Vettori di promettente sviluppo di MTZ: idee innovative e modalità della loro attuazione. Rivista "Stato dell'Unione" Volumi di produzione dell'impianto di trattori di Minsk

Il direttore generale Fedor Domotenko ha riferito al Presidente della Repubblica di Bielorussia sui risultati delle attività finanziarie ed economiche di OJSC MTZ.

Il capo dello Stato ha avuto una serie di incontri con i capi del comitato esecutivo della città di Minsk, dei ministeri e dei dipartimenti sulla situazione dell'economia e del mercato del lavoro. Una logica continuazione è stata la promessa visita di Alexander Lukashenko alle più grandi imprese di Minsk per vedere sul campo come stavano andando le cose nelle squadre. Il 15 maggio il Presidente della Repubblica di Bielorussia ha visitato lo stabilimento di trattori di Minsk.

La nostra impresa è iconica sotto tutti gli aspetti. City-forming, tree-forming, uno dei maggiori fornitori di prodotti per l'esportazione (oggi un trattore su dieci nel mondo è del marchio bielorusso). MTZ è una sorta di piattaforma in cui è possibile studiare in miniatura le tendenze e la situazione che si sta sviluppando in particolare nelle imprese industriali e nell'economia del paese in generale. La struttura della MTZ-Holding comprende dieci imprese, la principale delle quali è la Minsk Tractor Plant OJSC, che impiega circa 18mila persone, e nell'azienda nel suo insieme circa 30mila persone. Come ha notato il capo dello stato, se moltiplichiamo questa cifra per quattro (la famiglia media bielorussa), otteniamo un numero impressionante di persone che vengono nutrite da questo impressionante colosso. E per “feed” dobbiamo intendere non solo i salari, ma anche il pacchetto sociale che garantisce determinate condizioni di benessere, lavoro e vita. Pertanto, il capo dello stato ha assegnato al governo e ai leader delle imprese uno dei compiti più importanti oggi: la conservazione dei collettivi di lavoro.

Il capo dello Stato ha visitato l'edificio di assemblaggio dei trattori, dove ha visto come funzionava il trasportatore principale e ha incontrato gli operai.

"La situazione nel mondo non è facile", ha detto Alexander Lukashenko in un incontro con gli operai. – Tenete duro il vostro lavoro. Ascolta meno i chiacchieroni. Ne seguì una feroce concorrenza. Petrolio, gas naturale, metalli, vendite finali di beni: questi sono gli interessi e il denaro principale. C’è una lotta in corso, che arriva fino al punto di una guerra calda. In questo momento difficile, dobbiamo resistere, resistere, salvare il Paese. Preserveremo i collettivi di lavoro, ma sosterremo solo coloro che vogliono lavorare. Davanti a noi c’è una concorrenza ancora più potente. Pertanto, gli sciattoni, i parassiti, gli alcolizzati e i truffatori non hanno nulla a che fare nei collettivi di lavoro.

La fabbrica di trattori di Minsk, come altre imprese nel nostro paese, ha già attraversato momenti difficili. Gli stipendi sono stati ritardati, ci sono stati arretrati nei pagamenti al bilancio. E poi c'era chi voleva destabilizzare la situazione, sostenendo che l'impresa andava venduta, che non aveva futuro. Ma grazie alla politica ragionevole della leadership del paese e al sostegno statale, grazie alla decisione equilibrata del presidente della Bielorussia, la squadra è stata sostenuta. E il team ha dimostrato che può, vuole e lavorerà affinché il marchio bielorusso continui ad essere conosciuto in tutto il mondo.

La realtà oggettiva del tempo presente - la crisi finanziaria ed economica globale, il cambiamento degli equilibri politici nello spazio post-sovietico - hanno influenzato lo sviluppo dell'economia del nostro paese in generale e delle imprese in particolare. La qualità dei prodotti, la creazione di prodotti innovativi, una rigorosa politica di marketing e decisioni gestionali informate sono la base per il funzionamento stabile di qualsiasi entità commerciale, in particolare di un'impresa industriale. Oggettivamente bisogna ammettere che MTZ ha le sue difficoltà, ma ha anche i suoi sviluppi positivi, c'è esperienza nella risoluzione dei problemi e, soprattutto, c'è chi è in grado di superare questi problemi.

All'MC-5, il capo dello stato è stato informato dal direttore generale di MTZ OJSC Fyodor Domotenko (a destra) e dal capo tecnologo di MTZ OJSC Alexander Lebedev (a sinistra) sulle moderne attrezzature tedesche e italiane con una lavorazione di parti di alta qualità.

