중소기업 조직의 기술. 중소기업 조직화 기술 경쟁사 활동 비교 평가

소개..........................................................................................................................3

1. 현대 경제에서 중소기업의 역할과 위치...................................................................................................................5

1.1. 경제구조 속의 중소기업.................................................5

1.2. 경제, 사회, 문제 해결을 위한 중소기업의 역할

정치적인 문제..........................................................................................10

1.3. 기업의 조직적, 법적 형태.......................................15

2. 중소기업 조직의 특징................................................................................................................................20

2.1. 중소기업의 형성단계와 현황......20

2.2. 기업 설립 절차.......................................................................................25

2.3. 기업 청산..........................................................................................37

결론 ..........................................................................................41

참고문헌 목록 ............................................................................43

소개

경제 상황은 소규모 기업, 중소기업과 같은 경제 단위의 최적 변형을 위한 조건을 만듭니다. 이는 경제적으로 유리합니다. 다수의 기업이 등장하면 새로운 일자리가 생기고, 불안정한 국가 환율 상황에서 소규모 기업을 관리하기가 더 쉬워지며, 이로 인해 예산에 실제 자금이 투입될 수 있기 때문입니다. 센터뿐만 아니라 지역도 특히 중요합니다. 그리고 가장 중요한 장점 중 하나는 중소기업이 필연적으로 국내 시장에서 경쟁의 출현으로 이어진다는 것입니다. 이는 최근 몇 년 동안 러시아 경제가 너무 부족하여 독점이 창출되고 정치적, 경제적 권력이 소수의 사람들에게 집중되는 것입니다. 특히 은행 부문에서 소규모 기업을 창출하는 것이 중요합니다. 그러나 가능한 한 많은 실수를 피하기 위해서는 먼저 이 분야에 대한 다른 나라의 경험으로부터 배우고 우리나라의 중소기업 발전에 필요한 조건이 무엇인지 이해해야 합니다.

서구 국가 경제 구조에서 중소기업 비중의 활발한 성장은 70년대 중반과 80년대 초반에 시작되었습니다. 오늘날 가장 발전된 서구 국가에서는 중소기업이 전체 기업 수의 70-90%를 차지합니다. 비교를 위해 전체 인구의 53%가 중소기업에 고용되어 있는 미국, 71.7%를 차지하는 일본, 노동 인구의 약 절반이 유사한 기업에 근무하는 EU 국가를 예로 들 수 있습니다. 이 수치만으로도 이들 국가의 경제에 있어 중소기업의 엄청난 중요성을 말해줍니다 1 .

이러한 기업의 효율성은 대기업보다 17배 더 많은 혁신과 개발을 도입하여 신기술의 10%만 창출하고 나머지 90%는 중소기업과 독립 발명가에 의해 구현된다는 사실로 뒷받침됩니다.

마지막으로, 중소기업의 발전은 오래된 대기업에 생명을 불어넣고 그들과 협력하여 자신과 시장 경제 전체를 위해 상당한 이익을 얻기 때문에 필요합니다.

이 과정의 목적은 소규모 기업의 조직을 연구하는 것입니다.

목표에 따라 다음과 같은 과제를 설정하고 해결했습니다.

경제 구조에서 소규모 기업을 고려하십시오.

경제적, 사회적, 정치적 문제를 해결하는 데 있어서 중소기업의 역할을 확인합니다.

- 기업의 조직적, 법적 형태를 연구합니다.

- 중소기업의 형성 단계와 현재 상태를 분석합니다.

- 기업 설립 절차를 탐색합니다.

-기업 청산을 특성화합니다.

본 과정의 연구 대상은 중소기업입니다.

과정 작업의 주제는 소규모 기업의 조직입니다.

작업을 수행할 때 추상-논리, 비교 및 기타 방법이 사용되었습니다.

이 과정은 서문, 단락을 포함한 두 개의 장, 결론 및 참고 문헌으로 구성됩니다.

1. 현대 경제에서 중소기업의 역할과 위치

1.1. 경제 구조의 중소기업

중소기업의 역할을 이해하려면 중소기업이 경제에서 차지하는 위치와 그 특징이 무엇인지에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 시장 관계의 형성과 발전은 다양한 소유 형태와 각 소유 형태 내의 다양한 부문의 자유롭고 평등한 공존과 발전을 전제로 합니다. 민간 경제 부문을 고려하면 일반적으로 통용되는 용어에 따라 규모에 따라 대기업, 중기업, 중소기업으로 정의되는 세 가지 기업 그룹에 대해 이야기할 수 있습니다. 이 세 그룹은 각각 경제적 행동 전략, 국가 및 정책에 대한 태도, 사회 경제적, 정치적, 국가적 문제에 대한 태도를 결정하는 고유한 내부 이익을 가지고 있습니다.

대기업은 주로 국가의 경제적, 기술적 역량을 결정합니다. 자기 보존과 발전을 위해 한편으로는 소규모 파트너를 통합, 흡수 또는 집중시키는 경향이 있고, 다른 한편으로는 국제 구조로 통합되어 독립성을 일부 상실하고 더 강력한 파트너의 영향을 받는 경향이 있습니다. 동시에, 국제 시장 상황에 따라 더 강력한 파트너의 의지를 충족시키는 대규모 자본은 국내 시장에서 국제 비즈니스 구조를 확장하는 도구가 됩니다.

중견 기업은 내부 경제 상황에 대한 활동의 의존도가 더 높으며 그룹 내에서뿐만 아니라 국내외 대규모 자본과도 경쟁해야 합니다. 이는 보호주의 국가 경제 정책의 시행과 특정 시장 관계 규칙의 형성을 통해 국내 시장 보호에 대한 중소기업의 이익을 결정하며, 이는 중소기업과 국가 이익의 긴밀한 연결을 미리 결정합니다.

소규모 기업 또는 소규모 기업가 정신은 대규모 수로 인해 국가 발전의 사회 경제적 및 부분적으로 정치적 수준을 크게 결정하는 소규모 소유자의 가장 큰 계층을 나타냅니다. 생활 수준과 사회적 지위 측면에서 그들은 인구의 대다수에 속하며 동시에 상품과 서비스의 직접적인 생산자이자 소비자이기도 합니다. 중소기업 부문은 주로 지역 시장에서 운영되고 상품 및 서비스의 대량 소비자와 직접적으로 관련된 기업의 가장 광범위한 네트워크를 나타냅니다. 소규모 기업의 규모가 작고 기술, 생산 및 관리 유연성이 결합되어 변화하는 시장 상황에 민감하고 시의적절하게 대응할 수 있습니다 2 .

중소기업 부문은 발전된 경제 시스템의 필수적이고 객관적으로 필요한 요소이며, 이것이 없으면 경제와 사회 전체가 정상적으로 존재하고 발전할 수 없습니다. 선진국의 "얼굴"은 대기업으로 구성되어 있고 강력한 경제력, 즉 대규모 자본의 존재가 주로 과학, 기술 및 생산 잠재력의 수준을 결정하지만, 국가 생활의 진정한 기초는 시장 경제 시스템은 중소기업으로서 가장 광범위하고 역동적이며 유연한 비즈니스 생활 형태입니다. 국가 자원의 대부분이 창출되고 유통되는 곳은 중소기업 부문이며, 이는 중소기업과 대기업의 온상이다.

국내 시장의 거의 모든 영역에 대한 높은 적응성과 광범위한 적용 범위는 경제 발전의 지속 가능성을 보장하고 국가 안정에 기여합니다. 한편으로 중소기업 소유자는 소규모 소유자이며 대규모 및 중간 자본을 갖춘 부동산에 대한 기업의 이익으로 통합됩니다. 반면, 소기업 대표는 생활 조건과 활동, 적극적인 생산자이자 동시에 국내 시장의 소비자로서의 지위로 인해 일상 생활에서 유대를 강화해야 한다는 점에서 구별됩니다. 다양한 사회 집단의 일반 고객과 잠재 고객과 함께합니다. 위의 모든 사항은 지역 및 국가 이익에 대한 직접적인 의존을 기반으로 중소기업 대표의 사회적 행동을 결정합니다.

우리나라에서는 오랫동안 대규모 생산의 장점을 홍보해 왔습니다. 어떤 긍정적인 측면과 함께, 그러한 절대화는 경쟁 관계 형성을 위한 조건의 부재로 이어졌습니다. 동시에, 특히 현대적인 상황에서는 중소기업을 위한 기회가 매우 큽니다. 선진국에서의 다년간의 경험을 통해 광범위한 소규모 기업 네트워크 없이는 상품 시장의 기능이 불가능하다는 사실이 나타났습니다. 충분히 많은 수의 소기업이 존재함으로써 경제복합체의 구조를 집중적으로 재구축하는 것이 가능해진다.

대기업의 특징은 다음과 같습니다. 우선, 그들은 모든 제품과 모든 시장을 추적할 수 없으며 모든 변화를 위험으로 간주하지 않습니다. 대기업은 종종 새로운 아이디어의 창시자인 집착적인 사람들과 잘 지낼 수 없습니다. 그러한 회사가 수십 년 안에 이익을 내기 시작할 프로젝트에 돈을 투자하기로 결정하는 것은 매우 어렵습니다. 대기업은 너무 많은 돈을 너무 빨리 지출합니다. 자금이 신속하게 풀릴 때까지 기다리는 과정에서 필요한 효능이 박탈됩니다. 마지막으로, 대기업에서는 위험에 대해 보상하는 것이 관례가 아닙니다. 여기서 회사 관리자는 제품이 아닌 계획을 승인하고 승인합니다.

중소기업은 약간의 위험을 감수하고 지속적으로 새로운 제품을 개발하거나 기존 제품 및 기술을 업그레이드하기 위해 노력합니다. 실제로 혁신을 구현해야만 상품과 서비스 시장의 치열한 경쟁 상황에서 살아남을 수 있습니다.

중소기업의 잘 알려진 유연성은 한 활동 영역에서 실패할 경우 더 효과적인 다른 활동으로 이동할 수 있도록 도와줍니다. 또한 소규모 회사는 일반적으로 한 번에 여러 아이디어를 작업합니다. 즉, 다중 경쟁 접근 방식을 구현합니다. 대기업이 이런 상황을 막기 위해 특단의 대책을 마련한다면 중소기업은 자연스럽게 그런 상황을 받아들이게 된다. 마지막으로 소규모 기업은 위험한 벤처 기업에서 투자자와 협력하는 방법을 알고 있습니다. 여기서 투자자는 한 번의 성공이 많은 실패를 즉시 보상할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 대기업에서는 한 번의 실패로 인해 회사 전체의 안녕이 심각하게 훼손될 수 있습니다.

생산 및 판매량, 이익, 직원 소득 수준, 지불 능력 측면에서 소규모 기업은 대규모 생산에 비해 잠재력이 더 높습니다.

소규모 기업의 중요한 경제적 이점은 제품의 상대적 저렴함, 좁은 전문화 및 저렴한 생산 수단을 통해 생산 비용을 줄일 수 있다는 것입니다. 일반적으로 중소기업의 제품과 서비스는 대기업보다 품질이 나쁘지 않으며 생산 비용도 저렴합니다. 건설 시간이 짧고 초기 자본이 상대적으로 적습니다. 중소기업의 장점에는 다음과 같은 특성도 포함됩니다.

수요에 대한 대응성

2차 자원을 포함하여 자원을 보다 경제적으로 사용합니다.

자본 회전율 증가(대기업 대비 약 2~2.5배 높음)

낮은 재고 수준;

높은 수준의 사회 심리적 관계

비생산 구조 관리 유지와 관련된 간접 비용 절감

관리 용이성(경직된 계층 구조 없음, 목표를 신속하게 조정하고 책임을 재분배하는 능력)

이미 언급했듯이 소기업의 주요 장점 중 하나는 생산의 경쟁력과 민주화를 보장하는 능력입니다.

이러한 이점을 통해 중소기업은 다음을 수행할 수 있습니다.

소비자가 요구하는 제품으로 제품 시장 채우기를 가속화합니다.

과학기술 성과의 구현을 가속화합니다.

산업, 건설 및 기타 서비스에 대한 국가 경제와 인구의 요구를 더 잘 충족시키고 서비스의 범위와 품질을 확대합니다.

소규모 배치로 제품 생산 확립 3.

따라서 행동의 자유, 의사결정의 유연성 및 효율성, 현지 소규모, 불규칙적이고 특정 수요에 대한 적응, 기업가 정신, 낮은 관리 및 운영 비용, 높은 자본 회전율은 기업의 경쟁력과 생존 가능성을 보장하는 실질적으로 중요한 상황입니다. 중소기업, 지난 10년 동안 급속한 발전을 이루었습니다.

