부동산 광고 방법은 온라인에서 읽어보세요. 부동산. 광고하는 방법. 특정 대상을 광고하는 방법

제품

다양한 출처에서 수집된 정보를 바탕으로 제품의 주요 특징 목록이 작성됩니다. 현대 시장에서 구매 및 판매 시 고객의 특별한 관심을 끄는 세부 사항에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 일반적으로 대부분의 광고에 포함되어 있습니다.
그러한 조사 과정에서 기억에 의존하지 않고 메모를 작성하고 판매자가 이 집에 있는 동안 누렸던 모든 이점과 장점을 적어 두는 것이 좋습니다.
기억해 둘 만한 가치가 있습니다. 왜 이 특정 주택을 당시 구입했습니까?
또한 고려해야 할 사항: 이 집에는 가격을 인상할 숨겨진 이점이 있을 수 있습니까?
영업사원의 마음 속에 있는 생각과 인상은 정보의 가장 좋은 원천입니다. 언뜻 보기에는 눈에 띄지 않지만 성공적인 판매/구매에 영향을 미칠 수 있는 요소가 많이 있을 수 있습니다. 예를 들어, 좋은 이웃, 지역 상수도의 깨끗한 식수, 근처에 괜찮은 상점, 편리한 교통 수단 등이 있습니다. 해당 지역의 범죄율이 낮습니다. 밤의 침묵. 겨울에는 따뜻하고 여름에는 시원한 집의 두꺼운 벽, 벽난로, 넓은 창틀. 넓은 주방, 건조한 지하실. 창문에서 도시의 축제 불꽃 놀이를 볼 수 있습니다. 등.
부동산은 미리 선택된 상품이라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 자주 구매하지는 않습니다. 사람들은 사물에 대한 정보를 수집하고, 비교하고, 선택하는 데 많은 시간과 노력을 쏟습니다. 그들은 투자 매력, 객체의 유동성, 기밀 보장, 소유권 보안 등에 관심이 있습니다.
일반적으로 주거용 건물(코티지)의 성공적인 광고를 위해서는 다음 사항에 대한 정보가 필요합니다.
주요 구조 세부 사항(철근 콘크리트, 패널, 벽돌 등)
외부 유형, 벽돌, 석재, 장식 등;
집에 있는 방의 수;
침실 수;
메인 룸의 특징;
바닥재 종류;
위층 방과 지붕 사이의 공간;
난로;
화장실 및 보관실;
주방 특성;
내장형 설비;
욕실 및 추가 화장실;
지하실, 오락실 또는 다용도실에 대한 설명;
최하부;
가열 유형 및 특성;
물 공급 유형;
에너지 특성;
전화선 수;
식수, 가스, 하수도;
셔터와 창문;
단열재;
단열재;
벽에 석고;
이웃 유형(사회적 지위, 연령, 가족 규모 등)
주택 개선 가능성(내부 또는 외부);
차고의 특성, 작업 공간, 도어 드라이브 유형;
진입로의 특성;
경로;
마당;
사이트의 규모 및 기타 특성
나무, 잔디 및 관목;
교통시설;
도시와 관련된 위치, 학교와의 근접성, 대중교통 등;
가격;
결제 옵션 유형
유료 주택 감정;
세금 정보;
언제 부동산을 검사할 수 있나요?
기타 세부 정보(소유자의 수와 연령, 소유자 중 미성년자나 장애인의 존재, 소유권 형태, 변경 사항 등).
MIEL-Real Estate 회사의 연구에 따르면 오늘날 러시아 구매자의 약 3분의 1이 고전적인 스타일의 주택을 사고 싶어합니다. MIEL-Real Estate 회사의 국가 부동산 부서 이사인 Savely Orbant는 “해외 여행을 자주 다니는 활동적이고 현대적인 사람들은 이미 이러한 스타일에 익숙하며 그러한 주택에서 살고 싶어합니다.”라고 말합니다. Penny Lane Realty에 따르면 건축에서 고전적이고 미니멀한 스타일을 선호하는 고급 시골 부동산 구매자의 비율은 80%입니다. 그들은 주로 레이아웃의 기능성과 모든 현대 유럽 요구 사항을 준수하는 주택에 매력을 느낍니다. 나머지 20%는 현대적이고 하이테크를 선호하는 사람들입니다. RusStroyTrest-Construction Investments 회사의 총책임자인 Dmitry Gusev의 관찰에 따르면 중간 및 하위 부문의 교외 부동산 구매자들 사이에서 최근 우리 시장에 등장한 "알파인 샬레" 스타일 주택의 인기가 높아지고 있습니다.
합리성이 유행이다. 작은 탑이 있는 궁전에서 시골 별장의 건축은 장식이 없는 현대적이고 합리적인 스타일로 변화하고 있습니다. “규모, 개방형 공간 활용, 공공 장소 배치 등 모든 면에서 스마트합니다. 이 스타일의 장점은 공간, 통풍 및 빛을 변화시키는 능력입니다. 장식에는 천연 소재와 천연 색상이 사용되었습니다.”라고 Pestovo 회사의 수석 건축가인 Igor Shashkov는 말합니다. – 현재 특히 인기가 있는 것은 "두 번째 조명"과 대형 스테인드 글라스 유리, 활용 가능한 지붕으로 집 공간을 보다 효율적으로 사용할 수 있습니다. 세 가지 주요 재료인 벽돌, 회반죽, 목재 외에도 커튼과 환기 전면부라는 기술적인 발견이 이루어져 집을 더욱 다양하고 편안하게 만들 수 있습니다.”
현대 러시아의 고급 부동산 구매자들은 더욱 안목이 높아지고 있습니다. 그들은 일반적인 배경에서 눈에 띄게 만드는 “특징”을 지닌 강한 개성을 지닌 마을이 필요합니다. 시장에서 요구하는 고품질 제품을 만들 수 있는 개발자는 거의 없으며 시간이 지남에 따라 가격이 상승할 뿐입니다. 실제 고급 부동산은 회사 내부 고객 기반과 파트너 회사의 권장 사항에 따라 "오직 우리만을 위한"이라는 모토로 시끄러운 광고 캠페인 없이 판매됩니다.
컨트리 하우스는 어떤 요구 사항을 충족해야 합니까? Dmitry Popov는 구매자가 자신의 디자인에 따라 지어진 수도, 바람직하게는 벽돌집에 살고 싶어한다고 지적합니다. "원칙적으로 모든 사람은 주택에 대한 자신만의 고유한 개별 프로젝트를 원하며 이러한 이유로 수백 개의 (!) 프로젝트 중에서 선택할 기회조차도 일반적으로 결과를 얻지 못합니다. 고객은 여전히 자신의 프로젝트를 주문합니다." 말한다. – 가장 수요가 많은 주택은 250-350 평방 미터 면적의 주택입니다. m. 통신 및 인프라는 연중 내내 생활할 수 있는 가능성을 제공해야 합니다. 보안의 전문성 수준은 입구의 울타리와 검문소부터 다단계 및 군사화 된 보안까지 눈에 띄게 다르지만 예외없이 모든 별장 마을에 보안이 존재합니다. 전기가 필요하고, 주 가스가 부지 가치를 크게 높이고 상하수도도 필요하지만 유선 전화는 필요하지 않습니다.”
마을 기반 시설에 대한 요구 사항도 증가했습니다. Felix Leshchenko가 지적했듯이 어린이와 놀이터를 함께 걷는 보행자 경로는 필수가 되었습니다. 유치원 교육 기관, 마을 또는 국경 지역의 어린이 클럽은 영구 가족 거주용 주택을 찾는 고객이 환영하며 이것이 대다수입니다. 따라서 그들은 열린 공간, 낮은 울타리, 넓은 산책 공간 및 자신의 이웃과 함께 인프라를 갖춘 "유럽"마을을 선택합니다.
표 1은 2005년 모스크바 인근 여러 지역의 코티지 비용을 보여줍니다(평방미터당 미국 달러).

