წყლის მიწოდების ბიზნეს გეგმა. წყლის მიწოდების ბიზნესი: დაიწყეთ ნულიდან თუ იყიდეთ მზა? წყლის მიწოდების ბიზნეს გეგმა 19 ლიტრი

წყალი ყოველდღიური მოთხოვნილებაა და ერთადერთი პროდუქტი, რომელსაც ვერაფერი შეცვლის. ყოველდღიურად ადამიანმა უნდა მოიხმაროს დაახლოებით ორი ლიტრი სუფთა წყალი. ქალაქში, სადაც 300 ათასი ადამიანი ცხოვრობს, ყოველდღიურად 600 ათასი ლიტრი წყალია საჭირო. წყალს ვსვამთ სახლში, სამსახურში და სკოლაში. არ შეიძლება არ გაინტერესებდეთ საიდან მიიღოთ ამდენი სუფთა, უქლორირებული სასმელი. შორსმჭვრეტელი მეწარმე დაუყოვნებლივ ყურადღებას მიაქცევს წყლის მიწოდების ბიზნეს გეგმას გათვლებით.

ზოგადი დებულებები

წყლის მიწოდების კომპანიის ორგანიზებისთვის, შეგიძლიათ აირჩიოთ ორიდან ერთი: იყიდეთ წყალი მწარმოებლებისგან ან თავად გათხარეთ ჭა. მეორე ვარიანტი მოითხოვს მრავალმილიონდოლარიან ხარჯებს, დიდ პერსონალს და ანაზღაურების უფრო მეტ პერიოდს. მაგრამ აქ ასევე არის უპირატესობები: ჩვენი საკუთარი წარმოების გამო, პროდუქტის ღირებულება მწირი იქნება. თუმცა, ეს ვარიანტი მოითხოვს გარკვეულ გეოგრაფიულ მდებარეობას და ყველა მეწარმეს არ შეუძლია პროდუქტის შორიდან ტრანსპორტირება. განსახილველი წყლის მიწოდების ბიზნეს გეგმა დაფუძნებული იქნება მსხვილი მწარმოებლებისგან წყლის შესყიდვაზე. მოდით განვსაზღვროთ საწყისი მონაცემები:

• საჭირო ქონება: GAZelle კლასის მანქანა და სათავსო.
• სასაწყობო ფართი: 20 კვ. მეტრი.
• ქონების საკუთრების სახეობა: ქირავდება ფართი, დირექტორის საკუთრებაში არსებული ავტომობილი.
• პერსონალის რაოდენობა: 2 ადამიანი.
• სამუშაო საათები: კვირაში 5 დღე. ყოველდღიური რუტინა სამუშაო დატვირთვის მიხედვით.
• საკუთრების ფორმა: ინდ.მეწარმე.
• საგადასახადო სისტემა: გამარტივებული საგადასახადო სისტემა „შემოსავლის მინუს ხარჯები“ 6%.

რეგისტრაცია

წყლის მიმწოდებელი კომპანიის გასახსნელად უმჯობესია ორგანიზაციულ ფორმად ინდივიდუალური მეწარმე აირჩიოს. ეს გამოწვეულია მიღებული შემოსავლების მოცულობით და ბიზნესის მასშტაბით. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი მსხვილი მწარმოებელი ამჯობინებს იურიდიულ პირებთან მუშაობას, ეს იწვევს დამატებით ხარჯებს და ვალდებულებებს.

აღრიცხვას ორგანიზაციის დირექტორი დამოუკიდებლად განახორციელებს ონლაინ სერვისის საშუალებით.

წყლის მიწოდების კომპანიის დაწყებამდე თქვენ უნდა გაიაროთ შემდეგი ნაბიჯები:

ნაბიჯი	თანხა, რუბლი
ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია (სახელმწიფო მოვალეობა)	800
შეუკვეთეთ და დაბეჭდეთ წარმოება	1 000
Სალარო აპარატი	30 000
სალარო აპარატის რეგისტრაცია	–
მიმდინარე ანგარიშის გახსნა	2 000
რეგისტრაცია საგადასახადო ორგანოში	–
იჯარის ხელშეკრულების გაფორმება ერთი წლით*	48 000
ნებართვის მიღება როსპოტრებნადზორიდან	–
საწყობისთვის სახანძრო ინსპექციისგან მუშაობის დაწყების ნებართვის მიღება	–
როსპოტრებნადზორის შეტყობინება მუშაობის დაწყების შესახებ	–

*ქირაობის ფასი მითითებულია 3 თვის განმავლობაში, პლუს დეპოზიტი ერთი თვის ქირის ოდენობით, შემდეგ გადახდები იქნება ყოველთვიურად 600 რუბლის ოდენობით კვადრატულ მეტრზე.

წყლის მიწოდების საქმიანობა არ საჭიროებს ლიცენზირებას. ამასთან, მწარმოებლისგან წყლის შეძენამდე, თქვენ უნდა შეამოწმოთ მასთან SES და ჯანდაცვის სამინისტროს დასკვნები. მხოლოდ ამის შემდეგ შეგიძლიათ დადოთ ხელშეკრულება კეთილსინდისიერ მომწოდებელთან. საერთო ჯამში, თავდაპირველი ორგანიზაციული ხარჯები იქნება 81 800. ზოგიერთ შემთხვევაში სასაწყობო ფართს შეიძლება დასჭირდეს კოსმეტიკური რემონტი და გაუმჯობესებული ვენტილაცია. ამ საჭიროებებს შეიძლება დასჭირდეს დაახლოებით 40,000 რუბლი. საერთო ჯამში, დამწყებ მეწარმეს თავდაპირველი ორგანიზაციული საკითხებისთვის 121 800 დასჭირდება.

ტექნიკური აღჭურვილობა

წყლის მიწოდების ბიზნესის გასახსნელად, დიდი რაოდენობით აღჭურვილობა არ არის საჭირო.

სახელმწიფო

ნორმალური მუშაობისთვის 1 ადამიანი საკმარისი იქნება საქონლის ტრანსპორტირებისთვის, ჩატვირთვა-გადმოტვირთვისთვის. თუმცა ეს შესაძლებელია იმ პირობით, რომ მეპატრონე-დირექტორი შეინახავს წიგნებს, შეუკვეთავს საჭირო პროდუქტებს და მიიღებს მომხმარებელთა ზარებს. თუ მფლობელი არ არის მზად ამ ფუნქციების შესასრულებლად, მაშინ მას მოუწევს ორგანიზაციული საქმიანობისთვის კიდევ 1 ადამიანის დაქირავება, ხოლო ბუღალტრული აღრიცხვის აუთსორსირება მესამე მხარის კომპანიას.

ამ ბიზნეს გეგმაში ჩვენ ვიყენებთ მხოლოდ ერთ დაქირავებულ ერთეულს. მძღოლისთვის შეგიძლიათ დაადგინოთ ფიქსირებული ხელფასი თვეში 25000 რუბლი. გამოქვითვებთან ერთად, ყოველთვიური ხელფასი იქნება 32,550 რუბლი.

Მარკეტინგული სტრატეგია

მუშაობის დასაწყისში აუცილებელია სამიზნე აუდიტორიის შესწავლა და წყლის საცდელი მიწოდება. დღეს წყლის მიწოდებაზე მოთხოვნა დაკმაყოფილებულია მიწოდებით, ამიტომ ხალხმრავალ ბაზარზე შესვლა ადვილი არ იქნება. მომხმარებლებისთვის თქვენ უნდა განავითაროთ ფასდაკლების მოქნილი სისტემა: რაც მეტს შეუკვეთავთ, მით უფრო იაფად. ასევე, გრძელვადიანი თანამშრომლობისთვის (მაგალითად: 3 თვიდან), უზრუნველყოთ მუდმივი ფასდაკლება. კორპორატიული კლიენტების მოზიდვა კიდევ უფრო რთული იქნება - როგორც წესი, მათ უკვე ჰყავთ საკუთარი სანდო დილერი. კლიენტის მოტყუება შეგიძლიათ ან დაბალი ფასით ან უკეთესი მომსახურებით (სასურველია მეორე ვარიანტი). თქვენი კომპანიის გასაგონად, უმჯობესია გამოიყენოთ რეკლამის სტანდარტული ტიპები:

წყლის მიწოდების საქმიანობა გამორიცხავს სეზონურობას: ხალხი ყოველთვის სვამს. მიუხედავად იმისა, რომ ზაფხულის თვეებში მოხმარებული წყლის მოცულობა უფრო მაღალი იქნება, ეს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იმოქმედოს მომხმარებელთა რაოდენობაზე. ასე რომ, პროექტის დაწყებისას არ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება წლის დროზე. სავარაუდო ვერსიით, პროექტი აპრილში იწყება, ანუ ყველა მოსამზადებელი სამუშაო იწყება თებერვლის დასაწყისში.

