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쇼핑아일랜드 오픈. 쇼핑 센터에서 사업. 그리고 지금 - 우리의 경험

현대 경쟁 상황에서 상품 판매자는 상품을 가장 성공적으로 판매할 수 있는 새로운 기회를 찾고 있습니다. 쇼핑 센터의 섬에는 최소한의 투자가 필요합니다. 이는 네 측면에서 잠재 구매자가 접근할 수 있는 작은 지점입니다.

이 링크는 자신의 섬을 열기로 결정한 사람들에게 유용할 것입니다. 상업용 장비를 제작할 때는 쇼핑센터의 요구 사항과 판매되는 상품의 특성을 고려합니다.

장점과 단점

무역 섬은 면적이 작으며 10m²를 초과하는 경우가 거의 없습니다. 여기에는 장점이 있습니다.

  1. 소형화를 통해 임대료를 절약할 수 있습니다.
  2. 이런 섬에서는 식품부터 전자제품까지 다양한 상품을 판매할 수 있습니다. 아일랜드를 이용하여 다양한 형태의 서비스를 제공할 수도 있습니다.
  3. 교통량이 많은 지역에는 작은 쇼핑 아일랜드를 배치할 수 있습니다.
  4. 무역 장비는 쉽게 설치되고 필요한 경우 분해되어 새로운 위치로 운반됩니다.

그러나 콘센트의 작은 크기에도 단점이 있습니다. 여기에는 탈의실 배치가 불가능하고 저장 공간이 부족한 것이 포함됩니다.

제품 선택

섬에서 거래하기에 가장 적합한 상품을 결정할 때는 해당 상품의 위치를 ​​평가해야 합니다.

대형 가전제품 매장 근처에 매장이 있는 경우 고객은 구매에 대해 별 고민 없이 구매할 수 있는 저렴한 제품에 관심을 가질 수 있습니다.

이 곳에서는 차와 커피가 담긴 트레이도 인기가 있습니다. 보행자 구역에는 칵테일 미니바, 특이한 과자를 판매하는 노점, 이동 중에도 맛있는 스낵을 제공하는 소매점이 매우 인기가 있습니다.

섬은 장식용 화장품과 기타 화장품을 판매하기에 좋은 장소가 될 수 있습니다. 이러한 곳에서는 배터리, 헤드폰 및 다양한 휴대폰 액세서리가 잘 판매됩니다.

쇼핑 센터에서 성공적인 섬은 선물 포장 서비스를 제공하고 풍선 및 기타 휴가 용품도 판매하는 섬입니다.

비즈니스의 성공은 여러 가지 요인에 따라 달라집니다. 섬을 열었다면 판매를 지속적으로 모니터링해야 합니다. 작은 진열 공간에서는 많은 양의 상품을 전시할 수 없기 때문에 느리게 움직이는 품목은 교체가 필요합니다.

타겟 고객에 집중하면 최소한의 투자로 매우 빠르게 첫 번째 수익을 얻을 수 있습니다.

아마도 모든 사람들이 자신의 사업을 적어도 한 번은 (그리고 아마도 더 자주) 시작하는 것에 대해 생각해 본 적이 있을 것입니다. 우선, 작은 판매 시점이면 충분할 것이며 그들이 말하는 것처럼 시간이 말해 줄 것입니다. 일반적으로 이러한 생각보다 더 나아가는 사람은 많지 않습니다. 그러나 더 많은 것을 원하는 사람들을 위해 우리는 가장 저렴한 옵션, 즉 쇼핑 센터나 비즈니스 센터에 있는 섬에 대해 이야기하기로 결정했습니다.

섬의 면적은 일반적으로 5-10 평방 미터이며 섬이 클수록 반드시 더 비싼 것은 아니며 위치와 임대 기간에 따라 많이 다릅니다. 쇼핑 센터(SC) 또는 비즈니스 센터(BC) 영역의 판매 지점인 섬 자체는 비즈니스를 시작하기 위한 최고의 옵션 중 하나이므로 인기가 높습니다. 쇼핑센터를 걷다 보면 브랜드 매장이 보이지 않을 수도 있지만, 섬이 방해가 되기 때문에 눈에 띄지 않을 수 없습니다.

또한 판매 데이터를 잃지 않고, 가장 인기 있는 품목을 추적하고, 도난으로부터 자신을 보호하고, 신속한 재고 처리를 수행하려면 처음부터 자동화 시스템을 설치하는 것이 좋습니다. 예를 들어, Poster는 이러한 회계 시스템의 작동 방식과 필요한 사항을 이해하는 데 15일이 걸릴 수 있습니다. 이제 섬 자체에 대해 자세히 알아보세요.

섬에서는 무엇을 파나요?

섬은 BC와 TC에 위치한 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 귀하가 제공할 서비스 및 제품 유형은 센터 유형에 따라 다릅니다. 아래에서는 비즈니스 센터 및 쇼핑 센터가 무엇인지, 클래스 및 유형에 대해 자세히 설명합니다.

BC 옵션을 고려하고 있다면 어떤 사업이 더 적합합니까?

    커피숍, 빵집, 제과점

    인쇄 서비스, 빠른 사진 인쇄 및 인쇄기 판매

    배터리, 소형 생활용품 판매

    담배 키오스크, 물담배 액세서리, 전자담배 액상

을 위한 쇼핑 센터목록이 훨씬 깁니다. 쇼핑센터 내 대형마트에 없는 상품이나 판매 범위가 매우 좁은 상품 판매에 집중해보세요.

