Гарааны бизнест багаа хаанаас олох вэ? Гарааны бизнест зориулсан боловсон хүчин: хэнийг ажилд авах, хаанаас хайх вэ? Туршилтын хугацаагүйгээр гэрээг байгуулдаг
Түншлэлийн материал
Зургаан сарын өмнө тус улсын хамгийн идэвхтэй бизнесийн сахиусан тэнгэр Александр Румянцев Venture Accelerator-ийг эхлүүлсэн. Төсөл хэрхэн хэрэгжиж, оршин суугчдад ямар давуу талтайг бид судлахаар шийдсэн. Арга хэмжээнд оролцогчдыг цахимаар бүртгэх үйлчилгээ үзүүлдэг REG.FM компанийн үүсгэн байгуулагчдын нэг, мөн оролцогчдын хоорондын харилцаа холбоог зохион байгуулах WEB програмаар хангадаг гэж Наталья Подкина Venture Accelerator-ийн жишээн дээр түүний гарааны бизнес хэрхэн бий болоход тусалдаг талаар тайлбарлав. баг.
Бүх хүн төрөлхтний чухал асуудлыг шийдэх ямар ч санаа, тэр ч байтугай хамгийн гайхалтай санаа нь хэрэв танд зохистой баг байхгүй бол бүтэлгүйтэх эрсдэлтэй. Бүхэл бүтэн стартапын амжилт үүнээс хамаарна. Та бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлэх програмист хэрэгтэй; гайхалтай загвар бүтээх дизайнер, энэ бүхнийг үйлчлүүлэгчид тань хүргэж чадах борлуулалтын менежер. Энэ бол хүрээний үндсэн багц юм. Энэ бол хөрөнгө оруулагчдын хамгийн түрүүнд үнэлдэг баг юм. Тэгээд л тэд санаа, зах зээл, борлуулалт, бусад бүх зүйлийг сонирхдог. Гэхдээ таны санаанаас урам зориг авсан хамтрагчдыг хаанаас олох вэ?
Хүмүүс танихгүй хүнийг сканнердаж, түүний сонирхол, мэргэжлийн чанаруудын талаархи мэдээллийг зөвхөн нэг харцнаас олж авч сураагүй байна. Энэ нь мэдээж тохиромжтой байх болно. Та төсөөлөөд үз дээ, та олон хүмүүсийн дунд хүнийг хараад, түүн рүү хараад, түүний юу сонирхож байгааг аль хэдийн мэдэж, түүнд ойртож, шаардлагагүй конвенцгүйгээр сонирхолтой яриа эхлүүлээрэй. Хүн одоохондоо үүнийг хийж чадахгүй.
Гэхдээ технологи энэ боломжийг эзэмшсэн. Жишээлбэл, хиймэл оюун ухаан нь нийгмийн сүлжээн дэх зан төлөвт үндэслэн хүний хоббиг аль хэдийн таньж чаддаг.
REG.FM-ийн баг Venture Accelerator-д зориулж гарааны багийн хайлтын үйлчилгээг боловсруулсан - энэ нь танай багт хэрэгтэй хүмүүсийг олох энгийн шийдэл юм. Та өөрийн гэсэн нийгмийн тойрогтой - эдгээр нь таны найзууд юм. Хэрэв та тэдний дунд тохирох нэр дэвшигчийг олж чадаагүй бол (хүн бүр програмист, дизайнер, маркетеруудтай найзлах азтай байдаггүй) та гарааны бизнест багаа сонгох платформ руу хандах хэрэгтэй.
Үйлчилгээг хэрхэн ашиглах вэ? Эхлээд та холбоосыг дагаж, санал болгож буй нийгмийн сүлжээгээр нэвтрэх хэрэгтэй. Зөвшөөрөл авах үед таны хэрэглэгчийн ур чадвар, хэрэгцээ, хобби зэргийг таны нийгмийн сүлжээний профайл дээр үндэслэн шинжилдэг. Та бүгд тодорхой бүлгүүдэд бүртгүүлж, тодорхой сэдвүүдийг нийтэлж, өөр өөр нийтлэлд дуртай. Энэ бол нууцлалаар далдлагдаагүй асар их хэмжээний өгөгдөл юм. Хиймэл оюун ухаан нь таны зан төлөвт шууд дүн шинжилгээ хийж, ур чадвар, сонирхлыг тань илчилдэг.
Шинжилгээ хийсний дараа таны профайлыг үйлчилгээнд үүсгэнэ. Энэ бол энгийн хэрэглэгчийн карт бөгөөд зураг, товч тайлбартай. Энэ нь мөн хэрэгцээг жагсаасан - бусад хүмүүсээс юу хайж байгаа, мөн ур чадвар - таны туслахын тулд юу хийж чадах вэ.
Систем таны хобби, хэрэгцээг мэддэг бол энэ нь таныг ижил төстэй сонирхолтой хүмүүстэй тааруулдаг. Тэдний картууд таны тэргүүлэх чиглэл болно. Та профайлыг судалж, тохирох өргөдөл гаргагч руу бичиж болно. Тиймээс, эхний шат - нийтлэг ашиг сонирхлыг эрэлхийлэх - технологи нь танд санаа тавьсан.
Хэрэв систем таны нийгмийн сүлжээнээс татаж авсан мэдээлэл танд буруу мэт санагдаж байвал мэдээллийг гараар засварлах боломжтой. Систем нь таны видео тоглоомын түнш олох хэрэгцээг тодорхойлдог бөгөөд та хөгжүүлэгч хайж байна гэж бодъё. Та үүнийг секундын дотор засч болно.
Тэгэхээр энэ нь ямар ашиг тустай вэ? Шинэ танил бүр олон хүнд дарамттай байдаг. Бид хүмүүстэй уулзахдаа сэтгэлийн хөөрлийг мэдэрч, танихгүй хүнтэй юу ярих, таныг юу холбож байгааг ойлгохгүй байх үед хэрхэн найдвартай холбоо тогтоох талаар боддог. Та нийгмийн сүлжээн дэх олон арван хуудсыг судалж, хүн хамтран ажиллах санал тавих ёстой эсэхийг ойлгохгүй хэвээр байна. Багийн хайлтын хэрэгслүүдийн тусламжтайгаар энэ бүхэн ил тод, хялбар болно.
