매장 위치 및 건물 선택: 전문가 추천. 크라스노야르스크에서 거래하기 가장 좋은 곳은 어디입니까? 쇼핑 센터를 선택하는 방법
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개인 정보 보호 계약
개인 데이터 처리
1. 일반 조항
1.1 개인 데이터의 기밀 유지 및 처리에 관한 본 계약(이하 "계약")은 자유 의지로 수락되었으며 Insales Rus LLC 및/또는 해당 계열사(여기에 포함된 모든 사람 포함)가 제공하는 모든 정보에 적용됩니다. LLC "Insails Rus"(LLC "EKAM 서비스" 포함)와 동일한 그룹은 LLC "Insails Rus"(이하 "EKAM 서비스"라고 함)의 사이트, 서비스, 서비스, 컴퓨터 프로그램, 제품 또는 서비스를 사용하는 동안 사용자에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 서비스) 및 Insales Rus LLC를 실행하는 동안 사용자와의 계약 및 계약을 체결합니다. 나열된 사람 중 한 사람과의 관계 내에서 사용자가 표현한 계약에 대한 사용자의 동의는 나열된 다른 모든 사람에게 적용됩니다.
1.2.서비스 이용은 사용자가 본 계약과 여기에 명시된 이용 약관에 동의한다는 것을 의미합니다. 본 약관에 동의하지 않는 경우 사용자는 서비스 이용을 삼가해야 합니다.
"판매"- 유한 책임 회사 "Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, 등록 주소: 125319, Moscow, Akademika Ilyushina St., 4, Building 1, office 11 (이하 "Insails"라고 함), on 한편으로는, 그리고
"사용자" -
또는 법적 능력이 있고 러시아 연방 법률에 따라 민사법률 관계의 참가자로 인정된 개인;
또는 해당 개인이 거주하는 국가의 법률에 따라 등록된 법인,
또는 해당 개인이 거주하는 주의 법률에 따라 등록된 개인 기업가,
본 계약의 조건을 수락했습니다.
1.4 본 계약의 목적에 따라 당사자들은 기밀 정보가 지적 활동의 결과뿐만 아니라 수행 방법에 관한 정보를 포함하여 모든 성격(생산, 기술, 경제, 조직 및 기타)의 정보라고 결정했습니다. 전문적인 활동(다음을 포함하되 이에 국한되지 않음: 제품, 작업 및 서비스에 대한 정보, 비즈니스 예측 및 제안된 구매에 대한 정보를 포함한 기술 시스템 및 장비에 대한 정보, 특정 파트너 및 잠재적 파트너에 대한 정보, 지적 재산 및 위의 모든 사항과 관련된 계획 및 기술)은 당사자가 기밀 정보로 명시적으로 지정한 서면 및/또는 전자 형식으로 한 당사자가 다른 당사자에게 전달합니다.
1.5 본 계약의 목적은 당사자들이 협상, 계약 체결, 의무 이행 및 기타 상호 작용(컨설팅, 정보 요청 및 제공, 기타 수행을 포함하되 이에 국한되지 않음) 중에 교환하는 기밀 정보를 보호하는 것입니다. 지침).
2. 당사자의 책임
2.1. 당사자들은 상호 작용 중에 한 당사자가 다른 당사자로부터 받은 모든 기밀 정보를 기밀로 유지하고, 해당 정보를 당사자의 사전 서면 허가 없이 제3자에게 공개, 공개 또는 제공하지 않을 것에 동의합니다. 현행법에 명시된 경우를 제외하고, 그러한 정보 제공이 당사자의 책임인 경우.
2.2.각 당사자는 자신의 기밀 정보를 보호하기 위해 사용하는 것과 최소한 동일한 조치를 사용하여 기밀 정보를 보호하기 위해 필요한 모든 조치를 취합니다. 기밀 정보에 대한 접근은 본 계약에 따른 공무 수행을 위해 합리적으로 필요한 각 당사자의 직원에게만 제공됩니다.
2.3. 기밀 정보를 비밀로 유지할 의무는 본 계약, 2016년 12월 1일자 컴퓨터 프로그램 라이센스 계약, 컴퓨터 프로그램 라이센스 계약, 에이전시 및 기타 계약 가입 계약의 유효 기간 내에서 5년 동안 유효합니다. 당사자들이 별도로 합의하지 않는 한 종료 후 해당 조치.
(a) 제공된 정보가 당사자 중 일방의 의무를 위반하지 않고 공개적으로 이용 가능한 경우,
(b) 제공된 정보가 다른 쪽 당사자로부터 받은 비밀 정보를 사용하지 않고 수행된 자체 연구, 체계적인 관찰 또는 기타 활동의 결과로 한쪽 당사자에게 알려진 경우,
(c) 제공된 정보가 당사자 중 일방에 의해 제공될 때까지 비밀을 유지할 의무 없이 제3자로부터 합법적으로 수신된 경우,
(d) 해당 기능을 수행하기 위해 정부 기관, 기타 정부 기관 또는 지방 정부 기관의 서면 요청에 따라 정보가 제공되고 해당 기관에 대한 공개가 의무적인 경우. 이 경우 당사자는 접수된 요청을 상대방에게 즉시 통보해야 합니다.
(e) 정보가 전송되는 당사자의 동의를 받아 정보가 제3자에게 제공되는 경우.
2.5.Insales는 사용자가 제공한 정보의 정확성을 확인하지 않으며 사용자의 법적 능력을 평가할 능력이 없습니다.
2.6 사용자가 서비스에 등록할 때 Insales에 제공하는 정보는 2006년 7월 27일자 러시아 연방법 No. 152-FZ에 정의된 개인 데이터가 아닙니다. “개인 데이터에 대해서.”
2.7.Insales는 본 계약을 변경할 권리가 있습니다. 현재 버전이 변경되면 마지막 업데이트 날짜가 표시됩니다. 새 버전의 계약에서 달리 규정하지 않는 한, 새 버전의 계약은 게시된 순간부터 효력이 발생합니다.
2.8 본 계약을 수락함으로써 사용자는 Insales가 서비스 품질 개선, 신제품 개발, 개인 제안 생성 및 전송을 위해 사용자에게 개인화된 메시지 및 정보(포함하되 이에 국한되지 않음)를 보낼 수 있음을 이해하고 이에 동의합니다. 사용자에게 관세 계획 및 업데이트의 변경 사항을 알리고, 서비스 주제에 대한 마케팅 자료를 사용자에게 보내고, 서비스와 사용자를 보호하고 기타 목적을 위해.