    신선한 주스(갓 짜낸 주스)

    장식용 또는 공예용 과자: 초콜릿, 케이크, 사탕 등

    테이크아웃 커피

    지갑, 벨트, 가방, 모자

    스마트폰 및 태블릿용 액세서리

    향료 제조소

    팬 용품(미식축구, 하키 등)

    시계, 칼, 손전등

    보석 및 보석류

    엽서, 선물, 선물 포장

    티셔츠, 머그컵 인쇄 및 즉석 사진 인쇄

    기념품(쇼핑센터가 역 근처나 관광지에 있는 경우)

    애완동물 용품(모든 쇼핑센터에 본격적인 애완동물 상점이 있는 것은 아니지만, 있다고 하더라도 섬을 볼 때 나가는 길에 애완동물을 위한 느슨한 음식이나 간식을 구입해야 한다는 것을 기억할 수 있습니다)

    담배, 담배 및 물 담뱃대에 대한 모든 것

    전자 담배 및 액세서리


별도의 포인트를 줄 수 있습니다. 미용 서비스:

    익스프레스 매니큐어

    안마의자

    익스프레스 이발

    눈썹 및 속눈썹 연장

그러나 이러한 섬의 경우 기본 진열장만으로는 충분하지 않으며 별도의 거울, 조명, 의자가 필요하므로 더 많은 초기 투자가 필요합니다. 그러나 큰 장점은 화장품 판매로 인해 수익이 크게 증가한다는 것입니다.

미리 만들어진 섬 구입하기

이는 전체 사업이거나 임대 할당일 수 있습니다. 시작을 위한 좋은 옵션이지만 어떤 경우에도 작동 중인 콘센트에 대해 초과 지불하거나(처음부터 여는 것과 비교하여) 더 저렴하게 구매하게 되지만 이 콘센트는 귀하 앞에서 파산할 수 있습니다.

또한 콘센트 임대가 귀하에게 양도되면 불쾌한 상황이 발생할 수 있습니다. 예를 들어, 이미 확고한 고객을 확보하고 있는 커피숍이 있는 비즈니스 센터의 로비에 테이크아웃 커피 매장을 열고 싶습니다. 유혹적으로 보이지만 실제로는 그들이 당신에게 자신의 자리를 제공하고 말 그대로 일주일 후에 당신 옆에 새로운 섬을 열고이 청중이 그들에게 돌아 오는 것으로 판명 될 수 있습니다. 이를 방지하려면 가능하면 구매 계약서와 임대 조건의 모든 내용을 기록해 두십시오.

프랜차이즈 별 섬

소매점이나 케이터링 매장에 적합한 옵션입니다. 초기 투자가 조금 더 필요하지만 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

    유명 브랜드, 인지도;

    신뢰할 수 있는 공급업체;

    준비된 사업 계획;

    창업에 도움을 드립니다.

별도 섹션에서 카페의 예를 사용하여 프랜차이즈 사업을 시작하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.


어떤 종류의 비즈니스 센터가 있나요?

이 정보는 임대 목록을 보거나 부동산 중개인과 협력할 때 유용할 것입니다. 모든 비즈니스 센터는 A, B, C의 세 가지 클래스로 나뉩니다. 얼마 전부터 집주인이 센터의 개선된 특성을 강조하고 싶어할 때 유형 B+와 C+가 설명에 나타나기 시작했습니다.

소도시(인구 10만 명 내외)에서만 흔히 볼 수 있는 카테고리 D도 있다. 이러한 비즈니스 센터는 잠재적인 임차인에게 "벽"만을 제공합니다. 인프라가 없고 대대적인 개조가 필요하며 유명한 복도-사무실 레이아웃은 많은 임차인에게 매우 불편합니다.

대부분의 경우 섬을 판매 지점으로 배치할 장소가 없지만 그러한 센터의 청중은 특정 유형의 비즈니스에 매우 적합합니다. 예를 들어, 신문, 소형 생활용품, 배터리 및 이와 유사한 물품을 판매할 수 있습니다.

비즈니스 센터의 등급은 어떻게 다릅니까?

1. A급 비즈니스 센터:

    일반적으로 도시의 중심부에 위치합니다.

    편리한 접근, 안전한 주차 공간(사무실 공간 100평방미터당 1개의 주차 공간) 및 별도의 지하 주차장을 갖추고 있습니다.

    근처에 대중교통 정류장이 있어야 합니다.

    국제 표준에 따른 수리;

    중앙 집중식 에어컨 및 환기 시스템;

    안정적인 24시간 보안;

    도시 또는 국가의 최고 기업을 위해 설계되었습니다.

2. B등급 비즈니스 센터:

    대부분 지하철 역 근처 도심 주변에 위치합니다.

    개방형 보안 주차장 이용 가능 여부;

    고품질 인테리어 마감;

    좋은 수리;

    완전한 커뮤니케이션;

    개별 에어컨;

    중소기업을 위해 설계되었습니다.

3. C등급 비즈니스 센터:

    주거 지역에 위치하거나 도시의 주요 고속도로에서 멀리 떨어져 있습니다.

    마무리는 건물 소유자 또는 임차인이 직접 수행하는 외관 수리입니다.

    단절된 통신;

    무방비 주차;

    낮은 임대 비용은 일반적으로 소규모 회사에만 관심이 있습니다.


어떤 종류의 쇼핑센터가 있나요?

쇼핑 센터는 개념과 전문 분야가 다양합니다.

유니버설 쇼핑센터.그들은 가능한 가장 광범위한 상품과 서비스를 제공합니다. 다양한 유형의 섬에 이상적이며, 가장 중요한 것은 새로운 지점 개설의 회수율과 타당성을 정확하게 계산하기 위해 경쟁자와 교통량을 연구하는 것입니다.

전문 쇼핑센터.특정 카테고리의 다양한 제품으로 청중의 관심을 끌 수 있습니다. 이러한 좁은 초점은 일부 위험을 초래할 수 있습니다. 사업 유형, 판매 대상 또는 제공할 서비스 선택은 쇼핑 센터의 전문화에만 기초해야 합니다. 대부분의 경우 이러한 센터는 전자 제품 또는 건축 자재 체인점을 기반으로 형성됩니다. 이는 인구가 300,000 ~ 1,000,000 명인 지역의 도시에서 인기있는 현상입니다.

이러한 쇼핑 센터는 일반 구매자(소매)와 전문가 모두를 위해 설계될 수 있습니다. 이는 어떤 경우에도 여기에 트래픽이 발생하여 비즈니스에 추가적인 안정성을 제공한다는 것을 의미합니다.

패션 센터, 옷, 신발, 액세서리를 판매하는 곳입니다. 그들의 장점은 도시의 중심부에 위치하며 작은 지역에서도 타겟 교통을 제공한다는 것입니다. 대형 패션 센터에서는 구색이 중요합니다. 부티크가 많을수록 청중도 더욱 다양해집니다.

