулсан зар сурталчилгаа хэрхэн бүтсэнийг анхаарч үздэг. Тэд хамгийн өргөн үзэгчдийн хүртээмжтэй байдаг. Бид хүлээн авсан мэдээллийг тохиромжтой форматаар экспортолдог.

Эдгээр зар сурталчилгаан дээр дарж, манай арилжааны санал болон өрсөлдөх чадвартай ижил төстэй байдалд дүн шинжилгээ хийх нь утга учиртай юм.

Өрсөлдөгчид бол баялаг санааны эх сурвалж юм

Хөгжил нь шинэ техник, санааг байнга эрэлхийлдэг тул амжилттай өрсөлдөгчид тэдгээрийг нөхөх маш сайн эх сурвалж болдог.

Serpstat нь ирээдүйтэй өрсөлдөгчид дүн шинжилгээ хийх "Өрсөлдөгчид" хэсгийг өгдөг. Асуултыг оруулсны дараа хайлтын системийг сонгоод энэ хэсэгт очсоны дараа сонгосон өрсөлдөгчийн эсрэг талд байгаа зар сурталчилгааны тоо дээр дарна уу.

Бид сонгосон өрсөлдөгчийн сурталчилгаанд дүн шинжилгээ хийж, хамгийн сайныг нь авч, өвөрмөц арилжааны саналыг бий болгодог.

Бид юу авав

Манай зар сурталчилгаа үүсгэх техник нь маш энгийн. Юуны өмнө та бүтээгдэхүүнийг сурталчлахад хэр их тустайг ойлгох хэрэгтэй. Хэрэв өгөөж нь тийм ч их биш эсвэл бүтээгдэхүүний онцлог нь үүнийг нэмэгдүүлэхийг зөвшөөрдөггүй бол та PPC дээр нөөцийг үрэх ёсгүй.

Хэрэв контекст сурталчилгаа нь ихээхэн ашиг авчирна гэж таамаглаж байгаа бол бид зорилтот үзэгчдийг судалдаг. Бид зорилтот үзэгчдийн төлөөлөл болох хамгийн тохиромжтой худалдан авагчийн хөрөг зургийг зурдаг. Энэ чиглэлээр зөв судалгаа хийснээр хөрвөлт сайжирч, орлого нэмэгдэнэ.

Дараа нь бид амжилттай өрсөлдөгчдийн зар сурталчилгааг хайлтанд харуулсан түлхүүр үг бүрийн PPC дахь өртөг, өрсөлдөөнийг тодорхойлдог. Энэ нь ойролцоогоор төсөв зохиож, энэ салбарт орох боломжтой гэдгийг ойлгох боломжийг олгоно.

(86 удаа зочилсон, өнөөдөр 1 удаа зочилсон)

Хэрэв та бизнес эрхэлдэг бол хэрэглэгчдийг татах, үр дүнд хүрэхийн тулд сурталчилгаа хэрэгтэй гэдгийг мэддэг. Сайн бичсэн зар сурталчилгаа нь хүмүүсийн анхаарлыг татаж, таны бүтээгдэхүүний сонирхлыг төрүүлж, хэрэглэгчдэд худалдан авах хүсэл эрмэлзэл төрүүлдэг. Сонирхолтой, хүчирхэг, үр дүнтэй борлуулалтын хуулбар бичих үндсэн зарчмуудыг сурахын тулд энэ гарын авлагын нэг алхам руу алгасаад үзээрэй.

Алхам

Үндсэн зарчмуудыг эзэмших

Текстийг үзэгчиддээ тохируулан тохируулаарай.Та ямар хэрэглэгчдэд чиглэсэн вэ? Таны зарыг уншсан хүн бүр тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг хүсэх нь зөв. Гэвч бодит байдал дээр та өөрийн бүтээгдэхүүнийг бусад хүн амынхаас илүү сонирхож буй худалдан авагчдын тодорхой хэсэгт тохируулан хуулбарлавал илүү сайн үр дүнд хүрэх болно. Бүтээгдэхүүнээ чиглүүлж буй үзэгчидтэй холбоотой хэл, ойлголтыг ашигла. Энэ нь хүн амын бусад бүлгийг холдуулж болзошгүй ч таны "үнэнч үйлчлүүлэгч" болох боломжтой хүмүүсийн зүрх сэтгэлд хүрэх нь гол зорилго гэдгийг санаарай.

• Жишээлбэл, хэрэв та хэрэглэгчдэд номоо өөрөө хэвлэх боломжийг олгодог үйлчилгээг борлуулж байгаа бол мэдээллийг зохиолчийн дэгжин байдлаар танилцуулах хэрэгтэй. Ингэснээр таны зорилтот үзэгчид болох ном бичсэн, түүнийгээ хэвлүүлэх хүсэлтэй хүмүүс танай компанид сайн гарт байгаа гэдгээ мэдэх болно.
• Хэрэв таны борлуулж буй бүтээгдэхүүн залуучуудын сонирхлыг татвал (жишээлбэл, солонгын бүх өнгөөр ​​амаа будах шинэ төрлийн чихэр) албан ёсны үйлдлээ хаяж, зорилтот үзэгчдийн тань ойлгодог хэлээр ярь - хүүхдүүд Халаасны мөнгөө чихэрэнд зарцуулахад бэлэн байдаг бөгөөд энэ нь эцэг эхчүүдэд таны амттанг худалдаж авахад хүргэдэг.

1. Асуултаар бүү эхэл.Та маш ер бусын, бүтээлч, сэтгэл татам асуултуудыг ашиглаж болно, гэхдээ "Чи шинэ машин хүсч байна уу?" Хэрэглэгчид үүнтэй төстэй олон мянган асуултыг аль хэдийн уншсан бөгөөд тэдэнд үргэлж хариулахаас залхаж байна. Тэдний анхаарлыг татахын тулд та илүү гүнзгий ухах хэрэгтэй. Тодорхой асуулт асуулгүйгээр бусдад хэрэгтэй зүйл байгаа гэдгээ хэлэх бүтээлч, ер бусын аргыг ол.

   Бүтээгдэхүүнийг хэрхэн худалдаж авахыг бидэнд хэлээрэй. Төгсгөлд нь дараа нь юу хийхийг танд хэлэх хүчтэй хаалтын текст бичээрэй. Уншигчид бүтээгдэхүүнийг худалдан авах эсвэл судлах энгийн алхмуудыг өг.

   Текстээ сайжруул

   Богино байдал бол авъяас чадварын эгч юм. Текстээ хаана нийтлэхээс үл хамааран энэ нь богино, ойлгомжтой, амттай байх ёстой. Хүмүүс 30 секундээс илүү (эсвэл бүр бага) зарцуулахыг шаарддаг зарыг унших цаг байдаггүй. Тэд нийтлэл уншиж байхдаа эсвэл галт тэрэг эсвэл автобуснаас бууж байхдаа ямар нэг зүйл хийж байхдаа таны зартай тааралддаг. Та хамгийн бага тооны үгээр хүчтэй сэтгэгдэл төрүүлэх ёстой.

   Харааны хэрэглүүрийг ухаалгаар ашигла. Хэрэв танд зураг эсвэл видеог зар сурталчилгаандаа ашиглах боломж байгаа бол найруулгыг сайтар бодож үзээрэй. Зурагтай байх нь таны бүтээгдэхүүний шинж чанар, энэ нь юу болохыг нарийвчлан тайлбарлах шаардлагагүй болно. Үүний оронд өөрийн сайт руу шууд холбогдох холбоосын хажууд сонирхолтой видео эсвэл зураг байрлуул.

Урам зориг өгөх мэдээллийг хаана хүргэхээ тодорхойлохын өмнө зар сурталчилгааг хэрхэн илүү сайн борлуулахыг олж мэдэх хэрэгтэй. Доор бид бизнес эрхлэгчдэд хамгийн их үр дүнд хүрэх боломжийг олгодог батлагдсан аргуудын талаар ярих болно. Би сурталчилгааны суут ухаантан биш, би өөрөө юу ч бодож олоогүй гэдгээ шууд хэлье, эдгээр аргуудыг эрт дээр үеэс зохион бүтээсэн бөгөөд үр нөлөө нь аль хэдийн батлагдсан!

Зар сурталчилгааны текстүүд юунд зориулагдсан вэ?

Зар сурталчилгаа нь олон зуун жилийн турш оршин тогтнож ирсэн. Эрт дээр үед хүмүүс боломжит худалдан авагчдыг татахын тулд зар сурталчилгааг ашигладаг байсан, жишээлбэл, үзэсгэлэн худалдаанд борлуулагчид худалдан авагчийн анхаарлыг татахын тулд эгдүүтэй, хөгжилтэй шүлэг зохиодог байв.

Үзүүлэн үзүүлэх зорилгоор бүтээгдсэн зар сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татаж, түүнийг брэндийн гадаад байдал, дуу чимээнд дасгах ёстой бөгөөд ингэснээр худалдан авагч хүссэн бүтээгдэхүүнийхээ дүр төрхийг толгойд нь бий болгодог. Ихэнх томоохон брэндүүдийн сурталчилгааны кампанит ажил үүнд чиглэдэг.

