Kā uzrakstīt biznesa plānu? Soli pa solim rakstīšanas instrukcijas
Kā uzrakstīt biznesa plānu?Šo jautājumu bieži uzdod lielākā daļa cilvēku, kuri domā par sava biznesa uzsākšanu, jaunuzņēmuma dibināšanu vai investora atrašanu. Ikviens saprot, ka atbilde uz jautājumu "Kā kompetenti un pareizi sastādīt biznesa plānu?" ir neatņemama uzņēmuma un uzņēmuma veiksmīgas darbības sastāvdaļa. Pabeigtam biznesa plānam vajadzētu sniegt pilnīgu priekšstatu par jūsu biznesu, sākot no analīzes līdz attīstības perspektīvām.
Biznesa plāns ir dokuments, kas sniedz atbildes uz visiem jautājumiem saistībā ar jūsu biznesu un sniedz visaptverošu priekšstatu par uzņēmuma darbību ilgtermiņā un īstermiņā, un to var rediģēt līdz ar izmaiņām pašreizējos plānos un stratēģijās.
Tādas izcilas menedžmenta un mārketinga jomas personības kā Braiens Treisijs, Stīvens Kovijs, Džons Maksvels un daudzi citi uzskata, ka vairums cilvēku ik dienu nāk ar desmitiem ideju. Tomēr ne katra ideja pārtop veiksmīgā biznesa idejā. Lai biznesa ideja kļūtu īstenojama, ir jāatbild uz jautājumu “kā kompetenti sastādīt biznesa plānu?” Kā tiek uzrakstīts biznesa plāns? Biznesa plānu ir iespējams pareizi sastādīt, ja detalizēti izpētāt katru sadaļu:
- Projekta ievads vai kopsavilkums;
- Preču un pakalpojumu apraksts;
- Tirgus analīze un mārketinga stratēģija;
- Ražošanas plāns;
- Organizatoriskais plāns;
- Finanšu plāns un budžeta veidošana;
- Sagaidāmie rezultāti, risku novērtējums un attīstības perspektīvas.
Kā pašam izveidot biznesa plānu un kas tam nepieciešams?
Pirms biznesa plāna sastādīšanas vispirms jānovērtē esošā situācija un jāstrādā ar informāciju. Viena no atzītajām tehnoloģijām iepriekšējai analīzei pirms biznesa plāna sastādīšanas, īpaši mazajiem uzņēmumiem, ir SVID analīze, kas strukturē visu informāciju.
Kas ir SVID analīze un kā tā tiek izmantota biznesa plānā? SVID analīze ir nepieciešama, lai novērtētu uzņēmuma iekšējos un ārējos resursus, veidojot objektīvu priekšstatu biznesa plānam un sastāv no šādām sastāvdaļām:
- Stiprās puses– produkta vai pakalpojuma stiprās puses, kas, piemēram, var ietvert zemas ražošanas izmaksas, darbinieku augstu profesionalitāti, inovatīvu produkta sastāvdaļu, pievilcīgu preces iepakojumu vai augstu pakalpojumu sniegšanas līmeni uzņēmumam u.c. .
- Vājums– vājās vietas, kas ietver tādus faktorus kā savu mazumtirdzniecības telpu trūkums, zema zīmola atpazīstamība potenciālo pircēju vidū utt.
- Iespējas– biznesa iespējas ietver tādus faktorus kā jaunu materiālu un tehnoloģiju ieviešana uzņēmuma produkta ražošanai, papildu finansējuma iegūšana projektam u.c.
- Draudi– draudi, biznesam tie var būt tādi kritēriji kā ekonomiskā un politiskā situācija valstī vai reģionā, patērētāju mentalitātes īpatnības, tehnoloģiju attīstības līmenis uzņēmējdarbības veikšanas teritorijā u.c.
Kā padarīt biznesa plānu informatīvāku?
