기성품을 구매할 가치가 있습니까? 실제 사실. 비즈니스 판매자. 사업체를 파는 사람은 누구이며 왜 사람들은 기성품을 파는가?

그는 말하는 것만큼이나 빠르게 프로젝트를 시작합니다. 그는 학교에서 처음으로 기업가로서의 경험을 얻었습니다. 그는 당시 유행했던 쌍절곤을 만들어 동료들에게 팔았습니다. 후에, 조직된 어린이 캠프...

이 게임에 최대한 많은 사람들을 참여시키려는 아이디어에서 영감을 얻었습니다("게임 같아요... 이런 성인 게임이에요." 대화 초반에 그는 이렇게 말했다.) 2001년에 그는 판매점을 열었다.준비된 사업 . 그는 DK.RU와의 인터뷰에서 왜 많은 사람들의 첫 번째 꿈이 세차장 소유인지, 일하는 회사와 그렇지 않은 회사를 구별하는 방법, 비즈니스 코스를 두 단어로 맞추는 것이 현실적인지에 대해 이야기합니다. 만트라.

당신은 "기성품 사업"을 판매하고 있습니다. 하지만 성공한 사업을 파는 사람은 아무도 없다는 의견이 있는데...

그리고 그럴 만한 이유가 있습니다. 사람들은 종종 기업이 죽어가고 있기 때문에 기업을 매각하는데, 기업의 구매자를 찾는 것보다 더 현명한 방법을 찾지 못했습니다. 따라서 우리는 제안서를 분석하는 데 많은 시간과 노력을 쏟습니다. 이전에는 약 5번째 사업을 판매용으로 수락했지만 지금은 아마도 50번째 사업만 허용할 것입니다. 시장은 노골적인 쓰레기로 가득 차 있습니다. 사람들은 전화해서 이렇게 말합니다. “여기서 온라인 상점을 만들었는데 왠지 거래가 잘 안 되고 아직 주문도 없어요. 기성품 사업을 팔고 싶어요.” 틀림없이, ! 기성사업은 일이 잘 되고, 평균 연봉을 넘는 수익을 내는 사업이다.

수익성이 낮은 사업체를 매각하려고 하는 경우도 종종 발생합니다. 좋은 옵션이 있을 수 있지만 순이익이 30~50,000루블이면 이는 매우 작은 안전 여유를 의미합니다. 시장에서 약간의 작은 변화가 일어나는 것만으로도 충분합니다. 그런 변화는 실제로 발생하며 이는 불가피합니다. 그게 바로 이익이 소멸되는 것입니다. 물론 일반 사업에서는 10만 루블을 가져와야 합니다. 그리고 그 이상(적어도 300개 이상)을 많이 필터링해야 합니다.

그러면 무엇을 팔고 있나요?

매각 이유가 '사업이 잘 안 됐다'와 전혀 다른 좋은 사업, 수익성이 좋은 사업도 있다. . 일반적으로 우리가 가장 좋아하는 이유는 사람이 물건을 팔지 않을 때입니다.사업 , 기술 : 생산기술, 판매기술. 예를 들어, 한 남자가 석판 포장 작업에 종사하며 이렇게 말합니다. “나는 어떤 상황에서도 내 사업을 팔지 않을 것입니다. 그것은 나를 먹여 살리고 수년 동안 먹일 것입니다. 하지만 나는 어떤 경쟁도 두려워하지 않고 현명하게 대하며 기술, 타일 생산 방법, 판매 방법을 일년 내내 판매합니다.” 이것이 가장 중요한 것이며 비즈니스의 핵심이며 서비스 판매, 거래 등 모든 영역에 적용됩니다.

우리는 기술을 기반으로 하는 기업을 '정보'라고 부릅니다. 일반적으로 대량의 유형 자산이 필요한 기업보다 저렴하고 비용을 더 빨리 지불합니다. 그러나 임대 자산보다 기업가의 기업 경험이 조금 더 필요합니다.

두 형식 모두 존재할 권리가 있습니다. 또한 6~7년 동안 우리와 협력해 온 모든 "연속" 구매자는 비즈니스를 다각화할 것을 권장합니다. 즉, 느리게 움직이는 자산(예: 부동산, 임대가 가능하며 약 7년의 투자 회수가 가능하며 신속하며 6개월 내에 수익을 얻을 수 있습니다. 다양한 산업, 계절적 및 비계절적 비즈니스에 투자하는 것이 좋습니다. 그러면 매우 안정적인 계획을 얻을 수 있습니다.

비록 오랫동안 하지 않았을지라도 우리가 이것을 하는 이유 중 하나는 즐거움 때문이라고 말할 수 있습니다. 신진 기업가들이 몇 년 만에 6개의 다양한 기업으로 구성된 제국을 어떻게 성장시키는지 지켜보는 것은 우리에게 즐거움을 줍니다. 2015년 위기의 예를 사용하여 우리는 조용히 떠다니는 것이 바로 이러한 소규모 보유임을 알 수 있습니다.

그건 그렇고, 사람들이 회사를 매각하는 이유에 대해 이야기하면 드라이브가 단순히 사라진 경우도 있습니다. 사람들은 이렇게 묻습니다. “운영 중인 사업을 어떻게 팔 수 있습니까? 관리자를 설치하면 모든 것이 잘 될 것입니다.” 이 시나리오가 항상 가능한 것은 아닙니다. 예를 들어 사람들은 좋은 관리자를 찾을 수 없으며 비즈니스에 시간을 보내는 것보다 비즈니스를 판매하는 것이 더 쉽습니다.

제안을 어떻게 필터링합니까?

