아동복 봉제 프랜차이즈입니다. 아동복 재봉 사업을 시작하는 방법. 사업의 재정적 요소

러시아에서의 사업. 지역에서 창업을 안내합니다.
국내 70만 기업가들의 신뢰를 받고 있습니다.

400,000 ₽

최소 시작 자본

15-20,000 루블.

인증서 비용

60평방미터 중.

최소 정사각형

30%

수익성

어린이를 위한 제품은 항상 수요가 높습니다. 예를 들어 아동복과 신발의 가격은 성인용 의류 및 신발과 상당히 비슷하다는 사실에도 불구하고. 그러한 제품의 생산과 관련된 사업은 모든 기능을 잘 알고 그 과정에서 직면하게 될 어려움을 안다면 성공하고 수익성이 높아질 수 있습니다.

우선, 구체적인 사업계획이 필요합니다. 이것은 단순한 형식이 아닙니다. 이를 통해 귀하의 비즈니스가 어떤 모습일지, 시작하는 데 필요한 것이 무엇인지, 얼마나 빨리 투자를 회수할 수 있는지에 대한 명확한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 사업 계획을 세울 때는 의류 산업에 대한 폭넓은 경험을 갖고 모든 위험 요소를 알고 있는 전문가와 반드시 상담하세요.

아동복 양복점을 여는 방법

자체 아동복 생산(또는 소규모로 시작하려는 경우 맞춤 제작 스튜디오)을 만들려면 적합성 인증서(1~3년 동안 발행)가 있어야 합니다. 인증 비용은 저렴하지 않습니다. 각 개별 제품 배치 또는 전체 생산이 인증됩니다. 인증서를 획득하는 데 드는 공식 비용은 15,000~20,000루블(아틀리에의 경우)부터 시작되지만 결과적으로 이 금액은 훨씬 더 높을 것으로 예상됩니다. 인증서를 발급하지 않으면 어린이용 제품을 생산하는 것이 불가능합니다. 이것은 큰 벌금과 심지어 사업 폐쇄로 가득 차 있습니다.

그러나 옷을 직접 재봉하는 것이 아니라 전문 공장에서 스케치와 패턴 및 브랜드에 따라 소규모 배치로 옷을 재봉하려는 경우 일반적으로 제품 인증에 대한 모든 걱정은 계약자가 맡습니다. 이는 이 분야에 대한 경험이 없고 자체 생산품을 만들 만큼 자본이 부족한 기업가에게 가장 적합한 옵션입니다. 이러한 작업 형식의 장점은 인증 절차를 단순화하는 것 외에도 장비 구입 및 직원 임금 지불에 드는 비용이 없다는 점입니다.

주문 이행 비용 외에 주요 비용: 직물 및 액세서리 구매, 패션 디자이너 서비스 비용 지불. 그러나 이 경우에도 단점이 있습니다. 의류 소매가에는 공장에서 재봉하는 데 드는 비용이 포함됩니다. 따라서 자신만의 마크업을 설정하고 시장 평균보다 높은 가격(또는 최소한 자체 재봉 작업장을 보유한 회사의 가격보다 높은 가격)으로 제품을 판매하거나 소매 가격을 낮추어 이익에 해를 끼칠 수 있습니다.

생산할 제품의 범위 또한 매우 중요합니다. 창업 자본이 적은 소규모 회사의 경우 시장에서 자신만의 좁은 틈새 시장을 찾는 것이 더 좋습니다(예: 신생아용 봉제 의류, 아동 속옷 및 잠옷, 명절 의류 등).

의류 사업을 시작하는 데 필요한 장비

작업하려면 최소한 직선 스티치 기계, 오버로커, 다리미가 있는 증기 발생기, 액세서리 설치 장비, 원형 절단 칼 및 버튼 기계가 필요합니다. 장비 비용은 400,000 루블입니다. 또한 테이블, 의자, 램프, 직물 및 완제품 랙, 액세서리 캐비닛 (골판지 상자로 교체 가능), 쓰레기통, 옷걸이, 문구류 (골판지, 트레이싱 페이퍼, 분필 포함)를 자르지 않고는 할 수 없습니다 , 가위, 자 ). 이것은 또 다른 150-200,000 루블입니다.

겉옷을 위한 옷장, 냉장고, 전자레인지, 주전자, 식수가 담긴 쿨러, 작업자를 위한 의자가 있는 식탁을 잊지 마세요. 재봉 작업장을 찾으려면 처음에는 약 50-60 평방 미터의 공간이면 충분합니다. m (아틀리에의 경우 – 30-40 평방 미터). 1층이나 지하에 위치하는 것이 좋습니다.

임대 가격은 지역에 따라 25-30,000 루블부터 시작됩니다. 생산 시설이 아닌 재단 스튜디오를 여는 경우에는 해당 위치에 대한 더 많은 요구 사항이 있습니다. 어린이 교육 및 엔터테인먼트 기관, 대형 쇼핑 센터, 도심 또는 대규모 주거 지역에 가까이 위치해야 합니다.

사업 계획을 세울 때 장비 및 가구 구매 비용과 임대료 외에도 직물, 액세서리, 실 등 재료 비용을 고려하십시오 (200,000 루블부터). 완제품을 포장하려면 가방, 라벨, 스티커, 삽입물 등도 주문해야 합니다(10-15,000 루블). 별도의 기사는 직원 임금입니다. 패턴을 개발하려면 패션 디자이너, 재단사, 상점 관리자, 재봉사(보통 작품 임금을 받습니다)가 필요합니다. 이러한 비용의 금액은 직원 수와 생산 지역에 따라 다릅니다.

아동복 사업을 시작할 때 어떤 위험이 있나요?

저렴한 니트웨어(속옷, 잠옷, 유아용 의류)를 생산하려는 경우 가장 중요한 임무는 완제품의 비용을 최소화하는 것입니다. 이는 원자재 절약(도매 기지에서 즉시 대량 구매, 가장 저렴한 직물 선택), 재봉(숙련된 재봉사가 아닌 경공업 기술 학교 졸업생 고용, 운영별 생산, 의류 생산 이전을 통해 달성할 수 있습니다. 임금이 낮은 지역 등).