Хүсэл эрмэлзэлтэй сурталчилгаа нь худалдан авагчаас шууд хариу үйлдэл үзүүлэхэд чиглэгддэг. Өөрөөр хэлбэл, видеог үзсэн эсвэл текстийг уншсаны дараа хүлээн авагч нь утасдаж, бүтээгдэхүүн захиалах, үйлчилгээг ашиглах гэх мэт хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой. Зар сурталчилгааны үр нөлөө нь үүнээс шууд хамаардаг тул та ийм хүчирхэг хөгжүүлэлтийн хэрэгслийг үл тоомсорлож болохгүй.

Муу, сайн сурталчилгааны хуулбар хоёрын хооронд ямар ялгаа байдаг вэ?

Өнгөц харахад сурталчилгааны бичвэр бичих нь лийрийг буудах шиг амархан юм шиг санагддаг. Гэвч бодит байдал дээр бүх зүйл тийм ч ягаан байдаггүй нь харагдаж байна. Эргэн тойрноо хараарай: манай ертөнц зар сурталчилгаагаар дүүрэн байдаг. Та хаашаа ч харсан зар сурталчилгааны текстийн жишээг олох болно: гудамжинд, нийтийн тээвэрт, олон нийтийн сүлжээ гэх мэт. Үүний зэрэгцээ, зарим зар нь шүүслэг гарчигтайгаар таны анхаарлыг татдаг бол зарим нь та ямар нэгэн зүйл худалдаж авах хүслийг үл тоомсорлодог. Энэ бол сайн сурталчилгааны текст ба муу, үр дүнгүй текстийн ялгаа юм.

Муу зар нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаарх хуурай мэдээллийг дамжуулдаг.

Жишээлбэл, "Ургац хураалтгүй 40 жил" ферм нь мах, сүүн бүтээгдэхүүн, хиам зэрэг өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг санал болгодог. Хөнгөлөлтүүд байгаа. Хот дотор хүргэлт хийх боломжтой. Лавлах утасны дугаар: 5-555-555.”

Ихэнх арилжааны зар сурталчилгаа иймэрхүү харагддаг. Зөвшөөрч байна, энэ нь бүтээгдэхүүний өндөр чанарт эргэлзэх зүйлгүй байсан ч тийм ч сонирхол татахуйц санал биш юм. Энэ текст нь нэлээд цайвар бөгөөд ижил төстэй зар сурталчилгаануудын дунд алдагдсан байдаг.

Хэрэв та мэдээллийн танилцуулгыг бага зэрэг өөрчлөхийг оролдвол яах вэ?

"Та шинэ махаар хийсэн шүүслэг шиш kebab дутагдаж байна уу? Та эмээгийнх шиг тосгоны жинхэнэ сүүг хүсч байна уу? "Ургац хураалтгүй 40 жил" тариалангийн ажил нь хамгийн чанартай бүтээгдэхүүнийг таны гэрт шууд хүргэх болно! Үүнийг хийхийн тулд 5-555-555 руу залгахад л хангалттай!”

Тэгэхээр яаж? Илүү сайхан сонсогдож байна, тийм үү? Ийм зар сурталчилгаа нь боломжит худалдан авагчийн анхаарлыг татах нь дамжиггүй. Хэрэв тэр даруй компанийн дугаарыг залгахаар шийдээгүй бол тэр дор хаяж нэрийг нь санаж, эдгээр бүтээгдэхүүн хэрэгтэй үед сонголт нь тэдний талд байх болно.

Аливаа бизнес нь дадлага шаарддаг бөгөөд цаг хугацаа өнгөрөхөд та хамгийн сайн сурталчилгааны текстийг бичиж сурах болно, энэ нь худалдан авагчийг тэр даруй бүтээгдэхүүн худалдан авах эсвэл үйлчилгээг ашиглахыг хүсдэг.

Борлуулалтын текстийн бүтэц

Сургуульд байхдаа бид бүгд текстийг бүтээх хатуу төлөвлөгөөний дагуу эссэ бичдэг байсныг санаж байна уу? Сурталчилгааны текстийн бүтэц нь сургуулийн эссээс арай өөр боловч энд яг адилхан байна.

Аливаа борлуулалтын текст нь энгийн элементүүдээс бүрдэнэ:

• Текстийн эхэнд эсвэл төгсгөлд гарч болох уриа лоозон;
• Гарчиг (анхаарал татсан товч өгүүлбэр);
• Үндсэн текст (текстийн үндсэн элемент);
• Цуурай өгүүлбэр (текстийн эцсийн элемент).

Аливаа текстийг бичихдээ бүтэц зохион байгуулалтад оруулахыг хичээ, i.e. логик догол мөр болгон хувааж, шаардлагатай бол дэд гарчгийг тодруулна. Энэ бүхэн уншихад хялбар болгоход зайлшгүй шаардлагатай. Зөвшөөрч байна, хэн ч бүхэл бүтэн догол мөр бүхий асар том, уйтгартай өгүүлбэрүүдийг унших сонирхолгүй байдаг.

Өгүүлбэрүүдийг догол мөр болгохдоо хэтэрхий урт болгохгүй байхыг хичээгээрэй. Догол мөрний оновчтой хэмжээ нь 30-50 үгийн хооронд байна. Бага нь үнэ цэнэтэй биш, илүү их байх шаардлагагүй. Ойролцоогоор 3-5 догол мөр бүрийг уншигчдыг залхаахгүйн тулд дэд гарчгуудаар тусгаарлаж болно.

Текст дэх жагсаалтыг (дугаарласан эсвэл тэмдэглэгдсэн) ашиглах нь илүүц байх болно. Жагсаалт болгон мэдээллийг цэгцлэх нь мэдээллийг шингээхэд хялбар болгодог.

Текстэнд оруулахыг хүссэн бүх мэдээлэл чинь пирамид шиг харагдаж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Та үүнийг доод талаас нь өгөх хэрэгтэй, өөрөөр хэлбэл хамгийн чухал зүйлээс аажмаар хоёрдогч руу шилжих хэрэгтэй.

Зар сурталчилгаанд компанийн харилцагчдыг хаяг, утасны дугаараас нь эхлэн зааж өгөх шаардлагатай, учир нь эдгээр нь гол (хүмүүс интернет ашиглах боломж үргэлж байдаггүй). Бүх холбоо барих хаяг, нэмэлт мэдээллийг үлдээхийг зөвлөж байна: имэйл, вэбсайтын хаяг, машин болон нийтийн тээврээр явах чиглэл, оффисын ажиллах цаг.

Үндсэндээ бүтцэд төвөгтэй зүйл байхгүй. Хамгийн гол нь зөв үг сонгох явдал юм, учир нь таны мэдэж байгаагаар үг нь асар их хүч чадалтай бөгөөд гэмтээж, эдгээж чаддаг.

Сурталчилгааны текстийг хэрхэн бичиж, борлуулалттай болгох вэ

Борлуулалтын текстийг хэрхэн бичих вэ гэсэн асуултанд хариулахын тулд та яагаад, хэнд зориулж бичиж байгаагаа ойлгох хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны текстүүд үнэхээр үр дүнтэй байхын тулд та тэдгээрийг зөв бичих хэрэгтэй. Мэдээжийн хэрэг, бүх зүйл тэр дороо бүтэхгүй, гэхдээ бага зэрэг хичээл зүтгэл, бэлтгэл хийснээр хэсэг хугацааны дараа та зохистой, үр дүнтэй текст бичих боломжтой болно. Энэ хооронд та дараах алгоритмыг ашиглаж болно.

Алхам 1: Текстийг хаана нийтлэхээ тодорхойл

Зар сурталчилгаагаа хаана байрлуулах нь түүний хэмжээ, хэв маяг, зураг, видео байгаа эсэхээс хамаарна. Сонгосон сурталчилгааны орон зайд текстээ тохируулна уу:

• Дүрмээр бол нийгмийн сүлжээн дэх зар сурталчилгаа нь нэг юмуу хоёр өгүүлбэрээр хязгаарлагддаг тул тодорхой, товч өгүүлбэр боловсруулж сурах;
• Сонины хэлбэрээр та аль хэдийн догол мөр эсвэл бүр баганатай байх магадлалтай;
• Вэб хуудасны хувьд текстийн хэмжээ нэлээд гайхалтай болж, хэдэн мянган хэвлэсэн тэмдэгтээс бүрддэг.

Ямар ч формат нь тодорхой боловсруулсан бодол санаа, тодорхой мэдээлэл, хамгийн бага шаардлагагүй үгсийг шаарддаг.

Алхам 2: Зорилтот үзэгчдэд дасан зохицох

Таны гол үйлчлүүлэгчид хэн байх талаар бодож үзээрэй. Мэдээжийн хэрэг, текстийг уншсаны дараа ямар ч хүн таны бүтээгдэхүүнийг шууд худалдаж авахыг хүсч байхаар бичээрэй.

