Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ? Алхам алхмаар бичих заавар
Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ?Энэ асуултыг хувийн бизнесээ эхлүүлэх, гарааны бизнес эхлүүлэх, хөрөнгө оруулагч хайж байгаа ихэнх хүмүүс асуудаг. гэсэн асуултын хариулт гэдгийг хүн бүр ойлгож байгаа "Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн чадварлаг, зөв гаргах вэ?"компани, аж ахуйн нэгжийн амжилттай үйл ажиллагааны салшгүй хэсэг юм. Дууссан бизнес төлөвлөгөө нь дүн шинжилгээ хийхээс эхлээд хөгжлийн хэтийн төлөв хүртэл таны бизнесийн бүрэн дүр зургийг харуулах ёстой.
Бизнес төлөвлөгөөТаны бизнестэй холбоотой бүхий л асуултад хариулсан, компанийн урт болон богино хугацааны үйл ажиллагааны талаар иж бүрэн дүр зургийг харуулсан, одоогийн төлөвлөгөө, стратегийн өөрчлөлтийн хамт засварлах боломжтой баримт бичиг юм.
Брайан Трейси, Стивен Кови, Жон Максвелл болон бусад олон хүмүүс өдөр бүр олон арван санаа гаргаж ирдэг гэдэгт менежмент, маркетингийн салбарын шилдэг хүмүүс итгэдэг. Гэсэн хэдий ч санаа бүхэн амжилттай бизнесийн санаа болж хөгждөггүй. Бизнесийн санааг хэрэгжүүлэхийн тулд "бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн чадварлаг гаргах вэ?" Гэсэн асуултанд хариулах шаардлагатай. Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичигдсэн бэ? Хэрэв та хэсэг бүрийг нарийвчлан судалбал бизнес төлөвлөгөөг зөв гаргах боломжтой.
- Төслийн танилцуулга эсвэл хураангуй;
- Бараа, үйлчилгээний тодорхойлолт;
- Зах зээлийн шинжилгээ, маркетингийн стратеги;
- Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө;
- Байгууллагын төлөвлөгөө;
- Санхүүгийн төлөвлөгөө, төсөв зохиох;
- Хүлээгдэж буй үр дүн, эрсдэлийн үнэлгээ, хөгжлийн хэтийн төлөв.
Хэрхэн өөрөө бизнес төлөвлөгөө гаргах вэ, үүнд юу хэрэгтэй вэ?
Бизнес төлөвлөгөө гаргахаасаа өмнө эхлээд одоогийн нөхцөл байдлыг үнэлж, мэдээлэлтэй ажиллах хэрэгтэй. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахаас өмнө, ялангуяа жижиг бизнесүүдэд зориулсан урьдчилсан дүн шинжилгээ хийх хүлээн зөвшөөрөгдсөн технологийн нэг бол бүх мэдээллийг бүтэцтэй болгодог SWOT шинжилгээ юм.
SWOT шинжилгээ гэж юу вэ, түүнийг бизнес төлөвлөгөөнд хэрхэн ашигладаг вэ? SWOT шинжилгээ нь компанийн дотоод болон гадаад нөөцийг үнэлэх, бизнес төлөвлөгөөний бодит дүр төрхийг бий болгоход шаардлагатай бөгөөд дараахь бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс бүрдэнэ.
- Хүч чадал- бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний давуу тал, үүнд жишээлбэл, үйлдвэрлэлийн бага өртөг, ажилчдын өндөр мэргэжлийн ур чадвар, бүтээгдэхүүний шинэлэг бүрэлдэхүүн хэсэг, бүтээгдэхүүний сэтгэл татам сав баглаа боодол эсвэл компанид үзүүлэх үйлчилгээний өндөр түвшин гэх мэт байж болно. .
- Сул тал– сул талууд, үүнд өөрийн жижиглэн худалдааны байр байхгүй, боломжит худалдан авагчдын дунд брэндийн мэдлэг муу гэх мэт хүчин зүйлүүд орно.
- БоломжуудБизнесийн боломжууд нь компанийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх шинэ материал, технологийг нэвтрүүлэх, төслийн нэмэлт санхүүжилт авах гэх мэт хүчин зүйлсийг багтаадаг.
- Аюул заналхийлэлБизнесийн хувьд аюул занал нь тухайн улс орон, бүс нутгийн эдийн засаг, улс төрийн байдал, хэрэглэгчдийн сэтгэхүйн онцлог, бизнес эрхлэх нутаг дэвсгэр дэх технологийн хөгжлийн түвшин гэх мэт шалгуурууд байж болно.
Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн илүү мэдээлэлтэй болгох вэ?
Хэсгүүдийг нарийвчлан бөглөхийн өмнө ирээдүйн төслийн сэдвийн талаар аль болох их нэмэлт мэдээлэл цуглуул. Та салбарын дүн шинжилгээ хийж, бүтээгдэхүүн/үйлчилгээгээ сурталчлах арга замуудыг судалж, зах зээлд ямар компаниуд таны өрсөлдөгч болохыг ойлгох хэрэгтэй. Мөн танай компанийн татварын хөнгөлөлтийн хэмжээ, ирээдүйн төслийн нөөц, жишээлбэл, мөнгө, оюуны, түр зуурын, боловсон хүчин гэх мэтийг тооцоол.
