농업

마케팅 투자 생산 활동의 복합체. 마케팅에 대한 투자는 사업 개발의 핵심입니다. 마케팅 투자 프로세스의 특징

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주제: 지층의 발달투자마케팅의 시대

소개

1. 마케팅 전략

1.1 일반 전략 및 마케팅 전략

1.2 마케팅 전략 선택

1.3 투자마케팅의 개념과 본질

2. 기업 투자 전략의 주요 측면

2.1 마케팅 요소로서의 투자

2.2 투자 전략 개발 원칙

3. 기업 투자 전략의 본질과 개발의 타당성

3.1 기업의 전략적 발전 틀 내에서의 투자 활동

결론

참고자료

소개

경제를 위해 항상 모든 국민들 사이에 존재해 온 투자와 투자 과정에 대한 현대적인 이해와 근본적인 중요성은 시장의 발전과 함께 발전하고 증가합니다. 국내 및 국제 시장이 형성된 후, 투자와 투자 과정은 국가 및 세계 경제에 있어 지속적인 중요성을 갖게 됩니다. 즉, 모든 국가의 현대 시장 경제와 세계 경제 전체의 기초는 물질적, 정신적 가치 생산에 대한 투자와 관련된 관계로 구성됩니다.

투자 과정은 모든 국가의 경제에서 중요한 역할을 합니다. 투자는 주로 국가의 경제적 성장과 인구의 고용을 결정하며 사회 경제 발전의 기반의 필수 요소를 구성합니다. 따라서 효과적인 투자 이행과 관련된 문제는 특히 시장 관계 주제가 통합되고 재산이 재분배되는 현재 시점에서 심각한 관심을 가질 가치가 있습니다.

투자는 사업 대상이나 금융 상품에 금전적, 유형적, 무형적 형태로 자본을 투자하는 과정입니다. 경상 소득(이익)을 얻고 자본 성장을 보장하기 위해. 투자는 기업 발전 전략을 구현하는 주요 형태입니다.

투자는 장기 자본 투자(자본 투자) 형태로 재정 자원을 사용하는 것입니다. 투자를 하는 것은 시간이 많이 걸리는 과정입니다. 따라서 재원을 가장 효과적으로 사용하기 위해 기업은 투자 정책을 수립합니다. 정책은 기업의 목표 달성을 촉진하는 행동과 의사결정을 위한 일반적인 지침입니다. 기업이 경제 발전의 장기적인 추세를 예측하고 이에 적응하는 능력을 깨닫는 것은 투자 전략의 도움을 통해서입니다.

이 주제의 관련성은 의심할 여지가 없습니다. 투자의 특정 과학은 시장(마케팅) 프로세스 관리 과학과 밀접하게 관련되어 있습니다. 이는 투자 전문가가 투자 마케팅 관리 분야에서 특정 지식, 기술 및 능력을 요구한다는 것을 의미합니다. , 새로운 투자 관리 기법이 등장하고 국제 투자가 급격히 증가했습니다.

학기말 논문을 작성하는 주요 목적은 투자 마케팅 전략을 개발하는 과정을 연구하는 것입니다.

이 목표를 달성하기 위해 이 작업의 각 장에서는 특정 작업을 설정했습니다.

· 기본 마케팅 전략을 연구합니다.

· 투자 마케팅의 개념, 업무 및 원리를 연구합니다.

· 투자 전략의 본질과 개발의 관련성을 결정합니다.

· 전략 개발의 기본 원칙과 단계를 식별합니다.

· 노사관계와 시장경제에서 투자의 역할을 분석합니다.

이 연구의 이론적 기초는 국내 경제학자 V.V. Kovalev, G.V. Savitskaya, E.S. Stoyanova 및 기타 작업의 정보 기반은 기업 금융 분야의 국내외 과학자들의 발전이었습니다. 또한 작업을 수행할 때 러시아 연방의 규제 법률, 마케팅, 조직 재무, 재무 관리, 위기 관리, 경제 분석, 단행본 및 정기 간행물의 과학 기사에 관한 교과서 및 교육 보조 자료뿐만 아니라 독립적으로 얻은 데이터 수행된 경제 조사가 사용되었습니다.

1. 마케팅 전략

1.1 일반 전략 및 마케팅 전략

오늘날 조직의 성공은 소비자의 활동 제품에 대한 수요 정도에 따라 결정됩니다. 따라서 마케팅 전략은 장기적으로 시장 성공을 보장하기 위한 회사 전략에서 핵심적인 역할을 합니다. 마케팅 전략을 수립할 때 고위 경영진은 다음과 같은 매우 중요한 요소를 고려합니다.

조직 관리에서 마케팅의 위치;

조직의 전반적인 개발 전략;

시장에서의 경쟁 상태 및 특징;

수요 상태, 개발 동향 및 외부 마케팅 환경의 기타 요소;

회사 자체의 관리 자원 및 역량.

이러한 요인과 기타 요인에 따라 마케팅 전략의 유형과 내용이 결정됩니다. 역동성이 증가하고 외부 환경이 조직에 미치는 영향의 정도는 소비자 요구에 초점을 맞춘 관리 개념의 변화를 가져왔습니다. 오늘날 마케팅은 기업 활동의 모든 영역에 스며들어 있습니다. 전략경영에서 마케팅은 경영철학이자, 회사 전략을 개발하기 위해 정보를 수집하고 처리하는 수단이자, 회사 전략을 실행하는 수단입니다. 마케팅 서비스에서 개발한 마케팅 전략은 회사의 전반적인 전략을 실행하는 과정에 그 요소 중 하나로 포함됩니다.

일반 전략은 조직의 일반적인 행동 방향, 즉 장기적으로 이를 준수하여 의도한 목표를 달성하는 것입니다. 이는 주요 전략 영역에서 개발 개념, 글로벌 목표 및 비즈니스 활동 목표를 표현합니다.

이는 특정 비즈니스나 제품으로 무엇을 할 것인지, 조직을 어떻게, 어떤 방향으로 발전시킬 것인지, 시장에서 어떤 위치를 차지할 것인지에 대한 결정입니다. 전반적인 전략은 조직의 최고 수준을 말하며 고위 경영진에 의해 개발되며 사명과 목표를 달성하기 위한 수단입니다. 마케팅 활동은 하위 수준의 활동이므로 마케팅 서비스와 관련된 기업의 전반적인 전략이 목표로 작용하고, 마케팅 전략은 이를 달성하기 위한 수단이 됩니다. 마케팅 전략의 개발은 회사의 전반적인 전략에서 시작된다고 말할 수 있습니다.

일반 전략은 장기적으로 조직의 생존을 보장해야 하는 시장에서의 일련의 행동입니다. 이는 경쟁적인 시장 환경에서 지속적으로 구매자를 찾을 수 있는 경쟁 제품의 생산을 의미합니다.

전략 관리 분야의 선도적인 이론가이자 전문가 중 한 명인 M. Porter는 시장에서 조직의 행동에 대해 경쟁 우위를 제공할 세 가지 유형의 전략, 즉 비용 최소화 리더십, 차별화 및 집중을 식별했습니다.

비용 리더십 전략은 회사가 제품의 생산 및 판매 비용을 최저 수준으로 달성한다는 사실과 관련이 있습니다. 결과적으로, 제품 가격을 낮추어 더 큰 시장 점유율을 달성할 수 있습니다. 이러한 유형의 전략을 실행하는 기업은 생산, 공급 및 판매에 대한 좋은 조직, 우수한 기술 및 엔지니어링 설계 기반을 갖추고 있어야 합니다. 이 전략을 사용한 마케팅이 반드시 고도로 발전될 필요는 없습니다.

차별화(전문화) 전략은 회사가 구매자가 좋아할 수 있고 구매자가 기꺼이 비용을 지불할 수 있는 고유한 특성을 가진 제품을 만드는 것을 의미합니다. 차별화 전략은 경쟁사가 만드는 제품과 차별화된 제품을 만드는 것을 목표로 합니다. 이러한 유형의 전략을 실행하는 기업은 우수한 R&D 역량, 높은 제품 품질, 디자인 및 개발된 마케팅 시스템을 갖추고 있어야 합니다.

포커싱 전략은 특정 소비자의 이익에 집중하는 것을 포함합니다. 집중된 제품 생성은 특정 그룹의 특별한 요구 사항이 충족되거나 제품에 대한 특정 액세스 시스템이 생성된다는 사실과 관련이 있습니다. 이러한 유형의 전략을 적용하여 회사는 특정 유형의 제품에 대한 특정 시장 부문의 요구 사항을 철저히 파악하고 이를 위해 진지한 마케팅 노력을 기울입니다.

비즈니스 개발 전략(기본 또는 참조)이 일반적입니다. 그들은 직접적인 대상으로서 조직의 잠재력(생산 유형, 산업, 사업 영역 등)을 가지고 있습니다. 편의상 다양성을 세 가지 주요 유형으로 줄일 수 있습니다.

성장 전략;

감소 전략;

결합된 전략.

성장 전략에는 세 가지 품종 그룹이 있습니다. 첫 번째 그룹은 집중적인 성장 전략으로 구성됩니다. 이는 때때로 집중적이고 중간 정도의 성장 전략이라고 불립니다. 이 그룹의 전략에는 회사가 현재 활동 규모에서 활용할 수 있는 기회를 식별하는 것이 포함됩니다. 집중적인 성장은 기업이 현재 제품과 시장에 내재된 기회를 완전히 활용하지 못할 때 정당화됩니다.

