Хайх 

Худалдааны арлын нээлт. Худалдааны төв дэх бизнес. Одоо - бидний туршлага

Орчин үеийн өрсөлдөөний нөхцөлд бараа борлуулагчид бараагаа хамгийн их амжилтанд хүргэх шинэ боломжуудыг хайж байна. Худалдааны төв дэх арал нь хамгийн бага хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Энэ бол дөрвөн талаас боломжит худалдан авагчдад хүртээмжтэй жижиг цэг юм.

Энэ холбоос нь өөрийн арлыг нээхээр шийдсэн хүмүүст хэрэгтэй болно. Арилжааны тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэхдээ худалдааны төвийн шаардлага, борлуулж буй барааны шинж чанарыг харгалзан үзнэ.

Давуу болон сул талууд

Худалдааны арлууд жижиг талбайтай, 10 м²-ээс хэтрэх нь ховор байдаг. Энэ нь давуу талтай:

  1. Авсаархан байдал нь түрээсийг хэмнэх боломжийг олгодог.
  2. Ийм арал дээр та хүнсний бүтээгдэхүүнээс эхлээд электрон бараа хүртэл олон төрлийн бүтээгдэхүүн зарж болно. Мөн арлуудыг янз бүрийн төрлийн үйлчилгээ үзүүлэхэд ашиглаж болно.
  3. Хөдөлгөөн ихтэй газруудад жижиг худалдааны арал байрлуулж болно.
  4. Худалдааны тоног төхөөрөмжийг хялбархан суурилуулж, шаардлагатай бол задалж, шинэ байршилд зөөвөрлөнө.

Гэхдээ гаралтын жижиг хэмжээтэй нь бас сул талуудтай. Үүнд: тохирох өрөөг зохион байгуулах боломжгүй, хадгалах зай байхгүй.

Бүтээгдэхүүний сонголт

Арал дээр аль бүтээгдэхүүнийг худалдаалах нь дээр вэ гэдгийг шийдэхдээ түүний байршлыг үнэлэх хэрэгтэй.

Хэрэв танай жижиглэнгийн худалдааны цэг том гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл бүхий тасгийн ойролцоо байрладаг бол худалдан авагчид худалдан авалтын талаар нэг их бодолгүйгээр худалдаж авах боломжтой хямд барааг сонирхож магадгүй юм.

Мөн энэ газарт цай, кофе бүхий тавиур нь алдартай байх болно. Явган зорчигчийн бүсэд коктейлийн минибар, ер бусын амттантай лангуу, зам дээр амттай зууш санал болгодог жижиглэнгийн худалдааны цэгүүд маш их алдартай.

Арал нь гоёл чимэглэлийн гоо сайхны бүтээгдэхүүн, түүнчлэн бусад гоо сайхны бүтээгдэхүүн борлуулах тохиромжтой газар байж болно. Ийм газруудад утасны батерей, чихэвч, төрөл бүрийн хэрэгслүүд сайн зарагддаг.

Бэлэг боох үйлчилгээ үзүүлдэг арлууд, мөн агаарын бөмбөлөг болон бусад баярын хэрэгсэл зардаг худалдааны төвүүдэд амжилттай байдаг.

Бизнесийн амжилт нь хэд хэдэн хүчин зүйлээс хамаардаг. Хэрэв та арал нээсэн бол борлуулалтыг байнга хянаж байх хэрэгтэй. Дэлгэцийн жижиг зай нь их хэмжээний барааг харуулахыг зөвшөөрдөггүй тул удаан хөдөлж буй зүйлсийг өөрчлөх шаардлагатай.

Зорилтот үзэгчдэд анхаарлаа төвлөрүүлснээр хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар анхны ашгаа маш хурдан авах боломжтой болно.

Хүн бүр дор хаяж нэг удаа (мөн магадгүй бүр илүү олон удаа) өөрийн бизнесээ нээх талаар бодож байсан байх. Эхлэхийн тулд жижиг борлуулалтын цэг хангалттай байх болно, дараа нь тэдний хэлснээр цаг хугацаа харуулах болно. Дүрмээр бол олон хүн эдгээр бодлуудаас цааш явдаггүй. Гэхдээ илүү ихийг хүсч буй хүмүүсийн хувьд бид хамгийн боломжийн сонголт болох худалдааны эсвэл бизнесийн төвд байрлах арлын талаар ярихаар шийдсэн.

Арлын талбай нь ихэвчлэн 5-10 хавтгай дөрвөлжин метр бөгөөд том арал нь илүү үнэтэй байх албагүй бөгөөд байршил, түрээсийн хугацаа зэргээс ихээхэн хамаардаг. Арал нь өөрөө худалдааны төв (SC) эсвэл бизнес төвийн (BC) нутаг дэвсгэрт байрлах борлуулалтын цэгийн хувьд бизнесээ эхлүүлэх хамгийн сайн сонголтуудын нэг тул маш их алдартай байдаг. Худалдааны төвөөр алхаж байхдаа та ямар нэгэн брэндийн дэлгүүр харахгүй байж магадгүй ч арлыг анзаарахгүй байхын аргагүй, учир нь энэ нь таны замд саад болж байна.

Мөн борлуулалтын мэдээллээ алдахгүй байх, хамгийн алдартай барааг хянах, хулгайд өртөхөөс өөрийгөө хамгаалах, бараа материалыг хурдан гүйцэтгэхийн тулд бид автоматжуулалтын системийг хамгийн эхэнд суулгахыг зөвлөж байна. Жишээлбэл, Poster нь нягтлан бодох бүртгэлийн ийм систем хэрхэн ажилладаг, юунд хэрэгтэйг ойлгоход 15 хоног зарцуулдаг. Одоо арлуудын талаар илүү ихийг хэлье.

Тэд арлууд дээр юу зардаг вэ?

Арлуудыг хоёр төрөлд хувааж болно: МЭӨ болон ТС-д байрладаг. Таны санал болгох үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний төрлүүд нь төвийн төрлөөс хамаарна. Доор бид бизнес төв, худалдааны төв гэж юу болох, тэдгээрийн ангилал, төрлийг илүү нарийвчлан тайлбарлах болно.

Хэрэв та BC хувилбарыг авч үзэх гэж байгаа бол аль бизнес нь илүү тохиромжтой вэ:

    Кофены дэлгүүр, нарийн боов, нарийн боовны дэлгүүр

    Хэвлэлийн үйлчилгээ, хурдан зураг хэвлэх, хэвлэлийн худалдаа

    Батерей, гэр ахуйн жижиг барааны худалдаа

    Тамхины мухлаг, дэгээний дагалдах хэрэгсэл, цахим шингэн

Учир нь худалдааны төвжагсаалт илүү урт байна. Худалдааны төвийн доторх гипермаркетад байхгүй эсвэл маш нарийн хүрээтэй барааг зарахад анхаарлаа хандуулаарай.

    Шинэхэн шүүс (шинэхэн шахсан шүүс)

    Чимэглэлийн эсвэл гар урлалын амттан: шоколад, бялуу, чихэр гэх мэт.

    Явах кофе

    Түрийвч, бүс, цүнх, малгай

    Ухаалаг утас, таблетад зориулсан дагалдах хэрэгсэл

    Үнэртэй ус

    Фенүүдийн хэрэгсэл (хөлбөмбөг, хоккей гэх мэт)

    Цаг, хутга, гар чийдэн

    Үнэт эдлэл, бижутери

    Ил захидал, бэлэг, бэлэг боодол

    Подволк, аяган дээр хэвлэх, шуурхай зураг хэвлэх

    Бэлэг дурсгалын зүйлс (худалдааны төв нь буудлын ойролцоо эсвэл аялал жуулчлалын бүсэд байвал)

    Гэрийн тэжээвэр амьтдын хангамж (худалдааны төв болгонд иж бүрэн тэжээвэр амьтдын дэлгүүр байдаггүй, гэхдээ тэнд байсан ч хүн танай арлыг хараад гарахдаа гэрийн тэжээвэр амьтандаа сул хоол, амттан худалдаж авах хэрэгтэй гэдгийг санах болно)

    Тамхи, тамхи, дэгээнд зориулсан бүх зүйл

    Электрон тамхи, дагалдах хэрэгсэл


Тусдаа цэг тавьж болно гоо сайхны үйлчилгээ:

    Экспресс маникюр

    Массажны сандал

    Экспресс үс засалт

    Хөмсөг, сормуус сунгах

Гэхдээ ийм арлуудын хувьд үндсэн үзэсгэлэнгийн хувьд танд тусад нь толь, гэрэлтүүлэг, сандал хэрэгтэй болно, энэ нь танд илүү их хөрөнгө оруулалт хэрэгтэй болно гэсэн үг юм. Гэхдээ томоохон нэмэлт нь гоо сайхны бүтээгдэхүүний борлуулалт байх бөгөөд энэ нь орлогыг ихээхэн нэмэгдүүлэх болно.