쇼핑몰(쇼핑 및 엔터테인먼트 단지) - 유니버설 쇼핑 센터와 거의 동일하며 활동적인 장소를 포함하여 레저, 엔터테인먼트, 스포츠 및 레크리에이션 장소에는 더 큰 임대 공간만 해당됩니다.


장소를 검색하는 방법은 무엇입니까?

쇼핑몰 아일랜드 임대에 대한 빠른 조치 계획은 다음과 같습니다.

    가장 인기 있는 쇼핑 센터 목록을 작성하세요(옵션으로 - 트래픽이 감소함에 따라 마지막에 덜 인기 있는 쇼핑 센터에서 검색을 시작함). 인기 있는 중심지에서 좋은 자리를 찾는 게 우선이다.

    선택한 쇼핑 센터를 돌아다니며 귀하의 비즈니스 유형에 적합한 비어 있는 장소뿐만 아니라 간판, 상점 정면 및 안정적인 교통이 잘 보이는 장소를 찾으십시오. 가장 좋은 장소는 입구 근처에 있지만 일반적으로 가격이 더 비쌉니다.

    걸어 다니면서 행정부의 연락처를 찾아야합니다.

    임대가격을 알아보아야 합니다. 아마도 일부 소유주나 관리자는 개인 회의를 조직하고 사무실로 전화하여 대화를 나누고 싶어할 것입니다. 이러한 문제는 미래 섬의 면적과 임대 기간에 따라 개별적으로 해결되는 경우가 많습니다.

필요한 지점을 결정하십시오: "습식" 또는 "건식"(물이 흐르거나 흐르지 않음). 예를 들어, 커피숍을 오픈할 계획이라면 이는 매우 중요한 포인트입니다. 수입된 물은 가격이 비싸고 지속적으로 공급이 부족합니다. 음료수뿐만 아니라 설거지, 수저 및 장비 세척에도 필요합니다.

더 높은 임대료를 제공함으로써 점유된 장소를 "초과"하는 것이 가능합니다. 가장 중요한 것은 이것이 얼마나 수익성이 있는지 이해하는 것입니다. 아마도 점유한 장소에 대한 임대가 이미 종료되고 있으며 임대료를 최소한으로 인상하면 이를 인수할 수 있습니다.

평균적으로 시중에서 판매되는 최소 임대 기간은 6개월입니다. 더 짧은 기간에 동의하는 집주인은 거의 없으므로 사업을 "시도"하고 이곳에서 작동하는지 이해하는 것이 불가능합니다. 사업 계획을 세울 때 이 점을 꼭 고려하세요.


장비 - 새것인가, 중고인가?

솔직히 말해서, 섬 중고 장비 시장에서 완벽하게 작동하고 현대적인 옵션을 찾는 것은 매우 어렵습니다. 게다가, 다시 조립해야 하고, 광고에서 볼 것이라고 생각했던 것만큼 좋아 보이지도 않을 것입니다.

또한 제품 그룹, 구매 수량 및 구색에 맞는 진열 케이스를 선택해야 합니다. 소매점의 경우 가장 인기 있는 디자인 중 하나는 높은 모서리 요소(캐비닛, 선반)가 있는 직사각형 진열장입니다. 아직 중고품 구매를 고려 중이라면 높이 조절이 가능한 선반이 많은 카운터를 선택하세요. 이렇게 하면 디스플레이 케이스를 원하는 제품에 맞게 조정하는 것이 훨씬 더 쉬워집니다.

모든 기성 섬 파빌리온이 선택한 위치의 임대 조건에 맞는 것은 아닙니다. 비즈니스 센터나 주유기의 요구사항과 일반 기준에 맞는 디자인을 선택하세요.


쇼핑센터에 섬을 여는 데 비용이 얼마나 드나요?

쇼핑 센터에 섬을 열 때 무엇이 ​​필요하고 비용은 얼마입니까?

    쇼핑 센터에서 섬을 임대하세요.지점의 평균 면적은 10 평방 미터이며 계산은 1 평방 미터당 가격을 기준으로합니다. 모스크바의 경우 6,000 ~ 10,000 루블입니다. (키예프 - 2000 ~ 4000 UAH) 대도시에서는 이 수치가 최소 2-3배 낮아집니다.

    직원.포인트는 쇼핑센터가 열려 있는 동안 운영되어야 합니다. 즉, 월 12시간 30교대 근무를 의미합니다(근무 시간은 10:00부터 22:00까지). 500 ~ 1000 루블을 받으려면 최소 2 명이 필요합니다. 교대 당 (200-400 UAH). 그런 다음 모든 것이 개별적으로 계산됩니다.

    구실. 우크라이나의 경우 이는 단일 세금에 월별 통합 사회 기여금을 더한 매출의 5%가 됩니다. 즉, 급여 세금, UTII 또는 단순화된 시스템에 따른 매출 비율입니다.

    사무실이나 창고.모든 제품이 한꺼번에 판매되지 않기 때문에 제품을 어딘가에 보관해야 합니다. 처음에는 무엇이 더 빨리, 더 많이 팔리면 나머지 제품은 "동결"되고 전체 매출이 감소할 것이라는 사실을 깨닫게 될 것입니다.

이는 가장 인기 있는 품목만 보관해야 한다는 의미가 아니라, 더 많이 구매하여 필요에 따라 배송하고 재고를 창고에 보관하면 됩니다. 이러한 건물에 대한 요구 사항은 제품 유형에 따라 다릅니다. 동일한 공간은 초콜릿 및 보석류에 적합하지 않습니다. 또한 공급자가 상품을 배송할 때 자본화, 가격 책정, 가격표 부착, 배송 처리 등이 필요합니다.

판매 시점에서 도보 거리에 있는 작은 창고나 사무실(훨씬 더 일반적임)이 이상적인 선택입니다. 물론 집에서 모든 것을 할 수 있지만 이는 일시적인 해결책일 뿐입니다.

