ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმა გათვლებით

ძნელი წარმოსადგენია კომფორტული და მყუდრო სახლი ავეჯის გარეშე. ავეჯის ინდუსტრიაში საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, სათანადო მომზადებით და ყველა ნიუანსის გათვალისწინებით, შეიძლება მნიშვნელოვანი მოგება მოიტანოს. ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმას ნულიდან გათვლებით, თუ როგორ უნდა გახსნათ იგი და არ გაფუჭდეს.

ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმა

ავეჯის ბიზნესი არსებობს ორი ვერსიით: წარმოებული ავეჯის გაყიდვა ან საკუთარის წარმოება. ხშირად ბიზნესმენები იწყებენ გაყიდვებით, შემდეგ კი, შეისწავლეს მომხმარებელთა მოთხოვნების სპეციფიკა, ხსნიან საკუთარ წარმოებას. საქმიანობის ამ მიმართულებით საჭირო იქნება ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმა.

ჩვენ გავაკეთებთ გაანგარიშებას ავეჯის სახელოსნოსთვის, რომელიც აწარმოებს კაბინეტის ავეჯს საშუალო ფასების სეგმენტში. ეს მოიცავს სამზარეულოებს, საოფისე ავეჯს, კარადებს და ა.შ. საწარმოს ორგანიზება განხორციელდება არასრული ციკლის პრინციპით: მომწოდებლები მოამზადებენ ნედლეულს, ხოლო კომპანია აწარმოებს მზა პანელებს ასაწყობად, შემუშავებული ნახატების გამოყენებით. საფასო პოლიტიკის ფორმირებაში დამატებითი უპირატესობისთვის და ანაზღაურების უფრო მოკლე პერიოდისთვის, ჩვენი საკუთარი სახსრები გამოყენებული იქნება პროექტის დაწყებისას.

ბიზნეს გეგმის შედგენამდე მნიშვნელოვანია ბაზრის გულდასმით შესწავლა - მომწოდებლები, მომხმარებლები, კონკურენტები. ავეჯის წარმოების მოცულობა რუსეთის ფედერაციაში, ავეჯის და ხის დამუშავების მრეწველობის საწარმოთა ასოციაციის მონაცემების მიხედვით, ნაწილდება შემდეგნაირად:

• საოფისე ავეჯი - 23%;
• კაბინეტის ავეჯი (კომპლექტები, დერეფნები, ლუქსი) - 25%;
• სამზარეულოები - 22%;
• საძინებლები - 13%;
• რბილი ავეჯი - 17%.

საყოფაცხოვრებო ავეჯის ასორტიმენტი წარმოდგენილია შემდეგი პარამეტრების მიხედვით:

• ფუნქციური დანიშნულება: კაბინეტის ავეჯი წოლისთვის ან დასაჯდომისთვის: სავარძლები, სკამები, შეზლონგები, საწოლები, დივანები და ა.შ.; შესანახად: კომოდები, კარადები, კარადები, თაროები; სამუშაოდ და ჭამისთვის: მერხები, სასადილო მაგიდები, ყავის მაგიდები და ა.შ.
• დიზაინი: არასამონტაჟო, სექციური, უნივერსალურად ასაწყობი (მისი განმეორებით დაშლა და აწყობა შესაძლებელია), ჩაშენებული, მოხრილი, ტრანსფორმირებადი, ნაქსოვი.
• მასალები: დამზადებულია ხის მასალისა და ხისგან, პლასტმასის, ლითონისგან.

დაგეგმილი ასორტიმენტი

ჩვენ ჯერ შევადგენთ ჩვენს მიერ წარმოებული პროდუქციის ასორტიმენტის ჩამონათვალს (მონაცემები შეიცვლება მოთხოვნის შესწავლისას):

• ფასადები სამზარეულოსთვის, სამზარეულოსთვის;
• კარადები, კარადები, უჯრები, თაროები, სკამები, სასადილო მაგიდები, სკამი;
• საოფისე ავეჯი - თაროები, კომპიუტერის მაგიდები, კარადები.

Სამიზნე ჯგუფი

• საბოლოო მომხმარებლები (საბითუმო) - სასტუმროები, რესტორნები, დიდი სახელმწიფო უწყებები, საოფისე ცენტრები და ა.შ.
• საბოლოო მომხმარებლები (საცალო) არიან საშუალო შემოსავლის მქონე ბიზნესმენები, რომლებიც ავეჯს ახლებენ 2-3 წელიწადში ერთხელ.
• შუამავლები არიან დიზაინის სტუდიები, ინტერიერის ნივთებისა და ავეჯის სპეციალიზებული მაღაზიები.

ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმა: გაყიდვების ორგანიზაცია

პროდუქციის გაყიდვის გზები:

• თქვენი ოფისის საშუალებით, რომელიც ასევე არის შოურუმი.
• მაღაზიათა ქსელის გამოყენება, მათთან პარტნიორული ხელშეკრულებების გაფორმება (მათ შორის სხვა რეგიონებიდან და დსთ-ს ქვეყნების მაღაზიები).
• პირდაპირი გაყიდვები სამთავრობო უწყებებში, სასტუმროებში, მსხვილ კერძო კომპანიებში, საფოსტო და ზარების გამოყენებით პოტენციური კლიენტების მონაცემთა ბაზაში.

Სარეკლამო

• საკუთარი ვებ გვერდი ინტერნეტში, მისი შექმნა და პოპულარიზაცია, კატალოგის ყოველკვირეული განახლება, სიახლეების გაგზავნა რეგულარული აბონენტებისთვის - ხელს უწყობს მომხმარებელთა წრის გეოგრაფიულ გაფართოებას.
• სარეკლამო ბლოკების განთავსება ინტერიერისა და დიზაინის გამოცემებში, ავეჯის ჟურნალებში და სხვა სპეციალიზებულ პრესაში.
• მსგავს თემებზე სარეკლამო ბანერების განთავსება ინტერნეტ რესურსებზე.

Საჭირო საბუთები

საგადასახადო და იურიდიულ პირებთან მუშაობის კუთხით სასურველია საწარმო დარეგისტრირდეს შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოების სახით.

დოკუმენტები შპს რეგისტრაციისთვის:

• ინფორმაცია კომპანიის სახელწოდების შესახებ - უნდა იყოს დაკავშირებული მის საქმიანობის სფეროსთან.
• შპს-ს შექმნის შესახებ შეთანხმება გახსნის გადაწყვეტილებით;
• საწესდებო დოკუმენტები საქმიანობის სახეობების ჩამონათვალით და საწესდებო კაპიტალის ოდენობით არანაკლებ 10,000 რუბლისა (შეწირული ფულში ან ქონებაში - საოფისე ავეჯი, საოფისე ტექნიკა და ა.შ.).
• დირექტორისა და მთავარი ბუღალტერის რეკვიზიტები - პასპორტის ასლი, საიდენტიფიკაციო ნომერი, საკონტაქტო ტელეფონი, მისამართი.
• სახელმწიფო გადასახადის გადახდის დამადასტურებელი დოკუმენტები.
• ბანკის დეტალები, სადაც იხსნება მიმდინარე ანგარიში.

წარმოების გეგმა

ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმამოიცავს მის ერთ-ერთ უმნიშვნელოვანეს ნაწილს - წარმოების გეგმას. წარმოება მოეწყობა არასრული ციკლის პრინციპებით. ჩვენ ვაწარმოებთ კარადების, ასაწყობი კარადების, სამზარეულოს, მაგიდის და სხვა კაბინეტის ავეჯს პოპულარულ მოდელებს კონფიგურაციისა და საჭირო ზომების მიხედვით. იგი ითვალისწინებს შეძენილი მზა ჩიპბორდების და MDF დაფების დამუშავებას მითითებულ ნიმუშებზე. ავეჯი მიეწოდება მომხმარებელს და აწყობს ადგილზე.

შენობის მოთხოვნები

დაგჭირდებათ 2 შენობა: ავეჯის წარმოებისთვის და კლიენტების მისაღებად. მიზანშეწონილია მათი განთავსება ერთმანეთთან ახლოს. შენობებს განსხვავებული ფუნქციონირება აქვთ, ამიტომ მათთვის მოთხოვნები განსხვავებულია:

• საწარმოო ფართი არის მინიმუმ 500-600 მ², საჭიროა გათბობა ფართო ოთახი პირველ სართულზე, სასაწყობო სივრცის მოწყობისა და აღჭურვილობის დაყენების შესაძლებლობა, აღჭურვილი შესასვლელი პლატფორმით მასალებისა და ნედლეულის გადმოსატვირთად და. მზა პროდუქტების გადაზიდვა.
• კლიენტისთვის ხელმისაწვდომობა მნიშვნელოვანია ოფისისთვის. სასურველია მისი განთავსება ვაჭრობისა და საქმიანი საქმიანობის ცენტრში, პირველ სართულზე, პროდუქციის ნიმუშების საჩვენებლად აღჭურვილი შოურუმით. ფართობი - 50-60 მ². საჭიროა კომუნიკაციები და კოსმეტიკური რემონტი.

აღჭურვილობა

კაბინეტის ავეჯის ნაწილების წარმოებისთვის აღჭურვილობის ჩამონათვალი:

• მანქანები, რომლებსაც აკონტროლებენ კომპიუტერული პროგრამები ავეჯის წარმოებისა და მოდელირებისთვის - "Astra-Furniture Designer", "Astra-Cutting".
• საღარავი მანქანა.
• ელექტრო jigsaw.
• ლათე.
• რამდენიმე პატარა იარაღები.