დაგეგმილი შესრულების ინდიკატორები

სანამ დაგეგმილ შემოსავალზე გადავალთ, ჩვენ გავაანალიზებთ ყველა ხარჯის პუნქტს. ბევრი მათგანი არ არის:

• შენობების და კომუნალური მომსახურების ქირა - 12000 რუბლი.
• საწვავის და საპოხი მასალების ღირებულება - 15,000 რუბლი.
• ხელფასი გამოქვითვით – 32,250 რუბლი.
• რეკლამა (უწყვეტი კონტექსტური რეკლამა) - 8000 რუბლი.
• გადასახადები - დაახლოებით 3700 რუბლი.
• სხვა ხარჯები - 2000 რუბლი.
• თუ თქვენ ყიდით 40 ბოთლ წყალს დღეში და წყლის ღირებულება მწარმოებლისგან არის 2,5 რუბლი - 39,900 რუბლი.

გარდა ამისა, ყოველ წელიწადნახევარში საჭიროა მთლიანად შეცვალოთ კონტეინერი, ეს ეღირება 126,000 რუბლი. მანქანა ყოველწლიურად უნდა გაიაროს ტექნიკური ინსპექტირება. დაზღვევა ასევე ყოველწლიურად განახლდება. მანქანის ღირებულება იქნება დაახლოებით 20 ათასი რუბლი. ყოველთვიურად გამოვყოფთ გარკვეულ თანხას დიდი ხარჯებისთვის: 126,000 / 18 + 20,000/12 = 8,667 რუბლი. საერთო ჯამში, ყოველთვიური ხარჯები იქნება 121,517 რუბლი.

მოდით გადავიდეთ სახალისო ნაწილზე - მოგების გამოთვლაზე. ერთი ლიტრი სუფთა წყლის საცალო ფასი 9,47 რუბლს შეადგენს. ერთი 19 ლიტრიანი ბოთლის საერთო ღირებულება 180 რუბლია. მძღოლს დღეში დაახლოებით 50 ბოთლის განზავება შეეძლება. ყოველდღიური შემოსავალი იქნება 9000 რუბლი. იმის გათვალისწინებით, რომ კლიენტებისთვის იმუშავებს ფასდაკლების სისტემა, ჯამური დღიური შემოსავალი შემცირდება 5%-ით 8550-მდე. ყოველთვიური (21 სამუშაო დღის განმავლობაში) მოგება შეადგენს 179550 რუბლს. წმინდა მოგება – 58,033 რუბლი.

თუ მიწოდებული წყლის რაოდენობა 70 ბოთლამდე გაიზრდება (ეს არის გაზელის სრული დატვირთვა), შემოსავალი გაიზრდება დღეში 3,420 რუბლით, შესაბამისად, თვეში 71,820 რუბლით. ამ შემთხვევაში, ხარჯები გაიზრდება 32,443 რუბლით. წმინდა მოგება სრული დატვირთვით (ზაფხულის თვეებში) იქნება 97,430 რუბლი. წლიური ბრუნვა იქნება 2,370,066 რუბლი. მომგებიანობა მიახლოვდება 825000 რუბლს. მომგებიანობა 35%. საწყისი ინვესტიცია ანაზღაურდება 17-18 თვეში.

ნიშნული

• პროექტის დაწყება: 2017 წლის თებერვალი.
• საქმიანობის დასაწყისი: 2017 წლის აპრილი.
• საოპერაციო ნიშნულის მიღწევა: 2017 წლის ივნისი.
• სავარაუდო შემოსავლის მიღწევა: 2017 წლის ივლისი.
• წყლის მიწოდების პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი: 2018 წლის სექტემბერი-ოქტომბერი.

საბოლოოდ

წყლის მიწოდება მარტივი ბიზნესია. ეს არ საჭიროებს ლიცენზიას, სპეციფიკურ აღჭურვილობას ან სპეციალურ ცოდნას. ნებისმიერს, ვისაც აქვს საწყისი ინვესტიცია, შეუძლია ამით დაიწყოს. მითითებულ რაოდენობრივ მოგების პარამეტრების მისაღწევად, თქვენ უნდა მოემსახუროთ მინიმუმ 200 ოჯახს და 2 დიდ ორგანიზაციას. თუ შეგიძლიათ მეტი ორგანიზაციის ჩართვა, ოჯახების რაოდენობა შეიძლება შემცირდეს. გარემოებების წარმატებული კომბინაციით და კომპეტენტური სტრატეგიით, ბიზნესმენი ადრე თუ გვიან იფიქრებს ან გააფართოვოს ავტოპარკი ან გახსნას საკუთარი ჭა, რაც წყლის ღირებულებას 6-8-ჯერ შეამცირებს. თუმცა, ამას დასჭირდება მრავალმილიონიანი საწყისი ინვესტიცია. მაგრამ თქვენ ახლა გიკარნახებთ წესებს წყლის ბაზარზე და შეძლებთ წყლის გაყიდვას არა მხოლოდ საცალო, არამედ საბითუმო სხვა წყლის მიწოდების სერვისებისთვის.

ამჟამად, მომხმარებლებისთვის სუფთა წყლის მიწოდების ბიზნესი სულ უფრო პოპულარული ხდება. ეს სერვისი განსაკუთრებით სჭირდება საოფისე ცენტრებსა და ბიზნეს კორპორაციებს. თუმცა, ასეთი ბიზნესი სავსეა მრავალი სირთულითა და სიურპრიზებით. წარმატებული ბიზნესის აყვავებისთვის, თავად წყალი, როგორც პროდუქტი, არ არის ყველაზე მნიშვნელოვანი. ფერადი ეტიკეტი და წყლის ხარისხი არ არის ყველაზე მნიშვნელოვანი პირობა ბიზნესის აყვავებისთვის კლიენტურის გაზრდით.

ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ამოცანაა მოიძიოს კლიენტების დიდი რაოდენობა და მიაწოდოს მათთვის ხარისხიანი მომსახურება, რომელიც აკმაყოფილებს დროის მოთხოვნებს. ბიზნეს გეგმას, რეკლამას და ლოჯისტიკას არ აქვს მცირე მნიშვნელობა საკუთარი ბიზნესის დაარსების პროცესში.

მოდით შევხედოთ წყლის მიწოდების რამდენიმე ნიუანსს:
- წყლის მიწოდება უნდა განხორციელდეს მხოლოდ კლიენტისთვის ხელსაყრელ დროს;
- წყლის მიწოდების გრაფიკი უნდა იყოს ისეთი, რომ არ მოხდეს აბონენტებთან შეფერხება ან ადრეული ვიზიტი;
- მარშრუტი არჩეულია ისე, რომ ნებისმიერ დროს, გაუთვალისწინებელ გარემოებებში, შეიძლება შეიცვალოს დროის დაზოგვის მიზნით, შეკვეთის პარამეტრების შეცვლა ან მასზე უარის თქმა და ა.შ.

ადამიანები, რომლებმაც მიაღწიეს გარკვეულ შედეგებს ამ ბიზნესში, თვლიან, რომ თუ შეუძლებელია წყლის ზუსტი მიწოდების უზრუნველყოფა, ვერ იქნება კარგი მოგების მიღწევა.

რა თანხის დახარჯვა გჭირდებათ ბიზნესის დასაწყებად?

1. აუცილებელია ფართის (საწყობის) დაქირავება. დასაწყებად საკმარისია 20 კვადრატული მეტრის ოთახი.
2. იქნება ტრანსპორტით სარგებლობის ხარჯები. ეს ბიზნესი გულისხმობს მანქანების აქტიურ გამოყენებას მობილურობის მიზნით, მათი შეკვეთების მომხმარებლებისთვის მიწოდებისას, ასევე მწარმოებლისგან წყლის მიწოდებას საწყობში. ამ პუნქტის ხარჯებში შედის მანქანის დაქირავება, მისი მოვლა, ბენზინის შეძენა და მძღოლისთვის ხელფასის გადახდა. კარგია, თუ მეწარმეს უკვე აქვს საკუთარი მანქანა - მიკროავტობუსი, პატარა სატვირთო მანქანა ან გაზელი - მაშინ ხარჯები შეიძლება მინიმუმამდე დაიყვანოთ. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ დახარჯოთ 400 აშშ დოლარამდე წყლის მიტანა კლიენტის ოფისში ან სახლში. ასეთი ინვესტიცია გადაიხდის ყვავი. რეკომენდირებულია გაზზე მომუშავე ავტომობილის გაზელის შეძენა, ვინაიდან გაზი ბენზინზე გაცილებით იაფია. გაზელში ერთდროულად 70-მდე ქილა წყლის განთავსებაა შესაძლებელი, რაც გამოიწვევს წყლის მიწოდებისთვის თანხის დახარჯვას კილომეტრზე 2 რუბლის ოდენობით.