이미 말했듯이 재판매를 위해 우리에게 제안된 사업은 수익성이 없습니다. 이는 시간을 절약해 주기 때문에 좋습니다. 바로 가져갈 필요가 없고 그게 전부입니다. 좋은 이익이 선언되는 경우가 있지만 문서를보고 모든 것이 실제로는 그렇지 않다는 것을 분석하고 이해합니다. 그리고 때때로 이것은 의식적인 속임수조차 아닙니다. 단지 10년 동안 사업을 해 온 사람들은 자신의 이익이 무엇인지조차 모르는 경우가 많습니다.

일반적으로 모든 사람이 비즈니스 점검을 수행하는 것이 좋습니다. 때때로 우리는 당신에게 그렇게 하도록 강요하기도 합니다! 우리는 이렇게 말합니다. “확인된 내용을 받아 모든 수입과 지출이 확인되었는지 확인하세요. 경제 전체가 문서로 뒷받침되어야 한다”고 말했다. 가능할 때마다 시크릿 쇼퍼의 도움을 받아 비즈니스를 확인하고 특정 날짜에 사람들의 흐름을 측정합니다. 모든 방법은 함께 작동하며, 그런데 거래 전날 우리는 항상 회계 부서를 다시 확인합니다. 한 달 전에 그곳에서 확인한 내용을 결코 알 수 없습니다. 모든 것이 변경되었을 수 있습니다.

위기 상황에서 레디메이드 기업에 대한 수요가 바뀌었나요?

우리는 어떤 것도 극적으로 변한 것을 발견하지 못했습니다.

예를 들어 케이터링과 같은 일부 부문의 수요가 더 많아졌을까요?

- "나는 특정 사업을 원합니다" - 이것은 매우 드물게 발생하며 그러한 구매자의 10%입니다. 일반적으로 사람들은 단지 돈을 투자하고 싶어합니다.

그러나 우리는 사람들이 자신의 첫 번째 사업을 세차장으로 상상하는 경우가 매우 많다는 사실을 발견했습니다. 세차를 하는 동안 전화를 받은 사람들은 이익을 계산하고 “아, 정말 좋은 수치구나”라며 놀라며 세차장을 사는 것이 이익이 된다고 생각합니다. 사실 이 사업이 항상 수익성이 좋은 것은 아니다. “카페를 갖고 싶다”, “나만의 바를 갖고 싶다” 등 이런 요청도 자주 오곤 한다. 사람들에게는 이런 꿈이 있습니다. 그러나 종종 우리는 그들의 꿈을 다른 목적으로 사용합니다.

실제로, 당신이하는 일은 그다지 중요하지 않습니다. 어떤 사업에서든 소유자는 관리하기 위해 단 한 가지만 필요합니다. 매우 간단합니다. 작업을 설정하고 구현을 모니터링해야 합니다. 물론 관리자는 여전히 미래에 대해, 사업 발전에 대해 생각해야 하지만 그렇게 됩니다. 비즈니스를 개발할 필요는 없지만 동일한 수준으로 유지하십시오.

따라서 최소 프로그램으로 돌아가면 많은 사람들이 작업을 설정하는 방법을 알고 있지만 구현을 제어해야 한다는 사실을 잊어버리고 이제는 그러한 작업자가 많이 있습니다. 작업을 설정하지만 사실은 아닙니다 완료됩니다.

평균 청구서는 얼마입니까?

평균 수표는 백만 달러이고 투자 회수 기간은 약 1년입니다. 그건 그렇고, 500,000보다 훨씬 저렴한 좋은 제안이 있지만 그 중 거의 없습니다.

고객의 연령은 어떻게 되나요?

18~20세 분들도 계시고..

그들의 부모님이 그들을 위해 사주나요?

항상 그런 것은 아니지만 예, 부모님이 구입하는 경우가 있습니다. 그러나 청년이 구매에 참여하고 이 사업을 하고 싶어하면 모든 것이 잘 됩니다. 물론 우리는 젊은이들을 위한 단순한 모델로 사업을 찾으려고 노력합니다.

예를 들어?

훌륭하고 작동하는 온라인 상점(예: 엔진 판매용. 많은 장점이 있습니다. 러시아 전역에서 일할 수 있고 거래가 많지 않으며 마진이 좋습니다).

연령이라는 주제로 돌아가면 구매자가 다릅니다. 우리에게는 꽤 많은 연금 수급자가 있습니다. 우선 그들은 관심을 끌기 위해 사업을 시작하기를 원합니다. 그건 그렇고, 그들은 종종 스쿠터를 파는 상점과 같은 청소년 사업체를 구매합니다.

물론 중년의 사람들도 있습니다 : 남성과 여성 모두. 그건 그렇고, 다른 도시의 사람들이 사업체를 구매하는 경우가 매우 많습니다. 그들은 예카테린부르크로 이주할 계획이며 이때까지 이미 기능하는 회사를 갖고 싶어합니다.

보증을 제공합니까?

미래를 보장하는 것은 잘못된 것입니다. 이것은 일종의 샤머니즘입니다. 우리는 거래 당시 비즈니스가 가지고 있는 지표에 대한 보증을 제공하며, 추가 성공 또는 실패는 개인 자신, 이 비즈니스에 참여할지 여부, 시장 등에 따라 여러 요인에 따라 달라집니다. .

그러나 우리는 사람이 사업을 샀을 때 그런 경우가 있었고 거의 즉시 그 사람에게 효과가 없었으며 판매자의 잘못이나 구매자의 잘못이 아니라 단순히 시장에서의 그러한 상황이었습니다. . 당신이 작은 편의점을 샀고, 몇 달 안에 근처에 대형 슈퍼마켓이 문을 열었다고 가정해 보겠습니다. 그게 다야, 당신의 사업은 쇠퇴하고 있습니다. 우리 고객 중 한 명이 비슷한 상황에 처해있었습니다.

