ღირს თუ არა მზა ბიზნესის ყიდვა: რეალური ფაქტები. ბიზნეს გამყიდველი. ვინ ყიდის ბიზნესს და რატომ რატომ ყიდის ხალხი მზა ბიზნესს?
ის იწყებს თავის პროექტებს თითქმის ისევე სწრაფად, როგორც საუბრობს. პირველი სამეწარმეო გამოცდილება მან სკოლაში მოიპოვა: მან მაშინდელი მოდური ნუნჩუკები დაამზადა და თანატოლებს უყიდა. შემდეგმოაწყო საბავშვო ბანაკები...
შთაგონებულია ამ თამაშში რაც შეიძლება მეტი ადამიანის ჩართვის იდეით ("ეს ჰგავს თამაშს... ასეთი ზრდასრული თამაში", - აღნიშნავს ის საუბრის დასაწყისშივე), 2001 წელს მან გახსნა გაყიდვის მაღაზია.მზა ბიზნესი . DK.RU-სთან ინტერვიუში ის საუბრობს იმაზე, თუ რატომ არის ბევრი ადამიანის პირველი ოცნება ავტოსამრეცხაოს ფლობა, როგორ განვასხვავოთ სამუშაო კომპანია არასამუშაოსგან და რამდენად რეალურია ბიზნეს კურსის ორსიტყვიანად მორგება. მანტრა.
თქვენ ყიდით "მზა ბიზნესს". მაგრამ არსებობს მოსაზრება, რომ წარმატებულ ბიზნესს არავინ გაყიდის...
და კარგი მიზეზის გამო: ხშირად ადამიანები ყიდიან ბიზნესს, რადგან ის კვდება და ვერაფერი იპოვეს იმაზე ჭკვიანად, ვიდრე მყიდველის პოვნას ცდილობენ. ამიტომ, ჩვენ დიდ დროს და ძალისხმევას ვხარჯავთ წინადადებების ანალიზზე. ადრე ჩვენ ვიღებდით დაახლოებით ყოველ მეხუთე ბიზნესს გასაყიდად, ახლა, ალბათ, მხოლოდ ყოველ 50-ში: ბაზარი დატბორილია აშკარა ნაგვით. ხალხი რეკავს და ამბობს: „აქ შევქმენი ონლაინ მაღაზია, მაგრამ რატომღაც ვაჭრობა კარგად არ მიდის, ჯერ შეკვეთები არ არის. ჩემი მზა ბიზნესის გაყიდვა მინდა“. Რა თქმა უნდა, ! მზა ბიზნესი არის ის, რაც კარგად მუშაობს და მოაქვს მოგება, რომელიც აღემატება საშუალო ხელფასს.
ასევე ხშირად ხდება, რომ ისინი ცდილობენ გაყიდონ ბიზნესი დაბალი მომგებიანობით. შეიძლება იყოს კარგი ვარიანტები, მაგრამ როდესაც თქვენ გაქვთ წმინდა მოგება 30-50 ათასი რუბლი, ეს ნიშნავს უსაფრთხოების ძალიან მცირე ზღვარს. საკმარისია გარკვეული მცირე ცვლილებები მოხდეს ბაზარზე - და ისინი ხდება და ეს გარდაუვალია - და ეს არის ის, რომ მოგება იფანტება. რა თქმა უნდა, ნორმალურმა ბიზნესმა უნდა მოიტანოს 100 ათასი რუბლი. და მეტი (სასურველია მინიმუმ 300) და ბევრი უნდა გაფილტრო.
რას ყიდი მერე?
არის კარგი, მომგებიანი ბიზნესი, სადაც გაყიდვის მიზეზი სრულიად განსხვავებულია, ვიდრე „ბიზნესი არ გამოვიდა“ . ზოგადად, ჩვენი საყვარელი მიზეზია, როცა ადამიანი არ ყიდისბიზნესი და ტექნოლოგია: წარმოების ტექნოლოგია, გაყიდვების ტექნოლოგია. მაგალითად, კაცი მოპირკეთებული ფილებით არის დაკავებული და ამბობს: „არავითარ შემთხვევაში არ გავყიდი ჩემს ბიზნესს: ის მკვებავს და მრავალი წლის განმავლობაში მკვებავს. მაგრამ მე არ მეშინია რაიმე კონკურენციის, მას გონივრულად ვეპყრობი და ვყიდი ტექნოლოგიას, როგორ ვაწარმოო ასეთი ფილები და როგორ გავყიდო ისინი მთელი წლის განმავლობაში. ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი, ეს არის ბიზნესის არსი და ეს ეხება ნებისმიერ სფეროს: მომსახურების გაყიდვას, ვაჭრობას...
ჩვენ ტექნოლოგიებზე აგებულ ბიზნესებს „ინფორმაციას“ ვუწოდებთ. როგორც წესი, ისინი უფრო იაფია, ვიდრე ბიზნესები, რომლებიც საჭიროებენ მატერიალური აქტივების დიდ მოცულობას და უფრო სწრაფად იხდიან საკუთარ თავს. მაგრამ ისინი მეწარმესგან ცოტა მეტ სამეწარმეო გამოცდილებას ითხოვენ, ვიდრე, ვთქვათ, იჯარით გაცემული აქტივი.
ორივე ფორმატს აქვს არსებობის უფლება; უფრო მეტიც, ჩვენ გირჩევთ, რომ ყველა ჩვენს „სერიულ“ მყიდველს, რომლებიც 6-7 წელია თანამშრომლობენ ჩვენთან, განახორციელონ თავიანთი ბიზნესის დივერსიფიკაცია, ანუ ინვესტიცია განახორციელონ ნელ-მოძრავ აქტივებში (მაგალითად, უძრავი ქონება, რომლის გაქირავება შესაძლებელია, დაახლოებით 7 წლის ანაზღაურებით) და სწრაფი, რომელიც იხდის ექვს თვეში; ჩვენ გირჩევთ, განახორციელოთ ინვესტიცია სხვადასხვა ინდუსტრიებში, სეზონურ და არასეზონურ ბიზნესში - მაშინ მიიღებთ ძალიან სტაბილურ სქემას.
შემიძლია ვთქვა, რომ ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც ამას ვაკეთებთ, თუმცა შეიძლება დიდი ხანი არ გაგვიკეთებია, არის სიამოვნება. სიამოვნებას გვანიჭებს ყურება, თუ როგორ ზრდიან ახალბედა მეწარმეები თავიანთ იმპერიას ექვსი დივერსიფიცირებული ბიზნესისგან რამდენიმე წელიწადში. 2015 წლის კრიზისის მაგალითის გამოყენებით, ჩვენ ვხედავთ, რომ სწორედ ასეთი მინი-ჰოლდინგები ჩუმად რჩებიან.
სხვათა შორის, თუ ვსაუბრობთ მიზეზებზე, რის გამოც ადამიანები ყიდიან თავიანთ კომპანიებს, მაშინ ასევე ხდება, რომ დისკი უბრალოდ გაქრა. ხალხი ეკითხება: „როგორ შეგიძლია გაყიდო მიმდინარე ბიზნესი? დააინსტალირე მენეჯერი და ყველაფერი კარგად იქნება“. ეს სცენარი ყოველთვის არ არის შესაძლებელი. მაგალითად, ადამიანები ვერ პოულობენ კარგ მენეჯერს და მათთვის უფრო ადვილია ბიზნესის გაყიდვა, ვიდრე მასზე დროის დახარჯვა.
როგორ ფილტრავთ შეთავაზებებს?