사실, 이 경우 다른 문제가 발생합니다. 즉, 의류 품질이 낮고 이직률이 높으며 작업 직원의 자격이 부족하여 지연과 가동 중지 시간이 발생합니다. 최근 기술학교를 졸업한 사람들은 재봉 장비를 작동하는 방법을 교육받아야 하는데, 여기에는 시간이 걸립니다. 그리고 회전율이 높으면 이 과정은 거의 끝이 없습니다. 숙련된 재봉사만 고용하면 이러한 모든 문제를 피할 수 있습니다. 그러나 이는 필연적으로 제품 가격 상승으로 이어질 것이며 0~1.5~2세 어린이를 위한 값비싼 니트 의류를 생산하는 것은 수익성이 없습니다. 왜냐하면 이 부문의 경쟁이 매우 높기 때문입니다(주로 서구 제조업체 사이에서). 이러한 사업을 운영함에 있어 가장 어려운 점은 가격, 품질, 제품 범위 간의 절충점을 찾는 것입니다.

또 다른 문제는 대량의 상품을 판매하는 방법과 관련이 있습니다. 이 경우, 귀하는 더 이상 자신의 브랜드의 의류만 판매하는 자체 소매점을 열 수 없습니다. 전국적으로 유통채널을 찾아봐야 할 것 같습니다. 귀하의 제품 및 연락처 카탈로그를 사용하여 귀하만의 웹사이트를 만들어 보십시오. 가장 간단한 옵션은 15-20,000 루블과 판촉 비용이 소요됩니다 (지역 및 요청에 따라 다름). 스튜디오는 신문 및 라디오 광고, 옥외 광고, 연락처가 포함된 전단지를 사서함으로 보내는 등을 통해 서비스를 광고할 수 있습니다.

이 사업의 수익성은 30%에 이른다. 봉제 생산에 대한 투자 회수 기간은 1.5~2년입니다.

이 사업의 수익성을 계산하는 계산기

프랜차이즈 및 공급업체 제안

실물 크기의 인형을 만드는 것은 훌륭한 사업이지만, 그러한 제품을 만드는 기술을 연구하고 훈련할 필요가 있습니다. 동시에, 최대의 이익을 얻기 위해...

교복 생산을 직접 조직하려면 개인 기업가로 등록하거나 법인을 만들 수 있습니다. 마지막 옵션은 시간이 더 오래 걸립니다(최대...

시작 투자 금액은 560,000 루블입니다. 자금의 출처는 개인 현금 저축입니다. 해당 매장의 계획된 투자 회수 기간은 14개월입니다.

많은 엄마들이 출산 휴가 중에 자신의 사업을 시작하는 것에 대해 생각합니다. 바느질 방법을 알고 바느질을 좋아한다면 소규모 슬링 생산을 시작할 수 있습니다.

전문 스포츠웨어 생산을 위한 소규모 작업장을 열려면 20만 루블이 필요합니다. (여기에는 생산 공간 임대와 2명의 직원이 포함됩니다...

남성복 전용 매장을 오픈한다면 소비자의 심리를 잘 이해해야 하는데, 남성들은 대부분 최신 패션 트렌드에 별로 관심이 없고, 구매하는 경우가 많습니다.

좁은 전문 분야 (예 : 연령별)로 작은 아동복 매장을 열려면 500,000 루블이 필요합니다. 보편적인 구색을 갖춘 상점의 경우 200만 루블이 필요합니다...

임산부를 위한 상점을 열려면 70만 루블이 필요합니다. 임산부를 위한 소규모 상점의 월 수익은 40~50만 루블로 추산됩니다. 순이익은 모두 빼고...

자신의 손으로 다른 부모의 아이디어를 구현하는 방법

출산 휴가를 통해 전직 사무실 직원이었던 Victoria Milovanova는 바느질 작업에 더 많은 시간을 할애할 수 있었습니다. 모든 것은 패치워크 재봉을 마스터하는 것에서 시작하여 출산 휴가 중에 돈을 버는 것으로 끝났습니다. 아이들을 위한 나만의 아틀리에 '행복에 대하여'를 여는 것입니다. '행복에 대하여' 아틀리에의 창립자인 빅토리아 밀로바노바(Victoria Milovanova)는 출산 휴가 중에 사업을 시작하는 방법, 자녀를 위한 '둥지'와 '봉투'를 만드는 방법, 어머니를 위한 포럼에서 구매자를 찾는 방법에 대해 포털 사이트에 설명했습니다.

32세, 베이비 스튜디오 창업자. 그녀는 상트페테르부르크 인도주의 노동조합 대학에서 저널리즘 학위를 취득했습니다. 그녀는 대학을 졸업한 후 언론인으로 일한 후 IT 회사에서 언론 비서로 일했습니다. 그녀는 2017년 출산 휴가 중 자신의 스튜디오를 열었습니다.

손으로 만져보세요

많은 직장인들은 손에 쥘 수 있는 제품을 생산하지 않습니다. 최근까지 PR 분야에서 일했던 Muscovite Victoria Milonova가 이러한 사람들에 속했습니다. 그녀가 출산 휴가 기간 동안 바느질 작업에 더욱 몰두하게 된 것은 그녀의 활동 결과를 신체적으로 만져보고 싶은 욕구 때문이었습니다.

그 전에 Vika는 때때로 자신과 가족을 위해 무언가를 뜨개질하거나 바느질했습니다. 아들이 태어난 후, 그녀는 가정용 직물에 적합한 재료를 찾기 위해 직물 가게에 들렀습니다. 그리고 그와 함께 패치워크 강좌(패치워크 재봉)에 대한 광고를 봤습니다. 가입하고 바느질을 많이 시작했어요.

패치워크에는 미국산 면이 사용됩니다. 미국산 면은 일반 면과 다른 기술을 사용하여 만들어지기 때문에 값비싼 소재입니다. 덕분에 원단이 수축되거나 퇴색되지 않으며, 이로 만든 제품이 변형되지 않습니다.