중소기업의 위치는 정치적 구조의 특성, 국가 발전의 역사, 경제의 부문별 구조 및 기타 요인에 관계없이 거의 동일하기 때문에 객관적인 경제법에 의해 미리 결정됩니다.

대부분의 기업가는 기업가와 그 가족에게 적합한 생활 조건을 제공할 수 있는 소규모 기업을 설립하여 활동을 시작합니다.
소규모 기업은 기존 회사를 기반으로 법적, 경제적으로 독립된 사업체(1990년대 초반에 널리 사용된 방식)로 조직되거나 모기업 구조에 계열화된 자회사로 조직될 수도 있습니다. 우선, 이는 모회사가 상업 거래 수행 권한을 위임하는 지역 판매 구조의 조직과 관련이 있습니다.
소규모 기업의 특징은 다음 영역에서 수행되는 활동의 전문화입니다. 대기업의 하청업체 기능을 수행할 때 부품 생산(예: AvtoVAZ용 자동차 서스펜션 부품 생산) B2C 시장(예: 주방, 창문 장치 설치 등)에서 최종 수요 제품 조립 또는 개별 부품 생산이 가능한 B2B(예: 화재 안전 시스템, 환기, 에어컨 등 설치) 고객 사이트에서) 건설, 기계 공학 및 기타 산업 분야에서 설계, 건축 및 엔지니어링 작업을 수행합니다. 다른 기업이나 정부의 주문에 따라 연구, 개발 및 혁신 작업을 수행합니다.
정부 조직. 많은 전문가들에 따르면 혁신형 중소기업의 발전은 과학적 배경을 갖춘 국가기관을 기반으로 하는 것이 가장 유망하다고 합니다.
중소기업은 가정 서비스, 자동차 수리, 가전 제품 및 전자 제품 분야에서 널리 보급되었습니다. 최근에는 인터넷, 소프트웨어 개발 등과 관련된 정보기술 분야에서 많은 중소기업이 등장하고 있습니다.
기업가는 교육 및 비즈니스 센터, 비즈니스 인큐베이터, 기술 단지, 기업가 산업 협회, 지역 기업가 정신 지원 센터 및 기타 기업가 정신 개발 센터 등 다양한 정부 및 공공 기관의 지원을 받아 다음 문제에 대해 사업 계획 개발; 다양한 비즈니스 문제에 대해 GGO에 조언; 야심 찬 기업가 훈련; 초기 검사 실시; 투자자와 파트너를 찾고 있습니다.
소규모 사업을 시작하는 데는 상대적으로 적은 투자가 필요하며 이는 기업가가 되기로 결정한 사람에게 중요한 요소입니다. 소규모 사업을 시작하는 데 있어 또 다른 긍정적인 요소는 빠른 투자 수익이며, 이를 통해 기업가는 손익분기점 활동을 기대할 수 있습니다. 중소기업의 장점에는 관리 구조의 단순성, 혁신에 대한 높은 민감성, 결정 실행 속도도 포함됩니다.
동시에, 불만족스러운 재무 성과로 인해 많은 신규 중소기업이 더 이상 존재하지 않는다는 점을 명심해야 합니다. 예를 들어 90년대 후반 독일에서요. XX세기 14,500개 이상의 중소기업이 실패했고, 그 중 40%는 5년을 넘지 못했습니다. 중소기업이 도산하는 가장 흔한 원인은 제품 판매 실패, 창업가의 역량 부족, 경험 부족 등이다.

이와 관련하여 초보 기업가가 범하는 가장 일반적인 실수를 나타내는 것이 적절합니다. 자세한 사업 계획이나 마케팅 계획이 개발되지 않았습니다. 사업 영역이 잘못 정의되었거나 상품 또는 서비스 판매를 위해 잘못된 부문이 선택되었습니다. 회사 제품의 가격이 너무 높아 잠재 소비자가 이를 알지 못합니다. 주로 고객을 체계적으로 검색하는 것을 목표로 하는 적극적인 판매 시스템이 구성되지 않았습니다. 현금 흐름 예측이 잘못되었으며 언뜻보기에 중요하지 않은 많은 비용이 고려되지 않았습니다. 각 행사에 대한 시간과 자금 측면에서 합의된 명확한 행동 프로그램이 없습니다.
중소기업은 또한 중규모 또는 대규모 기업과 관련하여 객관적인 단점을 가지고 있으며 그 중 다음 사항을 강조하는 것이 좋습니다. 사업 개발을 위한 제한된 재정적, 물질적 자원; 대출 받기의 어려움; 주어진 시장의 조건과 대기업(지배적인) 회사의 제품에 대한 수요에 대한 높은 사업 의존도; 높은 행정 장벽; 일반적으로 임대료가 높습니다.
대부분의 경우 초기 자본은 기업가의 자체 자금이므로 실제로 대출이 이루어지는 유럽의 중소기업과 러시아 중소기업을 근본적으로 구별합니다. 러시아 기업가들은 개인 재산에 대한 위험을 감수하는 것을 선호하지 않으므로 이를 담보로 제공하지 않습니다.
2006년 7월, 전 러시아 중소기업 공공 기관인 "러시아 지원"은 VTsIOM과 함께 연구를 수행했는데, 그 목적은 다음 지역에서 중소기업의 기능 조건을 연구하는 것이었습니다. 러시아 연방.

연구 결과 분석을 바탕으로 비즈니스 환경을 형성하는 몇 가지 결정 요인이 확인되었습니다. 법적 보호; 안전; 정부 정책; 자금 조달 가용성; 경쟁의 자유; 재산 자원의 가용성; 대기업의 영향.
응답자의 약 76%는 산업, 사무실 또는 소매업 건물의 소유권을 얻는 것이 매우 어렵거나 실질적으로 불가능하다고 생각합니다. 임대용 부동산을 구하는 것이 훨씬 쉽습니다. 응답자의 42%만이 임대용 건물을 구하는 데 어려움을 겪는다고 답했습니다. 임대 건물 확보와 관련된 주요 문제는 높은 임대료와 건물 자체에 대한 정보 부족입니다. 일반적으로 기업가들은 임대 및 소유를 위해 부동산을 확보하는 데 상당한 어려움을 겪고 있다고 응답했습니다(69%).
중소기업 발전을 위한 국가 지원으로서 국가 명령 조직과 초보 기업가를 위한 비즈니스 인큐베이터 설립을 나타낼 수 있습니다.
중소기업에 대한 주정부 명령은 연방 및 지역 차원에서 기업가를 지원하는 가장 효과적인 메커니즘 중 하나가 될 수 있으며 이 분야의 상황을 개선하는 데 도움이 될 것입니다. 러시아 정부는 중소기업의 정부 조달 규모를 4000억 루블에서 8000억 루블로 늘릴 계획이다. 총 주문량의 주 고객은 법에 의해 설정된 제품의 양(15%)을 할당하고 소규모 기업에만 배치하는 것으로 예상됩니다. 예를 들어 기술적으로 복잡한 제품을 구성 부품으로 나누어 생산을 위탁할 수 있습니다. 중소기업에. 중소기업은 정부 기관에 문구류 공급, 소규모 시설 건립, 연구 분야 등 정부 수주를 위해 노력하고 있습니다.
비즈니스 인큐베이터는 야심 찬 기업가가 사업을 조직할 수 있도록 돕기 위해 지방 정부 당국이 만든 구조입니다.

독창적인 과학적, 기술적 아이디어를 구현하는 기업가는 비즈니스 인큐베이터에 "배치"됩니다. 비즈니스 인큐베이터의 임무는 기업가에게 자료, 정보 및 컨설팅 서비스를 제공하여 기업의 시장 진출을 촉진하는 것입니다.
일반적으로 비즈니스 인큐베이터는 우대 조건으로 고객에게 필요한 건물을 임대합니다. 보조 시설(주방, 회의실, 오락실)은 특정 비즈니스 인큐베이터의 모든 기업가에게 공통적으로 사용될 수 있습니다. 계약기간은 보통 3년 이내로 체결되며 2년 연장이 가능하다.
창업보육센터에 들어가고자 하는 지원자는 다음 서류를 제출해야 합니다: 특별한 양식으로 작성된 설문지와 미래 사업에 대한 개념(기업가적 아이디어); 공간 요구 사항; 사업 계획.
창업보육센터 지원자를 선정하는 첫 번째 단계는 실제 수요와 미래 제품(서비스)의 경쟁력 측면에서 기업 창업의 타당성에 대한 경제적 정당성을 검증하는 단계이다. 기업가적 아이디어와 사업 계획의 내용이 흥미로워 보인다면 두 번째 단계는 구성 계약, 기업 헌장 및 등록 개발입니다.
예. 상트페테르부르크의 OJSC Technopark는 핀란드 비즈니스 개발 회사인 Technopolis와 함께 도시에 스타트업 혁신 기업을 수용할 계획인 비즈니스 인큐베이터를 만들었습니다. 그는 투자자를 유치하고 국내 스타트업 기업에 정보와 컨설팅, 법률 서비스를 제공할 예정이다. 초기 단계에서는 시 정부가 프로젝트 자금을 조달합니다. 비즈니스 인큐베이터의 예상 운영 비용은 4,800만 루블이며, 그 중 가장 큰 몫은 혁신적인 기업의 프로젝트 홍보에 사용될 것입니다. 비즈니스 인큐베이션을 거친 기업은 향후 기술 단지 영토에 건물을 제공할 수 있게 될 것입니다. RIA Novosti - Real Estate에 따르면, 2009년에 비즈니스 인큐베이터는 약 30개의 입주 기업을 유치하기를 희망하고 있습니다.

소규모 기업을 조직하려면 다음 단계를 수행하는 것이 좋습니다. 기업 규모를 결정합니다. 위치를 선택하세요. 필요한 장비 목록을 작성하십시오. 대략적인 직원 수를 결정합니다. 대략적인 면적(사무실, 생산)을 계산합니다. 필요한 투자 비용을 계산합니다. 사업 회수 기간에 대한 대략적인 현재 비용을 결정합니다. 기업을 시장에 출시하기 위한 마케팅 계획을 개발합니다. 마케팅 계획 요약 미래 기업 활동 범위의 일반적인 특성. 우선 회사의 전체적인 이미지를 선택해야 합니다. 투자자의 눈과 고객의 눈에 회사가 어떻게 보이고 싶은지 판단하는 것이 필요합니다. 따라서 기업은 최고 품질의 제품을 제공하는 회사와 최저 가격에 제품을 제공하는 회사로서의 명성을 동시에 창출하려고 시도해서는 안됩니다. 가격은 제품 가치에 대한 구매자의 인식과 균형을 이루어야 합니다. 시장에서 작동하는 외부 요인 분석. 이 섹션에는 제품 수명 주기 동안 제품에 영향을 미칠 수 있는 모든 주요 문제 및 위험에 대한 분석이 포함되어야 합니다. 마케팅 전략. 이 섹션에서는 회사의 고객이 누구인지, 어떤 판매 방법을 사용할 것인지 등 전반적인 마케팅 전략을 결정해야 합니다. 주요 경쟁사에 대한 분석이 수행되고, 그들의 강점과 약점이 조사되며, 회사가 받은 정보를 자체 목적에 맞게 어떻게 사용할 수 있는지 확립됩니다. 잠재적 구매자 분석. 이 섹션에서는 회사 제품이 어떤 구매자를 대상으로 하는지 결정해야 합니다. 또한 고객이 회사 제품을 구매함으로써 어떤 혜택을 받게 되는지 명시해야 합니다. 가격을 설정합니다. 이 섹션에서는 스키밍이나 침투 등 기업가가 사용하려는 가격 책정 전략을 고려해야 합니다. 스키밍 방법은 제품의 초기 가격을 높게 설정하는 것입니다.
정말로 그것을 원하고 높은 가격을 지불할 의사가 있는 구매자에게 판매하세요. 상품이 절실히 필요한 구매자 집단이 만족하면 가격을 인하해 최고가에 상품을 구매할 기회가 없었던 구매자를 유인한다. 침투 방식의 가격 정책은 낮은 초기 가격을 기반으로 하므로 많은 수의 구매자에게 도달할 수 있습니다. 제품 판매채널 분석. 이 섹션에서는 제품이 어떻게 판매될 것인지, 구매자에게 추가 서비스가 어떻게 제공될 것인지, 보증 서비스가 제공될 것인지를 보여주어야 합니다. 같은 섹션에서 판매 예측이 이루어집니다. 이 부분에서는 제품이 몇 단위, 누구에게 판매될 것인지를 보여주어야 합니다. 여기에는 판매자에 대한 보상 시스템이 무엇인지 표시해야 합니다. 판매 비용을 사전 계산하는 것이 필요합니다. 프로모션 프로그램. 이 섹션에서는 제품을 홍보하는 방법에 대해 다룹니다. 광고 채널이 결정되고, 광고 캠페인 일정이 작성되며, 구현 예산이 승인됩니다. 마케팅 계획의 이행을 모니터링하고 효율성을 평가합니다. 마케팅 계획의 이행을 평가할 지표와 모니터링 빈도를 설정하는 것이 필요합니다.
결론적으로, 소규모 기업을 시장에 출시하기 위한 마케팅 계획은 결정적인 문서가 아니며 기업을 만드는 과정에서 변경 및 보완될 수 있다는 점을 지적할 수 있습니다.
4장 시험 문제 비즈니스 조직을 위한 주요 옵션과 장점 및 단점을 나열합니다. 기업을 만드는 주요 단계를 나열하십시오. 기업 설립의 투자 전 단계에서 주요 작업 유형을 나열하십시오. 기업 창업의 각 단계에서 마케팅의 역할을 분석합니다. 기업 구조의 형성 순서는 무엇입니까? 제어 가능성 비율은 무엇이며 이는 무엇에 따라 달라지나요? 기업의 조직 구조 유형을 나열하고 이에 대해 간략하게 설명하십시오.
부서 구조는 부서 구조와 어떻게 다르며 어떤 경우에 사용하는 것이 좋습니까? 엔터프라이즈 프로젝트를 생성하고 해당 조직의 기능을 나열해야 할 필요성을 정당화합니다. 러시아 기업의 조직 구조의 예를 들어보십시오.

