რა არის მნიშვნელოვანი ვიცოდეთ თეთრეულის მაღაზიის გახსნისას? როგორ გავხსნათ თეთრეულის მაღაზია

თეთრეულის სამკერვალო შემდგომი გაყიდვით არის ხელმისაწვდომი შესაძლებლობა გახსნათ საკუთარი საწარმო ნულიდან. თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ თეთრეულის კერვა სახლში. იდეის უპირატესობა მინიმალური ინვესტიციაა: სამკერვალო მანქანის, ქსოვილებისა და აქსესუარების შეძენა. კარგი ვარიანტია: იქირავეთ პატარა ოთახი, შეიძინეთ აღჭურვილობის ნაკრები და გახსენით მინი სახელოსნო. წარმოების მასშტაბი პირდაპირ დამოკიდებულია მფლობელის სურვილებსა და შესაძლებლობებზე.

Ბაზრის ანალიზი

ბაზრის მონიტორინგი არის პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, თუ გსურთ ბიზნესის ორგანიზება. მხოლოდ საბაზრო გარემოს საფუძვლიანი შესწავლა დაეხმარება მეწარმეს შეაგროვოს ზუსტი ინფორმაცია კონკრეტული ტიპის პროდუქტზე მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ურთიერთობის, ასევე კონკურენციის დონის შესახებ. მიღებული მონაცემების საფუძველზე, ბიზნესმენს შეუძლია განსაზღვროს სამიზნე აუდიტორია, მოძებნოს უფასო ნიშა, კოორდინირება გაუწიოს ფასებს და კლიენტებისთვის შეთავაზებული სერვისების სპექტრს.

ჩვენი ბიზნეს შეფასება:

საწყისი ინვესტიცია - 10,000 რუბლიდან (თუ სახლში გაქვთ სამკერვალო მანქანა).

ბაზრის გაჯერება მაღალია.

ბიზნესის დაწყების სირთულე არის 1/10.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი პარამეტრი დეტალურად უნდა იყოს გათვალისწინებული საწარმოს ბიზნეს გეგმაში. თეთრეულის კერვის კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა საშუალებას მოგცემთ გამოთვალოთ საწყისი ინვესტიციების ოდენობა და ყოველთვიური ხარჯები, განსაზღვროთ ბიზნესის მომგებიანობა და მომგებიანობა.

ასორტიმენტის ფორმირება

თეთრეულის კერვა და გაყიდვა, როგორც ბიზნესი, ასორტიმენტის ფრთხილად განვითარებას მოითხოვს.
დამწყებმა უნდა იცოდეს, რომ თეთრეული იყოფა შემდეგ კატეგორიებად:

1. ერთჯერადი კომპლექტი შედგება 1,1 x 2 მ ზომის ფურცლისგან, დუნდულის გადასაფარებლისგან – 1,35 x 2 მ, ბალიშის შესახვევისგან – 0,5 x 0,7 მ ან 0,7 x 0,7 მ და განკუთვნილია ერთი ზრდასრული ადამიანის გამოსაყენებლად.
2. ერთნახევარი კომპლექტი ოდნავ აღემატება ერთ კომპლექტს: ფურცელი – 1,5 x 2,2 მ, დუნდულის საფარი – 1,45 x 2,15 მ, 2 ბალიშის პირი – 0,5 x 0,7 მ ან 0,7 x 0,7 მ.
3. ორმაგ კომპლექტს აქვს ზეწრები - 1,85 x 2,2 მ, დუნდულის გადასაფარებელი - 1,75 x 2,15 მ, 2 ბალიშის შესახვევი - 0,5 x 0,7 მ ან 0,7 x 0,7 მ.
4. საოჯახო კომპლექტში შედის ფურცელი - 2 x 2,2 მ, ორი დუნდულის გადასაფარებელი - 1,5 x 2,2 მ, ორი ბალიშის 0,5 x 0,7 მ ან 0,7 x 0,7 მ.
5. ევრო-სტანდარტი არის ნაკრები, რომელიც განკუთვნილია ორი ზრდასრული ადამიანის გამოსაყენებლად. იგი შედგება ფურცლისგან - 2,2 x 2,2 მ, დუნდულის გადასაფარებლისგან - 2 x 2,2 მ, ორი ბალიშის შესახვევისგან - 0,5 x 0,7 მ ან 0,7 x 0,7 მ.
6. ბავშვთა საწოლები განკუთვნილია თინეიჯერული საწოლისთვის: ფურცელი – 1,1 x 1,9 მ, დუნდულის გადასაფარებელი – 1,1 x 1,8 მ, ბალიშის წინდა – 0,5 x 0,7 მ ან 0,7 x 0,7 მ.
7. ჩვილების კომპლექტი (საწოლში) შედგება ფურცლისგან - 1,4 x 1,1 მ, დუტის საფარი - 1,45 x 1,1 მ, ბალიშის კარადა - 0,4 x 0,6 მ.

თეთრეულის კომპლექტების წარმოების ასორტიმენტი

თუ ჩამოთვლილი პარამეტრები შეიცვლება, ზუსტი ზომები უნდა იყოს მითითებული შეფუთვაზე. მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ არასტანდარტული ზომების კომპლექტების განხორციელება უფრო რთული იქნება.

ინდივიდუალურად მორგებული თეთრეული იჭრება კლიენტის ზომების მიხედვით, რომელიც აღებულია მასტერთან დაკავშირებამდე. მომხმარებელს ასევე შეუძლია მიაწოდოს წინასწარ შეძენილი ქსოვილი, ძაფები და აქსესუარები.