그래서 우리는 무엇을 했나요? 우리는 그에게 “우리 생산” 사업 중 하나를 맡겼습니다. 우리에게는 재판매하는 다른 사람의 사업이 있고, 스스로 시작하고, 개발하고, 확장하고, 때로는 판매하는 자체 사업도 있습니다. 우리는 그 사람이 돈을 벌기 위해 우리에게 왔고 훌륭하고 사업 계획을 세우고 열심히 일했기 때문에 그 사람을 정말로 지원하고 싶었지만 통제할 수 없는 상황 때문에 그 사람에게는 잘 되지 않았습니다. 그 결과 이 ​​사람은 아직도 우리와 함께 일하고 있습니다.

그건 그렇고, 사업 계획에 대해. 기업가들은 이 문제에 대해 서로 다른 관점을 가지고 있지만, 사건이 어떻게 전개될지 예측하기 어렵기 때문에 어떤 사업 계획도 당신을 구할 수 없다는 의견을 점점 더 많이 듣고 있습니다. 예를 들어, 사람들은 70 루블에 1 달러인 식품 금수 조치를 인용합니다. 이는 어떤 사업 계획에도 포함될 수 없습니다.

제 생각은 변덕스럽게 행동하는 것보다 사업 계획을 수정하고 외부 변화에 맞게 조정하는 것이 훨씬 쉽다는 것입니다. 물론 서면 계획도 계산도 없이 화재와 운전만으로 즉시 이륙한 사업이 있으며 그 중 많은 사업이 있습니다. 하지만 우리는 여전히 사람들에게 사업 계획을 세우라고 조언합니다.

첫째, 어렵지 않으며 적어도 어느 정도 이점이 있다면 작성해 보는 것은 어떨까요? 게으르지 마십시오. 둘째, 너무 많은 시간을 투자하지 말고 논문처럼 다루십시오. 이는 단지 작동하는 문서일 뿐입니다. 계획은 미묘한 차이를 제공하고 원칙적으로 비즈니스 논리를 구축하는 데 도움이 됩니다.

그러나 사업 계획을 설득하지 마십시오. 사업 계획을 세울 때 모든 사업에 어려움이 있기 때문에 확실히 어려움을 겪게 될 것입니다. 꽃을 키우기로 결심하고 정보 수집을 시작하고 나뭇잎을 먹는 벌레가 있다는 것을 알아보세요. 자신의 자동차 판매점을 열고 싶다면 인터넷에서 세관원을 모르면 간섭할 필요가 없다는 내용을 읽게 될 것입니다. 자신과 숫자만 믿으세요.

일러스트레이터 이고르 체레파노프

어느 것?

각각의 구체적인 경우에는 다를 것입니다. 최근에 한 소녀가 조언을 구하러 왔습니다. 그녀의 회사에서도 다른 많은 사업체와 마찬가지로 매출이 수신 전화에 크게 좌우되었습니다. 그녀에게는 훌륭한 직원들이 있었지만 때때로 그들은 전화를 받지 않았습니다. 우리는 그녀에게 두 가지만 관찰하면 된다고 말했습니다. 첫째, 전화에 100% 응답하고(그녀는 50% 응답), 응답 없이 즉시 응답해야 한다는 것입니다. 이는 콜센터나 최신 컴퓨터 프로그램을 사용하여 수행할 수 있지만 중요하지 않습니다. 우리는 이것을 "울림"이라고 불렀습니다.

두 번째 포인트는 '초대성'입니다. 무슨 뜻이에요? 관리자는 규정된 대로 행동해야 하지만 동시에 살아있는 사람으로 남아 있어야 합니다. 고객을 사무실로 초대하고, 그의 지식과 자격을 보여주고, 유능하고 호의적으로 말하여 발신자가 전문가를 찾았고 환영받는다고 느낄 수 있도록 해야 합니다. 이 회사.

그리고 이 두 분야에 대한 직원 교육은 일주일에 한 번, 한 달에 한 번이 아닌 매일 실시해야 합니다. 따라서 이 소녀의 공식은 "울리고 초대하는 것"이었습니다.

또는 예를 들어 다른 기업가가 다음과 같은 문제를 안고 왔습니다. 그는 끊임없이 "불타고있었습니다" 직장에서는 모든 것을 스스로 통제해야 했습니다. 우리는 그에게 위임하는 방법을 배울 시간이라고 말했습니다. 즉, 공석을 열고, 100개의 이력서를 검토하고, 귀하의 사람을 찾는 것입니다. 그의 진언은 "점수를 매기고 커밋하는 것"이었습니다.

아마도 가장 어려운 일은 자신의 사업을 시작하기로 결정하는 것입니다. 창업을 하려는 사람은 어떤 준비를 해야 할까요? 그것이 성공하지 못하고 돈을 잃을 것이라는 사실에 대비하는 방법은 무엇입니까?

사업을 시작할 때에는 두 가지 생각을 머릿속에 담아두어야 합니다. 첫 번째는 “나는 성공할 것이다”, 두 번째는 “안 되더라도 괜찮아”이다. 일부 사업이 성공하지 못하더라도 그 과정에서 항상 새롭고 닫히지 않은 틈새 시장이 발견되기 때문입니다. 하나는 항상 다른 것으로 이어집니다. 나는 이것을 나 자신으로부터 알고 있습니다.

소유자가 사업체를 판매하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 더욱이 빚이 많고 수익성이 없는 기업만 없애려고 한다고 생각해서는 안 된다. 별말씀을요! 수익성 있는 프로젝트는 종종 판매됩니다. 소유주가 회사를 매각하는 가장 일반적인 이유를 살펴보겠습니다.

