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비즈니스 광고 대행사. 처음부터 광고 사업을 여는 방법. 광고회사 창업의 장점

이 아이디어는 "나는 내 사업을 원합니다"(iwantbiz.ru) 잡지에서 발표했습니다. 중소기업에 대해 더 많은 지식을 얻고 싶으신 분들은 매거진 구독을 추천드립니다. 창업 이야기, 평범한 사람들의 이야기, 사업 계획, 남다른 관점. 이 모든 것이 매우 높은 품질과 아름다운 광택으로 완성됩니다.

먼저 광고 대행사가 무엇인지, 어떤 일을 하는지 살펴보겠습니다. 실제로 광고 대행사라고 하면 사람들은 완전히 다른 활동을 하는 다른 기업을 의미하는 경우가 많습니다. 이를 주요 영역으로 나누면 광고 대행사는 다음과 같은 회사입니다.
1. 광고 공간을 소유하고 임대
2. 광고 구조물(간판, 스탠드 등) 제작
3. 인터넷을 통한 광고판매(웹사이트 제작, 홍보 등)
4. 상기 회사에 대한 광고 기회 판매, 제작 및 배치 아웃소싱에만 독점적으로 참여합니다.
5. 고객의 상품 및 서비스 홍보에 따른 고객의 문제를 해결합니다.

이들은 러시아에 존재하는 주요 유형의 광고 대행사입니다. 다양한 혼합형도 있지만 이것으로 그림이 바뀌지는 않습니다. 처음부터 시작할 수도 있고 투자부터 시작할 수도 있습니다. 처음부터 더 어렵고 길어집니다. 자본을 사용하면 모든 것이 동일합니다. 즉시 사무실을 임대하고 인력을 고용하고 생산 능력을 구매할 수 있습니다. 따라서 아래에서는 처음부터 광고 대행사를 만드는 작은 계획을 제시하겠습니다.

간략하게 기관의 계획은 다음과 같습니다.
1. 판매개시, 첫 수익
2. 내부에서 수요공급시장을 연구한다
3. 범위 확대
4. 물질적 자산 증가
5. 기업 발전, 최초의 직원
6. 사업안정화, 불필요한 것 차단
7. 업무에서 경영으로, 그리고 그 이상으로의 전환...

판매에서 죽을 양조하는 것이 좋습니다. 고객의 심리를 이해할 수있게 해주는 것은 개인 판매 및 협상이며 결국 이들은 기업가, 경영진 또는 마케팅 담당자입니다. 이러한 경험을 통해 나중에 광고 대행사를 효과적으로 교육할 수 있으며 이는 기업 발전에 기여할 것입니다. 글쎄요, 무엇보다도 판매부터 시작하면 첫 번째 비용 없이 첫 번째 이익을 얻을 수 있으며 이것은 좋습니다! 매우 빠르지는 않지만 좋습니다. 그것은 모두 당신의 욕망과 야망에 달려 있지만, 급하게 출발하여 처음 만나는 웅덩이에 착지하는 것보다 천천히 나아가고 더 멀리 나아가는 것이 더 현명합니다. 영업 경험과 협상 경험, 비즈니스 경험이 점차 결합되면 탄탄한 기반을 위한 두터운 혼합이 이루어집니다.

사업자 등록이나 비용 부담 없이 광고 판매를 시작할 수 있으며, 일정이 허락하는 경우 다른 작업과 결합할 수도 있습니다. 그리고 모든 것이 절대적으로 합법적입니다. 일반적으로 광고 범위는 매우 넓어서 혼자서 모든 것을 마스터하는 것은 거의 불가능합니다. 따라서 가장 유망한 분야를 선택하고 이에 집중하는 것이 좋습니다. 가능한 전체 범위를 설명하는 것은 매우 어렵지만 사업을 시작한 직후에는 모든 것을 스스로 알게 될 것입니다.

그럼 어디서부터 시작해야 할까요? 여기에는 두 가지 방법이 있습니다. 판매 기술이 좋거나 판매 기술이 좋지 않지만 자신이 있다면 가장 수익성이 높은 구색을 선택할 수 있습니다. 그렇지 않으면 가장 판매하기 쉬운 범위를 선택하는 것이 좋습니다.

쉽게 판매되는 구색에는 수요가 많고 저렴하며 대량 수요가 있는 광고가 포함됩니다. 여기에는 인쇄(배너, 명함, 소책자 등 인쇄), 신문 광고 및 수익성 있는 분류를 위한 작은 옵션이 포함됩니다. 소규모 옵션에는 텔레비전 등의 저예산 광고 캠페인과 사무실 간판 제작 등이 포함됩니다.

수익성이 높은 구색과 가벼운 구색의 주요 차이점은 고객입니다. 큰 이익은 대규모 고객으로부터 발생하지만 소규모 고객에게 판매하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그러므로 먼저 어떤 길을 택할지 결정해야 합니다. 영업은 전화통화로 시작되며, 초기 계획에 따라 전화할 업체를 선택하게 됩니다.

자신이 소유하지 않은 것을 판매하는 방법은 무엇입니까? 매우 간단합니다! 요점은 결코 너무 많은 매출을 올릴 수 없다는 것입니다. 따라서 광고를 판매하는 모든 회사는 항상 좋은 판매자를 갖게되어 기쁩니다. 일반적으로 많은 사람들이 프리랜서를 직접 찾습니다. 유연한 일정에 따라 일하고 매출의 일부만받는 사람들-이것은 수익성이 있습니다. 당신이 해야 할 일은 광고 회사에 전화해서 프리랜서로 일할 수 있는지 물어보는 것뿐입니다. 귀하가 전화한 모든 회사 중에서 좋은 서비스와 최저 가격의 조합을 선택해야 합니다. 그러면 고객에게 정말 정말 좋은 서비스나 제품을 제공할 수 있습니다.

그러나 불일치를 방지하려면 광고 회사가 고객과 어떻게 협력하는지 알아야 합니다. 이 모든 것은 인터뷰를 통해 밝혀질 것입니다. 예를 들어, 옥외 광고에서는 결제가 완료되면 디자이너의 작업이 시작되고 누군가가 고객의 희망 사항을 전달합니다. 그래픽 레이아웃이 준비되면 수정할 수 있는 광고주에게 표시되고, 디자이너가 레이아웃을 다시 최종 확정하고 다시 고객에게 전달합니다. 광고주가 레이아웃에 만족할 때까지 계속됩니다. 그러면 배너가 인쇄됩니다. 그런 다음 배너는 광고판, 집 또는 다른 곳에 장착됩니다. 이 모든 작업에는 많은 작업이 수반됩니다. 광고주는 모든 비용을 지불하지만 일부 작업은 귀하에게 맡겨질 수 있습니다. 그리고 아마도 이는 광고주의 바람을 디자이너(적어도 주요한 것)에게 전달하는 작업이 될 것입니다. 프리랜서가 될 때 이러한 모든 사항을 명확히 해야 합니다. 즉, 지불이 빠르고 정확하게 이루어지려면 정확히 무엇을 해야 합니까?