თქვენ შეგიძლიათ გააფართოვოთ სერვისების სპექტრი, კლიენტებს შესთავაზოთ თეთრეულის სამკერვალო კომპლექტი არა მხოლოდ ყოველდღიური გამოყენებისთვის, არამედ სასაჩუქრე კომპლექტებიც. საჩუქრის ვერსიის დამზადებისას გამოიყენება უფრო ძვირი ქსოვილი, აქსესუარები და შეფუთვა, ამიტომ წარმოების ღირებულება მნიშვნელოვნად მაღალი იქნება, ვიდრე ჩვეულებრივი კომპლექტების ფასი. მაგრამ როგორც ?

სახლის ბიზნესის ორგანიზება

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ, რა ტიპის საცვლების წარმოება მოხდება საწარმოში. თუ გეგმავთ სახლში თეთრეულის კერვაზე მუშაობას, მაშინ კლიენტისგან შეკვეთით დამზადებული ექსკლუზიური კომპლექტები მეტ მოგებას მოიტანს. ასევე არასტანდარტული ზომის, უნიკალური ფორმების საცვლები ორიგინალური მოპირკეთებით. თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ საწოლების კომპლექტების წარმოება ფარდებით, ან შესთავაზოთ ელემენტების შერჩევა, რომლებიც ჰარმონიაშია საძინებლის საერთო ინტერიერთან.

თეთრეულის წარმოების ტექნოლოგია საკმაოდ მარტივია და საჭიროებს აღჭურვილობის მინიმალურ კომპლექტს: სამკერვალო მანქანას, ოვერლოკერს, უთოსა და საუთაო დაფას.

დამწყებმა უნდა დაარეგისტრიროს თავისი საქმიანობა, როგორც ინდივიდუალური მეწარმე და აირჩიოს დაბეგვრის ფორმა, სასურველია UTII.

მინი სახელოსნოს გახსნა

თეთრეულის სამკერვალო მინი სახელოსნოს შეუძლია აწარმოოს სტანდარტული პროდუქტები ყოველდღიური გამოყენებისთვის. ეს საშუალებას მისცემს საქონლის გარკვეული პარტიების გამოშვებას ყოველდღიურად. მთავარია იპოვოთ საბითუმო მყიდველები. შეგიძლიათ ითანამშრომლოთ მაღაზიებთან, შესთავაზოთ პროდუქცია გასაყიდად. საავადმყოფოები, ბავშვთა ბანაკები, სანატორიუმები და სხვა დაწესებულებები ასევე შეიძლება გახდნენ ასეთი საწარმოს რეგულარული კლიენტები.

მეწარმეს სჭირდება დარეგისტრირება შპს-ად, იქირაოს ფართი, შეარჩიოს პერსონალი, შეიძინოს მარაგი და აღჭურვილობა.

ვავითარებთ ბიზნესს - თეთრეულის კერვის მინი სახელოსნო

მასალა თეთრეულის დასამზადებლად

ძალიან მნიშვნელოვანია სწორი ქსოვილის არჩევა თეთრეულის სამკერვალოდ, ვინაიდან მზა პროდუქტის ხარისხი დამოკიდებულია მასალის ხარისხზე.

ფასის მიხედვით, თეთრეული შეიძლება დაიყოს რამდენიმე კატეგორიად:

• დაბალი ხარისხის კომპლექტი - 600 რუბლიდან;
• საშუალო ხარისხის კომპლექტი - 800 რუბლიდან. 1500 რუბლამდე;
• დაბალი პრემია - 1500-დან 5000 რუბლამდე;
• პრემია - 5000 რუბლიდან.

ბაზრის ანალიზი აჩვენებს, რომ ყველაზე პოპულარული ქვედა და საშუალო კატეგორიის საცვლებია, რომლებიც შეძენილია პირადი მოხმარებისთვის. მოთხოვნა ძვირადღირებულ კომპლექტებზე, რომლებსაც ჩვეულებრივ საჩუქრად ყიდულობენ, გაცილებით დაბალია.

თითქმის ყველა მყიდველი ურჩევნია შეიძინოს ნატურალური მასალისგან დამზადებული ნაკრები. სინთეტიკა არ არის მოთხოვნადი. ეს ასპექტი გასათვალისწინებელია თეთრეულის სამკერვალო ქსოვილის არჩევისა და ყიდვის წინ. Calico უდავო ლიდერია თავისი თვისებების გამო. მყიდველების 55% ცდილობს შეიძინოს კალიკოსგან დამზადებული ნაკრები. თეთრეულის მოთხოვნაა მოსახლეობის 25%-ში, ხოლო 10% ყურადღებას აქცევს ატლასის კომპლექტებს. ძვირადღირებული აბრეშუმის თეთრეულის და ტერი ნაკრებებს ჩვეულებრივ ყიდულობენ საჩუქრად.

ქსოვილის შერჩევა ყოველდღიური საცვლებისთვის

რომელი ქსოვილი ჯობია თეთრეულის საკერავად?

