Хүүхдүүд 

Компанийнхаа тухай сурталчилгааг байрлуул. Зар сурталчилгаа хэрхэн бичих вэ - дээж, жишээ. Ашигтай контент нь шууд сурталчилгаанаас илүү үр дүнтэй байдаг

Тийм ээ, тийм ээ, энэ нь мэдээ биш байж болох ч энэ нь интернетээр бизнесээ сурталчлах маш сайн, үр дүнтэй, хурдан арга юм. Хамгийн том мэдээллийн самбар: Avito, Гараас гар ба... (хотын хүн бүр өөрийн гэсэн байдаг). Бусад самбарууд үр дүн багатай ч та жижиг самбар дээр ч гэсэн нийтэлж, үйлчлүүлэгчээ олох боломжтой. Би өөрөө самбар ашиглан зарсан, зарж байгаа бөгөөд зарах болно, тиймээс би энэ догол мөрийг "дэнлүүгээс" бичихгүй байна. Хүмүүс мессежийн самбар дээрээс бүтээгдэхүүнийг идэвхтэй хайж байгаа тул таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ тэнд байх ёстой!

Олон нийтийн сүлжээ

Энд бас үнэ төлбөргүй сурталчлах боломжтой. Нийгмийн сүлжээн дээр бүлэг, бүртгэл үүсгэснээр та бүтээгдэхүүн үйлчилгээгээ үнэ төлбөргүй сурталчлах боломжтой. Ихэнх хүмүүс нийгмийн сүлжээг ашигладаг бөгөөд энэ сурталчилгааны хэрэгсэл нь өөрийн гэсэн байр суурьтай байдаг. Та бүлэгт сэдэвчилсэн нийтлэл оруулах боломжтой (зарим бүлгүүд болон олон нийтийн хуудсууд танд мэдээллийг үнэгүй нийтлэх боломжийг олгоно, гэхдээ та тэдгээрийг хайх хэрэгтэй), та данс үүсгэж, бүх боломжит үйлчлүүлэгчдийг найз нөхөд болгон нэмж болно (First-тэй хүний ​​данс үүсгэх) болон Овог, эс тэгвээс тэд таныг хориглох болно), та бүлгээ үүсгэж, түүнд хүмүүс нэмж оруулах, найз нөхөддөө урилга илгээхийг хүсэх гэх мэт.

Мөн бүх нийгмийн сүлжээнүүд hashtag ашигладаг. Э тэр үг, хэллэгийн өмнө тэмдэг тавьсан# . Хэрэглэгчид нэгтгэх боломжтой Хэштег ашиглан сэдэв эсвэл төрлөөр нь бүлэг зурвасууд - # -ээр эхэлсэн үг эсвэл хэллэг. Жишээ нь: #хэрхэн мөнгө хийх, #бизнес гэх мэт. Хэрэв та өөрийн акаунтаас нийтлэлүүдийг ханан дээр эсвэл сэдэвчилсэн hashtag бүхий бүлэгт нийтлэх юм бол хайлтын хэрэглэгчид тодорхой мэдээллийг хайж байхдаа таныг илүү хурдан олох боломжтой болно. Би өөрөө нийгмийн сүлжээн дэх дээрх бүх сурталчилгааны хэрэгслийг ашигласан бөгөөд үргэлжлүүлэн ашиглах болно!

Захиалгын үйлчилгээ

Like Subscribe, Surfingbird. Та хандалт нээлттэй сэдэвчилсэн бүлгүүдэд оруулгуудаа нийтлэх боломжтой бөгөөд тэнд олон бүлэгт хандах боломжтой. Би мөн сэдэвчилсэн нийтлэлийнхээ холбоосыг бүлгүүдэд байршуулж, хөдөлгөөн идэвхтэй байна. Өөр хэд хэдэн ижил төстэй үйлчилгээ байдаг, гэхдээ би тэдгээрийг ашигладаггүй.

Таны блог

Маш үр дүнтэй зар сурталчилгааны хэрэгсэл, гэхдээ энэ нь танд энд, одоо үр дүнг өгөхгүй, харин урт хугацаанд маш сайн үр дүнг өгөх болно. Би өөрийн гэсэн блоггүй компаниудыг ойлгохгүй байна гэж нэг удаа бичсэн! Хэрэв компани бүр блог хөтөлж, уншигчдад хэрэгтэй зөвлөгөөг хуваалцдаг бол RuNet дээрх чанар муутай контентын асуудал шийдэгдэх болно. Жишээлбэл, та автомашины сэлбэг хэрэгслийг зарж борлуулдаг бол компанийнхаа блог дээр эдгээр сэлбэг хэрэгслийг хэрхэн ашиглах, өөрөөр хэлбэл машин эсвэл түүний салангид хэсгийг хэрхэн засах талаар сонирхолтой нийтлэл бичиж болно. Би бараг бүх төрлийн бизнест олон жишээ өгч чадах бөгөөд энэ хэрэгсэл нь хаа сайгүй ажиллах болно.

Яагаад үнэгүй юм бэ? Та өөрөө нийтлэл бичдэг учраас хайлтын системүүд тэдгээрийг "идэж" хайлтын үр дүнд боломжит үйлчлүүлэгчиддээ харуулдаг. Та мөн блогоо сурталчлах боломжтой бөгөөд энэ тухай "" нийтлэл байна. Хэрэв та блогтоо уншигчиддаа үнэхээр хэрэгтэй зөвлөгөө өгвөл тэр хүн танаас ямар нэгэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдаж авна гэдэгт итгэлтэй байна. Тийм ээ, та блогийг индексжүүлэх хүртэл хүлээх хэрэгтэй, та нийтлэл бичих хэрэгтэй, та сурталчлах хэрэгтэй, гэхдээ энэ нь хямд эсвэл бүр үнэгүй бөгөөд та үүнийг ашиглах хэрэгтэй. Би үүнийг ашигладаг, харин чи?

Асуултууд ба хариултууд

Жишээлбэл, асуулт хариултууд Mail. Хэрэв та "Хаанаас худалдаж авах вэ..." гэсэн асуултыг олж, хариултыг нь авсан бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ холбоосыг өгөх боломжтой. Асуулт тавьсан хүн таны саналыг сонирхож байвал үйлчлүүлэгчтэй болно. Та спам биш, харин хүмүүсийн асуултад хариулж тусалж байгаа нь харагдаж байна.

Хотын порталууд

Хот бүр өөрийн гэсэн интернет порталтай бөгөөд түүн дээр зар сурталчилгаа хийдэг. Жишээлбэл, би өөрийн дэлгүүрийн талаархи нийтлэл, мэдээллээ Омскийн форум, Омскийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр нийтэлдэг, тэнд онлайн дэлгүүрүүдэд зориулсан категориуд байдаг бөгөөд үр нөлөө нь тийм ч сайн биш боловч үнэ төлбөргүй байдаг! Танай хотын портал, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг хайж, тэдгээрийн лавлах жагсаалтад багтах боломжтой эсэхийг олж мэдээрэй.

Дүгнэлт

Интернет дээр үнэгүй зар сурталчилгаа байдаг гэдгийг та одоо мэдэж байна. Би өөрийнхөө хэрэглэдэг бүх зүйлийг жагсаасан боловч нийтлэлд бичсэн сонирхолтой сонголтууд бас байдаг. Мэдээжийн хэрэг, та бүлгүүд болон вэбсайтууд дээр сэтгэгдлээр спам илгээж болно, гэхдээ би өөрөө үүнд дургүй, би танд зөвлөхгүй, тиймээс би интернетэд үнэгүй сурталчилгаа хийх эдгээр аргуудыг анхаарч үзээгүй.

Хэрэв би ямар нэг зүйлийг алдсан эсвэл та өөрийн аргыг мэддэг бол сэтгэгдэл дээр бичээрэй, би тэдгээрийг нийтлэлд нэмэх болно! Анхаарал тавьсанд баярлалаа, боломжтой бол интернетэд үнэгүй сурталчилгааны давуу талыг ашиглаарай!

Үйлчилгээ бол гайхалтай бизнес учраас... Ихэнхдээ хөрөнгө оруулалт шаардлагагүй, зөвхөн ур чадвар, мэдлэг хангалттай байдаг. Гэхдээ маш цөөхөн үйлчлүүлэгчтэй бол (жишээлбэл, та дөнгөж эхэлж, амнаас ам дамжсан яриа бүрэн хүчин чадлаараа хараахан болоогүй) яах вэ? Тэднийг хаанаас олох, үйлчилгээгээ сурталчлах, үйлчилгээг хаана сурталчлах вэ? Үйлчилгээгээ сурталчлах хамгийн хурдан арга бол интернетэд зар байршуулах явдал юм.

