Хэвлэлийн газрын сурталчилгаа. Номын бүтээгдэхүүнийг хэвлэн нийтлэгчид сурталчлах. Нийгмийн сүлжээ, блогтой ажиллах нийтлэг хэрэгсэл юу вэ?

Хэвлэн нийтлэгчдийн номын бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, худалдан авагчдын номын сонголтыг тодорхойлох хүчин зүйлүүд Оросын номын салбарын ирээдүй нь түүний шинэлэг чадавхийг хөгжүүлэхээс хамаарна. "Номын үйлдвэр" сэтгүүлийн шинжээчдийн үзэж байгаагаар өнөөгийн Оросын номын бизнесийн гол шинэчлэлүүд нь өрсөлдөгчдийн санааг хуулбарлах, тэдгээрийг улам боловсронгуй болгох, "нарийн тохируулах" -аас бүрддэг "аналог маркетинг" хэмээх үйл явцын үр дүнд бий болсон. Номын салбарт жинхэнэ инноваци, шинэ хэрэглээний цоорхой байхгүй байгаа нь "барааны асуудал" байгааг харуулж байна. Энэ нь хэвлэлийн бүтээгдэхүүний илт давхардлаас гадна өнөөдөр ихэнх хэвлэн нийтлэгчид ижил бүтээгдэхүүн сурталчлах хөтөлбөрийг ашиглаж байгаагаар илэрдэг.

Гэсэн хэдий ч өнөөдөр эцсийн хэрэглэгчид тодорхой ном худалдаж авахдаа дардасыг төдийлөн анхаарч үздэггүй төдийгүй жижиглэн худалдаачид удахгүй нэг хэвлэгчийг нөгөөгөөсөө ялгахад хэцүү байх болно. Өнөөдөр олон жижиглэн худалдаачид голчлон нэг нийтийн хэвлэлийн газартай ажиллахыг илүүд үздэг бөгөөд өөр "ерөнхий судлаач" -ын тэн хагасыг сонирхдоггүй. Тиймээс, зах зээл дээр бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үйл явцын бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь өнөөгийн үйлчлүүлэгчдийн сонголтыг голчлон тодорхойлдог.

Номын үйлдвэрээс 2008 онд хийсэн судалгаагаар өнөөдөр хэвлэн нийтлэгчид дараах сурталчилгааны сувгуудыг илүүд үздэг болохыг харуулсан.

төв телевиз, радиогийн сувгуудын сэдэвчилсэн шоу болон бусад нэвтрүүлэгт зохиогчийн оролцоо;
;
;
мэргэжлийн үзэсгэлэн, яармагт оролцох;
Интернет дэх сурталчилгааны үйл явдлууд: зохиогчийн хуудас (эсвэл "LJ"), баннер, блог, онлайн дэлгүүрүүд дэх ярилцлага, хурал гэх мэт.

Хэвлэн нийтлэгчид эдгээр сурталчилгааны сувгуудыг ашиглах нь эргэлтийн борлуулалтад хамгийн их үр дүнд хүрэх боломжтой гэж үздэг.

Нийтлэгчдийн үзэж байгаагаар сурталчлах хөтөлбөрүүдийн ийм хэрэгсэл нь үр дүн багатай байдаг:

метронд зар сурталчилгааны модулиудыг байрлуулах;
зохиогчийн дэлгүүрт зочлох (уншигчтай уулзах, гарын үсэг зурах);
орон нутгийн телевиз, орон нутгийн сонинд зохиогчийн хэлсэн үг (ярилцлага), түүнчлэн.

Дээрх судалгаанаас үзэхэд номын худалдаачид төв хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн үр нөлөө, тэргүүлэх дэлгэц, номын дэлгүүрт ПОС материал байгаа эсэхийг тэмдэглэж, хэвлэн нийтлэгчидтэй санал нэг байна. Номын худалдаачдын үзэж байгаагаар захидал, ухуулах хуудас, товхимол, каталогийг цахим болон шуудангаар илгээх нь үр дүн багатай байдаг. Эсрэгээрээ метронд байрлуулсан зурагт хуудас, зохиолчийн дэлгүүрт зочлох нь үр дүнтэй гэж тооцогддог.

Нэмж дурдахад "Номын үйлдвэр"-ээс явуулсан санал асуулгад оролцсон номын дэлгүүрүүд дараах үндэслэлгүй мартагдсан ном сурталчлах хэрэгсэлд хэвлэн нийтлэгчдийн анхаарлыг хандуулав.

борлуулалтын зөвлөхүүдийн хувийн зөвлөмж;
дэлгүүрийн лавлагаа, мэдээллийн үйлчилгээний лангуун дахь шинэ бүтээгдэхүүний жагсаалт, үнэлгээний албан тушаал;
Байнгын ажиллагаатай үзэсгэлэнгийн загварыг хэвлэн нийтлэгч.

Номын худалдаачид уншигчдын бага хурал, дэлгүүрт шинэ бүтээгдэхүүн хэвлүүлэх, борлуулалтын цэгүүдэд сурталчилгааны видео үзүүлэх, хамтарсан сайн үйлсийн арга хэмжээ зохион байгуулах талаар зөвлөмж гарган хэвлэн нийтлэгчиддээ хандлаа.

Орон нутгийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн борлуулалтыг дэмжих үр дүн бага байгааг хэвлэн нийтлэгчид болон номын худалдаачид санал нэгтэй хэлжээ.

"Номын үйлдвэр" сэтгүүлээс хийсэн судалгаагаар маркетингийн төсвийн зарлагын хамгийн үр дүнтэй 5 зүйлийг тодорхойлох боломжтой болсон 23 .
Хүснэгт 26.
Маркетингийн төсвийн хамгийн үр дүнтэй зардлын зүйл

Байрлал	Зардлын зүйл	Оноо тэргүүлэх ач холбогдол
1	Дэлгүүрт нэн тэргүүнд тавигдах дэлгэц, ПОС материал	85
2		81
3		78
4	Зохиолчтой хийсэн ярилцлагыг холбооны хэвлэлд нийтэлсэн	76
5		70

Хэвлэн нийтлэгчид болон номын худалдаачдын борлуулалтын бодлогын үр ашгийг нэмэгдүүлэх зорилгоор хэвлэлийн төслийг сурталчлах хөтөлбөр дэх зар сурталчилгааны сувгийн (зууч) ач холбогдлын индекс нь арай өөр байна (дараагийн хүснэгт 27, 28-ыг үзнэ үү).
Хүснэгт 27.
Маркетингийн үйл ажиллагааг сонгохдоо хэвлэн нийтлэгчдийн тэргүүлэх чиглэл