사용자는 이메일 주소 Insales-에 서면으로 통지하여 위 정보의 수신을 거부할 권리가 있습니다.
2.9. 본 계약을 수락함으로써 사용자는 Insales 서비스가 쿠키, 카운터 및 기타 기술을 사용하여 전반적인 서비스 기능이나 특히 개별 기능을 보장할 수 있으며 사용자는 Insales에 대해 어떠한 청구도 할 수 없다는 점을 이해하고 이에 동의합니다. 이것으로.
2.10. 사용자는 인터넷 사이트를 방문하기 위해 사용하는 장비와 소프트웨어에 (모든 사이트 또는 특정 사이트에 대해) 쿠키 작동을 금지하고 이전에 받은 쿠키를 삭제하는 기능이 있을 수 있음을 이해합니다.
Insales는 사용자가 쿠키의 수락 및 수신을 허용한 경우에만 특정 서비스 제공이 가능함을 설정할 권리가 있습니다.
2.11. 사용자는 자신의 계정에 접근하기 위해 선택한 수단의 보안에 대해 독립적으로 책임을 지며, 해당 수단의 비밀을 독립적으로 보장합니다. 사용자는 어떤 조건(계약 포함)에서 사용자 계정에 액세스하기 위해 사용자가 자발적으로 데이터를 제3자에게 전송하는 경우를 포함하여 사용자 계정 내에서 또는 사용자 계정에서 서비스를 사용하는 모든 활동(및 그 결과)에 대해 전적인 책임을 집니다. 또는 계약). 이 경우, 사용자가 사용자 계정을 사용하여 서비스에 대한 무단 액세스 및/또는 위반 사항을 Insales에 알린 경우를 제외하고 사용자 계정에서 서비스 내에서 또는 서비스를 사용하는 모든 작업은 사용자가 직접 수행한 것으로 간주됩니다. (위반 의심) 귀하의 계정에 접근하는 수단의 기밀성.
2.12 사용자는 사용자의 계정을 사용하여 서비스에 대한 무단(사용자가 승인하지 않음) 액세스 및/또는 액세스 수단의 기밀성을 위반(위반으로 의심)하는 경우 즉시 Insales에 알릴 의무가 있습니다. 계정. 보안 목적을 위해 사용자는 서비스 작업의 각 세션이 끝날 때 자신의 계정으로 작업을 독립적으로 안전하게 종료해야 합니다. Insales는 사용자가 계약의 이 부분 조항을 위반하여 발생할 수 있는 데이터 손실이나 손상 및 기타 성격의 결과에 대해 책임을 지지 않습니다.
3. 당사자의 책임
3.1. 계약에 따라 전송된 기밀 정보 보호와 관련하여 계약에서 규정한 의무를 위반한 당사자는 피해 당사자의 요청에 따라 해당 계약 조건 위반으로 인해 발생한 실제 손해를 배상할 의무가 있습니다. 러시아 연방의 현행법에 따라.
3.2. 손해 배상은 계약에 따른 의무를 적절하게 이행해야 하는 위반 당사자의 의무를 종료시키지 않습니다.
4. 기타 규정
4.1. 기밀 정보를 포함하여 본 계약에 따른 모든 통지, 요청, 요구 및 기타 서신은 서면으로 작성하여 직접 또는 택배를 통해 전달하거나 2019년 12월 12일자 컴퓨터 프로그램 라이센스 계약에 지정된 주소로 이메일을 통해 보내야 합니다. 2016년 1월, 컴퓨터 프로그램에 대한 라이센스 계약 및 본 계약 또는 당사자가 이후에 서면으로 지정할 수 있는 기타 주소에 대한 가입 동의서입니다.
4.2. 본 계약의 하나 이상의 조항(조건)이 무효화되거나 무효화되는 경우 이는 다른 조항(조건)의 종료 사유가 될 수 없습니다.
4.3. 본 계약 및 본 계약 적용과 관련하여 발생하는 사용자와 판매 간의 관계는 러시아 연방 법률의 적용을 받습니다.
4.3. 사용자는 본 계약과 관련된 모든 제안이나 질문을 Insales 사용자 지원 서비스 또는 우편 주소 107078, Moscow, st.로 보낼 권리가 있습니다. Novoryazanskaya, 18세, 건물 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".
발행일: 2016년 12월 1일
러시아어로 된 이름:
유한 책임 회사 "Insales Rus"
러시아어 약칭:
LLC "인세일즈 루스"
영어 이름:
InSales Rus 유한 책임 회사(InSales Rus LLC)
법적 주소:
125319, 모스크바, 성. Akademika Ilyushina, 4, 건물 1, 사무실 11
우편 주소:
107078, 모스크바, 성. Novoryazanskaya, 18, 건물 11-12, BC "Stendhal"
여관: 7714843760 체크포인트: 771401001
은행 계좌 정보:
러시아 시장에서 가장 성공적인 거래자들이 사용하는 소매 네트워크를 효과적으로 배포하기 위해 다음과 같은 방법을 강조할 수 있습니다.
- 프랜차이즈;
- 합병이나 인수를 통해 기존 사업을 구매합니다.
- 자체 자금과 차입 자금을 모두 사용하여 자체 매장을 건설합니다.
- 재정적인;
- 일시적인.
두 번째 요소에 대해 이야기하면 빠르게 발전하는 시장에서 그 영향력은 종종 금융 요소의 영향력보다 훨씬 높습니다. 네트워크가 유망한 위치를 차지하지 않으면 경쟁업체로 이동하여 네트워크는 두 번 손실을 입었습니다. 첫 번째는 가능한 수입을 잃었고 두 번째는 경쟁자가 이 수입을 얻었습니다.
자본 집약도에 따라 각 네트워크 개발 방법의 순위를 매기면 다음 순서를 얻습니다.
- 기업 구매(회사 자산의 추정 가치 외에도 인수된 회사의 일부 무형 자산에 대한 비용도 지불해야 하기 때문에 비용이 가장 높습니다. 물론 회사가 재정적 문제를 겪고 있지 않고 파산 상태가 아님)
- 건설;
- 프랜차이즈.
- 건설(최대 소요 시간: 토지 및 건설 직접 취득, 채용, 교육 등)
- 기존 소매 자산 인수(거래를 완료하는 데 시간이 필요하고 비즈니스 프로세스를 통합하는 데 시간이 필요함)
- 프랜차이즈.
