Үл хөдлөх хөрөнгийг хэрхэн сурталчлах талаар онлайнаар уншина уу. Үл хөдлөх хөрөнгө. Үүнийг хэрхэн сурталчлах вэ. Тодорхой объектыг сурталчлах аргууд

Бүтээгдэхүүн

Төрөл бүрийн эх сурвалжаас цуглуулсан мэдээлэлд үндэслэн бүтээгдэхүүний үндсэн шинж чанаруудын жагсаалтыг гаргав. Орчин үеийн зах зээл дээр худалдан авах, худалдах үед үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татахуйц нарийн ширийн зүйлийг онцгой анхаарах хэрэгтэй. Тэдгээр нь ихэвчлэн ихэнх зар сурталчилгаанд агуулагддаг.
Ийм судалгааны явцад санах ойд найдах биш, харин тэмдэглэл хөтөлж, худалдагч энэ байшинд байх хугацаандаа байсан бүх ашиг тус, давуу талыг бичих нь дээр.
Үүнийг санах нь зүйтэй: яагаад тухайн үед энэ байшинг худалдаж авсан бэ?
Та бас анхаарч үзэх хэрэгтэй: магадгүй энэ байшинд үнийг өсгөх далд давуу талууд байгаа болов уу?
Худалдагчийн оюун санаанд байгаа бодол санаа, сэтгэгдэл бол мэдээллийн хамгийн сайн эх сурвалж юм. Эхлээд харахад үл үзэгдэх олон хүчин зүйл байж болох ч амжилттай борлуулалт/худалдан авалтад нөлөөлж болно. Жишээлбэл, сайн хөршүүд, орон нутгийн усан хангамжийн цэвэр ундны ус, ойролцоох зохистой дэлгүүрүүд, тээврийн хэрэгслийн тохиромжтой хэлбэрүүд. Тухайн бүс нутагт гэмт хэргийн гаралт бага. Шөнийн чимээгүй байдал. Өвөлдөө дулаацуулж, зун сэрүүн байлгах байшингийн зузаан хана, задгай зуух, өргөн цонхны тавцан. Өргөн гал тогоо, хуурай подвал. Цонхноос та хотын дээгүүр баярын салют буудаж байгааг харж болно. гэх мэт.
Үл хөдлөх хөрөнгө бол урьдчилан сонгосон бүтээгдэхүүн гэдгийг ойлгох нь чухал. Энэ нь ихэвчлэн худалдаж авдаггүй. Хүмүүс объектуудын тухай мэдээлэл цуглуулах, тэдгээрийг харьцуулах, сонгоход маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргадаг. Тэд хөрөнгө оруулалтын сонирхол, объектын хөрвөх чадвар, нууцлалын баталгаа, өмчлөлийн аюулгүй байдал гэх мэтийг сонирхож байна.
Дүрмээр бол, орон сууцны барилгыг (зуслангийн байшин) цаашид амжилттай сурталчлахын тулд дараахь зүйлсийн талаар мэдээлэл авах шаардлагатай.
үндсэн бүтцийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл (төмөр бетон, хавтан, тоосго гэх мэт);
гаднах төрөл, тоосго, чулуу, обудтай гэх мэт;
байшин дахь өрөөний тоо;
унтлагын өрөөний тоо;
үндсэн өрөөнүүдийн шинж чанар;
шалны төрөл;
дээд өрөөнүүд ба дээвэр хоорондын зай;
задгай зуух;
ариун цэврийн өрөө, агуулахын өрөө;
гал тогооны шинж чанар;
суурилуулсан төхөөрөмж;
угаалгын өрөө, нэмэлт угаалгын өрөө;
подвал, амралтын өрөө эсвэл хэрэглээний өрөөний тодорхойлолт;
подвал;
халаалтын төрөл ба шинж чанар;
усан хангамжийн төрөл;
эрчим хүчний шинж чанар;
утасны шугамын тоо;
ундны ус, хий, ариутгах татуурга;
цонх, хаалт;
тусгаарлагч;
тусгаарлагч;
ханан дээрх гипс;
хөршүүдийн төрөл (нийгмийн байдал, нас, гэр бүлийн хэмжээ гэх мэт);
байшинг сайжруулах боломж (дотоод эсвэл гадаад);
гаражийн шинж чанар, ажлын талбай, хаалганы хөтөчийн төрөл;
нэвтрэх замын шинж чанар;
замууд;
хашаа;
сайтын хэмжээ болон бусад шинж чанарууд;
мод, зүлэг, бут сөөг;
тээврийн хэрэгсэл;
хоттой харьцангуй байршил, сургууль, нийтийн тээвэр гэх мэт ойр байршил;
Үнэ;
төлбөрийн сонголтуудын төрөл;
төлбөртэй гэрийн үнэлгээ;
татварын мэдээлэл;
эд хөрөнгийг хэзээ шалгаж болох вэ;
бусад дэлгэрэнгүй мэдээлэл (эзэмшигчдийн тоо, нас, өмчлөгчийн дунд насанд хүрээгүй эсвэл хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүс байгаа эсэх, өмчлөлийн хэлбэр, оруулсан өөрчлөлт гэх мэт).
MIEL-Үл хөдлөх хөрөнгийн компанийн хийсэн судалгаагаар өнөөдөр Орост худалдан авагчдын гуравны нэг орчим нь сонгодог хэв маягийн байшин худалдаж авахыг хүсч байна. "Гадаадад байнга аялдаг идэвхтэй, орчин үеийн хүмүүс энэ хэв маягийг аль хэдийн мэддэг бөгөөд ийм байшинд амьдрахыг хүсдэг" гэж MIEL-Үл хөдлөх хөрөнгийн компанийн үл хөдлөх хөрөнгийн хэлтсийн захирал Савели Орбант хэлэв. Архитектурт сонгодог, минималист хэв маягийг илүүд үздэг тансаг зэрэглэлийн үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авагчдын эзлэх хувь нь Penny Lane Realty-ийн мэдээлснээр тэдний 80% нь байшингийн зохион байгуулалт, орчин үеийн Европын бүх шаардлагад нийцсэн байдал нь тэдний анхаарлыг татдаг. Үлдсэн 20% нь орчин үеийн, өндөр технологийг илүүд үздэг хүмүүс юм. Дунд болон доод сегмент дэх хотын захын үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авагчдын дунд "РусСтройТрест-Барилга Инвестмент" компанийн ерөнхий захирал Дмитрий Гусевын ажигласнаар манай зах зээл дээр саяхан гарч ирсэн "Альпийн чалет" загварын байшингуудын нэр хүнд өсч байна.
Ухаалаг байдал нь моод юм. Цамхаг бүхий ордноос эхлээд хөдөөгийн зуслангийн байшингийн архитектур нь орчин үеийн, оновчтой хэв маяг руу шилжиж байна. "Энэ нь бүх зүйлд ухаалаг байдаг: хэмжээ, нээлттэй төлөвлөгөө ашиглах, нийтийн эзэмшлийн талбайн зохион байгуулалт. Энэ хэв маягийн давуу тал нь орон зай, агаар, гэрлийг өөрчлөх чадвар юм. Чимэглэлд байгалийн материал, байгалийн өнгийг ашигласан" гэж "Пестово" компанийн ерөнхий архитектор Игорь Шашков хэлэв. - Одоо "хоёр дахь гэрэл" болон том будсан шиллэгээтэй, ашиглах боломжтой дээвэр нь байшингийн орон зайг илүү үр дүнтэй ашиглах боломжийг олгодог. Тоосго, гипс, мод гэсэн гурван үндсэн материалаас гадна технологийн нээлтүүд гарч ирдэг - хөшиг, агааржуулалтын фасадууд нь байшинг илүү олон янз, тохь тухтай болгох боломжийг олгодог.
Орчин үеийн Оросын тансаг зэрэглэлийн үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авагчид илүү ухаалаг болж байна. Тэдэнд хүчирхэг зан чанартай, ерөнхий байдлаас ялгарах "онцлог" тосгонууд хэрэгтэй. Цөөн тооны хөгжүүлэгчид зах зээлд эрэлт хэрэгцээтэй өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг бий болгож чаддаг бөгөөд энэ нь цаг хугацааны явцад үнийг нь өсгөх болно. Бодит тансаг зэрэглэлийн үл хөдлөх хөрөнгө нь "зөвхөн бидний төлөө" уриан дор, компанийн дотоод үйлчлүүлэгчдийн баазын дагуу, түнш компаниудын зөвлөмжийн дагуу чимээ шуугиантай сурталчилгааны кампанит ажилгүйгээр зарагддаг.
Улс орны байшин ямар шаардлагыг хангасан байх ёстой вэ? Дмитрий Попов худалдан авагчид өөрсдийн дизайны дагуу баригдсан нийслэлд, болж өгвөл тоосгон байшинд амьдрахыг хүсдэг гэж тэмдэглэв. "Дүрмээр бол хүн бүр өөрийн гэсэн өвөрмөц, бие даасан байшингийн төслийг хүсдэг бөгөөд энэ шалтгааны улмаас хэдэн зуун (!) төслөөс сонгох боломж нь ихэвчлэн үр дүнг өгдөггүй - үйлчлүүлэгч өөрийн төслийг захиалсан хэвээр байна" гэж тэр хэлэв. гэж хэлдэг. - Хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй нь 250-350 метр квадрат талбайтай байшингууд юм. м.Харилцаа холбоо, дэд бүтэц нь жилийн турш амьдрах боломжийг хангасан байх ёстой. Аюулгүй байдал нь бүх зуслангийн тосгонд байдаг, гэхдээ хамгаалалтын мэргэжлийн түвшин нь эрс ялгаатай: хашаа, үүдэнд байрлах хяналтын цэгээс эхлээд олон түвшний, цэрэгжсэн газар хүртэл. Цахилгаан шаардлагатай, гол хий нь талбай, ус хангамж, ариутгах татуургын үнэ цэнийг эрс нэмэгдүүлдэг, гэхдээ суурин утас шаардлагагүй.
Тосгоны дэд бүтцэд тавигдах шаардлага ч нэмэгдсэн. Феликс Лещенкогийн тэмдэглэснээр хүүхдүүдтэй хамт алхах явган хүний зам, тоглоомын талбай заавал байх ёстой. Сургуулийн өмнөх боловсролын байгууллага, тосгонд эсвэл түүний хил дээр байрлах хүүхдийн клуб нь гэр бүлийнхээ байнгын оршин суух орон сууц хайж буй үйлчлүүлэгчдийн дийлэнх хувийг эзэлдэг. Тиймээс задгай талбайтай, намхан хашаатай, явган аялал хийх том талбайтай, өөрийн хүрээллийн хөршүүдтэй дэд бүтэцтэй “Европ” тосгонуудыг сонгодог.
Хүснэгт 1-д 2005 онд Москвагийн ойролцоох зуслангийн байшингийн өртөгийг янз бүрийн бүс нутагт (м2 тутамд ам. доллараар) харуулав.