Энэ бүхэн нь бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн үр дүнтэй бичих, түүний хэсгүүдийн материалыг хайхгүй байхыг ойлгоход тусална. Та маш их цаг хэмнэж, сайн үр дүнд хүрэх болно.
Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих, алхам алхмаар зааварчилгаа
1. Төслийн хураангуйн оршил хэсэг
Төслийн хураангуйн усны хэсэгт та хөрөнгө оруулагчдад эерэг сэтгэгдэл төрүүлж, бизнес төлөвлөгөөний ерөнхий тодорхойлолтыг өгөх шаардлагатай тул энэ хэсэгт дараахь зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
- компанийн үйл ажиллагааны чиглэл;
- зорилтот зах зээл, тэдгээрт компанийн байр суурь;
- ашигт ажиллагаа, хөрөнгө оруулалтын өгөөж;
- боловсон хүчин, хариуцлагатай хүмүүс;
- ажлын үр дүнд төлөвлөсөн тоон болон чанарын үзүүлэлтүүдийг үе үе.
2. Бараа үйлчилгээний тодорхойлолт
Энэ хэсэгт та ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахаар төлөвлөж байгаагаа тайлбарлаж, үйлчлүүлэгч эсвэл зорилтот үзэгчдийнхээ профайлыг ойлгох хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ шугамын зураг, видео бичлэг хийх боломжтой. Зорилтот зах зээлд ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байгаа эсэхийг тодорхойлохын тулд зах зээлийн шинжилгээ хийж, үнийн загварыг тайлбарлана уу. "Та өөрийн сегмент дэх одоо байгаа компаниудтай өрсөлдөж чадах уу?" Гэсэн асуултанд хариулахыг хичээ. Ийм дүн шинжилгээ хийсний дараа та хэнд зориулж бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэж байгаа талаар тодорхой ойлголттой болохоос гадна бүтээгдэхүүнийхээ онцлог шинж чанарыг ойлгох болно.
3. Зах зээлийн шинжилгээ, маркетингийн стратеги
Танай компани ямар нөхцөлд ажиллах, танай орчинд ямар өрсөлдөгчдийг тодорхойлох боломжтойг ойлгохын тулд маркетингийн стратегиа аль болох үнэн зөв тодорхойлох хэрэгтэй. Энэхүү стратеги нь зах зээлийн орчин, өрсөлдөгчид болон эцсийн хэрэглэгчдэд одоогийн нөхцөлд бүтээгдэхүүнийг сурталчлах стратегийн дүн шинжилгээг агуулдаг. Сурталчилгааны арга, хэрэгслийг судлах нь бизнес төлөвлөгөөг чадварлаг боловсруулж, бүтээгдэхүүнээ зах зээлд сурталчлах боломжийг олгоно. Энэ бүхний дараа таны бизнес хэр их орлого, цэвэр ашиг авчрах боломжтойг ойлгохын тулд улирал тутамд борлуулалтын бүдүүлэг төлөвлөгөө гаргахаа мартуузай.
4. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө
Хэрэв танай компани үйлчилгээ үзүүлэх эсвэл бараа борлуулах, өөрөөр хэлбэл худалдаа хийх гэж байгаа бол та энэ хэсгийг алгасаж болно. Хэрэв танай компани үйлдвэрлэл эрхлэхээр төлөвлөж байгаа бол үйлдвэрлэл явуулахад хэр хэмжээний үйлдвэрлэлийн хүчин чадал шаардагдах, тоног төхөөрөмжийг ямар дарааллаар суурилуулж, ашиглалтад оруулахыг ойлгох хэрэгтэй. Цаг хугацааны явцад үйлдвэрлэлийн өсөлтийн хүлээгдэж буй динамик, шаардлагатай материал, түүхий эдийн логистикийг үнэлэх. Үйл ажиллагааныхаа ерөнхий дүр зургийг харахын тулд үйлдвэрлэлийн процессын диаграммыг зур.
5. Байгууллагын төлөвлөгөө
Энэ хэсэгт та бизнесээ зохион байгуулах үйлдлээ тодорхой үе шат болгон хувааж, тодорхой үе шат болгонд заасан хугацаа, хариуцах хүн, хүлээгдэж буй үр дүнг тусгах хэрэгтэй.
6. Санхүүгийн төлөвлөгөө буюу төсөв
Бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэгт та нарийвчилсан тооцоог гаргаж, компанийн төсвийг төлөвлөдөг. Ер нь компанид нэг удаагийн болон тогтмол зардал гардаг. Нэг удаагийн зардалд тоног төхөөрөмж, байр худалдан авах, сурталчилгааны самбар гэх мэт зардал орно. Тогтмол зардалд хэрэглээний материал, түүхий эд, түрээс, нийтийн үйлчилгээ, цалин хөлс, бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах зардал орно.
7. Хүлээгдэж буй үр дүн, эрсдэлийн үнэлгээ, хөгжлийн хэтийн төлөв.