Parlando della situazione nello stabilimento di trattori di Minsk dopo una visita all'azienda, Alexander Lukashenko ha osservato che si aspettava il peggio. Ma, dopo aver esaminato la gamma di modelli di trattori esposti sulla piazza della fabbrica, dopo aver visitato l'officina meccanica n. 5, l'edificio di assemblaggio dei trattori, dopo aver valutato le informazioni sulle attività finanziarie ed economiche riportate dal direttore generale di MTZ OJSC Fedor Domotenko, il capo dello Stato ha concluso che l'impianto ha prospettiva.

– La cosa principale è che voi – i vostri manager, dai tecnologi al direttore generale – seguite le prospettive di sviluppo dello stabilimento per i prossimi cinque anni. E sono sicuro che troverete nella vostra produzione i soldi necessari per l’ammodernamento”, ha osservato Alexander Grigorievich in un incontro con i rappresentanti della forza lavoro dell’azienda.

Nella sua relazione il direttore generale non ha nascosto dati “problematici” e ha esposto con chiarezza la strategia di sviluppo per il prossimo futuro. Si trattava del trasferimento di parte della produzione alle imprese incluse nell'azienda per liberare siti per l'assemblaggio di trattori potenti e ricchi di energia. Allo stesso tempo, Fyodor Alexandrovich ha assicurato al capo dello stato che non sarebbe stato affittato un solo centimetro di spazio produttivo. Particolare attenzione sarà prestata a tutte le imprese incluse nell'azienda, ma un'enfasi particolare sarà posta sulle imprese che producono il prodotto finito (impianto di parti e assiemi di trattori Bobruisk OJSC e impianto di costruzione di macchine Mozyr OJSC). Il capo ha parlato dei piani per modernizzare la produzione (vi verranno investiti più di duecento milioni di euro entro il 2020), della promessa di nuovi modelli e delle modifiche delle attrezzature prodotte, della loro promozione sui mercati esteri e delle tattiche per ridurre le scorte esistenti. Il Presidente ha conosciuto i campioni delle attrezzature prodotte nell'azienda, compresi sviluppi promettenti, e ha anche esaminato la linea di accessori prodotta da Amkodor OJSC. Alexander Grigorievich ha notato con soddisfazione come sono cambiati il ​​design interno ed esterno e il comfort della cabina dei trattori di piccole dimensioni. Il capo dello Stato ha richiamato l'attenzione sull'inammissibilità dell'importazione ingiustificata di prodotti fabbricati nelle imprese bielorusse. Il Presidente ha chiesto al governo di adottare tutte le misure necessarie per proteggere il mercato interno:

– Dio non voglia che le nostre imprese quest’anno acquistino (importino) trattori e altre attrezzature che produciamo. Possiamo fare tutto da soli. E dobbiamo prima proteggere, sostenere e promuovere il nostro produttore.

Secondo il capo dello Stato, nel prossimo futuro è prevista una riunione speciale su questo argomento, in cui il governo riferirà sulle misure adottate e riferirà sulla fattibilità di questa o quella importazione.

Sul trasportatore principale, Alexander Lukashenko è stato coinvolto nel processo di produzione e ha contribuito all'installazione della cabina del trattore.

Naturalmente, entrare in Europa o in qualsiasi altro mercato non è così facile. I concorrenti non pensano nemmeno a vendere i nostri prodotti o lo fanno con riluttanza. Ma se erigono barriere per i nostri produttori, allora il nostro Paese ha il diritto di rispondere allo stesso modo.

Come ha detto il capo dello Stato:

– Vi abbiamo avvertito: vi siete chiusi fuori da noi, noi vi chiuderemo e vedremo come commerciate attraverso il Baltico o l’Ucraina.

Alexander Lukashenko ha ricordato che anche nel contesto dell’imposizione di sanzioni di ritorsione da parte della Russia contro una serie di beni occidentali, la Bielorussia non ha smesso di collaborare con i fornitori occidentali.

Secondo il Presidente, ci sono diverse ragioni che hanno causato i processi che si stanno verificando oggi nell'economia bielorussa. Innanzitutto quelli esterni, vista la lentezza e la difficoltà dei processi di ripresa dell’economia globale. Ad esempio, la situazione sul mercato russo adesso è difficile. Per le nostre imprese, questo è il principale consumatore di prodotti (circa la metà dei quali viene fornita lì).

– MTZ è fortunata perché produci beni di cui le persone hanno bisogno. Senza il vostro equipaggiamento è impossibile nutrire e vestire una persona”, ha osservato il Presidente.

