죄수를 위한 10가지 사업 아이디어

* 계산에는 러시아의 평균 데이터가 사용되었습니다.

"Virtuosi" 음악 학교의 교장인 Dmitry Tolstyakov는 웹 사이트 프로젝트의 독자들과 처음부터 자신의 음악 학교를 만든 실제 경험을 공유했습니다.

- 드미트리, 어떻게 이 사업을 시작하겠다는 생각을 갖게 되었나요? 음악 학교에 대한 아이디어는 어떻게 생겼습니까?

저는 경제금융대학교 3학년 때 사업을 시작했습니다. 저는 관광 사업, 외국어 강좌, 버섯과 열매 도매 판매 등 다양한 프로젝트를 진행했습니다. 이 프로젝트는 성공하지 못했습니다.

인터넷에서 한 청년이 좋은 기타 선생님을 어디서 찾을 수 있는지 묻는 것을 보았습니다. 그러다가 기타리스트가 학생을 찾는 광고를 어떻게 게시했는지 알아차렸습니다.

나는 이 사람들 사이의 중재자가 되기로 결심했습니다. 처음에는 에이전시로 시작했는데 사무실도 없었어요. 그러다가 사무실을 빌려서 6개월 동안 에이전시로 일했어요. 그러나 이직률이 증가하고 학생과 교사의 수가 증가하여 영구 학교를 열기로 결정했습니다.

우리는 모든 연령대의 사람들에게 모든 종류의 악기를 연주하도록 가르칩니다. 학습에 대한 우리의 접근 방식의 독창성은 전문 교사진의 존재, 각 학생에 대한 개별적인 접근 방식, 학생들이 학교, 집 또는 교사와 함께 학습 장소를 선택할 수 있는 능력에 있습니다.

우리를 찾아오는 모든 학생들은 우리의 도움으로 목표를 달성하고, 콘서트 및 기타 행사를 보고하고, 대회 및 축제에서 상을 받기도 합니다. 우리 학교는 성인만을 대상으로 하는 학교가 아닙니다. 2세 이상의 어린이를 위해 학교는 오늘날 가장 효과적인 초기 발달 시스템 중 하나로 인정받는 Zheleznovs의 방법을 사용하여 어린이 음악 개발 과정을 제공합니다.

- 당신의 음악 교육 방법론의 특징에 대해 더 자세히 말해주십시오.

주요 아이디어이자 방법의 특징이기도 한 것은 각 고객에 대한 개별적인 접근 방식입니다. 우리는 클래식 기타와 음유시인 노래 반주 모두를 학문적 보컬과 팝 보컬 모두 가르칠 준비가 되어 있습니다.

우리의 독특한 접근 방식의 기본은 우리가 매우 신중하게 선택하는 교사입니다. 우리는 그들의 전문성에 전적으로 의존합니다. 학생과 함께 학생의 욕구와 능력을 바탕으로 교육 프로그램을 작성하는 것은 바로 그들입니다.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

우리 선생님 중 한 분은 Zheleznovs의 방법을 사용하는 교육 과정을 수강하기 위해 특별히 모스크바로 여행했습니다. 이 기술의 주요 원칙은 어린이의 학습 과정에 부모의 참여, 움직임에서 학습 발생, 음반 사용, 클래식 또는 고품질 현대 음악 사용, 키보드 사용 및 가벼운 노래 연주입니다. 우리는 부모와 함께 아이들을 위한 교육적인 음악 수업을 진행하여 가족을 하나로 묶어줍니다.

방법의 주요 비결을 배운 교사가 저자의 방법을 사용하여 자체 강좌를 개설한 경우가 있었습니까?

우리는 훔칠 수 있는 특정한 보편적인 기술을 가지고 있지 않습니다. 그러나 우리가 직면한 다른 문제도 있습니다. 첫 번째는 집에서 공부할 때 학생들의 유출입니다. 선생님 집에 온 세 번째 고객은 선생님이 학교에 참여하지 않고 공부할 것을 제안했습니다.

그러나 우리는 그러한 징후를 다루는 우리만의 방법을 가지고 있습니다. 첫째, 우리는 교사들의 정직성과 성실성을 믿고 이에 관해 교사들과 이야기합니다. 둘째, 첫 번째 무료 수업 후에도 학생이 합의를 위해 우리에게 오지 않고 이러한 상황이 여러 번 반복되면 우리는 해당 교사와의 협력을 중단합니다.

이는 교사가 우리에게 정직하지 않고 뒤에서 학생과 함께 일하고 있거나 학생에게 관심을 가질 수 없다는 것을 의미합니다. 두 경우 모두 그런 선생님과 나는 같은 길을 가고 있지 않습니다. 또한, 우리는 그러한 경우에 대처하고 예방할 수 있는 방법도 있습니다.