ყოველდღიური გამოყენებისთვის საწოლების კომპლექტების წარმოება მოითხოვს შემდეგი სახის მასალების შეძენას:

• ატლასი (პრიალა-ლაქა, მაკო-ატლასი) - ქსოვილი, დამზადებული ბამბისგან, ქიმიური ბოჭკოების დამატებით, გლუვი ზედაპირით, რომელიც უძლებს (კარგი ხარისხით) 300-მდე რეცხვას;
• calico არის ეკოლოგიურად სუფთა, პრაქტიკული, ნაოჭებისადმი მდგრადი, მკვრივი ბამბის მასალა, რომელიც დიდხანს ინარჩუნებს მდიდარ ფერს და აქვს ხელმისაწვდომი ფასი;
• ranfors არის მაღალი ხარისხის კალიკოს სახელი, რბილი და დელიკატური, რომელიც შედგება 100% ბამბისგან და აქვს საოცარი თვისება: ასეთი თეთრეული ზამთარში თბილია, ზაფხულში გრილი;
• პოლიკოტონი შედგება ბამბისა და სინთეტიკური ძაფისგან, რომელიც განსაზღვრავს ქსოვილის სიმტკიცეს და აცვიათ წინააღმდეგობას, რომელიც არ იკუმშება გარეცხვისას, დიდხანს ინარჩუნებს ფერს და არ იჭიმება;
• chintz არის გამძლე ქსოვილი, რომელიც არ საჭიროებს განსაკუთრებულ მოვლას და აქვს ოპტიმალური ფასი-ხარისხის თანაფარდობა;
• თეთრეული არის გამძლე, ხისტი ქსოვილი, რომელიც შესანიშნავად შთანთქავს ტენიანობას, აქვს სუნთქვის მაღალი დონე და სითბოს გადაცემა, მაგრამ გარეცხვისას ის ნაოჭდება და იკუმშება;
• რბილი, სასიამოვნო შეხებით, დავარცხნილი ბამბის მასალა ეწოდება ფლანელს;
• ტერი ქსოვილი.

მასალა ექსკლუზიური კომპლექტების კერვისთვის

თუ თქვენ გჭირდებათ შეკვეთით მაღალი ხარისხის თეთრეულის შეკერვა, ან სასაჩუქრე ნაკრები, მასტერს შეუძლია შესთავაზოს კლიენტს შემდეგი ქსოვილები:

• აბრეშუმი;
• ატლასი;
• ბატისტი.

ხანდახან უკვეთებენ ჟაკარდის, ხავერდისა და გობელენისგან დამზადებულ საწოლებს. ამ ტიპის საცვლები ლუქსის კატეგორიას განეკუთვნება და ძალიან ძვირია.

ფინანსური გეგმა

საწარმოს მომგებიანობის დასადგენად აუცილებელია ხარჯების და მოსალოდნელი მოგების გამოთვლა.

აღჭურვილობის ფასები შემდეგია:

• ნახევრად პროფესიონალური სამკერვალო მანქანა დაახლოებით 5000 რუბლი ღირს;
• overlock "Singer" - 1200 რუბლიდან;
• რკინა - 700 რუბლიდან;
• საუთაო დაფა - 600 რუბლიდან.

სახლში თეთრეულის სამკერვალო აღჭურვილობის საერთო ღირებულება 7500 რუბლს შეადგენს.

ექსპერტების აზრით, მცირე საწარმოს შეუძლია დაახლოებით 200 ფურცლის შეკერვა თვეში 100 რუბლისთვის. თითო ცალი, 200 დუტის გადასაფარებელი 150 რუბლზე. თითო ცალი და 200 ბალიში 50 რუბლისთვის. ნაწილი. პროდუქტის ფასში შედის სამკერვალო და სახარჯო მასალის ღირებულება.

თუ ვიმსჯელებთ ზემოთ მოცემული ფასებით, თეთრეულის კომპლექტის ღირებულება იქნება 350 რუბლი. პროდუქტი იყიდება 700 რუბლის ფასად. ერთი ნაკრების გაყიდვიდან მოგება აღწევს 100% ან 350 რუბლს. მხოლოდ 200 სტანდარტული კომპლექტის გაყიდვით, მფლობელს შეეძლება გამოიმუშაოს 70,000 რუბლი. ყველა ხარჯი ანაზღაურდება ექსპლუატაციიდან 1 თვის განმავლობაში.

თუ ამას დაუმატებთ თეთრეულის შეკვეთით შეკერვას და არა სტანდარტული ხარისხის, მაშინ მოგება შეიძლება გაიზარდოს 1,5 - 2-ჯერ. ვინაიდან, მიუხედავად შედარებით დაბალი ღირებულებისა, ასეთი კომპლექტების ფასი საკმაოდ მაღალია.

თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ მზა თეთრეულის ღირებულება სახარჯო მასალის ნაყარი შეძენით. დამატებითი შემოსავალი იქნება საბავშვო თეთრეულისა და საფენების კერვა. ეს უკანასკნელი შეიძლება დამზადდეს ქსოვილის ნარჩენებისგან. ხელოსნები არ ყრიან ქსოვილის პატარა ნაჭრებს და ზედმეტ აქსესუარებს, ამზადებენ მათგან:

• ქუდები, ბავშვის ჟილეტები;
• თავსაბურავი;
• ცხვირსახოცები;
• თოჯინების ტანსაცმელი და თეთრეული;
• ჩანთები და ტელეფონის ქეისები;
• წინსაფრები და ჭურჭლის საყრდენები.

შეგიძლიათ დარჩენილი ქსოვილი დაჭრათ ვიწრო ზოლებად, შეკრათ ისინი ერთმანეთთან და მოახვიოთ ხალიჩა ან სავარძელი.

დღეს ბევრ ადამიანს, ვისაც საკუთარი ბიზნესის დაწყება სურს, დაინტერესებულია კითხვებით, თუ როგორ უნდა გახსნათ თეთრეულის მაღაზია. ასეთი პროდუქტებია მოთხოვნადი? როგორ შევქმნათ მყიდველების მუდმივი ნაკადი? როგორ გამოიყურება წარმატებული ბიზნეს გეგმა თეთრეულის მაღაზიისთვის? არის თუ არა დამატებითი შემოსავლის წყარო? ამ კითხვებზე პასუხები ბევრი დამწყები ბიზნესმენისთვის იქნება დაინტერესებული.