“이 원단을 만지면 놓치고 싶지 않을 것 같아요. 말로 표현할 수 없는 촉감이에요. 미국산 면은 놀라운 프린트와 색상을 가지고 있으며, 매장의 다양성도 놀랍습니다. 저는 이 자료를 어머니인 저에게 가까운 어린이 테마와 결합하고 싶었습니다.”라고 Victoria Milovanova는 말합니다.

처음에 그녀는 자신의 아이와 친구들의 아이들을 위해 미국산 면으로 제품을 바느질했습니다. 베개, 범퍼, 담요였습니다. Vika는 아기 옷을 만드는 방법과 방법에 대해 더 자세히 연구하기 시작했습니다. 그리고 사용된 재료의 품질에 실망했습니다.

2017년 봄, 그녀는 대중 시장과는 다른 고품질의 아름다운 물건을 만들기 위해 어린이를 위한 아틀리에를 만들자는 생각을 하게 되었습니다. “출산휴가를 통해 좀 여유를 갖고 아틀리에를 차려야겠다는 생각이 들었어요. 지금 시도하지 않으면 절대 시도하지 않을 것입니다.”라고 Vika는 말합니다.

그녀는 가능한 모든 방법으로 도움을 주고, 무엇보다도 Vicky가 일하는 동안 아이를 돌보기로 동의한 남편과 어머니의 지원을 요청했습니다. 이렇게 '어바웃 해피니스' 스튜디오가 탄생했습니다.

고객이 제공하는 구색

개인 기업가로 등록하고 특허를 발행한 Victoria Milovanova는 첫 번째 고객에게 자신의 제품으로 어떤 품목을 보여줄지 생각하기 시작했습니다. 그녀는 어머니로서의 경험을 활용했습니다.

추운 계절에 아기 봉투가 그녀를 구했습니다. 산책하기 전 아기를 쉽게 태울 수 있어 편리한 제품입니다. 작업복을 입을 때 팔과 다리가 의도 된 부분에서 끊임없이 기어 나올 때처럼 아이를 조립하는 데 오랜 시간이 걸리지 않습니다. 펼치면 봉투는 작은 담요처럼 보이지만 두 개의 지퍼를 사용하면 봉투로 변합니다.

Vika는 가을에 그러한 봉투가 어머니들 사이에서 수요가 있기를 바랐습니다. 그녀는 자신의 취향에 맞게 여러 장의 봉투를 꿰매고 그 사진을 2011년 행복에 대하여 아뜰리에 페이지에 게시했습니다. 인스 타 그램그리고 페이스북.

“그리고 나서 나는 즉시 나의 첫 번째 실수를 깨달았습니다. 나는 이전에 내 아들과 다른 사람의 아이들을 위해 바느질했던 물건의 사진을 찍지 않았습니다. 그리고 소셜 네트워크 페이지를 채울 만한 내용도 많지 않았습니다.”라고 Victoria Milovanova는 인정합니다.

첫 번째 고객은 봉투에 반응했지만 곧 고객은 자신의 아이디어를 가지고 오기 시작했습니다. 그리고 그들은 아틀리에의 창립자가 처음에는 할 계획이 없었던 것들을 바느질 해달라고 요청했습니다. 예를 들어, 한 어머니는 신생아를 위해 가장자리가 고정된 타원형 수면 공간인 "둥지"를 주문했습니다. 더욱이, 그러한 고치는 시중에서 판매되는 표준 고치보다 컸습니다. 왜냐하면 아이가 매우 크게 태어나서 일반적인 "둥지"에 맞지 않았기 때문입니다. 이불과 어린이용 침구, 어린이용 침대용 커튼에 대한 주문도 있었습니다.

“저 자신을 아틀리에로 자리매김하면 고객들에게 상상의 여지를 줄 수 있습니다. 사람들은 제 모델 범위나 라인에 제약을 받지 않습니다. 그들은 많은 아이디어를 구현하고 싶어하지만 이를 수행하는 방법을 항상 이해하지는 못합니다. 나는 그들을 도와줍니다.”라고 Vika는 말합니다.

개별 주문

각 주문을 처리할 때 "About Happiness" 스튜디오의 창립자는 먼저 미래 품목의 모델과 직물에 대해 고객과 동의합니다. 기본적으로 Victoria Milovanova는 동일한 미국산 면을 사용하는데, 그녀가 재봉에 관심을 가지게 되었을 때 그녀는 매우 놀랐습니다.

원하는 색상과 프린트의 원단을 선택하면 기업가가 주문을 완료하는 데 2주가 걸립니다. 예상치 못한 상황(예: 어린이가 질병에 걸린 경우)에 대비한 시간입니다. 제품을 재봉하는 데 보통 일주일이 걸린다.

“이론적으로 이미 이런 옷을 바느질한 적이 있다면 옷감을 사러 가게에 가서 옷을 바느질하는 데 하루 종일이 필요합니다. 하지만 이 과정은 제품의 복잡성이나 외부 상황에 따라 도출될 수 있습니다. 따라서 필요한 기한을 지킬 수 있도록 사전에 연락해 주신 고객들에게 매우 감사드립니다.”라고 Vika는 말합니다.

한 번도 만들어본 적 없는 무언가를 만들어야 한다면, '어바웃 행복' 아뜰리에의 창업자는 먼저 값싼 천으로 그것을 꿰맨다. 왜냐하면 미국산 코튼의 높은 가격으로 인해 고객의 소재를 작업할 때 실수로 인한 비용이 너무 높기 때문입니다. Vika는 제품이 어떤 모습이어야 하는지 머릿속으로 디자인할 수 없으면 인터넷과 YouTube 동영상을 통해 도움을 구합니다.

그녀는 완성 된 주문을 모스크바에서 고객에게 직접 배송합니다. 그녀는 자신이 바느질한 물건에 대한 사람들의 첫 반응을 보는 것이 매우 중요하고, 자신의 고객이 누구인지 알아내는 것이 매우 중요하다고 설명합니다. 이제 이들은 주로 엄마가 되려고 하거나 이미 아이를 키우고 있는 여성들입니다.