러시아 연방 교육과학부

주립 교육 기관

고등 전문 교육

"우랄 주립 교육 대학"

인력 개발 및 관리 연구소

조직관리이론및실습학과

코스 작업

“중소기업 조직화 기술”이라는 주제로

확인됨:

« » ________ 2010 그룹:III코스, 31M, 대응

등급 머리: Alikperov I. M.,

«___» ______________ 박사. 경제 과학, 부교수,

_____________________ 학과 부교수 TPUO

알리크페로프 I.M.,

박사. 경제 과학, 부교수,

학과 부교수 TPUO

에카테린부르크 2010

소개 3

1. 신창조의 이론적 근거

기업

1.1. 경제 발전에서 중소기업의 역할과 본질. . . . . . . . . 5

1.2. 새로운 기업을 창출하는 방법으로서의 사업 계획. . . . . . . . . . . 9

1.3. 사업 계획 구조. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

2. 개발을 위한 시장 조사

사업 계획

2.1. Megapolis LLC의 외부환경 분석. . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

2.2. 경쟁사 활동 비교 평가

메가폴리스 LLC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

결론 36

서지 39

소개

중소기업은 막대한 수로 인해 국가 발전의 사회 경제적, 부분적으로 정치적 수준을 크게 결정하는 소규모 소유자의 가장 큰 계층을 나타냅니다. 생활 수준과 사회적 지위 측면에서 그들은 인구의 대다수에 속하며 동시에 다양한 상품과 서비스의 직접적인 생산자와 소비자를 모두 대표합니다.

전문가들은 중소기업 발전 수준을 토대로 변화하는 경제 상황에 대한 국가의 적응 능력을 판단하기도 합니다. 시장 관계 발전의 초기 단계에 있는 러시아의 경우, 국가 경제 전체가 시장 경제로 전환되기 위해서는 중소기업의 창출과 발전이 사회의 주요 과제가 되어야 합니다. 따라서 러시아를 위기에서 벗어나 생산과 서비스 부문의 효과적인 기능을 달성하기 위해 러시아에서 경제 개혁을 수행하기 위한 결정적인 조건 중 하나는 중소기업의 발전입니다. 이 경제 부문은 필요한 경쟁 분위기를 조성하고, 시장 경제의 모든 변화에 신속하게 대응할 수 있으며, 소비자 영역에서 신흥 틈새 시장을 채우고, 추가 일자리를 창출하며, 중산층 형성의 주요 원천입니다. 즉, 수행 중인 개혁의 사회적 기반을 확대하는 것입니다.

요즘 현대인의 가장 흔한 꿈은 창업의 기회이지만, 이 꿈을 실현하는 사람은 극소수에 불과합니다. 또한 이미 사업가의 길을 택한 사람들 중 소수만이 이 문제에서 진정한 성공을 거두었습니다. 어떤 분야에서든 사업가가 될 수 있습니다. 또한 성공은 기업가의 성별, 특정 인종 그룹에 속함, 거주 국가 및 기타 매개변수에 의존하지 않습니다. 미래의 기업가에게 가장 중요한 것은 자신과 주변 사람들을 위해 올바른 목표를 설정하고 달성하는 동시에 필요한 책임을지는 것입니다. 모든 기업가에게 가장 중요한 보상은 자신이 수행한 작업에서 받는 만족이며, 이는 받는 이익에 명확하게 반영됩니다. 당연히 모든 기업가를 기다리는 가장 중요한 위험은 사업 실패일 수 있으며, 이로 인해 돈뿐만 아니라 인격도 파괴될 수 있습니다.

사람들이 소규모 사업을 시작하게 된 동기가 무엇인지에 대해서는 다양한 의견이 있습니다. . 어떤 사람들은 국가가 실업과 같은 불리한 경제적, 사회적 상황에 처해 있기 때문에 생존하고, 돈을 벌고, 가족을 부양하려는 욕구에 대해 이야기하고, 다른 사람들은 이익, 풍요에 대한 갈증에 대해 이야기하고, 다른 사람들은 지식인과 존재의 존재를 옹호합니다. 물질적 잠재력, 다른 사람들은 국가에 재정적으로 의존하고 싶지 않다고 말합니다. 즉, 중소기업에 들어가는 것은 자신을 위해 일할 수 있는 기회이자 경제적 자유에 대한 열망입니다. 그러나 무엇이 사람들을 그러한 형태의 활동으로 동기를 부여하든 가장 중요한 것은 이것이다. 바로 시작하다, 사업을 구축하고 개발하십시오.

그렇다면 어디에서 새로운 기업을 만들기 시작해야 할까요? 선택한 사업 분야는 무엇이며 어떤 사업 분야에 종사합니까?

세계 사례에서 알 수 있듯이 소규모 기업의 창출은 전략 계획의 필수 요소이자 실행 및 통제를 위한 지침이자 회사 내 관리 계획 방법인 사업 계획을 기반으로 전략을 정의하는 것으로 시작됩니다.

이 과정에서는 사업 계획 작성을 기반으로 새로운 기업을 조직하고 전체 비즈니스 활동 전반에 걸쳐 조직의 구조, 역할 및 중요성을 설명하는 기술을 제안합니다. 불행하게도 작업표준의 범위는 Megapolis LLC의 예를 사용하여 사업 계획 자체를 문서로 간주하는 것을 허용하지 않고 개발을 위한 시장 조사를 수행하고 새로운 기업을 창설하기 위한 방법으로 사업 계획을 평가하는 것을 허용하지 않으며, 따라서 일반적으로 소규모 비즈니스를 조직하는 기술로서 상당히 수용 가능한 표준입니다.

제1장 새로운 기업창설의 이론적 기초

1.1. 경제 발전에서 중소기업의 역할과 본질

"비즈니스"라는 단어(영어에서 유래) 사업)소득을 창출하는 모든 활동이나 사업을 의미합니다. 사업을 하는 사람은 사업가(Businessman)입니다. 비시페스탭),즉 사업가, 상인, 기업가. 신경제 참고서에서 비즈니스는 특정 제품(상품, 작업, 서비스)을 생산하고 판매하여 수익을 창출하는 것을 목표로 하는 시장 경제에서 주체의 경제 활동을 의미합니다. 또한 '비즈니스'라는 개념은 '기업가 정신'이라는 개념과 동의어로 간주될 수 있습니다. 기업가 활동, 기업가 정신은 기업의 조직 및 법적 형태에 의해 결정된 한도 내에서 시민이 자신의 위험과 재산 책임 하에 수행하는 이익 창출을 목표로 하는 시민과 협회의 적극적이고 독립적인 활동입니다.

따라서 사업은 재산을 소유한 시민의 소득 창출 활동이자 모든 참가자 간의 일련의 관계로, 소득, 이익 창출 및 회사 개발을 목표로 같은 생각을 가진 사람들로 구성된 팀을 구성합니다. 또는 조직. 질문이 생깁니다. 누가 사업에 참여할 수 있으며 중소기업이란 무엇입니까?

비즈니스 참가자는 다음과 같은 그룹의 사람들입니다.

1) 기업가 그 자체, 즉 자신의 경제적, 법적 책임하에 위험을 감수하고 적극적인 활동을 수행하는 사람 및 기업가 팀입니다.

2) 제품의 개인 및 집단 소비자기업가뿐만 아니라 자체 노동조합, 협회 등을 구성하는 소비자 그룹이 제공하는 서비스입니다.

시간) 노동자고용, 계약 또는 기타 기반으로 노동 활동을 수행하는 자와 그들의 노동 조합.

4) 정부 기관, 기관 및 조직거래에 직접적인 참여자로 행동할 때. 우리는 기업가에게 정부 명령을 제공하고, 가격을 결정하고, 구현을 위한 혜택의 구성 및 양을 결정하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 이러한 경우 정부 기관은 다른 비즈니스 참여자의 동등한 파트너입니다.

"중소기업"이라는 개념 자체가 소규모 기업의 규모를 결정하는 데 가장 자주 사용되는 양적 특성(직원 수, 연간 매출액, 승인된 자본 규모, 다른 회사 및 조직의 기업 자본 등). 러시아와 관련하여, 1995년 6월 14일자 연방법 "러시아 연방 내 중소기업 지원에 관한" 제88-FZ호는 중소기업을 "러시아 연방이 승인한 자본 내 상업 조직, 러시아 연방, 공공 및 종교 단체(협회), 자선 단체 및 기타 기금은 25%를 초과하지 않으며 중소기업이 아닌 하나 이상의 법인이 소유한 지분은 25%를 초과하지 않으며 평균 직원 수는 보고 기간 동안 다음 최대 수준을 초과하지 않습니다(소기업).

업계 - 100명;

건설 중 - 100명;

운송 중 - 100명;

농업 - 60명;

과학 및 기술 분야 - 60명;

도매업 - 50명;

소매업 및 소비자 서비스 분야 - 30명;

우리가 생각하는 중소기업은 전체 경제 발전 과정에 어떤 식으로도 영향을 미칠 수 없습니다. 소수의 근로자, 제품 판매 및 자국 내 수익 창출, 생산 규모가 적고 숫자가 적습니다. 각 산업 분야의 기업가 수는 너무 많아 그 중 하나를 청산해도 시장 경제의 중요한 변화에 영향을 미칠 수 없습니다. 그러나 세계 관행에 따르면 시장 경제가 발전한 국가에서도 중소기업이 국가 경제 발전, 사회 문제 해결, 취업자 수 증가에 중요한 영향을 미친다는 사실이 설득력있게 나타났습니다. 직원 수, 생산 및 판매되는 제품의 양, 수행되는 작업의 측면에서 개별 국가의 중소기업이 주도적인 역할을 합니다. 1991년부터 1995년까지 러시아 연방에서 채택되었습니다. 입법 및 규제법에 따르면 국내 중소기업의 발전은 경쟁 발전에 기여하고 소비자 시장을 상품과 서비스로 채우며 새로운 일자리를 창출하는 경제 개혁 영역 중 하나입니다.

중소기업 소유자는 저축과 투자에 더 관심이 많으며 항상 성공에 대한 높은 열망을 갖고 있으며 이는 일반적으로 기업 활동에 긍정적인 영향을 미칩니다. 중소기업은 현지 시장의 수요 수준을 더 잘 알고, 대기업보다 더 많은 사람들에게 생계를 제공함으로써 전문 인력 양성에 기여합니다. 일부 국가에서는 대기업에 비해 소규모 기업이 상품 생산, 업무 수행, 서비스 제공에서 수와 점유율 모두에서 지배적인 위치를 차지하고 있습니다.

