საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს გეგმა - ჩვენ გთავაზობთ ყველა გაანგარიშებას
ბევრი დამწყები მეწარმე, რომლებიც უკვე მზად არიან საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, მაგრამ ჯერ არ გადაუწყვეტიათ კონკრეტული მიმართულება, სერიოზულად განიხილავენ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიაში ინვესტიციის პერსპექტივას.
რა სარგებლობა მოაქვს ასეთი მაღაზიის გახსნას?
ამ სფეროს მიმზიდველობა ძალიან აშკარაა - არ არის საჭირო წარმოების შექმნა, რაც გულისხმობს ძვირადღირებულ აღჭურვილობაში ინვესტირებას, ასევე ამისთვის მაღალკვალიფიციური კადრების დაქირავებას. ჩვენს შემთხვევაში საკმარისია გავაანალიზოთ გაყიდვების ბაზარი, დავამყაროთ ურთიერთობა ჩვენთვის საჭირო პროდუქციის მომწოდებლებთან, ვიზრუნოთ საკუთარ საცალო ობიექტზე და დავიწყოთ მუშაობა.
ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი პუნქტი დაგჭირდებათ დაახლოებით ერთიდან ორ თვემდე. რაც შეეხება ძირითად საინვესტიციო ხარჯებს, ჩვეულებრივი ხარჯების მუხლები დაეცემა საბრუნავ კაპიტალზე. დაახლოებით ორიოდე თვეში დაიწყებთ ვაჭრობას, მოგებას და დღითი დღე ანაზღაურებთ ბიზნესში დაბანდებულ ფინანსებს.
მოდით განვიხილოთ ამ საწარმოს ძირითადი ასპექტები:
- ბაზარი და კონკურენტები;
- შენობა და აღჭურვილობა;
- შემოსავალი და ანაზღაურება;
- პერსონალი;
- Სარეკლამო;
- ბიზნეს გეგმა ციფრებში.
ღირს თამაში სანთლად?
დასაწყისისთვის, ჩვენ გამოვყოფთ საკამათო საკითხებს, რამაც შესაძლოა პოტენციური მეწარმეები დააშოროს ამ იდეას. ბევრ ბიზნესმენს, რომელსაც სურს საკუთარი საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა, ბუნებრივად აწუხებს ეჭვები და კითხვები, როგორიცაა: "ღირს თუ არა?", "რამდენ ხანში გამოვა ჩემი ინვესტიცია?" და ასე შემდეგ.
თუ ვიმსჯელებთ GFK-ის რესურსის (მსოფლიოში ერთ-ერთი უმსხვილესი კვლევითი კომპანია) ანალიტიკური მონაცემებით, Yandex.Market-ის ანგარიშებთან ერთად, დავინახავთ, რომ საბავშვო პროდუქცია მყარად არის დამკვიდრებული მათი სეგმენტის ზედა ნაწილში, სადაც პრიორიტეტულია სპონტანური შესყიდვები. ანუ, ეს მომენტი საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ შემოსავალი სეზონებს შორის და როდესაც მოთხოვნის საერთო დონე ეცემა.
საშუალო მაღაზია ფართობით და გაყიდვებით იხდის თავის თავს წელიწადნახევარ-ორ წელიწადში. ზოგადად, ამ ტიპის საწარმოსთვის ნორმალურ მომგებიანობად შეიძლება ჩაითვალოს საცალო მაღაზიის ბრუნვის 15%. თუ გონივრულად მიუდგებით საკუთარი საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნის საკითხს, მაშინ სულ რაღაც ერთ წელიწადში, როგორც ამბობენ, გვირაბში სინათლეს დაინახავთ. მოდი გავაგრძელოთ...