როგორც უკვე ვთქვი, ხდება ისე, რომ ბიზნესი, რომელსაც გვთავაზობენ გასაყიდად, წამგებიანია. ეს კარგია, რადგან ის გვიზოგავს დროს: ჩვენ ამას მაშინვე არ ვიღებთ და ეს არის ის. ხდება ისე, რომ კარგი მოგებაა გამოცხადებული, მაგრამ ჩვენ ვათვალიერებთ დოკუმენტებს, ვაანალიზებთ და ვხვდებით, რომ სინამდვილეში ყველაფერი ასე არ არის. და ზოგჯერ ეს არც კი არის შეგნებული მოტყუება - უბრალოდ, ადამიანებმა, რომლებიც 10 წელია ბიზნესში არიან, ხშირად არც კი იციან რა არის მათი მოგება.
ზოგადად, ჩვენ ყველას ვურჩევთ ბიზნეს შემოწმებას. ხანდახან ჩვენც გაიძულებთ ამის გაკეთებას! ჩვენ ვამბობთ: ”აიღეთ ის, რაც შემოწმებულია, დარწმუნდით, რომ არსებობს ყველა შემოსავლის, ყველა ხარჯის დადასტურება. მთელი ეკონომიკა უნდა იყოს მხარდაჭერილი დოკუმენტებით“. შეძლებისდაგვარად, ჩვენ ვამოწმებთ ბიზნესს საიდუმლო მყიდველის დახმარებით და ვზომავთ ხალხის ნაკადს კონკრეტულ დღეს. ყველა მეთოდი ერთად მუშაობს და, სხვათა შორის, ტრანზაქციის წინა დღეს ჩვენ ყოველთვის ვაკეთებთ საბუღალტრო განყოფილების მორიგი შემოწმებას: არასოდეს იცი, რა შევამოწმეთ იქ ერთი თვის წინ - ყველაფერი შეიძლებოდა შეცვლილიყო.
შეიცვალა თუ არა მოთხოვნა მზა ბიზნესზე კრიზისის დროს?
ჩვენ ვერაფერი შევამჩნიეთ მკვეთრად შეცვლილი.
იქნებ რომელიმე სეგმენტი, მაგალითად, კვება, უფრო მოთხოვნადი გახდა?
- "მე მინდა კონკრეტული ბიზნესი" - ეს ხდება საკმაოდ იშვიათად, ასეთი მყიდველების 10 პროცენტი. როგორც წესი, ადამიანებს მხოლოდ ფულის ინვესტიცია სურთ.
მაგრამ ჩვენ შევამჩნიეთ, რომ ძალიან ხშირად ადამიანები თავიანთ პირველ ბიზნესს მანქანის რეცხვას წარმოადგენენ. სანამ მანქანას რეცხავენ, ტელეფონზე ხალხი ითვლიან მოგებას, გაოცებულები არიან: „აუ, რა კარგი მაჩვენებელია“ და ფიქრობენ, რომ მომგებიანია ავტოსამრეცხაოს ყიდვა. სინამდვილეში, ეს ბიზნესი ყოველთვის არ არის მომგებიანი. ”მე მინდა კაფე”, ”მე მინდა ჩემი საკუთარი ბარი” - ისინიც ხშირად მოდიან ასეთი თხოვნით. ადამიანებს აქვთ ასეთი ოცნებები. მაგრამ ხშირად ჩვენ მათ ოცნებებს ვცვლით.
სინამდვილეში, არც ისე მნიშვნელოვანია რას აკეთებ: ნებისმიერ ბიზნესში მფლობელს მხოლოდ ერთი რამ სჭირდება - მართვა. ეს საკმაოდ მარტივია: თქვენ უნდა დააყენოთ დავალება და აკონტროლოთ მისი განხორციელება. რა თქმა უნდა, მენეჯერმა მაინც უნდა იფიქროს მომავალზე, ბიზნესის განვითარებაზე, მაგრამ ასე მიდის. თქვენ არ გჭირდებათ თქვენი ბიზნესის განვითარება, მაგრამ შეინარჩუნეთ იგი იმავე დონეზე.
ასე რომ, მინიმალურ პროგრამას ვუბრუნდებით: ბევრმა იცის დავალებების დაყენება, მაგრამ ავიწყდება, რომ მათ უნდა აკონტროლონ მათი შესრულება და ახლა უამრავი ასეთი მუშაკია: თქვენ დასახავთ მათ დავალებას, მაგრამ ეს ფაქტი არ არის. დასრულდება.
რა არის თქვენი საშუალო გადასახადი?
საშუალო ჩეკი ერთი მილიონია, ანაზღაურებადი პერიოდი დაახლოებით ერთი წელია. სხვათა შორის, არის კარგი შეთავაზებები, თუნდაც 500 ათასზე იაფი, მაგრამ ძალიან ცოტაა.
რა ასაკის არიან თქვენი მომხმარებლები?
არიან 18-20 წლის ადამიანები...
ყიდულობენ თუ არა მათ მშობლები მათთვის?
ყოველთვის არა, მაგრამ ისეც ხდება, რომ დიახ, მშობლები ყიდულობენ. მაგრამ თუ ახალგაზრდა მამაკაცი მონაწილეობს შესყიდვაში და სურს ამ საქმის კეთება, მას ყველაფერი გამოუვა. რა თქმა უნდა, ვცდილობთ ვიპოვოთ ბიზნესები ახალგაზრდებისთვის მარტივი მოდელით.
Მაგალითად?
კარგი, მოქმედი ონლაინ მაღაზიები (მაგალითად, ძრავების გასაყიდად. ბევრი უპირატესობაა: შეგიძლიათ იმუშაოთ მთელ რუსეთში, არ არის ბევრი ტრანზაქცია და არის კარგი ზღვარი).
ასაკის თემას თუ დავუბრუნდებით, მყიდველები განსხვავებულია. საკმაოდ ბევრი პენსიონერი გვყავს: პირველ რიგში, ინტერესის გამო უნდათ ბიზნესის გახსნა, რათა ტალღაზე იყვნენ. სხვათა შორის, ისინი ხშირად ყიდულობენ ახალგაზრდულ ბიზნესს, მაგალითად, სკუტერების გაყიდვის მაღაზიას.
არიან, რა თქმა უნდა, საშუალო ასაკის ადამიანები: ქალებიც და კაცებიც. სხვათა შორის, ძალიან ხშირად სხვა ქალაქებიდან ყიდულობენ ბიზნესს: ისინი გეგმავენ ეკატერინბურგში გადასვლას და სურთ ამ დროისთვის უკვე ჰქონდეთ მოქმედი კომპანია.
გარანტიას გაძლევთ?
მომავლის გარანტიის მიცემა არასწორია, ეს ერთგვარი შამანიზმია. ჩვენ ვაძლევთ გარანტიას იმ ინდიკატორებზე, რაც აქვს ბიზნესს ტრანზაქციის დროს და შემდგომი წარმატება თუ წარუმატებლობა დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე: თავად ადამიანზე, ჩაერთვება თუ არა ამ ბიზნესში, ბაზარზე და ა.შ. .
მაგრამ ჩვენ გვქონდა ასეთი შემთხვევა, როდესაც ადამიანმა იყიდა ბიზნესი და თითქმის მაშინვე არ გამოუვიდა მას და არა გამყიდველის და არა მყიდველის ბრალით, არამედ უბრალოდ ასეთი ვითარება ბაზარზე. დავუშვათ, იყიდით პატარა მაღაზიას და რამდენიმე თვეში იქვე გაიხსნება დიდი სუპერმარკეტი. ესე იგი, შენი საქმე კლებულობს. მსგავს სიტუაციაში აღმოჩნდა ჩვენი ერთ-ერთი კლიენტი.