№	Сурталчилгааны суваг (арга)	Оноо тэргүүлэх ач холбогдол
1	Төв радио, телевизийн сувгуудын сэдэвчилсэн шоу болон бусад нэвтрүүлэгт зохиогчийн оролцоо	72
2	Зохиолчтой хийсэн ярилцлагыг холбооны хэвлэлд нийтэлсэн	75
3		53
4		47
5		50
6	Онлайн сурталчилгаа: зохиогчийн хуудас (эсвэл LJ), баннер, блог, онлайн дэлгүүрүүд дэх ярилцлага, хурал гэх мэт.	68
7	Номын танилцуулга, буфет хүлээн авалт бүхий PR кампанит ажил	53
8	Дэлгүүрт нэн тэргүүнд тавигдах дэлгэц, ПОС материал	77
9		60
10	Мэргэжлийн, сэдэвчилсэн үзэсгэлэн, яармагт оролцох	75

Эх сурвалж: Book Industry сэтгүүл.
Хүснэгт 28.
Номын худалдаачдын маркетингийн үйл ажиллагааг сонгох тэргүүлэх чиглэл

№	Сурталчилгааны суваг (арга)	Оноо тэргүүлэх ач холбогдол
1	Төв радио, телевизийн сувгуудын сэдэвчилсэн шоу болон бусад нэвтрүүлэгт зохиогчийн оролцоо	84
2	Зохиолчтой хийсэн ярилцлагыг холбооны хэвлэлд нийтэлсэн	69
3	Зохиогчийн дэлгүүрт зочлох (уншигчтай уулзах, гарын үсэг зурах)	73
4	Метронд төслийн сурталчилгааны модулиудыг байрлуулах	78
5	Зохиогчийн орон нутгийн телевизэд гарах/орон нутгийн сонинд ярилцлага нийтлэх	56
6	Онлайн сурталчилгаа: зохиогчийн хуудас (эсвэл LJ), баннер, блог, онлайн дэлгүүрүүд дэх ярилцлага, хурал гэх мэт.	64
7	Номын танилцуулга, буфет хүлээн авалт бүхий PR кампанит ажил	67
8	Дэлгүүрт нэн тэргүүнд тавигдах дэлгэц, ПОС материал	87
9	Шууд шуудан (мэдээлэл захидал, ухуулах хуудас, товхимол, каталог гэх мэтийг цахим болон шуудангаар илгээх)	53
10	Мэргэжлийн, сэдэвчилсэн үзэсгэлэн, яармагт оролцох	73

Эх сурвалж: Book Industry сэтгүүл.
2005 онд "Book Marketing Ltd" судалгааны компани нь "Номын зах зээлийг өргөжүүлэх нь" нэрийн дор Их Британийн номын зах зээл, ялангуяа ном худалдан авагчдын төрлийг судлах судалгааны үр дүнг нийтлэв. Энэхүү судалгааны үр дүн нь Оросын хэвлэн нийтлэгчид, ном түгээгчдийг сонирхож магадгүй юм. Энэхүү ажлын үр дүнд гарсан хамгийн чухал дүгнэлт бол судалгаанд хамрагдагсдын гуравны нэг нь жилийн дотор нэг ч шинэ ном худалдаж аваагүй гэсэн дүгнэлт юм. Судлаачид ном худалдаж авахаасаа хамааран дөрвөн төрлийн худалдан авагчийг тогтоожээ. Сонгосон төрөл бүрийн худалдан авалтын түвшний шинж чанарыг Хүснэгтэнд үзүүлэв. 29.
Хүснэгт 29.
Ном худалдан авагчдын төрлүүд

	Худалдан авагч бус	Сул худалдан авагчид (Жилд 1-5 ном)	Дундаж худалдан авагчид (жилд 6-10 ном)	Хүчтэй худалдан авагчид (жилд 10 гаруй ном)
Нийт	33%	27%	16%	22%
Эрэгтэйчүүд	36%	26%	16%	19%
Эмэгтэйчүүд	30%	26%	16%	25%

Эх сурвалж: Book Marketing Ltd.
Хэрэв зах зээл өсч байгаа бол энэ нь харьцангуй цөөн тооны "хүчтэй" худалдан авагчидтай холбоотой гэж судлаачид үзэж байна. ном худалдаж авахад илүү их мөнгө зарцуулдаг. Хүснэгтээс харахад ном худалдаалагчдад хамгийн хэцүү бүлэг бол эрэгтэйчүүд бөгөөд жилд дунджаар 7 ном худалдаж авдаг бол эмэгтэйчүүд 9 ном худалдаж авдаг. Залуучуудын бүлгийн дийлэнх нь сул худалдан авагчид, зарим тохиолдолд худалдан авагч бус байдаг. Харьцуулбал, 20-24 насныхан жилд дунджаар 6 ном худалдан авдаг бол 25-34 насныхан энэ тоо бараг хоёр дахин нэмэгддэг.

Ном худалдан авахад шаардагдах зардлын хэмжээ нь тухайн хүний нийгмийн тодорхой бүлэгт хамаарах эсвэл боловсролын түвшингээс шууд хамааралтай болохыг тогтоожээ. Дүрмээр бол хүн хэдий чинээ чинээлэг, боловсролтой байна төдий чинээ их ном худалдаж авдаг.

Худалдан авагчийн номыг сонгоход нөлөөлдөг хамгийн чухал хүчин зүйлсийг жагсаасан сонирхолтой өгөгдлийг хүснэгтэд үзүүлэв.
Хүснэгт 30.
Номыг сонгох, худалдан авахад нөлөөлдөг хүчин зүйлүүд

Номын бизнест зориулсан SMM-ийн танилцуулга нь номын бүтээгдэхүүнийг сурталчлах шинэ бөгөөд улам бүр түгээмэл арга юм.

Энэхүү тойм нийтлэлд бид шинэ, улам бүр түгээмэл болж буй ном сурталчлах суваг болох сошиал медиа маркетинг эсвэл зүгээр л SMM-ийн үндсэн ойлголт, хэрэгслийг авч үзэх болно.

SMM гэж юу вэ?