Хүснэгт 1
Москвагийн ойролцоох зуслангийн байшингийн үнэ 2005 онд янз бүрийн бүс нутагт (мкв тутамд доллар)

Александр Назайкин

Бид бүгд газар, дээвэр дор, хананы хооронд ажиллаж, амьдардаг тул бодсон эсэхээс үл хамааран үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл дээр байдаг. Бидний бараг хүн бүр амьдралдаа дор хаяж нэг удаа үл хөдлөх хөрөнгийн худалдагч эсвэл худалдан авагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг: байшин, орон сууц, газар, зуслангийн байшин, гараж, оффис. Хэн нэгэн хамаатан садан, найз нөхөддөө үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах, зарах, мөн мэргэжлийн риэлторын хувьд танихгүй хүмүүст туслах шаардлагатай байв. Олон хүмүүс ирээдүйн гүйлгээнд бэлдэж байгаа мэт сэтгэлгээгээр үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авдаг эсвэл зардаг.

Худалдан авахаар бэлдэж байхдаа хүн бүр үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн нөхцөл байдлын талаар аль болох ихийг мэдэхийг хичээдэг. Лавлах, каталог, сонин, интернет сайтуудыг үзэж, түүний сонирхолд нийцсэн саналуудын талаархи мэдээллийг судалж үздэг. Тэрээр худалдан авалтын объектын дутагдал, давуу талыг сайтар судалж, худалдан авалтынхаа зургийг аль болох бодитойгоор олж авахыг эрмэлзэж, орчин үеийн зах зээлийн үзүүлэлтүүдтэй уялдуулахыг хичээдэг. Тэрээр хамаатан садан, танил тал, хамт олонтойгоо зөвлөлддөг бөгөөд мэргэжлийн риэлторуудтай зөвлөлдөхөд ихэвчлэн зардал гаргадаггүй.

Худалдан авах шийдвэрийг удаан, заримдаа зовиуртай бодсоны дараа гаргадаг. Дүрмээр бол хийсэн худалдан авалтын сэтгэл ханамж нь урьдчилсан бэлтгэл хийхэд зарцуулсан цаг хугацаатай шууд пропорциональ байдаг. Бүх давуу болон сул талуудыг ухаалгаар тооцож үзсэн хүн цаг хугацааны явцад худалдан авалтынхаа үнэ болон чанарын хувьд сэтгэл дундуур байх болно.

Борлуулалтын нөхцөл байдал огт өөр. Байшингийнх нь дэргэд “Зарна” гэсэн бичиг тавихад л худалдан авагчид бөөн бөөнөөрөө хошуурах нь тэр. Тэд бүгдээрээ түүний маш их үнэлдэг эрдэнэсээ зарахыг гуйх болно (эцэст нь түүний өмчлөлийн хугацаанд худалдагч нь тодорхой хэмжээгээр түүний байшин, орон сууц, оффистой ойртдог).

Тэгээд одоо тэмдэг нь байгаа, гэхдээ байшин зарагдаагүй байна. Түүгээр ч барахгүй худалдаж авах хүсэлтэй хүмүүсийн шунахайрсан цуваа харагдахгүй байна. Энэ мөчид худалдагч сэжиглэж эхлэв: тэр ямар нэг зүйлийг анхаарч үзээгүй. Тэрээр хамаатан садан, танил тал, хамтран ажиллагсад, мэргэжлийн реалторуудад хандаж, яг юу болохыг хайж эхэлдэг. Мөн тэрээр худалдах шинжлэх ухаан нь худалдан авах шинжлэх ухаанаас энгийн зүйл биш гэдгийг олж мэдсэн.

Зар сурталчилгаагаар дамжуулан үл хөдлөх хөрөнгө зарах шинжлэх ухааныг эзэмшихэд туслах нь энэхүү номын зохиогчийн зорилго бөгөөд боломжит худалдан авагчдад шаардлагатай мэдээллийг хүргэх үе шатанд үл хөдлөх хөрөнгийн эздийг цаг хугацаа, хүчин чармайлт, мөнгөө шаардлагагүй алдагдлаас аврах ёстой. Энэ нь зохиогчийн хувийн туршлага, мэргэжлийн сурталчлагч, түүний танил "сонирхогчид" болох үл хөдлөх хөрөнгийн худалдагч, мэргэжлийн брокер, реалторуудын туршлагыг цуглуулж, нэгтгэн дүгнэдэг.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгааны үндсэн зарчмууд нь ижил (байшин, орон сууц, оффис, талбай гэх мэт) тул уг номонд үл хөдлөх хөрөнгийн хамгийн цогц жишээ болох орон сууцны сурталчилгааны талаар нарийвчлан авч үзсэн болно. Эцсийн эцэст, байшин нь орон сууцны талбай, газар, өргөтгөл, оффисын байр, бизнесийн талбай гэх мэт.

Зар сурталчилгааны ажлын үе шатуудыг дараалсан байдлаар авч үздэг: хэвлэл мэдээллийн төлөвлөлтөөр дамжуулан анхны мэдээлэл цуглуулахаас эхлээд зар сурталчилгааны мессежийг боловсруулах хүртэл. Дараа нь бид зар сурталчилгаа байршуулах, түүний үр нөлөө, судалгаа, зар сурталчилгааны агентлагтай харилцахтай холбоотой асуудлуудыг авч үзэх болно - эдгээр нь бүгд нэг зар сурталчилгааны ажлын бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Үүнийг сайн хийвэл үл хөдлөх хөрөнгө зарахад хамаагүй хялбар болно.

Энэ ном дээр ажиллахад тусалсан Светлана Кировад онцгой талархал илэрхийлье.

Александр Назайкин

Имэйл: [имэйлээр хамгаалагдсан]

Аливаа төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний сурталчилгаа нь олон бүрэлдэхүүн хэсэгтэй байдаг. Үүний үр нөлөө нь олон хүчин зүйлээс хамаардаг: мессежийн агуулга, хэлбэр, түгээх хэрэгсэл (сонин, сэтгүүл, телевиз, радио гэх мэт), түүний хэмжээ, хэвлэл, нэвтрүүлгийн цаг, тоо зэргээс хамаарна. Ер нь зар сурталчилгаа нь эерэг шийдэлтэй байх үед хамгийн сайн үр дүнд хүрч, хамгийн тохиромжтой сурталчилгааны хэрэгслийг ашиглан өндөр чанартай сурталчилгааны мессежийг үзэгчдэд хүргэдэг. Зар сурталчилгааны шаардагдах хэмжээ, түүнийг байрлуулах хамгийн таатай цагийг сонгохдоо байршуулах оновчтой давтамжийг тооцоолно. Тооцоогүй хүчин зүйл бүр нь үр ашигт хамгийн сөрөг байдлаар нөлөөлдөг. Зарчмын хувьд зар сурталчилгаа сайн байх тусам боломжит хэрэглэгчдэд үр дүнтэй нөлөө үзүүлэхийн тулд сурталчилгааны мэдээллийн хэрэгслээр цөөн байршуулах шаардлагатай болдог.

Зохиогчоос

Энэ ном дээр ажиллахад тусалсан Светлана Кировад онцгой талархал илэрхийлье.

Имэйл: [имэйлээр хамгаалагдсан]

1-р бүлэг
Зар сурталчилгааны кампанит ажил

Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг боловсруулахдаа эхлээд түүний зорилгыг тодорхойлдог. Дараа нь нөлөөллийн бүлгийг сонгон, сурталчилгааны хэрэгслийг сонгон, зар сурталчилгааны нийтлэлийн хэмжээ, газар, цаг хугацаа, тоо, эрч хүчийг тодорхойлж, хуваарийг гаргаж, төсөв тооцоог гаргаж, сурталчилгааны мессежийг бэлтгэнэ. нэг эсвэл өөр сурталчилгааны хэрэгсэл.

Зорилгоо тусгайлан тодорхойлсон байх ёстой. "Тийшээ явах - хаана байгааг мэдэхгүй, үүнийг олох - би юу болохыг мэдэхгүй" гэсэн зарчим нь хөрөнгийг үр ашиггүй зарцуулахад хүргэдэг. Бодит байдал дээр харамсалтай нь сурталчлагч зах зээл дэх өөрийн байр сууриа сайн мэдэхгүй, хөгжлийн стратеги байхгүй үед ихэвчлэн тохиолддог.

Анхны өгөгдөл

Үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгаанд ажиллахын тулд та бүтээгдэхүүн (эсвэл үйлчилгээний) шинж чанар, түүнд зориулагдсан үзэгчдийг мэдэх хэрэгтэй. Ийм удирдамжгүйгээр ирээдүйн кампанит ажлын параметрүүдийг тодорхойлох боломжгүй юм. Боломжит өгөгдлүүдийн цаана бүтээгдэхүүн өөрөө, түүний үйлчлүүлэгчид, өрсөлдөгчдийн дунд эзлэх байр суурь тодорхой харагдах болно. Кампанит ажлыг хөгжүүлэхэд онцлон тэмдэглэж болох шинж чанарууд тодорхой болно. Зар сурталчилгааны үр нөлөөнд эх сурвалжийн мэдээлэл, тухайлбал бүтээгдэхүүн, үзэгчид, зорилгын талаархи мэдээлэл нь шууд нөлөөлдөг. Үл хөдлөх хөрөнгийн үндсэн шинж чанарууд, түүний хэрэглэгч, зах зээлийн талаархи тодорхой ойлголт нь зар сурталчилгааны мессежийг бий болгох үндэс суурийг зөв тавихад тусална.

Таны саналыг судлахын тулд бүх зүйл хэрэгтэй байж болно: хувийн сэтгэгдэл, энэ байшинг барьж буй компанийн талаархи баримт бичиг, хөрсний найрлагын талаархи гэрчилгээ, тухайн газар эсвэл тухайн төрлийн орон сууцанд амьдрахын давуу талуудын талаар хэвлэлд нийтэлсэн нийтлэл. Нэг талаас тэд сайн сурталчилгаа бичихэд тань туслах болно. Нөгөөтэйгүүр, энэ нь худалдан авагчтай биечлэн уулзахад сайн нэмэлт аргумент юм.