웹 스튜디오에는 자체 작업 표준이 있고, 인쇄소에는 자체 작업 표준이 있습니다. 이 모든 것은 전혀 복잡하지 않지만 실수하지 않도록 모든 것을 점진적으로 수행하는 것이 좋습니다. 우선, 한 영역에서 작업하고 모든 것을 마스터한 다음 구색을 추가하는 것으로 충분합니다. 이것은 시작과 개발에 관해 나중에 작성될 것입니다.

시작 후에는 첫 번째... 거절을 받기 시작합니다.)) 또는 즉각적인 이익을 얻을 수도 있습니다. 그것은 중요하지 않습니다. 결국, 목표는 프리랜서로 일하는 것이 아니라 자신의 사업을 소유하는 것입니다! 따라서 고객-광고주 및 고용 기관의 이사와의 모든 대화는 시장 내부의 이해로 이어질 것입니다. 수요와 공급! 이것이 전체 사업입니다. 필요한 것이 무엇인지, 어디서 구할 수 있는지 아는 것입니다(이것이 모든 사업의 본질입니다). 이러한 사항은 도시와 지역(특히 국가)에 따라 다릅니다. 더욱이 그들은 정반대의 방식으로 다를 수 있습니다. 그래서 나는 기업에 대한 신뢰할 수 있는 정보를 얻고 그 정보를 통해 수익을 창출하는 가장 좋은 방법에 대해 글을 썼습니다. 이러한 기술은 미래에 직원을 고용하고 교육할 때 매우 유용할 것입니다.

처음에는 잘 팔리지 않을 수도 있지만, 우리는 이 기술을 훈련시킬 수 있습니다. 처음에는 판매하는 방법을 전혀 몰랐고, 나를 긴장하게 만든 유일한 것은 전화를 보는 것과 고객을 만날 생각뿐이었습니다. 그러나 매일 수많은 광고 서비스와 제품이 판매되고 있으며 수요도 엄청납니다. 판매할 수 있어야 하고 배울 수 있어야 합니다. 그리고 모든 것이 제자리에 들어갈 것입니다. 처음부터 실패에 대해 너무 걱정할 필요는 없습니다. 어떤 사람들에게는 이것이 불가피합니다.

다음 계획은 범위를 확장하는 것입니다. 일반적으로 전체 계획과 사업은 간단하고 논리적입니다. 그리고 이 텍스트의 모든 번거로움은 가능한 한 많은 세부 사항을 설명하는 데 필요합니다. 이러한 세부 사항은 중요하며 때로는 이해하는 데 몇 달이 걸릴 수 있으므로 비즈니스와 계획의 속도를 높이려면 최대한 많은 세부 정보가 필수적입니다.

그래서, 범위! 구색은 도시마다 다르지만 주요 내용은 유사합니다. 미디어 광고, 옥외 광고, 옥외 광고 제작(간판, 조명 문자 및 상자 등), 웹 사이트 제작, 인쇄 서비스(명함, 달력) , 소책자, 양식 등), 온라인 광고 배치, 우편(이메일이 아닌 집과 사무실로) 우편물, 주소 지정 및 미지정, 판촉, 전시회 개최 및 디자인, 디자인 서비스, 기업 홍보 및 판촉. 주요 내용을 간략하게 나열한 것 같습니다. 적어도 그것은 대부분의 사람들이 함께 일하는 것입니다.

소규모 제품 판매부터 시작하면 제공할 수 있는 다른 제품이 무엇인지 스스로 알아낼 수 있습니다. 더욱이 이를 위해 광고회사와 협력계약을 체결할 필요조차 없다. 시작하려면 일부가 필요하지만 나중에... 예를 들어 보겠습니다. 당신은 웹 스튜디오가 새로운 주문에 만족할 것이고 클라이언트를 전달하는 사람에게 20%를 아끼지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다. 예를 들어 고객에게 와서 옥외 광고를 게재하겠다고 제안합니다. 고객은별로 관심이 없으며 고객이 싫어하는 것과 원하는 것이 무엇인지 알아 내기 시작합니다. 클라이언트가 웹 사이트를 원한다는 것이 밝혀지면 해당 서비스를 제공하고 포트폴리오(작품 목록)를 보여줄 수 있다고 안전하게 말할 수 있습니다. 물론 기억상으로는 작품의 가격이나 주소도 기억나지 않습니다. 왜냐하면... 다른 사람이 이 방향에 참여하고 있습니다. 고객의 희망 사항을 파악하고 떠납니다. 그런 다음 웹 스튜디오에 전화하여 모든 것을 잘 수행할 수 있는 스튜디오를 찾고(즉, 오랫동안 사용되었으며 인터넷에서 많은 작업이 있고 클라이언트로부터 좋은 리뷰를 받았습니다) 15-20에 대한 클라이언트를 제공합니다. %. 동의를 받은 후(거절하는 사람은 거의 없음) 작업 주소와 가격을 고객의 이메일로 보냅니다. 이렇게 하면 항상 생각보다 훨씬 더 많은 종류의 제품을 보유하게 됩니다!

그러나 이것이 모든 곳에서 가능한 것은 아닙니다. 예를 들어, 텔레비전은 협조하겠다는 빠른 동의를 거부할 수도 있지만 동의할 수도 있습니다. 여기서 모든 것은 제안 능력, 즉 판매 및 협상 능력에 달려 있습니다. 하지만 요컨대 광고회사의 규모가 클수록 사전에 프리랜서 계약을 체결하는 것이 더 중요합니다.

물적 자산을 수요에 따라 점진적으로 늘리는 것도 합리적이다. 예를 들어, 긴급하고 단기적인 인쇄가 필요하고 정기적으로 필요한 여러 클라이언트가 있습니다. 컬러 레이저 프린터를 구입하여 이러한 유형의 제품을 직접 인쇄할 수 있지만 먼저 수요가 필요합니다. 다른 분야에서도 마찬가지다. 정규 직업을 갖고 있는 개인 디자이너를 찾으면 인쇄소에서 하는 것보다 저렴하게 전문적인 디자인을 만들어 줄 수 있습니다. 개인 웹마스터를 찾고, 표지판 제작을 위한 장비를 구입하는 등 다양한 작업을 수행할 수 있습니다.

요점은 주문과 현금의 흐름(보다 정확하게는 은행의 현금 없음)이 귀하를 통해 흐르기 시작한다는 것입니다. 그러한 부를 이용하지 않는 것은 전혀 불합리합니다! 수요가 매우 정기적으로 발생하는 곳을 확인하면 자체 생산 시설을 확보할 수 있습니다. 이렇게 하면 주머니에 들어가는 돈의 흐름을 크게 늘릴 수 있습니다. 이 시점에서 기업의 공식 등록이 이미 필요할 수 있습니다.