Бэлэн арал худалдаж авах

Энэ нь бүрэн бизнес эсвэл түрээсийн даалгавар байж болно. Эхлэхийн тулд сайн сонголт, гэхдээ ямар ч тохиолдолд та ажлын байрныхаа төлбөрийг хэтрүүлэн төлөх болно (эхнээс нь нээхтэй харьцуулахад), эсвэл хямд үнээр худалдаж авах болно, гэхдээ энэ дэлгүүр таны дэргэд дампуурч магадгүй юм.

Мөн худалдааны цэгийн түрээсийг танд шилжүүлэх үед таагүй нөхцөл байдал үүсч магадгүй юм. Жишээлбэл, та бизнес төвийн үүдний танхимд кофены дэлгүүр нээхийг хүсч байгаа бөгөөд тэнд аль хэдийн өөрийн үзэгчдийг санал болгодог кофе шоп байдаг. Энэ нь сэтгэл татам юм шиг санагдаж байгаа ч бодит байдал дээр тэд танд байраа өгч, долоо хоногийн дараа тэд таны хажууд шинэ арал нээж, энэ үзэгчид тэдэнд буцаж ирдэг. Үүнээс зайлсхийхийн тулд боломжтой бол худалдан авах гэрээ болон түрээсийн нөхцөл дээр бүх зүйлийг бичээрэй.

Франчайзаар арал

Жижиглэн худалдаа эсвэл нийтийн хоолны газруудад тохиромжтой сонголт. Анхны хөрөнгө оруулалт бага зэрэг шаардагдана, гэхдээ та дараахь зүйлийг авах болно.

    алдартай брэнд, хүлээн зөвшөөрөлт;

    найдвартай ханган нийлүүлэгч;

    бэлэн бизнес төлөвлөгөө;

    бизнес эхлүүлэхэд туслах.

Та манай тусдаа хэсгээс кафены жишээг ашиглан франчайзын бизнес нээх талаар дэлгэрэнгүй уншиж болно.


Ямар төрлийн бизнес төвүүд байдаг вэ?

Энэ мэдээлэл нь түрээсийн жагсаалтыг үзэх эсвэл үл хөдлөх хөрөнгийн агентуудтай ажиллахад хэрэг болно. Бүх бизнесийн төвүүдийг A, B, C гэсэн 3 ангилалд хуваадаг. Саяхан түрээслэгчид өөрсдийн төвийн сайжруулсан шинж чанарыг онцлон тэмдэглэхийг хүсч байх үед B+, C+ төрлүүд тайлбар дээр гарч эхэлсэн.

Зөвхөн жижиг хотуудад (100,000 орчим хүн амтай) түгээмэл байдаг D ангилал байдаг. Ийм бизнесийн төвүүд боломжит түрээслэгчдэд зөвхөн "хана" санал болгодог: дэд бүтэц байхгүй, их засвар хийх шаардлагагүй, алдартай коридор-оффисын зохион байгуулалт нь олон түрээслэгчдэд туйлын тохиромжгүй байдаг.

Ихэнх тохиолдолд арлыг борлуулалтын цэг болгон байрлуулах газар байдаггүй, гэхдээ ийм төвүүдийн үзэгчид тодорхой төрлийн бизнес эрхлэхэд тохиромжтой байдаг. Тухайлбал, сонин, гэр ахуйн жижиг бараа, батарей, түүнтэй адилтгах бараа зарж болно.

Бизнес төвүүдийн ангилал юугаараа ялгаатай вэ?

1. А зэрэглэлийн бизнес төвүүд:

    ихэвчлэн хотын төв хэсэгт байрладаг;

    тохиромжтой нэвтрэх, аюулгүй зогсоол (оффисын талбайн 100 метр квадрат тутамд нэг зогсоол), газар доорхи тусдаа зогсоолтой байх;

    Ойролцоох нийтийн тээврийн зогсоол байх ёстой;

    олон улсын стандартын дагуу засвар хийх;

    төвлөрсөн агааржуулалт, агааржуулалтын систем;

    24 цагийн найдвартай хамгаалалт;

    хот эсвэл улс орны шилдэг компаниудад зориулагдсан.

2. В зэрэглэлийн бизнес төвүүд:

    ихэвчлэн хотын төвд метроны буудлуудын ойролцоо байрладаг;

    нээлттэй хамгаалалттай зогсоол байгаа эсэх;

    өндөр чанартай дотоод засал чимэглэл;

    сайн засвар;

    харилцаа холбоог бүрэн хэмжээгээр;

    бие даасан агааржуулагч;

    дунд болон жижиг бизнесүүдэд зориулагдсан.

3. С зэрэглэлийн бизнес төвүүд:

    орон сууцны хороололд эсвэл хотын гол хурдны замаас хол байрлах;

    өнгөлгөө нь барилгын эзэн эсвэл түрээслэгчид өөрсдөө хийдэг гоо сайхны засвар;

    салангид харилцаа холбоо;

    хамгаалалтгүй зогсоол;

    Түрээсийн бага зардал нь дүрмээр бол зөвхөн жижиг компаниудын сонирхлыг татдаг.


Ямар төрлийн худалдааны төвүүд байдаг вэ?

Худалдааны төвүүд нь үзэл баримтлал, мэргэшлийн хувьд өөр өөр байдаг.

Бүх нийтийн худалдааны төвүүд.Тэд хамгийн өргөн хүрээний бараа, үйлчилгээг санал болгодог. Өөр өөр төрлийн арлуудад тохиромжтой, гол зүйл бол шинэ цэг нээх нөхөн олговор, техник эдийн засгийн үндэслэлийг зөв тооцоолохын тулд өрсөлдөгчид болон замын хөдөлгөөнийг судлах явдал юм.

Мэргэшсэн худалдааны төвүүд.Тодорхой ангилалд багтсан олон төрлийн бүтээгдэхүүнээс болж үзэгчдийг татах. Энэ нарийн төвлөрөл нь зарим эрсдэлийг үүсгэж болзошгүй. Бизнесийн төрлийг сонгох, юу борлуулах, ямар үйлчилгээ үзүүлэх вэ гэдэг нь зөвхөн худалдааны төвийн мэргэшлийг харгалзан үзэх ёстой. Ихэнхдээ ийм төвүүд нь цахилгаан бараа, барилгын материалын сүлжээ дэлгүүрүүдийн үндсэн дээр үүсдэг - энэ нь 300,000-аас 1,000,000 хүн амтай бүс нутгийн хотуудад түгээмэл үзэгдэл юм.

Ийм худалдааны төвүүдийг энгийн худалдан авагчид (жижиглэнгийн худалдаа) болон мэргэжлийн хүмүүст зориулж зохион байгуулж болох бөгөөд энэ нь ямар ч тохиолдолд энд замын хөдөлгөөн их байх болно гэсэн үг бөгөөд энэ нь бизнест нэмэлт тогтвортой байдлыг өгдөг.

Загварын төвүүд, хувцас, гутал, дагалдах хэрэгсэл зарагддаг. Тэдний давуу тал нь хотын төв хэсэгт байрладаг, жижиг газар ч гэсэн зорилтот хөдөлгөөнийг хангадаг. Томоохон загварын төвүүдэд төрөл зүйл чухал байдаг: дэлгүүрүүд илүү олон байх тусам үзэгчид илүү олон янз байдаг.

худалдааны төв(худалдааны болон зугаа цэнгэлийн цогцолборууд) - бүх нийтийн худалдааны төвүүдтэй бараг ижил, зөвхөн илүү том түрээсийн талбай нь амралт, зугаа цэнгэл, спорт, амралт зугаалгын газрууд, түүний дотор идэвхтэй газруудад байрладаг.


Хэрхэн газар хайх вэ?

Худалдааны төвийн арлыг түрээслэх үйл ажиллагааны хурдан төлөвлөгөө энд байна.

    Хамгийн алдартай худалдааны төвүүдийн жагсаалтыг гарга (сонголт болгон - замын хөдөлгөөн багасч, төгсгөлд нь бага алдартай төвүүдээс хайж эхлэх боломжтой). Хамгийн чухал зүйл бол алдартай төвд сайн газар олох явдал юм.

    Сонгосон худалдааны төвүүдийг тойрон явж, зөвхөн сул төдийгүй таны бизнесийн төрөлд тохирсон, тэмдэг, дэлгүүрийн лангуу, замын хөдөлгөөн тогтвортой байх газруудыг хайж олоорой. Хамгийн сайн газрууд нь орцны ойролцоо байдаг боловч ихэвчлэн илүү үнэтэй байдаг.

    Эргэн тойрон явахдаа захиргааны холбоо барих хаягийг олж мэдэх хэрэгтэй.

    Та түрээсийн үнийг мэдэх хэрэгтэй. Магадгүй зарим эзэд эсвэл менежерүүд хувийн уулзалт зохион байгуулж, оффис руу залгахыг хүсч магадгүй юм. Ихэнхдээ ийм асуудлыг ирээдүйн арлын талбай, түрээсийн хугацаа зэргээс шалтгаалан дангаар нь шийддэг.