კონკურენტების და გაყიდვების ბაზრის ანალიზი
მომავალი საცალო ვაჭრობის ადგილმდებარეობის ზუსტად განსაზღვრამდე აუცილებელია გაყიდვების ბაზრის და შესაძლო კონკურენტების ანალიზი. უპირველეს ყოვლისა, ეწვიეთ ამ ტიპის რაც შეიძლება მეტ მაღაზიას (ან უკეთესია, ყველა მათგანს) თქვენს მიერ არჩეულ ტერიტორიაზე ან მთელ ქალაქში. ყურადღება მიაქციეთ პროდუქციის ასორტიმენტს და რამდენად სწრაფად იყიდება ისინი. ერთ-ერთი მთავარი პუნქტია ტანსაცმლის სეზონურობა, რადგან მცირე საცალო მაღაზიები არ გვთავაზობენ მრავალფეროვან საქონელს ყოველ სეზონზე.
გაყიდვების მოცულობის და მიმდინარე მოთხოვნის გარკვევა არც ისე რთულია: ერთიდან ორ კვირამდე დააკვირდით პროდუქციის გაყიდვას თქვენთვის საინტერესო მაღაზიებში. თუ საკმაოდ ქარიზმატული „პერსონაჟი“ ხართ, მაშინ ამის გაკეთება კიდევ უფრო მარტივად შეგიძლიათ - უბრალოდ შეაგროვეთ ყველა საჭირო მონაცემი პირდაპირ გამყიდველებისგან.
თავად გაარკვიეთ საქონლის ფასები და სახეობა/ბრენდი, შემდეგ მონიშნეთ ყველა მაღაზია ტერიტორიის ან ქალაქის რუკაზე თითოეული მაღაზიის გაყიდვების მოცულობის დეტალური აღწერით. ასეთი ვიზუალური ინფორმაცია საშუალებას მოგცემთ მარტივად ნავიგაცია და გადაწყვიტოთ გასაქირავებელი ადგილი.
სამიზნე აუდიტორია
ამ ტიპის პროდუქტის ძირითადი მომხმარებლები ბავშვებიანი ოჯახები არიან. დაუყოვნებლივ უნდა აღინიშნოს, რომ ქალები აჩვენებენ მაქსიმალურ შესყიდვის აქტივობას. მამრობითი სქესის მოსახლეობის მხოლოდ 24-27% არის დაკავებული შვილებისთვის საქონლის შესყიდვით. გარდა ამისა, ასაკობრივი კატეგორიიდან გამომდინარე, რომელსაც მიეკუთვნება ბავშვი, უფრო დეტალურად შეიძლება იყოს პოტენციური მომხმარებლების წრე.
ასევე კარგი იდეა იქნება სამიზნე ნაკადის მახასიათებლების გათვალისწინება. ბევრი მათგანია და თითოეულ კონკრეტულ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიას ექნება თავისი. მაგრამ არსებობს ზოგადი ტენდენციები, რომელთა იგნორირება არ შეიძლება. განვიხილოთ ორი ძირითადი, მეტ-ნაკლებად უნივერსალური მახასიათებელი, რომლებიც პირდაპირ გავლენას ახდენს სამიზნე აუდიტორიის ხარისხზე: „ფასის მოლოდინი“ და „ირიბი კონკურენცია“.
ფასების მოლოდინი
თუ გადაწყვეტთ თქვენი საცალო ვაჭრობის მოწყობას სადმე ბაზარზე ან ნებისმიერ სხვა „იაფი“ ადგილას და საშუალო ფასებში, მაშინ დიდ შეცდომას დაუშვებთ. და აქ საქმე ის კი არ არის, რომ ამ სეგმენტის მთავარი მომხმარებელი დაბალი შემოსავლის მქონე ადამიანები არიან. ბაზარზე შეგიძლიათ შეხვდეთ ძალიან პატივცემულ კლიენტს, მაგრამ ის მოვიდა მხოლოდ რაღაც იაფფასიანი საყიდლად და თქვენი ფასები აშკარად არ შეესაბამება ამ განმარტებას.