    회계 시스템.배송 처리, 새 품목 추가, 세무서 보고서 준비, 금전 등록기 교대 유지, 재고 관리, 재정 영수증 인쇄 등을 수행하는 데 필요합니다. 판매 상황을 언제든지 확인할 수 있도록 저렴한 것을 고려하는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 시점에 가고 전체 작업 프로세스를 제어합니다.

    회계. 아마도 가장 좋은 선택은 아웃소싱일 것이다. 동료, 지인을 통해 적합한 사람을 찾거나, 신뢰하는 대행사를 통해. 소규모 기업의 소규모 매출의 경우 이것으로 충분하며 이를 조사하고 시간을 낭비할 필요가 없습니다. 프로젝트를 시작할 때 약 5,000 루블을 계산하십시오. 또는 월 2500 UAH.

자신의 사업을 시작하는 것을 두려워하지 마십시오. 아니면, 가장 많은 시간을 보내는 쇼핑센터에서 당신이 놓치고 있는 것이 무엇인지 생각하고 자세히 살펴보세요. 아마도 당신의 첫 번째 사업이 곧 다가올 것입니다.

쇼핑 아일랜드를 여는 것은 중소기업에게 매력적인 아이디어입니다. 이는 높은 창업 투자가 필요하지 않은 경제적인 소매 유형입니다. 덜 위험한 옵션 중 하나는 프랜차이즈에서 일하는 것입니다.

 

경제적이면서도 편리하고 기능적인 판매 장소를 찾기 위해 많은 기업가들이 쇼핑 센터의 섬에 관심을 돌립니다. 이러한 관심은 이해할 수 있습니다. 별도의 방에 매장을 열 돈이 충분하지 않은 경우 상당한 창업 투자 없이 사업을 시작할 수 있는 좋은 기회는 홀 중앙 부분에 경량 모듈형 구조를 설치하는 것입니다. 방문자가 가장 많은 갤러리 또는 쇼핑 센터 통로. 그러나 실습에 따르면 이러한 유형의 소매업에는 개업을 고려하는 사람들이 고려해야 할 고유한 특성이 있습니다.

섬의 장점과 단점

다른 사업과 마찬가지로 무역 섬에도 장점과 단점이 있으므로 미래의 소유자는 이를 미리 알고 있어야 합니다.

장점:

  • 임대료를 초과 지불하지 않는 소형화 (평균 2 ~ 15 평방 미터)
  • 광범위한 식품 및 비식품 상품과 서비스 판매 가능성. 다음은 그 중 몇 가지입니다: 아이스크림, 과자, 기기, 향수 및 화장품, 특급 매니큐어(네일바), 액세서리, 커피, 가죽 제품, 시계 수리, 특급 결제, 전당포, 보석류 등.
  • 슈퍼마켓의 "통과" 지역에 있는 편리한 위치
  • 조립 및 분해 용이성, 이동성 (휠베이스가 있는 경우)

단점:

  • 보관시설 및 탈의실 부족(판매할 상품의 범위가 좁아짐)
  • 제한된 진열 공간 (상품 수요 판단에 착오가 있을 경우, 미수령물량이 초과됨)
  • 집주인이 자주 도입하는 소매 구조 유형에 대한 엄격한 기준.

섬에서 거래를 시작할 때 위험과 계획되지 않은 투자를 최소화하려면 임대 조건을 주의 깊게 연구하고 선택한 지점의 교통 가능성과 상품 및 서비스 유형에 대한 대상 고객의 존재를 분석해야 합니다.

위치 선택

대형 매장이나 다기능 센터를 설계할 때 일반적으로 여유 공간의 레이아웃에는 쇼핑 아일랜드의 존재가 이미 고려되어 있습니다. 시설을 운영하는 과정에서 그 수는 변경될 수 있지만 약간만 변경될 수 있습니다. 한편으로는 미래의 임차인이 자신의 "포인트"를 열 수 있는 가장 좋은 장소를 미리 찾을 수 있도록 하는 반면, 섬에 대해 종종 요구하는 집주인의 이익을 고려할 필요가 있습니다. 소유자는 센터의 일반적인 개념에 따라 작업합니다.

교역섬 위치를 선택하는 중요한 기준은 교통 지표입니다(그림 1 참조).

하지만 쇼핑센터의 인기만 보고 선택하는 것은 실수일 것이다. 가장 "통과적인" 슈퍼마켓에서 더 성공적인 섬은 시계, 아이스크림, 화장품, 보석의 브랜드 이름과 같이 큰 이름을 가진 인식 가능한 브랜드를 대표하는 섬이라는 사실이 알려져 있습니다. 그 옆에 독창적이지만 "익숙하지 않은" 제조업체가 있으면 쇼핑 센터 방문자 사이에서 "배너 맹목"이 시작됩니다. 추가 비용이 필요한 특별한 마케팅 트릭 없이는 영향을 미치기가 어렵습니다.

게다가 집주인이 "심각"할수록 더 많은 조건을 갖습니다. 예를 들어, 아레나 쇼핑몰(보로네시)에서는 메인 쇼핑 갤러리 방문객의 인식을 방해하지 않도록 섬의 높이가 160cm를 초과하지 않아야 하고 투명해야 하며 내부 조명이 있어야 합니다.

"유명한 이름"을 가진 센터의 대표자는 종종 승인을 받은 후 쇼핑 아일랜드에 대한 자세한 설명과 홀 내부에 있는 많은 이미지가 포함된 다채로운 소책자를 소매점으로부터 받기를 원합니다. 이것은 추가 비용입니다. 디자인 국은 그러한 주문을 60-70,000 루블로 추정합니다.

그렇기 때문에 경험 많은 기업가는 초보자에게 덜 허세하고 대규모 소매 기업에서 "시작"하고 트래픽이 많은 장소를 선택하지만 집주인의 최소한의 반대 조건을 선택하도록 조언합니다. 이를 통해 상점 창 장식, 제품 프레젠테이션 등에서 최대한의 상상력을 발휘할 수 있습니다. 그리고 아이디어의 독창성과 제품의 수익성 있는 프레젠테이션으로 인해 인근 키오스크와 경쟁하게 됩니다.

어떤 제품을 선택해야 하나요?