Доор би та үйлчилгээнийхээ сурталчилгааг амжилттай байршуулж болох хэд хэдэн газрыг харж, ийм газруудыг хэрхэн хайх, үйлчлүүлэгчдийг татах хамгийн сайн үнэгүй арга юу болохыг танд хэлэх болно.

1. Freelancing буюу хамгийн сүүлд үйлчилгээ санал болгох газар хаана байна.

Хэрэв та бизнес эрхлэхийг зорьж, хажуу тийшээ яарахгүй бол үйлчлүүлэгч олохын тулд би чөлөөт сайтаас зайлсхийх болно. Одоо бараг бүх салбарт жүжигчид ажлын захиалга хүлээн авах эсвэл үйлчилгээгээ санал болгох платформууд байдаг. Ийм үйлчилгээний сул тал нь ажил хийх хүсэлтэй хүмүүс олон байх бөгөөд үүний дагуу төлбөр нь маш бага байдаг (эсвэл та маш сайн багц, үнэлгээтэй байх хэрэгтэй).

Ийм сайтууд ур чадвараа дээшлүүлэх, сургалт явуулах, чөлөөт цагаараа (эсвэл ажлын үеэр) хагас цагаар ажиллахад илүү тохиромжтой.

Ийм үйлчилгээний жишээ:

https://master.yandex.ru/ - Yandex.Master, цоо шинэ үйлчилгээ. Хувийн үйлчилгээний чиглэлээр үзүүлэх үйлчилгээний ажил (цэвэрлэгээ, засвар, шуудангийн тусламж)

https://youdo.com/ - Даалгаврын түгээмэл үйлчилгээ. Та ямар ч үйлчилгээг захиалж эсвэл санал болгож болно: цэвэрлэгээ, ачаа тээвэрлэх, дэлгүүр хэсэх, хүргэлт, үсчин, хуульч - ерөнхийдөө боломжтой бүх үйлчилгээ.

http://freelance.ru/ бол мэдээллийн технологийн салбарт ажиллах, гүйцэтгэгчдийг олох хамгийн алдартай үйлчилгээ юм: програмистууд, дизайнерууд гэх мэт.

http://work-zilla.com/ - алсын зайнаас ажиллах аливаа ажил, даалгавар. Эндээс хэн ч мөнгө олох боломжтой, учир нь... Даалгаврын түвшин нь "мэдээлэл цуглуулах" -аас "вэбсайт хийх" хүртэл маш өөр юм. Хэрэв та эсрэгээрээ жүжигчин хайж байгаа бол яг одоо миний блогоос Workzilla дээр бүртгүүлэхдээ даалгаврын төлбөрийг төлөхийн тулд 100 рублийн урамшуулал олгоно.

Эдгээр үйлчилгээнүүд нь алдартай, бүртгүүлэхэд хялбар бөгөөд хүмүүс нэмэлт мөнгө олохын тулд хамгийн түрүүнд очдог. Миний аль хэдийн хэлсэн сул тал: бага цалин, гайхалтай өрсөлдөөн. Нэмж дурдахад, ийм үйлчилгээ үзүүлдэг жүжигчдээс ихэвчлэн өндөр чанартай ажил хүлээдэггүй тул тэнд сайн захиалга авахад хэцүү байдаг.

За, магадгүй гол сул тал бол ийм үйлчилгээнд та зөвхөн хувь хүнээр төлөөлөх боломжтой байх явдал юм. Хэрэв та компанитай бол зальтай байх хэрэгтэй болно. Үйлчлүүлэгчид гэрээлэгчийн мөнгөө хэмнэхийн тулд ийм үйлчилгээнд ирдэг бөгөөд компани, чанар хэрэгтэй хүмүүс өөр газар хайх болно гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.

2. Зарын самбар

Энэ нь магадгүй хамгийн ойлгомжтой, ойлгомжтой арга юм. Ганцхан зөвлөгөө - тааламжгүй самбар дээр цаг бүү үр. Танд туслахын тулд:

Би зааварчилгаа бичсэн. Доорх маягтыг ашиглан имэйлээр хүсэлт гаргах боломжтой самбаруудын жагсаалттай хамт ашиглаарай.

Би ажлынхаа хувьд хамгийн сайн мессежийн самбаруудыг сонгосон. Та самбарыг хэрхэн ашиглах талаар товч зааварчилгааг имэйлээр хүлээн авах боломжтой.

3. Компани, үйлчилгээний каталог

Бараа, үйлчилгээний каталог нь үйлчилгээний зар сурталчилгааг байрлуулах хамгийн сайн сонголт юм. Ийм сайт бүр дээр та өөрийн хувийн хуудас, компанийн танилцуулга, санал, заримдаа мини сайттай болно.

Энд өрсөлдөөн багагүй, гэхдээ ихэнх компаниуд каталог, мессежийн самбарт хайхрамжгүй ханддаг: тэд хаана ч бүртгүүлэхийг хичээдэг, зар сурталчилгаагаа хурдан байрлуулж, мартдаг. Гэсэн хэдий ч хэрэв та каталогийг ухаалгаар сонгож, замын хөдөлгөөнийг ажиглаж, өрсөлдөгчдийн сурталчилгааг судалж, хуудасныхаа дизайныг сайн хийвэл үйлчлүүлэгчтэй болох магадлал мэдэгдэхүйц нэмэгддэг (доорх каталогтой ажиллах 3 нууц).

Үнэхээр алдартай компанийн каталог, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний вэбсайтууд:

  • болон бусад олон

Таны бизнест зориулсан сэдэвчилсэн каталог

Түүнчлэн, бизнесийн салбар бүр өөрийн гэсэн сэдэвчилсэн каталог, портал, үнэлгээтэй байдаг бөгөөд эдгээрийг нэмж оруулах ёстой (энэ нь интернетэд алдартай, өөрөөр хэлбэл таны боломжит үйлчлүүлэгчид зочилсон тохиолдолд)

Мөн тэдгээрийг олоход маш хялбар байдаг. Та үйлчлүүлэгч шиг ийм лавлах хайх, жишээ нь: “[таны салбарт] байгаа пүүсүүд”, "компанийн лавлах [таны талбар]". Мөн бүртгүүл, хаана ч бүртгүүл. Ялангуяа үнэ төлбөргүй байдаг бол та үйлчлүүлэгчид байгаа газартаа байх хэрэгтэй.

Каталогтой ажиллах 3 нууц:

  • Чип 1.Бараг бүх сурталчлагчид лавлахад компанийг нэмэхдээ компанийн нэрийг л заадаг. Хүмүүс компанийг нэрээр нь хайдаггүй (тэд таныг юу гэж дууддагийг яаж мэдэх вэ), хүмүүс тодорхой үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг хайж байдаг. Жишээлбэл, "сайт сурталчилгаа". Тиймээс компанийн нэрийн талбарт "Quince" интернет агентлаг - вэбсайтын сурталчилгаа" гэж бичих нь дээр. Мөн та өрсөлдөгчдөөсөө дээгүүр харагдах болно. Үлдсэн үйлчилгээг тайлбарт аль хэдийн жагсаасан болно.
  • Чип 2. Заримдаа өрсөлдөгчдөөс дээгүүр гарахын тулд компанийн картын бүх талбарыг бөглөхөд хангалттай. Миний хэлсэнчлэн, бүртгүүлэхдээ ихэнх компаниуд хамгийн багадаа хурдан зааж, дараагийн сайт руу шилждэг. Дээр үзүүлсэн компанийн картуудад анхаарлаа хандуулаарай, тэдэнд юу нь бусдад байхгүй вэ?
  • Чип 3.Загвар саарал зартай үл мэдэгдэх 100 лавлахаас бүрэн дүүрэн, сайхан бөглөсөн хуудастай (лого, зураг, түүх, USP, амжилт гэх мэт) алдартай зочилсон компанийн 10 лавлахад байх нь дээр.

4. Өөрийн вэбсайт

Юу ч хийсэн таны вэбсайт бол хамгийн тохиромжтой сонголт юм. Өнөө үед та вэбсайтыг маш хямд үнээр бүтээх боломжтой (жишээлбэл, ердөө 15-20 мянгад бид хайлтын үр дүнд хурдан гарч ирдэг түлхүүр гардуулах оновчлогдсон вэбсайтуудыг хийдэг), дараа нь үүнийг байнга хөгжүүлж, улам олон үйлчлүүлэгчдийг татах боломжтой.

Үйлчилгээний салбарт байхын давуу тал нь та сайт дээр хуваалцах боломжтой, туршлагаа харуулах (болон сурталчлах) чадвартай байх явдал юм. Хэн нэгэнд хандахаасаа өмнө хүмүүс асуудлыг бие даан шийдэж, түүнд туслах урьдчилсан мэдээллийг олж авахыг хичээдэг. Тэд бүгд таны вэбсайтад зочлох боломжтой зочдод болон боломжит үйлчлүүлэгчид (та холоос жишээ хайх шаардлагагүй, та яг одоо миний блогийг уншиж байна).

