სარეკლამო ტექსტების წერა: მახასიათებლები და წესები. როგორ დავწეროთ რეკლამა - ნიმუში, მაგალითები მარკეტინგის წესები რეკლამის დაწერისას

მცირე უარი პასუხისმგებლობაზე, სანამ კითხვას დაიწყებთ. ეს ტექსტი დაიწერა 2 წლის განმავლობაში: 2011 წლიდან 2013 წლამდე. დღეს ტექსტი აქ რჩება „როგორც არის“, მაგრამ მასში მუდმივად ხდება ცვლილებები, რედაქტირება და დამატებები. ამიტომ, თუ გსურთ მუდმივად იცოდეთ მიმდინარე შინაარსის შესახებ, გამოიწერეთ განახლებები სოციალურ ქსელებში ან ელექტრონული ფოსტით (სოციალური ქსელების ან საინფორმაციო ბიულეტენების ბმულები განთავსებულია ზედა ან გვერდით).

Წარმატებები!
სერგეი ჟუკოვსკი

სარეკლამო ტექსტების უმეტესობა არასოდეს მოუტანს თავის ავტორებს დიდ ფულს!რატომ? Ეს მარტივია. ამ ტექსტების ავტორები წერენ ტექსტებს „ნებისმიერი ფასად გაყიდვის“ პრინციპით, რაც ნიშნავს, რომ თქვენ გაქვთ შესანიშნავი შანსი „გაანადგუროთ“ თქვენი კონკურენტები სწორი დაბეჭდილი სიტყვით.

კარგი ამბავი ის არის, რომ ეს კომპონენტები მიჰყვება საღი აზრის კანონებს და, შესაბამისად, მათი შესრულება საკმაოდ მარტივია.

მოდით გავეცნოთ ოთხივე საიდუმლოებას.

No1 სარეკლამო ტექსტის დაწერის საიდუმლო

თქვენ უნდა გქონდეთ ხარისხიანი პროდუქტი

მიუხედავად იმისა, რომ ეს აშკარაა, თუ ვიმსჯელებთ იმით, რასაც მე ვაკვირდები ბაზარზე, ბევრ მეწარმეს აკლია ეს მნიშვნელოვანი პირობა.

არსებობს მრავალი მიზეზი, თუ რატომ უნდა გქონდეთ ხარისხიანი პროდუქტი (ან მომსახურება). უპირველეს ყოვლისა, ხარისხიანი პროდუქტის გაყიდვა საგრძნობლად ამცირებს შემოსავლის მაჩვენებელს და უკმაყოფილო კლიენტების რაოდენობას. იმ ყურადღების მიუხედავად, რომელიც სავარაუდოდ ექცევა ხარისხიანი პროდუქციის შექმნას და ხარისხიანი სერვისების მიწოდებას, მე ვიცი, რომ ზოგიერთ კომპანიას აქვს დაბრუნების მაჩვენებელი ყველა შეკვეთის 70%-მდე! ეჭვგარეშეა, რომ ეს უბრალოდ ფინანსური კატასტროფაა.

დაბალი ხარისხის პროდუქტი უარყოფითად მოქმედებს განმეორებით გაყიდვებზე და პოტენციურ კლიენტებზე რეკომენდაციებზე. ეს იწვევს კიდევ ერთ სერიოზულ ფინანსურ შეზღუდვას, რადგან განმეორებითი გაყიდვები შეიძლება იყოს შემოსავლის წარმოუდგენელი წყარო ნებისმიერი ბიზნესისთვის. არსებული მომხმარებლებისთვის შეთავაზებები უაღრესად მომგებიანია, რადგან მათი მეშვეობით წარმოებული გაყიდვები არ ექვემდებარება მარკეტინგულ ხარჯებს.

არაფერია უფრო მნიშვნელოვანი თქვენი წარმატებისთვის, ვიდრე ხარისხიანი პროდუქტი. ხარისხიანი პროდუქტის გარეშე, თქვენ არ გექნებათ რეალური ბიზნესი.

იდეალური მყიდველის პერსონის შექმნა და გამოყენება თქვენს სამიზნე აუდიტორიაში.

ეს ძალიან მნიშვნელოვანი იდეაა, რაც თავიდანვე უნდა გესმოდეთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში გამოუსწორებელ ზიანს მიაყენებთ თქვენს გაყიდვებსა და მოგებას. როდესაც საქმე ეხება პროდუქტის გაყიდვას, მნიშვნელოვანია დაუყოვნებლივ გააცნობიეროთ, რომ არსებობს მომხმარებელთა წარმოუდგენლად ფართო სპექტრი, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენი პროდუქტით. მაგრამ მომხმარებელთა ჯგუფი, რომელიც ყველაზე მეტ შემოსავალს მოუტანს თქვენს ბიზნესს, ეწოდება იდეალური მყიდველი.

ვინ არის იდეალური მყიდველი?

Ეს მარტივია. ეს არის მყიდველი შემდეგი მახასიათებლებით:

1. მყიდველი, რომელსაც სჭირდება თქვენი პროდუქტი
2. მყიდველი, რომელსაც აქვს შესაძლებლობა გადაიხადოს თქვენი პროდუქტი
3. მყიდველი, რომელსაც აქვს უფლება შეიძინოს თქვენი პროდუქტი

შეიძლება ჩანდეს, რომ სამივე მახასიათებელი აშკარაა, მაგრამ ასობით კლიენტთან მუშაობის გამოცდილებიდან შემიძლია ვთქვა, რომ ეს შორს არის ამ შემთხვევისგან. მოდით ვისაუბროთ თითოეულ ამ მახასიათებელზე ცალკე.

1. მყიდველი, რომელსაც სჭირდება თქვენი პროდუქტი...

როგორც ჩანს მარტივია, არა? მაგრამ ფრთხილად იყავით, რადგან ამ პოსტულატის არასწორმა ინტერპრეტაციამ შეიძლება გამოუსწორებელი ზიანი მიაყენოს თქვენს ფინანსებს. როგორც წესი, ყველაზე დიდი საფრთხე მაშინ ჩნდება, როდესაც თქვენ გაქვთ პროდუქტი, რომელიც „ყველას სჭირდება“.

„ყველასთვის“ პროდუქტის მიყიდვის მცდელობა შეიძლება საკმაოდ პენი დაგიჯდეს და, თითქმის ყოველთვის, წარუმატებლობამდე მიგვიყვანოს. თქვენ უბრალოდ არ გაქვთ საკმარისი თავისუფალი ფინანსები, რომ მიაღწიოთ "ყველას". თქვენ უნდა ყურადღებით დაადგინოთ მყიდველთა ჯგუფი, რომლებსაც აქვთ გარკვეული ძირითადი საჭიროებები და მოთხოვნები, რომლებზეც შეგიძლიათ ფოკუსირება. რაც უფრო მკაფიოა თქვენი ბაზრის განმარტება, მით უფრო ადვილი იქნება თქვენი პროდუქტის გაყიდვა. თქვენ შეგიძლიათ „როგორც სხვები“ შესთავაზოთ მომსახურების ფართო სპექტრი, მაგრამ პოტენციური მყიდველების საჭირო მოთხოვნების სპექტრი შეიძლება კიდევ უფრო ფართო იყოს და თქვენ შეგიძლიათ მარტივად „დაძაბოთ“ კლიენტების ყველა თვალსაზრისით დაკმაყოფილებისთვის.

მაგალითად, თქვენ ყიდით საქონელს ბიზნესმენებს. ბიზნესმენის ცნება წარმოუდგენლად ფართოა. შაურმის ვაჭარი და ნავთობკომპანიის მფლობელი ორივე ბიზნესმენია, მაგრამ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ორივესთვის ერთნაირად ადვილი იქნება თქვენი პროდუქტის გაყიდვა. ამიტომ, აშკარაა, რომ წრე უნდა შევიწროვდეს მანამ, სანამ არ გაიგებთ, ვინ შეიძენს თქვენს პროდუქტს.

შეგიძლიათ სცადოთ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი ყველა ბიზნესმენზე. მაგრამ თუ ამ ჯგუფს შეზღუდავთ მათზე, ვისაც, მაგალითად, პრობლემები აქვს საგადასახადო სამსახურთან, თქვენ გაქვთ მკაფიოდ განსაზღვრული მიზანი. ბაზრის კონკრეტულ სეგმენტზე გამიზნული ეფექტური სარეკლამო ასლის შექმნით, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად იმუშაოთ მათთან, ვისაც სჭირდება საგადასახადო კონსულტანტის მომსახურება.

2. მყიდველი, რომელსაც აქვს შესაძლებლობა გადაიხადოს თქვენი პროდუქტი...

ეს პუნქტი ცოტა უფრო გაუგებარია. კონსულტაციისთვის ჩემთან მოსულ კლიენტებში ქცევის ერთი ძალიან საინტერესო ნიმუში შევნიშნე. როდესაც კლიენტები მთხოვენ, დავადგინო, რა სჭირს მათ ასლს, ისინი ხშირად გაკვირვებულნი არიან ჩემი პასუხით.

მათ ჰგონიათ, რომ სათაურს შევცვლი, წინადადებას გადავაწყობ ან უფრო მტკიცე დასკვნას გირჩევ და ა.შ. მათი უმრავლესობა უბრალოდ შოკირებულია, როცა ვეუბნები, რომ სამიზნე ჯგუფი არასწორად ამოიცნეს. ეს საკმაოდ მარტივია. ის, რაც ხელს უშლის ბიზნესის ზრდას, არ არის ცუდი სარეკლამო ასლი, არამედ ის, რომ ისინი ცდილობენ მიყიდონ რაღაც არასწორ ადამიანებს.

ეს შეცდომა ორი ფორმით მოდის.

Პირველი- მცდელობა გაყიდოს პროდუქტი მათთვის, ვისაც ამის საშუალება არ აქვს. იდეა, რომელიც ბევრ მეწარმეს შეცდომაში შეჰყავს, არის შემდეგი: „ხალხს ჩემი პროდუქტი იმდენად უნდა, რომ მისი ყიდვა არ ძალუძს, მაშინაც კი, თუ ამის საშუალება არ აქვთ“.. სამწუხაროდ, ეს ძალიან იშვიათად ხდება. და შედეგად, თქვენ გაქვთ საწყობები სავსე საქონლით, რომლის ყიდვას არავინ აპირებს.

მეორე ტიპის შეცდომა– სამიზნედ საკმარისად ფულის გარეშე ბაზრის არჩევა და ფასების დაწევა მინიმუმ რაღაცის გაყიდვის მცდელობაში. ეს კიდევ ერთი სერიოზული შეცდომაა.

შეუძლებელია მნიშვნელოვანი მოგების მიღება საქონლის დაბალ ფასად მიყიდვით მყიდველებზე, რომლებსაც არ აქვთ ფინანსური რესურსები გონივრული ფასის გადასახდელად. მე მინახავს კლიენტები, რომლებიც მიმართავენ მშიერ მსახიობებს, დამწყებ მეწარმეებს, საოჯახო ბიზნესს და კოლეჯის სტუდენტებს, როგორც პოტენციურ მყიდველებს. ეს არის რეალური ფინანსური თვითმკვლელობა. თქვენ გჭირდებათ მომხმარებელთა პოტენციური წრე, რომლებსაც რეალურად სჭირდებათ თქვენი პროდუქტი და რომლებსაც სურთ და შეუძლიათ გადაიხადონ იგი.

თუ თქვენ ამზადებთ პროდუქტს ბავშვებისთვის, მაშინ ნუ მიყიდით ბავშვებს, მათ არ აქვთ ფული (თუმცა შეიძლება დიდი სურვილი ჰქონდეთ მისი ფლობის), წადით მშობლებთან.

3. მყიდველი, რომელსაც აქვს უფლება შეიძინოს თქვენი პროდუქტი...

აქ არის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი პირობა, რომელსაც ხშირად უგულებელყოფენ მარკეტინგის მონაწილეები. ხშირად, პოტენციური მყიდველი, რომელიც პოტენციურ მომხმარებელს ჰგავს, რეალურად მომხმარებელი არ არის.

ეს ხშირად ხდება მაშინ, როდესაც დირექტორებმა დაავალეს კომპანიის თანამშრომელს პროდუქტის შეფასება, ან როდესაც ის პასუხობს თქვენს რეკლამას, ფოსტით, წერილს, ელფოსტას და ა.შ. ზემდგომების შეტყობინების გარეშე. ასეთ თანამშრომელს შეუძლია და სურს შეიძინოს თქვენი პროდუქტი. მაგრამ მისი დამსაქმებელი არ იზიარებს მის ენთუზიაზმს და არ დაუშვებს შეძენას. შედეგი ის არის, რომ შესყიდვა არ იქნება.

როდესაც პირველად დავიწყე ჩემი ტრენინგის რეკლამირება ბიზნესისთვის "გაანადგურე კონკურენტი!" როგორ შევქმნათ კლიენტების რიგი ინტერნეტის გამოყენებით?“ მე ვცადე ერთი წინადადება რამდენიმე ბიზნესის მფლობელსა და მარკეტინგის მენეჯერზე. მე ვიწინასწარმეტყველე, რომ მენეჯერები იქნებოდნენ მყიდველთა ყველაზე ძლიერი ჯგუფი, რადგან ეს კურსი დაეხმარებოდა მათ თავიანთი მოვალეობების უფრო ეფექტურად შესრულებაში ინტერნეტის ფარული ძალის გამოყენების გზით.

მაგრამ ვინ არ უშვებს შეცდომებს?არც ერთ მარკეტინგის მენეჯერს არ უყიდია ეს ტრენინგი. ტრენინგი შეიძინეს ექსკლუზიურად მცირე ბიზნესის მფლობელებმა.

რაც უფრო მეტი კვლევა ჩავატარე, მე მქონდა შესაძლებლობა მესაუბრა ბევრ მარკეტინგის მენეჯერთან, რომლებმაც არ იყიდეს ტრენინგი. ბევრმა მათგანმა მითხრა, რომ მათ ნამდვილად სურდათ ამ კურსის ყიდვა, მაგრამ ვერ აძლევდნენ მათ კომპანიას შესყიდვის ნებართვა. და, როგორც აღმოვაჩინე, ეს არის გარკვეული ნიმუში. იშვიათია, რომ კომპანიის თანამშრომელი დაშორდეს თავის ძნელად გამომუშავებულ ფულს, რათა გადაიხადოს ის, რაც ფიქრობს, რომ მათმა დამსაქმებელმა უნდა იყიდოს. მოგწონთ თუ არა, საქმეები ასეა.

ასე რომ დაიმახსოვრეთ, ყოველთვის უნდა მიმართოთ პოტენციურ მყიდველს, რომელსაც აქვს შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღების უფლება. ასეთი ადამიანის გარეშე გარიგებას ვერ ნახავთ.

როგორ შევქმნათ იდეალური მყიდველის პერსონა?

თქვენი შემოსავლის დონე დამოკიდებულია თქვენს უნარზე, სწორად განსაზღვროთ მყიდველთა ჯგუფი, ვისაც სურს შეიძინოს თქვენი პროდუქტი, ვისაც შეუძლია მისი შეძენა და ვისაც აქვს მისი შეძენის უფლებამოსილება. ასეთი ჯგუფის იდენტიფიცირების საუკეთესო გზაა ასეთი ჯგუფის ზუსტი სურათის შექმნა.

მოდით გაერკვნენ, თუ როგორ, ამ სამი კრიტერიუმის გამოყენებით, შევქმნათ იდეალური მყიდველის სურათი, რომელზეც დაფუძნებულია თქვენი სარეკლამო ასლი. მაგალითად, თქვენ ყიდით ვიდეო კურსებს, რომლებიც ეხმარება ადამიანებს ისწავლონ პერსონალური კომპიუტერების გამოყენება. ვინ იქნება ყველაზე მეტად დაინტერესებული ასეთი პროდუქტის შეძენით?

ცხადია, კომპიუტერის მფლობელები იქნებიან პოტენციური მყიდველები, მაგრამ ეს ძალიან ზოგადი კონცეფციაა. პირველ რიგში, ისინი, ვინც კომპიუტერს სარგებლობენ სახლში და არა სამსახურში, ყველაზე მეტად დაინტერესდებიან შეძენით. ამ გზით ჩვენ გამოვრიცხავთ ყველაზე გამოცდილ მომხმარებლებს, რომლებსაც თქვენი რეკლამა დიდ კომპიუტერულ ჟურნალებში მოეწონებათ.

თუმცა, არსებობს დიდი რაოდენობით მცირე ჟურნალები, ონლაინ პუბლიკაციები და ვებსაიტები, რომლებიც განკუთვნილია მათთვის, ვინც სახლში კომპიუტერს იყენებს. ეს იქნება კარგი საწყისი წერტილი თქვენი იდეალური მყიდველების ჯგუფის იდენტიფიცირებისთვის. თუ იყიდით ამ ჟურნალების რამდენიმე ნომერს და გადახედავთ მათში გამოქვეყნებულ სტატიებსა და რეკლამებს, შეამჩნევთ შაბლონს.

მაგალითად, მათ ექნებათ პერიოდული სტატიები საბავშვო თამაშებზე, ბავშვების განათლებაზე, სახლის ბიუჯეტირებაზე, ინვესტიციების მენეჯმენტზე და სტატიები სხვა თემებზე. თქვენ ასევე შეამჩნევთ, რომ ეს თემები დუბლირებულია რეკლამებში.

როგორიც არ უნდა იყოს რეკლამა გამოქვეყნებული ამ პუბლიკაციებში, ნომრის მიხედვით, მიგითითებთ იმ მიმართულებით, თუ სად შეიძლება იპოვოთ თქვენი საუკეთესო პერსპექტივები. ვივარაუდოთ, რომ ის ფუნქციები, რომლებიც ახლა ჩამოვთვალე, სწორია, მაშინ დავიწყოთ თქვენი იდეალური კლიენტის პერსონა.

თქვენს იდეალურ კლიენტს ექნება შემდეგი თვისებები:

1. მას აქვს კომპიუტერი, რომელსაც სახლში იყენებს
2. ჰყავს ოჯახი და შვილები
3. მისი შემოსავლის დონე: საშუალოდან საშუალოზე მაღალი
4. გამოიწერს ერთ ან მეტ საშინაო ჟურნალს
5. მას აქვს ინტერნეტი, რომელსაც იყენებს საქმიანი და პირადი ამოცანებისთვის.
6. მან უკვე შეიძინა კომპიუტერთან დაკავშირებული სხვა პროდუქტები იმავე გაყიდვის მეთოდით, რომელსაც თქვენ იყენებთ.

კარგი საწყისი სურათი მივიღეთ.გამოცდილებით, თქვენ აღმოაჩენთ, რომ ზოგიერთი მახასიათებელი უკეთესად მუშაობს, ვიდრე სხვები. შემდეგ თქვენ მეტ ყურადღებას მიაქცევთ ამ მახასიათებლებს, რომლებიც საბოლოოდ შეიძლება გახდეს თქვენი იდეალური მყიდველის ნაწილი. ამ ჯგუფთან მუშაობა შეიძლება იყოს იმდენად მომგებიანი, რომ ყველა სხვა საქმიანობა არ იყოს ეკონომიკურად მომგებიანი.

მაგალითად, თქვენ გაიგებთ, რომ თქვენი მომხმარებლების 80% არის მშობლები, რომლებსაც სურთ ასწავლონ შვილებს კომპიუტერის გამოყენება. და თუ აღმოაჩენთ, რომ ამ ჯგუფის ხარჯები თითქმის ორჯერ აღემატება სხვა ჯგუფებს, აზრი აქვს თქვენი ყურადღების ფოკუსირებას ამ მშობლებზე.

თქვენ უბრალოდ უნდა შეცვალოთ ყველა თქვენი სარეკლამო მასალა და გახადოთ ისინი უფრო მიმზიდველი მშობლებისთვის. მშობლებისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი კითხვის, მათემატიკის, ენობრივი უნარებისა და ზოგადი აკადემიური უნარების გაუმჯობესებაა.

მოკლედ ასე იქმნება იდეალური მყიდველის სურათი. ახლა თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ასეთი სურათი და იმუშაოთ მასზე!

ნდობა გეხმარებათ მიიღოთ მაქსიმალური მოგება

მაღალი გაყიდვების უწყვეტი წყაროს კონტროლის გასაღები არის მყიდველის ნდობა ბაზრის და კონკრეტულად თქვენ მიმართ.

ეს შეიძლება გარკვეულწილად ბუნდოვნად ან თუნდაც იდუმალი ჟღერდეს. მაგრამ შემიძლია ფსონი დავდო, რომ რამდენიმე წლის შემდეგ მარკეტინგის ინტენსიურ ბიზნესში, თქვენ დაიწყებთ ამ პრინციპით ცხოვრებას.

მე ვიცი ათობით ბიზნესმენი, რომელთა კლიენტთა სია 2000-დან 3000 კლიენტამდე მერყეობს. ამ ბიზნესმენებს აქვთ სტაბილური კარგი შემოსავალი, რადგან მათ კლიენტებს შორის უმწიკვლო ნდობა შეიძინეს.

Უბრალოდ წარმოიდგინე. 300$ წელიწადში თითო მომხმარებელზე არის 600000$ 2000 მომხმარებლის სიით და 900000$ 3000 მომხმარებლის სიით. მას შემდეგ რაც დააფასებთ ნდობის აღდგენის ამ მარტივ პრინციპს, მიხვდებით, რამდენად მარტივია უაღრესად მომგებიანი ბიზნესის შექმნა.

აი კიდევ ერთი მაგალითი. გავიარე კონსულტაცია ერთ კლიენტთან, რომელმაც მიაღწია საოცარ შედეგებს კლიენტებს შორის ნდობის დონის ამაღლებაში. ჩვენმა ერთობლივმა მცდელობამ, მიყიდოს პროდუქცია კლიენტებისთვის კომპანიის 300-ზე ნაკლები დასახელების სიაში, გამოიწვია გაყიდვებმა 175,000 დოლარს გადააჭარბა გასულ წელს - მათი პირველი სრული წელი ბიზნესში!

Დამიჯერე.თქვენს მომხმარებლებს შორის ნდობის მაღალი ხარისხი ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე სხვა ყველაფერზე.

ცოტა მოგვიანებით გეტყვით ყველაფერს, რაც უნდა იცოდეთ იმისათვის, რომ მიიღოთ, გამოიყენოთ და გაზარდოთ ნდობის ხარისხი კლიენტებთან თქვენს მუშაობაში. მას შემდეგ რაც წაიკითხავთ სტატიებს ამ საიტზე, გექნებათ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ თქვენი მოგების გასაზრდელად თქვენი მომხმარებლებისადმი ნდობის გაზრდით.

შეთავაზება ბევრს ნიშნავს...

რასაც ახლა აკეთებთ, მინდა მთელი ყურადღება მიაქციოთ იმას, რის თქმასაც ვაპირებ. გარანტიას ვაძლევრომ თუნდაც ისწავლო ეს მარტივი პრინციპი, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გააორმაგოთ ან თუნდაც სამმაგი გაყიდვები.

აქ არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ სარეკლამო ასლის დაწერისას:

დღევანდელ ბაზარზე თქვენი შეთავაზება თქვენი რეკლამის ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტია. ან, მარტივად რომ ვთქვათ, "შემოთავაზება" არის ყველაფერი.

სარეკლამო ასლში მიღწეული წარმატების დიდ ნაწილს მივაწერ ჩემს უნარს, შევადგინო განსაკუთრებულად დამაჯერებელი წინადადება. ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში მე მივიღე მიდგომა, რომელიც მნიშვნელოვნად განსხვავდება იმისგან, რასაც "ექსპერტები" გვთავაზობენ. ეს არის ძალიან მარტივი მიდგომა:

მე ყოველთვის ვავითარებ, ვაუმჯობესებ და სრულყოფილად ვასრულებ ჩემს შეთავაზებას, სანამ მას მასობრივად დავიწყებ რეკლამაში, გაყიდვების წერილების შექმნამდე ან ინტერნეტ მარკეტინგით ჩართვამდე.

ფაქტობრივად, მე კიდევ უფრო შორს წავედი: ვიცი, რომ ეს შეიძლება ზედმეტად გამარტივებულად ჟღერდეს - შესაძლოა, ზედმეტად კარგიც კი იყოს, რომ სიმართლე იყოს - მაგრამ მე ვაპირებ მოგცეთ ერთ-ერთი ყველაზე დიდი მარკეტინგის საიდუმლოება, რომლის ცოდნაც ოდესმე შეგეძლოთ:

თქვენ შეგიძლიათ აიძულოთ კლიენტები იბრძოლონ თქვენთვის ეფექტური, დამაჯერებელი შეთავაზებების შექმნის ექსპერტი გახდებით.

და ამიტომ:დღევანდელ ბაზარზე პოტენციურ კლიენტებსა და მყიდველებს სარეკლამო მასალებით ყელში აწუხებთ. ტელევიზია, რადიო, ჟურნალები, გაზეთები, ინტერნეტი, ბილბორდები, კინოთეატრები, სასურსათო მაღაზიები და სხვადასხვა წყაროები ყოველდღიურად გვიტევს ისეთი რეკლამის ტალღით, რომ საღად მოაზროვნე ადამიანისთვის ამის აღქმა უბრალოდ შეუძლებელია.

ეს ნიშნავს, რომ თქვენი მომხმარებლები პრაქტიკულად იმუნური არიან რეკლამის მიმართ. ის ძლივს დასამახსოვრებელია.

გაჯერებისა და უინტერესობის ამ კედლის გადალახვის გზა არის თქვენი შეთავაზება ისეთი დამაჯერებელი და დამაჯერებელი გახადოთ, რომ შეაჩერონ და საკუთარ თავს თქვან: „შეჩერდი! მაგრამ ეს ალბათ საინტერესოა...“

როგორც ვთქვი, როცა ვიწყებ სარეკლამო ასლის წერას საკუთარი თავისთვის ან ჩემი კლიენტებისთვის, მასზე ვმუშაობ მანამ, სანამ არ ვიქნები. მას შემდეგ რაც მე მაქვს ტექსტი, რომელიც ყველაზე წარმატებულად მეჩვენება, რამდენიმე საათით ვტოვებ. მერე ისევ და ისევ ვასწორებ. მერე მეორე დღისთვის გადავდე. მეორე დღეს მე ვასწორებ ჩემს წინადადებას ისევ და ისევ.

მას შემდეგ რაც ჩემი შესაძლებლობების ფარგლებში იქნება რედაქტირებული, ჩემს წინადადებას ვაძლევ ჩემს ორ ან სამ კოლეგას, რომელთა მოსაზრებებს დიდ პატივს ვცემ. ვიცი, რომ ეს ხალხი ჩემთან სასტიკად გულახდილი იქნება - ზუსტად ეს მჭირდება.

მთელი ამ პროცესის მთავარი მიზანია დასრულდეს ისეთი კარგი შეთავაზებით, რომ ჩემი თემით ოდნავ დაინტერესებული ვერც ერთი ვერ მოერიდება ჩემი რეკლამის წაკითხვას.

თქვენი წინადადება უნდა იყოს ძალიან მკაფიო და ზუსტი. მისი ყველა ასპექტი უნდა იყოს ახსნილი უმცირეს დეტალებამდე. სავსებით გასაგები უნდა იყოს.

ჩემი სუპერ წინადადების მკაფიოდ განსაზღვრით, მჯერა, რომ დანარჩენი პრაქტიკულად თავისთავად იწერება. დანარჩენი წინადადების შექმნა არის ძირითადი ნაწილის გარკვევისა და ინფორმაციული და ემოციური მხარდაჭერის პროცესი. შედეგად, სარეკლამო ტექსტის წერის მთელი პროცესი ხდება ძალიან მარტივი ამოცანა.

