როგორ გავხსნათ ფიტნეს კლუბი?
მასალის თემები
დაახლოებით ოცი წლის წინ ჩვენს ქვეყანაში ტრიუმფალური მსვლელობა ახალმა სპორტმა - ფიტნესმა დაიწყო. მას შემდეგ ის წარმოუდგენლად პოპულარული გახდა; ფიტნესში ჩართულები არიან ახალგაზრდა გოგონები, მამაკაცები, მოზარდები, ხანდაზმულებიც კი.
მისი უპირატესობები ყველასთვის თვალსაჩინოა მხოლოდ სპორტსმენის მორგებული ფიგურის დათვალიერებით. ამრიგად, ფიტნეს კლასების მოდა, კლუბების მონახულება სპორტული დარბაზებით და იოგას კურსებით, სულ უფრო და უფრო მატულობს.
მეწარმე ბიზნესმენები სარგებლობენ კარგი შესაძლებლობით - ფიტნესის პოპულარობით - გახსნან კომპლექსები, ივარჯიშონ სავარჯიშო აღჭურვილობით, ცეკვით და პილატესით. ვინაიდან მიმართულება დიდი მოთხოვნაა, ის ბიზნესისთვის მომგებიანი ხდება.
საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად ფიტნეს კლუბის ორგანიზებით, ზუსტად უნდა იცოდეთ ძირითადი პუნქტები, რომლებიც ქმნიან ხარჯებს, დიზაინს, მუშაობის პრინციპს და მოგებას კომპლექსიდან.
ფიტნეს კომპლექსის ორგანიზების უპირატესობები
მათ, ვინც ფიქრობს საკუთარი ფიტნეს ცენტრის გახსნაზე, უნდა იცოდეს ბიზნესის ამ სფეროსთან დაკავშირებული ყველა უპირატესობა და უარყოფითი მხარე:
- ადამიანების დიდი პროცენტი, რომელიც ყოველთვის ცდილობს იყოს კარგ ფიზიკურ ფორმაში - ისინი შეეცდებიან ნებისმიერ პირობებში დაუთმონ დრო და ფული საკუთარი სხეულისთვის. ასეთი გულშემატკივრებისთვის გაკვეთილები ყველაზე მნიშვნელოვანი ჰობია თავისუფალ დროს. ისინი ყოველთვის მოვლენ. ისინი შეადგენენ რეგულარული ვიზიტორების ძირითად ნაწილს.
- ბიზნესის ხაზი მოგების თვალსაზრისით ძალიან მომგებიანია. ოსტატური სარეკლამო სვლებით, სარეკლამო ღონისძიებებით, ბონუს სისტემებით, მას კარგი დივიდენდები მოაქვს მფლობელს.
- თითოეულ ქალაქს ჰყავს გამოცდილი ტრენერების დიდი არჩევანი. კვალიფიციურ პერსონალთან დაკავშირებით პრობლემა არ იქნება.
- თქვენი კლუბი - თქვენი წესები, თქვენ ყოველთვის გამოიყენებთ სავარჯიშო ხელსაწყოებს თქვენს სასარგებლოდ, აამაღლეთ თქვენი კუნთები.
- ამ მიმართულებით საკმაოდ თავისუფალი ბიზნეს სექტორია. ფიტნესისა და ბოდიბილდინგის მიმართ ხალხის გატაცების მიუხედავად, ბაზარი არ არის გადაჭარბებული კონკურენტებით. სავსებით შესაძლებელია წარმატების მიღწევა და კეთილდღეობა.
- ფიტნეს კომპლექსის მფლობელის სტატუსი პრესტიჟული და მიმზიდველია.
ფიტნეს ცენტრის ორგანიზების ნაკლოვანებები
მათგან რამდენიმეა, მაგრამ თქვენ უნდა იცოდეთ მათ შესახებ - წინასწარ გაფრთხილებული არის წინამორბედი:
- მიუხედავად იმისა, რომ ბაზარი არ არის ზედმეტად გაჯერებული კონკურენტებით, ისინი არსებობენ და მუშაობენ სრული დატვირთვით. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ხელსაყრელ მდებარეობაზე და მომსახურების გაყიდვის კომპეტენტურ პოლიტიკაზე.
- ამ ბიზნესის ნულიდან დაწყება რთულია, საჭიროა ბევრი დეტალის გათვალისწინება, რათა მიაღწიოთ თვითკმარობას და მომავალში მომგებიანობას.