1.2 마케팅 전략 선택

이미 언급한 바와 같이 마케팅 전략은 특정 요인의 영향을 받아 형성됩니다. 우선, 마케팅 전략을 선택하려면 경영진이 조직의 내부 환경과 외부 마케팅 환경 모두에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 이 경우 조직의 강점과 약점을 밝히기 위해 내부 환경을 연구하고, 마케팅 목표와 전략을 결정할 때 조직이 고려해야 할 기회와 위협을 밝히기 위해 외부 환경을 연구합니다.

마케팅 담당자는 SWOT 분석을 통해 조직의 강점과 약점을 파악합니다.

조직의 잠재적 강점은 다음과 같습니다.

설정된 목표에 적합한 재정 자원

우수한 인력;

고객과의 좋은 평판;

유명한 시장 리더로서의 위치;

적합한 기술의 가용성;

비용 이점;

경쟁 우위;

혁신적인 능력과 구현 기회의 존재;

오랜 세월에 걸쳐 검증된 관리.

회사의 잠재적인 약점은 다음과 같습니다.

명확한 전략적 방향이 부족합니다.

경쟁적 지위 악화;

오래된 장비;

경영진의 관리 기술 및 재능 부족;

연구 개발 지연;

시장에 대한 이해 부족;

전략에 필요한 변화에 자금을 조달하지 못함.

강점은 조직이 경쟁 투쟁에 의존하고 확장 및 강화하려는 기반이 됩니다. 약점은 경영진이 세심한 주의를 기울이는 대상이므로 이를 제거하기 위해 가능한 모든 조치를 취해야 합니다.

외부 마케팅 환경은 회사의 시장 활동에 대한 시장 기회(기회)와 위협(위협)을 모두 열어줍니다.

외부 환경의 잠재적인 기회는 다음과 같이 고려될 수 있습니다.

새로운 시장 또는 시장 부문 진입;

제품 범위 확장;

수직적 통합 구현;

경쟁 기업 간의 안일함;

경쟁자의 약한 위치;

시장 성장 가속화.

위협은 다음과 같습니다.

새로운 경쟁자의 등장 가능성;

대체 제품 판매 증가;

시장 성장 둔화;

불리한 정부 정책;

공급업체의 영향력 증가;

변화하는 고객 요구;

불리한 인구통계학적 변화.

외부 마케팅 환경에서 열리는 기회는 조직이 경쟁 우위를 달성할 수 있는 유리한 조건을 만드는 반면 위협은 추가적인 어려움과 제한을 만듭니다.

각 시장 기회는 회사 자체 역량과의 관련성을 기준으로 평가되어야 하며 어떤 기회가 회사에 적합한지 결정해야 합니다. 회사의 강점과 약점으로 인해 일부 기회를 다른 회사보다 더 잘 활용할 수 있습니다. 분석을 통해 회사의 마케팅 역량을 특정 회사가 경쟁 우위를 달성할 수 있는 매력적인 마케팅 노력 영역으로 결정할 수 있습니다. 이러한 방식으로 마케팅 목표가 형성되고 시장(시장 커버리지 전략, 시장에서의 제품 포지셔닝 전략), 제품 범위(제품 포트폴리오 전략), 가격 책정(“크림 스키밍” 전략, “ 획기적인” 전략), 판매 및 제품 유통 조직(직접 및 간접 판매 전략) 및 제품 시장 판촉에 이르기까지 다양합니다. 개발된 회사의 마케팅 믹스 전략은 경쟁 환경에서의 위치와 다양한 수요 조건을 고려해야 합니다.

마케팅 전략의 선택은 다른 요인에 따라 달라집니다. 예를 들어, 회사 경영진이 다양한 시장 기회를 어떻게 인식하는지, 회사가 사용하려는 잠재력의 강점, 회사에 존재하는 전략적 결정 분야의 전통이 무엇인지 등에 대해 설명합니다. 경영진은 위험을 감수하고 싶어할 수도 있고, 반대로 어떤 수단을 써서라도 위험을 피하려고 노력할 수도 있습니다. 그리고 이러한 태도는 신제품 개발이나 새로운 시장 개척을 위한 전략을 선택하는 데 결정적인 역할을 할 수 있습니다. 신제품 및 시장과 관련된 혁신적인 전략에는 많은 재정적 비용이 필요합니다.

따라서 대규모 재정 자원을 가지고 있거나 이에 쉽게 접근할 수 있는 기업은 행동 전략을 선택할 때 훨씬 더 나은 위치에 있으며 자원이 매우 제한된 기업보다 선택할 수 있는 전략 옵션이 훨씬 더 많습니다.

업계 현황과 회사의 경쟁적 위치는 마케팅 전략을 선택하는 데 결정적인 역할을 합니다. 선도적이고 강력한 기업은 리더십 위치에서 생성된 기회를 극대화하고 이러한 위치를 강화하기 위해 노력해야 합니다. 그들은 다른 성장 전략을 선택해야 합니다. 예를 들어, 산업이 쇠퇴하고 있다면 다각화에 의존해야 하고, 산업이 빠르게 발전하고 있다면 집중 성장 전략이나 통합 성장 전략을 선택해야 합니다.

약한 기업은 다르게 행동해야 합니다. 그들은 자신의 힘을 증가시킬 수 있는 전략을 선택해야 합니다. 그런 전략이 없다면 이 업계를 떠나야 합니다. 예를 들어 집중 성장 전략이나 틈새 시장에 대한 전문화를 통해 빠르게 성장하는 산업에서 더욱 강해지려는 시도가 원하는 상태로 이어지지 않는 경우 회사는 규모 축소 전략 중 하나를 실행해야 합니다. 기업은 전략을 선택하고 다양한 전략을 결합하는 데 있어 상당한 자유를 누리고 있습니다. 예를 들어, 다각화를 일반 전략으로 선택한 기업은 비용을 최소화하는 리더십을 활용하여 새로운 시장에서 공격적인 경쟁 전략을 추구하거나, 다른 시장에서 운영하면서 차별화 전략을 선택하고 "크림 스키밍"을 고수할 수 있습니다. 전략. 전략적 도구의 조합은 각 개별 회사의 전략에 고유성을 부여하고 경제 전체에서는 비즈니스의 다양성을 제공합니다.

회사의 전략을 선택할 때 중요한 요소는 시장 연령입니다. 기업의 진화는 마케팅 전략의 진화입니다. 일반적으로 새로 조직된 회사의 출발점은 경제의 "회색 쥐"인 정류자의 전략입니다. 고성능 장비도, 특별한 지식도, 과학 및 기술 기반도 보유하지 않은 이 회사는 올바른 활동 분야 선택 덕분에 안정적인 위치, 충분한 수준의 이익을 보장하고 자본을 축적하고 증가하기 시작할 수 있습니다. 크기. 그러나 이에 상응하는 전략 변경 없이 기계적으로 규모를 늘리는 것은 재앙입니다. 시장을 지배하는 기업은 특별히 강점이 없는 한 새로운 경쟁자를 용납하지 않을 것이기 때문입니다. "자란 마우스"는 대부분 파멸됩니다. 살아남고 계속 발전하려면 작은 회사가 전문회사인 '교활한 여우'로 변신해야 합니다. 회사가 다른 회사보다 더 나은 일을 하는 방법을 배우면 회사가 선택한 업계에서 경쟁자가 아무리 강력하더라도 더 이상 경쟁자를 두려워하지 않습니다. “폭스” 회사는 처음에는 국내 규모로, 다음에는 국제 규모로 시장 부문의 점점 더 큰 부분을 성장, 강화하고 점유하고 있습니다. 활동의 예로는 Sony가 있습니다.

그러나 선택한 틈새시장의 규모는 제한되어 있습니다. 지속적인 성장을 위해서는 대량생산의 영역으로 진입해야 합니다. 틈새 시장 밖에서 여우는 경쟁자에게 취약하기 때문에 이것은 어려운 선택입니다. 선택한 전문 분야가 매우 유망한 것으로 판명되면 대량 생산으로의 전환이 성공적으로 끝나는 경우가 대부분입니다. 그리고 "교활한 여우"는 "자랑스러운 사자", 즉 대량의 다양한 제품에 대한 수요가 급격히 증가함에 따라 자사 제품을 만족시키는 회사로 변합니다. "사자"상태로가는 또 다른 경로, 즉 NTP의 획기적인 경로가 있습니다.

더욱이 회사의 진화는 폭력적인 전략의 틀 안에서 계속됩니다. "자랑스러운 사자"의 역동적인 모습은 "강력한 코끼리"의 역할로 대체됩니다. 시장이 포화됨에 따라 단일 제품의 인질이 되지 않기 위해 회사는 새로운 영역에 진출하여 모든 곳에서 지배적인 위치를 차지하기 위해 노력하고 있습니다. 강력한 코끼리의 위치는 매우 안정적입니다. 회사는 때때로 최대 100년 또는 그 이상 그 위치에 머물기도 합니다. 그러나 더 이상 유리하지 않은 "서투른" 하마 방향으로의 진화도 가능합니다. 거대한 규모를 유지하면서도 이러한 "거대형" 회사는 셀 수 없이 많은 2차 기업으로 성장하고 관리가 부실하며 활력을 완전히 상실하고 막대한 규모로 인해 수익성도 상실했습니다. 그러나이 상황에서 벗어나는 방법에는 두 가지가 있습니다. 즉, 축소 전략 (초과를 잘라내는 것)과 "코끼리"단계로 돌아가는 것, 또는 더 성공적인 경쟁 업체에 의한 흡수로 회사 역사의 종말을 의미합니다.