მაშ რა გავაკეთეთ? ჩვენ მას ერთ-ერთი "ჩვენი წარმოების" ბიზნესი მივეცით. ჩვენ გვაქვს სხვისი ბიზნესი, რომელსაც ვყიდით და გვაქვს ჩვენი საკუთარი, რომელსაც ჩვენ თვითონ ვქმნით, ვავითარებთ, მასშტაბირებთ და ზოგჯერ ვყიდით. ჩვენ ძალიან გვინდოდა მხარი დავუჭიროთ ადამიანს, რადგან ის ჩვენთან მოვიდა მოგების მისაღებად და ის შესანიშნავია, მან შეადგინა ბიზნეს გეგმა, ბევრი იშრომა, მაგრამ ეს არ გამოუვიდა მხოლოდ მის კონტროლის მიღმა გარემოებების გამო. შედეგად, ეს ადამიანი კვლავ მუშაობს ჩვენთან.
სხვათა შორის, ბიზნეს გეგმის შესახებ. მეწარმეებს ამ საკითხზე განსხვავებული თვალსაზრისი აქვთ, მაგრამ უფრო და უფრო მესმის მოსაზრება, რომ არცერთი ბიზნეს გეგმა არ გიშველის, რადგან ძნელია წინასწარ განსაზღვრო, როგორ განვითარდება მოვლენები. მაგალითად, ხალხს მოჰყავს საკვების ემბარგო, დოლარი 70 რუბლზე - ეს ვერც ერთ ბიზნეს გეგმაში ვერ მოხვდება.
ჩემი აზრი ასეთია: ბიზნეს გეგმის გადახედვა და გარე ცვლილებებთან მორგება ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე ახირება. რა თქმა უნდა, არის ბიზნესები, რომლებიც ყოველგვარი დაწერილი გეგმის გარეშე, ყოველგვარი გაანგარიშების გარეშე, მაგრამ მხოლოდ ცეცხლზე და დრაივზე, მაშინვე აფრინდნენ - და მათ შორის ბევრია. მაგრამ ჩვენ მაინც ვურჩევთ ადამიანებს შეადგინონ ბიზნეს გეგმა.
ჯერ ერთი, ეს არ არის რთული და თუ ამას რაიმე სარგებელი მაინც მოაქვს, მაშინ რატომ არ უნდა დაწეროთ? არ არის საჭირო სიზარმაცე. მეორეც, ნუ დაუთმობთ მას ძალიან დიდ დროს და მოექეცით დისერტაციას: ეს მხოლოდ სამუშაო დოკუმენტია. გეგმა ხელს უწყობს ნიუანსების უზრუნველყოფას და, პრინციპში, ბიზნესის ლოგიკის ჩამოყალიბებას.
მაგრამ არ მისცეთ უფლება ბიზნეს გეგმამ დაგარწმუნოთ: მისი შედგენისას აუცილებლად წააწყდებით გარკვეულ სირთულეებს, რადგან ნებისმიერ ბიზნესს აქვს ისინი. გადაწყვიტეთ ყვავილების მოყვანა, დაიწყეთ ინფორმაციის შეგროვება და გაარკვიეთ, რომ არის რაღაც ჯიში, რომელიც ფოთლებს ჭამს. თუ გსურთ გახსნათ საკუთარი ავტომობილების დილერი, წაიკითხავთ ინტერნეტში, რომ თუ არ იცნობთ მებაჟეებს, აზრი არ აქვს ჩარევას. ენდეთ მხოლოდ საკუთარ თავს და ციფრებს.
ილუსტრატორი იგორ ჩერეპანოვი
Რომლები?
თითოეულ კონკრეტულ შემთხვევაში ისინი განსხვავდებიან. ახლახან ჩვენთან რჩევისთვის მოვიდა გოგონა: მის კომპანიაში, ისევე როგორც ბევრ სხვა ბიზნესში, გაყიდვები ძალიან იყო დამოკიდებული შემომავალ ზარებზე. მშვენიერი თანამშრომლები ჰყავდა, მაგრამ ხანდახან ტელეფონს არ პასუხობდნენ. ჩვენ ვუთხარით, რომ მას მხოლოდ ორი რამ სჭირდებოდა: პირველი, უპასუხა ზარებს დროის ასი პროცენტით (მაშინ როცა მას ჰქონდა 50 პროცენტი) და ამის გაკეთება დაუყოვნებლივ, ზარის უკან დაბრუნება. ეს შეიძლება გაკეთდეს ქოლ ცენტრის ან თანამედროვე კომპიუტერული პროგრამების გამოყენებით, არ აქვს მნიშვნელობა. ჩვენ ამას "ზარი" ვუწოდეთ.
მეორე პუნქტი: "მოწვევა". Რას ნიშნავს? მენეჯერი უნდა მოიქცეს ისე, როგორც დადგენილია, მაგრამ ამავე დროს დარჩეს ცოცხალი ადამიანი: მოიწვიოს კლიენტი ოფისში, აჩვენოს თავისი ცოდნა, კვალიფიკაცია, ისაუბროს კომპეტენტურად და დადებითად, რათა აბონენტმა იგრძნოს, რომ იპოვა სპეციალისტი და მისასალმებელია. ამ კომპანიას.
და ამ ორ მიმართულებაში პერსონალის სწავლება ყოველდღე უნდა ჩატარდეს და არა კვირაში ერთხელ ან თვეში ერთხელ. ამრიგად, ამ გოგონას ფორმულა იყო „ზარი და მოპატიჟება“.
ან, მაგალითად, სხვა მეწარმე მოვიდა შემდეგი პრობლემით: მას გამუდმებით "ცეცხლი ეკიდა". სამსახურში ყველაფერს თავად უნდა აკონტროლებდა. ჩვენ ვუთხარით, რომ დრო იყო ისწავლოს დელეგირება: გახსენით ვაკანსია, გადახედეთ 100 რეზიუმეს და იპოვეთ თქვენი პიროვნება. მისი მანტრა იყო "გატანა და ვალდებულება".
ალბათ ყველაზე რთულია საკუთარი ბიზნესის წამოწყების გადაწყვეტილება. როგორ უნდა ჩამოყალიბდეს ადამიანმა, რომელსაც ბიზნესის გახსნა სურს? როგორ მოემზადოთ იმისთვის, რომ შეიძლება არ გამოვიდეს და ფულს დაკარგოს?
ბიზნესის დაწყებისას თქვენ თავში ორი აზრი უნდა შეინახოთ. პირველი: "მე წარმატებას მივაღწევ", მეორე: "თუნდაც არ გამოვიდეს, კარგია". იმის გამო, რომ მაშინაც კი, თუ რაიმე ბიზნესი არ გამოდგება, ამ პროცესში ყოველთვის აღმოჩენილია ახალი, დაუხურავი ნიშები. ერთი ყოველთვის მეორეს მივყავართ, ეს მე თვითონ ვიცი.
არსებობს მრავალი მიზეზი, რის გამოც მფლობელები ყიდიან თავიანთ ბიზნესს. უფრო მეტიც, არ უნდა იფიქროთ, რომ ისინი ცდილობენ თავი დააღწიონ მხოლოდ წამგებიანი კომპანიების დიდ ვალებს. Არაფერს! მომგებიანი პროექტები ხშირად იყიდება. მოდით შევხედოთ ყველაზე პოპულარულ მიზეზებს, რის გამოც მფლობელები ყიდიან თავიანთ კომპანიებს.
- Ფული მჭირდება.ეს არის ყველაზე გავრცელებული მიზეზი. მეწარმეს შეიძლება დასჭირდეს ფული როგორც თავის ახალ, უფრო წარმატებულ პროექტებში ინვესტიციისთვის, ასევე ვალების დასაფარად, ან უბრალოდ პირადი საჭიროებისთვის. ზოგადად, ადამიანს ფული სჭირდება და მან გადაწყვიტა თავისი წარმატებული ბიზნესი გაეყიდა. აქვს მას ამის უფლება? Მას აქვს. შეგვიძლია შევაჩეროთ იგი ამის გაკეთებაში? არა, რადგან ეს მისი უფლებაა. მაშინ რატომ არ იყიდეთ მისგან ბიზნესი - დაეხმარეთ ადამიანს და ასევე ფულის მომგებიანად ინვესტირებას?