• 돈이 필요합니다.이것이 가장 일반적인 이유입니다. 기업가는 새롭고 성공적인 프로젝트에 투자하거나, 부채를 충당하거나, 단순히 개인적인 필요를 충족시키기 위해 돈이 필요할 수 있습니다. 일반적으로 사람은 돈이 필요하므로 성공적인 사업을 매각하기로 결정했습니다. 그 사람이 이런 일을 할 권리가 있나요? 그렇습니다. 그가 이런 일을 하는 것을 막을 수 있을까요? 아니, 그건 그의 권리이기 때문이다. 그렇다면 그에게서 사업을 사지 않겠습니까? 사람을 돕고 수익성있게 돈을 투자합니까?
• 부채 및 소송.비즈니스는 누구도 면역할 수 없는 특정 위험과 관련된 활동입니다. 어려운 상황에 처한 누군가는 문제를 해결할 적절한 방법을 찾고 있는 반면, 다른 사람들은 자신의 문제를 다른 사람에게 전가하고 그로부터 이익을 얻으려고 노력합니다. 불행히도 사업을 포함하여 어디에서나 썩은 사람들이 많이 있습니다. 그래서:

  조심해! 평판이 의심스러운 사람들과 관련되지 않도록 노력하십시오.

• 기업의 수익성 없음.사업은 여러 가지 이유로 수익성이 없게 될 수 있습니다. 그건 그렇고, 회사 활동의 부적절한 조직으로 인해 이것이 항상 발생하는 것은 아닙니다. 소유자는 단순히 새로운 프로젝트에 푹 빠져 기존 사업에 대한 관심을 잃을 수도 있습니다. 아니면 그가 할 수 없는 일을 맡을 수도 있습니다. 그러므로 나는 수익성이 없는 사업을 인수하는 것을 두려워하지 않을 것입니다. 오히려 그러한 프로젝트를 자세히 살펴 보겠습니다. 결국:

  수익성이 없는 사업체를 저렴한 가격에 구입할 수 있습니다.
  누군가가 . 모든 프로세스를 정리하고 시설을 갖추고 전문가를 고용하고 고객 기반을 구축했지만 사업은 성공하지 못했습니다. 경험이 충분하지 않았을 수도 있고, 이 문제에 단순히 관심이 없었을 수도 있고, 전혀 관심이 없었을 수도 있습니다. 일반적으로 프로젝트의 수익성은 0에 가깝고 소유자는 프로젝트를 판매하기로 결정합니다. 더욱이 그는 이 사업을 통해 무언가를 만들려는 목표를 설정하지 않았습니다. 그는 적어도 자신의 투자 또는 투자의 일부를 반환하기를 원합니다. 전체적으로:

  수익성이 없는 사업은 매각되지 않고 폐기됩니다! 따라서 수익성있게 구매할 기회가 있습니다.
  수익성이 없는 기업을 인수할 때 나는 수익성이 없는 기업보다는 방향을 더 고려합니다. 컴퓨터 장비 수리에 대해 "호흡이 불규칙"하다면 수익성이 없더라도 이 사업을 구매할 것입니다. 가장 중요한 것은 빚이 없고 그의 업무가 적절하게 조직되어 있다는 것입니다.

• 판매용 사업입니다.기성 비즈니스 프로젝트를 찾는 동안 판매용으로 만들어진 회사를 발견할 수 있습니다. 대부분 이들은 유령 회사입니다. 그들의 특징은 심지어 반쯤 죽은 것처럼 보인다는 것입니다. 그러한 프로젝트에는 영혼이 투입되지 않습니다. 이 모든 것은 활동에 대한 자세한 연구 과정에서 눈에.니다. 그러나 좋은 소식은 이러한 상황이 매우 드물기 때문에 기업가로부터 그러한 "오해"를 얻을 위험이 적다는 것입니다.

그래서 우리는 판매 이유를 알아냈습니다. 이제 나는 무엇을 알아낼 것을 제안합니다

Altera Invest의 분석 부서에 따르면 현재 러시아에는 다양한 도시와 지역에서 다양한 가격대의 약 30,000개 기업이 판매되고 있습니다. 우리나라에서는 그 수치가 적지만, 이로부터 우리는 이미 다음과 같은 결론을 내릴 수 있습니다. 수익성 없는 기업 3만개 매각 불가, 단순히 확률 이론에 따르면.

Altera Invest 회사의 경험과 거의 100명에 달하는 비즈니스 브로커 각각의 개인적인 경험을 확률 이론에 추가하면 0과 매우 다른 숫자를 얻게 됩니다.

정확하게 말하면, 우리의 통계에 따르면 매각된 기업의 약 65%가 수익성이 있거나 적어도 손실을 입지 않습니다.

사업체를 매각하는 이유

기업가가 수익성 있는 사업을 팔도록 강요하는 주요 이유를 살펴보겠습니다. 또는 일반인이 말하는 것처럼 "현금소를 팔기 위해". 이 주제에 관해 수많은 기사가 작성되었으며 실제 사례도 많이 분석되었습니다. 그 안에서 구매자는 자신의 사업이 수년 동안 수익성이 있었다는 것을 기쁘게 생각합니다. 그러나 여전히 수익성 있는 사업을 매수하는 것이 가능하다고 믿지 않는 회의론자들이 있습니다.

내 생각에는 이런 '전문가'는 모든 전문분야에 존재하는 것 같다. 따라서 우리는 그들을 위한 질문이 아니라(종종 쓸모가 없음) 해당 주제를 처음 접한 사람들을 위해 질문을 열려고 노력할 것입니다.