- საწყისი ინვესტიცია მაღალია, მილიონ რუბლს შეადგენს. თქვენ უნდა გქონდეთ ისინი და მზად იყოთ დიდი თანხების დასახარჯად.
- იმისათვის, რომ მიაღწიოთ თვითკმარის დონეს, თქვენ მოგიწევთ მძიმე შრომა ორი-სამი წლის განმავლობაში. Იყავი მომთმენი.
ფიტნეს კომპლექსის ორგანიზების გზები
ჯერ ყველაფერი კარგად უნდა შეისწავლო თეორიულად. არსებობს რამდენიმე გზა, მაგრამ ზუსტად იცოდეთ თქვენი შესაძლებლობები და მიზნები, ადვილია აირჩიოთ თქვენი:
ცნობილი ბრენდის ფრენჩაიზის შეძენა
დასაწყისის ეს გზა ყველაზე მომგებიანი და მარტივია, მაგრამ ასევე აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები:
- ცნობილ ბრენდს არ სჭირდება დამატებითი სახსრები რეკლამისთვის, მას უკვე აქვს რეპუტაცია და კარგიც.
- ყველა თავდაპირველი მოქმედება ზედამხედველობს ფრენჩაიზის პარტნიორის დახმარებით. შენობის, ტრენაჟორების, ყველა დოკუმენტური საკითხის არჩევანი ერთობლივად ხდება, ეს ამარტივებს მომზადების პროცედურას.
- ფრენჩაიზის წინააღმდეგ სესხის აღება გაცილებით მარტივია – ბანკები ლოიალურები არიან ასეთი ტრანზაქციების მიმართ. უფრო რთულია ბიზნეს სესხის აღება ნულიდან.
- Მაღალი ფასი. პრემიუმ ბრენდები ძალიან მდიდარი ბიზნესმენებისთვისაც კი ძვირია.
- ფრენჩაიზის პარტნიორის სტანდარტებთან შესაბამისობა. ბრენდის დონის შესატყვისად მოგიწევთ დიდი თანხის ინვესტიცია ბრენდის პოლიტიკის შესანარჩუნებლად.
დაიწყეთ საკუთარი ხელით
ბევრისთვის ეს ყველაზე ოპტიმალური მეთოდია, თუმცა აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.
- კლუბის ზომის, ინტერიერისა და ფართობის არჩევანი მხოლოდ თქვენზეა დამოკიდებული - არავინ გააკონტროლებს მას ან გაიძულებთ მის ხელახლა გაკეთებას.
- სახელი თქვენი გემოვნებითაა.
- თქვენ ხართ უფროსი - თქვენ თავად ადგენთ ფასებს, ფასდაკლებებს, მიმართულებებს კლასებში. თქვენ თავად ირჩევთ პერსონალს და ქმნით მოსახერხებელ განრიგს.
უარყოფითი წერტილი
- ყველა ხარჯი, ძალისხმევა სავარჯიშო აღჭურვილობის, ავეჯის და სხვა ყველაფრის მოსაძებნად, მხოლოდ თქვენს მხრებზე მოდის. ყველაფერი საკუთარ თავზე, ყველა თქვენი ინვესტიცია მილიონებშია.
შეიძინეთ არსებული კომპლექსი
მათთვის, ვინც არ არის მზად ან არ სურს გაუმკლავდეს დაწყების ყველა „სიამოვნებას“, კარგი არჩევანია მზა, მოქმედი კლუბის შეძენა. აქ ყველა სირთულე იქნება მხოლოდ ასეთი შეთავაზების პოვნა და წარმატებული ტრანზაქციისთვის სახსრების ხელმისაწვდომობა.
როგორ სწრაფად მივიღოთ კლიენტები?
ნებისმიერი საწარმოს მომგებიანობა დამოკიდებულია კლიენტების რაოდენობასა და თანმიმდევრულობაზე, იმაზე, თუ რამდენად სწრაფად იძენთ მათ და რამდენად სწრაფად შეგიძლიათ მიაღწიოთ პროექტის თვითკმარობას. და ამის მთავარი კრიტერიუმია ეფექტური რეკლამა და უპირატესობები, რომლებიც გამოგაარჩევთ კონკურენტული კომპლექსებისგან.
სარეკლამო ნაბიჯები
უკვე მოსამზადებელ ეტაპზე, ღირს სერიოზულად ჩართვა ინტერნეტში სარეკლამო ვიდეოების, ბეჭდვისა და სტატიების გავრცელებით. ამ შემთხვევაში, გახსნის დროისთვის თქვენ მოიპოვებთ პოპულარობას და პოპულარობას თქვენს მხარეში.