Танай сайтад өрсөлдөгч байхгүй бөгөөд ямар ч мэдээлэл бичих зай бий. Энэ вэбсайт нь таны борлуулалтын менежер, зөвлөх юм.

Үнэгүй сурталчилгаа үр дүнтэй үр дүнг өгч чадах уу? Үнэгүй зар сурталчилгаа хаана байрлуулах нь дээр вэ? Сайн үнэгүй онлайн сурталчилгааны хооронд ямар ялгаа байдаг вэ, энэ нь яагаад бизнест ашигтай байдаг вэ? Хэрхэн үнэ төлбөргүй зар сурталчилгааг чадварлаг бий болгож, компанийн ашгийг нэмэгдүүлэх вэ? Улс даяар брэндийг таниулах флаш моб нь ямар давуу талтай вэ? Эдгээр асуултын хариултыг манай нийтлэлд оруулсан болно.

Үнэгүй сурталчилгааны давуу тал нь юу вэ

Үнэгүй сурталчилгаа явуулахын илт давуу тал нь танд ямар ч зардал гарахгүй байх явдал юм. Бизнесийн хувьд ийм зардлыг бууруулах нь маш ашигтай байх болно. Өнөөдөр олон худалдан авагчид хэт интрузив (мөн маш үнэтэй) зар сурталчилгаанд бухимдаж эхэлж байна. Тиймээс шаардлагатай мэдээллийг олж авахын тулд тэд үнэгүй зарын сайтууд руу улам бүр зочилж байна.

Сонирхолтой бөгөөд батлагдсан баримт бол хэрэглэгчид үнэ төлбөргүй зар сурталчилгааг илүү бодитой гэж үздэг. Үүний зэрэгцээ үнэ төлбөргүй зар сурталчилгаа нь үр дүнтэйгээр төлбөртэй зар сурталчилгаатай итгэлтэйгээр өрсөлддөг. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам компани томрох тусам үнэ төлбөргүй зар сурталчилгааг ашиглах нь тийм ч сайн санаа биш юм. Гэхдээ эхэндээ, тэр ч байтугай дунд бизнесийн ажилд ч үнэ төлбөргүй зар сурталчилгаа нь хүчирхэг сурталчилгаа, үндэслэлтэй хэмнэлтийн найдвартай хэрэгсэл болдог.

Метронд урвуу үсэгтэй наалт, сурталчилгааны самбар

Елена Колмановская,

Yandex компанийн ерөнхий редактор, Москва

Бидэнд таалагдаж, хүмүүст хэрэгтэй гэсэн 2 нөхцөлийг хангасан гайхалтай санаа гарч ирвэл бид сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлэхээр шийддэг. Тиймээс, жишээлбэл, бид метронд "Жолооч мэдээлэл өгөхгүй, бүх асуултыг Yandex-д хандах хэрэгтэй" гэсэн наалт байрлуулахаар шийдсэн. Эсвэл гудамжны сурталчилгаа - компанийн нэрний эхний үг нь урвуу "Би" гэсэн сурталчилгааны самбар байрлуулах нь хүмүүсийн анхаарлыг татаж, хэлэлцүүлэг өрнүүлж чадсан юм.

Үнэгүй сурталчилгаа ямар байх ёстой вэ?

Үнэгүй сурталчилгааг мэргэжлийн, чадварлаг бэлтгэх асуудлыг нухацтай авч үзэх хэрэгтэй. Зар сурталчилгааны мессежийг график хэлбэрээр эсвэл текст ашиглан янз бүрийн аргаар хүргэж болно, эсвэл хоёр сонголтыг хослуулж болно.

Гол нөхцөл бол танд товч, сэтгэл татам, товч зар хэрэгтэй. Орчин үеийн хэрэглэгчид асар их саналтай танилцах хүсэл, цаг хугацаа байдаггүй. Тиймээс хамгийн сайн сонголт бол хамгийн бага текст бүхий график зургууд бөгөөд энэ нь мессежийн утга, мөн чанарыг үнэн зөв тусгасан байх ёстой. Сургалтаар компанидаа үр дүнтэй сурталчилгаа хийж сур."

Партизан маркетинг нь өөрийгөө үнэ төлбөргүй сурталчлах арга юм

Компаниуд 5 сая рубль зарцуулдаг. Жил бүр шинэ хэрэглэгчдийг татахын тулд хэрэглэгчид өдөрт 2 мянган сурталчилгаа үздэг тул бүтээгдэхүүний сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулахаа больсон. Асуудлыг шийдэх нэг шийдэл бол партизаны маркетинг бөгөөд хамгийн бага зардлаар брэндүүдийг өрсөлдөгчдөөс ялгадаг. "Commercial Director" сэтгүүлийн редакторууд партизаны маркетинг төгс ажиллаж байсан хоёр жишээг тоймлон бэлтгэв.

40 үнэгүй зар сурталчилгааны сонголтууд

1. Сонины зар сурталчилгаа. Хэвлэмэл мэдээллийн зах зээлд зөвхөн арилжааны болон хувийн сурталчилгаатай сонинууд л үнэ төлбөргүй байдаг. Хэрэв та арилжааны зараа хувийн мессеж болгон хувиргаж чадвал үнэгүй сурталчилгааны хэрэгсэл авах боломжтой. Хэрэв редакторууд ийм заль мэх хийхийг оролдвол ямар ч муу зүйл тохиолдохгүй - хамгийн ихдээ тэд одоогийн дугаараас зар сурталчилгаа явуулахыг хориглох болно.

2. Нийгмийн байр суурь.Тэд бараг бүх хашааны нутаг дэвсгэр дээр байрладаг. Тэдэн дээр хураамж авахыг хориглодоггүй, гэхдээ энэ арга нь тийм ч үр дүнтэй байх магадлал багатай юм. Эцсийн эцэст ийм тавиурыг зөвхөн ахмад үеийнхэн л судалдаг.

3. Марк хэвлэхмартагдашгүй, тод лого, компанийн тухай мэдээлэлтэй. Энэ сонголт нь онцгой гоо зүйн хувьд танд таалагдахгүй. Хэдийгээр бид ийм үнэ төлбөргүй зар сурталчилгааг 7 гаруй жил ашиглаж байгаа ч энэ нь ялангуяа засвар, гэр ахуйн үйлчилгээ гэх мэт нэлээд өндөр үр дүнтэй болохыг баталж байна.

6. Ажлын цахим шуудан дахь гарын үсгийн чадварлаг, ойлгомжтой хэлбэр.Та зөвхөн харилцагчид төдийгүй өөрийн бүтэн нэр, үйл ажиллагааны чиглэлээ зааж өгөх ёстой. Та мэдээллийг богино зар сурталчилгааны мессежээр нэмж болно.

7. Захидал. Та вэбсайт дээрээ мэдээллийн товхимолыг зохион байгуулах, эсвэл тусгай үйлчилгээ эсвэл програм ашиглах боломжтой. Ийм зар сурталчилгааг хүлээн авагчид ихэвчлэн спам гэж үздэг тул та маш болгоомжтой байх хэрэгтэй. Тиймээс, зохих үр дүнтэй байхын тулд мэргэжлийн хуулбар зохиогчтой холбоо барьж зар сурталчилгааг зөв зохиох нь чухал юм.

9. Нэрийн хуудас бол үнэгүй сурталчилгаатай адил.Та нэрийн хуудасныхаа ар талд бизнес саналынхаа товч хураангуйг байрлуулах хэрэгтэй. Холбоо барих мэдээллийг гадаад хэлээр өгөх шаардлагагүй - гадаадын иргэдэд зориулж тусдаа нэрийн хуудас бэлтгэх нь дээр.

10. Онлайн дуудлага худалдаа.Борлуулалт зохион байгуулах, шинэ хэрэглэгчдийг татах үр дүнтэй хэрэгсэл.

11. Интернет дэх хурал, форумүнэгүй сурталчилгаанд зориулагдсан. Энэ хурал эсвэл форумтай холбоотой мессеж байх ёстой, эс тэгвээс энэ нь удахгүй устах болно.

Блогын нарийн бичгийн дарга эхлүүл

Инна Алексеева,

Москва дахь PR түншийн ерөнхий захирал

Ухаалаг хэрэглэгчид ихэвчлэн далд зар сурталчилгааг шууд анзаардаг. Ялангуяа компанийн брэндийг хэтэрхий зөв бичсэн тохиолдолд (Экко биш, Экко - эцсийн эцэст хоёр дахь сонголтыг бичихэд хялбар), интрузив сурталчилгаа.