1 번 테이블
2005년 모스크바 인근 다양한 지역의 코티지 비용(평방미터당 달러)

알렉산더 나자이킨

우리 모두는 땅 위, 지붕 아래, 벽 사이에서 살고 일합니다. 그러므로 생각하든 말든 우리는 부동산 시장에 존재합니다. 거의 우리 각자는 인생에서 적어도 한 번은 집, 아파트, 토지, 별장, 차고, 사무실 등 부동산 판매자 또는 구매자 역할을했습니다. 누군가는 친척이나 지인에게 부동산을 매매하는 것을 도와야 했고, 또한 전문 부동산 중개인으로서 낯선 사람을 완성해야 했습니다. 많은 사람들이 마치 미래의 거래를 준비하는 것처럼 정신적으로 부동산을 사고 팔고 있습니다.

구매를 준비할 때 모든 사람은 부동산 시장 상황에 대해 가능한 한 많이 배우려고 노력합니다. 디렉토리, 카탈로그, 신문, 인터넷 사이트를 살펴보고 자신의 관심사에 가까운 제안에 대한 정보를 연구합니다. 그는 구매 대상의 단점과 장점을 꼼꼼하게 조사하고, 구매에 대한 객관적인 그림을 최대한 얻고 이를 현대 시장의 지표와 연관시키려고 노력합니다. 그는 친척, 지인, 동료들 모두에게 상담을 해주고, 전문 부동산 중개인과의 상담에도 비용을 아끼지 않는 경우가 많다.

구매 결정은 길고 때로는 고통스러운 고민 끝에 내려집니다. 그리고 원칙적으로 구매 만족도는 사전 준비에 소요되는 시간에 정비례합니다. 모든 장단점을 현명하게 평가 한 사람은 시간이 지나도 가격이나 구매 품질면에서 실망하지 않을 것입니다.

판매 상황은 전혀 다릅니다. 그가해야 할 일은 집 근처에 "판매용"표지판을 놓는 것 뿐인 것 같습니다. 그러면 구매자는 즉시 떼를 지어 그에게 모여들 것입니다. 그들은 모두 자신이 매우 소중히 여기는 보물을 팔아달라고 간청할 것입니다(결국 소유권을 갖는 동안 판매자는 어느 정도 그의 집, 아파트, 사무실에 가까워져야 합니다).

이제 간판은 있지만 집은 팔리지 않았습니다. 게다가 사고 싶어하는 사람들의 탐나는 줄도 보이지 않는다. 이 순간 판매자는 의심하기 시작합니다. 그는 무언가를 고려하지 않았습니다. 그는 친척, 지인, 동료 및 전문 부동산 중개인을 찾아 정확히 무엇을 찾기 시작합니다. 그리고 그는 판매의 과학이 구매의 과학보다 더 간단하지 않다는 것을 알게 됩니다.

광고를 통해 부동산 판매 과학을 익히는 것이 이 책의 저자의 목표이며, 이는 잠재적 구매자에게 필요한 정보를 전달하는 단계에서 부동산 소유자가 불필요한 시간, 노력 및 비용 손실을 방지해야 합니다. 전문 광고주인 저자의 개인적인 경험과 부동산 판매자, 전문 중개인, 부동산 중개업자 등 지인인 '아마추어'의 경험을 모아 요약한 것입니다.

부동산 광고(주택, 아파트, 사무실, 부지 등)의 기본 원리는 동일하므로, 이 책에서는 부동산의 가장 포괄적인 예인 주택 광고에 대해 자세히 살펴봅니다. 결국 집에는 주거 지역, 토지 계획, 확장, 사무실 건물, 사업 지역 등이 있습니다.

광고 작업 단계는 미디어 계획을 통한 초기 데이터 수집부터 광고 메시지 개발까지 순차적으로 고려됩니다. 다음으로 우리는 광고 게재, 그 효과, 연구, 광고 대행사와의 상호 작용과 관련된 문제를 고려합니다. 이 모든 것이 단일 광고 작업의 구성 요소입니다. 잘만 진행된다면 부동산을 판매하는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다.

나는 이 책을 집필하는 데 도움을 준 스베틀라나 키로바(Svetlana Kirova)에게 특별한 감사를 표하고 싶습니다.

알렉산더 나자이킨

이메일: [이메일 보호됨]

모든 유형의 제품이나 서비스에 대한 광고는 여러 요소로 구성됩니다. 그 효과는 메시지의 내용과 형식, 배포 수단(신문, 잡지, 텔레비전, 라디오 등)과의 대응, 크기, 출판물이나 방송의 시간과 횟수 등 여러 요소에 따라 달라집니다. 일반적으로 광고는 긍정적인 솔루션이 집합될 때 최상의 결과를 얻을 수 있으며, 가장 적합한 광고 매체를 사용하여 고품질의 광고 메시지가 청중에게 전달됩니다. 필요한 광고 크기와 게재에 가장 유리한 시간을 선택하면 최적의 게재 빈도가 계산됩니다. 설명되지 않은 각 요소는 가장 부정적인 방식으로 효율성에 영향을 미칠 수 있습니다. 원칙적으로 광고가 좋을수록 잠재 소비자에게 효과적으로 영향을 미치기 위해 필요한 광고 매체의 게재 위치가 줄어듭니다.

저자로부터

나는 이 책을 집필하는 데 도움을 준 스베틀라나 키로바(Svetlana Kirova)에게 특별한 감사를 표하고 싶습니다.

이메일: [이메일 보호됨]

제1장
광고 캠페인

광고 캠페인을 개발할 때 먼저 목표가 결정됩니다. 그런 다음 임팩트 그룹을 선택하고, 광고 매체를 선택하고, 광고 게재의 크기, 장소, 시간, 횟수 및 강도를 결정하고, 일정을 작성하고, 예산을 계산하고, 광고 메시지를 준비합니다. 하나 또는 다른 광고 매체.

목표는 구체적으로 공식화되어야합니다. "거기서 가십시오 - 어디인지 모릅니다. 무엇인지 모릅니다"라는 원칙은 비생산적인 자금 지출로 이어집니다. 실제로는 안타깝게도 광고주가 시장에서 자신의 위치를 정확히 알지 못하고 개발 전략이 없는 경우에 종종 발생합니다.

초기 데이터

부동산 광고 작업을 하려면 제품(또는 서비스)의 특성과 대상 고객을 알아야 합니다. 이러한 지침이 없으면 향후 캠페인의 매개변수를 결정하는 것이 불가능합니다. 사용 가능한 데이터를 배경으로 제품 자체, 고객 및 경쟁사 간의 위치가 명확하게 표시됩니다. 캠페인을 개발할 때 강조할 수 있는 특징이 명확해집니다. 소스 데이터의 정확성, 즉 제품, 청중, 목적에 대한 정보는 광고 효과에 가장 직접적인 영향을 미칩니다. 부동산, 소비자 및 시장의 주요 특성에 대한 명확한 이해는 광고 메시지 작성의 기초를 올바르게 마련하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 제안을 연구하려면 개인적인 인상, 이 집을 짓는 회사에 관한 문서, 토양 구성에 관한 증명서, 특정 지역 또는 특정 유형의 주택에 거주하는 이점에 대한 언론 출판물 등 모든 것이 유용할 수 있습니다. 한편으로는 좋은 광고를 작성하는 데 도움이 될 것입니다. 반면에 이는 구매자를 직접 만날 때 좋은 추가 주장이 됩니다.