- 소유자가 완전히 소유한 네트워크는 물류 및 기타 운영을 아웃소싱하지 않으며 네트워크에서 활동을 수행하는 데 사용되는 모든 부동산 개체를 소유합니다. 이 경우, 우리는 부동산 소유자(부동산으로서의 매장), 소매 운영자(판매 시점 및 구색 관리 대상으로서의 매장) 및 물류 운영자(운송 및 창고).
- 소유자가 전체를 소유하고 물류 및 기타 운영을 부분적으로 아웃소싱하며 네트워크가 활동을 수행하는 데 사용하는 부동산의 전부 또는 일부를 임대하는 네트워크입니다. 이 경우 네트워크는 아웃소싱 활동으로 인한 수입의 일부를 받지 않으며 자산 소유자로서 수입을 받지 않습니다.
- 프랜차이즈 원칙을 기반으로 한 네트워크입니다. 이러한 네트워크는 부동산 소유자 및 물류 운영자로서 수입을 받을 뿐만 아니라 소매 운영 마진의 일부를 가맹점에게 제공합니다.
소매업에서 물류 인프라의 역할
소매 무역에서 물류 인프라의 역할은 다음 구성 요소로 나타납니다.
- 가게 위치.
- 소매업 기업의 건물 유형 선택.
- 개별 소매점(매장)을 위한 인프라 구축.
- 소매 네트워크 활동을 지원하는 유통 센터, 네트워크 센터 또는 단순한 창고 시설의 위치 및 유형입니다.
- 위치에 대한 편리한 접근 가능성.
- 소매점 근처를 지나가는 사람의 흐름, 보행자 또는 차량.
표 1. 다양한 형식의 소매 기업에 대한 부동산 요구 사항.
| 체재 | 방 높이 | 마무리 요구 사항 | 흐름물류 |
| 대형 슈퍼마켓 | 10m (재고 보관을 위해 랙의 두 번째 및 세 번째 계층을 구성해야 하기 때문에) | 평균 | 교통접근성 우수, 주차공간 넉넉 |
| 슈퍼마켓 | 3.5-5m (편안한 분위기 조성에 필요) | 높은 | 교통접근성, 주차, 보행동선 양호 |
| 할인점 | 평균 이하 | 넓은 보행자 동선, 주차 가능 | |
| 집에 보관하세요 | 2.5-3.5m (중산층 소매점의 표준 높이) | 평균 | 접근 가능한 장소, 주차 가능 여부는 중요하지 않습니다. |
소매점의 건물 유형은 주로 형식에 따라 결정되는 것 외에도 매장 위치 유형에 따라 달라집니다. 다음 유형의 소매점 위치가 구별됩니다.
- 거리 소매점(또는 거리 소매점) - 쇼핑 지역이나 거리 입구가 있는 쇼핑 거리에 위치한 독립 매장입니다.
- 쇼핑 센터의 일부로;
- 주거지역에 위치한 독립형 매장(예: 주거지역 중심에 위치한 별도의 할인점, 슈퍼마켓 등)
- 시골길이나 도시의 다른 지역에 위치한 독립형 매장으로, 그 규모로 인해 그 자체로 고객에게 매력을 느끼는 장소입니다.
소매점 위치를 선택할 때 사용되는 일반적인 접근 방식을 고려해 보겠습니다.
매장은 보통 어떻게 오픈하나요? 기껏해야 간단한 마케팅 조사 후에 가능합니다. 이미 운영 중인 매장에 대한 주관적 분석을 수행하고, 경쟁사에 대한 단편적인 정보를 수집하고, 해당 지역의 단순화된 사회학적 초상화를 작성합니다. 가난한 지역, 엘리트 지역... 사람의 흐름이 많은지 여부가 결정됩니다. 새로운 소매시설이 계획되어 있는 장소. 또한 결정은 회사 소유주와 관리자의 직관과 상식에 따라 결정됩니다.
하지만 몇 달이 지나고 수익이 예상보다 절반으로 줄어든 것으로 나타났습니다. 무엇이든 바꾸기에는 이미 너무 늦었습니다. 장비와 매장 개조에 많은 돈을 투자했고 임대료를 1년 미리 지불했습니다. 더 나쁜 것은 회사가 수익성이 없는 매장을 폐쇄할지 여부를 결정하는 데 정기적으로 사용할 수 있는 방법론이 전혀 없는 경우가 많다는 것입니다.
문제는 시장에 소매 공간이 부족한 경우가 많다는 사실로 인해 더욱 복잡해집니다. 부동산업자가 제공하는 제안을 신속하게 평가해야 합니다. 그렇지 않으면 아무것도 남지 않을 위험이 있습니다. 이 상황에서 탈출구는 단 하나뿐입니다. 심각한 실수를 피하는 데 도움이 되는 고급 예측 방법을 사용하는 것입니다. 그 중 하나가 전문가 평가 방법으로, 매장 시설에 대한 객관적인 지표와 주관적인 의견을 결합할 수 있습니다.
수학적으로 소매점의 특성과 재무 결과 간의 관계는 특별한 정규화 계수를 사용하여 설명됩니다. 이 지표를 얻기 위해 여러 기준에 따라 이미 운영 중인 체인점에 대한 전문가 평가가 수행됩니다. 그런 다음 정량화된 주관적 평가를 각 매장의 매출 규모와 비교합니다. 이는 소매점의 평균(예: 월 평균) 수익을 적절한 평가 값으로 나누면 쉽게 수행할 수 있습니다. 결과 숫자는 정규화 계수입니다.
그러한 예측의 정확성은 무엇이며 이는 무엇에 달려 있습니까? 서로 다른 매장의 표준화 계수가 서로 5-10% 이상 다르지 않다면 당신은 매우 운이 좋은 것입니다. 당신은 필수적인 비즈니스 도구를 얻은 것입니다. 이 경우 평가해야 할 신규 매장의 수익 예측은 동일한 10% 이내입니다.
그러나 위에서 설명한 경우가 이상적입니다. 실제로 원하는 그림은 여러 가지 주관적인 요인으로 인해 왜곡될 수 있습니다.
첫째, 가장 중요한 평가 기준을 올바르게 선택하고 이를 정량적으로 설명할 수 있는 메커니즘을 찾아야 합니다. 그리고 이것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 소매 공간을 평방미터 단위로 측정하는 것과 상점을 지나는 유동인구의 강도 또는 주변 거리 주민들의 웰빙 수준을 측정하는 것은 또 다른 일입니다. 인내심과 상상력을 모두 보여주어야 합니다.
