출판사홍보. 출판사의 도서 제품 홍보. 소셜 네트워크 및 블로그 작업에 사용되는 일반적인 도구는 무엇입니까?
출판사의 도서 제품 홍보와 구매자의 도서 선택을 결정하는 요소 러시아 도서 산업의 미래는 혁신적인 잠재력의 발전에 달려 있습니다. Book Industry 잡지의 전문가에 따르면 오늘날 러시아 도서 산업의 주요 혁신은 경쟁사의 아이디어를 복사하고 이를 더욱 개선하고 '미세 조정'하는 '아날로그 마케팅' 프로세스의 결과로 개발되었습니다. 도서 산업에 진정한 혁신과 새로운 소비자 틈새 시장이 없다는 것은 "상품 문제"가 존재함을 나타냅니다. 이는 출판 제품의 명백한 중복뿐만 아니라 오늘날 대부분의 출판사가 동일한 제품 판촉 프로그램을 사용한다는 사실에서도 나타납니다.
그러나 오늘날 최종 소비자는 특정 책을 구매할 때 각인에 거의 주의를 기울이지 않을 뿐만 아니라 소매업체에서는 머지않아 한 출판사를 다른 출판사와 구별하기가 어려워질 것입니다. 오늘날 많은 소매업체는 주로 하나의 범용 출판사와 거래하는 것을 선호하며 다른 "일반 출판사"의 절반 구색에는 관심을 보이지 않습니다. 따라서 오늘날 고객의 선택을 크게 결정하는 것은 시장에서 제품을 홍보하는 프로세스의 구성 요소입니다.
Book Industry의 2008년 연구에 따르면 오늘날 출판사는 다음과 같은 판촉 채널을 선호하는 것으로 나타났습니다.
중앙 TV 및 라디오 채널의 주제별 쇼 및 기타 프로그램에 작가 참여;
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전문 전시회 및 박람회 참여;
인터넷 공간의 광고 이벤트: 작가 페이지(또는 "LJ"), 배너, 블로그, 온라인 상점에서의 인터뷰 및 컨퍼런스 등
출판사는 이러한 특정 판촉 채널을 사용하면 유통 판매에서 가장 큰 결과를 얻을 수 있다고 믿습니다.
게시자의 관점에서 볼 때 다음과 같은 홍보 프로그램 도구는 덜 효과적입니다.
지하철에 광고 모듈 배치;
작가의 매장 방문(독자들과의 만남, 사인회)
지역 텔레비전, 지역 신문 및 작가의 연설 (인터뷰).
위 연구에 따르면 서점은 중앙 미디어의 효율성, 우선 순위 표시 및 서점의 POS 자료 존재에 주목하면서 출판사의 의견에 동의합니다. 서점의 의견에 따르면 편지, 전단지, 소책자 및 카탈로그를 전자 및 우편으로 보내는 것은 훨씬 덜 효과적입니다. 오히려 지하철의 포스터나 작가의 매장 방문은 효과적이라고 여겨진다.
또한, 도서산업이 실시한 설문조사에 참여한 서점들은 다음과 같은 부당하게 잊혀진 도서 홍보 도구에 대해 출판사들의 관심을 끌었습니다.
영업 컨설턴트의 개인적인 추천;
매장 참조 및 정보 서비스 스탠드의 신제품 목록 및 등급 순위;
영구적으로 작동하는 쇼케이스 출판사의 디자인.
서점에서는 독자 회의 조직과 매장 내 신제품 출판 프레젠테이션, 판매 시점에 광고 비디오 표시, 공동 자선 행사 개최에 대한 권장 사항을 출판사에 전달했습니다.
출판사와 서점들은 판매 지원에 있어서 지역 언론의 효율성이 낮다는 점에 만장일치로 동의했다.
Book Industry 잡지에서 실시한 연구에 따르면 마케팅 예산 지출의 가장 효과적인 상위 5개 항목을 결정할 수 있었습니다 23 .
표 26.