3. ხარჯები კასრებისთვის. ერთი ცარიელი ბოთლი დაახლოებით 4 აშშ დოლარი ღირს. ცარიელი კონტეინერების საჭირო რაოდენობის გაანგარიშება ხორციელდება შემდეგნაირად: თქვენ უნდა გაამრავლოთ მომხმარებლების რაოდენობა სამზე. ერთი კონტეინერი არის კლიენტთან წყლით, მეორე არის საწყობში წყლით, ხოლო მესამე ცარიელი გამოიყენება მწარმოებელთან შესავსებლად. ცარიელი კასრები ჩვეულებრივ შეკვეთილია მომწოდებლისგან. ერთი ასეთი კონტეინერი საკმარისია წელიწადნახევრის განმავლობაში.

არის ბიზნესისთვის სეზონი?

დამწყებ მეწარმეებს უნდა უხაროდეთ ის ფაქტი, რომ ასეთ ბიზნესში არ არსებობს განსხვავებული სეზონები. ქილებში წყალზე დიდი მოთხოვნაა წლის ნებისმიერ დროს. გამონაკლისს წარმოადგენს მოთხოვნა ბოთლში ჩამოსხმულ წყალზე, რომლის პიკი მოხმარება ხდება ზაფხულში.

როგორ მივაწოდოთ წყალი ოფისებში?

კასრებში მიწოდებული წყლის ძირითადი მომხმარებლები ოფისის თანამშრომლები არიან. სტატისტიკურმა კვლევებმა აჩვენა, რომ ამ ბაზრის 80 პროცენტი მოდის ოფისის მუშაკებზე. სამწუხაროდ, ბოლო პერიოდში ეს სტატისტიკა შემცირდა იმის გამო, რომ გაჭიანურებული კრიზისის გამო სასმელი წყალი მომუშავეთა სოციალურ პაკეტში შევიდა და კომპანიებისთვის მცირე ფინანსური რესურსები გამოიყო. თუ ადრე კომპანიები სოციალურ პაკეტში აწერდნენ შემოსავლის ნაწილს და იხდიდნენ მცირე გადასახადებს, ახლა საწარმოები იღებენ მცირე მოგებას და, შესაბამისად, შემოსავლების ნაკლებობის აუცილებლობა გაქრა. ამ მხრივ, დამწყებმა მეწარმეებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ წყლის მიწოდებას ოფისებში. ეს არის ამჟამად ყველაზე სტაბილური ბაზარი.

როგორ მივაწოდოთ წყალი ბინებში?

ვინაიდან ქალაქის გარეუბანში მცხოვრები ინდივიდუალური კლიენტები ითხოვენ ყველაზე მეტ ფინანსურ ხარჯებს (ბენზინის ხარჯები), მეწარმეები ძალიან ერიდებოდნენ მათთვის შეკვეთების მიწოდებას. ასეთი ბიზნესი ყოველთვის წამგებად ითვლებოდა, რაც ზარალს და უხერხულობას იწვევს. თუმცა, ამჟამად, კომპანიებმა, რომლებიც წყალს აწვდიან ოფისებსა თუ ცალკეულ სახლებს, აქტიურად დაიწყეს ამ ბაზრის შესწავლა, რადგან სუფთა წყალზე მოთხოვნა ამჟამად განსაკუთრებით მაღალია.

იმისათვის, რომ ბიზნეს საქმიანობა წამგებიანი არ იყოს, საჭიროა დღეში 15-დან 20 ბოთლამდე წყლის გაყიდვა. ეს არის მინიმუმი, რომელიც საჭიროა ამ ბიზნესიდან მოგების მისაღებად. თუ გავითვალისწინებთ, რომ ორი ზრდასრული და ერთი ბავშვისგან შემდგარი ოჯახი კვირაში დაახლოებით ერთ ბოთლს მოიხმარს, მაშინ ნორმალური ბიზნესის დასამყარებლად საკმარისი იქნება დაახლოებით 130-150 კლიენტის ყოლა. ეს არ მოგვცემს სუპერმოგებას, მაგრამ საწარმოს ნორმალური შემოსავალი მოუტანს.

თუ არსებობს შეკვეთები „ოფისში“ და „სახლამდე“, ამ უკანასკნელთა რაოდენობა შეიძლება შემცირდეს იურიდიული პირებისთვის წყლის მიწოდების მომგებიანი ეკონომიკური მიზეზების გამო, სასმელი წყლის დიდი მოხმარებისა და მოხერხებულობის გამო. შეკვეთის მიწოდების. ოფისების უმეტესობა მდებარეობს ქალაქის ცენტრში, რაც მნიშვნელოვნად დაზოგავს ტრანსპორტირების ხარჯებს.

როგორ შევიდეთ ბიზნესში? 1. საკუთარი სუფთა წყლის წარმოება და მისი გაყიდვა ბაზარზე. ამ ტიპის ბიზნესი ყველაზე ძვირია წყლის ტრანსპორტით. საწყის ეტაპზე, პირველი ინვესტიცია მოითხოვს დიდ ფულს. თუ კაპიტალი აკლია, შეგიძლიათ ბანკიდან აიღოთ ნაღდი ფული. მართლაც მაღალი ხარისხის წყლის მისაღებად საჭიროა ჭაბურღილის ფრთხილად განვითარება. თუ წყალში არის მინარევები და დამაბინძურებლები, საჭირო იქნება დამატებითი ინვესტიციები წყლის გასაწმენდად. სრული ციკლის ბიზნესის ჩამოსაყალიბებლად აუცილებელი პირობაა ქარხნის აშენება, სადაც წყალი კვლავ ჩამოისხმება კონტეინერებში. დასკვნითი ეტაპი არის მზა პროდუქციის გაყიდვა, რომლის დროსაც აუცილებელია გადაწყვიტოს, მოძებნოთ მწარმოებელი თავად მომხმარებლებისთვის, თუ იმუშაოთ დილერებთან. 3. დილერობა. ეს არის უმარტივესი და იაფი გზა მომხმარებლისთვის წყლის მიწოდების ბიზნესის დასაწყებად. დასაწყისისთვის, იძებნება დადასტურებული, კარგად დამკვიდრებული წყლის მწარმოებელი და მასთან გაფორმებულია გარიგება, რომელიც ფორმალურია ხელშეკრულებით. ზოგიერთი მსხვილი კომპანია უზრუნველყოფს უამრავ ფასდაკლებას რეგულარული მომხმარებლებისთვის, რაც შეიძლება გაიზარდოს დილერის ბრუნვის გაზრდით.

წყლის ტრანსპორტის ბიზნესის საწყის ეტაპზე მუშების მნიშვნელოვანი პერსონალის დაქირავება საერთოდ არ არის საჭირო. შეგიძლიათ ორი ან სამი თანამშრომელი. ასეთი ბიზნესი არ არის ძალიან რთული და არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს. სამუშაოს სათანადო ორგანიზებით ეს ბიზნესი შემოსავალს მოიტანს.

კოლაფსი

დღეს არსებობს უამრავი შესაბამისი იდეა მომგებიანი ბიზნესისთვის ინვესტიციებით და ინვესტიციების გარეშე. ხალხი ჩვეულებრივ ირჩევს მეწარმეობის სფეროს, რომელიც ყველაზე პოპულარულია მოსახლეობაში. რა სჭირდება ადამიანს მუდმივად? პირველი, რაც გონზე მოდის, არის წყალი. სწორედ ამ პოპულარული პროდუქტით შეგიძლიათ გახსნათ საკუთარი ბიზნესი. ბევრს მიაჩნია, რომ მისი ღირებულება არ არის საკმარისად მაღალი კარგი ფულის გამომუშავებისთვის. ერთის მხრივ, ეს სწორია, მაგრამ მეორეს მხრივ, წყალი ყოველთვის მოთხოვნადია.

შესაძლებელია თუ არა ფულის შოვნა ჩამოსხმული სასმელი წყლის გაყიდვით? დიახ შესაძლებელია. ყოველწლიურად იზრდება მოსახლეობის მოთხოვნილება სასმელ წყალზე, აქედან შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ მასში ბიზნესი მომგებიანი და მომგებიანია. მაგრამ იმისათვის, რომ გაყიდვამ მოიტანოს სასურველი შედეგი და არა ზარალი და იმედგაცრუება, საჭიროა მკაფიო, კარგად შემუშავებული ბიზნეს გეგმა.

მნიშვნელოვანი პუნქტები

რა არის საჭირო ჩამოსასხმელი ქარხნის გასახსნელად? ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ წყლის წყარო, შეიძლება იყოს რამდენიმე მათგანი: ბუნებრივი, ონკანიდან, გაწმენდილი სპეციალური ფილტრებით საკუთარი ჭაბურღილის გამოყენებით.