상업 조직인 소규모 기업은 러시아 연방 민법, 개별 조직 및 기업 활동의 법적 형태에 관한 연방법, 창업 및 창업의 전체 과정을 관리(규제)하는 기타 입법 및 규제 행위에 따라 설립되었습니다. 비즈니스 조직의 기능.

소규모 기업을 설립하려면 다음과 같은 기본 조건이 필요합니다.

초기 자본 형성을 위한 재산의 가용성;

최소 승인 (주) 자본을 형성하는 데 필요한 일정 금액의 재원의 가용성

의도된 활동을 수행하기 위해 미래 조직의 사무실을 수용하는 데 필요한 비거주 건물의 가용성 또는 비거주 건물에 대한 임대 계약을 체결할 기회의 가용성

기업가가 기업 활동의 결과를 판매용으로 제공할 의도된 시장에 대한 예비 연구

자격을 갖춘 창립자(파트너)로 팀 구성

법인의 주 등록은 연방법에 따라 법인의 생성, 개편 및 청산에 관한 정보와 법인에 대한 기타 정보를 주 등록부에 입력하여 수행되는 권한 있는 연방 집행 기관의 행위입니다.

주정부 등록부에는 법인에 대한 다음 정보가 포함되어 있습니다.

a) 러시아어로 된 상업 조직의 경우 회사명을 포함한 전체 및 (가능한 경우) 약칭

b) 조직 및 법적 형태;

c) 법인의 상설 집행 기관의 주소(위치)

d) 법인 설립 방법(창설 또는 개편)

e) 법인 설립자에 관한 정보

f) 법인의 구성 문서 사본;

g) 법적 승계에 관한 정보 - 다른 법인의 개편으로 인해 생성된 법인, 개편과 관련하여 구성 문서가 수정된 법인 및 다음의 결과로 활동을 중단한 법인의 경우 재구성;

h) 법인의 구성 문서에 대한 변경 사항을 등록한 날짜, 또는 법률로 정한 경우 등록 기관이 구성 문서의 변경 사항에 대한 통지를 받은 날짜

i) 법인의 활동을 종료하는 방법(재편성 또는 청산을 통해)

j) 상업 조직의 구성 문서에 명시된 승인된 자본 금액(주식 자본, 승인된 자본, 주식 기부 또는 기타)

k) 위임장 없이 법인을 대신하여 행동할 권리가 있는 사람의 성, 이름, 부칭 및 직위, 해당 사람의 여권 데이터 또는 기타 신원 확인 서류의 데이터 러시아 연방 법률 및 납세자 식별 번호(있는 경우)

l) 법인이 취득한 라이센스에 관한 정보.

생성된 법인을 국가에 등록하는 동안 다음 문서가 등록 기관에 제출됩니다.

a) 러시아 연방 정부가 승인한 형식으로 신청자가 서명한 국가 등록 신청서

b) 러시아 연방 법률에 따라 프로토콜, 계약 또는 기타 문서 형태로 법인을 설립하기로 한 결정

c) 법인의 구성 문서(원본 또는 공증된 사본)

d) 해당 국가의 외국 법인 등록부 발췌본 또는 외국 법인 설립자의 법적 지위에 대한 동등한 법적 효력의 증거;

e) 주정부 관세 납부를 확인하는 서류.

등록 기관이 내린 주 등록 결정은 주 등록부에 해당 항목을 작성하는 기초가 됩니다. 주 등록 순간은 등록 기관이 해당 항목을 주 등록부에 등록하는 것입니다.

연방법에 따라 설립된 법인의 주 등록 거부는 다음과 같은 경우에 허용됩니다.

a) 국가 등록에 필요한 서류를 제출하지 않은 경우

러시아 연방 교육과학부

주립 교육 기관

고등 전문 교육

"우랄 주립 교육 대학"

인력 개발 및 관리 연구소

조직관리이론및실습학과

“중소기업 조직화 기술”이라는 주제로

확인됨:

« » ________ 2010 그룹: III 코스, 31M, 대응

등급 머리: Alikperov I. M.,

«___» ______________ 박사. 경제 과학, 부교수,

_____________________ 학과 부교수 TPUO

알리크페로프 I.M.,

박사. 경제 과학, 부교수,

학과 부교수 TPUO

에카테린부르크 2010

소개 3

1. 신창조의 이론적 근거

기업

1.1. 경제 발전에서 중소기업의 역할과 본질. . . . . . . . . 5

1.2. 새로운 기업을 창출하는 방법으로서의 사업 계획. . . . . . . . . . . 9

1.3. 사업 계획 구조. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

2. 개발을 위한 시장 조사

사업 계획

2.1. Megapolis LLC의 외부환경 분석. . . . . . . . . . . . . . . . . . 23

2.2. 경쟁사 활동 비교 평가

메가폴리스 LLC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

결론 36

서지 39

소개

그렇다면 어디에서 새로운 기업을 만들기 시작해야 할까요? 선택한 사업 분야는 무엇이며 어떤 사업 분야에 종사합니까?

제1장 새로운 기업창설의 이론적 기초

1.1. 경제 발전에서 중소기업의 역할과 본질

비즈니스 참가자는 다음과 같은 그룹의 사람들입니다.

1) 기업가 그 자체, 즉 자신의 경제적, 법적 책임하에 위험을 감수하고 적극적인 활동을 수행하는 사람 및 기업가 팀입니다.

2) 제품의 개인 및 집단 소비자기업가뿐만 아니라 자체 노동조합, 협회 등을 구성하는 소비자 그룹이 제공하는 서비스입니다.

시간) 노동자고용, 계약 또는 기타 기반으로 노동 활동을 수행하는 자와 그들의 노동 조합.

· 업계 - 100명;

· 건설 중 - 100명;

· 운송 중 - 100명;

· 농업 분야 - 60명;

· 과학 및 기술 분야 - 60명;

· 도매업 - 50명;

· 소매업 및 소비자 서비스 분야 - 30명;

오늘날, 경제의 다른 부문에 비해 중소기업의 장점은 단점보다 더 명확하게 표현됩니다. 경제발전에 있어 중소기업의 역할과 본질은 크다. 기능하는 중소기업은 외부 조건에 적응하는 능력이 뛰어나며 발전을 통해 시장 관계를 강화합니다. 중소기업은 신뢰할 수 있는 예산 수입원입니다. 지방 및 연방 예산에서 소기업의 연체 부채 비율은 대기업에 비해 각각 2.3배, 2.8배 낮습니다. 선도 기업에는 사실상 전혀 없습니다. 소규모 기업은 인구의 영구 고용 및 영구 소득의 상당히 안정적인 원천입니다. 중소기업의 임금 체불 비율은 대기업보다 2.5배 적다.

중소기업은 낮은 수준의 지역 수준에서 경제 관계 시스템을 적극적으로 형성하고 있습니다. 소규모 업체의 경제적 유대는 대규모 업체보다 길며, 특히 소비자(판매자)와의 경우 판매 시장을 더 잘 유지할 수 있습니다. 중소기업의 경제 협력은 특히 가장 성공적인 기업 사이에서 지속적으로 통합으로 발전하고 있습니다. 리더의 1/5은 판매 조직 및 유사 제품 제조업체와의 통합에 관심이 있습니다. 심각한 시장 개발에 초점을 맞춘 것은 분명합니다.

따라서 경제 발전에서 중소기업은 인구와 사회의 요구를 더 잘 충족시키는 데 기여하는 경쟁적인 시장 관계 형성에 큰 역할을 합니다.

· 상품, 작업, 서비스의 품질을 개선합니다. 소비자 요구를 충족시키기 위한 노력의 일환으로 중소기업은 상품, 작업, 서비스 및 서비스 문화의 품질을 개선하는 데 도움을 줍니다.

· 특정 소비자에게 더 가까운 상품 및 서비스 생산을 제공합니다.

· 경제 구조 조정을 촉진합니다. 중소기업은 경제에 유연성과 이동성을 제공합니다.

· 생산 발전을 위해 인구로부터 개인 자금을 유치합니다.

· 추가 일자리 창출, 실업률 감소;

· 소유자, 소유자, 기업가의 사회적 계층을 형성합니다.

· 과학기술적 진보를 강화한다.

· 임대 및 매입을 통해 수익성이 없는 기업으로부터 국가를 해방시킵니다.

1.2. 새로운 기업을 창출하는 방법으로서의 사업 계획

중소기업은 경제 발전에 중요한 역할을하기 때문에 사업 계획 없이는이 사업, 오히려 기업 활동 조직으로서의 새로운 기업의 창설이 불가능합니다.

사업 계획은 기업의 생산 및 상업 활동 계획의 모든 주요 측면을 설명하고 직면할 수 있는 문제를 분석하며 재정 및 경제적 문제를 해결하는 방법을 결정하는 회사 내 계획 문서입니다.

시장 상황에서 효과적인 개발을 계획하지 않고 자신의 상태와 전망, 목표 시장 상태, 경쟁사의 위치 등에 대한 지속적인 정보를 축적하지 않으면 안정적인 비즈니스 성공을 달성하는 것은 비현실적입니다. 오늘 , 대부분의 상업 회사는 공식적으로 계획을 채택하지 않았으며 다양한 종류의 규범, 표준 등 필요한 계획 메커니즘이 없습니다. 계획은 일반적으로 특정 경제 활동 영역에 대한 소유자의 다양한 결정으로 대체됩니다. 는 즉각적인 기간을 위해 설계되었으며 향후 오리엔테이션을 제공하지 않습니다. 이는 국가 및 비즈니스 상황의 급격한 시장 상황 변화, 소규모 기업의 소수 관리 직원, 경제 관리에 대한 탄탄한 경험을 가진 대기업 관리자의 권한으로 인해 설명되지만 실무에서는 종종 그러한 관리자를 당황하게 만듭니다.

사업계획에 관해서는 아직 사업계획 개발에 대한 구체적인 요구사항이나 지침이 없습니다. 그러나 비즈니스 활동에서 발생한 실수, 계산 착오 및 손실은 분기별 대차대조표가 작성된 후에만 알려집니다. 부분적으로 이러한 이유 때문에 대부분의 기업은 무역, 요식업 및 기타 유형의 서비스를 포함하여 어려운 재정 상황(또는 일반적으로 지불 불능)에 처해 있지만 이러한 산업에서는 미지급 문제가 가장 덜 우려되는 것처럼 보입니다.

따라서 가장 시의적절한 결정이라 할지라도 다양한 종류의 현재 결정을 내리는 것이 계획을 대체하는 것은 아닙니다. 계획은 의사 결정에 비해 훨씬 더 높은 수준의 관리 활동입니다.

따라서 사업 계획 또는 사업 계획은 기업이나 회사의 자체 기업 활동에 대한 객관적인 평가이자 동시에 시장 요구와 현재 비즈니스 상황에 따라 프로젝트 및 투자 결정에 필요한 도구입니다.

사업 계획의 주요 목표는 시장 요구와 필요한 자원을 확보하는 능력에 따라 즉각적이고 장기적인 기업의 경제 활동을 계획하는 것입니다.

사업계획서는 사업을 관리할 수 있는 문서로서 전략기획의 필수요소이자 실행 및 통제의 지침으로 제시될 수 있습니다. 사업계획은 기획방법 자체이자 내부관리 도구로 고려하는 것이 중요하다.

현대 실무에서 사업 계획은 다섯 가지 기능을 수행합니다.

1. 전략적 . 계획을 사용하여 비즈니스 전략을 개발하는 능력 이 기능은 기업을 설립하고 새로운 활동 영역을 개발할 때 매우 중요합니다.

2.계획 . 이를 통해 조직 내에서 새로운 활동 라인 및 제어 프로세스를 개발할 가능성을 평가할 수 있습니다.

3.재정적인 , 즉. 대출, 신용 등 자금 조달. 현대 러시아 시장에서는 신용 자원 없이는 중요한 프로젝트를 수행하는 것이 거의 불가능하지만 대출을 받는 것은 쉽지 않습니다. 주된 이유는 높은 이자율 문제보다는 대출금의 미상환 문제인데, 이러한 상황에서 은행은 자금 반환을 보장하기 위해 은행 보증, 실물 담보 등을 포함한 다양한 조치를 취하지만, 대출 승인의 결정적인 요소는 잘 개발된 사업 계획의 가용성입니다.

4.투자 이를 통해 조직의 계획을 실행하는 과정에서 자신의 자본이나 기술을 생산에 투자하려는 잠재적인 파트너(투자자)를 유치할 수 있습니다.

5. 조직 는 사업 계획을 수립하는 과정에 모든 직원을 참여시키고, 향후 조치에 대한 인식을 개선하고, 노력을 조정하고, 성공을 위한 동기를 부여하는 데 도움이 됩니다.