Орос улсад цуврал бизнес давамгайлж байгааг олж мэдээд бид гайхсан - шинэ төслүүд рүү шилжих үед менежерүүд хуучин ажилчдаа тэдэнтэй хамт удирддаг. Бидний судалгаанд хамрагдсан багуудын гуравны хоёроос илүү нь өмнө нь хамтран ажиллаж байсан ба бараг тал хувь нь гурав ба түүнээс дээш жил хамтран ажилласан байна. Хүчтэй баг нь гарааны бизнесийн амжилтын гол шалгуур байж магадгүй гэж хөрөнгө оруулагчид дуу нэгтэй хэлдэг. Үүний зэрэгцээ, энэ нь бас хамгийн их эрсдэлтэй газар юм: баг нь арав гаруй хүнтэй байх нь ховор, өөрөөр хэлбэл хүн бүр алтаар үнэлэгддэг бөгөөд дүрмээр бол боловсон хүчний асуудлыг шийдэх хүн байдаггүй. . Хуучин багтай шинэ төсөл эхлүүлэх нь мэдээжийн хэрэг "танихгүй хүмүүсийг" ажилд авах үед үүсэх эрсдлийг бууруулдаг: ажилчдын чадавхийг мэддэг, баг нь сайн зохицуулалттай, хүн бүр түүний үнэт зүйл, зарчмуудыг хүлээн зөвшөөрдөг. Гэхдээ энэ хандлага нь мухардалд хүргэдэг - стартап нь зах зээл дээрх хамгийн шилдэг нь сонгох боломж байдаггүй. Гарааны бизнесийг үүсгэн байгуулагч төсөлд ажилчдаа элсүүлэхдээ юуг анхаарах, тэднийг хэрхэн урамшуулах, байгууллагын бүтцийг хэрхэн, хэзээ өөрчлөх вэ?
Эрсдэл хүлээгчид, мэтгэлцэгчид
Та ажилчдыг зөвхөн бизнес эрхлэгчдээс хайх ёсгүй. Томоохон корпорацуудаас ирсэн нь гарааны бизнес эрхлэгчдэд ашигтай байж болох юм - тэд бизнесийн сайн харилцаатай, салбараа сайн мэддэг. Үүний зэрэгцээ та нэр дэвшигчийн туршлага дээр бус харин түүний хувийн шинж чанарт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Юуны өмнө хүн эрсдэл хүлээхэд дотооддоо бэлэн байх ёстой. Хүн бүр тогтвортой орлого, нийгмийн багцыг урт хугацааны хэтийн төлөвөөр баталгаагүйгээр сольж чаддаггүй. Ихэвчлэн стартапууд хатуу хил хязгаарт дургүй хүмүүст таатай байдаг. Тэдний даалгавар бол зөвхөн мөнгө олох төдийгүй бодит үр дүнд хүрэх явдал юм.
Таны нэр дэвшигч уян хатан, дасан зохицох чадвартай байх ёстой. Хүнээс таван жилийн дараа өөрийгөө хаана харж байгааг асуу. Энгийн ажил олгогч энэ асуултын хариултыг яг таг мэддэг хүнийг сонирхож байна. Энэ нь гарааны бизнест хамаарахгүй гэдгийг бид баталж байна. Хэрэв нэр дэвшигч зааврын дагуу ажиллахад дассан бөгөөд карьерынхаа өсөлтийг программчилсан бол тэрээр байнга өөрчлөгдөж байдаг асуудлыг шийдэж чадахгүй бөгөөд энэ нь гарааны бизнест бараг л норм юм.
Энд нийтлэг алдаа байдаг: харизматик удирдагч өөрийгөө өөртэйгөө адил хүчтэй хүмүүсээр хүрээлүүлэхийг хичээдэг. Харамсалтай нь, олон менежерүүд өөрсдийнхөөсөө өөр хэв маягтай хүмүүстэй харьцаж чаддаггүй. Үүний үр дүнд багийн тэнцвэр алдагддаг. Баг, бизнесээ амжилттай хөгжүүлэхийн тулд удирдагч хүн өөр өөр гарал үүсэлтэй хүмүүстэй ажиллаж, тэдний санал бодлыг сонсож сурах ёстой. Эцсийн эцэст энэ нь шинэлэг бүтээгдэхүүнийг төрүүлдэг өөр үзэл бодол юм.
Үзэл бодлын тэмцэл бизнесийн загварыг дахин эргэцүүлэн бодоход хүргэсэн жишээ энд байна. Fitting Reality төслийг (виртуал хувцас засах өрөө) үүсгэн байгуулагчид анх 3D форматаар ажилладаг ТҮЦ үйлдвэрлэж, ердийн дэлгүүрүүдэд суурилуулахаар төлөвлөж байжээ. Хэн ч худалдаж авахаасаа өмнө хувцас өмсөж үзэх боломжтой. Гэхдээ технологи нь тоног төхөөрөмжийг суурилуулах, засвар үйлчилгээ хийхэд ноцтой зардал шаарддаг. Удаан хугацааны хэлэлцүүлэг, маргааны эцэст үйлчилгээг хялбарчлахаар шийдсэн. Виртуал тоноглолын өрөөг онлайн дэлгүүрийн вэбсайтад байрлуулахын тулд шинэчилсэн. Тус компани нь Орос дахь хэд хэдэн онлайн дэлгүүрүүдтэй туршилтын төслүүдийг хурдан эхлүүлсэн бөгөөд АНУ, Их Британид уг үйлчилгээг нэвтрүүлэхээр бэлтгэж байна.