예를 들어, 일부 전문가들은 독창적인 방식으로 한 지역의 "엘리트" 수준을 결정합니다. 즉, 창문에 달린 값비싼 이중창의 수와 가장 가까운 슈퍼마켓에 진열된 값비싼 와인 브랜드의 수를 셉니다. 소매점의 "교통량"은 단순히 그 옆에 서서 얼마나 많은 사람들이 지나가는지 세어보면 알 수 있습니다. 머천다이징의 기본을 아는 관리자는 매장을 둘러보기만 하면 매장 배치의 편리함을 느낄 수 있습니다.
이 작업을 더 쉽고 정확하게 평가 기준을 선택하고 수량화하려면 상업용 부동산 전문가와 상담하세요. 일반적인 용어로 말하면 수익 규모에 영향을 미치는 표준 요소 세트는 다음과 같습니다.
- 매장 면적;
- 입구에서 쇼핑센터까지의 거리;
- 매장이 위치한 층
- 매장 내부 레이아웃의 편의성;
- 매장이 운영되는 쇼핑센터의 위치
- 단위 시간당 쇼핑센터를 지나가는 사람의 수;
- 접근 편의성 및 쇼핑 센터 접근 용이성;
- 쇼핑 센터 주차 가능 여부;
- 인근 지역의 경쟁 환경;
- 지역사회학.
전문가 평가 시스템의 적용 범위는 소매업의 수익 예측에만 국한되지 않습니다. 이는 모든 비즈니스 영역에서 경영 결정을 내리는 데 사용될 수 있습니다.
미국의 유명한 속담에 따르면, 매장을 오픈할 장소를 선택할 때 가장 중요한 요소는 세 가지 L(Location, location & location)입니다. 일반적으로 균형에는 거리 거래 또는 쇼핑 센터 공간의 두 가지 옵션이 있으며 각 옵션에는 고유한 특성이 있습니다. 귀하의 비즈니스 유형과 기대치를 확인한 후 원하는 위치를 선택하기로 결정하는 것이 좋습니다.
우리는 이미 충분한 정보를 가지고 있으며 귀하의 아이디어의 위치를 선택할 수 있습니다. 중요하고 필수인 작은 권장사항만 남았습니다.
매장은 소유자에게 이익을 제공하도록 설계되었으므로 틈새 시장을 찾은 것처럼 보이고 어떤 이유로 인해 상황이 더 이상 진행되지 않더라도 고객의 새로운 요구 사항을 충족할 수 있도록 매장의 용도를 변경할 수 있습니다(그리고 그래야 합니다). , 새로운 브랜드와의 계약 또는 그 범위가 더 인기 있는 브랜드로 변경되었습니다.
이 권장 사항을 무시하면 금전적인 손실뿐만 아니라 매장 오픈 프로젝트에 투자한 시간도 손실될 수 있습니다. 근처에 구명정이 있으면 빨대를 잡지 마십시오. 어떤 이유에서인지 빨대가 더 귀여워 보이더라도 말이죠.
3개의 "L"의 법칙
미래 매장을 위한 위치(방 또는 토지)를 선택할 때 세 개의 "L"에 대한 미국 속담을 기억하는 것이 좋습니다. 새로운 사업에서 가장 중요한 것은 무엇입니까? 이는 세 가지 “L” – “위치, 위치 및 위치”입니다. 위치는 미래 매장의 성공을 위한 가장 중요한 요소로 간주될 수 있습니다. 위치는 전체 문제의 기본 구성 요소이기 때문에 위치 선택을 매우 심각하게 고려해야 합니다.
먼저 매장 배치 전략에서 근본적으로 중요한 결정(거리 거래 또는 쇼핑 센터 위치)을 결정해 보겠습니다. 그런 다음 마케팅 조사를 수행하여 제안된 건물이나 부지를 평가하는 방법을 배웁니다. 이 작업을 마무리하기 위해 구역 지정 및 매장 전면과 같은 개념을 살펴보겠습니다.
그렇다면 오래된 질문은 거리(때때로 영어로 거리 소매점이라고도 함)입니까, 아니면 쇼핑 센터입니까? 이러한 위치 옵션의 장단점을 생각해 보고, 한 위치 또는 다른 위치에 위치하는 것이 더 수익성이 높은 매장을 가정해 보겠습니다.
첫째, 약간의 역사입니다. 거리 거래는 독립된 상점이나 주거용 건물이나 아파트 건물의 1층에 위치한 상점입니다. 이것은 아마도 오늘날까지 살아남은 가장 오래된 무역 형태일 것입니다. 그것은 골동품 상점, 중세 길드 및 러시아 상인 상점에서 유래되었습니다. 보통 가게는 1층에 있었고 주인(상인이나 장인)이 그 위에 살았습니다. 매일 아침 그는 내려와서 안쪽에서 볼트를 풀고 손님을 맞이했습니다. 이러한 상점은 제화공, 대장장이, 도예가 및 기타 장인이 운영했기 때문에 전문화되었습니다.
물론 상인들은 동시에 여러 종류의 상품을 거래할 수 있었습니다. 상인들은 도매 상인과 소규모 도매 상인이라고 말할 수도 있습니다. 유럽의 장인들은 작업장과 길드로 연합하여 근처에 정착했습니다. 이것이 Kuznetsk, Tkatsk, Bumazhnye와 같은 무역 및 산업 지역과 거리가 나타난 방식입니다. 덕분에 많은 러시아 및 유럽 도시가 대부분의 지명을 받았습니다. 쇼핑 거리는 유럽 도시에서는 여전히 흔히 볼 수 있지만, 이곳에서는 거의 사라졌습니다. 소비에트 시대의 도시 계획 정책과 전통에 대한 거부가 느껴지고 있습니다. 그러나 모스크바 정부의 공로로 수도 중심부의 보행자 쇼핑 거리를 복원하고 개발하는 경향이 있다는 점에 유의해야 합니다.
쇼핑 및 엔터테인먼트 센터는 역사적 관점에서 그다지 중요하지 않은 조상까지 혈통을 추적합니다. 이는 전 세계에 존재했던(오늘날에도 여전히 존재하는) 박람회와 시장입니다. 어느 날 우리 조상들은 주말과 공휴일뿐만 아니라 일년 내내 끊임없이 거래할 수 있다는 생각이 들었습니다.