Le informazioni del direttore generale di MTZ Fedor Domotenko sulle direzioni strategiche per lo sviluppo di nuovi mercati di vendita e il consolidamento di quelli esistenti sono diventate oggetto di discussione sia durante la mostra delle attrezzature finite che in una conversazione con il team. La politica di marketing dell'azienda pone l'accento sulla diversificazione dei mercati di vendita e sulla promozione di nuovi modelli di trattori ad alto consumo energetico. Se l'offerta di trattori al tradizionale mercato russo è diminuita, se ne stanno sviluppando intensamente di nuovi. Secondo il direttore generale si sono svolte trattative con i rappresentanti dello Zimbabwe, dello Zambia e del Sudafrica, sono già pervenuti gli inviti ufficiali e si prevede la firma dei contratti nel prossimo futuro. Uno stabilimento di assemblaggio è in fase di creazione in Pakistan ed è già stato creato in Lituania. Attualmente, i prodotti vengono certificati per soddisfare i requisiti della legislazione ambientale europea e così via. Una certa parte dei prodotti andrà al mercato europeo. Dopo la recente visita nel nostro Paese, tra gli altri, del Presidente della Repubblica popolare cinese Xi Jinping, è stata presa in considerazione la questione della creazione di un altro stabilimento di assemblaggio in Cina.

Due stabilimenti di assemblaggio operativi di trattori MTZ in questo paese hanno dimostrato che questo mercato è enorme e deve essere mantenuto.

Al capo dello stato è stato mostrato un trattore della gamma di attrezzature, assemblato in Cina. Un'altra novità dei produttori di trattori di Minsk è la Bielorussia, che funziona con carburante per motori a gas. Come ha riferito il progettista generale di MTZ Andrey Stasilevich, l'uso di questo tipo di carburante consente notevoli risparmi durante il funzionamento. Questo indicatore diventa il terzo e integrale anello della già nota catena “prezzo-qualità” e svolge un ruolo importante nella decisione del consumatore di acquistare o meno l’attrezzatura. Pertanto, passare al gas anche solo il 10% delle attrezzature e dei trasporti comunali farà risparmiare decine di milioni di dollari. Lotti di prova di tali apparecchiature sono già in uso a Minsk. La tabella di marcia per lo sviluppo del mercato dei carburanti a gas in Bielorussia, firmata alla fine del 2014 da Gazprom Gas Engine Fuel e Gazprom Transgaz Bielorussia, prevede un'interazione attiva con le autorità per introdurre meccanismi di incentivazione per l'acquisto di apparecchiature funzionanti a combustibile naturale gas e cooperazione con i produttori di veicoli sullo sviluppo della produzione di apparecchiature per bombole di gas. Dopo aver rilasciato un nuovo modello di trattore, MTZ è diventata una di queste imprese.

Alexander Lukashenko ha ripetutamente affermato che si può contare solo sul ricevere sostegno finanziario per piani aziendali, contratti e progetti specifici:

“Non daranno soldi a nessuno”. Serve un risultato, un piano vero.

Il Presidente ha osservato che le imprese bielorusse, compresa la MTZ, ricevono il gas naturale ad un prezzo quasi due volte più economico che in Occidente. Questo è un importante vantaggio competitivo nel fissare il prezzo di un prodotto finito.

– Questo probabilmente non durerà per sempre. Anche se cercheremo di mantenere questa componente di costo il più bassa possibile. Per il resto, se volete guadagnare di più, guardate il costo di una lampadina accesa o spenta alle macchine moderne. Non possiamo fare a meno della modernizzazione”, ha affermato il capo dello Stato.

Gli operai hanno mostrato come stanno attuando il piano di riattrezzamento tecnico e di ammodernamento della loro produzione. Il Presidente ha visitato l'officina meccanica n. 5, dove sono state installate moderne attrezzature tedesche e italiane con lavorazione dei pezzi di alta qualità.

La linea di equipaggiamento comprendeva anche un trattore a cingoli. Il Presidente ci ha consigliato di pensare ad un ampliamento della produzione di una macchina del genere. Tra i nuovi prodotti, gli operai hanno dimostrato un trattore con trasmissione elettromeccanica, in grado di fornire elettricità a una piccola azienda agricola in caso di urgente necessità durante un incidente. Particolare attenzione è stata prestata alle auto bielorusse ricche di energia. In fiera, il trattore da 450 cavalli si è distinto per dimensioni e, ovviamente, funzionalità e caratteristiche tecniche. Inoltre, i progettisti della fabbrica non si sono fermati qui: il prossimo in linea è un trattore con una capacità di 500 cavalli.

Sollevando la questione della qualità del prodotto, Alexander Lukashenko ha affermato che i nuovi modelli della tecnologia moderna potrebbero presentare alcune carenze.

– Ma dobbiamo capire che tutto questo lo abbiamo creato durante la marcia. Non lo avevamo. Tutto questo lo abbiamo creato negli ultimi anni. Naturalmente ci vuole tempo per perfezionare la tecnologia”, ha detto il Presidente. – Quindi, se ci sono degli svantaggi da qualche parte... So che gli abitanti di Minsk hanno acquistato trattori importati per i servizi pubblici. Per quello? Lo stabilimento (dove vengono prodotti i trattori domestici) si trova nelle vicinanze. Bene, se qualche componente si guasta, verrà riparato immediatamente.