Шаардлагатай бол ажилтнууд
Бүтээгдэхүүн боловсруулах үе шатанд баг нь цомхон, тушаалын гинжин хэлхээ байхгүй үед үүрэг хариуцлагын тодорхой хуваарилалт байдаггүй бөгөөд нэг ажилтан хэд хэдэн функцийг нэгтгэж чаддаг. Шийдвэрийг хамтад нь гаргадаг, багийн гишүүн бүр саналын эрх тэгш байна. Гэсэн хэдий ч энэ үе шатанд компани нь стратегийн хувьд сэтгэж, багаа удирдах чадвартай удирдагчтай байх нь маш чухал юм.
Маркетинг, борлуулалт, санхүү, ложистик, боловсон хүчний асуудлыг шийдвэрлэх зэрэг нэмэлт чиг үүргийг ажилчдын дунд хуваарилах шаардлагатай үед төслийг эхлүүлэхдээ компанийн дотоод бүтцийг бий болгох шаардлагатай байдаг. Энд санаж байх ёстой чухал зүйл бол ажилд авах нь бизнесийн хэрэгцээ шаардлагаас үүдэлтэй байх ёстой бөгөөд эсрэгээр биш юм. Бүтээгдэхүүн нь хараахан туршиж амжаагүй, үйлчлүүлэгч байхгүй, албан тушаал ахих, борлуулалт хийх ажилчдыг хэдийнэ ажилд авчихсан жишээ зах зээлээр дүүрэн байдаг. Үүний үр дүнд боловсон хүчний зардал орлогоосоо хурдан өсдөг бөгөөд энэ нь санхүүгийн асуудалд хүргэдэг.
Компанийн зохион байгуулалтын бүдүүвчийг боловсон хүчнийг өргөтгөхөөс өмнө сайтар бодож үзэх хэрэгтэй гэдгийг санах нь зүйтэй. Энэ нь зөвхөн төсвөө тооцоолох төдийгүй чадварлаг ажилтан олох цаг гаргах боломжийг олгоно.
Өөр нэг асуудал бол гарааны бизнест оролцогчид албан ёсны орчинд оршин тогтнож, өөрсдийгөө хязгаарлах боломжгүй байдаг. Тийм ч учраас "цуваа бизнес эрхлэгч" гэсэн ойлголт гарч ирэв. Хүмүүс бизнес эхлүүлэх дуртай байдаг ч энэ нь тогтвортой түвшинд хүрэхэд хүмүүстэй менежмент хийх шаардлагатай байдаг бөгөөд бизнес эрхлэгч үүнийг ихэвчлэн сонирхдоггүй. Тухайн хүн компанийг удирдахад үргэлжлүүлэн оролцдог боловч үйл ажиллагааны үйл ажиллагаа нь "мэргэжлийн менежер" -ийн гарт шилждэг.
Гарааны багийн "өсөн нэмэгдэж буй өвдөлтийг" хэрхэн даван туулах вэ гэдэг асуулт нээлттэй хэвээр байна. Google, Facebook, Mail.ru эсвэл Yandex зэрэг компаниуд стартапаас томоохон корпорацууд руу шилжсэн бөгөөд энэ үйл явцтай холбоотой бүхий л зохион байгуулалтын өөрчлөлтүүд гарсан. Гэсэн хэдий ч тэдний корпорацийн соёл нь нээлттэй сэтгэлээр тодорхойлогддог бөгөөд хамт ажиллагсад хоорондын харилцаа нь корпорацийн орчинд түүхэн хөгжсөн багуудтай харьцуулахад албан ёсны бус байдаг. Магадгүй энэ нь хайрцагнаас гадуур сэтгэж, үйлдэж чаддаг хүмүүс амжилтанд хүргэдэг шинэлэг компанийг бий болгох нууц юм.
Та хамгийн сүүлд хэзээ ажилтан хайж байснаа бодоорой. Бид зуршлаасаа болж HH-д очиж, 50 анкет үзэж, тохирох нэгийг нь олсонгүй, хайлтаа үргэлжлүүлж, өөр 25 профайл хийсэн боловч би өргөдөл гаргагчидтай ярихыг ч хүссэнгүй. Бид баазыг өөрчлөхөөр шийдсэн, LinkedIn-ийг нээсэн боловч Орост аль хэдийн хаагдсан. Бид "Миний тойрог" дээр дахин нэг долоо хоног зарцуулсан бөгөөд үр дүн нь харагтун! - хөгжүүлэгчтэй уулзсан. Чи түүнд үнэхээр таалагдаж байгаа юм биш, гэхдээ цаг хугацаа дуусч байна. Та санал тавьсан боловч нэр дэвшигч татгалзсан - тэр гарааны бизнест ажиллахад бэлэн биш, машины зээл, үнэтэй түрээстэй.
Цөхрөнгөө барсан та Tinder дээр хэн нэгнийг хайж эхэлнэ (бүх ноцтойгоор). Био дахь тайлбарыг өөрчилж, өөрт таалагдсан хүмүүсээ биш, харин хөгжүүлэгч болох магадлалтай хүмүүсийг баруун тийш шударна уу (хувийн зүйл биш, гэхдээ таны данс боломжит нэр дэвшигчдийн эсрэг хүйсийнх байх ёстой). Хайлтын үр дүнд та ганц ч хөгжүүлэгч биш хэд хэдэн график дизайнеруудыг олох болно (тэд хэрэг болно). Хөрвүүлэлт нь HH-тэй ижил төстэй боловч хамгийн багадаа хайлтын үйл явц нь сэтгэлийн хөдөлгөөнийг сайжруулдаг.
Үүний зэрэгцээ ажилтан олдоогүй байгаа бөгөөд IIDF Accelerator дахь гарааны бизнест хяналт тавьж байсан туршлагаас харахад 3-4 долоо хоногийн дотор сул орон тоог нөхөх нь чухал юм. Хэрэв хайлт эхэлснээс хойш нэг сарын дараа мэргэжилтэн олдоогүй бол стартап уналтанд орсон эсвэл үүсгэн байгуулагчид нь боловсон хүчний хомсдолыг өөрсдөө нөхөх гэж оролдож, үндсэн бус бизнес эрхэлж эхэлж байна. Борлуулалтын ажилтнууд маркетер, маркетеруудыг UX дизайнер, дизайнеруудыг iOS програмист болгон давтан сургаж байна. Үүнээс сайн зүйл гарахгүй бөгөөд стартап дахин уналт руу чиглэж байна.