იშვიათად ვხარჯავ დიდ დროს თანმხლები ტექსტის შექმნაზე, მაგრამ ჩემს წინადადებაზე ვმუშაობ. ჩაწერეთ და შეინახეთ სამუშაო მაგიდაზე:

შეთავაზება ყველაფერია!

რას ნიშნავს "ყველაფერი"? ამ მიწოდებაზე ნაკლები არაფერია უზარმაზარი დაუყოვნებლივი მოგებისა და მუდმივი გრძელვადიანი წარმატების გასაღები!

მე უფრო დეტალურად განვიხილავ ეფექტური წინადადებების შექმნის დეტალებს. მაგრამ ახლა მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ დიდ შეთავაზებას შეუძლია მარტივად გაასამმაგოს თქვენი მოგება.

სანამ სარეკლამო ასლის წერას დაიწყებთ, საჭიროა საფუძვლიანი გამოკვლევა.

ბევრს აქვს ილუზია, რომ ეფექტური სარეკლამო ასლის დაწერა ძალიან რთულია. ჩემს კონსულტანტ კლიენტებს ამას ყოველთვის ვეუბნები და აქაც ვიტყვი. ეფექტური სარეკლამო ტექსტების დაწერა საკმაოდ მარტივია.

კარგი ასლის წერის მიზეზი არის ის, რომ კოპირაიტერმა დახარჯა საჭირო დრო და ძალისხმევა საფუძვლიანი კვლევის ჩასატარებლად სამუშაოს შესრულებამდე.

დაიმახსოვრე ეს ერთხელ და სამუდამოდ. მაშინაც კი, თუ სხვას ვერაფერს ისწავლით ჩემი მასალებიდან, ეს მნიშვნელოვანი პირობა მნიშვნელოვნად გააუმჯობესებს თქვენს წერას და გაყიდვებს.

კოპირაიტერების უმეტესობა, რომელსაც რეალურად პატივს ვცემ (რადგან მათმა ასლმა გაიყიდა დიდი რაოდენობით პროდუქტი) ძალიან სწრაფად წერს. ეს იმიტომ ხდება, რომ მათ წინასწარ დახარჯეს დრო და ძალისხმევა და გააკეთეს სწორი კვლევა.

როგორც კი გააცნობიერებთ, რომ ზედმიწევნით იცით თქვენი საგანი, გაგიადვილდებათ მასზე წერა. სწორედ ამიტომ, ბევრი მცირე ბიზნესის მფლობელი წერს უკეთეს რეკლამის ასლს, ვიდრე მესამე მხარის კოპირაიტერისგან.

მცირე ბიზნესის მფლობელებმა იციან თავიანთი პროდუქტის შიგნით და გარეთ, მათი ბაზარი და მყიდველზე გავლენის ყველა ბერკეტი. ამიტომ, მათი ტექსტები უბრალოდ ლამაზია და პროდუქტს შესანიშნავად ყიდის.

მაგრამ ბევრი პროფესიონალი კოპირაიტერი უბრალოდ ზარმაცი და ამპარტავანია. მათ ჰგონიათ, რომ ყველაფერი იციან კოპირაითინგის შესახებ. აქედან გამომდინარე, ისინი გრძნობენ, რომ მათ არ აქვთ უფლება ჩაერთონ ისეთივე რუტინულ საქმეში, როგორიცაა კვლევა. შედეგად, მათი ტექსტები აღმოჩნდება დუნე, არაეფექტური „წყალი“, რომელიც ვერასოდეს აღწევს თავის მიზანს, გაყიდვებისა და მოგების გაზრდას.

რამდენად მნიშვნელოვანია კვლევა წარმატებული ონლაინ ასლის შესაქმნელად? შეხედეთ…

ჟუკოვსკის „70-დან 30-მდე“ წესი წარმატებული სარეკლამო ტექსტის შექმნის შესახებ

კარგი სარეკლამო ასლის შექმნის პროცესი არის 70% კვლევა და 30% წერა.

წერის საიდუმლო, რომელიც ყველა რეკორდს დაარღვევს, არის კვლევა, კვლევა და მეტი კვლევა. თუ ნამდვილად გსურთ გახადოთ თქვენი წერა და თქვენი ბიზნესი რაც შეიძლება წარმატებული, სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ისწავლოთ სათანადო კვლევის მარტივი პროცესი.

რა უნდა შეისწავლოს?

მაშ, კონკრეტულად რა გჭირდებათ გამოკვლევა? ყველაფერი, რაც შეიძლება ჩაითვალოს მნიშვნელოვნად, რათა შეიქმნას ყველაზე მიმზიდველი არგუმენტი, რათა თქვენმა კლიენტებმა დაიწყეს მოქმედება ისე, როგორც თქვენ გსურთ.

აქ არის ჩამონათვალი ყველაფრის, რაც გჭირდებათ კვლევისთვის ნედლეულის მისაღებად, რომელიც საბოლოოდ გახდება უაღრესად მომგებიანი სარეკლამო ასლი:

1. რა არის თქვენი ტექსტის მიზანი?

გჭირდებათ მხოლოდ კლიენტებთან წვდომა თუ აპირებთ პირდაპირ გაყიდვებში ჩართვას? პირდაპირ გაყიდით თუ იყენებთ ორეტაპიან მეთოდს?

2. რა არის მთავარი მიზანი, რომლის მიღწევასაც ცდილობთ?

ყურადღება გაამახვილეთ მომდევნო 6 თვეზე. თუ ამ პროექტს შეეძლო მხოლოდ ერთი მნიშვნელოვანი მიზნის მიღწევა, რა იქნებოდა ეს?

3. კიდევ რა მიზნების მიღწევა გსურთ ამ პროექტით?

4. არის თუ არა რაიმე თქვენს პროდუქტში ან კომპანიაში, რომელიც შეგიმატებთ სანდოობას?

ეს შეიძლება იყოს ჯილდოები, რომლებიც მიგიღიათ მთელი დროის განმავლობაში, როდესაც მართავთ თქვენს ბიზნესს, შედეგები, რომელთა მიღწევაც შესაძლებელია თქვენი პროდუქტის გამოყენებით და ა.შ.

თუმცა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ყველა ეს ფაქტორი სასარგებლოა მხოლოდ მაშინ, როდესაც ისინი აჩვენებენ ნამდვილ სარგებელს. თქვენი სარეკლამო ასლი არ არის ეზო, სადაც შეგიძლიათ გამოიჩინოთ და დაამტკიცოთ თქვენი ეგო. ყოველ შემთხვევაში თუ გინდა გაყიდო რაც შეიძლება მეტი.

ამ ინფორმაციის შეგროვების ერთადერთი მიზანია შეაფასოს, შეგიძლიათ თუ არა მისი გამოყენება კატალიზატორად, რათა თქვენსმა მომხმარებლებმა მიიღონ ზომები რაც შეიძლება სწრაფად.

5. რა პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვას აპირებთ?

ეს შეიძლება აშკარად ჩანდეს, მაგრამ თუ ვიმსჯელებთ სარეკლამო ასლის მიხედვით, რომელსაც ყოველდღე ვხედავ, ეს ასე არ არის.

ერთ-ერთი ყველაზე დიდი შეცდომა, რომელსაც ვხედავ, არის სარეკლამო ასლი, რომელიც არ არის ნათელი, თუ რას ყიდის. ზოგჯერ ეს არის ასლი, რომელიც ყიდის სერვისს, მაგრამ ის მხოლოდ ამბობს, რამდენი ხნის წინ დაარსდა კომპანია, ვინ მუშაობს იქ და სხვა შეუსაბამო ინფორმაცია.

კიდევ ერთი შეცდომა არის ასლი, რომელიც ცდილობს გაყიდოს ძალიან ბევრი პროდუქტი ერთდროულად. უმეტესწილად, თუ თქვენ არ შექმნით კატალოგს, თქვენი ასლი უნდა ტრიალოს ერთი პროდუქტის გარშემო. ხანდახან ეს წესი შეიძლება დაირღვეს, მაგრამ ამას გამოცდილება სჭირდება, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ რისკავთ მნიშვნელოვნად შესუსტებას თქვენი გაყიდვების მოედანზე.

6. რა თვისებები აქვს თქვენს პროდუქტს?

რამდენი განსხვავებული მოდელია? Ფერები? როგორ მუშაობს ის? ეფექტურია? ეკონომიური? ადვილია ისწავლო მისი გამოყენება და მუშაობა?

7. რა მნიშვნელოვანი ფაქტები და ციფრები შეგროვდა ამ პროდუქტის შესახებ?

ჩატარდა თუ არა კვლევა თქვენი პრეტენზიების გასამყარებლად ფაქტებისა და ციფრების მოსაწოდებლად? არის თუ არა სავაჭრო საბჭო, რომელსაც შეუძლია მოგაწოდოთ მნიშვნელოვანი ფაქტები, გრაფიკები, სქემები და სტატისტიკა თქვენი პროდუქტის შესახებ? როგორ შეედრება ის თქვენი კონკურენტების პროდუქტებს?

8. რა მნიშვნელოვან სარგებელს მიიღებენ თქვენი მომხმარებლები თქვენი პროდუქტის გამოყენებისას?

განსხვავება ფაქტს/მახასიათებელსა და სარგებელს შორის არის ეს: ფაქტი/მახასიათებელი არის ის, რასაც პროდუქტი აკეთებს, ხოლო სარგებელი არის ის, რასაც ის აკეთებს თქვენთვის.

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი, რომელიც უნდა გვახსოვდეს, არის ის, რომ სარგებელი პირდაპირ დამოკიდებულია თვისებებზე. თქვენ შეგიძლიათ ჩამოწეროთ ყველა ფაქტი/თვისება და შემდეგ ამ ჩამონათვალის საფუძველზე დაადგინოთ შესაბამისი სარგებელი.

აქ მოცემულია ფაქტების/თვისებების რამდენიმე მაგალითი და მათი შესაბამისი სარგებელი:

ფაქტი/საკუთრება:სუპერ მანქანის რეცხვა ამცირებს წყლის მოხმარებას

უპირატესობა:თქვენ დაზოგავთ ფულს

ფაქტი/საკუთრება:გარეცხეთ, გააპრიალეთ და ჩამოიბანეთ იგივე მანქანით

უპირატესობა:ძალიან მარტივი და ადვილად გამოსაყენებელი მოწყობილობა. მისი დახმარებით ყოველთვიურად დიდ დროს დაზოგავთ.

ფაქტი/საკუთრება:მტკიცე გაპრიალებული ალუმინის კონსტრუქცია

უპირატესობა:ეს მოწყობილობა დიდხანს იმუშავებს და დაზოგავს ფულს.

როგორც ხედავთ, უპირატესობების საფუძვლიანი კვლევა ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან სარგებელი, რომლის შესახებაც თქვენს მომხმარებლებს ეუბნებით, იქნება თქვენი სარეკლამო ასლის მთავარი მამოძრავებელი ძალა. თქვენი ამოცანაა შეადგინოთ ყველა შესაძლო სარგებლის ჩამონათვალი, რომელსაც კლიენტი, რომელიც იყენებს თქვენს პროდუქტს, მიიღებს.

9. რა არის მთავარი სარგებელი, რომელსაც კლიენტი იღებს თქვენთან მუშაობით თქვენს კონკურენტებთან შედარებით? თუ თქვენი პროდუქტიდან თქვენი კონკურენტების პროდუქტთან შედარებით?

ეს არის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი წერტილი. მას შემდეგ რაც განსაზღვრავთ რა სარგებელს სთავაზობთ თქვენს კონკურენტებს, გექნებათ ძლიერი მარკეტინგული უპირატესობა. მე ამ უპირატესობას ვუწოდებ ESP ან აუცილებელ გაყიდვის უპირატესობას.

რით გამოირჩევით ბრბოდან? რატომ ირჩევენ თქვენი კლიენტები თქვენთან ბიზნესის კეთებას და არა თქვენს კონკურენტებთან? თქვენი PUP შეიძლება დაკავშირებული იყოს თქვენს კომპანიასთან ან თქვენს პროდუქტთან. მაგრამ, როგორც მარკეტინგის ნებისმიერი სხვა ასპექტი, ის უნდა განიხილებოდეს იმ თვალსაზრისით, თუ რისი გაკეთება შეუძლია მას თქვენი მომხმარებლისთვის.

ზოგიერთი შესაძლო PUP თქვენი პროდუქტისთვის შეიძლება იყოს: უკეთესი ფასი, უკეთესი მომსახურება, ფართო სპექტრი, უმაღლესი ხარისხი, უფრო ძლიერი გარანტია, ექსკლუზიურობა, უმაღლესი სტატუსი ან სპეციალური ჯგუფების კვება.

მკაფიოდ განსაზღვრული PUP გეხმარებათ თქვენი კომპანიის ან თქვენი პროდუქტის ბაზარზე პოზიციონირებაში. ის ასევე შეიძლება გახდეს თქვენი სარეკლამო ასლის მთავარი თემა.

ერთი საინტერესო წინათგრძნობა მაქვს. ის მეუბნება, რომ შეიძლება ფიქრობ, რომ არ გყავს PUP... ან საქმიანობას, რომელსაც შენ აკეთებ, არ აქვს PUP, ან არ გჭირდება.

არ მოგატყუოთ! ყველა ბიზნესს აქვს თავისი გამორჩეული უპირატესობა კონკურენტებთან შედარებით. თქვენ შეიძლება არ იცოდეთ რა არიან ისინი. ან იმდენ ხანს იყენებდით, რომ დიდ ყურადღებას აღარ აქცევთ.

აქ არის სწრაფი რჩევა, თუ როგორ უნდა ამოიცნოთ თქვენი პირადი ძლიერი მხარეები. დაურეკეთ 10-20 საუკეთესო კლიენტს. ჰკითხეთ მათ, რატომ ირჩევენ თქვენთან საქმის კეთებას და არა სხვასთან.

მოუსმინეთ მათ ყურადღებით. 5-6 ზარის შემდეგ შეამჩნევთ შაბლონს. თქვენთვის სრულიად ნათელი გახდება, რა სარგებელი იზიდავს თქვენს მომხმარებლებს.

სხვათა შორის, თუ ისინი ერთზე მეტ მიზეზს მოგცემენ, სთხოვეთ, მიუთითონ მათი მნიშვნელობა. ეს იქნება დამატებითი ინფორმაცია თქვენი სარეკლამო კამპანიისთვის.

და ერთი ბოლო რამ. თუ თქვენ იწყებთ ახალ ბიზნესს, გთხოვთ, არ მითხრათ, რომ არ გაქვთ ძირითადი უპირატესობა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ აჯობოთ თქვენს კონკურენტებს. იმის გამო, რომ თუ თქვენ ჯერ კიდევ არ გაქვთ განსაზღვრული მთავარი სარგებელი, რომელიც მოიზიდავს თქვენს მომხმარებლებს, ალბათ ჯერ არ ხართ მზად გახსნისთვის.

თუ თქვენ იწყებთ ახალ ბიზნესს კონკურენტებთან უპირატესობის გარეშე, ძალიან სწრაფად გაკოტრების რისკი გაქვთ. გამოკითხეთ თქვენი პოტენციური მყიდველები. გაარკვიეთ, რა აიძულებს მათ დატოვონ თქვენი კონკურენტები და დაიწყებენ თქვენთან მუშაობას. შემდეგ გამოიყენეთ ეს ინფორმაცია თქვენი გაყიდვის აუცილებლობის უპირატესობის დასადგენად.

აქ არის PUP-ის მაგალითი, რომელიც კოპირაიტერს შეუძლია გამოიყენოს:

კარგი PNP ჩამოყალიბებულია მკაფიოდ, მოკლედ და არ შეიცავს ზედმეტ ინფორმაციას. აქ არის კიდევ ერთი მაგალითი, რომელიც შეიძლება თქვენთვის უკვე ნაცნობი იყოს:

„ახალი ცხელი პიცა მიწოდებულია 30 წუთში. Გარანტირებული!"

10. რა არის უფრო მნიშვნელოვანი თქვენი კლიენტისთვის?

ფასი, მიწოდება, სამუშაო, მომსახურება, საიმედოობა, ხარისხი, ეფექტურობა?

11. დაწერეთ მოკლე, ზუსტი აღწერა იმ ტიპის კლიენტების შესახებ, რომელთა მოზიდვაც ყველაზე მეტად გსურთ.

სად ცხოვრობს თქვენი იდეალური კლიენტი? რომელ ასაკობრივ ჯგუფს მიეკუთვნება? როგორია მისი განათლება? მისი ჰობი და ინტერესები? Შემოსავლის დონე? როგორ აფასებს თქვენი კლიენტი საკუთარ თავს?

რატომ არის ეს ადამიანი თქვენი იდეალური კლიენტი? იმიტომ რომ მას თქვენი პროდუქტი სჭირდება. რადგან მას შეუძლია ამის საშუალება. იმიტომ, რომ მას შეუძლია გაუადვილოს და გააუმჯობესოს მისი ცხოვრება.

რაც უფრო ზუსტია ეს მახასიათებელი, მით უფრო ზუსტად მოემსახურება თქვენს მიერ დაწერილი სარეკლამო ტექსტი თქვენი იდეალური მყიდველის ინტერესებს.

12. რა გარანტიას გაძლევთ?

13. რა დონის მომსახურებას და მხარდაჭერას სთავაზობთ?

14. რა არის საშუალო თანხაგარიგებები რეგულარული შესყიდვისთვის?

ეს მნიშვნელოვანია ორი მიზეზის გამო. პირველი, ის დაგეხმარებათ უფრო ზუსტად განსაზღვროთ თქვენი იდეალური მყიდველი. ცხადია, თქვენი შეტყობინება გაეგზავნება მხოლოდ იმ ადამიანებს, რომლებსაც შეუძლიათ იყიდონ ის, რასაც ყიდით.

მეორე, თუ თქვენ სთავაზობთ ახალ პროდუქტს იმავე ბაზარზე, სადაც უკვე მუშაობთ, ფასი გონივრულად ახლოს უნდა იყოს სხვა პროდუქტების ფასებთან, რომლებსაც უკვე ყიდით. 600 დოლარიანი პროდუქტის შეთავაზებას ბაზარზე, სადაც შესყიდვის საშუალო მოცულობა 45 დოლარია, დიდი აზრი არ აქვს.

15. რა სხვა ინფორმაცია გჭირდებათ რომ შეაგროვოთ, რომელიც უნიკალურია თქვენი ბაზრისთვის? არის თუ არა რაიმე სხვა, რისი გამოყენებაც შეგიძლიათ გაყიდვების დონის გასაძლიერებლად?

აქ არის კიდევ ერთი სია, რომელიც შეიძლება გამოგადგეთ. როდესაც ვწერ ასლს კლიენტისთვის, ყოველთვის ვთხოვ მათ გამომიგზავნონ რაც შეიძლება მეტი შემდეგი ნიმუში. ეს ნიმუშები ფასდაუდებელია კვლევისთვის.

• სარეკლამო და კომერციული წერილები
• რეკლამის ნიმუშები ჟურნალებსა და გაზეთებში
• სარეკლამო ტექსტები ვებსაიტებისთვის
• ონლაინ სარეკლამო ბიულეტენი
• სკრიპტები რადიოსა და ტელევიზიისთვის
• ბროშურები
• კატალოგები
• სარეკლამო ბარათების ნაკრები
• პრესის ნაკრები
• სკრიპტები ტელემარკეტინგისთვის
• მასალები გაყიდვების მუშაკების მომზადებისთვის
• სარეკლამო ბროშურების ან ონლაინ პუბლიკაციების ძველი ნომრები
• თემატური რეკლამები
• მარკეტინგის გეგმები
• სხვა მნიშვნელოვანი კვლევის შედეგები და სტატისტიკა
• ძირითადი სტატიები კლიენტის ან მისი კომპანიის შესახებ
• კონკურენტების რეკლამები და მათი სარეკლამო ტექსტები
• დაწერილი ჩვენებები კმაყოფილი კლიენტებისგან
• პრეტენზიები უკმაყოფილო მომხმარებლებისგან

დაისვენეთ და შეიწოვება

ბოლო თავში მე ვისაუბრე იმაზე, თუ როგორ, სარეკლამო ასლის დაწერამდე, უბრალოდ სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია გარკვეული კვლევის ჩატარება იმის შესახებ, თუ რისი რეკლამირებას აპირებთ (თუნდაც ეს თქვენი პირადი პროდუქტი იყოს).

გილოცავ! თქვენ გაიარეთ პირველი ნაბიჯი და ეს უკვე დიდი მიღწევაა. თქვენ შეაგროვეთ ყველა ძირითადი მასალა, რომელსაც გამოიყენებთ თქვენი საბანკო ანგარიშის მნიშვნელოვნად შესავსებად.

ასე რომ, გადავიდეთ შემდეგ ეტაპზე. გადადგით გაზზე, შეიკრათ ღვედები და მოემზადეთ, რადგან შემდეგ ეტაპზე ჩვენ გვჭირდება...

Არაფერია გასაკეთებელი!

ზუსტად. შემდეგი ნაბიჯი არის აბსოლუტური უმოქმედობა.

ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ არის კინოში წასვლა, თქვენი საყვარელი სპორტი, დიდი ხნით გასეირნება, ლანჩი თქვენს საყვარელ რესტორანში ან სხვა რამის გაკეთება, რაც გახარებთ.

მაგრამ ეს უნდა გააკეთოთ არა იმიტომ, რომ იმსახურებთ ჯილდოს (თქვენ, რა თქმა უნდა, იმსახურებთ ამას, მაგრამ ეს არ არის ამ ნაბიჯის მნიშვნელობა). თქვენ უნდა გააკეთოთ ეს, რადგან ეს არის მნიშვნელოვანი, განუყოფელი ნაბიჯი ყველაზე ეფექტური რეკლამის ასლის შექმნის პროცესში.

სწორედ ამაშია საქმე. ხედავთ, რომ ამ მომენტამდე თქვენ იტვირთებდით თქვენს ტვინს სხვადასხვა ფაქტებით, დეტალებითა და ინფორმაციის მოძიებით. თქვენ გაჯერებული გაქვთ თქვენი ტვინი ინფორმაციით და მიიყვანეთ ინფორმაციის გადატვირთვის მდგომარეობაში.

ახლა დროა გადავიდეთ ინფორმაციის შეგროვების ამ ლოგიკური ეტაპიდან ინტუიციურ ეტაპზე, რომლის დროსაც თქვენი ტვინი შთანთქავს მას. და რა კარგია, რომ თქვენ არ გჭირდებათ არაფრის გაკეთება ამ გადასვლისთვის!

სანამ არაფერს აკეთებთ, თქვენი ტვინი შეძლებს მშვიდად მიიღოს, გააანალიზოს და დაალაგოს მთელი ეს ინფორმაცია უკიდურესად პრაქტიკული გზით. თქვენი ტვინი შექმნის წარმოუდგენელ კავშირებს ცალკეულ ინფორმაციას შორის, რომელიც სრულიად განცალკევებული ჩანდა თქვენი აქტიური ცნობიერებისთვის.

ეს სამუშაოს მნიშვნელოვანი ნაწილია. ამ ნაბიჯის დროს თქვენ ააქტიურებთ კრიტიკულ პროცესებს საკუთარ ცნობიერებაში. ეს პროცესი ჰგავს იმას, რაც ხდება მაშინ, როდესაც თქვენ აქტიურად მუშაობთ იდეაზე, მაგრამ ჩერდებით, საბოლოოდ დანებდებით, შემდეგ დაიძინეთ, მხოლოდ შუაღამისას გაიღვიძებთ მკაფიო ხსნარით მზად.

ასე რომ, გამოიყენეთ ეს შესაძლებლობა და მიეცით საშუალება თქვენს ტვინს შეასრულოს თავისი მარკეტინგული სასწაული. შეეცადეთ არ იფიქროთ თქვენს მიერ შეგროვებულ ინფორმაციაზე. მოშორდი მისგან. როცა მას დაუბრუნდებით, გაგიკვირდებათ, რამხელა შედეგი მოახდინა ამ ნაბიჯმა თქვენთვის.

შექმენით მახასიათებლების, ფაქტებისა და ციფრების ყოვლისმომცველი სია

ორი თავის წინ თქვენ შეაგროვეთ ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ. ახლა დროა გამოიყენოთ თქვენს მიერ შეგროვებული ინფორმაცია.

ჩამოწერეთ პროდუქტთან დაკავშირებული თითოეული თვისება, ფაქტი და ფიგურა. ნუ ხაზს უსვამთ ერთს მეორეზე. ჩათვალეთ ეს გონების შტორმის სესია. დაწერეთ ყველაფერი, რაც თავში მოგადგებათ. თქვენი მთავარი ამოცანაა შეადგინოთ ყველა შესაძლო ნაწილის სია.

დაიმახსოვრეთ, მახასიათებლები ეხება თქვენს პროდუქტს - რა ზომისაა, რისგან არის დამზადებული, რა ფერებია, რამდენად ეფექტურია, ხმამაღალია თუ ჩუმი, სწრაფი თუ ნელი, რა ღირს, რამდენ ხანს გაძლებს, რა მისი გამოყენება შესაძლებელია, შეკვეთით და ა.შ.

შეადგინეთ ყველა სარგებლის სია, რომელსაც თქვენი კლიენტი მიიღებს

სარგებელი არის ყველა სარეკლამო ტექსტის მარილი. კონკრეტულად რა შეგიძლიათ გააკეთოთ იმისათვის, რომ თქვენი კლიენტის ცხოვრება უკეთესი, გამარტივებული და სასიამოვნო გახადოთ? რა მნიშვნელოვანი მომხმარებლის პრობლემების გადაჭრა შეგიძლიათ? რა არის ის, რაც მათ ნამდვილად სჭირდებათ, რაც შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ? როგორ შეუძლია თქვენს პროდუქტს დაეხმაროს მათ იგრძნონ განსაკუთრებული, დაფასებული და აღიარებული?

არსებობს ორი ძალიან კარგი გზა, რომლითაც შეგიძლიათ შექმნათ უპირატესობების ყოვლისმომცველი სია.

პირველ რიგში, ჩამოწერეთ თქვენი მომხმარებლების ყველა მთავარი პრობლემა. ფასი, შესრულება, ხარისხი, საიმედოობა, ეფექტურობა, პროდუქტიულობა, ხელმისაწვდომობა. შემდეგ მიუთითეთ რა სარგებელი მოაქვს თქვენს პროდუქტს თითოეულ პუნქტზე.

შემდეგ აიღეთ თქვენს მიერ შედგენილი ყველა მახასიათებლის, ფაქტისა და ფიგურის სია. როგორ ითარგმნება ის სარგებელში? გამოიყენეთ მაგალითები, რომლებიც ადრე მოვიყვანე, როგორც სახელმძღვანელო მახასიათებლების/ფაქტების/ფიგურების უპირატესობებად გადაქცევისთვის.

მას შემდეგ რაც შეადგინეთ თქვენი უპირატესობების სია, მოაწყვეთ იგი. მოაწყეთ ის თქვენი მომხმარებლებისთვის თითოეული ნივთის მნიშვნელობის მიხედვით. შემდეგ შეარჩიეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი სარგებელი, რომელიც აუცილებლად მიიპყრობს თქვენი კლიენტების ყურადღებას, რომლებსაც სურთ თქვენთან მუშაობა.

სარეკლამო ტექსტის წერისას უნდა აღინიშნოს ყველაზე მიმზიდველი უპირატესობები. თუ თქვენს მომხმარებლებს აჩვენებთ, რომ თქვენი პროდუქტით მათ შეუძლიათ დაზოგონ დრო, ფული, მიაღწიონ რაიმე მნიშვნელოვან მიზანს, აირიდონ ან გადაჭრას რაიმე მნიშვნელოვანი პრობლემა და გაუადვილონ მათი ცხოვრება, თქვენ შეძლებთ გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება.