Бүтээгдэхүүний талаарх мэдээллээс гадна өрсөлдөгчдийн талаарх мэдээлэл нь зар сурталчилгааны үр дүнтэй арга зам, ямар алдааг давтахгүй байх, бусад худалдагчдаас илүү сайн гүйцэтгэлтэй байхын тулд ямар үзүүлэлтүүдийг ашиглах гэх мэтийг санал болгоно. Өрсөлдөгчийн материалыг судлах нь эдгээр шинж чанаруудыг тодорхойлоход тусална. зар сурталчилгаанд гол анхаарлаа хандуулдаг. Ихэнх тохиолдолд орчин үеийн худалдан авагчдын ашигладаг хамгийн чухал талуудыг зах зээл дээрх амжилттай өрсөлдөгчдийн сурталчилгаанд амархан олдог.

Хувийн сэтгэгдлийг үл тоомсорлож болохгүй. Аливаа сурталчлагч бол юуны түрүүнд эргэн тойрныхоо хүмүүстэй ижил бараа, үйлчилгээний ихэнхийг ашигладаг энгийн хүн, худалдан авагч юм. Тиймээс бүтээгдэхүүнийг худалдагчийн нүдээр биш, харин энгийн худалдан авагчийн нүдээр харах нь зүйтэй. Санал болгож буй худалдан авалтыг сайтар судалж, судлах шаардлагатай. Магадгүй та удаан хугацааны туршид уйтгартай болсон, удаан хугацаанд анзаарагдаагүй зүйлийг анзаарах болно. Эцсийн эцэст, та ямар нэг зүйлийн талаар байнга бодох эсвэл ямар нэг зүйлийг харахад нүд чинь "бүдгэрч" болж, зарим нарийн ширийн зүйлийг анзаарахаа болино.

Цуглуулсан мэдээллийн хэмжээ маш их байж болно. Гэхдээ өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүнийг өөр өөр өнцгөөс харж, хангалттай гүн гүнзгий ойлгож, янз бүрийн баримтуудын ач холбогдол, харилцан хамаарал, асуудлын цар хүрээг ойлгох боломжгүй юм. Залхуурал, яаруу байдал нь муу туслагч юм. Мэдээлэл цуглуулахад ямар ч хязгаарлалт байхгүй. Төрөл бүрийн эх сурвалжууд хэдий чинээ их байна, төдий чинээ их мэдээлэлтэй байх ба ирээдүйн сурталчилгаа төдий чинээ үнэн зөв, зорилтот, үр дүнтэй байх болно.

Бүтээгдэхүүн

Ийм судалгааны явцад санах ойд найдах биш, харин тэмдэглэл хөтөлж, худалдагч энэ байшинд байх хугацаандаа байсан бүх ашиг тус, давуу талыг бичих нь дээр.

Үүнийг санах нь зүйтэй: яагаад тухайн үед энэ байшинг худалдаж авсан бэ?

Та бас анхаарч үзэх хэрэгтэй: магадгүй энэ байшинд үнийг өсгөх далд давуу талууд байгаа болов уу?

Худалдагчийн оюун санаанд байгаа бодол санаа, сэтгэгдэл бол мэдээллийн хамгийн сайн эх сурвалж юм. Эхлээд харахад үл үзэгдэх олон хүчин зүйл байж болох ч амжилттай борлуулалт/худалдан авалтад нөлөөлж болно. Жишээлбэл, сайн хөршүүд, орон нутгийн усан хангамжийн цэвэр ундны ус, ойролцоох зохистой дэлгүүрүүд, тээврийн хэрэгслийн тохиромжтой хэлбэрүүд. Тухайн бүс нутагт гэмт хэргийн гаралт бага. Шөнийн чимээгүй байдал. Өвөлдөө дулаацуулж, зун сэрүүн байлгах байшингийн зузаан хана, задгай зуух, өргөн цонхны тавцан. Цэлгэр гал тогоо, хуурай подвал. Цонхноос та хотын дээгүүр баярын салют буудаж байгааг харж болно. гэх мэт.

Үл хөдлөх хөрөнгө бол урьдчилан сонгосон бүтээгдэхүүн гэдгийг ойлгох нь чухал. Энэ нь ихэвчлэн худалдаж авдаггүй. Хүмүүс объектуудын тухай мэдээлэл цуглуулах, тэдгээрийг харьцуулах, сонгоход маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргадаг. Тэд хөрөнгө оруулалтын сонирхол, объектын хөрвөх чадвар, нууцлалын баталгаа, өмчлөлийн аюулгүй байдал гэх мэтийг сонирхож байна.

үндсэн бүтцийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл (төмөр бетон, хавтан, тоосго гэх мэт);

гаднах төрөл, тоосго, чулуу, обудтай гэх мэт;

байшин дахь өрөөний тоо;

унтлагын өрөөний тоо;

үндсэн өрөөнүүдийн шинж чанар;

шалны төрөл;

дээд өрөөнүүд ба дээвэр хоорондын зай;

задгай зуух;

ариун цэврийн өрөө, агуулахын өрөө;

гал тогооны шинж чанар;

суурилуулсан төхөөрөмж;

угаалгын өрөө, нэмэлт угаалгын өрөө;

подвал, амралтын өрөө эсвэл хэрэглээний өрөөний тодорхойлолт;

подвал;

халаалтын төрөл ба шинж чанар;

усан хангамжийн төрөл;

эрчим хүчний шинж чанар;

утасны шугамын тоо;

ундны ус, хий, ариутгах татуурга;

цонх, хаалт;

тусгаарлагч;

ханан дээрх гипс;

хөршүүдийн төрөл (нийгмийн байдал, нас, гэр бүлийн хэмжээ гэх мэт);

байшинг сайжруулах боломж (дотоод эсвэл гадаад);

гаражийн шинж чанар, ажлын талбай, хаалганы хөтөчийн төрөл;

нэвтрэх замын шинж чанар;

замууд;

хашаа;

сайтын хэмжээ болон бусад шинж чанарууд;

мод, зүлэг, бут сөөг;

тээврийн хэрэгсэл;

хоттой харьцангуй байршил, сургууль, нийтийн тээвэр гэх мэт ойр байршил;

Үнэ;

төлбөрийн сонголтуудын төрөл;

төлбөртэй гэрийн үнэлгээ;

татварын мэдээлэл;

эд хөрөнгийг хэзээ шалгаж болох вэ;

бусад дэлгэрэнгүй мэдээлэл (эзэмшигчдийн тоо, нас, өмчлөгчийн дунд насанд хүрээгүй эсвэл хөгжлийн бэрхшээлтэй хүмүүс байгаа эсэх, өмчлөлийн хэлбэр, оруулсан өөрчлөлт гэх мэт).

MIEL-Үл хөдлөх хөрөнгийн компанийн хийсэн судалгаагаар өнөөдөр Орост худалдан авагчдын гуравны нэг орчим нь сонгодог хэв маягийн байшин худалдаж авахыг хүсч байна. "Гадаадад байнга аялдаг идэвхтэй, орчин үеийн хүмүүс энэ хэв маягийг аль хэдийн мэддэг бөгөөд ийм байшинд амьдрахыг хүсдэг" гэж MIEL-Үл хөдлөх хөрөнгийн компанийн үл хөдлөх хөрөнгийн хэлтсийн захирал Савели Орбант хэлэв. Архитектурт сонгодог, минималист хэв маягийг илүүд үздэг тансаг зэрэглэлийн үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авагчдын эзлэх хувь нь Penny Lane Realty-ийн мэдээлснээр тэдний 80% нь байшингийн зохион байгуулалт, орчин үеийн Европын бүх шаардлагад нийцсэн байдал нь тэдний анхаарлыг татдаг. Үлдсэн 20% нь орчин үеийн, өндөр технологийг илүүд үздэг хүмүүс юм. Дунд болон доод сегмент дэх хотын захын үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авагчдын дунд "РусСтройТрест-Барилга Инвестмент" компанийн ерөнхий захирал Дмитрий Гусевын ажигласнаар манай зах зээл дээр саяхан гарч ирсэн "Альпийн чалет" загварын байшингуудын нэр хүнд өсч байна.

Ухаалаг байдал нь моод юм. Цамхаг бүхий ордноос эхлээд хөдөөгийн зуслангийн байшингийн архитектур нь орчин үеийн, оновчтой хэв маяг руу шилжиж байна. "Энэ нь бүх зүйлд ухаалаг байдаг: хэмжээ, нээлттэй төлөвлөгөө ашиглах, нийтийн эзэмшлийн талбайн зохион байгуулалт. Энэ хэв маягийн давуу тал нь орон зай, агаар, гэрлийг өөрчлөх чадвар юм. Чимэглэлд байгалийн материал, байгалийн өнгийг ашигласан" гэж "Пестово" компанийн ерөнхий архитектор Игорь Шашков хэлэв. - Одоо "хоёр дахь гэрэл" болон том будсан шиллэгээтэй, ашиглах боломжтой дээвэр нь байшингийн орон зайг илүү үр дүнтэй ашиглах боломжийг олгодог. Тоосго, гипс, мод гэсэн гурван үндсэн материалаас гадна технологийн нээлтүүд гарч ирдэг - хөшиг, агааржуулалтын фасадууд нь байшинг илүү олон янз, тохь тухтай болгох боломжийг олгодог.

Орчин үеийн Оросын тансаг зэрэглэлийн үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авагчид илүү ухаалаг болж байна. Тэдэнд хүчирхэг зан чанартай, ерөнхий байдлаас ялгарах "онцлог" тосгонууд хэрэгтэй. Цөөн тооны хөгжүүлэгчид зах зээлд эрэлт хэрэгцээтэй өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг бий болгож чаддаг бөгөөд энэ нь цаг хугацааны явцад үнийг нь өсгөх болно. Бодит тансаг зэрэглэлийн үл хөдлөх хөрөнгө нь "зөвхөн бидний төлөө" уриан дор, компанийн дотоод үйлчлүүлэгчдийн баазын дагуу, түнш компаниудын зөвлөмжийн дагуу чимээ шуугиантай сурталчилгааны кампанит ажилгүйгээр зарагддаг.