우리가 스스로 서비스와 제품을 생산할 수 있게 해주는 유형 및 무형 자산 전체를 나열하는 것은 불가능합니다. 여기서 생각해야합니다. 물론 자신의 TV 채널이나 전파를 빨리 얻을 수는 없지만 명함 대신 인쇄소에서 두꺼운 종이에 A3 시트를 인쇄하는 것은 가능합니다. 그런 다음 이 시트를 잘라(저렴한 인쇄 절단기를 구입하여) 명함 가격으로 판매합니다. 따라서 명함 주문을 받고 두꺼운 포스터를 인쇄한 후 직접 명함을 잘라낼 수 있습니다. 이를 통해 명함 비용을 절감하고 수익을 높일 수 있습니다. 이것을 귀 페인팅이라고 합니다. 생각해야합니다! 동일한 품질과 속도로 큰 비용을 절감할 수 있는 곳은 어디입니까? 그러한 옵션이 많이 있습니다. 그러나 나는 사소한 일에 너무 많은 시간을 낭비하라고 조언하지 않습니다. 사업은 소규모로 계획되지 않았기 때문입니다. 명함은 단지 하나의 예일 뿐입니다(비록 실제로는 그렇습니다).

위의 모든 것 외에도 배너 디자인, 신문이나 브로셔, 새로운 유형의 광고 등 자신만의 광고 공간을 확보할 수 있습니다. 프로모션을 실시하고 전단지를 발송하는 등의 작업도 수행할 수 있습니다. 그리고 자신의 광고를 판매하는 것은 이미 명함을 자르는 것보다 훨씬 더 수익성이 높습니다. 이것이 실제 광고 유형자산입니다! 나중에는 사무실의 디자이너, 광고의 광고 대행사, 웹 스튜디오의 웹마스터, 그리고 또 누가 알겠습니까?! 판매 방법을 알고, 시장 내부를 알고, 거의 모든 경쟁업체와 고객의 작업을 개인적으로 알면 누가 당신을 막겠습니까???

따라서 물질적 자산의 축적은 기업의 발전으로 원활하고 논리적으로 전환됩니다. 당신 것! 이것이 진지한 사업으로의 전환의 시작이라고 말할 수 있습니다. 이 방법으로 거기까지 가려면 얼마나 걸릴지 모르겠습니다. 6개월이 걸릴 수도 있고, 더 빠를 수도 있습니다.

그러나 자신의 사업은 자신을 위해 일하는 것과 다릅니다. 여기서 시간을 투자하는 것이 좋습니다. 문제는 사람들이 얼마나 게으른지 전혀 모른다는 것입니다. 당신이 그들을 고용하기 전까지는 이것을 눈치 채지 못했습니다. 글을 많이 쓰는 것은 의미가 없습니다. 직원의 실수로부터 여러분을 보호할 수 있는 방식으로 설명할 수는 없습니다. 모든 것을 스스로 알게 될 것입니다. 차근차근 알아보세요. 먼저 직원 한 명을 고용하고 그가 일하는 방식을 가르치고 보여주고 지켜보십시오. 그런 다음 두 번째 (또는 용병이 직업을 바꾸는 것을 좋아하기 때문에 다시 첫 번째) 등. 그들이 어떻게 작동하는지 이해하면 쉽게 많은 사람을 고용하고 이직률을 처리할 수 있습니다. 그러나 큰 문제를 피하기 위해서는 한꺼번에 많은 사람을 고용하지 않는 것이 좋습니다.

직원들이 일하고 판매에서 벗어나 "서류 작업"에 참여하고 직원들에게 동기를 부여한 후에는 모든 것을 안정시켜야 할 순간이 옵니다. 급속한 성장은 우리 뒤에 있고, 범위는 넓고, 물질적 자산은 좋은 이익을 가져오고 점차적으로 배가되고 있습니다. 모든 것이 좋습니다. 여기서 효율성을 생각해야 합니다. 너무 많은 구색이 이익을 방해하는 상황이 거의 확실하게 있을 것입니다. 다양한 방향을 지원하는 것은 어렵습니다. 가장 수익성이 높은 방향에 집중하는 것이 더 수익성이 높습니다. 귀하의 고향에서 가장 수익성이 높은 것은 귀하의 개인적인 경험에 따라 결정됩니다. 그렇다면 이익이 적고 노력이 많이 드는 모든 것을 잘라내는 것이 좋습니다. 이를 통해 주요 영역의 수익성과 전체 기업의 수익성이 향상됩니다(올바르게 수행된 경우).

이런 종류의 절단은 안정성으로의 전환을 매우 (매우, 매우) 쉽게 만듭니다. 100명보다 10명의 고객과 연락을 유지하는 것이 더 쉽습니까? 직원의 작업량이 줄어들고 신규 직원을 관리하고 교육하는 것이 더 쉬워질 것입니다.

이 시점에서 원하는 경우 원격 제어로 전환할 수 있습니다. 직원 중에서 상사를 임명하거나 전무이사를 고용할 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하의 소득(급여 및 그에 대한 세금)이 줄어들지만 은퇴할 수 있습니다. 더 정확하게는 거의 은퇴했습니다. 기업을 운명에 맡기지 말고, 적어도 일주일에 한두 번씩 보고서를 보고 직원들과 소통하는 등 계속해서 지켜보는 것이 좋습니다. 동시에, 어떤 방향으로 발전할지, 어떤 물질적 자산을 작은 제국에 추가할지 결정하는 것이 더 좋습니다. 고용된 사람은 당신만큼 성공과 발전에 관심이 없습니다. 게다가, 당신은 경쟁사보다 2단계 앞서고 직원(이사 포함)보다 10단계 앞서 나갈 수 있을 만큼 많은 자유 시간을 갖게 될 것입니다. 이것은 짧은 사업 계획입니다. 원칙적으로 모든 것이 이미 명확하다고 생각하며 시작할 수 있습니다.

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현대 사회에서는 광고 없이 사업을 운영하는 방법을 상상하기 어렵습니다. 광고 서비스에 대한 수요는 끊임없이 존재합니다. 이러한 유형의 활동에 대한 경쟁은 치열하지만 제공되는 광범위한 서비스와 창의적인 접근 방식은 계속해서 살아남는 데 도움이 될 것입니다.

전체 서비스 기관;
좁은 기관.

당연히 시장에서 경쟁하는 가장 쉬운 방법은 모든 범위의 서비스를 제공하는 사람들을 위한 것이지만, 그러한 사업을 시작하려면 더 많은 비용을 지출해야 합니다.