마케팅 예산 중 가장 효과적인 비용 항목
| 위치 | 비용 항목 | 가리키다 우선 사항 |
| 1 | 매장 내 우선 진열 및 POS 자료 | 85 |
| 2 | | 81 |
| 3 | | 78 |
| 4 | 연방 언론 페이지에 저자와의 인터뷰 게재 | 76 |
| 5 | | 70 |
출판사와 서점의 판매정책 효율성을 높이기 위한 출판사업 추진 프로그램에서 광고채널(매체)의 중요도 지수는 다소 다르다(다음 표 27, 28 참조).
표 27.
마케팅 활동 선택 시 게시자의 우선순위
| № | 프로모션 채널(의미) | 가리키다 우선 사항 |
| 1 | 중앙 라디오 및 TV 채널의 주제별 쇼 및 기타 프로그램에 작가 참여 | 72 |
| 2 | 연방 언론 페이지에 저자와의 인터뷰 게재 | 75 |
| 3 | | 53 |
| 4 | | 47 |
| 5 | | 50 |
| 6 | 온라인 광고: 작가 페이지(또는 LJ), 배너, 블로그, 온라인 상점에서의 인터뷰 및 컨퍼런스 등 | 68 |
| 7 | 도서 증정 및 뷔페 리셉션을 통한 홍보 캠페인 | 53 |
| 8 | 매장 내 우선 진열 및 POS 자료 | 77 |
| 9 | | 60 |
| 10 | 전문적이고 주제별 전시회 및 박람회 참여 | 75 |
출처: 도서산업 매거진.
표 28.
마케팅 활동 선택 시 서점의 우선순위
| № | 프로모션 채널(의미) | 가리키다 우선 사항 |
| 1 | 중앙 라디오 및 TV 채널의 주제별 쇼 및 기타 프로그램에 작가 참여 | 84 |
| 2 | 연방 언론 페이지에 저자와의 인터뷰 게재 | 69 |
| 3 | 작가 직접 매장 방문 (독자와의 만남, 사인회) | 73 |
| 4 | 지하철에 프로젝트 광고 모듈 배치 | 78 |
| 5 | 작가의 지역 TV 출연/지역 신문 인터뷰 게재 | 56 |
| 6 | 온라인 광고: 작가 페이지(또는 LJ), 배너, 블로그, 온라인 상점에서의 인터뷰 및 컨퍼런스 등 | 64 |
| 7 | 도서 증정 및 뷔페 리셉션을 통한 홍보 캠페인 | 67 |
| 8 | 매장 내 우선 진열 및 POS 자료 | 87 |
| 9 | 직접 메일(정보 편지, 전단지, 소책자, 카탈로그 등을 전자 및 우편으로 발송) | 53 |
| 10 | 전문적이고 주제별 전시회 및 박람회 참여 | 73 |
출처: 도서산업 매거진.
2005년, 연구 회사인 Book Marketing Ltd는 “Expanding the Book Market”이라는 유망한 제목으로 도서 시장, 특히 영국 도서 구매자 유형에 대한 연구 결과를 발표했습니다. 이 연구의 결과는 러시아 출판사와 서적 유통업체에게 어느 정도 흥미로울 수 있습니다. 이 작업의 결과로 얻은 가장 중요한 결론은 조사 대상자의 3분의 1이 1년 동안 새 책을 한 권도 구입하지 않았다는 것입니다. 연구자들은 구입하는 책의 수에 따라 네 가지 유형의 구매자를 식별했습니다. 선택한 유형별 구매 수준의 특성은 표에 나와 있습니다. 29.
표 29.