Улс орны байшин ямар шаардлагыг хангасан байх ёстой вэ? Дмитрий Попов худалдан авагчид өөрсдийн дизайны дагуу баригдсан нийслэлд, болж өгвөл тоосгон байшинд амьдрахыг хүсдэг гэж тэмдэглэв. "Дүрмээр бол хүн бүр өөрийн гэсэн өвөрмөц, бие даасан байшингийн төслийг хүсдэг бөгөөд энэ шалтгааны улмаас хэдэн зуун (!) төслөөс сонгох боломж нь ихэвчлэн үр дүнг өгдөггүй - үйлчлүүлэгч өөрийн төслийг захиалсан хэвээр байна" гэж тэр хэлэв. гэж хэлдэг. - Хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй нь 250-350 метр квадрат талбайтай байшингууд юм. м.Харилцаа холбоо, дэд бүтэц нь жилийн турш амьдрах боломжийг хангасан байх ёстой. Аюулгүй байдал нь бүх зуслангийн тосгонд байдаг, гэхдээ хамгаалалтын мэргэжлийн түвшин нь эрс ялгаатай: хашаа, үүдэнд байрлах хяналтын цэгээс эхлээд олон түвшний, цэрэгжсэн газар хүртэл. Цахилгаан шаардлагатай, гол хий нь талбай, ус хангамж, ариутгах татуургын үнэ цэнийг эрс нэмэгдүүлдэг, гэхдээ суурин утас шаардлагагүй.

Тосгоны дэд бүтцэд тавигдах шаардлага ч нэмэгдсэн. Феликс Лещенкогийн тэмдэглэснээр хүүхдүүдтэй хамт алхах явган хүний зам, тоглоомын талбай заавал байх ёстой. Сургуулийн өмнөх боловсролын байгууллага, тосгонд эсвэл түүний хил дээр байрлах хүүхдийн клуб нь гэр бүлийнхээ байнгын оршин суух орон сууц хайж буй үйлчлүүлэгчдийн дийлэнх хувийг эзэлдэг. Тиймээс задгай талбайтай, намхан хашаатай, явган аялал хийх том талбайтай, өөрийн хүрээллийн хөршүүдтэй дэд бүтэцтэй “Европ” тосгонуудыг сонгодог.

Хүснэгт 1-д 2005 онд Москвагийн ойролцоох зуслангийн байшингийн өртөгийг янз бүрийн бүс нутагт (м2 тутамд ам. доллараар) харуулав.

Хүснэгт 1

Москвагийн ойролцоох зуслангийн байшингийн үнэ 2005 онд янз бүрийн бүс нутагт (мкв тутамд доллар)

Улс орны байшинд зориулсан саналын холбогдох бүтэц нь дараах байдалтай байв (Хүснэгт 2).

хүснэгт 2

Улс орны байшингийн саналын бүтэц

Бид байшингуудыг харсан боловч бусад төрлийн үл хөдлөх хөрөнгө өөр шинж чанартай байж болно. Жишээлбэл, том объект зарахдаа та дараахь жагсаалтад анхаарлаа хандуулж болно.

хаяг;

утас;

объектын параметрүүд;

барилгын огноо;

сэргээн босголтын огноо;

их засварын огноо;

давхрын тоо;

нийт талбай;

барилгын нягтрал;

зогсоол байгаа эсэх;

барилгын төрөл;

бүтцийн бүрэлдэхүүн хэсэг (фасад, дээвэр, шал, шал, цахилгаан шат);

аюулгүй байдал;

байршлын бүс;

тухайн бүс нутгийн хүн ам зүй;

тээврийн солилцоо;

тухайн бүс нутгийн нийгмийн дэд бүтэц;

тухайн бүс нутгийн зах зээлийн дэд бүтэц;

экологи;

тухайн бүс нутгийн хөгжлийн чиг хандлага;

орон нутгийн хүн амын хөдөлмөр эрхлэлт;

орон нутгийн засаг захиргаа.

Орон сууцыг сурталчлахдаа консьерж, шалны дугаар зэргийг зааж өгөх шаардлагатай. Оффис, үйлдвэрлэлийн байрны тухай ярихдаа та хотын захын хороололд тоног төхөөрөмжийг холбоход цахилгаан сүлжээний хүчдэл, хүчийг анхаарч үзэх хэрэгтэй налуу, хөрсний найрлага гэх мэт.

Мэдээжийн хэрэг, жагсаасан бүтээгдэхүүний бүх шинж чанарыг зар сурталчилгаанд ашиглахгүй. Гэхдээ нэгдүгээрт, ирээдүйн ажилд яг юу хэрэгтэй болохыг та хэзээ ч мэдэхгүй. Хоёрдугаарт, бүтээгдэхүүний талаархи иж бүрэн мэдлэг нь сурталчлагчдад итгэх итгэлийг өгөх бөгөөд энэ нь ирээдүйн мессежийн итгэл үнэмшилд ул мөр үлдээх болно.

Зорилтот үзэгчид

Зар сурталчилгааны хамгийн нийтлэг алдаануудын нэг бол сурталчлагчид өөрсдийн сэтгэл зүйн хандлага, амт, үнэ цэнийг зорилтот хэрэглэгчдэдээ харуулах явдал юм. Гэхдээ нэг хүнд таалагдсан зүйл нөгөөг нь няцаах болно. Хүмүүс олон талаараа ялгаатай байдаг. Зар сурталчилгаанд та боломжит худалдан авагчийн талаар маш сайн төсөөлөлтэй байх ёстой, таны хандаж буй хүний амт, дадал зуршлыг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Бүтээгч нь хэрэглэгчийнхээ оронд өөрийгөө тавьж, түүнтэй түүний хэлээр ярьдаг мессеж л үр дүнтэй байх болно. Зохиогч нь холбогдох үзэгчдийн хөрөг зургийг төсөөлөх ёстой.

Ухаалаг сурталчлагчид хамгийн ирээдүйтэй боломжит худалдан авагчидтай хэрэглэгчдийн бүлгийг тодорхойлж, үүний дагуу тэдний хүчин чармайлтыг төвлөрүүлдэг. Ийнхүү тодорхойлсон зорилтот үзэгчдийг сайтар судалсан. Энэ нь түүнд зориулж зар сурталчилгааны тодорхой мессежүүдийг боловсруулж, зохих чимэглэлийг сонгож, текст бичдэг.

Хэрэв бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авагчдын зорилтот үзэгчид тодорхойлогдоогүй бол та маш өргөн хүрээний хүмүүст нөлөөлөх шаардлагатай болно. Энэ нь нэг талаас кампанит ажлын зардлыг нэмэгдүүлж, нөгөө талаас зорилтот үзэгчид эсвэл түүний нэг хэсэгт хүрэхгүй байх эрсдэлийг бий болгодог. Тиймээс зорилтот үзэгчдэд хүрэх асуудлыг шийдэхдээ юуны өмнө ирээдүйн нөлөөллийн бүлгийн талаар сайн ойлголттой байх шаардлагатай.

Зорилтот худалдан авагчаа тодорхойлохдоо орон сууцны хэв маяг, өрөөний тоо, талбайн хэмжээ болон бусад олон хүчин зүйлээс хамаарч үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах янз бүрийн бүлгүүдийн хэрэгцээ, хүслийг ойлгохыг хичээх хэрэгтэй. Жишээлбэл, орон сууц худалдан авагчдын зарим нь төвдөө ойр байхыг эрмэлздэг бол зарим нь шинэ барилгууд, зарим нь тухайн газрын экологийн цэвэр байдал, зарим нь ажлын байр, соёл урлаг, спортын байгууламжтай ойрхон байхыг хичээдэг.

Боломжит худалдан авагчийн хөрөг зурах хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг бол хүн ам зүй, нийгэм, сэтгэл зүй, худалдан авалтын зан үйл зэрэг харилцан хамааралтай шинж чанаруудыг ашиглах явдал юм. Хүн ам зүйн шинж чанаруудын бүлэгт нас, хүйс, оршин суугаа газар, харьяалал, шашин шүтлэг, гэр бүлийн амьдралын мөчлөг орно.

Дунд насны хүмүүс ихэвчлэн өөртөө болон гэр бүлдээ идэвхтэй зарцуулдаг мөнгөтэй байдаг. Тэд ихэвчлэн үл хөдлөх хөрөнгө, машин, санхүүгийн үйлчилгээ сонирхдог. Эмэгтэйчүүд дэлгүүр хэсэхдээ эрчүүдээс илүү ухаалаг ханддаг. Ямар нэгэн зүйл худалдаж авахаасаа өмнө тэд олон бүтээгдэхүүнийг судалж, хэд хэдэн хүчин зүйлийг харгалзан үздэг. Ихэнх тохиолдолд "сул дорой" хүйс нь гэр бүлийн орлого, зарлагыг "хяндаг". Эмэгтэйчүүд ихэвчлэн сэтгэл хөдлөлөөр, эрэгтэйчүүд ухаалаг сэдлээр удирддаг. Нийгмийн амьдралд асар их өөрчлөлт гарсан хэдий ч ихэнх тохиолдолд эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс зан үйлийнхээ үүргийг "тоглодог" хэвээр байна. Эрэгтэй хүн бол тэжээгч, хамгаалагч юм. Эмэгтэй хүн бол голомтыг сахигч, хүүхдийн багш юм.

“Бидний байр худалдаж авах хүсэл эрмэлзэл нь бидний ямар хүйсийнхээс ихээхэн хамаардаг. Хэдэн жилийн өмнө Чикагогийн ойролцоох барилгын компани богино хугацаанд 1000 байшин зарах асуудалтай тулгарсан. Энэ хүнд хэцүү асуудлыг шийдэхийн тулд тэрээр Чикагогийн зар сурталчилгааны агентлагийг хөлсөлж, ажилтнууд нь гүнзгий арга барилыг ашигласан. Тус агентлаг нь эргээд сэтгэцийн эмч нартай зөвлөлдсөний үндсэн дээр боломжит худалдан авагчдыг орон сууц худалдан авахад яг юу өдөөж болохыг олж мэдэхийн тулд судалгаа хийжээ.

Эрчүүд, эмэгтэйчүүд ийм худалдан авалтыг өөр өөрөөр хүлээж авдаг тул байшин зарах нь нэлээд хэцүү байсныг судлаачид тогтоожээ. Эр хүний хувьд гэр бол ээжийн бэлгэдлийн дүр төрх, ажлын хүнд өдрийн дараа амарч чаддаг, даргадаа янз бүрийн даалгавар гүйцэтгэхээс өөр юу ч хийгээгүй тайван, тусгаарлагдсан газар юм. Тэрээр ээжийнхээ өвөр дээр сууж байхдаа гэртээ хүүхэд насны тайтгарал, тайтгарал, тайтгарлыг олох болно гэж айж найдаж байна.