마케팅 기술은 마케팅 전략을 조작하고 조직의 일반적인 (기본) 전략이 구현되는 방식으로 이를 결합하여 경쟁 우위와 시장 성공을 보장하는 경영진의 능력에 있습니다.

1.3 투자마케팅의 개념과 본질

투자 마케팅은 상대적으로 새로운 방향으로, 세계화된 경제에서 자유 시장 관계에 대한 고전적인 이해 측면에서 마케팅과는 다소 분리되어 있습니다.

투자 마케팅의 목표는 투자 전문가에게 투자 분야에 대한 첨단 과학적이고 혁신적이며 시장 실무적인 지식을 갖추도록 하고, 결과적으로 투자 프로세스 활성화, 국가 성장에 가능한 모든 방법으로 기여하는 것입니다. 경쟁력 있는 생산 잠재력과 러시아가 세계 투자 시장의 리더로 부상하고 있습니다.

경제이론, 금융실무, 투자관리, 사회학, 정치학, 철학 등과도 연계되는 투자마케팅은 무엇보다 실물경제에서 투자의 조직과 자금조달을 성공적으로 관리할 수 있는 투자전문가 양성이 필요하다.

투자 마케팅 방법은 다음과 같습니다: 글로벌 및 국내 투자 시장을 연구하는 활동, 투자 상품, 프로젝트 및 프로그램의 개발, 배포 및 홍보, 투자 관리 방법과 결합된 시장 프로세스 관리.

투자 마케팅의 기본 원칙은 다음과 같습니다.

· 글로벌 투자 시장의 상태와 역학을 지속적으로 연구할 필요성;

· 조건에 따른 투자 적응;

· 러시아 및 국경 간 투자 시장에 대한 적극적인 영향력;

· 경제에서 가장 수익성이 높은 부문에 투자 상품을 형성합니다.

투자 마케팅의 개념은 투자를 국가 전체와 개별 조직의 경제 활동의 기초로 간주합니다. 여기서 투자 프로젝트는 목적을 위한 수단으로 간주됩니다. 투자 마케팅의 목표는 이익 극대화, 투자 규모 및 시장 점유율 증가일 수 있습니다. 투자마케팅의 적용의의를 바탕으로 이를 연구하는 주요 과제와 방법은 다음과 같은 문제를 밝히는 것이다.

· 투자 분야에서 과학적 기반의 의사결정 절차;

· 투자 위험, 평가, 예방 또는 감소 방법;

· 가장 수익성이 높고 신뢰할 수 있는 자본 투자 자금 조달 방법 및 방법;

· 최적의 투자 포트폴리오 형성;

· 자본 투자의 경제적 정당성을 위한 방법론;

· 투자 계획.

일상 활동에서 투자 마케팅은 관리자와 의사 결정자에게 시장, 수요의 구조와 역학, 기업 및 개인 투자자의 선호도에 대한 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있으며 완전하고 시의적절한 마케팅 정보를 제공하는 역할을 합니다. 또한 경쟁사와 안정적인 위치를 보장하는 수단에 대해서도 설명합니다.

투자 전문가의 주요 임무는 러시아에 유리한 투자 환경을 조성해야 하는 필요성과 관련된 러시아 현대 경제의 주요 문제를 해결하는 것입니다.

투자 마케팅의 주제는 투자 활동을 분석하여 각 투자 방향의 잠재력을 밝히고 투자 프로젝트 및 프로그램 개발 및 구현에 대한 의사 결정에 대한 명확한 근거를 밝히는 것입니다. 투자 마케팅은 포트폴리오 투자를 형성하는 과정과 부동산 금융, 모기지와 같은 투자 과정에서의 사용을 더 깊이 연구할 수 있습니다.

투자마케팅의 기능과 그 개별유형, 투자특화로 인해 고전적 마케팅과 분리된 영역은 다음과 같다.

· 글로벌 투자 시장 분석(모니터링), 상태, 추세 및 역학 연구;

· 투자 프로젝트 시장의 세분화;

· 투자 프로젝트 및 프로그램의 포지셔닝;

· 경쟁사의 활동 분석(모니터링);

· 투자 시장 상황 예측;

· 가장 효과적인 투자 프로젝트 개발;

· 마케팅 통제;

· 투자 및 마케팅 활동 계획.

투자 마케팅 전략은 글로벌 투자 전략의 필수적인 부분으로, 경쟁사보다 우위를 제공하는 수단과 방법은 물론 마케팅 목표를 달성하는 데 필요한 자원 할당을 결정합니다. 투자 마케팅 전략은 주로 마케팅 활동의 핵심 요소를 활용하여 통제된 시장 점유율을 높이는 것을 목표로 합니다. 이는 무엇보다도 투자 프로세스와 결합하여 다양한 형태와 수준의 누적 투자 이동 역할을 하는 전략적 비즈니스 계획 프로세스의 결과입니다. 결국, 투자 프로세스의 구현은 여러 가지 조건의 존재를 전제로 하며, 그 주요 조건은 다음과 같습니다: 장기적으로 성공적인 기능을 수행하는 데 충분한 자원 잠재력, 필요한 규모의 투자 프로세스를 보장할 수 있는 경제 주체의 존재, 투자 자원을 투자 활동의 대상으로 전환하는 메커니즘. 시장 경제에서 투자 과정은 투자 시장의 메커니즘을 통해 구현됩니다. 그리고 투자 마케팅 - 전략.

투자 마케팅 활동의 효율성을 나타내는 주요 지표 중 하나는 다양한 "투자" 기준으로 특징지어지는 투자자 만족도 지수입니다. 이는 전국의 정기적인 데이터 수집을 통해 경제 투자 부문 데이터에 대한 정기적(모니터링 모드) 전략 및 비교 분석을 기반으로 개인 및 기업 투자자의 만족도에 대한 포괄적인 정성적, 정량적 평가를 나타냅니다. 모든 연방 지구 및 연맹 주체), 독립 조직에 의해 수행됩니다.

2. 기업 투자 전략의 주요 측면

2.1 마케팅 요소로서의 투자

현재 경제 과학에서는 "투자"라는 개념을 해석하는 데 두 가지 접근 방식이 있습니다. 첫 번째 접근 방식은 재산입니다. 프레임워크 내에서 투자는 다음과 같이 이해됩니다. 1) 소득 창출 재산; 2) 생산 자산(고정 자산 또는 운전 자본만)의 재생산을 위해 할당된 재산. 두 번째 접근 방식은 활동 기반입니다. 프레임워크 내에서 투자는 다음과 같이 해석됩니다. 1) 금융 자산에 대한 자금 투자(행동); 2) 실물자산에 대한 자금의 투자(행동); 3) 모든 자산에 대한 자금 투자 (조치).

이러한 접근법 중 어느 것도 연구 중인 개념에 완전히 적합하지 않으며 투자와 같은 복잡한 개념의 특정 측면만 반영합니다.

투자라는 용어는 외국어이기 때문에 그 본질과 내용을 분석할 때 우선 정확한 의미를 찾아내야 한다. "투자"라는 단어는 라틴어 "investio"(옷을 입다), "옷을 입다"에서 유래되었습니다. 러시아어 사전에서 "투자"라는 용어의 의미는 "투자, 투자, 투자 - 모든 기업에 투자 (투자) (자본)"으로 정의됩니다. 물질적 활동의 종류. 활동으로서의 투자의 요소는 주체, 목적, 동기, 주체, 목표이다.

"RSFSR의 투자 활동에 관한"법에 따른 투자 대상은 러시아 연방, 러시아 연방 구성 기관, 지방 자치 단체, 외국인 참여를 포함한 모든 조직 및 법적 형태의 러시아 법인, 외국 법인입니다. , 법인, 국제기구, 개인(거주자 및 비거주자 모두)의 협회도 포함됩니다. 투자 활동에 참여하는 법인 간의 특별한 역할은 기관 투자자(투자 펀드 및 은행, 뮤추얼 펀드, 보험 회사 및 연기금)가 담당합니다. 이러한 기업은 투자자, 고객, 작업 수행자, 투자 활동 대상 사용자, 공급자, 은행, 보험, 중개 기관(리스 회사), 거래소 등 참가자로서 투자 활동을 수행할 수 있습니다.

투자의 대상은 대략적으로 재생산 관계라고 부를 수 있습니다. 재생산은 생산의 사회적 과정으로 이해되며, 지속적인 연결과 갱신의 지속적인 흐름으로 간주됩니다.” 따라서 재생산 관계는 생산, 분배, 교환 및 소비의 단계를 포함하는 생산 관계로 작용합니다. 재생산은 사회적 생산과정의 반복이다. 동시에 투자에는 재생산의 일부만 포함되며 일부 요소도 포함됩니다.

투자의 경제적 본질은 재생산 관계의 필수적인 부분으로서 경제 성장 요인의 재생산을 보장한다는 것입니다. 우리는 경제 성장 요인의 갱신을 보장하는 재생산 관계의 필수적인 부분으로 투자 관계라는 특별한 범주를 구별할 수 있습니다. 동시에 경제성장요소의 재생산관계와 투자관계는 완전히 동일하지는 않다. 운전자본의 재생산은 투자관계에 포함되지 않습니다. 따라서 재고를 늘리는 것은 투자로 간주될 수 없습니다. 이러한 증가는 기존 고정 자산의 활용 정도를 높이거나 새로운 생산 자산의 설치 및 추가 운영을 통해 달성할 수 있습니다. 투자는 이러한 자금의 취득일 뿐이며, 운영 및 재고 증가는 현재(핵심) 활동을 구성합니다. 후자는 재생산 관계를 나타내지만 투자 관계는 나타내지 않습니다.

