사업계획서는 어떻게 작성하나요? 단계별 작성 지침
사업계획서는 어떻게 작성하나요?이 질문은 자신의 사업을 시작하거나, 스타트업을 시작하거나, 투자자를 찾는 것을 생각하는 대부분의 사람들이 자주 묻는 질문입니다. 모두가 질문에 대한 답을 이해합니다 "사업 계획을 유능하고 정확하게 작성하는 방법은 무엇입니까?"회사와 기업의 성공적인 활동에 없어서는 안될 부분입니다. 완성된 사업 계획은 분석부터 개발 전망까지 귀하의 사업에 대한 전체적인 그림을 제시해야 합니다.
사업 계획귀하의 비즈니스와 관련된 모든 질문에 답하고 회사의 장단기 성과에 대한 포괄적인 그림을 제공하며 현재 계획 및 전략의 변경에 따라 편집할 수 있는 문서입니다.
Brian Tracy, Stephen Covey, John Maxwell 및 기타 많은 사람들과 같은 경영 및 마케팅 분야의 뛰어난 인물들은 대부분의 사람들이 매일 수십 가지 아이디어를 생각해낸다고 믿습니다. 그러나 모든 아이디어가 성공적인 사업 아이디어로 발전하는 것은 아닙니다. 사업 아이디어가 실현 가능해지기 위해서는 "사업 계획을 유능하게 작성하는 방법"이라는 질문에 대답해야합니다. 사업계획서는 어떻게 작성되나요? 각 섹션을 자세히 연구하면 사업 계획을 올바르게 작성할 수 있습니다.
- 프로젝트 소개 또는 요약
- 상품 및 서비스에 대한 설명
- 시장 분석 및 마케팅 전략;
- 생산계획
- 조직 계획
- 재정 계획 및 예산 책정
- 예상 결과, 위험 평가 및 개발 전망.
사업 계획을 직접 작성하는 방법과 이에 필요한 것은 무엇입니까?
사업 계획을 작성하기 전에 먼저 현재 상황을 평가하고 정보를 활용해야 합니다. 특히 중소기업의 경우 사업 계획 수립 전 사전 분석으로 인정받는 기술 중 하나가 모든 정보를 구조화하는 SWOT 분석이다.
SWOT 분석이란 무엇이며 사업 계획에 어떻게 사용됩니까? 회사의 내부 및 외부 자원을 평가하고 사업 계획에 대한 객관적인 그림을 만들기 위해서는 SWOT 분석이 필요하며 다음 구성 요소로 구성됩니다.
- 강점– 제품 또는 서비스의 강점에는 낮은 생산 비용, 직원의 높은 전문성, 제품의 혁신적인 구성 요소, 제품의 매력적인 포장 또는 회사에 대한 높은 수준의 서비스 제공 등이 포함될 수 있습니다. .
- 약점– 약점에는 자체 소매점 부족, 잠재 구매자 사이의 낮은 브랜드 인지도 등과 같은 요소가 포함됩니다.
- 기회– 사업 기회에는 회사 제품 생산을 위한 신소재 및 기술 도입, 프로젝트를 위한 추가 자금 확보 등의 요소가 포함됩니다.
- 위협– 비즈니스의 경우 위협은 국가 또는 지역의 경제적, 정치적 상황, 소비자 사고방식의 특성, 비즈니스 영역의 기술 개발 수준 등과 같은 기준이 될 수 있습니다.
사업 계획을 더 유익하게 만드는 방법은 무엇입니까?
섹션을 자세히 작성하기 전에 향후 프로젝트 주제에 대해 가능한 한 많은 추가 정보를 수집하십시오. 업계 분석을 수행하고, 제품/서비스를 홍보하는 방법을 연구하고, 시장에서 어떤 회사가 경쟁자인지 이해해야 합니다. 또한 회사의 세금 공제 규모와 향후 프로젝트의 자원(예: 금전적, 지적, 임시, 인력 등)을 추정하십시오.
이 모든 것은 사업 계획을 효과적으로 작성하는 방법을 이해하고 도중에 해당 섹션에 대한 자료를 검색하지 않는 데 도움이 될 것입니다. 상당한 시간을 절약하고 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
사업 계획을 직접 작성하는 방법, 단계별 지침
1. 프로젝트 요약의 서론 부분
프로젝트 요약 중 물 부분에서는 투자자에게 긍정적인 인상을 주고 전반적인 사업 계획에 대한 일반적인 설명을 제공해야 하므로 이 섹션에서는 다음 사항을 다뤄야 합니다.
- 회사 활동 방향;
- 목표 시장과 그 시장에서 회사의 위치
- 수익성 및 투자 수익;
- 직원 및 책임자;
- 기간 별 작업 결과로 계획된 정량적 및 질적 지표.
2. 상품 및 서비스에 대한 설명
이 섹션에서는 어떤 제품과 서비스를 판매할 계획인지 설명하고 고객 또는 대상 고객의 프로필을 이해해야 합니다. 이를 위해 귀하의 제품 및 서비스 라인에 대한 사진과 비디오를 촬영할 수 있습니다. 시장 분석을 수행하여 목표 시장에서 유사한 제품이나 서비스의 가용성을 확인하고 가격 모델을 설명합니다. "귀하의 부문에서 기존 회사와 경쟁할 수 있습니까?"라는 질문에 대답해 보십시오. 이러한 분석을 마친 후에는 제품을 누구를 위해 생산하는지에 대한 명확한 아이디어를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 제품의 기능도 이해할 수 있습니다.