사업 계획이 무엇인지, 주요 목표와 기능이 무엇인지 이해한 후에는 그 본질과 이제 막 자체 사업을 시작하는 새로운 기업에 왜 필요한지 알아볼 가치가 있을 것입니다.

명확하고 간결한 사업 계획은 성공적인 시작의 기초가 되는 것으로 알려져 있습니다. 그러한 사업 계획을 가지고 있으면 은행이 귀하의 기업을 자신있게 대하고 대출을 거부하지 않을 것이며 앞으로 귀하가 시작한 사업이 이익을 내기 시작할 것이라는 사실을 믿을 수 있습니다.

사업계획서를 작성하는 것은 기업가가 가장 먼저 시작해야 할 일입니다. . 어떤 사람들은 잘 알려진 속담처럼 “전쟁은 계획을 보여줄 것이다”라고 믿으며 그 글을 중요하게 여기지 않습니다. 결과적으로 기업가는 처음부터 자신의 사업이 어떻게, 어떤 방향으로 발전할 것인지에 대한 명확한 아이디어를 갖고 있지 않습니다. 처음부터 구조화되지 않은 비즈니스는 불안정하여 불합리한 이익 손실을 초래할 수 있습니다. 대출을 받기 위해 은행에 가야한다면 부럽지 않은 위치에 놓이게 될 것입니다. 의도의 심각성을 입증하는 사업 계획이 있는 경우에만 대출이 발행됩니다. 파트너와 투자자를 찾는 데에도 사업 계획이 필요합니다. 왜냐하면 자존심이 강한 투자자는 우선 자신이 어떤 회사와 거래하고 있는지, 자신의 목표와 계획이 무엇인지 알고 싶어하기 때문입니다. 어느 누구도 어디에도 투자하고 싶어하지 않습니다.

사업 계획을 세우는 것은 무엇보다도 기업가 자신이 자신의 목표와 계획을 공식화하고 사업을 구조화하고 향후 발전 방향을 정하는 데 시간을 낭비하지 않기 위해 필요합니다. 새로운 기업이 직면한 전략적, 전술적 문제를 해결할 때 사업 계획 사용의 효율성에 대한 다음 지표를 읽어 보시기 바랍니다.

2) 효과적인 관리 결정을 내리기 위한 기초를 제공합니다.

3) 회사에 필요한 정보를 제공하는 능력이 향상됩니다.

5) 모든 비즈니스 참가자의 행동을 명확하게 조정합니다.

10) 경영진이 가장 접근하기 쉽고 전체적인 형태로 도입한 아이디어가 다른 사람들에게 전달되고 종종 필요한 재정 자원의 유치가 보장되는 기업 내 조건 조성.

사업 계획을 개발한 후 새 기업의 경영진은 조직의 향후 활동에 관한 일련의 투자 결정 및 가정을 포함하는 정책을 수정하며 그 결과는 상당히 오랜 기간에 걸쳐 느낄 수 있습니다.

한마디로, 사업 계획의 본질은 끊임없는 변화와 재난으로 인해 어려운 시장 세계에서 새로운 기업을 돕는 것입니다. 금융 "상어 기업"은 항상 다른 소규모 "어업 기업"을 흡수하여 큰 상승세와 경기 침체, 이익 및 폐허를 통해 전체 기업의 생존, 지속 가능성, 발전 및 미래에 대한 기대를 위한 견고한 비즈니스 기반을 확보합니다.

경영활동은 제한된 자원을 다룬다. 사업 계획 프로세스는 해결 중인 문제 사이에서 관리 노력의 우선순위를 고려하고 우선순위를 정하며 필요한 목표를 합리적으로 선택하고 회사의 경제적 성과를 최적화하는 데 도움이 됩니다. 실행 과정의 미흡으로 실패 상황에 직면하는 것보다 상당한 자원이 필요한 잘못된 이벤트를 연기하는 것이 좋습니다. 일반적으로 주요 자원은 재정 자원이며, 그 부족으로 인해 회사 전략이 수정되는 경우가 많습니다. 솔루션 개발에 모델 지원을 사용하면 엔터프라이즈 관리가 복잡한 기술 시스템 관리와 유사한 실질적인 알고리즘 프로세스로 축소됩니다.

어떤 경우든 사업 계획을 개발할 때 관련된 모든 당사자의 이익을 고려하고 균형을 맞추는 것이 필요합니다.

사업계획의 고객

사업 계획 개발자;

잠재적 투자자;

투자 자금을 수익으로 반환하는 데 관심이 있는 대출 기관, 파트너

지역 및 특정 사업 분야의 개발에 필요한 요구사항과 우선순위를 결정하는 지방자치단체,

계약회사

소비자.

따라서 사업 계획은 새로운 기업을 창설하는 방법일 뿐만 아니라 기업의 활동과 경영 결과를 예측하는 도구가 됩니다. 다음 부분에서는 구조, 섹션의 내용 및 간략한 설명을 살펴보겠습니다.

1.3. 사업 계획 구조.

모든 규칙에 따라 작성된 명확한 사업 계획은 사업 성공의 열쇠입니다. 투자자의 결정은 준비에 대한 접근 방식이 얼마나 유능하게 수행되는지에 달려 있습니다. 즉, 기업가가 자금 조달을 받을지 여부는 사업 계획에 제시된 프로젝트 정보의 배포 정도 및 접근성과 직접적인 관련이 있습니다.

현대 유형에는 다음과 같은 유형의 사업 계획이 포함됩니다.

· 상업적인 아이디어를 위한 완전한 사업 계획- 잠재적인 파트너나 투자자를 위한 마케팅 조사 결과, 시장 개발 전략의 타당성, 예상 결과에 대한 프리젠테이션입니다(30-300페이지 분량).

· 컨셉 사업 계획상업적 아이디어는 잠재적 투자자 또는 파트너와의 협상을 위한 기초로서 관심 수준이나 프로젝트 참여 기회를 결정합니다.

· 회사 사업 계획- 다가오는 계획 기간 동안 회사의 발전 전망에 대한 설명입니다. 투자 규모나 기타 자원을 정당화하기 위한 주요 예산 개요 및 비즈니스 지표를 나타내는 이사회 또는 주주 회의에 대한 프레젠테이션을 위해 준비될 수 있습니다.

· 구조단위 사업계획- 기업의 최고 경영진에게 해당 부문의 사업 활동 개발 계획(우선순위, 자원 규모, 부문에 남아 있는 이익 비율을 정당화하기 위해)을 제출합니다.

· 대출 신청으로 사업 계획- 채권자 조직으로부터 상업적으로 빌린 자금을 받기 위해

· 보조금 신청으로 사업 계획- 시급한 사회정치적 문제를 해결하기 위해 국가 예산이나 공공 자금으로부터 자금을 받습니다.

사업 계획의 일반적인 구조는 다음과 같습니다.

나 제목 페이지

1. 비밀유지 각서

2. 초록

II 주요 섹션

2. 조직의 사업 연혁(업계 설명)

3. 조직의 사업목적의 특징

4. 기업의 비즈니스 환경 분석

5. 마케팅 계획

6. 생산계획

7. 조직계획

8. 재정계획

9. 위험 평가 및 보험

10. 응용

실제로 여기서 연구한 변형보다 섹션이 더 많거나 적을 수 있습니다. 사업 계획은 조직이 운영되는 조건에 따라 기업가 또는 관리자의 자유로운 창의력의 결과입니다.

섹션의 내용과 간단한 설명으로 이동하겠습니다.

나 . 제목 페이지. 기밀유지 각서, 요약, 목차.

사업 계획은 다음과 같이 시작됩니다. 제목 페이지, 일반적으로 다음과 같이 표시됩니다.

기업의 이름입니다.

프로젝트의 이름입니다.

기업의 위치, 소유자(관리자) 또는 협상 권한이 있는 사람에게 연락할 수 있는 전화번호.

창립자/리더의 이름과 주소.

사업계획의 목적과 이용자.

편집 날짜(월 및 연도)입니다.

제목 페이지에는 일반적으로 다음이 포함됩니다. 기밀유지 각서. 계획에 포함된 정보의 비공개와 프로젝트를 대표하는 회사의 이익을 위해서만 정보를 사용하는 것에 대해 모든 사람에게 경고하기 위해 작성되었습니다.

사업 계획에는 다음이 포함될 수 있습니다. 추상적인, 사업계획서의 목적과 주요 조항에 대한 간략한 설명을 제공합니다(0.5~2페이지). 초록은 아래와 같은 순서로 구성될 수 있습니다.

1. 기업.

3. 전화, 팩스.

4. 기업의 책임자.

5. 제안된 프로젝트의 본질과 구현 장소.

6. 프로젝트 시행 결과.

7. 필요한 재정 자원.

8. 프로젝트 회수 기간.

9. 예상 평균 연평균 이익.

10. 제안된 투자자 참여 형태 및 조건.

11. 투자 수익 보장 가능.

제목 페이지가 나온 후 목차– 특정 프로젝트의 특성에 따라 페이지를 표시하고 가장 중요한 사항을 강조하는 계획 섹션의 구성.

II 주요 섹션.

1.이력서- 기업이나 기업가가 자신의 사업을 시작하거나 기존 사업을 개발할 때 스스로 설정하는 주요 조항, 목표 및 목적에 대한 간략한 요약입니다. 권장되는 이력서 구조:

1. 프로젝트의 아이디어, 목표 및 본질

2. 경쟁사의 유사한 제품과의 제품(서비스, 저작물)의 독창성 및 경쟁력

3. 목표 달성을 위한 전략과 전술

4. 인사자격

5. 매출 및 이익 전망

6. 외부자금조달 필요금액

7. 주요 성공 요인(방법, 조치 및 활동에 대한 설명)

2. 기업의 사업 연혁(산업 설명).이 섹션의 목적은 활동 범위와 기업 활동에 영향을 미칠 수 있는 요소를 설명함으로써 기업가적 노력의 현실을 보여주고 증명하는 것입니다. 이 섹션에서는 두 가지 주요 사항, 즉 기업이 이익을 창출하는 수단이며 성공적인 활동의 기반이 무엇인지 설명해야 합니다.
3. 조직의 사업 목적의 특성.이 섹션의 기본은 구매자가 자신의 돈으로 무엇을 얻을지에 대한 지식, 즉 제품(서비스)의 소비자 특성과 경쟁사에 대한 이점에 대한 지식입니다. 가장 중요한 것은 잠재적 투자자에게 제품이 가지고 있는 새롭고 독특한 특성을 제시하는 것입니다.

사업계획서는 소비자의 관점에서 각 제품(서비스)에 대한 설명을 별도로 제공합니다. 이를 위해 다음 정보가 제공됩니다.
1) 제품에 의해 충족된 욕구;

2) 품질 지표;

3) 경제 지표;

4) 외부 디자인;

5) 다른 유사한 제품과의 비교;

6) 특허 보호;

7) 수출 지표 및 그 가능성;

8) 제품 개선의 주요 방향;

9) 가능한 주요 성공 요인.

4 . 조직의 비즈니스 환경을 분석합니다.이 섹션에는 가능한 모든 제품 주문이 나열되어 있습니다. 시장 조사 및 경쟁에 전념하고 있습니다. 아직도 여기에:

· 제품이 시장에 얼마나 빨리 자리잡을지 분석합니다.

· 시장 확대에 영향을 미치는 주요 요인을 평가합니다.

· 주요 경쟁사 파악 및 분석

· 가능한 판매량은 물리적, 금전적인 측면에서 결정됩니다.

5. 마케팅 계획.이 섹션의 정보는 투자자에게 이 조직의 제품(서비스) 시장의 존재와 이를 판매할 수 있는 능력을 확신시키기 위한 것입니다.

대략적인 섹션 구조:
1. 제품(서비스)에 대한 소비자 요구 사항에 대한 설명입니다.

2. 경쟁사 식별 및 그들의 강점과 약점 분석.

3. 제품(서비스) 판매 시장에 대한 설명.
4. 생산지에서 장소까지의 상품 배송에 대한 설명.

5. 소비자 유치 전략. 마케팅 목표 및 전략.

6. 생산 계획.이 섹션은 생산에 종사할 회사만을 위해 작성되었습니다. 과제는 기업이 실제로 필요한 시간 내에 필요한 품질로 필요한 양의 제품을 생산할 수 있음을 보여주는 것입니다.