წყალი ცენტრალური წყალმომარაგებიდან

• თქვენ უნდა იპოვოთ შესაფერისი ფართი, შეგიძლიათ შეიძინოთ ან იქირაოთ. დარწმუნდით, რომ შეასრულეთ რემონტი ყველა SES მოთხოვნების შესაბამისად.
• მოამზადეთ ადგილი, სადაც ასეთი წყლის წარმოება განთავსდება აღჭურვილობის დამონტაჟებისთვის.
• შემდეგი ნაბიჯი იქნება CJEU-ს ნებართვა, გამოიყენოს ეს შენობა ამ პროდუქტის წარმოებისთვის.
• მიიღეთ CES წყლის ტესტირების ანგარიში. ანალიზის შედეგების საფუძველზე, შეიძინეთ აღჭურვილობა სითხეების ფილტრაციისა და გამწმენდისთვის. უმჯობესია არ დაზოგოთ აღჭურვილობა, მცირე წარმოებაც კი უნდა იყოს თანამედროვე და აკმაყოფილებდეს ყველა მოთხოვნას.
• აღჭურვილობის დამონტაჟების შემდეგ, წარმოებისთვის საჭიროა სხვა CEC სერთიფიკატი.

შედეგად, იმისათვის, რომ ამ წყლის ჩამოსხმა და რეალიზაცია დაიწყოს ფუნქციონირება, უნდა იყოს წარმოდგენილი მზა დოკუმენტების პაკეტი:

• ხარისხის განცხადება;
• ხელშეკრულება წყალმომარაგებასთან ცენტრალურ ქსელთან მიერთების და წყლის მოხმარების აღრიცხვის დამონტაჟების შესახებ;
• ტესტის ანგარიში;
• აღჭურვილობის სერთიფიკატი;
• შენობის ნებართვა;
• წარმოების სერთიფიკატი.

კარგად ფლობდე

ძვირადღირებული ვარიანტი, რადგან დამატებითი ხარჯები იქნება საჭირო ჭაბურღილის ბურღვისა და აღჭურვილობისთვის. მაგრამ წყაროს უპირატესობა ის არის, რომ მასში არსებული წყალი ბუნებრივი და ეკოლოგიურად სუფთაა. შესაბამისად, მისი ღირებულება უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე ონკანიდან ჩამოსული გაწმენდილი წყლის ღირებულება. ეს წყალიც გაანალიზებას საჭიროებს.

თუ ჭასთან ახლოს არის მიტოვებული ნაგებობები, მათი დაქირავება ან შეძენა შესაძლებელია. თუ ასეთი შენობა არ არის, თავად მოგიწევთ სახელოსნოს აშენება. წყლის ანალიზის შემდეგ ხდება აღჭურვილობის შეძენა. დოკუმენტების პაკეტი იგივეა, რაც ჩვეულებრივი. ერთადერთი, რაც თქვენ უნდა დაამატოთ ნაშრომებიდან:

• იჯარის ხელშეკრულება მიწის ნაკვეთზე, რომელზედაც მდებარეობს ჭა;
• საბურღი სამუშაოების განხორციელების ნებართვა;
• ჭაბურღილის გამოყენების ნებართვა;
• წყაროდან წყლის გაყიდვის ნებართვა.

პერსონალი

მცირე საწარმოო ობიექტის გასახსნელად დაგჭირდებათ მინიმუმ რვა თანამშრომელი.

• წყლის ჩამოსასხმელი აღჭურვილობის მუშაობისთვის საჭირო იქნება ორი ადამიანი. ვინაიდან აღჭურვილობა ავტომატურია, თანამშრომლებს არ სჭირდებათ სპეციალური განათლება. ამ აღჭურვილობის მომწოდებლებმა ხაზის დამონტაჟების შემდეგ კომპანიას უნდა მიაწოდონ უფასო ტრენინგი. თუ დაგეგმილია, რომ წარმოება ორ ცვლაში იმუშავებს, მაშინ ხაზის ოპერატორის პოზიციაზე ოთხი ადამიანი იქნება საჭირო.
• ბუღალტერი შეიძლება დაიქირაოს ნახევარ განაკვეთზე ან თვეში რამდენიმე დღით.
• წარმოების გააქტიურების მიზნით, საჭირო იქნება გაყიდვების მენეჯერი.
• მძღოლი საკუთარი პირადი სატვირთო მანქანით.
• მენეჯერი.

თუ შევადარებთ წყალს ჭიდან და გაწმენდილ წყალს ონკანიდან, პირველს აქვს უპირატესობა. ეს უფრო სასარგებლოა და ფასიც გაცილებით მაღალია, რადგან ბუნებრივია.

მზა პროდუქციის გაყიდვები

როდესაც შენობა იპოვეს და აღიჭურვა, მიიღეს საჭირო დოკუმენტები, დაიქირავეს თანამშრომლები, შეგიძლიათ მოძებნოთ კლიენტები თქვენი პროდუქციის გასაყიდად. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რომელი მეთოდია არჩეული ბაზარზე შესვლისთვის.

• ჩვენივე ჩამოსხმული წყლის მიტანის სერვისი და ბრენდის პოპულარიზაცია.
• პროდუქციის გაყიდვა სახელწოდებით ცნობილი ორგანიზაციების მეშვეობით.

ბიზნესის ხარჯები და შემოსავალი

• ფართი: ქირავდება დაახლოებით 350,000 რუბლიდან წელიწადში.
• აღჭურვილობა 300,000 რუბლიდან.
• ჭაბურღილის ბურღვა და ნებართვის დოკუმენტები 550,000 რუბლიდან.
• რვა თანამშრომლისთვის ხელფასი იწყება 1,440,000 რუბლიდან წელიწადში.

საშუალოდ, წყლის ბიზნესის გახსნის ღირებულებაა 2,700,000 რუბლი.

გაყიდვების შემოსავალი:

• მზა პროდუქტების საბითუმო ვაჭრობა თვეში დაახლოებით 200,000 რუბლს შეადგენს.
• წყლის ბოთლების მიწოდება ოფისებში არის დაახლოებით 50,000 თვეში.

ზოგიერთ შემთხვევაში, ხარჯები და შემოსავალი შეიძლება იყოს მეტ-ნაკლებად, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ბევრ ადამიანურ ფაქტორზე და რეგიონზე, რომელშიც არის ორგანიზებული ბიზნესი. ნებისმიერ შემთხვევაში, წყლის ბიზნესისთვის ანაზღაურებადი პერიოდი მინიმუმ 1-2 წელია.

წყლის მიწოდების ბიზნესი

თუ წყლის წარმოებისა და ჩამოსხმის ბიზნესში აქცენტი კეთდება პროდუქციის ხარისხზე, მაშინ მიტანის ბიზნესში მთავარია მომხმარებელთა რაოდენობა და პროდუქციის დროული მიწოდება. ბიზნესში ინვესტიციები მინიმალურია, როცა გაქვს საკუთარი სატვირთო ტრანსპორტი. სავარაუდოდ, ანაზღაურება მოხდება პირველი საცდელი მიწოდებიდან.

რა არის საუკეთესო გზა ბიზნესის დასარეგისტრირებლად?

თუ გსურთ შემოიფარგლოთ წყლის სახლში მიწოდებით, მაშინ საკმარისია დარეგისტრირდეთ როგორც ინდივიდუალური მეწარმე. თუ კლიენტები მსხვილი კომპანიები არიან, უფრო აზრიანია შპს ჩამოყალიბება, რადგან ყველა კომპანია არ არის მზად ინდივიდუალურ მეწარმეებთან თანამშრომლობისთვის.

გაშვების ხარჯები

• საჭირო რაოდენობის კონტეინერების შეძენა. გამოთვლა ძალიან მარტივია: გაამრავლეთ კლიენტების რაოდენობა სამზე, თითო ბოთლის სავარაუდო ფასი დაახლოებით 120 რუბლია.
• ტარიფი. ისინი მინიმალური იქნება, თუ საკუთარი ტრანსპორტი გაქვთ.
• ქირავდება ფართი შესანახად. მისი ფართობი უნდა იყოს მინიმუმ 20 კვადრატული მეტრი.

ამ ბიზნესისთვის ორი ადამიანია საკმარისი, ერთი პასუხისმგებელია მიწოდებაზე, მეორე ჩართულია დოკუმენტაციაში, ძიებაში და კლიენტებთან კომუნიკაციაში.

კიოსკი სასმელი წყლით დიდ ქალაქში

ჩვენს ქვეყანაში 1998 წლიდან მოქმედებს ფედერალური პროგრამა "რუსეთის მოსახლეობის სასმელი წყლით უზრუნველყოფა". ამ პროგრამის უპირატესობა ის არის, რომ ქალაქის ადმინისტრაცია, რომელშიც წყლის კიოსკები იხსნება, იძლევა არა მხოლოდ ორგანიზების ნებართვას, არამედ ფინანსურ მხარდაჭერასაც.

კიროვის მცხოვრები ვ.ვ. ზოტოვმა პირველმა მიაქცია ყურადღება ამ პროგრამას და გამოიყენა იგი. მან 2001 წელს გახსნა კომპანია „ჯანმრთელობის გასაღები“. ახლა ეს კომპანია სიამოვნებით თანამშრომლობს რეგიონთაშორის პარტნიორებთან, ყიდის დაპატენტებულ კიოსკებს და ეხმარება საჭირო დოკუმენტაციაში. მაგრამ ყველაფერი ასე მარტივი არ არის, ბიზნესმენი ძალიან ფრთხილად ირჩევს პარტნიორებს. ბიზნეს მოკავშირე უნდა იყოს გადახდისუნარიანი, რადგან მნიშვნელოვანი ხარჯები დაიხარჯება ბიზნესის გახსნაზე, აქვს მოვალეობის გრძნობა და აფასებს მათ რეპუტაციას.