Эмэгтэйчүүд ээж болсныхоо дараа гэр орноо эрэгтэйчүүдээс тэс өөрөөр ойлгож эхэлжээ. Эмэгтэй хүн гэр орноо өөрийнхөө илэрхийлэл гэж үздэг бөгөөд гэрт юу болж байгааг ихэвчлэн өөрийн хувийн шинж чанар гэж үздэг. Шинэ гэрт тэрээр цэцэг шиг өөрийгөө тарьж, дараа нь ургаж, түүгээр өөрийгөө илчилж, илэрхийлдэг. Тус агентлаг эдгээр нээлтүүдийг харгалзан үзэж, сурталчилгааны кампанит ажлыг эмэгтэйчүүд, эрэгтэйчүүдийн аль алиных нь ашиг сонирхлыг нэгэн зэрэг татах зорилгоор зохион бүтээсэн. Голчлон эрчүүдэд чиглэсэн нэг сурталчилгаанд хоёр эмэгтэйн гарыг сунгасан жижигхэн байшинг харуулсан нь азгүй эрэгтэй уншигчийг зүрхэнд нь татахыг хичээсэн бололтой. Ээж нь түүнийг халамжлах болно!"

Эрэгтэй худалдан авагчид хандахдаа түүний сэтгэлийн тодорхой утсыг тоглох нь зүйтэй. Жишээ нь: "Энэ байшинд аль хэдийн гурван спортын сувгийг хүлээн авдаг антен суурилуулсан байна ..." Эмэгтэй худалдан авагчид хандахдаа та өөр зүйл дээр хүрч болно. "Энэ гал тогооны өрөөнд хоол хийх нь таатай байна ..." гэж хэлье.

Уур амьсгалын онцлог, хүмүүсийн амьдардаг газар нутгийн ерөнхий шинж чанар нь үл хөдлөх хөрөнгийн тодорхой хэрэгцээг бий болгодог. Мөн орон нутгийн зах зээлийн онцлог нь хүн амын төлбөрийн чадварыг тодорхойлдог.

Хүмүүсийг зөвхөн хуанлийн наснаас гадна илүү чухал үзүүлэлт болох гэр бүлийн амьдралын мөчлөгөөр ангилж болно. Үүнийг насанд хүрсэн хүний амьдралын чухал үе шатуудын дараалал гэж бас нэрлэдэг. Гэр бүлийн амьдралын мөчлөг нь хэрэглээний зах зээлийн нэг төрлийн сегментүүдийг бий болгох боломжийг олгодог. Энэ үзэл баримтлалд гэр бүлийн байдал, нас, хүүхдийн оршихуй орно. Амьдралын мөчлөгийн дагуу хүмүүсийг ихэвчлэн дараах байдлаар ангилдаг.

эцэг эхээсээ тусдаа амьдардаг ганц бие залуу (эрэгтэй эсвэл эмэгтэй);

хүүхэдгүй залуу гэр бүл;

хүүхэдтэй залуу гэр бүл, хамгийн бага нь 6 нас хүрээгүй;

хүүхэдтэй залуу гэр бүл, хамгийн бага нь 6-аас дээш настай;

өндөр настай эхнэр, нөхөр (45-аас дээш насны) хүүхэдтэй;

хүүхдүүд нь гэрээсээ гарсан өндөр настай эхнэр, нөхөр;

ганц бие өндөр настан (эрэгтэй эсвэл эмэгтэй), ихэвчлэн бэлэвсэн эхнэр эсвэл бэлэвсэн эмэгтэй.

Үүний дагуу гэр бүлийн амьдралын мөчлөгийн янз бүрийн үе шатанд худалдан авах зан төлөв нь түүний ойрын хэрэгцээ шаардлагаар тодорхойлогддог. Эхлээд хувцасны загвар, ажлын дагалдах хэрэгсэл, дараа нь хүүхдэд зориулсан эм, хэрэгсэл, үл хөдлөх хөрөнгө, тавилга, гэр ахуйн хэрэгсэл, машин гэх мэтийг худалдаж авдаг. “1981-1991 оны хооронд нэг хүний тоо нэмэгдэх хандлагатай байсан. өрхүүд ... Эдгээр бүлэг нь тэдний онцлог хэрэгцээ. Тухайлбал, жижиг орон сууц, цөөн хүн багтах хямд тавилга, гэр ахуйн хэрэгсэл, цахилгаан хэрэгсэл, жижиг савлагаатай хоол хүнс хэрэгтэй байна” гэв.

Тухайн хүний зорилго, бусад хүмүүстэй харилцах харилцаа, үнэлэмжийн тогтолцоо, амтлах шалгуур, зан байдал нь тухайн цаг үед төрж өссөн, амьдарч буй нийгмийн орчноос ихээхэн хамаардаг. Тиймээс худалдан авагчийн нийгмийн шинж чанарыг судлах нь хэрэглэгчийн сэдлийг судлахад маш их хэрэгтэй байдаг.

Ихэвчлэн хэрэглэгчид хүрээлэн буй орчны хэм хэмжээ, зан заншлыг дагаж мөрддөг эсвэл нийгмийн өндөр түвшинд байгаа хүмүүсийг дуурайхыг хичээдэг. Тиймээс оршин суугаа газар, гэр, тавилга, гэр ахуйн хэрэгсэл, хоол хүнс, зугаа цэнгэлийн сонголт нь дүрмээр бол тухайн хүний нийгмийн хүрээлэлд хүлээн зөвшөөрөгдсөн зүйлтэй тохирч байна.

Боловсролтой хүмүүс ихэвчлэн түүвэр, сонгомол байдаг. Тэд бас маш оновчтой худалдан авагчид юм. Боловсролтой хүн бага санал болгодог. Тэрээр үндэслэлгүй сэдэлтүүдийн нөлөөнд бага өртөмтгий бөгөөд уриалгад бага хариу үйлдэл үзүүлдэг. Боловсролгүй хүмүүс илүү санал болгодог. Тэд сэтгэл хөдлөлийн нөлөөнд өртөх магадлал өндөр байдаг. Боловсрол нь нас, орлогын түвшин, ажил мэргэжилтэй харилцан уялдаатай байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй.

Мэргэжил, гар урлал нь мэдээжийн хэрэг худалдан авалтын зан төлөвт ул мөрөө үлдээдэг. Хүн ажлынхаа орчны зуршлыг дагаж, илүү амжилттай хамт олон, удирдлагыг дуурайхыг хичээдэг. Мэргэжил нь ихэвчлэн тухайн хүний орлого буюу төлбөрийн чадварын үзүүлэлт болдог.

Орлогын түвшин нь магадгүй хамгийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг юм. Хэрэглэгчийн төлбөрийн чадварыг тодорхойлоход ашиглаж болно. Өндөр орлоготой айлууд үнэтэй, чанартай бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг. Худалдан авах чадвар багатай худалдан авагчид хямд бараа худалдаж авдаг. Сонирхолтой нь, хэрэглэгчид бага орлоготой бүлгээс өндөр орлоготой бүлэгт шилжихэд шинэ орчны хүсэл, амьдралын хэв маяг автоматаар хүлээн зөвшөөрөгддөггүй. Дадал зуршил, инерцийн улмаас худалдан авагчид хуучин амьдралын хэв маягаа хадгалахыг эрмэлзэх болно. Хэн нэгэн: "Хэрэв хүн амбаарт өссөн бол баяжаад өөртөө асар том амбаар барьдаг ..." гэж маш зөв тэмдэглэсэн байдаг.

Хүмүүсийг зөвхөн хүн ам зүй, нийгмийн шинж чанараас гадна хэрэглэгчийн зан үйлийн илүү нарийн сэтгэл зүйн ялгаагаар нэгтгэж чаддаг. Сэтгэлзүйн шинж чанаруудын дунд амьдралын хэв маяг, зан чанарын шинж чанар, амьдралын байр суурь, зан байдал, өөрийгөө дүрслэх сэдэл, зуршил, хобби, хандлага гэх мэтийг тэмдэглэж болно.

Худалдан авах зан үйл нь сегментчлэлийн үндэс болж чаддаг. Тиймээс хэрэглэгчдийг ихэвчлэн хэрэглээний идэвхжил, брэндэд үнэнч байх, бүтээгдэхүүний хэрэглээний зэрэг, хэрэглээний туршлага зэргээр нь ангилдаг.

Сонирхолтой нь, “коннектикут мужийн Нью Лондон хотод үл хөдлөх хөрөнгө худалдан авах үйл явцыг судлах зорилготой нэгэн судалгаагаар туршилт хийгчид гайхалтай үр дүнд хүрсэн байна. Жилийн эсвэл бүр арван жилийн хамгийн чухал худалдан авалтын нэг болох байшин худалдаж авахдаа хүмүүс санамсаргүй үйлдэл хийдэг, ялангуяа урьдчилан төлөвлөөгүй байдаг. Дунджаар хүмүүс орон сууц худалдаж авахаасаа өмнө дор хаяж 6 сонголтыг хардаг; Харин худалдан авагчдын 10% нь зөвхөн нэг байшинг, 19% нь зөвхөн хоёр байшинг хараад аль нэгийг нь сонгохоос өмнө харсан."

Анхны худалдан авагчид болон туршлагатай худалдан авагчид ихэвчлэн бүтээгдэхүүний онцлог шинж чанараараа ялгаатай байдаг. Тэднийг хоёр бүлэгт хувааж болно: анх удаа хийж байгаа хүмүүс, өмнөх туршлага дээрээ үндэслэн худалдаж авдаг хүмүүс. Ижил төрлийн үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авсан ч гэсэн эдгээр бүлгүүдийн төлөөлөгчид худалдан авалтын онцлог шинж чанарууд нь өөр өөр байдаг тул өөр өөр байх болно.

Ийм ялгааг доор үзүүлсэн Америкийн бүс нутгийн аль нэгэнд хийсэн судалгаагаар маш тодорхой харуулсан болно (Хүснэгт 3).

Хүснэгт 3

Орон сууц худалдан авагчдын сонирхлыг татдаг параметрүүд (анхны худалдан авагчид болон худалдан авалтын туршлагатай хүмүүс)

Харамсалтай нь, ийм судалгаа хийгдээгүйгээс манай эх орон нэгтнүүдийн ижил бүлгийн өөр өөр тэргүүлэх чиглэлийг шүүх боломжгүй юм. Гэвч бидний бодлоор дотоодын худалдан авагчдын үндсэн хэрэгцээ нь өндөр хөгжилтэй орнуудын худалдан авагчдын хэрэгцээтэй жил ирэх тусам ижилсэж байна. Тиймээс, тодорхой хэмжээгээр дээрх өгөгдөл нь нэг төрлийн хөтөч болж чадна. Тэдгээрийг жишээлбэл, "Новый Мир" компанийн үйлчлүүлэгчдийн дунд явуулсан санал асуулга гэх мэт янз бүрийн хэсэгчилсэн мэдээллээр шууд бусаар баталгаажуулдаг. Энэ компанийн мэдээлснээр, 90-ээд онд судалгаанд хамрагдсан хүмүүсийн 40 орчим хувь нь байшингийн байршлын хувьд худалдан авсан үл хөдлөх хөрөнгийн параметрийн эхний байрыг эзэлжээ.