In un incontro con i lavoratori, il capo dello stato ha aggiunto che, Dio non voglia, una richiesta di qualità proviene da qualsiasi parte del mondo: non ci sarà pietà per i disertori.

Alexander Lukashenko ha anche sottolineato che “un motivo in più per i problemi esistenti non può essere ignorato: la nostra disattenzione, cattiva gestione e disorganizzazione”. Il compito numero uno è la necessità di ridurre il costo dei prodotti.

Per quanto riguarda la possibilità di aumentare i salari, secondo il Capo dello Stato, se la situazione finanziaria lo consente, c'è sempre la possibilità di stimolare ulteriormente materialmente il lavoro di specialisti specifici, che è importante trattenere per l'ulteriore sviluppo dell'impresa.

- Se ottieni un buon vantaggio, paga un extra. Ma dobbiamo spiegare alla gente che oggi dobbiamo investire denaro nella modernizzazione per attuare questi piani entro il 2020", ha concluso il presidente della Bielorussia rivolgendosi al direttore generale della MTZ Fyodor Domotenko.

E ha aggiunto che è necessario guardare a queste cose con sobrietà. Nessuno “orienterà” i salari; è importante mantenerli al livello dell’anno scorso. Allo stesso tempo, Alexander Lukashenko ha aggiunto che, date le limitate opportunità di aumentare i salari in Bielorussia, il controllo sui prezzi rimarrà.

"Cercheremo di bilanciare in assenza di crescita salariale in modo che il prezzo non travolga i salari", ha detto il capo dello Stato.
Allo stesso tempo, Alexander Grigorievich ha sottolineato che per una serie di beni il contenimento dei prezzi è inaccettabile, poiché ciò porterà alla loro lisciviazione dalla vendita al dettaglio. Ma non ci sposteremo più negli appartamenti comunali come prima, ha aggiunto il capo dello Stato.

Durante l'incontro con gli operai, il Presidente ha risposto alle domande e ha valutato il lavoro dell'impresa.

Durante la comunicazione con la squadra, sono stati ascoltati umorismo, valutazioni serie e desideri quotidiani. I lavoratori di Traktorozavod hanno posto una serie di domande relative allo sviluppo delle infrastrutture sociali, alle politiche giovanili, allo sport, alla valutazione del lavoro e al ruolo dei sindacati nei processi sociali.

Alla domanda sullo sviluppo della rete di vendita al dettaglio, in particolare sulla costruzione di un grande supermercato a Drazne, il capo dello Stato ha risposto che avrebbe risolto la questione. E ha subito aggiunto che i grandi supermercati non sono sempre una buona cosa, la decisione sulla loro costruzione deve essere presa con attenzione e ci sono molte persone che vogliono costruire tali strutture commerciali. Alla domanda se nel paese verranno costruite strutture per lo sport giovanile, Alexander Lukashenko ha risposto affermativamente.

Rispondendo ad una domanda sul ruolo dei sindacati nei processi sociali, il capo dello Stato ha osservato che le organizzazioni pubbliche come i sindacati, i veterani, le organizzazioni giovanili e femminili sono la base della società civile.

Come accennato in precedenza, il presidente della Bielorussia, valutando ciò che ha visto nello stabilimento, ha affermato che si aspettava il peggio. Certo, la situazione oggi non è facile. Ma gli operai non si fermano, producono nuovi prodotti e li promuovono sui mercati mondiali. E, soprattutto, ciò che gli operai volevano sentire, lo hanno sentito. Lo Stato, dopo aver salvato l'impianto una volta, lo sosterrà ora. Ma un approccio dipendente in questa materia non è appropriato. Altrimenti, come ha detto il leader bielorusso, in quei tempi lontani sarebbe stato necessario venderlo a un proprietario privato. È difficile dire cosa sarebbe successo all’impresa, e non è noto se il famoso trattore bielorusso sarebbe stato sul mercato. Gli operai della fabbrica si sentivano bene. E li hanno ringraziati per l'attenzione al loro gruppo di lavoro. E il capo dello Stato ha sottolineato ancora una volta che, nonostante i tempi difficili, l'impianto ha un futuro.

– La cosa principale è che il tuo management veda le prospettive per lo sviluppo dell’impresa. La tua pianta era, è e sarà sempre. Questo è un marchio, il volto del Paese”, ha affermato Alexander Lukashenko.