შექმენით წარმოუდგენლად ძლიერი შეთავაზება

შეთავაზება, რომელსაც თქვენ შექმნით, დიდ გავლენას მოახდენს თქვენს გაყიდვებზე. მე მინახავს ერთი და იგივე ტექსტის საცდელი ცდები სხვადასხვა შეთავაზებებით, სადაც ერთმა შეთავაზებამ მოიზიდა ორჯერ ან სამჯერ მეტი წინასწარ გადახდილი შეკვეთები, ვიდრე სხვები.

მე ვეხმარები ჩემს საკონსულტაციო და ქოუჩინგ კლიენტებს შექმნან ძლიერი შეთავაზება მათი არსებული სარეკლამო ასლისთვის. მათი შეთავაზების უბრალოდ შეცვლით, თითქმის ყოველთვის ვხედავდი, რომ მათი გაყიდვები გაიზარდა მინიმუმ 30%-ით და ხშირად ბევრად მეტით.

თქვენი კლიენტისთვის საუკეთესო შეთავაზება იქნება ის, რომელიც აღმოფხვრის რაც შეიძლება მეტ რისკს მისი მხრიდან. მე ყოველთვის მიკვირს შეთავაზებები 15-დღიანი გარანტიით, განსაკუთრებით იაფი სერვისების, ხარისხის საქონლის, წიგნების ან საინფორმაციო პროდუქციისთვის. ვის შეუძლია შეაფასოს ნებისმიერი პროდუქტის შესრულება მხოლოდ 15 დღეში, განსაკუთრებით ისეთი დატვირთული ცხოვრებით, რომელსაც ადამიანების უმეტესობა ეწევა?

როცა ვხედავ, რომ კომპანია გთავაზობთ 15 დღიან გარანტიას, ორ რამეს მეუბნება. ან არ იციან როგორ დაწერონ სარეკლამო ტექსტები, რომლებსაც მაქსიმალური მოგება მოუტანს, ან იმდენად არ არიან დარწმუნებული თავიანთი პროდუქტის ხარისხში, რომ ცდილობენ საგარანტიო ვადა შეძლებისდაგვარად შეამცირონ.

და სანამ ჩვენ გარანტიის თემაზე ვართ, მოდით გადავხედოთ თქვენი პროდუქტისთვის უფრო გრძელი საგარანტიო პერიოდის შეთავაზებას. პირველი, რაც უფრო ხანგრძლივ გარანტიას მოაქვს, არის ის, რომ ის რისკს მყიდველის მხრებიდან შენზე გადააქვს.

ეს გაძლევთ მნიშვნელოვან უპირატესობას გაყიდვის დროს. თქვენს მომხმარებელს სურს იცოდეს, რომ მათ შეუძლიათ იყიდონ სრული კონფიდენციალურად - და იცოდეს, რომ თუ თქვენი პროდუქტი ვერ შეასრულებს თქვენს დაპირებებს, მათ შეუძლიათ დააბრუნონ ის უპრობლემოდ.

მეორეც, უფრო გრძელი საგარანტიო პერიოდი აჩვენებს, რომ გჯერათ თქვენი პროდუქტის. ეს რომ არა, თქვენ შესთავაზებდით 15-დღიან გარანტიას, როგორც ყველა თქვენი კონკურენტი.

მესამე და რაც მთავარია, ის ეუბნება თქვენს მომხმარებლებს, რომ თქვენ მათ ინტერესებს საკუთარზე წინ აყენებთ. თქვენ არ აკეთებთ მხოლოდ სწრაფ ფულს, თქვენ აქ ხართ დიდი ხნის განმავლობაში და გსურთ დარწმუნდეთ, რომ ისინი მიიღებენ ყველა იმ სარგებელს, რომელსაც დაჰპირდით.

აქ არის ძლიერი კომპონენტების სია, რომლებიც შეიძლება შევიდეს კარგ წინადადებაში:

• დაბალი ფასი გარანტირებულია
• გარანტირებული ხარისხი
• რბილი გადახდის პირობები
• ფასდაკლება გარკვეული ჯგუფებისთვის
• ფასდაკლება დიდი რაოდენობით
• ფასდაკლებები შეზღუდული დროით
• ბონუსები. კერძოდ, ბონუსები, რომლებიც მყიდველს შეუძლია შეინახოს თავისთვის, თუნდაც შეკვეთილი პროდუქტის დაბრუნებას გადაწყვეტს
• Უფასო ცდა
• Უფასო ნიმუში
• უფასო მიწოდება, ან ექსპრეს მიწოდება ყველაზე დაბალ ფასად
• არანაირი ვალდებულება
• უფასო ნომერი შეკითხვისა და ტექნიკური დახმარებისთვის
• მყარი მოცულობები
• უფასო ან დაბალფასიანი განახლება სხვა პროდუქტზე მოგვიანებით
• უფასო კრედიტი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში
• უნაღდო გადახდები
• გადახდის გადადება
• შეზღუდული ხელმისაწვდომობა
• ექსკლუზიურობა

კარგია, ახლა მოდით გადავხედოთ რეალური შეთავაზებების მაგალითებს, რომლებმაც მნიშვნელოვნად გაზარდა გაყიდვები.

აქ არის წინადადება დიდი რეკლამიდან, რომელიც განთავსებულია პირდაპირი მარკეტინგის ჟურნალში. წინადადება შეიცავს სათაურში და მხარს უჭერს ქვესათაურს. რეკლამა დაწერილია ჩემი ერთ-ერთი კმაყოფილი კლიენტის ჩვენების წერილის სახით.

როგორ მივიღოთ ძვირადღირებული, ელიტარული კოპირაიტერი, რომელიც გაზრდის თქვენს გაყიდვებს - რისკის გარეშე!

რა ელემენტებია ჩართული ამ ტექსტში? უპირველეს ყოვლისა, კლიენტის მხრიდან ნებისმიერი რისკი გამორიცხულია. დაჰპირდნენ უსაფრთხო გარიგებას.

მეორეც, ეს არის უზარმაზარი მოგების მიმზიდველი შეთავაზება - დაადასტურა ერთ-ერთმა კლიენტმა (სინამდვილეში, ეს არის ჩვენება სათაურში). ეს არის ძლიერი წინადადება, რომელიც კარგად მუშაობდა. ამ რეკლამის ავტორი ფაქტიურად გაჟღენთილი იყო კლიენტების შეთავაზებებით, რომლებსაც სურდათ, რომ მათთვისაც კარგი რეკლამა შეექმნა.

აი კიდევ ერთი, რომელიც დავწერე ჩემი ერთ-ერთი კლიენტისთვის. ამოცანა იყო სიცოცხლის შთაგონება ძალიან ამქვეყნიური პროდუქტისთვის - ფულის გამომუშავება Forex-ზე.

წარმოგიდგენთ Forex Elite

როგორც პრიორიტეტული მომხმარებელი

უფასო კონსულტაციების მიღება შეგიძლიათ ჩვენი ქოლ ცენტრიდან

უბრალოდ დაგვირეკეთ სპეციალურ ნომერზე

Შენ შეგიძლია მიიღო

50000 რუბლამდე კომპანიის შიდა ანგარიშზე.

არ არის გადასახადი!

აქ არის რამდენიმე ძლიერი ელემენტი. უპირველეს ყოვლისა არის ექსკლუზიურობის მიმზიდველობა. თქვენ ხართ ადამიანთა მცირე ჯგუფის ნაწილი, რომელსაც შეუძლია მიიღოს ეს პროდუქტი.

პირობები მარტივია. უკვე შეგიძლიათ მიიღოთ 50,000 რუბლი. უფრო ადვილი არ შეიძლებოდა.

განაცხადის საფასური არ არის. ზოგადად არ არის გადასახადი. ეს არის ყველაზე დიდი ფასდაკლება, რაც შეგიძლიათ მიიღოთ.

გარდა ამისა, გულუხვი ტომები. კლიენტს სოლიდური თანხა დაჰპირდა, უბრალოდ, ტელეფონით კითხვარის შევსებისთვის. მას შეუძლია 50 ათასი რუბლის დათვლა. ძალიან გულუხვი შეთავაზება, რომელიც მთელ ტექსტს ძალიან ეფექტურს ხდის.

და ბოლოს, ფარული დაპირება რისკისგან თავისუფალი გარიგების შესახებ. იმ გაგებით, რომ არ რისკავთ უხერხულ მდგომარეობაში მოხვედრას. უარს არ გეტყვიან. ისინი უკვე მზად არიან მოგცენ ფული და პრიორიტეტული ხაზი კონსულტაციისთვის, ამიტომ საკმარისია შეავსოთ ფორმა დარეკვით და მიიღოთ 50 ათასი.

თქვენი შეთავაზება საკმაოდ ხშირად განსაზღვრავს მთელი სარეკლამო ასლის ტონს და მიმდინარეობას. გარდა ამისა, იმის ცოდნა, თუ როგორ გეგმავთ თქვენი პროდუქტის პოზიციონირებას (თქვენი შეთავაზების საშუალებით) შეიძლება მნიშვნელოვანი გავლენა იქონიოს თქვენს გაყიდვების ასლში დაფიქსირებულ მთავარ პუნქტებზე.

კარგად დაიმახსოვრეთ ეს წესი:ყოველთვის დაწერეთ თქვენი წინადადება ამ ეტაპზე. არც კი იფიქროთ იმაზე, რომ წინ წახვიდეთ. თუ ამას არ გააკეთებთ, საგრძნობლად დააქვეითებთ თქვენი რეკლამის ასლის ხარისხს.

შექმენით განსაკუთრებული გარანტია

გახსოვთ, როგორ ვთქვი უკვე, რომ მყიდველები მიჩვეულები არიან სრული სკეპტიკოსებივით მოქცევას? რომ თითქმის ნებისმიერი სარეკლამო წინადადების კითხვის ნიშნის ქვეშ არიან მიჩვეულები? Დიახ ეს არის.

ამ სკეპტიციზმისა და ეჭვის წინააღმდეგ საპირისპირო ერთ-ერთი საუკეთესო გზა არის ძლიერი, უაზრო გარანტიის შეთავაზება. და, როგორც თქვენ ალბათ უკვე იცით, ვგულისხმობ უნაკლოს კლიენტის თვალსაზრისით.

საიმედო, გააზრებული გარანტია საშუალებას მისცემს მომხმარებელს, აღიქვან თქვენ, როგორც სანდო პარტნიორად და შედეგიც რომ არ მოეწონოთ, დასაკარგი არაფერი ექნებათ. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ინტერნეტში, სადაც ახალი მომხმარებლების უმეტესობა არ გიცნობთ და არ აქვთ თქვენი ნდობის მიზეზი.

მინიმალური საგარანტიო პერიოდი, რომელსაც აქვს რაიმე მნიშვნელობა მომხმარებლისთვის, უნდა იყოს 90 დღე. პირადად მე არასოდეს მიმიღია გარანტია ჩემი პროდუქციის ან მომსახურების ამ პერიოდის განმავლობაში.

ამას არაერთი მიზეზი აქვს.

ჯერ ერთიმე ვამაყობ ჩემი პროდუქტებითა და მომსახურებით და მინდა, რომ ჩემმა მომხმარებლებმა იცოდნენ ეს და ეჭვი არ შეეპარონ ამაში. გარდა ამისა, მე მჯერა, რომ კლიენტები იმსახურებენ ასეთ მოპყრობას, რადგან ისინი გადაიხდიან ჩემს პროდუქტს თავიანთი შრომით ნაშოვნი ფულით.

მეორეც, ერთწლიანი გარანტია არის გარიგების ძლიერი მოტივატორი. შეხედე, თუ მყიდველმა აიღო მოლოდინი და ვერ გადაწყვიტოს ღირს თუ არა პროდუქტი ფასში, როგორ ფიქრობთ, 10-დღიანი გარანტია დაგეხმარებათ დაარწმუნოთ რამე? გარანტიას გაძლევთ არა.

მეორეს მხრივ, ერთწლიანი გარანტია გულისხმობს რაღაც უფრო კონკრეტულს, რაც საშუალებას მოგცემთ დადოთ გარიგება.

და, საბოლოო ჯამში, ერთწლიანი გარანტია შეიძლება იყოს შესანიშნავი არგუმენტი სარეკლამო ტექსტის დაწერისას. ნახეთ, რამდენად ბუნდოვნად ჟღერს შემდეგი მაგალითი.

“გექნებათ მთელი 10 დღესახლის აღდგენის ამ კურსის შესაფასებლად და პრაქტიკაში გამოყენების მიზნით. თუ რამეში იმედგაცრუებული ხარ, არც ერთ ცენტს არ დაკარგავ. უბრალოდ დააბრუნეთ და ჩვენ დაგიბრუნებთ სრულ ფასს.”

ახლა ჩვენ ვაფასებთ იგივე გარანტიას, მაგრამ გაზრდილი მოქმედების ვადით ერთ წლამდე.

გექნებათ მთელი წელისახლის აღდგენის ამ კურსის შესაფასებლად და პრაქტიკაში გამოყენების მიზნით. Აბსოლუტურად სწორი. გექნებათ 365 დღეშეაფასეთ ეს შესანიშნავი კურსი და განახორციელეთ იგი თქვენს სახლში. ან ნებისმიერ სხვა ადგილას, თქვენთვის მოსახერხებელ ნებისმიერ დროს.

წარმოიდგინეთ, რამდენი ფულის დაზოგვას შეძლებთ მარტო წელს. თქვენ არ დაგჭირდებათ პროფესიონალის დაქირავება ამ მარტივი საშინაო დავალების შესასრულებლად. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დაზოგოთ 10-ჯერ მეტი ამ კურსის ღირებულება მხოლოდ პირველ წელს.

გარდა ამისა, თუ რაიმე მიზეზით უკმაყოფილო ხართ ან კურსი არ დააკმაყოფილებს თქვენს მოლოდინს, არც ერთ პენსს არ დაკარგავთ. უბრალოდ დააბრუნეთ და ჩვენ დაგიბრუნებთ სრულ ფასს. გარანტიის 365 დღემდე ბოლო!

არის განსხვავება, არა? 10-დღიანი საგარანტიო პერიოდი ძალიან არადამაჯერებელია. მიუხედავად იმისა, რომ ერთწლიანი გარანტია იძლევა მყარ საფუძველს მასზე მიმზიდველი გასაყიდი მოედანის შესაქმნელად.

კიდევ ერთი რამ უფრო ხანგრძლივი საგარანტიო პერიოდის შესახებ. მათ, ვისაც არასდროს მიუცია გარანტია ან მხოლოდ 10-დღიანი გარანტია აქვს, შიშობენ, რომ თუ 6 თვიან ან ერთ წლიან გარანტიას შესთავაზებენ, არაკეთილსინდისიერი მყიდველები წალეკავენ.

სინამდვილეში, თქვენ თითქმის არაფერს რისკავთ. პირიქით. ჯერ ერთი, ძალიან ცოტა ადამიანი აწუხებს რაიმეს დაბრუნებას.

ადამიანები ან ზედმეტად დაკავებულნი არიან ან ძალიან ეზარებათ ნივთის დაბრუნებაზე შეწუხება, თუ ისინი მთლიანად არ არიან გაბრაზებული. ეს ჩვენი დროის კიდევ ერთი დამახასიათებელი ნიშანია. მაგრამ რაც მთავარია, თქვენ უნდა იყოთ საკმარისად გონივრული გამყიდველი, რომ არ გადადგათ ნაბიჯები, რამაც შეიძლება გააღიზიანოს მყიდველები.

სამართლიანობისთვის, აღსანიშნავია, რომ თქვენ ჯერ კიდევ არ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ რამდენიმე დაბრუნება. ვთქვათ, რომ თქვენ, როგორც წესი, ყიდით 1000 ერთეულს ერთი კონკრეტული აქციის დროს და მძლავრი ერთწლიანი გარანტიის დახმარებით თქვენ შეძელით გაყიდვების 10%-იანი ზრდა.

ეს ნიშნავს, რომ თქვენ გაყიდეთ 1100 ერთეული მარკეტინგში ინვესტიციის გარეშე. მაგრამ შემდეგ დაიწყო დაბრუნება. არ დაგავიწყდეთ, რომ ყველა არ დააბრუნებს საქონელს.

ვთქვათ, რომ ანაზღაურება შეადგენს ყველა ახალი შეკვეთის უზარმაზარ 10%-ს (ეს, რა თქმა უნდა, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოხდეს). 100-დან 10% (საგარანტიო ვადის გახანგრძლივების შედეგად წარმოქმნილი დამატებითი გაყიდვები) არის 10 შეკვეთა. გამოდის, რომ გაყიდვები გაზარდეთ 100-ით და არა 90-ით.

გესმის რაშია საქმე? თქვენ მაინც მიიღეთ 90 ახალი შეკვეთა, რომელიც არასოდეს გექნებოდათ ძლიერი გარანტიის გარეშე. 90 ახალი გაყიდვა, რომელიც არ დაგიჯდათ ერთი პენი და თქვენი მხრიდან პრაქტიკულად არ მოითხოვდა ძალისხმევასა და დროს.

Q.E.D!

ახლა დროა შევხედოთ როგორ მუშაობს რეალური გარანტიები. აქ არის რამდენიმე ძლიერი გარანტია, რომელიც მე მოვახერხე ჩემს არქივში.

პირველი მაგალითი ავიღე საკონსულტაციო სერვისების გაყიდვის კატალოგიდან.

შეუკვეთეთ თავდაჯერებულად

ჩვენი სანდო

გარანტია

შეუკვეთეთ ნებისმიერი რეპორტაჟი, ვიდეო ან

აუდიო ჩანაწერი და დაგვიტოვეთ ყველა თქვენი პრობლემა. Შეაფასე

ინფორმაცია მთელი წლის განმავლობაში!

ან 100%-ით კმაყოფილი იქნები, ან

დაგვიბრუნეთ საქონელი თანხის სრულად დასაბრუნებლად.

აი, გარანტია, რომელიც შედიოდა ჩემს კურსში, როგორ შევქმნა მომგებიანი ბლოგები.

მაგრამ სინამდვილეში, თქვენ არც კი გჭირდებათ თანხის დაბრუნებაზე ფიქრი. იმის გამო, რომ როდესაც თქვენ გამოიყენებთ წარმატების გარანტიის მარკეტინგულ ნიჭს, ეჭვი არ მეპარება, რომ თქვენს მიერ მიღწეული შედეგები ისეთივე დამაკმაყოფილებელი და მომგებიანი იქნება, როგორც ჩემი მრავალი სტუდენტისა და კლიენტის.

დაწერეთ ძლიერი სათაური, რომელსაც შეუძლია ყურადღების მიპყრობა

დავუშვათ, რომ შორეულ დაუსახლებელ კუნძულზე გემი ჩაიძირა. რას გააკეთებ, რომ უთხრა ვინმეს სად ხარ, რათა გადაგარჩინოს?

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ შეეცდებით შექმნათ რაიმე სახის შეტყობინება, რომელსაც შეამჩნევდით გამვლელი გემიდან ან თვითმფრინავიდან. რას დაწერდით?

გამოიყენებდი პატარა ხუმრობას, სიტყვების ჭკვიანურ თამაშს ან სექსუალური ქალის სურათს? Რათქმაუნდა არა! შენი სიცოცხლის გადარჩენა რომ გინდოდეს, არ გააკეთებდი.

თქვენ გინდათ, რომ თქვენმა შეტყობინებამ მიიპყროს ყველა ადამიანის ყურადღება, ვინც ამას შეამჩნევს. პირდაპირ და ლაკონურად გააკეთებდით. რაღაც მსგავსი:

დაზოგე - დახმარება!!!

ასეთი გზავნილი იქნება აბსოლუტურად ნათელი და მიიპყრობს ყველას, ვინც ამას ხედავს, არა?

სწორი პასუხი არ არის საჭირო!

თუმცა ეს მაინც მთავარი შეცდომაა, რომელსაც კომპანიების 95% უშვებს რეკლამაში. გჭირდებათ მტკიცებულება? აიღეთ დღევანდელი გაზეთი და გადახედეთ განცხადებების გვერდს. ან ჩაწერეთ სიტყვა საძიებო სისტემაში და ეწვიეთ 10-15 საიტს ასარჩევად. გაგიკვირდებათ, რამდენად ხარჯავენ ეს საიტები თავიანთ ძვირფას რესურსებს.

პოტენციური მყიდველის დროისა და ყურადღების კონკურენციის პირობებში, თქვენ არ შეგიძლიათ სცადოთ მათი აჯობება, ზედმეტად ჭკვიანად გამოიყურებოდეთ ან მეორე წამს მოიწყინოთ.

თერმობირთვული სათაურის წესი!!!

თქვენი სათაური ისეთივე ძლიერი და პირდაპირი უნდა იყოს, როგორც პირდაპირი დარტყმა.

მე უკვე მესმის, როგორ მძიმედ ამოისუნთქეს ახლა სამხატვრო ხელმძღვანელები, წამოიძახეს და ხელები ცაში აიტაცეს: "რაც შეიძლება ითქვას შემოქმედებითობაზე?". მხოლოდ მე შემიძლია ვუთხრა მათ: "წარუმატებლობა, მეგობრებო!"

ეს ნიშნავს, რომ ერთადერთი სათაური, რომელიც უნდა დაწეროთ, არის ის, რომელიც გადმოხტება საინფორმაციო ბიულეტენის, ბლოგის პოსტის სათაურში, ან გაზეთის ან ჟურნალის გვერდზე და მკითხველს ყელზე აიჭერს და აიძულებს მას მიაქციე ყურადღება.

როგორ შეგიძლიათ მიაღწიოთ ასეთ მაღალ მიზანს?აჩვენეთ კლიენტს რას მიიღებს ის თქვენი სარეკლამო ტექსტის წაკითხვით.

მე არ მახსოვს ვინ იყო (ალბათ გარი ჰალბერტი), მაგრამ ერთ-ერთმა ბრძენმა მარკეტინგის გურუმმა ერთხელ თქვა ასეთი რამ: ”ყოველი სათაურის სული არის დაპირება, დაპირება რაღაც წარმოუდგენლად მნიშვნელოვანის შესახებ.”.

ეს, ჩემო მეგობრებო, აბსოლუტურად მართალია, რადგან თქვენი სათაური ორი რამ უნდა გააკეთოს. პირველზე უკვე ვისაუბრეთ: მან სრულად უნდა მიიპყროს მკითხველის ყურადღება. თუ ის ამას არ აკეთებს, თქვენ უბედურებაში ხართ. თქვენ დაკარგეთ თქვენი მკითხველი და ნებისმიერი შანსი, რომ მათ განახორციელონ თქვენთვის სასურველი მოქმედება.

მეორე ფუნქცია, რომელიც უნდა შეასრულოს სათაურმა არის ჰპირდები შენს მკითხველს რაღაც მშვენიერს, მაგრამ დასაჯერებელია, რომ ის ვერ შეძლებს თქვენი სარეკლამო ტექსტის დანარჩენ წაკითხვას.

ხალხი დღეს ძალიან დაკავებულია. თქვენ გექნებათ მხოლოდ 5-10 წამი, რათა მათ მისცეთ უკიდურესად დამაჯერებელი მიზეზი თქვენი ტექსტის წაკითხვის გასაგრძელებლად. თუ ფიქრობთ, რომ კლიენტი წაიკითხავს 3,4,5 აბზაცს ან მთელ გვერდს, რათა გაიგოს რა არის წინადადება, ძალიან ცდებით.

თუ თავიდანვე არ დაიწყებთ ტუზების დალაგებას, დიდია იმის შანსი, რომ თქვენი კარტი პირველივე სვლიდანვე წაიშლება. თქვენ დაკარგავთ მკითხველს და გარიგების დადების ნებისმიერ შანსს.

რა სახის დაპირება გახდის სათაურს ძლიერ და ყურადღების მიპყრობას?

აქ არის სია:

• მთავარი სარგებელირასაც მყიდველი მიიღებს თქვენი პროდუქტისგან
• ძლიერი შეთავაზება, რაზეც უარის თქმა შეუძლებელია
• უფასო შეთავაზება
• Სპეციალური შეთავაზება, შეზღუდული დროით ან სხვა ჩარჩოებით
• ძლიერი მიმოხილვა
• მკითხველის გაფრთხილება(ის, რომელიც ამბობს, არ იყიდოთ ჯერ წაკითხვის გარეშე, ან გაფრთხილება, თუ გაქვთ ძლიერი დამოწმებული სტატისტიკა, რომელიც დიდად გააკვირვებს ან მიიპყრობს მკითხველის ყურადღებას)
• შეტყობინება, მიმართა ადამიანთა სპეციალურ ჯგუფს - თუ ეს არის ერთადერთი ჯგუფი, რომლის ყურადღების მიპყრობა გსურთ

ყველა ზემოთ მოყვანილი დაპირებიდან არის ერთი, რომელიც მნიშვნელოვნად გამოირჩევა დანარჩენისგან. სინამდვილეში, ჩემს მიერ დაწერილი 100 სათაურიდან 99 იყენებს მას ყურადღების მოსაზიდად. სიაში სხვა მაგალითებიც უნდა შემეტანა, მაგრამ სათაურს ყოველთვის ამ დაპირებაზე ვაშენებ.

გამოიცანით რაზე ვსაუბრობ?

აღარ გავაგრძელებ გამოცნობას. ყველაზე ეფექტური დაპირება, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ სათაურში, არის: მთავარი სარგებელი, რომელსაც მყიდველი მიიღებს თქვენი მესიჯიდან ან პროდუქტით!!!

დაიმახსოვრეთ, სარეკლამო ტექსტის კითხვისას მკითხველს აწუხებს ერთადერთი კითხვა - როგორ გაუადვილებს თქვენს შემოთავაზებას მისი ცხოვრება... ან როგორ გადაჭრით მისი მნიშვნელოვანი პრობლემა... ან როგორ დაეხმარება ეს გამოსავალი მას მიაღწიოს მიზანი, რომლისკენაც ის ასე იბრძვის.

მაშ, რატომ კარგავ დროს სხვა რამეზე?გამოიყენეთ სათაური, რათა მკითხველს მიაწოდოთ თქვენი გაყიდვების შესახებ ინფორმაცია.

ეს მარტივია და მშვენივრად მუშაობს. მე მას დროდადრო ვიყენებდი, როცა ვეხმარებოდი ჩემს კონსულტანტ კლიენტებს ტექსტების ოპტიმიზაციაში.

ხშირად არის შემთხვევები, როდესაც თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ გააუმჯობესოთ თქვენი სათაური, რომ გაზარდოთ გაყიდვები 100%-200%-ით. ჩემი ზედა ზღვარი არის 367%. მაგრამ გაყიდვების 20-50%-ით მატება იშვიათი არ არის მას შემდეგ, რაც შეცვალეთ უხეში სათაური მძლავრი სათაურით, რომელიც სარგებელს გვპირდება. ამ შედეგების გათვალისწინებით, არ არსებობს რაიმე სხვა ტიპის სათაურის გამოყენების საფუძველი.

აქ მოცემულია სათაურების რამდენიმე მაგალითი, რომლებიც დაეხმარა ჩემს კლიენტებს გაყიდვების გაზრდაში. სათაურის მცირე მაგალითი რეალტორისთვის.

გსურთ სწრაფად გაყიდოთ თქვენი ქონება?
არავითარი წინასწარი გადახდა...საკომისიოს გარეშე...დამატებითი გადასახადის გარეშე!

არანაირი მინიშნება, არა? მარტივი და პირდაპირი, ერთდროულად სამი სარგებლის დაპირებებით, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია მათთვის, ვისაც ბინის ან სახლის გაყიდვა სჭირდება.

დღეს თქვენ არ გჭირდებათ დროისა და ფულის დახარჯვა მასაჟისტთან მისვლაზე. გაიკეთეთ მასაჟი მაგიდის სკამიდან ადგომის გარეშე!