“저는 사람들의 반응과 피드백을 좋아합니다. 내 사업에서 감정적인 보상은 엄청납니다. 나는 그것으로부터 큰 즐거움을 얻었습니다.”라고 Vika는 말합니다.

저렴할 수는 없다

Victoria Milovanova는 “안타깝게도 저렴함은 나의 경쟁 우위가 아닙니다. 왜냐하면 맞춤 제작은 저렴할 수 없기 때문입니다.”라고 말했습니다. 그 이유 중 하나는 거의 모든 고객이 소매점에서 직물을 구매해야 한다는 것입니다.

Vika는 미국산 면화를 생산하는 공장에 직접 연락을 시도했습니다. 그러나 그들과 협력하려면 스타트업 스튜디오에서는 아직 필요하지 않은 대량 구매가 필요합니다. 빅토리아는 모스크바에서 일하는 직물 구매자들을 면밀히 살펴보았지만 모두 거의 동일한 상품을 취급하고 있었습니다. 그리고 대부분의 경우 품질과 외관면에서 미국 면화보다 훨씬 열등한 중국산 또는 폴란드산 면화입니다. 이로 인해 맞춤형 아동복을 만드는 많은 소녀들이 동일한 세트를 제공한다는 사실로 이어집니다. 빅토리아는 그들과 마주치는 것을 원하지 않습니다.

프로 해피니스 스튜디오의 제품은 미국산 면 소재가 다른 원단에 비해 몇 배나 비싸기 때문에 가격이 비싼 편입니다. 봉투 가격이 4.5,000 루블이면 이 금액의 절반 이상이 직물과 액세서리에만 사용됩니다. 그러나 Victoria Milovanova는 품목의 품질이 저하되지 않도록 직물을 변경하고 싶지 않습니다.

“현재 프로모션 중이라 마진이 만족스러울 정도로 가격을 책정할 수는 없습니다. 내 품목의 비용은 직물 비용으로만 구성됩니다. 매장까지의 이동 비용, 재봉틀 소모품, 시간 및 전기 비용은 아직 고려하지 않았습니다. 나는 내 사업이 정말 소규모 사업이기 때문에 수백만 달러를 벌 수 없다는 것을 이해합니다.”라고 Victoria Milovanova는 인정합니다.

청중 찾기

"About Happiness"스튜디오의 첫 번째 고객은 창립자의 친구이자 지인이었습니다. 그러나 점차 낯선 사람들이 그들에게 추가되었습니다. 그들을 유인하기 위해 광고는 사용되지 않았습니다. 소셜 네트워크의 그룹과 입소문만 사용되었습니다.

프로젝트를 시작한 후 처음으로 Victoria는 엄마 커뮤니티의 게시물을 모니터링했습니다. 예를 들어, 그러한 포럼의 참가자 중 한 명이 아기 봉투를 구입할 장소를 추천해달라고 요청했을 때 Vika는 자신의 아틀리에에 대한 댓글을 썼습니다. 그리고 몇 시간 후 다른 포럼 참가자가 그녀에게 연락하여 주문을 했습니다.

그러나 그러한 게시물을 추적하는 데는 많은 시간이 걸립니다. 그리고 아틀리에의 창립자는 그를 몹시 그리워합니다. “홍보와 봉제를 동시에 하는 건 물리적으로 불가능해요. 그래서 지금은 바느질을 선택하고 있어요.”라고 그녀는 말합니다.

Victoria의 PR 배경은 스튜디오 홍보에 도움이 되었습니다. 그녀는 자신이 알고 있는 언론인에게 협력 제안을 가지고 접근했고, 전 동급생이 운영하는 어머니 그룹의 무료 게시물에 동의했습니다.

“무료 홍보를 위해 최대한 많은 채널을 찾으려고 노력합니다. 하지만 나는 이미 자신을 홍보하는 것이 다른 사람을 홍보하는 것보다 훨씬 어렵다는 것을 깨달았습니다. 일종의 심리적 압박이 촉발됩니다.”라고 Vika는 인정합니다.

그녀는 많은 고객이 사진을 보고 스튜디오에서 제작한 제품의 품질을 판단하기 어렵다고 생각합니다. 미국산 코튼의 촉감을 느끼기 위해서는 고객들이 직접 제품을 보고 손으로 만져볼 수 있다면 더 좋을 것 같습니다. 이를 달성하기 위해 기업가는 예비 부모를 위한 박람회에 참가할 계획입니다. 계획에는 새해 전에 유사한 행사에 참여하는 것이 포함됩니다. 박람회에서 판매할 수 있는 박람회를 위한 제품을 바느질할 시간이 있을 것입니다.

스튜디오 "About Happiness"의 창립자는 블로거 및 인기 Instagram 계정 소유자와의 협력을 고려하고 있습니다. 그러한 제안이 이미 나오고 있지만 Victoria Milovanova는 매우 조심스럽게 접근합니다.

“저는 이 계정의 구독자 수와 그들이 쓴 내용을 살펴봅니다. 거의 모든 게시물이 광고이기 때문에 사람들이 저에게 자주 연락하는 것을 발견했습니다. 나는 그러한 협력이 의미가 없다고 생각합니다.”라고 그녀는 결론지었습니다.

성장하는 비즈니스의 재무 지표

Victoria Milovanova는 현재 자신의 프로젝트에 대한 투자가 10만 루블을 넘지 않을 것으로 추정합니다. 대부분은 재봉틀과 천을 사러 갔습니다.

“저는 제 작업실과 아동용 텍스타일에 대해 전혀 생각조차 하지 않았을 때 차를 샀습니다. 패치워크용이라 지금은 필요없는 기능이 많네요. 지금 스튜디오를 열면 다른 장비를 구입할 것입니다. 더 저렴하고 동일한 생산성을 지닌 기계를 구입할 수 있습니다.”라고 Vika는 말합니다.