Эхлэхийн тулд - юу вэ Сошиал медиа маркетинг? Энгийнээр хэлбэл, SMM нь блог, нийгмийн сүлжээ, форум, онлайн нийгэмлэг гэх мэт олон нийтийн (шинэ) мэдээллийн хэрэгсэлд маркетинг хийх явдал юм. SMM нь интернетэд бараа, үйлчилгээ, компани, хувь хүн гэх мэтийг сурталчлахад чиглэсэн цогц арга хэмжээг багтаадаг.

Хэрэв бид номын зах зээлтэй холбоотой энэ хэрэгслийн талаар ярих юм бол SMM-ийн зорилго нь интернет, блог, форум, алдартай нийгмийн сүлжээ, тусгай номын нийгэмлэгт ном, түүний зохиогчийн талаар дурдагдах тоог нэмэгдүүлэх явдал юм. Сүлжээний үйл ажиллагаа нь номын төслийн эерэг дүр төрхийг бий болгох, номын талаархи эерэг шүүмж, тоймуудын тоо хэмжээ, чанарыг нэмэгдүүлэх, уншигчдын дунд хэлэлцүүлэг, маргааныг эрчимжүүлэх боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь эцсийн дүндээ номын борлуулалтыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулах боломжтой юм. .

Номонд зориулсан SMM арга хэмжээ зохион байгуулдаг платформуудын дунд дараахь зүйлийг ихэвчлэн ялгадаг.

Сурталчилж буй төслийн онцлогоос хамааран бусад сайтуудыг ашиглаж болно. Жишээлбэл, тод, мартагдашгүй видео бичлэг хийсэн номыг ("номын трейлер" гэж нэрлэдэг) видео үйлчилгээ, ялангуяа YouTube-ээр дамжуулан сурталчлах боломжтой бөгөөд сурталчлах ёстой.

SMM-ийн ёс зүй ба зөв байдал

Нэгдүгээрт, нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгааг нэг төрлийн "спам" гэж үзэх шаардлагагүй - түрэмгий, ядаргаатай, ихэвчлэн хэрэггүй интернет сурталчилгаа. Мэдээжийн хэрэг, одоо дотоодын нийгмийн сүлжээний зах зээлийн хөгжлийн эхний үе шатанд ийм зүй бус үйлдэл гарч байгаа бөгөөд тэд SMM-ийн нэр хүндийг аль хэдийн ноцтойгоор гутааж чадсан.

Нөгөөтэйгүүр, нийгмийн сүлжээ, блог ертөнц дэх болгоомжтой, урьдчилан бодож боловсруулсан үйл явдлууд нь номын төслийн имижд эерэгээр нөлөөлж, интернет дэх түүний нэр хүндийг нэмэгдүүлэх, эргэн тойронд хэлэлцүүлэг, маргаан үүсгэх боломжтой гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. номын борлуулалтад нөлөөлөхгүй байх боломжгүй төсөл.

Нийгмийн сүлжээн дээр ажиллахдаа та гол зүйлийг тодорхой ойлгох хэрэгтэй - таны даалгавар бол юуны түрүүнд зорилтот уншигчдад сонирхолтой байж болох шинэ ном гарсан тухай мэдээлэл өгөх явдал юм. Энэ утгаараа SMM нь бусад, сонгодог, аль хэдийн танил болсон маркетингийн хэрэгслээс, жишээлбэл, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийхээс тийм ч их ялгаатай биш юм. Нийгмийн интернет орчин хүмүүсийн өдөр тутмын амьдралд илүү их зай эзэлдэг тул зар сурталчилгааны аргуудыг Сүлжээнд шилжүүлэх нь бүрэн логик бөгөөд байгалийн юм (мэдээжийн хэрэг, зарим тохируулгатай).

SMM арга хэмжээ зохион байгуулахад гаргадаг хамгийн түгээмэл алдаа бол офлайнаас онлайн орчинд шилжүүлэхэд түрэмгий, түрэмгий зар сурталчилгааны аргууд нь ажиллахгүй төдийгүй компани эсвэл бүтээгдэхүүний нэр хүндэд сөргөөр нөлөөлж болзошгүй юм. Телевиз, радио сурталчилгаа нь эдгээр зарчмууд дээр суурилдаг; энд хэрэглэгчийг аль болох хурдан сонирхох эсвэл түүнийг сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулах нь чухал юм. Нийгмийн сүлжээнд бүх зүйл өөр байдаг: Facebook, LiveJournal эсвэл VKontakte дээрх хэрэглэгчийн профайл нь "хувийн" нутаг дэвсгэр бөгөөд түрэмгий дайралт нь дайсагнасан байдлаар хүлээж авах магадлалтай.

Үүнтэй холбогдуулан бид номын төслүүдийг сурталчлахдаа хамгийн түгээмэл буруу онлайн стратегийг онцолж болно - эерэг шүүмж, номын тоймыг олноор нь нийтлэх, ядаргаатай "масс дагах" (Твиттерийн орчноос авсан нэр томъёо, найз нөхөд болгон данс нэмэх гэсэн үг); Мөн эдгээр нэр томъёо нь ихэвчлэн нийгмийн сүлжээн дэх "найзууд" -ыг мөнгөөр худалдаж авах), номыг уншсан хүмүүсийн ер бусын өндөр үнэлгээ, мөн ийм олон тооны шүүмж, үнэлгээг хэлдэг. (Саяхан маркетингийн талаархи нэг номыг сурталчлах ижил төстэй алдаатай хувилбар Интернет дээр гарч ирэхэд онлайн дэлгүүрүүд дэх тоймуудын тоо ижил төстэй номны тоймуудын дунджаас хэдэн арван дахин их байсан бөгөөд тоймууд нь өөрсдөө бараг л байсан. агуулгын хувьд бие биенээсээ ялгагдахгүй).

Нийтлэг сошиал медиа болон блог хөтлөх хэрэгслүүд юу вэ?*

Брэнд/бүтээгдэхүүн/хүний нийгэмлэгийг бий болгох, сурталчлах:

хаалттай нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа;
нарийн сэдэвтэй нийгмийн сүлжээн дэх контентыг сурталчлах;
нийгмийн мэдээллийн үйлчилгээний мэдээг сурталчлах (News2, Newsland гэх мэт);
өөрийн нийгмийн сүлжээг бий болгох;
брэндийг гео-үйлчилгээний газарзүйн цэгтэй холбох (GoogleMaps, Foursquare гэх мэт);
Google Buzz-ээр дамжуулан сурталчилгаа; (Google өөрийн нийгмийн сүлжээг бий болгох анхны оролдлого)
FriendFeed-ээр дамжуулан сурталчилгаа хийх; (нэг сайт дээр хэд хэдэн мэдээ цуглуулдаг шинэ мэдээллийн хэрэгслийн мэдээ нэгтгэгч)
хөдөлгөөнт нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан сурталчлах;
зөвлөмжийн нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан сурталчлах.