제품 자체에 대한 정보 외에도 경쟁업체에 대한 정보는 효과적인 광고 방법, 반복해서는 안 되는 실수, 다른 판매자를 능가하기 위해 사용할 수 있는 매개변수 등을 제안합니다. 경쟁업체의 자료를 연구하면 다음과 같은 특성을 결정하는 데 도움이 될 수도 있습니다. 광고의 주요 초점을 고려합니다. 현대 구매자가 사용하는 가장 중요한 측면은 시장에서 성공적인 경쟁자의 광고에서 쉽게 찾을 수 있는 경우가 많습니다.

개인적인 인상을 무시하지 마십시오. 모든 광고주는 우선 주변 사람들과 동일한 상품과 서비스의 대부분을 사용하는 평범한 사람이자 구매자입니다. 따라서 판매 전문가의 관점이 아닌 일반 구매자의 눈으로 제품을 살펴 보는 것이 항상 가치가 있습니다. 제안된 인수를 주의 깊게 연구하고 조사할 필요가 있습니다. 아마도 당신은 오랫동안 지루해졌던 것, 오랫동안 주목받지 못했던 것을 알아차릴 수 있을 것입니다. 결국, 무언가에 대해 매우 자주 생각하거나 무언가를 볼 때 눈이 "흐려지게" 됩니다. 즉, 일부 세부 사항을 알아차리지 못하는 것입니다.

수집되는 정보의 양은 매우 클 수 있습니다. 그러나 그렇지 않으면 제품을 다른 각도에서 보고, 충분히 깊이 이해하고, 다양한 사실의 중요성과 상호 의존성, 문제의 규모를 깨닫는 것이 불가능합니다. 게으름과 서두르는 것은 나쁜 조력자입니다. 정보 수집에는 제한이 없습니다. 소스가 다양할수록 정보도 많아지고, 미래의 광고는 더욱 정확하고 타겟이 명확하며 효과적입니다.

제품

다양한 출처에서 수집된 정보를 바탕으로 제품의 주요 특징 목록이 작성됩니다. 현대 시장에서 구매 및 판매 시 고객의 특별한 관심을 끄는 세부 사항에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 일반적으로 대부분의 광고에 포함되어 있습니다.

그러한 조사 과정에서 기억에 의존하지 않고 메모를 작성하고 판매자가 이 집에 있는 동안 누렸던 모든 이점과 장점을 적어 두는 것이 좋습니다.

기억해 둘 만한 가치가 있습니다. 왜 이 특정 주택을 당시 구입했습니까?

또한 고려해야 할 사항: 이 집에는 가격을 인상할 숨겨진 이점이 있을 수 있습니까?

영업사원의 마음 속에 있는 생각과 인상은 정보의 가장 좋은 원천입니다. 언뜻 보기에는 눈에 띄지 않지만 성공적인 판매/구매에 영향을 미칠 수 있는 요소가 많이 있을 수 있습니다. 예를 들어, 좋은 이웃, 지역 상수도의 깨끗한 식수, 근처의 괜찮은 상점, 편리한 교통 수단 등이 있습니다. 해당 지역의 범죄율이 낮습니다. 밤의 침묵. 겨울에는 따뜻하고 여름에는 시원한 집의 두꺼운 벽, 벽난로, 넓은 창틀. 넓은 주방, 건조한 지하실. 창문에서 도시의 축제 불꽃 놀이를 볼 수 있습니다. 등.

부동산은 미리 선택된 상품이라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 자주 구매하지는 않습니다. 사람들은 사물에 대한 정보를 수집하고, 비교하고, 선택하는 데 많은 시간과 노력을 쏟습니다. 그들은 투자 매력, 객체의 유동성, 기밀 보장, 소유권 보안 등에 관심이 있습니다.

주요 구조 세부 사항(철근 콘크리트, 패널, 벽돌 등)

외부 유형, 벽돌, 석재, 장식 등;

집에 있는 방의 수;

침실 수;

메인 룸의 특징;

바닥재 종류;

위층 방과 지붕 사이의 공간;

난로;

화장실 및 보관실;

주방 특성;

내장형 설비;

욕실 및 추가 화장실;

지하실, 오락실 또는 다용도실에 대한 설명;

최하부;

가열 유형 및 특성;

물 공급 유형;

에너지 특성;

전화선 수;

식수, 가스, 하수도;

셔터와 창문;

단열재;

벽에 석고;

이웃 유형(사회적 지위, 연령, 가족 규모 등)

주택 개선 가능성(내부 또는 외부);

차고의 특성, 작업 공간, 도어 드라이브 유형;

진입로의 특성;

경로;

마당;

사이트의 규모 및 기타 특성

나무, 잔디 및 관목;

교통시설;

도시와 관련된 위치, 학교와의 근접성, 대중교통 등;

가격;

결제 옵션 유형

유료 주택 감정;

세금 정보;

언제 부동산을 검사할 수 있나요?

기타 세부 정보(소유자의 수와 연령, 소유자 중 미성년자나 장애인의 존재, 소유권 형태, 변경 사항 등).

MIEL-Real Estate 회사의 연구에 따르면 오늘날 러시아 구매자의 약 3분의 1이 고전적인 스타일의 주택을 사고 싶어합니다. MIEL-Real Estate 회사의 국가 부동산 부서 이사인 Savely Orbant는 “해외 여행을 자주 다니는 활동적이고 현대적인 사람들은 이미 이러한 스타일에 익숙하며 그러한 주택에서 살고 싶어합니다.”라고 말합니다. Penny Lane Realty에 따르면 건축에서 고전적이고 미니멀한 스타일을 선호하는 고급 시골 부동산 구매자의 비율은 80%입니다. 그들은 주로 레이아웃의 기능성과 모든 현대 유럽 요구 사항을 준수하는 주택에 매력을 느낍니다. 나머지 20%는 현대적이고 하이테크를 선호하는 사람들입니다. RusStroyTrest-Construction Investments 회사의 총책임자인 Dmitry Gusev의 관찰에 따르면 중간 및 하위 부문의 교외 부동산 구매자들 사이에서 최근 우리 시장에 등장한 "알파인 샬레" 스타일 주택의 인기가 높아지고 있습니다.

합리성이 유행이다. 작은 탑이 있는 궁전에서 시골 별장의 건축은 장식이 없는 현대적이고 합리적인 스타일로 변화하고 있습니다. “규모, 개방형 공간 활용, 공공 장소 배치 등 모든 면에서 스마트합니다. 이 스타일의 장점은 공간, 통풍 및 빛을 변화시키는 능력입니다. 장식에는 천연 소재와 천연 색상이 사용되었습니다.”라고 Pestovo 회사의 수석 건축가인 Igor Shashkov는 말합니다. – 현재 특히 인기가 있는 것은 "두 번째 조명"과 대형 스테인드 글라스 유리, 착취 가능한 지붕으로 집 공간을 보다 효율적으로 사용할 수 있습니다. 세 가지 주요 재료인 벽돌, 회반죽, 목재 외에도 커튼과 환기 전면부라는 기술적인 발견이 이루어져 집을 더욱 다양하고 편안하게 만들 수 있습니다.”

현대 러시아의 고급 부동산 구매자들은 더욱 안목이 높아지고 있습니다. 그들은 일반적인 배경에서 눈에 띄게 만드는 “특징”을 지닌 강한 개성을 지닌 마을이 필요합니다. 시장에서 요구하는 고품질 제품을 만들 수 있는 개발자는 거의 없으며 시간이 지남에 따라 가격이 상승할 뿐입니다. 실제 럭셔리 부동산은 회사 내부 고객 기반과 파트너 회사의 권장 사항에 따라 "오직 우리만을 위한"이라는 모토로 시끄러운 광고 캠페인 없이 판매됩니다.