Танд хэрэгтэй цэгийг шийдээрэй: "нойтон" эсвэл "хуурай" (устай эсвэл усгүй). Жишээлбэл, хэрэв та кофе шоп нээхээр төлөвлөж байгаа бол энэ нь маш чухал цэг юм. Импортын ус үнэтэй, байнга хомсдолд ордог. Энэ нь зөвхөн ундаа төдийгүй аяга таваг, хутганы хэрэгсэл, тоног төхөөрөмж угаахад шаардлагатай байдаг.

Илүү өндөр түрээс санал болгосноор ямар ч эзлэгдсэн газрыг "худалдаж" авах боломжтой, гол нь энэ нь хэр ашигтай болохыг ойлгох явдал юм. Магадгүй эзлэгдсэн газрын түрээсийн хугацаа аль хэдийн дуусч байгаа бөгөөд түрээсийн төлбөрийг хамгийн бага хэмжээгээр нэмэгдүүлснээр та үүнийг авч болно.

Дунджаар зах зээл дээрх хамгийн бага түрээсийн хугацаа 6 сар байна. Цөөн тооны түрээслүүлэгчид богино хугацааг зөвшөөрөх тул бизнесийг "оролдож", энэ газар ажиллаж байгаа эсэхийг ойлгох боломжгүй болно. Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.


Тоног төхөөрөмж - шинэ эсвэл хуучин уу?

Үнэнийг хэлэхэд, арлын тоног төхөөрөмжийн зах зээл дээр бүрэн ажиллагаатай, орчин үеийн сонголтыг олоход маш хэцүү байдаг. Дээрээс нь дахин угсрах хэрэгтэй бөгөөд энэ нь таны бодож байсан шиг тийм ч сайн харагдахгүй.

Нэмж дурдахад та бүтээгдэхүүний бүлэг, худалдан авалтын хэмжээ, төрөл зүйлд зориулж дэлгэцийн хайрцаг сонгох хэрэгтэй. Жижиглэн худалдааны арлуудын хувьд хамгийн алдартай загваруудын нэг бол өндөр булангийн элементүүд (кабинет, тавиур) бүхий тэгш өнцөгт дэлгэцийн хайрцаг юм. Хэрэв та хуучин эд зүйлсийг худалдаж авахаар төлөвлөж байгаа бол өндөрт тохируулж болох олон тооны тавиур бүхий лангуунуудыг сонгоорой. Энэ нь танд дэлгэцийн хайрцгийг хүссэн бүтээгдэхүүндээ тохируулахад илүү хялбар болгоно.

Бэлэн болсон арлын павильон бүр сонгосон байршилд түрээсийн нөхцөлд тохирохгүй. Бизнес төв эсвэл шатахуун түгээгүүрийн шаардлага, ерөнхий стандартад нийцсэн загварыг сонгохоо мартуузай.


Худалдааны төвд арал нээхэд ямар үнэтэй вэ?

Худалдааны төвд арал нээхэд танд юу хэрэгтэй вэ, ямар зардал гарах вэ?

    Худалдааны төвд арал түрээслүүлнэ.Нэг цэгийн дундаж талбай нь 10 хавтгай дөрвөлжин метр, дараа нь тооцооллыг 1 хавтгай дөрвөлжин метр тутамд үнээр тооцдог: Москвагийн хувьд энэ нь 6000-аас 10,000 рубль байна. (Киев - 2000-аас 4000 UAH), дараа нь бүс нутгийн томоохон хотуудад эдгээр үзүүлэлтүүд дор хаяж 2-3 дахин бага байх болно.

    Ажилтнууд.Тус цэг нь худалдааны төв нээлттэй үед ажиллах ёстой бөгөөд энэ нь сард 12 цагийн 30 ээлжээр (ажлын цаг 10:00-22:00) гэсэн үг юм. Та 500-1000 рубль авах дор хаяж 2 хүн хэрэгтэй. Нэг ээлжинд (200-400 UAH). Дараа нь бүх зүйлийг тус тусад нь тооцдог.

    Татвар. Украины хувьд энэ нь нэг татвартай эргэлтийн 5%, түүнчлэн ОХУ-ын хувьд сар бүр нийгмийн нэгдсэн татвар - цалингийн татвар, UTII эсвэл хялбаршуулсан системийн эргэлтийн хувь;

    Оффис эсвэл агуулах.Бүх бүтээгдэхүүн нэг дор зарагдахгүй тул барааг хаа нэг газар хадгалах шаардлагатай. Эхлээд та юу илүү хурдан, илүү их зарагддаг, үлдсэн бүтээгдэхүүн нь "хөлдөж", нийт борлуулалт буурах болно гэдгийг ойлгох болно.

Энэ нь та зөвхөн хамгийн алдартай зүйлсийг хадгалах хэрэгтэй гэсэн үг биш бөгөөд та илүү ихийг худалдаж аваад шаардлагатай бол хүргэх, нөөцийг агуулахад хадгалах хэрэгтэй. Ийм байранд тавигдах шаардлага нь бүтээгдэхүүний төрлөөс хамаарна: нэг өрөөнд шоколад, үнэт эдлэл хэрэглэхэд тохиромжгүй болно. Нэмж дурдахад, ханган нийлүүлэгчид бараа хүргэх үед тэдгээрийг капиталжуулах, үнэ тогтоох, үнийн шошго хавсаргах, хүргэлтийн боловсруулалт гэх мэт шаардлагатай.

Борлуулалтын цэгээс алхах зайнд байрлах жижиг агуулах эсвэл зүгээр л оффис (илүү түгээмэл байдаг) нь хамгийн тохиромжтой сонголт юм. Мэдээжийн хэрэг та гэртээ бүх зүйлийг хийж чадна, гэхдээ энэ нь түр зуурын шийдэл юм.

    Нягтлан бодох бүртгэлийн систем.Энэ нь хүргэлтийг боловсруулах, шинэ зүйл нэмэх, татварын албанд тайлан гаргах, кассын ээлжийн бүртгэл хөтлөх, бараа материалын бүртгэл хийх, төсвийн баримт хэвлэх гэх мэт шаардлагатай. Борлуулалт хэрхэн явагдаж байгааг хэзээ ч харах боломжтой хямд үнээр авч үзэх нь дээр. Таны цэг дээр явж байгаа бөгөөд бүх ажлын явцыг хянадаг.

    Нягтлан бодох бүртгэл. Магадгүй хамгийн сайн сонголт бол аутсорсинг хийх явдал юм: хамтран ажиллагсад, танилуудаараа дамжуулан тохирох хүнийг олох эсвэл агентлагт итгэх. Жижиг бизнесийн жижиг эргэлтийн хувьд энэ нь хангалттай байх бөгөөд та үүнийг судалж, цаг заваа үрэх шаардлагагүй болно. Төслийг эхлүүлэхдээ ойролцоогоор 5000 рубльд найдаж болно. эсвэл сард 2500 UAH.

Өөрийн бизнесээ эхлүүлэхээс бүү ай. Эсвэл хамгийн их цаг зарцуулдаг худалдааны төвд юу дутагдаж байгаагаа сайтар бодож, сайтар ажиглаарай. Магадгүй таны анхны бизнес ойрхон байгаа байх.

Худалдааны арал нээх нь жижиг бизнес эрхлэгчдэд сонирхолтой санаа юм. Энэ бол жижиглэнгийн худалдааны эдийн засгийн төрөл бөгөөд гарааны хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. Эрсдэл багатай сонголтуудын нэг бол франчайзын гэрээгээр ажиллах явдал юм.

 

Борлуулалт хийхэд хэмнэлттэй, гэхдээ тохиромжтой, ажиллагаатай газар хайж олохын тулд олон бизнес эрхлэгчид худалдааны төвийн арал руу анхаарлаа хандуулдаг. Энэ сонирхол нь ойлгомжтой: хэрэв тусдаа өрөөнд дэлгүүр нээхэд хангалттай мөнгө байхгүй бол томоохон хэмжээний хөрөнгө оруулалтгүйгээр бизнес эхлүүлэх сайхан боломж бол танхимын төв хэсэгт хөнгөн модульчлагдсан байгууламж суурилуулах явдал юм. хамгийн олон зочин ирдэг худалдааны төвийн галерей эсвэл гарц. Гэсэн хэдий ч практикээс харахад энэ төрлийн жижиглэнгийн худалдаа нь өөрийн гэсэн шинж чанартай байдаг бөгөөд үүнийг нээх талаар бодож байгаа хүмүүс үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Арлуудын давуу болон сул талууд

Аливаа бизнесийн нэгэн адил арилжааны арлууд нь давуу болон сул талуудтай тул ирээдүйн эзэд үүнийг урьдчилан мэдэж байх ёстой.