Гэсэн хэдий ч бодит амьдрал дээр албан бус өсвөр насны хүүхэд, утга зохиол судлаачийн анхаарлыг адилхан татахуйц зохиол бичих бараг боломжгүй юм. Хүн амын эдгээр ангилал нь дадал зуршил, зан байдал, харилцааны арга барил, хэв маягаараа ялгаатай байдаг тул тэд огт өөр бичвэрт татагдах болно.

Аливаа бичвэрийг шинжлэх ухаан, бизнесийн, сэтгүүлзүйн, уран сайхны болон ярианы гэсэн таван хэв маягийн аль нэгэнд ангилж болно. Зар сурталчилгаа бичихдээ эхний хоёрыг ашиглах ёсгүй, учир нь үр нөлөө нь тэг байх болно. Ихэнх бичвэрүүд харилцан ярианы хэлбэрээр бичигдсэн байдаг.

Мөн эсрэгээр, залуучуудад зориулсан текст бичихдээ хүүхэд, өсвөр насныханд илүү албан бус, ойлгомжтой, тааламжтай ярианы хэв маягийг ашиглах нь зүйтэй.

Алхам 3: Гарчгийг томъёол

Энэ үе шат нь сурталчилгааны текст бичихэд хамгийн хэцүү байж болох юм, учир нь анхаарал татахуйц гарчиг нь амжилтын тал хувь юм. Хэрэв таны сурталчилгааны нийтлэлийн гарчиг тодорхой бус эсвэл сонирхолгүй байвал уншигч тухайн бүтээгдэхүүнийг сонирхохгүйгээр зүгээр л өнгөрнө.

Тиймээс богино бөгөөд нэгэн зэрэг товч нэр томъёолох нь маш чухал юм. Маркетингийн судалгаагаар сэтгэл хөдлөлийн сөрөг утгатай нэрс илүү сэтгэл татам байдгийг харуулж байна. Энэхүү бяцхан заль мэхийг ашигласнаар та гайхалтай гарчиг үүсгэж, боломжит худалдан авагчдын анхаарлыг татаж чадна.

Гарчиг дээр "Та шинэ үслэг дээл авах уу?..." гэх мэт тодорхой асуултуудаас зайлсхий. Зар сурталчилгааны ертөнцөд олон сая ийм асуултууд байдаг бөгөөд хэрэглэгчид аль хэдийн тэднээс залхсан байдаг. Сонирхолтой, сэтгэл хөдөлгөм гарчиг гаргахыг хичээгээрэй, үүнийг үл тоомсорлоход хэцүү байх болно.

Таны цочирдуулсан, нууцлаг гарчиг худал биш байхын тулд нэн даруй үндсэн тексттэй холбох өгүүлбэрийг дагаж, таны бүтээгдэхүүн эсвэл компанийн талаархи бүх санааг агуулсан болно. Энэ холбоос нь худалдан авагчийн анхаарлыг татахад шаардлагатай бөгөөд ингэснээр текстийг дуустал нь уншихыг хүсч байна.

Алхам 4: Үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн худалдан авах хүслийг бий болгох

Энд та хэрэглэгчийг өөрийн бүтээгдэхүүнээ худалдаж авах хүсэлд нь оруулах хэрэгтэй болно. Танай бүтээгдэхүүнийг авах юм уу, үйлчилгээгээ ашиглавал илүү сайхан амьдралтай болно гэж бодуул.

Энд дахиад л хүний ​​сэтгэл хөдлөл дээр тоглож болно. Хүүхэд насаа дурсах мэдрэмж (“...эмээгийнх шиг хуушуур…”) эсвэл үйлчлүүлэгчийн эрүүл мэндэд санаа тавих (“...бидний тусламжтайгаар тамхинаас гарахад амархан…”) гэх мэт нь маш сайн хэрэгсэл болно.

Алхам 5: Жижиг өгүүлбэр, утга бүхий хэллэг зохио

Зар сурталчилгааны нийтлэлийн чанарыг ингэж тодорхойлдог. Жижиг, ойлгоход хялбар өгүүлбэр зохиож, тэдгээрийг жижиг догол мөр, догол мөр болгон зохион байгуулснаар та үр дүнтэй, уншихад хялбар текстийг бүтээдэг. Хүнд нийлмэл өгүүлбэрээс зайлсхийхийг хичээ. Эцсийн эцэст, хэрэв үйлчлүүлэгч мессежийн эхэнд сонирхолгүй болвол ийм текстийн нөлөө тэг болно.

Алхам 6: Харьцуулалт биш харин ашиг тус дээр анхаарлаа хандуул

Олон хуулбар зохиогчид ижил төстэй алдаа гаргадаг: зар сурталчилгааны бичвэртээ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өрсөлдөгчийн ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулдаг. Энэ нь бүрэн үр дүнтэй биш юм. Үйлчлүүлэгч танаас бүтээгдэхүүн захиалснаар шууд ашиг хүртэх талаар ярих нь илүү ашигтай байх болно.

Алхам 7: Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ талаар бусад үйлчлүүлэгчдээс санал хүсэлтийг ашиглана уу

Ихэнхдээ хэн нэгний эерэг сэтгэгдэл нь тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад маш хүчтэй хөшүүрэг болдог. Тиймээс зар сурталчилгааны текст бичихдээ үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд энэ хэрэгслийг ашиглахаас бүү татгалз.

Алхам 8: Хугацаа хязгаарлагдмал бага хэмжээний урамшууллаар олны анхаарлыг тат

"Үнэгүй" урамшуулал нь аливаа сурталчилгааны салшгүй хэсэг бөгөөд хэрэглэгчийн сэтгэл зүйд хүчтэй нөлөө үзүүлдэг. Бид бүгд бэлэг, урамшуулал авахдаа маш их баяртай байна.

Тиймээс, хэрэв таны бүтээгдэхүүн 1000 рублиас дээш үнэтэй бол түүнийг үнэгүй урамшуулал эсвэл жижиг бэлгээр дагалдуулж үзээрэй. Гэхдээ зөвхөн эдгээр урамшуулал нь цаг хугацаагаар хязгаарлагдах ёстой. "Одоо" гэдэг үг нь борлуулалтын үр дүнтэй төстэй үр нөлөөг бий болгож, үйлчлүүлэгчийг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахад түлхэц өгдөг.

Урамшууллын хувьд та өөртөө тийм ч үнэтэй биш, харин үйлчлүүлэгчид хэрэгтэй зүйлийг ашиглаж болно.

Алхам 9: Захиалгын хялбаршуулсан журам

Үйлдлүүдийн дараалал нь маш энгийн бөгөөд ойлгомжтой байх ёстой: "Яг одоо дуудлага хийх ..." эсвэл "Энгийн захиалгын маягтыг бөглөнө үү ...". Хурдан захиалахын тулд бүх зүйл аль болох ойлгомжтой, хялбар байх ёстой.

Зар сурталчилгааны текст зохиох загварууд

EDP ​​загвар

Энэ нь мэдээжийн хэрэг алдартай бөгөөд 3-4 өгүүлбэртэй богино борлуулалтын сурталчилгаанд тохиромжтой.

Хэрэв таны зарын текст хязгаарлагдмал бөгөөд та саналыг бүхэлд нь бичиж чадахгүй бол энэ загвар нь үр дүнтэй хувилбар байх болно. Энэ загвар нь зар сурталчилгааны самбар, сурталчилгааны хуудас, нэрийн хуудас гэх мэт контекст сурталчилгаа хийхэд тохиромжтой.

Товчлол нь: хязгаарлалт/үйлдэлд уриалах/санал.

Санал эсвэл санал- Энэ бол үйлчлүүлэгчид санал болгож буй ашигтай санал юм. Энэ нь бүтээгдэхүүний шинж чанар, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх ашиг тус, борлуулалтын саналын өвөрмөц чанар зэргээрээ өрсөлдөгчдийн сурталчилгаанаас ялгарах ёстой.

Зар сурталчилгааны жишээ: "53% хямдралтай бүтээгдэхүүн"; “2-ын үнээр 3” гэх мэт.

Эдгээр нь үйлчлүүлэгчийн үнэ цэнийг шууд бий болгодог мессежүүд юм.

Үйлчлүүлэгчдэд хамгийн их таалагдах саналаа сонгоод, түүнийгээ дамжуулах үр дүнтэй аргыг олоорой.

Ажлын зарим жишээ энд байна: "эхний хичээл үнэ төлбөргүй"; "Суулгах үнэ төлбөргүй" гэх мэт.

Санал худалдан авах эцсийн хугацаа эсвэл хязгаарлалт.Хэрэв түүний зорилго нь анхаарлыг татах юм бол хязгаар нь үйлчлүүлэгчийг яг одоо худалдаж авахад түлхэц өгдөг. Өөрөөр хэлбэл, түүний зорилго нь хүн худалдан авалтаа "дараа нь" хойшлуулахгүй, харин яг одоо бүтээгдэхүүнийг худалдан авч, үйлчилгээг ашиглах явдал юм.

2-3 хоногийн хугацаа маш сайн ажилладаг.

Жишээ нь: 99 рублийн сандал, ердөө 2 өдөр!