사업 계획

이러한 유형의 사업에 대한 초기 투자는 규모가 작으며 주로 미래 대행사의 범위에 따라 달라집니다. 광고 대행사의 사업 계획을 작성해 보겠습니다. 비용 부분을 계산해 보겠습니다.

15,000 루블에서 미래 사무실 개조;
15,000 루블의 가구;
40,000 루블의 장비;
20,000 루블에서 임대하십시오. 달마다;
2.5,000 루블의 통신 서비스 및 인터넷. 달마다;
직원 급여는 80,000 루블입니다. 달마다;
5,000 루블의 소모품. 달마다.

총 비용은 70,000 루블에 달합니다. 처음에는 107.5,000 루블부터. 월간 간행물. 물론 세금도 추가됩니다.

수익성은 서비스 가격에 따라 달라집니다. 원칙적으로 주문금액의 35%를 차지합니다. 1-2개월 후에 주당 평균 주문 수 2개에 도달하면 월 16만 루블의 이익을 쉽게 얻을 수 있습니다.

계산에서 볼 수 있듯이 투자 회수는 매우 빠르게 이루어질 것입니다. 원칙적으로 2~3개월 안에 초기 투자금을 회수할 수 있습니다.

선적 서류 비치

광고 대행사를 사칭하여 사업을 올바르게 등록하려면 필요한 모든 서류를 올바르게 작성해야 합니다. 이렇게 하려면 먼저 연방 세금 서비스에 등록하고 소유권을 등록해야 합니다. 개인 기업가를 여는 것은 광고 대행사에 매우 적합합니다. 개별 기업가를 등록하려면 전체 러시아 경제 활동 유형 분류기 - 74.40에서 다음 코드를 선택하십시오. 광고 활동.

다음 활동은 이 규정에 포함되지 않는다는 점을 알아야 합니다.

시장 조사;
광고 인쇄;
광고 사진 촬영;
텔레비전과 라디오를 위한 광고 메시지 준비;
홍보를 목적으로 한 활동.

방

이제 필요한 방을 선택할 수 있습니다. 원칙적으로 방을 선택하는 데 어려움이 없어야하며 모든 것이 매우 간단합니다. 우리는 중앙에 있는 10제곱미터 면적의 방을 선택합니다. 미터. 그러한 사업의 세부 사항에는 중립 지역이나 고객 사무실에서 고객과의 만남이 포함됩니다. 그러나 귀하의 지역에서 만나고 싶어하는 직원과 고객에게는 사무실이 필요합니다. 그러므로 사무실을 보기 좋게 보이도록 노력해야 합니다.

광고 사업은 흥미롭고 수익성이 높은 기업가 정신 분야입니다. 이 기사에서는 처음부터 광고 대행사를 개설하는 데 필요한 것이 무엇인지 살펴보고 기성 사업체 및 프랜차이즈 구매의 이점도 고려할 것입니다.

처음부터 광고 대행사 열기

첫 단계 - 준비.

먼저 대행사 유형을 결정하십시오. 당신은:

하나의 프로필에서 작업(예: 옥외 광고 제작 및 배치)
광고 제작부터 프로모션 지원까지 모든 서비스 제공
고객, 제조업체, 유통업체 간의 중개자 역할

그런 다음 경쟁사의 장점과 단점, 서비스 범위 및 비용, 광고 정책 등을 연구하십시오.

그런 다음 광고 대행사를 개설하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 계산하십시오. 예를 들어, 상트페테르부르크에서 평범한 광고 대행사를 여는 데 드는 비용은 다음과 같습니다.

임대료(월 50,000 ₽)
급여 기금(월 RUB 200,000)
장비 및 가구 (100,000 ₽부터)
건물 수리 (100,000 ₽)
웹사이트 생성 (50,000 ₽)
법인 등록 (1,000 ₽부터)
소모품 (10,000 ₽부터)

합계: 511,000 ₽.

두 번째 단계 - 공식적인. 이제 건물을 찾고 필요한 서류를 작성하는 일만 남았습니다.

광고 대행사 사무실은 도심에 위치하는 것이 더 좋습니다. 이렇게 하면 고객이 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 첫눈에 좋은 인상을 주는 것이 중요합니다. 따라서 대중교통 정류장, 주차장, 대기실과의 근접성 등 방문객을 위한 현대적인 개조 공사와 편의성을 고려하세요.

개인 기업가 또는 LLC로 등록
주정부 관세 지불 확인 (개인 기업가의 경우 800 루블, LLC의 경우 6,500 루블)

또한 LLC로 운영하려는 경우 승인 자본의 1/2(최소 10,000 루블)을 지불해야 합니다.

컴퓨터
음모자
디자이너를 위한 태블릿
프리젠테이션용 프로젝터

네 번째 단계 - 조직적인. 직원은 회사의 얼굴입니다. 그들의 선택은 모든 책임을 가지고 접근되어야 합니다. 필요할 것이예요:

회계사
변호사
마케터
디자이너
판매원
창의적인 카피라이터

또한, 스스로 이를 수행할 준비가 되지 않은 경우 고객 및 거래상대방과 계약을 체결할 이사를 고용해야 합니다.

주요 단계를 통과한 후 웹사이트 만들기 시작하기너의 회사. 요즘에는 모든 자존심이 강한 조직이 인터넷에 공식 대표자를 두고 있습니다. 이를 통해 잠재 고객이 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

광고대행 : 기성사업 및 프랜차이즈

구입 광고대행사를 운영하고 있다사업을 조직하는 데 드는 노력과 비용을 절약할 수 있습니다. 위에 나열된 단계를 거칠 필요는 없습니다. 거래가 완료되면 즉시 건물, 장비, 직원, 고객 기반을 갖추고 이상적으로는 계약과 우수한 평판을 갖춘 기성 회사의 소유자가 될 것입니다.

그러나 지속적으로 이익을 창출하고 투자가 필요하지 않은 사업에 소유자가 참여하는 경우는 거의 없다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 현재 운영 중인 광고 대행사를 구매할 때 작업 첫 달 동안의 노력과 손실에 대비해야 합니다.

열리는 프랜차이즈 광고 대행사- 비즈니스 초보자에게 가장 편리한 옵션입니다. 프랜차이즈는 장비, 회사 관리 및 개발 전략에 대한 교육 자료부터 광고 지원에 이르기까지 포괄적인 지원을 제공합니다. 그리고 고객은 잘 알려진 브랜드의 대행사에 더 기꺼이 가고 싶어합니다.

제대로 조직되면 광고 대행사는 수익성 있는 사업이 될 수 있습니다. 하지만 이 분야에서 성공을 거두는 것은 치열한 경쟁으로 인해 어렵습니다. 고품질 서비스를 제공하는 것뿐만 아니라 귀하의 평판을 위해 신중하게 노력하고 독점 제품을 제공하며 유리한 관세 정책을 개발하는 것도 필요합니다.