- ვალები და სარჩელები.ბიზნესი არის საქმიანობა, რომელიც დაკავშირებულია გარკვეულ რისკებთან, საიდანაც არავინ არის დაზღვეული. ვიღაც რთულ სიტუაციაში აღმოჩენილი ეძებს ღირსეულ გზებს პრობლემების გადასაჭრელად, ზოგი კი ცდილობს თავისი პრობლემები სხვა ადამიანებზე გადაიტანოს და, გარდა ამისა, ისარგებლოს ამით. სამწუხაროდ, ყველგან არის უამრავი დამპალი ადამიანი, მათ შორის ბიზნესშიც. Ისე:
Ფრთხილად იყავი! შეეცადეთ არ ჩაერთოთ საეჭვო რეპუტაციის მქონე ადამიანებთან.
- საწარმოს წამგებიანობა.ბიზნესი შეიძლება არამომგებიანი გახდეს მრავალი მიზეზის გამო. სხვათა შორის, ეს ყოველთვის არ ხდება კომპანიის საქმიანობის არასათანადო ორგანიზების გამო. მფლობელმა შეიძლება უბრალოდ ჩაითრიოს ახალი პროექტი და დაკარგოს ინტერესი არსებული ბიზნესის მიმართ. ან შესაძლოა აიღოს ის, რაც მას არ შეუძლია. ამიტომ, წამგებიანი ბიზნესის ყიდვის არ შემეშინდება. პირიქით, მსგავს პროექტებს უფრო ახლოს მივხედავდი. Ყველაფრის შემდეგ:
წამგებიანი ბიზნესის შეძენა შესაძლებელია შეღავათიან ფასად.
წარმოიდგინეთ სიტუაცია, როდესაც ვიღაცამ გახსნა . მე მოვაწყე ყველა პროცესი, აღჭურვა შენობა, დავიქირავე სპეციალისტები, შევქმენი კლიენტების ბაზა და მერე რატომღაც ბიზნესი არ ავიდა. შესაძლოა, საკმარისი გამოცდილება არ იყო, ან უბრალოდ, ამ საკითხში ინტერესი არ იყო, ან საერთოდ არ იყო ასეთი ინტერესი. ზოგადად, პროექტის მომგებიანობა ნულს უახლოვდება და მფლობელი გადაწყვეტს მის გაყიდვას. უფრო მეტიც, ის არ ადგენს მიზანს, რომ ამ საქმიდან რაღაც გამოიტანოს - მას უნდა, რომ ინვესტიციები ან ინვესტიციების ნაწილი მაინც დააბრუნოს. Საერთო ჯამში:წამგებიანი ბიზნესი არ იყიდება - განადგურდება! აქედან გამომდინარე, არის შანსი, რომ ის მომგებიანად იყიდოთ.
წამგებიანი ბიზნესის ყიდვისას უფრო მის მიმართულებას მივხედავ, ვიდრე წამგებიანობას. თუ კომპიუტერული ტექნიკის შეკეთების მიმართ „არათანაბრად ვისუნთქავ“, მაშინ ამ ბიზნესს ვიყიდი, თუნდაც წამგებიანი. მთავარია ვალები არ იყოს და მისი მუშაობა სწორად იყოს ორგანიზებული. - იყიდება ბიზნესი.მზა ბიზნესპროექტის ძიებისას შესაძლოა წააწყდეთ გასაყიდად შექმნილ კომპანიას. ყველაზე ხშირად ეს არის ჭურვი კომპანიები. მათი გამორჩეული თვისება ის არის, რომ ნახევრად მკვდარიც კი გამოიყურებიან. არცერთი სული არ არის ჩადებული ასეთ პროექტებში - ეს ყველაფერი შესამჩნევია მათი საქმიანობის დეტალური შესწავლის პროცესში. თუმცა, კარგი ამბავი ის არის, რომ ისინი საკმაოდ იშვიათია და, შესაბამისად, მეწარმესგან ასეთი „გაუგებრობის“ მოპოვების რისკი მცირეა.
ასე რომ, ჩვენ გავარკვიეთ გაყიდვის მიზეზები, ახლა მე გთავაზობთ გაერკვნენ
Altera Invest-ის ანალიტიკური დეპარტამენტის მონაცემებით, ამჟამად რუსეთში იყიდება 30000-მდე ბიზნესი სხვადასხვა ფასების კატეგორიის, სხვადასხვა ქალაქებიდან და რაიონებიდან. ჩვენი ქვეყნისთვის ეს მაჩვენებელი მცირეა, მაგრამ მისგან უკვე შეგვიძლია გარკვეული დასკვნების გამოტანა: 30 000 წამგებიანი ბიზნესი ვერ გაიყიდებაუბრალოდ ალბათობის თეორიის მიხედვით.
მოდით დავუმატოთ ალბათობის თეორიას კომპანია Altera Invest-ის გამოცდილება და თითქმის ასი ბიზნეს ბროკერიდან თითოეულის პირადი გამოცდილება და მივიღებთ რიცხვებს, რომლებიც ძალიან განსხვავდება ნულიდან.
უფრო ზუსტად, ჩვენი სტატისტიკით, გაყიდული ბიზნესების დაახლოებით 65% მომგებიანია ან სულაც არ მუშაობს ზარალში.
რატომ გაყიდეთ ბიზნესი
მოდით გადავხედოთ მთავარ მიზეზებს, რომლებიც აიძულებენ მეწარმეებს გაყიდონ მომგებიანი ბიზნესი, ან, როგორც ჩვეულებრივი ადამიანი ამბობს, „გაყიდონ ნაღდი ძროხა“. იმდენი სტატია დაიწერა ამ თემაზე, იმდენი რეალური შემთხვევაა გაანალიზებული. მათში მყიდველები სიამოვნებით ამბობენ, რომ მათი ბიზნესი რამდენიმე წელია მომგებიანია. მაგრამ მაინც არიან სკეპტიკოსები, რომლებსაც არ სჯერათ, რომ შესაძლებელია მომგებიანი ბიზნესის ყიდვა.
ჩემი აზრით, ასეთი „ექსპერტები“ ყველა პროფესიულ სფეროში არსებობენ. ამიტომ, ჩვენ შევეცდებით გავხსნათ კითხვა არა მათთვის (ეს ხშირად უსარგებლოა), არამედ მათთვის, ვინც პირველად წააწყდა ამ თემას.
ჩვენ განვსაზღვრავთ არსებული ბიზნესის გაყიდვის 7 ძირითად მიზეზს:
- მფლობელის გადაადგილება
- დაღლილობა, "პენსიაზე გასვლის" სურვილი
- ავადმყოფობა, სიკვდილი ან ფულის სხვა ობიექტური მოთხოვნილება
- უფრო მიმზიდველი მიმართულება ბიზნესში ან ინვესტიციაში
- მფლობელების უთანხმოება
- ობიექტური სიტუაცია ბაზარზე ან კარგი შეთავაზება ბიზნესისთვის (ასეთი გამყიდველები თავად არ ეძებენ მყიდველებს, მყიდველები პოულობენ მათ)
- ბიზნესი შეიქმნა გაყიდვის მიზნით
იყიდება ბიზნესი
ყველა მიზეზიდან მხოლოდ ბიზნესის შექმნა შემდგომი გაყიდვისთვის არის ორაზროვანი და გარკვეულ რისკებს შეიცავს.
გაყიდვის მიზნით შექმნილ ბიზნესს, პირველივე დღიდან, მთავარი მიზანი აქვს გაყიდვისას მაქსიმალური მოგება. არ არსებობს გლობალური აზრები მთელი ბაზრის ხელში ჩაგდებაზე, სუპერ ხარისხის პროდუქტზე და ა.შ.