პოტენციური კლიენტები ეცოდინებათ თქვენს შესახებ და მზად იქნებიან გამოიყენონ თქვენი ფართი. რეკლამის ხარჯები ძვირია, მაგრამ არ უნდა დაზოგოთ - ეს არის თქვენი მომავალი წარმატების გასაღები.
- დაჯავშნეთ სარეკლამო დრო სატელევიზიო და რადიოსადგურებში.
- განათავსეთ ბანერები, ბანერები, გადაიხადეთ სარეკლამო დაფები ლიფტებში და შესასვლელებში. მოაწყეთ ბროშურებისა და კატალოგების განლაგება, რეკლამები საფოსტო ყუთებში, მაღაზიებისა და სუპერმარკეტების სალაროებში.
- გამოიყენეთ სოციალური ქსელები მათი სრული პოტენციალით - შექმენით თქვენი საკუთარი ოფიციალური ვებგვერდი, სავსე ინფორმაციათა და ფოტოებით. განათავსეთ ჯგუფებში, დაწერეთ საინტერესო სტატიები. რაც უფრო მეტმა ადამიანმა იცის თქვენი გახსნის შესახებ, მით უფრო ძლიერი და ფართო იქნება თქვენი მომხმარებლის ბაზა - თქვენი შემოსავლის წყარო.
მედია ხელმისაწვდომია ყველა კატეგორიის ადამიანთათვის, ისინი სწრაფად და ფართოდ გადასცემენ რეკლამას თქვენს შესახებ მასებზე.
ბანერები, ბანერები და ბეჭდვითი შესაძლებლობა ექნებათ აცნობონ ყველას ქალაქსა და რეგიონში გახსნის შესახებ; ისინი ყოველთვის თქვენს თვალწინ არიან კლუბის მისამართისა და კონტაქტების მითითებით.
საიტი ღირს მასზე დახარჯული ფული - იქ შეგიძლიათ განათავსოთ ყველაფერი, რაც თქვენს კომპლექსს ეხება. ზუსტი მისამართი, კონტაქტები, გახსნის საათები, მიმდინარე და მომავალი აქციები. ოთახების ფოტოები სავარჯიშო აღჭურვილობით, ფასადის ზოგადი ხედი ნიშნით - ეს ყველაფერი ბევრს გეტყვით კლუბის შესახებ.
საიტი ასევე დაგეხმარებათ ინსტრუქტორების სერვისების, ფასების, სპორტული აქტივობების ტიპებისა და მიმართულებების ნავიგაციაში. მიმზიდველი დამატებები იქნება გვერდები რჩევების შესახებ ვარჯიშებზე, სპორტულ კვებასა და დიეტებზე.
საზეიმო გახსნა, მოწვეული ანიმატორებით, მუსიკით, პრიზებით, დიდებას და ფართო პოპულარობას შეგმატებთ. მათაც კი, ვინც ჯერ არ იცოდა თქვენს შესახებ, მიუახლოვდება მუსიკის ხალისიან ხმებს და გაეცნობა კომპლექსს - პოტენციურ კლიენტებს.
შესანიშნავი სარეკლამო ნაბიჯი იქნება ლატარია ცენტრის უფასო გამოწერისთვის, აქციები: „გადაიხადე ორი, მიიღე სამი“, „უფრო იაფი წლიური გამოწერა“ და ა.შ. გახსნაზე შეგიძლიათ მოისმინოთ ბევრი რჩევა და სურვილი - გამოიყენეთ ისინი კომპლექსის პოპულარობის გასაუმჯობესებლად.
თქვენი უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით
იმისათვის, რომ ვიზიტორებმა აირჩიონ თქვენი კომპლექსი, ღირს კარგად დაფიქრდეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ მათი მოზიდვა, რადგან ბევრი კლუბია, თითოეულს აქვს მიმზიდველობის ფაქტორები. არსებობს გზები, რათა თქვენი ცენტრი მათთვის ყველაზე საინტერესო გახდეს:
- ფართო არჩევანი კლასების მიმართულებებში და ტიპებში - იოგა, ძალის ვარჯიში, საცეკვაო ჯგუფები, ოთახები კლასებისთვის მომავალი დედებისთვის.