컨트리 하우스는 어떤 요구 사항을 충족해야 합니까? Dmitry Popov는 구매자가 자신의 디자인에 따라 지어진 수도, 바람직하게는 벽돌집에 살고 싶어한다고 지적합니다. "원칙적으로 모든 사람은 주택에 대한 자신만의 고유한 개별 프로젝트를 원하며 이러한 이유로 수백 개의 (!) 프로젝트 중에서 선택할 기회조차도 일반적으로 결과를 얻지 못합니다. 고객은 여전히 자신의 프로젝트를 주문합니다." 말한다. – 가장 수요가 많은 주택은 250-350 평방 미터 면적의 주택입니다. m. 통신 및 인프라는 연중 내내 생활할 수 있는 가능성을 제공해야 합니다. 보안의 전문성 수준은 입구의 울타리와 검문소부터 다단계 및 군사화 된 보안까지 눈에 띄게 다르지만 예외없이 모든 별장 마을에 보안이 존재합니다. 전기가 필요하고, 주 가스가 부지 가치를 크게 높이고 상하수도도 필요하지만 유선 전화는 필요하지 않습니다.”

마을 기반 시설에 대한 요구 사항도 증가했습니다. Felix Leshchenko가 지적했듯이 어린이와 놀이터를 함께 걷는 보행자 경로는 필수가 되었습니다. 유치원 교육 기관, 마을 또는 국경 지역의 어린이 클럽은 영구 가족 거주용 주택을 찾는 고객이 환영하며 이것이 대다수입니다. 따라서 그들은 열린 공간, 낮은 울타리, 넓은 산책 공간 및 자신의 이웃과 함께 인프라를 갖춘 "유럽"마을을 선택합니다.

표 1은 2005년 모스크바 인근 여러 지역의 코티지 비용을 보여줍니다(평방미터당 미국 달러).

1 번 테이블

2005년 모스크바 인근 다양한 지역의 코티지 비용(평방미터당 달러)

이에 따른 컨트리하우스 제안구조는 다음과 같다(Table 2).

표 2

시골집 제안 구조

주택을 살펴봤지만 다른 유형의 부동산에는 다른 특성이 있을 수 있습니다. 예를 들어 대형 물건을 판매할 때 다음 목록에 집중할 수 있습니다.

주소;

전화;

객체 매개변수;

건설 날짜;

재건축 날짜;

주요 수리 날짜;

층수;

전체 면적;

건물밀도;

주차 가능 여부;

건축 유형;

구조물의 구성요소(외관, 지붕, 바닥, 바닥재, 엘리베이터);

안전;

위치 지역;

지역 인구통계;

교통 인터체인지;

해당 지역의 사회 기반 시설;

해당 지역의 시장 인프라;

생태학;

해당 지역의 개발 동향;

지역 주민 고용;

지방 당국.

아파트를 광고할 때 컨시어지, 층 번호 등을 표시해야 합니다. 사무실 및 산업 건물에 관해 말하면 교외 지역의 장비를 연결하기 위한 전기 네트워크의 전압과 전력에 주의를 기울여야 합니다. 경사, 토양 구성 등

물론 나열된 제품 특성이 모두 광고에 사용되는 것은 아닙니다. 그러나 첫째, 향후 작업에 정확히 무엇이 유용할지 미리 알 수 없습니다. 둘째, 제품에 대한 포괄적인 지식은 광고주에게 자신감을 줄 것이며, 이는 확실히 미래 메시지의 설득력에 각인을 남길 것입니다.

타겟 고객

광고에서 가장 흔히 저지르는 실수 중 하나는 광고주가 자신의 심리적 태도, 취향, 가치관을 타겟 고객에게 투사하는 것입니다. 그러나 한 사람이 좋아하는 것이 다른 사람에게는 거부감을 줄 수도 있습니다. 사람들은 여러 면에서 다릅니다. 광고에서는 잠재 구매자에 대해 아주 좋은 아이디어를 갖고 있어야 하며, 상대하는 사람의 취향과 습관을 고려해야 합니다. 창조자가 소비자의 입장에 서서 소비자의 언어로 말하는 메시지만이 효과적일 것입니다. 카피라이터는 관련 청중의 초상화를 상상해야 합니다.

현명한 광고주는 가장 유망한 잠재 구매자가 있는 소비자 그룹을 식별하고 그에 따라 이들에게 노력을 집중합니다. 이렇게 정의된 대상 고객은 철저하게 연구됩니다. 그녀를 위해 특정 광고 메시지가 개발되고 적절한 일러스트레이션이 선택되며 텍스트가 작성됩니다.

제품이나 서비스 구매자의 타겟 고객이 정의되지 않은 경우 매우 광범위한 사람들에게 영향을 미쳐야 합니다. 이는 한편으로는 캠페인 비용을 증가시키고, 다른 한편으로는 타겟 고객 또는 그 일부에 도달하지 못할 위험을 초래합니다. 따라서 타겟층에 도달하는 문제를 해결하려면 우선 미래에 영향을 미칠 그룹에 대한 좋은 아이디어가 필요합니다.

목표 구매자를 식별하는 과정에서 주택 스타일, 방 수, 부지 크기 및 기타 다양한 요인에 따라 부동산을 구매하는 다양한 그룹의 요구와 욕구를 이해하려고 노력해야 합니다. 예를 들어, 일부 주택 구매자는 중앙에 더 가까워지기 위해 노력하고, 다른 구매자는 새 건물에 더 가까워지기 위해 노력하고, 일부는 해당 지역의 생태적 청결함에 매력을 느끼고, 다른 일부는 직장, 문화 및 스포츠 시설과의 근접성에 매력을 느낍니다.

잠재 구매자의 초상화를 그리는 가장 효과적인 접근 방식 중 하나는 인구통계학적, 사회적, 심리적, 구매 행동 등 상호 연관된 일련의 특성을 사용하는 것입니다. 인구통계학적 특성 그룹에는 연령, 성별, 거주지, 국적, 종교, 가족 생활주기가 포함됩니다.

중년층은 대개 자신과 가족을 위해 적극적으로 돈을 지출합니다. 그들은 일반적으로 부동산, 자동차, 금융 서비스에 관심이 있습니다. 여성은 남성보다 쇼핑에 있어서 더 안목이 높습니다. 무엇이든 구매하기 전에 그들은 많은 제품을 조사하고 여러 가지 요소를 고려합니다. 대부분의 경우, “약한” 성은 가족의 수입과 지출을 “통제”합니다. 여성은 감정에 의해, 남성은 합리적인 동기에 의해 인도되는 경우가 더 많습니다. 사회 생활의 엄청난 변화에도 불구하고, 대부분의 경우 남성과 여성은 여전히 자신의 행동 역할을 "실행"합니다. 남자는 생계를 유지하는 사람이자 보호자입니다. 여자는 난로를 지키는 사람이자 아이들을 가르치는 교사입니다.

“집을 구입하려는 우리의 동기는 우리가 속한 성별에 따라 크게 달라집니다. 몇 년 전, 시카고 근처의 한 건설회사는 단기간에 주택 1,000채를 팔아야 하는 문제에 직면했습니다. 이 어려운 문제를 해결하기 위해 그녀는 직원들이 심층적인 접근 방식을 사용하는 시카고 광고 대행사를 고용했습니다. 이에 따라 해당 기관은 정신과 의사와 협의하여 잠재 구매자가 주택을 구입하도록 동기를 부여할 수 있는 것이 정확히 무엇인지 알아보기 위한 연구를 수행했습니다.

연구진은 남성과 여성이 주택 구매를 서로 다르게 인식하기 때문에 집을 파는 작업이 매우 어렵다는 사실을 발견했습니다. 남자에게 집은 어머니의 상징적 이미지이며, 힘든 하루 일과를 마치고 휴식을 취할 수 있는 조용하고 한적한 곳이며, 그 동안 그는 상사를 위해 다양한 임무를 수행하는 것 외에는 아무것도 하지 않았습니다. 그는 어머니의 무릎에 앉았을 때 집에서 어린 시절의 위안과 아늑함, 편안함을 찾기를 소심하게 희망합니다.