미래의 소매업체가 가지고 있는 첫 번째 질문 중 하나는 섬의 판매 구역에서 무엇을 판매할 것인가입니다. 무엇을 선호합니까? 식용 제품입니까, 아니면 비식품 제품입니까? 누구에게 베팅해야 할까요? 소비재에 초점을 맞춘 대중인가요, 아니면 안목 있는 독점 제품 구매자인가요?

잡지“무역 실무. Retail Equipment'에서는 2014년에 2016년까지의 소매시장 전망을 발표하였다(그림 2 참조).

보시다시피, 식품 및 비식품 시장은 역학적으로 거의 동일합니다. 최근 몇 년간의 경제적 어려움이 느껴지고 있습니다. forbes.ru에 따르면 2015년 가장 수익성이 높은 프랜차이즈 TOP 25의 성공적인 프로젝트 사례를 살펴보겠습니다.

칵테일 티 재밌는 포인트

보행자 전용 식품 브랜드입니다. 대만에서 발명된 "버블티" 칵테일을 기반으로 하며, 여기에는 차, 우유, 시럽, 젤리 모양의 볼과 주스가 들어 있습니다.

장점:

  • 쇼핑 아일랜드는 약 4m²의 작은 공간을 차지합니다.
  • 운영 2년차부터 매출의 4% 로열티 지급
  • "Successful Start" 프로그램에 따라 Rosbank에서 시작 자본(약 80만 루블)을 얻을 수 있습니다.
  • 소매점 디자인과 장비 배치는 프랜차이저에 의해 개발되었으며 대형 쇼핑 센터에서 성공적으로 구현되었으므로 집주인의 추가 승인을 피하는 데 도움이 됩니다.

디자이너 티셔츠 도발

가장 큰 슈퍼마켓을 방문하는 많은 방문객은 훌리건 프린트가 있는 티셔츠를 구입할 수 있는 Provokatsia 브랜드 섬의 밝은 창문을 기억합니다. 매장 주인이자 프랜차이즈 창시자인 Hasmik Gevorkyan은 구매자가 그녀에게 "이 성공적인 아이디어를 던졌다"고 회상합니다. 그녀는 쿠르스크에 첫 번째 매장을 열었고 현재 모스크바의 대형 쇼핑몰에서 브랜드 제품을 대표하고 있으며 추가 91포인트는 프랜차이즈와의 파트너십의 결과입니다.

  • 예상 초기 투자금- 55만 루블.
  • 이익: 357만 루블.

"고급" 구매자를 위한 자동차 장치

거래소에 트레이딩 아일랜드를 개설하려는 사람들은 성공적인 프로젝트에서 사업 아이디어를 얻습니다. 이것이 바로 Nizhny Novgorod 기업가 S. Seregin과 M. Vakhrushev의 사업을 고려하는 방법입니다. 2009년에 그들은 Autodevice 브랜드로 내비게이터, 비디오 레코더, 레이더 감지기 및 액세서리 등 자동차 전자 장치를 판매하기 시작했습니다.

Forbes에 따르면 오늘날 이 회사는 가장 수익성이 높은 프랜차이즈 중 하나입니다. 초기 투자 비용은 90만 루블, 이익은 210만 루블입니다. 가맹점을 위한 자동 장치 제안은 일시불이 최소 39,000 루블에 불과하고 로열티가 없기 때문에 흥미롭습니다.

요약:무역 섬 형식으로 판매할 제품을 선택할 때 주요 규칙은 대상 고객을 타겟팅하는 것입니다. 성공을 위해서는 아이디어뿐만 아니라 잘 구현된 컨셉, 매력적인 디스플레이 디자인, 대중성과 비전통적 입장에 대한 고려, 명확한 홍보 전략도 중요합니다. 이러한 모든 요구 사항은 이미 수익성 있는 사업으로 입증된 프랜차이즈에 의해 충족됩니다. 이를 사용하면 가능한 위험을 최소화할 수 있습니다.

트레이딩 아일랜드를 열 때 고려해야 할 사항은 무엇입니까?

사업을 시작하기 전에 전문가의 조언을 활용하여 성가신 실수를 피하는 데 도움을 받으세요.

  • 임대할 장소를 선택할 때 가장 간단한 해결책(“지인으로”, “집에 더 가까움”, “가장 큰 상점” 등)에 국한하지 말고 집주인을 위해 작은 “입찰”을 준비하여 귀하의 희망 사항을 인터넷. 여러 제안 중에서 선택하는 것이 좋습니다. 놓칠 가능성이 적습니다.
  • 쇼핑센터 청중을 연구하세요! 음식이나 가구를 사러 오는 대중이 사는 곳에서는 기기에 대한 수요가 거의 없습니다.
  • 귀하의 참여 없이 사업이 시작되기를 바라지 마십시오. 적어도 처음으로 귀하는 고용된 판매자를 감독해야 합니다. 매장까지의 이동 시간 요소를 고려하세요. 예를 들어, 모스크바의 MEGA Belaya Dacha 쇼핑 센터에 있는 Madrobots 쇼핑 아일랜드의 소유자는 이 작업을 수행하는 데 하루 4시간이 소요된다고 추정했습니다.
  • 섬 계약자를 선택할 때 각별히 주의하세요! 포럼에서 이에 대한 리뷰를 연구하고, "실시간" 추천을 받고, 계약서와 프로젝트 문서를 미리 읽어보세요. 완성된 모듈의 배송 및 출시가 충족되는지 확인해야 하며, 설계 결함을 발견하고 수정을 요청하는 경우 공급업체가 관심을 잃지 않을 것인지 확인해야 합니다.
  • 적절한주의를 기울여 비즈니스 조직에 접근하면 만족과 이익을 가져다 줄 경쟁력있는 비즈니스를 얻게 될 것입니다.
  • 워드프레스
  • 프레스타샵
  • 1c 회계

많은 중소기업 기업가들은 자신의 독립형 매장을 열거나 쇼핑 센터에서 작은 지점을 임대하는 등 어려운 선택에 직면합니다. 두 옵션 모두 장단점이 있습니다. 상트페테르부르크 기업가 Dmitry Ogorodnik도 같은 선택에 직면했습니다. 그는 이미 별도의 매장을 가지고 있었지만 쇼핑 센터에서 "섬" 형식을 시험해 보기로 결정했습니다. 많은 중소기업 기업가들이 유용할 것이라고 생각합니다. 그의 경험.