하지만 여전히 교사 중 한 명이 성인과 어린이를위한 사립 음악 학교에 대한 우리의 아이디어, 사려 깊은 계약, 코스 시스템을 채택하여 자신의 음악 학교를 만든 경우가있었습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

그러나 대체로 그들은 우리에게 경쟁을 일으키지 않습니다. 우리는 처음부터 이 사업을 운영하는 데 있어 모든 복잡한 과정을 독립적으로 생각해왔고 어디에서 함정이 발생할 수 있는지 알고 있기 때문입니다. 하지만 이 선생님은 우리 다이어그램의 모양을 그대로 복사했고 이제 그는 더 깊은 성격의 문제에 직면하게 되었습니다.

그리고 그러한 경우에는 아무것도 할 수 없습니다. 누구나 아이디어를 훔칠 수 있습니다. 이 경우 작업 계획의 유사성에도 불구하고 경쟁자가 기회를 얻지 못하도록 서비스 품질을 일정 수준으로 유지하기만 하면 됩니다.

- 아이디어 구상부터 학교 최종 구현까지 어떻게 구현했나요?

아이디어의 탄생부터 구현까지가 한 단계입니다. 이제 막 연기를 시작했어요. 처음에는 인터넷에서 학생과 교사를 독립적으로 검색하여 간단히 매칭했습니다. 3개월 후, 저는 작은 사무실을 임대하기 시작했고 그곳에서 고객과의 인터뷰와 미팅을 진행했고, 전화를 받고 학생 및 교사와 계약을 맺을 직원을 고용했습니다.

처음부터 즉시 소셜 네트워크(광고)에 광고를 게재하고 검색 엔진에서 사이트의 위치를 ​​높였습니다. 그래서 전화가 저절로 오기 시작했습니다. 6개월 이내에 학교는 새로운 형식을 획득하여 고정되었습니다. 건물을 찾고 도구를 구입하는 데 한 달도 채 걸리지 않았습니다. 우리는 스스로 많은 장식 작업을 했습니다.

- 프로젝트를 시작하는 데 비용이 얼마나 드셨나요?

에이전시 계획에 따라 운영되는 음악 학교에 대한 초기 투자는 150,000 루블로 추정됩니다. 하지만 이것은 대략적인 금액입니다. 훨씬 적은 돈으로 이겨냈습니다. 주요 비용은 사무실 공간 검색 및 임대, 가구 및 장비(도구 및 사무 장비) 구입, 인쇄 및 광고입니다.

- 시설 및 직원에 대한 추가 (행정) 요구 사항이 있습니까?

사무실 공간에 대한 특별한 요구 사항은 없습니다. 직원들이 간식을 먹고 차를 마실 수 있는 휴식 공간과 업무 공간을 갖추어야 합니다. 그러나 고등학교의 경우 모든 것이 조금 더 복잡합니다.

귀하의 비즈니스를 위한 준비된 아이디어

공간은 넓어야 하며 쉽게 접근할 수 있어야 합니다. 수업을 위한 여러 개의 교실, 사무실 부분, 관리자를 위한 공간, 간이 주방을 갖추는 것이 가능해야 합니다. 좋고 흥미로운 방 디자인을 만드는 것도 중요합니다.

우수한 인재를 찾는 것이 가장 중요하고 어려운 일입니다. 직원들이 진심으로 일을 잘하고 고객을 기쁘게 하고 싶어하는 것이 중요합니다.

- 사업 초기에 어떤 어려움을 겪었나요? 그리고 당신은 그들을 어떻게 다루었나요?

언제나 가장 큰 문제는 자기 자신입니다. 아니면 오히려 당신의 머리 속에 무엇이 있습니까? 고정 관념에서 "쓰레기"를 제거하고 오늘을 위해 살고 두려움과 싸워야합니다. 그러므로 우리 성공의 한계는 오직 우리 자신에게만 있습니다.

가장 큰 어려움은 좋은 팀을 선택하는 것입니다. 적절한 교사와 좋은 직원을 찾으십시오. 그러나 이것은 어려움이 아니라 과제입니다. 그리고 일반적으로 비즈니스에서 가장 흥미로운 것 중 하나입니다. 해결책은 단 하나뿐입니다. 사람들과 소통하고, 인터뷰를 진행하고, 이 사람들에게 중요한 것이 무엇인지, 왜 Virtuosi 음악 학교에서 일하고 싶어하는지 알아내는 것입니다.

-초기 투자금은 회수했나요?