"처음부터 광고 대행사를 여는 방법은 무엇입니까?" – 이 질문이 가장 인기가 높습니다. 매일 사람들은 이에 대한 명확한 답을 인터넷에서 검색합니다. 경쟁이 치열하고 시장이 과포화되는 시대에 광고는 브랜드에 대한 소비자 충성도를 높이고 매출을 늘리며 경쟁자를 틈새 시장에서 몰아내는 데 도움이 됩니다. 광고 대행사도 많지만 잠재 고객이 더 많기 때문에 모든 사람에게 일자리가 있습니다.

이 분야에서 행운을 시험해 보고 싶나요? 자신의 광고 대행사를 열기 전에 어떤 유형의 활동을 할 것인지 결정해야 합니다. 물론 모든 서비스로 즉시 전환할 수 있습니다. 그러나 이는 해당 사업에 이미 오랜 경험이 있는 경우에만 해당됩니다. 그렇지 않으면 1~3가지 유형의 광고 활동에 집중하는 것이 좋습니다.

어떤 유형의 광고 활동을 선택해야 합니까?

이 질문은 귀하의 자질과 능력에 따라 답변해야 합니다. 목적지 목록은 꽤 길며 모든 사람의 취향에 맞는 곳이 있습니다.

보다	그 본질
일반 광고 서비스	대상 고객과의 상호 작용, 요구 사항 및 욕구 분석, 시장에서 서비스 또는 제품 홍보를 위한 실행 가능한 계획 개발, 광고 캠페인 수행, 작업 결과 평가 및 고객을 위한 보고서 작성.
인쇄	브랜드 스티커, 달력, 봉투, 폴더, 제품 브로셔 및 기타 종이에 인쇄된 자료의 레이아웃 개발 및 제작.
옥외광고	대형 보드, 간판, 상점 창문 및 정면, 건물 벽, 운송 및 도로 표지판의 광고 디자인.
언론홍보	텔레비전 광고, 광고 기사 및 인쇄 출판물 광고 제작.
인터넷 광고	회사 웹사이트의 인터넷 개발 및 홍보, 소셜 네트워크 페이지, 포럼에 기사 게시, 이메일을 통해 잠재 고객에게 광고 제안 보내기, 고객 회사를 카탈로그에 등록.
간접광고	처음부터 기업 아이덴티티, 광고 제품, 로고, 브랜드 의류 제작 등

대부분의 광고 회사 소유자, 특히 이미 좋은 평판을 갖고 있는 광고 회사 소유자는 모든 범위의 서비스를 제공하기 위해 활동 범위를 확장하려고 합니다. 즉, 그들은 동시에 모든 유형의 활동을 다루고 싶어합니다. 초보자에게는 이러한 작업이 여행 초기에 너무 어려울 수 있으므로 작은 서비스 목록에 집중하는 것이 좋지만 모든 서비스를 높은 품질과 합리적인 가격으로 수행하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 단골 고객을 빠르게 확보하고 자신에 대해 호의적인 인상을 남길 수 있습니다. 따라서 일단 결정했다면 이제 적극적인 행동으로 넘어갈 때입니다. 즉시 기업을 합법화하는 것이 가장 좋습니다.

합법적인 사업등록을 진행해보겠습니다.

자신의 강점을 테스트하고 싶다면 먼저 개인 기업가, 즉 개인 기업가를 등록하는 것이 좋습니다. 개인 기업가는 단순화된 과세 시스템을 가지고 있습니다. 문서 흐름은 최소한의 회계 지식으로도 보고서를 처리할 수 있을 정도로 간단합니다.

자신감이 넘치나요? LLC를 즉시 등록할 수 있습니다. 유한 책임 회사에는 여러 명의 창립자가 있을 수 있지만 회계사의 요구는 더 엄격합니다.

물론 변호사나 감사관과 상담해도 나쁠 것은 없습니다. 전문가가 귀하의 형식에 가장 적합한 기업 형태를 알려주고 필요한 모든 문서를 수집하는 데 도움을 주며 올바른 OKVED 코드를 등록합니다. 광고 대행사의 경우 다음이 표준입니다.

74.40 (광고 활동);
74.14 (비즈니스 및 경영 문제에 대한 컨설팅);
74.13 (시장 상황 조사 및 여론 파악).

기업 규모 결정

물론, 공식적으로 광고 대행사의 창립자임을 증명하는 서류를 보면, 가능한 한 빨리 일을 하고 싶어할 것입니다. 하지만 조치를 취하기 전에 어떤 규모의 회사를 열 준비가 되어 있는지 결정해야 합니다. 일반적으로 광고 회사는 형식에 따라 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

사무실이 없는 스타트업 에이전시. 사무실을 임대하거나 구입하는 데 투자할 추가 비용이 없는 동안 초기에는 상당히 실행 가능한 옵션입니다. 집이나 코워킹 스페이스, 도심 속 작고 조용한 카페에서 직원들과 직접 회의를 진행하는 것은 어렵지 않습니다. 관리자는 편리한 위치에서 클라이언트와 회의에 참석할 수 있으며 디자이너, 개발자 및 레이아웃 디자이너는 컴퓨터에서 원격으로 작업할 수 있습니다. 모두를 어떻게 이끌어야 할까요? 매우 간단합니다. 이메일로 업무를 보내고, 전화로 직접 감독할 수 있습니다.
자체 사무실을 갖춘 소규모 광고 대행사입니다.이 두 옵션의 차이는 작습니다. 하지만 거기에 있습니다. 고객과 회의를 할 수 있고 작업장, 컴퓨터, 인터넷 및 사무 장비가 있는 소규모 사무실을 갖는 것은 회사에 더 많은 자신감을 줍니다. 실제로 이 사무실에는 귀하와 관리자 한 명을 위한 공간이 충분하지 않으며 디자이너는 여전히 원격으로 작업하고 있습니다.
대형 에이전시.일반적으로 그러한 기관은 사무실만 소유하는 것이 아닙니다. 도심에 위치하고 있습니다. 이 사무실은 모든 직원이 사용할 수 있는 충분한 공간을 갖추고 있으며 현대 기술과 가구는 물론 고객과의 대화 및 회의를 위한 특별한 공간도 마련되어 있습니다. 그러나 관리자와 경영진만 사무실에 있고 디자이너가 원격으로 작업을 완료하고 작업에 대한 월별 보고서를 사무실로 보내는 경우 옵션이 가능합니다.

광고 대행사를 개설하는 데 비용이 얼마나 드나요?

아마도 자신의 사업을 시작하기로 결정한 모든 사람에게 가장 시급한 질문 중 하나일 것입니다. 투자 규모는 회사 설립에 얼마나 큰 규모로 접근하기로 결정했는지에 따라 다릅니다. 작은 것의 경우 약 1000달러면 충분합니다.