Далд сурталчилгааны маш сайн хувилбар бол тухайн бүтээгдэхүүнийг сурталчилж буй хэрэглэгчийн сонирхлыг шууд харуулах явдал юм. Жишээлбэл, блогийн нарийн бичгийн дарга нь компанийн нэрийн өмнөөс хэлэлцүүлгийг албан ёсоор удирдаж, брэндийн нэр хүндийг хамгаалж, шинэ бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг дамжуулах болно.

12. Хамтарсан маркетинг. Хэд хэдэн компани харилцан сурталчилгаа хийдэг - 8-9 байгууллага, . Зар сурталчилгааны хамтын хүчин чармайлт нь зар сурталчилгааг илүү үр дүнтэй түгээх, компани болон түншүүдийнхээ танилцуулга тараах, лого, тэмдгийг бие биендээ байрлуулах, борлуулалтын зохион байгуулалтад хамтран ажиллах боломжийг олгодог. Үүний үр дүнд зар сурталчилгааны үр нөлөө бага зардлаар нэмэгддэг.

13. Бараа, үйлчилгээний нэгтгэгч.Онлайн дэлгүүртэй төстэй үнэ, зураг бүхий бүтээгдэхүүнээ байршуулах тусгай каталог. Ерөнхийдөө энд мэдээ нийтлэх болон бусад функцуудыг зөвшөөрдөг. Ийм жишээ бол tiu.ru, pulscen.ru гэх мэт эх сурвалжууд юм.

14. Зар сурталчилгааны форумууд.Ийм нөөцийн зохицуулагчид болон администраторууд үнэгүй сурталчилгаанд тийм ч дуртай байдаггүй - тэд мэдээллийг бараг тэр даруй устгадаг. Энд илүү уян хатан хандлага хэрэгтэй. Бид бүх сэдэвчилсэн форумууд болон танай бүс нутгийн хамгийн том форумуудыг сонгодог. Бид сэдвүүдийг уншиж, утга учиртай хариулдаг. Хэнтэй харилцахаа ойлгосны дараа л та бүтээгдэхүүнийхээ талаарх мэдээллийг саадгүй дамжуулах боломжтой. Заримдаа та зохицуулагчидтай тохиролцож, өөрийн тусдаа сэдвийг бий болгож, шинжээчээр ажиллах боломжтой. Жишээлбэл, хэрэв та компьютерийн тоног төхөөрөмж зарж байгаа бол "Зөөврийн компьютер худалдаж авах талаар мэдэхийг хүссэн бүх зүйл".

15. Асуулт хариултын үйлчилгээ. Энд та хэрэглэгчийн асуултанд дэлгэрэнгүй, хамааралтай, энгийн байдлаар хариулах хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд мессеж дэх мэдээлэл нь хэн нэгний асуудлыг шийдэж, таны бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллийг дамжуулах болно. Ийм үйлчилгээний жишээ бол otvety.google.ru болон otvet.mail.ru юм.

16. Видео бичлэг бүхий сурталчилгаа. Та боловсролын видео бичлэг хийх талаар бодож, эсвэл анхаарал татахуйц ер бусын сурталчилгаа бэлтгэж болно. Бид видео байршуулах сайтууд дээр хийсэн бичлэгүүдийг нийтэлдэг - жишээлбэл, Youtube. Гол дүрэм бол видео байршуулах болон хайлтын системийн хэрэглэгчид үүнийг олохын тулд видеоны хамгийн дэлгэрэнгүй тайлбарыг өгөх явдал юм.

17. Сэтгүүлд гарсан нийтлэл.Үнэгүй сэтгүүл, онлайн хэвлэл. Хэрэв та өөрийгөө тодорхой салбарын мэргэжилтэн гэж үзэж, уншигчдад хэрэгтэй мэдээлэлтэй бол үнэ төлбөргүй нийтлэл бичихийг зөвшөөрч болно. Гэхдээ ийм үнэ төлбөргүй сурталчилгаа үр дүнгээ өгдөг - та компанийхаа талаар харилцах нэмэлт арга замыг олж авдаг.

Ашигтай контент нь шууд сурталчилгаанаас илүү үр дүнтэй байдаг

Наталья Радченкова,

Альфа контент үйлчилгээний маркетингийн захирал

Салбарын сэтгүүл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, блог, олон нийтийн сүлжээн дэх хэрэглэгчдийн санааг зовоож буй зүйлийн талаархи нийтлэлүүд нь зорилтот үзэгчдийн эерэг хариу үйлдэл үзүүлдэг. Хэрэв та хэрэгтэй мэдээлэл өгч, асуудлыг шийдэх арга замыг өгвөл зүгээр л сурталчилгааны уриа лоозонгоор өөрийгөө танилцуулахаас илүү олон үнэнч хэрэглэгчтэй болох болно. Гэсэн хэдий ч үнэ төлбөргүй байршуулах үнэхээр сайн сайтуудын бие даасан хайлт нь ихэвчлэн хаашаа ч хүргэдэггүй.

Өнөөдөр маш бага мөнгөөр ​​агуулгын маркетингийг мэргэжилтнүүдээс захиалж болох бөгөөд зарцуулсан рубль бүрийг хүүтэй эргүүлэн төлөх болно. Бид саяхан алдартай авто портал болон авто YouTube сувгууд дээр сэлбэг хэрэгслийн дэлгүүр байршуулсан. Хагас сая гаруй хүн материалыг үзэж, дэлгүүрийн борлуулалт хоёр дахин нэмэгдэж, лавлагаа өнөөдрийг хүртэл ямар ч санхүүгийн зардалгүйгээр үргэлжилсээр байна. Ашигтай нийтлэл, бизнесийг хөгжүүлэх урамшуулал нь ойлгомжтой.

19. Баннертай бартер хийнэ. Интернет дээр олон үйлчилгээ үзүүлэгч байдаг бөгөөд тэдгээр нь таны вэбсайтыг сервер дээрээ үнэ төлбөргүй байрлуулахад бэлэн байгаа боловч зөвхөн баннер байрлуулах болно. Гарааны бизнест зориулсан вэбсайт байршуулахад үнэ төлбөргүй байршуулах боломжтой.

20. Блог нээх.Сүүлийн үед блог хөтлөх алдар нэр эрс нэмэгдсэн. Зар сурталчилгааны саналыг энд нийтлэх боломжтой, гэхдээ та өөрөө онлайн өдрийн тэмдэглэл хөтөлж чадвал л болно.

21. Өөр компанитай хамтран үнэгүй сурталчилгаа. Та сонирхсон компанитай зардлаар сурталчилгааны ухуулах хуудас үйлдвэрлэхийг зөвшөөрч байна - түнш болон таны сурталчилгааг өөр өөр талд байрлуулах болно. Та ийм ухуулах хуудас тараах болно.

Та түншүүдийн тусламжтайгаар зар сурталчилгааны зардлаас зайлсхийх боломжтой

Андрей Хромов,

"Аристос" компанийн ерөнхий захирал, Москва

Жишээлбэл, автомашины эд анги нийлүүлэх зах зээл дээр ажилладаг компани таксины машинд (эсвэл суудлын түшлэг дээр) сурталчилгаа байрлуулахыг зөвшөөрдөг. Нийлүүлэгч нь энэ таксиг үйлчлүүлэгчдэдээ санал болгох болно. Энэ тохиолдолд зардлыг зөвхөн ухуулах хуудас хэвлэх үнээр хязгаарладаг.

Ийм симбиозууд талбарт хамгийн түгээмэл байдаг цахим худалдаа.Ихэнх тохиолдолд бид онлайн дэлгүүр нь нэмэлт урамшуулал эсвэл хөнгөлөлт авахын тулд захиалга бүрт сурталчилгааны код бүхий сурталчилгааны хуудсыг оруулдаг гэж бид тохиролцдог. Бид захиалгаа хүргэхдээ мөн адил хийдэг.

Энд хамтран ажиллахад тохиромжтой түншийг сонгох нь чухал юм. Та бусад онлайн дэлгүүрүүд болох нөхцөлт өрсөлдөгчидтэй ч үр дүнтэй ажиллах боломжтой. Хэдийгээр илүү тохиромжтой сонголтуудыг хайх нь илүү дээр юм - жишээлбэл, гутлын худалдагчийн хувьд энэ нь гутал арчилгааны компани, тур операторын хувьд - далайн эргийн хэрэгслүүдийн дэлгүүр гэх мэт.