투자 대상에는 다음이 포함됩니다: 돈(자본); 증권; 유가증권으로 구성되지 않은 청구권; 법인의 승인된 자본에 대한 지분; 고정 생산 자산: 토지 및 환경 관리 시설; 인프라 개체: 지식(기술 및 능력 포함) 및 정보. 따라서 투자 대상은 직접적으로 경제 성장 요소의 요소입니다. 부분적으로 이것은 화폐, 상품 및 생산 형태의 자본입니다(화폐, 증권, 증권으로 구성되지 않은 청구권, 법인의 승인된 자본 지분, 고정 생산 자산, 토지). 동시에 일부 투자 항목은 토지, 천연자원, 인프라, 지식 및 정보 등 자본의 표현 형태가 아닙니다. 투자 항목의 획득 또는 생성은 법인 및 인구의 자체 자금, 빌린 자금 및 예산 자금을 포함하는 출처에서 자금을 조달할 수 있으며, 차례로 유치(주식 배치를 통해) 및 차용(대출을 통해, 채권 포함)은 기업 자금, 예산 자금 및 인구 자금일 수 있습니다.

적극적인 동기로 수행되는 투자 형태에는 건설, 재건축, 확장, 현대화뿐만 아니라 임대를 통한 경제 단지 및 개별 요소의 인수, 생산 목적을 위한 토지 및 환경 관리 시설 인수, 교육 비용 및 비용이 포함됩니다. 고용주가 만든 근로자 재교육, 산업, 농업, 건설 기술, 라이센스, 노하우에 대한 투자, 해당 산업 분야의 기업 증권 구매, 해당 산업에서 운영되는 법인의 승인된 자본에 대한 주식(주) 기부 및 구매 . 다른 모든 투자는 형태에 관계없이 비활성 활동 동기로 이루어집니다. 과학 및 교육 개발, 인프라 구축에 대한 투자. 원칙적으로 이는 국가에 의해 수행되어 사회적 생산 발전을 위한 전제조건을 마련합니다.

사업체의 경우 투자 목적은 주로 이익입니다. 주정부에는 이러한 투자 목적과 함께 재생산 조건을 제공하는 또 다른 것이 있습니다. 긍정적인 사회적 효과의 형성.

투자의 개념을 검토하고 정의한 후에는 투자 분류를 고려하는 단계로 넘어갈 수 있습니다.

다양한 투자 관계에는 여러 가지 투자 분류가 필요합니다. 다음과 같은 분류가 구별됩니다.

1). 투자에 사용된 화폐자본의 국적에 따른 분류. 프레임워크 내에서 세 가지 유형의 투자가 구별됩니다. 내부(상주 투자자를 희생하여 수행되거나 공공 자금에서 직접 수행됨); 외국 (외국 투자자의 자금 출처) 혼합 (국가 참여를 포함하여 거주자 및 비거주 투자자가 공동으로 자금 조달).

2). 투자 자금 조달의 출처에 따른 분류. 자금 조달의 원천과 투자 결과 취득한 자산에 대해 설정된 소유권 형태에 따라 공공 투자, 지방자치단체 투자, 민간 투자, 혼합 투자로 구분됩니다.

3). 투자기간별 분류. 경제 과학 및 경제 실무에 대한 투자 기간에 따라 단기 투자(최대 1년), 중기 투자(1~3년), 장기 투자(1년 이상)가 있습니다. 3년).

4). 투자 대상별 분류. 주제별로 투자는 실물, 금융, 지식의 세 가지 유형으로 나누어야 합니다. 실제 투자 - 생산 및 비생산 목적으로 실제 자산에 투자합니다. 금융 투자는 금융 자산에 대한 투자입니다. 지적 투자는 이 분류의 세 번째 그룹을 구성합니다. 이는 지적 잠재력의 재생산 과정에서 생산 관계의 구현과 관련된 일련의 관계를 드러냅니다.

5). 재생산 요소별 분류. 이 분류의 틀 내에서 투자는 산업 자본(하위 유형은 산업, 건설, 농업에 대한 투자), 상업 자본(무역), 대출 자본, 금융 자본, 인프라(개발 포함)로 구분됩니다. 운송 산업의 ), 인력, 과학으로.

6). 물질 생산 과정과 관련된 투자 분류에는 생산, 비생산의 두 가지 유형이 있습니다.

생산 투자는 투자자가 물질적 생산(생산 수단, 무형 자산)뿐만 아니라 근로자의 전문 지식, 기술 및 능력(고용주가 수행)에 직접 사용하는 자산에 대한 투자이며, 어느 정도는 생산 비용에 대한 투자입니다. 기초 및 응용과학, 생산 인프라 개발(국가에서 시행)

이 경우 투자자는 국가뿐만 아니라 물질적 생산 영역에서 활동하는 실체입니다. 산업 투자의 형태는 경제 단지와 그 개별 요소의 건설, 재건축, 확장, 현대화 및 임대를 포함한 인수입니다. 생산 목적을 위한 토지 및 환경 관리 시설의 취득; 생산 인프라 구축; 자재 생산 분야에서 운영되는 법인의 승인 자본에 대한 주식 (주) 기부; 고용주가 실시한 근로자 훈련 및 재훈련 비용; 기술, 라이센스, 노하우에 대한 투자; 과학 및 기술 개발을 위한 신탁 기금에 대한 기부; 기초 및 응용 과학 및 교육 개발에 대한 정부 지출; 공동 과학 개발 비용.

비생산적인 투자는 금융 자산, 주택 건설을 포함한 사회 시설, 지식 및 정보(시민이 수행)에 대한 투자입니다. 비생산적 투자의 형태는 다음과 같습니다. 비생산 목적을 위한 토지 및 환경 관리 시설의 취득: 임대에 따른 추가 양도를 목적으로 임대 회사가 생산 자산 요소를 취득합니다. 주택 건설을 포함한 사회 기반 시설 조성; 자금 입금; 유가증권 구매; 법인의 승인된 자본에서 주식(주) 구매; 신용 제공; 교육을 위한 인구의 비용.

7). 재생산을 직접적으로 보장하는 역할에 따른 투자 분류. 이 기준에 따라 두 가지 유형이 구별됩니다. 경제 성장 요인의 재생산을 직접 보장하는 투자-직접 투자; (자금 조달원 형성을 통해) 재생산 과정에 간접적으로 기여하는 투자는 주관적 투자입니다.

8. 조직에 대한 투자는 전체 수명주기 동안 수행됩니다. 라이프사이클의 개별 단계에서 투자 활동 추세를 분석하면 투자 결정의 효율성을 평가하고 향후 투자 전략을 선택할 수 있습니다. 이를 위해 수행되는 활동의 성격에 따라 여러 경제학자가 제안한 투자 분류를 사용할 수 있습니다.

조직이 형성되는 동안 조직의 수명 주기 초기에 이루어진 순 투자입니다.

재투자 - 제품(작업, 서비스) 판매의 결과로 받은 자금은 다시 고정 자산의 재생산, 기업의 기술 수준 향상, 신제품 및 신규 시장 개발에 사용됩니다.

총투자는 순투자와 재투자의 합계로 적용됩니다.

2.2 투자 전략 개발 원칙

기업(회사)의 투자 활동은 다소 긴 과정이므로 특정 관점을 고려하여 수행되어야 합니다. 미래를 고려하여 이러한 활동의 방향을 형성하는 것이 투자 전략을 개발하는 과정입니다.

투자전략을 포함한 기업의 운영전략이라는 개념은 사회발전과 과학기술의 진보가 크게 가속화되던 약 40년 전쯤 경제이론에 등장했다. 기업(회사) 활동의 외부 환경이 더욱 급격하게 변화하는 상황에서는 이러한 변화에 신속하게 대응할 뿐만 아니라 예상되는 변화를 고려한 개발 모델을 개발할 필요도 있습니다.

투자 전략은 투자 활동의 장기 목표 시스템을 형성하고 이를 달성하기 위한 가장 효과적인 방법을 선택하는 것입니다.

따라서 투자 전략의 개발은 회사(기업)의 투자 활동을 관리하는 프로세스의 첫 번째 단계일 뿐입니다.

투자 전략 방향에 초점을 맞추고 중기 전략 과제를 실행하는 투자 포트폴리오의 형성은 개별 투자 프로그램의 틀 내에서 주요 투자 프로젝트의 구성을 결정합니다. 동시에 단기(현재) 기간의 구현 작업을 포함하여 개별 투자 프로그램 및 프로젝트의 구현 시기와 규모가 결정되고 있습니다.

회사가 구성한 투자 포트폴리오와 현 기간의 구현 작업에 초점을 맞춘 투자 프로그램 및 프로젝트 구현의 운영 관리는 개별 프로젝트의 맥락에서 투자 프로그램 구현을 위한 조치 개발을 제공합니다. 그리고 필요한 경우 개별 프로그램이나 프로젝트의 "종료" 결정 준비.

회사 (회사)에 대한 투자 전략을 수립하는 것은 우수한 자격을 갖춘 수행자가 필요한 다소 복잡한 창의적인 과정입니다. 우선, 전략의 형성은 전체 및 개별 부문의 맥락에서 투자 활동을 수행하기 위한 개별 조건(투자 환경)과 투자 시장 조건을 예측하는 데 기반을 둡니다.

이 프로세스의 복잡성은 투자 전략을 수립할 때 회사의 이미지와 개발 목표에 가장 완벽하게 부합하는 대체 투자 솔루션을 광범위하게 검색하고 평가한다는 사실에 있습니다. 투자전략 수립에 있어서도 일정한 어려움은 불변이 아니라 변화하는 외부 여건과 기업(기업)의 새로운 성장 기회를 고려한 주기적인 조정이 필요하다는 점에 있습니다.