Pirms detalizētas sadaļu aizpildīšanas savāciet pēc iespējas vairāk papildu informācijas par sava nākotnes projekta tēmu. Jums ir jāveic nozares analīze, jāizpēta veidi, kā reklamēt savus produktus/pakalpojumus, un jāsaprot, kuri uzņēmumi ir jūsu konkurenti tirgū. Aprēķiniet arī sava uzņēmuma nodokļu atskaitījumu lielumu un nākotnes projekta resursus, piemēram, naudas, intelektuālo, pagaidu, personāla un tā tālāk.
Tas viss palīdzēs jums saprast, kā efektīvi uzrakstīt biznesa plānu, nevis meklēt materiālus tā sadaļām. Jūs ietaupīsiet ievērojamu laiku un iegūsiet labus rezultātus.
Kā pats uzrakstīt biznesa plānu, soli pa solim instrukcijas
1. Projekta kopsavilkuma ievaddaļa
Projekta kopsavilkuma ūdens daļā jums ir jāatstāj pozitīvs iespaids uz investoriem un jāsniedz vispārīgs biznesa plāna apraksts kopumā, tāpēc šajā sadaļā ir jāpievērš uzmanība šādiem jautājumiem:
- uzņēmuma darbības virzība;
- mērķa tirgi un uzņēmuma vieta tajos;
- rentabilitāte un ieguldījumu atdeve;
- personāls un atbildīgās personas;
- plānotie kvantitatīvie un kvalitatīvie rādītāji darba rezultātā pa periodiem.
2. Preču un pakalpojumu apraksts
Šajā sadaļā jums jāapraksta, kādus produktus un pakalpojumus plānojat pārdot, un jāizprot sava klienta vai mērķauditorijas profils. Lai to izdarītu, varat uzņemt fotoattēlus un videoklipus ar savu produktu un pakalpojumu līniju. Veiciet tirgus analīzi, lai noteiktu līdzīgu produktu vai pakalpojumu pieejamību jūsu mērķa tirgū, un aprakstiet cenu noteikšanas modeli. Mēģiniet atbildēt uz jautājumu "Vai varat konkurēt ar esošajiem uzņēmumiem savā segmentā?" Pēc šādas analīzes jums būs skaidrs priekšstats par to, kam jūs ražojat savus produktus, kā arī sapratīsit sava produkta īpašības.
3. Tirgus analīze un mārketinga stratēģija
Lai saprastu, kādos apstākļos darbosies jūsu uzņēmums un kādi konkurenti ir identificējami jūsu vidē, jums pēc iespējas precīzāk ir jānosaka sava mārketinga stratēģija. Stratēģija ietver tirgus vides, konkurentu un jūsu stratēģijas analīzi par produkta reklamēšanu pašreizējos apstākļos līdz gala patērētājam. Veicināšanas metožu un rīku izpēte ļaus jums kompetenti sastādīt biznesa plānu un reklamēt savus produktus tirgū. Pēc visa šī noteikti izveidojiet aptuvenu pārdošanas plānu pa ceturkšņiem, lai saprastu, cik daudz ieņēmumu un tīrās peļņas jūsu bizness var radīt.
4. Ražošanas plāns
Šo sadaļu varat izlaist, ja jūsu uzņēmums gatavojas sniegt pakalpojumus vai pārdot preces, tas ir, nodarboties ar tirdzniecību. Ja jūsu uzņēmums plāno nodarboties ar ražošanu, tad ir jāsaprot, cik lielas ražošanas jaudas būs nepieciešamas, lai realizētu ražošanu, un kādā secībā iekārtas tiks uzstādītas un sagatavotas ekspluatācijai. Novērtēt paredzamo ražošanas pieauguma dinamiku laika gaitā un nepieciešamo materiālu un izejvielu loģistiku. Izveidojiet ražošanas procesa diagrammu, lai redzētu kopējo priekšstatu par savām darbībām.
5. Organizatoriskais plāns
Šajā sadaļā jums ir jāatspoguļo savas darbības, lai organizētu savu uzņēmējdarbību, kas sadalīta konkrētos posmos ar termiņiem katram posmam, atbildīgo personu un sagaidāmajiem rezultātiem.