Гарааны бизнес эрхлэгчдэд туслахын тулд бид томоохон компанийн жигүүр дор жижиг төслийг бий болгосон - Cofoundit, гарааны бизнест ажилчдыг зорилтот эрэлхийлэх үйлчилгээ. Бид анхны загвараа бэлдэж байх зуураа хэтэрхий оройтохоос өмнө гарааны бизнест ажилтнаа олоход туслах хэд хэдэн чухал зарчмуудыг боловсруулсан.
Баталгаажсан нэр дэвшигчдээс сонгоно уу
Ердийн ажлын байрны мэдээллийн санд маш их хог хаягдал байдаг тул мэргэжлийн бус бүх мэргэжилтнүүдийг ангилж, тохирох түвшний ажилтан олохын тулд хэдэн долоо хоног ажиллах шаардлагатай болно. Тэгээд таны олсон мэргэжилтэн гарааны бизнест ажиллахыг хүсэхгүй байгаа нь харагдаж байна.
Тиймээс илүү тохиромжтой дээжээс сонгох нь дээр. Фэйсбүүк эсвэл ядаж My Circle дээрх сэдэвчилсэн хайлтын бүлгүүдийн төлөө хог хаягдалтай Headhunter-ээс татгалзаарай. Сүлжээний хүчийг бүү мартаарай.
Cofoundit дээр бид анкетыг урьдчилан сонгодог - зөвхөн гарааны бизнест ажиллахад бэлэн байгаа мэргэжилтнүүд л бидэнд ирдэг. Хайлтын үр дүнд зөвхөн өндөр үнэлгээтэй ажилчдыг оруулсан болно - бусад гарааны бизнес эрхлэгчдээс ажилд аваагүй ч гэсэн сайн үнэлгээ авсан хүмүүс.
Албан тушаал болон төслийнхөө талаар үнэн зөв тайлбар өгнө үү
Хайлтын үйл явц нь харилцан уялдаатай байдаг: зөвхөн та нэр дэвшигчийг үнэлэхээс гадна нэр дэвшигч таны төслийг үнэлэх болно. Тиймээс нэр дэвшигчийн шалгуур, түүний ажлын даалгаврыг шийдээрэй. Төсөл, түүний хэтийн төлөв, нэр дэвшигчийн байр суурь, түүнд тулгарч буй ажлуудын талаар үнэн зөв тайлбар хий. Энэ нь ярилцлагад орохоос өмнө нэр дэвшигчдийн нөөцийг багасгаж, чанарыг сайжруулахад тусална.
Cofoundit дээр бид үнэлгээний системийг ашигладаг. Хайлтын үе шат бүрт - Skype дуудлага, хувийн уулзалт, туршилтын даалгавар - бид эхлүүлэх баг болон нэр дэвшигчийн санал хүсэлтийг цуглуулах болно. Мэргэжилтэн гарааны бизнесийг санаа, баг, боломж гэсэн гурван шалгуураар үнэлдэг. Үнэлгээ багатай төслүүд хайлтын үр дүнд гарах магадлал бага байдаг.
Ажлын нөхцлийг урьдчилан ярилц
Гурван ээлжийн ярилцлагад зарцуулж, санал тавихад бэлэн байх нь ичмээр юм, гэхдээ барианы шугам дээр таны мэргэжилтэн сонголтын төлөө ажиллахад бэлэн биш байгааг олж мэдэв. Сул ажлын байрны бүх нарийн ширийн зүйлийг нэг дор оруулаад, тохиромжгүй нэр дэвшигч таны нөхцөлийг өөрчилж, гэнэт тохирох болно гэж найдаж болохгүй.
Cofoundit дээр бид техникийн асуудлуудыг нэн даруй тодруулж өгдөг - мэргэшил (хөгжүүлэлт, маркетинг, зааварчилгаа), ажил эрхлэлтийн түвшин (10-аас 40 цаг хүртэл), төлбөрийн сонголт (цалин эсвэл сонголтууд), газарзүйн байршил. Төслийн менежерүүд гарааны бизнест ажиллах нөхцөлтэй нийцсэн сонгогдсон асуулгын хуудсыг хүлээн авдаг.
Даалгавар дээр анхаарлаа төвлөрүүл
Гарааны бизнес эрхлэгчдийн толгойд маш их зүйл байдаг бөгөөд тэд ажилчин олох нь хамгийн чухал зүйлийн нэг гэдгийг мартдаг. Захидал хариугүй үлдэж, өргөдлийн тоо нэмэгдсээр, нэр дэвшигчид өөр төсөл рүү явах, #бүх зүйл муу байна. Ажилчдаа хайхад зориулах өдөр тутмын цагаа гаргаж, "илүү чухал ажил байна" гэх нэрийдлээр тэднийг алгасаж болохгүй. Стартап дахь албан тушаалыг хаах - яг одоо таны төсөлд илүү чухал ач холбогдолтой зүйл цөөн байна.
Cofoundit дээр бид хайлтын алгоритмаа нэг даалгаварт үндэслэн бүтээсэн. Үүний зэрэгцээ төсөлд гурваас илүүгүй програм байж болно. Та тэдгээрийг хянаж, нэр дэвшигчидтэй уулзах товлох эсвэл татгалзах хэрэгтэй - зөвхөн шийдвэр гаргасны дараа систем бусад нэр дэвшигчдийг илгээх болно.
Хэрэв профайл хараагүй хэвээр байвал үйлчилгээ нь автомат мэдэгдэл илгээдэг. Хэрэв төсөл чимээгүй хэвээр байвал нэр дэвшигчидтэй холбогдож, одоо байгаа ажлуудыг цэгцлэх хүртэл профайлыг нь хаадаг.