თეთრეულის გაყიდვა მომგებიანია?

სინამდვილეში, თეთრეული არის ის, რის გარეშეც სახლში თითქმის ვერავინ შეძლებს ცხოვრებას. სწორედ ამიტომ იაფი თეთრეულის მაღაზია შესანიშნავი იდეაა მომგებიანი ბიზნესის შესაქმნელად.

ბუნებრივია, საცვალი არ არის აუცილებელი პროდუქტი და ხალხი მას არც თუ ისე ხშირად ყიდულობს. თუმცა სწორი მიდგომით და გაყიდვების ორგანიზებით მაღაზიას შეუძლია კარგი შემოსავალი გამოიმუშაოს.

მართლაც, კერძო სახლების გარდა, ასევე არის სასტუმროები, საავადმყოფოები, ჯანმრთელობის ცენტრები, დასასვენებელი ცენტრები და უამრავი სხვა ადგილი, სადაც თეთრეული ხშირად და დიდი რაოდენობითაა საჭირო. გარდა ამისა, ეს შეიძლება იყოს შესანიშნავი საჩუქარი თითქმის ნებისმიერი შემთხვევისთვის.

და თუ თქვენ გეგმავთ საკუთარი ბიზნესის შექმნას, მაშინ პირველ რიგში დაგჭირდებათ მკაფიო ბიზნეს გეგმა თეთრეულის მაღაზიისთვის. გახსნამდეც უნდა გესმოდეთ ყველა დეტალი და გაითვალისწინოთ მოვლენების განვითარების ყველა შესაძლო ვარიანტი.

როგორ გავხსნათ თეთრეულის მაღაზია? ჩვენ ვამზადებთ საჭირო დოკუმენტებს

რა თქმა უნდა, ვაჭრობის ნებართვის მისაღებად, ჯერ ოფიციალურად უნდა დარეგისტრირდეთ საგადასახადო სამსახურში. ამ შემთხვევაში, უმჯობესია გაიხსნას როგორც ინდივიდუალური მეწარმე. თუ პარტნიორთან ერთად გახსნით საკუთარ ბიზნესს, შეგიძლიათ შექმნათ შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება.

როგორც ნებისმიერ სხვა მაღაზიაში, ჯერ უნდა შეამოწმოთ სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური სადგური, ასევე სახანძრო განყოფილება. მათ უნდა წარმოადგინონ დადასტურება, რომ თქვენ მიერ დაქირავებული (ან შეძენილი) შენობა შეესაბამება ყველა საჭირო სტანდარტს.

სად არის საუკეთესო ადგილი ოთახის გასაქირავებლად?

თუ გაინტერესებთ კითხვა, თუ როგორ უნდა გახსნათ თეთრეულის მაღაზია, უნდა იცოდეთ, რომ ადგილმდებარეობა მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. უმჯობესია იქირაოთ ფართი დიდ სუპერმარკეტთან ან სავაჭრო ცენტრთან - ამ ადგილებში ყოველთვის ბევრი მყიდველია, ვისაც შეუძლია თქვენთან მოსვლა.

გარდა ამისა, საცალო ვაჭრობის ობიექტი შეიძლება გაიხსნას ბაზარში ან მის მახლობლად. ქალაქის ცენტრალური, ცოცხალი ნაწილიც შესაფერისია, რადგან აქ ყოველთვის ბევრი ხალხია. ეს საერთოდ არ ნიშნავს იმას, რომ თუ მაღაზიას გახსნით, მაგალითად, საცხოვრებელ უბანში, ის არ გახდება მომგებიანი - უბრალოდ, ასეთ შემთხვევებში გაცილებით მეტი დრო დასჭირდება მომხმარებელთა საკმარისი ნაკადის შექმნას.

მეორეს მხრივ, არ დაივიწყოთ კონკურენცია. თუ თქვენს არჩეულ ადგილს უკვე აქვს ერთი ან მეტი მსგავსი მაღაზია, მაშინ უნდა იფიქროთ მის გადატანაზე, რადგან ამან შეიძლება გავლენა მოახდინოს თქვენს მოგებაზე. მაგრამ ასეთ შემთხვევებშიც კი შეგიძლიათ მოიგოთ მეტი ყურადღების მიქცევით თქვენი საწარმოს დიაპაზონზე, მახასიათებლებზე და ღირსეულ მომსახურებაზე.

როგორ მოვაწყოთ მაღაზია?

შესაფერისი ოთახის არჩევისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ მის ფართობს. რა თქმა უნდა, თეთრეულის ზოგიერთი მაღაზია ძალიან მცირეა.

მაგრამ გახსოვდეთ, რომ კლიენტებმა უნდა იგრძნონ თავი კომფორტულად და კომფორტულად თქვენს ადგილას. გარდა ამისა, დაგჭირდებათ პატარა ცალკე ოთახი პერსონალისთვის, ასევე საქონლის შესანახი ადგილი.

რაც შეეხება დიზაინს, აქ არ უნდა იყოთ ძალიან გულმოდგინე. საკმარისი იქნება კედლების მსუბუქი, თბილი ჩრდილი და კარგი განათება.

რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ დაამშვენოთ თქვენი მაღაზია დახვეწილი დეკორაციებით, როგორიცაა ხელოვნური ყვავილები, რამდენიმე შიდა მცენარე, თქვენი საძინებლის ფოტოები და/ან პროდუქტები, რომლებსაც ყიდით. თუ თქვენ აპირებთ კლიენტებს შესთავაზოთ პიჟამა და ღამის კაბები, მაშინ სასურველია დააყენოთ რამდენიმე მანეკენი, რომლებიც წარმოაჩენენ ყველაზე წარმატებულ მოდელებს.