Интернэт дэх эцсийн хугацааг өөрчлөх нь илүү хялбар байдаг. Офлайн зар сурталчилгааны хувьд энэ нь арай илүү төвөгтэй тул сурталчилгааны хугацааг ихэвчлэн хэдэн долоо хоног хүртэл сунгадаг.

Үйлдэлд уриалахЭнэ нь үйлчлүүлэгчид шаардлагатай үр дүнд хүрэхийн тулд яг одоо юу хийх ёстойг тайлбарлах явдал юм (бүтээгдэхүүнээ худалдаж аваарай).

Жишээ нь: худалдаж аваад хөнгөлөлт эдлээрэй!

Өнөө үед мэдээллийн урсгал их байгаа тул хүн процедурын талаар алхам алхмаар тайлбартай байх шаардлагатай болдог. Харилцааны явцад командлах өнгө хэр үр дүнтэй байдгийг та анзаарсан байх.

"Нааш ир", "үүнийг хий" гэж захивал хүмүүс олон чухал бус зүйлд толгойгоо зовоох шаардлагагүй тул дуртайяа дуулгавартай байхыг харах болно. Тэд танд шийдвэр гаргах хариуцлагыг шилжүүлэхдээ баяртай байх болно.

Зар сурталчилгаа нь үйлчлүүлэгч огтхон ч тоохгүй байх тохиолдол юм. Түүнд ямар нэгэн асуудлын шийдэл хэрэгтэй бөгөөд та үүнийг гаргаж өгөх ёстой бөгөөд үүнийг авахын тулд юу хийх хэрэгтэйг тайлбарлах хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгчдээ илүү хялбар болго, тэд тантай хамтран ажиллахад хэр хялбар болохыг хэлээрэй.

AIDA загвар

Хэрэв та борлуулалтын текст эсвэл захидал бичих шаардлагатай бол энэ загварыг ашиглаарай. Энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчид нөлөөлж буй баталгаажуулах тодорхой шалгуур дээр үндэслэн зар сурталчилгааны текст бичих арга юм.

Таталцал - анхаарлыг татах, текстийн эхний хэсэгт хэрэгжсэн байх ёстой.Таны зорилго бол үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татах явдал юм. Хамгийн сайн арга бол гялалзсан гарчиг, сэтгэл татам үгтэй санал байх болно.

Жишээ нь: нууц арга замууд...; юуны талаар дуугүй суугаад байна... гэх мэт.

Эхний догол мөрийг ашигласнаар та текстийг үргэлжлүүлэн уншиж, зарим нууцыг илчилж, текстийн нэг төрлийн "чиргүүлийг" бүтээх сэдэл төрүүлдэг. Олон хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл үүнийг хийдэг.

Сонирхол - сонирхол.Та боломжит үйлчлүүлэгчдийн дунд өөрийн бүтээгдэхүүний сонирхлыг бий болгох хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүнээ ашиглах хэтийн төлөв, хэрэв тэр үүнийг ашиглахыг оролдвол сөрөг үр дагаврыг сайн тайлбарла.

Текстийн энэ хэсэгт бүтээгдэхүүнээ худалдаж авсны ашиг тусыг тайлбарлахаа мартуузай. Хүмүүс өрөмдөхөд зориулж худалдан авалт хийдэггүй нь мэдэгдэж байгаа тул шулуун цооног хэрэгтэй. Өрөмдлөгөөр хананд нүх гаргавал үйлчлүүлэгчийн боломж, хэтийн төлөвийг тайлбарлана уу!

Эцсийн хугацаа - эцсийн хугацаа.Энэ бол хязгаарлалт гэдгийг бид аль хэдийн тэмдэглэсэн. Та бүтээгдэхүүнээ нийлүүлэх хомсдол, худалдан авах яаралтыг зохиомлоор бий болгож байна. Ихэнхдээ энэ нь цаг хугацаа эсвэл тоо хэмжээний хязгаар юм.

Нарийвчилсан текст бичих боломж байгаа тул хязгаарлалтын шалтгааныг тайлбарлана уу. Хэрэглэгчид яагаад хомсдолтой байгаа, яагаад цаг хугацаа ийм хязгаарлагдмал байгаа гэх мэтийг хэлээрэй.

Үйлдэл - үйлдэл.Танай бүтээгдэхүүнийг яг одоо худалдаж авах эсвэл яг тэр мөчид үр дүнд хүрэхийн тулд хүн юу хийх ёстой вэ?

Үйлчлүүлэгчиддээ сонголт өгвөл үнэхээр сайхан байна.

Энэ загварын дагуу таны үйлдэл дараах дарааллыг дагаж мөрдөх ёстой.

1. бүтээгдэхүүнийхээ анхаарлыг татах;
2. бүтээгдэхүүнээ худалдан авах сонирхол, хүсэл эрмэлзэлийг бий болгох;
3. хүн яг одоо худалдан авалт хийхийг хүсч байгаа тул хүслийн оргилд хязгаарлалт тавих;
4. Боломжит худалдан авагчдад бүтээгдэхүүнийг шууд хүлээн авахын тулд юу хийх ёстойг тайлбарлах.

Энэ загвар хэрхэн ажилладагийн тод жишээ бол "Буйдан дээрх дэлгүүр" телевизийн шоу юм.

Энэ загвар нь онлайн дэлгүүр, вэбсайт гэх мэт үр дүнтэй байх болно.

CEWD загвар

Энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчийн сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүн хэсэгт нөлөөлөх явдал юм. Энэ загвар нь цаасан дээр болон амаар ажиллах болно.

Энэ загварын дагуу та ирээдүйн хүнийхээ тархины баруун талд зарах хэрэгтэй болно. Сэтгэл хөдлөл нь тархины баруун тархиаар тодорхойлогддог тул энэ төрлийн сурталчилгаа сайн байдаг.

CEWD гэсэн товчлолыг тайлаад үзье.

Зорилго нь бэлтгэл үе шат юм.Та ямар зорилго тавьж, боломжит үйлчлүүлэгчдээ юу тайлбарлахаа сонгож, үйлчлүүлэгчээ хөтлөх гэж буй эцсийн үр дүнг томъёолдог. Өөртөө тодорхой зорилго, юу хүсч байгаагаа, ямар үр дүнд хүрэхийг хүсч байгаагаа, үйлчлүүлэгч юу хийх ёстой гэх мэтийг тодорхойл.

Сэтгэл хөдлөл бол бэлтгэл юм.Та бүтээгдэхүүнийг борлуулах сэтгэл хөдлөлийг тодорхойлох ёстой. Үйлчлүүлэгчийн хүлээн авах бүх ашиг тусыг сэтгэл хөдлөлөөр тайлбарлаж, бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх, ашиглах үйл явцын талаар бидэнд хэлэхээ мартуузай.

Үндсэн сэтгэл хөдлөлийн тоо маш хязгаарлагдмал гэдгийг бид ойлгох ёстой. Айдас, хайр, давуу байдал, хүч чадал, шунал, бардам зан зэргийг онцлон тэмдэглэ.

Зорилгоо тодорхойлж, хүссэн сэтгэл хөдлөлөө бий болгож, ашиг тусаа тайлбарласны дараа та дараагийн практик шат руу шилжиж болно.

Дүрслэл.Энэ үе шатанд та шаардлагатай сэтгэл хөдлөлийг өдөөх зургийг зурах хэрэгтэй бөгөөд дээд цэгтээ хүрэх үед та хийх ёстой зүйл бол гэрээ дуусгах явдал юм.

Таны бүтээсэн зураг, ертөнцөд боломжит үйлчлүүлэгч таны саналаас (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ) ая тухтай, дулаан байх ёстой. Бүтээгдэхүүний бүх ашиг тусыг хүртэх болно гэдэгт тэр хүнийг итгүүл.

Дараагийн цэг нь эцсийнх байх болно. Энэ бол үйл ажиллагааны тухай юм.Сэтгэл хөдлөлийн оргил үед та тухайн хүнд тодорхой зааварчилгаа, өөрөөр хэлбэл яг одоо бүтээгдэхүүн худалдаж авах стратегийг өгдөг.

Энэ загвар нь AIDA загвартай төстэй. Энэ нь зөвхөн сэтгэл хөдлөлд анхаарлаа төвлөрүүлж, түүнд хандах хандлагаараа ялгаатай.

Энэ загварыг ашиглах үед таны үйлдлийн дараалал:

1. зорилго тодорхойлох (гарчиг ба эхний догол мөрөнд зорилго тавих);
2. хүссэн сэтгэл хөдлөлийг тодорхойлох (гол сэтгэл хөдлөлийг дүрсэлсэн);
3. дүрслэл (бүтээгдэхүүний ашиг тусыг дүрсэлсэн);
4. үйлдэл (үйлчлүүлэгчийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах үйлдлийг дүрсэлсэн).