Cofoundit үйлчилгээг есдүгээр сарын сүүлээр эхлүүлсэн. Нийтдээ энэ хугацаанд бид 40 нэр дэвшигчийг багуудад авчирсан боловч тухайн ажилтан эхний сард багтай амжилттай ажилласаны дараа уг албан тушаал хаагдсан гэж тооцогддог. Тус үйлчилгээ нь одоогоор 1000 гаруй ажилтантай бөгөөд тэд бүгд гарааны бизнест ажиллах эерэг хандлагатай байдаг. Хэрэв танай төсөлд ажилтан хэрэгтэй бол эсвэл та гарааны бизнест хүчээ сорихыг хүсвэл Cofoundit-д бүртгүүлээрэй, бид танд туслах болно.
Гарааны бизнест ажилтан эсвэл хамтран үүсгэн байгуулагчийг хэрхэн хайж байсан, ямар лайф хакеруудыг хуваалцаж болох талаар бидэнд хэлээрэй.
Баг бол аливаа төслийг амжилтанд хүргэх элементүүдийн нэг юм. Хоёр толгой үргэлж нэгээс илүү байдаг. Хоёр толгойд илүү олон санаа бий. Хоёр хүн илүү ихийг хийж чадна. Олон давуу талтай. Хэрэв гурван хүн байвал асар том хэтийн төлөв нээгдэнэ. Хэцүү үед ядаж тайвшрахыг зөвшөөрдөггүй, урам зориг өгдөг хамт олон. Гэхдээ ийм хүмүүсийг хаанаас олох вэ?
Чөлөөт ажил
Энд тодорхой хариулт байхгүй нь ойлгомжтой. Олон амжилттай гарааны бизнес эрхлэгчид чөлөөт бизнесээр дамжуулан хүмүүсийг олж чадсан гэж ярилцлагадаа мэдэгддэг. Үнэн, зөвхөн туршилт, алдаагаар: сайн ажилтан олдох хүртэл хэдэн арван муу ажилчин олдсон. Үүний үр дүнд хамтын ажиллагаа олон зууны туршид бий болж, ажлын харилцаа нь эцсийн дүндээ хязгаар хүртэл ажиллах шаардлагатай үед нарийн төвөгтэй ажлуудыг гүйцэтгэх хангалттай хүчтэй болдог.
Чөлөөт ажил хийх зөв хүнийг олохын тулд та уралдаан зарлаж, тестийн даалгавраа биелүүлэх боломжийг олгож болно. Нэг ажил нь тийм ч их зүйл биш юм. Өөр нэг зүйл бол шалгуурын тойрог, хэд хэдэн даалгавар бий болгох бөгөөд энэ үеэр оролцогчид алга болно. Нэгдүгээрт, энэ нь санамсаргүй хүмүүстэй санамсаргүй хамтран ажиллахаас зайлсхийх болно. Хоёрдугаарт, цаашид өгөгдсөн даалгавраа биелүүлэх шаардлагатай хүмүүсийн ажлын бодит түвшин, чанарыг харуулах болно.
Энэ сонголт нь маш их цаг хугацаа шаардаж магадгүй ч амжилттай бол та өөрийн үүргээ өндөр түвшинд хийх зохистой хүнийг олж чадна.
Сул тал:оффисын ажлаа орхих магадлал өндөр; Сайн ажилтан хүссэн газраасаа 1000 км-ийн зайд амьдрах боломжтой бөгөөд энэ нь харилцаа холбоог улам хүндрүүлнэ.
Давуу тал:өргөн сонголт - чөлөөт ажилчид дэлхийн өнцөг булан бүрт амьдардаг. Хэрэв ажил нь хувийн оролцоо шаарддаггүй бол энэ нь маш сайн сонголт юм.
Найзууд
"Найзуудтайгаа хэзээ ч ажиллахгүй" гэдэг нь хүчинтэй дүрэм боловч үл хамаарах зүйлүүд үргэлж байдаг. Гэсэн хэдий ч бид одоо өөр нэг зүйлийн талаар ярьж байна: "Найзуудаар дамжуулан зөв хүмүүсийг хайж олох." Нийгмийн сүлжээнүүдийн ачаар аливаа мессежийг асар олон тооны хүмүүс харж болно. Хэрэв та найз нөхдөө хэд хэдэн удаа репост хийхийг хүсвэл таны үзэгчид хэд дахин нэмэгдэх болно. Эцсийн эцэст хүн бүр хүссэн тайлбартаа бүрэн нийцэх найзтай байдаг.
Найзуудаа дахин нийтлэхэд хэрхэн урамшуулах вэ? Гурван гайхалтай сонголт байна. Эхнийх нь асуух. Хоёр дахь нь өөрөө гарч ирэх гайхалтай зураг, дахин байршуулах хүсэл юм. Гурав дахь нь амжилттай сонгогдсон нэр дэвшигчийг урамшуулах явдал юм. Сүүлийнх нь амжилт юм, учир нь олон хүн бага хэмжээний мөнгө (нэмэлт байхгүй) эсвэл бусад материаллаг шагналаас татгалздаггүй.
Энэ нь ажиллах уу?Энэ сонголтыг Pruffi агентлагийн дарга, толгойлогч Алена Владимирская идэвхтэй ашигладаг. Тэрээр өөрийн фэйсбүүк хуудсандаа зөв хүнээ санал болгосон хүнд сайн мөнгө төлнө гэсэн амлалттай сонирхолтой ажлын байруудыг байнга нийтэлдэг. Заримдаа бооцоо 1000 доллар хүрдэг.
Сэдэвчилсэн сайтууд
Интернетийн байнгын хөгжлийн ачаар янз бүрийн өвөрмөц сэдэвтэй вэбсайтууд улам бүр нэмэгдэж байна. Ийм сайтууд тухайн сэдвийг ойлгодог зорилтот үзэгчдийг татдаг бөгөөд энэ нь тэд боломжит ажилтнууд гэсэн үг юм. Та тэдэнтэй холбогдоход л хангалттай.