3. 시장 분석 및 마케팅 전략
귀하의 회사가 어떤 조건에서 운영되고 귀하의 환경에서 어떤 경쟁자가 식별될 수 있는지 이해하려면 마케팅 전략을 최대한 정확하게 처방해야 합니다. 전략에는 시장 환경, 경쟁사 분석 및 현재 상황에서 최종 소비자에게 제품을 홍보하기 위한 전략이 포함됩니다. 판촉 방법과 도구를 연구하면 사업 계획을 유능하게 작성하고 시장에서 제품을 홍보할 수 있습니다. 결국, 귀하의 사업이 잠재적으로 얼마나 많은 수익과 순이익을 창출할 수 있는지 이해하기 위해 분기별 대략적인 판매 계획을 작성하십시오.
4. 생산계획
귀하의 회사가 서비스를 제공하거나 상품을 판매하려는 경우(즉, 무역에 참여하려는 경우) 이 섹션을 건너뛸 수 있습니다. 귀하의 회사가 생산에 참여할 계획이라면 생산을 구현하는 데 필요한 생산 능력이 어느 정도인지, 장비가 어떤 순서로 설치되고 작동을 준비하는지 이해해야 합니다. 시간이 지남에 따라 생산량 증가와 필요한 자재 및 원자재의 물류에 대한 예상 역학을 평가합니다. 활동의 전반적인 그림을 보려면 생산 프로세스 다이어그램을 작성하십시오.
5. 조직계획
이 섹션에서는 비즈니스를 구성하기 위한 조치를 각 단계의 마감 기한, 담당자 및 예상 결과와 함께 특정 단계로 나누어 반영해야 합니다.
6. 재정 계획 또는 예산 편성
사업 계획의 이 부분에서는 자세한 견적을 작성하고 회사 예산을 계획합니다. 일반적으로 회사에는 일회성 및 반복 비용이 있습니다. 일회성 비용에는 장비나 건물 구입, 광고 간판 등이 포함됩니다. 주기적 비용에는 소모품, 원자재, 임대료, 유틸리티, 임금 및 상품 구매가 포함됩니다.
7. 예상 결과, 위험 평가 및 개발 전망.
귀하의 비즈니스와 관련된 이벤트 개발을 위한 여러 옵션을 고려하고 위험 및 개발 전망을 평가할 수 있습니다. 예상 재무 지표를 바탕으로 사업 계획을 분석하고 프로젝트를 평가해 보세요. 당신이 투자자이고 이 사업 계획을 기반으로 그러한 벤처에 돈을 투자하라는 제안을 받았다면 동의하시겠습니까?
투자자가 프로젝트를 선택할 때 주의하는 점은 무엇입니까?
첫째, 상업 투자자에게는 재무 성과가 중요합니다. 소규모 비즈니스 프로젝트의 경우 이는 투자 회수 기간, 투자 수익, 매출 수익 및 손익 분기점 수준입니다. 대규모 비즈니스 프로젝트의 경우 NPV(순 현재 가치)*, IRR(내부 수익률)**, PI(투자 수익률)***, 위험 수준, 수익성 및 자산 회전율과 같은 지표를 추가해야 합니다. . 정부과제의 경우 사업의 사회적 중요성, 제품의 장점, 대상 산업 및 지역 발전에 미치는 영향 등에 대해 이야기하는 것이 중요합니다.
둘째, 투자자에게는 다음 사항을 고려한 투자 계획이 중요합니다.
- 프로젝트를 실행하는 데 얼마나 많은 돈이 필요합니까?
- 프로젝트 작성자는 얼마나 많은 돈을 투자합니까?
- 투자자는 얼마나 많은 돈을 투자합니까?
- 은행 대출이 필요합니까?
셋째, 투자자는 프로젝트(현금 흐름) 또는 사업 계획의 최종 요약 보고서인 ODDS(현금 흐름표)에 따른 자금 흐름에 주의를 기울이고 모든 유형의 회사에 대한 회사의 모든 현금 흐름의 움직임을 보여줍니다. 각 기간별 활동. 현금 격차가 있는지, 프로젝트 참여자 각자가 받는 돈이 얼마나 되는지, 회사의 운영, 투자, 재무 활동이 회사의 재정에 어떻게 반영되는지를 보여주는 문서입니다.
물론 투자자가 주목하는 주요 문서는 프로젝트의 사업 계획이므로 유능하고 전문적으로 준비에 접근해야합니다. 비즈니스 플랫폼 전문가는 귀하가 고품질의 사업 계획을 준비하고 잠재적 투자자와의 회의를 주선하는 데 도움을 줄 것입니다. 서비스에 대해 더 자세히 알아볼 수 있습니다.
* NPV(프로젝트의 순 현재 가치, 문지름) - 소득으로 초기 투자 비용과 프로젝트 구현과 관련된 정기적 비용을 상환한 후 투자자가 프로젝트에서 받을 것으로 예상하는 할인된 현금 금액을 보여줍니다.
** PI(투자수익률, %) - 투자 효율성을 나타내는 지표로, 투자 자본 금액 대비 할인된 소득의 비율입니다.
*** IRR(내부수익률, %)은 프로젝트의 순현재가치가 0이 되는 수익률(장벽율, 할인율) 또는 프로젝트에서 할인된 수입이 0이 되는 할인율입니다. 투자비용과 같습니다. 내부 수익률은 소유자가 손실 없이 자금을 투자할 수 있는 허용 가능한 최대 할인율을 결정합니다.