PPHS загвар

Энэ загвар нь Сократын үед мэдэгдэж байсан. Энэ нь өнөөдөр хамааралтай бөгөөд үр дүнтэй байдаг. Энэ зар сурталчилгааны арга нь боломжит үйлчлүүлэгч удаан хугацаагаар эргэлзэж, шийдвэр гаргаж чадахгүй байгаа тохиолдолд сайн байдаг. Худалдан авах / худалдах чиглэлээр өөрийгөө ухамсарлахаар шийдсэн шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд PPHS нь илүү ойлгомжтой байх болно гэж шинжээчид үзэж байна.

Энэ загварыг ашиглах онцлогуудыг авч үзье.

"Өвдөлт" эсвэл өвдөлт.Таны бүтээгдэхүүнээс ангижрахад туслах боломжит үйлчлүүлэгчийн таагүй байдал, асуудлыг бүх өнгөөр ​​тайлбарлах шаардлагатай болно.

"Илүү их өвдөх" эсвэл илүү их "өвдөлт".Та асуудлыг улам бататгаж байна, өөрөөр хэлбэл асуудлыг яг одоо арилгахгүй бол юу болохыг хэлж байна.

"Норе" эсвэл найдвар.Тайлбарласан асуудлын оргил үед та боломжит үйлчлүүлэгчдээ шийдэл өгөх хэрэгтэй - бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ).

"Шийдвэрлэх" эсвэл шийдвэр гаргах.Одоо та асуудлын шийдлийг зарах ёстой, ялангуяа саналын ашиг тус, давуу тал, түүнийг хэрхэн худалдаж авах талаар тайлбарлах хэрэгтэй.

Жингээ хасахын тулд юу ч зардаг олон вэбсайтууд үүнийг хийдэг.

Зар сурталчилгааны мессеж бичих нь төгсгөлгүй сайжруулж болох сэтгэл хөдөлгөм, бүтээлч үйл явц юм. Онцгой бодит байдлыг бий болгох, сэтгэл хөдлөл, холбоодтой ажиллах, сэдэл - энэ бүхэн нь тодорхой үр дүнд хүрэхийн тулд чадварлаг зохиолч ашигладаг сурталчилгааны текстийн зарим шинж чанарууд юм.

Зөвхөн найдвартай мэдээллийг ашиглана уу.Баталгаажаагүй эсвэл зориудаар худал мэдээлэл ашигласнаар та таагүй нөхцөл байдалд орох эрсдэлтэй тул текстээ сайтар шалгаж үзээрэй.

Илүү тодорхой, бага ус.Текст дэх ерөнхий хэллэгийг ашигласнаар та боломжит үйлчлүүлэгчийг айлгах болно, учир нь тэр мэдээлэл үнэн байх мэдрэмж төрдөггүй. Тодорхой тоо, өгөгдлийг ашиглах нь хамгийн сайн арга юм - ийм текст нь хэрэглэгчдэд илүү их итгэлийг төрүүлэх болно.

Хувийн мэдээллийг ашиглах.Ихэнхдээ хэрэглэгч өөрийгөө сурталчилгааны баатартай адилтгадаг. Энэхүү техникийг нэлээд удаан хугацаанд идэвхтэй ашиглаж ирсэн бөгөөд энэ нь зар сурталчилгааны салбарыг ижил төрлийн зар сурталчилгаагаар дүүргэхэд хүргэсэн.

Текстийг нэр үг, үйлдлээр чимэглэ.Бүтээгдэхүүнийг сонгохдоо хэрэглэгч зөвхөн логикоор удирддаг гэсэн нэлээд өргөн тархсан үзэл бодол байдаг. Энэ бол буруу. Хүмүүс маш их сэтгэлийн хөдөлгөөнтэй амьтад юм. Сэтгэл хөдлөл нь бидний зан байдал, үйлдэлд нөлөөлдөг. Мөн сурталчилгааны кампанит ажлын амжилт эсвэл бүтэлгүйтэл нь таны сурталчилгааны текстийг уншиж байхдаа тухайн хүн ямар сэтгэл хөдлөлийг мэдрэхээс хамаарна.

Эхлэхийн тулд та текстийн оновчтой цөмийг бүтээж, дараа нь гайхалтай бүтээгдэхүүнээрээ худалдан авагчийн амьдралын сэтгэл хөдлөл, өнгөлөг дүрслэлийг амьсгалж чадна. Худалдан авагчийн анхаарлыг татахын тулд тод сэтгэл хөдлөлийг ашиглаж, түүнийг бүтээгдэхүүнээ худалдаж авахыг хичээ. Мэдээллийн хуурай танилцуулга биш харин амьд үг хэллэг ашигла.

Бүтээгдэхүүний чанарын зайлшгүй баталгаа.Худалдан авалтдаа эргэлзэж буй үйлчлүүлэгч бараагаа буцааж өгөх таамаглалтай байвал илүү итгэлтэй болно. Бүтээгдэхүүнийхээ чанарыг баталгаажуулснаар та үйлчлүүлэгчийнхээ айдас, эргэлзээг арилгаж, итгэлийг нь олж авдаг.

Дүгнэлт

• Зар сурталчилгааны текст нь тод, тод, зоримог, сэтгэл хөдлөлөөр дүүрэн, хэрэглэгчийн сэтгэлийг татахуйц байх ёстой;
• Энэ нь шаардлагагүй мэдээлэл, ялангуяа худал мэдээлэл агуулсан байх ёсгүй;
• Тэрээр тодорхой зорилготой байх ёстой (бүтээгдэхүүн худалдан авах, үйлчилгээг ашиглах, кино үзэх гэх мэт сэдэл);
• Текст нь аль болох мэдээлэл сайтай, зорилтот үзэгчдэд ойлгомжтой, үзэсгэлэнтэй байх ёстой.

Та текст зарах жишээг хаанаас ч олох боломжтой - зүгээр л хэд хэдэн онлайн дэлгүүрийн сайтыг нээх, эсвэл илүү дээр юм. Ямар бичвэрүүд таны анхаарлыг татсан бэ, яагаад? Тэдний юугаараа онцлог вэ? Танд юу таалагдсан, юу нь таалагдаагүй вэ? Асуултанд хариулж, энэ нийтлэлийг уншсанаар та сурталчилгааны текстийг хэрхэн бичих вэ гэсэн асуултанд хариулахад бага зэрэг ойртох болно ...

Эцэст нь хэлэхэд, зар сурталчилгааны текст бичих эдгээр загварууд нь эм биш гэдгийг хэлмээр байна, та өөрөө ямар нэг зүйлийг гаргаж, нэмж, хольж болно, гэхдээ гол зүйл бол "хэтрүүлэлгүй" байх явдал юм. Гэхдээ гол зүйл бол дээр бичсэн зүйл нь аль хэдийн олон хүн дээр туршиж, сайн үр дүнг харуулж байгааг мэдэх явдал юм! Мөн сүүлийн нэг зөвлөгөө... Текстээ олон нийтэд хүргэхээсээ өмнө сайтар шалгаарай. Хамтран ажиллагсад, найз нөхөд, танилууд гэх мэт хүмүүст уншиж өгцгөөе. Хэрэв тэд уншсаны дараа таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож байвал текст амжилтанд хүрэх магадлал өндөр байна. Иймэрхүү зүйл.

Сэтгэгдэл хэсэгт асуулт асууж, санал бодлоо хуваалцаж, ярилцъя! Хамгийн гол нь үйлчилгээгээ үр ашигтайгаар хангаж, зөвхөн шаардлагатай, чанартай барааг зарж борлуулах нь илүү хялбар байх болно.

Зар сурталчилгааны текст, эсвэл заримдаа зар сурталчилгааны мессеж гэж нэрлэгддэг текстийг зохиох дүрмийг авч үзье. Зар сурталчилгааны мессежийн үзэл баримтлал нь таны хэрэглэгчдэд хандах аргументуудын аялгуу, системийг тодорхойлдог бөгөөд тэдгээр нь таны ирээдүйн худалдан авагчийн харах мөсөн уулын орой болно. Тиймээс, таны бүтээгдэхүүнд эерэгээр нөлөөлж болох бүх зүйлийг энэ уриалгад хэлэх ёстой.

Хэрэглэгч таны хандалтаас хэдий чинээ их ашиг тустай байх тусам таны бүтээгдэхүүн хамгийн их эрэлтийг татах магадлал төдий чинээ их байх болно. Зарим нь сурталчлагчийн зан авирыг худалдан авагчид тангарагтны шүүх болох шүүх хурлын өмгөөлөгчийн зан үйлтэй харьцуулдаг. Мөн та зорилгодоо хүрэхийн тулд чадах бүхнээ хэлэх хэрэгтэй. Гэхдээ бизнес эрхлэгч болон сурталчлагч хоёрын нэг зорилго байдаг - борлуулалт! Таны хэлэхэд бэлэн байгаа бүх үгс энэ зорилгод захирагдах ёстой. Гэхдээ үүнд бүрэн хүрэхийн тулд борлуулж буй бүтээгдэхүүн, боломжит худалдан авагчдыг сайн мэдэх хэрэгтэй.