უფასო პერიოდი 30 დღე!

საჩუქრად მიიღებთ 1990 რუბლის ღირებულების სახლის ფეხის მასაჟორს!

ვალდებულებების გარეშე!

ისინი დაუყოვნებლივ გვთავაზობენ კიდევ ერთ უპირატესობას - "30 დღის უფასო პერიოდი". ისინი რეალურად არ აძლევენ მანქანას უფასოდ. თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ დააბრუნოთ იგი 30 დღის განმავლობაში, თუ ის არ გაამართლებს მოლოდინს. მაგრამ როგორ გამოიყურება სათაურში, ჰა?

სუბტიტრში ვხვდებით კიდევ ერთ ძლიერ დაპირებას: ბონუსი 1990 რუბლის სახით ფეხის უფასო მასაჟორის სახით. დაპირებაში უსასყიდლოდ შეიტანეს - ესეც ძალიან ძლიერი მოტივატორია.

ახლა მოდით გადავხედოთ კიდევ ერთ მაგალითს, რომელიც ვისწავლე დასავლელი კოპირაიტერისგან, რომელიც აქტიურად მუშაობს shareware პროდუქტებისთვის ტექსტების წერის სფეროში. მისი Google ჯგუფის ხელმოწერა ყოველთვის მოიცავდა შემდეგს:

ეს ბოლო მაგალითი ნათლად გვიჩვენებს, თუ როგორ ქმნის ძლიერ კომბინაციას მთავარ სარგებელზე ფოკუსირება და დიდი პრობლემის გადაჭრის შეთავაზება. პროგრამისტები გამიგებენ. ისინი ყველაფერს გასცემდნენ გაყიდვების თავიდან ასაცილებლად. მათი ელემენტია პროგრამების წერის კრეატიულობა და არა ვაჭრობა და ტექსტები. ასევე ყურადღება მიაქციეთ, თუ რამდენად პირდაპირ ჰპირდება ქვესათაური მკითხველის ცხოვრებას.

აქ არის დაპირების კიდევ ერთი ელემენტი. სარეკლამო ტექსტი მიზნად ისახავს ადამიანთა ძალიან შეზღუდულ ჯგუფს. შეთავაზება განკუთვნილია ექსკლუზიურად ადამიანებისა და კომპანიებისთვის, რომლებიც ამუშავებენ და აქვეყნებენ კომპიუტერულ პროგრამულ უზრუნველყოფას.

ასე რომ, მზად ხართ დაიწყოთ თქვენი საუკეთესო სათაურების წერა? წადი!

გამოიყენეთ ფერი ძირითადი პუნქტების ხაზგასასმელად

შეიძლება უცნაურად ჟღერდეს, მაგრამ ინტერნეტი ძირითადად ვიზუალური სარეკლამო საშუალებაა. ეს შეიძლება გამოყენებულ იქნას ტექსტის გაყიდვის უნარის გასაზრდელად. გამოიყენეთ ფერი თქვენი სარეკლამო ასლის ძირითადი პუნქტების ხაზგასასმელად.

თუმცა, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ არ გადააჭარბოთ ფერს. მე ვიყენებ არაუმეტეს 2 ფერს, რათა ხაზი გავუსვა მნიშვნელოვან პუნქტებს, რომლებიც კლიენტმა უნდა გაიგოს. მაგრამ მე ჩვეულებრივ მხოლოდ ერთ ფერს ვიყენებ შავი შრიფტის გარდა, რომელიც ჩემი ტექსტის უმეტესობას შეადგენს.

მაგალითად, მე ყოველთვის მეორე ფერს ვიყენებ სათაურისთვის და ქვესათაურისთვის. მე განსაკუთრებით მომწონს მუქი ნაცრისფერი, მაგრამ მოგერიდებათ აირჩიოთ ის, რომელიც საუკეთესოდ შეეფერება თქვენს ტექსტს. ზოგჯერ მე ასევე ვიყენებ წითელს ჩემი ტექსტის ტექსტის განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი პუნქტების ხაზგასასმელად.

მაგრამ სათაურის და ქვესათაურის გამოკლებით, ფერის გამოყენებას მხოლოდ რამდენიმე ადგილით ვზღუდავ. თუ ფერს ზედმეტად იყენებთ, ვერაფერს გამოყოფთ. ეს ყველაფერი გადააქცევს თქვენს ტექსტს რეკლამის გადატვირთულ, იაფ მსგავსებად.

ტექსტში ფერის გამოყენების კიდევ ერთი ნიუანსია – ბმულების ხაზგასმა. ყოველ ჯერზე, როცა შესთავაზებთ ბმულს შეკვეთის ფორმაზე, ეს ბმული უნდა იყოს ფორმატირებული შემდეგნაირად − ლურჯი ტექსტი, ხაზი გაუსვით . ეს არის სტანდარტული ფორმატი იმის მითითებისთვის, რომ ტექსტის მოცემული ნაწილი შეიცავს ბმულს. თუ დაიცავთ ამ წესს, თქვენი კლიენტი სწრაფად და ნათლად გაიგებს, სად დააწკაპუნოს შეკვეთის ფორმაში მისასვლელად.

შეამცირეთ ილუსტრაციების რაოდენობა მინიმუმამდე

დღეს ონლაინ რეკლამის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი პრობლემა არის ილუსტრაციების ბოროტად გამოყენება. მხოლოდ იმიტომ, რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ანიმაციური გიფები, მოციმციმე შუქები და სხვა ზარები და სასტვენები თქვენს სარეკლამო ასლში, არ ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გააფუჭოთ გვერდები მათთან ერთად.

პირველ რიგში, სურათების სიმრავლე ანელებს გვერდის ჩატვირთვის პროცესს. ეს პრობლემა საუკეთესოდ არის თავიდან აცილებული. ინტერნეტში მცხოვრები ხალხი საოცრად მოუთმენელია. მათ სურთ მყისიერი ჩამოტვირთვები. თუ მათ რამდენიმე წამშიც კი დააცადეთ, ერთი დაწკაპუნებით გაურკვევლობაში გამოგიგზავნით.

კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია ის ფაქტი, რომ სურათები იშვიათად გადმოსცემს რაიმე მნიშვნელოვან ინფორმაციას, რომელსაც შეუძლია შეავსოს თქვენი ტექსტი. სარეკლამო ტექსტი და არა სურათები, ყიდის თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას. თქვენი მთლიანი ძალისხმევის 95% უნდა მოხმარდეს დამაჯერებელი ასლის დაწერას. და მხოლოდ 5% შეიძლება გამოიყოს ილუსტრაციების შესაქმნელად.

თქვენი აზრის დასამტკიცებლად, უბრალოდ ჰკითხეთ საკუთარ თავს: რამდენ პროდუქტს და მომსახურებას გაყიდით სარეკლამო ასლის გარეშე?

შემდეგ ჰკითხეთ საკუთარ თავს: რამდენ პროდუქტს და მომსახურებას გაყიდით ილუსტრაციების გარეშე?

პასუხი მარტივია. ტექსტები იყიდება, სურათები ავსებს მათ.

ბევრი სარეკლამო ტექსტი ინტერნეტში სავსეა სურათებით გრაფიკული სურათების ბიბლიოთეკიდან მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი საჯაროდ ხელმისაწვდომია. ეს სურათები მტკიცედ არ უჭერს მხარს სარეკლამო ტექსტს. ამის ნაცვლად, ისინი ყურადღებას აქცევენ და თქვენს რეკლამის ასლს მულტფილმად აქცევენ. და კლიენტების ყურადღების გადატანა ან საკუთარი თავის სულელური გამომეტყველება, ალბათ, უარყოფითად იმოქმედებს თქვენს გაყიდვებზე.

როდის შემიძლია გამოვიყენო ილუსტრაციები?

პირველ რიგში, გსურთ ტექსტი, რომელიც გამოიყურება ლამაზი და მოწესრიგებული. ცოტა სტილი არ დააზარალებს. მომწონს შავი ტექსტი თეთრ ფონზე, მაგრამ მინახავს სხვა ფერის კომბინაციები, რომლებიც საკმაოდ მიმზიდველად გამოიყურება. თუ იპოვით ფერთა კომბინაციას, რომელიც ვიზუალურად სასიამოვნოა ტექსტის ჩაბნელების გარეშე, თავისუფლად გამოიყენეთ იგი.

ასევე, ზოგიერთი მარკეტერი მიიჩნევს, რომ მნიშვნელოვანია მათი კომპანიის მთავარი ფიგურის (თავისი ან კომპანიის პრეზიდენტის) ფოტოს ასლი პერსონალიზების მიზნით. რაც შემეხება მე, ტექსტები შევადარე ჩემს ფოტოს და ტექსტებს ფოტოს გარეშე და დიდი განსხვავება ვერ შევამჩნიე. თუმცა, მე ვიცი კომპანიები, რომლებსაც დიდი სჯერათ ამ მეთოდის მიმართ და სანამ ეს არ დააზარალებს თქვენს ტექსტს, მისი გამოყენება შეიძლება.

და ბოლოს, რამდენიმე გონივრულად განთავსებულ ფოტოს შეუძლია თქვენი რეკლამის ასლის დამატებითი მხარდაჭერა. ფოტოების განთავსების რამდენიმე ტექნიკა, რომელსაც მე ვიყენებ, არის ჩარჩო განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი მიმოხილვის გარშემო და სურათი შეკვეთის ინფორმაციის გვერდით.

მკითხველს პირველი აბზაციდან ყელში ჩაეჭიდეთ

ასე რომ, თქვენმა სათაურმა მიიპყრო მკითხველის ყურადღება და ძლიერი დაპირება დადო. ახლა თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა აჩვენოთ თქვენს მკითხველს, თუ როგორ შეასრულებთ ამ დაპირებას.

ამ დაპირებამ მიიპყრო მკითხველი ტექსტისკენ. და ყველაფერი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის მის ცნობიერებამდე მიყვანა, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეასრულოთ ეს დაპირება.

თქვენს მკითხველს სურს იცოდეს რას ნიშნავს ეს მათთვის და მათ ეს ახლავე უნდა იცოდნენ. მას არ სურს კიდევ ნახევარი გვერდის ლოდინი ან თუნდაც რამდენიმე აბზაცი. მას ვნებიანად სურს მიიღოს ის, რაც მას სჭირდება ან მოაგვაროს თავისი პრობლემა.

არსებობს უამრავი წიგნი კოპირაიტინგის შესახებ, რომელიც გეტყვით, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი ტექსტი მოთხრობით, მოტივაციური ციტატით, განცხადებით, რომელიც გაახარებს თქვენს მკითხველს, პოპულარული სტრიქონით და ა.შ.

ამაში აბსოლუტურად ვერ დავეთანხმები. მიუხედავად იმისა, რომ ეს მეთოდები ზოგჯერ მუშაობს, უმეტეს შემთხვევაში ისინი სასტიკად მარცხდებიან. მაგრამ რაც მთავარია, ამ ტიპის ტექსტის გახსნა აზრი აქვს, მხოლოდთუ ისინი შეასრულებენ თქვენს მთავარ დაპირებას. და 100-დან 99-ჯერ არა.

გარდა ამისა, რატომ ხდება საერთოდ ტექსტის დასაწყისი არაპირდაპირი? თქვენს მკითხველს არ სჭირდება გართობა. მათ სურთ სარგებელი - დიდი სარგებელი. ასე რომ, მიეცით მათ რაც უნდათ მაქსიმალურად პირდაპირი, მარტივი და მიმზიდველი გზით.

როგორ გავყიდოთ თქვენი პროგრამების 2-ჯერ მეტი ასლი?

... პროფესიონალი კოპირაიტერი (ყოფილი პროგრამული უზრუნველყოფის შემქმნელი) დაგეხმარებათ გაყიდვების გაზრდაში და გიხსნით ტექსტების გაყიდვის წერის მუდმივი თავის ტკივილისგან.

ისიამოვნეთ პროგრამირებით და მე მოვაგვარებ ტექსტებს.

ძვირფასო მარკეტინგის მენეჯერი,

თქვენს ბიზნესს სჭირდება ასობით, და შესაძლოა კიდეც ათასობითდამატებითი გაყიდვები? გსურთ ამ მიზნის მიღწევა? დაორი სერიოზული პრობლემისგან თავის დაღწევა?

თუ კი, მაშინ ეს წერილი თქვენთვის ორმაგად ღირებული გახდება. იმიტომ, რომ მე გაჩვენებთ, როგორ მოვიზიდოთ უამრავი ახალი ბიზნესი და ერთდროულად მოიცილოთ თქვენი ორი უდიდესი პრობლემა!

ამ წერილში პირველი აბზაცი დაუყოვნებლივ ავლენს თემას. მთავარი სარგებელი ხელახლა არის გამოხატული უფრო ძლიერი, მასტიმულირებელი გზით. შემდეგ მეორე აბზაცი კიდევ ერთ ძლიერ დაპირებას იძლევა "წერილი ორმაგად ღირებული გახდება თქვენთვის"თავდაპირველ დაპირებამდე.

Ეს მარტივია. საიდუმლო არის კლიენტზე ფოკუსირება და ის, რაც მას ყველაზე მეტად სჭირდება.

არ არსებობს გრანდიოზული ექსკურსიები კომპანიის დიდებულ ისტორიაში. ბედნიერი ისტორიები არ არსებობს. არავითარი ფუმფულა ციტატები.

ეს არის ძლიერი, ლაკონური ტექსტი, რომლის წაკითხვის შემდეგ მკითხველს სურს გაიგოს მეტი დეტალი. და ამისათვის მან უნდა გააგრძელოს თქვენი სარეკლამო ტექსტის კითხვა.

მოიშორეთ ყოველგვარი ეჭვი „ნდობის პრევენციული დარტყმით“

მე დავიწყე ამ მეთოდის გამოყენება მრავალი ამერიკელი კოპირაითინგის გურუს გამოცდილების საფუძველზე. მას შემდეგ რაც მე შევიმუშავე და დავიწყე მის შესახებ წერა ჩემს საინფორმაციო ბიულეტენებში და ვსაუბრობ სემინარებზე, ხშირად მინახავს ასობით სხვა მარკეტერი, რომლებიც ცდილობენ მის მიბაძვას. არა უშავს - არ ვასწავლიდი ამ მეთოდს, რომ არ მინდოდეს რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა გამოიყენოს იგი.

მაგრამ რაც მთავარია რატომის ასე ხშირად გამოიყენება. და მიზეზი, რის გამოც ამდენი მარკეტერი იყენებს ამ უკიდურესად ძლიერ, მაგრამ მარტივ მეთოდს, არის ის, რომ ის ძალიან ეფექტურია. ნება მომეცით აგიხსნათ ეს ნაბიჯი, რათა თქვენც გამოიყენოთ იგი თქვენს სასარგებლოდ.

ადრეულ ნაბიჯებში ვურჩევდი დაპირებებით დატვირთული სათაურებისა და პირველი აბზაცების შექმნას. მიუხედავად იმისა, რომ ეს მეთოდები ძალიან წარმატებით მუშაობს მომხმარებელთა ყურადღების მისაქცევად, ისინი ასევე გიქმნიან პრობლემას. საქმე იმაშია, რომ თუ ამ მეთოდებს არასწორად გამოიყენებთ, თქვენს პოტენციურ კლიენტს გაუძღვებით...

შენდამი უნდობლობის უფსკრულის კიდემდე!

სწორედ ამას მიაღწევთ. უმეტესობა მიზნად ისახავს შექმნას სათაური ისე დატვირთული დაპირებებით (მაგრამ შესასრულებელი დაპირებებით), რომ ბევრ პოტენციურ კლიენტს გაუჩნდება ეჭვი, თუ რას შესთავაზებთ. ამის მიღწევა ძალიან ადვილია, რადგან ბევრი მომხმარებელი უკვე მოტყუებული იქნა სხვა მარკეტინგის მიერ.

და თქვენი სათაურებითა და პირველი აბზაცებით თქვენ დიდი ალბათობით შექმნით ამ ეჭვს მათში და ახლა თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ეს ეჭვი ათასობით ფრაგმენტად არის დაყოფილი. და ამის გაკეთება შეგიძლიათ Preemptive Strike of Trust-ის დახმარებით.

ნება მომეცით მოგცეთ მაგალითი, რათა აჩვენოთ რას ვგულისხმობ. აქ არის გაყიდვების ასლის დასაწყისი, რომელიც დამეხმარა კოპირაიტინგის სემინარების გაყიდვაში დიდი ხნის განმავლობაში:

გსურთ მიიღოთ მეტი გაყიდვები დამეტი მოგება ყველას დახმარებითთქვენი სარეკლამო ტექსტი?

ახლა თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი მოგება 917%-ითმარტივი დადასტურებული ფორმულის გამოყენებით "გაყიდვების ტექსტის კონსტრუქტორი"

”თქვენი ფორმულით, ჩვენი მოგება გაიზარდა ნახტომებით და საზღვრებით. ერთ-ერთ პროექტზე მოგება გავზარდე 917%-ით!”

ოლეგ კოზლოვი, შპს RosMedCenter-ის დირექტორი.

ჩემმა ერთ-ერთმა კლიენტმა უკვე მიაღწია ამას. იმ მეთოდების გამოყენებით, რომლებსაც ვაპირებ გაგაცნოთ, მან თავისი მოგება 917%-ით გაზარდა. ბევრმა სხვამ გაზარდა მათი მოგება 300% ან მეტით.

ეს არის ნდობის პრევენციული დარტყმის შესანიშნავი მაგალითი მოქმედებაში. სათაურში და ქვესათაურში დავპირდი რაღაც თითქმის დაუჯერებელს - რომ ამ მარტივ, დადასტურებულ ფორმულას შეუძლია გაზარდოს თქვენი მოგება 917%-ით.

ახლა, როცა ეს ეჭვი ჩავრგე, რაც შეიძლება სწრაფად უნდა მოვიშორო. და ამავე დროს, მინდა მკითხველს მივაწოდო ის ფაქტი, რომ ზუსტად ის, რის მიღწევასაც დავპირდი, საკმაოდ რეალურია.

სწორედ ამ მომენტში მოდის ნდობის პრევენციული დარტყმის რიგი. ტექსტის პირველი ნაწილი, რომელსაც მკითხველი მაშინვე ხედავს ასეთი თამამი დაპირებით, არის დამოუკიდებელი მიმოხილვა, რომელიც მხარს უჭერს ჩემს დაპირებას.

და მაშინვე ცხადი ხდება, რომ რასაც დავპირდი, სინამდვილეში სიმართლეა. (აქ შევცვალე განხილვის ხელმოწერა, ორიგინალში იყო ტელეფონის ნომერი, სადაც შეგეძლო დარეკო და გადაამოწმო ყველაფერი).

აქ მტკიცებულებები წარმოდგენილია უდავო სახით - დამოუკიდებელი მესამე მხარის სიტყვების გამოყენებით და არა ჩემივე სიტყვებით გაკეთებული გაყიდვების არგუმენტით.

ნდობის პრევენციული დარტყმის რეალური ეფექტურობა

ახლა, თუ მე შემიძლია დავარწმუნო პოტენციური კლიენტი, რომ ის, რასაც დავპირდი, რეალურად შეიძლება განხორციელდეს, მე მაქვს დიდი უპირატესობა. მაგრამ ამ მიღწევის გარდა, კიდევ ერთ მნიშვნელოვან მიზანს მივაღწიე.

მე მოვამზადე საფუძველი და ახლა ყველა ჩემი მომავალი განცხადება, რომელსაც გავაკეთებ ჩემს სარეკლამო ტექსტში, აშკარად სიმართლედ აღიქმება. რა თქმა უნდა, ჩემი ყველა განცხადება იქნება სიმართლე, მაგრამ ხშირად სიმართლე აღიქმება როგორც რაღაც მიუწვდომელი კარგი.

მას შემდეგ რაც დადებთ დიდ დაპირებას და აჩვენებთ, რომ შეძლებთ მის შესრულებას ყოველგვარი ეჭვის მიღმა, მაშინვე გადალახავთ ერთ-ერთ ყველაზე რთულ დაბრკოლებას: აიძულებთ თქვენს პერსპექტივას დაიჯეროს თქვენს მიერ გაცემული პრეტენზიები და დაპირებები.

ცხადია, თქვენთვის ძალიან მნიშვნელოვანია კლიენტების უმეტესობისთვის დამახასიათებელი ბუნებრივი სკეპტიციზმის დაძლევა. დაიმახსოვრეთ, რომ ისინი, ალბათ, არაერთხელ მოატყუეს ან გაუცრუეს სხვა მარკეტოლოგებმა. ამიტომ, გასაკვირი არ არის, რომ ისინი თქვენს წინადადებას საკმაოდ სკეპტიციზმით ეპყრობიან. და თქვენი ამოცანაა დაძლიოთ ეს სკეპტიციზმი, დაარღვიოთ იგი მრავალ ნაწილად ისე, რომ აღარ დაემუქროს თქვენს გაყიდვას. და როგორც უკვე გესმით, არ არსებობს უკეთესი გზა ამ მიზნის მისაღწევად, ვიდრე ნდობის პრევენციული გაფიცვა.

გირჩევთ, რაც შეიძლება ადრე განათავსოთ რაც შეიძლება მეტი მიმოხილვა თქვენს სარეკლამო ასლში. თქვენ შეგიძლიათ შეაქოთ თქვენი პროდუქტი რაც გინდათ, მაგრამ არაფერი დაგარწმუნებთ, როგორც თქვენი პროდუქტის დამოუკიდებელი მესამე მხარის მიმოხილვა.

გამუდმებით მიკვირს, რომ ამდენი მარკეტერი ტოვებს მიმოხილვებს ბოლო წუთამდე, ან თუნდაც ბმულს ანიჭებს ჩვენების გვერდს, რომელიც განცალკევებულია რეკლამის მთავარი ასლისაგან. ეს არის წმინდა მარკეტინგული თვითმკვლელობა. იმ დროისთვის, როდესაც თქვენი პერსპექტივა მიიღებს მიმოხილვებს, რომელთა განთავსებასაც გადაწყვეტთ ბოლოს, შეიძლება დაგვიანებული იყოს მათ მიერ დაგროვილი სკეპტიციზმის მთის გადალახვა.

არ დაუშვათ ეს მოხდეს. რატომ უნდა გარისკოთ თუნდაც ერთი გაყიდვა, როდესაც Preemptive Trust Strike დაგეხმარებათ უფრო და უფრო მეტი მყიდველის მოზიდვაში?

შექმენით მიმზიდველი სუბტიტრები.

ქვესათაურები არის ძლიერი იარაღი თქვენი მარკეტინგული არსენალის დასამატებლად. ძლიერმა ქვესათაურებმა შეიძლება დიდი გზა გაიაროს თქვენი გაყიდვების პოპულარიზაციისთვის. მაგრამ ქვესათაურების არარსებობამ ან მათმა სისუსტემ შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს გარიგების დახურვის შანსები.

ქვესათაურები მოგცემთ სამ დიდ სარგებელს.

ჯერ ერთი, ისინი ყოფენ თქვენს ტექსტს მოსახერხებელ, მკაფიო სექციებად. ჩემს ყველა ტექსტში შეამჩნევთ, რომ ვწერ მოკლე წინადადებებს, ვიცავ მოკლე აბზაცების წერის წესს (ჩვეულებრივ, ორი ან სამი წინადადება) და ვყოფ სარეკლამო ტექსტს მოკლე ნაწილებად, მომხიბვლელი ქვესათაურების გამოყენებით გამყოფებად.

ადამიანის თვალს შეუძლია ფოკუსირება მხოლოდ მცირე მონაკვეთებზე ერთდროულად. თუ თქვენი სარეკლამო ასლი ძალიან მკვრივი და შეუღწევად გამოიყურება, მკითხველი შეწყვეტს მის შესწავლას და სხვა რამეზე გადადის.

ეს განსაკუთრებით ეხება მაშინ, როდესაც კლიენტი კითხულობს რაღაცას ინტერნეტში. მონიტორების უმეტესობის გარჩევადობა და ტექსტის რაოდენობა, რომელიც შეიძლება მოერგოს ეკრანს, მკაცრად შეზღუდულია. თუ თქვენს მკითხველს სქელ ტექსტს აძლევთ ინტერვალის გარეშე, ის არ წაიკითხავს მას. და თუ ის შეწყვეტს კითხვას, ის არასოდეს გახდება თქვენი კლიენტი.

მეორესარგებელი, რომელიც დამაჯერებელ სათაურს შეუძლია შემოგთავაზოთ, არის მკითხველის ტექსტის მეშვეობით წარმართვის უნარი. ისინი ინარჩუნებენ კითხვის ინტერესს და გეხმარებათ განყოფილებიდან განყოფილებაში გადასვლაში.

მესამემიმზიდველი ქვესათაურის უპირატესობა ის არის, რომ ის მოქმედებს როგორც „მინი-ტური“ მთელი სარეკლამო ასლის განმავლობაში. ბევრი ადამიანი უბრალოდ ათვალიერებს ტექსტს მისი წაკითხვის გარეშე. ქვესათაურები ხაზს უსვამს მნიშვნელოვან სარგებელს ან აკეთებს პროვოკაციულ განცხადებებს, რომლებიც წაახალისებს მათ, ვინც ტექსტს ათვალიერებს, წაიკითხოს იგი.

ყველა ამ სარგებლით, რაც შეგიძლიათ მიიღოთ ქვესათაურების გამოყენებით, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ისინი ძალიან მიმზიდველი და მიმზიდველი გახადოთ.

როგორ დავწეროთ ძლიერი ქვესათაური

ძლიერი ქვესათაურები აგებულია სამ სხვადასხვა კომპონენტზე:

1. სარგებელი თქვენს მომხმარებელს სურს
2. პრობლემა, რომელსაც კლიენტი სურს გადაჭრას
3. პრობლემის შერწყმა და მისი გადაწყვეტა

გახსოვდეთ, რომ თქვენს კლიენტებს ყოველთვის სურთ იცოდნენ, რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ. მათ აინტერესებთ ფუნქციები, ბრენდის სახელები, კომპანიის ისტორია, პრიზები და ჯილდოები, რომლებიც თქვენ მიიღეთ და ა.შ.

ვერ გეტყვით რამდენჯერ მინახავს სულელური ქვესათაურები აგებული ფუნქციების გარშემო, რომლებიც არაფერს ნიშნავს მომხმარებლებისთვის. აქ არის სამი ქვესათაური, რომელიც ახლახან ვნახე დამხმარე სისტემების დიდი მწარმოებლის ერთ-ერთ სარეკლამო ტექსტში:

მხარდაჭერა
განახლება
დაიცავი

ეს არის ერთადერთი ქვესათაურები დიდი მოცულობის სარეკლამო ტექსტში. ისინი ყველა მახასიათებელია და წარმოდგენილია ყველაზე რუტინული ფორმით, რაც შეიძლება წარმოვიდგინოთ.

თუ მკითხველის ინტერესი ტექსტის კითხვით მხოლოდ ქვესათაურებზე იქნებოდა დამოკიდებული, ეს სამი ქვესათაური თავის მიზანს ემსახურება? გსურთ, რომ თქვენი გაყიდვები დამოკიდებული იყოს ასეთ ქვესათაურებზე? Რათქმაუნდა არა.

ახლა ვნახოთ, როგორ დავწეროთ სამი სახის ქვესათაური, რომელიც მოიზიდავს მკითხველს, შეინარჩუნებს მათ ინტერესს და გარანტიას იძლევა მეტი გაყიდვების შესახებ.