주요 비용:

모든 법적 측면을 등록하려면 $150;
사무실 임대료 $100;
고품질 사무용 장비 구입 시 $600;
건물을 업그레이드하거나 가구를 구입하는 데 $200.

또한 첫 번째 근무월이 끝나면 급여를 지불해야 한다는 점을 기억하십시오.

감독 - 최소 27,000 루블;
기술 디자이너 – 약 20,000 루블;
영업 관리자 - 5,000 루블 이상 + 판매 비율;
5,000 루블부터 귀하의 회계를 처리하는 회사;
직원에 대한 보너스는 한 달에 약 40,000 루블에 달합니다.

$1000 – 임대;
$500 – 인테리어를 바꾸는 데;
$2000 – 사무용품의 경우;
$1000 – 가구용;
전화번호와 별도의 인터넷 회선 구입 비용은 $300입니다.

그러나 비용을 최소한으로 줄일 수 있습니다. 예를 들어, 사무실 없이 일하고, 처음에는 이사와 영업 관리자의 직위를 결합하는 등의 작업을 수행합니다. 귀하의 자질을 기준으로 합니다.

비용이 얼마나 빨리 회수되나요?

똑같이 중요한 또 다른 질문은 당신이 이 모든 일을 하는 것이 이익을 위해서이기 때문입니다. 실습에 따르면 3개월에서 1년 이내에 투자금을 회수할 수 있습니다. 투자 회수 기간은 귀하에게 달려 있습니다. 업무를 올바르게 구성하고, 프로세스를 확립하고, 창의적이고 열정적인 직원을 고용한다면, 머지않아 많은 단골 고객을 확보하게 될 것이며, 그 덕분에 이익을 얻을 수 있을 것입니다.

모든 비즈니스 영역과 마찬가지로 광고에는 다른 서비스보다 비용이 많이 드는 서비스 유형이 있습니다. 가장 높은 급여를 받는 직업은 로고와 배너 디자인입니다. 이러한 각 프로젝트에 대해 수입의 최대 45%를 받을 수 있습니다. 로고 제작을 위해 약 $500, 스크립트 – $200, 기업 아이덴티티 – $1000를 받게 됩니다. 귀하와 귀하의 영업 관리자가 가만히 앉아 있지 않으면 한 달에 $5-10,000의 수입을 얻을 수 있습니다. 그리고 여기서 다음 질문이 생깁니다.

고객을 유치하는 방법은 무엇입니까?

처음에는 광고에 쓸 돈이 충분하지 않으므로 상상력을 발휘하고 가능한 모든 무료 자기 홍보 방법을 사용해야 합니다.

첫 번째제공되는 서비스 목록을 모든 친구와 지인에게 알리십시오. 가능하다면 귀하에 관한 정보를 지인이나 친구들에게 전달하도록 요청하십시오. 이렇게 하면 많은 사람들이 당신에 대해 알게 되겠지만, 당신은 한 푼도 쓰지 않을 것입니다.

둘째, 소셜 네트워크의 페이지를 무시하지 마십시오. 그들은 훌륭한 광고 플랫폼이 될 수 있습니다.

제삼, 게시판을 무시하지 마십시오. 가장 인기 있는 포럼을 찾아보세요(예: Avito 또는 도시 포럼). 50~70개의 옵션 목록을 만들고 거기에 매일 광고를 게시하세요. 며칠 내에 잠재 고객의 전화가 시작됩니다.

이제 귀하는 자신의 광고 대행사를 처음부터 개설하는 데 필요한 가장 완전한 정보와 지식을 갖게 되었습니다. 하지만 서두르지 말고 페이지를 닫으세요. 몇 가지 간단한 팁을 통해 많은 실수를 피할 수 있습니다.

첫해에 모든 것을 잃지 않는 방법은 무엇입니까?

경쟁자들 사이에서 어떻게 눈에 띄는지 즉시 결정하십시오. 밝고 간결한 이름을 선택하고, 고유한 서비스를 만들고, 전화를 통해 자신을 광고해 보세요.
좋은 포트폴리오를 개발할 때까지 서둘러 대규모 고객에게 연락하지 마십시오.
귀하의 정보를 도시 디렉토리에 저장하는 것을 잊지 마십시오.

그리고 가장 중요한 것은 포기하지 마세요! 여행의 시작에는 우여곡절이 있겠지만, 성공이 여러분을 기다립니다!

독립을 꿈꾸며 자신의 이익을 추구하는 야심 찬 기업가들은 종종 자신의 광고 사업을 만들 기회를 고려합니다. 어디서부터 시작해야 하며 얼마나 어려운가요? 광고는 매우 유망한 분야이지만 동시에 창의적이고 실용적인 접근 방식을 결합할 수 있는 구체적인 지식과 능력이 필요합니다. 이것을 실제로 적용하는 방법은 무엇입니까?

광고 사업 - 유망하지만 위험함

모든 현대 비즈니스는 광고를 사용하여 시장을 홍보하고 고객 수를 늘리며 경쟁자를 제거합니다. 이러한 서비스는 소규모 민간 기업과 거대 산업 대기업 모두에게 필요합니다(이 회사는 본질적으로 독점 기업이지만 Gazprom도 자체 광고를 한다는 점을 기억하십시오).

반면, 광고 사업의 경쟁은 매우 치열하며, 스타트업 회사가 다양한 턴키 서비스를 제공하는 대형 대행사와 경쟁하는 것은 항상 어려울 것입니다. 인상적인 초기 자본 없이도 성공적인 광고 회사를 만드는 방법과 시장에서 틈새 시장을 찾는 방법을 알려드립니다.

광고 대행사에는 어떤 유형이 있나요?