ასეთი მიზნების არარსებობაც კი არ მიუთითებს თავად ბიზნესის ხარისხზე. პრაქტიკაში, ასეთი ბიზნესი უფრო ადვილად გადადის. Მათში ბიზნეს პროცესები უკეთ არის განსაზღვრული. მენეჯმენტის გუნდი შერჩეულია წინასწარ, იმის გათვალისწინებით, რომ მომავალში ბიზნესს მართავს დაქირავებული მენეჯერები და არა მფლობელი.
კარგი შეთავაზება მყიდველებისგან
ბაზართან დაკავშირებული მიზეზი, რომელიც ჩვეულებრივ გამოწვეულია კონკურენტული გარემოთი. გარიგებებში ხშირად მონაწილეობენ მყიდველები და გამყიდველები იმავე ინდუსტრიიდან. უფრო მეტიც, ინიციატორი ყოველთვის არ არის გამყიდველები. ზოგჯერ სუსტ მოთამაშეებს ყიდიან უფრო ძლიერებზე.
ეს განსაკუთრებით შესამჩნევია, როდესაც ფედერალური მოთამაშე იწყებს რეგიონულ გაფართოებას. საბოლოო ჯამში, ის სთავაზობს კარგ ფასს ბიზნესისთვის ბაზრის წილის დასაკავებლად. ან, თავიანთი საქმიანობით, ისინი აიძულებენ ადგილობრივ მეწარმეებს გაყიდონ მსხვილ მოთამაშეებზე.
თუ რეგიონალური მოთამაშე ვერ გაუძლებს კონკურენციას, ჩვენ გირჩევთ, რაც შეიძლება ადრე მოძებნოთ მყიდველები. რაც უფრო ადრე დაიწყება მყიდველის ძებნა, მით უფრო დიდია ბიზნესიდან მაქსიმალური მოგებით დატოვების ალბათობა.. აუტსაიდერის გაყიდვა ბაზარზე ძალიან რთული იქნება, ფასი კი იდეალურისგან შორს იქნება.
გაყიდვის ყველა სხვა მიზეზის გამო, სიტუაცია უფრო ნათელია და, ჩემი აზრით, არ საჭიროებს დეტალურ განხილვას. ასეთ შემთხვევებში ბიზნესიდან გასვლა ყველაზე ლოგიკურად აღიქმება.
ბიზნესი დამოკიდებულია მფლობელის მონაწილეობაზე
ბევრი სკეპტიკოსი სვამს კითხვას: "რატომ გაყიდოთ, თუ შეგიძლიათ მენეჯერის დაყენება?" არგუმენტი კარგია, მაგრამ თუ ვსაუბრობთ მიკრობიზნესებზე (ობიექტებზე 30 მილიონ რუბლამდე) და ნაწილობრივ მცირე ბიზნესზე (30 მილიონიდან 150 მილიონ რუბლამდე), მაშინ 80-90% შემთხვევაში ეს სცენარი არ მუშაობს. .
ჩვენ პრაქტიკულად ვერ ვხედავთ მაგალითებს, სადაც მესაკუთრის არარსებობა ბიზნესში არანაირად არ იმოქმედებს ფინანსურ შესრულებაზე. ჩვეულებრივ, აშკარად ჩანს პირდაპირი კორელაცია - რაც უფრო მეტად არის ჩართული მფლობელი კომპანიის საქმეებში, მით უკეთესია თავად ბიზნესი..
ვნება, სურვილი, თავდადება, მომავლის ხედვა, დიდი მიზნების მიღწევის სურვილი, თქვენი კომპანია გახადოთ ინდუსტრიის ლიდერი - ეს არ შეიძლება გადაეცეს მენეჯერს. სამწუხაროდ. და მიკრო და მცირე ბიზნესში ასეთი ასპექტების არარსებობა იწვევს მის გაფუჭებას.
რატომ უყურებთ თქვენს ბიზნესს ნელა, მაგრამ აუცილებლად კლებულობს? იქნებ ჯობია გაყიდო ბიზნესი, სანამ ჯერ კიდევ არის გასაყიდი? რა თქმა უნდა, არის გამონაკლისები, მაგრამ ისინი ცოტაა.
ბიზნესის გაყიდვის მიზეზები შეიძლება არაფრით განსხვავდებოდეს მანქანის გაყიდვის მიზეზებისგან. მაგრამ ისინი ნამდვილად ლაკმუსის ტესტია თავად პროდუქტის ხარისხისთვის? Რათქმაუნდა არა! ბიზნესის გადამოწმება უნდა იყოს შეძენის საფუძველი.
წარმატებებს გისურვებთ თქვენი ბიზნესის შეძენაში!
რატომ ყიდიან ადამიანები მზა ბიზნესს და ღირს თუ არა ყიდვა?ბევრს მიაჩნია, რომ არსებული ბიზნესის ყიდვა კარგი დასაწყისია. ასეა და რას მალავენ ყველაზე ხშირად გასაყიდად გამოტანილი კომპანიები?
ბიზნესის მთავარი ამოცანაა მისი მფლობელისთვის მოგების მოტანა. ამ მოგების მისაღებად საჭიროა ფულის, დროისა და ძალისხმევის ინვესტიცია, მაგრამ ამ შემთხვევაშიც კი წარმატება გარანტირებული არ არის. ამავდროულად, ბაზარზე ბევრი შეთავაზებაა არსებული საწარმოების შესაძენად, რომლებმაც, მფლობელების თქმით, პრაქტიკაში დაადასტურეს თავიანთი წარმატება. ღირს თუ არა არსებული ბიზნესის ყიდვა და რა რისკები არსებობს აქ?
ბუნებრივია, პირველი კითხვა, რომელიც ჩნდება არის: რატომ ყიდიან ადამიანები არსებულ ბიზნესს და ღირს თუ არა მისი ყიდვა? თუ ყველაფერი მართლაც ასე კარგია, რატომ დაკარგავს მფლობელი ასეთ მომგებიან აქტივს?
რისთვის ვიყიდე, რისთვის ვყიდი.
რა თქმა უნდა, მზა ბიზნესის გასაყიდად შეთავაზებების მნიშვნელოვანი ნაწილი მოდის მათგან, ვისაც უბრალოდ სურს პრობლემების მოგვარება და მათ მიერ ჩადებული თანხის დაბრუნება. და რა თქმა უნდა, კითხვა, თუ რატომ იყიდება ბიზნესი, პირველ რიგში, თავად მფლობელს უნდა დაუსვას.
ჩემი თვალები ვერ ხედავდა
ახსნა-განმარტებები, როგორიცაა „დავიღალე“, „დავიღალე“, „სხვა რამის გაკეთება მინდა“, „მივდივარ“ და ა.შ. ყველაზე ხშირად მალავს რაღაც პრობლემებს ქვემოთ. ბიზნესის, განსაკუთრებით მცირე ბიზნესის მართვა, მარტივად შეიძლება დაქირავებულ მენეჯერს დაევალოს და კომუნიკაციების ამჟამინდელი განვითარებით, მისი კონტროლი შესაძლებელია ნებისმიერი კუთხიდან.
სასწრაფოდ მჭირდება ფული
ცხოვრებისეული სიტუაციები განსხვავებულია, ხდება ისე, რომ მფლობელს ნამდვილად სჭირდება ფული, მათ შორის ოჯახური მიზეზების გამო. და მაინც, მომგებიანი ბიზნესი თითქმის არაფრად არ გაიყიდება, ამიტომ გამყიდველი ფასში მოიცავს არა მხოლოდ არსებული აქტივების ღირებულებას, არამედ შესაძლო მოგებას.