უპირატესობით მიმავალი

უპირატესობის მქონე სათაურს შეუძლია უბრალოდ მიუთითოს ეს უპირატესობა პირდაპირ. აი კარგი მაგალითი:

გაზარდეთ გაყიდვები მინიმუმ 78%-ით 3 მარტივი ტექნიკის გამოყენებით
შეიტყვეთ ყველა დეტალი ქვემოთ

ეს არის ძალიან მარტივი განცხადება, რომელიც დააინტერესებს ყველას, ვისაც გაყიდვების გაუმჯობესება სურს. ძლიერ უპირატესობას გვპირდება "გაყიდვების მარტივი და ძლიერი ზრდა". მკითხველს მაშინვე სურს მეტი იცოდეს. ქვესათაური განმარტავს, რომ დეტალები შეგიძლიათ ნახოთ აქ.

კიდევ ერთი მეთოდი არის სარგებლის დაკავშირება არგუმენტთან იმის შესახებ, თუ რატომ შეიძლება იყოს სარგებლის ნდობა. ეს შეიძლება გაკეთდეს სარგებლის გარე წყაროსთან დაკავშირებით. აქ არის მაგალითი ჩემი სარეკლამო ტექსტიდან პირდაპირი გაყიდვების საიტიდან ყოფნის შესახებ:

გსურთ იცოდეთ, როგორ გაახილა კლიენტმა თვალი ონლაინ გაყიდვის შეუზღუდავი პოტენციალის მიმართ?

უპირატესობების გარე წყაროსთან დაკავშირებით წინადადების არტიკულაციის გარეშე, მე ამ ქვესათაურებს სანდოობა დავამატე. ეს სანდოობა ეხმარება კლიენტებს აღიარონ, რომ რასაც ვაპირებ მათ ვუთხრა სიმართლეა. ამავდროულად, ქვესათაურები წარმოადგენს ძლიერ სარგებელს, რომლის მიღებაც კლიენტებს სიამოვნებით სურთ.

სათაური პრობლემით

პრობლემის სათაურის მნიშვნელობა ძალიან მარტივია: ყურადღება მიაქციოთ პრობლემას და ზიანს, რომელსაც ეს პრობლემა იწვევს. აქ არის მაგალითი კურსის სარეკლამო ტექსტიდან, რომელიც გავყიდე ელექტრონული ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენის საშუალებით:

საშიში მითი, რომელიც ანადგურებს თქვენს ონლაინ მოგებას

ამ კონკრეტულ ქვესათაურში, როგორც პრობლემური სათაურების უმეტესობის შემთხვევაში, მე არ ვასახელებ პრობლემას. მირჩევნია შევქმნა ძლიერი ინტრიგა, რომელიც კლიენტს აიძულებს წაიკითხოს ტექსტი, რომელიც ქვესათაურს მოსდევს.

კიდევ ერთხელ გადახედეთ წინა ქვესათაურს. ვის არ სურს ცოტა მეტი წაიკითხოს და გაიგოს, რა არის ეს მოგების მოკვლის მითი? გარანტიას გაძლევთ, რომ რამდენიმე კლიენტი შეწყვეტს ამ მეტა-ს კითხვას და სურს იცოდეს ეს პრობლემა მათზე მოქმედებს თუ არა.

აქ არის კიდევ ერთი მიზეზი, რომ პირდაპირ არ დაასახელოთ პრობლემა. პრობლემები ხშირად ვერ გამოიხატება ერთი წინადადებით. ეს არის ზუსტად ის, რასაც ჩვენ ვხედავთ ამ კონკრეტულ შემთხვევაში.

პირველ რიგში, მე უნდა დავადგინო საერთო მითი, რომელსაც თითქმის ყველა აღიარებს როგორც ჭეშმარიტებას. შემდეგ მე დავამსხვრევ მითს და ვაჩვენებ მკითხველს, თუ როგორ აზიანებს ეს მათ ძირს. ამის აღწერა ძნელია ერთ სუბტიტრში.

სათაურის პრობლემა/გადაწყვეტა

ქვესათაურის ბოლო ტიპი არის პრობლემის ჰიბრიდი და ერთდროულად წარმოდგენილი გადაწყვეტა. ეს ტიპი თითქმის ყოველთვის გამოიყენება სარეკლამო ტექსტის ბოლოს - ხშირად როგორც შედეგების შეჯამება. აქ არის მაგალითი ჩემი ტექსტიდან პირდაპირი გაყიდვის საიტის გამოყენებით მოგების მიღების შესახებ:

ბოლო მოეღოს უსარგებლო ინტერნეტ მარკეტინგის და დაიწყეთ ფულის გამომუშავება საკუთარი ვებსაიტით დღესვე

ეს ქვესათაური არის ჩემი სარეკლამო ტექსტის ბოლო გვერდზე. ის აჯამებს კლიენტის დიდ პრობლემას და გვთავაზობს გამოსავალს უპირატესობით.

დააჭირე ტკივილს!

იმისათვის, რომ წარმოადგინოთ გაყიდვების ყველაზე მძლავრი შეთავაზება, თქვენ უნდა აცნობოთ კლიენტს მისი ტკივილის წერტილის შესახებ.

ეს ნაბიჯი პირდაპირ ეწინააღმდეგება იმას, რასაც ასწავლის ათობით აკადემიური კოპირაიტინგის სახელმძღვანელო. ეს სახელმძღვანელოები ამტკიცებენ, რომ არ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება თქვენი ნაწერის უარყოფით ასპექტებზე.

ამ მოძველებული ლოგიკის მიხედვით, ნებისმიერ უარყოფით განცხადებას შეუძლია მომხმარებელში შექმნას დესტრუქციული ასოციაციები თქვენს პროდუქტთან. და ეს გამოიწვევს მათ ავტომატურად თქვეს "არა", როცა დრო დადგება მოქმედების განხორციელების დროს.

არ ვიცი ვინ მოიფიქრა ეს წესები. რაღაც შეშლილ ფსიქოლოგად მეჩვენება. ყოველ შემთხვევაში, ეს ძველი წესი რაც შეიძლება მალე უნდა დავივიწყოთ, რადგან სიმართლე ისაა, რომ...

აჩვენეთ თქვენს მომხმარებელს მათი ყველაზე დიდი პრობლემა და ტკივილის წერტილი, დაგეხმარებათ გაყიდოთ ბევრად მეტი თქვენი პროდუქცია.

ბევრს არ მოეწონება. ისინი ფიქრობენ, რომ ეს სასტიკია. ან მათ უნდათ ყოველ ფასად აირიდონ საკუთარი ტკივილი.

სასტიკად არ მეჩვენება. მეჩვენება, რომ თქვენ აკეთებთ თქვენს კლიენტს სიკეთეს, თუ იყენებთ მათ ტკივილს, რათა აიძულოთ ისინი განახორციელონ რაიმე ქმედება, რომელიც საბოლოოდ მათ შვებას მოუტანს.

ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ არ შეგიქმნიათ ეს პრობლემა. ის იქ იყო სანამ შენ გამოჩნდებოდი. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ იყენებთ მას თქვენი კლიენტის დასახმარებლად და ამავე დროს საკუთარი თავის დასახმარებლად.

რატომ არის ტკივილი ასეთი ძლიერი მოტივატორი

ადამიანებს გაცილებით მეტი მოტივაცია აქვთ შეცვალონ რაღაც, როცა გრძნობენ ტკივილს, ვიდრე როცა სიამოვნებას ელიან.

ამის დასამტკიცებლად მე პერიფრაზით ვაკეთებ ცნობილი ამერიკელი კარდიოქირურგის დოქტორ კრისტიან ბარნარდის სიტყვებს. ექიმმა ბარნარდმა ერთხელ განაცხადა, რომ მას არ აქვს თანაგრძნობა იმ ადამიანების მიმართ, რომლებიც ამბობდნენ, რომ მათ არ ჰქონდათ მოწევის თავის დანებების ნებისყოფა. მან დააკონკრეტა იმით, რომ მას არასოდეს ჰყოლია გულის გადანერგილი პაციენტი, რომელიც მოწევას ოპერაციის გაკეთებისთანავე ვერ შეწყვეტდა.

ზოგადად, ის გულისხმობს იმას, რომ გულის მასიური შეტევის ტკივილი, შემდგომი ქირურგიული ჩარევა, სხვა ოპერაციის გაკეთების შიში და შესაძლო სიკვდილი პაციენტს აძლევს გადაწყვეტილებას, რომ თავი დაანებოს მოწევას.

მაგრამ ეს იგივე ადამიანები შეიძლება მოტივირებული იყვნენ იმოქმედონ საკუთარი ტკივილის შეგრძნებით. მაგალითად, ბევრი პოტენციური კლიენტი მოდის ჩემთან სხვა კლიენტების რეკომენდაციით, რომლებსაც მე დავეხმარე ბევრი ფულის გამომუშავებაში.

ეს პოტენციური კლიენტები მირეკავენ და მეუბნებიან, რომ უნდათ, მათთვის სარეკლამო კამპანია შევქმნა, რომელიც მათაც ბევრი ფულის შოვნის საშუალებას მისცემს. შემდეგ კი ისინი სრულიად ვერ ახერხებენ უმარტივეს საქმეებსაც კი, რომ საქმეები იმოძრაონ.

ტკივილი საინტერესო რამ არის. მე შევამჩნიე, რომ ბევრი ასეთი პერსპექტიული მეძახის თვეების ან თუნდაც წლების შემდეგ, რაც განიცადა გაყიდვების მნიშვნელოვანი ვარდნა!

ახლა ისინი მზად არიან იმოქმედონ. რასაც ვეუბნები, რომ გააკეთონ, გასაოცარი ეფექტურობით კეთდება. რადგან სინამდვილეში, გაყიდვების დაკარგვის ტკივილი ისეთივე ძლიერი მოტივატორია, როგორც გულის ოპერაცია ზოგიერთი პაციენტისთვის.

ასე რომ, მე დაჟინებით მოვითხოვ, რომ თუ გსურთ რაც შეიძლება მეტ მომხმარებელს დაეხმაროთ და ამასთან ერთად გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები, ძალიან მნიშვნელოვანია, ნათლად აჩვენოთ მათ ტკივილი, რომელიც მოჰყვება, თუ ისინი არ მიიღებენ იმ ქმედებას, რაც თქვენ გსურთ.

მე მესმის, რომ ეს შეიძლება საკამათო იყოს გარკვეულ წრეებში. მე მესმის, რომ ეს არ არის ყველაზე პოპულარული გამოსავალი და შეიძლება არ იყოს ფართოდ გაგებული. მაგრამ მე ასევე ვაღიარებ, რომ ტკივილის ეთიკურად გამოყენება, როგორც გაყიდვის წერტილი, შეიძლება იყოს მომგებიანი როგორც თქვენთვის, ასევე კლიენტისთვის.

ახლა უნდა დავაზუსტო. მე არ ვემხრობი იმას, რომ თქვენ გამოიყენებთ თქვენი კლიენტის ტკივილს ყოველ შესაძლებლობაში. ან ისე, რომ ეშმაკურად მანიპულირებ მათთან. ან ისე, რომ მთელი თქვენი სარეკლამო ტექსტი ეფუძნება მხოლოდ ტკივილს.

მე უბრალოდ ვამბობ, რომ ტკივილის შეზღუდულმა დოზამ, დაწერილი ოსტატური ხელით და წარდგენილი გემოვნებით, შეიძლება მნიშვნელოვნად გარდაქმნას თქვენი სარეკლამო ასლი.

აქ მოცემულია ტკივილის გამოყენების მაგალითი. იგი აღებულია გაყიდვების წერილიდან, რომელიც გამოიყენებოდა ჩემი კურსის გასაყიდად მცირე ბიზნესისა და მეწარმეებისთვის.

(ეს მნიშვნელოვანია) კიდევ ერთი რამ უნდა იფიქროთ...

იცით, ყოველთვის, როცა მე ვესაუბრები ბიზნესის მფლობელს, დიდი დრო არ სჭირდება, სანამ საუბარი გადაიქცევა იმაზე, თუ როგორ უნდა გამოიმუშაოთ მეტი ფული. თუ ჩემნაირი ხარ, მაშინ შენც ხშირად წუხხარ ამ პრობლემაზე.

ერთი რამ შემიძლია დანამდვილებით ვთქვა: ამის მიღწევა შეუძლებელია იმის გაგრძელებით, რასაც აქამდე აკეთებდით.

ის, რაც თქვენ გააკეთეთ წარსულში, საშუალებას მისცემს თქვენს ბიზნესს განვითარდეს იქ, სადაც არის დღეს. მაგრამ ასე გაგრძელება არ შეიძლება. დღევანდელ ეკონომიკაში თქვენ უბრალოდ არ შეგიძლიათ განაგრძოთ ერთი და იგივე საქმის კეთება და ელოდოთ განსხვავებულ შედეგს.

ეს ყველაფერი ცუდი არ არის, არა? მხოლოდ მცირე შეხსენება იმისა, რაც მათ უკვე იციან. რომ თუ ისე გააგრძელებ ქცევას, როგორც ყოველთვის, კარგი არაფერი გამოვა. საუკეთესო შემთხვევაში, ისინი დარჩებიან იქ, სადაც ახლა არიან. ნება მომეცით კიდევ ერთი რამ დავაზუსტო: თუ ისინი კმაყოფილი არიან იმით, ვინც არიან, მაშინ ისინი არასოდეს წაიკითხავდნენ აქამდე!

გაანადგურე ტკივილი!

ხომ ხედავ, მე გითხარი, რომ მაზოხისტი არ ვარ. ერთადერთი მიზეზი, რის გამოც თქვენს კლიენტს შეახსენებთ მის ტკივილს, არის მისი სრული განთავისუფლება მისგან. არ აქვს მნიშვნელობა რა არის მისი პრობლემა, თქვენ დაგეხმარებით მის მოგვარებაში 100%.

რა თქმა უნდა, თქვენ აწვდით ამ გადაწყვეტას თქვენს პროდუქტთან ან სერვისთან ერთად. ეს დაგეხმარებათ დაარწმუნოთ თქვენი ერთგული მომხმარებლები თქვენი სარეკლამო ასლის ადრეულ ეტაპზე, რომ თქვენ გაქვთ ზუსტად ის, რაც მათ სჭირდებათ.

ასევე მათი ტკივილის დემონსტრირებით ყველაზე უარესი პრობლემის საშუალებით, რომელთანაც ოდესმე მოუწიათ გამკლავება და შემდეგ ამ პრობლემის გადაჭრით, თქვენ აჩვენებთ, რომ ღრმად გესმით კლიენტის მდგომარეობა და მათი საჭიროებები. ეს მნიშვნელოვანია, რადგან მომხმარებლებს მოსწონთ გაგება. და დადასტურდა, რომ ეს ფასდაუდებელი გრძნობა იწვევს უფრო მაღალ გაყიდვებს.

მაგალითში, რომელიც წინა ეტაპზე მოვიყვანე, ტკივილგამაყუჩებელი უკვე იყო ჩართული. ეს იყო ნახსენები ბოლო ორ აბზაცში:

რაც უნდა გააკეთო გაყიდვებისა და მოგების გასაზრდელად არის შეხედო შენს ბიზნესს ახალი, ობიექტური, სრულიად გონივრული თვალსაზრისით... მარკეტინგული თვალსაზრისით! და დაიწყეთ განვითარების ახალი, უფრო მოწინავე მეთოდების სწავლა.

ეს არის ზუსტად ის, რასაც კურსი გთავაზობთ. დიდი მოგება მცირე ბიზნესში. ის არა მხოლოდ მოგაწოდებთ სტრატეგიებს, რომლებიც გჭირდებათ დღევანდელ გაურკვეველ ეკონომიკაში წარმატების მისაღწევად, ის გაჩვენებთ, თუ როგორ განახორციელოთ ეს სტრატეგიები ბანკის დარღვევის გარეშე.

ამ დროისთვის კლიენტი ადვილად მიიღებს თქვენს ახსნას იმის შესახებ, თუ რას სთავაზობთ მას, როგორც პრობლემის სწორ გადაწყვეტას. რატომ? იმიტომ, რომ თქვენ უკვე დაამტკიცეთ, რომ თქვენი ძლიერი დაპირებების ნდობა შესაძლებელია და ასევე აჩვენეთ კლიენტის მდგომარეობის ღრმა გაგება.

ეს ძლიერი ფაქტორები მოგცემთ ხელსაყრელ ავტორიტეტს, რომლის რჩევებს უნდა ენდოთ და გაითვალისწინოთ. არ არის ცუდი სარეკლამო ასლის რამდენიმე გვერდისთვის!

აჩვენეთ უნაკლო შესრულება

ბევრი ადამიანი აღიქვამს მახასიათებელს შემდეგნაირად:

"ალისა სელეზნევა. 1982 წელს მიიღო დოქტორის ხარისხი მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტში. მუშაობდა მკვლევარად ხუთ კვლევით ინსტიტუტში, მათ შორის რუსეთის მეცნიერებათა აკადემიაში. მისმა პუბლიკაციებმა და კვლევებმა მიიღო ათობით ჯილდო და მაამებელი მიმოხილვა, მათ შორის პრესტიჟული "რუსეთის დამსახურებული მეცნიერის" ჯილდო.

მე ვაჯამებ დახასიათების ამ მიდგომას სამი სიტყვით:

ვის სჭირდება ეს?

აქ არის თქვენი მახასიათებლები Არ უნდაკეთება. მათ არ უნდა შეაქოთ თქვენ, თქვენი კომპანია ან თქვენი პროდუქტი. მათ არ უნდა გააშუქონ ის თემები, რომლებიც თქვენს მკითხველს არ აინტერესებს. მაგრამ რაც მთავარია, რეკომენდაციები არ უნდა გამოიყენოთ თქვენი ეგოს მოსაკლავად საკუთარ თავზე ან ყველა მშვენიერ საკითხზე ფოკუსირებით, რაც თქვენ მიაღწიეთ.

აქ არის თქვენი მახასიათებლები უნდაკეთება. მათ უნდა გაანადგურონ თქვენი მომხმარებლების შიშები და შეშფოთება თქვენთან ბიზნესის კეთების შესახებ. მათ უნდა აჩვენონ თქვენი უნარი მიაწოდოთ თქვენს კლიენტს ის შედეგები, რაც მათ ძალიან სჭირდებათ.

ეფექტური სარეკლამო ასლის მახასიათებლები უნდა განმარტავდეს ნდობის დონეს და მიღებულ სარგებელს. ეს არის მძლავრი კომბინაცია, რომელიც დაგეხმარებათ უფრო მეტი გაყიდვების განხორციელებაში და უფრო მაღალი მოგების გამომუშავებაში, მას შემდეგ რაც პრაქტიკაში გამოიყენებთ.

ამისათვის ყველა მახასიათებელი უნდა იყოს წარმოდგენილი ისე, რომ ისინი ხაზს უსვამენ თქვენს სანდოობის დონეს და თქვენს უნარს უზრუნველყოთ ყველა მნიშვნელოვანი სარგებელი, რაც თქვენს კლიენტს სჭირდება.

ამის ილუსტრირება საუკეთესო გზაა რეალური ცხოვრების მაგალითით. ეს მაგალითი აღებულია გაყიდვების წერილიდან, რომელიც გაუგზავნა ბიზნეს კონსულტანტს ბიზნესის მფლობელებს, რომლებიც სთავაზობენ მარკეტინგის კურსს.

ამ ტექსტში მახასიათებლები დაყვანილია ძლიერი შედეგების მიღწევის განცხადებამდე, რომელიც ობიექტურად არის დადასტურებული. აი მაგალითი (ყველა სახელი და კომპანიის სახელი შეიცვალა):

გრძნობთ განსხვავებას ძველ მახასიათებელსა და ეფექტური სარეკლამო ტექსტის მახასიათებლებს შორის? ვის აინტერესებს რა ინსტიტუტი დაამთავრა ანდრეიმ?

ვინ უნდა იცოდეს რამდენი ჯილდო აქვს მიღებული? ან რამდენი პრესტიჟული თანამდებობა ეკავა? არცერთი თქვენი პროდუქციის რეალური მყიდველი. ყველაფერი რაც მათ სჭირდებათ არის შედეგი, რომლის მიღებაშიც შეგიძლიათ დაეხმაროთ.

მაგრამ არასწორად არ გამიგოთ. თუ მიღებული ჯილდო (ან სხვა ძველი სტილის ფუნქცია) შეიძლება პირდაპირ ითარგმნოს თქვენი მომხმარებლებისთვის სარგებელს, ის აუცილებლად უნდა იყოს შეტანილი სიაში. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ ახსენეთ ეს კლიენტის საკეთილდღეოდ და არა მხოლოდ თქვენი ეგოს მოსაკლავად.

მოდით შევხედოთ მახასიათებლის მეორე მხარეს. კიდევ ერთხელ შეხედეთ მახასიათებლებს სარეკლამო წერილში, მაგრამ ახლა წარმოიდგინეთ, რომ იქ მიმოხილვები არ არის.

გრძნობ განსხვავებას? მიმოხილვები (თუ ისინი ობიექტურია) არის ძალიან მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი თქვენი მახასიათებლების დასადასტურებლად, რაც დაგეხმარებათ თქვენი სანდოობის გაზრდაში.

ნებისმიერს შეუძლია თქვას რაიმე თავისი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენი მკითხველი დაიჯერებს. მაგრამ ობიექტური მიმოხილვა, რომელიც ნათლად განსაზღვრავს, ვინ გააკეთა ეს, ჩვენებას აძლევს თქვენთვის საჭირო სანდოობის დონეს.

სხვათა შორის, მახასიათებლები შეიძლება გამოყენებულ იქნას არა მხოლოდ კონკრეტულ პიროვნებაზე. მათი გამოყენება შესაძლებელია ნებისმიერი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვის პროცესის ხელშეწყობისთვის.

მაგალითად, აქ არის პროდუქტის სპეციფიკაცია:

Super Detergent-მა დაამტკიცა თავისი ღირსება ბოლო 40 წლის განმავლობაში თვითმფრინავების ქარხნებში მთელს მსოფლიოში. სამუშაო, რომელიც მან გააკეთა, იმდენად რთულია, რომ სარეცხი საშუალებების სხვა მწარმოებლებს არც კი სურთ ამაზე ფიქრი.

„სუპერ სუფთა არის ერთადერთი სარეცხი საშუალება, რომელსაც ჩვენ ვიყენებთ. რა თქმა უნდა, ყველა გვპირდება მხოლოდ საუკეთესოს, მაგრამ საკუთარი გამოცდილებიდან შეგვიძლია ვთქვათ, რომ მხოლოდ „სუპერ გამრეცხავს“ შეუძლია სამუშაოს შესრულება. ამის გარეშე ბევრი დაბინძურება, რომელიც აქ ნორმალურია, ჩვენთვის რეალური პრობლემა იქნებოდა. ახლა კი ეს მხოლოდ რეგულარული გაწმენდაა. ”

- ალექსეი ტუპოლევი, პრეზიდენტი
სს "ტუპოლევ-სერვისი"

შეუთავსეთ თქვენი ნდობის დონე „რჩეულთა“ უპირატესობასთან

როგორც თქვენ შენიშნეთ, მე ბევრს ვსაუბრობ კლიენტების ნდობის მოპოვების აუცილებლობაზე. და ამის ერთი მარტივი მიზეზი არსებობს:

ნდობა ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია მეტი საქონლისა და მომსახურების გაყიდვისთვის!

არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად შესანიშნავია თქვენი პროდუქტი, თუ ვერ დაარწმუნებთ ხალხს, რომ თქვენი ან თქვენი კომპანიის ნდობა შეიძლება... რომ ღირს ბიზნესის კეთება... რომ თქვენ გესმით თქვენი კლიენტი ისევე, როგორც მათ ესმით. საკუთარ თავს... მაშინ თქვენ წინაშე აღმოჩნდებით რთული, თუ შეუძლებელი არა, ამოცანაა მათი მოზიდვა თქვენთან თანამშრომლობისთვის.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა დაამტკიცოთ, რომ თქვენი პროდუქტი აწვდის (და შესაძლოა იმაზე მეტსაც, ვიდრე სჭირდება) ყველაფერს, რასაც დაჰპირდით. მაგრამ ასევე მნიშვნელოვანია ის, რომ თქვენ უნდა დაამტკიცოთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ ენდოთ კლიენტის პრობლემებზე მუშაობას. ჩემი ფორმულის ნაბიჯების უმეტესობა შექმნილია იმისთვის, რომ დაგეხმაროთ ამ ორი მნიშვნელოვანი მიზნის მიღწევაში.

ნდობის აღდგენის ერთ-ერთი ჩემი საყვარელი მეთოდია სარგებლის მიწოდება, რომელიც გადაჭრის კლიენტის ერთ-ერთ ყველაზე მნიშვნელოვან პრობლემას. ამით თქვენ თქვენს კლიენტს აგრძნობინებთ, რომ მათი მოკავშირე ხართ - მეგობარი, რომელსაც შეუძლია ენდოს, რომელიც არ გამოიყენებს მათ, როგორც ბევრი სხვა მარკეტერი.

მე ვაჩვენებ ამ მძლავრ ტექნიკას, როდესაც მივიღებთ ონლაინ რეკლამის ასლის შექმნას.

იმავდროულად, აქ არის ძალიან ძველი მაგალითი, რომელსაც ალბათ გეცოდინებათ. სადაზღვევო კომპანიებმა იციან, რომ ადამიანებს არ მოსწონთ მაღალი წნევის ტაქტიკის გამოყენებით "გაყიდვა" პოლიესტერის სამოსში გამოწყობილი გამყიდველის მიერ. ასე რომ, როდესაც ისინი აცხადებენ, მცოდნე მზღვეველები მოიცავს ხაზს:

"არანაირი ზარი გამყიდველებისგან"

ეს კარგი მარკეტინგია. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ გესმით და აცნობიერებთ თქვენს კლიენტებს შეშფოთების ღრმა გრძნობას. და ამრიგად, კლიენტს უადვილებს არჩევანის გაკეთებას თქვენს სასარგებლოდ.

მიეცით თქვენს კლიენტს უდავო მტკიცებულება, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეასრულოთ ყველაფერი, რასაც დაპირდებით!

მკაცრად ჟღერს, არა? როგორ შეგიძლია დაამტკიცო და თუნდაც უდავო, რომ შეგიძლია შეასრულო ყველაფერი, რაც დაპირდი?

სინამდვილეში, ეს არც ისე რთულია. არა იმიტომ, რომ არსებობს რამდენიმე ჭკვიანი მეთოდი, რომელიც დაგეხმარებათ ამის თავიდან აცილებაში. უბრალოდ არასდროს არ უნდა თქვა ან დაპირდე იმას, რასაც ვერ შეასრულებ. წინააღმდეგ შემთხვევაში ეს მხოლოდ თვითმკვლელობაა.

მეთოდი, რომელსაც მე გაჩვენებთ არის ის, რომელიც უნდა გამოიყენოთ თქვენი დაპირებების დასამტკიცებლად. საკმარისი მტკიცებულება შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზარდოს თქვენი გაყიდვების დონე და მოგება. მას ასევე შეუძლია მოგცეთ მნიშვნელოვანი უპირატესობა კონკურენტებთან შედარებით.

PPC სპეციალისტის მუშაობის ერთ-ერთი კრიტიკული პრობლემა არის რეკლამის შედგენა, რომელიც არ დაიკარგება სხვათა შორის. ინტერნეტ გიგანტების სამყაროში რეკლამით გაოცება ადვილი არ არის. შეტყობინებები სიტყვებით "ყიდვა", "მომგებიანი შეთავაზება", "ხარისხის პროდუქტი", "უფასო მიწოდება შეძენისთანავე" გვხვდება ყოველ ნაბიჯზე.

ჩვენ გაჩვენებთ, თუ როგორ უნდა შექმნათ მესიჯი თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის და რა ტექნიკის გამოყენება შეგიძლიათ, რომ ის უნიკალური გახადოთ.