크리에이티브 에이전시 또는 디자인 스튜디오 - 마케팅 캠페인, 로고 및 브랜딩, 슬로건에 대한 아이디어 개발을 전문으로 합니다. 일반적으로 이는 고객의 비즈니스를 더욱 홍보할 수 있는 기반을 마련합니다.
인터넷 대행사는 가상 공간(문맥, 타겟팅, 기타 유형)에서의 광고뿐만 아니라 웹사이트 생성 및 소셜 네트워크 계정 유지에도 관여합니다.
옥외 광고 전문 회사는 포스터, 배너, 배너를 제작합니다. 인쇄와 설치만 할 수 있지만 때로는 광고용 광고 구조물을 임대하고 직접 스케치를 개발하기도 합니다.
미디어 구매 회사는 업무 과정에서 미디어를 통해 고객을 홍보합니다. 그들은 텔레비전, 라디오, 인쇄물 및 온라인 출판물에 대한 광고 캠페인을 조직합니다.
PR 대행사는 본질적으로 미디어 구매 회사와 유사하지만 더 포괄적으로 작업하고 잠재 구매자(일반 및 특정 카테고리 모두) 사이에서 클라이언트에 대한 긍정적인 이미지를 만듭니다.
BTL 대행사는 잠재 구매자 수를 늘리고 회사에 대한 긍정적인 이미지를 형성하는 데 도움이 되는 프로모션, 특별 이벤트, 휴가 및 이벤트를 조직합니다.
전문 광고 대행사 - 이러한 회사는 모든 시장 부문에서 전문성을 갖추고 있습니다. 예를 들어 의류, 모바일, 가전제품 등을 전문적으로 광고하는 회사가 있을 수 있습니다. 고객 기반 감소로 인해 경쟁에서 패하기 때문에 시장에서 자주 발견되지 않습니다.
마케팅 조사 회사. 그들은 고객을 광고하지 않기 때문에 일반적인 의미의 광고 대행사는 아니지만 해당 업계의 시장 상태와 경쟁사의 마케팅 캠페인(가격 수준, 잠재 고객, 슬로건 및 로고)을 연구합니다. 실제로 디자인 스튜디오와 마찬가지로 마케팅 조사 회사도 광고주와 마케팅 담당자의 추가 작업을 위한 기반을 준비합니다.
전체 주기 또는 "유니버설" 광고 대행사는 위 서비스의 전체 목록을 제공합니다. 이들은 브랜드 이름 개발부터 미디어 공간에서의 대규모 광고 캠페인 및 옥외 구조물 배치에 이르기까지 포괄적인 고객 서비스를 제공합니다.

처음부터 전체 주기 광고 대행사를 구축하는 것은 사실상 불가능합니다.이를 위해서는 상당한 자금, 대규모 전문가 팀, 이 분야의 경험 및 인맥이 필요합니다. 그러므로 하나의 산업으로 시작해서 성공한다면 발전하고 확장해야 합니다.

또한 모든 기관은 지방 기관과 연방 기관으로 나눌 수 있습니다.-즉, 작업 규모에 따라 다릅니다. 대부분의 광고 대행사는 지역, 지역 수준에서만 운영됩니다. 전국에 도달하기는 꽤 어렵지만 현지에서는 좋은 돈을 벌 수 있습니다.

광고 분야에서 어느 분야가 더 유망합니까?

위의 모든 유형의 광고 대행사는 시장에서 널리 대표되고 성공적으로 운영되며 소유자에게 안정적인 이익을 제공합니다. 더 유망한 방향을 부르는 것은 불가능합니다, 모든 유형의 광고는 고객 사이에서 동등하게 수요가 있습니다. 그러므로 창업가에게 좀 더 가깝고 명확한 방향을 선택해야 합니다.

창업가에게 더 가깝고 명확한 방향으로 선택을 해야 합니다.

광고 회사는 누구와 협력하며 이를 아는 것이 왜 중요합니까?

광고 회사의 서비스는 기업에 가장 자주 필요합니다.귀하의 제품을 홍보하고 수익을 늘리기 위해. 이는 작업의 세부 사항을 크게 설명합니다. 이익의 언어로 기업가와 대화해야 하며 "와우 효과"는 그들에게 중요하지 않습니다.

초보자는 어떤 광고 대행사를 열어야합니까?

초보 기업가가 처음부터 광고 대행사를 여는 방법을 궁금해하는 경우 온라인 대행사 또는 옥외 광고 회사와 같이 보편적이지 않고 전문적인 품종 중 하나를 선택하는 것이 좋습니다.

이 옵션을 사용하면 개업에 드는 비용을 줄이고 직원을 더 빨리 고용하며 짧은 시간 내에 비용을 지불할 수 있습니다. 성공한다면 풀사이클이나 다른 지역의 대표사무소로의 확장도 가능하고, 실패하더라도 손실이 크지 않을 것이다.

특정 유형의 광고 대행사 업무의 특징

작업에 대한 많은 세부 사항은 활동이 시작된 후에야 기업가에게 공개됩니다. 각 유형의 광고 대행사의 장단점을 보다 포괄적으로 이해할 수 있도록 일부 광고 대행사를 자세히 살펴보겠습니다.

옥외광고 작업이 어려운 이유는 무엇인가요?

옥외 광고, 즉 도시의 거리나 건물에 설치된 특수 구조물에 포스터와 배너를 배치하는 것은 끊임없이 수요가 있는 서비스입니다. 사실 그러한 포스터는 단 24시간 만에 수천 명의 사람들이 볼 수 있습니다. 이러한 광고는 기억되고 슬로건과 사진이 기억에 각인되며 회사의 잠재 구매자 또는 고객 수가 매일 증가합니다.

그러나 옥외광고 분야에 진출하기 전에 다음과 같은 사실을 알아야 합니다. 첫째, 모든 광고 구조는 지방 당국에 속합니다.. 시정부는 약 5년에 한 번씩 광고 대행사 간 경매 방식으로 사용권을 놓고 경쟁합니다. 즉, 가장 많은 비용을 지불한 사람이 해당 구조를 사용하게 됩니다. 경매 시간에 맞춰 도착하지 못했다면 다음 경매를 위해 몇 년을 기다리세요.

둘째, 경매에서 한 디자인의 가격은 백만 루블을 초과할 수 있습니다.. 사실은 몇 년 안에 바쁜 장소에 임대료를 투자하면 2~3배의 비용을 지불할 수 있다는 것입니다. 초보 사업가는 일반적으로 상당한 자본을 보유하지 않으므로 디자인 경쟁을 할 수 없습니다.

셋째, 대형 포스터, 배너 및 배너를 인쇄하고 제조하려면 특수 장비가 필요하므로 800,000~100만 루블 미만으로 구매하기가 매우 어렵습니다. 옥외 광고는 종이뿐만 아니라 금속, 플라스틱, LED 요소도 포함할 수 있습니다. 이 모든 우물을 만들려면 특별한 장비가 필요합니다. 넷째, 배너와 깃발을 배치하려면 자동차가 필요하며 가급적이면 크레인이 있어야 합니다.

따라서 옥외 광고 분야의 작업은 초기 사업 조직에 상당한 자금을 지출해야 하기 때문에 복잡합니다.

인터넷 광고: 전망과 어려움은 무엇인가

가상 공간의 청중이 지속적으로 증가하고 있기 때문에 인터넷 광고도 고객 사이에서 요구됩니다. 문맥 광고 및 소셜 네트워크 광고를 설정하는 방법을 아는 사람은 한동안 개인 기업가로 일할 수 있습니다. 그러면 벌어들인 자금을 직원 확충과 사무실 임대에 투자할 수 있습니다.

온라인 광고는 좋은 수익을 가져올 수 있지만 대부분의 회사는 상황에 맞는 타겟 광고를 설정하거나 이를 위해 기존 직원을 교육하기 위해 프리랜서를 찾는 것을 선호한다는 사실로 인해 상황이 복잡해집니다.