Давуу тал:

  • Авсаархан байдал (дунджаар 2-оос 15 м.кв), түрээсийн төлбөрийг хэтрүүлэхгүй байх боломжийг олгодог.
  • Хүнсний болон хүнсний бус өргөн хүрээний бараа, үйлчилгээг борлуулах боломж. Зайрмаг, амттан, багаж хэрэгсэл, үнэртэй ус, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, экспресс маникюр (хадаасны бар), дагалдах хэрэгсэл, кофе, савхин эдлэл, цаг засвар, буухиа төлбөр, ломбард, үнэт эдлэл гэх мэт.
  • Супермаркетуудын "дамжуулах" хэсэгт тохиромжтой байршил
  • Угсрах, задлахад хялбар, хөдөлгөөнт байдал (тэнхлэг хоорондын зай байгаа бол)

Сул талууд:

  • Хадгалах, засах өрөө дутагдалтай (энэ нь борлуулах барааны нэр төрлийг багасгадаг)
  • Хязгаарлагдмал дэлгэцийн зай (хэрэв бүтээгдэхүүний эрэлтийг тодорхойлоход буруу тооцоо гарсан бол нэхэмжлээгүй бараа илүүдэл байгаа)
  • Орон сууцны эзэн ихэвчлэн нэвтрүүлдэг жижиглэнгийн худалдааны бүтцийн хатуу стандартууд.

Арал дээр худалдаа нээхдээ эрсдэл, төлөвлөгдөөгүй хөрөнгө оруулалтыг багасгахын тулд түрээсийн нөхцлийг сайтар судалж, сонгосон цэгийн хөдөлгөөн, таны төрлийн бараа, үйлчилгээний зорилтот үзэгчид байгаа эсэхийг шинжлэх хэрэгтэй.

Байршил сонгох

Томоохон дэлгүүрүүд эсвэл олон талт төвүүдийг төлөвлөхдөө, дүрмээр бол чөлөөт орон зайн зохион байгуулалт нь худалдааны арлууд байгаа эсэхийг харгалзан үздэг. Байгууламжийг ашиглалтад оруулах явцад тэдгээрийн тоо өөрчлөгдөж болох ч бага зэрэг болно. Нэг талаас, энэ нь ирээдүйн түрээслэгчдэд өөрсдийн "цэг"-ээ нээх хамгийн сайн газрыг урьдчилан хайх боломжийг олгодог, нөгөө талаас арал дээр байнга шаардлага тавьдаг түрээслэгчийн ашиг сонирхлыг харгалзан үзэх шаардлагатай байдаг; эзэд нь төвийн ерөнхий үзэл баримтлалын дагуу ажиллах.

Худалдааны арлын байршлыг сонгох чухал шалгуур бол замын хөдөлгөөний үзүүлэлт юм (1-р зургийг үз).

Гэхдээ зөвхөн худалдааны төвийн нэр хүндийг харгалзан сонголт хийх нь алдаа болно. Хамгийн их "дамждаг" супермаркетуудад цаг, зайрмаг, гоо сайхны бүтээгдэхүүн, үнэт эдлэл зэрэг алдартай брэндүүдийг төлөөлдөг арлууд илүү амжилттай байдаг нь анзаарагдсан. Хэрэв тэдний хажууд анхны, гэхдээ "танихгүй" үйлдвэрлэгч байгаа бол худалдааны төвд зочдын дунд "хошуу харалган" эхэлдэг. Нэмэлт зардал шаарддаг маркетингийн тусгай заль мэхгүйгээр нөлөөлөхөд хэцүү байдаг.

Нэмж дурдахад, түрээслэгч нь "ноцтой" байх тусам түүнд илүү олон нөхцөл бий. Жишээлбэл, Арена худалдааны төв (Воронеж) нь арлууд нь 160 см-ээс хэтрэхгүй, ил тод, дотоод гэрэлтүүлэгтэй байх ёстой бөгөөд ингэснээр гол худалдааны галлерейд зочлох хүмүүсийн ойлголтыг алдагдуулахгүй байх ёстой.

"Алдартай нэртэй" төвүүдийн төлөөлөгчид зөвшөөрөл авсны дараа худалдааны арлын нарийвчилсан тайлбар бүхий өнгөт товхимол, танхимын дотоод засал чимэглэлд олон зураг авахыг хүсдэг. Энэ бол нэмэлт зардал юм: дизайны товчоонууд ийм захиалгыг 60-70 мянган рубль гэж тооцдог.

Тийм ч учраас туршлагатай бизнес эрхлэгчид эхлэгчдэд хөл хөдөлгөөн ихтэй газруудыг сонгохын зэрэгцээ бага хэмжээний дүр эсгэдэггүй, жижиглэнгийн худалдааны томоохон аж ахуйн нэгжүүдээс "эхлүүлэхийг" зөвлөж байна, гэхдээ түрээслэгчээс хамгийн бага эсрэг нөхцөлтэй. Энэ нь дэлгүүрийн цонхыг чимэглэх, бүтээгдэхүүний танилцуулга гэх мэт хамгийн их төсөөллийг харуулах боломжийг танд олгоно. Мөн та санааны өвөрмөц байдал, бүтээгдэхүүнийхээ ашигтай танилцуулга зэргээс шалтгаалан хөрш зэргэлдээх ТҮЦ-үүдтэй өрсөлдөх болно.

Би аль бүтээгдэхүүнийг сонгох ёстой вэ?

Ирээдүйн жижиглэнгийн худалдаачинд тулгардаг хамгийн эхний асуултуудын нэг бол арлууд дээрх борлуулалтын хэсэгт юу зарах вэ? Юуг илүүд үзэх вэ: хүнсний бүтээгдэхүүн эсвэл хүнсний бус бүтээгдэхүүн үү? Та хэнтэй бооцоо тавих ёстой вэ: олон нийт өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүнд анхаарлаа төвлөрүүлдэг үү, эсвэл онцгой барааны ухаалаг худалдан авагч уу?

“Худалдааны практик” сэтгүүл. Жижиглэнгийн тоног төхөөрөмж" 2014 онд 2016 он хүртэлх жижиглэнгийн зах зээлийн урьдчилсан мэдээг нийтэлсэн (2-р зургийг үз).

Таны харж байгаагаар хүнсний болон хүнсний бус бүтээгдэхүүний зах зээл динамикийн хувьд бараг ижил байна: сүүлийн жилүүдийн эдийн засгийн хүндрэлүүд өөрсдийгөө мэдэрч байна. Forbes.ru сайтын мэдээлснээр 2015 оны хамгийн ашигтай 25 франчайзын ТОП - амжилттай төслүүдийн жишээг харцгаая.

Коктейль Цай Хөгжилтэй цэг

Явган хүний ​​замд зориулсан анхны хүнсний брэнд. Тайваньд зохион бүтээсэн "хөөстэй цай" коктейлийг бэлтгэхэд үндэслэсэн бөгөөд дотор нь шүүстэй цай, сүү, сироп, вазелин шиг бөмбөг орно.

Давуу тал:

  • худалдааны арал бага зай эзэлдэг - ойролцоогоор 4 м²
  • орлогын 4% -ийн хэмжээний нөөц ашигласны төлбөрийг үйл ажиллагааны хоёр дахь жилээс төлдөг
  • "Амжилттай эхлэл" хөтөлбөрийн хүрээнд Росбанкнаас анхны хөрөнгө (0.8 сая рубль) авах боломжтой.
  • жижиглэнгийн худалдааны арал, тоног төхөөрөмж байрлуулах дизайныг франчайзер боловсруулж, томоохон худалдааны төвүүдэд амжилттай хэрэгжүүлсэн нь түрээслэгчтэй нэмэлт зөвшөөрөл авахаас зайлсхийхэд тусалдаг.

Дизайнерын подволкууд Провокация

Хамгийн том супермаркетуудад зочилсон олон зочид Provokatsia брэндийн арлуудын тод цонхыг санаж байгаа бөгөөд эндээс та хулигаан хэвлэмэл цамц худалдаж авах боломжтой. Дэлгүүрийн эзэн, франчайзын бүтээгч Хасмик Геворкян нэгэн худалдан авагч түүнд "энэ амжилттай санааг шидсэн" гэж дурсав. Тэрээр Курск хотод анхны дэлгүүрээ нээсэн бөгөөд одоо Москвагийн томоохон худалдааны төвүүдэд тус брэндийн бүтээгдэхүүнийг төлөөлж байгаа бөгөөд өөр 91 цэг нь франчайз эзэмшигчидтэй хамтран ажилласны үр дүн юм.

  • Тооцоолсон анхны хөрөнгө оруулалт- 0.55 сая рубль.
  • Ашиг: 3.57 сая рубль.

"Дэвшилтэт" худалдан авагчдад зориулсан машины төхөөрөмж

Худалдааны арлуудыг худалдааны давхарт нээхээр төлөвлөж буй хүмүүс амжилттай төслүүдээс бизнесийн санаагаа гаргаж авдаг. Нижний Новгородын бизнес эрхлэгч С.Серегин, М.Вахрушев нарын бизнесийг яг ийм байдлаар авч үзэж болно. 2009 онд тэд автомашины электрон барааг борлуулж эхэлсэн: навигатор, видео бичигч, радар илрүүлэгч, дагалдах хэрэгсэл - Autodevice брэндийн дор.