მიაქციეთ ყურადღება ამ ნიუანსს და ნუ ეძებთ ხარისხს ხელმისაწვდომ ფასად, სადაც ის პრინციპში არ უნდა არსებობდეს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, გაფუჭების რისკი ძალიან მაღალია, მაშინაც კი, თუ თქვენ იპოვით კლიენტთა საკუთარ წრეს.
არაპირდაპირი კონკურენცია
ეს შეიძლება შეიცავდეს თანმხლებ გარემოს, ანუ მიმდებარე „გასასვლელი“ პუნქტებს, რომლებიც არანაირად არ არის დაკავშირებული თქვენს ტერიტორიასთან, მაგალითად, ცირკი ან გასართობი კომპლექსი. ერთის მხრივ, როგორც ჩანს, ეს არის სამიზნე ნაკადი: ოჯახები ბავშვებთან ერთად და რაც მთავარია, ფული გართობისთვის. მაგრამ მეორეს მხრივ, ყველა ეს ადამიანი უდარდელი გართობის ხასიათზეა, შოპინგი და შოპინგი ძირითადად სამუშაოა (ყველასთვის კი არა, უმრავლესობისთვის).
კიდევ ერთი პუნქტი, რომელიც ასევე ირიბად იმოქმედებს მომხმარებელთა მოთხოვნაზე ასეთი კომპლექსების მიმდებარედ, არის დაგეგმილი ხარჯვა. მშობლებს ესმით, რომ ასეთი ადგილების მონახულება (ატრაქციონები, სპექტაკლები და ა.შ.) მეტ-ნაკლებად კონკრეტულ ხარჯებს მოიცავს. ამრიგად, თითოეული პოტენციური მყიდველი ქვეცნობიერად დაიჯერებს, რომ მათ დახარჯეს საკმარისი დღე, ხოლო ბავშვის ტანსაცმელი - "სხვა დროს".
საცალო ფართი და ინვენტარი
ბაზრისა და ახლომდებარე კონკურენტების გაანალიზების შემდეგ გადავდივართ შემდეგ სერიოზულ საკითხზე - საცალო ვაჭრობის არჩევაზე. დაუყოვნებლივ აღვნიშნოთ, რომ საბავშვო ტანსაცმლის გასაყიდად შენობების შეძენა პრაქტიკული არ არის. ყველაზე ოპტიმალური და ხელმისაწვდომი ვარიანტია ქირა.
ზემოაღნიშნული მასალის გათვალისწინებით, ჩვენ ვსწავლობთ რეკლამებს ან მეგობრებს შესაბამისი ფართის დაქირავების მიზნით. პრიორიტეტი, ჩვენს შემთხვევაში, იქნება მყიდველებისთვის ადვილად ხელმისაწვდომი წერტილები, ანუ კარგი ტრაფიკი.
ასევე აუცილებელია გავითვალისწინოთ ზოგიერთი ფაქტორი, რომელიც ამა თუ იმ ხარისხით იმოქმედებს მსყიდველუნარიანობაზე. ჩვენ ვსაუბრობთ არჩევანის გაკეთებაზე სავაჭრო ცენტრებსა და საცხოვრებელ კორპუსებს შორის. პირველ შემთხვევაში, თქვენ მნიშვნელოვნად შემცირდება კადრები, მაგრამ მიიღებთ კლიენტების ძალიან კარგ ნაკადს, მინიმალურ სარეკლამო ხარჯებთან ერთად. მეორე ვარიანტი უფრო მისაღებია მათთვის, ვისაც სურს სწორად „გაფართოვდეს“ უფრო დიდ ფართობზე და მზად არის დახარჯოს სახსრების ლომის წილი სავიზიტო ბარათებზე, ბროშურებზე, სტანდარტებზე და სხვა პიარზე, რომელიც მოიზიდავს მომხმარებელს თქვენს მაღაზიაში.