도서 구매자의 유형
| 비구매자 | 약한 구매자 (1년에 1~5권) | 평균 구매자 (연간 6~10권) | 강력한 구매자 (연간 10권 이상) |
|
| 총 | 33% | 27% | 16% | 22% |
| 남자들 | 36% | 26% | 16% | 19% |
| 여성 | 30% | 26% | 16% | 25% |
출처: 북마케팅(주)
연구원들은 시장이 성장한다면 이는 주로 상대적으로 소수의 "강력한" 구매자가 존재한다는 사실에 기인한다고 믿습니다. 책 구입에 더 많은 돈을 지출합니다. 표에서 볼 수 있듯이, 서점이 가장 접근하기 어려운 그룹은 남성으로, 1년에 평균 7권의 책을 구매하는 반면, 여성은 9권의 책을 구매합니다. 대부분의 청년단체는 약한 구매자이고, 어떤 경우에는 구매자가 아닌 경우도 있습니다. 비교를 위해 20~24세 사람들은 연간 평균 6권의 책을 구매하는 반면, 25~34세 연령대에서는 이 수치가 거의 두 배에 이릅니다.
특정 사회 집단에 속한 사람이나 교육 수준에 따라 도서 구매 비용이 직접적으로 의존하는 것도 확립되었습니다. 일반적으로 사람이 더 부유하고 교육 수준이 높을수록 더 많은 책을 구입합니다.
구매자의 책 선택을 결정하는 가장 중요한 요소가 나열된 흥미로운 데이터가 표에 나와 있습니다.
표 30.
책의 선택과 구매에 영향을 미치는 요인
| 요인 | 평가 (1 = 전혀 중요하지 않음, 10 = 매우 중요함) |
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| 잘 알려진 작가 | 7 |
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| 가족이나 친구의 조언 | 6,6 |
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| 표지 텍스트 | 6,6 |
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| 친숙한 시리즈 | 6,5 |
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| 할인 | 6,3 |
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| 다른 사람의 요청으로 구매합니다 | 6,2 |
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| 일반적인 가격 | 6,1 |
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| 표지 디자인 | 5,3 |
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| 매장 프로모션 | 5 |
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| 베스트셀러 목록 | 4,2 |
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| 영화에 삽입된 광고 | 3,8 |
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| 신문이나 잡지에 리뷰 | 4 |
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| TV 프로그램에 삽입된 광고 | 3,8 |
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| TV나 라디오에서 리뷰하기 | 3,8 |
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| 해당 도서가 수상작이거나 대회 최종 후보에 올랐습니다. | 3,4 |
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| 광고하는 | 3,4 |
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| 서점 추천 | 3,2 |
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| 도서 카탈로그 | 2,9 |
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| 도서관 추천 | 2,7 |
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| 도서관의 특별 주제 | 2,6 |
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|
홍보채널(홍보방법) |
우선순위 |
| 매장 내 우선 진열 및 POS 자료 | |
| 중앙 라디오 및 TV 채널의 주제별 쇼 및 기타 프로그램에 작가 참여 | |
| 전문적이고 주제별 전시회 및 박람회 참여 | |
| 연방 언론 페이지에 저자와의 인터뷰 게재 | |
| 온라인 광고: 작가 페이지(또는 LJ), 배너, 블로그, 온라인 상점에서의 인터뷰 및 컨퍼런스 등 | |
| 작가 직접 매장 방문 (독자와의 만남, 사인회) | |
| 지하철에 프로젝트 광고 모듈 배치 | |
| 도서 증정 및 뷔페 리셉션을 통한 홍보 캠페인 | |
| 직접 메일(정보 편지, 전단지, 소책자, 카탈로그 등을 전자 및 우편으로 발송) | |
| 작가의 지역 TV 출연/지역 신문 인터뷰 게재 |
도서 홍보 방법 목록에 대한 의견
디스플레이 및 POS 소재
보시다시피, 우선 매장 내 우선 디스플레이 및 POS 자료와 같은 홍보 방법이 있습니다. 더욱이 출판사와 서점 모두 만장일치로 이러한 유형의 프로모션을 최우선으로 생각합니다.
POS 자료란 판매 시점(영어 판매 시점 - 판매 장소)에서 구매자의 관심을 끌 수 있는 광고 제품을 의미합니다. 아름답게 디자인된 가격표, 간판, 안내판, 광고 스티커 등이 될 수 있습니다.