34세, 상트페테르부르크 출신의 기업가이자 매장과 매장을 관리하는 Karelshungit 회사의 총책임자 "슌가이트 행성". 교육: 랴잔 공수부대 연구소. 드미트리 오고로드닉(Dmitry Ogorodnik) – 저자 비즈니스 블로그 , 그는 자신의 기업가 경험을 공유합니다. 2016년 말까지 회사는 자체 독립 매장을 운영했습니다. 12월에는 6월 쇼핑센터에 직영점을 오픈했습니다.


디자인을 생각하고, 프레젠테이션을 잘 하세요

쇼핑 센터의 장점은 이미 교통량이 있다는 것입니다. 사람들에게 매장 위치를 ​​알리고 방문하기 시작하는 데 몇 년을 소비할 필요가 없습니다. 즉시 대중에게 접근할 수 있습니다.

가장 먼저 이해해야 할 사항은 임대 계약에 서명하더라도 실제로 임대 자체가 필요하지 않지만 특정 쇼핑 센터에 "살아있는"최대 인원에 대한 접근이 필요하다는 것입니다.

따라서 자신에게 설정을 제공하는 것부터 시작해야 합니다. 목표는 단순히 쇼핑 센터에 서 있는 것이 아니라 모든 쇼핑 센터에서 걷기 좋은 장소를 찾는 것입니다.

가장 먼저 해야 할 일은 프레젠테이션을 만드는 것입니다. 거의 모든 쇼핑 센터에서는 귀하의 프로젝트에 대한 프레젠테이션을 보내달라고 요청할 것입니다. 귀하의 제안은 전혀 고려되지 않습니다. 프레젠테이션에는 다음 구성 요소가 포함되어야 합니다.

    매장 디자인. 장소를 찾기 전에도 미리 주문해야 합니다.

    경쟁 우위. 귀하가 쇼핑 센터에 적합한 옵션인 이유를 적어 보십시오. 여기서 당신은 상상력을 발휘하고 논쟁을 불러일으켜야 합니다.

    타겟 고객의 초상화.

    귀하의 매장에서 계획된 평균 점검.

    귀하의 회사에 대한 일반 정보입니다.

가장 중요한 점은 디자인에 관한 것입니다. 따라서 소매점과 매장의 디자인을 개발하는 대행사를 찾아야 합니다. 그러한 기관은 많지 않지만(적어도 상트페테르부르크에는) 존재합니다.

매장이 개략적으로 어떻게 보일지 생각해야 합니다. 진열 케이스의 위치, 진열 케이스의 종류, 금전 등록기 위치 등. 이 문제에 대해 아무런 생각이 없다면 쇼핑 센터를 돌아 다니며 이미 운영중인 포인트를 살펴 보는 것이 좋습니다. 그리고 모델로서 마음에 드는 결정을 내리십시오.

그런 다음 디자이너는 전체 디자인을 3D 렌더링으로 전환해야 합니다. 이 사진은 프리젠테이션에 삽입되어야 합니다. 그들이 당신에 대해 내리는 결정의 50%는 그것에 달려 있습니다. 사진이 없으면 의사 결정자는 귀하가 쇼핑 센터의 전반적인 시각적 개념에 적합한지 여부를 이해할 수 없습니다.

즉시 경고하고 싶습니다. "섬"을 원한다면 즉시 유리와 플라스틱으로 만들 계획을 세우는 것이 좋습니다. 나무로 만든 것이 아닙니다! 그러면 승인될 확률이 더 높아질 것입니다. 쇼핑 센터는 플라스틱 "섬"을 매우 좋아합니다.

프레젠테이션이 준비되면 해당 도시의 모든 쇼핑 센터 목록을 작성해야 합니다. 가능한 모든 사람에게 연락해야합니다. 그런 다음 제공되는 것 중에서 선택하십시오.

모든 쇼핑센터에서의 임대는 계약 부서 또는 임대 부서에서 담당합니다. 관련 구조의 임대 관리자 연락처를 모두 인터넷에서 찾아야 합니다. 그런 다음 전화를 걸어 이용 가능한 장소에 대해 물어보고 업무용 이메일을 명확히 한 다음 프레젠테이션을 보내세요.

처음에는 아무도 당신에게 대답하지 않을 것이라는 사실에 대비하십시오. 며칠 후에 모든 사람에게 다시 전화를 걸어 자신에 대해 상기시키고 프레젠테이션을 시청해 달라고 요청하는 것이 좋습니다. 필요한 경우 "장소가 없습니다" 또는 "우리 개념에 맞지 않습니다"라는 말을 직접 듣거나 몇 가지 옵션을 제공할 때까지 3-4일마다 전화해야 합니다.

여전히 피드백을 기다리고 있다고 가정해 보겠습니다. 선택할 수 있는 몇 가지 옵션이 제공되고 관리자를 만나도록 초대됩니다.

그리고 여기에 매우 중요한 점이 있습니다. 회의 전에 반드시이 쇼핑 센터에 가십시오. 평일에 한 번, 주말에 두 번째로 적어도 두 번가는 것이 좋습니다. 편리한 관측 위치를 잡고 교통량을 세어보세요. 30분 또는 1시간 안에 미래의 매장을 얼마나 많은 사람이 지나가는지 기록해 보세요. 이를 통해 잠재적인 트래픽을 식별할 수 있습니다.

또한 주차 품질, 접근 도로, 인근 경쟁 쇼핑 센터 등을 연구하십시오.

계약서를 잘 읽고, 흥정하고,
임대 휴가를 요청하다

그들이 당신에게 다시 전화해서 옵션을 제안했고, 당신이 모든 것을 모니터링했고 모든 것에 만족했다고 가정해 봅시다. 그리고 계약서 서명이 있습니다. 그러나 그 전에는 원칙적으로 예비 계약이나 의향서에 서명합니다(본질적으로는 동일합니다). 이 문서에는 영상, 지불 금액, 협력 조건 등이 명시되어 있습니다. 서명하기 전에 협상하십시오. 원칙적으로 광고된 임대료의 10%를 언제든지 할인받을 수 있습니다.