Зар сурталчилгааны текстийн онцлог

Бүтээгдэхүүнийхээ ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс ялгаж чадах гол шинж чанаруудыг тодорхойлох шаардлагатай. Санаж байна уу? "Манай шоу бол хамгийн хөгжөөнтэй нь мюзикл, хамгийн зугаатай нь мюзикл!" Энэ нь хэн нэгэн нь тусгай төхөөрөмжөөр нэвтрүүлгийн хөгжим, зугаа цэнгэлийн үнэ цэнийг тодорхойлж, дараа нь хүн бүрт статистик мэдээ өгдөг гэсэн үг биш боловч сонирхолтой алхам олдож, тэр даруй тоглож, эргэлтэд оруулав.

Энэ жишээ нь инээдтэй боловч ноцтой ертөнцөд ижил дүрэм үйлчилдэг: VolkswagenТэгээд VolvoОлон жилийн турш тэдний машин чанар, аюулгүй байдлын стандартыг хангасан гэж мэдэгдсээр ирсэн. Toyotaнайдвартай байдал, үйл ажиллагааны хялбар байдлыг сурталчилж, компани Ферраритүүний машинуудын хүрч чадах асар их хурдны талаар ярьдаг. Тиймээс, бүтээгдэхүүний гол шинж чанар нь таны хэрэглэгчдэд хандах хандлагын үндэс юм. Зар сурталчилгааны үзэл баримтлал, сэдвийг боловсруулах явцад ийм өмчийг олох хэрэгтэй.

Хэрэв нэгээс олон гол чанар байгаа бол зар сурталчилгааны кампанит ажил нь хэрэглэгчдийн оюун санаанд таны бүтээгдэхүүн үе тэнгийнхний дунд онцгой байр суурь эзэлдэг гэсэн бодлыг бий болгох маш сайн боломж юм. Гэхдээ гол чанар нь худалдан авагчид яг юу авахыг хүсч байгаагаа амлах ёстой гэдгийг санаарай, эс тэгвээс тэр таны бүтээгдэхүүнийг хэзээ ч сонирхохгүй. Аливаа сурталчилгааны мессежийн үндэс нь хэрэглэгчдийн хүслийг хангах хөдөлгөөн байх ёстой. Нэмж дурдахад, таны үг хэллэг, үйлдлээрээ үйлчлүүлэгчдээ таалагдахыг хичээж буй өргөн хүрээтэй мэдэгдэл нь компанийн нэр хүндэд тустай байх бөгөөд энэ нь таны бүтээгдэхүүний борлуулалтад эерэг нөлөө үзүүлэх болно.

Та борлуулж буй бүтээгдэхүүнийхээ чадварлаг төлөөлөгч гэдгээ итгэлтэйгээр хэлэхийн тулд та энэ талаар ерөнхийд нь биш, харин бүх зүйлийг нарийвчлан мэддэг байх ёстой. Та холбогдох ном зохиолыг уншиж, бүтээгдэхүүнээ зах зээл дээрх ижил төстэй бүтээгдэхүүнтэй харьцуулж, тухайн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг шууд хянах замаар энэ мэдээллийг авах боломжтой.

Хүний хувьд сурталчилгаанд харьцуулалтаас илүү үнэмшилтэй зүйл байдаггүй. Хэрэв та өөрийн бүтээгдэхүүний бусдаас давуу талыг жишээ, харьцуулалтаар тодорхой тайлбарлаж чадвал сурталчилгааны кампанит ажил зорилгодоо хүрэх болно - хэрэглэгч таны бүтээгдэхүүний давуу талыг өөрийн нүдээр харж, үүнд итгэлтэй байх болно. найз нөхөд, хамаатан садан нь энэ сонголтыг дэмжиж байна. "Өмнө ба дараа" гэх мэт сурталчилгааны амлалтууд мөн энэ ангилалд багтдаг. Хэрэв та арьсан гутлыг бие биенийхээ хажууд байрлуулж, тэдгээрийн нэгийг нь таны үйлдвэрлэсэн цөцгийтэй хамт эмчилдэг, нөгөө нь тийм биш (ялгаа нь мэдэгдэхүйц байвал) харуулах юм бол энэ нь үг хэллэгээс илүү үнэмшилтэй байх болно.

1. Энэ бүтээгдэхүүн хүмүүст хэр ашигтай вэ?
2. Энэ нь юунаас бүтсэн бэ?
3. Энэ нь бусад ижил төстэй бүтээгдэхүүнээс давуу талтай юу?
4. Түүний үнэ хэд вэ?
5. Үүнд ямар нэгэн засвар үйлчилгээ шаардлагатай юу?

Өрсөлдөгч бүтээгдэхүүнтэй холбоотой ижил асуултуудад хариулах ёстой бөгөөд ийм харьцуулалтын хамгийн чухал асуулт бол тэдгээрийн хоорондох гол ялгаа нь юу вэ? Таны сурталчилгаа эдгээр асуултуудад худалдан авагчдад үнэнч шударга хариулт өгөх ёстой.

Зар сурталчилгааны мессежийг бүхэл бүтэн бүлэг хүмүүст эсвэл хувь хүнд хандаж болно. Та уншигчаа илүү нарийвчлалтай мэдэх тусам таны давж заалдах хүсэлтийг илүү нарийвчлалтай сонгох хэрэгтэй. Хэсэг хүмүүст зориулж сурталчилгааны мессеж бичихдээ дараах асуултуудад хариулна уу.

1. Тэдний нийтлэг зорилго, үйл ажиллагаа юу вэ?
2. Тэдэнд ямар нийтлэг зүйл байдаг вэ?

Өөрөөр хэлбэл, "Манай хэрэглэгч хэн бэ?" Гэсэн асуултанд тодорхой хариулт авах, өөрөөр хэлбэл зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох шаардлагатай. Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний хэрэгцээгээ хангахын тулд ойролцоогоор хэдэн төгрөг төлж чадах, дахин худалдан авахад хэр хугацаа шаардагдах, хэрэглэгчид тухайн бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэгчийн талаар ямар сэтгэгдэлтэй байгаа, ямар нөлөө үзүүлэхийг мэдэх нь чухал юм. тэдний сонголт, зах зээлийн багтаамж, чадамж нь юу вэ тэлэх.

Зар сурталчилгааны текстийн дүрэм

Зар сурталчилгааны текст бичихэд дараах дүрмүүд туслах болно.

1. Бүтээгдэхүүнийг гайхалтай гэж хэлэх нь хангалтгүй; Яагаад гайхалтай гэдгийг хэлэх ёстой. Гэсэн хэдий ч, танд хэлэх онцгой зүйл байхгүй бол зүгээр л анхаарал татахуйц зураглал, амлалт бүхий эх гарчиг ашиглан бичвэрийн оронд хаягаа үлдээгээрэй.

2. Уншигчид таны бичиж буй зүйлийн дүр төрхтэй байх ёстой. Хэрэв тэд өөрсдийгөө уг бүтээгдэхүүнийг ашиглаж байна гэж төсөөлж байгаа бол та мессежээ зөв бичсэн байна гэсэн үг.

Гэсэн хэдий ч хамгийн түгээмэл, "сонгодог" эхлэл бол бүтээгдэхүүний тайлбар юм. Эхний өгүүлбэр нь дараахь утгыг агуулсан байх ёстой: хэрэв худалдан авагч таны бүтээгдэхүүнийг худалдаж авбал тэр зөвхөн ашиг тусаа өгөх болно. Дараагийн өгүүлбэр нь өмнөх өгүүлбэрээс логикоор дагалддаг. Уншигч эхний болон дараагийн өгүүлбэрүүдийн хоорондын хамаарлыг олж харахгүй бол өөрийгөө хууртагдсан гэж бодож, мессежийг бүхэлд нь уншихгүй байж магадгүй юм. Энэ утгаараа дараах жишээг амжилттай гэж үзэж болохгүй.

Та саятан болохыг хүсч байна уу? Бид өөрсдөө тэд болохыг хүсдэг. Гэхдээ та саятан гэдгээ хэрхэн мэдэрч болохыг бид мэднэ. Та манай хамгийн сүүлийн үеийн бүтээл болох сахлын тосыг хэрэглэж үзсэн үү?

Тиймээ, эхний өгүүлбэр нь асуулт хэлбэрээр богино бөгөөд сонирхолтой юм. Гэхдээ энэ захидалд та саяыг хэрхэн олох талаар ярих болно гэж үздэг бөгөөд энэ нь дараагийн агуулгатай нийцэхгүй байна.

4. Зар сурталчилгааныхаа хамгийн чухал цэг дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Юуны өмнө та аль хэдийн дурьдсанчлан таны болон бусад бүтээгдэхүүний ялгааг тодорхойлсон цэгийг тодруулах хэрэгтэй. Энэ цэг нь захидлын хамгийн эхэнд байрладаг бөгөөд та текстийг бүхэлд нь бичих явцад үүнийг бататгах хэрэгтэй.

Боломжийн үнэ, хурдан хүргэлт, маш сайн үйлчилгээ зэрэг хүчин зүйлсийг ашиглан бүтээгдэхүүнээ ялгах боломжтой.