უსასყიდლოდ გავცემ
თუ ბიზნესს სთავაზობენ "თითქმის არაფრისთვის", ეს გარანტირებულია მყიდველისთვის რაიმე უარყოფითის დამალვას. ამიტომ, როცა თავად წყვეტთ, რატომ ყიდიან ადამიანები მზა ბიზნესს და ღირს თუ არა მისი დარეგისტრირება, კვლავ ეჭვი და ეჭვი. ამ შემთხვევაში, ბევრი კითხვა არ არის, თუ მფლობელს დასამალი არაფერი აქვს, ის მათ გულწრფელად უპასუხებს და არ გაურკვეველი ფრაზებით.
რა ღირს მზა ბიზნესი?
როგორ სწორად შევაფასოთ ბიზნესი
ნებისმიერი გამყიდველი ცდილობს გაყიდოს თავისი ქონება უფრო ძვირად, ამიტომ ბიზნესის მფლობელი შეძლებისდაგვარად დაამშვენებს რეალობას. საქონელი განლაგდება როგორც ულტრა თხევადი, კვალიფიციური პერსონალი, ხელსაყრელი მდებარეობა, უნიკალური აღჭურვილობა, საიმედო მომწოდებლები და გთავაზობთ განსაკუთრებულ პირობებს.
თუმცა, მხოლოდ ამ დაპირებებს არ უნდა დაეყრდნოთ, ბიზნესი უნდა შეფასდეს დამოუკიდებელი შემფასებლის დახმარებით. ამავდროულად, მიზანშეწონილია იპოვოთ შემფასებელი სხვა ქალაქში, გარდა იმისა, სადაც ბიზნესის ყიდვა გსურთ, რათა თავიდან აიცილოთ მასზე ზეწოლის შესაძლო რისკები.
შეფასების მეთოდები
ბიზნესის შეფასების რამდენიმე ვარიანტი არსებობს:
- მომგებიანი– იმის მიხედვით, თუ რამდენ მოგებას მოიტანს ბიზნესი;
- ძვირი– ითვალისწინებს რა თანხას დასჭირდება მსგავსი ბიზნესის გახსნას;
- შედარებითი— ადარებს მსგავს ბიზნესს და ითვალისწინებს კონკურენციას შერჩეულ ბაზარზე.
კარგი ბიზნეს აქტივი იქნება ჩამოყალიბებული მომხმარებელთა ბაზა, ისევე როგორც კონტრაქტორებთან გრძელვადიანი კონტრაქტების არსებობა. თუ ეს ინფორმაცია რეალურია, მაშინ ის ასევე გაზრდის ტრანზაქციის ღირებულებას. და ბოლოს, გაყიდვის ფასი შეიძლება მოიცავდეს მომავალ მოგებას, მაგალითად, ერთი წლით ადრე. თუმცა, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი უახლეს საანგარიშო ციფრებზე დაყრდნობა.
რას მივაქციოთ ყურადღება
- ჩვენ უნდა შევხედოთ ზრდის ან, პირიქით, შემოსავლის კლების ტენდენციას რამდენიმე წლის განმავლობაში;
- აუცილებელია გავითვალისწინოთ რამდენად ხშირად სჭირდებათ მომხმარებელს ამ ბიზნესის საქონელი ან მომსახურება;
- ყოველთვის უნდა გაითვალისწინოთ კონკურენტების გამოჩენის შესაძლებლობა, რამაც შეიძლება ბიზნესს მოგების მნიშვნელოვანი ნაწილი ჩამოართვას გასაყიდად.
ბიზნესმა შეიძლება დაკარგოს აქტუალობა, ვერ დააკმაყოფილოს მომხმარებელთა ნდობა, ან სერვისი შეიძლება გაუარესდეს. ეს ეხება პოზიტიურ და უარყოფით ტენდენციებს. კიდევ ერთი საკითხია მოთხოვნა. სასურსათო მაღაზიას ან თმის სალონს ყოველთვის ეყოლება მომხმარებლები, რადგან მოხმარების ციკლი ხანმოკლეა. მაგრამ, მაგალითად, ავეჯის ან საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მაღაზიამ შეიძლება დააკმაყოფილოს ამ მხარეში მცხოვრებთა უმრავლესობის მოთხოვნილებები მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში. კონკურენტები ასევე არ სხედან გულმოდგინედ - თუ ასე იქცევიან, მაშინ მასში უფრო და უფრო მეტი ახალი მოთამაშე გამოჩნდება.
თუ საბოლოოდ შეთანხმდებით ტრანზაქციის ოდენობაზე, ეს ყველაფერი არ არის; ბიზნესი უნდა შემოწმდეს იურიდიულ და საგადასახადო რისკებზე.
ბიზნესის სისუფთავის შემოწმება
რატომ არის საჭირო ასეთი შემოწმება?
სანამ გადაწყვეტთ იყიდოთ თუ არა არსებული ბიზნესი, შეამოწმეთ იგი სისუფთავისთვის. „წესიერი გარეგნობის“ საწარმო შეიძლება აღმოჩნდეს სასამართლო დავის ან საგადასახადო სქემების მონაწილე, არაკეთილსინდისიერი გადასახადის გადამხდელი, არასანდო პარტნიორი, არაკეთილსინდისიერი დამსაქმებელი და ა.შ.
დარწმუნდით, რომ გაითვალისწინეთ გამყიდველის იურიდიული ფორმა ბიზნესის შეძენისას. ფაქტია, რომ ინდივიდუალური მეწარმის ბიზნესის ყიდვა ქონებრივი კომპლექსის სახით შეუძლებელია. ამ შემთხვევაში, აღჭურვილობა, საქონელი, მასალები, ნედლეული და სხვა აქტივები ცალკე იყიდება.
და დოკუმენტური გაგებით, ახალმა მფლობელმა თავად უნდა მიიღოს ბიზნესის წარმართვის უფლება (დაარეგისტრიროს ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს) და გადასცეს საკუთარ თავს ყველა დადებული ხელშეკრულება, ნებართვა და ლიცენზია. თუმცა, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ამჟამინდელი ბიზნესის სახელის შენარჩუნება. ზოგჯერ ეს აუცილებელია ან უბრალოდ ღირს. მაგალითად, აუცილებელია სახელის შეცვლა, თუ IP ივანოვმა გაყიდა სოლნიშკოს სტუდია ამ სახელის მომსახურების ნიშნად რეგისტრაციის გარეშე. ამ შემთხვევაში ამ სახელზე უფლებას ვერ გადასცემს.
როგორ შეამოწმოთ კომპანია თავად და უფასოდ
ბიზნესის ყიდვისას გარკვეული შემოწმება შეიძლება განხორციელდეს სიიდან თითოეულ ნივთთან მუშაობით:
- მიიღეთ ამონაწერი მფლობელის შესახებ ფედერალური საგადასახადო სამსახურის მეშვეობით;
- მოძებნეთ ბიზნესის მფლობელი საარბიტრაჟო საქმეების საქმეში და გაარკვიეთ, რომელ წარმოებაში მიიღო მონაწილეობა;
- მიიღეთ ინფორმაცია შესაძლო გაკოტრების შესახებ;
- გაარკვიეთ მესაკუთრის მიმართ სააღსრულებო წარმოების არსებობის ან მისი ქონების საჯარო აუქციონზე;
- მოითხოვეთ საგადასახადო, ბუღალტრული და მენეჯმენტის ანგარიშგება მფლობელისგან;
- არსებული ხელშეკრულებების შესწავლა მომწოდებლებთან, მყიდველებთან, კლიენტებთან, თანამშრომლებთან;
- დარწმუნდით, რომ შენობის იჯარის ხელშეკრულება გაფორმებულია გრძელვადიანი ან ითვალისწინებს ავტომატურ განახლებას.