임대 계약서를 매우 주의 깊게 읽고 각 조항을 자세히 살펴보아야 합니다. 각 쇼핑 센터에는 자체 임대 계약이 있습니다. 그리고 매우 다양한 뉘앙스가 "고정"되어 있어 매우 부럽지 않은 위치에 놓이게 될 수 있습니다.

소위 임대 휴가를 제공하는 것이 중요합니다. 일반적으로 한 달, 최대 두 달입니다. 이제 상업용 장비를 준비하고 콘센트를 장비할 때입니다. 계약서에 임대 휴가에 관한 조항이 없으면 꼭 물어보세요!

계약서의 모든 내용이 귀하에게 적합하고 서명했다면 이제 승인된 설계에 따라 매장의 장비를 생산할 차례입니다.

디자이너 자신이 다양한 생산 시설에 접근할 수 있는 경우가 많으며 좋은 계약자를 추천할 수 있다는 사실을 잊지 마십시오. 디자이너가 아는 사람이 없다면 Google과 Yandex가 도움이 될 것입니다. 장비를 만들고 가격 대비 품질을 기준으로 선택하며 리뷰를 모니터링하는 것을 잊지 않는 회사가 많이 있습니다.

영업사원 채용 시작
주문 획득, 포인트 장착

장비가 제조되는 동안 동시에 영업 사원 채용 프로세스를 시작하십시오. 이는 빠른 작업이 아니며 1~1.5개월 정도 걸릴 수 있습니다. 우리 경험에 따르면 유능한 판매자를 찾는 데 걸리는 시간이 바로 이 정도입니다.

그런 다음 즉시 등록 및 취득 설치 신청서를 제출해야 합니다. 지연되는 경우도 있습니다. 터미널이 제공될 때까지 몇 주가 걸릴 수 있습니다.

가능한 한 빨리 계약서 사본을 요청하십시오. 쇼핑 센터 관리팀에서는 이를 지연시킬 수 있습니다. 예를 들어 서명을 위해 이사 및 부서에 보낼 수 있습니다. 금전 등록기를 설치하려면 필요합니다. 전문 회사에 주문하고 세무 당국에 등록해야 합니다.

동시에 상업용 장비를 구입해야 합니다. 우리의 경우 이것은 보석이므로 반지, 귀걸이 및 기타 제품용 태블릿을 주문했습니다.

모든 설치 작업은 야간에 이루어지기 때문에 사전에 장비 설치 요청서를 제출하셔야 합니다.

모든 작업을 올바르게 수행하고 모든 프로세스를 병렬로 수행했다면 콘센트가 곧 작동되기 시작할 것입니다.

그리고 지금 - 우리의 경험


우리가 첫 번째 "섬" 지점을 열었을 때 의심이 들었습니다. 테스트 형식으로 출시했습니다. 누군가는 섬이 주얼리에 어울리는 형식이 아니라고 말했습니다. 예를 들어, 아무도 그들에게 접근하지 않고, 누구에게 물어도 모든 아내가 그들을 피합니다. 아마도 이것은 그 자체로 불편한 영역입니다. 당신은 서서 선택하고 사람들은 지나갑니다.

반면에 2011-2012년에는 나 자신이 "섬"에서 일했고 잘 팔렸습니다. 사람들이 와서 관심을 갖고 구매합니다. 그래서 최소한 시도는 해봐야겠다는 생각이 들었습니다. 잘 안 되더라도 임대료가 그리 비싸지 않고, 수익을 낼 수 있습니다. 가장 중요한 것은 형식이 적합한지 여부를 이해하는 것입니다.

그래서 우리는 2016년 12월 상트페테르부르크 쇼핑센터 '6월'에 첫 번째 '섬'을 열었습니다. 첫 달에 우리는 0으로 일했습니다. 우리에게 "0"은 매출액 260,000 루블입니다.

2017년 1월은 흔들리지도 느리지도 않게 시작되었습니다. 처음 11일 동안 우리의 매출은 다시 0이 되었습니다. 나는 매우 화가 나서 돌아다녔다. 이런 일은 앞으로도 계속될 것 같았습니다. 아니, '아일랜드' 형식은 주얼리에는 어울리지 않는다는 생각도 있었습니다.

그러나 연휴 이후 상황은 극적으로 변했다. 매출이 올랐습니다. 결과적으로 1 월은 417,000 루블로 마감되었습니다. 그리고 이것은 이미 150,000 루블이 넘는 순이익입니다. 우리에게 이것은 형식이 타당하다는 지표입니다.

그리고 우리는 2월을 750,000 루블로 마감했습니다. 정보 데이터에 따르면 우리는 9개월 동안 같은 거래 센터에서 은을 거래해 온 가장 가까운 경쟁사를 추월했습니다. 이곳의 최대 매출액은 12월에 약 600,000루블이었습니다.

2월의 순이익은 약 300,000루블이었습니다. 이는 우리의 기대보다 훨씬 더 많은 것입니다. 즉, 이것이 작동하는 형식이라고 확실히 말할 수 있으며 이를 홍보할 것입니다.

이제 그들은 이미 두 번째 "섬"을 위한 새로운 장소를 찾기 시작했습니다. 형식이 완전히 결정되면 프랜차이즈 작업을 시작합니다. 그러나 이것은 미래입니다.

이 자료에서는:

쇼핑 센터에서 나만의 섬을 여는 방법은 무엇입니까? 많은 사람들이 사업에 대해 생각하므로 쇼핑 센터에 매장을 여는 것은 새로운 기업의 성공적인 발전의 시작이 될 수 있습니다.

쇼핑센터에 섬을 오픈하는 것부터 시작하는 것이 더 좋은 이유는 무엇인가요? 여러 가지 이유가 있는데 그 중에는 다음과 같은 것들이 있습니다.

  • 프로젝트 초기에 소액 투자;
  • 구매자의 유입이 많아져 매출이 증가합니다.