여성이 엄마가 된 이후, 여성은 남성과 완전히 다르게 가정을 인식하기 시작했습니다. 여성은 집을 자신의 표현으로 여기며, 그 안에서 일어나는 일을 자신의 성격이 발전하는 과정으로 보는 경우가 많습니다. 새 집에 그녀는 마치 꽃처럼 자신을 심고 그 안에서 자라서 자신을 드러내고 표현합니다. 에이전시는 이러한 발견을 고려하여 여성과 남성 모두의 관심을 동시에 끌 수 있는 광고 캠페인을 설계했습니다. 주로 남성을 겨냥한 한 광고에는 두 여성의 팔이 뻗어 있는 작은 집이 등장했는데, 이는 분명히 불운한 남성 독자를 그녀의 마음으로 끌어들이려고 노력하는 것으로 보입니다. 엄마가 돌봐줄게!”

남성 구매자에게 말할 때 그의 영혼의 특정 부분을 연주하는 것은 가치가 있습니다. 예: "이 집에는 이미 3개의 스포츠 채널을 수신하는 안테나가 설치되어 있습니다..." 여성 구매자에게 말할 때 다른 것을 언급할 수 있습니다. 예를 들어, "이 주방에서 요리하는 것은 즐겁습니다..."라고 가정해 보겠습니다.

기후의 특성과 사람들이 살고 있는 지역의 일반적인 특성에 따라 특정한 부동산 수요가 발생할 수 있습니다. 지역 시장의 특성도 인구의 지급 능력을 결정합니다.

사람들은 달력 연령뿐만 아니라 더 중요한 지표인 가족 생활주기에 따라 분류될 수 있습니다. 이는 성인의 삶에서 중요한 단계의 순서라고도 합니다. 가족 생활주기는 소비자 시장의 보다 동질적인 부문을 허용합니다. 이 개념에는 결혼 상태, 연령 및 자녀 유무가 포함됩니다. 생애주기에 따라 사람들은 일반적으로 다음과 같이 분류됩니다.

부모와 별도로 살고 있는 미혼 청년(남성 또는 여성),

자녀가 없는 젊은 가족;

자녀가 있는 젊은 가족(가장 어린 자녀의 나이는 6세 미만)

자녀가 있는 젊은 가족(가장 어린 자녀는 6세 이상)

자녀가 있는 노인 배우자(45세 이상);

자녀가 이미 집을 떠난 노인 배우자;

독신 노인(남성 또는 여성), 종종 홀아비 또는 홀아비.

따라서 가족 생활주기의 다양한 단계에서 구매 행동은 즉각적인 필요에 따라 결정됩니다. 먼저 패션용품, 업무용 액세서리를 구매한 뒤 의약품, 어린이용품, 부동산, 가구, 가전제품, 자동차 등을 구매한다. “1981년부터 1991년 사이에는 1인 가구가 늘어나는 추세였다. 가구... 이 그룹은 특정 요구 사항을 충족합니다. 예를 들어, 그들은 더 작은 아파트, 더 적은 수의 사람을 수용할 수 있는 저렴한 가구, 가정용품 및 가전제품, 더 작은 패키지에 담긴 음식이 필요합니다.”

사람의 목표, 다른 사람과의 관계, 가치 체계, 취향 기준 및 행동은 주어진 시간에 태어나고 자랐으며 살아가는 사회적 환경에 크게 좌우됩니다. 따라서 구매자의 사회적 특성에 대한 연구는 소비자 동기 연구에 매우 유용한 것으로 나타났다.

일반적으로 소비자는 자신이 속한 환경의 규범과 관습을 따르거나 더 높은 사회적 수준에 있는 사람들을 모방하려고 노력합니다. 따라서 거주 지역, 집, 가구, 가정 용품, 음식 및 오락 선택은 일반적으로 특정 개인의 사회계에서 일반적으로 받아 들여지는 것과 일치합니다.

교육받은 사람들은 종종 까다롭고 까다롭습니다. 그들은 또한 매우 합리적인 구매자입니다. 교육받은 사람은 덜 암시적입니다. 그는 비합리적인 동기의 영향에 덜 민감하고 권고에 덜 반응합니다. 교육받지 못한 사람들이 더 암시적입니다. 그들은 감정적으로 영향을 받을 가능성이 더 높습니다. 특성으로서의 교육은 연령, 소득 수준 및 직업과 상호 연결된다는 점을 명심할 가치가 있습니다.

물론 직업과 기술은 구매 행동에 영향을 미칩니다. 사람은 자신의 작업 환경 습관을 따르고 더 성공적인 동료와 경영진을 모방하려고 노력합니다. 직업은 종종 개인의 소득, 즉 지불 능력을 나타내는 역할을 합니다.

소득 수준은 아마도 가장 중요한 요소 중 하나일 것입니다. 이는 소비자의 지불 능력을 결정하는 데 사용될 수 있습니다. 고소득층은 값비싸고 품질이 좋은 제품을 구입합니다. 구매력이 낮은 구매자는 그에 따라 저렴한 상품을 구매합니다. 흥미롭게도 소비자가 저소득층에서 고소득층으로 이동할 때 새로운 환경의 욕구와 라이프스타일이 자동으로 수용되지는 않습니다. 습관과 관성으로 인해 구매자는 오래된 생활 방식을 유지하는 데 끌릴 것입니다. 어떤 사람은 매우 정확하게 이렇게 말했습니다. “만약 어떤 사람이 헛간에서 자랐다면, 부자가 된 그는 스스로 거대한 헛간을 짓습니다…

사람들은 인구통계학적, 사회적 특성뿐만 아니라 소비자 행동의 미묘한 심리적 차이에 의해서도 단결될 수 있습니다. 심리적 특징 중에는 라이프 스타일, 성격 특성, 삶의 위치, 행동 동기 및 자기 이미지, 습관, 취미, 성향 등이 있습니다.

구매 행동도 세분화의 기초가 될 수 있습니다. 따라서 소비자는 일반적으로 소비활동, 브랜드 충성도, 제품 사용 정도, 소비 경험에 따라 분류됩니다.

흥미롭게도, “코네티컷 주 뉴 런던에서 부동산 구입 과정을 연구하기 위한 한 연구에서 실험자들은 놀라운 결과를 얻었습니다. 한 해 또는 심지어 10년 동안 가장 중요한 구매 중 하나인 주택을 구입할 때에도 사람들은 특히 미리 계획하지 않고 무작정 행동하는 경우가 많습니다. 평균적으로 사람들은 집을 구입하기 전에 최소 6가지 옵션을 살펴봅니다. 그러나 구매자 중 10%는 주택 한 채만 살펴봤고, 19%는 주택 두 채만 살펴본 후 그 중 하나를 선택했습니다.”

최초 구매자와 경험 구매자는 일반적으로 제품 기능에 대한 우선순위가 다릅니다. 처음으로 구매하는 그룹과 이전 경험을 바탕으로 구매하는 그룹으로 나눌 수 있습니다. 동일한 유형의 부동산을 구매하더라도 이들 그룹의 대표자들은 구매 특성에 있어 우선순위가 다르기 때문에 다르게 행동합니다.

이러한 차이점은 아래 제시된 미국 지역 중 한 지역에서 수행된 연구에서 매우 명확하게 설명됩니다(표 3).

표 3

주택 구매자(최초 구매자 및 이미 구매 경험이 있는 구매자)가 주로 관심을 갖는 매개변수

불행하게도 그러한 연구가 부족하기 때문에 같은 동포 집단의 서로 다른 우선순위를 판단하는 것은 불가능합니다. 그러나 우리의 의견으로는 국내 구매자의 기본 요구 사항이 선진국 구매자의 요구 사항과 매년 점점 더 비슷해지고 있습니다. 따라서 위의 데이터는 어느 정도 일종의 지침이 될 수 있습니다. 이는 Novy Mir 회사의 자체 고객 설문 조사와 같은 다양한 단편적인 정보를 통해 간접적으로 확인됩니다. 이 회사에 따르면 90년대 조사 대상자의 약 40%가 집의 위치로 구입한 부동산 매개변수에서 1위를 차지했다.