Зарим нь байгалиа хайрлаж, модоор дүүрсэн цэцэрлэг, цэцэрлэгт хүрээлэнгүүд болон бусад хөршүүдийн хооронд хангалттай зайг эрэлхийлдэг. Бусад нь хамгийн түрүүнд хүүхдийн тухай боддог. Тэдний хувьд гол зүйл бол сургуультай ойр байх явдал юм. Мөн тэд тоглоомын талбай, спорт, эмнэлгийн байгууламж бүхий хорооллуудыг хайж байна. Зарим худалдан авагчид тав тухтай байдалд чиглэсэн байдаг. Тэд гэрийнхээ бүх зүйлийг орчин үеийн, хамгийн сүүлийн үеийн технологиор байлгахыг хүсдэг.

Тиймээс хүн ам зүй, нийгэм, сэтгэлзүйн болон хэрэглэгчийн зан үйлийн холбогдох шинж чанарууд дээр үндэслэн тодорхой бараа, үйлчилгээний боломжит хэрэглэгчдийн танигдахуйц хөрөг зургийг гаргадаг. Үл хөдлөх хөрөнгийн худалдагчийн зар сурталчилгааны нөлөөг энэ зорилтот хэрэглэгчдэд чиглүүлэх болно. Боломжит худалдан авагчдын хөрөг зургийг илүү нарийвчлалтай эмхэтгэх тусам зөөвөрлөгчийн хүрээ, кампанит ажлын үндсэн параметрүүдийг тодорхойлоход хялбар байх бөгөөд үүний тусламжтайгаар та хамгийн бага зардлаар хамгийн их үр дүнд хүрэх боломжтой болно. Үр дүнтэй үл хөдлөх хөрөнгийн мессеж бэлтгэх нь байшингийн онцлогийг худалдан авагчийн хэрэгцээнд нийцүүлэх гэсэн үг юм. Тиймээс, та бүх хүн төрөлхтөнд хандах биш, харин сурталчилсан үл хөдлөх хөрөнгийг хамгийн их сонирхож буй үйлчлүүлэгчдэд мессежээ чиглүүлэх хэрэгтэй.

Жишээлбэл, 90-ээд оны дундуур үл хөдлөх хөрөнгийн "Шинэ ертөнц" компани нь 35 ба 50 насны хоёр үндсэн ангилалтай байв. Эдгээр үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн өөрсдөдөө эсвэл эцэг эхдээ зориулж жижиг орон сууц, мөн бага насны хүүхэдтэй гэр бүлд зориулж нэг давхарт том орон сууц эсвэл хэд хэдэн орон сууц худалдаж авдаг.

Энэ компанийн мэргэжилтнүүд ялангуяа тодорхой худалдан авагчдын бүлгийг тодорхойлсон байдаг - аж ахуйн нэгжийн менежерүүд. Боломжит худалдан авагчийн хувьд энэ компани "25-аас дээш насны Москвачууд", "барьж буй орон сууцны зах зээл дээр орон сууц худалдаж авах тодорхой хувийн шинж чанартай, өндөр эрсдэлтэй байдаг - орон сууцны төлбөрийг төлөх болон шилжих хоорондох хугацааны интервал" -ийг тодорхойлсон. Энэ нь зургаан сараас илүү байж болно."

Зураг 1 нь тодорхой зорилтот бүлэг худалдан авагчид - загас агнуур, экологи, байгаль орчныг мэддэг хүмүүст чиглэсэн зарыг харуулж байна.

2-р зурагт тодорхой хэмжээгээр европ гэдгээ мэдрэхийг хүсдэг хүмүүст зориулсан сурталчилгааг үзүүлэв.

Үл хөдлөх хөрөнгийг сурталчлах нь тийм ч амар ажил биш. Сонин, интернет сайтууд нь орон сууцны талаархи янз бүрийн мэдээллээр дүүрэн байдаг. Энгийн худалдан авагчид тэднийг удирдаж эхлэх нь маш хэцүү байдаг бөгөөд аль компани, худалдагчдад итгэж болох, аль нь анхаарал хандуулахгүй байхыг ойлгоход хэцүү байдаг. Энэ зах зээл дээр үйлчлүүлэгчийн анхаарлыг татах нь маш хэцүү боловч энгийн зөвлөмж, дүрмийг дагаж мөрдвөл үл хөдлөх хөрөнгийг хэрхэн хамгийн үр дүнтэй сурталчлахыг ойлгож чадна.

Үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авагчид

Таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл бол сурталчилгаа нь яг хэнд чиглэж байгааг олж мэдэх, тодорхой ойлгох явдал юм. Энэ нь эргээд таны ямар төрлийн үл хөдлөх хөрөнгө зарж байгаагаас хамаарна. Нэг өрөө байр нь ганц бие хүмүүст илүү тохиромжтой, хотын гаднах зуслангийн байшин нь өндөр настан эсвэл хүүхэдтэй гэр бүлд, гурван өрөө байр - хүүхэд, тэжээвэр амьтантай том гэр бүлд тохиромжтой. Хүүхэдтэй гэр бүлүүд хотын чимээ шуугианаас амрах, амрах боломжтой нам гүм орон сууцны хорооллыг илүүд үздэг. Ганц бие залуучууд хотын төвд байрлах жижиг студи орон сууцыг илүүд үздэг; Тиймээс сурталчилгаа нь хэнд чиглэж байгааг тодорхой ойлгох хэрэгтэй.

Тодорхой объектыг сурталчлах аргууд

Дараа нь та сонголтоо хийх хэрэгтэй: үл хөдлөх хөрөнгийг хэрхэн сурталчлах вэ. Үүнийг телевиз, радио, сонин, сэтгүүл, интернет сайтын хуудсууд, гадаа сурталчилгаа ашиглан хийж болно. Радио, телевизээр сурталчлах нь маш их зардал шаарддаг тул бүх тохиолдолд тохиромжгүй байдаг. Үндсэндээ ийм зар сурталчилгааг томоохон хөгжүүлэгчдийн тансаг үл хөдлөх хөрөнгийг сурталчлахад ашигладаг. Хэрэв таны сурталчилгаа өндөр настай хүмүүст зориулагдсан бол онлайн сурталчилгаа тийм ч үр дүнтэй биш байх болно. Хямд үнэтэй сонинд сурталчилгаа хийх нь илүү үр дүнтэй байх болно. Үнэтэй үл хөдлөх хөрөнгийг үнэтэй гялгар сэтгүүлийн хуудсан дээр сурталчилж, интернет болон гадаа сурталчилгааны хэрэгслээр сурталчлах нь дээр.

Та үйлчлүүлэгчээ татсан байна, гайхалтай! Тэр сайт дээр юу үзэх вэ?
Зар сурталчилгааны самбарын зай хязгаарлагдмал, зөвхөн уриа, зураг, 214-FZ тэмдэглэгээ, утасны дугаар багтах болно.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгааны онцлог, дүрэм, хязгаарлалт

Үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгаанд хамгийн чухал зүйл бол гарчгийг зөв бүрдүүлэх явдал юм. Энэ нь тод, сонирхолтой, товч байх ёстой. Хэрэглэгч сурталчилсан үл хөдлөх хөрөнгийн талаар илүү дэлгэрэнгүй уншихыг хүсч байна. Хэрэв гарчиг нь зөв бичигдсэн бөгөөд боломжит худалдан авагчдыг татдаг бол текст нь сонирхолтой байх ёстой. Зар сурталчилгааны энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд үл хөдлөх хөрөнгийн бүх давуу талыг тодорхойлсон том, нарийвчилсан текст бичихийг зөвлөж байна. Хэрэв хүн эхлээд сонирхдоггүй бол тэр зүгээр л уншихгүй. Хэрэв тэр сонирхож байгаа бол түүний тексттэй холбоотой бүх асуултанд хариулах нь маш чухал юм. Та орон сууцны нөхцөл байдал, төлөвлөлтийн давуу тал, сантехникийн нөхцөл байдал, маш сайн байршил, нийтийн тээвэр, эмнэлэг, дэлгүүр, сургууль, цэцэрлэгт ойр байх давуу талуудыг нарийвчлан тайлбарлах хэрэгтэй. Тодорхойлолтод боломжит худалдан авагчийн сонирхлыг татах бүх зүйлийг нарийвчлан хэлээрэй.

Үнийг орон сууцанд бүхэлд нь эсвэл зөвхөн мкв тутамд зааж өгч болно. Гэхдээ урьдчилсан нөхцөл бол Оросын мөнгөн тэмдэгтийн үнэ юм. Та үнийн дүнтэй тэнцэх долларыг зааж өгөх эрхтэй, гэхдээ энэ нь үндсэн сонголтыг тайлбарлахын тулд оруулсан тохиолдолд л болно.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгааны сүүлчийн чухал зүйл бол өндөр чанартай гэрэл зургийн бэлэн байдал байх болно. Зургууд нь сайн нягтаршилтай байх ёстой бөгөөд тухайн хүн ямар орон сууц харж байгаа талаар бүрэн санаа өгөх ёстой. Хэрэв та бүх байрны зургийг өгвөл илүү дээр юм. Та мөн цонхны харагдах байдал, тоглоомын талбай байгаа эсэх, тэр байтугай орон сууцны төлөвлөгөөг зураг дээр буулгаж болно. Гэрэл зургийн үнэн зөв, хамааралтай байх нь энд чухал бөгөөд ингэснээр худалдан авагч эцэст нь сэтгэл дундуур байх болно.

Зар сурталчилгаа нь үл хөдлөх хөрөнгө зарах чухал хэрэгслүүдийн нэг юм. Үүнийг орон сууц, хөдөө орон сууц худалддаг бүтээн байгуулагчид, реалторууд, иргэд ашигладаг. Орон сууцыг сурталчлах олон арга байдаг боловч борлуулалтын тохиолдол бүр өвөрмөц байдаг бөгөөд ерөнхий дүрмүүд нь үүнд тохиромжгүй байдаг тул та хайрцагнаас гадуур ажиллах хэрэгтэй.