22. Нийтлэлээр дамжуулан олон нийтийн хуудсуудад сурталчилгаа хийх.Та нийгмийн сүлжээн дэх сэдэвчилсэн бүлгүүдийг олох боломжтой - олон нийтийн хуудсуудын аль нэгний агуулгыг судалж, энэ нийгэмлэгт тохирсон шинэ нийтлэл бичээрэй. Текстэд бүлгийг мөн дурдах хэрэгтэй. Дараа нь бид нийтлэлийг олон нийтийн хуудсандаа нийтэлж, сонгосон нийгэмлэгийн модераторт мэдээлнэ. Наад зах нь тэр танай нийгэмлэгийн холбоосыг нийтлэх бөгөөд хамгийн ихдээ тэр нийтлэлийг бүхэлд нь өөрийн бүлэгт нийтлэх бөгөөд зохиогчийн нэр, холбоосыг заана.

23. Өөрийн гэсэн сурталчилгаа болоорой.Хэрэв сурталчилгаанд хангалттай мөнгө байхгүй бол өөрөө нэг болоорой. Хамаатан садан, найз нөхөд, танил тал, энгийн ярилцагч гэх мэт бүх хүмүүст компанийнхаа талаар мэдээлээрэй. Машин дээрээ компанийг харуулсан наалт наах, лого бүхий футболк өмсөх гэх мэт.

Хяналтын сайтууд дээр компанийн талаарх мэдээллийг өгөх

Алексей Штарев,

SeoPult системийн гүйцэтгэх захирал

Компани өөрийгөө сурталчлах маш сайн, бүрэн чөлөөтэй арга бол шүүмж бичдэг хүмүүстэй харилцах явдал юм. Хэрэв тэд таны тухай сайн бичвэл тэдэнд талархаж, муу зүйл бичвэл сайн зүйл амлаж, оролцоогоо харуулж, нөхцөл байдлыг ойлгоход нь туслаарай. Энэ нь танд зөвхөн цаг хугацаа зарцуулах болно, гэхдээ ийм ажлын үр нөлөөг хэт үнэлэхэд хэцүү байдаг. Шүүмж хайх олон үйлчилгээ байдаг бөгөөд манай системд эдгээр нь байдаг үнэгүй SERM модуль, үүнийг олон бизнес эрхлэгчид ашигладаг.

24. Бүтээгдэхүүнийхээ талаар харилцах, ярих/компани/үйлчилгээ. Хэвлэлийн бага хурал, семинар, үзэсгэлэн, яармаг, форум гэх мэт зар сурталчилгааны талаар мэдээлэл дамжуулах боломжтой бүх нийтийн арга хэмжээнд оролцохоо бүү мартаарай.

25. Төрөл бүрийн тэмцээнд оролцохбуцалтгүй тусламж, татаас авах, эсвэл тухайн салбартаа шилдэг компанийн статусыг авах. Энд ялах боломж үргэлж байдаг, ялангуяа хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд ихэвчлэн арга хэмжээнд оролцогчдын талаар бичиж, танд үнэ төлбөргүй сурталчилгаа өгдөг.

26. Амнаас ам дамжих- зар сурталчилгааны хамгийн үр дүнтэй хувилбар гэж тооцогддог. Эцсийн эцэст хүмүүс найз нөхөд, танилынхаа зөвлөгөөнд илүү итгэдэг. Хэдийгээр та ховор үйлчлүүлэгчидтэй хэвээр байгаа ч жижиг урамшууллаар тэднийг урамшуулах хэрэгтэй. Найзуудаа лавласан ашгийнхаа тодорхой хувийг амлаж болно.

27. Боломжит худалдан авагчдад бараа бүтээгдэхүүнд хөнгөлөлт үзүүлэх. Та үнээр нь эсвэл овоолгын үнээр зарж болно - бид зорилтот үзэгчдийн анхаарлыг татаж, өрсөлдөгчдөөсөө холдуулах хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч бизнесээ ашиггүй болгохгүйн тулд хэзээ зогсохоо мэдэх хэрэгтэй.

28. Сайтын хайлтын системийг оновчтой болгох.Дотоод ажил - сайтын агуулга, бүтцийг оновчтой болгох. Гадны хүчин зүйл нь сайт дээрх холбоосын масстай ажиллаж байна. Энд та арилжааны сайтуудаас давуу талыг олж авдаг - учир нь та өвөрмөц, анхны мэдээллийг нийтэлдэг. Тиймээс хэрэглэгчид арилжааны бус сайт руу илүү олон удаа холбогддог.

29. Бусад сайтуудтай нийтлэл солилцох. Төрөл бүрийн эх сурвалжаас нийтлэлд байрлуулсан вэбсайт руугаа линк хэлбэрээр сурталчилгаа хийх. Бусад эх сурвалжтай хуваалцах боломжтой тусгай нийтлэлүүдийг бэлтгэх хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, та өөрийн вэбсайт руу линк эсвэл баннер хэлбэрээр үнэгүй нийтлэл бэлтгэдэг. Гэхдээ нийтлэлүүд нь өндөр чанартай байх ёстой бөгөөд ингэснээр сайтын эзэн нийтлэхийг хүсч байна.

  • Борлуулалтын өвөрмөц санал: жишээ, хөгжлийн зөвлөмж

31. SMS шуудангаар илгээх.Компанийн одоо байгаа болон шинэ үйлчлүүлэгчдэд мэдээ, сурталчилгааны талаар сурталчлах үр дүнтэй хэрэгсэл. Өнөөдөр Интернет дээр янз бүрийн үнэгүй шуудангийн үйлчилгээ байдаг боловч шалгалтын хугацаа дууссаны дараа төлбөртэй байдаг.

32. Мем хийх– хөгжилтэй тайлбартай зураг хэлбэрээр. Ийм зар сурталчилгаа нь вирусын тархалтад тулгуурлан интернетэд өөрийгөө үр дүнтэй зарладаг.

33. Флаш моб зохион байгуулах. Урьдчилан төлөвлөсөн олон нийтийн арга хэмжээ. Төлөвлөсөн хувилбар нь илүү бүтээлч, анхны байх тусам боломжит үйлчлүүлэгчдийг татах болно. Түүгээр ч барахгүй ийм үйл явдлуудыг янз бүрийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр идэвхтэй мэдээлж, хүмүүс найз нөхөддөө хэлдэг.

34. Шууд сурталчилгаа– хямд боловч маш үр дүнтэй сурталчилгааны хэрэгсэл. Зөв зохион байгуулалттай бол ийм сурталчилгаа маш амжилттай болно. Ийм зар сурталчилгааны үндэс нь хүн костюм, дагалдах хэрэгсэл, хувцас өмсөж, өөртөө зар сурталчилгаа бүхий тэмдэг, заримдаа бүр тохирох шивээс гэх мэтийг өмсдөг.

35. Бэлэг дурсгалын бүтээгдэхүүн– компанийн сурталчилгааг албан тасалгааны хэрэгсэлд ашигладаг. Ийм бүтээгдэхүүнийг үнэ төлбөргүй тараадаг. Үйлчлүүлэгч таны бэлэг дурсгалын зүйлсийг өдөр тутмын амьдралдаа ашигладаг маш үр дүнтэй хэрэгсэл - үзэг, дэвтэр, дэвтэр гэх мэт.

  • Instagram дээр сурталчилгаа: энэ нь хэнд тохиромжтой, үүнийг хэрхэн эхлүүлэх вэ

36. Хотын тодорхойгүй объект.Таны бүтээгдэхүүнтэй холбоогүй байж болох хачирхалтай объектуудыг олон нийтэд дэлгэдэг. Тухайлбал, нийслэл хотын янз бүрийн хэсэгт “Тэнэг” киног сурталчлах зорилгоор сурталчилгааны хуудсаар бүрхсэн машинуудыг байрлуулжээ.

37. Гудамжны үзүүлбэр. UMMC-Agro компани шинэ брэндээ зах зээлд гаргахыг дагалдан хотын гудамжны арга хэмжээ зохион байгууллаа. Ногоон элфүүд харийн бүжигт оролцож, зуныг дуудаж, ноён Ногоон (брэнд нэр) -ийг дурьджээ.

38. Граффити,компанийн лого эсвэл бүтээгдэхүүний зурагтай. Хана болон явган хүний ​​замд хэрэглэхэд тохиромжтой.

39. Сонирхолтой мэдээЭнэ нь хүмүүсийг сонирхож, тэднийг найз нөхөддөө дамжуулахад түлхэц болно. Жишээлбэл, эмийн сангийн томоохон баннер дээр "Энэ купоныг хавчуулж, хөнгөлөлт эдлээрэй" гэсэн мессеж байв. Төрөл бүрийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр түүнийг 2 метрийн баннер хайчилж, эмийн сангаас хямдрал авсан гэсэн мэдээ гарчээ.