Өнөөдөр энэ нь Forbes-ийн мэдээлснээр хамгийн ашигтай франчайзын нэг юм. Анхны хөрөнгө оруулалтын зардал 0.9 сая рубль, ашиг нь 2.1 сая рубль байна. Франчайз эзэмшигчдэд зориулсан Autodevice-ийн санал нь сонирхолтой юм, учир нь нэг удаагийн төлбөр хамгийн бага байдаг - ердөө 39,000 рубль, нөөц ашигласны төлбөр байхгүй.

Дүгнэлт:Худалдааны арлын форматаар борлуулах бүтээгдэхүүнийг сонгох гол дүрэм бол зорилтот хэрэглэгчдэд чиглүүлэх явдал юм. Амжилтанд хүрэхийн тулд зөвхөн санаа чухал биш, сайн гүйцэтгэсэн үзэл баримтлал, сэтгэл татам дэлгэцийн дизайн, алдартай болон уламжлалт бус байр суурийг харгалзан үзэх, сурталчлах тодорхой стратеги юм. Эдгээр бүх шаардлагыг аль хэдийн ашигтай бизнес гэдгээ баталсан франчайз хангадаг. Тэдгээрийг ашигласнаар та болзошгүй эрсдлийг бууруулж чадна.

Худалдааны арал нээхдээ юуг анхаарах вэ?

Та өөрийн бизнесээ эхлүүлэхээсээ өмнө ядаргаатай алдаанаас зайлсхийхэд туслах мэргэжилтнүүдийн зөвлөгөөг ашиглаарай.

  • Түрээслэх байраа сонгохдоо хамгийн энгийн шийдлээр (танил талаасаа, "гэртээ ойрхон", "хамгийн том дэлгүүр" гэх мэт) өөрийгөө бүү хязгаарлаарай, түрээслэгчдэд зориулж жижиг "тендер" зохион байгуулж, өөрийн хүслийг линк дээр илэрхийлээрэй. Интернет. Хэд хэдэн саналаас сонгох нь дээр - алдах магадлал бага
  • Худалдааны төвийн үзэгчдийг судлаарай! Хоол хүнс, тавилга худалдаж авахаар ирсэн олон нийтийн хаана амьдардаг бол гаджетууд эрэлт хэрэгцээтэй байх магадлал багатай
  • Таны оролцоогүйгээр бизнес эхэлнэ гэж найдаж болохгүй: ядаж анх удаа та хөлсөлсөн худалдагчдыг хянах хэрэгтэй болно. Дэлгүүр болон буцах аялалын хүчин зүйлийг анхаарч үзээрэй. Жишээлбэл, Москвагийн MEGA Белая дача худалдааны төвд байрлах Мадроботс худалдааны арлын эзэд үүнийг хийхэд өдөрт 4 цаг зарцуулсан гэж тооцоолжээ.
  • Арлын гэрээлэгчийг сонгохдоо маш болгоомжтой байгаарай! Форум дээр энэ талаархи тоймыг судалж, "амьд" зөвлөмжийг авч, гэрээ, төслийн баримт бичгийг урьдчилан уншина уу. Дууссан модулийг нийлүүлэх, ашиглалтад оруулах ажил биелнэ гэдэгт итгэлтэй байх ёстой бөгөөд хэрэв та дизайны согогийг анзаарч, засварлахыг хүсэх юм бол ханган нийлүүлэгч таныг сонирхохоо болино.
  • Бизнесийнхээ зохион байгуулалтад зохих ёсоор хандсанаар та сэтгэл ханамж, ашиг авчрах өрсөлдөөнт бизнестэй болно.
  • WordPress
  • PrestaShop
  • 1c нягтлан бодох бүртгэл

Олон жижиг бизнес эрхлэгчид бие даасан дэлгүүрээ нээх эсвэл худалдааны төвд жижиг цэг түрээслэх гэсэн хэцүү сонголттой тулгардаг. Хоёр сонголт хоёулаа давуу болон сул талуудтай. Санкт-Петербургийн бизнес эрхлэгч Дмитрий Огородник ч мөн адил сонголттой тулгарсан - тэр аль хэдийн тусдаа дэлгүүртэй байсан ч худалдааны төвд "арал" форматыг туршихаар шийдсэн. Олон жижиг бизнес эрхлэгчдэд үүнийг хэрэгтэй гэж бид бодож байна түүний туршлага.

34 настай, Санкт-Петербургийн бизнес эрхлэгч, дэлгүүр, худалдаа эрхэлдэг Карелшунгит компанийн ерөнхий захирал. "Шунгит гараг". Боловсрол: Рязаны Агаарын цэргийн хүчний дээд сургууль. Дмитрий Огородник - зохиолч бизнесийн блог , үүнд тэрээр өөрийн бизнес эрхлэх туршлагаасаа хуваалцдаг. 2016 оны эцэс хүртэл тус компани өөрийн бие даасан дэлгүүртэй байсан; 12-р сард 6-р сарын худалдааны төвд жижиглэнгийн худалдааны цэг нээгдэв.


Загварын талаар бодож, сайн танилцуулга хий

Худалдааны төвүүдийн давуу тал нь тэнд хөл хөдөлгөөн ихтэй байдаг. Хүмүүст дэлгүүрийнхээ байршлыг мэдэж, тан дээр ирж эхлэхэд олон жил зарцуулах шаардлагагүй болно. Та тэр даруй олон нийтийн үзэгчдэд хандах боломжтой болно.

Таны ойлгох ёстой хамгийн эхний зүйл бол түрээсийн гэрээнд гарын үсэг зурсан ч үнэн хэрэгтээ танд түрээслэх шаардлагагүй, харин тодорхой худалдааны төвд "амьдардаг" хамгийн олон тооны хүмүүстэй танилцах хэрэгтэй.

Тиймээс, та өөртөө тохируулгыг өгөхөөс эхлэх хэрэгтэй - таны зорилго бол зүгээр нэг худалдааны төвд зогсох биш, аль ч худалдааны төвд алхахад тохиромжтой газар олох явдал юм.

Таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл бол танилцуулга үүсгэх явдал юм. Бараг бүх худалдааны төвүүд таны төслийн танилцуулгыг үүнгүйгээр илгээхийг хүсэх болно, таны саналыг огт авч үзэхгүй; Танилцуулга нь дараахь бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг агуулсан байх ёстой.

    Дэлгүүрийнхээ дизайн. Та байр хайж эхлэхээсээ өмнө урьдчилан захиалах хэрэгтэй.

    Өрсөлдөөний давуу тал. Та яагаад худалдааны төвийн хувьд маш сайн сонголт болохоо бичээрэй. Энд та өөрийн төсөөллийг ашиглаж, аргумент гаргах хэрэгтэй.

    Таны зорилтот үзэгчдийн хөрөг зураг.

    Таны дэлгүүрт төлөвлөсөн дундаж шалгалт.

    Танай компанийн тухай ерөнхий мэдээлэл.

Хамгийн чухал зүйл бол дизайны тухай юм. Үүний дагуу та жижиглэн худалдааны цэг, дэлгүүрийн дизайныг боловсруулдаг агентлаг хайх хэрэгтэй болно. Ийм агентлагууд тийм ч олон байдаггүй (наад зах нь Санкт-Петербургт), гэхдээ тэдгээр нь байдаг.

Та дэлгүүрийн схемийн дагуу хэрхэн харагдах талаар бодох хэрэгтэй - i.e. дэлгэцийн хайрцагнууд хэрхэн байрлах, ямар төрлийн витрины хайрцаг байх, кассын талбай хаана байх гэх мэт. Хэрэв танд энэ талаар ямар ч бодол байхгүй бол худалдааны төвүүдээр явж, аль хэдийн ажиллаж байгаа цэгүүдийг үзэхийг зөвлөж байна. Загвар өмсөгчийн хувьд таалагдсан шийдвэрээ гарга.

Дараа нь дизайнерууд таны ерөнхий дизайныг 3D дүрслэл болгон хувиргах хэрэгтэй болно. Энэ зургийг танилцуулгад оруулах шаардлагатай - тэд таны талаар гаргах шийдвэрийн 50% нь үүнээс хамаарна. Хэрэв танд зураг байхгүй бол шийдвэр гаргагчид таны худалдааны төвийн ерөнхий дүр төрхтэй нийцэх эсэхийг ойлгох боломжгүй болно.

Би танд нэн даруй анхааруулахыг хүсч байна: хэрэв та "арал" хүсч байвал түүнийг шил, хуванцараар хийхээр төлөвлөж байгаа нь дээр. Модоор хийгдээгүй! Дараа нь таныг батлах магадлал нэмэгдэнэ. Худалдааны төвүүд хуванцар "арлууд" маш их дуртай байдаг.