აღჭურვილობა
საცალო მაღაზიის აღჭურვილობა მნიშვნელოვნად განსხვავდება და, პირველ რიგში, დამოკიდებული იქნება არჩეული შენობის ზომაზე, ასევე თავად მეწარმის დიზაინის პრეფერენციებზე. თაროები, კარადები, თაროები, სარკეები და სხვა ჭურჭელი შეირჩევა სავაჭრო ცენტრის ზოგადი სტილის მიხედვით, თუ თქვენ აირჩევთ ქირაობას დიდ კომპლექსში. საცხოვრებელი ფართის შემთხვევაში, ყველაფერი თქვენი შეხედულებისამებრ არის.
მცირე საცალო ვაჭრობისთვის საკმარისია ერთი სალარო და ერთი სალარო. ტანსაცმლის მაღაზიისთვის ყველაზე ოპტიმალურ ვარიანტად ითვლება საშუალო მახასიათებლების მქონე მოწყობილობა და პლასტიკური ბარათებით გადახდის შესაძლებლობა.
უმჯობესია აირჩიოთ სრულფასოვანი POS სისტემები მაგნიტური ბარათებისთვის ჩაშენებული ადაპტერით (Visa და MasterCard). ბიზნესის განვითარების დაწყების შემდეგ, ეს მოწყობილობა იქნება შეუცვლელი ინსტრუმენტი ფასდაკლებების გაცემისა და სხვა სარეკლამო კამპანიების ჩასატარებლად.
კარგი იდეა იქნებოდა ერთი ან ორი სათვალთვალო კამერა მყიდველების და გამყიდველების მონიტორინგისთვის. არ არსებობს ისეთი რამ, როგორიცაა ზედმეტი უსაფრთხოება, ამიტომ ეს პუნქტი არ უნდა იყოს ფასდაკლებული და ნარჩენი საფუძველზე.
ფასების პოლიტიკა, შემოსავალი და ანაზღაურება
სანამ ბავშვის ტანსაცმელს დახლზე დადებთ, გასათვალისწინებელია ფასების რამდენიმე ფაქტორი. ანუ კონკრეტული პროდუქტის საბოლოო ღირებულების დადგენამდე საჭიროა ყოველთვიური ხარჯების გაანალიზება: შენობების ქირა, ბუღალტერის მომსახურება, სალარო აპარატის მოვლა, რეკლამა და გადასახადები.
შემდეგ თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ მინიმალური ფასი, თვეში მომავალი გაყიდვების სავარაუდო მოცულობის გათვალისწინებით. შემდეგ მას დავუმატოთ ზემოაღნიშნული ყოველთვიური ხარჯები და მივიღებთ ერთი ერთეული საქონლის ღირებულებას. რჩება მხოლოდ კონკურენტების საფასო პოლიტიკის ანალიზი და შესაბამისი მარკირება, რაც იქნება ჩვენი შემოსავალი. სამომავლოდ შეგიძლიათ გააკეთოთ მცირე ფასდაკლებები ძველ საქონელზე ან მოაწყოთ აქციები.
რაც შეეხება საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ანაზღაურებას, საცალო მაღაზიების უმეტესობა „აბრუნებს“ ინვესტიციას ერთიდან ორ წელიწადში. ყველაზე წარმატებული გარემოებებით (კარგი და ხელმისაწვდომი მდებარეობა სავაჭრო ცენტრში, თანმხლები/ყოველთვის გავრცელებული რეკლამა და ა.შ.), შეგიძლიათ დააბრუნოთ თქვენი ინვესტიცია სულ რაღაც ექვს თვეში.