Энэ тохиолдолд та сайтын эзэдтэй өөрөө тохиролцох хэрэгтэй. Жишээлбэл, тэд сул албан тушаалын талаар тусдаа нийтлэл оруулах эсвэл нийгмийн сүлжээн дээрээ бичлэг хийх боломжтой. Энэ дэлхий дээр ажил хэрэгтэй хүмүүс үргэлж байдаг нь ийм зүйл тохиолддог. Тестийн даалгавар өгөх хүсэлт гаргасан хүмүүсийн дунд шаардлагатай мэдлэгтэй хүмүүс байж магадгүй юм.
Сайн жишээ.Энэ талаар Spark.ru платформ идэвхтэй хөгжиж байна. Нэг талаасаа сэдэвчилсэн агуулга ихтэй. Нөгөөтэйгүүр нөөцийн салшгүй хэсэг болох сул орон тоонд зориулсан платформ бий.
Лекц/семинар/курс
Сүүлийн хэдэн сарын хугацаанд зохиолын зохиогч олон тооны оролцогчидтой хэд хэдэн лекцэнд оролцсон: олон зуун хүн. Эдгээр нь өөр өөр насны, өөр өөр мэдлэг, чадвар, ур чадвартай хүмүүс байв. Хэд хэдэн танилынхаа дараа би олж мэдсэн: олон хүмүүс ийм газруудад зөвхөн мэдлэг олж авахын тулд төдийгүй ажилчдыг хайх гэж ирдэг. Үнэндээ энэ бол маш сайн сонголт юм. Хэрэв хүн суралцахаар ирээд мөнгө төлсөн бол 75% нь аль хэдийн идэвхтэй байдаг бөгөөд хичээлийн сэдэвтэй тохирох ажил олохыг хүсдэг.
Давуу тал:олон тооны хүмүүсийн дунд та үнэхээр зохистой нэр дэвшигчдийг олж чадна.
Сул тал:Танихгүй хүмүүстэй идэвхтэй харилцахаас айх хэрэггүй. Сонгосон лекцийн танхим нь шаардлага хангахгүй. Тиймээс өөрийн биеэр эсвэл найз нөхдийнхөө баталгаажуулсан арга хэмжээнд оролцох нь дээр.
Хариуд нь юу вэ?
Олон сайхан, авьяаслаг хүмүүс бий. Өөр нэг зүйл бол олон хүн тэднийг багтаа авахыг хүсдэг. Саяхан АНУ-д энэ талаар дуулиан дэгдээв: томоохон технологийн компаниуд инженер, программист, дизайнеруудаасаа илүү гарахгүй гэж амласан. Тэд үргэлж сайн боловсон хүчний төлөө тэмцэнэ, гэхдээ "идэвхтэй, хөдөлмөрч" хүмүүсийг нуух боломжгүй. Энэ нь түүнийг авч үлдэхийн тулд та түүнийг сонирхох хэрэгтэй гэсэн үг юм.
Эхний боломжит сонголт бол мөнгө юм. Хэн ч юу гэж хэлэхээс үл хамааран олон хүмүүсийн хувьд энэ нь үнэхээр чухал үзүүлэлт юм. Дөрвөн настай ThinkPad-тай өлсөж явахыг хэн ч хүсэхгүй. Өөр нэг зүйл бол хэзээ нэгэн цагт хэн нэгэн сайн мэргэжилтэнд илүү ихийг санал болгох бөгөөд тэр цагаас хойш тэр ажлаа хийхээ больж, зөвхөн түүний гэрээ хэзээ дуусах талаар бодох болно.
Тиймээс та үргэлж өөр төлөвлөгөөтэй байх хэрэгтэй. Энэ нь үнэхээр сонирхолтой бүтээгдэхүүн дээр ажиллаж байна. Хэрэв хүн сонирхож байгаа бол энэ санаа нь түүнд өрсөлдөгчдийнхөөс 30% бага цалингаас хамаагүй чухал байх болно. Хэрэв та 43 тэрбум долларын төсөвтэй Москва хотын 76 давхарт байрлах "Evolution" цамхагт төв оффистой шинэ Angry Birds бүтээхгүй бол үүнийг төсөөлөхөд хэцүү.
Өөрөө нөөцлөх эсвэл тариалах
Үнэн хэрэгтээ, хэрэв танд мөнгө байгаа бол гарааны бизнест ажилтан олох нь тийм ч хэцүү биш юм. Зах зээл дээр мэргэжилтнүүд байдаг бөгөөд та тус бүрийг тус тусад нь хайж олох боломжтой бөгөөд зөвхөн менежерээр ажиллах боломжтой. Гэхдээ байнгын баггүйгээр ажиллахад хэцүү байдаг бөгөөд ийм зүйлд үргэлж мөнгө байдаггүй. Хэрэв танд сайн ажилтан олдвол Google-д тавьсан ажлын саналаас илүү урам зориг байхгүй.
Үүнтэй холбогдуулан та өөр замыг сонгож болно: хамгийн сайн мэргэжилтнүүдийг биш, харин идэвхтэй, шаргуу ажилладаг хүнийг ав. Хэрэв энэ нь бүтэхгүй бол зааж өгөх нь зүйтэй болов уу? Ийм ажилтан бүхнээ зориулж, гурвын турш хичээж, хамгийн чухал нь олгосон боломжид үргэлж талархах болно. Хамгийн гол нь эхлэгчийг акултай усан сан руу шидэх нь хамгийн сайн сонголт биш гэдгийг өөрөө ойлгох явдал юм. Эхлээд зааж, дараа нь ажилла.
Давуу тал:компанид зориулсан ажилтан.
Хасах:Хоёр дахь ажилтнаа сургах, түүний алдааг засахад цаг заваа зориулах хэрэгтэй.
Маш олон удаа та санал бодолтой тулгарах боломжтойГарааны бизнес амжилтанд хүрэх гол зүйл бол санхүүжилт татах явдал юм. Гэсэн хэдий ч практик нь гол зүйл бол баг гэдгийг харуулж байна. Яагаад ийм байдгийг ойлгохын тулд та стартапын бүтцийг бүхэлд нь авч үзэх хэрэгтэй: энэ нь удирдагч, зорилго, энэ зорилгод хүрэхэд шаардлагатай ур чадвартай хүмүүс юм. Хэрэв эдгээрийн аль нэг нь задрах юм бол баг байхгүй. Хүчтэй удирдагчийн үүрэг бол хүмүүсийг хамтдаа илүү хүчтэй, зорилгодоо хүрэхийн тулд сонгох явдал юм.