Өөрийн мэдээллийн платформыг бий болгох, хөгжүүлэх:

корпорацийн блог хөтлөх, сурталчлах;
SMO блог оновчтой болгох; (энэ сайт дээрх мэдээллийг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр идэвхтэй ашиглах боломжийг олгодог хэд хэдэн хэрэгслийг хэрэгжүүлэх - жишээлбэл, Facebook дээрх "Таалагдсан" товчлуур)
корпорацийн вэбсайтыг нийгмийн сүлжээтэй нэгтгэх;
өөрийн нийгэмлэг, блог (Twitter, YouTube гэх мэт) дизайн хийхэд зориулж брендийн дэвсгэр үүсгэх;
холбогдох блогт зочны нийтлэл бичих;
нийгмийн сүлжээн дэх блогын гол нийтлэлүүдийг хөндлөн байршуулах;
нийгмийн хавчуургын үйлчилгээнд сайтын хавчуургыг эхлүүлэх;
RSS маркетинг;
корпорацийн Twitter-ийг хадгалах, сурталчлах;
Twitter дээр өөрийн hashtag хөгжүүлэх; (хэш хаягаар тэмдэглэгдсэн мессежийг хурдан шүүж болно - энэ нь ихэвчлэн олон хэрэглэгчдийн сонирхлыг татахуйц зарим үйл явдлыг сурталчилдаг)
Twitter дээр сурталчилгаа зохион байгуулах;
брэндтэй холбоотой Twitter сувгуудын өөрийн жагсаалтыг гаргаж, сурталчлах;
Facebook дээр статус нийтлэх;
подкастын лавлахууд дээр подкаст бичлэг хийх, сурталчлах; (подкаст: видео эсвэл аудио материал, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн хуулбар)
видео блог хөтлөх, сурталчлах;
онлайн ТВ бий болгох;
нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан борлуулалтын системийг бий болгох;
нийгмийн сүлжээнд түншлэлийн тогтолцоог бий болгох.

Агуулгын сурталчилгаа

Википедиад нийтлэл бичих;
одоо байгаа Википедиа нийтлэлүүдэд сэдэвчилсэн холбоосыг нэвтрүүлэх"
фото агрегаторууд дээр зургийг сурталчлах;
аудио контентыг сурталчлах;
нийгмийн сүлжээн дэх үзүүлэнг сурталчлах (SlideShare гэх мэт);
нийгмийн хэвлэлийг бичих, түгээх;
вэбсайт (блог) дээр өвөрмөц үнэгүй контент (жишээлбэл, цахим ном) нийтлэх;
сурталчилгааны агуулгад хэрэглэгчдийг шошголох. (жишээ нь, номын танилцуулгын тухай фото сурвалжлагад та энэ шинэ бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй уншигчдыг тэмдэглэж болно)

Интерактив арга хэмжээ зохион байгуулах:

вебинар зохион байгуулах;
виртуал флаш моб зохион байгуулах;
блог ертөнц дэх буухиа уралдаан, тэмцээн, флаш мобуудад оролцох;
брэндтэй холбоотой судалгаа явуулах;
олон нийтийн гишүүд эсвэл блог захиалагчдад зориулсан бүтээгдэхүүнийг ашиглах онцгой нөхцөлөөр хангах (хөнгөлөлт, үнэ төлбөргүй хичээл гэх мэт);
хэрэглэгчдийг брэндтэй холбоотой контент үүсгэхийг санаачлах;
орон нутгийн мэргэжилтэнтэй зөвлөлдөх кампанит ажил явуулах;
сэдэвчилсэн нийгэмлэгийн гишүүдэд зориулсан нээлттэй туршилтын кампанит ажил явуулах;
нийгмийн сүлжээнд тоглоом зохион байгуулах, явуулах.

Интерактив элементүүдийг бий болгох, сурталчлах

сурталчилгааны програмуудыг бий болгох, хөгжүүлэх;
Сурталчилгааны програмуудад бүтээгдэхүүн байршуулах;
нийгмийн сүлжээнд зориулсан програмуудад онлайн дэлгүүрийн "салбар" бий болгох;
виджетүүдийн хуваарилалт. (хүмүүс вэбсайт эсвэл блог дээрээ суулгаж болох туслах мини програм - жишээлбэл, шинэчилсэн ишлэлийн ном эсвэл шинэ хэвлэлийн жагсаалт)

Вирусын маркетинг

"Меме" үүсгэх, түгээх (Интернэтээр тархсан ишлэлүүд);
вирусын мэдээллийн хангамжийг бий болгох, түгээх;
вирусын агуулгыг бий болгох, түгээх; (ийм агуулга нь шинэ номыг шууд бусаар сурталчилсан хөгжилтэй видео байж болно)
вирусын сайтуудыг бий болгох. (жишээ нь "Америкийн гахайн өөх" номын төслийн вирусын кампанит ажлын хүрээнд сурталчилсан "Бүтээлч дайчид" хөдөлгөөний вэбсайт юм)

нийгмийн сүлжээн дэх зорилтот зар сурталчилгаа;
нийгмийн сүлжээнд зар сурталчилгаа үзүүлэх;
нийгмийн сүлжээнд зар сурталчилгаа байршуулах;
төлбөртэй блог шуудангийн солилцоог ашиглах;
нийгмийн сүлжээн дэх агент солилцоог ашиглах;

Харилцааны үйл ажиллагаа

форум дээр үзэгчидтэй харилцах;
сэдэвчилсэн нийгэмлэгүүдэд шууд утсыг зохион байгуулах;
харилцааны платформ дээрх сөрөг талыг саармагжуулах;
харилцааны платформ дээр зөвлөгөө өгөх кампанит ажил зохион байгуулах;
далд маркетинг;
асуулт хариултын үйлчилгээг сурталчлах;
харилцааны платформ дээр нийтлэл нийтлэх;
нийгмийн сүлжээн дэх хэрэглэгчийн дэмжлэгийн системийг бий болгох;
алдартай сэдэвчилсэн нийгэмлэгт ажилтан эсвэл брэндийн нарийн бичгийн даргын байнгын төлөөлөл.