5. Бүтээгдэхүүнийг хэн нэгэнд тустай гээд л олон хүн худалдаж авахгүй. Жишээлбэл, үйлчлүүлэгчид дараах имэйлд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэх вэ?

Хэдэн жилийн хүчин чармайлт, мөнгө зарцуулсны эцэст бид цахим толь бичгийг бүтээв.

Энэ мессеж нь бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэл эрмэлзэлийг бараг үүсгэдэггүй. Гэхдээ хэрэв та үүнийг дахин боловсруулж, худалдан авагчийн анхаарлыг үйлдвэрлэгчийн асуудалд биш, харин хэрэглэгчийн асуудалд төвлөрүүлж, тэр ч байтугай зөв бичвэл энэ нь дараах байдалтай болно.

Чиний зовлон дууслаа!!! Цаг хугацаа өнгөрч, бичиг үсгийн мэдлэгээ дээшлүүлэх цаг болжээ! Одоо та WRIGHT-SPEL (цахим толь бичиг) ашиглаж болно.

7. Дүрслэл (зураг эсвэл зураг) сонгохдоо энэ нь таны сурталчилгааны стратегид нийцэж, текст, гарчигтай хамт дамжуулах гэж буй гол санаагаа илэрхийлэх ёстой гэдгийг бид дахин сануулж байна.

Жишээлбэл, эмэгтэйчүүдийн сэтгэл татам мөчүүдийн хувьд хүүхдүүд эсвэл загварлаг даашинз, цэцэг, үнэртэй ус, загвар өмсөгчдийг дүрсэлсэн гэрэл зургийг байрлуулах нь үргэлж сайн байдаг. Эрэгтэй хүн шинэ машин, спортын тулаан, зэвсэг, мэдээжийн хэрэг үзэсгэлэнтэй эмэгтэйчүүдийн гэрэл зурагт сэтгэгдэл төрүүлэх ёстой. Зорилтот үзэгчдийн мөн чанараас үл хамааран амьтдын амьдралын инээдтэй үзэгдлүүд үргэлж сайхан харагддаг. Инээдэм ч гэсэн уншигчийн анхаарлыг татаж чаддаг. Ямар ч тохиолдолд зураг нь зар сурталчилгааны текстийн нөлөөг ойролцоогоор 2 дахин нэмэгдүүлдэг.

8. Зусардах, дэмжигдээгүй мэдэгдэл, хэтрүүлэх нь найдваргүй мэт сэтгэгдэл төрүүлдэг. Зөвхөн нэг өгүүлбэр нь бүхэл бүтэн мессежийн найдвартай байдлыг устгаж чадна. Жишээ:

Эдгээр нь өнөөдөр хамгийн сайн хуванцар хоолойнууд юм. Эдгээр нь химийн үйлдвэрлэлийн хамгийн сүүлийн үеийн ололт юм.

Ямар хоолой хамгийн сайн болохыг ярихын тулд та өнөөдөр зах зээл дээр байгаа бүх хоолойг шалгах хэрэгтэй. Гэхдээ дээрх жишээн дээр яндан хоолойн талаар маш хатуу ярьдаг хүн үүнийг хийсэн эсэхийг бид мэдэхгүй. Мэдээжийн хэрэг, энэ хүн энэ чиглэлээр хийгдсэн хамгийн сүүлийн үеийн шинэ бүтээлийн талаар бүгдийг мэдэхгүй гэж бид сэжиглэж байна.

9. Бүтээгдэхүүний үнийг зааж өгөхдөө хэрэглэгчид танай бүтээгдэхүүнийг худалдаж авбал хэдэн төгрөг хэмнэхийг тоогоор харуул.

10. Захиалсан бараагаа хүлээж авахын тулд хийх ёстой үйлдлүүдийн талаар бичвэл хүмүүсийн анхаарлыг татах боломж нэмэгддэг. Хэрэв та уншигчдад хоосон чек эсвэл захиалгын маягт өгвөл эдгээр үйлдэл нь маш их ашиг тустай байх болно. Сэтгэл зүйн болон логикийн аль алиных нь хувьд уншигчдад шийдвэр гаргах шагналыг сануулах замаар үйлдэл хийх сэдэл төрүүлдэг. Худалдан авагчийн хийх ёстой арга хэмжээ нь хялбар байх ёстой.

Бид худалдан авагчаас бидний захидалд хурдан хариу өгнө гэж найдаж байна. Тэр бидний саналыг жинлэх тусам бид түүнтэй тохиролцох боломж багасна. Хурдан хариу урвалыг өдөөдөг хамгийн түгээмэл жишээнүүд энд байна:

Үнэ өсөхөөс өмнө худалдаж аваарай! Хямдрал дуусах хүртэл худалдаж аваарай! Одоо худалдаж аваарай, Христийн Мэндэлсний Баяр хүртэл тийм ч их хугацаа үлдээгүй!

Зар сурталчилгааны мессежийн зохиогч итгэлтэй байх ёстой. Бичихийн оронд "Хэрэв та цагаа хэмнэхийг хүсвэл ..."чи бичих хэрэгтэй "Цаг хэмнэхийн тулд"Учир нь эхний тохиолдолд далд утга нь: Та үүнийг хийхийг хүсч байгаа эсэхэд эргэлзэж байна. Хэрэв үйлдвэрлэгч эсвэл борлуулалтын менежер ийм эргэлзээтэй байвал уншигчдад хүргэх нь дамжиггүй.

Захидал бичсэн дугтуй, цаас нь нэг цувралаас байх ёстой. "Яаралтай", "Хувийн" гэх мэт заль мэх, хэрэв энэ нь бодит байдалд нийцэхгүй бол хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй.

11. Зургийн нэгэн адил гарчиг нь зар сурталчилгааны текстэд уншигчдын анхаарлыг татах зорилготой. Тиймээс гарчиг тавихад тавигдах эхний шаардлага бол унших, ойлгоход хялбар байх явдал юм. Гарчиг нь энгийн бөгөөд ойлгомжтой байх ёстой. Гэхдээ энэ нь хангалтгүй юм. Энэ нь боломжит үйлчлүүлэгчийн сонирхлыг татах, түүнд хүссэн зүйлээ санал болгох эсвэл худалдан авагчийн хэрэгцээтэй зүйлийг олж авах хялбар арга замыг доорх текстэд тайлбарласан байх ёстой.

Гарчиг нь анхаарлын 75-аас дээш хувийг эзэлдэг бөгөөд энэ нь таны зарын хуулбарыг уншдаг 10 уншигч тутмын 8 нь мессежийн агуулгыг бүхэлд нь сонирхохгүй бөгөөд зөвхөн гарчигаар хязгаарлагдах болно гэсэн үг юм.

12. Хэрэв та гарчигт агуулагдаж буй “өгөөш”-өөр уншигчдыг өөртөө татаж чадсан бол зохиол нь залгисны дараа уншигч таны үйлчлүүлэгч болох “дэгээ”-ний үүргийг гүйцэтгэх ёстой. Захидал хүлээн авагч өөрөө энэ түүхийн баатар болсон үед бүтээгдэхүүний тухай зураг илүү тод болдог.

Энэ нөлөө нь зар сурталчилгааны тоглоомын шинж чанарт суурилдаг. Тоглоом нь хүний ​​​​үйл ажиллагааны олон салбарт чухал бүрэлдэхүүн хэсэг (ямар нэгэн суралцах үйл явц, бүтээлч байдал, үерхэх зан үйл, гэр бүлийн олон маргаан гэх мэт) байдаг тул тоглоомын үзэгдэл нь хүмүүнлэгийн болон байгалийн шинжлэх ухааны олон сонирхлыг татдаг. Зар сурталчилгаа нь тоглоомын суурьтай үйл ажиллагааны нэг талбар юм шиг санагддаг. Ж.Хүйзинга тоглоомын хэд хэдэн шинж чанарыг тодорхойлсон бөгөөд эдгээр нь дараах ишлэлүүдэд тусгагдсан болно.

“Тоглоом нь ямар нэг зүйлийн төлөөх тэмцлийг “төлөвдөг” эсвэл бусдаас илүү сайн зүйлийг хэн гаргаж чадах вэ гэсэн өрсөлдөөн юм... Тоглоомыг “үнэн бус” гэж хүлээн зөвшөөрдөг чөлөөт үйл ажиллагаа, өдөр тутмын амьдралаас гадуур хийдэг үйл ажиллагаа гэж нэрлэж болно. , гэхдээ энэ нь тоглогчийг бүрэн эзэмшиж, аливаа шууд материаллаг ашиг сонирхлыг хөөцөлдөхгүй, ашиг хонжоо хайхгүй, харин зориудаар хязгаарлагдмал орон зай, цаг хугацааны дотор явагддаг, тодорхой дүрмийн дагуу эмх цэгцтэй явагддаг чөлөөт үйл ажиллагаа байж болно. Өөрсдийгөө нууцлаг байдлаар хүрээлэхийг илүүд үздэг нийгмийн бүлгүүдийг амилуулж, эсвэл дэлхийн бусад хүмүүсээс ялгаатай байдлаа янз бүрийн өнгөлөн далдлалтаар онцлон тэмдэглэдэг." Тоглоомын явцад хүмүүсийн тоглоомын үйл явдалд хандах онцгой хандлага буюу хагас итгэл үнэмшил бий болдгийг Ж.Хүйшинг мөн тэмдэглэжээ.