40. Заль мэх хий.Хувцасны дэлгүүрийн захирал мянган зоосыг хатууруулж, тус бүрийг алт, мөнгөн давхаргаар бүрсэн байв. Худалдан авахдаа худалдагч ийм зоосыг хүрэмнийхээ халаасанд хийжээ. Худалдан авагч энэ олдвордоо сэтгэл хангалуун байсан бөгөөд боломж бүрт энэ тухай мэддэг бүх хүмүүстээ хэлэх болно.

Үйлчлүүлэгчдэд зориулсан үнэ төлбөргүй семинар

Владимир Сизых,

Москвагийн Ухаалаг Бизнес Технологийн маркетингийн захирал

Нэг семинарт оролцогчдын тоо 15-30 хүн, тал нь оффист ирдэг, тал нь онлайн хичээлийг илүүд үздэг. Компанийн зардлын дунд ажилчдын цагийн төлбөр багтдаг бөгөөд цай, кофе, хоолонд 5-10 мянган рубль зарцуулдаг. Семинарын тусламжтайгаар 2 ноцтой асуудлыг шийддэг.

  • үйлчилгээний талаар үйлчлүүлэгчдэд мэдээлэх;
  • үйлчлүүлэгчидтэй санал хүсэлтийг бий болгох.

Семинар дээр үйлчилгээг борлуулах нь үр дүнтэй байх магадлал багатай юм. Эцсийн эцэст, уг арга хэмжээнд ихэвчлэн худалдан авах эцсийн шийдвэрийг гаргах хангалттай эрх мэдэлгүй хүмүүс оролцдог. Гэхдээ тэд компанидаа юу хэрэгтэй байгааг хэлж өгөх ба тэдний хүлээн авсан мэдээлэл нь амжилттай маркетингийн хүчин чармайлт гаргахад чухал хэрэгсэл болж чадна. Өөр нэг тал бол семинар нь үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах амжилттай сонголт болдог, гэхдээ та шинжээчийн нэр хүндтэй бол л болно. Үгүй бол ийм үйл явдал хэтэрхий бага байх болно.

  • Имэйлийг өдөөх: бараг ямар ч хүчин чармайлтгүйгээр сайн хөрвүүлэлтийг хэрхэн хийх вэ

3D зураг бол зар сурталчилгааны хямд арга юм

Мария Зборовская,

Екатеринбургийн Прозбор дахь бизнесийн шинжээч

Олж авсан өгөөж нь ихэвчлэн хөрөнгө оруулалтаас хамаагүй их байдаг - ойролцоогоор 3-4 дахин их байдаг. Тухайлбал, гудамжны уран бүтээлчид Донецк дахь Loft кафены өмнө компанийн лого бүхий хэд хэдэн аяга кофе зурсан байна. Зардал нь 10 мянган рубль байсан - тэд хэдхэн хоногийн дотор орлого хэлбэрээр төлсөн. Ийм зар сурталчилгааг бий болгох үе шатанд ч гэсэн зочдын тоо 30% -иар өссөн байна. Түүгээр ч зогсохгүй олон хүн гэрэл зураг авч, интернетэд зураг нийтэлж, мэдээлэл, хотын сонинд нийтэлсэн нь кафены нэр хүнд, зочдын тоог 40% -иар нэмэгдүүлсэн.

Үнэгүй сурталчилгааны кампанит ажил эхлүүлэхийн өмнө юу хийх хэрэгтэй вэ

Алхам 1. Та бүтээгдэхүүнийхээ зорилтот үзэгчдийг сонгох хэрэгтэй. Боломжтой бол үйлчлүүлэгчийн хамгийн дэлгэрэнгүй, нарийвчилсан хөрөг зургийг авах хэрэгтэй. Тэр ямар сэтгэл хөдлөлөөр, хаана, ямар нөхцөлд худалдан авалт хийдэг вэ? Танай бүтээгдэхүүн зорилтот хэрэглэгчдийнхээ хүлээлт, хэрэгцээг хангаж байгаа эсэхийг үнэлэх хэрэгтэй.

Алхам 4. Бид үйл явдлыг хөгжүүлэх хувилбаруудыг тооцдог. Боломжит хөгжлийн хувьд өөдрөг, гутранги гэсэн дор хаяж хоёр хувилбар хэрэгтэй.

Зохиогч болон компанийн тухай мэдээлэл

Елена Колмановская, Yandex-ийн ерөнхий редактор, Москва. Yandex бол интернет хайлт, вэб сайтын лавлах, төлбөрийн систем, газрын зураг, нэвтэрхий толь, цахим шуудан, спам шүүлтүүрийн систем, үнэгүй хостинг, дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний каталог гэх мэт интернетийн үндсэн үйлчилгээг хэрэглэгчдэд санал болгодог Оросын портал юм. гэх мэт компани зар сурталчилгааны борлуулалтаас орлого олдог, эргэлтийн 80% нь контекст сурталчилгаанаас бүрддэг. TNS Gallup Media, FOM болон Komkon судалгааны компаниудын үзэж байгаагаар Yandex бол үзэгчдийн тоогоор RuNet дээрх хамгийн том нөөц юм.

Инна Алексеева,Москва дахь PR түншийн ерөнхий захирал. Новосибирскийн Улсын Их Сургуулийн Сэтгүүлзүйн факультет, Философийн факультетийг төгссөн. Нидерланд, Итали, Герман улсад социологи, PR, сэтгүүлзүйн чиглэлээр мэргэшсэн. 1999 оноос хойш PR агентлагуудад янз бүрийн албан тушаалд ажиллаж, дараа нь DOKI үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт PR захирал, DeltaCredit банкны PR албыг удирдаж байсан. Profile сэтгүүлийн чансаанд PR агентлагуудын дарга нарын дунд нэгдүгээр байр эзэлсэн (2012). The Moscow Times (2012) сэтгүүлээс гаргасан Оросын бизнесийн хамгийн нөлөө бүхий 10 эмэгтэйд багтсан; “Бизнес эмэгтэйчүүд – 2014” олон улсын шагналын “Өвөршгүй нэр хүнд” төрөлд шалгарсан. "Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлтэй ажиллахад дээд албан тушаалтныг сургах", "Маркетингийн шилдэг албан тушаалтнуудыг сургах", "Үр дүнтэй PR-ын нууц", "100% PR: дахин ачаалах" гэх мэт сургалт, семинарын зохиогч.

Владимир Сизых, Ухаалаг Бизнес Технологийн маркетингийн захирал, Москва. "RDTEKH - Smart Business Technologies" ХК. Үйл ажиллагааны чиглэл: менежмент, технологийн зөвлөгөө өгөх, мэдээллийн системийг хөгжүүлэх, хэрэгжүүлэх. Ажилчдын тоо: 286. Жилийн эргэлт: 2.029 тэрбум рубль.

Андрей Хромов, "Аристос" компанийн ерөнхий захирал, Москва. Аристос ХХК. Үйл ажиллагааны чиглэл: Philips брэндийн онлайн дэлгүүрийн менежмент (www.shop.philips.ru). Ажилтны тоо: 80

Мария Зборовская,Екатеринбургийн Прозбор дахь бизнесийн шинжээч. Прозбор ХХК. Үйл ажиллагааны чиглэл: Байгууллагын арилжаа, санхүүгийн үйл ажиллагаанд мэдээлэл, зөвлөгөө өгөх. Гол үйлчлүүлэгчид: b2b ба b2c зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг Уралын Холбооны дүүргийн үйлдвэрлэл, худалдааны компаниуд (борлуулалтын автоматжуулалтын төсөл, хөрөнгө оруулалтын үр ашгийг тооцоолох гэх мэт).

Миний блог MLM бизнест шинээр ирсэн хүмүүст бизнесээ хөгжүүлэхэд нь туслах сэдэвт зориулагдсан. Үүнд интернетээр дамжуулан. Ажилд авах аргуудын нэг нь "Хүйтэн холбоо барих арга".Мөн энд бид ихэвчлэн ашигладаг зар сурталчилгаа, тэдгээрийг өөр өөр газар байрлуулах. Мөн маш чухал зарыг зөв бичих.Өнөөдөр бид яг энэ тухай ярих болно.

Маш олон зар сурталчилгаа, сурталчилгаа байдаг. Бид зар сурталчилгаа үзэхдээ ямар нэгэн онцлох зүйл олж харвал л уншиж эхэлдэг. Ямар нэг зүйл биднийг барьж байна. Тэгээд бид зогсоод энэ зар эсвэл энэ зарыг уншиж эхэлдэг. Тэгээд бид юу ярьж байгаагаа нарийвчлан олж мэдэх болно.