지금까지 그녀는 자신의 프로젝트 개발, 즉 직물과 액세서리 구입에 자신이 번 돈을 모두 투자하고 있습니다. 아틀리에의 설립자는 건물 임대, 직물 보관을 위한 창고, 직원 급여 지불 등에 비용이 들지 않아 스타트업에 좋다고 말합니다.

그녀는 이 프로젝트가 약 6개월 안에 어느 정도 실질적인 이익을 창출하기 시작할 것이라고 계획하고 있습니다. 빅토리아는 출산 휴가 후 1년 안에 다시 직장에 출근할 필요가 없는 이상적인 시나리오를 고려합니다.

“나는 단지 내 일을 하고 싶을 뿐이에요. 나를 움직이는 것은 제품을 만들고 싶다는 것입니다. 그리고 사람들에게 일자리를 주고 싶습니다.”라고 그녀는 인정합니다.

Victoria Milovanova의 계획에는 범위 확장과 더 큰 모델 범위 개발이 포함됩니다. 이제 그녀는 들어오는 모든 주문을 직접 바느질합니다. 그녀의 사업이 성장함에 따라 그녀는 다른 재봉사들을 아웃소싱해야 할 수도 있습니다. 따라서 이제 전문 재봉사가 아닌 그녀가 제품을 재봉하는 데 걸리는 시간과 작업의 복잡성을 이해하고 대략적인 비용을 계산하는 것이 중요합니다.

'About Happiness' 스튜디오의 설립자는 프로모션에 대해 더 깊이 탐구하고 판매 채널을 찾고 싶어합니다. “저에게 무언가를 생산하는 것은 문제가 되지 않습니다. 하지만 판매가 더 어렵습니다.”라고 Victoria Milovanova는 말합니다.

이 기사에서는 가장 수익성이 높은 사업 프로젝트 중 하나인 아동용 겉옷 봉제 아뜰리에 개설에 대한 사업 계획을 자세히 살펴보겠습니다. 다른 비즈니스와 마찬가지로 자체 뉘앙스가 있습니다.

"비즈니스의 바다를 헤엄치기"로 달려가기 전에, 바로 이 바다에서 일할 틈새 시장이 무엇인지, 그리고 이 틈새 시장에 뿌리를 내리고 좋은 돈을 벌기 시작하려면 무엇이 필요할 수 있는지 스스로에게 질문해야 합니다.

우리는 사업 계획을 세웁니다. 우리는 옷 재봉 비용을 고려합니다

스튜디오 개설을 위한 좋은 사업 계획은 최대한 유익하고 체계적이며 정확해야 합니다. 공허한 형식으로 취급하지 마십시오. 적절하게 작성된 사업 계획은 계획된 사업의 전망을 정확하게 보여주고 투자 회수 기간과 첫 번째 이익 수령을 예측하는 일종의 견적이 될 것입니다.

사업 계획을 작성할 때 다음 비용을 고려하십시오.

산업 시설 임대

장비 구매

추가 장비 구매

직물, 액세서리, 포장재 형태의 원자재 구매.

마인드맵: 아동복 봉제 사업 계획

몇 가지 간단한 계산을 통해 자신만의 작은 아동복 양복점을 열려면 25-40,000달러의 초기 자본금이 필요하다는 것이 분명해졌습니다.

창업을 결정할 때 그러한 사업의 수익성은 약 30%이고 그러한 생산에 대한 투자 회수 기간은 1.5-2년이라는 점을 알아야 합니다.

구매자가 수용할 수 있고 귀하에게 불리하지 않은 가격을 설정하는 것이 중요합니다. 물론 품질을 모니터링할 가치가 있습니다. 그것은 높아야 합니다. 그렇지 않으면 그들은 당신에게서 아무것도 사지 않을 것입니다.

본질적인 추가 비용

자녀의 아틀리에를 여는 데 드는 비용을 나열할 때 광고 및 법적 미묘함으로 인해 발생할 비용을 명시하지 않았습니다. 광고를 통해 모든 것이 아주 간단하게 해결되고 약 1,000달러를 생산에 할당할 수 있다면 문제의 법적 측면에서 모든 것이 우리가 원하는 만큼 간단하지는 않습니다. 문제의 이러한 측면에 대해 말할 때, 우리는 자신의 재봉 작업장을 열기 위한 문서 및 허가 준비만을 의미하는 것이 아닙니다. 또한 완제품 배치 또는 전체 생산에 대해 발행되는 인증서를 얻는 것에 대해서도 이야기하고 있습니다. 해당 문서의 유효 기간은 1~3년입니다.

공식적으로 인증 과정의 범위는 3~5천 달러입니다. 그러나 실제로는 이 금액이 증가하는 경향이 있습니다. 의류 공장에서 제작해 주는 스케치와 패턴에 따라 옷을 제작하는 경우 인증과 관련된 모든 비용은 해당 공장에서 부담합니다. 그러나 그녀가 하는 일에는 수수료를 지불해야 한다는 점을 잊지 마십시오. 이 문제에 대해 우리는 당신에게 거의 조언할 수 없습니다. 스스로 결정하십시오. 충분한 예술적 재능과 기술이 있으면 의류 모델 개발에 제3자 보조자의 서비스가 필요하지 않을 수도 있습니다.

자신의 사업을 시작하고 싶지만 무엇을 선택해야할지 모르는 사람들에게 아동복 봉제 생산은 훌륭한 선택이 될 수 있습니다. 당연히 다른 사업과 마찬가지로 이를 위해서는 창업 자본이 필요합니다.

그러나 집에서 사업을 조직하는 경우에는 그 금액이 그다지 중요하지 않으므로 많은 사람들이 이용할 수 있습니다. 작게 시작하면 빚을 질 필요가 없으므로 파산할 위험이 최소화됩니다. 처음에는 1,000달러 정도가 필요하며, 상황이 좋아지면 더 투자할 수 있습니다. 아동복 봉제 생산은 집이나 아파트의 무료 공간 중 한 곳에 위치할 수 있으므로 건물 임대에 돈을 쓸 필요가 없습니다.