თუმცა, უმჯობესია არ შემოიფარგლოთ დამოუკიდებელი გამოძიებით, არამედ მიანდოთ პროფესიონალებს ბიზნესის რისკების შემოწმება. ამ იურიდიულ მომსახურებას ჰქვია დუდ diligence და შეიძლება დაჯდეს ტრანზაქციის თანხის 3%-5%, მაგრამ თქვენ გეცოდინებათ არა მხოლოდ არსებული, არამედ სამომავლოდ შესაძლო პრობლემები. ასევე კარგი იდეა იქნება დამოუკიდებელი აუდიტის ანგარიშის შეკვეთა.
ფრანშიზა, როგორც ვარიანტი მზა ბიზნესისთვის
როგორც ხედავთ, არსებული ბიზნესის შეძენისას ბევრი სირთულეა - ტრანზაქციის ღირებულების არასწორი შეფასება, მოსალოდნელი მოგების გარანტიის არარსებობა, სამთავრობო უწყებებთან და კრედიტორებთან შესაძლო პრობლემები...
რა უნდა გააკეთოთ, თუ არ გაქვთ დიდი სამეწარმეო გამოცდილება, მაგრამ არსებული ბიზნესის ყიდვის ვარიანტს სარისკოდ აფასებთ? არსებობს კიდევ ერთი ვარიანტი მომგებიანი ბიზნესის დასაწყებად არსებული მფლობელის ხელმძღვანელობით. ეს არის ფრენჩაიზია, ე.ი. გარკვეული ბრენდით და მზა სტანდარტების მიხედვით მუშაობის უფლების შეძენა.
ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი საერთაშორისო ფრენჩაიზია მაკდონალდსი. მომხმარებელი, რომელიც დადის ამ დაწესებულებაში მსოფლიოს ნებისმიერ ქალაქში, იღებს (ან მინიმუმ უნდა მიიღოს) იგივე ბურგერი იმავე ფასად, როგორც სხვა ქალაქში.
მაგალითად, Pyaterochka-ს მაღაზიების ქსელს აქვს საკუთარი მაღაზიები და ფრენჩაიზები. ამავდროულად, ფრენჩაიზის მყიდველები იყენებენ სასაქონლო სესხებს (პროდუქტები მოცემულია გასაყიდად) და არ უწევთ დამოუკიდებლად საკუთარი თავის პოპულარიზაცია ბაზარზე. ქსელის მფლობელების თქმით, ასეთი საშუალებები 90%-ში წარმატებით მუშაობს.
მართალია, პიატეროჩკას ქსელი ატიპიური ფრენჩაიზია. აქ არის მხოლოდ ერთიანად, ე.ი. ერთჯერადი შენატანი (1 მილიონი რუბლიდან) და მთელი შემოსავალი გადაეცემა საერთო ქსელს. ფრენჩაიზის მყიდველი იღებს მოგების მხოლოდ გარკვეულ პროცენტს, მაგრამ ის არ იხდის ჰონორარს, ე.ი. რეგულარული გადახდები ამ ბრენდის ქვეშ მუშაობის უფლებისთვის.
საბოლოო ჯამში, მხოლოდ თქვენ შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ, იყიდოთ თუ არა არსებული ბიზნესი, გახდეთ ფრენჩაიზის მფლობელი ან. ნებისმიერ შემთხვევაში, მხოლოდ საკუთარ გამოცდილებას შეუძლია მიგიყვანოთ წარმატებამდე.
აქ არის კარგი სემინარი იურისტისგან თემაზე „როგორ ვიყიდოთ ბიზნესი სიურპრიზების გარეშე“, რომელიც აუცილებლად ხაზს უსვამს i-ს:
ბიზნეს სამყაროში ახალწვეულებს მიაჩნიათ, რომ მხოლოდ წამგებიანი ბიზნესები იყიდება. თუმცა, ყველაფერი ასე მარტივი არ არის. ბუნებრივია, გასაყიდად გამოტანილი პროექტების უმეტესობა დაბალშემოსავლიანია. მაგრამ ამან ძირეულად არ უნდა იმოქმედოს შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე. თუ საფუძვლიანად მიუდგებით შესყიდვის საკითხს, მაშინ შეცდომების თავიდან აცილება შესაძლებელია.
ევროპის ქვეყნებში მზა ბიზნესპროექტის შეძენა კარგ ფინანსურ ინვესტიციად ითვლება. ეს გამოწვეულია მრავალი მიზეზის გამო:
არ არის საჭირო მომგებიანი ბიზნეს იდეის ძიება;
გაყიდული საქონელი და მომსახურება კარგად არის ცნობილი მომხმარებლებისთვის;
ფინანსური დანაზოგი;
კლიენტთა ბაზის და თანამშრომლების ხელმისაწვდომობა, რომლებსაც აქვთ გამოცდილება ამ ბიზნესში.
ბიზნეს პროექტის ყიდვა-გაყიდვის პროცესი რთული საკითხია. ამის გაკეთება შეუძლებელია სპეციალისტის მონაწილეობის გარეშე. პირველ რიგში, თქვენ გჭირდებათ:
მიიღეთ საწარმოს აღწერა;
პროექტის ტექნიკური მახასიათებლები;
ფინანსური ანგარიშგება;
საექსპერტო შეფასებები;
განვითარების შესაძლო პერსპექტივების აღწერა და ა.შ.
თავის დასაცავად, შეგიძლიათ დადოთ წინასწარი ხელშეკრულება გაყიდული კომპანიის მფლობელთან.
მყიდველი აკეთებს ავანსს (ტრანზაქციის მთლიანი თანხის ღირებულების 10-დან 15%-მდე). გადახდის შემდეგ კონტრაგენტი იღებს საწარმოს მენეჯმენტში მონაწილეობის შესაძლებლობას.ეს საშუალებას გაძლევთ შეისწავლოთ ბიზნესის მუშაობა შიგნიდან როგორ ვიყიდოთ მზა ბიზნეს პროექტი?
ძირითადად, ბიზნესი ნაცნობი მეწარმეებისგან ყიდულობს. ეს იძლევა შემდეგ უპირატესობებს:
ბიზნესის შესახებ მნიშვნელოვანი ინფორმაციის მოპოვება არაოფიციალური წყაროებიდან;
მიღებული ინფორმაციის სიზუსტის გადამოწმების შესაძლებლობა.
ბიზნესის შეძენა შესაძლებელია რეკლამის საშუალებით. ან დაუკავშირდით კომპანიებს, რომლებიც პროფესიონალურად ეწევიან საწარმოების საბროკერო საქმიანობას.
ბროკერები ახორციელებენ ოფციონების პროფესიონალურ შემოწმებას და ურჩევენ პოტენციურ მყიდველებს. ეს ვარიანტი ყველაზე ოპტიმალურია, რადგან თქვენ იღებთ როგორც იურიდიულ, ასევე საკონსულტაციო მხარდაჭერას ბროკერისგან.
რატომ ყიდიან მზა ბიზნესს?
მზა ბიზნესი იყიდება შემდეგი მიზეზების გამო:
ეკონომიკური:
დაბალი ბიზნეს ეფექტურობა (მფლობელის მიხედვით);
საბრუნავი კაპიტალის ნაკლებობა;
საწარმოს დამფუძნებლებს სჭირდებათ ნაღდი ფული;
განვითარების კრიზისული პერიოდები.
ორგანიზაციული მიზეზები:
უთანხმოება ბიზნესის დამფუძნებლებს შორის;
არაძირითადი აქტივების ლიკვიდაცია;
ბიზნეს მენეჯერის დაბალი კომპეტენცია;
ბიზნესის დამფუძნებლის დროის ნაკლებობა;
მფლობელი სხვა ქალაქში გადადის.