이것이 바로 "고정식" 쇼핑 아케이드와 시장이 나타난 방식입니다. 무역 외에도 이 장소에는 서커스, 거리 극장, 요술쟁이, 고행자, 음악가 등 다양한 엔터테인먼트 기업이 모여들었습니다. 시장이나 박람회로의 여행은 오늘의 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터로의 여행과 유사했습니다. 쇼핑이 있었고, 간식을 먹고, 최신 뉴스를 찾고, 쇼를 볼 수 있었습니다.
이것이 바로 이러한 시너지 효과를 활용하여 현재 쇼핑 센터가 운영되는 방식입니다. 그들은 많은 기능을 결합하고 구매자/방문자의 많은 요구를 충족시킵니다.
그렇다면 거리에 위치한 상점과 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터에 위치한 상점의 장단점은 무엇입니까? 아래 표는 작은 비교를 보여줍니다.
트래픽이 낮거나 중간인 쇼핑 센터가 상점 소유자에게 이익을 가져다주지 않는다는 것이 사실이 아닌 것처럼 트래픽이 많은 쇼핑 센터에서 모든 상점이 수익을 낼 수 있는 것은 아닙니다. 통행성은 의심할 여지 없이 임차인 기업가에게 중요한 지표이지만 결코 유일한 지표는 아닙니다.
소매 공간 선택
쇼핑 센터를 여는 것은 기업가의 주요 실수입니다. 임대할 건물을 선택하기 전에 쇼핑 센터의 관객 흐름에 대한 양적, 질적 지표를 주의 깊게 분석해야 합니다.
이렇게 하려면 다음을 수행할 수 있습니다.
- 탁 트인 구내식당에서 커피 한 잔을 마시면서 대략 몇 명이 지나갈지 세어보세요.
- 쇼핑 센터의 직원이나 임차인 중에서 "귀하의"사람을 찾아 매장 개설의 수익성에 대해 물어보십시오.
- 집주인에게 직접 데이터를 요청합니다.
- 대상 고객을 대상으로 웹사이트 또는 소셜 네트워크에서 가장 자주 방문하는 쇼핑 센터/거주하는 지역(지역) 등에 대한 설문조사를 실시합니다.
- Foursquare에서 원하는 고객 부문의 체크인을 모니터링하세요.
적합한 쇼핑 센터의 범위는 임대 비용, 집주인 요구 사항의 복잡성 및 기타 주관적인 요인에 따라 좁아집니다.
소매점 형식 선택
올바른 형식 선택은 매장 성공의 30%, 또 다른 30%는 좋은 위치, 나머지 40%는 환경, 영업사원의 작업, 제품 품질 및 임대와 관련 없는 기타 측면입니다.
쇼핑 센터에서는 상점뿐만 아니라 통로와 복도에 직접 설치된 개방형 진열장인 "섬"도 효과적으로 판매됩니다. 기업가들은 쇼핑 센터에 소매점을 여는 수익성을 테스트하기 위해 또는 계절별 판매 채널로 "섬" 상점을 사용하는 경우가 많습니다.
그러나 무역 대기업만이 테스트 오프닝에 투자할 여력이 있으며, 일반 소매업체는 예산을 절약하기 위해 처음부터 진열 케이스와 매장 형식을 올바르게 배치해야 합니다.
콘센트 형식은 다음 측면의 영향을 받습니다.
- 상품의 유형 및 크기;
- 구색의 풍부함;
- 제품의 시각적 시연 필요성(표준 제품과 항상 관련이 있는 것은 아님)
- 고객의 흐름(“섬” 형식의 판매자가 전체 흐름을 제공할 수 있는지) 쇼핑 센터의 제품 구성을 고려하면 제안의 고유성만이 구매자를 계속 유지할 수 있습니다.
- 매장의 명성(체인점이나 가상 매장의 오프라인 지점은 홍보하기가 더 쉽기 때문에 부하가 높은 쇼핑 센터에서도 상당히 효과적으로 작업할 수 있습니다).
최종적으로 형식을 결정하기 전에 아울렛을 홍보하고 쇼핑 단지 방문객의 관심을 끌 수 있는 방법을 파악하는 것이 유용할 것입니다. 때로는 고품질 광고가 불가능하다는 것이 소매 공간 임대를 거부하는 좋은 이유가 됩니다.
"섬"을 어디에 설치합니까?
입구 근처의 위치는 의심할 여지 없이 95%의 경우 좋습니다. 아직 핵심 고객을 형성하지 않은 회사가 이를 점유하는 경우는 거의 없습니다. 삼성이나 센트로만큼 유명하지 않다면 거기에 뿌리를 내릴 가능성은 거의 없습니다. 시작하기 좋은 곳은 섬 쇼케이스입니다. 앞서 언급한 바와 같이 쇼핑센터 내 '떠 있는' 매장은 개점 수익성 테스트에서 좋은 결과를 보이고 있으며, 일반적으로 '아일랜드' 형태의 소매점에서는 많은 상품(전자제품, 보석, 기념품 등)이 성공적으로 판매되고 있다.
- 먹거나 영화를 보러 가는 것보다는 사람들이 쇼핑하러 가는 섬을 설치하는 것이 더 좋습니다.
- 근처에 유사한 상품을 판매하는 상점이 없는 것이 좋습니다. 이는 비독점적 구색으로 "섬"을 "죽일" 것입니다.
- 인기 브랜드 매장의 장악으로 '섬'이 막힐 경우 '그림자' 배치를 거부하세요. 특별히 잘 홍보되지 않은 상점에 적합하지 않은 놀라운 예는 MEGA 및 Atrium 쇼핑 센터입니다. 이곳에서는 유명 상품에 돈을 쓰고 싶어하는 사람들이 가장 많은 비중을 차지하는 곳입니다. 따라서 "이름"이 없으면 거기에서 할 일이 없으며 유일한 예외는 보석, 액세서리 등 쇼핑 센터의 단골에게도 절실히 필요한 독점적인 제품입니다.
아트리움의 비싼 임대료가 갚을 것이라고 확신한다면 다음을 고려하십시오.
- 고객이 "섬"에 "걸림"하지 않고 관심을 가지기 위해서는 윈도우 디스플레이 디자인에 많은 투자를 해야 하는데, 이는 쉽지 않습니다. 왜냐하면 누구도 당신이 너무 많이 벗어나는 것을 허용하지 않기 때문입니다. 쇼핑센터의 통일된 내부에서;
- 숙련된 판매자만이 고객 흐름의 중심에서 거래할 수 있으므로 직원을 절약하는 것이 가장 중요합니다.