어린이용 제품은 항상 수요가 많기 때문에 최소한의 투자 덕분에 상당한 수입을 얻을 수 있습니다. 그리고 나라의 상황이 어떠하든 부모들은 여전히 자녀에게 돈을 쓸 것입니다. 아이는 항상 옷을 입혀야 하고, 성장 속도가 매우 빠르기 때문에 계절마다 새 옷을 만들어야 합니다. 항상 구매자가 있기 때문에 이는 비즈니스에 큰 이점입니다.

교육

의류 생산을 시작하는 방법이 궁금하다면 재봉사 학위를 취득할 필요가 전혀 없지만 이 분야에 대한 특정 지식으로 무장해야 한다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 이는 제품의 품질을 관리하고 부하 직원의 작업을 이해하는 데 필요합니다. 아동복 사업에 돈이 거의 없다면 처음에는 재봉틀 앞에 직접 앉아야합니다.

솔기의 종류와 직물 및 패턴 작업을 이해하지 못하는 경우 어떻게 해야 합니까? 일반적으로 10개월 동안 진행되는 강좌에 참석할 수 있으며, 이를 위해서는 100달러의 투자가 필요합니다. 현재 풍부하게 존재하는 다양한 소스에서 관련 정보를 읽는 것이 더 쉽고 저렴해질 것입니다. 공부할 때 직물 유형, 솔기 유형 및 목적, 재봉틀 작업의 기본 사항, 패턴 구성 및 직물로 전송 규칙 등 주요 사항에 중점을 두어야합니다.

장비 구매

아동복 봉제 생산 사업 계획에서는 장비 구매와 관련하여 가장 큰 비용이 발생한다고 가정합니다. 즉시 시작하는 것이 가치가 있으므로 한 대가 아닌 세 대의 재봉틀과 오버로커를 구입해야 합니다. 장비 가격은 보통 $100 이상이지만, 고품질 장비는 최소 $300 입니다.

현재 가장 신뢰할 수있는 장치는 Singer 기계이므로 절약해서는 안되지만 매달 고장이 나지 않고 스티치를 망치지 않도록 괜찮은 장치를 구입해야합니다. 가장 편리하고 빠르기 때문에 전기 구동 장치가 장착된 소형 휴대용 모델을 구입하는 것이 가장 좋습니다. 오버록커의 가격은 약 200달러입니다.

추가 비용

재봉틀 외에도 테이블을 구입해야 합니다. 학교 책상은 이러한 목적에 매우 적합합니다. 그들은 매우 편리하고 컴팩트합니다. 그러나 재료가 절단되는 1.5 * 2.0 미터의 테이블도 필요합니다. 집에 필요한 수의 의자가 없으면 의자도 구입해야 합니다. 일반적으로 가구 구입에는 100~200달러를 지출해야 합니다.

다음 장치도 필요합니다.

미터 나무 눈금자;

재봉틀용 예비 바늘 세트;

보빈의 다색 재봉사;

초강력 접착제;

재단사 가위;

바느질 바늘;

작은 가위(3-5개);

직물용 특수 색상의 초크입니다.

이 모든 것은 직물 상점이나 잡화점에서 구입할 수 있습니다. 이 모든 비용은 최대 50달러에 달할 수 있습니다.

원자재 선택 및 구매

의류 재봉 작업장을 조직하기로 결정했다면 다음 단계에서 작업에 필요한 원자재를 구매해야 한다는 점을 이해해야 합니다.

여기에는 매우 중요한 요구 사항이 있습니다. 재료는 절대적으로 무해해야 하며 어린이의 건강에 대해 이야기하고 있으므로 품질은 평균 이상이어야 합니다. 이 경우에는 너무 많은 금액을 지불하게 되므로 직물 매장에서 구매해서는 안 됩니다.

제조업체나 도매업체와 직접 협력하는 것이 더 정확할 것입니다. 온라인으로 구매하는 것은 매우 편리하고 실용적입니다. 현재 거의 모든 회사는 인터넷에 웹사이트를 갖고 있으며, 대부분은 전국 어느 도시로든 자료를 전달할 준비가 되어 있습니다.

목록에는 부드러운 니트웨어, 테리 직물, 인터록, 플란넬, 플란넬, 벨루어가 포함되어야 합니다. 색상은 흰색, 분홍색, 보라색, 녹색, 파란색, 주황색 및 기타 밝은 색조와 패턴이 있는 직물이어야 합니다. 제품을 장식하고 특정 기능적 특징을 부여하려면 다색 리본, 레이스, 구슬, 단추, 줄무늬 패턴, 단추 및 지퍼를 구입하는 것이 필수적입니다. 이 모든 것을 제조업체나 대형 중개자로부터 대량으로 구매하는 것이 옳을 것입니다.

옷, 부츠, 모자의 패턴을 잊지 마세요. 교과서나 잡지에서 복사할 수도 있고 직접 제작하여 일부 독점 모델을 만들 수도 있습니다.

건물 배치

아동복 봉제생산은 시설을 적절하고 편리하게 갖춘 방에서 하여야 합니다. 이를 위해서는 방을 할당해야 합니다. 이 경우 생산 과정에 방해가 되는 것은 없습니다. 창가에는 절단 테이블이 있습니다. 옆에 직물 선반을 만드는 것이 필요합니다. 이를 위해 오래된 캐비닛을 사용하거나 직접 랙을 만들 수 있습니다. 벽 아래에는 가능한 한 컴팩트하게 서있는 재봉틀이있는 테이블이 있어야합니다.

각 작업장으로의 접근은 자유로워야 하며, 의자는 쉽게 이동할 수 있어야 합니다. 근처 벽에 물건을 보관할 수 있는 선반을 만드는 것이 편리할 것입니다. 또한 방에는 완제품을 보관할 또 다른 캐비닛이나 랙이 있어야 합니다. 현대 재봉틀에는 이미 조명이 장착되어 있어 테이블 램프를 설치할 필요가 없습니다. 그러나 밝은 중앙 조명이 필요하므로 창문에서 커튼을 제거하고 강력한 전구를 샹들리에에 고정해야 합니다.