예, 성과를 거두었습니다. 6개월 후, 나는 이미 수익을 창출하고 있었습니다.

- 이 사업의 수익성에 대해 말씀해 주시겠습니까?

수익성이 없었다면 오래 전에 존재하지 않았을 것입니다. 이 사업에는 계절성과 같은 특징이 있지만 여름에는 모두가 휴가와 휴가를 보내고 고객 수가 감소합니다. 그러나 이때에도 학교는 성과를 거두었습니다. 그러나 가을에는 새로운 고객과 애플리케이션이 붐을 이루고 있습니다. 지난 9월 회사의 매출액은 100만 루블에 달했습니다. 평균적으로 이 사업의 수익성은 20%로 추정됩니다.

귀하의 회사에는 어떤 종류의 직원이 있습니까? 핵심 인력(요구사항)을 어떻게 선정했나요? 그들은 일에 대한 보수를 어떻게 받나요?

이제 회사의 직원은 교대 근무 일정에 따라 근무하는 교장, 방법론자 및 두 명의 관리자로 구성됩니다. 교장은 마케팅, 재정, 교사 선발, 방법론자와 행정관의 업무 모니터링을 담당합니다. 방법론자는 교사 및 고객과 협력합니다. 그리고 관리자는 전화를 받고, 손님을 맞이하고, 일정을 작성하고, 일상적인 사항을 모니터링합니다.

직원에 대한 기본 요구 사항은 세 가지 원칙으로 공식화될 수 있습니다.

고객과 파트너에 대한 태도는 자신이 원하는 것과 같아야 합니다. 예의바르고, 존중하며, 오만하지 않아야 합니다.

귀하의 의무를 효율적으로 적시에 이행하십시오. 아니면 이러한 의무를 이행하지 마십시오.

항상 자신의 업무에서 최고가 되기 위해 노력하십시오. 만약 당신이 이 일을 하고 끊임없이 배우는 데 관심이 없다면, 우리 회사는 당신을 위한 것이 아닙니다.

구직 사이트의 광고를 통해 사람을 찾았습니다. 무료광고와 유료광고를 모두 사용해봤습니다. 그러나 이러한 투자는 성과를 거두었습니다. 급여 관련: 관리자의 경우 교대별로 지급됩니다. 그리고 방법론자와 교장에게는 급여 + 이익 비율 제도가 도입되었습니다.

우리는 교사들과 민사 계약을 체결하고 지불은 분할 작업입니다. 단순히 수업 수를 계산하고, 월 1회 급여를 지급합니다. 문구 학교 "Virtuosi"가 등장했을 때 우리는 고용 계약을 통해 여러 명의 교사를 고용하고 급여를 받고 일했습니다.

- 귀하의 서비스를 어떻게 홍보합니까? 주요 프로모션 채널의 이름을 지정하세요. 귀사의 판매 네트워크는 어떻게 구축되어 있나요?

우리는 인터넷을 통해서만 홍보를 하고 있고, 이미 입소문이 매우 잘 퍼지고 있습니다. 우리는 전단지, 신문 광고 등 다양한 유형의 광고를 시도했습니다. 그러나 요즘에는 인터넷에서만 실제 고객 수를 확보할 수 있습니다.

당사 웹사이트의 소셜 네트워크 그룹에서 교육 요청을 남길 수 있으며 고객은 이 서비스를 적극적으로 사용합니다. 신청서를 받은 후 관리자 또는 방법론자는 고객에게 연락하고 학습 장소, 교사, 코스 선택 등 생산 프로세스가 시작됩니다.

'실생활'에서의 방법으로는 집과 기둥에 붙은 광고, 우편함의 전단지, 공공장소의 광고 등을 시도해 보았습니다. 이제 우리는 이미 이 모든 것을 포기했지만 일부 방법으로 특정 수의 고객을 확보했습니다(예: 도시 주변의 광고).

하지만 이곳은 대도시인 상트페테르부르크입니다. 그다지 크지 않은 러시아 전역의 도시의 경우 위의 모든 방법이 효과적일 수 있습니다. 우리는 텔레비전에도 여러 번 촬영되었습니다. 하지만 우리에게는 무료였기 때문에... 그들은 스스로 관심을 갖게 되었습니다. 왜 안 돼? 이는 또 다른 재난이나 금융 스캔들과는 달리 절호의 뉴스 기회입니다....

귀하는 학교, 유치원 및 어린이와 성인을 위한 기타 기관에 강좌(수업)를 제공하는 직접 판매에 참여하고 계십니까?