– Abbi cura di te, dei tuoi figli e della tua famiglia. Tutto il resto si formerà. Non preoccuparti. Per lo meno, ci organizzeremo, ci raggrupperemo e resisteremo. Questo non è ciò che i bielorussi potrebbero sopportare. Questa non è una guerra. Pertanto, tutto è nelle nostre mani. Siamo in grado non solo di sopravvivere, ma di provvedere a noi stessi secondo le nostre necessità. Hai solo bisogno di muoverti. E prenditi cura della tua salute. Non si può comprare per niente", ha augurato agli operai il presidente della Repubblica di Bielorussia, Alexander Lukashenko, al termine della conversazione.

C'è qualcosa che dipende dallo Stato e ha promesso di aiutare e sostenere gli operai. Ma ci sono cose che i lavoratori possono decidere da soli. Qualità e quantità non sono concetti intercambiabili, ma si assimilano a vicenda. La promozione dei prodotti sui mercati, l’efficienza produttiva e il benessere del Paese, del team e di ciascun dipendente dipendono da come consideriamo questi concetti. E qui, nell'impresa, non esistono ruoli maggiori e minori. Ha il suo posto nella catena produttiva, tecnologica e gestionale, accomunati dal compito principale. Le priorità per il team MTZ sono state stabilite. Lavorerà.

Alicia Pinyuta.
Foto di BELTA.

"Le principali direzioni di sviluppo dell'industria dei trattori bielorussa e mondiale" è stato il tema della conferenza scientifica e tecnica internazionale, che si è tenuta il 27 maggio presso MTZ. Il forum ha riunito sotto il suo tetto progettisti, addetti alla produzione, scienziati, esperti di marketing, rappresentanti di vendita - tutti coloro che sono direttamente interessati alla produzione di attrezzature competitive del nostro marchio e alla sua ulteriore promozione sul mercato mondiale.

Il Vice Ministro dell'Industria della Bielorussia Alexander Ogorodnikov, aprendo l'evento, si è congratulato con i presenti per il 70° anniversario dello stabilimento, ha augurato a MTZ un aumento delle richieste da parte dei consumatori di attrezzature e ai suoi partner commerciali un aumento delle vendite di veicoli bielorussi. Il Vice Ministro ha sottolineato l’importanza della nostra impresa nell’economia del paese, in particolare la sua quota significativa nel volume delle esportazioni di prodotti nazionali, e ha augurato ai partecipanti al forum argomenti di attualità interessanti e una conversazione costruttiva.

MTZ - PER PAESI E CONTINENTI

Nel corso dei suoi 70 anni di storia, lo stabilimento di trattori di Minsk è diventato famoso come uno dei principali produttori mondiali di macchine agricole. La degna reputazione dell'impresa, frutto del lavoro di migliaia di operai, non è solo motivo di orgoglio, ma anche, in senso buono, un onere di responsabilità. Oggi, tenendo conto della situazione molto difficile sul mercato delle vendite a causa dell'impatto negativo delle conseguenze della crisi globale, le vendite di apparecchiature di tutti i produttori sono diminuite della metà. Allo stesso tempo, il produttore di trattori di Minsk è riuscito a mantenere la leadership assoluta nella produzione di trattori gommati nello spazio post-sovietico, nonché la sua quota nei mercati di vendita tradizionali. Lo ha annunciato il vicedirettore generale ad interim di MTZ OJSC per il marketing, il direttore del marketing Yuri Pototurko.

Secondo lo specialista, alla fine dello scorso anno nello stabilimento venivano prodotti 28.411 bielorussi, ovvero quasi il 90% del volume dei trattori a ruote prodotti nel territorio dell'ex Unione. In Russia, che tradizionalmente è il più grande esportatore di MTZ, la flotta di trattori è composta per il 75% da attrezzature del nostro marchio. E nella situazione attuale, l'azienda è riuscita a mantenere la propria quota in questo mercato.

A partire dal 1955, quest'anno è diventato il punto di partenza per l'esportazione dei prodotti di fabbrica, ad esempio 130mila trattori sono andati in Pakistan, 115mila in Ungheria, 41,7mila in Polonia, 40,7mila in Egitto, Cuba - 33mila, in Serbia - 23mila. Solo negli ultimi dieci anni MTZ ha esportato 505mila bielorussi per un totale di 7,7 miliardi di dollari. La geografia delle forniture durante questo periodo comprende 100 paesi.

In particolare, l'anno scorso l'azienda ha inviato all'estero 26mila trattori, ha precisato Yuri Pototurko. Nel volume totale della produzione, la quota delle forniture di attrezzature al di fuori della repubblica è rimasta del 97,5%.