Энэ нийтлэл нь лавлагаа, мэдээллийн материал бөгөөд үүнд байгаа бүх мэдээллийг мэдээллийн зорилгоор оруулсан болно.

"Зар сурталчилгаа бол худалдааны хөдөлгүүр" гэсэн нийтлэг хэллэг нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд ч хамаатай. Үнэн бол квадрат метрийн зах зээл нь нэг төрлийн бус масс юм: энэ нь хотын шинэ барилга, "хоёрдогч", хотын захын орон сууц, "хашаа" гэсэн хэсгүүдээс бүрддэг бөгөөд эргээд "анхдагч", "хоёрдогч" байж болно. " " Зар сурталчилгааны ямар алхам нь сегмент бүрт хамгийн тохиромжтой болохыг нарийвчлан тодорхойлохоор шийдсэн.

Дахин борлуулах: хамгийн алдартай сегмент
Хоёрдогч зах зээл дээр зар сурталчилгааг зөвхөн мэргэжлийн хүмүүс - реалторууд эсвэл хувийн брокерууд төдийгүй үл хөдлөх хөрөнгийн өмчлөгчид өөрсдөө, өөрөөр хэлбэл иргэд байрлуулдаг.

Энэ утгаараа риэлторууд илүү идэвхтэй байдаг тул тэдний сурталчилгааны эх үүсвэрийн хүрээ илүү өргөн байдаг. Елена Карпова, SEZAR GROUP маркетингийн хэлтсийн дарга,Мэргэжлийн мэдээллийн сангууд нь WinNer, CIAN гэх мэт хамгийн алдартай реалторын харилцааны суваг гэж шинжээчид "Аливаа агент эхлээд эдгээр эх сурвалжид хандана" гэж шинжээч хэлэв.

Заримдаа реалторууд үл хөдлөх хөрөнгийг сурталчлах хамгийн сайн сувгийг сонгохдоо туршилтын аргыг ашигладаг. Тооцооллын дагуу Антон Любин, "Желдорипотека" ХК-ийн борлуулалт, маркетинг хариуцсан дэд захирал.Хөрвөх чадвартай үл хөдлөх хөрөнгийн хоёрдогч зах зээл дээр гарах дундаж хугацаа нь 1-2 сар байдаг бөгөөд дүрмээр бол тусгай хэвлэлд сурталчлах нь хангалттай бөгөөд үл хөдлөх хөрөнгийг тэр даруй риэлторын мэдээллийн санд оруулах болно. Мөн 2-3 долоо хоногийн дараа зар сурталчилгааны платформоос хамааран зар сурталчилгааны үр нөлөө, саналын хамаарал, түүний үнийг ойлгох боломжтой болно.

Орон сууц худалдан авагч олох хүсэлтэй реалторууд цонх, тагтан дээрээ сурталчилгааны сурталчилгааг идэвхтэй ашиглаж, орц, хашаа, шон зэрэгт зар сурталчилгааны самбарт мэдээлэл байршуулдаг. Түүний бидэнд хэлсэнчлэн Петр Машаров, Century 21 Eurogroup үл хөдлөх хөрөнгийн ерөнхий захирал.Компанийн төлөөлөгчид ухуулах хуудас тарааж, шуудангийн хайрцагт байрлуулдаг. Нэмж дурдахад тэд хамгийн алдартай сонинд сурталчилж, объектын зургийг авахаа мартахгүй байхыг хичээдэг.

Иргэд ч үндсэндээ тэгэх гэж хичээж байна. Хүмүүс Интернет дээр янз бүрийн эх сурвалж дээр сурталчлах, мөн тэмдэглэснээр Виталия Львова, Promotion Realty компанийн ерөнхий захирал.Борлуулагчид бага төсөвтэй эсвэл ямар ч хүчин чармайлтгүйгээр зар байршуулах боломжтой үнэгүй эх сурвалжийг сонгох нь олонтаа. Павел Лепиш, Domus Finance-ийн ерөнхий захирал,Энэ бүлгийн эх сурвалжид форум, нийгмийн сүлжээ орно. Энэ нь ховор боловч хүмүүс зарагдаж буй объектын нэрийн хуудасны вэбсайт үүсгэх үед тохиолддог. "Үзүүлэлт, текстийн хэмжээгээр хязгаарлагдмал зар сурталчилгаанаас ялгаатай нь мини сайт дээр та орон сууцны давуу талыг аль болох нарийвчлан тайлбарлаж, олон тооны гэрэл зургийг байршуулж болно" гэж шинжээч тайлбарлав.

Хүмүүс бас хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийн тусламжид ханддаг; Тэд гадаа сурталчилгааг ч ашигладаг, ялангуяа орон сууцны тагтан дээр утасны дугаар бүхий баннер байрлуулдаг худалдагчид байдаг.

Гэсэн хэдий ч та тодорхой сонголт бүрт өөрийн гэсэн хандлагыг хайх хэрэгтэй. Практикаас нэгэн тохиолдол өгүүлэв Юрий Шаранов, GCN-группын ерөнхий захирал:Тус компани худалдахад туйлын хэцүү орон сууцтай байсан. Зар сурталчилгааг янз бүрийн эх сурвалжид байрлуулсан боловч боломжит худалдан авагчид бараг дууддаггүй. Дараа нь риэлторууд яг тэр орон сууц байрладаг газарт зар байрлуулахаар шийджээ. Энэ нь амжилттай болсон - худалдан авагч хурдан гарч ирэв. Бас "хэцүү" байр байсан. "Стандарт зар сурталчилгааны аргуудыг туршиж үзээд ямар ч үр дүнд хүрээгүй тул бид өөр замаар явж, байшингийн хананд борлуулалтын зар бүхий баннер өлгөв" гэж шинжээч хэлэв. "Худалдан авагчид бараг тэр даруй олдсон - эдгээр нь цонхноос туг харсан хөрш байшингийн хүмүүс байв."

Энэ арга нь орон сууц бүрт тохиромжгүй нь үнэн. "Би нэг удаа орон сууцны 25-р давхарт сурталчилгаа өлгөөтэй байхыг харснаа санаж байна" гэж шинжээч хэлэв. Тэдэнтэй санамсаргүй дуран аваагүй л бол."

Петр Машаров ("21-р зууны Евро группын үл хөдлөх хөрөнгө") мөн өөрийн туршлагаасаа хуваалцсан. Хэдэн сарын турш үл хөдлөх хөрөнгөө зарах гэж оролдсон компанитай хүмүүс холбоо барьсан боловч дэмий хоосон: Тэдний байрыг байнга үзсэн боловч үр дүнд хүрээгүй. Эзэмшигч нь WinNer мэдээллийн санд сурталчилж, үүнийг орхисон нь тогтоогдсон. Гэхдээ энэ нөөцийг голчлон мэргэжлийн хүмүүс ашигладаг тул риэлторууд зочдод тэдний хамтран ажиллагсад гэдгийг шууд ойлгосон бөгөөд тэд эзнийг түүнтэй онцгой худалдааны гэрээ байгуулахыг ятгахын тулд ирсэн юм. "Бид хэлэлцээрт орсны дараа хоёр долоо хоногийн дотор худалдан авагч олдсон" гэж шинжээч хэлэв. "Тэр нэг байранд амьдардаг байсан, гэхдээ зөвхөн бидний ухуулах хуудасны ачаар тэр байрыг зарна гэдгийг мэдсэн."

Зуслангийн тосгоны хилийн доторх зар сурталчилгаа нь улс орны зах зээлд бас түгээмэл байдаг. Хашаан дээрээ эсвэл шууд байшин дээрээ туг байрлуулснаар үл хөдлөх хөрөнгийн худалдагч энэ тосгонд үл хөдлөх хөрөнгө авах хүсэлтэй худалдан авагчдыг татдаг: ихэвчлэн тэдний эцэг эх, хүүхдүүд эсвэл найз нөхөд тэнд амьдардаг.

Анхдагч зах зээл дээрх сурталчилгаа
Анхдагч зах зээл дээрх зар сурталчилгаа нь ашигласан хэрэгслийн эзлэхүүний хувьд хамгийн хүчтэй байдаг, учир нь баригдаж буй орон сууцны томоохон хэсгийг зарахын тулд аль болох өргөн үзэгчдэд мэдэгдэх шаардлагатай байдаг. дагуу Ольга Новицкая, MIC группын олон нийттэй харилцах албаны захирал, үл хөдлөх хөрөнгийг сурталчлахад дараах харилцааны сувгуудыг ашигладаг.

Гадна сурталчилгаа (янз бүрийн хэлбэрийн сурталчилгааны самбар, хотын формат). Гадна сурталчилгаа нь ихэвчлэн нутаг дэвсгэрийн үндсэн дээр төвлөрдөг (жишээлбэл, хөгжүүлэгчийн байгууламж байрладаг чиглэлд);
- объектын сурталчилгаа (сайт дээрх зар сурталчилгаа). Энд борлуулалтын оффисын дизайнд ихээхэн ач холбогдол өгдөг (гэрэлтүүлсэн лого, тугны шон, тохиромжтой навигаци, сайт руу чиглүүлэх заалтууд);
- тусгай хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх;
- радио сурталчилгаа;
- үндсэн асуулгад зориулсан контекст сурталчилгаа (“Yandex Direct”/Google Adwords);
- хайлтын системийн оновчлол (SEO);
- хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл (баннер) сурталчилгаа - зар сурталчилгааны мэдээллийг үл хөдлөх хөрөнгө борлуулах тусгай сайтууд дээр баннер хэлбэрээр сайт руу холбох;
- маршрутын тээврийн хэрэгсэлд зар сурталчилгаа (микроавтобус, автобус, трамвай нь зар сурталчилгааны мэдээллийг харуулсан компанийн логотой байх үед);
- түншлэлийн хөтөлбөрүүд (хөндлөн сурталчилгаа);
- SMS илгээх;
- худалдааны төв, фитнесс төв гэх мэт монитор дээр зар сурталчилгаа;
- Нийгмийн сүлжээн дэх SMM болон сурталчилгаа;
- PR, үзэсгэлэнд оролцох замаар сурталчлах.

Эдгээр хэрэгслийн нөлөө нь өөр өөр байдаг. "Хамгийн үр дүнтэй нь онлайн платформ, гадаа сурталчилгаа юм" гэж үзэж байна Алексей Иванов, Вектор хөрөнгө оруулалтын хөндийн төслийн менежер.Цаасан хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх нь одоо (2000-аад оны эхэн үеэс хамгийн үр дүнтэй хэрэгсэл байсан үеийнхээс ялгаатай) брэндийг дэмжих, хэрэглэгчтэй шууд харилцахад бага хэмжээгээр хэрэгтэй байна.