투자 전략 수립의 초기 전제 조건은 회사 (기업)의 경제 발전에 대한 일반적인 전략입니다. 이와 관련하여 투자 전략은 본질적으로 종속적이며 목표 및 실행 단계 측면에서 일관성을 유지해야 합니다. 투자 전략은 선택한 전반적인 경제 전략에 따라 회사의 효과적인 발전을 보장하는 주요 요소 중 하나로 간주됩니다. 기업(기업)의 투자전략 수립 과정은 여러 단계를 거친다(그림 1).

회사 (회사)에 대한 투자 전략 개발의 초기 단계는 회사 설립의 일반적인 기간을 결정하는 것입니다. 이 기간은 여러 조건에 따라 달라집니다.

투자 전략 수립 기간을 결정하는 주요 조건은 전반적인 경제 발전과 특히 투자 시장의 예측 가능성입니다. 현재 국가 경제의 불안정한(일부 지역에서는 예측할 수 없는) 발전 상황에서 이 기간은 너무 길 수 없으며 평균적으로 3~5년을 넘을 수 없습니다(비교를 위해 투자 전략은 시장 경제가 발달한 국가의 최대 기업은 10~15년 동안 발전했습니다.

투자 전략 수립 기간을 결정하는 중요한 조건은 회사의 일반적인 경제 전략 수립에 채택된 기간입니다.

쌀. 1.형성 과정의 주요 단계투자 전략회사

투자 전략은 그와 관련하여 하위 성격을 갖기 때문에 이 기간을 넘을 수 없습니다(회사 경제 전략의 마지막 단계에서는 투자 활동의 변경이 필요하지 않을 수 있으므로 투자 전략 수립의 더 짧은 기간은 허용됩니다). .

기업의 투자전략 수립 시기를 결정하는 조건 중 하나는 해당 기업의 업종 소속 여부이다.

투자 활동의 전략적 목표 형성은 주로 경제 발전의 일반 전략 목표 시스템에서 진행되어야 합니다. 이러한 목표는 자본 이득을 제공함으로써 형성될 수 있습니다. 투자 수익성 수준 및 투자 활동으로 인한 소득 금액의 성장, 실제 및 금융 투자 형태의 비율 변화; 자본 투자의 기술 및 재생산 구조 변화; 투자 프로그램의 부문별 및 지역적 초점 변경 등

동시에, 투자 활동의 전략적 목표 형성은 수명주기 단계 및 회사(회사)의 경제 활동 목표와 연결되어야 합니다. 투자 활동의 전략적 목표를 구현하는 가장 효과적인 방법의 개발은 두 가지 방향으로 수행됩니다. 그 중 하나는 투자 활동의 전략적 방향 개발을 다루고, 다른 하나는 투자 자원 형성 전략 개발을 다룹니다. 이 단계는 가장 책임감 있고 어려운 단계입니다.

실행 기간에 따른 투자 전략의 구체화에는 개별 목표와 전략적 목표를 달성하기 위한 순서와 기한을 설정하는 것이 포함됩니다. 이러한 구체화 과정에서 외부 및 내부 시간 동기화가 보장됩니다. 외부 동기화에는 회사 경제 발전의 전반적인 전략은 물론 투자 시장 상황의 예상 변화에 맞춰 투자 전략 실행 시기를 결정하는 것이 포함됩니다. 내부 동기화에는 개별 투자 영역의 구현을 적시에 조정하고 이에 필요한 투자 자원을 형성하는 것이 포함됩니다.

개발된 투자 전략은 다음 기준에 따라 평가됩니다.

1) 회사 (회사)의 투자 전략과 경제 발전의 전반적인 전략의 일관성. 동시에 이러한 전략의 목표, 방향 및 실행 단계의 일관성을 검토합니다.

2) 투자 전략의 내부 균형. 이러한 평가 과정에서 개별 전략 목표와 투자 활동 방향이 어느 정도 일치하는지, 그리고 그 실행 순서가 결정됩니다.

3) 외부 환경과 투자 전략의 일관성. 동시에, 개발된 투자 전략이 국가의 경제 발전 및 투자 환경, 투자 시장 상황의 예상 변화와 얼마나 잘 일치하는지 평가됩니다.

4) 기존 자원 잠재력을 고려한 투자 전략의 타당성. 그러한 평가 과정에서 우선. 자체 소스에서 재무 자원을 창출하는 회사의 잠재적 능력이 고려됩니다. 또한 투자 전략 실행 업무의 관점에서 회사의 인력 및 기술 장비의 자격을 평가합니다. 어떤 경우에는 투자 전략을 구현하는 데 필요한 금융, 기술, 원자재, 에너지 및 기타 자원을 유치할 가능성도 고려됩니다.

5) 투자 전략 실행과 관련된 위험 수준의 수용 가능성. 이러한 평가 과정에서 주요 투자 위험 수준과 회사에 미칠 수 있는 재정적 영향이 고려됩니다.

6) 투자 전략의 효율성. 투자 프로그램의 효과성을 평가하는 것은 주로 투자 프로그램 실행의 경제적 효율성을 결정하는 데 기초합니다. 이와 함께 투자 전략 실행 과정에서 달성한 비경제적 성과(회사 이미지 성장, 고객 서비스 조건 개선 등)도 평가합니다.

따라서 투자 전략을 개발하면 회사 발전을 결정하는 외부 및 내부 요인의 변화에 직면하여 회사 발전과 관련된 효과적인 경영 결정을 내릴 수 있습니다.

투자 활동을 위한 전략적 방향의 개발은 이 활동의 목표 시스템을 기반으로 합니다. 개발 과정에서 다음과 같은 과제가 지속적으로 해결됩니다.

1. 전망 기간의 개별 단계에서 다양한 형태의 투자 비율 결정.

2. 투자 활동의 부문별 초점 결정.

3. 투자 활동의 지역적 초점 결정.

관점 기간의 개별 단계에서 다양한 형태의 투자 비율을 결정하는 것은 우선 회사(회사)의 기능적 초점과 관련됩니다. 따라서 기관투자자들은 주로 주식시장에서 투자활동을 수행한다.

결과적으로 장기 투자 활동의 주요 형태는 주식, 채권, 저축 증서 및 기타 주식 상품에 투자하는 것입니다. 그러한 회사에 대한 실제 투자 비율은 각 투자자 그룹에 대해 법이 허용하는 한도 내에서만 변동될 수 있습니다.

동시에 생산 활동에 종사하는 기업(회사)의 경우 주요 투자 형태는 실제 투자(자본 투자, 민영화 대상 구매 등의 형태)입니다. 이러한 기업이 가장 빠른 속도로 발전하고, 새로운 유형의 제품을 개발하고, 신제품 및 지역 시장에 진출할 수 있도록 하는 것은 이러한 형태의 투자입니다.

이러한 회사의 금융 투자는 일반적으로 일시적인 여유 자금의 단기 투자와 관련되거나 개별 회사(파트너 기업, 경쟁 기업 등)의 활동에 대한 통제권을 확립할 목적으로 이루어집니다.

장기적으로 다양한 형태의 투자 비율은 회사 또는 회사의 수명 주기 단계에 따라 크게 변동합니다(단, 이 비율에 제한이 있는 위에서 언급한 기관 투자자는 제외). 따라서 '출생'과 '유년기' 단계에서는 투자의 압도적인 비중이 실제 형태로 나타납니다. "청년" 단계에서도 이러한 투자가 우세하며 회사(회사) 수명 주기의 후반 단계에서만 금융 투자의 비중을 크게 늘릴 수 있습니다.

기업(회사)의 규모도 다양한 형태의 투자 비율에 일정한 영향을 미칩니다. 중소기업의 투자 활동은 일반적으로 금융 투자 비중이 높은 대기업에 비해 실제 투자와 더 관련이 있습니다.

그리고 마지막으로 투자 시장의 개별 부문의 상황을 결정하는 일반적인 경제 상태는 실제 투자와 금융 투자의 비율에 일정한 영향을 미칩니다. 불안정한 경제발전, 높은 물가상승률, 조세정책의 지속적인 변화 등으로 인해 실질투자의 효율성은 크게 떨어지고 투자위험은 증가합니다. 이러한 기간 동안 금융 투자는 특히 단기 투자가 가장 효과적입니다(이러한 투자에 대한 수익이 인플레이션율을 초과하는 경우).

이러한 상황을 고려하여 회사의 투자 전략의 개별 단계에 따라 다양한 형태의 투자 비율이 차등화됩니다.

투자 활동의 부문별 초점을 결정하는 것은 투자 전략을 개발하는 데 있어 가장 어려운 작업입니다. 기업 경제 발전의 전반적인 전략과 연계하여 투자 활동을 예측하는 단계별 접근 방식이 필요합니다.

첫 번째 단계에서는 산업집중이나 투자활동 다각화의 타당성을 검토한다. 일반적으로 회사(회사) 활동의 초기 단계는 투자자에게 가장 친숙한 하나의 산업에 집중하는 것과 관련됩니다. 동시에 이 전략을 사용하는 투자자들 사이에서 파산이 가장 많이 발생한다는 점에 유의해야 합니다. 집중은 많은 투자자들이 감당할 수 있는 것보다 더 높은 수준의 투자 위험을 수반하기 때문입니다.