- 이러한 쇼핑 센터에는 규칙이 많고 매우 엄격하므로 집주인이 제공하는 계약서를 더 주의 깊게 읽으십시오.
그건 그렇고, "섬"은 계절에 따라 자주 사용되므로 좋은 이익을 얻을 수 있습니다. 제품에 대한 수요에 계절적 진폭이 있는 경우 수요 증가의 다음 정점에 대한 실험을 고려해야 합니다. 새해 전 성수기 동안 MEGA 쇼핑 센터에 "섬"을 여는 Mosigra 회사의 경험은 게임이 촛불의 가치가 있음을 보여줍니다.
고정 소매점을 어디에서 열 수 있습니까?
여기서 다시 구매자의 흐름이 있는 지점으로 돌아가야 합니다. 구매자의 흐름이 높을수록 쇼핑 지역이 더 매력적입니다. 식료품점, 가전제품 매장 등 필수품 매장으로 가는 길에 있는 지역을 고려해 보는 것이 좋을 것입니다.
쇼핑 센터에서 매장 부지를 선택하는 주요 역할 중 하나는 대상 고객의 욕구를 이해하는 것입니다. 다음 질문에 답해 보세요.
- 내 구매자는 내 제품 외에 또 무엇을 구매합니까?
- 청중이 내 제품에 돈을 쓰도록 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?
- 구매자가 이 쇼핑 센터에서 더 이상 찾을 수 없는 무엇을 제공할 수 있습니까?
이 최소값을 통해 고객이 귀하로부터 구매하는 이유와 고객이 더 많이 구매할 수 있도록 귀하가 위치할 수 있는 위치를 이해할 수 있습니다. 귀하가 선택한 공간이 귀하의 매장에 적합하다는 것을 보여주는 몇 가지 지표는 다음과 같습니다.
- 귀하의 타겟 고객이 방문하는 매장(비경쟁 제품 포함)이 많이 있습니다.
- 이 쇼핑 센터는 귀하의 가격대에 속한 고객의 관심을 끌고 있습니다.
- 선택한 방은 사람들이 보통 출구로 가는 곳이 아닙니다.
- 동네와 이상적으로는 쇼핑 센터 전체에 더 풍부한 구색, 유명 브랜드 등을 갖춘 경쟁력 있는 소매점이 없습니다. 중형 쇼핑 센터의 M-Video 및 Eldorado 매장은 인접하지 않으려고 노력합니다. 두 소매업체의 수익성이 크게 감소했습니다.
- 세그먼트 - 주제별. 쇼핑센터의 한 부분에 여성용품 매장이 있고 주얼리를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 고객이 집중된 곳에 더 가까이 다가가는 것은 어떨까요?
지금까지 말한 바에 따르면 쇼핑 센터에서 공간을 임대할 장소를 선택하는 과정에는 다음이 포함됩니다.
- 고객 흐름 분석(정량적, 정성적);
- 대상 고객의 기대와 요구 사항 분석;
- 대상 고객과 관련된 경쟁업체 및 매장을 식별합니다.
- (아동, 여성, 운동선수 등을 위한 "구역"에서) 구역 배치 가능성을 확인합니다.
- 잠재적 집주인의 조건과 요구 사항을 철저히 숙지하고 이를 미래 소매점의 능력과 비교하십시오.
- 임대료, 개업 비용 등을 고려하여 개업 수익성을 계산합니다.
- 제품에 대한 이상적인 디스플레이 형식을 올바르게 결정합니다.
즉, 매장을 열기에 가장 좋은 장소는 잠재 고객이 돈이 있을 때 자주 방문하는 곳입니다.
올바른 매장 위치를 선택하는 것은 모든 유형의 소매업에서 성공적인 비즈니스의 열쇠입니다. 위기 상황에서는 타겟 트래픽을 최대한 활용할 수 있기 때문에 좋은 위치가 더욱 중요합니다. 새로운 소매점의 위치를 선택하는 데에는 고유한 기술, 비밀 및 미묘함이 있습니다. 온라인 매거진 Business.Ru는 대규모 소매업체와의 작업 경험을 통해 검증된 작업 기술을 수집했습니다. 크라우드소싱 회사인 Wowworks의 공동 소유주인 Alexander Shipilov가 이에 대해 이야기합니다.
신규 매장 오픈
– 회사가 새로운 소매점을 오픈하려는 이유를 이해해야 합니다. 대략적으로 보면 두 가지 목표가 있습니다. 새로운 도시에서 소비자에게 자신을 소개하는 것, 도시의 상징적인 장소에서 브랜드를 강조하는 것, 판매 소매 네트워크를 확장하는 것입니다.
소매업의 상품 회계 전문 자동화. 매장 정리
인터넷이 연결된 편리한 장소에서 실시간으로 계산원, 포인트 및 조직의 판매 및 추적 표시를 제어하세요. 3번의 클릭만으로 매장의 요구사항을 공식화하고 상품을 구매하고, 라벨과 바코드가 있는 가격표를 인쇄하여 본인과 직원의 삶을 더욱 편리하게 만들어줍니다. 이미 만들어진 충성도 시스템을 사용하여 고객 기반을 구축하고 유연한 할인 시스템을 사용하여 사용량이 적은 시간대에 고객을 유치하십시오. 오늘은 전문가와 서버 장비 비용을 들이지 않고도 큰 매장처럼 운영하고 내일 더 많은 수익을 창출해 보세요.
첫 번째 경우에는 사람들이 제품을 만져보고 직접 보고 온라인으로 구매할 수 있도록 매장을 엽니다. 두 번째에서는 오프라인 거래를 위한 본격적인 상점을 만듭니다.
그것은 모두 제품과 원하는 온라인 판매 규모에 따라 다릅니다. 소매업은 인구가 400~500,000명인 도시에 관심이 있는 경우가 많습니다. 반대로 일부 회사는 작은 도시와 마을에 관심이 있습니다. 어쨌든 도시의 좋은 대표성에 대해 이야기하려면 인구 규모와 1인당 판매 통계부터 시작해야 합니다. 예를 들어, 새 신발 가게를 열기로 결정한 경우 한 사람이 연간 평균 3.5켤레를 구입한다는 사실을 알면 해당 가격대의 사람 수를 이해하고 판매량과 차지할 점유율을 상상해 볼 수 있습니다. . 이러한 통계를 바탕으로 필요한 구색, 인력 및 기타 값을 계산하십시오.