- ფართო ასორტიმენტი ყველა ასაკისთვის, კატეგორიისთვის - საბავშვო სტუდიები და სპორტული სექციები, ახალგაზრდებისთვის, შშმ პირებისთვის, მოხუცებისთვის, პროფესიონალი სპორტსმენებისთვის.
- ფასების დაფარვა ყველა სოციალური ჯგუფისთვის - დაბალი, საშუალო და დიდი შემოსავლის მქონე ადამიანებისთვის.
- ყურადღება მიაქციეთ რეგულარულ ვიზიტორებს - მიეცით ფასდაკლება ყოველთვიურ და წლიურ ბილეთებზე, მიეცით მცირე სუვენირები არდადეგებისთვის. მოაწყეთ საბავშვო სათამაშო ოთახი.
- თავაზიან, გამოცდილ პერსონალთან მუშაობა - ხარისხიანი, სასიამოვნო მომსახურება ხალხისთვის მიმზიდველია.
- შეარჩიეთ კომპლექსის ადგილმდებარეობა მოსახერხებელ უბანში - მისასვლელი გზები სხვადასხვა მიმართულებით, კერძო პარკინგი, ხელმისაწვდომობა ფეხით მოსიარულე სტუმრებისთვის.
- შეინახეთ ინტერიერის დიზაინი მარტივი, მაგრამ გემოვნებიანი - კლიენტები კომფორტულად იგრძნობენ თავს იაფ, ელეგანტურ ოთახში ნეიტრალური დეკორით.
რამდენი დრო დასჭირდება კომპლექსის მომზადებას და გახსნას?
გარდა დიდი ფულის ინვესტიციებისა, მოგიწევთ დიდი დროის დახარჯვა თქვენი ცენტრის საფუძვლიანად მოსამზადებლად. შენობის შერჩევა, ინტერიერის გაფორმება, სავარჯიშო აღჭურვილობის, ავეჯის შეძენა და მოწყობა - ამ ყველაფერს თვეები სჭირდება. ასევე, დოკუმენტაცია, თანამშრომლების დაქირავება, რეკლამის მიწოდება - ყველაფერს დაახლოებით ექვსი თვე დასჭირდება. მაგრამ საბოლოო ჯამში, თქვენ შეგიძლიათ იამაყოთ თქვენი საქმით.
განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ბიზნეს გეგმის შემუშავებას: ყველაფერი, რაც წარმატებით არის გათვლილი თეორიულად, წარმატებით შეიძლება განხორციელდეს პრაქტიკაში.
ამის შემდეგ, თქვენ უნდა დაიწყოთ ბიზნესის დოკუმენტირება. შემდეგ შეკეთება, ტექნიკის მიწოდება, თავის ადგილზე მოწყობა. შემდეგი არის ტრენერების, ადმინისტრატორების, ტექნიკური პერსონალის ძებნა და დაქირავება: თანამშრომლები მნიშვნელოვანი რესურსია ბიზნესში.
კომპლექსის დოკუმენტაცია
ფიტნეს ცენტრის გასახსნელად საკმარისია ინდივიდუალური მეწარმეობის რეგისტრაცია გამარტივებული საგადასახადო სისტემით. დაუყოვნებლივ უნდა გამოვყოთ სერვისების ტიპები მომავალ ცენტრში და მიუთითოთ საჭირო კოდები OKVED-ში.
ამის შემდეგ, თქვენ უნდა გაიაროთ ინსპექტირება როსპოტრებნადზორში - ამ ეტაპზე უნდა მოხდეს შენობის განახლება, თანამშრომლებს უნდა ჰქონდეთ წოდების წიგნი და გაფორმებულია ხელშეკრულებები ყველა საბინაო და კომუნალურ მომსახურებასთან.
კლუბის სახლი
ფიტნეს კომპლექსის ფართობი უნდა იყოს 200-დან 500 კვადრატულ მეტრამდე - თუ არ აპირებთ სარდაფის სპორტული დარბაზის გახსნას.
დამატებითი სერვისების ორგანიზებისთვის - ორთქლის ოთახები, საშხაპეები, მასაჟის ოთახები, საჭიროა მეტი სივრცე. მაგრამ ისინი გაზრდის მომგებიანობას 40% -მდე.
კლუბისთვის უმჯობესია აირჩიოთ ადგილი, რომელიც არ არის ქალაქის საქმიან ნაწილში, სადაც ქირა მაღალია და ცოტა პოტენციური კლიენტია. და საცხოვრებელ ადგილებში, მჭიდროდ აშენებული მაღალსართულიანი შენობებით. ამ შემთხვევაში, ქირა იქნება იაფი და მომხმარებელთა დაფარვა დიდია.