წარმოების და კომერციული მიზეზები:
მოძველებული გაყიდვების ტექნოლოგიების გამოყენება;
ასორტიმენტის მატრიცის არაეფექტური მართვა;
ბიზნესი არ ვითარდება - სტაგნაციის პერიოდი;
სახელმწიფოს მიერ ბიზნესის კეთების ახალი ტექნოლოგიების დანერგვა.
ფსიქოლოგიური მიზეზები:
მფლობელს არ აქვს ბიზნესის განვითარების სურვილი;
მესაკუთრის მხრიდან სამეწარმეო სულის ნაკლებობა.
ბიზნეს გაყიდვის პროცესის ეტაპები.
მოსამზადებელი ეტაპი. აუცილებელია დოკუმენტების შეჯერება და აქციების ბლოკების მფლობელებისთვის გადაცემა და საწარმოს მართვის პასუხისმგებლობის განაწილება. ეს ეტაპი მოიცავს:
ბიზნესის ისტორიის მიმოხილვა;
ჰოლდინგის აქტივების წარმოშობის დადგენა;
დადებული ხელშეკრულებების ანალიზი;
იმ პირთა რაოდენობის განსაზღვრა, რომლებსაც ჰქონდათ საწარმოს ქონების ოდესმე განკარგვის უფლება;
მარეგულირებელი ჩარჩოს ანალიზი;
საკადრო დოკუმენტაციის დეტალური შესწავლა.
საწარმოს საბაზრო ღირებულების შეფასების ეტაპი.
ბიზნესის ღირებულება შეთანხმებით და განისაზღვრება მომავალ მფლობელსა და გამყიდველს შორის მოლაპარაკების გზით. საწარმოს შეფასებას ახორციელებს დამოუკიდებელი შემფასებელი კომისია, მაგრამ ხშირად ფასს თავად მფლობელი ადგენს.
საწარმოს საკუთრების რეგისტრაცია:
ბიზნესის ფლობის უფლება კანონიერად არის უზრუნველყოფილი;
აქციები/წილები გასხვისებულია.
რატომ არის მომგებიანი არსებული ბიზნესის ყიდვა?
არსებობს ორი კარგი მიზეზი, რის გამოც ბევრი მეწარმე ყიდულობს არსებულ ბიზნესს:
ბიზნესის კეთების გამოცდილების ნაკლებობა;
არსებული ბიზნესის გაფართოების სურვილი.
დამწყები ბიზნესმენი იღებს:
ბიზნეს პროექტი, რომელიც სრულიად მზად არის სამუშაოდ;
საქონლის ან მომსახურების სია;
კვალიფიციური თანამშრომლები;
მიმწოდებლის ბაზა;
სადისტრიბუციო არხები;
ზოგიერთი საწყისი შემოსავალი;
დამატებითი დაფინანსების შესაძლებლობა.
მზა პროექტის შეძენით ბიზნესის გაფართოების პროცესში, მისი მფლობელი იღებს:
მოსახლეობისთვის დამატებითი საქონლისა და მომსახურების მიწოდების შესაძლებლობა;
მომგებიანობის სწრაფი ზრდა;
ახალი რესურსების მოზიდვა;
ნანოტექნოლოგიის გამოყენება;
კომპანიის თანამშრომლების გადამზადების შესაძლებლობა;
ახალი პროდუქტების გაყიდვის შესაძლებლობა, რომელიც გააძლიერებს ჩვენს პოზიციას ბაზარზე;
განაახლეთ პროდუქტის მატრიცა;
ახალი ბაზრის სექტორის განვითარება;
კონკურენტების დამარცხების შესაძლებლობა.
რა უნდა გაითვალისწინოთ არსებული ბიზნესის შეძენისას.
იმისათვის, რომ არ დარჩეთ იმედგაცრუებული კომპანიის შეძენისას, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ რამდენიმე ფაქტორი:
გადაწყვიტეთ ჰოლდინგის შეძენის მიზანი - თუ თქვენ მხოლოდ მოგების შემოსავალი გაინტერესებთ, მაშინ ყველაზე ეფექტურია საწარმოს სამართავად გამოცდილი მენეჯერის მოწვევა. თუ გსურთ ბიზნესის განვითარება, ეს თავად მოგიწევთ;
ეწვიეთ კომპანიას, რომლის შეძენაც გსურთ კლიენტის საფარქვეშ. ეს დაგეხმარებათ შეაფასოთ კომპანიის ასორტიმენტის მატრიცა, მომსახურების დონე და თანამშრომლების პროფესიონალიზმი;
რეგიონში საქონლისა და მომსახურების ბაზრის მონიტორინგი;
გაარკვიეთ, რატომ ყიდის მფლობელი ბიზნესს;
შეამოწმეთ ბიზნესის კანონიერი „სიწმინდე“;
ფინანსური დოკუმენტაციის, აგრეთვე კომპანიის საბრუნავი კაპიტალის ხელმისაწვდომობის შესახებ ინფორმაცია ბოლო 24 თვის განმავლობაში;
შეამოწმეთ, მიიღებთ თუ არა უფლებებს ბრენდზე და გაყიდვების ტექნოლოგიაზე;
დაუკავშირდით მომწოდებლებს და გაარკვიეთ მზად არიან თუ არა თქვენთან თანამშრომლობისთვის;
ისაუბრეთ თანამშრომლებთან კომპანიის მომავალ კარიერაზე ახალ მფლობელთან ერთად;
განსაზღვრეთ ბიზნესის ნომინალური ღირებულება;
აღჭურვილობის ინვენტარიზაცია;
შეისწავლეთ საწარმოს ძირითადი აქტივები;
იმსჯელეთ, როგორ განხორციელდება ქონების გადაცემა;
გთხოვთ, დეტალურად გაეცნოთ ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებას.
ხელშეკრულებაში უნდა იყოს გათვალისწინებული:
საწარმოს საბოლოო ღირებულება;
ვის მიერ და ვის გადაეცემა უფლებები ბიზნესზე;
გადახდის ვარიანტები და მეთოდები;
საწარმოს ღირებულების ცვლილების შესაძლო მიზეზები;
საგარანტიო ვალდებულებები;
გირაოს თანხა;
შესაძლო ჯარიმები.
რა სარგებელი მოაქვს არსებული ბიზნესის შეძენას?
რაც შეიძლება სწრაფად მოგება;
ბიუროკრატიული შეფერხებების ნაკლებობა;
პარტნიორი კომპანიებისგან დამატებითი დაფინანსების მიღების შესაძლებლობა;
ინვესტორთა რაოდენობის გაზრდა;
მომგებიანი ტენდერების მიღების შესაძლებლობა;
ცნობადი ბრენდის ქონა;
მზა პერსონალი;
მომხმარებელთა ბაზის ხელმისაწვდომობა;
გამყიდველისგან რჩევის მიღების შესაძლებლობა.
რა მინუსები არსებობს მზა ბიზნეს პროექტის შეძენის პროცესში?
ბიზნესპროექტის შესაძლო წამგებიანობა;
თანამშრომლების შესაძლო უარი ახალ მენეჯმენტთან მუშაობაზე;
საკრედიტო ინსტიტუტების მიმართ დავალიანების არსებობა;
მუშაკთა დაბალი კვალიფიკაცია;
საწარმოს ცუდი საქმიანი რეპუტაცია;
მოძველებული კომერციული აღჭურვილობა;
კომპანია შესაძლოა მოხვდეს „შავ“ სიაში (კრედიტორების მიმართ დავალიანება, ხელშეკრულების პირობების შეუსრულებლობა);
შენობის გადაუხდელი ქირა;
შეთავაზებული საქონლის ლიკვიდურობის ნაკლებობა;
კონკურენტუნარიანობის დაბალი დონე;
უსაფუძვლოდ რთული ბიზნესის შესყიდვის პროცესი.