우리는 기존 사업체를 매각하는 7가지 주요 이유를 확인합니다.

• 소유자 이전
• 피로, '은퇴'에 대한 욕구
• 질병, 사망 또는 기타 객관적인 금전적 필요
• 사업이나 투자에 있어서 더 매력적인 방향
• 소유자 의견 불일치
• 시장의 객관적인 상황 또는 비즈니스에 대한 좋은 제안(이러한 판매자는 구매자를 찾지 않고 구매자는 구매자를 찾습니다)
• 판매를 목적으로 설립된 사업입니다.

판매용 사업

모든 이유 중에서 후속 판매를 위한 비즈니스 생성만 모호하며 특정 위험이 따릅니다.

판매를 목적으로 설립된 사업은 첫날부터 판매 시 이익을 극대화하는 것이 주요 목표입니다. 전체 시장을 장악하거나 최고 품질의 제품에 대한 글로벌 생각이 없습니다.

그러한 목표가 없다고 해서 비즈니스 자체의 품질을 나타내는 것은 아닙니다. 실제로 그러한 사업은 더 쉽게 양도됩니다. 그 안에 비즈니스 프로세스가 더 잘 정의됩니다.. 미래에는 소유주가 아닌 고용된 관리자가 사업을 관리하게 될 것이라는 점을 고려하여 관리팀을 미리 선정합니다.

구매자의 좋은 제안

시장 관련 이유, 일반적으로 경쟁 환경으로 인해 발생. 거래에는 종종 동일한 업계의 구매자와 판매자가 참여합니다. 또한 개시자가 항상 판매자는 아닙니다. 때로는 약한 플레이어가 더 강한 플레이어에게 팔리는 경우도 있습니다.

이는 연방 플레이어가 지역 확장을 시작할 때 특히 두드러집니다. 궁극적으로 그는 기업이 시장 점유율을 확보할 수 있도록 좋은 가격을 제시합니다. 또는 활동을 통해 지역 기업가가 더 큰 기업에 매각하도록 강요합니다.

지역 플레이어가 경쟁을 견딜 수 없는 경우 가능한 한 빨리 구매자를 찾는 것이 좋습니다. 구매자 검색이 빨리 시작될수록 최대 이익을 얻고 사업을 떠날 가능성이 커집니다.. 외부인을 시장에 파는 것은 극히 어려울 것이며 가격도 이상적이지 않을 것입니다.

다른 모든 판매 이유에 대해서는 상황이 더 명확하며 제 생각에는 자세한 논의가 필요하지 않습니다. 그러한 경우 사업을 종료하는 것이 가장 논리적인 것으로 인식됩니다.

사업은 소유자 참여에 달려 있습니다.

많은 회의론자들은 “매니저를 설치할 수 있는데 왜 팔아야 합니까?”라고 묻습니다. 논쟁은 좋지만 소규모 기업(최대 3천만 루블의 대상)과 부분적으로 소규모 기업(3천만 ~ 1억 5천만 루블)에 대해 이야기하는 경우 80-90%의 경우 이 시나리오는 작동하지 않습니다. .

사업체 소유자의 부재가 어떤 식으로든 재무 성과에 영향을 미치지 않는 사례는 사실상 없습니다. 일반적으로 명확하게 눈에 보이는 직접적인 상관관계가 있습니다. 소유자가 회사 업무에 더 많이 관여할수록 비즈니스 자체가 더 잘 수행됩니다..

열정, 열망, 헌신, 미래에 대한 비전, 훌륭한 목표를 달성하고 회사를 업계 리더로 만들고자 하는 열망 등은 관리자에게 전달될 수 없습니다. 안타깝게도. 그리고 영세 및 중소기업에서는 이러한 측면이 부족하여 위축됩니다.

왜 당신의 사업이 천천히 그러나 확실히 무너지는 것을 지켜보고 있습니까? 아직 팔 것이 있을 때 사업체를 파는 것이 더 나을까요? 물론 예외도 있지만 그 수가 적습니다.

사업체를 판매하는 이유는 자동차를 판매하는 이유와 다르지 않을 수 있습니다. 그러나 이것이 실제로 제품 자체의 품질에 대한 리트머스 테스트입니까? 당연히 아니지! 비즈니스 검증은 구매의 기초가 되어야 합니다.

귀하의 비즈니스 구매에 행운이 있기를 바랍니다!

사람들은 왜 기성품을 판매하고 구매할 가치가 있습니까?

많은 사람들은 기존 사업체를 인수하는 것이 좋은 시작이라고 믿습니다. 그렇다면 회사가 판매용으로 가장 자주 숨기는 것은 무엇입니까?

기업의 주요 임무는 소유자에게 이익을 가져다주는 것입니다. 이 수익을 얻으려면 돈과 시간, 노력을 투자해야 하지만 이 경우에도 성공이 보장되지는 않습니다. 동시에 시장에는 기존 기업 구매에 대한 많은 제안이 있으며 소유자에 따르면 실제로 성공을 입증했습니다. 기존 사업체를 구매할 가치가 있으며 여기에 어떤 위험이 존재합니까?

당연히 발생하는 첫 번째 질문은 사람들이 기존 사업을 왜 팔고 구매할 가치가 있는가 하는 것입니다. 모든 것이 정말로 그렇게 좋다면 소유자는 왜 그렇게 수익성 있는 자산을 잃게 될까요?

내가 그것을 산 이유는 그것을 파는 이유입니다.

물론, 기성품 판매 제안의 상당 부분은 단순히 문제를 해결하고 투자한 돈을 돌려받기를 원하는 사람들로부터 나옵니다. 그리고 물론 사업이 매각되는 이유에 대한 질문은 우선 소유주에게 직접 물어봐야합니다.