계획 구조:

생산기술

생산협력

생산 공정 제어

제조 프로그램

환경 보호 시스템

생산 능력 및 개발

장기 자산 요건

운전 자본 요구 사항

비용 예측

7. 조직 계획.이 섹션의 정보는 기업 관리 시스템 및 인사 정책에 관한 것입니다.

섹션 구조:

1) 조직구조

2) 주요 경영진

3) 직원

4) 조직의 인사 정책

5) 달력 계획

6) 사회발전계획

7) 회사 활동에 대한 법적 지원

8. 재정 계획.이 섹션에서는 세금 납부 계산을 제공하고 장비 구입 비용, 건설 및 설치 작업 비용, 준비 기간과 관련된 기타 비용을 설명합니다. 이 섹션에서 관리자는 자신이 기대할 수 있는 이익에 대해 배우고, 투자자는 잠재적인 차용인의 부채 상환 능력에 대해 배웁니다.

단면 계획:

손익 보고서

기업 대차대조표

자산과 부채의 예측

손익분기점 분석

자금 조달 전략

9. 위험 평가 및 보험.다양한 유형의 위험(국가, 정치, 산업 등), 발생 가능성에 따른 순위, 예상 손실 규모 평가, 가장 중요한 위험 식별 및 위험 보험에 대해 설명합니다.

10. 응용세부 사항에서 주요 텍스트를 언로드하는 데 도움이 되며 잠재적 투자자에게 구성 문서 사본, 사진, 그림, 도면, 특허, 리뷰, 테스트 결과 및 기타 정보 등 다양한 추가 자료를 제공할 수 있습니다.
사업 계획을 작성하면 사업의 탄탄한 기반을 마련할 수 있습니다. 그리고 그것이 얼마나 정확하고 논리적으로 작성될지는 계획의 구조와 내용에 따라 크게 달라집니다. 사업 계획 내용에 대한 이러한 간략한 설명은 사업 계획 수립 및 실행을 기반으로 구축된 기업가적 벤처의 본질과 조직의 미래 전망을 보여주기 위한 것입니다.

현재 점점 발전하는 시장 환경에서 중소기업의 역할은 경제 발전의 주요 역할 중 하나로 자리 잡고 있습니다. “사업”이라는 단어는 소득을 창출하는 모든 활동이나 사업을 의미합니다. "중소기업" 또는 소규모 사업체의 개념 자체는 러시아 연방법에 의해 "러시아 연방의 구성 주체인 러시아 연방의 참여 지분이 있는 승인된 자본을 가진 상업 조직"으로 정의됩니다.<...>기타 기금은 25%를 초과하지 않고 보고기간 동안 평균 직원 수가 100명을 초과하지 않는 것입니다.

경제 발전에서 중소기업은 인구와 사회의 요구를 더 잘 충족시키는 데 기여할 뿐만 아니라 상품, 작업, 서비스의 품질을 개선하고 소비자 요구를 충족시키기 위해 노력하는 경쟁적인 시장 관계 형성에 큰 역할을 합니다. 생산 발전을 위해 인구로부터 개인 자금을 유치합니다. 추가 일자리 창출, 실업률 감소; 소유자, 소유자, 기업가의 사회적 계층을 형성합니다. 과학 및 기술 진보를 강화합니다. 임대 및 매입을 통해 수익성이 없는 기업으로부터 국가를 해방시킵니다.

이 사업을 창설하거나 오히려 기업 활동 조직으로서 새로운 기업을 만드는 것은 사업 계획 없이는 불가능합니다. 비즈니스를 관리할 수 있는 문서이므로 전략 기획의 필수 요소이자 실행 및 통제를 위한 지침으로 제시될 수 있습니다. 사업 계획을 계획 방법 자체이자 회사 내 관리 도구로 간주하는 것이 중요하며, 새로운 기업이 직면한 전략 및 전술적 문제를 해결하는 데 사업 계획을 사용하는 효과에 대한 지표가 제시됩니다.

1) 관리자가 미래에 대해 생각하도록 강요합니다.

2) 효과적인 경영 결정을 내리기 위한 기초;

3) 필요한 정보를 제공하는 능력을 향상시킵니다.

4) 비즈니스 활동의 위험을 줄이는 데 도움이 됩니다.

5) 모든 비즈니스 참가자의 행동을 명확하게 조정합니다.

6) 예상되는 변화를 예측하고 시장 상황의 갑작스러운 변화에 대비할 수 있습니다.

7) 보다 합리적인 자원 분배를 촉진합니다.

8) 조직의 통제력을 향상시킵니다.

9) 기업 경영을 조정하고 처음부터 끝까지 실행 프로그램 개발을 보장합니다.

10) 경영진이 구현하는 기업 조건 조성;

사업 계획에는 다양한 유형이 있습니다: 상업적 아이디어를 위한 완전한 사업 계획, 개념 사업 계획, 회사 사업 계획, 구조 단위 사업 계획, 대출 신청으로서의 사업 계획, 사업 계획 보조금 신청.

사업 계획을 작성하는 것은 기업가가 가장 먼저 시작해야 할 일이며, 투자자의 결정은 준비에 대한 접근 방식이 얼마나 유능하게 수행되는지에 달려 있습니다. 즉, 기업가가 자금 조달을 받을지 여부는 사업 계획에 제시된 프로젝트 정보의 배포 정도 및 접근성과 직접적인 관련이 있습니다.

사업 계획의 일반적인 구조:

나 제목 페이지

1 기밀유지 각서

2 초록

II 주요 섹션

2 조직의 사업 연혁(업계 설명)

3 조직의 사업목적의 특징

4 기업의 비즈니스 환경 분석

5 마케팅 계획

6 생산 계획

7 조직 계획

8 재무계획

9 위험 평가 및 보험

10개의 애플리케이션

사업 계획을 작성하면 사업의 탄탄한 기반을 마련할 수 있습니다. 사업 계획을 개발한 후 새 기업의 경영진은 조직의 향후 활동에 관한 일련의 투자 결정 및 가정을 포함하는 정책을 수정하며 그 결과는 상당히 오랜 기간에 걸쳐 느낄 수 있습니다.

제 2 장. 사업 계획 개발을 위한 시장 조사

2.1. Megapolis LLC의 외부환경 분석

중소기업을 위한 사업 계획을 개발하려면 조직의 행동 전략을 결정하고 이 전략을 실행하기 위해 야심 찬 기업가가 외부 환경, 개발 추세 및 조직 내에서의 위치에 대한 심층적인 이해가 있어야 합니다.

먼저, '외부 환경'이라는 용어의 개념을 정의해야 합니다. "외부 환경"은 조직 외부에 위치하며 조직 활동에 영향을 미치는 일련의 주체 및 세력으로 이해됩니다. 외부 환경 분석은 일반적으로 회사의 사명과 목표를 정의하고 기업이 명확한 사업 계획을 개발하고 사명을 달성할 수 있는 행동 전략을 개발하기 위한 기초를 제공하기 때문에 전략 관리의 초기 프로세스로 간주됩니다. 그리고 그 목표를 달성하세요. 외부 환경 분석은 중요한 결과를 얻는 데 도움이 됩니다. 이는 조직에 기회를 예측할 시간, 비상 계획을 수립할 시간, 가능한 위협에 대한 조기 경보 시스템을 개발할 시간, 이전 위협을 다양한 종류의 수익성 있는 기회로 전환할 수 있는 전략을 개발할 시간을 제공합니다.

Megapolis 조직 자체에 대해 조금. Megapolis LLC는 2008년에 미용실로 설립되었으며, 그 목표는 미용 및 미용 서비스에 대한 시민의 요구를 충족시키는 것이었습니다. 2008년 11월, 나라에 경제위기가 닥치면서 미용사업은 완전히 망했다. 이 미용실의 경쟁업체 수, 부풀려진 임대료 및 낮은 고객 방문으로 인해 이사는 신규 사업인 도매업으로 재등록하고 2009년 말까지 이사회를 새 이사에게 이전해야 했습니다. 2010년 1월부터 Megapolis LLC는 상업, 창고 및 우편 장비 도매 무역 분야에서 느리지만 꾸준히 발전하기 시작했습니다. 판매량 확대, 신규 인력 및 고급 교육, 광고 홍보, 정보 소스 등을 확대하기 위한 검색이 진행 중입니다. 등 이러한 상황에서는 조직의 거시적 환경과 미시적 환경을 분석하는 것이 중요합니다.

조직의 외부 환경에 대한 철저한 분석의 필요성을 평가하기 위해서는 구현의 어려움에 직접적인 영향을 미치는 외부 환경의 특성도 고려해야 합니다. Megapolis LLC를 고려하여 이러한 특성을 고려해 보겠습니다.

첫째, 이러한 특성에는 환경 요인의 상호 연관성이 포함됩니다. 한 요인의 변화가 다른 요인에 영향을 미치는 힘의 수준을 나타냅니다. 메가폴리스에 영향을 미치는 요소들의 상호 연관성은 매우 큽니다. 여기에는 운송(상품 배송 지연으로 인해 회사가 공급 계약 이행, 후속 주문 고객 거부에 대한 처벌을 받을 수 있음), 원자재 생산(제조 상품의 원자재 가격 급등, 조직이 판매하기 전에 구매하는 것은 큰 위험과 손실을 초래할 수 있음), 국가 (주택 및 공동 서비스 기업에 대한 낮은 보조금은 수요 감소와 이익 감소를 수반하므로 회사의 수익성이 낮음을 의미함) .

둘째, 외부 환경의 복잡성과 같은 특징을 주목할 수 있습니다. 이는 조직이 대응해야 하는 요소의 수와 각 요소의 변동 수준(정부 규제, 잦은 노조 계약 재협상, 다중 이해 집단, 다중 경쟁자, 가속화되는 기술 변화)입니다. Megapolis LLC는 다음과 같은 정부 기관과 상호 작용합니다: 예카테린부르크 Ordzhonikidze 지구에 대한 러시아 연방 세무 조사관(세금 및 회계 보고서 제출용), 예카테린부르크 시 Ordzhonikidze 지구에 대한 러시아 연금 기금(예카테린부르크 시의 Ordzhonikidze 지구에 대한 검사관) 개인화된 인사 기록에 대한 보고서 및 분기별 지급 보고서), 사회 보험 기금(조직 직원에 대한 분기별 사회 보험료 지급용) 및 수많은 공급업체(PC Element LLC, Resource Plant LLC, IP Polushkin O.S. 등), 운송 회사(Business LLC 라인”, TK “Kit” LLC, “Baikal-service” LLC). 이 기업은 더 복잡한 환경에 위치해 있다고 주장할 수 있습니다.

셋째, 매체의 이동성을 강조할 필요가 있다. 이는 조직 환경에서 변화가 발생하는 속도를 나타냅니다. 항공우주, 컴퓨터 제조, 생명공학, 통신 산업에서 급격한 변화가 일어나고 있습니다. 덜 눈에 띄는 상대적인 변화는 건설, 식품 산업, 용기 및 포장재 생산에 영향을 미칩니다. 메가폴리스에서는 이런 급격한 변화가 일어나지 않습니다. 이는 이동성이 낮거나 변화 속도가 없거나 매우 낮은 속도로 발생함을 의미합니다.

넷째, 불확실성과 같은 외부 환경의 특성도 있습니다. 이는 조직(또는 개인)이 특정 요인에 대해 갖고 있는 정보의 양과 해당 정보에 대한 신뢰도의 함수입니다. 기업이 점점 글로벌 기업으로 성장함에 따라 필요한 정보는 점점 많아지지만 그 정확성에 대한 신뢰도는 현저히 떨어지며, 외부 환경이 불확실할수록 효과적인 경영 의사결정은 더욱 어려워집니다. Megapolis LLC에서는 정보의 불확실성이 눈에 띄고 눈에 띕니다. 공산품의 가격 변동을 모니터링하지 않고, 비용 및 회수를 계산하지 않고 물류 연결을 하고, 고객의 희망 사항을 인식하지 못해 고객과의 비즈니스 관계가 크게 지연되는 경우가 있습니다.

조직 외부 환경의 이러한 모든 특성은 조직에서 발생하는 변화의 높은 역동성과 가변성을 나타내며, 이는 회사의 현재 외부 환경을 최대한 정확하게 예측, 평가 및 분석하는 임무를 경영진에게 부과합니다. 가능한 위협의 성격과 강도를 발전시켜 상황에 맞게 선택한 전략을 개발하고 조정할 수 있습니다.