რა თქმა უნდა, არ უნდა დაივიწყოთ თაროები, თაროები, მაგიდები და სხვა საჭირო ავეჯი, რომელიც განკუთვნილია საქონლის ჩვენებისა და შესანახად - თეთრეულის მაღაზიის კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს ყველა ამ პუნქტს.

როგორ ავირჩიოთ პროდუქციის ასორტიმენტი?

რა თქმა უნდა, ყველა ახალბედა ბიზნესმენს აინტერესებს კითხვა, თუ როგორ უნდა გაყიდოს თეთრეული. იმისათვის, რომ ვაჭრობა იყოს წარმატებული, აუცილებელია მყიდველს მივცეთ ფართო არჩევანი. გახსოვდეთ, რომ, დიდი ალბათობით, თქვენი მომხმარებლები იქნებიან სხვადასხვა შემოსავლის დონის მქონე ადამიანები, ამიტომ მაღაზიის ასორტიმენტი უნდა მოიცავდეს მოსახლეობის ყველა კატეგორიას.

მიეცით საშუალება თქვენს მაღაზიას შესთავაზოს როგორც იაფი ვარიანტები, ასევე ძვირადღირებული, დახვეწილი საწოლები. ასევე იზრუნეთ მასალების მრავალფეროვნებაზე (მაგალითად, შესთავაზეთ მომხმარებელს ბამბის, აბრეშუმის და ა.შ. დამზადებული ფურცლები) და ფერებზე (ბევრი მომხმარებელი თეთრეულს ფერის მიხედვით ირჩევს). თქვენს მაღაზიაში უნდა იყოს როგორც სრული საწოლების კომპლექტი, ასევე ინდივიდუალური ნივთები, როგორიცაა ბალიშის პირები, ზეწრები და ა.შ.

თუ გაინტერესებთ როგორ გახსნათ თეთრეულის მაღაზია და გახადოთ ის მომგებიანი, ღირს თქვენი ასორტიმენტის გაფართოება. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ არა მხოლოდ თეთრეული, არამედ პირსახოცები (სხვადასხვა ზომის, ფერისა და ხარისხის), პიჟამა, დეკორატიული ბალიშის პირსახოცები, საწოლები, სუფრები, ხელსახოცები, ხალათები, ჩაის პირსახოცები და ა.შ. საბნებით და ისვრის.

ზოგიერთი ბიზნესმენი ცდილობს გამოირჩეოდეს კონკურენტებისგან უჩვეულო პროდუქციის გაყიდვით. ეს საკმაოდ სარისკო ნაბიჯია, რომელსაც, თუმცა, შეუძლია დამატებითი შემოსავალი მოიტანოს. თუ არ გსურთ რაიმე რისკების აღება, შეგიძლიათ შეიძინოთ რამდენიმე უნიკალური საწოლის ნაკრები, როგორიცაა შავი აბრეშუმის თეთრეული ან ლეოპარდის პრინტის კომპლექტი. გარდა ამისა, შეგიძლიათ შესთავაზოთ მომხმარებელს თეთრეულის შეკვეთის სერვისი - თუ არ გაქვთ საჭირო ფერი ან ზომა მარაგში, შეგიძლიათ კლიენტს მიაწოდოთ კატალოგი და დაპირდეთ შერჩეული პროდუქტის მიწოდებას უახლოეს მომავალში.

კრიზისი, შრომის ნაკლებობა და უბრალოდ „სხვისი ბიძასთან“ მუშაობის უკმარისობა იწვევს „საკუთარი თავისთვის“ შრომით ფულის შოვნის სურვილს. ტყუილად არ ამბობენ: „საუკეთესო სამუშაო მაღალანაზღაურებადი სამუშაოა“. თანამდებობიდან გათავისუფლების გამო სამსახურის გარეშე დავრჩი, დიდხანს ვფიქრობდი, რომელ ჰობის შეეძლო ჩემთვის შემოსავალი მომეტანა, რითაც საშუალება მომეცა, არ წავსულიყავი სამსახურში ვიღაცის მიერ დადგენილი გრაფიკით. ერთხელ, სამშობიაროდან ჩემი ძმისშვილის გასაწერად ხელნაკეთი თაღის ყიდვისას მივიღე სავიზიტო ბარათი: „ბავშვის თეთრეულის ინდივიდუალური შეკერვა“ და მერე გავიფიქრე: „თვით ღმერთმა ბრძანა“. დაწყება ყოველთვის ყველაზე რთულია. Მონიტორინგი. იმავე დღეს გადავწყვიტე მეფიქრა და ყველაფერი წვრილმანამდე დავთვალო. საბედნიეროდ, დღეს ჩვენ გვაქვს ინტერნეტი, რომელიც საშუალებას გვაძლევს თვალყური ადევნოთ თითქმის ყველაფერს სახლიდან გაუსვლელად.

დასკვნების სია საკმაოდ სწრაფად გამოჩნდა:

ვაერთებთ, ასე ვთქვათ, დებეტს კრედიტთან

მე არ მქონდა ბევრი საწყისი კაპიტალი, ამიტომ მჭირდება ხარჯების გამოთვლა. დაიწყეთ იმით, რასაც შეკერავთ და იცით თუ არა საერთოდ ამის გაკეთება. თუ არა, გამოთვალეთ კურსების ღირებულება, მათი ხანგრძლივობა და ა.შ. ვინაიდან თეთრეულის კერვა არ შეიცავს რაიმე რთულ ელემენტებს, შეგიძლიათ ისწავლოთ მარტივი გაკვეთილები ვინმესგან, ვინც იცნობთ: ბებიები, დეიდები, შეყვარებულები, მეზობლები და ა.შ., რომლებმაც იციან კერვა, თუ არის, რა თქმა უნდა.