პერსონალი

სპეციალური უნარებისა და ცოდნის მქონე მუშაკთა სია:

• სახელოსნოს მუშები - 5-7 კაცი. მოთხოვნები: ჩიპბორდის და MDF დაფების დასამუშავებლად ავეჯის მანქანების ძირითადი ტიპების მუშაობის გამოცდილება.
• წარმოების ოსტატი - 1 ადამიანი. ეკისრება ფინანსურ პასუხისმგებლობას მანქანებზე, ნედლეულსა და მასალებზე. მოთხოვნები: საწარმოო პროცესების მახასიათებლების ცოდნა კაბინეტის ავეჯის აწყობისა და წარმოებისთვის, გამოცდილება ორგანიზაციულ მუშაობაში.
• მძღოლი - 1 ადამიანი.

ნედლეულის მომწოდებლები

წარმოებაში გამოსაყენებელი ნედლეულია ჩიპბორდები (ჩიპბორდები), MDF დაფები. დაგჭირდებათ ფილების, სახარჯო მასალების (წებო, საღებავები, საფარები, საკინძები, სახელურები, უჯრის გიდები, საკინძები, საკეტები, საკინძები და ა.შ.) შიდა ან უცხოური მომწოდებლები.

მოთხოვნები მომწოდებლებისთვის: კომპანიის პოპულარობა, სერთიფიკატები, მიწოდება, მიწოდების შესაძლებლობა გადავადებული გადახდით. მომწოდებლების ძებნა ხორციელდება სპეციალიზებულ პუბლიკაციებში, ინტერნეტში, რამდენიმე შეთავაზება შერჩეულია და შედარებულია.

ფინანსური გეგმა

ავეჯის წარმოების ბიზნეს გეგმის გამოსათვლელად, ჩვენ ვითვალისწინებთ პროექტის დაწყებისა და პოპულარიზაციის ყველა საწყის ხარჯს, ფიქსირებულ ხარჯებს და ვადარებთ მათ ფულადი ქვითრებს. ჩვენ ვაანალიზებთ ძირითად ფინანსურ მაჩვენებლებს: მომგებიანობა, ინვესტიციის ზომა, პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი.

საწყისი ხარჯები:

• აღჭურვილობის შეძენა - 1,000,000 რუბლი;
• კომპანიის რეგისტრაცია - 30,000-40,000 რუბლი;
• სახარჯო მასალების შეძენა - 150,000 რუბლი.

პროექტის დაწყებისთვის სულ 1,200,000 რუბლია.

მოზიდული სახსრების ტიპი: საკუთარი, ნასესხები. მეორე შემთხვევაში გათვალისწინებულია სესხზე პროცენტის დამატებითი ხარჯები. წელიწადში საშუალოდ 22-25%-იანი საპროცენტო განაკვეთით, წარმოების მომგებიანობა უნდა იყოს მინიმუმ 30-35%. ანაზღაურებადი პერიოდი დამოკიდებულია მოგებაზე ყველა გადასახადის გადახდის შემდეგ, სესხებზე პროცენტები და სხვა ხარჯები.

ჩვენ განვიხილავთ საკუთარი სახსრების გამოყენების ვარიანტს წარმოების დასაწყებად.

ცვლადი ხარჯები (თვეში):

• მუშაკთა ხელფასი 100000 რუბლია;
• ნედლეული და მასალები - 150,000 რუბლი.

ფიქსირებული ხარჯები (თვეში):

• ოფისის თანამშრომლების ხელფასი 20,000 რუბლია.
• შენობების ქირა - 50,000 რუბლი.
• რეკლამის ღირებულება - 10,000 რუბლი.

დაგეგმილი გაყიდვების შემოსავალი იქნება თვეში დაახლოებით 400,000 რუბლი. ინტენსიური ხელშეწყობა ხელს შეუწყობს შემოსავლების ზრდას წელიწადში 20%-ით.

30% მომგებიანობის გათვალისწინებით, ყოველთვიური შემოსავალი იქნება 150,000 რუბლი. ყოველთვიური ფიქსირებული ხარჯები - 80,000 რუბლი. მოგება მოსაკრებლების, გადასახადების და ხარჯების გამოკლების შემდეგ - 70,000 რუბლი. თუ მომგებიანობა არის 30%, ანაზღაურებადი პერიოდი იქნება 14 თვე.

ბიზნეს რისკის ანალიზი

ძირითადი რისკები მოიცავს იაფი, დაბალი ხარისხის ავეჯის კონტრაბანდას ჩინეთიდან და პოლონეთიდან. ასეთი ავეჯი ხანმოკლეა და შეიძლება ჯანმრთელობისთვის საზიანო იყოს.