아니요, 우리는 직접 판매를 하지 않습니다. 인터넷(처음에는 주로 소셜 네트워크)에 광고를 하면 즉시 충분한 수의 고객이 확보되었습니다. 우리는 사람들이 스스로를 부르는 위치에 있습니다.

공부하고 싶은 사람만 전화하는 게 아니다. 우리는 종종 어떤 축제나 대회에서 공연해 달라는 제안을 받는 전화를 받습니다. 우리는 학생들이 자신을 테스트하고 전문적으로 성장하며 달성한 결과를 보여줄 수 있는 기회를 제공한다는 점에 기쁘게 동의합니다.

- 러시아의 다른 도시에 대표 사무소가 있나요?

불과 두 달 전에 우리는 학교를 위한 프랜차이즈 프로그램을 시작했습니다. 우리는 러시아뿐만 아니라 모든 도시의 사람들이 나이, 직업, 거주지에 관계없이 음악으로 자신을 실현할 수 있는 기회를 갖기를 바랍니다. 우리가 프랜차이즈 개발을 선택한 이유는 단지 사업을 파는 것이 아니기 때문입니다. 이것은 우리의 아이디어에 감염되어 적극적으로 자신의 비즈니스를 만들고 자신의 아이디어, 성공과 실패 및 작업을 공유할 준비가 된 파트너, 새로운 지인, 새로운 사람들을 찾는 것입니다.

아주 최근에 우리는 노보시비르스크 및 모스크바와 첫 번째 계약을 체결했습니다. 이제 우리의 새로운 파트너는 개교를 적극적으로 준비하고 있습니다. 그들은 건물과 교사를 찾고 있습니다. 우리는 그들을 지원하고, 전화와 인터넷을 통해 조언합니다.

일반적으로 크고 작은 완전히 다른 도시의 사람들이 요청을 남기고 전화합니다. 민간부문에서 음악교육을 조직하자는 생각이 많은 이들에게 떠오른다는 뜻이다. 왜냐하면 기존의 음악 교육 시스템은 서비스 수요를 충족시키지 못하고, 우리나라 주민들이 직접 보고 싶어하는 수준 높은 서비스를 제공하지 못한다고 보기 때문입니다.

- 귀하의 사업이 더욱 발전할 전망을 어떻게 보시나요?

현재 저는 새로운 프로젝트 "재능 아카데미"를 긴밀히 진행하고 있습니다. 이것은 다양한 학교를 포함하는 대규모 교육 프로젝트입니다. 예를 들어 사진 학교, 체스 학교, 컴퓨터 학교, 요리 스튜디오, 외국어 학교, 창작 워크샵 및 "Virtuosi" 지점이 있습니다.

- 현재 온라인 학습이 매우 인기가 있습니다. 그러한 서비스를 직접 출시할 계획이신가요?

물론이지. 나는 현대적인 트렌드를 따르고 항상 "연락을 유지"하려고 노력합니다. 나는 이것을 구현하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어를 이미 가지고 있습니다.

귀하의 사업에서의 경쟁에 대해 무엇을 말할 수 있습니까? 동료들의 반대와 같은 문제에 직면 했습니까?

상트페테르부르크와 모스크바에서는 경쟁이 매우 치열합니다. 이제 어린이와 성인 모두를 위해 점점 더 다양한 창작 스튜디오가 열리고 있습니다. 그리고 지역에서는 이 부문이 전혀 대표되지 않습니다. 이것이 바로 우리가 프랜차이즈의 성공을 기대하는 이유입니다.

다양한 분야와 업계에서 자신만의 강좌를 개설하려는 초보자에게 어떤 조언을 해줄 수 있나요?

고객이 달성할 수 있는 결과에 집중하고 고객의 목표 달성을 돕기 위해 필요한 모든 조치를 취하세요.

오늘 1037명이 이 사업을 공부하고 있습니다.

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댄스 스쿨을 개설하는 데 드는 주요 비용은 650,000 루블입니다. 한 달에 출석률이 좋으면 학교는 소유자를 100,000-150,000 루블로 데려올 수 있습니다.

프로젝트 비용은 14,530,000 루블이며, 그 중 10,530,000은 개통 초기 투자이고 4,000,000 루블입니다. - 유동 자산. 회수 기간 - 32개월.

새로운 위생 규정에 따라 필요한 모든 조건의 생성을 고려하여 유치원 개교에 대한 투자는 648.1,000 루블에 달합니다. 시작하려면 우리 자신의 자금이 사용됩니다. 회수 기간...

일부 전문가에 따르면 댄스 스튜디오의 수익성은 50%에 달하지만 이는 너무 평균적인 수치입니다. 많은 요인에 따라 달라지기 때문입니다.