필요한 서류 준비

이미 사업 계획을 세웠다면 필요한 서류를 모두 작성한 후에 아동복 봉제를 시작해야합니다. 이 경우 가장 좋은 선택은 개인 기업가가 되는 것입니다. 이를 위해서는 신청서를 가지고 세무서에 연락해야 합니다.

필요한 모든 기부를 하고 양식을 작성한 후에는 통합 주 개인 기업가 등록부에 등록됩니다. 개인 기업가는 원칙적으로 인감 없이는 일할 수 없습니다. 반드시 주문하셔야 할 것입니다. 이런 문제를 다루는 전문기관이 있다. 그들은 귀하에게 인쇄를 주문할 수 있는 허가증을 발급할 것입니다. 우표 자체는 민간 회사에서 생산됩니다.

마지막 단계에서는 은행 계좌를 개설해야 합니다. 그들은 귀하를 위해 예시 서명이 포함된 카드를 작성하고 계약도 작성합니다. 그러나 필요한 서류를 모두 모으는 데는 최대 2개월이 소요된다.

직원

의류 작업장을 열기 전에 몇 가지 문제를 더 해결해야 합니다. 진정한 고품질의 제품을 생산하려면 진정한 장인, 즉 자격을 갖춘 작업자를 찾아야 합니다. 다양한 소스에 광고를 게시하여 찾을 수 있습니다. 두세 명의 재봉사, 재단사, 디자이너를 고용해야 합니다. 돈을 절약하고 싶다면 일부 책임을 맡을 수 있습니다. 그러나 이 작업은 제품 판매, 생산 프로세스 제어 및 회계 작업과 결합된다는 점을 기억하십시오.

샐러리

이 점에 관해 우리는 다음과 같이 말할 수 있습니다. 근로자를 고용할 필요가 없습니다. 결과물에 따라 비용을 지불하면 고품질 작업이 완료됩니다. 각 완제품에 대한 지불 비용은 재봉의 복잡성에 따라 다릅니다. 각 사람은 특별한 노트에 기록되어야 하며, 이를 통해 해당 사람이 만든 제품의 수와 유형을 결정할 수 있습니다.

구현

따라서 이미 아동복 봉제 생산을 조직했으므로 이제 판매에 대해 생각해야 합니다. 도매 판매에 집중할 가치가 있습니다. 이렇게하려면 소매점과 상점에 가야합니다. 제품의 품질이 높으면 확실히 도매 구매자를 찾을 수 있습니다.

다양한 출판물에 광고를 제출할 수 있습니다. 완제품의 가격이 수용 가능해야 판매에 문제가 없습니다. 원자재, 인건비, 전기 에너지 소비량을 모두 계산한 다음 이를 완제품 수로 나누어야 합니다. 이를 통해 생산 단위당 비용을 알 수 있습니다. 여기에 100% 또는 200%를 더 추가할 수 있습니다.

Elena Fimina는 Kontur.Zhurnal과의 인터뷰에서 인력 부족 문제를 해결하고 소규모 순환 원칙에 따라 작업하며 지역으로 확장하는 방법을 말했습니다.

아이디어

제 여동생과 저는 10년 넘게 패션 업계에서 일해 왔습니다. 2002년에는 스페인 브랜드 Mango 매장이 첼랴빈스크에 문을 열었습니다. 그 당시 도시에는 이런 것이 없었습니다. 경쟁력을 바탕으로 우리는 Mango에서 영업 컨설턴트로 일자리를 얻었고 점차 관리 수준으로 올라갔습니다. 이 기간 동안 우리는 패션 비즈니스가 어떻게 구축되는지, 의류 컬렉션이 어떻게 만들어지고 홍보되는지 이해했으며, 머천다이징의 복잡성, 쇼룸의 작업 및 성공적인 판매에 영향을 미치는 요소를 이해했습니다. 내 여동생은 스페인 사람들과 특별히 일했기 때문에 유행하는 옷을 홍보하는 데 필요한 모든 뉘앙스를 배웠습니다.

저는 옷을 만들기 시작한 지 5년이 넘었습니다. 처음에는 취미 였지만 봉제 생산 분야의 고급 전문가들과 개별적으로 공부하고 디자인과 모델링의 기술과 복잡성을 연구했습니다. 점차적으로 나는 그 과정에 더 많이 참여하게 되었고, 내 여동생이 두 아이를 낳았을 때 그들은 더 진지한 작품과 컬렉션에 대한 영감의 원천이 되었습니다.

어느 날, 언니와 저는 아동복 브랜드를 만들자는 아이디어를 떠올렸습니다. FiFi. 우리는 100,000 루블의 시작 금액으로 시작했지만 우리가 얻은 업계 경험이 우리에게 많은 도움이 되었습니다. 첫 번째 컬렉션은 집에서 일하는 재봉사를 통해 집에서 재봉되었습니다.

실제로 우리는 고객이 누구인지 즉시 결정했습니다. 그들은 패션을 이해하고 트렌드를 알고 자녀에게 세련되고 세련되게 옷을 입히는 것을 좋아하는 다양한 연령대의 진보적 어머니입니다.

투자

SKB Kontur 대회 참가는 사업 개발을 위한 투자 유치를 위한 첫 번째 시도입니다. 한 투자자가 우리 영상을 보고 재정 지원을 제안했습니다. 당시 저희는 조건이 만족스럽지 않아 거절하고, 자체 개발을 하기로 결정했습니다.

지역 차원에서 우리는 "당신은 기업가입니다"라는 연방 프로그램에 참여했습니다. 그들도 우리 프로젝트에 관심을 보였지만 이 프로그램이 더 교육적이기 때문에 재정적 지원을 받기가 어렵다는 것을 깨달았습니다.

우리는 현재 "Made in Chelyabinsk" 대회 참가 신청서를 제출했으며 주최측의 연락을 기다리고 있습니다.