Considerando la natura orientata all'esportazione dei suoi prodotti, MTZ dispone di un'ampia rete di distribuzione all'estero. Oggi comprende 99 organizzazioni, con 67 soggetti TPS che operano in paesi non CSI, 14 in Russia, 32 in altri stati del Commonwealth. In particolare, sono 12 gli stabilimenti di assemblaggio bielorussi che operano all'estero.

Yuri Pototurko, descrivendo la situazione attuale, si è concentrato sulle tendenze positive osservate quest'anno nello sviluppo delle esportazioni. Nei quattro mesi del 2016, rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, le consegne all'estero sono complessivamente aumentate del 7%. In particolare, le esportazioni verso i paesi non CSI sono aumentate del 10%, verso la CSI e l'Ucraina del 40%. Secondo lo specialista il successo si riscontra soprattutto laddove i soggetti della rete di distribuzione delle merci agiscono tenendo conto degli interessi di MTZ e in collaborazione con essa. A proposito, riassumendo ancora una volta i risultati di questa attività congiunta, informando i propri partner commerciali sui nuovi sviluppi promettenti al fine di creare un quadro unificato delle capacità innovative del produttore di apparecchiature, la cui promozione e vendita è effettuata da i temi del TPS, è stato l'obiettivo principale del forum tenutosi il 27 maggio.

Come esempio della cooperazione di maggior successo, Yuri Pototurko ha evidenziato il lavoro della società Bielorussia-Agropanonka in Serbia. La quota di controllo di questa società, pari al 51%, appartiene a MTZ.

Dal 2010 l'azienda ha fornito al mercato serbo circa 4mila trattori. Tra le migliori figura anche l'azienda ungherese MTZ, posseduta al 100%, la società ungherese MTZ, che in cinque anni ha venduto 6mila apparecchi.

Il direttore marketing ad interim ha notato anche l'intensificazione della cooperazione con la parte cubana, che è stata realizzata nel quadro del decreto 534° del Capo del nostro Stato e con l'utilizzo dei fondi di prestito della Banca di Sviluppo della Repubblica di Bielorussia. Ha chiarito che la società ha ora iniziato a spedire prodotti a Freedom Island con un nuovo contratto del valore di 5 milioni di dollari.

Esprimendo piani di lavoro nei mercati dei paesi della CSI, e in particolare in Russia, Yuri Pototurko ha annunciato l'imminente ristrutturazione della rete di distribuzione delle materie prime operante nello stato confinante. La nuova soluzione dovrebbe contribuire ad aumentare la sfera di influenza di MTZ sul mercato russo.

PRINCIPALI ASPETTI CHE INFLUENZANO SULLA COMPETITIVITÀ DELLA TECNOLOGIA

La capacità di costruire con competenza una politica di vendita è, senza dubbio, una delle regole per avere successo nel mercato delle vendite, ma allo stesso tempo è tutt'altro che l'unica e non la primaria. In primo piano ci sono la domanda, che, come è noto, determina l'offerta, e la competitività dei prodotti manifatturieri. Andrey Stasilevich, progettista generale di MTZ OJSC, ha parlato dei modi per aumentare la competitività del nostro marchio di attrezzature.

Ha osservato che producendo una vasta gamma di veicoli "Bielorussia", l'azienda tiene conto delle caratteristiche operative dei trattori in varie regioni del mondo e già oggi offre ai consumatori macchine con una capacità da 5 a 350 cavalli, e nel prossimo futuro - 450 cavalli. Allo stesso tempo, viene fornito un diverso livello tecnico di trattori: da modifiche speciali semplificate a quelle high-tech e aggregate con un'ampia gamma di attrezzature agricole. Andrei Stasilevich ha espresso le direzioni principali per lo sviluppo della gamma di modelli di trattori esistente e la creazione di nuovi trattori "Bielorussi", che si riflettono nel concetto adottato dall'azienda. Questi vettori includono la transizione verso tecnologie intensive, affrontando gli aspetti ambientali, migliorando ulteriormente le condizioni di lavoro dell’operatore e migliorando i prodotti in generale.

Nikolai Zezetko, vice progettista generale di MTZ OJSC, capo progettista delle attrezzature per trattori, ha parlato in dettaglio dello sviluppo della progettazione dei trattori presente e futura. Le direzioni prioritarie per lo sviluppo innovativo di attrezzature speciali sono state espresse dal vice progettista generale di MTZ OJSC - capo progettista per attrezzature speciali Vladimir Korobkin.

VISIONE FINO AL 2030: STRATEGIA E TATTICA

Sulla base del concetto adottato di investimento e sviluppo innovativo di MTZ-HOLDING fino al 2030, la società ha sviluppato una strategia per la sua attuazione. Il capo tecnologo di MTZ OJSC, Alexander Lebedev, ha parlato di questo ai partecipanti alla conferenza, nonché delle soluzioni promettenti nel campo tecnologico.