Үүнийг яаж хийх вэ?Энэ бүхэн стартапын зорилго юу байхаас хамаарна. Гол зорилго нь мөнгө байх нь олонтаа тохиолддог. Энд хоёр тал бий: нэгдүгээрт, хэрэв би мөнгө олохыг хүсч байвал хуваалцахыг үнэхээр хүсэхгүй байна. Хүмүүс мөнгөтэй салахдаа маш муу байдаг нь гайхмаар зүйл биш бөгөөд энэ нь маш түгээмэл шалтгаан юм - гарааны бизнес эрхлэгчид тэнд бага мөнгө, тогтмол бус цалин авдаг тул зугтдаг. Харин одоо идэх хэрэгтэй, машины зээлээ одоо төлөх хэрэгтэй, байр түрээслэхэд одоо төлөх хэрэгтэй. Эндээс харахад компаниудын санхүүгийн тогтворгүй байдал багаа алж байна.
Баруунд энэ нь илүү хялбар байдаг, учир нь зах зээлд бодит ашиг олж байгаа эсвэл хийж эхэлж буй компани гарааны компани байдаг. Ихэнхдээ гарааны бизнес эрхлэгчид бүтээгдэхүүнгүй байдаг. Нэмж дурдахад, өндөр хөгжилтэй орнуудад залуу компаниудыг урамшуулдаг бүх төрлийн хөтөлбөрүүд байдаг - жишээлбэл, та хэдэн жилийн турш татвар төлж чадахгүй эсвэл технологийн паркад бараг үнэ төлбөргүй зай гаргаж өгдөг. Зүгээр л бид шинэ ажлын байр бий болгодог учраас тэд бидэнд шинэ үйлчлүүлэгч олоход тусалдаг. Хүн бүр таныг бизнес хийх гэж байгааг ойлгож байгаа тул хэрхэн эрч хүчээ бий болгохоо тодорхойлох нь таны үүрэг юм. Тэнд борлуулалтын зах зээлгүй, орлогоо баталгаажуулахгүйгээр хүмүүсийг ажилд авна гэдэг хэний ч санаанд ордоггүй. Борлуулалт, баталгаажсан гэрээг харахгүйгээр хөрөнгө оруулагчаас мөнгө авах уу? Ийм зүйл болохгүй. Манайд хоёр жил болсон ч бүтээгдэхүүн бүтээж амжаагүй мөртлөө төрөл бүрийн тэтгэлэгт уралдаанд хэд хэдэн удаа оролцож байсан стартапыг би мэднэ. Хэдийгээр энэ нь RVC-тэй хийсэн бидний хамтарсан судалгааны нэг хэсэг болох дээд амжилтын эзэнтэй харьцуулахад юу ч биш: гурван жилийн турш оршин тогтнож буй тус компани санхүүжилт босгох янз бүрийн шатанд 17 удаа орсон.
Та өөрийн багт хүмүүсийг оролцуулж болноТэдний хувьд мөнгө бол тэдний зорилго юм. Хэрэв гарааны бизнес нь мөнгөний урсгалыг бий болгодоггүй бол эдгээр хүмүүс юу хийх вэ? Тэд явах болно. Тэгээд ч яахав. Гэхдээ та мэргэжлийн ур чадварыг хөгжүүлэх зорилготой хүмүүсийг багтаа багтааж болно. Амьдрахад нь мөнгө хэрэгтэй нь ойлгомжтой ч хямдхан амьдрах нь бас л ойлгомжтой. Сард 25 мянган рубль зарцуулдаг, 100 мянгаас доош орлогоор амьдрах боломжгүй бусад ажилчид байдаг. Мөн гарааны бизнес эрхлэгчид сонгох боломж үргэлж байдаг.
Тус багт хүмүүсийг ажилд авах тодорхой стратеги байдаг, гол нь хүмүүс тантай нэг баг болж ажиллах хүсэл эрмэлзэл юу вэ гэсэн асуултад хариулах хэрэгтэй. Мөнгө байхгүй бол яаж хүмүүсийг ажилд авах вэ? Хүн сурч байгаа эсвэл бүр сураагүй байхдаа тантай хамт тодорхой замыг туулж, тодорхой зорилгодоо хүрэх үед та дадлагын стратегийг ашиглаж болно. Тэдэнд хүрсэн тохиолдолд тэр тантай мөнгөний төлөө үргэлжлүүлэн ажиллах эрхтэй. Та тэтгэлэгт дадлага хийдэг томоохон компаниудын жишээг дагаж болно. Тэд шилдэг, дэвшилтэт залуусыг сонгон шалгаруулж, улмаар компанид ажилд авдаг. Ихэнхдээ өөрсдөө ямар нэг зүйл бүтээхийн оронд томоохон компаниудад ажлаа зардаг амжилтгүй гарааны бизнес эрхлэгчид ийм замаар явдаг.
Өөр нэг асуудалМанай гарааны бизнес эрхлэгчид болон энтрепренёруудын ихэнх нь менежер биш, менежментийн туршлагагүй байдаг. Тэд ярилцлага хийж, сэтгэл хөдлөлийн түвшинд, нийгмийн зөв хариултыг өгч, "Өө, чи бидэнд тохирсон, мөнгө их юм шиг байна" гэж хэлдэг. Ажил эхлэхийн өмнө тэр хүнтэй хэдэн цаг ярилцаж, үнэ цэнийг нь олж мэдээгүй л бол ажил эхлэхийн өмнө хоёроос гурван удаа ярилцлага авч болохгүй гэдгийг тэд ойлгохгүй байна. Бид байнга яарч байна, боловсон хүчний бодлого нь яаравчлахыг тэвчихгүй, хүн ажиллах шаардлагатай байна гэж хүн авч болохгүй, маш их зардалтай учраас ажилд авч болохгүй, надад илүү байхгүй. мөнгө. Хэрэв та дэлхийн шилдэг компани болж, дэлхийн шилдэг бүтээгдэхүүнийг бүтээхийг хүсч байвал шилдэг хүмүүсийг ажилд авах хэрэгтэй. Гарааны бизнест хамгийн сайн хүмүүс, ажилчид таны төлөө ажиллахаар яарч байхаар байр сууриа илэрхийлэх технологи байдаг. Хөдөлмөрийн хөлсний доод хэмжээний хувьд.