어떤 사람들은 자연을 사랑하고 나무가 가득한 정원, 공원 이용, 다른 이웃과의 사이에 충분한 공간을 찾습니다. 다른 사람들은 아이들을 먼저 생각합니다. 그들에게 가장 중요한 것은 학교와의 근접성입니다. 그들은 또한 놀이터, 스포츠, 의료 시설이 있는 동네를 찾고 있습니다. 일부 구매자는 편의성을 중시합니다. 그들은 집에 있는 모든 것이 최신 기술로 현대적이기를 원합니다.

따라서 관련 인구 통계, 사회, 심리 및 소비자 행동 특성을 기반으로 특정 상품 또는 서비스의 잠재적 소비자에 대한 인식 가능한 초상화가 작성됩니다. 부동산 판매자의 광고 효과는 이러한 타겟 고객을 대상으로 합니다. 잠재 구매자의 초상화가 더 정확하게 수집될수록 미디어 범위와 캠페인의 주요 매개변수를 결정하는 것이 더 쉬워지고 이를 통해 최소 비용으로 최대 결과를 얻을 수 있습니다. 효과적인 부동산 메시지를 준비한다는 것은 주택의 특징을 구매자의 요구에 맞추는 것을 의미합니다. 따라서 인류 전체의 관심을 끌 필요는 없지만 광고된 특정 부동산에 가장 관심이 있는 고객을 대상으로 메시지를 전달해야 합니다.

예를 들어, 90년대 중반 부동산 회사인 "New World"에는 35세와 50세라는 두 가지 주요 범주의 사람들이 있었습니다. 이러한 고객은 일반적으로 자신이나 부모를 위해 작은 아파트를 구입했을 뿐만 아니라 어린 자녀가 있는 가족을 위해 같은 층에 있는 대형 아파트 또는 여러 아파트를 구입했습니다.

이 회사의 전문가들은 특히 기업 관리자라는 명확한 구매자 그룹을 식별했습니다. 그리고 잠재적 구매자로서 이 회사는 "25세 이상의 모스크바 사람", "건설 중인 주택 시장에서 아파트를 구입할 수 있는 특정 개인적 특성을 가지고 있으며 위험이 더 높은 사람, 즉 아파트 비용 지불과 이사 사이의 시간 간격"을 식별했습니다. 6개월 이상이 걸릴 수도 있습니다.”

그림 1은 낚시, 생태, 자연 전문가 등 명확한 타겟 구매자 그룹을 겨냥한 광고를 보여줍니다.

그림 2는 어느 정도 유럽적인 느낌을 원하는 사람들을 위한 광고입니다.

부동산 광고는 쉬운 일이 아닙니다. 신문이나 인터넷 사이트에는 주택에 관한 다양한 정보가 넘쳐납니다. 일반 구매자가 탐색을 시작하는 것은 매우 어렵습니다. 어떤 회사와 판매자가 신뢰할 수 있는지, 어느 회사와 판매자가 주목할 가치가 없는지 이해하기가 어렵습니다. 이 시장에서 고객의 관심을 끄는 것은 매우 어렵지만 간단한 권장 사항과 규칙을 준수하면 최대한 효율적으로 부동산을 광고하는 방법을 이해할 수 있습니다.

부동산 구매자

가장 먼저 해야 할 일은 광고의 대상이 정확히 누구인지 파악하고 명확하게 이해하는 것입니다. 그리고 이는 귀하가 판매하는 부동산의 종류에 따라 달라집니다. 원룸 아파트는 독신자, 노인이나 자녀가 있는 가족을 위한 도시 외곽의 별장, 어린이와 애완동물이 있는 대가족에게 더 적합합니다. 어린이가 있는 가족은 대도시의 소음에서 벗어나 휴식을 취할 수 있는 조용한 주거 지역을 선호합니다. 독신 젊은 사람들은 도심의 작은 스튜디오 아파트를 선호할 가능성이 높습니다. 그들은 도시의 시끄러운 밤문화로 인해 방해받지 않을 것입니다. 따라서 광고의 대상이 누구인지 명확하게 이해해야 합니다.

특정 대상을 광고하는 방법

다음으로 부동산 광고 방법을 선택해야 합니다. 이는 텔레비전, 라디오, 신문 및 잡지, 인터넷 사이트 페이지, 옥외 광고를 통해 이루어질 수 있습니다. 라디오와 텔레비전 광고는 비용이 많이 들기 때문에 모든 경우에 적합하지는 않습니다. 기본적으로 이러한 광고는 대규모 개발자의 고급 부동산을 광고할 때 사용됩니다. 귀하의 광고가 노년층을 대상으로 하는 경우 온라인 광고는 그다지 효과적이지 않습니다. 저렴한 신문에 광고하는 것이 훨씬 더 효과적입니다. 고가의 광택 잡지 페이지에 고가의 부동산을 광고하고 인터넷 광고와 옥외 광고 매체를 통해 지원하는 것이 좋습니다.

고객을 사로잡았습니다. 훌륭합니다! 그는 사이트에서 무엇을 보게 될까요?
광고판 공간은 제한되어 있으며 슬로건, 이미지, 214-FZ 표시 및 전화번호만 들어갈 수 있습니다.

부동산 광고, 규칙 및 제한 사항의 특징

부동산 광고에서 가장 중요한 것은 헤드라인의 올바른 구성입니다. 밝고 흥미롭고 간결해야 합니다. 소비자는 광고된 부동산에 대해 더 자세히 읽고 싶어해야 합니다. 헤드라인이 올바르게 작성되어 잠재 구매자의 관심을 끌면 텍스트가 흥미로울 것입니다. 이 광고 분야의 전문가들은 부동산의 모든 장점을 설명하는 크고 상세한 텍스트를 작성하는 것이 좋습니다. 사람이 처음에 관심이 없다면 그는 단순히 읽지 않을 것입니다. 그리고 그가 관심이 있다면 그가 당신의 텍스트에 대해 가질 수 있는 모든 질문에 답하는 것이 매우 중요합니다. 아파트 상태, 배치의 장점, 배관 상태, 우수한 위치의 장점, 대중 교통, 진료소, 상점, 학교 및 유치원과의 근접성을 자세히 설명해야합니다. 설명에는 구매자가 관심을 가질 만한 모든 내용을 자세히 설명합니다.

가격은 아파트 전체 또는 평방미터당으로 표시될 수 있습니다. 그러나 전제 조건은 러시아 통화 가격입니다. 귀하는 가격에 상응하는 달러 금액을 표시할 권리가 있지만, 이는 주요 옵션을 설명하기 위해 입력한 경우에만 해당됩니다.

그리고 부동산 광고의 마지막 중요한 점은 고품질 사진의 가용성입니다. 사진은 해상도가 좋아야 하며 사람이 어떤 종류의 아파트를 보고 있는지 충분히 알 수 있어야 합니다. 모든 건물의 사진을 제공하는 것이 좋습니다. 창문에서 보이는 풍경, 놀이터의 존재, 아파트 자체의 평면도까지 도면에 담아 사진을 찍을 수도 있습니다. 여기서는 구매자가 결국 실망하지 않도록 사진의 정확성과 관련성이 중요합니다.

광고는 부동산을 판매할 때 중요한 도구 중 하나입니다. 아파트나 시골집을 판매하는 개발자, 부동산 중개업자, 시민이 사용합니다. 아파트를 광고하는 방법에는 여러 가지가 있지만 각 판매 사례는 고유하며 일반적인 규칙이 적합하지 않은 경우 고정관념 밖에서 행동해야 합니다.