Та өөрийн бизнестэй холбоотой үйл явдлыг хөгжүүлэх хэд хэдэн сонголтыг авч үзэх, эрсдэл, хөгжлийн хэтийн төлөвийг үнэлэх боломжтой. Хүлээгдэж буй санхүүгийн үзүүлэлтүүд дээр үндэслэн бизнес төлөвлөгөөнд дүн шинжилгээ хийж, төслөө үнэлэхийг хичээ. Хэрэв та хөрөнгө оруулагч байсан бол энэ бизнес төлөвлөгөөний дагуу ийм бизнест хөрөнгө оруулахыг санал болговол та зөвшөөрөх үү?
Хөрөнгө оруулагч төсөл сонгохдоо юуг анхаардаг вэ?
Нэгдүгээрт, арилжааны хөрөнгө оруулагчдад санхүүгийн үзүүлэлт чухал. Жижиг бизнесийн төслүүдийн хувьд энэ нь эргэн төлөгдөх хугацаа, хөрөнгө оруулалтын өгөөж, борлуулалтын өгөөж, алдагдалгүй байдлын түвшин юм. Томоохон бизнесийн төслүүдийн хувьд NPV (цэвэр өнөөгийн үнэ цэнэ)*, IRR (дотоод өгөөжийн түвшин)**, PI (хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн индекс)***, эрсдэлийн түвшин, ашигт ажиллагаа, хөрөнгийн эргэлт зэрэг үзүүлэлтүүдийг нэмэх шаардлагатай. . Засгийн газрын төслүүдийн хувьд бизнесийн нийгмийн ач холбогдол, бүтээгдэхүүний ашиг тус, зорилтот үйлдвэр, бүс нутгийн хөгжилд үзүүлэх нөлөө гэх мэтийг ярих нь чухал.
Хоёрдугаарт, хөрөнгө оруулагчийн хувьд дараахь асуудлуудыг харгалзан үзсэн хөрөнгө оруулалтын төлөвлөгөө чухал юм.
- төслийг хэрэгжүүлэхэд хэр их мөнгө шаардлагатай вэ?
- Төслийн зохиогч хэдэн төгрөгийн хөрөнгө оруулалт хийдэг вэ?
- Хөрөнгө оруулагч хэр их хөрөнгө оруулалт хийдэг вэ?
- Танд банкны зээл хэрэгтэй юу?
Гуравдугаарт, хөрөнгө оруулагч нь төслийн хүрээнд хийгдэж буй мөнгөний урсгалд анхаарлаа хандуулдаг (Мөнгөн урсгал) эсвэл ODDS - бэлэн мөнгөний гүйлгээний тайлан нь бизнес төлөвлөгөөний эцсийн хураангуй тайлан бөгөөд компанийн бүх төрлийн мөнгөн гүйлгээний хөдөлгөөнийг харуулдаг. үе бүрийн үйл ажиллагаа. Энэ нь бэлэн мөнгөний хомсдол байгаа эсэх, төсөлд оролцогч тус бүр хэдий хэмжээний мөнгө авч байгаа, компанийн үйл ажиллагаа, хөрөнгө оруулалт, санхүүгийн үйл ажиллагаа нь компанийн санхүүд хэрхэн тусч байгааг харуулсан баримт бичиг юм.
Мэдээжийн хэрэг, хөрөнгө оруулагчийн анхаарах гол баримт бичиг бол төслийн бизнес төлөвлөгөө тул түүнийг бэлтгэхэд чадварлаг, мэргэжлийн түвшинд хандах хэрэгтэй. Бизнес платформын мэргэжилтнүүд өндөр чанартай бизнес төлөвлөгөө гаргах, боломжит хөрөнгө оруулагчтай уулзалт зохион байгуулахад туслах болно. Та үйлчилгээтэй илүү дэлгэрэнгүй танилцах боломжтой.
* NPV (Төслийн өнөөгийн цэвэр үнэ цэнэ, руб.) - орлого нь анхны хөрөнгө оруулалтын зардал болон төслийг хэрэгжүүлэхтэй холбоотой үе үе зардлаа нөхсөний дараа төслөөс авахаар хүлээгдэж буй хөнгөлөлттэй мөнгөн хөрөнгийн хэмжээг харуулдаг.
** PI (Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн индекс, %) - хөрөнгө оруулалтын үр ашгийн үзүүлэлт бөгөөд энэ нь хөнгөлөлттэй орлогыг хөрөнгө оруулалтын хөрөнгийн хэмжээнд харьцуулсан харьцаа юм.
*** IRR (Дотоод өгөөжийн хувь, %) нь төслийн цэвэр өнөөгийн үнэ цэнэ тэг байх өгөөжийн хувь (саад бэрхшээл, хөнгөлөлтийн хувь) юмуу төслөөс хямдруулсан орлогын хөнгөлөлтийн хувь хэмжээ юм. хөрөнгө оруулалтын зардалтай тэнцүү байна. Дотоод өгөөжийн хувь хэмжээ нь эзэмшигчийн хувьд ямар ч алдагдалгүйгээр хөрөнгө оруулах боломжтой хөнгөлөлтийн дээд хэмжээг тодорхойлдог.