6. Finanšu plāns vai budžeta veidošana
Šajā biznesa plāna daļā jūs veidojat detalizētu tāmi un plānojat uzņēmuma budžetu. Parasti uzņēmumam ir vienreizējas un periodiskas izmaksas. Vienreizējās izmaksās ietilpst aprīkojuma vai telpu iegāde, reklāmas izkārtnes utt. Periodiskās izmaksas ietver izejmateriālus, izejvielas, īri, komunālos pakalpojumus, algas un preču iegādi.
7. Paredzamie rezultāti, risku novērtējums un attīstības perspektīvas.
Varat apsvērt vairākas iespējas notikumu attīstībai saistībā ar jūsu biznesu, novērtēt riskus un attīstības perspektīvas. Balstoties uz sagaidāmajiem finanšu rādītājiem, analizējiet biznesa plānu un mēģiniet novērtēt savu projektu. Ja jūs būtu investors un jums piedāvātu ieguldīt naudu šādā uzņēmumā, pamatojoties uz šo biznesa plānu, vai jūs piekristu?
Kam investors pievērš uzmanību, izvēloties projektu?
Pirmkārt, komerciālajiem investoriem ir svarīgi finanšu rādītāji. Mazo uzņēmumu projektiem tas ir atmaksāšanās periods, ieguldījumu atdeve, pārdošanas atdeve un rentabilitātes līmenis. Lai gan lieliem biznesa projektiem ir jāpievieno arī tādi rādītāji kā NPV (pašreizējā neto vērtība)*, IRR (iekšējā peļņas norma)**, PI (investīciju atdeves indekss)***, riska līmenis, rentabilitāte un aktīvu apgrozījums. . Valdības projektiem ir svarīgi runāt par biznesa sociālo nozīmi, produktu ieguvumiem, ietekmi uz mērķa nozaru un reģionu attīstību utt.
Otrkārt, investoram ir svarīgs investīciju plāns, kurā ņemti vērā šādi jautājumi:
- cik daudz naudas nepieciešams projekta īstenošanai?
- cik naudas iegulda projekta autors?
- Cik daudz naudas investors iegulda?
- Vai jums ir nepieciešams bankas aizdevums?
Treškārt, investors pievērš uzmanību naudas plūsmai saskaņā ar projektu (Cash Flow) vai ODDS - naudas plūsmas pārskatam, kas ir biznesa plāna gala kopsavilkuma pārskats un parāda visu uzņēmuma naudas plūsmu kustību visu veidu aktivitātes katram periodam. Šis ir dokuments, kas parāda, vai ir naudas iztrūkumi, cik naudas saņem katrs no projekta dalībniekiem, kā uzņēmuma pamatdarbība, investīciju un finanšu darbība atspoguļojas uzņēmuma finansēs.
Protams, galvenais dokuments, kam investors pievērš uzmanību, ir projekta biznesa plāns, tāpēc tā sagatavošanai ir jāpieiet kompetenti un profesionāli. Biznesa platformas speciālisti palīdzēs sagatavot kvalitatīvu biznesa plānu, kā arī organizēs tikšanos ar potenciālo investoru. Ar pakalpojumiem var iepazīties sīkāk.
* NPV (Net Present Value of project, rub.) - parāda diskontētās naudas summu, ko investors cer saņemt no projekta, pēc tam, kad ienākumi atmaksājas tā sākotnējās investīcijas izmaksas un periodiskos izdevumus, kas saistīti ar projekta īstenošanu.
** PI (Return on Investment Index, %) - ieguldījumu efektivitātes rādītājs, kas ir diskontēto ienākumu attiecība pret ieguldījumu kapitāla apjomu.
*** IRR (Internal rate of return, %) ir atdeves likme (barjeras likme, diskonta likme), pie kuras projekta neto pašreizējā vērtība ir nulle, vai tā ir diskonta likme, pie kuras diskontēti ienākumi no projekta. ir vienāds ar investīciju izmaksām. Iekšējā atdeves likme nosaka maksimālo pieļaujamo diskonta likmi, ar kādu līdzekļus var ieguldīt, neradot zaudējumus īpašniekam.