ვირუსული რეკლამის შესაქმნელად საჭიროა შემდგომი მოქმედების გეგმის მკაფიო გაგება. ასეთი გეგმა უნდა შეიცავდეს შემდეგ პუნქტებს:

1. ჩვენ განვსაზღვრავთ რა პროდუქტს ვაწარმოებთ რეკლამას;
2. აირჩიეთ სამიზნე აუდიტორია (TA);
3. ვამუშავებთ რეკლამის შედგენის მეთოდოლოგიას;
4. ჩვენ ვსწავლობთ წარმატებულ კონკურენტებს;
5. ჩვენ ვწერთ უნიკალურ შეტყობინებას, რომელიც შეესაბამება მომხმარებლების სურვილებს.

დიდი ინტერნეტ პორტალებისთვის, რომლებიც ხარჯავენ ადიდებულ ბიუჯეტს რეკლამაში, PPC სპეციალისტები ქმნიან სარეკლამო შაბლონებს. მცირე ბიუჯეტის მქონე მცირე ვებსაიტების მფლობელებისთვის, ასეთი შაბლონები უმეტეს შემთხვევაში უსარგებლოა. ამიტომ, ჩვენ ვამატებთ ასეთ შაბლონებს გეგმას სურვილისამებრ, რესურსის სპეციფიკიდან გამომდინარე.

როგორ განვსაზღვროთ პროდუქტი პოპულარიზაციისთვის და სამიზნე აუდიტორიისთვის

სანამ დაწკაპუნებებში ფულს გადაიხდით, საკუთარ თავს უნდა დაუსვათ კითხვა: მოიტანს თუ არა მოგებას ასეთი ხარჯები?

ზოგიერთ ვებმასტერს შეიძლება უცნაური აღმოჩნდეს, რომ მომხმარებლები ყოველთვის არ აწკაპუნებენ სარეკლამო შეტყობინებებზე შესყიდვის მიზნით. ეს ხდება შეუსაბამო შეტყობინების, მომხმარებლის არასაკმარისი გადაწყვეტილების შეძენისა და მომხმარებლის უბრალო უყურადღებობის გამო. სწორად დაწერილი რეკლამა აღმოფხვრის ყველა ამ პრობლემას.

თუმცა, არის პროდუქტები, რომლებისთვისაც ასეთი ტიპის რეკლამა, როგორიცაა PPC, არ არის შესაფერისი:

1. ის პროდუქტები, რომლებზეც ზოგადად ან სამიზნე რეგიონში ცოტა მოთხოვნაა - მომხმარებლები არ იყენებენ ინტერნეტს რეკლამირებული პროდუქტის/მომსახურების გასარკვევად.
2. როდესაც აუდიტორია ფართოა, მაგრამ მოთხოვნა არ არის ჩამოყალიბებული - იმ ინოვაციურ პროდუქტებზე, რომლებმაც ვერ გადასცეს თავიანთი სარგებელი პოტენციურ მომხმარებლებს.
3. იმ შემთხვევებში, როდესაც აუდიტორია ვიწროა და პროდუქტი სპეციალიზებული - პროდუქტის სარგებლობა უნდა იყოს გადმოცემული სპეციალიზებულ პორტალებზე, PPC კამპანიის ეფექტურობა დაბალია.

დავუშვათ, რომ ჩვენი პროდუქტი არ მიეკუთვნება არცერთ ამ კატეგორიას. იმისათვის, რომ არ დავხარჯოთ ფული უშედეგოდ, ჩვენ თანდათან ვადგენთ ჩვენი სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტს:

1. ჩვენ განვსაზღვრავთ, ვინ ყიდულობს პროდუქტს მოცემულ დროს და არის ლოიალური მყიდველი;
2. ჩვენ წარმოვადგენთ პროდუქტის იდეალურ მყიდველს (გეოგრაფიული მდებარეობა, ასაკი, სქესი, ხასიათის თვისებები, სურვილები და შიშები, ჩვევები);
3. გააანალიზეთ კონკურენტების შეთავაზებები;
4. ანალიზის საფუძველზე ჩვენ ვქმნით სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტს.

მაგალითად, თუ თქვენ პოპულარიზაციას უწევთ იაფფასიან ტანსაცმელს, რომელიც აკოპირებს ცნობილ ბრენდებს, ჩვენ შევქმნით სამიზნე აუდიტორიის შემდეგ პორტრეტს:

სართული: ქალი;

ასაკი: 17-22 წელი;

ოკუპაცია: ძირითადად სწავლა, მუშაობა მოქნილი გრაფიკით;

შოპინგისადმი დამოკიდებულება: დადებითი;

ფასდაკლებისადმი დამოკიდებულება: დადებითი;

შეძენის უპირატესობა: სტილი ჭარბობს ხარისხზე.

ეს სამიზნე აუდიტორიის პორტრეტის მხოლოდ მცირე ნაწილია, მაგრამ ჩვენ უკვე მივიღეთ ბევრი სასარგებლო ინფორმაცია.

ამ მონაცემების შესაბამისად, ჩვენ ვქმნით უნიკალურ შეთავაზებას, მაგალითად, რომელიც დაკავშირებულია სტუდენტებისთვის ფასდაკლებასთან ან საჩუქართან პროდუქტის შეძენისას.

როგორ განვავითაროთ რეკლამის შექმნის მეთოდოლოგია

უპირველეს ყოვლისა, PPC კამპანიის რეკლამა უნდა გადმოგცეთ რეკლამირებული პროდუქტის არსი. ასეთ რეკლამაზე დაწკაპუნებისას მომხმარებელი ელის ზუსტად იმ პროდუქტს, რომელსაც ეძებს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ის იმედგაცრუებული დატოვებს საიტს. ამიტომ, თქვენ უნდა აკონტროლოთ ბმულების ვალიდობა და შეტყობინებების შესაბამისობა პროდუქტის გვერდზე.

საძიებო სისტემების მიერ დაწესებულია დამატებითი შეზღუდვები სათაურის სიგრძეზე და აღწერილობაზე:

მაქსიმალური სიგრძე სათაური- 33 სიმბოლო;

მაქსიმალური სიგრძე სარეკლამო ტექსტი- 75 სიმბოლო;

მაქსიმალური სიგრძე სათაური- 25 სიმბოლო;

მაქსიმალური სიგრძე სარეკლამო ტექსტი- 70 სიმბოლო;

ეფექტური შეტყობინების შესაქმნელად, უპირველეს ყოვლისა, ჩვენ განვსაზღვრავთ ძირითად მოთხოვნებს, რომლებზეც ის შეიძლება გამოჩნდეს. Serpstat დაგვეხმარება ამაში.

ჩვენ ვწერთ შეკითხვას (ჩვენს მაგალითში, „ჩექმები“) და ვირჩევთ საძიებო სისტემას. გადადით "PPC ანალიზის" განყოფილებაში, "საკვანძო ფრაზები" ქვეგანყოფილებაში. ახლა ჩვენ ვფილტრავთ მიღებულ ინფორმაციას, მაგალითად, არ ვთავაზობთ ქალის ჩექმებს და არ ვართ მიბმული კონკრეტულ რეგიონზე.

შემდეგ ჩვენ ვაანალიზებთ მიღებულ ინფორმაციას. ბიუჯეტის დასაბალანსებლად უნდა გაითვალისწინოთ RRS-ში ღირებულება და კონკურენცია თითოეული საკვანძო სიტყვისთვის. გარდა ამისა, სტილისტური შინაარსის თვალსაზრისით, ყველა რეკლამა არ არის შესაფერისი ჩვენი პროდუქტისთვის. მაგალითად, ჩვენს სიაში პირველი შეტყობინება ცუდად არის დაწერილი.

ახლა გადადით "რეკლამების" განყოფილებაში. ჩვენ ყურადღებას ვაქცევთ, თუ როგორ არის შედგენილი რეკლამები, რომლებიც ნაჩვენებია საკვანძო ფრაზების მაქსიმალური რაოდენობით. მათ აქვთ ყველაზე ფართო აუდიტორია. მიღებული ინფორმაციის ექსპორტს ვახორციელებთ მოსახერხებელ ფორმატში.

აზრი აქვს დააწკაპუნოთ ამ რეკლამებზე და გავაანალიზოთ ჩვენი კომერციული შეთავაზებისა და კონკურენტული შეთავაზების მსგავსება.

კონკურენტები მდიდარი იდეების წყაროა

ვინაიდან განვითარება არის ახალი ტექნიკისა და იდეების მუდმივი ძიება, წარმატებული კონკურენტები შესანიშნავი რესურსია მათი შევსებისთვის.

Serpstat გთავაზობთ "კონკურენტების" განყოფილებას პერსპექტიული კონკურენტების გასაანალიზებლად. შეკითხვის შეყვანის, საძიებო სისტემის არჩევის და ამ განყოფილებაში გადასვლის შემდეგ, დააწკაპუნეთ რეკლამების რაოდენობაზე შერჩეული მოწინააღმდეგის საპირისპიროდ.

ვაანალიზებთ შერჩეული კონკურენტის მიღებულ რეკლამებს, ვიღებთ საუკეთესოს და ვქმნით უნიკალურ კომერციულ შეთავაზებას.

რა მივიღეთ

ჩვენი რეკლამის შექმნის ტექნიკა ძალიან მარტივია. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რამდენად დაგეხმარებათ ეს პროდუქტის პოპულარიზაციაში. თუ დაბრუნება არ არის დიდი, ან პროდუქტის სპეციფიკა არ იძლევა მისი გაზრდის საშუალებას, არ უნდა დახარჯოთ რესურსები PPC-ზე.

თუ კონტექსტური რეკლამა მოსალოდნელია, რომ მოიტანს მნიშვნელოვან მოგებას, ჩვენ ვსწავლობთ სამიზნე აუდიტორიას. ჩვენ ვხატავთ სამიზნე აუდიტორიის წარმომადგენლის, იდეალური მყიდველის პორტრეტს, რომლის მოტყუებაც გვინდა. ამ სფეროში სათანადო კვლევა გააუმჯობესებს კონვერტაციებს და გაზრდის შემოსავალს.

შემდეგ ჩვენ განვსაზღვრავთ ღირებულებას და კონკურენციას PPC-ში თითოეული საკვანძო სიტყვისთვის, რომლისთვისაც წარმატებული კონკურენტების რეკლამები ნაჩვენებია ძიებაში. ეს საშუალებას მოგცემთ შეადგინოთ სავარაუდო ბიუჯეტი და გაიგოთ, რამდენად შესაძლებელია ინდუსტრიაში შესვლა.

(ეწვია 86-ჯერ, 1 ვიზიტი დღეს)

თუ თქვენ აწარმოებთ ბიზნესს, იცით, რომ მომხმარებლების მოსაზიდად და შედეგის მისაღებად გჭირდებათ რეკლამა. კარგად დაწერილი რეკლამა იპყრობს ყურადღებას, ასტიმულირებს ინტერესს თქვენი პროდუქტის მიმართ და უტოვებს მომხმარებელს მისი შეძენის აშკარა სურვილს. გადადით ამ სახელმძღვანელოდან ერთ-ერთ საფეხურზე, რათა გაიგოთ დამაჯერებელი, ძლიერი და ეფექტური გაყიდვების ასლის დაწერის ძირითადი პრინციპები.

ნაბიჯები

ძირითადი პრინციპების დაუფლება

შეასწორეთ ტექსტი თქვენს აუდიტორიაზე.რომელ მომხმარებლებზეა ორიენტირებული? იდეალურ შემთხვევაში, ყველას, ვინც კითხულობს თქვენს რეკლამას, უნდა მოისურვოს პროდუქტის შეძენა. მაგრამ სინამდვილეში, თქვენ მიიღებთ უკეთეს შედეგებს, თუ თქვენს ასლს მოარგებთ მყიდველების კონკრეტულ სეგმენტს, რომლებიც არსებითად უფრო მეტად არიან დაინტერესებულნი თქვენი პროდუქტით, ვიდრე დანარჩენი მოსახლეობა. გამოიყენეთ ენა და ცნებები, რომლებიც დაკავშირებულია აუდიტორიასთან, რომელზეც თქვენი პროდუქტია გამიზნული. ამან შესაძლოა მოსახლეობის სხვა ჯგუფებს გაუცხოება, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ მთავარი მიზანია მიაღწიოთ მათ გულებს, რომლებსაც აქვთ პოტენციალი გახდნენ თქვენი „ერთგული მომხმარებლები“.

• მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით სერვისს, რომელიც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს გამოაქვეყნონ თავიანთი წიგნები, თქვენ უნდა წარმოადგინოთ ინფორმაცია მწერლის ელეგანტურობით. ამ გზით, თქვენი სამიზნე აუდიტორია - ადამიანები, რომლებმაც დაწერეს წიგნები და სურთ მათი გამოქვეყნება - გაიგებენ, რომ ისინი კარგ ხელში არიან თქვენს კომპანიასთან.
• თუ პროდუქტი, რომელსაც თქვენ ყიდით, მიმართავს ახალგაზრდებს (მაგალითად, ახალი ტიპის კანფეტი, რომელიც თქვენს პირს ცისარტყელას ყველა ფერში დახატავს), მაშინ გადაყარეთ ფორმალობა და ისაუბრეთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიაზე გასაგებ ენაზე - ბავშვები. რომლებიც მზად არიან დახარჯონ ჯიბის ფული ტკბილეულზე, რამაც შეიძლება აიძულოს მშობლები იყიდონ მათთვის თქვენი ტკბილეული.

1. ნუ დაიწყებთ კითხვით.შეგიძლიათ გამოიყენოთ ძალიან უჩვეულო, კრეატიული და მიმზიდველი კითხვები, მაგრამ თავი შეიკავოთ სტანდარტული საწყისი ფრაზებისგან, როგორიცაა "გინდა ახალი მანქანა?" მომხმარებლებმა უკვე წაიკითხეს ათასობით მსგავსი შეკითხვა და დაიღალეს მათზე მუდმივად პასუხის გაცემით. მათი ყურადღების მიპყრობისთვის საჭიროა უფრო ღრმად ჩაღრმავება. იპოვეთ კრეატიული, უჩვეულო გზა, რომ უთხრათ სხვებს, რომ თქვენ გაქვთ ის, რაც მათ სჭირდებათ, აშკარა კითხვების გარეშე.

   გვითხარით, როგორ შევიძინოთ პროდუქტი. დასასრულს, დაწერეთ ძლიერი დახურვის ტექსტი, რომელიც გეტყვით, რა უნდა გააკეთოთ შემდეგ. მიაწოდეთ მკითხველს მარტივი ნაბიჯები, რომლითაც მათ შეუძლიათ შეიძინონ ან შეისწავლონ პროდუქტი.

   გააუმჯობესე შენი ტექსტი

   სიმოკლე არის ჭკუის სული. განურჩევლად იმისა, თუ სად აქვეყნებთ თქვენს ტექსტს, ის უნდა იყოს მოკლე, ზუსტი და ტკბილი. ადამიანებს არ აქვთ დრო, რომ წაიკითხონ რეკლამები, რომლებიც მათ 30 წამზე მეტის (ან თუნდაც ნაკლების) დახარჯვას მოითხოვს. ისინი ხვდებიან თქვენს რეკლამას, როდესაც აკეთებენ რაღაცას - კითხულობენ სტატიას ან გადმოდიან მატარებლიდან ან ავტობუსიდან, რომლითაც ისინი მიემგზავრებიან. თქვენ უნდა შექმნათ ძლიერი შთაბეჭდილება სიტყვების მინიმალურ რაოდენობაში.

   გამოიყენეთ ვიზუალური საშუალებები გონივრულად. თუ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა გამოიყენოთ სურათი ან ვიდეო თქვენს რეკლამაში, ყურადღებით გაითვალისწინეთ თქვენი კომპოზიცია. სურათის ქონა გიხსნით თქვენი პროდუქტის თვისებების დეტალურად აღწერისგან და რა არის ის. ამის ნაცვლად, განათავსეთ დამაინტრიგებელი ვიდეო ან სურათი თქვენი საიტის პირდაპირი ბმულის გვერდით.

სანამ გადაწყვეტთ სად მიაწოდოთ სამოტივაციო ინფორმაცია, უნდა გაერკვნენ, თუ როგორ გააუმჯობესოთ რეკლამა გაყიდვაში. ქვემოთ ვისაუბრებთ დადასტურებულ მეთოდებზე, რომლებიც მეწარმეებს საშუალებას აძლევს მიიღონ მაქსიმალური შედეგი. მაშინვე ვიტყვი, რომ მე არ ვარ სარეკლამო გენიოსი და მე თვითონ არაფერი გამომივიდა, ეს მეთოდები დიდი ხნის წინ გამოიგონეს და უკვე დაამტკიცა მათი ეფექტურობა!

რისთვის არის სარეკლამო ტექსტები?

რეკლამა, როგორც ასეთი, ასობით წელია არსებობს. ჯერ კიდევ ძველ დროში ადამიანები იყენებდნენ რეკლამას პოტენციური მომხმარებლების მოსაზიდად, მაგალითად, ბაზრობებზე გამყიდველები ქმნიდნენ ხმოვან და მხიარულ რითმებს მყიდველის ყურადღების მისაპყრობად.

დემონსტრირების მიზნით შექმნილმა რეკლამამ უნდა მიიპყროს კლიენტის ყურადღება, მიაჩვიოს მას ბრენდის გარეგნობასა და ჟღერადობას, რათა მყიდველმა თავის თავში ჩამოაყალიბოს სასურველი პროდუქტის იმიჯი. სწორედ ამაზეა ორიენტირებული ყველაზე მსხვილი ბრენდების სარეკლამო კამპანიები.

სამოტივაციო რეკლამა მიზნად ისახავს მყიდველის პირდაპირ პასუხს. ანუ ვიდეოს ნახვის ან ტექსტის წაკითხვის შემდეგ ადრესატს უნდა გაუჩნდეს სურვილი დარეკოს და შეუკვეთოს პროდუქტი ან ისარგებლოს სერვისით და ა.შ. რეკლამის ეფექტურობა პირდაპირ დამოკიდებულია მასზე, ასე რომ თქვენ არ უნდა უგულებელყოთ განვითარების ასეთი ძლიერი ინსტრუმენტი.

რა განსხვავებაა ცუდ და კარგ სარეკლამო ასლს შორის?

ერთი შეხედვით ჩანს, რომ სარეკლამო ტექსტების წერა ისეთივე მარტივია, როგორც მსხლის დაჭედვა. მაგრამ სინამდვილეში, აღმოჩნდება, რომ ყველაფერი ასე ვარდისფერი არ არის. მიმოიხედე გარშემო: ჩვენი სამყარო სავსეა რეკლამებით. სადაც არ უნდა გაამახვილოთ მზერა, ნახავთ სარეკლამო ტექსტების მაგალითებს: ქუჩაში, საზოგადოებრივ ტრანსპორტში, სოციალურ ქსელებში და ა.შ. ამავდროულად, ზოგიერთი რეკლამა იპყრობს თქვენს თვალს წვნიანი სათაურით, ზოგს კი ყურადღებაც კი არ მიუქცევია, რომ აღარაფერი ვთქვათ რაიმეს შეძენის სურვილზე. ეს არის განსხვავება კარგ სარეკლამო ტექსტსა და ცუდსა და არაეფექტურს შორის.

ცუდი რეკლამა გადმოსცემს მშრალ ინფორმაციას პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ.

Მაგალითად, „ფერმა „40 წელი მოსავლის გარეშე“ გთავაზობთ მაღალი ხარისხის პროდუქტებს: ხორცს, რძის პროდუქტებს, სოსისებს. არის ფასდაკლებები. შესაძლებელია მიწოდება ქალაქის ფარგლებში. ტელეფონის ნომერი შეკითხვისთვის: 5-555-555.”

ასე გამოიყურება კომერციული რეკლამის უმეტესობა. დამეთანხმებით, ეს არ არის ძალიან მიმზიდველი შეთავაზება, მიუხედავად იმისა, რომ პროდუქციის მაღალ ხარისხში ეჭვი არ ეპარება. ეს ტექსტი საკმაოდ ფერმკრთალია და იკარგება მსგავსი რეკლამების საერთო მასაში.

რა მოხდება, თუ ცდილობთ ოდნავ შეცვალოთ ინფორმაციის პრეზენტაცია?

„ახალი ხორცისგან დამზადებული წვნიანი შიშ ქაბაბი ხომ არ გაკლიათ? გნებავთ ნამდვილი სოფლის რძე, როგორც ბებიას? 40 წელი მოსავლის გარეშე ფერმა მოგაწოდებთ უმაღლესი ხარისხის პროდუქტებს პირდაპირ თქვენს სახლში! ამისათვის თქვენ უბრალოდ უნდა დარეკოთ ნომერზე 5-555-555!”

მაშ როგორ? ბევრად უკეთ ჟღერს, არა? ასეთი რეკლამა აუცილებლად მიიპყრობს პოტენციური მყიდველის ყურადღებას. და თუ ის მაშინვე არ გადაწყვეტს აკრიფოს კომპანიის ნომერი, მაშინ მაინც დაიმახსოვრებს მის სახელს და როდესაც მას ეს პროდუქტები დასჭირდება, სავარაუდოდ არჩევანი მათ სასარგებლოდ იქნება.

ნებისმიერი ბიზნესი მოითხოვს პრაქტიკას და დროთა განმავლობაში ისწავლით საუკეთესო სარეკლამო ტექსტების დაწერას, რაც მყიდველს დაუყოვნებლივ გაუჩენს პროდუქტის შეძენის ან სერვისის გამოყენებას.

გაყიდვების ტექსტის სტრუქტურა

გახსოვთ, სკოლაში როგორ ვწერდით ესეებს ტექსტის აგების მკაცრი გეგმის მიხედვით? აქაც ზუსტად იგივეა, თუმცა სარეკლამო ტექსტის სტრუქტურა გარკვეულწილად განსხვავდება სკოლის ესესგან.

ნებისმიერი გასაყიდი ტექსტი შედგება მარტივი ელემენტებისაგან:

• სლოგანი, რომელიც შეიძლება გამოჩნდეს ტექსტის დასაწყისში ან ბოლოს;
• სათაური (მოკლე ფრაზა, რომელიც ყურადღებას იპყრობს);
• ძირითადი ტექსტი (ტექსტის მთავარი ელემენტი);
• ექო ფრაზა (ტექსტის დასკვნითი ელემენტი).

ნებისმიერი ტექსტის წერისას ეცადეთ მისი სტრუქტურა, ე.ი. დაყავით იგი ლოგიკურ აბზაცებად და, საჭიროების შემთხვევაში, მონიშნეთ ქვესათაურები. ეს ყველაფერი აუცილებელია კითხვის გასაადვილებლად. დამეთანხმებით, არავის აინტერესებს უზარმაზარი, მოსაწყენი წინადადებების წაკითხვა, რომლებიც მთლიან აბზაცს მოიცავს.

წინადადებების აბზაცებად ჩამოყალიბებისას ეცადეთ, არც ძალიან გრძელი იყოს. აბზაცის ოპტიმალური ზომა 30-დან 50 სიტყვამდეა. ნაკლები არ ღირს, მეტი არ არის საჭირო. დაახლოებით ყოველი 3-5 აბზაცი შეიძლება გამოიყოს ქვესათაურებით, რათა არ მობეზრდეს მკითხველი.

ზედმეტი არ იქნება ტექსტში სიების გამოყენება (დანომრილი ან ბურთულები). ინფორმაციის სიაში ორგანიზება აადვილებს ინფორმაციის მონელებას.

წარმოიდგინეთ, რომ ყველა ინფორმაცია, რომლის წარდგენა გსურთ ტექსტში, ჰგავს პირამიდას. თქვენ უნდა გასცეთ იგი ქვემოდან დაწყებული, ანუ ყველაზე მნიშვნელოვანიდან, თანდათან გადადით მეორეხარისხოვანზე.

აუცილებელია რეკლამაში მიუთითოთ კომპანიის კონტაქტები, დაწყებული მისამართით და ტელეფონის ნომრით, რადგან ეს არის მთავარი (ადამიანებს ყოველთვის არ აქვთ ინტერნეტით სარგებლობის შესაძლებლობა). მიზანშეწონილია დატოვოთ ყველა კონტაქტი და დამატებითი ინფორმაცია: ელ.ფოსტა, ვებგვერდის მისამართი, მიმართულებები მანქანით და საზოგადოებრივი ტრანსპორტით, ოფისის გახსნის საათები.

არსებითად, სტრუქტურაში არაფერია რთული. მთავარია სწორი სიტყვების არჩევა, რადგან, როგორც მოგეხსენებათ, სიტყვას უზარმაზარი ძალა აქვს და შეიძლება ავნოს და განკურნოს.

როგორ დავწეროთ სარეკლამო ტექსტი და გავხადოთ ის გასაყიდად

იმისათვის, რომ უპასუხოთ კითხვას, თუ როგორ უნდა დაწეროთ გასაყიდი ტექსტები, უნდა გესმოდეთ, რატომ და ვისთვის წერთ მათ. და იმისთვის, რომ სარეკლამო ტექსტები მართლაც ეფექტური იყოს, თქვენ უნდა დაწეროთ ისინი სწორად. რა თქმა უნდა, ყველაფერი მაშინვე არ გამოვა, მაგრამ გარკვეული მონდომებითა და ვარჯიშით, გარკვეული პერიოდის შემდეგ შეძლებთ ღირსეული და ეფექტური ტექსტების დაწერას. იმავდროულად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი ალგორითმი:

ნაბიჯი 1: განსაზღვრეთ სად გამოქვეყნდება ტექსტი

სად აპირებთ თქვენი რეკლამის განთავსებას, დამოკიდებული იქნება მის ზომაზე, სტილზე, სურათებისა და ვიდეოების არსებობაზე ან არარსებობაზე. დაარეგულირეთ თქვენი ტექსტი შერჩეულ სარეკლამო სივრცეში:

• როგორც წესი, სოციალურ ქსელებში რეკლამა შემოიფარგლება ერთი ან ორი წინადადებით, ამიტომ ისწავლეთ მკაფიო და ლაკონური ფრაზების ჩამოყალიბება;
• გაზეთის ფორმატში, დიდი ალბათობით, უკვე გექნებათ აბზაცი ან თუნდაც სვეტი;
• ვებ გვერდისთვის ტექსტის მოცულობა საკმაოდ შთამბეჭდავი ხდება და უკვე რამდენიმე ათასი დაბეჭდილი სიმბოლოა.

როგორც არ უნდა იყოს, ნებისმიერი ფორმატი მოითხოვს მკაფიოდ ჩამოყალიბებულ აზრებს, კონკრეტულ ინფორმაციას და მინიმუმ არასაჭირო სიტყვებს.

ნაბიჯი 2: მოერგეთ სამიზნე აუდიტორიას

იფიქრეთ იმაზე, თუ ვინ იქნებიან თქვენი მთავარი მომხმარებლები. რა თქმა უნდა, იდეალურ შემთხვევაში, შეადგინეთ ტექსტი ისე, რომ წაკითხვის შემდეგ ნებისმიერ ადამიანს დაუყოვნებლივ მოუნდეს თქვენი პროდუქტის შეძენა.

თუმცა რეალურ ცხოვრებაში თითქმის შეუძლებელია ისეთი ტექსტის დაწერა, რომელიც თანაბრად მიიპყრობს, ვთქვათ, არაფორმალურ მოზარდს და ლიტერატურათმცოდნესაც. ვინაიდან მოსახლეობის ეს კატეგორიები განსხვავდებიან ჩვევებით, ქცევით, კომუნიკაციის მანერითა და სტილით, ისინი იზიდავს სრულიად განსხვავებულ ტექსტებს.