Мэргэжлийн үйл ажиллагааны бүхэл бүтэн хэсэг нь гарчиг, текст бичих дүрэмд зориулагдсан байдаг. Хуулбар бичих.Гэхдээ бид олон хүмүүс энэ талаар ямар ч ойлголтгүй байгаагаас үүдэлтэй. Өнөөдөр би танд зар сурталчилгаа болон гарчгийг хэрхэн зөв зохиохыг энгийн бөгөөд ойлгомжтой хэлбэрээр хэлэх болно.

Энэхүү мэдэгдэл нь гурван хэсгээс бүрдэнэ. Гарчиг, текст болон холбоо барих мэдээлэл.

Зар сурталчилгааны хамгийн чухал зүйл бол TITLE.Хэрэв хүн гарчигт дуртай бол манай зарын текстийг бүхэлд нь унших болно. Тиймээс гарчгийг зөв зохиох ёстой.

Та зар бичихдээ энэ зарыг хэнд зориулж бичиж байгаагаа төсөөлөх хэрэгтэй. Тэгээд цааш нь. Та бидний юу яриад байгаа талаар тодорхой ойлголттой байх ёстой.

Санаж байна уу.Хэрэв та өөрчлөхөөр шийдсэн бол баяжих, бизнес эхлүүлэх,Таны эргэн тойронд байгаа ихэнх хүмүүс, магадгүй бүх хүмүүс таныг ойлгохоо болино гэдгийг та ойлгох ёстой!

Бид дахин буцаж ирдэг зорилтот бүлэг.

Таных зорилтот үзэгчид- Эдгээр нь ижил төстэй үзэл бодол, асуудал, амьдралын үнэт зүйлс гэх мэт хүмүүс юм. Эдгээр нь таны бизнесийн саналд хариу өгөх магадлал өндөртэй хүмүүс юм.

Өнөөдөр та аль хэдийн аз жаргалтай хүн болсон. Та зорилгодоо аль хэдийн ойртож байна!Энэ зорилго таны хувьд тийм ч хол биш юм. Бас өөр хэн нэгэн зүгээр л боломж хайж байна. Таны санал энэ боломж байж болох юм.

Зар сурталчилгааны үндсэн текст-ээс эхлэх ёстой сурталчилгааны мессежийн мөн чанар, учир нь оршил үгсийг гарчигт аль хэдийн хэлсэн. Энэ хэсэгт боломжит түнш эсвэл бүтээгдэхүүний худалдан авагчийг тодорхой арга хэмжээ авахад өдөөх шаардлагатай.

"Мөнгө олохыг хүссэн хүн мөнгөний тухай бодох ёсгүй" Жон Рокфеллер.Хэрэв та мөнгөний тухай биш харин таны ачаар хүмүүс олж авах боломжуудын талаар бодож байвал таны бизнес аяндаа хөгжинө.

1. Эхний мөр нь гарчиг юм.

2. Хоёр дахь мөрөнд таны саналын ашиг тусыг тайлбарлах ёстой.

3. Гурав дахь мөрөнд таны саналын онцлог шинж чанаруудыг тайлбарлах ёстой бөгөөд энэ нь түүнийг өрсөлдөгчдөөс ялгах болно. (Таны өрсөлдөгчдөөс давуу тал + үйлдэлд уриалах (дуудлага хийх, бичих, холбоо барих, худалдан авах гэх мэт)

4. Холбоо барих (утас, и-мэйл, Skype, блог, вэбсайт гэх мэт)

Заримдаа зарлал нь бидний хувьд чухал байж болох ч бид зөвхөн гарчгийг л барьж авдаг бөгөөд хэрэв энэ нь бидний сонирхлыг татахгүй бол бид цааш уншихгүй, магадгүй дараагийн боломжийг алдах болно.

Та тод, сэтгэл татам гарчиг бичиж сурсан даруйд АМЖИЛТ таныг шууд гүйцэх болно. Та тэр даруй түншүүдийг татаж эхлэх бөгөөд үүний дагуу ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх болно.

Гарчиг зөв бичиж сур, тэгвэл та ашиг авчрах үнэ цэнэтэй ур чадваруудыг олж авах болно.

Гарчгийн зорилго-Уншигч тэр даруй зар сурталчилгааны текстийг бүхэлд нь уншихыг хүсч байхын тулд анхаарлыг татах, сонирхлыг төрүүлэх. Гарчиг нь бүхэл бүтэн материалын мөн чанарыг товч бөгөөд товч тусгаж, уншихаасаа өмнө текстийн талаар санаа өгөх ёстой.

АНХААРУУЛГА НУУЦ!бичих Гарчиг, мөн энэ нь текстийн үлдсэн хэсгийг өөртөө татах болно!

Гарчиг нь зар сурталчилгааны мөн чанарыг тусгасан байх ёстой.

1. Эхлэх: Эцэст нь! Анхаар! Бид таны анхааралд хүргэж байна! Удаан хүлээсэн! Шинэ!

2. Зорилтот үзэгчдэд уриалах: Гэрийн эзэгтэй нар! Оюутнууд аа!эсвэл бэхжүүлэх: Сурагчдын анхааралд!

3. Тэтгэмж эсвэл ашиг тусыг амлах: 21 хоногийн дотор залуу насаа сэргээ! Гэртээ СПА эмчилгээ хийлгээрэй!

4. Гарчгийг мэдээ болгон толилуулах: Алдагдсан долоон нууц олдлоо! Сүлжээний маркетингийн жинхэнэ нээлт!Шинэ бүхэн сонирхол татдаг. Хуучин шинэчлээрэй, энэ нь сонирхолтой байх болно!

5. Ямар нэг зүйлийг үнэ төлбөргүй санал болгох. Үнэгүй, ямар ч заль мэхгүйгээр чөлөөтэй байх ёстой. Зорилтот үзэгчиддээ хандаарай. Жишээлбэл: Үнэгүй захиалга!

6. Сонирхолтой асуулт асуу. Асуулт бол сонирхол, хариултыг харах хүслийг бий болгох гайхалтай арга юм!

7. Санал хүсэлтээс эхэл. Уншигчийн нүдэнд шууд үг хэлэх, хашилт хийх нь гайхалтай зүйл байдаг тул гарчигтаа энэ аргыг ашиглаарай. "Энэ бол миний судалж байсан хамгийн дэвшилтэт систем" Дон Файла

8. “Хэрхэн”: Хэрхэн эцэс төгсгөлгүй жагсаалт үүсгэх вэ”, “Өдөрт 15 борлуулалт хэрхэн хийх вэ” гэсэн гарчигтай гарчиг бичээрэй. Таны арьсанд бүрэн тохирсон нүүрний тосыг хэрхэн сонгох вэ?

9. Уншигчаас дараах асуултыг асуу. Та сүлжээний ажилтны хувьд хэр туршлагатай вэ? Манай тестийг аваад олж мэдээрэй!Хүмүүс туршилтанд дуртай. Асуултын гарчигийг ашиглан тестийн текстийг хий. Таны даалгавар бол зар сурталчилгаагаараа уншигчдыг татах явдал юм. Мөн тест бол үүнийг хийх нэг арга юм. Хобби нь ховсдох төлөвийг танилцуулж, хадгалж байдаг

10. Гарчиг дахь "Эдгээр", "Яагаад" гэсэн үгсийг ашигла: "Эдгээр", "Яагаад" гэсэн үгс нь гарчгийг онцлон харуулдаг. Гарчигнуудаа аваад, эдгээр үгсийг нэмбэл таны гарчиг өөрчлөгдөх болно. Жишээлбэл: Эдгээр худалдан авалт нь үргэлж хамгийн шилдэг нь байдаг.

11. “Би” гэсэн төлөөний үгийг ашиглан гарчигуудыг эхний хүнээр бич. Намайг сүлжээний маркетингаар мөнгө олохоор шийдсэн үед бүгд инээж байсан ч би шийдэж, мөнгө олсон!Хэрэв та "Би"-ийн оронд "Та"-г ашиглавал энэ нь зарим талаараа интрузив болно. Гэхдээ "та"-г бас ашиглаж болно.

12. Бүтээгдэхүүний нэрийг гарчигт бичнэ үү. "Поблори тос миний муухай батгыг бүрэн арилгасан!"Гарчиг нь зөвхөн анхаарлыг татдаг, гэхдээ гол зүйл нь дараагийн бичвэрт байна.

13. "Шаардлагатай" гэсэн үгийг ашигла: Сүлжээний мэргэжилтнүүд хэрэгтэй байна! Идэвхтэй хүмүүс хэрэгтэй байна!"Шаардлагатай" гэсэн үг нь сониуч байдлыг төрүүлж, ховсдож, анхаарлыг татдаг.