პერსონალი
ამ ტიპის მაღაზიებში გამყიდველები თითოეული ინდივიდუალური მეწარმის "გემოვნების" საკითხია. თუ გსურთ დაიქირაოთ კომპეტენტური, მაგრამ ამავე დროს მაღალანაზღაურებადი თანამშრომლები, გთხოვთ, დიდი სამუშაო გამოცდილების მქონე პერსონალი თქვენთვისაა. თუ სერიოზული ფინანსური პრობლემები გაქვთ, დაკომპლექტეთ ახალგაზრდა გამყიდველების პერსონალი და დანიშნეთ გამოცდილი ინსტრუქტორი (უფროსი გამყიდველი), რომელიც მოკლე დროში მოამზადებს „ახალგაზრდებს“. ამ შემთხვევაში, თქვენ მნიშვნელოვნად დაზოგავთ ხელფასს, მაგრამ რისკავთ თქვენი კლიენტურის ნაწილის დაკარგვას არასაკმარისი პერსონალის გამო.
ზოგადად, ადმინისტრატორი ტანსაცმლის მაღაზიებში მთავარ თანამშრომლად ითვლება. ამის გარეშე საცალო ვაჭრობა არ არის სიცოცხლისუნარიანი. ადმინისტრატორი პასუხისმგებელია ყველა გამყიდველზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ მას უნდა ჰქონდეს მკაფიო პოზიცია და შესაბამისი სამუშაო გამოცდილება, სადაც მთავარი კრიტერიუმი რჩება ლიდერის თვისებები და ნებისმიერ სიტუაციაზე სწრაფი რეაგირების უნარი.
გარდა ამისა, აუცილებელია თანამშრომელთა პასუხისმგებლობისა და ჩვეულებრივი მოვალეობების კომპეტენტურად განაწილება. აქ საუკეთესო ვარიანტი იქნება წესების, ინსტრუქციების და ანგარიშგების სხვა ფორმების მარეგულირებელი ნაკრები.
Სარეკლამო
საცალო მაღაზია ბრწყინვალეა, საქონელი თაროებზეა, ფასების ეტიკეტები განთავსებულია - დროა დაიწყოთ თქვენი პროდუქციის რეკლამირება.
თუ მაღაზია მდებარეობს გასავლელ ადგილას, სადმე დიდ სავაჭრო ცენტრში, მაშინ სარეკლამო პრობლემების ძირითადი ნაწილი ავტომატურად ქრება. აქ საკმარისია ჩამოკიდოთ მიმზიდველი ნიშანი დამაინტრიგებელი, მკაფიო და ადვილად დასამახსოვრებელი სახელით და დაელოდოთ კლიენტს. გარდა ამისა, ბევრ მყიდველს იზიდავს განყოფილების გამორჩეული დიზაინი, ანუ ის, თუ როგორ წარმოადგენს გამყიდველი თავის პროდუქტს. ეს კითხვა საუკეთესოდ რჩება დიზაინერის შეხედულებისამებრ, რომელიც სპეციალიზირებულია სპეციალურად სარეკლამო სვლებში.
საცხოვრებელი ან სხვა ცალკეული შენობის/შენობის შემთხვევაში, PR პუნქტი მნიშვნელოვნად უნდა გაიზარდოს. ეს შეიძლება მოიცავდეს ნათურ ყუთებს ახლომდებარე ჩიხებში და გზის კვანძებში, სტანდარტებს საკვანძო შენობებთან (სასურსათო მაღაზიები, კლინიკები და ა.შ.), ასევე რეკლამას ადგილობრივ მედიაში.
ფასდაკლების ბარათები, აქციები და ფასდაკლების სისტემები ასევე არ დატოვებს გულგრილს პოტენციური მომხმარებლების უმრავლესობას. უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ პროდუქტის იაფზე, მის ხარისხზე და ეკუთვნის თუ არა კონკრეტულ ბრენდს.