Энэ эсвэл өөр ажилтан танд тохирох эсэхийг хэрхэн үнэлэх вэ?Та тэр хүнийг хэд хэдэн үе шаттайгаар илүү сайн таньж мэдэх хэрэгтэй. Одоо сошиал медиа нь хүний тухай асар их хэмжээний мэдээлэл цуглуулах боломжийг олгодог. Жишээлбэл, Facebook бол таны өмнө ямар хүн байгааг, тэр юунд дуртай, найз нөхөд нь хэн бэ, түүнтэй идэвхтэй захидал харилцаатай байдаг гэдгийг ойлгох сайхан бөгөөд зөв хуудас юм. Эдгээр бүх зүйл тодорхой, ил тод байдаг. Мөн LinkedIn-ээр тухайн хүн ямар нийгэмд байдаг, юу үздэг, юун дээр сэтгэгдэл үлдээдэг зэргийг харах нь зүйтэй. Энэ бол гадны төлбөр юм. Ярилцлагын үеэр та энэ хүний үнэ цэнийн талаар маш болгоомжтой байх хэрэгтэй. Түүнийг юу урамшуулж, урамшуулдаг вэ? Жишээлбэл, урамшуулал нь мөнгө эсвэл туршлага дутмаг байж болно - "Би одоо ямар нэгэн зүйл хайж байна" эсвэл "Би төгсөгч, би ядаж туршлага хуримтлуулах хэрэгтэй."
Үргэлж үл тоомсорлодог зүйл бол нэр дэвшигчийн хувьд тодорхой ажлууд юм. Хүнийг ажилд авахдаа тухайн хүний онцлог шинж чанар, түүний ур чадварт юу багтах, ямар үр дүнд хүрэх, та үүнийг хэрхэн ойлгож, үнэлэх талаар тайлбарлана уу. Та түүнтэй энэ талаар тогтмол, тогтмол харилцах хэрэгтэй - хэрэв төслүүд нь маш нарийн төвөгтэй, ажиллагаатай бол өдөр бүр, хэрэв тэдэнд цаг хугацаа шаардлагатай бол долоо хоногт нэг удаа тохиолддог. Өөрсдөө мэдээлэлтэй шийдвэр гаргах чадвартай хүмүүсийг олох нь маш чухал юм. Заримдаа залуу ажилтан шүүмжлэлтэй сэтгэх, зорилгодоо хүрэх гэх мэт чадвартай байдаг. Заримдаа насанд хүрсэн хүн ч чадваргүй байдаг. ЗХУ-ын үед асар олон хүмүүс шийдвэр гаргах чадваргүй өссөн, учир нь энэ нь тэднээс шаардлагагүй байв.
Өмнө нь ажиллаж байсан хүмүүсийн талаар мэдээлэл цуглуулах нь чухал юм. Энэ хүнийг хэрхэн үнэлж байгаа, ямар сайн зүйл хийсэн, түүний үр дүнг юу гэж үздэг, юугаараа хамгийн шилдэг нь вэ, алдаа дутагдал хаана байгааг асуухаас залхуурах хэрэггүй. Та сонсох чадвартай байх ёстой, гэхдээ ярилцлага өгөхдөө бид өөрсдийнхөө тухай, хайртай хүмүүсийнхээ тухай, компанийнхаа тухай, тэдний оролцоотойгоор байнга ярьдаг тул бид үүнийг илүү сайн зардаг юм шиг санагддаг. Ярилцлагад та сонсох хэрэгтэй. Би хэд хэдэн удаа ажилд орсон бөгөөд дэлхийн төслүүдийн хувьд ярилцлага дор хаяж 5 цаг үргэлжилсэн. Томоохон компаниудын олон үе шаттай ярилцлага нь тухайн хүн соёлд хэрхэн нийцэхийг ойлгохын тулд бусад зүйлсийн дотор хийгддэг. Би стартап байхдаа зөвхөн соёлыг бий болгож байна; Та сэтгэл хангалуун, эрч хүчтэй хөдөлдөг хүмүүсийг сонгох ёстой.
Мэдээж боловсролын системд өөрчлөлт оруулах хэрэгтэйудирдагчдыг сургах, зорилго тодорхойлох тогтолцооны хувьд. Жишээлбэл, АНУ-д удирдагчдыг сургах нь бага наснаасаа эхэлдэг - эдгээр нь сургуулийн сурагч байхдаа зорилго, зорилго, хүрэх даалгавар, төлөвлөлт гэж юу болохыг маш сайн ойлгодог хөвгүүд юм. Гэхдээ бидэнд ийм чадвар алга. Би манлайллын анхан шатны мэдлэг олгох сургалтыг олон жил явуулж байна. Удирдах албан тушаалд ажилд орсон хүмүүс зорилгоо тодорхойлж чаддаггүй. Хамгийн муу нь, маш том бүтцийг удирдаж буй хүмүүсийн толгойд зорилгын талаар хамтрагчид байдаг. Хэрэв тэд өөрсдөө ойлгохгүй бол дараагийн шатны удирдлагын зорилгоо хэрхэн илэрхийлэх вэ? Андуурах. Ийм "хөлөг онгоц" хаашаа явах вэ? Таны зорилго, системийн ойлголт, би яагаад үүнийг анхлан хийж байгаа нь илүү тодорхой байх тусмаа сайн. Энэ нь аливаа бизнест, ялангуяа гарааны бизнест хамаатай.