산업집중전략은 기업(회사) 생애주기의 처음 3단계에서만 사용할 수 있다. 유리한 환경에서는 가장 높은 산업 발전 속도나 자본 증가율을 보장할 수 있습니다. 회사 수명주기의 다음 단계에서 주요 소비자의 제품(상품, 서비스)에 대한 요구가 충족됨에 따라 투자 활동의 산업 다각화 전략으로 대체되어야 합니다.

두 번째 단계에서는 특정 산업 그룹 내에서 투자 활동의 다양한 형태의 부문별 다각화 가능성이 검토됩니다. 이러한 그룹은 농업 생산, 식품 산업, 운송 등의 분야가 될 수 있습니다. 이러한 산업 다각화를 통해 투자자는 마케팅, 생산 기술 등 분야에서 축적된 경험을 보다 광범위하게 활용할 수 있으며 결과적으로 투자 효과를 더 크게 결정할 수 있습니다. 또한, 이러한 제한된 틀 내에서도 산업 다각화를 활용하면 투자 위험 수준을 크게 줄일 수 있습니다.

동시에, 그러한 투자 전략에도 특정한 단점이 없는 것은 아닙니다. 주요한 점은 특정 그룹 내의 관련 산업이 일반적으로 시간상 유사한 산업 수명주기를 가지며, 이는 특히 전통적인 경제 부문에서 투자 위험을 증가시킨다는 것입니다. 또한, 이러한 산업의 제품은 일반적으로 시간이 지남에 따라 동일한 시장 주기의 영향을 받기 때문에 특정 불리한 기간에 투자 위험이 더욱 증가합니다. 따라서 특정 산업군 내에서 투자 활동 다각화 전략을 사용하는 것은 관련 상품 시장 상황에 대한 전망이 우호적인 경우에만 효과적입니다.

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1. 전략적 마케팅 결정을 위한 정보 지원(전략 분석):
- - 시장 조사
- - 시장 분석;
- - 목표 시장 조사;
- - 기본 경쟁 전략 구현 가능성에 대한 마케팅 정당성;
- - 전략적 포지셔닝을 위한 마케팅 정당성.

수요와 공급의 관계, 시장 가격 수준,

기업이 운영되는 환경은 수많은 거시경제적 요인과 시장 내 요인의 영향으로 상당한 변화를 겪을 수 있습니다. 시장주기의 단계와 시장 상황의 변동 기간에 따라 해당 시장에서 기업의 투자 활동과 투자 활동 방향이 결정됩니다.

시장 조사는 거시적 추세가 업계 상황에 미치는 영향을 파악하는 것을 목표로 합니다. 업계 상황과 기업 활동에 대한 시장 내 요인의 영향; 시장 균형 정도를 결정합니다. 주요 시장 매개변수(공급, 판매, 재고, 가격)의 안정성 결정. 궁극적으로 시장 상황의 안정성이 선택한 기업 성장 전략의 실행 가능성과 성공 여부를 결정합니다.

목표 시장 조사는 주로 소비자와 경쟁사를 연구하는 것을 목표로 합니다. 기업 전략 개발 준비 단계(전략 분석 단계)의 많은 소비자 조사 영역 중에서 우선순위 영역은 구매 동기에 대한 연구, 기존 및 잠재적 요구 사항, 실현 및 잠재적 수요에 대한 연구입니다. 서비스를 받는 소비자와 잠재 소비자 모두의 요구 및/또는 수요가 기존 제품 공급에 만족되지 않는 잠재적 시장 부문(틈새)입니다.

2. 지속 가능한 경쟁 우위 창출 및 유지를 위한 정보 지원:
- - 경쟁 환경의 매력에 대한 연구
- - 경쟁 우위 획득 및/또는 유지 가능성에 대한 경쟁 환경의 영향 평가.

경쟁 환경의 매력에 대한 연구 M. Porter의 모델을 기반으로 하면 경쟁 환경이 기업에 기존 경쟁 우위를 활용할 수 있는 기회를 제공하는 시장 부문을 선택하는 데 도움이 됩니다. 제품 시장의 매력을 분석하기 위해 기업이 관심 있는 이윤율을 얻을 수 있는 능력을 결정하는 5가지 주요 요인, 즉 업계 내 경쟁 강도, 대체 제품, 구매자 및 공급업체의 영향, 그리고 새로운 경쟁자의 등장.

경쟁 환경의 영향을 평가하려면 지속 가능한 경쟁 우위를 확보하기 위한 기본 전략을 선택해야 합니다. 선택한 기본 전략을 기반으로 경쟁 우위를 평가하고 선택한 부문의 매력을 평가합니다. 차별화 전략과 비용 최소화 전략이 기본 전략으로 활용될 수 있다. 차별화 전략 - 이 전략은 제품이 경쟁 제품과 구별되는 특성을 갖고 있으며 대상 소비자에게 가치가 있다고 가정합니다(신뢰성, 서비스 수명, 디자인, 서비스, 더 나은 배송 조건 등). 소비자가 제품 품질에 민감하고 고유한 특성을 가진 제품에 대해 더 높은 가격을 지불할 의향이 있는 시장에서는 차별화 전략이 성공적입니다. 비용 최소화 전략은 지속 가능한 비용 이점을 창출하는 것을 목표로 합니다. 이는 더 큰 시장 점유율 확보, 더 저렴한 원자재 공급원에 대한 접근, 전체 가치 사슬에 따른 비용 절감 등을 통해 달성될 수 있습니다. 비용 절감을 목표로 하는 전략이 항상 낮은 판매 가격을 동반할 필요는 없습니다. 기업은 항상 가격을 낮추거나(주로 목표와 시장 상황에 따라 결정됨) 이익, 판촉 비용 등을 높일 수 있습니다.

기본 경쟁 전략의 선택은 기업의 내부 잠재력에 대한 철저한 분석과 가격에 대한 대상 소비자의 민감도를 평가하기 위한 시장 조사 수행, 제품의 인지된 품질 평가를 기반으로 합니다. 제품의 장점, 경쟁 브랜드에 비해 서비스의 장점을 파악하고 기업이 지속 가능한 경쟁 우위를 갖고 있는 시장 부문을 이해합니다. 유통 채널에 대한 접근성 역시 경쟁 우위 확보를 위한 전략 선택을 결정하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 차별화 전략의 성공은 브랜드 이미지를 뒷받침하는 채널에 대한 접근에 의해 뒷받침되어야 하며, 비용 절감 전략의 성공은 기업이 관심을 갖는 시장을 포괄하는 중개자의 능력에 의해 결정됩니다.

시장 부문의 매력을 평가하는 것은 기업의 역량을 이해하고 경쟁 우위를 활용하는 데 중요합니다. 이 평가는 M. Porter의 모델에 따른 산업 매력뿐만 아니라 시장 용량 및 시장 성장률과 같은 중요한 요소에 대한 연구를 기반으로 합니다.

3. 기업의 비즈니스 전략 목표를 달성하기 위한 마케팅 노력 평가이를 통해 기업의 시장 점유율 목표 달성 가능성을 예측하고 선택한 시장에서 비즈니스 성장을 방해하거나 촉진하는 가장 중요한 요소를 식별할 수 있습니다. 시장 문제에 대한 연구는 다음을 평가할 수 있는 정보를 얻는 것을 목표로 해야 합니다.
- - 잠재적인 시장 용량;
- - 회사 제품에 대한 소비자 인식;
- - 소비자에게 매력적인 가격;
- - 상품의 가용성;
- - 수요 예측 능력;
- - 회사 제품에 대한 수요 증가를 억제하고 기여하는 요인에 대한 평가.
4. 마케팅 제안 개발을 위한 정보 지원,여기에는 대상 소비자에게 제공되는 혜택 패키지를 결정하는 것이 포함됩니다. 기업의 시장 점유율을 확보, 유지, 확대하기 위한 경쟁 투쟁에서 성공할 가능성은 다음을 포함하는 기업이 창출한 소비자 가치 제안에 의해 결정됩니다.
- - 고객의 이성적, 감성적, 정신적 욕구를 충족시킬 수 있는 일련의 기본 혜택으로 제품을 제공하는 것입니다. 고객을 위한 가치 제안을 창출하는 것은 바로 이러한 이점입니다.
- - 제안에 대한 인지된 가치, 소비자의 지급 능력, 가격 변화에 대한 소비자의 민감도를 고려하여 가격을 설정합니다.
- - 소비자에게 상품의 가용성을 보장하고 브랜드 이미지를 유지할 수 있는 유통 채널 소비자의 관심 사항, 다양한 시간대의 구매 의도에 대한 깊은 이해를 바탕으로 특정 기간 내에 구매해야 할 필요성을 확신시킬 수 있는 수준의 서비스를 제공합니다.
- - 프로모션은 대상 고객에게 기업 제품에 대해 알리고 제안의 주요 이점을 전달하고 선택의 정확성을 확인함으로써 구매 동기를 부여하기 위해 기업과 소비자 간의 다양한 커뮤니케이션 방법을 나타냅니다.
5. 기업의 경쟁적 지위를 유지하기 위해 마케팅 비용 배분의 타당성을 평가하기 위한 정보 지원은 다음을 가정합니다.
- - 개별 시장 부문의 마케팅 비용 분석
- - 새로운 소비자를 유치하는 데 드는 비용
- - 기존 고객 유지 비용
- - 포트폴리오 분석 결과를 바탕으로 기업의 경쟁적 위치를 결정하고 마케팅 자원의 분포를 분석합니다.
6. 마케팅 활동에 대한 투자 효과를 평가하기 위한 정보 지원:
- - ROS 계산에 필요한 정보
- - ROI를 계산하는데 필요한 정보입니다.
7. 마케팅 활동을 위한 예산 개발 및 정당화를 위한 정보 지원:
- - 개별 시장 부문에 대한 마케팅 활동에 대한 투자 결정
- - 마케팅 활동 비용의 정당성;
- - 마케팅 활동에 대한 향후 투자의 효과를 평가합니다.