생산 세부 사항 및 어려움

의류 생산은 매우 길고 힘든 과정입니다. 모든 것은 아이디어의 출현으로 시작됩니다. 우리는 정확히 무엇을 하고 싶은지 결정합니다. 그런 다음 스케치를 그리고 다음 단계에서 재료를 구입합니다. 다음으로 디자이너는 작업하여 패턴을 개발합니다. 모델을 구축하는 동안 많은 변경이 이루어지며 반드시 거부되는 것이 있습니다. 하지만 그게 전부는 아닙니다.

그 결과를 보면서 우리는 완성된 컬렉션을 어떻게 선보이고 발표할 수 있을지 논의하기 시작합니다. 장소를 정하고, 사진 작가를 초대하고, 어린이 모델과 함께 사진 촬영을 진행합니다.

러시아에서는 생산 과정을 조직하는 것이 매우 어렵습니다. 우리가 직면한 가장 심각한 문제 중 하나는 인력 부족입니다. 이 나라에는 유능한 디자이너나 재봉사도 없습니다.

물론 50~60대 전문가도 있지만 더 이상 그 대열에 오르지 못하고 젊은 전문가를 찾는 것도 거의 불가능하다. 훈련에 많은 시간과 노력을 투자해야 하며 결과적으로 효율성이 저하됩니다.

봉제 생산에서는 특정 작업을 수행하는 속도가 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, 아동복을 대량 생산하려면 하나의 모델을 재봉하는 데 걸리는 시간을 분, 초 단위로 계산해야 합니다. 이런 방식으로 전체 배치를 재봉할 시간과 일수가 계산됩니다. 그리고 구식 사람들은 빨리 일할 수 없습니다. 그러나 우리는 그들을 다른 작업, 즉 디자인에 참여시킵니다. 그들은 우리가 사용할 수 있는 직물을 고려하여 패턴을 유능하게 만들고 스케치를 통해 생각하기 때문입니다.

인력 부족 문제를 해결하기 위해 South Ural State University 경공업학과의 전문가를 유치했습니다. 우리는 그들 중 최고의 사람들을 우리와 함께 일하도록 초대했고 이제 그들은 우리에게 조언을 하고 직원들을 교육하기도 합니다. 이 회사는 현재 7명의 재봉사를 고용하고 있습니다.

또 다른 문제는 직물이다. 러시아의 생산은 거의 작동하지 않고 공장은 오래된 장비를 사용하여 이상한 주문을 이행하고 있습니다. 그들은 매우 힘든 시간을 보내고 사람들은 동전을 위해 일합니다. 그러나 아직 가동되고 있는 공장들조차도 우리가 필요로 하는 것을 항상 생산하지는 않습니다. 예를 들어, 예카테린부르크에는 양모 생산 공장이 있습니다. Tyumen은 유사한 직물을 생산했지만 불행하게도 공장은 최근 폐쇄되었습니다. 우리는 러시아에서 물건을 구입하지만 기본적으로 모든 것을 해외에서 가져오고, 대부분 이탈리아에서 가져옵니다. 유로 환율이 어느 정도 안정적인 한 구매에는 문제가 없었습니다. 이제 상황이 바뀌었습니다. 우리는 직물 선택에 더욱 신중해졌습니다. 견적을 작성할 때 소비자에게 물건이 얼마나 저렴한지 계산해야 합니다. 물론 우리는 더 독창적이고 값비싼 직물을 구입하고 싶습니다.

작은 순환의 원리

우리는 각각 10개의 모델로 구성된 소규모 컬렉션을 생산합니다. 컬렉션은 각 아이템이 서로를 보완하는 캡슐의 원리를 바탕으로 제작되었습니다. 이렇게 하면 사람들이 세트로 물건을 구매하는 것을 좋아하기 때문에 매출이 늘어납니다. 동시에 우리는 끊임없이 바느질하는 모델도 있습니다. 일반적으로 이것은 소위 "상업용"이라고 불리는 휴가용 제품, 기본 모델입니다.

컬렉션이 나오면 그에 대한 수요가 좋다고 판단되면 컬렉션을 추가할 수 있습니다. 우아한 드레스는 여전히 베스트셀러로 남아 있으며, 시즌 내내 수요가 높습니다.

FiFi 브랜드는 존재하는 동안 자체 팬을 확보했습니다. 우리는 그들의 범위를 확장하기 위해 노력하고 있습니다. 하지만 우리는 고객을 위해 싸우는 것이 아닙니다. 고객이 직접 우리를 찾아주는 것입니다.

첼랴빈스크에서는 생산하는 동안 고객들이 와서 직접 입어볼 수 있는 쇼룸을 갖고 있습니다. 두 달 전, FiFi 브랜드가 모스크바 시장에 진출했습니다. 수도에 새로운 매장인 "Children's Shelf"가 문을 열었고, 그곳에서 우리 모델이 러시아 디자이너의 아이템과 함께 선보였습니다.

브랜드 홍보를 위해 우리는 소셜 네트워크 Instagram, VKontakte와 적극적으로 협력하고 있으며 Fair of Masters 웹 사이트에서 가상 매장을 개발하고 있습니다. 경험에 비추어 볼 때 소셜 네트워크는 더 많은 잠재 소비자에게 다가갈 수 있기 때문에 여러 면에서 매장보다 더 효과적이라고 말할 수 있습니다. 사람들은 전국 각지, 심지어 전 세계에서 우리 제품을 봅니다. 우리는 러시아뿐만 아니라 해외에서도 주문을 받습니다.

향후 5년 안에 우리는 프랜차이즈 사업을 시작하여 우리 제품의 유통 지점 수를 늘릴 계획입니다. 우리는 첼랴빈스크에서 생산되는 옷을 봉제하고 지역 매장과 협상하여 우리 브랜드를 대표할 계획입니다. 이러한 매장에서는 시즌이 시작되기 전에 카탈로그에서 특정 모델을 주문하고 필요한 수량의 제품을 받게 됩니다.