필요한 콘센트 유형과 열어야 하는 콘센트 수를 이해한 후 다른 단계로 넘어갈 수 있습니다.
매장 오픈을 위한 데이터 수집
– 경쟁사를 분석하기 위해 다양한 시스템과 옵션을 사용할 수 있습니다.
첫 번째는 시장 조사를 위해 대규모 컨설팅 회사의 서비스를 이용할 여유가 있는 기업을 위한 것입니다. 이것은 가장 비싼 옵션이지만 항상 가장 빠른 것은 아닙니다. 그러나 전문 회사는 입증된 방법을 사용하여 운영되며 전국적으로 정보를 수집할 수 있습니다.
두 번째는 시장에 나와 있는 업체가 거의 없지만 소규모 컨설팅 대행사를 유치하는 것입니다. 그리고 이런 경우에는 믿을 수 있는 평판이 좋은 회사를 찾기가 어렵습니다.
세 번째 옵션은 각 도시를 직접 방문하여 평균 판매 청구서, 브랜드 표현, 임대 기회 및 요금을 통해 경쟁사와 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 확인하는 것입니다. 이 옵션은 비즈니스의 모든 복잡성을 이해하는 전문인이 이 작업을 처리하는 경우 가장 저렴하고 신뢰할 수 있습니다. 유일한 단점은 속도입니다. 우리 나라의 20개 도시에 대한 완전한 평가를 위해 동시에 사람이 있을 수는 없습니다.
넷째, 프로젝트 활동과 같은 업무를 맡을 현지 전문가를 고용하십시오. 가급적이면 동종 업계에 종사하십시오. 그들은 지역 특성, 경쟁 환경 및 소비 수준을 잘 알고 있습니다. 정규직으로 고용할 필요도 없고 향후 경영에 유용할 것 같지도 않지만, 시작하려면 프리랜서로 활용하는 것이 가장 좋습니다. 배치, 경쟁자 및 기타 모든 사항을 평가하려면 작업을 정확하게 설정하기만 하면 됩니다.
여기서 장점은 전문가를 고용하여 동시에 넓은 영역을 다룰 수 있다는 것입니다. 이러한 작업은 b2b 프로젝트를 크라우드소싱하여 수행됩니다. 사실, 그들과 함께 일하는 것에는 고유한 특성이 있습니다. 정규직 직원에게 영향을 미칠 수 있고 통제 수단, 동기 부여 및 명확한 명령 체계가 있습니다. 그러나이 옵션은 더 비쌉니다. 출장, 임금, 여행, 병가 등의 비용을 부담합니다.
프리랜서는 가격이 더 저렴한 경향이 있습니다. 또한 이들은 원칙적으로 지역 특성을 이미 알고 있는 사람들입니다. 그들은 아마도 당신보다 먼저 다른 회사를 위해 그러한 일을 이미 수행했을 것이며, 둘 이상의 회사를 "착륙"했으며 귀하의 회사도 성공적으로 착륙시킬 것입니다.
프리랜서가 성공적으로 일하려면 특히 넓은 지역에서 일할 계획이라면 그들과 의무를 설정하고 한 센터에서 관리해야 합니다. 회사의 전문가를 선택하거나 러시아 전역에서 프로젝트를 이끌 단일 계약자를 찾을 수 있습니다.
트래픽 분석
– 위치와 주변 교통상황을 기본으로 합니다. 그리고 오프라인 거래를 위해 매장을 만들든 네트워크를 만들든 상관없습니다.
최소 비용으로 포괄적인 무역 자동화
우리는 일반 컴퓨터를 사용하여 회계 등록 기관을 연결하고 Business Ru Kassa 애플리케이션을 설치합니다. 결과적으로 우리는 모든 기능을 갖춘 대형 상점과 같은 경제적 인 POS 단말기를 얻습니다. 우리는 클라우드 서비스 Business.Ru에 가격이 포함된 상품을 입력하고 작업을 시작합니다. 모든 것에 관한 모든 것-최대 1 시간 및 15-20,000 루블. 회계 등록 기관의 경우.
어떤 경우에도 교통량이 가장 많은 지역에 몸을 두십시오. 예, 더 비싸지만 그만한 가치가 있습니다. 게다가 중요한 요소가 있다.
바쁜 매장에서는 판매자의 작업을 포함하여 모든 것이 항상 활기차고 즐겁습니다. 사람이 있으면 일할 동기가 생기고, 제공할 것이 있고, 제공할 사람이 있으면 판매가 더 빨라집니다. 트래픽이 더 빨리 판매로 전환됩니다.
그런 다음 분석 결과를 바탕으로 소매점 수와 매장을 방문할 장소를 결정하고 대상 프로그램을 개발합니다. 대상 프로그램의 자리 수는 원하는 결과의 3배여야 합니다. 10개의 매장을 열 계획이라면 파이프라인에 약 30개의 매장이 있어야 합니다. 이 경우 향후 6개월 내에 잠재적으로 적합한 10개의 포인트를 찾을 가능성이 있습니다. 그리고 최고의 자리를 위해 싸워야 합니다. 원칙적으로 그들은 바쁘기 때문에 열심히 일해야 합니다.
매장 위치 평가
– 가장 적합한 장소를 확인한 후에는 그 장소가 자신에게 꼭 맞는지 확인해야 합니다. 이를 위해서는 의도한 지점 주변의 교통량을 측정해야 합니다.
가장 쉬운 옵션은 피크 시간과 피크 시간이 아닌 시간에 여러 개의 비디오를 녹화하는 것입니다. 2~3분 정도 지켜보면 전문가가 교통 정체 여부를 파악하게 됩니다.
하지만 알아야 할 트릭이 있습니다. 집주인이나 귀하의 숙소와 관련된 회사가 그러한 촬영을 제공하는 경우 특별히 조직된 유입이 있을 수 있습니다. 현장에 있는 사람들은 사람들의 흐름을 '올바르게' 촬영하는 방법을 알고 있습니다. 그들의 임무는 당신에게 건물을 판매하는 것입니다.
따라서 프리랜서를 고용하고 특정 시간에 쇼핑 센터의 특정 섹션에서 특정 주소로 비디오를 촬영하는 작업을 제공하는 것이 좋습니다. 가격이 저렴하고 믿을 수 있는 교통정보를 얻을 수 있습니다. 건물 개조에 수백만 달러가 투자되면 위험을 감수하지 않고 정확한 아이디어를 제공할 독립적인 사람에게 1000루블을 지불하는 것이 좋습니다.