눈이 안 보이겠지

“피곤하다”, “피곤하다”, “다른 일을 하고 싶다”, “이사 중이야” 등과 같은 설명. 대부분의 경우 아래에 몇 가지 문제를 숨깁니다. 기업, 특히 소규모 기업의 관리는 고용된 관리자에게 쉽게 위임할 수 있으며, 현재 커뮤니케이션의 발전으로 어느 곳에서나 제어할 수 있습니다.

급하게 돈이 필요해요

삶의 상황은 다릅니다. 가족 문제를 포함하여 소유자가 정말로 긴급하게 돈이 필요한 경우가 있습니다. 그럼에도 불구하고 수익성 있는 사업은 헐값에 팔리지 않을 것이므로 판매자는 기존 자산의 비용뿐만 아니라 가능한 이익도 가격에 포함시킬 것입니다.

무료로 드릴게요

사업체가 "거의 무료"로 제안된다면 이는 구매자에게 부정적인 것을 숨길 것이 확실합니다. 따라서 사람들이 기성품을 판매하는 이유와 등록할 가치가 있는지 스스로 결정할 때 다시 의심하고 의심하십시오. 이 경우 질문이 많지 않으며 소유자가 숨길 것이 없으면 모호한 문구로 벗어나지 않고 솔직하게 대답합니다.

기성품 사업 비용은 얼마입니까?

비즈니스를 올바르게 평가하는 방법

판매자라면 누구나 자신의 재산을 더 높은 가격에 팔려고 노력하므로 사업주는 현실을 최대한 아름답게 꾸밀 것입니다. 상품은 매우 유동적이고 자격을 갖춘 인력, 유리한 위치, 독특한 장비, 신뢰할 수 있는 공급업체 및 특별한 조건을 제공하는 등의 위치에 놓이게 됩니다.

그러나 이러한 약속에만 의존해서는 안 되며, 독립적인 평가자의 도움을 받아 사업을 평가해야 합니다. 이 경우, 그에게 압력을 가할 위험을 제거하기 위해 사업체를 구매하려는 도시가 아닌 다른 도시에서 감정인을 찾는 것이 좋습니다.

평가 방법

기업 가치 평가에는 여러 가지 옵션이 있습니다.

• 유리한– 사업이 얼마나 많은 이익을 창출할 것으로 예상되는지에 따라;
• 값비싼– 유사한 사업을 시작하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 고려합니다.
• 비교의— 유사한 기업을 비교하고 선택한 시장에서의 경쟁을 고려합니다.

좋은 비즈니스 자산은 확고한 고객 기반과 거래 상대방과의 장기 계약이 될 것입니다. 이 정보가 실제라면 거래 비용도 증가합니다. 마지막으로, 판매 가격에는 1년 전과 같은 미래 이익이 포함될 수 있습니다. 그러나 최신 보고 수치를 항상 신뢰할 수는 없습니다.

주의할 점

1. 우리는 몇 년간의 성장 추세, 또는 반대로 소득 감소 추세를 살펴볼 필요가 있습니다.
2. 소비자가 이 사업의 상품이나 서비스를 얼마나 자주 필요로 하는지 고려해야 합니다.
3. 귀하는 이익의 상당 부분을 판매하기 위해 사업체를 박탈할 수 있는 경쟁자의 출현 가능성을 항상 고려해야 합니다.

비즈니스는 관련성을 잃거나 소비자 신뢰에 부응하지 못하거나 서비스가 악화될 수 있습니다. 이것은 긍정적인 추세와 부정적인 추세의 문제에 관한 것입니다. 또 다른 문제는 수요다. 식료품점이나 미용실에는 소비주기가 짧기 때문에 항상 소비자가 있습니다. 그러나 예를 들어, 가구점이나 가전제품 매장은 앞으로 몇 년 동안 그 지역에 거주하는 대부분의 사람들의 요구를 충분히 충족시킬 수 있습니다. 경쟁자들도 가만히 앉아 있지 않습니다. 그렇다면 점점 더 많은 새로운 플레이어가 나타날 것입니다.

최종적으로 거래 금액에 동의한다고 해서 그것이 전부는 아닙니다. 사업체의 법적 및 세금 위험을 확인해야 합니다.

비즈니스 청결도 확인

왜 그런 확인이 필요한가요?

기존 사업체 구매 여부를 결정하기 전에 청결도를 확인하세요. "괜찮아 보이는" 기업은 소송이나 조세 계획에 참여하는 사람, 부도덕한 납세자, 신뢰할 수 없는 파트너, 부정직한 고용주 등으로 드러날 수 있습니다.

사업체 구매 시 판매자의 법적 형식을 반드시 고려하세요. 사실 개인 기업가의 사업은 부동산 단지로 구매할 수 없습니다. 이 경우 장비, 물품, 자재, 원자재 및 기타 자산은 별도로 판매됩니다.

그리고 문서적인 의미에서 새 소유자는 사업을 수행할 권리(개인 기업가 또는 LLC 등록)를 획득하고 체결된 모든 계약, 허가 및 라이센스를 자신에게 양도해야 합니다. 그러나 현재의 상호를 유지하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 때로는 필요하거나 그만한 가치가 있습니다. 예를 들어 IP Ivanov가 이 이름을 서비스 상표로 등록하지 않고 Solnyshko 스튜디오를 판매한 경우 이름을 변경해야 합니다. 이 경우 해당 이름에 대한 권리를 양도할 수 없습니다.

회사를 직접 무료로 확인하는 방법

목록의 각 항목을 사용하여 사업체 구매 시 특정 확인을 수행할 수 있습니다.