우선, 이 조직에 매우 강한 영향력을 갖고 있는 소비자를 고려할 필요가 있습니다. 판매되는 제품 범위의 특수성은 Megapolis LLC가 소비재 제조업체가 아니므로 압도적인 수의 소비자가 도매 무역, 주택 및 공동 서비스 기업과 같은 분야에서 운영되는 다양한 조직 및 법적 형태의 법인입니다. 자동차 서비스 및 기타 여러 서비스. 개인은 회사가 판매하는 이러한 제품 범위의 소비자가 아닙니다. 제품 판매는 Megapolis LLC와 소비자 단체 간의 구매 및 판매 계약을 기반으로 이루어지며 비 현금 지불을 위해 기업에서 직접 제품을 출시합니다. 조직의 주요 소비자는 Tyumen, Tchaikovsky, Perm, Chelyabinsk, Yekaterinburg, Alapaevsk, Artemovsky, Rezh 등 다양한 도시의 주택 및 공동 서비스 기업(주택 소유자 협회, 주택 소유자 협회, 주택 및 공동 서비스, 주택 협동조합, 관리 회사)입니다. Magnitogorsk, Ishim 등 이는 판매 범위가 지역뿐만 아니라 연방 시장에서도 발생한다는 사실을 확인합니다(Sverdlovsk 지역 외에도 판매는 Chelyabinsk, Tyumen, Kurgan 지역, Perm Territory, Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug). 제품 판매는 위치에 관계없이 모든 조직에서 이루어집니다. 이에 대한 예외는 소비자가 자신의 영토에서 이러한 제품의 제조업체를 찾아 신속하게 제품을 구매하고 가격 정책에 동의할 수 있는 중앙 연방 지구입니다.

2011년에 가장 큰 공급 증가는 스베르들롭스크 지역(2010년보다 30% 증가), 첼랴빈스크 지역(10%), 페름 지역(15.5%), 예카테린부르크 시(23%)에서 예상됩니다. .전체 성장률은 12%로 예상됩니다.

다음으로 Megapolis LLC의 주요 공급업체에 대한 분석이 필요하다. 예카테린부르크에는 회사 자체와 마찬가지로 많은 지역 조직이 이러한 유형의 제품 재판매에 참여하고 있기 때문에 회사에는 공급업체가 거의 없습니다. 직접 공급자는 다음과 같습니다. 개인 기업가 Polushkin O.S. (우편 장비 생산 및 판매), LLC "Zavod Resurs"(상용 장비 생산 및 판매), LLC PC "Element"(창고 및 우편 장비 생산 및 판매), IP Novikov V.V.(우편 장비 생산 및 판매) .

Megapolis LLC의 외부 환경을 분석할 때 경쟁사도 조사해야 합니다. 나는 한 제품의 가격 정책을 비교하는 표의 예를 사용하여 경쟁사를 연구할 것을 제안합니다.

1 번 테이블

경쟁사 가격정책 비교표

위의 표를 보면 Megapolis LLC가 가격 수준의 선두주자이고 많은 경쟁업체가 가격을 자신의 수준보다 높게 설정한다는 것을 알 수 있습니다. 이는 당연히 수요 수준에 영향을 미칠 수밖에 없습니다. 이 결과는 경쟁사에 비해 제품의 도매 가격 인상이 낮을 뿐만 아니라 예카테린부르크에서 제품을 무료 배송하고 회사 자체 비용으로 다른 도시로 배송하는 데 기인합니다. 이는 고객의 운송 비용을 고려하고 많은 서비스를 제공합니다. Megapolis LLC가 제품을 판매하는 도시에 위치한 인근 제품이 아닌 이곳에서 구매하는 이점이 있습니다. 가격 경쟁 상황으로 인해 조직은 약간 앞서 나갈 수 있지만 생산 부족으로 인해 상품 배송이 지연되고 상품 판매를 위한 광고 캠페인이 진행됩니다. 이 제품군의 판매 리더 중 하나가 아닙니다. 이에 따라 해당 제품에 대한 수요는 증가하고 있으나 공급은 개선되지 않고 있는 것으로 나타났다. PR 관리가 전혀 없으며 광고 캠페인도 수행하고 웹 사이트를 만들고 홍보는 구현의 가장 낮은 수준에 유지됩니다. 회사에는 자금 조달, 직원 보충, 전략 계획 수립이 필요합니다. 이는 사업 계획 개발 및 단계적 구현을 의미합니다.

오늘날 조직에는 외부 환경이 중요합니다. 극도로 역동적이고 불확실한 외부 환경에서 생존하고 발전하기 위해(이것이 국내 산업 기업의 현대 환경의 일반적인 특징임) Megapolis LLC는 변화에 적응하고 적극적으로 미래를 형성해야 합니다. 따라서 전략적 관리는 시장 상황에서 결정적인 역할을 하며, 그 정보 기반은 조직의 거시적 및 미시적 환경에 대한 분석입니다.

위의 내용을 바탕으로 현대 기업이 효과적인 장기 운영과 성공적인 발전을 달성하기 위한 유일한 올바른 행동은 외부 환경 분석에 더 많은 관심을 기울이는 것이라는 결론을 내릴 수 있습니다. 이를 위해서는 적절한 인력, 재정 및 기술 지원을 통해 기업의 개별 특성을 고려한 포괄적인 분석의 개발 및 구현이 필요합니다. 이러한 조건에서만 전략 및 운영 관리 결정의 효율성을 기대할 수 있습니다.

2.2. 경쟁사 활동 비교 평가

메가폴리스 LLC

경쟁은 활동에 대한 중앙 집중식 간섭 없이 시장 주체의 개별 행동을 상호 조정하는 효과적인 방법입니다. 각 경쟁 조직은 실행 시 경쟁사보다 우위를 제공하는 자체 시장 전략을 수립하기 위해 노력합니다. 따라서 경쟁사 간의 간접적인 상호작용은 불가피합니다. 즉, 전략을 개발할 때 조직은 필연적으로 경쟁사의 구체적인 행동에 초점을 맞추고 이를 예측하려고 합니다. 이러한 상호작용의 매개변수는 가격, 신규 또는 개선된 제품이나 서비스, 기술 혁신, 서비스, 보증, 비용 절감 등이 될 수 있습니다. Megapolis LLC가 새로운 시장에 진입하는 경우 경쟁사의 활동에 대한 비교 평가 없이는 할 수 없습니다.

Megapolis LLC의 가장 중요한 경쟁업체는 다음과 같습니다.

1. LLC "메일 금속 상자"(모스크바시). 도매 가격으로 금속 가구 판매, 사서함은 셀당 140 루블에 판매되지만 자물쇠, 숫자 및 예 카테 린 부르크로 배송되지 않습니다. 또한 창고 및 화물 선반, 금고, 옷용 금속 캐비닛, 바비큐, 작업대 및 흙손 가구도 판매합니다.

2. OCS 회사(모스크바 및 그 지점). 건설, 상업, 창고 장비, 캐비닛 및 랙, 자동차 서비스용 장비 판매. 길가에 창고가 있어요. 예카테린부르크의 Artinskaya는 가격이 합리적이며 거의 도매가로 소매됩니다. 상품을 기다리는 시간은 길지 않습니다(1~1.5주). 1995년부터 시장에 출시된 이 회사는 특히 다양한 종류의 금속 캐비닛과 금고를 보유하고 있습니다. 제품은 인증을 받았으며 생산 자체는 모스크바에 있습니다. 적절한 작업 포트폴리오와 고객이 원하는 결과 달성. Toyota Center Izmailovo(옷장), JSC Volvovostok(옷장, 트롤리), Volga Brewing Company Nizhny Novgorod, Pepsi Holding St. Petersburg(옷장 의류 건조기) 등 고객과 제품이 판매되었습니다. 기타 OCS 회사의 지점: Kazan, Nizhny Novgorod, Moscow. 예카테린부르크에서는 Avtomagistralnaya street, 10에 위치하고 있으며 연락 가능한 전화번호가 하나 있습니다.

3. "포흐토시카프" 회사, 2002년에 설립되었으며 일반 고객은 다음과 같습니다: 국제 우체국 및 MRP, 연방 국가 단일 기업 "Russian Post"의 주 중앙 의료 우체국 지점, OJSC "MSPT", 연방 국가 단일 기업 "Russian Post", 국방부 러시아 연방, DSK, LLC "Trading House "Osnova", LLC "PSF" KROST" 및 모스크바의 기타 대형 건설 회사. 제품 범위 – 우편함, 옷장, 폐기물 처리 시스템, 고형 폐기물 용기, 우편 카트. 배송은 운송 회사를 통해 이루어지며 가격이 매우 높습니다.

4. PC 요소(V. Pyshma – 생산 및 판매). 가격은 합리적이지만 도매가는 아니며 소매가가 높으며 배송은 직접 픽업됩니다. 소방, 중립 장비, 랙에 중점을 둡니다. 전화하는 것만으로도 충분하고 제품이 인증되었으며 많은 입찰에 참여하여 대부분을 획득했습니다.상용 장비는 주로 Resurs 공장(스베르들롭스크 지역 베레조프스키)에서 구입합니다.

5. LLC 공장 "Resurs" ( Berezovsky) 생산 및 판매도 거기에 있습니다. 상업용 장비 강조:

6. LLC "우랄 스타일"(모스크바 회사의 지점), 예카테린부르크 중심 거리에 위치해 있습니다. Decembrists, 도시에는 생산이 없습니다. 창고는 매우 작은 면적(50평방미터 이하)을 차지합니다. 특정 계약 조건에 따라 제조업체의 제품을 재구매합니다.

7 . IP Novikov V.V.– 우편함, 거리 투표함의 생산 및 판매.

주요 경쟁사를 식별한 후 요약된 데이터가 경쟁사의 마케팅 활동에 대한 비교 평가 표에 표시됩니다.

표 2

경쟁사 마케팅 활동 비교 평가표

"메가폴리스"	"OCS"	"PC 요소"	IP Novikov V.V.	공장 "Resurs"
제품	상자 “구세기” 5개 섹션	우편함 KN-5	금속 사서함 5 섹션	상자 "동맹 경제"	PYA-415
가격	750	1000	825	715	1215
제품을 소비자에게 전달하는 것	당사 부담 배송, 박스당 개수는 무료입니다.	픽업 또는 추가 요금 지불	픽업은 자비부담, 대량도매의 경우 자사부담으로 배송가능	창고에서 픽업	예카테린부르크 내 500루블에서 픽업 또는 배송
광고 활동	도시 주변에는 웹 사이트, 광고 스탠드, 배너가 없으며 검색 엔진에 회사에 대한 정보가 없습니다.	여러 사이트, 검색 엔진에 지속적인 광고	2개의 웹사이트가 있으며 인터넷이나 언론에 광고가 없습니다.	홈페이지가 있는데 홍보가 안되고 있습니다. 잡지 광고는 드물다	이 제품에 대한 강조는 없고, 다른 제품에 대한 홍보가 있고, 웹사이트가 있습니다.
판매 후 서비스	후속 주문에 대해서는 할인이 제공되며 일정 기간 동안 보증 서비스가 제공됩니다. 6개월, 제품 가격 변동 시 고객에게 통보	보증 서비스가 제공되지 않으며, 회사 정보 및 특별 제안이 포함된 우편물도 제공되지 않습니다. 전화하는 고객이 없습니다.	회사의 향후 변경 사항에 대해 고객에게 미리 알림을 보내지 않으며, 통화 시작부터 거래 완료까지 고객과 후속 조치를 취하지 않습니다.	보증 서비스 기간 중 3개월 동안 고객의 구매 빈도(구매 빈도)를 추적하고 다음 주문을 상기시킵니다.	우편으로 발송되는 특별 제안, 상품 수령일로부터 14일 이내 보증 서비스가 있습니다.
판매 지역	스베르들롭스크, 튜멘, 첼랴빈스크 지역.	중앙 및 우랄 연방 지구		서부 시베리아. 우랄 연방 지구 및 중앙 연방 지구	우랄 연방 지구만

결론: 경쟁사의 가격 정책은 다르지만(상품 단위당 715 ~ 1215 루블) 그 중 선두자는 확실히 개별 기업가 V.V. Novikov입니다. 광고 활동, 판매 지역 및 애프터 서비스로 판단하면 거의 모두 Megapolis LLC의 경쟁사는 고객 관리를 제공하지 않으며, 물품 반출은 셀프 픽업으로 이루어지며, 제품 보증은 3개월 이상 지속되지 않습니다. 그러나 많은 경쟁업체(OOO OTS, LLC Zavod Resurs)의 강점은 정보 흐름(인터넷 광고, 공지 등)을 통해 고객을 유치하여 매출을 늘리고 제품을 홍보할 수 있다는 것입니다. Megapolis LLC의 마케팅 활동에 영향을 미치는 이러한 모든 요소를 고려하면 다음 문제를 해결해야 합니다.