თუ არჩეული შენობა არასოდეს გამოგიყენებიათ სპორტულ კლუბად, მოგიწევთ განახლების გაკეთება - გამოყავით ოთახები საშხაპეებისთვის, გასახდელები, მესაკუთრის ოფისი და ადმინისტრატორის ოფისი.
იდეალურ შემთხვევაში, კლუბს უნდა ჰქონდეს შენობები: ოთახი ძალისმიერი ვარჯიშისთვის, ოთახები კლასებისთვის ჯგუფებთან ერთად, ადმინისტრატორის მაგიდა, ტუალეტის ოთახები, საშხაპეები, ტექნიკური ოთახები. ასევე გასახდელები თანამშრომლებისთვის.
სავარჯიშო აღჭურვილობა და სამუშაო აღჭურვილობა
თქვენ უნდა აირჩიოთ აღჭურვილობა ფრთხილად - არ გჭირდებათ ძვირადღირებული ბრენდირებული სავარჯიშო მოწყობილობა და ტანვარჯიშის ელემენტები. მაგრამ გამძლე, გამძლე და იაფი აღჭურვილობა კარგი ინვესტიცია იქნება.
ასევე დაგჭირდებათ ავეჯი - სკამები, დივნები, კარადები, მისაღები მაგიდა, სკამები, სარკისებური კედლები და საოფისე ტექნიკა. ავეჯი დირექტორის და ადმინისტრატორის, თანამშრომლების ოფისებისთვის.
ინტერიერის ნივთებზე დახარჯვა დიდ ხარჯებს მოითხოვს, მაგრამ ისინი აუცილებელია კლიენტებთან ნორმალური მუშაობისთვის.
პერსონალი
პერსონალისთვის რამდენიმე ადმინისტრატორს მოეთხოვება ცვლაში მუშაობა. 3-4 მწვრთნელი, ინსტრუქტორი, დამლაგებელი, მთავარი ბუღალტერი - ეს არის დასაქმებულთა საშუალო რაოდენობა, ის მერყეობს კლუბის მუშაობის ზომისა და მოცულობის მიხედვით.
რა ღირს ფიტნეს ცენტრის გახსნა?
- დოკუმენტური მომზადება - 30 ათასი რუბლიდან
- შენობების შეკეთება და გარემონტება - 130 ათასი რუბლიდან
- აღჭურვილობის ღირებულება - 300 ათასი რუბლიდან
- სარეკლამო ხარჯები - 50 ათასი რუბლიდან
- დაკავშირებული ხარჯები - 100 ათასიდან.
გარდა ამისა, ყოველთვიური გადასახადები იქნება კომუნალური გადასახადები - 20 ათასი, თანამშრომელთა ხელფასი - 134 ათასი, ქირა - 700 ათასი, გადასახადები - 50 ათასი, სხვა ხარჯები - 46 ათასი. შეჯამებისთვის, ცხადია, რომ ყოველთვიურად საოპერაციო ცენტრში ხარჯები 950 ათასი რუბლია.
ყველა თანხა მიახლოებითია და მიზანშეწონილია ყველაფრის ხელახლა გამოთვლა. უბრალოდ აიღეთ ქირის, ხელფასისა და აღჭურვილობის საშუალო ფასები.
რამდენად მომგებიანია ბიზნესი?
შემოსავლის ლომის წილი მოდის ყოველთვიურ, კვარტალურ, ექვსთვიან და წლიურ ხელმოწერებზე. მათი გაყიდვით ვიზიტორთა მაქსიმალურ რაოდენობაზე, თქვენ გაზრდით თქვენს მოგებას ერთი თვის განმავლობაში.
წარმატებული ბიზნესმენები, რომლებიც ფლობენ ფიტნეს კომპლექსებს, ამტკიცებენ, რომ ყოველთვიურად იღებენ შემოსავალს 1 მილიონ რუბლამდე.
იცოდეთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე, ისევე როგორც ფიტნეს კლუბის გახსნის ეტაპობრივი გეგმა, შეგიძლიათ გააკეთოთ დასკვნები ამ ბიზნესის მომგებიანობის შესახებ. ზუსტად გამოთვალეთ მოგება და ხარჯები ბიზნეს გეგმაში. და სრულად მომზადებული, დაიპყრო ეს მწვერვალი.