Танилцуулга бэлэн болсны дараа та хотынхоо бүх худалдааны төвүүдийн жагсаалтыг гаргах хэрэгтэй. Та боломжтой бүх хүмүүстэй холбоо барих хэрэгтэй. Тэгээд танд санал болгож буй зүйлээс сонго.

Бүх худалдааны төвүүдэд түрээсийн асуудлыг гэрээний хэлтэс эсвэл түрээсийн хэлтэс хариуцдаг. Та холбогдох бүтцээс түрээсийн менежерүүдийн бүх холбоо барих хаягийг интернетээс олох хэрэгтэй. Дараа нь тэдэн рүү залгаж, боломжтой газруудын талаар асууж, ажлын имэйлийг тодруулж, танилцуулгаа илгээнэ үү.

Эхлээд хэн ч танд хариу өгөхгүй гэдэгт бэлэн байгаарай. Хэдэн өдрийн дараа хүн бүр рүү дахин залгаж, өөрийгөө сануулж, танилцуулгаа үзэхийг хүсэхийг зөвлөж байна. Шаардлагатай бол 3-4 хоног тутамд утсаар ярих хэрэгтэй - "ямар ч газар байхгүй" эсвэл "та манай үзэл баримтлалд тохирохгүй байна" гэж шууд хэлэх эсвэл тэд зарим сонголтыг санал болгох хүртэл.

Та санал хүсэлтийг хүлээсээр байгаа тул танд сонгох зарим сонголтыг санал болгож, менежертэй уулзахыг урьсан гэж бодъё.

Энд маш чухал зүйл байна: энэ уулзалтаас өмнө энэ худалдааны төв рүү явахаа мартуузай, дор хаяж хоёр удаа - ажлын өдрүүдэд нэг удаа, амралтын өдрүүдэд хоёр дахь удаагаа явахыг зөвлөж байна. Тохиромжтой ажиглалтын байрлалыг аваад замын хөдөлгөөнийг тоол. Таны ирээдүйн дэлгүүрээр 30 минут эсвэл нэг цагийн дотор хэдэн хүн өнгөрснийг тэмдэглэ. Энэ нь танд боломжит урсгалыг тодорхойлох боломжийг олгоно.

Мөн зогсоол, нэвтрэх зам, ойролцоох худалдааны төвүүд гэх мэт чанарыг судлах.

Гэрээг анхааралтай уншиж, наймаалцаж,
түрээсийн амралтын өдрүүдийг асуу

Тэд чамайг буцааж дуудаж, сонголт санал болгосон, та бүх зүйлийг хянаж, бүх зүйлд сэтгэл хангалуун байна гэж бодъё. Тэгээд гэрээнд гарын үсэг зурж байна. Гэхдээ үүнээс өмнө, дүрмээр бол та урьдчилсан гэрээ эсвэл хүсэл зоригийн захидалд гарын үсэг зурдаг (энэ нь үндсэндээ ижил зүйл юм). Энэхүү баримт бичигт бичлэг, төлбөрийн хэмжээ, хамтран ажиллах нөхцөл гэх мэтийг зааж өгсөн болно. Гарын үсэг зурахаасаа өмнө тохиролц. Дүрмээр бол та зарлагдсан түрээсийн үнийн дүнгийн 10% -ийг үргэлж хөнгөлөх боломжтой.

Та түрээсийн гэрээг маш анхааралтай уншиж, заалт бүрийг нарийвчлан судлах хэрэгтэй. Худалдааны төв бүр өөрийн гэсэн түрээсийн гэрээтэй. Ихэнхдээ үүн дээр "хатуу холбогдсон" олон янзын нюансууд байдаг бөгөөд энэ нь таныг маш таагүй байдалд оруулж болзошгүй юм.

Танд түрээсийн амралт гэж нэрлэгддэг амралт санал болгох нь чухал юм. Энэ нь ихэвчлэн нэг сар, дээд тал нь хоёр байдаг. Энэ бол та арилжааны тоног төхөөрөмж бэлтгэх, гарцаа тоноглох цаг юм. Хэрэв гэрээнд түрээсийн амралтын тухай заалт байхгүй бол энэ талаар асуухаа мартуузай!

Хэрэв гэрээнд заасан бүх зүйл танд тохирсон бөгөөд та гарын үсэг зурсан бол батлагдсан загварын дагуу борлуулалтынхаа тоног төхөөрөмжийг үйлдвэрлэх цаг болжээ.

Загвар зохион бүтээгчид өөрсдөө янз бүрийн үйлдвэрлэлийн байгууламжид нэвтрэх боломжтой бөгөөд сайн гэрээлэгчийн талаар зөвлөгөө өгөх боломжтой гэдгийг бүү мартаарай. Хэрэв таны дизайнер хэнийг ч мэдэхгүй бол Google болон Yandex танд туслах болно - тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг олон компаниуд үнэ, чанарын харьцаагаар сонгож, шүүмжийг хянахаа бүү мартаарай.

Борлуулагч ажилд авч эхлээрэй
захиалга авах, цэгийг тоноглох

Тоног төхөөрөмжийг үйлдвэрлэж байх хооронд худалдагчдыг ажилд авах үйл явцыг нэгэн зэрэг эхлүүл. Энэ бол хурдан ажил биш, 1-1.5 сар болно. Бидний туршлагаас харахад чадварлаг худалдагч олоход яг ийм хугацаа шаардагддаг.

Дараа нь та нэн даруй бүртгүүлэх, эквайринг суулгах өргөдөл гаргах хэрэгтэй. Тэд бас үүнийг хойшлуулах тохиолдол гардаг - тэд танд терминал өгөх хүртэл хэдэн долоо хоног болж магадгүй юм.

Гэрээнийхээ хуулбарыг аль болох хурдан авахыг хүс. Худалдааны төвийн захиргаа үүнийг хойшлуулж болно - жишээлбэл, гарын үсэг зуруулахаар захирал, хэлтэс рүү илгээнэ үү. Мөн кассын машин суурилуулахын тулд танд хэрэгтэй болно. Үүнийг төрөлжсөн компаниудад захиалж, татварын албанд бүртгүүлэх шаардлагатай болно.

Үүний зэрэгцээ та арилжааны тоног төхөөрөмж худалдан авах хэрэгтэй. Манай тохиолдолд энэ бол үнэт эдлэл тул бид бөгж, ээмэг болон бусад бүтээгдэхүүнд зориулсан шахмал захиалсан.

Суурилуулалтын бүх ажил шөнийн цагаар хийгддэг тул та тоног төхөөрөмж суурилуулах хүсэлтийг урьдчилан ирүүлэх шаардлагатай.

Хэрэв та бүх зүйлийг зөв хийж, бүх процессыг зэрэгцүүлэн хийсэн бол таны гаралтын цэг удахгүй ажиллаж эхлэх ёстой.

Одоо - бидний туршлага


Анхны “арал” цэгээ нээхэд эргэлзээ төрж байсан. Бид үүнийг туршилтын формат болгон эхлүүлсэн. Арлууд нь гоёл чимэглэлд тохирох формат биш гэж хэн нэгэн хэлэв. Тэдэнтэй хэн ч ойртдоггүй, хэнээс ч асуусан бүхний эхнэр тэднээс зайлсхийдэг. Энэ нь өөрөө таагүй байдлын бүс юм гэж таамаглаж байна - та зогсоод сонгоод хүмүүс хажуугаар нь алхдаг.

Нөгөөтэйгүүр, 2011-2012 онд би өөрөө "арал" дээр ажиллаж, сайн зарагдсан. Хүмүүс ирж, сонирхож, худалдаж авдаг. Тиймээс ядаж оролдох хэрэгтэй гэж бодсон. Бүтэхгүй байсан ч түрээс нь тийм ч үнэтэй биш бөгөөд та ашиг олох боломжтой. Хамгийн гол нь формат нь тохирох эсэхийг ойлгох явдал юм.

Тиймээс бид 2016 оны 12-р сард Санкт-Петербург хотын "June" худалдааны төвд анхны "арал"-аа нээлээ. Эхний сард бид тэг хүртэл ажилласан. Бидний хувьд "тэг" нь 260,000 рублийн эргэлт юм.

2017 оны 1-р сар маш хэцүү эхэлсэн. Эхний арван нэгэн хоногт манай бараа эргэлт дахин тэг болсон. Би маш их бухимдан алхсан. Цаашид ч ийм байх шиг санагдсан. Үгүй ээ, "арал" формат нь үнэт эдлэлд зориулагдаагүй гэсэн бодол байсан.

Гэвч амралтын дараа байдал эрс өөрчлөгдсөн. Борлуулалт өссөн. Үүний үр дүнд 1-р сарыг 417,000 рубльд хаасан. Мөн энэ нь аль хэдийн цэвэр ашиг юм - 150,000 гаруй рубль. Бидний хувьд энэ нь формат нь утга учиртай болохыг харуулж байна.