이 기사는 참조 및 정보 자료입니다. 기사에 포함된 모든 정보는 정보 제공의 목적으로만 제공됩니다.

“광고는 거래의 엔진이다”라는 일반적인 문구는 부동산 시장에도 적용됩니다. 사실, 평방 미터 시장은 이질적인 덩어리입니다. 도시의 새 건물, "보조", 교외 주택 및 "울타리"로 구성되며 차례로 "기본"및 "보조"가 될 수도 있습니다. " "는 각 부문에 가장 적합한 광고 움직임이 무엇인지 자세히 파악하기로 결정했습니다.

재판매: 가장 인기 있는 부문
2차 시장에서는 전문가(부동산 중개인 또는 개인 중개인)뿐만 아니라 부동산 소유자, 즉 시민도 광고를 게재합니다.

부동산업자는 이러한 의미에서 더욱 활동적이며, 이는 광고 소스의 범위가 더 넓은 이유입니다. SEZAR GROUP 마케팅 부서 책임자인 Elena Karpova는전문가는 WinNer, CIAN 등의 전문 데이터베이스를 가장 인기 있는 부동산 중개인 커뮤니케이션 채널로 간주합니다. “모든 중개인은 우선 이러한 소스를 통해 정보를 얻을 것입니다.”라고 전문가는 말합니다.

때때로 부동산 중개인은 부동산 광고에 가장 적합한 채널을 선택하기 위해 시험 방법을 사용합니다. 계산에 따르면 Zheldoripoteka CJSC의 영업 및 마케팅 담당 부사장 Anton Lyubin은유동 부동산이 2차 시장에 평균 노출되는 기간은 1~2개월이며, 원칙적으로 전문 간행물에 광고하는 것으로 충분하며 해당 부동산은 즉시 부동산 중개업자의 데이터베이스에 포함됩니다. 그리고 2~3주 안에 광고 플랫폼에 따라 광고의 효과와 제안 및 가격의 관련성을 이해하는 것이 가능할 것입니다.

부동산 중개인은 아파트 구매자를 찾기 위해 창문과 발코니에 배너 광고를 적극적으로 사용하고 입구 게시판, 울타리 및 기둥에 정보를 게시합니다. 그가 우리에게 말했듯이 Century 21 Eurogroup Real Estate의 대표이사인 Petr Masharov는회사 대리인은 전단을 지역 전체에 배포하고 우편함에 넣습니다. 또한, 그들은 가장 유명한 신문에 광고를 하고, 대상의 사진을 찍는 것을 잊지 않으려고 노력합니다.

시민들도 기본적으로 같은 일을 하려고 노력하고 있습니다. 사람들은 인터넷의 다양한 소스를 통해 광고를 합니다. Vitalia Lvova, 프로모션 부동산 총괄이사,판매자는 아무런 노력 없이도 광고를 게재할 수 있는 저예산 소스나 무료 소스를 선택하는 경우가 점점 더 많아지고 있습니다. Domus Finance의 총책임자인 Pavel Lepish는동일한 소스 그룹에는 포럼과 소셜 네트워크가 포함됩니다. 드문 일이지만 사람들이 판매되는 물건에 대한 명함 웹사이트를 만들 때 발생합니다. 전문가는 “광고의 매개변수와 텍스트 양이 제한되어 있는 것과 달리 미니사이트에서는 주택의 장점을 최대한 자세하게 설명하고 사진도 많이 게시할 수 있다”고 설명한다.

사람들은 또한 인쇄 매체의 도움을 받습니다. 특히 아파트 발코니에 전화번호가 적힌 배너를 게시하는 판매자도 있습니다.

그러나 각 특정 옵션에 대한 자신만의 접근 방식을 찾아야 합니다. 실습 사례 유리 샤라노프(Yuri Sharanov), GCN 그룹 총책임자:그 회사는 판매하기 매우 어려운 아파트를 판매하고 있었습니다. 광고는 다양한 리소스에 게시되었지만 잠재 구매자는 거의 전화를 걸지 않았습니다. 그런 다음 부동산 중개업자는 같은 아파트가 위치한 지역에 광고를 게시하기로 결정했습니다. 그리고 그것은 효과가 있었습니다. 구매자가 빨리 나타났습니다. 또 다른 아파트도 있었는데 역시 “힘든 일”이었습니다. 전문가는 "표준 광고 방법을 시도했지만 아무런 결과도 얻지 못한 채 반대 방향으로 나아갔습니다. 집 벽에 판매 광고가 포함된 배너를 걸었습니다."라고 말합니다. "구매자는 거의 즉시 발견되었습니다. 이들은 창문에서 배너를 본 이웃 집 사람들이었습니다."

사실, 이 방법은 모든 아파트에 적합하지 않습니다. 전문가는 “한 주택가 25층에 걸려 있는 현수막을 본 기억이 난다”며 “당연히 지나가는 사람들이 광고를 볼 수 있도록 허용할 여지가 없었다”고 말했다. 우연히 쌍안경을 갖고 있지 않은 이상 말이죠.”

Petr Masharov(“Century 21 Eurogroup Real Estate”)도 자신의 업무 경험을 공유했습니다. 사람들은 몇 달 동안 자신의 부동산을 팔려고 노력했지만 헛된 회사에 연락했습니다. 그들의 아파트를 자주 살펴 보았지만 결과가 없었습니다. 소유자가 WinNer 데이터베이스에 광고하고 그대로 둔 것으로 밝혀졌습니다. 그러나이 리소스는 주로 전문가가 사용하므로 부동산 중개인은 방문자가 대부분 소유자가 그와 독점 판매 계약을 체결하도록 설득하기 위해 온 동료라는 것을 즉시 깨달았습니다. 전문가는 “우리가 거래에 참여한 뒤 2주 만에 구매자를 찾았다”고 말했다. "그는 같은 건물에 살았지만 우리의 전단지 덕분에 그 아파트가 매물이라는 것을 알게 되었습니다."

시골집 경계 내에서의 광고는 시골 시장에서도 인기가 높습니다. 부동산 판매자는 자신의 울타리나 집에 직접 배너를 배치함으로써 이 특정 마을에서 부동산을 취득하려는 구매자를 유인합니다. 종종 부모, 자녀 또는 친구가 이미 그곳에 살고 있습니다.

1차 시장에서의 광고
1차 시장에 대한 광고는 관련된 도구의 양 측면에서 가장 강력합니다. 왜냐하면 건설 중인 주택의 상당 부분을 판매하려면 가능한 한 가장 많은 청중에게 알릴 필요가 있기 때문입니다. 에 따르면 Olga Novitskaya, MIC Group of Companies 홍보 이사, 부동산 광고에는 다음 통신 채널이 사용됩니다.

옥외 광고(다양한 형식, 도시 형식의 광고판). 대부분의 옥외 광고는 지역 기반(즉, 개발자의 시설이 위치한 방향)에 집중되어 있습니다.
- 객체 광고(사이트 광고). 여기에서는 영업 사무소의 디자인(조명 로고, 깃대, 편리한 탐색 및 사이트 포인터의 존재)이 매우 중요합니다.
- 전문 매체에 광고;
- 라디오 광고
- 주요 검색어에 대한 문맥 광고(“Yandex Direct”/Google Adwords)
- 검색 엔진 최적화(SEO)
- 미디어(배너) 광고 - 부동산 판매를 위한 전문 플랫폼에 배너 형태로 사이트 링크가 포함된 광고 정보 배치
- 노선 차량 광고(미니버스, 버스, 트램에 광고 정보를 나타내는 회사 로고가 부착된 경우)
- 제휴 프로그램(교차 프로모션)
- SMS 메일링;
- 쇼핑 센터, 피트니스 센터 등의 모니터에 광고
- SMM 및 소셜 네트워크 광고
- 홍보 및 전시회 참가를 통한 홍보

이러한 도구의 영향은 다릅니다. “가장 효과적인 것은 온라인 플랫폼과 옥외 광고입니다.” Vector Investments 계곡의 프로젝트 관리자인 Alexey Ivanov입니다.그리고 이제 종이 매체를 통한 광고는(이것이 가장 효과적인 매체였던 2000년대 초반과 달리) 브랜드를 지원하기 위해 더 많이 필요하고 소비자와의 직접적인 접촉을 위해서는 훨씬 덜 필요합니다.