Tra i piani strategici più importanti dell'azienda oggi figurano il lancio della produzione di nuovi prodotti, il miglioramento e l'aumento del livello tecnico delle macchine prodotte, il miglioramento della loro qualità, la riduzione dei costi, l'uso parsimonioso delle risorse energetiche e di carburante e il pieno utilizzo delle risorse capacità produttive. Per risolvere questi problemi, si prevede di effettuare una modernizzazione graduale degli impianti di produzione esistenti, compresi l'approvvigionamento, l'assemblaggio termico e meccanico. La prevista introduzione di tecnologie innovative consentirà entro il 2030 di aumentare il volume di produzione dei trattori in generale presso le imprese dell'azienda fino a 50mila all'anno. Allo stesso tempo, alla luce della decisione di aumentare la quota di attrezzature ad alta intensità energetica nel volume totale della produzione di trattori, l'impresa si trova ad affrontare il compito di riorientare le capacità esistenti principalmente verso la produzione di bielorussi con 120-350 “ cavalli” e altro ancora. Nella prima fase, entro il 2025, si prevede che questa quota aumenterà al 60% e entro il 2030 al 70.

Inoltre, come ha osservato Alexander Lebedev, tenendo conto di una delle direzioni di sviluppo della tecnologia dei trattori, che prevede il passaggio alla produzione di trasmissioni idromeccaniche, resta anche un lavoro serio per modernizzare la produzione, e in tutte le fasi tecnologiche. Lo specialista ha inoltre annunciato una serie di altri progetti previsti per l'attuazione, volti a migliorare la qualità dei prodotti, il loro ulteriore miglioramento e l'aumento dell'efficienza energetica della produzione. Lui ha chiarito che oggi in tutti gli stabilimenti che fanno parte dell'azienda sono stati sviluppati e accettati per l'esecuzione i relativi piani aziendali.

Alla luce della tendenza emergente nello sviluppo della produzione di pezzi di ricambio, l'impresa ha già preparato un progetto architettonico per la costruzione di un complesso logistico per la spedizione di pezzi di ricambio e kit di trattori. La sua presenza accelererà la preparazione degli ordini e migliorerà la qualità della loro esecuzione, oltre a proteggere i mercati dai prodotti contraffatti.

RIASSUMENDO

Nella parte finale della conferenza, come previsto nel programma, la parola agli interventi è stata data agli ospiti d'onore - rappresentanti delle imprese e delle organizzazioni scientifiche che collaborano con la fabbrica di trattori di Minsk, nonché soggetti TPS all'estero. Hanno discusso delle prospettive future del Bielorussia-3023 con trasmissione elettromeccanica, creato da MTZ insieme a Ruselprom LLC, delle tendenze moderne nell'idraulica e dell'elettronica dei trattori, compresi i nuovi componenti Bosch Rexroth, nonché dei moderni sistemi di alimentazione del carburante e della diagnostica del servizio del diesel motori.

Sergei Poddubko, direttore generale dell'Istituto unito di ingegneria meccanica dell'Accademia nazionale delle scienze della Bielorussia, ha parlato della cooperazione con MTZ nel campo della creazione di attrezzature per trattori competitive. I risultati delle attività congiunte con MTZ nel campo delle vendite di “Bielorussia”, o meglio, il successo di questa attività, sono stati riferiti dal direttore generale di Belarus-Agropanonka LLC in Serbia, Dragoljub Shvonia, e dal direttore generale di MTZ -Casa commerciale di Stavropol, Petr Chirva.

Riassumendo i risultati del convegno, è impossibile non notare, forse, la cosa più importante che si è sentita più volte dalle labbra dei relatori e degli ospiti in sala. Questa è un'opportunità per un dialogo aperto tra il produttore di apparecchiature e i suoi partner commerciali, un desiderio reciproco di risolvere insieme i problemi emergenti e, nonostante le difficoltà della situazione economica, di andare avanti.

Talbi ABDULAKH, rappresentante di Podia, partner di MTZ in Francia:
- La nostra azienda collabora con lo stabilimento di trattori di Minsk da diversi anni. Il mercato francese è molto esigente, ci sono diversi produttori, i requisiti ambientali per i trattori stanno diventando più severi e in questa direzione oggi io e MTZ abbiamo qualcosa su cui lavorare. La conferenza è un'eccellente opportunità per valutare realisticamente la situazione e conoscere le prospettive di sviluppo dei trattori del marchio bielorusso, compresa l'intensificazione delle attività per portare sul mercato europeo macchine con motori che soddisfano la 4a fase dei requisiti UE. Vale la pena notare che attualmente è stata stabilita una stretta collaborazione tra la nostra azienda e l'impresa, ciò contribuisce al lavoro coordinato e al superamento delle difficoltà emergenti. Da parte nostra siamo pronti a fornire feedback e a partecipare, insieme allo stabilimento, alla promozione della “Bielorussia” in Francia.