Мөн бид 2-р сарыг 750,000 рубльд хаасан. Тагнуулын мэдээллээр бид есөн сарын турш нэг худалдааны төвд мөнгө арилжиж байсан хамгийн ойрын өрсөлдөгчдөө гүйцэж түрүүлсэн. Энэ газарт тэдний хамгийн их эргэлт 12-р сард 600,000 рубль байв.

Хоёрдугаар сард бидний цэвэр ашиг 300,000 рубль байв. Энэ нь бидний хүлээлтээс хамаагүй илүү юм. Энэ нь бид үүнийг ажлын формат гэж тодорхой хэлж чадна, бид үүнийг сурталчлах болно гэсэн үг юм.

Одоо тэд хоёр дахь "арал"-ын шинэ газар хайж эхэлжээ. Форматыг бүрэн гаргасны дараа бид франчайз дээр ажиллаж эхэлнэ. Гэхдээ энэ бол ирээдүй.

Энэ материалд:

Худалдааны төвд өөрийн арлыг хэрхэн нээх вэ? Олон хүмүүс бизнесийн талаар боддог тул худалдааны төвд дэлгүүр нээх нь шинэ аж ахуйн нэгжийг амжилттай хөгжүүлэх эхлэл байж болно.

Худалдааны төвд арал нээхээс эхлэх нь яагаад дээр вэ? Хэд хэдэн шалтгаан бий, тэдгээрийн дотор дараахь зүйлс орно.

  • төслийн эхэнд бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх;
  • худалдан авагчдын их урсгал, үр дүнд нь борлуулалт нэмэгдсэн.

Мэдээжийн хэрэг, энэ бүхэн таны хүсэл эрмэлзлээс хамаарна, гэхдээ 1 арлыг зохион байгуулахад их хэмжээний зардал шаардагдахгүй. Зөв бүтээгдэхүүнийг хайж эхэл. Та үргэлж хөгжилтэй бэлэг эсвэл шинэхэн шүүс зарж болно. Ийм бизнес эхлүүлэх нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй.

Өөрийн статусаа бүртгүүлнэ үү. Зарим бизнес эрхлэгчдийн хувьд хувиараа бизнес эрхлэгч нээх нь хамгийн хялбар байдаг бол зарим нь патентын дагуу ажиллахыг илүүд үздэг.

Тохиромжтой худалдааны төвийг хайж олох нь хэд хэдэн төвд анхаарлаа хандуулах нь зүйтэй. Удирдлагатай холбогдож, үнэ, түрээсийн нөхцөлтэй танилцана уу.

Олон худалдааны төвүүд бизнес эрхлэгчдэд үнэ төлбөргүй тавиур санал болгож болно. Энэ сонголтыг сонгосноор та маш их зүйлийг хэмнэх болно.

Өөрийн гэсэн аралтай байх нь барааны эрэлтийг тодорхойлоход тусална. Та хэрэглэгчдэд ямар бүтээгдэхүүнийг санал болгох ёстой талаар олж мэдэх болно. Энэ бол жижиг бизнесийг зах зээлд гаргах хамгийн тохиромжтой арга юм. Хэрэв танд хангалттай хөрөнгө байгаа бол тоног төхөөрөмжөө худалдаж аваарай. Дараа нь та арлыг хөл хөдөлгөөн ихтэй газар байрладаг өөр худалдааны төв рүү хялбархан тээвэрлэж болно. Энэ нь таны бизнесийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх болно.

Арлаас олох ашгийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ?

Үргэлж эрэлт хэрэгцээг судлаарай. Энэ нь бизнесийн ашиг орлогыг баталгаажуулах хэрэглэгчийн сонголтын талаархи мэдлэг юм.Худалдааны төвийн бусад хэлтэст байхгүй зүйлийг санал болго. Мэдээжийн хэрэг, зөвхөн холбогдох бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах хэрэгтэй.

Өөрийн нэр төрлийг шинэчилж, урамшууллаар олны анхаарлыг тат. Дэлгүүрийн цонхны дизайнд анхаарлаа хандуулаарай. Хэрэв та хөрш зэргэлдээх дэлгүүрийн бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд санал болгож чадвал маш сайн хэрэг.

Борлуулалтын техникийн талаар илүү ихийг олж мэдэх. Бүтээгдэхүүнээ дуусгахыг хэрэглэгчдэд санал болгох. Та дагалдах хэрэгсэл, нэмэлт эд ангиудыг зарж болно, жишээлбэл, гэр, батерейг тоног төхөөрөмжийн хамт зарах боломжтой. 3 барааг 2-ын үнээр авах боломжтой урамшуулал явуулснаар сайн үр дүнд хүрнэ.

Арлыг хэд хэдэн хэсэгт хувааж, салбар тус бүрт тодорхой бараа тавиад үзээрэй. Ингэснээр үйлчлүүлэгчид хажуугаар өнгөрөхгүй, харин хүссэн бараагаа хайж арлыг тойрон алхаж эхэлнэ.

Боловсон хүчин, сурталчилгаа, тоног төхөөрөмж

Ажилчдын сахилга батыг анхаарч үзээрэй. Үйлчилгээний чанар нь борлуулалтад шууд нөлөөлдөг тул энэ нь чухал цэг юм. Худалдааны төвд өөрөө ажиллах гэж байгаа ч нэг ээлжинд дор хаяж 1 ажилтан шаардлагатай болно. Бизнес амжилттай хөгжиж чадвал ажилчдын тоог нэмэгдүүлэх боломжтой. Ихэвчлэн 1 аралд 2 хүн шаардлагатай байдаг бөгөөд дараа нь ажил ээлжээр явагдана.

Зардлын талаар тусад нь хэлэх шаардлагатай. Та 1500 ам.долларын анхны хөрөнгөтэй худалдааны ТҮЦ нээж болно. Мэдээжийн хэрэг, худалдааны төв өөрөө болон түүний байршлаас их зүйл шалтгаална.

Эхлэхийн тулд дараахь тоног төхөөрөмжийг худалдаж аваарай.

  1. Үзүүлэн болон тавиурууд.
  2. Компьютер.
  3. Кассын машин.
  4. Хулгайгаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд видео камер суурилуул. Мөн гүйлгээг хянах шаардлагатай.
  5. Тэмдэг, сурталчилгааны материал.

Сүүлийн 2 оноо чухал, гэхдээ та бизнес ашиг олж эхлэх хүртэл хүлээх боломжтой. Ингэснээр та зардлыг бууруулах болно.

Байшингийн түрээсийн төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно гэдгийг санаарай. Дээрээс нь утас, интернетийн төлбөр төлнө. Мөн сурталчилгааны кампанит ажил явуулахад хөрөнгө хэрэгтэй болно. Мэргэжилтнүүд бизнесийг хамгаалах талаар анхаарч үзэхийг зөвлөж байна, үүнийг хийхийн тулд та тохирох даатгалын компанийг сонгож, бодлого гаргах хэрэгтэй.

Мэдээжийн хэрэг, жижиг бизнес нь эзэн нь идэвхтэй байж л сайн ажилладаг. Тиймээс зүгээр сууж болохгүй, арилжааны динамик байдлыг хангахын тулд бүх зүйлийг хий. Хэрэглэгчийн хэрэгцээнд тохируулан нэр төрлийг нь цаг тухайд нь тохируулаарай. Энэ улирлын чиг хандлагыг судалж, хамгийн ашигтай талбарт анхаарлаа төвлөрүүл. Тухайлбал, оны сүүлээр шинэ жилийн хэрэглэл сайн борлогдож, зуны улиралд шүүс, коктейль, зайрмагны эрэлт нэмэгддэг.

Эхний үед орлогын ихэнх хэсэг нь түрээсийн төлбөрт орно. Хэрэв та бүх зүйлийг зөв хийвэл таны мөнгөний урсгал цаг хугацааны явцад нэмэгдэх болно. Эхлээд та хөрөнгө оруулалтаа нөхөх ёстой бөгөөд зөвхөн дараа нь та тогтвортой орлоготой болно.

Хэрэв та хүсвэл бусад худалдааны төвүүдэд арлуудыг нээж болно. Жижиглэн худалдааны ТҮЦ-ний сүлжээ бий болгосноор ашиг орлого нэмэгдэнэ. Эхлэн бизнес эрхлэгчид ихэвчлэн франчайзын арлуудыг нээдэг. Энэ тохиолдолд толгой компани нь тэднийг эхлүүлэхэд нь тусалдаг. Сурталчилгааны материалаар хангадаг бөгөөд төв оффисын мэргэжилтнүүд худалдааны зохион байгуулалтын асуудлаар зөвлөгөө өгдөг. Кураторын тусламж онцгой чухал юм. Энэ нь таны бизнесийг амжилттай эхлүүлж, хөгжүүлэх магадлалыг нэмэгдүүлдэг.