옥외광고는 지리적으로 배치된 지역에서 좋은 반응을 얻어 교외시장에서 널리 활용되고 있다. 도시 주택 시장에서 현장 옥외 광고는 잠재 구매자 요청의 3분의 1에서 절반까지를 제공할 수도 있습니다.

동시에 텔레비전 광고는 프로젝트 시작 시나 회사 이미지 유지에 유용한 반면, 라디오는 브랜드 인지도에 적합하며 프로모션 및 특별 제안을 알리는 커뮤니케이션 채널로 특히 효과적입니다. 동시에 라디오 방송 후 요청 수가 급격히 증가하지만 일반적으로 실제 수요의 급증은 발생하지 않습니다. "유휴"요청이 많이 발생합니다.

도시 및 시골 시장에서의 광고
그러나 도시의 고층 건물과 교외 마을에 대한 광고는 같은 것이 아닙니다. 모스크바와 모스크바 지역 도시의 새로운 주거 단지를 효과적으로 홍보하는 방법은 별장, 타운 하우스 및 여름 별장에는 효과적이지 않습니다.

Olga Novitskaya(MIC Group of Companies)는 "교외 부동산을 홍보하기 위해 전통적으로 옥외 광고, 교외 주택 시장 전용 플랫폼의 미디어 광고가 사용되었으며 동일한 부문을 전문으로 하는 인쇄 매체 광고가 가능합니다. ”

수많은 광고 소스 중에서 전문가는 효율성 측면에서 광고판을 선택했습니다. 똑같이 중요한 역할은 회사 고객의 추천(간단한 단어 - 입소문 또는 WOM 마케팅 용어로 입소문 마케팅 - 입소문)에 의해 수행됩니다. 전문가들은 이 커뮤니케이션 채널이 아마도 가장 효과적일 것이라고 확신합니다. 제휴 은행의 추천도 교외 부동산 광고로 간주될 수 있습니다. MIC 그룹은 특정 고객 풀이 잠재적 구매자가 모기지를 신청하는 은행으로부터 받은 추천의 결과로 온다고 밝혔습니다.

도시 주택을 판매할 때 우선순위가 변경됩니다. Anton Lyubin(Zheldoripoteka CJSC)은 “우리 프로젝트에서 가장 효과적인 소스는 건설 현장 광고입니다. 이러한 유형의 광고는 가장 저렴하며 이미 구매 결정을 내린 사람들을 대상으로 합니다. 통화를 거래로 전환하는 비율이 1:10으로 가장 높습니다.” 두 번째는 Yandex의 문맥 광고입니다. 즉, 제품 요구 사항을 충족하는 대상 고객과 협력합니다. 또한, 기업 홈페이지의 높은 수준의 프로모션(SEO-검색엔진최적화)으로 인해 고객의 비율이 높습니다. 충동적으로 수요를 자극하기 위해(프로모션, 특별 제안) 교통 고속도로의 배너와 전문 라디오 방송국의 황금 시간대 라디오 광고도 효과적입니다.

기업이 가능한 모든 채널을 활용하려고 하는 사례가 있습니다. Elena Karpova(SEZAR GROUP)에 따르면 아파트 건물을 홍보할 때 회사는 거의 모든 인터넷 데이터베이스에 광고를 게재하고 모스크바 전역에 옥외 광고를 적극적으로 배치하며 인터넷에 배너 광고를 게재하고 언론에 광고 모듈을 게재합니다. 전문가는 “실제로 광고를 통한 판매는 한 달에 5~7채에 달할 수 있다”고 설명했다.

그리고 Anton Lyubin(“Zheldoripoteka”)은 연휴 기간인 7~8월에 JSC “Zheldoripoteka”가 구축한 광고 효과가 광고 메시지 텍스트 조정으로 인해 어떻게 크게 증가했는지 설명했습니다. 각 광고 메시지는 우선순위에 따라 "방 2개 아파트 가격의 방 3개 아파트", "101평방미터 아파트" 등 별도의 타겟 고객을 겨냥했습니다. m은 747만 루블”, “2룸 아파트는 540만 루블”, “3룸 아파트, 할부 요금은 0%”입니다.

광고비 지급
하나 또는 다른 광고 도구를 선택할 수 있는 능력은 부동산 홍보에 할당된 예산에 따라 달라집니다. 주거 단지나 시골 별장 커뮤니티를 건설하는 개발자는 가장 많은 예산을 보유하고 있습니다. 부동산을 홍보함으로써 판매를 촉진하고 수익성을 높입니다. 부동산 중개인의 예산은 훨씬 작지만 개인이 지출하는 자금에 비해 대부분의 경우 더 높은 것으로 나타났습니다.

Olga Novitskaya(MIC Group of Companies)에 따르면 3 x 6 보드를 임대하는 평균 비용은 40,000 ~ 120,000 루블입니다. 매월 (모두 방패의 위치에 따라 다르며 중앙에 가까울수록 더 비쌉니다). 연간 모스크바 순환 도로(표지판 1개)에 배치되는 도로 탐색 비용은 약 450,000루블(월 기준으로 37,500루블)입니다. 전문 매체의 광고는 40,000에서 300,000 루블까지 다양합니다. 달마다. SEO 최적화 서비스 비용은 30,000-120,000 루블입니다. 프로젝트 및 기술 사양에 따라 월별. 그리고 전문 부동산 사이트에 배너 형태로 사이트 링크가 포함된 광고 정보를 배치하는 데 드는 비용은 40,000 루블입니다. 최대 200,000 문지름. 달마다.

2차 시장에서 광고 예산의 규모는 제안의 유동성 수준에 직접적으로 좌우됩니다. 두 번째 지표가 높을수록 첫 번째 지표는 낮아집니다. Yuri Sharanov(GTsN-Group)는 “부동산 가격이 매우 매력적이라면 무료 소스에 광고를 게재하여 예산을 0으로 줄일 수 있습니다. 물건이 복잡하면(가격이 시장 평균보다 높으면) 광고비를 써야 한다”고 말했다. 예를 들어 시골 지역의 광고 예산 규모는 한 달에 약 10~15,000루블이 됩니다. 시즌 중에 판매되는 경우 이 부동산은 2~3개월 이내에 판매될 수 있습니다. Elena Karpova(SEZAR GROUP)는 인터넷에서 광고 게재 가격이 무료(무료 데이터베이스)에서 23,000루블까지 다양하고 전문 신문의 비공개 광고 비용은 600~2,000루블이라고 계산했습니다.

전문가의 조언
MIEL-브로커리지 총책임자 Alexey Shlenov

그러나 여기서 가장 중요한 요소는 주로 마케팅 시장 조사와 가격 책정 상황에 대한 명확한 이해입니다. 가격에 실수를 하지 않는 것이 매우 중요합니다. 전문가에게 문의하는 것이 가장 좋습니다. 그는 아파트를 시장에 올바르게 배치하는 데 도움을 줄 것입니다. 흐루시초프 시대 건물의 아파트에 대해 이야기하고 있다면 광택있는 출판물에 광고하는 것이 무의미한 것이 당연하고 값 비싼 아파트의 경우 "From Hand to"의 광고로 제한하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 손".