ბიზნესში ინვესტიციები მნიშვნელოვანია: 400-500,000 დოლარიდან, ძალიან მოკლე ანაზღაურებადი პერიოდი 1-1,5 წელი. თქვენ უნდა მოემზადოთ SES შემოწმებისთვის და გქონდეთ საჭირო დოკუმენტების მთელი პაკეტი.

ონკანზე წყლის გაყიდვის უპირატესობა მისი ფასია. მყიდველი არ იხდის დამატებით, ლიტრის სავარაუდო ფასია 1–1,5 რუბლი, გამოიყენება პირადი კონტეინერები. ვაჭრობის მანქანების დაყენებისას, დაახლოებით 1 ყოველ 3,5 ათას მაცხოვრებელზე, გამყიდველების ნაცვლად, დაგჭირდებათ რამდენიმე გამოცდილი ტექნიკოსი. ისინი მონიტორინგს გაუწევენ აღჭურვილობას და საჭიროების შემთხვევაში შეაკეთებენ.

ამ ბაზარზე კონკურენცია ძალიან მაღალია. დღეს თითქმის ყველა საშუალო და დიდი ოფისი უკვე სარგებლობს წყლის მიწოდების სერვისით. გამოდის, რომ ამ ბიზნესში ახალმოსულს მოუწევს კლიენტების ფაქტიურად მოტყუება. და ეს სულაც არ არის ადვილი გასაკეთებელი. ბევრი კომპანია იტყვის, რომ უკვე მუშაობს წყლის მიმწოდებლებთან და ყველაფრით კმაყოფილი არიან. უბრალოდ ფასის დაკლება პრობლემას ვერ მოაგვარებს: ფასები ისედაც არ არის მაღალი და ძნელად ვინმეს სურს ზარალზე მუშაობა.

ბაზრის მოთამაშეები აღნიშნავენ ამ საკითხში წარმატების შემდეგ მთავარ კრიტერიუმებს:

1. შეკვეთის სიმარტივე. კომპანიამ უნდა მიიღოს შეკვეთები არა მხოლოდ ტელეფონით, არამედ SMS-ით, ვებგვერდის საშუალებით, სოციალურ ქსელებში და ა.შ.
2. სწრაფი მიწოდება ძალიან მნიშვნელოვანი პუნქტია. არ შეიძლება კლიენტი საათობით დაელოდო წყალს. მუშაობის ყველაზე სწორი ფორმატია დარჩენილი წყლის მონიტორინგი და დროულად შევსება.
3. მომსახურების ხარისხი - კეთილგანწყობა, ზრდილობა, მიწოდების სიზუსტე, სუფთა მანქანები, ხელთათმანები და ფეხსაცმლის გადასაფარებლები.
4. დოკუმენტაციასთან დაკავშირებით პრობლემები არ არის - დროულად წარადგინეთ საბუღალტრო დოკუმენტები, წყლის სერტიფიკატები და ხარისხის ანალიზის შედეგები.

ორგანიზაციული ასპექტები

თქვენ უნდა დაიწყოთ კარგი მიმწოდებლის მოძიებით, რომელსაც შეუძლია შემოგთავაზოთ მაღალი ხარისხის წყალი და დაბალი საბითუმო ფასები. საუკეთესო ვარიანტია გახდე ადგილობრივი მწარმოებლის დილერი. ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ იმედი გქონდეთ დილერის ფასდაკლებასა და დამატებით პრივილეგიებზე რეგიონში. 19 ლიტრიანი კონტეინერების სავარაუდო შესყიდვის ფასებია 70 - 90 რუბლი. (2015)

შემდეგ მიმწოდებლის აღმოჩენის შემთხვევაში აუცილებელია ინდივიდუალური მეწარმეობის რეგისტრაცია. ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია ეღირება 800 რუბლი სახელმწიფო გადასახადში. სახელმწიფო ბაჟის გადახდის ქვითარი, განცხადება რეგისტრაციის შესახებ და პასპორტის ასლი წარედგინება ადგილობრივ საგადასახადო სამსახურს. 5 სამუშაო დღის შემდეგ უკვე ბიზნესმენი ხარ. გამარტივებული საგადასახადო სისტემა შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც საგადასახადო სისტემა - ეს მნიშვნელოვნად ამარტივებს ბუღალტრულ აღრიცხვას (კომპანიას შეუძლია იმუშაოს ბუღალტერის გარეშეც). ყველაზე შესაფერისი OKVED კოდი წყლის მიწოდებისთვის: 52.61 "საცალო ვაჭრობა შეკვეთით".

თქვენ არ შეგიძლიათ საოფისე ფართის გარეშე, სადაც თქვენი დისპეტჩერები მიიღებენ შეკვეთებს და წყლის საწყობის გარეშე. მოსახერხებელია, თუ საოფისე ფართი მდებარეობს იმავე ადგილას, სადაც საწყობი. საოფისე ფართის ზომა შეიძლება იყოს არაუმეტეს 20 კვადრატული მეტრი. მ ეს ფართი საკმარისია 2-3 ოპერატორის მოსათავსებლად. მაგრამ საწყობი უფრო დიდი უნდა იყოს. ჩამოსხმული წყალი საკმაოდ დიდი პროდუქტია. მომხმარებელთა ბაზის ზრდასთან ერთად, დამატებითი სივრცის საჭიროება მხოლოდ გაიზრდება (ამის ნაწილობრივ მოგვარება შესაძლებელია თაროების დაყენებით). იმისათვის, რომ ადგილიდან ადგილზე არ გადახვიდეთ, წინასწარ უნდა იფიქროთ ამ მომენტზე.

ახლა თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ კომპანიის პერსონალი. დაგჭირდებათ დისპეტჩერიზაციის ოპერატორი შეკვეთების მისაღებად, მომხმარებელთა შეძენის მენეჯერი, საწყობის თანამშრომელი და კურიერები წყლის მიწოდებისთვის. თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა მოაგვაროთ ტრანსპორტის საკითხი მიწოდებისთვის. ან მანქანის ყიდვა მოგიწევთ ან პირადი ტრანსპორტით კურიერების დაქირავება. არის ერთი მნიშვნელოვანი პუნქტი: მანქანას უნდა ჰქონდეს ფართო ფურგონი, რადგან ყველაზე ხშირად მოგიწევთ 50-მდე ცხრამეტი ლიტრიანი ბოთლის ტრანსპორტირება, რომელიც არ ჯდება სტანდარტულ სამგზავრო მანქანაში.

მომგებიანობის მაჩვენებლები

საშუალოდ 10 კაციანი ოფისი 1,5 სამუშაო დღეში სვამს 19 ლიტრიან ბოთლ წყალს (ჩაისთვის, ყავისთვის). ასეთ ოფისს თვეში 19 ლიტრიანი 15 ბოთლი სჭირდება. ბოთლის ფასი 170 რუბლია, შესაბამისად შემოსავალი 2550 რუბლია. 100 მსგავსი ოფისის კლიენტთა ბაზა 255000 რუბლს მოუტანს. ამ თანხას გამოვაკლებთ:

• მატერიალური ხარჯები (წყლის შესყიდვა) – 50%
• მიტანის და საკურიერო გადასახადი – 10%
• რეკლამა – 3%
• გადასახადები და სხვა ხარჯები – 5%

მთლიანი ხარჯები იქნება 68% ან 173,400 რუბლი. წმინდა მოგება - 81,600 რუბლი.
ჩვენ მაგალითად ავიღეთ მხოლოდ მცირე ოფისები. მსხვილი კომპანიები გაცილებით მეტ წყალს მოიხმარენ. თუ იპოვით რამდენიმე კომპანიას 100 და მეტი კაციანი პერსონალით, შემოსავალი გაცილებით მაღალი იქნება.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოთვალოთ ეს: ერთი ადამიანი ხარჯავს დაახლოებით 30 ლიტრს. სასმელი წყალი თვეში. 200 კაციან კომპანიას თვეში 6000 ლიტრამდე დასჭირდება. საშუალო ფასით 9 რუბლი/ლ. ასეთი კლიენტისგან ყოველთვიური შემოსავალი იქნება 54000 რუბლი.

პერსპექტივები

თუ თქვენ მოაწყვეთ საკუთარი წყლის ჩამოსასხმელი ხაზი (სრული ციკლი) და არ ჩაერთვებით ყიდვაში, მაშინ ბიზნესი ყველაზე მომგებიანი იქნება. მიუხედავად იმისა, რომ ამას დასჭირდება დამატებითი ფინანსური ინვესტიციები, ამ გზით ჩვენ შეგვიძლია შევთავაზოთ კლიენტებს დაბალი ფასი ფულის დაკარგვის გარეშე. და ეს არის მნიშვნელოვანი კონკურენტული უპირატესობა.