1. 마케팅 연구 및 프로젝트 전략 개발

2. 마케팅 컨셉 및 판매 프로그램의 형성

3. 제품, 판촉 및 판매 활동

마케팅효과적인 투자 관리의 기본 속성 중 하나입니다. 이는 다른 측면만큼 중요합니다. 경영 철학으로서 마케팅은 경영진이 소비를 소비자가 자신의 돈으로 원하는 제품(프로젝트)에 대해 “투표”할 수 있는 권리를 갖는 민주적 과정으로 보도록 지시합니다. 이는 사회의 투자 요구 사항의 성격을 연구하고 최대한 충족시키는 문제를 능숙하게 해결하는 회사의 성공을 미리 결정합니다.

최근에는 마케팅을 관리 기능으로 해석하는 것이 통합 관리 개념으로 표현되는 방식으로 바뀌었습니다. 오늘날 마케팅은 제품 및 서비스 개발, 가격 정책, 고객에 대한 상품 홍보 및 판매를 계획하고 관리하는 과정으로 작용합니다.

투자 관리 문제와 관련하여 전통적인 마케팅 업무 구성은 다소 구체적입니다. 따라서 투자 효율성에 가장 큰 영향을 미치는 측면만 아래에서 자세히 설명합니다. 다른 경우에는 논제 서술문과 심지어 출판된 저작물에 대한 참고 문헌만으로 자신을 제한하는 것이 가능하다는 것이 밝혀졌습니다.

우리는 다음 작업을 우선순위로 기록합니다.

기업(회사)이 신뢰할 수 있는 프로젝트 제품의 시장을 결정하고,

프로젝트 제품과 기업(회사)의 경쟁 우위,

판매량(생산 프로그램)을 예측하고 이에 필요한 자원을 제공합니다.

마케팅 활동은 프로젝트의 전체 수명주기(사전 투자, 투자 및 운영 단계)에 걸쳐 수행됩니다.

프로젝트의 사전 투자 단계에서 마케팅 정교화의 목적은 미래 제품에 대한 판매 프로그램, 마케팅 활동 프로그램 및 마케팅 관련 비용 프로그램을 구성하는 것입니다. 이 목표 달성은 다음을 포함하는 일련의 순차적 활동을 통해 가능합니다.

마케팅 조사,

프로젝트 전략 개발,

마케팅 컨셉의 형성,

마케팅 프로그램

판매 프로그램

마케팅 지출 프로그램.

프로젝트의 투자 및 운영 단계에서의 마케팅 활동은 마케팅 실행 계획의 틀 내에서 수행되며 주로 주요 마케팅 구성 요소를 결합하는 것(특정 조건 및 정기적으로 수행되는 시장 조사 결과에 따라)으로 귀결됩니다.

제품 이벤트

가격 정책,

프로모션 활동,

판매 활동.

나열된 활동은 "마케팅 계획"이라고 하는 모든 투자 프로젝트(투자 정당성, 사업 계획)의 가장 중요한 부분의 본질을 구성합니다. 이 섹션의 목적은 제품 판매를 보장하기 위해 제안된 사업이 시장에 어떻게 영향을 미치고 현재 상황에 대응할 것인지 설명하는 것입니다.

마케팅 조사,이는 데이터를 구조화하고 체계적으로 수집하고 분석하는 것입니다. 프로젝트 제품 시장,후속 결정을 내리는 데 필요합니다. 여기에는 시장 특성 결정, 프로젝트 제품의 잠재 소비자 분석, 공급 및 수요, 경쟁, 사회 경제적 환경, 기업 분석, 프로젝트 리더, 시장 예측이 포함됩니다.

마케팅 조사의 형태는 "데스크" 또는 "필드"일 수 있습니다. 시장 특성 결정에는 다음이 포함됩니다.

영토 경계 식별,

유사 프로젝트 분석,

프로젝트 제품의 소비자 식별,

주요 경쟁사 식별,

판매 분석.

프로젝트 제품의 잠재 소비자 요구 사항 분석에는 다음 질문에 대한 답변을 얻는 것이 포함됩니다.

시장에서 어떤 유사한 제품을 구매합니까?

그녀는 왜 매수되고 있나요?

구매자는 누구이며, 구매 결정을 내리는 사람은 누구입니까?

구매는 언제 이루어지나요(의사결정과정, 구매관행)?

얼마에 구입되나요?

구매는 어디서 이루어지나요?

이 후에는 다음을 수행해야 합니다. 시장 세분화,즉, 프로젝트 제품 제안에 거의 동일하게 반응하는 소비자 집합인 별도의 세그먼트로 구분됩니다.

수요를 파악하는 것은 마케팅 조사에서 가장 시간이 많이 걸리고 복잡한 부분입니다. 수요구매한 제품의 양이 가격에 의존하는 것과 같은 유효 욕구로 정의될 수 있습니다. 특정 제품에 대한 수요를 결정하는 문제를 해결하는 보편적인 방법은 없습니다. 동종 제품의 각 그룹에는 고유하고 적절한 접근 방식과 정보 소스가 필요합니다.

또한 패션 변화, 특정 제품 구매에 대한 바람직한 요인 등 소비자의 심리적 특성을 고려할 필요가 있습니다. 즉, 구매할 수 있는 제품의 잠재적인 단위 수를 먼저 결정합니다. 그런 다음 제품이 어떤 잠재 소비자 그룹을 대상으로 하는지 결정됩니다(이 제품을 사용하려는 동질적인 소비자 그룹의 선호도에 기반한 소위 세분화). 이 제품을 구매할 수 있는 각 그룹의 잠재 소비자 비율에 대한 평가가 이루어집니다.

특정 제품에 대한 수요를 추정하는 공식은 다음과 같습니다.

C= SUM N i *A i *(1/B)* P,

어디 와 함께 -이 제품에 대한 수요;

니-각 소비자 그룹의 잠재적 소비자 수;

나는 - 각 소비자 그룹의 소득과 특정 제품을 구매하는 데 사용할 수 있는 소득의 비율을 고려한 계수,

비-평균 제품 수명,

피-이 제품을 구매할 확률(구매 욕구)입니다. 확률값은 제품의 기능적 목적과 연령별, 사회층별 매력도, 그리고 이러한 욕구 충족의 우선순위에 따라 결정됩니다. 제품을 구매할 확률과 구매하지 않을 확률이 같을 때 P = 0.5입니다.

특정 유형의 제품에 대한 수요 연구는 해당 제품의 시장 용량 계산과 관련됩니다. 시장 용량일반적으로 해당 연도 동안(가치 또는 물리적 측면에서) 판매된 상품의 양에 의해 결정되며 국내 생산량에 수입량을 더하고 수출량을 뺀 것과 같습니다. 용량을 평가할 때 창고나 운송 중인 이월 잔액을 고려해야 합니다.

제품 제공 -이는 판매할 상품의 수량입니다(판매자의 현재 생산 및 재고).

판매 분석.소비자에게 상품을 이동하는 데는 도매업자를 통해 소매업자로, 소매업자를 통해서만 소비자에게 직접 전달되는 세 가지 주요 경로가 있다는 잘 알려진 입장을 바탕으로 미래 제품의 판매 조직이 연구되고 있습니다.

유통 채널의 선택은 목표 시장의 특성에 대한 조사 결과에 따라 결정됩니다.

경쟁 연구

경쟁사기업의 활동(프로젝트 효율성)에 영향을 미치는 가장 중요한 요소입니다. 다른 요인으로는 정부 규제, 공급업체, 여론 등이 있습니다. 연구의 목적은 이러한 요소를 식별하고 그 성격, 중요성 및 제안된 비즈니스에 대한 각각의 영향을 설명하는 것입니다.

경쟁의 정도.첫째, 진정한 경쟁자와 그들의 행동에 대한 가능한 반응을 식별하기 위해 몇 가지 일반적인 고려 사항이 제공됩니다. 이 경우 경쟁할 특정 회사, 제품 또는 서비스를 식별하는 것이 좋습니다. 이 문제가 해결될 수 있다면 각 경쟁사의 프로필, 강점과 약점, 그리고 이 모든 것이 비즈니스 발전에 미칠 수 있는 영향을 표시하는 것이 좋습니다. 모든 유형의 경쟁 영향에 대한 요약은 표나 차트 형식으로 표시될 수 있으며, 이를 통해 해당 기업이 경쟁을 견디려는 의도를 정확하게 확인할 수 있습니다.

미래의 경쟁 소스.일부(보통 오래된) 산업은 안정적이고 점진적으로 발전하는 반면, 빠르고 지속적인 변화 환경에 있는 역동적인 시장이 많이 있습니다. 때로는 시장 구조의 변화를 예측하는 것이 가능합니다. 이 문제는 새로운 유형의 제품이나 서비스에 특히 중요하며, 신생 산업에 '모방'이 나타날 가능성이 높기 때문입니다. 이러한 과정의 대표적인 예가 여러 하드웨어 제조사에 분산되어 있던 80년대 개인용 컴퓨터 시장이다. 알려진 바와 같이, 그 결과 소수의 나머지 회사로 나누어졌습니다. 당시 준비된 사업 계획은 변화하는 경쟁의 성격을 고려하고 이러한 시장 변화가 특정 사업에 어떤 영향을 미칠지 설명해야 했다는 것은 분명합니다.