• 연방세 서비스를 통해 소유자에 대한 발췌문을 받습니다.
• 중재 사건 파일에서 사업주를 찾아 그가 어떤 절차에 참여했는지 알아보세요.
• 파산 가능성에 대한 정보를 얻으십시오.
• 소유자 또는 해당 재산의 공개 경매에 대한 집행 절차가 있는지 알아보십시오.
• 소유자에게 세금, 회계 및 관리 보고를 요청합니다.
• 공급업체, 구매자, 고객, 직원과의 기존 계약을 연구합니다.
• 해당 건물의 임대 계약이 장기간 체결되었거나 자동 갱신이 가능한지 확인하십시오.

그러나 독립적인 조사에만 국한되지 않고 전문가에게 비즈니스의 위험 여부를 확인하도록 맡기는 것이 좋습니다. 이 법률 서비스를 실사라고 하며 거래 금액의 3%-5%가 소요될 수 있지만 기존 문제뿐만 아니라 향후 발생할 수 있는 문제도 알게 됩니다. 독립적인 감사 보고서를 주문하는 것도 좋은 생각입니다.

기성 사업을 위한 옵션으로서의 프랜차이즈

보시다시피, 기존 사업을 구매하는 데는 거래 비용에 대한 잘못된 평가, 예상 이익 보장 부족, 정부 기관 및 채권자와의 문제 등 많은 어려움이 있습니다.

창업 경험이 많지 않지만 기존 사업을 인수하는 옵션이 위험하다고 평가하는 경우 어떻게 해야 합니까? 기존 소유자의 지도력하에 수익성 있는 사업을 시작하는 또 다른 옵션이 있습니다. 이것은 프랜차이즈입니다. 특정 브랜드와 기성 표준에 따라 작업할 권리를 구매합니다.

가장 유명한 국제 프랜차이즈 중 하나는 맥도날드입니다. 세계 어느 도시에서든 이 식당에 들어가는 소비자는 다른 도시에서와 동일한 가격으로 동일한 버거를 얻습니다(또는 적어도 얻어야 합니다).

예를 들어, Pyaterochka 매장 체인에는 자체 매장과 프랜차이즈가 모두 있습니다. 동시에 프랜차이즈 구매자는 상품 대출(제품이 판매용으로 제공됨)을 사용하므로 시장에서 독립적으로 홍보할 필요가 없습니다. 체인 소유자에 따르면 이러한 매장은 90%의 경우 성공적으로 운영됩니다.

사실, Pyaterochka 체인은 비정형 프랜차이즈입니다. 여기에는 일시불만 있습니다. 일회성 기부(100만 루블부터)이며 모든 수익금은 일반 네트워크에 기부됩니다. 프랜차이즈 구매자는 이익의 일정 비율만 받고 로열티는 지불하지 않습니다. 이 브랜드에서 일할 권리에 대한 정기적인 지불.

궁극적으로 기존 사업체를 인수할지, 가맹점이 될지, 아니면 귀하만이 결정할 수 있습니다. 어쨌든 자신의 경험만이 성공으로 이어질 수 있습니다.

다음은 "놀라움 없이 사업을 구매하는 방법"이라는 주제에 대해 변호사가 진행하는 좋은 세미나입니다. 이는 분명히 i에 점을 찍을 것입니다.

비즈니스 세계에 새로 입문한 사람들은 수익성이 없는 사업만 매각된다고 믿습니다. 그러나 모든 것이 그렇게 단순하지는 않습니다. 당연히 판매되는 프로젝트의 대부분은 저소득층입니다. 그러나 이것이 구매 결정에 근본적으로 영향을 주어서는 안됩니다. 구매 문제에 철저하게 접근하면 실수를 피할 수 있습니다.

유럽 ​​​​국가에서는 기성 비즈니스 프로젝트 구매가 좋은 재정적 투자로 간주됩니다. 이는 다음과 같은 여러 가지 이유 때문입니다.

수익성 있는 사업 아이디어를 찾을 필요가 없습니다.

판매되는 상품과 서비스는 소비자에게 잘 알려져 있습니다.

재정적 절감;

이 사업에 경험이 있는 고객 기반과 직원의 가용성.

비즈니스 프로젝트를 사고 파는 과정은 복잡한 문제입니다. 이는 전문가의 참여 없이는 불가능합니다. 우선, 다음이 필요합니다.

기업에 대한 설명을 얻으십시오.

프로젝트의 기술적 특성

재무제표

전문가 평가

가능한 개발 전망 등에 대한 설명

자신을 보호하기 위해 매각되는 회사의 소유자와 예비 계약을 체결할 수 있습니다.

구매자는 선지급합니다(총 거래 금액의 10~15%). 결제 후 상대방은 기업 경영에 참여할 기회를 얻게 되며 이를 통해 기성 비즈니스 프로젝트를 내부에서 구매하는 방법을 알아볼 수 있습니다.

기본적으로 기업은 친숙한 기업가로부터 구매됩니다. 이는 다음과 같은 이점을 제공합니다.

비공식 소스로부터 비즈니스에 관한 중요한 정보를 얻습니다.

수신된 정보의 정확성을 확인할 수 있는 기회.

기업은 광고를 통해 구매할 수 있습니다. 또는 전문적으로 기업 중개에 종사하는 회사에 문의하세요.

중개인은 옵션에 대한 전문적인 검증을 수행하고 잠재적 구매자에게 조언합니다. 이 옵션이 가장 최적입니다. 귀하는 브로커로부터 법률 및 컨설팅 지원을 모두 받습니다.

왜 기성품 사업을 판매합니까?

기성품 사업은 다음과 같은 이유로 판매됩니다.