14. "Хувьсгалт" гэсэн үг болон түүний ижил утгатай үгсийг гарчиг болгон ашиглана уу, жишээ нь "гайхамшигт", "бүх рекордыг эвдсэн"

15. Гарчиг дээр жижиг, том үсгийг (үг) хоёуланг нь ашиглана уу. Хэрэв TITLE нь том болон ТОМ үсгийг хоёуланг нь ашигладаг бол текстийг уншихад хялбар болно. ЗӨВХӨН ТОМ ҮСГЭЭР БИЧСЭН ГЭРЧИЛГЭЭ УНШАХАД ХЭЦҮҮ.

16. Гарчигтаа аль болох олон үг бичээрэй, гол зүйл бол татах явдал юм.
Бичлэг!
Та хэр олон удаа: "Үгүй, би үүнийг хийгээгүй, би зүгээр л төлөвлөж байсан" гэж хэлдэг.

17. Өөрийн саналаа тайлбарла. Зар сурталчилгаа ажиллахын тулд та саналынхаа өвөрмөц байдлыг зарлах хэрэгтэй.

18. "Өөр хэн ...?" гэж асуу. "Өөр хэн ...?" гэдэг нь ховсдох хэллэг бөгөөд энэ нь хэн нэгэн таны санал болгож буй зүйлийг аль хэдийн хүлээн авсан гэсэн үг бөгөөд уншигч үүнийг бас авах боломжтой. "Өөр хэн үрчлээг хэрхэн хурдан арилгахыг мэдэхийг хүсдэг вэ?"

19. Баталгааны талаар надад хэлээч. Бид эргэлзээтэй эрин үед амьдарч байна. Хэрэв баталгаа байгаа бол энэ нь хүнийг текстийг эцэс хүртэл уншихад итгүүлж чадна. Жишээ. "Хэрвээ та ижил чанартай, гэхдээ манайхаас хямд цөцгий олвол үнийн зөрүүг буцаан олгох болно."

20. Өөрийн дутагдлыг хүлээн зөвшөөр. Тэд бараг үргэлж хамгийн сайн арга хэрэгслийг санал болгодог; Хэрэв та дутагдалтай талуудыг зааж өгвөл хүмүүс танаас бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хүсэлтэй байх болно. Танд илүү итгэлтэй байх болно. Жишээ. Бид чансааны хоёрдугаар байрыг эзэлдэг. Бид уйгагүй ажилладаг.

21. Эцсийн эерэг үр дүнд анхаарлаа төвлөрүүл. Хүмүүс мөрөөдөл, итгэл найдварыг худалдаж авдаг, гэхдээ бодит тоог өгөх ёстой. Хүмүүс мөрөөдөл, шийдвэр, залуу нас гэх мэт зүйлийг худалдаж авдаг. Жишээ. 21 хоногийн дотор 5 насаар залуу харагдаарай!

22. Үзэгчиддээ анхааруул. Анхааруулга нь мэдээллийг амлаж, сониуч байдлыг төрүүлдэг бөгөөд эхний болон хоёр дахь нь нойрсуулах хүчтэй өдөөгч юм. Жишээ. Компани сонгохдоо болгоомжтой байгаарай!

23. Хошин шогийн талаар болгоомжтой байгаарай. Хүн болгон хошин шогийн мэдрэмжтэй байдаггүй, цөөхөн хүн тоглоом шоглоомоор бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг, тэр байтугай компанийн хамтрагч болдог. "Хүмүүс алиалагчаас юу ч худалдаж авдаггүй" гэсэн зар сурталчилгааны зарчим байдаг.

24. Энэ нь хялбар бөгөөд хурдан байх болтугай. Хүмүүс хурдан үр дүнд дуртай байдаг. Энэ тухай тэдэнд хэлээрэй. Жишээ. Яг одоо ажиллаж эхэлснээр гурван сарын дараа таны орлого 30 мянган рубль болно.

25. Болгоомжтой байгаарай бараан дэвсгэр дээр цагаан фонтоор.Үүнийг зөвхөн гарчигт ашиглах боломжтой, текстэнд биш. Гэхдээ гарчигны хувьд уншигчдыг татах боломжтой.

26. Ашиг тусыг бататгах. Хэтрүүлэг бол ховсдох шинжтэй! Жишээ. Бидний амьдрал туузан дамжуулагч биш! Хаан шиг амьдар!

27. Батлагдсан клише үгсийг ашигла.

Нийтлэг хэллэгүүд:

үнэ төлбөргүй, шинэ, хэрхэн (ямар нэгэн зүйл хийх), гэнэтийн, одоо, шинэлэг зүйл, танилцуулах, аль хэдийн энд, саяхан ирсэн, чухал сайжруулалт, гайхалтай, харьцуулах, шуугиан дэгдээсэн, мэдэгдэхүйц, сайжруулалт, гайхалтай, харьцуулах, шуугиан дэгдээсэн, чухал, хувьсгалт, гайхалтай, гайхамшиг, ид шид, санал, хурдан, хялбар, шаардлагатай, хэцүү боловч шийдвэрлэх боломжтой даалгавар, зөвлөгөө, үнэн ..., наймаалцах, яарах, сүүлчийн боломж, хайрт, хайр, бахархал, найз, хүүхэд.

28. Нуугдмал ашиг тусыг нээ. Бүтээгдэхүүн эсвэл саналынхаа нэмэлт давуу талыг олж мэдэхийг хичээ. Хүмүүс тэднээс юу авах вэ? Жишээ. Таныг тайзан дээр гарах бүртээ алга ташилтаар үзэгчдийг хэрхэн яаж татах вэ!

29. Шалтгааныг хэл. Шалтгаан хэлэх нь уншигчдыг таны зарыг уншихад татдаг. Илүү ихийг мэдэхийн тулд тэд гарчигнаас зар сурталчилгааны текст рүү шилждэг. Жишээ. Энэ систем яагаад ажилладаг долоон шалтгаан.

30. Зураглалыг ашиглах "Өмнө ба дараа".Энэ нь санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ашиг тусыг харуулах нийтлэг арга юм.

А одоо гол НУУЦ!

ГЭРЧИЛГЭЭНИЙГ ХЭРХЭН ШАЛГАХ ВЭ?

ӨРСӨЛДӨГЧийнхөө ЗАРЫН ДЭЭД ЦОЛ ХЭРЭГЛЭЭ.

БАС ҮР ДҮНТЭЙ БОЛОХ УУ?ТИЙМ БОЛ ГЭРЧИЛГЭЭГ ӨӨРЧИЛ!!!

ТЭГЭЭД САЙХАН БОЛГООРОЙ!!!

Гарчгийн хамгийн чухал элемент нь ТҮЛХҮҮР ҮГэсвэл хэллэг. Гарчигтаа түлхүүр үг ашиглахыг хичээгээрэй, учир нь тэдгээр нь таны нэрийг ихээхэн нэмэгдүүлэх болно таны зарыг унших чадвар.

Та үйлчилгээгээр дамжуулан түлхүүр үгээ шалгаж болно "Үг сонгох" хэсэгт "Yandex. Шууд".Хайлтын системд энэ үгийг олон хүн бичих тусам таны гарчиг анзаарагдах магадлал өндөр болно.

Уншигчийн сэтгэлийг татсаны дараа толгойгоор дамжуулан,Зар сурталчилгааны үлдсэн хэсэг нь түүнийг үйлдэл хийхийг ятгах ёстой.

Одоо бид хэрхэн зөв танилцуулахыг авч үзэх болно таны зар сурталчилгааны ашиг тус, онцлог.

Ашиг тусыг тайлбарлахаасаа өмнө өөрөөсөө асуугаарай: "Таны боломжит хамтрагч эсвэл үйлчлүүлэгчид хамгийн үнэ цэнэтэй ашиг юу вэ?"

Хүмүүс илүү ухаалаг, илүү баян, илүү үзэсгэлэнтэй, илүү аз жаргалтай, хайртай, хүндэтгэлтэй, эрх мэдэлтэй, хүчирхэг, эрүүл, амарсан, сэргэг, эрх чөлөөтэй байхыг хүсдэг.

Та цооног өрөмдөх өрөмдлөг зарах ёсгүй, гэхдээ бэлэн цооног!

Жишээ.

  • Орлогынхоо өсөлтөд та гайхах болно!
  • Та эргэн тойрныхоо хүмүүсийн дунд эрх мэдэлтэн болно!

Хариултууд нь: зах зээл дээрх шинэ компани, хамгийн сайн үнэ, өндөр чанарын бүтээгдэхүүний баталгаа, үнийн өвөрмөц бодлого, бараа хүргэх гэх мэт байж болно. Хэрэв та ямар нэг онцгой зүйлийг зааж өгөх юм бол хэлээрэй.

Жишээ. Түлхүүр гардуулах бизнес. Хувийн зөвлөгч. Үр дүнд хүрэх хүртэл сургалт. Дуудлага!