사회 경제적 환경 분석.산업 하위 부문(거의 완전히 동일하고 상호 교환 가능한 제품을 생산하는 기업 그룹)에 대한 분석이 포함됩니다.

질문에 대한 답변을 분석하는 것이 좋습니다. 이 하위 부문 경쟁에서 성공하는 주요 요인은 무엇이며 전망과 가능한 위험은 무엇입니까? 하위 부문 수명주기의 현재 단계(제품 도입, 성장, 성숙, 쇠퇴)를 식별해야 합니다.

과학, 기술, 경제 간행물을 공부하고, 국내외 무역 및 산업 전시회의 전시물을 숙지하고, 전문가와의 상담, 소매판매 분석을 통해 답을 얻을 수 있습니다.

프로젝트와 관련될 수 있는 사회적, 경제적, 정치적 측면도 조사해야 합니다(예를 들어, 인구에 대한 토지 제공에 관한 정부 정책은 원예 장비 시장에 중요할 것입니다).

기업 분석.확장, 수리, 현대화 과정에서 기존 기업이 구현하는 프로젝트에 대해서만 수행됩니다. 기업 생활의 모든 측면(R&D, 생산, 재무, 인사 등)이 반영되어야 합니다.

우선, 다음 질문에 답해야 합니다.

기업은 어떤 목표를 추구하는가?

어떤 전략을 사용합니까?

강점과 약점은 무엇입니까?

시장에서 프로젝트 제품의 점유율을 결정합니다.경쟁 제품과 관련된 제품의 경쟁력을 고려하고, 경쟁 제품과 기업을 비교하고, 공급과 수요의 관계 등을 고려하여 시장에서 제품의 가능한 점유율, 즉 제품의 점유율을 결정합니다. 생산 첫 해의 총 수요(또는 시장 용량)의 백분율입니다.

이 비율을 대략적으로 결정하는 한 가지 방법은 다음 공식을 사용하는 것입니다.

C= SUM N i *A i *(1/B)* P,

여기서 a는 유사 상품의 전체 시장에서 대상 제품 "A"의 점유율입니다.

n은 제품 "A"에 대한 경쟁 제품의 수입니다.

K a - 경쟁사와 비교한 제품 "A"의 상대적(0~1) 경쟁력입니다.

m은 제품의 수요(C)에 대한 공급(P)의 비율입니다.

b 1 - 경쟁사 회사의 명성을 나타내는 지표(0~1)

b a - 기업 "A"의 명성을 나타내는 지표(0에서 1까지).

총 수요(또는 시장 용량)와 해당 제품의 비율을 백분율로 알면 결정됩니다. 목표(예정) 판매량생산 활동의 첫 번째(시작) 연도에 대한 가치 또는 물리적 측면에서 해당 기업의 가치(그림 1).

프로젝트 시행 기간 동안의 수요 및 시장 수용력을 예측합니다.예측을 할 때는 인구통계학적, 경제적, 기술적, 사회문화적 요인을 고려해야 합니다. 시장 수요는 이러한 수요를 자극하기 위한 마케팅 프로그램의 일부로 수행되는 활동의 영향을 받습니다.

쌀. 1. 시작 판매량 결정

시장 예측은 가능한 최대 시장 수요가 아닌 예상되는 시장 수요를 보여줍니다. 시장 용량은 주어진 조건에서 최대 마케팅 노력을 기울인 시장 수요의 최대 가치입니다(그림 2).

마케팅 조사 결과를 바탕으로 목표 시장의 장점과 단점을 요약하고 평가합니다. 필요한 경우 특정 방향으로 제품을 개선하기 위한 권장 사항이 준비됩니다. 이후 마케팅 조사 결과를 조정하거나 다시 조사를 실시합니다.

마케팅 노력(마케팅 비용)

쌀. 2. 마케팅 노력에 대한 시장 수요의 의존성

마케팅 조사 결과에 따라 해당 제품 시장의 총 판매량에서 귀사가 차지하는 비중은 프로젝트 예상 기간이 끝날 때까지 계획됩니다.

이에 대한 구체적인 방법은 없습니다. 기업의 역량, 시장 특성, 경쟁사, 사회 경제적 환경 등을 신중하게 평가해야 합니다.

자신의 능력을 과대평가하지 말고 야심차고 달성하기 어려운 목표를 설정해서는 안 됩니다. 이는 전체 프로젝트의 실패로 이어질 수 있습니다.

기업의 시장 점유율은 종종 기업의 마케팅 노력(마케팅 지출)과 관련이 있습니다.

마케팅을 위한 정보 지원의 의미는 제품이 예상 이익을 제공하지 않는 프로젝트(상품, 서비스)에서 상당한 손실을 입을 위험을 줄이는 것입니다. 이를 위해:

상품과 서비스 시장을 연구하고,

상품과 서비스의 생산을 분석하고,

소비자 태도는 설문조사나 테스트 판매 등을 통해 결정됩니다.

생산 및 판매 시장과 관련된 외부 거시 환경(인구통계, 경제, 자연, 과학, 기술, 정치 및 문화적 요인)을 분석합니다.

마케팅 조사 정보의 출처는 다음과 같습니다.

일반적인 경제 지향의 대중 매체 및 대중 성격의 광고 활동,

공식통계자료,

비선택적 성격의 이벤트에 대한 공식 출처 - 전시회, 회의, 발표, 법률 및 법령, 대통령령, 정부 연설, 정치인 및 공인,

선택적 영향력이 있는 좁은 프로필의 마케팅 정보 - 기업의 회계 및 재무 보고서, 고도로 전문화된 인쇄 간행물, 브랜드 데모 판매, 전문 기업이 배포하는 경제 정보,

상업 은행 및 데이터베이스,

견적, 계산 등을 포함한 설계 자료,

90년대 초반부터 출판된 다양한 참고자료와 정보 출판물

개인 커뮤니케이션 채널 - 설명, 홍보, 수출 평가,

관찰, 실험, 조사 방법을 기반으로 한 직접적인 "현장" 및 "책상" 연구,

공식 - 특수 소프트웨어를 사용하여 수신된 정보를 처리하는 경제적이고 통계적인 방법입니다.

컴퓨터 네트워크에 연결된 상업용 자동 데이터 뱅크(ADB)의 사용이 점점 더 널리 보급되고 있습니다.

다양한 요인과 상황에 따른 기업의 일련의 행동에 대한 전략적 옵션 다이어그램이 그림 1에 나와 있습니다. 3.

프로젝트 시장 규모에 따라 그림 1에 나열된 전략이 채택될 수 있습니다. 4.

전략 비용 리더십경쟁사보다 낮은 생산 및 유통 비용을 달성하고 그에 따라 더 낮은 가격을 설정하는 것을 의미합니다. 이를 구현하려면 다음이 필요합니다.

상당한 재정적 잠재력

생산 공정 개선,

저노동 제품

저비용 유통 시스템.

경쟁

시장 침투

비용 리더십

나 II III

쌀. 3. 프로젝트 전략 옵션 선택

쌀. 4. 시장 규모에 따른 전략 선택 매트릭스

전략 수립 분화소비자가 독특하다고 인식할 수 있는 제품이나 서비스를 만드는 것을 목표로 합니다. 여기에는 가격을 평균 또는 상대적으로 높은 수준으로 설정하는 것이 포함됩니다. 전략의 목표는 소비자를 브랜드에 "연결"하여 가격 변화에 대한 민감도를 줄이는 것입니다. 이러한 전략을 구현하려면 다음이 필요합니다.

상당한 마케팅 잠재력

R&D 부문을 개발하고,

구매력이 높은 소비자 집단의 존재,

높은 생산 문화.

목표가 상대적으로 제한된 시장 부문을 개발하는 것이라면 전략을 사용하는 것이 좋습니다. 노력의 집중(틈새 전략). 이는 제한된 소비자 그룹, 좁은 범위의 제품 등에 초점을 맞추는 것을 의미합니다. 예를 들어, 기업은 시력이 약한 사람들을 위한 시계 생산에 집중할 수 있습니다. 이 전략은 생산량이 적고 규모의 경제를 달성할 수 없기 때문에 상대적으로 높은 가격을 설정합니다.

어떤 제품(신규 또는 기존)이 어느 시장(신규 또는 기존)에 진입하는지에 따라 4가지 전략 중 하나가 선택됩니다(그림 5).

기업이 기존 제품으로 시장에 진입하는 경우 전략을 사용하는 것이 좋습니다. 시장 침투.시장 규모가 커지고 있거나 아직 포화되지 않은 경우에 효과적입니다. 기업은 판매 강화, 적극적인 판촉, 가장 저렴한 가격을 통해 시장 점유율을 높일 수 있습니다.

시장	제품
기존의	새로운
기존의	시장 침투	제품 개발
새로운	시장 개발	다각화

쌀. 5. "제품-시장" 관계에 따른 전략 선택 매트릭스

기업이 기존 제품으로 새로운 시장(새로운 지역 또는 시장 부문)에 진출하는 경우 전략을 채택해야 합니다. 시장 개발.다음과 같은 경우에 효과적입니다.

지역 기업이 활동 범위를 지리적으로 확대하고 있으며,

라이프스타일 변화와 인구통계학적 변화로 인해 새로운 시장 부문이 등장하고 있습니다.

잘 알려진 제품에 대한 새로운 응용 프로그램이 발견되고 있습니다. 이 경우 기업은 다음을 수행해야 합니다.

소비자가 기존 제품을 새로운 방식으로 사용하도록 장려하고,

수요가 아직 충족되지 않은 새로운 시장 부문에 진입하세요.

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