ნომრები (ბიზნეს გეგმა)
პირდაპირ ციფრებზე გადავიდეთ. თუ ვსაუბრობთ ფრენჩაიზის გაყიდვის პუნქტზე, მაშინ ინვესტიციის ოდენობამ შეიძლება მიაღწიოს 2,5 მილიონ რუბლს. მაღაზიის კონცეფციისა და ფორმატის დამოუკიდებლად აშენების შემთხვევაში, თანხა მერყეობს 1-დან 1,7 მილიონ რუბლამდე. ეს მონაცემები სტატისტიკურად საშუალოა, რადგან ბიზნესის საზღვრებს მხოლოდ მფლობელის ფანტაზია და მისი ფინანსური მდგომარეობა განსაზღვრავს.
საცალო ვაჭრობის 35-45 კვ.მ.
| ხარჯის ნივთი | თანხა (რუბ.) |
|---|---|
| საცალო ვაჭრობის ქირა (თვე) | 100 000 |
| განათების ელემენტები + მონტაჟი + შეკეთება | 200 000 |
| სავაჭრო აღჭურვილობა (კარადები, თაროები, საკიდები, სარკეები და ა.შ.) | 200 000 |
| საპროექტო პროექტი (საჭიროების შემთხვევაში არქიტექტურული) | 20 000 |
| მთავარი ნიშანი მაღაზიის ლოგოთი | 35 000 |
| საცალო ვაჭრობის ობიექტის დიზაინი (პლაკატები, სტანდარტები და ა.შ.) | 15 000 |
| სატრანსპორტო მომსახურება | 20 000 |
| სალარო აპარატის შეძენა და მოვლა | 50 000 |
| რეკლამა ახლომდებარე რაიონებში და ადგილობრივ მედიაში (ბროშურები, განცხადებები) | 30 000 |
| იურიდიული დოკუმენტები (შპს-ის რეგისტრაცია, ინდივიდუალური მეწარმე, ნებართვები, სერთიფიკატები) | 15 000 |
| პერსონალის ხელფასები | 20 000 |
| საორგანიზაციო ხარჯები (საკანცელარიო, ტელეფონი, საოფისე ტექნიკა, პროგრამული უზრუნველყოფა) | 50 000 |
| ვიდეო თვალთვალის სისტემა (სურვილისამებრ ქურდობის საწინააღმდეგო ბარიერები) | 50 000 |
| ბავშვთა ტანსაცმელი (დაახლოებით შუა სეზონში) | 700 000 |
| რეზერვი | 200 000 |
| სულ | 1 705 000 |
ასეთ მაღაზიას მოაქვს თვეში დაახლოებით 120 ათასი რუბლი წმინდა მოგება (საშუალო მონაცემები ანალიტიკური კომპანია GFK-Rus-ისგან). ანუ, თქვენ დააბრუნებთ თქვენს ინვესტიციას დაახლოებით ერთ წელიწადში, რაც ძალიან კარგია ამ ტიპის საცალო მაღაზიებისთვის.
შეჯამება
საკუთარი მაღაზიის გახსნა ბავშვთა ტანსაცმლის გასაყიდად რთული, შრომატევადი, მაგრამ მაინც საკმაოდ პერსპექტიული წამოწყებაა. ამ ტიპის პროდუქცია, როგორიცაა ტანსაცმელი, ყოველთვის მოთხოვნადია და განყოფილება აუცილებლად იპოვის თავის მყიდველს.
ამ საწარმოს უამრავი რისკი აქვს: საბაზრო, კომერციული, ფინანსური, ტრენდი და ა.შ. მაგრამ თუ ღრმად ჩაუღრმავდებით ამ ბიზნესის არსს და ზუსტად გესმით, როგორ მუშაობს ის, მაშინ თქვენ, თუნდაც არა დაუყოვნებლივ, წარმატებას მიაღწევთ, რაც ნიშნავს, რომ გახდებით ფინანსურად სრულიად დამოუკიდებელი. და ამისთვის ღირს მცდელობა, წარუმატებლობა, ხელახლა ცდა და წინსვლა დასახული მიზნისკენ.
კონტაქტში