교통 데이터에 만족한다면 다른 뉘앙스로 넘어갑니다. 전력, 광고 구조물의 위치, 출입구, 통로, 계단 등에 주의하세요.
앞부분을 꼭 주목해주세요. 예를 들어, 사람들이 당신에게 다가가기 위해 사용하는 불편한 계단은 작은 창문이나 닫힌 정면과 마찬가지로 부정적인 요인이 될 것입니다. 때로는 장소에 교통량이 많은 경우 이를 참을 수 있지만 이러한 미묘함은 소유자와 올바르게 협상하면 가격을 낮추는 데 도움이 되기 때문에 고려해야 합니다.
집주인과의 임대 및 협상
– 임대료 금액은 진정한 협상 마스터에게는 별도의 작업입니다. 이러한 협상이 성공하려면 모든 준비 조치가 필요합니다. 새로운 지점을 열고 싶은 모든 지역의 건물의 모든 복잡성을 알아야 합니다.
먼저, 이 위치의 임대 공간 비용을 분석하고 스스로 상한선을 설정하십시오. 하지만 절대 가격으로 시작하지 마세요. 먼저, 의도의 심각성, 장기적인 관계, 회사 규모, 건물에 투자할 금액을 알려주십시오. 돈 외에 그에게 중요한 것이 무엇인지 주인에게서 알아보십시오.
예를 들어, 사용 가능한 자금이 있는 경우 임대료를 6개월 전에 미리 지불하거나 추가 공간을 임대하는 가능성에 동의할 수 있습니다.
흥미로운 옵션은 임대료를 수익과 연결하는 것입니다. 나는 이것이 집주인과의 더 정직한 관계라고 믿습니다. 일정 금액에 동의하되, 그가 광고하는 만큼 장소가 좋으면 수익금의 일정 비율을 그에게 약속하세요. 예를 들어 결과가 계산한 것보다 높으면 기본 요율은 10만이지만 월 수익이 100만 이상인 경우 추가 10만마다 임대료로 1만 달러를 추가로 지불합니다. 따라서 이 모든 데이터를 바탕으로 타당성 조사(타당성 조사)가 작성됩니다.
협상 중에는 현장보다 높은 가격으로 입찰하여 시작 가격의 50%만큼 가격을 올리는 것이 쉽습니다. 그러나 당신은 이해해야합니다. 이것은 비싼 임대료이며 그것을 줄이는 것은 극히 어려울 것입니다. 또한, 귀하는 이미 집주인에게 트럼프 카드를 제공했습니다. 그는 언제든지 이전 임차인에게했던 것과 동일한 방식으로 귀하에게 할 수 있습니다. 주인은 계약서를 받고 당신의 자리를 차지하고 싶은 사람을 보여주고 적어도 같은 금액을 나에게 달라고 말합니다. 그렇지 않으면 나는 이 사람들이 지겹고 그들은 일종의 변덕스럽습니다.
임대료를 이웃이나 해당 장소의 일반적인 가격 정책과 비교해 보십시오. 중요한 점은 임대료가 쇼핑 센터마다 크게 다르기 때문에 처음에 어디에 서고 싶은지 이해하는 것입니다. 물론, 쇼핑센터에서는 각 층마다 비용이 20%씩 감소합니다. 유사한 브랜드나 유사한 상품이 있는 곳으로 이동하게 됩니다. 그리고 임대료 비용을 이해하기 위해서는 이들 특정 장소의 임대료를 알아내는 것이 옳습니다.
매우 중요한 점은 타당성 조사가 실행의 기초가 되어야 하며, 실제 결과도 이와 비교되어야 한다는 점입니다. 그리고 부지를 선정한 사람은 이 타당성 조사가 사실과 일치하는지에 대한 책임을 져야 합니다. 실제로 이는 이러한 검색 엔진을 매장의 효율성과 "연결"하는 것을 의미합니다. 즉, 거래를 완료한 후 약속된 보너스의 약 70%를 받고 나머지는 매장에서 결과가 표시되기 시작한 3개월 이내에 지급됩니다.
그러나 가장 정직한 옵션은 들어오는 트래픽에 보너스를 연결하는 것입니다. 트래픽을 판매로 전환하는 것은 제품이 없거나 판매자가 교육을 받지 않은 등 많은 요인의 영향을 받기 때문입니다.
현대 기술을 사용하고 안전을 기억하십시오.
현재 가장 현대적인 기술은 크라우드소싱을 사용하는 것입니다. 특히 회사가 다른 지역에서 대규모 확장을 계획하는 경우 더욱 그렇습니다. 물론 정규직 직원만 할 수 있지만 비용은 헤아릴 수 없을 정도로 비쌉니다.
특정 영역에 진입할 계획이라면 경쟁업체가 매우 빠르게 알아낼 것입니다. 첫 번째 매장을 오픈하자마자 모두가 귀하의 성장 계획을 이해할 것입니다. 자신들의 경제적 비밀, 계산 등이 드러나지 않도록 타당성 조사를 두 부분으로 나누어 전체 상황을 알고 있는 소수의 직원들만 참여하고 있다. 물론 이 사실을 계약자에게 알리지는 않습니다.
한 달 만에 매장 효율성 증대
이 서비스는 재고 손실을 줄이고, 재평가 프로세스 속도를 크게 높이고, 가격표/라벨을 인쇄하고, 계산원의 작업을 엄격하게 규율하고, 무료 가격 할인/판매 작업 시 계산원의 능력을 제한함으로써 매장 효율성을 향상시킵니다.
열려고 하는 포인트 수를 3배로 늘려야 합니다. 하지만 그들은 대개 매장 수를 자랑합니다. 이것은 아마도 당신에게만 도움이 될 것입니다.
매장 포인트를 선택할 때 다양한 형식의 매장 옵션을 고려하세요. 원하는 위치에 필요한 면적을 확보하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다(그리고 위치가 가장 중요합니다). 귀하의 제품이 특정 형식의 매장과 90-100m2 규모의 매장용으로 설계되었다고 가정해 보겠습니다. 미터인데 갑자기 멋진 곳이 나타나더니 50~60제곱미터가 됩니다. 그런 경우에는 단축된 키 범위를 배치하고 이곳을 측설하고 거래를 시작하여 브랜드에 대한 관심을 끌고 인지도를 높이는 일종의 미니 형식을 갖는 것이 좋을 것입니다.