따라서 온라인 대행사는 턴키 웹사이트 제작, 소셜 네트워크에서 그룹 운영, 독특한 콘텐츠 제작 등 더 넓은 범위의 서비스를 제공해야 합니다. 이 경우 고객 유치가 훨씬 쉬워집니다.

광고대행사에는 어떤 인재가 필요한가요?

관리자(고객 찾기, 주문 받기, 고객과 의사소통)
디자이너(배너, 포스터, 표지판, 로고 개발);
마케팅 담당자(고객을 위한 본격적인 광고 캠페인 생성)
문맥 및 타겟 광고 전문가;
사무원 또는 회계사(기업가 자신이 이러한 기능을 맡을 수 있음)
옥외 광고 제작 및 설치를 위한 직원(회사가 옥외 구조물을 작업하는 경우)

최소 비용: 돈 없이 오픈이 가능한가요?

사업을 시작하려면 자본이 필요하며 광고 회사도 예외는 아닙니다. 돈이 많을수록 기업가가 더 자신감을 갖게 될 것이라는 것은 분명합니다. 그러나 자신의 회사를 설립하는 데 필요한 금액에 대한 최소 기준이 있습니까?

기업가가 개발하려는 회사 유형에 따라 많은 것이 달라집니다.비용없이 옥외 광고 분야에서 일하는 것은 불가능합니다. 자체 부지와 자동차가 있더라도 인쇄 및 배너 제작을 위해 장비를 구입해야합니다. 소모품에 대해 고객으로부터 선불을 받아 비용을 절감할 수 있습니다. 어쨌든 500-800,000 루블 없이는 거의 불가능합니다.

인터넷 에이전시와 창의적인 디자인 스튜디오는 가격이 저렴합니다. 시작하려면 상당히 강력한 컴퓨터(또는 노트북)와 관련 분야에 대한 지식만 있으면 됩니다. 경험에 따르면 일부 상황별 타겟 광고 조정자는 (대출이나 직원 없이) 직접 사업에 대한 초기 자본을 얻을 수 있습니다.

인터넷 에이전시와 창의적인 디자인 스튜디오는 가격이 저렴합니다.

귀하의 사업 투자는 언제 성과를 거둘 수 있습니까?

광고 대행사의 투자 회수에 대한 질문에 대한 답변은 초기 투자 금액에 따라 다릅니다. 전반적으로 이것은 돈을 빨리 벌 수 있는 사업입니다.- 대부분의 성공적인 광고 대행사 소유자는 8-12개월 이내에 지출된 모든 자금을 반환합니다.

이러한 빠른 투자 회수의 주요 요인은 모든 서비스에 대한 높은 가격입니다. 대형 배너의 제작 및 배치에는 일반적으로 고객이 실제 비용의 50% 이상을 인상해야 합니다. 그리고 슬로건이나 로고 개발과 같은 "무형" 서비스는 100% 이상입니다.

광고 회사에 사업 계획이 필요하지 않은 이유

이론적으로 모든 기업에는 반드시 사업 계획이 필요합니다. 이는 사용 가능한 전망과 자원을 평가하고 비용과 수입을 계획하는 데 도움이 됩니다. 그러나 광고는 여러 면에서 비합리적으로 발전하는 특별한 사업입니다. 계획을 세우는 것을 좋아하지 않고 낯선 상황에서 빠르게 행동하는 방법을 아는 사람들에게 더 적합합니다.

물론 모든 비용을 계획하고 투자 회수 기간을 명시하고, 업무 첫 달에 어떤 서비스를 제공할지, 어떤 서비스로 성장하고 싶은지 이해해야 합니다. 그러나 모든 작업을 자세히 설명하는 것은 가치가 없습니다. 여러 면에서 여전히 즉석에서 작업해야 합니다.

광고 대행사는 또한 광고를 해야 하거나 첫 번째 고객을 찾을 수 있는 곳을 찾아야 합니다.

목록에서 외부 구조의 배치를 즉시 제외하는 것이 좋습니다.- 너무 비싸요. 인터넷 광고, 귀하의 웹사이트, 소셜 네트워크의 활동적인 그룹은 좋은 명함이 되어 고객을 유치할 것입니다.

그러나 첫 번째 고객을 유치하려면 회사에 직접 연락해야 할 가능성이 더 높습니다. 즉, 전화를 걸어 이메일을 보내고, 서비스를 제공하고, 협력하면 얻을 수 있는 이점을 설득해야 합니다.

광고는 평판이 매우 중요한 분야입니다.대부분의 사업가들은 이제 막 시장에 진입했고 인상적인 포트폴리오를 갖고 있지 않은 광고 회사와 협력하기를 원하지 않을 것입니다. 따라서 첫 번째 고객을 확보하는 것이 가장 어려운 작업입니다. 주도적으로 행동하고 지인을 통해 행동하되 첫 번째 고객을 찾아 완벽하게 업무를 수행하십시오.

요약: 자신만의 광고 대행사를 개설할 가치가 있나요?

광고대행사를 여는 것은 간단한 일이 아닙니다. 빠른 투자 회수도 의문스럽습니다. 특히 기업가가 광고 구조에 관여하는 경우 더욱 그렇습니다. 따라서 사업 계획을 세울 때 (또는 그 이전에도) 광고 분야에서 일하는 것의 모든 장단점을 철저히 분석하는 것이 좋습니다.

광고회사 창업의 장점

광고 서비스에 대한 안정적이고 높은 수요. 현대 시장은 주로 광고 덕분에 발전하고 있으므로 전문 회사는 항상 고객 사이에서 수요가 있을 것입니다.
창의적이고 기업가적인 자아실현을 위한 기회.
매우 빠른 투자 수익(올바른 시작 시 최대 1년, 4~5개월 이내).

광고 사업의 위험과 위험

선진 및 대규모 풀사이클 회사를 포함한 높은 경쟁. 많은 잠재 고객은 신규 이민자와 접촉할 위험이 없습니다. 또한 여러 회사에 문의하는 것보다 한 회사에서 모든 서비스(인터넷 광고, 미디어 광고, 옥외 구조물 광고)를 한 번에 받는 것이 더 편리합니다. 따라서 고도로 전문화된 스타트업 기업이 '풀 사이클'과 경쟁하기는 어렵습니다.
평판에 대한 의존성. 첫째, 회사는 신규 이민자의 평판과 불만족스러운 고객의 리뷰로 인해 방해를 받게 될 것입니다. 업무를 수행하는 과정에서 광고주는 모든 문제에 대해 자신만의 의견을 갖고 있는 다양한 사업가를 상대해야 합니다.

광고주는 전문적인 기준과 고객의 욕구(일부는 특별할 수 있음) 충족 사이의 균형을 능숙하게 유지해야 합니다. 실제로 불만족스러운 고객 리뷰 하나가 이전의 모든 성과보다 중요하므로 자신의 이미지를 엄격하게 모니터링해야 합니다.