ნებისმიერი ტექსტი შეიძლება დაიყოს ხუთ სტილში: სამეცნიერო, საქმიანი, ჟურნალისტური, მხატვრული და კოლოქტური. რეკლამის დაწერისას არ უნდა გამოიყენოთ პირველი ორი, რადგან მათი ეფექტურობა იქნება ნული. ტექსტების უმეტესობა სასაუბრო სტილშია დაწერილი.

და პირიქით, ახალგაზრდებისთვის ტექსტის წერისას ღირს საუბრის სტილის გამოყენება, რომელიც უფრო არაფორმალური, გასაგები და სასიამოვნოა ბავშვებისა და მოზარდებისთვის.

ნაბიჯი 3: ჩამოაყალიბეთ სათაური

ეს ეტაპი შეიძლება იყოს ყველაზე რთული სარეკლამო ტექსტის წერისას, რადგან ყურადღების მიპყრობის სათაური უკვე წარმატების ნახევარია. თუ თქვენი სარეკლამო სტატიის სათაური ბუნდოვანი ან უინტერესოა, მკითხველი უბრალოდ გაივლის გვერდით ისე, რომ არ დაინტერესდეს პროდუქტით.

ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია მოკლე და ამავე დროს ლაკონური სახელის ჩამოყალიბება. მარკეტინგული კვლევა აჩვენებს, რომ სახელები ემოციურად უარყოფითი კონოტაციით უფრო მიმზიდველია. ამ პატარა ხრიკის გამოყენებით, შეგიძლიათ შექმნათ შესანიშნავი სათაურები და მიიპყროთ პოტენციური მომხმარებლების ყურადღება.

მოერიდეთ აშკარა კითხვებს სათაურში, როგორიცაა: „გინდა ახალი ბეწვის ქურთუკი?...“. სარეკლამო სამყაროში მილიონობით ასეთი კითხვაა და მომხმარებელი უკვე საკმაოდ დაიღალა. შეეცადეთ მოიფიქროთ დამაინტრიგებელი, ემოციური სათაურები, რომელთა იგნორირება რთული იქნება.

და ისე, რომ თქვენი შოკისმომგვრელი, იდუმალი სათაური სიცრუეს არ ჰგავს, მას მაშინვე მოჰყვება დამაკავშირებელი წინადადება მთავარ ტექსტთან, რომელიც შეიცავს მთელ აზრს თქვენი პროდუქტის ან კომპანიის შესახებ. ეს ბმული საჭიროა მყიდველის ყურადღების მისაქცევად, რათა მას მოუნდეს ტექსტის ბოლომდე წაკითხვა.

ნაბიჯი 4: შეუქმნათ კლიენტს პროდუქტის შეძენის სურვილი

აქ მოგიწევთ მომხმარებელთან მანიპულირება, რაც მას თქვენი პროდუქტის ყიდვის სურვილს უჩენს. აიძულეთ ადამიანი იფიქროს, რომ მისი ცხოვრება ბევრად უკეთესი იქნება, თუ ის მიიღებს თქვენს პროდუქტს ან გამოიყენებს თქვენს მომსახურებას.

და აქ, ისევ, შეგიძლიათ ადამიანურ ემოციებზე თამაში. ბავშვობის ნოსტალგიის გრძნობა („...ბებიის მსგავსი ბლინები...“) ან კლიენტის ჯანმრთელობაზე ზრუნვა („ჩვენი დახმარებით ადვილია მოწევის დატოვება...“) და ა.შ.

ნაბიჯი 5: ჩამოაყალიბეთ მცირე წინადადებები და მნიშვნელოვანი ფრაზები

ასე დგინდება სარეკლამო სტატიის ხარისხი. მცირე, ადვილად გასაგები წინადადებების ჩამოყალიბებით და მათი მცირე აბზაცებად და აბზაცებად ორგანიზებით, თქვენ ქმნით ეფექტურ, ადვილად წასაკითხ ტექსტს. შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ რთული რთული წინადადებები. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ კლიენტი კარგავს ინტერესს შეტყობინების დასაწყისშივე, მაშინ ასეთი ტექსტის ეფექტი იქნება ნულოვანი.

ნაბიჯი 6: ფოკუსირება უპირატესობებზე და არა შედარებებზე

ბევრი კოპირაიტერი უშვებს მსგავს შეცდომას: სარეკლამო ტექსტებში ისინი ადარებენ პროდუქტს ან სერვისს კონკურენტის მსგავს პროდუქტს. მთლად ეფექტური არ არის. ბევრად უფრო სასარგებლო იქნება საუბარი პირდაპირ სარგებელზე, რომელსაც კლიენტი იღებს თქვენგან პროდუქტის შეკვეთით.

ნაბიჯი 7: გამოიყენეთ სხვა მომხმარებლების გამოხმაურება თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ

ხშირად, ვინმეს დადებითი მიმოხილვა არის ძალიან ძლიერი სტიმული კონკრეტული პროდუქტის შესაძენად. ამიტომ, სარეკლამო ტექსტების წერისას, თავისუფლად გამოიყენეთ ეს ინსტრუმენტი მომხმარებლების მოსაზიდად.

ნაბიჯი 8: ყურადღების მიპყრობა მცირე დროით შეზღუდული ბონუსებით

„უფასო“ ბონუსები ნებისმიერი რეკლამის განუყოფელი ნაწილია, რომელსაც აქვს ძლიერი ფსიქოლოგიური გავლენა მომხმარებელზე. ჩვენ ყველას ძალიან გვიხარია საჩუქრების და ბონუსების მიღება.

ამიტომ, თუ თქვენი პროდუქტი 1000 რუბლზე მეტი ღირს, შეეცადეთ მას თან ახლდეთ უფასო ბონუსები ან მცირე საჩუქრები. მაგრამ მხოლოდ ეს ბონუსები უნდა იყოს შეზღუდული დროში. სიტყვა „ახლა“ აწარმოებს გაყიდვის ეფექტის მსგავს ეფექტს და ასტიმულირებს კლიენტს, შეიძინოს პროდუქტი ან მომსახურება.

ბონუსად შეგიძლიათ გამოიყენოთ ის, რაც არ არის თქვენთვის ძალიან ძვირი, მაგრამ სასარგებლოა კლიენტისთვის.

ნაბიჯი 9: შეკვეთის გამარტივებული პროცედურა

მოქმედებების თანმიმდევრობა უნდა იყოს ძალიან მარტივი და მკაფიო: „დარეკე ახლავე...“ ან „შეავსე მარტივი შეკვეთის ფორმა...“. სწრაფი შეკვეთისთვის ყველაფერი უნდა იყოს რაც შეიძლება ნათელი და მარტივი.

სარეკლამო ტექსტის შედგენის მოდელები

EDI მოდელი

ის აშკარად პოპულარულია და შესაფერისია 3-4 წინადადების მოკლე გაყიდვების რეკლამებისთვის.

თუ თქვენი სარეკლამო ტექსტი შეზღუდულია და ვერ ჩამოწერთ მთლიან შეთავაზებას, მაშინ ეს მოდელი ეფექტური ალტერნატივა იქნება. ეს მოდელი იდეალურია კონტექსტური რეკლამისთვის, ბიულეტენების დაფებზე, ფლაერებზე, სავიზიტო ბარათებზე და ა.შ.

ნიშნავს: შეზღუდვა/მოწოდება მოქმედებისკენ/წინადადება.

შეთავაზება ან წინადადება- ეს არის ერთგვარი მომგებიანი შეთავაზება, რომელიც კეთდება კლიენტისთვის. იდეალურ შემთხვევაში, ის უნდა გამოირჩეოდეს კონკურენტების რეკლამისგან, მაგალითად, პროდუქტის თვისებების, კლიენტისთვის სარგებლობისა და გაყიდვის წინადადების უნიკალურობის თვალსაზრისით.

რეკლამის მაგალითი: „პროდუქტი 53%-იანი ფასდაკლებით“; "3 2-ის ფასად" და ასე შემდეგ.

ეს არის მესიჯები, რომლებიც მყისიერად ქმნიან ღირებულებას კლიენტისთვის.

აირჩიეთ თქვენი შეთავაზება, რომელიც ყველაზე მიმზიდველი იქნება მომხმარებლებისთვის და ასევე იპოვეთ მისი გადმოცემის ეფექტური გზა.

გთავაზობთ რამდენიმე სამუშაო მაგალითს: „პირველი გაკვეთილი უფასოა“; "ინსტალაცია უფასოა" და ა.შ.

შეთავაზების შეძენის ბოლო ვადა ან შეზღუდვა.თუ მისი მიზანი ყურადღების მიპყრობაა, მაშინ შეზღუდვა კლიენტს ახლავე ყიდვის მოტივაციას უქმნის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მისი მიზანია დარწმუნდეს, რომ ადამიანმა არ გადადოს შესყიდვა „მოგვიანებით“, არამედ შეიძინოს პროდუქტი და გამოიყენოს სერვისი ახლავე.

2-3 დღის ვადა ძალიან კარგად მუშაობს.

მაგალითი: სკამები 99 რუბლისთვის, მხოლოდ 2 დღე!

ინტერნეტში ვადების შეცვლა ბევრად უფრო ადვილია. ოფლაინ რეკლამისთვის ეს ცოტა უფრო რთულია, ამიტომ სარეკლამო პერიოდი ხშირად რამდენიმე კვირამდე გრძელდება.

მოწოდება მოქმედებისკენარის კლიენტისთვის ახსნა, თუ რა უნდა გააკეთოს მან ახლავე, რათა მიიღოს მისთვის საჭირო შედეგი (შეიძინეთ თქვენი პროდუქტი).

მაგალითი: იყიდეთ და მიიღეთ ფასდაკლება!

დღესდღეობით, ინფორმაციის დიდი ნაკადის გამო, ადამიანს სჭირდება პროცედურის ეტაპობრივი ახსნა. თქვენ შეიძლება შეამჩნიეთ, რამდენად ეფექტურად მუშაობს მბრძანებლური ტონი კომუნიკაციაში.

უბრძანე „მოდი აქ“, „გააკეთე ეს“ და დაინახავ, რომ ხალხი ნებით ემორჩილება, რადგან მათ არ სჭირდებათ თავის შეწუხება უამრავი უმნიშვნელო რამით. ისინი სიამოვნებით გადაიტანენ თქვენზე გადაწყვეტილების მიღების პასუხისმგებლობას.

რეკლამა სწორედ ის შემთხვევაა, როცა კლიენტს საერთოდ არ აინტერესებს. მას გარკვეული პრობლემის გადაწყვეტა სჭირდება და თქვენ უნდა მიაწოდოთ იგი, აუხსნათ რა უნდა გაკეთდეს მის მისაღებად. გაუადვილეთ თქვენს კლიენტებს, უთხარით, რამდენად ადვილი იქნება მათთვის თქვენთან თანამშრომლობა.

AIDA მოდელი

თუ თქვენ გჭირდებათ გასაყიდი ტექსტის ან წერილის დაწერა, გამოიყენეთ ეს მოდელი. ეს არის გასაყიდი სარეკლამო ტექსტის დაწერის გზა, რომელიც დაფუძნებულია გადამოწმების გარკვეულ კრიტერიუმებზე, რომლებიც გავლენას ახდენენ პოტენციურ კლიენტზე.

მოზიდვა - ყურადღების მიქცევა, უნდა განხორციელდეს ტექსტის პირველ ნაწილში.თქვენი მიზანია "მიიპყროთ" კლიენტის ყურადღება. საუკეთესო გზა იქნება მბზინავი სათაური, მიმზიდველი წინადადება.

მაგალითები: საიდუმლო გზები...; რაზეც ჩუმად არიან... და ა.შ.

პირველი აბზაცით თქვენ მოტივაციას უქმნით ტექსტის კითხვას, საიდუმლოების გამჟღავნებას და ტექსტის ერთგვარი „თრეილერის“ შექმნას. ამას ბევრი მედია საშუალება აკეთებს.

ინტერესი - ინტერესი.თქვენ უნდა შექმნათ ინტერესი თქვენი პროდუქტების მიმართ პოტენციურ კლიენტებს შორის. კარგად აღწერეთ თქვენი პროდუქტის გამოყენების პერსპექტივები და უარყოფითი შედეგები, თუ ის ცდილობს მის გარეშე.

დარწმუნდით, რომ აღწერეთ თქვენი პროდუქციის შეძენის სარგებელი ტექსტის ამ ნაწილში. ცნობილია, რომ ხალხი არ ყიდულობს საბურღის, მათ სჭირდებათ სწორი ხვრელები. აღწერეთ კლიენტის შესაძლებლობები და პერსპექტივები, თუ ის აკეთებს ნახვრეტებს კედელზე თქვენი ბურღებით!

ვადა - ვადა.ჩვენ უკვე აღვნიშნეთ, რომ ეს არის შეზღუდვა. თქვენ ხელოვნურად ქმნით მარაგის დეფიციტს და თქვენი პროდუქციის შესყიდვის სწრაფვას. ყველაზე ხშირად ეს არის დროის ან რაოდენობის ლიმიტი.

ვინაიდან თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა დაწეროთ დეტალური ტექსტი, აღწერეთ შეზღუდვების მიზეზები. უთხარით მომხმარებელს, რატომ არის დეფიციტი, რატომ არის დრო ასე შეზღუდული და ა.შ.

მოქმედება - მოქმედება.რა უნდა გააკეთოს ადამიანმა, რომ შეიძინოს თქვენი პროდუქტი ახლავე, ან მიიღოს შედეგი იმ წუთში?

კარგია, თუ თქვენს მომხმარებლებს არჩევანის უფლებას აძლევთ.

ამ მოდელის მიხედვით, თქვენი მოქმედებები უნდა შესრულდეს შემდეგი თანმიმდევრობით:

1. თქვენი პროდუქტის ყურადღების მიქცევა;
2. თქვენი პროდუქტის შეძენის ინტერესისა და სურვილის გაღვივება;
3. სურვილის პიკზე შეზღუდვების დაწესება ისე, რომ ადამიანს ახლავე სურს შესყიდვის გაკეთება;
4. აუხსენით პოტენციურ მომხმარებელს, რა უნდა გააკეთოს მან პროდუქტის დაუყოვნებლივ მისაღებად.

თვალსაჩინო მაგალითი იმისა, თუ როგორ მუშაობს ეს მოდელი, არის სატელევიზიო შოუ "შოპინგი დივანზე".

ეს მოდელი ეფექტური იქნება ონლაინ მაღაზიებისთვის, ვებსაიტებისთვის და ა.შ.

CEWD მოდელი

ის გულისხმობს პოტენციური კლიენტის ემოციურ კომპონენტზე ზემოქმედებას. ეს მოდელი იმუშავებს როგორც ქაღალდზე, ასევე ზეპირად.

ამ მოდელის მიხედვით, თქვენ მოგიწევთ გაყიდვა თქვენი პერსპექტივის ტვინის მარჯვენა მხარეს. ასეთი რეკლამა კარგია, რადგან ემოციებს განსაზღვრავს ტვინის მარჯვენა ნახევარსფერო, რომელზეც თქვენ გავლენას მოახდენთ.

მოდით გავშიფროთ აბრევიატურა CEWD.

მიზანი მოსამზადებელი ეტაპია.თქვენ ირჩევთ რა მიზანს მისდევთ, რას აღწერთ პოტენციურ კლიენტს და აყალიბებთ საბოლოო შედეგს, რომლისკენაც ცდილობთ კლიენტის მიყვანას. ჩამოაყალიბეთ თქვენთვის მკაფიო მიზანი, რა გსურთ, რა შედეგის მიღწევა გსურთ, რა უნდა გააკეთოს კლიენტმა და ა.შ.

ემოციები მზადებაა.თქვენ უნდა განსაზღვროთ ემოცია, რომელიც გაყიდის პროდუქტს. ემოციურად აღწერეთ ყველა ის სარგებელი, რომელსაც კლიენტი მიიღებს, აუცილებლად გვითხარით პროდუქტის დამზადებისა და გამოყენების შესახებ.

უნდა გვესმოდეს, რომ ძირითადი ემოციების რაოდენობა უკიდურესად შეზღუდულია. ხაზს უსვამს შიშს, სიყვარულს, უპირატესობას, ძალაუფლებას, სიხარბეს, სიამაყეს.

მიზნის დასახვის, სასურველი ემოციის დადგენისა და თქვენი სარგებლის აღწერის შემდეგ, შეგიძლიათ გადახვიდეთ შემდეგ, პრაქტიკულ ეტაპზე.

ვიზუალიზაცია.ამ ეტაპზე თქვენ უნდა დახატოთ სურათი, რომელიც გამოიწვევს საჭირო ემოციას და მის პიკში საკმარისია გარიგების დასრულება.

თქვენს მიერ შექმნილ სურათსა და სამყაროში პოტენციური კლიენტი უნდა გრძნობდეს თავს კომფორტულად და თბილად თქვენი შეთავაზებისგან (პროდუქტი, სერვისი). დაარწმუნეთ ადამიანი, რომ ის მიიღებს ყველა სარგებელს, რასაც პროდუქტი უზრუნველყოფს.

შემდეგი პუნქტი საბოლოო იქნება. საქმე ეხება მოქმედებას.ემოციების პიკში თქვენ აძლევთ ადამიანს კონკრეტულ მითითებებს, ანუ მის სტრატეგიას პროდუქტის ახლავე შეძენის შესახებ.

ეს მოდელი AIDA მოდელის მსგავსია. ის განსხვავდება მხოლოდ ემოციებზე ფოკუსირებით და მათ მიმართ მიმართვით.

თქვენი მოქმედებების თანმიმდევრობა ამ მოდელის გამოყენებისას:

1. მიზნების დასახვა (სათაური და პირველი აბზაცი მიზნის დასახვა);
2. სასურველი ემოციის განსაზღვრა (აღწერილია ძირითადი ემოცია);
3. ვიზუალიზაცია (აღწერს პროდუქტის სარგებელს);
4. მოქმედება (აღწერს კლიენტის ქმედებებს პროდუქტის ან მომსახურების შესაძენად).

მოდელი PPHS

ეს მოდელი ჯერ კიდევ სოკრატეს დროს იყო ცნობილი. ის დღესაც აქტუალური და ეფექტურია. რეკლამის ეს მეთოდი განსაკუთრებით კარგია, როცა პოტენციური კლიენტი დიდხანს ყოყმანობს და გადაწყვეტილებას ვერ იღებს. ექსპერტები ამბობენ, რომ PPHS უფრო გასაგები იქნება დამწყები მეწარმეებისთვის, რომლებმაც გადაწყვიტეს საკუთარი თავის რეალიზება ყიდვა/გაყიდვის სფეროში.

მოდით განვიხილოთ ამ მოდელის გამოყენების მახასიათებლები.

"ტკივილი" ან ტკივილი.თქვენ მოგიწევთ ყველა ფერით აღწეროთ უსიამოვნება, პოტენციური კლიენტის პრობლემა, რომლის მოშორებაშიც თქვენი პროდუქტი დაგეხმარებათ.

"ტკივილი მეტი" ან მეტი "ტკივილი".თქვენ აძლიერებთ პრობლემას, ანუ ამბობთ რა მოხდება, თუ პრობლემა ახლავე არ აღმოიფხვრება.

„ნორე“ ანუ იმედი.აღწერილი პრობლემის პიკზე თქვენ უნდა მისცეთ პოტენციურ კლიენტს გამოსავალი - თქვენი პროდუქტი (მომსახურება).

"გადაწყვეტა" ან გადაწყვეტილება.ახლა თქვენ უნდა გაყიდოთ პრობლემის გადაწყვეტა, კერძოდ აღწეროთ წინადადების უპირატესობები, უპირატესობები და ასევე როგორ შეიძინოთ იგი.

ეს არის ის, რასაც აკეთებს ბევრი ვებგვერდი, რომელიც ყიდის არაფერს წონის დაკლებისთვის.

სარეკლამო შეტყობინებების წერა საინტერესო, შემოქმედებითი პროცესია, რომელიც შეიძლება უსასრულოდ გაუმჯობესდეს. განსაკუთრებული რეალობის შექმნა, ემოციებთან და ასოციაციებთან მუშაობა, მოტივაცია - ეს ყველაფერი სარეკლამო ტექსტის მხოლოდ რამდენიმე მახასიათებელია, რომელსაც გამოცდილი ავტორი იყენებს გარკვეული შედეგის მისაღწევად.

გამოიყენეთ მხოლოდ სანდო ინფორმაცია.გადაუმოწმებელი ან განზრახ მცდარი ინფორმაციის გამოყენებით, თქვენ რისკავთ უსიამოვნო სიტუაციაში მოხვედრას, ამიტომ ყოველ ჯერზე ყურადღებით შეამოწმეთ თქვენი ტექსტები.

მეტი სპეციფიკა, ნაკლები წყალი.ტექსტში ზოგადი ფრაზების გამოყენებით თქვენ აშინებთ პოტენციურ კლიენტს, რადგან მას არ უჩნდება განცდა, რომ ინფორმაცია სიმართლეს შეესაბამება. უმჯობესია გამოიყენოთ კონკრეტული რიცხვები და მონაცემები - ასეთი ტექსტი მეტ ნდობას შთააგონებს მომხმარებელს.

გამოიყენეთ პირადი ინფორმაცია.ხშირად მომხმარებელი საკუთარ თავს აიგივებს რეკლამის გმირთან. ეს ტექნიკა საკმაოდ აქტიურად გამოიყენება დიდი ხნის განმავლობაში, რამაც გამოიწვია სარეკლამო სექტორის გადაჭარბებული გაჯერება პირველი პირის იდენტური რეკლამებით.

დაამშვენებს ტექსტებს ზედსართავებითა და ზმნებით.საკმაოდ გავრცელებულია მოსაზრება, რომ პროდუქტის არჩევისას მომხმარებელი მხოლოდ ლოგიკით ხელმძღვანელობს. ეს არასწორია. ადამიანები ძალიან ემოციური არსებები არიან. ემოციები გავლენას ახდენს ჩვენს ქცევასა და ქმედებებზე. ხოლო სარეკლამო კამპანიის წარმატება თუ წარუმატებლობა დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რა ემოციებს განიცდის ადამიანი თქვენი სარეკლამო ტექსტის კითხვისას.

დასაწყისისთვის, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ტექსტის რაციონალური ბირთვი და შემდეგ შეისუნთქოთ მასში ემოციები და მყიდველის ცხოვრების ფერადი აღწერილობები თქვენი მშვენიერი პროდუქტით. შეეცადეთ გამოიყენოთ ნათელი ემოციები, რათა მიიპყროთ მყიდველის ყურადღება და აიძულოთ იგი შეიძინოს თქვენი პროდუქტი. გამოიყენეთ ცოცხალი ენა და არა მხოლოდ ინფორმაციის მშრალი პრეზენტაცია.

პროდუქციის ხარისხის შეუცვლელი გარანტია.ნებისმიერი კლიენტი, რომელსაც ეჭვი ეპარება შესყიდვაში, ბევრად უფრო თავდაჯერებული გახდება, თუ მას ექნება საქონლის დაბრუნების მინიმუმ ჰიპოთეტური შესაძლებლობა. თქვენი პროდუქტის ხარისხის გარანტიით, თქვენ ფანტავთ თქვენი კლიენტის შიშებსა და ეჭვებს, რითაც მოიპოვებთ მის ნდობას.

დასკვნა

• სარეკლამო ტექსტი უნდა იყოს ნათელი, მკაფიო, თამამი, ემოციებით სავსე და მომხმარებლისთვის მიმზიდველი;
• ის არ უნდა შეიცავდეს ზედმეტ ინფორმაციას და, განსაკუთრებით, სიცრუეს;
• მას უნდა ჰქონდეს მკაფიო მიზნები (მოტივაცია პროდუქტის შეძენის, სერვისის გამოყენების, ფილმის ყურების და ა.შ.);
• ტექსტი უნდა იყოს მაქსიმალურად ინფორმატიული, ასევე ლამაზი და გასაგები სამიზნე აუდიტორიისთვის.

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ტექსტების გაყიდვის მაგალითები ყველგან - უბრალოდ გახსენით რამდენიმე ონლაინ მაღაზიის საიტი, ან კიდევ უკეთესი. რომელმა ტექსტებმა მიიქცია თქვენი ყურადღება და რატომ? რა არის მათში განსაკუთრებული? რა მოგეწონა და რა არა? კითხვებზე პასუხის გაცემით და ამ სტატიის წაკითხვით თქვენ ცოტათი მიუახლოვდებით კითხვაზე პასუხის გაცემას, თუ როგორ უნდა დაწეროთ სარეკლამო ტექსტები, რომლებიც დაგეხმარებათ...

დასასრულს, მინდა ვთქვა, რომ სარეკლამო ტექსტის წერის ეს მოდელები არ არის პანაცეა, შეგიძლიათ მოიფიქროთ რაიმე საკუთარი, დაამატოთ, აურიოთ, მაგრამ მთავარია არ "გადააჭარბოთ". მაგრამ მთავარია ვიცოდეთ, რომ რაც ზემოთ წერია უკვე ბევრ ადამიანზეა გამოცდილი და კარგ შედეგს აჩვენებს! და კიდევ ერთი რჩევა... გადაამოწმეთ თქვენი ტექსტები ფართო მასებისთვის გამოქვეყნებამდე. მოდით, წაუკითხოთ ისინი თქვენს კოლეგებს, მეგობრებს, ნაცნობებს და ა.შ. თუ ისინი დაინტერესდებიან თქვენი პროდუქტით ან სერვისით წაკითხვის შემდეგ, მაშინ ტექსტს წარმატების მეტი შანსი აქვს. Რაღაც მაგდაგვარი.

დასვით თქვენი შეკითხვები კომენტარებში, გააზიარეთ თქვენი იდეები და მოდით ვისაუბროთ! და რაც მთავარია, მიაწოდეთ თქვენი მომსახურება ეფექტურად და გაყიდეთ მხოლოდ საჭირო და მაღალი ხარისხის საქონელი, მაშინ გაყიდვა ბევრად უფრო ადვილი იქნება.

მოდით განვიხილოთ სარეკლამო ტექსტების, ან, როგორც მათ ზოგჯერ უწოდებენ, სარეკლამო მესიჯების შედგენის წესები. სარეკლამო შეტყობინებების კონცეფცია განსაზღვრავს არგუმენტების ინტონაციას და სისტემას, რომლითაც თქვენ მიმართავთ მომხმარებელს. ამიტომ, ყველაფერი, რისი თქმაც შეგიძლიათ დადებითი თქვენი პროდუქტის სასარგებლოდ, უნდა იყოს ნათქვამი ამ მიმართვაში.

რაც უფრო სასარგებლო იქნება მომხმარებელი თქვენი მიმართვისგან, მით მეტია შანსი იმისა, რომ თქვენმა პროდუქტმა მოიზიდოს უდიდესი მოთხოვნა. ზოგი ადარებს რეკლამის განმთავსებლის ქცევას ადვოკატის ქცევას სასამართლო პროცესზე, სადაც მყიდველები ნაფიც მსაჯულთა ჟიურია. და თქვენ უნდა უთხრათ მათ ყველაფერი, რაც შეგიძლიათ თქვენი მიზნის მისაღწევად. მაგრამ მეწარმეს და რეკლამის განმთავსებელს ერთი მიზანი აქვთ - გაყიდვა! ყველა სიტყვა, რომლის სათქმელადაც მზად ხართ, ამ მიზანს უნდა დაექვემდებაროს. მაგრამ იმისათვის, რომ სრულად მიაღწიოთ მას, თქვენ კარგად უნდა იცოდეთ გაყიდული პროდუქტი და პოტენციური მომხმარებლები.