საკერავი მანქანა არის მთავარი ინსტრუმენტი, რომელსაც გამოიყენებთ სამუშაოდ. საკუთარი სასიკეთოდ, მიუხედავად მაღალი ფასისა, არ ღირს დაზოგვა. ძუნწი ორჯერ იხდის. ამიტომ გაიარეთ კონსულტაცია მცოდნე ადამიანებთან, წაიკითხეთ მიმოხილვები და შეარჩიეთ თქვენი ბიზნესისთვის შესაფერისი ფასი. სხვათა შორის, მე მყავს მომღერალი.

ქსოვილები და ძაფები

უკვე აღვნიშნე, რომ სპეციალურ საბითუმო მაღაზიებში ყიდვა უფრო იაფია. ასორტიმენტი საოცარია როგორც ფერების, ასევე ქსოვილის შემადგენლობის თვალსაზრისით, რაც განსაზღვრავს თქვენი პროდუქციის ხარისხს. ყველაზე პოპულარულია ბამბა, კალიკო, თეთრეული, პოპლინი, პლუშური, აბრეშუმი, ვისკოზა. ძნელი მისახვედრი არ არის, რომ ისინი განსხვავდებიან ფასით. საკუთარი გამოცდილებიდან ვიტყვი, რომ ყველაზე პოპულარული ბამბა და თეთრეულია. Ფულის ღირებულება. და კლიენტი კმაყოფილია და მარკირება გაძლევთ საშუალებას მიიღოთ ფული. თავად მასალასთან მუშაობა მარტივია. გამოცდილების მიღებისას შეგიძლიათ ექსპერიმენტი ქსოვილებით. სცადეთ მათი შერწყმა. იპოვე შენი სტილი.

თქვენი კლიენტები

არ შეიძლება ყველას ერთდროულად მოეწონო. Ყველას თავისი. მაგრამ მოგეხსენებათ, გემოვნების მიხედვით მეგობრები არ არიან. ამიტომ, თქვენი მყიდველების აუდიტორია დაუყოვნებლივ უნდა განისაზღვროს. დამწყებთათვის ვურჩევ დაიწყოთ შედარებით იაფი, მზა პროდუქტებით, რომლებიც პრაქტიკული გამოსაყენებელია. ამ ადამიანების უმეტესობაა. ყველა საშუალო ქალი, დედა, ბებია, და. მოგება იქნება გაყიდული რაოდენობით და არა მარკირების გამო. ექსკლუზიური პროდუქტების ღირებულება ძვირია, მაგრამ მაინც უნდა იპოვოთ მყიდველი მათთვის. თუ ამ საკითხში დამწყები ხართ, მაშინ ეს არც ისე ადვილი იქნება. ასეთი პროდუქტები იშვიათად იყიდება რეგულარულ სავაჭრო პლატფორმებზე, ამიტომ თქვენ უნდა გქონდეთ საკუთარი ვებგვერდი, რომელიც არ არის იაფი. შეიმუშავეთ ინდივიდუალური სტილი, რაც განსხვავდება კონკურენტებისგან. მე ბიზნესმენი ვარ. ერთი შეხედვით შეიძლება ჩანდეს, რომ ეს ყველაფერია და ფული უკვე ჯიბეშია. რაც მეც დამემართა, სიმართლე გითხრათ. მაგრამ ეს ასე არ არის. თავიდან კლიენტები არ იყვნენ. იმისდა მიუხედავად, რომ გულმოდგინედ „დაბომბე“ ყველა სახის სავაჭრო პლატფორმა, იქ ვესროლე ჩემი რეკლამები. სოციალური ქსელები დამეხმარა წასვლაში, სადაც დეტალური ინფორმაციის მიწოდება მომიწია ჩემს შესახებ. ძნელია ენდო ვინმეს ინკოგნიტოდ.

აუზიდან თევზის გამოყვანაც კი უჭირს?

მხოლოდ გარედან შეიძლება ჩანდეს, რომ ყველაფერი მარტივი და მარტივია. სინამდვილეში, ეს ასე არ არის. უძილო ღამეები, მყიდველების ნაკლებობა, თქვენი პროდუქცია აგროვებს მტვერს კარადაში, ცრემლიანი თვალებით, გაიხსენეთ დრო, როდესაც მხოლოდ მეგობრებთან ესაუბრებოდით - ეს მხოლოდ იმ პრობლემების მოკლე ჩამონათვალია, რომელთა მოგვარებაც მოგიწევთ. მთავარია არ დანებდე. შექმენით სავაჭრო გვერდები სოციალურ ქსელებში, Viber ჯგუფებში და ა.შ. თქვენი ძალისხმევა დაჯილდოვდება. მნიშვნელოვანი პრობლემა იქნება გადახდის მეთოდიც. ხალხი არ ენდობა, არავის სურს ფულის წინასწარ გადარიცხვა. გარდა ამისა, მოემზადეთ იმისთვის, რომ კლიენტმა არ აიღოს ამანათი გადამზიდველისგან. არასოდეს იცი, კაცმა გადაიფიქრა. ამიტომ, იმუშავეთ წინასწარ ან მიეცით კლიენტს შრომის საფასურის გადახდა. ნუ მოიტყუებთ თავს, იყავით კარგი მათემატიკოსი, ბიზნესმენი და ეკონომისტი, ყველა ერთში. დაიმახსოვრე ისიც, რომ ანდაზა: „ვინც ჩქარობს ხალხს დასცინის“ ნიშნავს, რომ შემოსავალი მაშინვე არ გამოჩნდება, მაგრამ მას შემდეგ რაც ზეპირი სიტყვა მუშაობს და ბევრი გაიგებს თქვენს შესახებ, როგორც სპეციალისტს. მყიდველების სია გაიზრდება.