Зар сурталчилгааны текст зохиохдоо тоглоомын техник

Тоглоомын олон арга техник нь утгыг илэрхийлэх хэл шинжлэлийн хэрэгслийг хэмнэдэг бөгөөд хэрэв хэлний хэм хэмжээ, ярианы харилцааны дүрмийг хадгалсан бол текстэд илүү нарийвчилсан дүр төрхийг олж авах болно. Тиймээс график гажуудал нь хэллэгийг "давхар" унших боломжийг бий болгож, улмаар түүний найрлага дахь хоёр өөр боловч хоорондоо холбоотой утгыг таних боломжийг олгодог ( "За, энэ хөлдсөн байна!").

А. График ба дуудлагын гажуудал.

Б. Санаатай зөв бичгийн алдаа.

Тоглоомын техник болох зөв бичгийн алдаа нь зар сурталчилгаанд хоёр үндсэн үүрэг гүйцэтгэдэг.

a) Ихэнхдээ энэ нь нэмэлт утгыг нэвтрүүлэх боломжийг олгодог. "Дэштвагаас шүдээ арчлаарай!"(Шүдний эмнэлэгийн сурталчилгаа.)

b) Үг үсгийн алдааны өөр нэг үүрэг бол зар сурталчилгааны хэллэгийг (ихэвчлэн уриа) дуудлагын болон графикийн хувьд илүү нийцтэй болгох (хэлбэрийн доторх давталт үүсгэх) юм.

B. Тоглоомын морфологи: неологизмууд.

"Дүүргэх нь сэтгэл хөдөлгөм" -"Дүүргэгч нь чухал" (Candy Advertising Fazerfillsликёртой. Үг дүүргэх- энэ нь таслагдсан дүүргэх.)

Г. Семантик нийцтэй байдлын тоглоомын техник (парадокс үүсгэх арга техник).

Ихэнх тохиолдолд Оросын зар сурталчилгаанд лексем, хэллэгийн утгын нийцтэй байдлын дүрмийг дахин эргэцүүлэн бодох шаардлагатай байдаг бөгөөд хэрэв зөрчигдсөн бол парадокс (үл нийцэхгүй зүйлсийн хослол) ихэвчлэн үүсдэг. Энэ нь үгийн семантикийн метафорик, метонимик хувиргалт, синекдох загвар болон бусад төрлийн тропууд дээр үндэслэсэн байж болно. Тоглоомын эффектийг бий болгохын тулд сурталчилгааны текст нь хэл дээр аль хэдийн тогтсон үгсийн дүрслэлийн утгыг ашиглахгүй байх нь чухал юм. Дүрслэлийн утгыг шинээр бий болгох ёстой, тэгвэл энэ хэллэг нь стандарт бус, хөгжилтэй гэж ойлгогдоно. Тоглоомын энэ бүлэгт хэд хэдэн семантик төрлийг ялгаж болно.

1. Объектод үл хамаарах шинж чанар, үйлдлүүдийг хамааруулах. Энэ бол зар сурталчилгааны текст зохиохдоо хэл шинжлэлийн хэрэгслээр бий болсон хамгийн түгээмэл парадокс хэлбэр юм. Хэлний тоглоом энд үйлчилдэг дараах зорилгыг (эсвэл Фрейдийн утгаар "чиг хандлага") тодорхойлж болно.

Объектын хөдөлгөөнт зэрэглэлийг нэмэгдүүлэх.

Энэ төрөлд амьгүй биетүүд амьд биетийн шинж чанарыг олж авдаг, эсвэл амьтдад зөвхөн хүний ​​шинж чанартай шинж чанар, үйлдлүүдийг хуваарилдаг жишээнүүд багтана ("хувь хүн").

“Амата. Гэрийн хамгийн эелдэг компьютер."

Объектын хөдөлгөөнт зэрэглэлийг багасгах.

"Гэхдээ би нэг зүйлийг мартчихаж!" (Твикс.Энэ хэллэгийг эмэгтэй хүн хэлдэг; "ямар нэгэн зүйл" гэдэг үг нь түүний нөхрийг хэлдэг.)

Хүлээн авагчийн хяналтын хүрээг өргөжүүлэх.

Хүлээн авагчийн мэдрэхүйн хүрээг өргөжүүлэх.

Стандарт бус бүтээгдэхүүний сэтгэгдэл төрүүлэх.

"Манай шилийг халуун уураар угаана!"(шар айрагны сурталчилгаа Шлиц.)

2. Үнэлгээний хуваарь бүхий заль мэх.

Үнэлгээний шинэ хуваарь бий болгох (загварлах боломжгүй ойлголтыг үнэлэх). *

"Таны мөнгөний төлөө илүү улаан лооль!"(Шууд утгаараа - "Таны мөнгөний төлөө илүү "улаан лооль"!")

Шинэ масштабын туйл үүсгэх.

Жингийн шинэ туйлыг бий болгоход ашигладаг гол арга бол парадоксик гипербол юм.

"Та балар эртний хуулбарлах машин ашигладаг хэвээр байна уу?"

Хуваарийн шонгийн дахин зохион байгуулалт.

"Зөвхөн цэвэрхэн биш - өөгүй цэвэрхэн!"(Угаалгын нунтагны сурталчилгаа Ариэл.)

3. Нэг үгийн олон утгатай, эсвэл хоёр үгийн нийлмэл байдал (үгийн хослол), эсвэл тэдгээрийн утгын ижил төстэй байдал (pun) дээр тоглох. Үг хэллэгийн гурван үндсэн семантик төрөл байдаг.

"Хөршүүд" гэсэн үг хэллэг. Энэ төрлийн үг хэллэг нь ихэвчлэн гийгүүлэгч эсвэл ижил утгатай үгсийн нийлбэр дээр тулгуурладаг.

"Сайн цайнд сүнс байдаггүй."

“Маск” гэдэг тоглоом нь “тоглож буй үг, хэллэгийн утгын огцом зөрчилдөөн, анхны ойлголт гэнэт өөр зүйлээр солигдохыг санал болгож байна. Энэ нь урам хугарсан хүлээлт, ердийн үзэгдлийг алдаа эсвэл утгагүй зүйл гэж "нуух" үед, эсвэл ер бусын эсвэл утгагүй зүйл энгийн бөгөөд ойлгомжтой болж хувирах үед комик шокын нөлөөнд үндэслэж болно.

“Хопер-инвест бол маш сайн компани. Бусдаас."

"Гэр бүл" гэсэн үг хэллэг нь тоглож буй утгууд нь ("маск" төрлийнх шиг) огцом зөрчилддөг, гэхдээ ялагч гэж байдаггүй, аль нь ч нөгөөг нь үгүйсгэдэггүй гэдгээрээ онцлог юм.

"Бид бүх зүйлийг дээшлүүлдэг: сэтгэл санааг хүртэл"(Сэрээт өргөгчийн сурталчилгаа.) Пунгийн сурталчилгааны зорилго.

Тоглолтын тусламжтайгаар шалтгаан-үр дагаврын холбоо шууд бусаар тогтдог бөгөөд энэ нь сурталчлагчийн хувьд чухал юм.

"Хөтөч од өссөн - үнэ буурсан"(Компьютер зардаг Guiding Star компанийн сурталчилгаа.)

Тоглолтын тусламжтайгаар бүтээгдэхүүний нэрний "далд" утгыг (хуурамч этимологи) илрүүлдэг.

4. Загварын диссонанс.

Стилистийн диссонанс (эсвэл стилист ялгаатай) бий болгох тоглоомын арга нь тухайн харилцааны нөхцөл байдалд өвөрмөц бус эсвэл бүр уламжлалт байдлаар хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй хэл шинжлэлийн хэрэгслийг ашиглах явдал юм. Сурталчилгааны текст зохиохдоо стилист ялгаатай аргуудыг жагсаая.

Бодит ба хүлээгдэж буй объектив горимын үл нийцэх байдал.

Дараах жишээн дээр, текст нь боломжит худалдан авалт, гүйлгээ эсвэл ялалтыг гүйцэлдүүлсэн гэж харуулахаар бүтэцтэй байна. “Бямба гариг ​​бүр чи юу үздэг вэ? Хаана? Хэзээ?"

Илтгэгчийн бодит болон хүлээгдэж буй харилцааны үүрэг хоорондын үл нийцэх байдал.

Хэл ярианы бодит болон хүлээгдэж буй харилцааны функцүүдийн хоорондын үл нийцэх байдал.

Төрөл төрлийн диссонанс (дэлхийн эсвэл орон нутгийн).

"Гермес-санхүү. Зөвхөн сайн мэдээ."(Зар сурталчилгааг мэдээллийн хөтөлбөрийн төрөл болгон далдлах).

Номоос бэлтгэсэн: E.N. Зарецкая. Бизнесийн харилцаа холбоо. - М. 2002