"Yandex.Blogs"-ийн "Өдрийн гол сэдэв"-ийн дээд хэсэгт мэдээллийг харуулах;
дээд Livejournal дээр нийтлэл харуулах;
Yandex.Blogs зэрэглэлд блогоо өсгөх;
сайтын холбоосыг нийгмийн хавчуургын үйлчилгээнд харуулах;
Yandex.Blogs API дээр суурилсан алдартай нийтлэлүүдийн бие даасан дээд хэсэгт нийтлэлийг харуулах.

(*тэмдэглэл - энэ хэсгийг бэлтгэхэд seowrite.ru сайтын материалыг ашигласан)

Өөрөө эсвэл зуучлагчдын тусламжтайгаар уу?

SMM арга хэмжээг хэрхэн зохион байгуулах вэ: энэ ажлыг маркетингийн хэлтсийн ажилтанд даатгах уу эсвэл үйлчилгээг аутсорсинг хийх үү?

Тодорхой хариулт байхгүй бөгөөд боломжгүй - энэ бүхэн компанийн хэмжээ, тухайн номын төслийн онцлогоос хамаарна. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв хэвлэлийн газар өөрийн гэсэн маркетеруудын ажилтнуудтай бол энэ сурталчилгааны шинэ сувгийг дангаар нь туршиж үзэх нь утга учиртай - наад зах нь одоогийн шинэ бүтээгдэхүүнүүдийн хувьд сурталчилгаа нь хүчирхэг зар сурталчилгааны төсөв оруулаагүй болно. Энэхүү аргын бас нэг давуу тал нь хэвлэлийн газрын ажилчдаас өөр хэн ч номын талаар илүү сайн мэддэггүй бөгөөд өөр хэн ч шинэ бүтээгдэхүүний талаар Сүлжээнд тийм гайхалтай хэлж чадахгүй. Үүнтэй холбогдуулан би SMM-д зөвхөн маркетеруудыг төдийгүй үүнийг гаргахад ажилласан шууд редакторуудыг татан оролцуулахыг зөвлөж байна - тэд бол номын агуулга, түүний өрсөлдөх давуу талуудын мэргэжилтнүүд юм.

Хоёрдахь тохиолдолд, хэвлэлийн газар зар сурталчилгааны алба ажиллуулах боломжгүй бөгөөд үндсэн ажилчдын одоогийн үүрэг хариуцлагын хэмжээ нь тэдэнд өөр, нөөц ихтэй функцийг хуваарилах боломжийг олгодоггүй тохиолдолд зөвхөн нэг арга зам бий. гарч - Интернет дэх сурталчилгаа, сурталчилгааны чиглэлээр мэргэшсэн агентлагуудад хандах. Мэдээжийн хэрэг, компани цаг үетэйгээ хөл нийлүүлэхийг хүсч, шинэ мэдээллийн хэрэгслийн ач холбогдлыг үл тоомсорлохгүй л бол.

Нэмж дурдахад, ямар ч тохиолдолд хэвлэлийн газрын нэн тэргүүний зорилт болох зар сурталчилгааны кампанит ажлыг төлөвлөхдөө SMM-ийн мэргэжилтнүүдтэй холбоо барих нь зүйтэй бөгөөд сурталчилгаа нь эхэндээ их хэмжээний төсөв шаарддаг. Ийм нөхцөлд эрсдэл нь үндэслэлгүй байх болно, учир нь буруу хэрэгжүүлсэн SMM үйл ажиллагаа нь номын төслийн дүр төрхөд нөхөж баршгүй хохирол учруулж болзошгүй юм. Тэргүүлэх төслүүдийн хувьд шинэ хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлтэй ажиллах зохих туршлага, ур чадвартай мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээг ашиглахыг зөвлөж байна.

Таны мөрөөдөж буй зүйлийг бид мэднэ!

Та номнуудаа уншигчдадаа олоосой гэж хүсч байна, тийм ээ? Түүгээр ч барахгүй таны НОМЫГ уншихыг хүссэн уншигч. Үүнийг хийцгээе →

Танаас - мөрөөдөл. Биднээс - мөрөөдлөө биелүүлэх. Эсвэл - таны номын хэрэгжилт

Зөвшөөрч байна, зохиолч дараахь зүйлийг бичих чадвартай байх ёстой.

төлөвлөгөө гаргах

зовж шаналах

Зургийн шугамыг 150 удаа өөрчлөх

текстээс хогийн ургамлын үгсийг хайр найргүй урж хая

Худалдах нь түүний хүчтэй тал биш юм. Энэ хооронд хөдөлмөрийг урамшуулах ёстой биз дээ? Бид зөвхөн таны номыг хэвлэх ажлыг хариуцахгүй. Бид таны номыг борлуулахад тань туслах болно, өөрөөр хэлбэл бид үүнийг уншигчдад хүргэх болно.

ЭНЭ БҮРЭН ҮНЭГҮЙ!

Бүх зүйл яаж болох вэ?

Бид таны номыг янз бүрийн платформ дээр нийтлэх болно

Мэдээжийн хэрэг, үүнээс өмнө бид номонд өвөрмөц ISBN дугаар өгч, номын танхимд бүртгүүлж, тэнд хүргэх болно. Бид танд бүх гаралтын өгөгдлийг өгөх болно. Шаардлагатай гэж үзвэл бид номын өвөрмөц хавтсыг боловсруулах болно. Дараа нь бид таны бүтээлийг "уншигчийг хайх" руу илгээх болно:

Жижиглэн худалдаалах

Онлайн үйлчилгээ, дэлгүүрүүдэд

"Хогийн сав" руу бөөний худалдаачид

дэлгүүрүүд

Манай дэлгүүр

Номын бөөний худалдаа

25 онлайн дэлгүүрүүд

10 жижиглэнгийн дэлгүүрүүд

5 томоохон бөөний компаниуд

Шаардлагатай гэж үзвэл номын сурталчилгаа зохион байгуулна

нүүр царайгүй материалын дэвсгэр дээр тод харагдаж байна
худалдан авах, унших няцашгүй хүслийг бий болгодог
ер бусын гарчиг/ковер/сэдвээрээ хүмүүсийн сонирхлыг татдаг.

Та ЮУ, ХЭРХЭН хийхээ мэдэх шаардлагагүй гэдгийг анхаарна уу. Манай мэргэжилтнүүд сурталчилгааг өөрсдөө хариуцах бөгөөд үүнд:

Сурталчилгааны үйлчилгээ төлбөртэй. Зардлыг тус тусад нь тохиролцоно.