3. 웹사이트 제작

외부 환경 분석은 일반적으로 회사의 사명과 목표를 정의하고 기업이 명확한 사업 계획을 개발하고 사명을 달성할 수 있는 행동 전략을 개발하기 위한 기초를 제공하기 때문에 전략 관리의 초기 프로세스로 간주됩니다. 그리고 그 목표를 달성하세요.

조직의 외부 환경에 대한 철저한 분석의 필요성을 평가하기 위해서는 외부 환경의 특성도 고려해야 합니다. 첫째, 이러한 특성에는 Megapolis LLC에 큰 영향을 미치는 환경 요인의 상호 연관성이 포함됩니다. 여기에는 운송, 원자재 생산, 정부가 포함됩니다.

둘째, 외부 환경의 복잡성을 주목할 수 있습니다. Megapolis LLC는 예카테린부르크 Ordzhonikidze 지구에 대한 러시아 연방세청 검사관, 예카테린부르크 Ordzhonikidze 지구에 대한 러시아 연금 기금, 사회 보험 기금 및 수많은 공급업체 및 운송 회사와 같은 정부 기관과 상호 작용합니다. 이 기업은 더 복잡한 환경에 위치해 있다고 주장할 수 있습니다.

셋째, 환경의 이동성입니다. 메가폴리스에서는 이런 급격한 변화가 일어나지 않습니다. 이는 이동성이 낮거나 변화 속도가 없거나 매우 낮은 속도로 발생함을 의미합니다.

넷째, 불확실성. Megapolis LLC에서는 정보의 불확실성이 눈에 띄고 눈에 띕니다. 공산품의 가격 변동을 모니터링하지 않고, 비용 및 회수를 계산하지 않고 물류 연결을 하고, 고객의 희망 사항을 인식하지 못해 고객과의 비즈니스 관계가 크게 지연되는 경우가 있습니다.

또한 이 조직의 소비자를 고려할 필요가 있습니다. 이들은 도매 무역, 주택 및 공동 서비스 기업, 자동차 서비스 및 기타 여러 분야에서 운영되는 다양한 조직 및 법적 형태의 법인입니다.

조직의 대규모 소비자: Tyumen, Tchaikovsky, Perm, Chelyabinsk, Yekaterinburg, Alapaevsk, Artemovsky, Rezh 등 다양한 도시의 주택 및 공동 서비스 기업(주택 협회, 주택 소유자 협회 협회, 주택 사무실, 주택 협동조합, 관리 회사) 마그니토고르스크, 이심 등

다음으로 LLC 회사의 주요 공급업체를 고려해야 합니다.
"메가폴리스". 직접 공급업체: IP Polushkin O. S.(우편 장비 생산 및 판매), LLC "Zavod Resurs"(상업 장비 생산 및 판매), LLC PC "Element"(창고 및 우편 장비 생산 및 판매), IP Novikov V. V. .( 우편 장비 생산 및 판매).

Megapolis LLC의 PR 관리는 전혀 없으며 광고 캠페인 구현, 웹 사이트 생성 및 프로모션은 구현의 가장 낮은 수준으로 유지됩니다. 회사에는 자금 조달, 직원 보충, 전략 계획 수립이 필요합니다. 이는 사업 계획 개발 및 단계적 구현을 의미합니다.

오늘날 조직에는 외부 환경이 중요합니다. 극도로 역동적이고 불확실한 외부 환경에서 생존하고 발전하려면 Megapolis LLC는 변화에 적응하고 적극적으로 미래를 형성해야 합니다. 따라서 전략적 관리는 시장 상황에서 결정적인 역할을 하며, 그 정보 기반은 조직의 거시적 및 미시적 환경에 대한 분석입니다.

Megapolis LLC가 새로운 시장에 진입하는 경우 경쟁사의 활동에 대한 비교 평가 없이는 할 수 없습니다. 현재 Megapolis LLC의 가장 중요한 경쟁자는 LLC "Mail Metal Box", 회사 "OTsS", 회사 "Pochtoshkaf", LLC PC Element, LLC Plant "Resurs", LLC TC "Ural Style", IP Novikov V입니다. . 안에.

위 장에 설명된 경쟁사의 마케팅 활동에 대한 비교 평가 표의 데이터에 따르면 Megapolis LLC는 다음 문제를 해결해야 합니다.

2. 우랄 연방관구에서 중앙 연방관구로 판매 지역 확대

3. 웹사이트 제작

4. 전략 및 전술 계획을 조정하기 위한 지속적인 시장 조사.

외부 환경 분석은 조직의 전략을 개발하는 데 매우 중요하며, 환경에서 발생하는 프로세스를 주의 깊게 모니터링하고, 요인을 평가하고, 요인과 조직의 강점과 약점, 그리고 기회 간의 연결을 설정해야 하는 매우 복잡한 프로세스입니다. 그리고 외부 환경에 존재하는 위협. 외부 환경에서 무슨 일이 일어나고 있는지 모르고 내부 역량을 개발하지 않으면 회사는 머지않아 경쟁 우위를 잃기 시작하고 시장에서 사라질 수 있다는 것은 분명합니다.

위의 내용을 바탕으로 회사가 효과적인 장기 운영과 성공적인 발전을 달성하기 위한 유일한 올바른 행동 방침은 외부 및 내부 환경 분석에 더 많은 관심을 기울이는 것이라는 결론을 내릴 수 있습니다. 이는 위의 방법을 사용하여 수행할 수 있는 포괄적인 분석을 의미하며, 이는 회사의 경쟁 위치에 대한 상당히 명확하고 객관적인 그림을 제공합니다. 이러한 조건에서만 전략 및 운영 관리 결정의 효율성을 기대할 수 있습니다.

따라서 시장 조사, 즉 외부 환경 및 경쟁사의 활동 분석은 조직에 미시적 및 거시적 환경(소비자, 공급업체, 경쟁사, 정부 기관, 물류 등)에 대한 충분한 정보를 제공하여 다음 사항을 예측할 수 있게 해줍니다. 미래를 결정하고 전략 전술을 변경하고, 사업 계획을 조정하여 단기 목표를 조정하세요. 모든 문제를 인식하는 회사가 되고, 최초가 되기 위해 노력하고, 모든 변화의 최전선에 서는 것은 조직이 유망한 미래뿐만 아니라 성공도 가짐을 의미합니다.

결론

중소기업을 조직하는 기술은 학생이 학기말 논문을 작성하기 위해 취하는 단순한 주제와는 거리가 멀습니다. 새로운 사업을 시작하는 것은 새 집을 짓는 것과 같습니다. 마스터 플랜과 필요한 모든 도면 없이 집을 지으시나요? 당연히 아니지. 결국 이는 미래 주민들의 생명을 위험에 빠뜨리는 것을 의미합니다. 올바른 정신과 건강을 가진 사람이라면 누구도 성공적인 결과를 보장할 수 없습니다.

사업 계획은 “어디서부터 시작해야 하는가?”라는 질문에 대한 답일 뿐만 아니라 동시에 이는 “당연히 그래야 하는 대로” 사실을 진술한 것이기도 합니다. 많은 경우 기업에 대한 평가가 필요할 수 있으며, 투자자가 새로운 사업에 돈을 투자하기 위해 가장 먼저 묻는 것은 현재 사업 계획입니다. 회사는 무엇을 하나요? 그것은 무엇을 생산하고 수량은 얼마입니까? 다양한 시장 조건과 상황에서 생산되거나 판매되는 것의 가치는 얼마입니까? 현재 위치와 전망은 무엇입니까? 그리고 수십 가지 유사한 질문에 대한 포괄적인 답변이 사업 계획에 포함되어 있습니다.

눈을 감고 차를 운전하는 것에 대해 어떻게 생각하시나요? 필요한 모든 정보를 갖고 있지 않은 기업가는 시각 장애인 운전자만큼 위험합니다. 그는 언제든지 자신의 비즈니스와 관련된 모든 비즈니스 프로세스에 대한 최신 정보를 갖고 있어야 합니다. 이 경우에만 그는 사업을 통제할 수 있습니다.

사업 계획은 조직의 생산, 판매 및 재무 활동에 대한 자세한 정보와 균형을 기반으로 한 협력의 전망, 조건 및 형태에 대한 평가를 포함하는 세계 경제 관행에서 일반적으로 수용되는 사업 제안 및 프로젝트의 프레젠테이션 형식입니다. 회사 자신의 경제적 이익과 투자 프로젝트의 파트너, 투자자, 소비자, 중개자 및 기타 참가자의 이익.

이 과정의 목적은 사업 계획 개발의 예를 사용하여 소규모 기업을 조직하는 기술을 설명하는 것입니다.

사업 계획의 성공은 많은 구성 요소로 구성됩니다. 사업 계획 작성자가 스스로 설정하는 주요 목표 중 하나는 자신의 프로젝트에 필요한 자금을 확보하는 것입니다. 사람들이 자금 조달을 원하도록 사업 계획을 세우는 것은 원칙적으로 배울 수 있는 진정한 예술입니다.

불행하게도 고려를 위해 제출된 사업 계획의 대부분은 기업가가 기업가에게 작성한 것입니다. 그 안의 모든 조항은 사업가의 관점에서 제시됩니다. 방법론 문헌은 같은 맥락에서 사업 계획 분야의 권장 사항을 제공합니다. 사업 계획이 오로지 본인만을 위한 것이고 향후 사업 발전을 위한 전략을 개발하기 위한 것이라면 맞습니다. 그러나 프로젝트를 위해 추가 자금 조달이 필요한 경우 사업 계획은 투자자의 관점에서 작성되어야 하며 투자자를 위한 것이어야 합니다.

많은 러시아인들은 자신의 사업을 시작하고 싶어합니다. 수익을 낼 수 있는 훌륭한 아이디어가 있습니다. 그러나 대부분의 사람들은 사업이 매우 복잡한 과정이라고 생각합니다. 사업계획서를 작성한다는 것은 경제교육을 받은 사람만이 할 수 있는 일처럼 보인다. 결과적으로 소규모 기업을 조직하는 것은 훌륭하고 불가능한 꿈으로 남아 있습니다. 사실, 자신의 사업을 시작하고 명확한 사업 계획을 작성하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 이 과정에서 소규모 기업을 조직하기 위한 기술에 대한 간략한 설명에 이어 미래의 기업가 또는 회사의 현재 수장을 위한 사업 계획 수립을 이미 시작할 수 있습니다. 결국, 사업 계획을 세우는 것은 무엇보다도 기업가 자신이 자신의 목표와 계획을 공식화하고 사업 구조화와 추가 개발 방향에 시간을 낭비하지 않기 위해 필요합니다.

많은 사람들은 사업 계획이 투자자를 유치하기 위한 도구일 뿐 다른 어떤 용도로도 좋지 않다고 생각합니다. 제 말을 믿으십시오. 어떤 규모의 기업에도 필수적인 이 문서를 작성하는 것만으로도 귀하의 비즈니스를 관리할 수 있는 전례 없는 기회가 열릴 것임을 실제로 확인해 보십시오. 당신이 평화롭게 잠들 수 없게 만드는 많은 질문에 대한 유일한 답을 찾을 수 있습니다. 더욱이, 단순히 사업 계획을 작성하고 기본 분석을 하면 추가 이익을 얻을 수 있는 분명하고 명확한 기회가 열릴 것이며, 반면에 문자 그대로 처음부터 상당한 비용 절감을 얻을 수 있습니다.

결론적으로, 비즈니스 창출의 기초로서 전략의 본질을 잘 설명하는 Jack Trout의 저서 "Trout on Strategy"에 나오는 다음과 같은 말을 인용하고 싶습니다. “전략의 목적은 자원을 동원하여 전술을 실행하는 것입니다. 모든 자원을 하나의 전략적 방향으로 집중함으로써 목표 존재로 인한 제한 없이 전술적 아이디어의 개발을 극대화할 수 있습니다. 전쟁과 마찬가지로 마케팅에서도 가장 안전한 전략은 전술을 빠르게 실행하는 것입니다. 패자들이 평화를 꿈꾸게 해주세요. 승자는 속도를 늦추지 않습니다.<...>비즈니스 전략은 현실입니다. 어디로 가는지 모르면 따라올 사람이 아무도 없을 것이다."

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