Гадна сурталчилгаа нь тухайн газарзүйн байршилд сайн хариу үйлдэл үзүүлдэг тул хотын захын зах зээлд өргөн хэрэглэгддэг. Хотын орон сууцны зах зээлд сайт дээрх гадна зар сурталчилгаа нь боломжит худалдан авагчдын хүсэлтийн гуравны нэгээс хагасыг хангаж чаддаг.

Үүний зэрэгцээ, телевизийн сурталчилгаа нь төслийн эхэн үед эсвэл компанийн нэр хүндийг хадгалахад тустай байдаг бол радио нь брэндийг танихад сайн ажилладаг бөгөөд сурталчилгаа, тусгай саналуудыг зарлах харилцааны сувгийн хувьд үр дүнтэй байдаг. Үүний зэрэгцээ, радио нэвтрүүлгийн дараа хүсэлтийн тоо огцом нэмэгдэж байгаа ч бодит эрэлтийн өсөлт, дүрмээр бол тохиолддоггүй: "сул зогссон" хүсэлтийн их урсгал байдаг.

Хот болон хөдөөгийн зах дээр зар сурталчилгаа
Гэхдээ хотын өндөр барилгууд, хотын захын тосгоны сурталчилгаа нь ижил зүйл биш юм. Москва болон Москва мужийн хотуудад шинэ орон сууцны цогцолборыг үр дүнтэй сурталчлах аргууд нь зуслангийн байшин, хотхон, зуслангийн байшинд үр дүнгүй болно.

Ольга Новицкая (MIC компаниудын групп) "Хотын захын үл хөдлөх хөрөнгийг сурталчлахын тулд гадаа сурталчилгаа, хотын захын орон сууцны зах зээлд зориулсан тусгай платформ дээрх хэвлэл мэдээллийн сурталчилгааг уламжлалт байдлаар ашигладаг бөгөөд ижил сегментэд мэргэшсэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх боломжтой. ”

Зар сурталчилгааны олон эх сурвалжийн дотроос шинжээч сурталчилгааны самбарыг үр дүнтэй байдлын хувьд онцлон тэмдэглэв. Компанийн үйлчлүүлэгчдээс өгсөн зөвлөмжүүд (энгийн үгээр бол амнаас ам дамжих, эсвэл WOM маркетингийн нэр томъёогоор амнаас ам дамжсан маркетинг) чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ харилцааны суваг нь магадгүй хамгийн үр дүнтэй гэж мэргэжилтнүүд баталж байна. Түнш банкуудын зөвлөмжийг хотын захын үл хөдлөх хөрөнгийн сурталчилгаа гэж үзэж болно. Боломжит худалдан авагчид ипотекийн зээл авах хүсэлт гаргасан банкуудаас ирсэн зөвлөмжийн үр дүнд үйлчлүүлэгчдийн тодорхой нөөц бий болсон гэж MIC компаниудын групп мэдэгдэв.

Хотын орон сууцыг зарахдаа тэргүүлэх чиглэл өөрчлөгддөг. "Манай төслүүдийн хувьд" гэж Антон Любин (Желдорипотека ХК) хэлэв, "хамгийн үр дүнтэй эх сурвалж бол барилгын талбайн сурталчилгаа юм. Энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь хамгийн хямд бөгөөд худалдан авах шийдвэрээ аль хэдийн гаргасан хүмүүст чиглэгддэг. Тэд дуудлагыг гүйлгээ болгон хувиргах хамгийн өндөр үзүүлэлттэй байна - 1:10." Хоёрдугаарт, Yandex-ийн контекст сурталчилгаа - бүтээгдэхүүн нь хэрэгцээг хангасан зорилтот үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах. Түүнчлэн, өндөр чанартай сурталчилгаа (SEO - хайлтын системийн оновчлол) учраас үйлчлүүлэгчдийн өндөр хувь нь корпорацийн вэбсайтад зочилдог. Эрэлт хэрэгцээг өдөөх зорилгоор (сурталчилгаа, тусгай санал) тээврийн хурдны зам дээрх баннерууд, тусгай радио станцууд дээрх радио зар сурталчилгаа сайн ажилладаг.

Компаниуд боломжит бүх сувгийг ашиглахыг оролддог жишээ бий. Елена Карповагийн хэлснээр (SEZAR GROUP) орон сууцны барилгыг сурталчлахдаа компани нь бараг бүх интернет мэдээллийн санд сурталчилж, Москва даяар гадаа сурталчилгаа, интернетэд сурталчилгаа, сурталчилгааны модулиудыг хэвлэлд идэвхтэй байрлуулдаг. "Практикт зар сурталчилгаагаар дамжуулан борлуулалт нь сард 5-7 орон сууцанд хүрч болно" гэж мэргэжилтэн тодруулж байна.

Мөн Антон Любин ("Желдорипотека") "Желдорипотека" ХК-ийн амралтын үеэр 7-8-р сард барьсан зар сурталчилгааны үр нөлөө нь зар сурталчилгааны мессежийн текстийг тохируулснаар хэрхэн мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн талаар хэлэв. Зар сурталчилгааны мессеж бүр нь "2 өрөө байрны үнээр 3 өрөө байр", "101 м.кв орон сууц" гэсэн тэргүүлэх чиглэлээс хамааран тусдаа зорилтот хэрэглэгчдэд чиглэсэн байв. м-ийг 7,47 сая рубль, "2 өрөө байрыг 5,4 сая рубль", "3 өрөө байр, төлбөрийн 0%".

Зар сурталчилгааны төлбөр
Нэг буюу өөр зар сурталчилгааны хэрэгслийг сонгох чадвар нь үл хөдлөх хөрөнгийг сурталчлахад зарцуулсан төсвөөс хамаарна. Орон сууцны цогцолбор эсвэл зуслангийн тосгон барьж буй хөгжүүлэгчид хамгийн их төсөвтэй байдаг. Тэдний өмчийг сурталчлах замаар тэд борлуулалтыг идэвхжүүлж, ашиг орлогыг нэмэгдүүлдэг. Риэлторуудын төсөв хамаагүй бага боловч хувь хүмүүсийн зарцуулсан хөрөнгөтэй харьцуулахад ихэнх тохиолдолд илүү өндөр байдаг.

Ольга Новицкая (MIC компаниудын групп) хэлснээр 3 х 6 хэмжээтэй хавтанг түрээслэх дундаж зардал 40,000-120,000 рубль байж болно. сард (энэ нь бамбайны байршлаас хамаарна; төв рүү ойртох тусам илүү үнэтэй байдаг). Москвагийн тойрог замд (нэг тэмдэг) байрлуулсан замын навигацийн зардал жилд ойролцоогоор 450,000 рубль, сар бүр 37,500 рубль байдаг. Мэргэшсэн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаа нь 40,000-300,000 рубль хооронд хэлбэлзэж болно. сар бүр. SEO оновчлолын үйлчилгээний үнэ 30,000 - 120,000 рубль байна. төсөл болон техникийн үзүүлэлтээс хамааран сард . Мөн үл хөдлөх хөрөнгийн төрөлжсөн сайтууд дээр сурталчилгааны мэдээллийг баннер хэлбэрээр сайт руу линкээр байрлуулах зардал 40,000 рубль байна. 200,000 рубль хүртэл. сар бүр.

Хоёрдогч зах зээл дээр зар сурталчилгааны төсвийн хэмжээ нь саналын хөрвөх чадварын түвшнээс шууд хамаардаг: хоёр дахь үзүүлэлт өндөр байх тусам эхнийх нь бага байна. "Хэрэв үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ маш сонирхолтой бол" гэж Юрий Шаранов (GTsN-Group) тайлбарлав, "чөлөөт эх сурвалжид зар сурталчилгаа байршуулснаар төсвийг тэг болгож бууруулж болно. Хэрэв объект нь нарийн төвөгтэй (үнэ нь зах зээлийн дунджаас өндөр) бол зар сурталчилгаанд мөнгө зарцуулах шаардлагатай болно." Жишээлбэл, хөдөө орон нутагт зар сурталчилгааны төсвийн хэмжээ сард ойролцоогоор 10-15 мянган рубль байх болно. Улирлын үеэр зарагдсан бол энэ үл хөдлөх хөрөнгийг 2 - 3 сарын дотор зарах боломжтой. Елена Карпова (SEZAR GROUP) Интернет дээр зар сурталчилгаа байрлуулах үнэ нь үнэ төлбөргүй (үнэгүй мэдээллийн санд) -аас 23,000 рубль хүртэл хэлбэлздэг бөгөөд тусгай сонинд хувийн зар сурталчилгаа 600-аас 2000 рубль хүртэл үнэтэй байдаг.

Мэргэжилтнүүдийн зөвлөгөө
Алексей Шленов, MIEL-Brokerage компанийн ерөнхий захирал

Гэсэн хэдий ч энд гол хүчин зүйл бол юуны түрүүнд маркетингийн зах зээлийн судалгаа, үнийн нөхцөл байдлын талаархи тодорхой ойлголт юм. Үнийн хувьд алдаа гаргахгүй байх нь маш чухал юм. Энд мэргэжилтэнтэй холбоо барих нь зүйтэй бөгөөд тэрээр орон сууцыг зах зээл дээр зөв байрлуулахад тусална. Хэрэв бид Хрущевын үеийн байшингийн орон сууцны тухай ярьж байгаа бол үүнийг гялгар хэвлэлээр сурталчлах нь утгагүй бөгөөд үнэтэй орон сууцны хувьд "Гараас" сурталчилгаанд өөрийгөө хязгаарлах нь мэдээжийн хэрэг биш юм. Гар”.

Үл хөдлөх хөрөнгийг хэрхэн сурталчлах талаар онлайнаар уншина уу. Үл хөдлөх хөрөнгө. Үүнийг хэрхэн сурталчлах вэ. Тодорхой объектыг сурталчлах аргууд

Зохиогчоос

1-р бүлэг Зар сурталчилгааны кампанит ажил

Анхны өгөгдөл

Бүтээгдэхүүн

Зорилтот үзэгчид

Үл хөдлөх хөрөнгийн худалдан авагчид

Тодорхой объектыг сурталчлах аргууд

Үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгааны онцлог, дүрэм, хязгаарлалт

1-р бүлэг
Зар сурталчилгааны кампанит ажил