Номын үнийн талаар юу хэлэх вэ?

Хэрэв бид ингэж хэлвэл танд нээлт хийхгүй байх.

Гэсэн хэдий ч үнийг "тогтоох" үед дараах зүйлийг санаарай: таны ном борлуулалтын цэгт хүрэхэд хэд хэдэн нэмэгдэл (татвар, тээврийн зардал, бөөний худалдаа, дэлгүүрийн үнэ гэх мэт) байх болно. Эцэст нь энэ нь таны тогтоосон үнэд +180% нэмэгдэх болно.

Өөрөөр хэлбэл →

Хэрэв та 1 хуулбараар 200 рубль авахыг хүсч байвал худалдан авагчид үүнийг 560 рублийн үнээр дэлгүүрт харах болно гэдгийг нэн даруй тооцоолох хэрэгтэй.

Схемийн хувьд тэмдэглэгээний үйл явцыг дараах байдлаар илэрхийлж болно.

Чиний ном.
Та түүнд үнэлгээ өгсөн 100 рубль.

Дэлгүүрт өөрийн сэдвээр ямар үнэтэй ном зардгийг сайтар судлаарай. Хэрэв эцсийн дүн (таны анхны үнэ + 180%) маш өндөр байвал стратегиа өөрчил. Үгүй бол та юу ч зарахгүй байх эрсдэлтэй.

Таны ном уншигчиддаа хүрэх гурван арга эсвэл номыг хэрэгжүүлэх гурван схем

СХЕМ №1

Хэвлэх үйлдвэр

Таны уншигч

Хамгийн богино бөгөөд хамгийн ашигтай зам. Танд болон уншигчдад зориулж. Тэмдэглэгээ нь хамгийн бага

СХЕМ № 2

Хэвлэх үйлдвэр

Таны уншигч

Хэрэгжүүлэх боломж илүү, гэхдээ илүү өндөр тэмдэглэгээ

СХЕМ №3

Хэвлэх үйлдвэр

Хэвлэлийн дилер

Жижиглэнгийн худалдааны аж ахуйн нэгж

Таны уншигч

Бодит байдал дээр бүх гурван схем ажилладаг. Тиймээс таны ном зарагдах магадлал нэлээд өндөр байна. Мэдээжийн хэрэг эрэлтийг 100% таамаглахад хэцүү байдаг. Энд маш их үүрэг гүйцэтгэдэг: номын сэдэв, хавтасны дизайнаас эхлээд дэлгүүрийн номын тавиур дээрх газар хүртэл.

Тиймээс →

Бид 100% борлуулалтыг баталгаажуулж чадахгүй. Гэхдээ бид борлуулалт 100% хүрэхийн тулд бүх хүчин чармайлтаа гаргана гэдгээ баталж байна.

Манай хэвлэлийн газар үйлчилгээний зах зээлд гараад 7 жил гаруй болж байна
Энэ хугацаанд бид 4000 гаруй ном хэвлүүлсэн
5000 гаруй сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчид
Хэвлэсэн номынхоо тоогоор бид Оросын шилдэг 15 хэвлэлийн газрын тоонд багтсан хэвээр байна
Бид хэвлэлийн өмнөх үйлчилгээ үзүүлдэг
Тэд маш боломжийн үнэ тогтоодог
Бид номын худалдааг бүрэн үнэ төлбөргүй авч байна.
1 ширхэгээс эхлэн ном хэвлэхэд бэлэн боллоо
Бид хамгийн сүүлийн үеийн дижитал технологи дээр ажилладаг: Японы тэргүүлэгч үйлдвэрлэгч Коника Минолта, bizhub хэвлэлийн систем.

Манай ажил ямар бүтэцтэй байдаг вэ?

Та хүсэлтээ үлдээгээрэй

Нөхцөлөө хэлэлцээд гэрээ байгуулна

Та зохион байгуулалтыг зөвшөөрч байна. Бид хэвлэлийг хэвлэдэг

Таны хүсэлтээр бид авна үнэгүйном худалдаалж, дэлгүүрт хэвлэнэ

Та номоо уншигчдадаа олоосой гэж хүсч байна уу? Яг одоо номоо зарах хүсэлтээ үлдээгээрэй

Энэхүү томоохон үйлчилгээний шинэ бүлгийн нээлтийг угтан өнөөдөр бид “Орос дахь ном хэвлэл. Байдал, чиг хандлага, хөгжлийн хэтийн төлөв." Энэхүү тайланг ОХУ-ын Хэвлэл, олон нийтийн харилцааны холбооны агентлагийн Тогтмол хэвлэл, ном хэвлэл, хэвлэлийн газар бэлтгэж, 2009 онд салбарын аналитик тайлан болгон хэвлэв.

Энэхүү тайлан нь нэлээд том бөгөөд дэлгэрэнгүй бөгөөд Оросын номын зах зээлийн өнөөгийн байдал, хөгжлийн чиг хандлагатай холбоотой олон асуудлыг тусгасан болно. Энэ тохиолдолд бид "Хэвлэн нийтлэгчдийн номын бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, худалдан авагчдын номын сонголтыг тодорхойлдог хүчин зүйлүүд" гэсэн бүлэгт шилжих болно.

Эхний хэвлэлд хэвлэлийн газар, номын худалдаа эрхэлдэг байгууллагуудын үйл ажиллагаандаа уламжлал болгон ашигладаг ном сурталчлах арга, арга, хэлбэрийг судлах болно.

Энэ нь бидэнд юу өгөх вэ? – Номоо сурталчлахад идэвхтэй оролцдог зохиолчдын хувьд энэ нь номын бүтээгдэхүүнийг ерөнхийд нь энэ салбарын мэргэжилтнүүд хэрхэн сурталчилж байгаа талаар ерөнхий ойлголтыг өгдөг. Эдгээр мэдээлэлд үндэслэн та хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд зар сурталчилгаа, маркетингийн үйл ажиллагааг тохируулж болно.

Ном, тэдгээрийн зохиогчдыг сурталчлах аргуудын жагсаалт

Дээрх тайланд 2008 онд "Book Industry" сэтгүүлээс хийсэн судалгааны тоо баримтыг харуулав.