საკუთარი ჩამოსასხმელი ხაზის გასაშვებად დაგჭირდებათ ცალკე ოთახი (დაქირავება), ჭა და აღჭურვილობა წყლის მოსაპოვებლად, წყლის გამწმენდი და სადეზინფექციო სისტემა და წყლის ჩამოსასხმელი ხაზი. კაპიტალური ინვესტიციები იქნება მინიმუმ $50 ათასი. მხოლოდ ერთი ავტომატური ხაზი სასმელი წყლის ჩამოსასხმელად 19 ლიტრიან ბოთლში 15 ათასი დოლარი ღირს, ასევე დაგჭირდებათ პერსონალის (მათ შორის ტექნოლოგის) დაქირავება, პროდუქციის შესაბამისობის დეკლარაციის მიღება და ა.შ. ბევრი სირთულეა, მაგრამ თუ უკვე გაქვთ ჩამოყალიბებული მომხმარებელთა ბაზა, თქვენი პროდუქციის გაყიდვები გარანტირებულია. და ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ ახალი საწარმოსთვის.

ბიზნესი რუსეთში. გიდები რეგიონებში ბიზნესის დასაწყებად.
ქვეყანაში 700 000 მეწარმე გვენდობა

* გამოთვლებში გამოყენებულია რუსეთის საშუალო მონაცემები

ინვესტიციების დაწყება:

200000 ₽-დან (ვაჭრობა)

შემოსავალი:

270,000-დან - 375,000 ₽

Წმინდა მოგება:

100000 ₽-დან

ანაზღაურებადი პერიოდი:

ყოველწლიურად იზრდება სასმელ წყალზე მოთხოვნა. ამიტომ, წყალზე ბიზნესი აქტუალური და პერსპექტიულია. ჩვენ განვიხილავთ, თუ როგორ გამოვიმუშავოთ ფული წყლიდან: უმარტივესი იდეებიდან დაწყებული ფართომასშტაბიანი წარმოებამდე.

ბევრ რეგიონში ონკანის წყლის დალევა შეუძლებელია. ეს პრობლემა განსაკუთრებით მწვავედ დგას დიდი ქალაქების მაცხოვრებლებს, სადაც სასმელი წყალი ჯანმრთელობისთვის საზიანოა. დაყენებული ფილტრები პრობლემას არ აგვარებს, რადგან ისინი მხოლოდ ასუფთავებენ წყალს, მაგრამ არ აქცევენ მას სასარგებლო ადამიანის ორგანიზმს. ერთადერთი გამოსავალი არის ჩამოსხმული წყალი ბუნებრივი წყაროებიდან, არტეზიული ჭებიდან.

გაზარდეთ გაყიდვები ინვესტიციის გარეშე!

„1000 იდეა“ - 1000 გზა კონკურენტებისგან გამორჩევისა და ნებისმიერი ბიზნესის უნიკალური გახადისთვის. პროფესიონალური ნაკრები ბიზნეს იდეების განვითარებისთვის. ტრენდული პროდუქტი 2019.

ამიტომ, რუსებმა დიდი ხანია შეწყვიტეს დაუმუშავებელი წყლის დალევა, რადგან გრძნობდნენ განსხვავებას. წყლის შეკვეთა თითქმის ყველა ოფისისა და ბიზნესისთვის ჩვეულებრივი გახდა და ბევრი ოჯახი სახლებში წყალს უკვეთავს. ყოველივე ამის შემდეგ, ადამიანის ჯანმრთელობა დამოკიდებულია წყლის ხარისხზე და ადამიანები არ ზოგავენ ჯანმრთელობას. ჩამოსხმული წყლის ღირებულება გონივრულია და ამ პროდუქტზე დიდი მოთხოვნაა. ასე რომ, ბიზნესი წყალზე არის შესაბამისი და მომგებიანი ბიზნესი.

ყოველწლიურად იზრდება სუფთა სასმელი წყლის მოთხოვნილება და იზრდება მომხმარებელთა რაოდენობა. დიდ ქალაქში ყოველ მესამე ოჯახს ბინაში აქვს ქულერი ჩამოსხმული წყლით. ექსპერტების აზრით, მხოლოდ მოსკოვში წელიწადში დაახლოებით 65 მილიონი ჩამოსხმული წყალი იყიდება.

RBC ექსპერტები ვარაუდობენ, რომ სასმელი წყლის ბაზრის წლიური ზრდა იქნება დაახლოებით 15-16%. ამჟამად ჩამოსხმული წყალი უკვე უალკოჰოლო პროდუქტების ბაზრის 2/3-ს შეადგენს. დაჩქარებული ტემპით ვითარდება ასევე ოფისებსა და კერძო ბინებში წყლის 5 და 19 ლიტრიანი ბოთლში მიტანის სერვისის ხაზი. ბაზრის ამ სეგმენტის ზრდა წელიწადში 20-30%-ია.

ბაზრის შენელება მხოლოდ 2020 წლისთვისაა მოსალოდნელი, მაგრამ ეს მოითხოვს წყლის წარმოების სიმძლავრის 3-4-ჯერ გაზრდას. ამიტომ, ჯერ კიდევ არის დრო, რომ იპოვოთ თქვენი ნიშა და შეხვიდეთ ბაზარზე.

მაგრამ გასათვალისწინებელია, რომ სასმელი წყლის ბაზარზე კონკურენცია უკვე საკმაოდ მაღალია. ამ ბიზნესში ახალმოსულს მოუწევს ბრძოლა თავისი კლიენტებისთვის. ფასის მარტივი შემცირება ვერ გადაჭრის კონკურენციის პრობლემას: ფასები ისედაც დაბალია და ზარალზე მუშაობას აზრი არ აქვს. ამიტომ, თუ გადაწყვეტთ ამ იდეის განხორციელებას, დაგჭირდებათ ბიზნეს გეგმა საწარმოს განვითარების ყველა ეტაპის დასაგეგმად: ბიზნეს ფორმატის განსაზღვრიდან ბაზარზე პოპულარიზაციის მეთოდებამდე.

წყალზე ფულის გამომუშავების სხვადასხვა ვარიანტი არსებობს. თქვენ შეგიძლიათ მხოლოდ ჭაბურღილიდან წყლის ამოღება, მხოლოდ მისი გაწმენდა ან მხოლოდ სხვა ბრენდის წყლის მიწოდება. ასევე არის ჩამოსასხმელი წყლის რეალიზაციის ადგილის ან წყლის პავილიონის გახსნის შესაძლებლობა. ბევრი ვარიანტია - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ბაზრის სტრუქტურასა და ხელმისაწვდომ კაპიტალზე. ასეთი ბიზნესის გახსნის მინიმალური ღირებულება იქნება 200 ათასი რუბლი - ეს თანხა საკმარისი იქნება წყლის მიწოდების კომპანიის ორგანიზებისთვის ან კიოსკის გასახსნელად. თუ გსურთ დაამყაროთ წყლის წარმოების სრული ციკლი - მოპოვებიდან პროდუქციის მიწოდებამდე - მაშინ მოემზადეთ უფრო მნიშვნელოვანი ხარჯებისთვის.

შევეცადოთ გაერკვნენ, რა ღირს წყლის ბიზნესი და რა არის საჭირო ამისათვის. დავიწყოთ უმარტივესი ფორმატით, რომელიც მინიმალურ ინვესტიციას მოითხოვს.

სასმელი წყლის გაყიდვა ავტომატების საშუალებით

სასმელი წყლის გაყიდვა ავტომატების საშუალებით საინტერესო და შედარებით ახალი იდეაა. ხალხი მიჩვეულია ავტომატებიდან ცხელი სასმელების და საჭმლის ყიდვას, მაშინ რატომ არ ყიდიან სასმელ წყალს ბოთლით? ვენდინგი საშუალებას გაძლევთ 4-ჯერ შეამციროთ 1 ლიტრი წყლის ღირებულება. ამიტომ, ასეთი სისტემის გამოყენებით, შეგიძლიათ შეამციროთ ფასები და მოიზიდოთ მყიდველები. გარდა ამისა, კონკურენტული ბაზრისთვის, ეს ვარიანტი, როგორც ჩანს, ერთ-ერთი ყველაზე შესაფერისია. ექსპერტების აზრით, ეს ნიშა ხელმისაწვდომია რუსეთის ქალაქების 80%-ში.

როგორ მუშაობს სისტემა

მანქანას აქვს წყლის ავზი. მყიდველს თან მოაქვს კონტეინერი, ჩარიცხავს საჭირო თანხას, დებს ბოთლს და ამოიღებს წყალს. Ეს მარტივია. წყლის გამყიდველ მანქანებს აქვთ ვანდალ-გამტარი კორპუსი, წყალსაცავი წყალმომარაგებით, მომხმარებელთა კონტეინერების შევსების სისტემა, ასევე ნაღდი ფულის და ბარათით გადახდის სისტემა.