온라인 상점에 대해 이야기하면 자체 POS 자료와 관심을 끌 수 있는 방법이 있을 수도 있습니다. 예를 들어, 일반 도서 목록 상단에 도서 제목을 표시하고, 색상, 더 큰 글꼴, 특수 포인터 등을 사용하여 일반 목록에서 도서를 강조 표시합니다.
중앙 언론에 작가의 '노출'
홍보 방법의 두 번째 그룹은 미디어에 작가를 '노출'하는 것입니다. 책을 팔려면 먼저 저자의 이름을 지정해야하며 그 이름 자체가 그의 책을 판매한다고 말하는 것은 아무것도 아닙니다. 이 그룹에는 중앙 TV 및 라디오의 다양한 프로그램에 대한 작가 참여, 연방 신문 및 잡지 인터뷰, 도서 박람회와 같은 공개 행사 참여가 포함됩니다.
인터넷을 통한 홍보
그 당시 이미 중요한 세 번째 그룹인 2008년에는 인터넷 홍보 방법이 포함되었습니다. 더욱이 여기 보고서에는 첫째로 매우 겸손하게 제시되고 둘째로 완전히 정확하지는 않습니다.
배너만 광고로 분류될 수 있습니다. “저자 페이지”는 이제 본격적인 작성자 사이트가 되어가고 있습니다. 블로그와 LiveJournal은 하나이며 동일합니다(LJ는 많은 블로그가 있는 RuNet에서 가장 인기 있는 리소스 중 하나인 "Live Journal"입니다). 마지막으로 온라인 상점에서의 인터뷰와 컨퍼런스는 본질적으로 중앙 언론과 동일한 연설 및 인터뷰이며 인터넷 공간에서만 진행됩니다.
이 경우에는 인터넷의 문맥 광고, 검색 엔진 최적화, 현재 매우 빠르게 발전하는 소셜 네트워크에서의 홍보 등이 눈에 띄지 않았습니다.
지역 프로모션
마지막 네 번째 프로모션 방법 그룹은 모두 특정 지역 영역과 연결되어 있기 때문에 지역 프로모션이라고 할 수 있습니다. 아마도 이것이 일반 목록에서 이전 목록에 비해 덜 효과적으로 보이는 이유일 것입니다. 그러나 이러한 마케팅 및 판촉 활동은 출판사와 서적 판매 조직 모두에서 어떤 방식으로든 사용됩니다.
이 그룹에는 작가의 매장 방문(독자와의 만남, 사인회), 지하철 광고 모듈 배치(이 점에서 응답자들이 가장 큰 차이를 보임), 도서 발표 및 뷔페 리셉션을 포함한 홍보 캠페인이 포함됩니다. 직접 메일(정보 편지, 전단지, 소책자, 카탈로그 등을 전자 및 우편으로 발송), 작가의 지역 TV 출연 또는 지역 신문 인터뷰 게재.
데이터의 시간적 역학
따라서 우리는 도서 홍보에 가장 일반적으로 사용되는 방법 목록을 검토했습니다. 여기서 유일한 것은 두 번의 할인을 해야 한다는 것입니다.
첫 번째는 일시적인 것입니다. 연구가 2008년에 수행되었고 지난 3년 동안 이미 많은 변화가 있었기 때문입니다. 특히 오늘날 주요 정보 공간이 되고 있는 인터넷의 급속한 발전에 대해 이야기하고 있습니다.
전자책 출판에 관해 이야기하는 경우 프로모션 서비스 목록이 크게 다를 수 있습니다. 특히, 현재 출판을 준비하고 있는 도서 및 저자 홍보 서비스 목록에서는 기존 홍보 방식과 크게 다른 색다른 홍보 방식을 선보일 예정입니다.
다음 출판물의 발표
"홍보"와 판촉에 관한 이 짧은 기사 시리즈의 다음 출판물에 대해 논의할 것입니다.
재출판
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