Энэхүү судалгаа нь номыг шууд борлуулдаг номын худалдаа эрхэлдэг байгууллагууд болон хэвлэлийн газрууд сурталчилгааны ямар арга, аргыг хамгийн үр дүнтэй гэж үзэж байгааг судалсан болно.

Хэрэв бид олж авсан үр дүнг ерөнхий хүснэгтэд нэгтгэн дүгнэвэл бид номын бүтээгдэхүүнийг сурталчлах сурталчилгаа, маркетингийн үйл ажиллагааны дараах жагсаалтыг авна.

Хүчин зүйл	Үнэлгээ (1 = огт хамаагүй, 10 = маш чухал)
Нэрт зохиолч	7
Гэр бүл эсвэл найзынхаа зөвлөгөө	6,6
Хавтасны текст	6,6
Танил цуврал	6,5
Хөнгөлөлт	6,3
Би бусдын хүсэлтээр худалдаж авдаг	6,2
Ерөнхийдөө үнэ	6,1
Хавтасны дизайн	5,3
Дэлгүүр доторх сурталчилгаа	5
Бестселлерийн жагсаалт	4,2
Кинонд суулгасан сурталчилгаа	3,8
Сонин эсвэл сэтгүүлд тойм	4
Телевизийн шоунд суулгасан сурталчилгаа	3,8
ТВ эсвэл радиогоор тойм	3,8
Энэ ном нь шагналын эзэн эсвэл уралдаанд шалгарсан	3,4
Зар сурталчилгаа	3,4
Ном борлуулагчийн зөвлөмж	3,2
Номын каталог	2,9
Номын сангийн зөвлөмж	2,7
Номын сангийн тусгай сэдэв	2,6

Сурталчилгааны суваг (сурталчлах арга)	Тэргүүлэх асуудал
Дэлгүүрт нэн тэргүүнд тавигдах дэлгэц, ПОС материал
Төв радио, телевизийн сувгуудын сэдэвчилсэн шоу болон бусад нэвтрүүлэгт зохиогчийн оролцоо
Мэргэжлийн, сэдэвчилсэн үзэсгэлэн, яармагт оролцох
Зохиолчтой хийсэн ярилцлагыг холбооны хэвлэлд нийтэлсэн
Онлайн сурталчилгаа: зохиогчийн хуудас (эсвэл LJ), баннер, блог, онлайн дэлгүүрүүд дэх ярилцлага, хурал гэх мэт.
Зохиогчийн дэлгүүрт зочлох (уншигчтай уулзах, гарын үсэг зурах)
Метронд төслийн сурталчилгааны модулиудыг байрлуулах
Номын танилцуулга, буфет хүлээн авалт бүхий PR кампанит ажил
Шууд шуудан (мэдээлэл захидал, ухуулах хуудас, товхимол, каталог гэх мэтийг цахим болон шуудангаар илгээх)
Зохиогчийн орон нутгийн телевизэд гарах/орон нутгийн сонинд ярилцлага нийтлэх

Номыг сурталчлах аргуудын жагсаалтын талаархи санал

Дэлгэц ба POS материал

Таны харж байгаагаар эхний ээлжинд дэлгүүрт нэн тэргүүний дэлгэц, ПОС материал зэрэг сурталчилгааны арга байдаг. Түүгээр ч барахгүй хэвлэлийн газар, номын худалдаачид энэ төрлийн сурталчилгааг санал нэгтэйгээр нэгдүгээрт тавьдаг.

ПОС-ын материал гэдэг нь худалдан авагчийн анхаарлыг татахуйц борлуулалтын цэгүүд (англи хэлнээс борлуулалтын цэг - борлуулалтын газар) дээр зар сурталчилгаа явуулах гэсэн үг юм. Эдгээр нь гоёмсог дизайнтай үнийн шошго, тэмдэг, тэмдэг, мэдээллийн тавиур, сурталчилгааны наалт гэх мэт байж болно.

Хэрэв бид онлайн дэлгүүрүүдийн талаар ярих юм бол тэд өөрсдийн гэсэн ПОС материалтай, анхаарал татах арга замтай байж болно. Жишээлбэл, номын ерөнхий жагсаалтын дээд хэсэгт номын нэрийг харуулах, ерөнхий жагсаалтад байгаа номыг өнгө, том фонт, тусгай заагч гэх мэтээр тодруулах.

Зохиогчийг төв хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр "ил гаргах"

Сурталчилгааны хоёр дахь бүлэг нь зохиогчийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр "ил гаргах" аргаас бүрддэг. Ном зарахын тулд эхлээд зохиолчийн нэрийг гаргах хэрэгтэй, дараа нь энэ нэр өөрөө номыг нь зарна гэж тэд хэлээгүй. Энэ бүлэгт зохиолчийн төв телевиз, радиогийн янз бүрийн нэвтрүүлэгт оролцох, холбооны сонин, сэтгүүлд ярилцлага өгөх, номын үзэсгэлэн зэрэг олон нийтийн арга хэмжээнд оролцох зэрэг багтана.

Интернетээр дамжуулан сурталчилгаа хийх

Гурав дахь бүлэгт 2008 онд интернетээр сурталчлах аргууд орсон байв. Түүгээр ч барахгүй, тайланд тэдгээрийг нэгдүгээрт, нэлээд даруухан, хоёрдугаарт, бүрэн зөв биш танилцуулсан.

Зөвхөн сурталчилгааны баннерыг ангилж болно. "Зохиогчийн хуудас" одоо бүрэн хэмжээний зохиогчийн сайт болж байна. Блог ба LiveJournal бол нэг зүйл юм (LJ бол олон блогтой RuNet-ийн хамгийн алдартай эх сурвалжуудын нэг бол "Live Journal" юм). Эцэст нь хэлэхэд, онлайн дэлгүүрүүд дэх ярилцлага, бага хурал нь үндсэндээ төв хэвлэлд гардаг ижил яриа, ярилцлага бөгөөд зөвхөн интернетийн орон зайд хийгддэг.

Энэ тохиолдолд интернет дэх контекст сурталчилгаа, хайлтын системийг оновчтой болгох, одоо маш хурдацтай хөгжиж буй нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа гэх мэтийг үл тоомсорлосон.