სარეკლამო ტექსტის მახასიათებლები

აუცილებელია თქვენი პროდუქტის ძირითადი თვისებების იდენტიფიცირება, რომლებიც განასხვავებენ მას მსგავსი პროდუქტებისგან. გახსოვს? "ჩვენი შოუ არის ყველაზე მუსიკალური გასართობი და ყველაზე გასართობი მიუზიკლი!" ეს საერთოდ არ ნიშნავს იმას, რომ ვინმე სპეციალური მოწყობილობით განსაზღვრავს პროგრამების მუსიკალურობასა და გასართობ ღირებულებას, შემდეგ კი სტატისტიკას აწვდის ყველას, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, საინტერესო ნაბიჯი იქნა ნაპოვნი და ის მაშინვე გათამაშდა და მიმოქცევაში შევიდა.

ეს მაგალითი საკმაოდ იუმორისტულია, მაგრამ სერიოზულ სამყაროში იგივე წესები მოქმედებს: ფოლკსვაგენიდა ვოლვოწლების განმავლობაში აცხადებდნენ, რომ მათი მანქანები აკმაყოფილებს ხარისხისა და უსაფრთხოების სტანდარტებს, ტოიოტარეკლამირებს საიმედოობასა და ოპერაციულ სიმარტივეს და კომპანიას ფერარისაუბრობს იმ გიგანტურ სიჩქარეებზე, რომელთა მიღწევაც მის მანქანებს შეუძლიათ. ასე რომ, პროდუქტის მთავარი საკუთრება არის მომხმარებლის მიმართ თქვენი მიმართვის საფუძველი. ასეთი საკუთრება უნდა მოიძებნოს რეკლამის კონცეფციისა და თემის შემუშავების პროცესში.

კარგად, თუ არსებობს ერთზე მეტი ძირითადი ხარისხი, მაშინ სარეკლამო კამპანიას აქვს შესანიშნავი შანსი, რომ ნამდვილად შექმნას მომხმარებლების გონებაში თქვენი პროდუქტის აზრი, როგორც გამორჩეული თანატოლებს შორის. მაგრამ გახსოვდეთ, რომ საკვანძო ხარისხი მყიდველს უნდა დაჰპირდეს ზუსტად იმას, რისი მიღებაც სურს, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის არასოდეს დაინტერესდება თქვენი პროდუქტით. ნებისმიერი სარეკლამო გზავნილის საფუძველი უნდა იყოს მოძრაობა მომხმარებელთა სურვილების დაკმაყოფილებისკენ. გარდა ამისა, თქვენი ფართოდ გავრცელებული განცხადებები სიტყვებით და ქმედებებით, რომლითაც თქვენ ცდილობთ კლიენტის სიამოვნებას, იმუშავებს კომპანიის რეპუტაციისთვის, რაც ასევე ხელსაყრელ გავლენას მოახდენს თქვენი პროდუქციის გაყიდვაზე.

იმისთვის, რომ დარწმუნებით თქვათ, რომ თქვენ ხართ პროდუქტის კომპეტენტური წარმომადგენელი, რომელსაც ყიდით, უნდა იცოდეთ ყველაფერი დეტალურად და არა ზოგადად. ამ ინფორმაციის მიღება შეგიძლიათ შესაბამისი ლიტერატურის წაკითხვით და თქვენი პროდუქციის ბაზარზე არსებულ მსგავსებთან შედარებით, უშუალოდ თავად პროდუქტის წარმოების მონიტორინგით.

ადამიანისთვის რეკლამაში შედარებაზე დამაჯერებელი არაფერია. თუ თქვენ შეგიძლიათ ნათლად ახსნათ მაგალითებით და შედარებებით თქვენი პროდუქტის უპირატესობა სხვებთან შედარებით, მაშინ სარეკლამო კამპანია მიაღწევს თავის მიზანს - მომხმარებელი საკუთარი თვალით დაინახავს თქვენი პროდუქტის უპირატესობას, დარწმუნდება ამაში და ახლა დაარწმუნებს მეგობრები და ნათესავები ამ არჩევანის სასარგებლოდ. სარეკლამო დაპირებები, როგორიცაა "ადრე და შემდეგ" ასევე მიეკუთვნება ამ კატეგორიას. თუ თქვენ აჩვენებთ ერთმანეთის გვერდით მდგარ ტყავის ფეხსაცმელს, რომელთაგან ერთს ამუშავებენ თქვენს მიერ წარმოებული კრემით, მეორეს კი არა (იმ პირობით, რომ განსხვავება შესამჩნევია), მაშინ ეს სიტყვებზე უკეთ დაგარწმუნებთ.

1. რამდენად სასარგებლოა ეს პროდუქტი ადამიანებისთვის?
2. Რისგან არის გაკეთებული?
3. აქვს თუ არა მას უპირატესობა სხვა მსგავს პროდუქტებთან შედარებით?
4. რა არის მისი ფასი?
5. მას რაიმე მოვლა სჭირდება?

იგივე კითხვებზე პასუხი უნდა გასცეს კონკურენტ პროდუქტებთან მიმართებაში და ასეთი შედარებისას ყველაზე მნიშვნელოვანი კითხვაა: რა არის მათ შორის მთავარი განსხვავება? თქვენმა რეკლამამ მყიდველს ამ კითხვებზე გულწრფელი პასუხი უნდა გასცეს.

სარეკლამო შეტყობინებები შეიძლება მიემართოს ადამიანთა მთელ ჯგუფს ან ცალკეულ პირს. რაც უფრო ზუსტად იცნობთ თქვენს მკითხველს, მით უფრო ზუსტად უნდა შეირჩეს თქვენი მიმართვა. უპასუხეთ შემდეგ კითხვებს, როდესაც წერთ სარეკლამო შეტყობინებას ხალხის ჯგუფისთვის:

1. რა არის მათი საერთო მიზნები და საქმიანობა?
2. Რა აქვთ საერთო?

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, აუცილებელია მკაფიო პასუხის მიღება კითხვაზე: „ვინ არის ჩვენი მომხმარებელი?“, ანუ სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა. მნიშვნელოვანია ვიცოდეთ, რა სავარაუდო თანხის გადახდას შეძლებენ მომხმარებლები პროდუქტის მოთხოვნილების დასაკმაყოფილებლად, რამდენი დრო დასჭირდება მათ ხელახლა შესაძენად მზადყოფნას, რას ფიქრობენ მომხმარებლები პროდუქტისა და მისი მწარმოებლის მიმართ, რა გავლენას ახდენს მათი არჩევანია, როგორია ბაზრის გაფართოების შესაძლებლობები და შესაძლებლობა.

სარეკლამო ტექსტის წესები

სარეკლამო ტექსტების წერისას შემდეგი წესები დაგეხმარებათ.

1. არ არის საკმარისი იმის თქმა, რომ პროდუქტი შესანიშნავია; უნდა ვთქვა, რატომ არის ეს შესანიშნავი. თუმცა, თუ რაიმე განსაკუთრებული არ გაქვთ სათქმელი, უბრალოდ გამოიყენეთ მიმზიდველი ილუსტრაცია და ორიგინალური სათაური დაპირებით და ტექსტის ნაცვლად დატოვეთ თქვენი მისამართი.

2. მკითხველს უნდა ჰქონდეს ვიზუალური წარმოდგენა იმის შესახებ, რაზეც წერთ. თუ ისინი წარმოიდგენენ, რომ იყენებენ პროდუქტს, მაშინ თქვენ სწორად დაწერეთ თქვენი შეტყობინება.

და მაინც, ყველაზე გავრცელებული, "კლასიკური" დასაწყისია პროდუქტის აღწერა. ხოლო პირველი წინადადება უნდა შეიცავდეს შემდეგ მნიშვნელობას: თუ მყიდველი იყიდის თქვენს პროდუქტს, ის მხოლოდ სარგებელს მიიღებს. შემდეგი წინადადება ლოგიკურად გამომდინარეობს წინადან. თუ მკითხველი ვერ ხედავს ურთიერთობას საწყის და მომდევნო წინადადებებს შორის, მაშინ შეიძლება იფიქროს, რომ მოტყუებულია და არ წაიკითხავს მთელ შეტყობინებას. ამ თვალსაზრისით, შემდეგი მაგალითი არ შეიძლება ჩაითვალოს წარმატებულად:

გინდა გახდე მილიონერი? ჩვენ გვსურს თავად გავხდეთ ისინი. მაგრამ ჩვენ ვიცით, როგორ შეიძლება თავი მილიონერად იგრძნო. სცადეთ ჩვენი უახლესი გამოგონება - მენთოლის საპარსი კრემი?

დიახ, პირველი წინადადება მოკლე და საინტერესოა, კითხვის სახით. მაგრამ ვარაუდობს, რომ წერილში საუბარი იქნება იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ მიიღოთ მილიონი, რაც არ შეესაბამება შემდგომ შინაარსს.

4. ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენი სარეკლამო გზავნილის ყველაზე მნიშვნელოვან პუნქტზე. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გამოვყოთ, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ის წერტილი, რომელიც აღწერს განსხვავებას თქვენსა და სხვა პროდუქტებს შორის. ეს წერტილი მდებარეობს წერილის დასაწყისში და თქვენ უნდა გააძლიეროთ იგი მთელი ტექსტის წერისას.

ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა გონივრული ფასი, სწრაფი მიწოდება ან შესანიშნავი სერვისი, შეიძლება გამოყენებულ იქნას თქვენი პროდუქტის დიფერენცირებისთვის.

5. ბევრი არ იყიდის პროდუქტს მხოლოდ იმიტომ, რომ ის ვინმეს დაეხმარება. მაგალითად, როგორ რეაგირებდნენ მომხმარებლები შემდეგ ელფოსტაზე:

რამდენიმეწლიანი ძალისხმევისა და ფულის შემდეგ, საბოლოოდ შევქმენით ელექტრონული ლექსიკონი.

ეს შეტყობინება პრაქტიკულად არ იწვევს პროდუქტის შეძენის სურვილს. მაგრამ თუ თქვენ გადააკეთებთ მას და მყიდველის ყურადღებას გაამახვილებთ არა მწარმოებლის პრობლემებზე, არამედ მომხმარებლის პრობლემებზე და სწორად დაწერთ კიდეც, ასე გამოვა:

შენი ტანჯვა დასრულდა!!! დრო გადის და დროა გააუმჯობესოთ წიგნიერება! ახლა შეგიძლიათ გამოიყენოთ WRIGHT-SPEL (ელექტრონული ლექსიკონი).

7. კიდევ ერთხელ შეგახსენებთ, რომ ილუსტრაციის (ფოტო ან ნახატი) არჩევისას გაითვალისწინეთ, რომ ის უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს სარეკლამო სტრატეგიას და ტექსტთან და სათაურთან ერთად გადმოსცეს მთავარი აზრი, რომლის გადმოცემასაც ცდილობთ.

როგორც ქალებისთვის მიმზიდველი მომენტი, ყოველთვის კარგია ბავშვების ან მოდური კაბების, ყვავილების ან სუნამოების ან მოდის მოდელების ამსახველი ფოტოს განთავსება. კაცზე შთაბეჭდილება უნდა მოახდინოს ახალი მანქანების, სპორტული ბრძოლების, იარაღის და, რა თქმა უნდა, ლამაზი ქალების ფოტოებით. სამიზნე აუდიტორიის ბუნების მიუხედავად, მხიარული სცენები ცხოველების ცხოვრებიდან ყოველთვის კარგად გამოიყურება. იუმორს შეუძლია მკითხველის ყურადღების მიქცევაც. ნებისმიერ შემთხვევაში, სურათი დაახლოებით 2-ჯერ ზრდის სარეკლამო ტექსტის ეფექტს.

8. მლიქვნელობა, დაუსაბუთებელი განცხადებები და გაზვიადებები ქმნის არასანდოობის შთაბეჭდილებას. მხოლოდ ერთმა წინადადებამ შეიძლება გაანადგუროს მთელი გზავნილის სანდოობა. მაგალითი:

ეს არის საუკეთესო პლასტმასის მილები დღეს. ისინი ქიმიური ინდუსტრიის უახლესი მიღწევაა.

იმისთვის, რომ ვისაუბროთ იმაზე, თუ რომელი მილებია საუკეთესო, თქვენ უნდა შეისწავლოთ დღეს ბაზარზე არსებული ყველა მილი. მაგრამ ჩვენ არ ვიცით ეს გააკეთა თუ არა იმ ადამიანმა, რომელიც ასე კატეგორიულად საუბრობს მილების შესახებ ზემოთ მოცემულ მაგალითში. და რა თქმა უნდა, ჩვენ გვაქვს ეჭვი, რომ ამ ადამიანმა ყველაფერი არ იცის ამ სფეროში უახლესი გამოგონებების შესახებ.

9. პროდუქტის ფასის მითითებისას აჩვენეთ ციფრებით, რამდენ ფულს დაზოგავს მომხმარებელი თქვენი პროდუქტის შეძენის შემთხვევაში.

10. ყურადღების მიქცევის შანსები იზრდება, თუ დაწერთ იმ ქმედებებს, რომლებიც უნდა განხორციელდეს შეკვეთილი პროდუქციის მისაღებად. და თუ მკითხველს მიაწვდით ცარიელ ჩეკს ან შეკვეთის ფორმას, მაშინ ეს ქმედებები დიდ სარგებელს მოუტანს. როგორც ფსიქოლოგიური, ასევე ლოგიკური მიზეზების გამო, მკითხველს ეძლევა მოტივაცია, მიიღონ ზომები გადაწყვეტილების მიღებისთვის ჯილდოს შეხსენებით. ქმედებები, რომლებიც მყიდველმა უნდა განახორციელოს, უნდა იყოს მარტივი.

ჩვენ ველით მყიდველის სწრაფ პასუხს ჩვენს წერილზე. რაც უფრო მეტად იწონის ის ჩვენს წინადადებას, მით ნაკლები გვაქვს მასთან გარიგების დადების შანსი. აქ არის ყველაზე გავრცელებული მაგალითები, რომლებიც ხელს უწყობს სწრაფ რეაგირებას:

შეიძინეთ სანამ ფასები გაიზრდება! შეიძინეთ სანამ ფასდაკლება გრძელდება! იყიდე ახლავე, შობამდე ბევრი დრო არ რჩება!

სარეკლამო შეტყობინების ავტორი დარწმუნებული უნდა იყოს. წერის ნაცვლად "თუ გსურთ დაზოგოთ თქვენი დრო, მაშინ..."უნდა დაწერო "თქვენი დროის დაზოგვა"რადგან პირველ შემთხვევაში აზრი ასეთია: მეეჭვება გინდა თუ არა ამის გაკეთება. და თუ მწარმოებელს ან გაყიდვების მენეჯერს გაუჩნდა ასეთი ეჭვები თავში, ისინი აუცილებლად გადაეცემა მკითხველს.

კონვერტი და ქაღალდი, რომელზედაც დაწერილია წერილი, უნდა იყოს ერთი და იგივე სერიიდან. ასეთი ხრიკები, როგორიცაა ნიშნები "გადაუდებელი", "პირადი", თუ ეს არ შეესაბამება რეალობას, მიუღებელია.

11. სათაური, სურათის მსგავსად, მიზნად ისახავს მკითხველის ყურადღების მიპყრობას რეკლამის ტექსტზე. ამიტომ, სათაურის პირველი მოთხოვნა კითხვისა და გაგების სიმარტივეა. სათაური უნდა იყოს მარტივი და გასაგები. მაგრამ ეს საკმარისი არ არის. მან უნდა დააინტერესოს პოტენციური კლიენტი, შესთავაზოს მას ის, რაც მას სურდა, ან მიანიშნოს, რომ მყიდველისთვის საჭირო ნივთის მისაღებად მარტივი გზა აღწერილია ქვემოთ მოცემულ ტექსტში.

სათაური იპყრობს ყურადღების 75%-ზე მეტს, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენი რეკლამის ასლის 10 მკითხველიდან 8 არ იქნება დაინტერესებული მთელი შეტყობინების შინაარსით, შემოიფარგლება მხოლოდ სათაურით.

12. თუ სათაურში მოცემული „სატყუარათ“ მოახერხეთ მკითხველის მოზიდვა, მაშინ ტექსტმა უნდა შეასრულოს „კაკლის“ როლი, რომლის გადაყლაპვის შემდეგ მკითხველი გახდება თქვენი კლიენტი. პროდუქტის შესახებ სურათი უფრო ნათელი ხდება, როდესაც წერილის მიმღები თავად არის ამ ისტორიის გმირი.

ეს ეფექტი ემყარება რეკლამის სათამაშო ბუნებას. თამაშის ფენომენი საინტერესოა მრავალი ჰუმანიტარული და საბუნებისმეტყველო მეცნიერებისთვის, რადგან ადამიანის საქმიანობის ბევრ სფეროში თამაში მნიშვნელოვანი კომპონენტია (ნებისმიერი სწავლის პროცესი, კრეატიულობა, გაცნობის რიტუალი, მრავალი ქორწინება და ა.შ.). როგორც ჩანს, რეკლამა არის საქმიანობის ერთ-ერთი სფერო, რომელსაც აქვს სათამაშო საფუძველი. J. Huizinga განსაზღვრავს თამაშის რიგ მახასიათებლებს, რომლებიც აისახება შემდეგ ციტატებში.

„თამაში „ასახავს“ ბრძოლას რაღაცისთვის, ან არის შეჯიბრი, თუ ვის შეუძლია სხვებზე უკეთესი წარმოადგინოს... თამაშს შეიძლება ეწოდოს თავისუფალი აქტივობა, რომელიც აღიარებულია როგორც „არაჭეშმარიტი“ და შესრულებული აქტივობა ყოველდღიური ცხოვრების მიღმა. , მაგრამ მას შეუძლია სრულად დაეუფლოს მოთამაშეს, არ განახორციელოს რაიმე პირდაპირი მატერიალური ინტერესი, არ მოიძიოს სარგებელი, არამედ იყოს თავისუფალი აქტივობა, რომელიც მიმდინარეობს მიზანმიმართულად შეზღუდულ სივრცეში და დროში, მიმდინარეობს მოწესრიგებულად, გარკვეული წესების შესაბამისად. და აცოცხლებს სოციალურ ჯგუფებს, რომლებიც ურჩევნიათ გარშემორტყმულიყვნენ საიდუმლოებით, ან ხაზს უსვამენ თავიანთ განსხვავებას დანარჩენი სამყაროსგან ყველა სახის შენიღბვით“. J. Huizing ასევე აღნიშნავს, რომ თამაშის დროს ყალიბდება ადამიანების განსაკუთრებული დამოკიდებულება თამაშის მოვლენების მიმართ - ნახევრად რწმენა.

თამაშის ტექნიკა სარეკლამო ტექსტების შედგენისას

ბევრი სათამაშო ტექნიკა ასევე ზოგავს ენობრივ საშუალებებს მნიშვნელობის გამოსახატავად, რომლებიც, თუ შენარჩუნებული იქნებოდა ენის ნორმები და მეტყველების კომუნიკაციის წესები, უფრო დეტალურ განსახიერებას მიიღებდა ტექსტში. ამრიგად, გრაფიკული დამახინჯება ქმნის ფრაზის „ორმაგი“ წაკითხვის შესაძლებლობას და ამით მის შემადგენლობაში ორი განსხვავებული, მაგრამ დაკავშირებული მნიშვნელობის ამოცნობას. "კარგი, ეს გაყინულია!").

ა. გრაფიკული და ფონეტიკური დამახინჯებები.

ბ. განზრახ ორთოგრაფიული შეცდომები.

ორთოგრაფიულ შეცდომას, როგორც თამაშის ტექნიკას, რეკლამაში ორი ძირითადი ფუნქცია აქვს.

ა) ხშირად ის საშუალებას გაძლევთ შემოიტანოთ დამატებითი კონოტაციები. "დეშტვასგან გაუფრთხილდი კბილებს!"(სტომატოლოგიური კლინიკის რეკლამა.)

ბ) ორთოგრაფიული შეცდომის კიდევ ერთი ფუნქციაა სარეკლამო ფრაზის (ჩვეულებრივ სლოგანის) ფონეტიკურად ან გრაფიკულად უფრო ჰარმონიული გახდომა (ინტრაფრაზული გამეორებების შექმნა).

ბ. თამაშის მორფოლოგია: ნეოლოგიზმები.

"შევსება არის მღელვარება" -"შემავსებელი არის ის, რაც მნიშვნელოვანია" (Candy Advertising Fazerfillsლიქიორით. სიტყვა შევსება- ეს არის შეკვეცილი შევსება.)

გ. სემანტიკური თავსებადობის თამაშის ტექნიკა (პარადოქსის შექმნის ტექნიკა).

ხშირად რუსულ რეკლამაში ლექსემებისა და ფრაზების სემანტიკური თავსებადობის წესები ექვემდებარება თამაშურ გადააზრებას და თუ ირღვევა, ხშირად იქმნება პარადოქსის ეფექტი (შეუთავსებელი ნივთების ერთობლიობა). ის შეიძლება დაფუძნებული იყოს სიტყვების სემანტიკის მეტაფორულ, მეტონიმურ გარდაქმნებზე, სინეკდოქურ მოდელებსა და სხვა სახის ტროპებზე. სათამაშო ეფექტის შესაქმნელად მნიშვნელოვანია, რომ სარეკლამო ტექსტში არ იყოს გამოყენებული ენაში უკვე დაფიქსირებული სიტყვების ხატოვანი მნიშვნელობა. გადატანითი მნიშვნელობა თავიდან უნდა შეიქმნას, შემდეგ ფრაზა აღიქმება როგორც არასტანდარტული, სათამაშო. თამაშის ტექნიკის ამ ჯგუფში შეიძლება გამოიყოს რამდენიმე სემანტიკური ტიპი.

1. ობიექტს მისთვის არადამახასიათებელი თვისებებისა და მოქმედებების მინიჭება. ეს არის ენობრივი საშუალებებით შექმნილი პარადოქსის ყველაზე გავრცელებული ტიპი, რომელიც გამოიყენება სარეკლამო ტექსტების შედგენისას. ჩვენ შეგვიძლია გამოვყოთ შემდეგი მიზნები (ან „ტენდენციები“ - ფროიდისეული გაგებით), რომელსაც აქ ემსახურება ენობრივი თამაში.

ობიექტის ანიმაციური რანგის გაზრდა.

ეს ტიპი მოიცავს მაგალითებს, რომლებშიც უსულო საგნები იძენენ ცხოველურ მახასიათებლებს, ან რომლებშიც ცხოველებს ენიჭებათ მხოლოდ ადამიანებისთვის დამახასიათებელი თვისებები და მოქმედებები („პერსონიფიკაცია“).

„ამატა. ყველაზე კეთილი სახლის კომპიუტერი."

ობიექტის ანიმაციური რანგის შემცირება.

"და მაინც რაღაც დამავიწყდა!" (Twix.ფრაზას ამბობს ქალი; სიტყვა "რაღაც" ეხება მის ქმარს.)

ადრესატის კონტროლის ფარგლების გაფართოება.

მიმღების შეგრძნებების სფეროს გაფართოება.

არასტანდარტული პროდუქტის შთაბეჭდილების შექმნა.

"ჩვენი ბოთლები გარეცხილია ცხელი ორთქლით!"(ლუდის რეკლამა შლიცი.)

2. მანიპულაციები სარეიტინგო სასწორებით.

ახალი სარეიტინგო სკალების შექმნა (არაგრადირებადი ცნებების გრადირება). *

"მეტი პომიდორი შენთვის ფულისთვის!"(სიტყვასიტყვით - "მეტი "პომიდორი" თქვენი ფულისთვის!")

ახალი მასშტაბის ბოძის შექმნა.

ძირითადი ტექნიკა, რომელიც გამოიყენება მასშტაბის ახალი პოლუსის შესაქმნელად, არის პარადოქსული ჰიპერბოლა.

„კიდევ იყენებ პრეისტორიულ გადამწერ მანქანებს?“

სასწორის ბოძის გადაწყობა.

”არა მხოლოდ სუფთა - უნაკლო სუფთა!”(სარეცხი ფხვნილის რეკლამა არიელ.)

3. თამაში სიტყვის პოლისემიაზე, ან ორი სიტყვის თანხმობაზე (ფრაზები), ან მათი სემანტიკური მსგავსება (სიტყვა). არსებობს სამი ძირითადი სემანტიკური ტიპის სიტყვის.

სიტყვა "მეზობლების" შესახებ. ამ ტიპის სიტყვა იშვიათად ამატებს მნიშვნელობას, უფრო ხშირად ის ემყარება თანხმოვანთა ან მსგავსი სიტყვების მარტივ შეჯამებას.

"კარგ ჩაიში სული არ არის."

"ნიღაბი" სიტყვით ვარაუდობს "მკვეთრი შეჯახება სიტყვების ან ფრაზების მნიშვნელობისა, რომლის დროსაც საწყისი გაგება მოულოდნელად იცვლება მეორეთი. ის შეიძლება დაფუძნებული იყოს იმედგაცრუებული მოლოდინის ეფექტზე, როდესაც ჩვეულებრივი ფენომენი „გაუმხილებულია“ როგორც შეცდომა ან აბსურდი, ან კომიკური შოკის ეფექტზე, როდესაც უჩვეულო ან აბსურდი ხდება ჩვეულებრივი და გასაგები.

„ჰოპერ-ინვესტი შესანიშნავი კომპანიაა. სხვებისგან“.

„ოჯახური“ სიტყვა ხასიათდება იმით, რომ გათამაშებული მნიშვნელობები (როგორც „ნიღბის“ ტიპში) მკვეთრად ეჯახება ერთმანეთს, მაგრამ არ არის გამარჯვებული, არც ერთი მნიშვნელობა არ არღვევს მეორეს.

”ჩვენ ვამაღლებთ ყველაფერს: განწყობასაც კი”(ფორლიფების რეკლამა.) ბანქოს სარეკლამო მიზნები.

სიტყვის დახმარებით ირიბად მყარდება მიზეზ-შედეგობრივი კავშირი, რაც მნიშვნელოვანია რეკლამის განმთავსებლისთვის.

"მეგზური ვარსკვლავი გაიზარდა - ფასები დაეცა"(კომპანია Guiding Star-ის რეკლამა, რომელიც ყიდის კომპიუტერებს.)

სიტყვის დახმარებით ვლინდება პროდუქტის სახელწოდების „ფარული“ მნიშვნელობა (ცრუ ეტიმოლოგია).

4. სტილისტური დისონანსი.

თამაშის ტექნიკა სტილისტური დისონანსის (ან სტილისტური კონტრასტის) შესაქმნელად არის ენობრივი საშუალებების გამოყენება, რომლებიც არ არის დამახასიათებელი ან თუნდაც პირობითად მიუღებელი მოცემულ კომუნიკაციურ სიტუაციაში. ჩამოვთვალოთ სტილისტური კონტრასტის ტექნიკა სარეკლამო ტექსტების შედგენისას.

რეალური და მოსალოდნელი ობიექტური მოდალობის დისონანსი.

შემდეგ მაგალითში ტექსტი ისეა სტრუქტურირებული, რომ შესაძლო შესყიდვა, ტრანზაქცია ან მოგება წარმოდგენილია როგორც დასრულებული ფაქტი. „ყოველ შაბათს უყურებ რას? სად? Როდესაც?""

დისონანსი მოსაუბრეს რეალურ და მოსალოდნელ კომუნიკაციურ როლს შორის.

დისონანსი გამოთქმის რეალურ და მოსალოდნელ კომუნიკაციურ ფუნქციას შორის.

ჟანრის დისონანსი (გლობალური ან ლოკალური).

„ჰერმესი-ფინანსი. მხოლოდ კარგი ამბავი."(რეკლამის შენიღბვა საინფორმაციო გადაცემის ჟანრში).

მოამზადა წიგნიდან: ე.ნ. ზარეცკაია. საქმიანი საუბარი. - M. 2002 წ