სცადეთ და წარმატებას მიაღწევთ! საკუთარი გამოცდილებიდან ვიცი. და ყოველი მადლიერი კლიენტი იქნება გამოსავალი ეკლიან გზაზე.

რაც არ უნდა თქვათ, ადამიანების უმეტესობა, მიუხედავად უზარმაზარი სუპერმარკეტების გაჩენისა, ან ჩვევის გამო ან იმიტომ, რომ ეს მართლაც უფრო მომგებიანია, ურჩევნია საყიდლებზე ყიდვა ბაზარში. ბაზარი ყოველთვის კვებავდა და აგრძელებს ბევრ ადამიანს, როგორც მყიდველებს, ასევე გამყიდველებს. გამოცდილმა მყიდველმა, როგორც წესი, იცის, სად არის რიგები "უფრო იაფი", სად არის "უფრო ძვირი" და რომელ წერტილებში ასორტიმენტი უფრო მრავალფეროვანია.

და გამყიდველები ბაზარზე არიან უფრო დამთმობი და უფრო მზად არიან დათმობენ ფასს. აქ კი ყბადაღებული „ადამიანური ფაქტორი“ გამოდის წინა პლანზე და გამყიდველზეა დამოკიდებული, ყიდულობთ თუ არა საქონელს მისგან. შეძლებს თუ არა ადამიანი შემოგთავაზოთ ზუსტად ის, რაც გჭირდებათ, არ იქნება თუ არა ზედმეტად ჩამჭრელი და აურზაური, რამდენად მოგიგებთ - ყველა ეს ფაქტორი განსაზღვრავს, მიხვალთ თუ არა მასთან შემდეგ ჯერზე.

ამიტომ, დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ ტატიანა საველიევასთან, მომხიბლავი ღიმილით ახალგაზრდა საინტერესო ქალთან, რომლის კიოსკის მახლობლად არის სწრაფი ვაჭრობა. ტატიანა არის ბაზარზე რამდენიმე საცალო მაღაზიის მფლობელი, რაც ხელს არ უშლის მას, თუმცა, თავად დადგეს დახლის უკან.

- ტატიანა, გთხოვ გვითხარი შენს შესახებ.

მე დავიბადე დნეპროპეტროვსკის გარეუბანში, დედა მუშაობდა მზარეულის ასისტენტად, მამაჩემი მუშაობდა ქარხანაში მექანიკოსად. რამდენადაც მახსოვს, ყოველთვის დიდი ფერმა გვქონდა, ამიტომ ბავშვობიდან მიჩვეული ვიყავი მძიმე სოფლის შრომას. ჩვენს ოჯახში სამი შვილი იყო (მე ვარ ყველაზე პატარა) და თითოეულს თავისი პასუხისმგებლობა ჰქონდა. 17 წლის ასაკში ოზერკის ბაზარში გამყიდველად დავიმუშავე და დღემდე იქ ვაჭრობ.

3 წლის გამყიდველად მუშაობის შემდეგ გადავწყვიტე ჩამომეყალიბებინა საკუთარი ინდივიდუალური მეწარმე.

- რა თანხა გამოიყენე შენი ბიზნესის გასახსნელად? და რატომ გადაწყვიტე გამხდარიყავი მეწარმე?

ეკონომია მქონდა, რადგან ვმუშაობდი, ვაჭრობაც კარგად მიდიოდა, ამას გარდა ჩემი უფროსი და, რომელიც ასევე დიასახლისია და ტყავის ტანსაცმელს ყიდის, დამეხმარა. რატომ გადაწყვიტე საკუთარი ბიზნესის გახსნა? დიახ, იმიტომ რომ უფრო მომგებიანია, თუმცა საკმაოდ დიდი რისკია.

ჩემი პროდუქციის ასორტიმენტი მოიცავს ხალათებს, თეთრეულს კომპლექტებში და ინდივიდუალურად, პირსახოცები, საბნები, საწოლები, საბნები და ა.შ. ერთი წლის შემდეგ კიდევ ორი ​​სავაჭრო ობიექტი გავხსენი, დღეს კი სამი სავაჭრო ობიექტის მფლობელი ვარ. მოგება ძირითადად სტაბილურია, რადგან ასორტიმენტს დროულად ვავსებ და უპირატესობას სეზონურ საქონელს ვანიჭებ.

– მე ვფიქრობ, რომ საკმაოდ მკაცრი კონკურენცია უნდა იყოს ბაზარზე, რადგან პროდუქტი, მიუხედავად შედარებითი მრავალფეროვნებისა, ძირითადად სტანდარტულია. რატომ უნდა იყიდონ თქვენგან, თუ ახლოს არის იგივე ხარისხის და იგივე ღირებულების ნივთები?

მესმის რისი თქმაც გინდა. მართლაც, თითქმის ყველა ასეთი საქონელი შეძენილია ხარკოვში. მაგალითად, იქ ასევე ხელმისაწვდომია საბნები პოლიესტერის შევსებით. თუმცა, იქაც არის რამდენიმე მსგავსი საწარმო, ასე რომ, საბნების არჩევისას მნიშვნელოვანია შევსების რაოდენობა (და შეიძლება არ იყოს იგივე), და ნაკერის ხარისხი (ბოლოს და ბოლოს, საბანი კარგად უნდა იყოს დახურული) და საბნის საფარის ქსოვილის ნიმუში.