간결한:

낮은 사업 효율성 (소유주에 따르면)

운전 자본 부족;

기업 창립자는 현금이 필요합니다.

개발의 위기 기간.

조직적인 이유:

창업자들 사이의 의견 차이;

비핵심 자산의 청산

비즈니스 관리자의 역량이 낮습니다.

창업자의 시간이 부족합니다.

주인이 다른 도시로 이사합니다.

생산 및 상업적 이유:

오래된 판매 기술의 사용

비효율적인 구색 매트릭스 관리

사업이 발전하지 않고 있습니다 - 정체 기간입니다.

국가가 사업을 수행하기 위한 새로운 기술을 도입합니다.

심리적 이유:

소유자는 사업을 발전시킬 의사가 없습니다.

오너 측의 기업가 정신이 부족합니다.

비즈니스 판매 프로세스의 단계.

준비 단계. 문서를 조정하고 주식 블록을 소유자에게 양도하고 기업 관리 책임을 분배하는 데 필요합니다. 이 단계에는 다음이 포함됩니다.

사업 이력 검토

보유 자산의 출처를 결정합니다.

체결된 계약 분석

기업의 재산을 처분할 권리가 있는 사람의 수 결정

규제 체계 분석

인사 문서에 대한 자세한 연구.

기업의 시장 가치를 평가하는 단계입니다.

사업의 가치는 협상 가능하며 미래 소유자와 판매자 간의 협상을 통해 결정됩니다. 기업의 가치 평가는 독립적인 평가 위원회에 의해 수행되지만 가격은 소유자가 직접 결정하는 경우가 많습니다.

기업 소유권 등록:

사업체를 소유할 권리는 법적으로 보장됩니다.

주식/주식은 소외됩니다.

기존 사업체를 인수하는 것이 왜 수익성이 있습니까?

많은 기업가들이 기존 사업체를 인수하는 데는 두 가지 이유가 있습니다.

사업 경험이 부족합니다.

기존 사업을 확장하고 싶습니다.

야심찬 사업가는 다음을 받습니다:

작업 준비가 완전히 완료된 비즈니스 프로젝트

상품 또는 서비스 목록

자격을 갖춘 직원

공급업체 기반

유통채널;

일부 시작 소득;

추가 자금 조달 가능성.

기성 프로젝트를 구매하여 사업을 확장하는 과정에서 소유자는 다음을 받습니다.

인구에게 추가적인 재화와 서비스를 제공하는 능력

수익성의 급속한 성장;

새로운 자원을 유치합니다.

나노기술의 이용;

회사 직원을 재교육할 수 있는 기회

시장에서의 입지를 강화할 신제품 판매 능력

제품 매트릭스를 업데이트하세요.

새로운 시장 부문의 개발;

경쟁자를 이길 수 있는 기회.

기존 사업체를 구매할 때 고려해야 할 사항.

회사 구매 시 실망하지 않으려면 다음과 같은 여러 요소를 고려해야 합니다.

보유 자산 구매 목적을 결정하십시오. 이익 수익에만 관심이 있다면 경험이 풍부한 관리자를 초대하여 기업을 관리하는 것이 가장 효과적입니다. 사업을 발전시키고 싶다면 스스로 해야 합니다.

고객으로 가장하여 구매하려는 회사를 방문하십시오. 이는 회사의 구색 매트릭스, 서비스 수준 및 직원의 전문성을 평가하는 데 도움이 됩니다.

해당 지역의 상품 및 서비스 시장을 모니터링합니다.

소유주가 사업체를 매각하는 이유를 알아보세요.

사업의 법적 "순수성"을 확인하십시오.

재무 문서와 지난 24개월 동안 회사의 운전 자본 가용성에 대한 정보를 검토합니다.

브랜드 및 판매기술에 대한 권리를 귀하에게 부여하는지 확인하십시오.

공급업체에 연락하여 그들이 귀하와 협력할 준비가 되었는지 알아보십시오.

새 주인과 함께 회사에서의 미래 경력에 대해 직원과 대화를 나누십시오.

사업의 명목 가치를 결정합니다.

장비 목록을 작성하십시오.

기업의 주요 자산을 조사합니다.

재산 양도가 어떻게 이루어질 것인지 논의하십시오.

매매계약서를 자세히 읽어보시기 바랍니다.

계약서에는 다음 사항을 명시해야 합니다.:

기업의 최종 비용

영업에 대한 권리는 누구에게 이전됩니까?

결제 옵션 및 방법

기업 가치 변화의 가능한 원인

보증 의무

보석금 금액

벌금이 부과될 수 있습니다.

기존 사업체를 구매하면 어떤 이점이 있나요?

가장 빠른 수익 창출;

관료적 지연 부족;

협력회사로부터 추가 자금조달을 받을 수 있는 기회

투자자 수의 증가;

수익성 있는 입찰을 받을 수 있는 기회;

인지도 있는 브랜드 보유

준비된 직원;

고객 기반의 가용성

판매자로부터 조언을 받을 수 있는 기회입니다.

기성 사업 프로젝트를 인수하는 과정에서 어떤 불이익이 있나요?

사업 프로젝트의 수익성이 낮을 수 있습니다.

직원이 새로운 경영진과 협력하는 것을 거부할 수 있음

신용 기관에 대한 부채 존재

근로자의 낮은 자격;

기업의 사업 평판이 좋지 않습니다.

오래된 상업용 장비;

회사는 "블랙" 목록(채권자에 대한 부채, 계약 조건 준수 실패)에 포함될 수 있습니다.

미지급 건물 임대료

제공되는 상품의 유동성 부족

낮은 수준의 경쟁력;

불합리하게 복잡한 기업 인수 프로세스.