ბილინგის სისტემის გამოყენებით დისტანციური წვდომის საშუალებით, შეგიძლიათ აკონტროლოთ აპარატის მუშაობა. მონაცემები ასახავს შეგროვების ისტორიას და მოწყობილობაში დაგროვილ თანხას. ამ სისტემის საშუალებით შეგიძლიათ დაბლოკოთ მანქანა, აკონტროლოთ აპარატის ტემპერატურა და მიიღოთ ინფორმაცია აღჭურვილობის მდგომარეობის შესახებ.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

სათამაშო აპარატების ასორტიმენტი საკმაოდ ფართოა. ისინი განსხვავდებიან დიზაინითა და შესრულებით (750-დან 3000 ლიტრამდე/დღეში). მანქანებს შეუძლიათ სტაბილურად იმუშაონ ტემპერატურაზე -30-დან +35 °C-მდე. მწარმოებლის პოვნა და აღჭურვილობის შეძენა რთული არ იქნება. ერთი გამყიდველის საშუალო ღირებულება 180 ათასი რუბლია.

მოწყობილობის მომსახურება მარტივია, თუ ყველაფერს დროულად გააკეთებთ. ძირითადად, მომსახურება შედგება კარტრიჯის გამოცვლა ექვს თვეში ერთხელ და სტერილიზატორის გამოცვლა (წელიწადში ერთხელ).

რა თავისებურებები აქვს გამყიდველი წყლის ვაჭრობას?

ავტომატის შემოსავალი მნიშვნელოვნად არის დამოკიდებული კარგ მდებარეობაზე.

წყლის ვაჭრობის მანქანების დაყენების ადგილები:

საცხოვრებელი კომპლექსების ეზოებში;

ხალხმრავალ ადგილებში ავტობუსის გაჩერებებიდან საცხოვრებელ კორპუსებამდე;

გზიდან საცხოვრებელ უბნამდე „გასასვლელის“ წერტილებში;

აქტიურად მონახულებულ მაღაზიებში, სავაჭრო ცენტრებში, მარკეტებში;

მრავალბინიანი კორპუსების დარბაზებში.

დამონტაჟებული მანქანების რაოდენობა უნდა შეესაბამებოდეს პოტენციურ მყიდველთა რაოდენობას: დაახლოებით ერთი მანქანა ხუთ მაღალსართულიან კორპუსზე. თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ მანქანაში ყოველთვის არის წყალი, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ დაკარგავთ თქვენს ზოგიერთ მომხმარებელს.

იმისდა მიუხედავად, რომ მთავარი სარეკლამო ძრავა არის მოწყობილობების წარმატებული ადგილმდებარეობა, აუცილებელია განიხილოს სხვა სარეკლამო ვარიანტები. მაგალითად, შეგიძლიათ გაავრცელოთ ბუკლეტები, განათავსოთ რეკლამები ლიფტებში და ბიულეტენების დაფებზე, დატოვოთ სარეკლამო ბროშურები საფოსტო ყუთებში და თავად დაამშვენოთ მოწყობილობა ისე, რომ მან მიიპყროს გამვლელების ყურადღება.

ვაჭრობის აპარატის მეშვეობით წყლის გაყიდვის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

უპირატესობები

ხარვეზები

არ არის საჭირო მუშების დაქირავება, თქვენ შეგიძლიათ თავად აწარმოოთ ბიზნესი; სავაჭრო ბიზნესი დიდ შრომას არ საჭიროებს. საკმარისია კვირაში რამდენიმე საათი დაუთმოთ მოწყობილობების მომსახურებას; მინიმალური ინვესტიციის მოცულობა; მაღალი მომგებიანობა; სწრაფი ანაზღაურება; ხარჯების დაბალი დონე; მანქანა მუშაობს 24 საათის განმავლობაში; წყლის გამყიდველი იკავებს არაუმეტეს 1 კვ.მ-ს, რაც იმას ნიშნავს, რომ მისი დაქირავება იაფი იქნება; მარტივი ბიზნეს ორგანიზაცია

მანქანა ვერ ივსება კონტეინერებით და ადამიანებს შეიძლება დაავიწყდეთ ბოთლის წაღება. ეს შეგიშლით ხელს შენაძენის განხორციელებას; არსებობს ვანდალიზმის რისკი, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს აღჭურვილობის შეკეთების ხარჯები

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ ავტომატების მეშვეობით წყლის გაყიდვით?

სტატისტიკის მიხედვით, ყოველდღიურად ერთი მოწყობილობის მომსახურებით დაახლოებით 10 ოჯახი ისარგებლებს, რომლებიც თვეში დაახლოებით 250 ლიტრ წყალს შეიძენენ. ანუ ერთ თვეში მანქანას შეუძლია გაყიდოს 10*250*30=75000 ლიტრი. საშუალო ფასით 5 რუბლი. ლიტრზე, ერთი მოწყობილობის შემოსავალი იქნება: 75,000 * 5 = 375,000 რუბლი. და თუ თქვენ გახსნით ავტომატების მთელ ქსელს ქალაქში, შეგიძლიათ მიიღოთ რამდენჯერმე მეტი.

ასეთ ბიზნესს შეუძლია საკუთარი თავის გადახდა 3-4 თვეში. ეს დრო საკმარისია იმისთვის, რომ პოტენციურმა მომხმარებლებმა შეამჩნიონ მოწყობილობები, შეეგუონ მათ და დააფასონ გამოყენების სიმარტივე.

წყლის კიოსკი ან პავილიონი

სასმელი წყლის გაყიდვის უფრო რთული ვარიანტია წყლის პავილიონის გახსნა. წყლის პავილიონი ჩვეულებრივ მდებარეობს სავაჭრო ცენტრებში ან თავისუფალ კიოსკებში სავაჭრო ცენტრების პარკირების ზონაში.

დოკუმენტები წყლის პავილიონის გასახსნელად:

• იურიდიული სტატუსის დამადასტურებელი დოკუმენტები. პირები ან ინდივიდუალური მეწარმეები;

საბუთები მიწის ნაკვეთისთვის, სადაც დამონტაჟდება კიოსკი, ან შენობა, სადაც გაიხსნება პავილიონი;

ობიექტის ტიპის დამტკიცება, ობიექტის განლაგება, ურბანული დაგეგმარების არქიტექტურის განყოფილებაში კიოსკის ან პავილიონის დაყენების ნებართვა;

სავაჭრო ობიექტის სანიტარიული პასპორტი, რომელიც ადასტურებს ყველა სანიტარიულ სტანდარტს და უზრუნველყოფს ყველა პრევენციული ღონისძიების განხორციელებას (დეზინფექცია, დერატიზაცია, დეზინფექცია);

სანიტარული და ეპიდემიოლოგიური დოკუმენტაცია, როსპოტრებნადზორის დასკვნების ჩათვლით;

სხვა დოკუმენტები (კონტრაქტები მყარი ნარჩენების, ტექნიკური ნარჩენების გატანის შესახებ და ა.შ.).

რა აღჭურვილობაა საჭირო წყლის კიოსკისთვის?

ჩამოსხმული სასმელი წყლის გასაყიდი კიოსკი შედგება ლითონის ჩარჩოსა და ბეტონის ბაზისგან. ის უნდა დამონტაჟდეს ქვიშის ჰორიზონტალურ ბალიშზე, მინიმუმ 200 მმ სისქით. გარე გარსი, დამზადებული გალვანური ფურცლისგან RAL საფარით, კიოსკს მიმზიდველ იერს ანიჭებს. თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ მასზე რეკლამა, რომ კიდევ უფრო მიიპყროთ ყურადღება. სადგომი იზოლირებულია და დაცულია ტენისგან. ვაჭრობის ვიტრაჟები აღჭურვილია ლითონის ჟალუზებით.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

წყლის გასაყიდი კიოსკი შედგება თავად კიოსკისა და მასზე დამონტაჟებული კონტეინერისგან. კონტეინერის ტევადობა 5 კუბური მეტრია. მ.კონტეინერის წყლით შევსება ხდება მილების სისტემით, კიოსკის კედელში გათვალისწინებული ტექნოლოგიური კარით. სითხეების მიწოდებისთვის გამოიყენება მაღალი წნევის ტუმბო (როგორც წესი, არ შედის აღჭურვილობის პაკეტში და ცალკე შეძენილია).

წყალი მომხმარებლებზე იყიდება გამანაწილებელი ფანჯრის მეშვეობით. ასეთი კიოსკის დასამონტაჟებლად დაგჭირდებათ მიწის მესაკუთრის თანხმობა და 6 კვ.მ. თავისუფალი სივრცე. დღეს არის რამდენიმე მწარმოებელი, საიდანაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ასეთი აღჭურვილობა. სასმელი წყლის გასაყიდად კიოსკის საშუალო ღირებულება 300 ათასი რუბლია. ასეთი კიოსკის საშუალებით გაყიდვების საშუალო მოცულობა შეადგენს 1,1 ტონა წყალს დღეში.