ამიტომ, ერთი მწარმოებლისგან ვყიდულობ საბნებს, ჩემს შვილებს ფარავს და დარწმუნებული ვარ ჩემი პროდუქტის ხარისხში. თუ, მაგალითად, ვიღებთ თეთრეულს, მაშინ სტანდარტული „ერთნახევარი“ და „ორმაგი“ კომპლექტების გარდა, ვყიდი „ოჯახურ“ კომპლექტებსაც - ე.წ.

მერწმუნეთ, ბაზარზე ისეთი კომპლექტი არ არის ბევრი, რომელსაც ვყიდი. ამიტომ არიან მუდმივი მომხმარებლები, რომლებიც მხოლოდ ჩემთან ყიდულობენ საბანს და თეთრეულს და თუ იმ მომენტში არ აქვთ ის, რაც უნდათ, მაშინ მიკვეთენ ფერთა სქემის მიხედვით ორიენტირებულად და მე მივაქვთ ის, რაც მათ სჭირდებათ. კვირაში მაქსიმუმ. მე ვაფასებ ჩემს მომხმარებელს, ვუსმენ მათ მოთხოვნებს, რადგან სწორედ ისინი მკარნახობენ პროდუქტზე მოთხოვნას და მაინტერესებს ვიპოვო ის, რაც მათ სჭირდებათ.

დანარჩენი ასორტიმენტის არჩევისას ასევე ვხელმძღვანელობ როგორც საკუთარი გემოვნებით, ასევე მომხმარებლის მოთხოვნებით. ნივთი უნდა იყოს ლამაზიც და პრაქტიკულიც. სინთეტიკისა და ნატურალური ბოჭკოების პროცენტზეა დამოკიდებული - ნატურალურ ქსოვილებს ვანიჭებ უპირატესობას. ფერწერის ხარისხს დიდი მნიშვნელობა აქვს (ნივთს არ უნდა გაუფერულდეს ან „დაპატარავდეს“).

– გაქვთ თუ არა საკუთარი საიდუმლოებები ვაჭრობაში, რომელიც დაგეხმარებათ იყოთ ყოველთვის მომგებიანი?

არის, რა თქმა უნდა, ყველას არ გავხსნი, ვიტყვი, რომ ზაფხულის ასორტიმენტიდან ზამთარში ფასდაკლებით გაყიდვა მირჩევნია, რომ საქონელი არ დაბერდეს, თუმცა სხვა მფლობელებმა იციან, რომ ასეთი რამ ხდება. არ გადახვიდეთ მოდიდან, გადადეთ საქონელი მომავალ ზაფხულამდე, რათა არ დაკარგოთ მოგება.

ჩემთვის სავაჭრო ბრუნვა უფრო მნიშვნელოვანია და ეს უფრო მომგებიანია მომხმარებლებისთვის. ერთი სიტყვით, ეს მარტივი წესები მაძლევს საშუალებას, რომ ვიშოვო მოგება და ვირჩენ ჩემს თავს, შვილებს და დავეხმარო მშობლებს.

გარდა ამისა, ძალიან მსიამოვნებს ჩემი სამსახური. უპრობლემოდ შემიძლია ჩემს ადგილზე დისტრიბუტორი დავიქირავო და მხოლოდ შესყიდვაზე ვიყო და არ დავდგე დახლს მიღმა; მიუხედავად ამისა, მე ვაგრძელებ დღეში სამი საათის გატარებას დნეპროპეტროვსკის გზაზე და უკან (ბოლოს და ბოლოს, მე ვცხოვრობ გარეუბნებში) და ვმუშაობ ნებისმიერ ამინდში.

ეს ყველაფერი მხოლოდ იმიტომ, რომ მიყვარს ჩემი საქმე. მე ძალიან მაინტერესებს ადამიანებთან ურთიერთობა, რჩევა, ვუთხრა, ავირჩიო ზუსტად ის, რაც მათ სჭირდებათ. და მე მსიამოვნებს ჩემი სამუშაო.

– თქვენი სურვილები ადამიანს, რომელსაც სურს საკუთარი ბიზნესის გახსნა.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა იმუშაოთ გარკვეული დროით იმ სფეროში, რომელშიც გსურთ გახსნათ საკუთარი ბიზნესი. ეს არის წინაპირობა წარმატებული მცდელობისთვის. გარდა ამისა, თქვენ უნდა გამოთვალოთ თქვენი მატერიალური და ფიზიკური შესაძლებლობები. ასევე, საგანგებო სიტუაციის რეგისტრაციისას და შემდგომი ფუნქციონირებისას, თქვენ უნდა იცოდეთ მთელი რიგი სხვა პუნქტები. ჩემი უფროსი და, რომელსაც უკვე ჰქონდა საკუთარი ბიზნესი, დამეხმარა ამ საკითხის გადაჭრაში, რისთვისაც ძალიან მადლობელი ვარ მისი.

თავიდან ძალიან გვეხმარება და თავდაჯერებულობას უნერგავს განცდა, რომ არის ვინმე, ვისზეც შეგიძლია დაეყრდნო, იქნება ეს მეგობარი თუ ნათესავი. რაც შეეხება პიროვნულ თვისებებს, მსურველ ბიზნესმენებს მინდა ვუსურვო ოპტიმიზმი, მონდომება და თავდაჯერებულობა.

- ტატიანა, მადლობა საინტერესო საუბრისთვის. გისურვებთ წარმატებებს და კეთილდღეობას.