물론 그것은 모두 당신의 야망에 달려 있지만, 1개의 섬을 구성하는 데는 큰 비용이 들지 않습니다. 적합한 제품을 찾는 것부터 시작해 보세요. 언제든지 재미있는 선물이나 신선한 주스를 판매할 수 있습니다. 그러한 사업을 시작하는 데는 대규모 투자가 필요하지 않습니다.

상태를 등록하세요. 일부 기업가의 경우 개별 기업가를 여는 것이 가장 쉬운 반면 다른 기업가는 특허하에 일하는 것을 선호합니다.

적합한 쇼핑 센터를 찾으십시오. 여러 센터에 집중하는 것이 가장 좋습니다. 관리실에 연락하여 가격과 임대 조건을 읽어보세요.

많은 쇼핑 센터에서는 기업가에게 무료 선반을 제공할 수 있습니다. 이 옵션을 선택하면 많은 비용을 절약할 수 있습니다.

자신만의 섬을 갖는 것은 상품 수요를 결정하는 데 도움이 됩니다. 소비자에게 어떤 제품을 제공해야 하는지 배우게 됩니다. 이는 소규모 기업을 시장에 출시하는 이상적인 방법입니다. 자금이 충분하다면 장비를 직접 구입하세요. 나중에 섬을 더 붐비는 곳에 위치한 다른 쇼핑 센터로 쉽게 이동할 수 있습니다. 이는 귀하의 비즈니스 수익성을 향상시킬 것입니다.

섬에서 수익을 늘리는 방법은 무엇입니까?

항상 수요를 연구하세요. 비즈니스의 수익성을 보장하는 것은 고객 선호도에 대한 지식입니다.다른 쇼핑센터에서는 볼 수 없는 것을 제공해보세요. 물론 관련 제품만 시장에 출시되면 됩니다.

제품 구성을 업데이트하고 프로모션을 통해 관심을 끌 수 있습니다. 상점 창문 디자인에 주목하세요. 이웃 매장의 제품을 보완할 수 있는 제품을 고객에게 제공할 수 있다면 매우 좋습니다.

판매 기술에 대해 자세히 알아보세요. 소비자에게 제품 완성을 제안하십시오. 액세서리와 추가 부품을 판매할 수 있습니다. 예를 들어 장비와 함께 케이스나 배터리를 판매할 수 있습니다. 2개 가격으로 3개 제품을 구입할 수 있는 프로모션을 진행하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

섬을 여러 부분으로 나누어 각 구역에 특정 상품을 전시해보세요. 이렇게 하면 고객은 그냥 지나치지 않고 원하는 제품을 찾아 섬 주변을 돌아다니게 됩니다.

인력, 광고 및 장비

직원 규율에 주의를 기울이십시오. 서비스 품질이 판매에 직접적인 영향을 미치기 때문에 이는 중요한 포인트입니다. 쇼핑 센터에서 직접 일하더라도 교대 당 최소 1 명의 직원이 필요합니다. 사업이 성공적으로 발전하면 직원 수를 늘릴 수 있습니다. 보통 1개의 섬에 2명이 필요하며, 그 이후에는 교대로 작업이 진행됩니다.

별도로 비용에 대해 말할 필요가 있습니다. 초기 자본금 $1,500로 거래 키오스크를 열 수 있습니다. 물론 쇼핑 센터 자체와 위치에 따라 많은 것이 달라집니다.

시작하려면 다음 장비를 구입하세요.

  1. 쇼케이스 및 랙.
  2. 컴퓨터.
  3. 현금 지급기.
  4. 도난방지를 위해 비디오카메라를 설치하세요. 거래를 통제하는 것도 필요합니다.
  5. 표지판 및 홍보 자료.

마지막 2점이 중요하지만, 사업이 수익을 내기 시작할 때까지 기다리시면 됩니다. 이렇게 하면 비용이 절감됩니다.

건물에 대한 임대료를 지불해야 함을 기억하십시오. 또한 전화 및 인터넷 요금이 부과됩니다. 광고 캠페인을 수행하려면 자금도 필요합니다. 전문가들은 비즈니스 보호에 주의할 것을 권장합니다. 이를 위해서는 적합한 보험 회사를 선택하고 보험 상품을 발행해야 합니다.

물론 소규모 사업체는 소유자가 활동적이어야만 잘 작동합니다. 그러므로 가만히 앉아 있지 말고 거래 역학을 보장하기 위해 모든 일을 하십시오. 적시에 고객의 요구에 맞게 제품 구성을 조정하십시오. 현재 시즌의 트렌드를 연구하고 가장 수익성이 높은 분야에 집중하세요. 예를 들어 연말에는 새해 용품이 잘 팔리고 여름에는 주스, 밀크셰이크, 아이스크림에 대한 수요가 증가합니다.

처음에는 수입의 대부분이 임대료로 사용됩니다. 모든 일을 올바르게 수행하면 시간이 지남에 따라 자금 흐름이 증가할 것입니다. 먼저 투자금을 회수해야 안정적인 수입을 얻을 수 있습니다.

원하는 경우 다른 쇼핑 센터에서 섬을 열 수 있습니다. 소매 키오스크 네트워크를 구축하면 수익이 증가합니다. 초보 기업가는 프랜차이즈 섬을 여는 경우가 많습니다. 이 경우 모회사가 시작을 도와줍니다. 광고자료를 제공하고, 무역조직 문제에 대해 본사 전문가들이 조언을 해드립니다. 특히 큐레이터의 도움이 중요합니다. 성공적으로 사업을 시작하고 발전시킬 가능성이 높아집니다.

이제 쇼핑 센터에서 무엇을 열어야 할지 알았습니다. 쇼핑 센터가 열리면 섬이 작동합니다. 때로는 저녁에 물건을 꺼내 아침에 진열해야 할 때도 있지만, 대부분의 쇼핑센터에서는 선반에서 물건을 꺼낼 필요가 없습니다.

결론

쇼핑 센터에 섬을 여는 것은 비즈니스에 손을 대는 좋은 방법이라고 할 수 있습니다. 일을 시작할 때 목표는 자급자족이고 나중에는 정기적인 수입을 받기 시작합니다. 임대료와 기타 비용이 발생한다는 점을 기억하십시오. 수입을 늘리려면 판매 기술을 연마하고 제품 광고를 잊지 마세요.

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