აღჭურვილობის არჩევისას მნიშვნელოვანია იმის უზრუნველყოფა, რომ მწარმოებელმა მიაწოდოს შესაბამისი ხარისხის სერთიფიკატები ყველა მასალისთვის, რომელიც კონტაქტშია სასმელ წყალთან. კიოსკის შენობის გარდა, საჭიროა წყლის კონტეინერების შეძენა. 5 ლიტრიანი პლასტმასის ბოთლები. შეფუთვის საშუალო ღირებულებაა 120 რუბლი/ცალი. მომსახურების ვადა - 1 წლამდე.

სად ვიპოვოთ სასმელი წყლის მიმწოდებელი

სასმელი წყლის ჩამოსასხმელი კიოსკის გასახსნელად, თქვენ უნდა იპოვოთ ხარისხიანი პროდუქციის მიმწოდებელი. ბაზარი გთავაზობთ სასმელი წყლის მწარმოებლების ფართო არჩევანს. თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმებამდე რეკომენდებულია გაეცნოთ წყლის ხარისხს და შესაბამის სერთიფიკატებს, წყლის გაყიდვის პუნქტამდე მიტანის პირობებს, თანამშრომლობის დამატებით პირობებს, ასევე მეწარმეებისა და მომხმარებლების მიმოხილვებს.

დაწყებული ინვესტიცია წყლის კიოსკის გასახსნელად:

• იურიდიული ან ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაცია - 20 ათასი რუბლი;

შენობების დაქირავება (ფართი 7 კვ.მ.) – 12 ათასი რუბლი;

აღჭურვილობა (კიოსკი, ტუმბო, პლასტმასის კონტეინერი) - 350 ათასი რუბლი;

საქონლის პირველი პარტია - 50 ათასი რუბლი.

ხელფასი გამყიდველებს მუშაობის პირველი თვის განმავლობაში (2 გამყიდველი მუშაობს ცვლაში) - 35 ათასი რუბლი.

საერთო ჯამში, შეფასებით, მეწარმეს დასჭირდება დაახლოებით 470 ათასი რუბლი სასმელი წყლის ჩამოსხმის პავილიონის გასახსნელად.

რა ხარჯები უნდა იყოს გათვალისწინებული დაგეგმვისას

ამ ბიზნესს, ისევე როგორც ნებისმიერ სხვას, აქვს თავისი ნაკლი. წყლის ჩამოსასხმელი კიოსკისთვის ბევრი ხარჯია, რომელიც ერთი შეხედვით აშკარა არ არის, მაგრამ ხარჯავს ბიუჯეტის მნიშვნელოვან ნაწილს. ამიტომ ბიზნეს გეგმის შედგენისა და შეფასებების შედგენისას რეკომენდებულია შემდეგი ხარჯების გათვალისწინება:

ტრანსპორტირების ხარჯები აღჭურვილობის მიწოდებისთვის. აღჭურვილობის ზოგიერთი მწარმოებელი არ მოიცავს მიწოდების ღირებულებას საერთო ფასში. აუცილებელია ამ პუნქტის განხილვა მწარმოებელთან ხელშეკრულების გაფორმებამდე და თანამშრომლობის არჩევა გეოგრაფიულად უფრო ახლოს მყოფებთან, რათა მინიმუმამდე დაიყვანოთ ტრანსპორტირების ხარჯები. მათი ღირებულება შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი და დამოკიდებულია გარბენზე, მიწოდებული აღჭურვილობის რაოდენობაზე და სხვა ფაქტორებზე;

ტრანსპორტირების ხარჯები წყლის მიწოდებისთვის. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ, თუ როგორ მიიტანს წყალი მწარმოებლისგან გაყიდვის პუნქტამდე. ამ მიზნით გამოიყენება წყლის მატარებლები. ასეთი მანქანის ღირებულება 5 მილიონი რუბლია. თუ თქვენ აწყობთ მინი-ბიზნესს, რომელიც ყიდის სასმელ წყალს, არ არის საჭირო ძვირადღირებული მანქანის შეძენა, მაგრამ დაუყოვნებლივ უნდა გაარკვიოთ მწარმოებლისგან: ვის ხარჯზე და რა პირობებში მიეწოდება წყალი გაყიდვის პუნქტში. არსებობს შესაძლებლობა, რომ თქვენ იქნებით პასუხისმგებელი გადაზიდვის ზოგიერთ ხარჯზე.

აღჭურვილობის მოვლის ხარჯები, მათ შორის. წყლის შესანახი ავზების სანიტარიული გაწმენდის ჩატარება. სანიტარული სიხშირე დადგენილია წარმოების კონტროლის პროგრამით. სტანდარტების მიხედვით კიოსკები ორ თვეში ერთხელ უნდა გაირეცხოს. ეს საკმარისია იმისათვის, რომ კონტეინერში წყალი სუფთა და უსაფრთხო იყოს. ავზი მუშავდება უკონტაქტოდ, სპეციალური CIP გამწმენდი მოწყობილობის გამოყენებით, რომელიც განკუთვნილია მილის კონტეინერების შიდა გაწმენდისთვის დაშლის საჭიროების გარეშე. ასეთი აღჭურვილობის ღირებულება 140 ათასი რუბლია. ასევე შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ დასუფთავების კომპანიებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ სამრეწველო სანიტარიულ მომსახურებას. მომსახურების ღირებულების გარკვევა შესაძლებელია დასუფთავების კომპანიის ვებსაიტზე მოთხოვნის გაგზავნით.

კიოსკის დამონტაჟება და ჯიხურის მიმდებარე ტერიტორიის გამწვანება. კიოსკის დასამონტაჟებლად საჭიროა საძირკვლის ჩამოსხმაზე სამუშაოების ჩატარება. ინსტალაციის ღირებულება იქნება, საშუალოდ, 15 ათასი რუბლი, მიმდებარე ტერიტორიის გამწვანების ხარჯების ჩათვლით.

კავშირი ელექტრო ქსელთან. ვინაიდან ჯიხურს ელექტროენერგია სჭირდება მუშაობისთვის, თქვენ უნდა დახარჯოთ ელექტროენერგიის ქსელთან დაკავშირების ღირებულება. ეს ხარჯები იქნება დაახლოებით 10 ათასი რუბლი.

რამდენის შოვნა შეუძლია წყლის კიოსკს?

კიოსკში 1 ლიტრი წყლის ღირებულება ოდნავ უფრო მაღალია, ვიდრე ავტომატებში. საშუალოდ, 5 ლიტრი წყალი მყიდველს 50 მანეთი დაუჯდება. იქიდან გამომდინარე, რომ ასეთ კიოსკს შეუძლია დღეში 1000 ლიტრამდე წყლის გაყიდვა, 1 კიოსკის თვიური შემოსავალი იქნება დაახლოებით 200*50*30=300 (ათასი მანეთი). სასმელი წყლის ღირებულებისა და ყველა დამატებითი ხარჯის გათვალისწინებით, ბიზნესი თავის თავს ერთ წელიწადში გადაიხდის.

კიოსკში ჩამოსხმული წყლის გაყიდვის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

სასმელი წყლის მიწოდება

წყლის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული ბიზნესი არის ჩამოსხმული სასმელი წყლის მიწოდება. ამ სფეროს პოტენციალი ძალიან მაღალია, რადგან ამ ტიპის მომსახურებას იყენებენ როგორც ფიზიკური პირები, ასევე კომპანიები. წყლის მიწოდება მარტივი ბიზნესია. ის არ საჭიროებს ლიცენზიას, სპეციალურ ცოდნას ან სპეციალურ აღჭურვილობას. მაგრამ თქვენ უნდა მოემზადოთ დიდი რაოდენობით საწყისი ინვესტიციისთვის, რადგან მიტანის სერვისების მთავარი აღჭურვილობა არის მანქანა.

რა გჭირდებათ წყლის მიწოდების ბიზნესის დასაწყებად

ამრიგად, მიზანშეწონილია გახსნათ საკუთარი სასმელი წყლის წარმოება, თუ გაქვთ კარგი წყლის წყარო, სახსრები ავტომატური ხაზის შესაძენად და ჩამოყალიბებული გაყიდვების არხები, რაც საშუალებას მოგცემთ სწრაფად გაყიდოთ თქვენი პროდუქცია. ცხრილში მოცემულია ასეთი ბიზნესის დადებითი და უარყოფითი მხარეები, რაც საშუალებას გაძლევთ აწონოთ დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ბიზნესის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები სასმელი წყლის მოპოვებისა და რეალიზაციისთვის

ყველა მასალა ტეგის მიხედვით: წყლის მიწოდება მინიმალური ინვესტიცია ჩაის მაღაზიის გახსნაში მუშაობის საწყის ეტაპზე (ეს მოიცავს შენობის დაქირავებას, მის რემონტს, აღჭურვილობის შეძენას და შეფუთვას) იქნება 200 ათასი რუბლიდან. რა თქმა უნდა, ეს...