Одоо та худалдааны төвд юу нээхээ мэддэг болсон. Худалдааны төв нээгдэхэд танай арал ажиллах болно. Заримдаа та оройн цагаар бараагаа буулгаж, өглөө нь дэлгэх шаардлагатай болдог ч ихэнх худалдааны төвүүдэд лангуунаас бараагаа буулгах шаардлагагүй байдаг.

Дүгнэлт

Худалдааны төвд арал нээх нь бизнест хүчээ сорих сайхан арга гэж нэрлэж болно. Ажлынхаа эхэнд таны зорилго бие даах байх болно, дараа нь та тогтмол орлого авч эхэлнэ. Та түрээсийн төлбөр төлөх шаардлагатай болно, бусад зардал гарах болно гэдгийг санаарай. Орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтын арга техник дээрээ ажиллаж, бүтээгдэхүүний сурталчилгааны талаар бүү мартаарай.

Хөрөнгө оруулалт: Хөрөнгө оруулалт 300,000 - 1,500,000 ₽

TUI Russia бол тур оператор, аялал жуулчлалын агентлагуудын сүлжээ зэрэг Оросын тэргүүлэгч аялал жуулчлалын компаниудын нэг юм. Тус компани нь 40 гаруй жилийн туршлагатай олон улсын аялал жуулчлалын томоохон холдинг TUI группын нэг хэсэг юм. TUI Russia нь 2009 онд Оросын тур оператор VKO Group болон Mostravel компаниудын үндсэн дээр байгуулагдсан. TUI Russia компанийн гол хувьцаа эзэмшигчид нь Оросын Севергрупп компани бөгөөд тус компани ...

Хөрөнгө оруулалт: Хөрөнгө оруулалт 200,000 - 600,000 ₽

SAMPOST шуудангийн үйлчилгээ нь 13 гаруй жилийн турш Орос, ТУХН-ийн орнууд болон дэлхийн хэмжээнд ачаа тээвэрлэх, бичиг баримт, илгээмжийг шуурхай хүргэх чиглэлээр идэвхтэй ажиллаж байна. Бид үнэ цэнэтэй туршлага хуримтлуулж, оновчтой маршрут, ажлын алгоритмыг боловсруулсан. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийнхээ тээвэрлэлтийн цаг хугацаа, зардлыг бууруулах боломжийг бидэнд олгодог. Туршлага, зах зээлийн талаархи нарийн мэдлэг нь түншүүдээ нээх, үр дүнтэй алгоритмаар хангах боломжийг олгодог.

Хөрөнгө оруулалт: Хөрөнгө оруулалт 323,000 - 573,000 ₽

Омск хотод 2012 онд Сколфорд байгуулагдсан жил байсан. Тухайн үед нээлттэй сургууль нь зөвхөн сургуулийн өмнөх насны хүүхдүүд, сургуулийн сурагчид, насанд хүрэгчидтэй ажиллах зорилготой хурдан уншлагын хөгжлийн төв болж байв. Гэсэн хэдий ч дараагийн хоёр жилийн хугацаанд хотын хүмүүсийн дунд бидний алдар нэр маш их тархаж, сурагчдын эцэг эх, хүүхдүүд, насанд хүрэгчид өөр олон хотоос ирж сургах болсон.

Хөрөнгө оруулалт: Хөрөнгө оруулалт 900,000 - 1,200,000 ₽

POSTBURO бол хамгийн том буухиа хүргэлтийн операторууд болох TNT, UPS, SPSR, CityExpress-ээр дамжуулан ачаа хүлээн авах холбооны оффисын сүлжээ юм. Энгийнээр хэлэхэд энэ бол хүний ​​царайтай шуудангийн газар юм. Манай оффисуудад оочер дараалал байхгүй, бүдүүлэг, бүдүүлэг үйлдэл хийдэггүй, шаардлагагүй бичиг цаас бөглөх гэж албаддаггүй. Аливаа ачааг бүртгэх, төлбөр тооцоо хийхэд 2-3 минутаас илүүгүй хугацаа шаардагдах бөгөөд үүний дараа...

Хөрөнгө оруулалт: Хөрөнгө оруулалт 1,500,000 - 4,000,000 ₽

"КУЛТ СТРОЙ" компани нь 10 ба 13 градусын хоёр хавтгайд налуутай, "Урвуу байшин" -ын зураг төсөл, барилгын ажилд №1 юм. Одоогийн байдлаар бид Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Ярославль, Пенза, Геленджик, Перм, Ульяновск, Воронеж, Благовещенск, Евпатория зэрэг хотуудад төсөл боловсруулж хэрэгжүүлээд байна. Бидний урт хугацааны төлөвлөгөө бол дэлхийн хүн амтай хот болгонд...

Хөрөнгө оруулалт: Хөрөнгө оруулалт 1,500,000 - 10,000,000 ₽

FinLine компани нь Авто ломбард нь 1999 онд байгуулагдсан бөгөөд барьцаалагдсан зээл, хөрөнгө оруулалтын сегментийн зах зээлд тэргүүлэгчдийн нэг юм. үнэт металлууд. Арван есөн жилийн хугацаанд бид ломбардны бизнесийг аль болох үр ашигтайгаар удирдаж, өргөжүүлж сурсан бөгөөд одоо өөрсдийн...

Хөрөнгө оруулалт: Хөрөнгө оруулалт 300,000 - 800,000 ₽

Улсын нэгдсэн шалгалтын курс Ланкман сургууль нь улсын нэгдсэн шалгалт, улсын нэгдсэн шалгалтын жижиг бүлгийн форматын хичээлүүдийн дунд тэргүүлдэг. Бид 2008 оноос Улсын нэгдсэн шалгалтад бэлдэж эхэлсэн. Москва дахь "Ланкман сургууль": - 1,200 гаруй оюутан, 2,000 оюутны байр (бүх боловсролын байгууллагууд оюутнуудынхаа тоогоороо яг "захиалга" эсвэл оюутны байрыг яг нэрлэнэ, учир нь оюутан бүрт байдаг ...

Хөрөнгө оруулалт: Хөрөнгө оруулалт 100,000 - 2,000,000 ₽

VERNO kitchens нь 1995 оноос эхэлсэн 20 гаруй жилийн түүхтэй компани юм. Өнөөдөр бид 5000 хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай. м болон Орос даяар 30 гаруй брэндийн үзэсгэлэнгийн танхимууд. Манай салонуудын газарзүй байнга өргөжиж байна. Энэ нь улс орон даяар шинэ түншүүдийг идэвхтэй эрэлхийлж, хамтын ажиллагааны таатай нөхцлүүдийг санал болгодог. 2010 онд...

Хөрөнгө оруулалт: 300,000 рублийн хөрөнгө оруулалт.

Манай компани 2007 онд байгуулагдсан. Бид эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүнээс эхэлсэн. 2010 онд бид Craftholic брэндтэй танилцаж бүх зүйл өөрчлөгдсөн. Бид Орос болон ТУХН-ийн орнуудад брэндийн зохиогчийн эрхийг эзэмшигч болсон. Өнөөдөр бидний бүх үйл ажиллагаа нь бэлэг, бэлэг дурсгалын зүйл, гэрийн нэхмэл эдлэл, чимэглэлтэй холбоотой. Бид Craftholic, De La Selva гэх мэт брэндүүдтэй хамтран ажилладаг. Бид…

Хөрөнгө оруулалт: Хөрөнгө оруулалт 600,000 - 3,000,000 рубль.

Quest-Art компани нь 2013 онд байгуулагдсан бөгөөд Москвад аймшгийн үзүүлбэрийн жанрыг үндэслэгчдийн нэг болжээ. Тус компанийн нээсэн "ГАЛЗУУ" хэмээх эрэл хайгуул нь 2 жил гаруйн турш ижил төстэй зугаа цэнгэлийн зэрэглэлд тэргүүлэгч байр суурийг эзэлсээр ирсэн бөгөөд зарим тоглогчдын хувьд энэ нь өөрийн төрөлд шүтлэг гэж тооцогддог. Бид үнэхээр сэтгэл татам үйл явдал, сайн хөгжсөн жүжиглэлт, бодитой хийцтэй уран сайхны чимэглэл, гэрэлтүүлэг бүхий өндөр чанартай төслүүд бүтээх чиглэлээр мэргэшсэн...

Хөрөнгө оруулалт: Хөрөнгө оруулалт 800,000 - 1,800,000 рубль.

2004 оноос хойш Garda-Decor компани нь танд тод өнгө, загварлаг интерьер дизайны ертөнцийн үүд хаалгыг нээж байна. Бид таны гэр, орон сууц, албан тасалгааны онцгой тавилга, тансаг дизайны элементүүд, өвөрмөц дотоод засал чимэглэл, сэтгэл татам бэлэг, дурсгалын зүйлсийг санал болгож байна. Garda Decor бол өөрийн гэсэн тавилга, гоёл чимэглэлийн цуглуулгыг бий болгох өвөрмөц брэнд юм. Цуглуулга нь үргэлж шинэчлэгдэж, анхааралдаа авдаг ...