Орон нутгийн сурталчилгаа

Сүүлчийн, дөрөв дэх бүлгийн сурталчилгааны аргуудыг орон нутгийн сурталчилгаа гэж нэрлэж болно, учир нь тэдгээр нь бүгд ямар нэгэн байдлаар орон нутгийн тодорхой нутаг дэвсгэртэй холбоотой байдаг. Тийм ч учраас ерөнхий жагсаалтад өмнөхтэй харьцуулахад үр дүн багатай харагдаж байна. Гэсэн хэдий ч эдгээр маркетинг, сурталчилгааны үйл ажиллагааг хэвлэлийн газар, номын худалдаа эрхэлдэг байгууллагууд аль аль нь нэг талаараа ашигладаг.

Энэ бүлэгт зохиолчийн дэлгүүрт зочлох (уншигчтай уулзах, гарын үсэг зурах), метронд зар сурталчилгааны модулиудыг байрлуулах (энэ үед санал асуулгад оролцогчид хамгийн их ялгаатай байсан), номын танилцуулга, буфет хүлээн авалт бүхий PR кампанит ажил орно. Шууд шуудан (цахим болон шуудангаар мэдээллийн захидал, ухуулах хуудас, товхимол, каталог гэх мэт), түүнчлэн зохиолчийн орон нутгийн телевизээр гарах, орон нутгийн сонинд ярилцлага нийтлэх.

Өгөгдлийн цаг хугацааны динамик

Тиймээс бид номыг сурталчлах хамгийн түгээмэл аргуудын жагсаалтыг авч үзсэн. Энд байгаа цорын ганц зүйл бол та хоёр хөнгөлөлт үзүүлэх хэрэгтэй.

Эхнийх нь түр зуурынх, учир нь судалгаа 2008 онд хийгдсэн бөгөөд сүүлийн 3 жилийн хугацаанд их зүйл өөрчлөгдсөн. Тэр дундаа өнөөдөр мэдээллийн гол орон зай болоод байгаа интернет хурдацтай хөгжиж байгаа тухай ярьж байна.

Үүнтэй ижил тохиолдолд цахим ном хэвлэх үед сурталчилгааны үйлчилгээний жагсаалт эрс ялгаатай байж болно. Тодруулбал, бидний одоо хэвлүүлэхээр бэлтгэж буй ном, тэдгээрийн зохиогчдыг сурталчлах үйлчилгээний жагсаалтад уламжлалт хувилбараас эрс ялгаатай сурталчилгааны схемийг танилцуулах болно.

Дараагийн хэвлэлийн зарлал

Энэхүү богино хэмжээний цуврал нийтлэлийн дараагийн хэвлэлд "албан тушаал дэвших" ба сурталчилгааны талаар хэлэлцэх болно.

Дахин хэвлэлүүд

Хэрэв эх сурвалж руу идэвхтэй холбоос байгаа бол энэ нийтлэлийг нийтлэхийг урьж байна -

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Бусад төрлийн уран зохиолтой харьцуулахад гэрэл зургийн ном түгээх системийн онцлог. Үүнийг сурталчлах хэлбэр, арга. Энэ сэдвээр ном түгээх одоо байгаа төрлийн бэрхшээл, сул тал, давуу талыг тодорхойлох.

курсын ажил, 2012-07-12 нэмэгдсэн

Зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг сурталчлах үндэс. Зар сурталчилгааны тухай ойлголт, үүрэг. Маркетингийн харилцааны систем дэх зар сурталчилгаа. Орос дахь орчин үеийн зар сурталчилгааны үйл явцын онцлог. Зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зохион байгуулалт. Зар сурталчилгааны кампанит ажил хөгжүүлэх.

курсын ажил, 2004 оны 10-р сарын 24-нд нэмэгдсэн

Байгууллагын бүтээгдэхүүнийг зах зээлд сурталчлах үндсэн чиглэлүүд. Дотоодын аж ахуйн нэгжүүдийн бүтээгдэхүүнийг дотоод, гадаад зах зээлд сурталчлах чиг хандлага, гол бэрхшээлүүд. "AFPK Zhlobin мах боловсруулах үйлдвэр" ХК-ийн сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг боловсруулах.

курсын ажил, 2012/04/12 нэмэгдсэн

Зочлох үйлчилгээний салбарын сурталчилгааны тогтолцооны үзэл баримтлал, бүтэц, арга хэрэгсэл, стратеги. Cream кафены зохион байгуулалтын онцлог, бүтээгдэхүүний сурталчилгаа, үйлчилгээний зардлын дүн шинжилгээ. Хэрэглэгчийн үнэнч байдлын менежмент, кафены вэбсайт хөгжүүлэх.

дипломын ажил, 2010 оны 06-р сарын 10-нд нэмэгдсэн

Цогц сурталчилгааны кампанит ажлын мөн чанар, стратеги, төлөвлөлт. Аж ахуйн нэгжид бүтээгдэхүүний борлуулалтыг идэвхжүүлэхэд чиглэсэн сурталчилгаа, арга хэмжээний төлөвлөгөө. Аж ахуйн нэгж дэх сурталчилгааны кампанит ажлын медиа төлөвлөлт, түүний үр нөлөөг үнэлэх арга.

курсын ажил, 2008 оны 12-р сарын 3-нд нэмэгдсэн

"Ном" номын сүлжээний ерөнхий шинж чанар, үйл ажиллагаа, үүсэн бий болсон түүх, хөгжлийн үндсэн үе шатууд, орчин үеийн зах зээлд эзлэх байр суурь. Тухайн аж ахуйн нэгжийн микро ба макро орчны шинжилгээ, одоо байгаа өрсөлдөгчдийн үнэлгээ. Бүтээгдэхүүний бүлгүүдийн үнийн дүн шинжилгээ.

тест, 2011 оны 03-р сарын 09-нд нэмэгдсэн

Дуураймал дэлгүүрт хамгийн бага нэр төрлийн номын борлуулалтын загварыг бий болгох. Номын бүтээгдэхүүний зорилтот худалдан авагчийг судлах. Номын зах зээл, худалдан авагч, дэлгүүрийн харилцан үйлчлэл. Бодит болон загварчилсан дэлгүүрүүд дэх "урлаг" хэлтсийн ажлын дүн шинжилгээ.

курсын ажил, 2011-07-11-нд нэмэгдсэн

Харьковын номын үйлдвэр ном, хэвлэх бүтээгдэхүүний зах зээл дээр. Компанийн дэлгүүрийг хөгжүүлэх маркетингийн хэтийн төлөв: судалгааны мэдээллийн тайлбар. Дэлгүүрийн шинж чанар, үнийн сонголт, үйлчилгээний энгийн хүснэгтийн могой график.

курсын ажил, 2009 оны 02-р сарын 10-нд нэмэгдсэн