Leonid ASTAPOVICH, direttore dell'azienda Bielorussia Tractor nella Repubblica Ceca:
- La partecipazione alla conferenza ha offerto l'opportunità di conoscere le nuove direzioni che MTZ sta sviluppando, di scoprire come vive l'impresa e quali sono le prospettive di ulteriore sviluppo. I nuovi sviluppi sono stati per noi di particolare interesse. Oggi è necessario offrire le attrezzature più nuove richieste sul mercato occidentale e abbiamo avuto l'opportunità di vedere queste prospettive. In generale, per quanto riguarda l'attuale situazione del mercato globale, siamo soddisfatti dei risultati del nostro lavoro congiunto. Alla fine del 2015 le vendite dei bielorussi nella Repubblica Ceca sono aumentate di oltre il 10%. Continuiamo a mantenere la nostra quota in questo mercato. Si tratta di circa il 3,5-4% e, tenendo conto del fatto che la Repubblica Ceca ha un proprio potente produttore di trattori, questo è un risultato degno di nota. Inoltre, si è ottenuto successo nella promozione di apparecchiature MTZ ad alto contenuto energetico. L'anno scorso abbiamo venduto tre trattori del modello 2022 e lo stesso numero di macchine del modello 1523 Quest'anno - uno Bielorussia-2022. Sul mercato ceco i più apprezzati continuano ad essere i trattori 952° e 320° MTZ. Allo stesso tempo, il campo di attività è stato ampliato. Grazie alla certificazione dei bielorussi 132 e 152, che abbiamo effettuato nella Repubblica Ceca insieme allo stabilimento Smorgon Aggregate Plant, si è verificato un notevole aumento delle vendite di miniattrezzature. Se nel 2015 sono stati venduti sei dei citati veicoli “Bielorussi”, in quattro mesi del 2016 ce n’erano già 12.

Raresh KINDZIA, rappresentante dell'IRUM in Romania:
- Sulla base della nostra azienda è stata creata una produzione di assemblaggio di bielorussi. Attualmente, l'attrezzatura MTZ è richiesta sul mercato rumeno e continua a guadagnare popolarità. I vostri trattori hanno ottenuto feedback positivi dai nostri consumatori di macchine agricole e siamo pronti a intensificare ulteriormente la cooperazione.

Sono molto grato a MTZ per l'invito alla conferenza, per l'opportunità di vedere i nuovi modelli bielorussi, farsi un'idea degli sviluppi promettenti, nonché per la cooperazione attiva e produttiva, per la disponibilità al dialogo e alla risoluzione congiunta i problemi.

Dragoljub SHVONYA, direttore di Bielorussia-Agropanonka in Serbia:
- È stato un grande onore per me parlare ai partecipanti alla conferenza e per questo sono grato a MTZ. La nostra collaborazione è iniziata 20 anni fa. Poi sono venuto in Bielorussia per la prima volta e ho subito sentito un'accoglienza molto calorosa, anche da parte del produttore “Belarusov”. Durante questo periodo in Serbia sono stati venduti circa 18mila trattori MTZ. Nel 1998, Agropanonka è diventata il rappresentante ufficiale dello stabilimento e nel 2008 è stata creata la società mista Bielorussia-Agropanonka, che ha costituito una collaborazione ancora più stretta. L'organizzazione della produzione di assemblaggio dei trattori MTZ a Novi Sad nel 2010 è diventata un evento fondamentale e ci ha permesso di avanzare ulteriormente nelle attività congiunte. Ad oggi non abbiamo problemi irrisolti e siamo certi di poter sempre contare sull'aiuto e sul supporto di MTZ.

Petr MITRONOV, capo meccanico della Sheremetyevo-Cargo OJSC:
- La nostra azienda oggi è il più grande terminal merci della Federazione Russa. Durante la manutenzione degli aerei all'aeroporto Sheremetyevo, utilizziamo con successo i trattori bielorussi. Si tratta di macchine affidabili, facili da usare e poco costose. C'è solo un cosiddetto svantaggio: i requisiti aeroportuali per le dimensioni delle attrezzature. La “Bielorussia” è troppo grande per questi standard. Allo stesso tempo, il trattore modello 82, ad esempio, può trainare carichi fino a 40 tonnellate, cosa che nessun analogo progettato per il lavoro negli aeroporti può fare. Collaboriamo con MTZ dal 1992. Oggi nel nostro parco ci sono 78 bielorussi. Attualmente stiamo negoziando con MTZ per ridurre le dimensioni dei trattori. Proprio di recente siamo riusciti a risolvere questo problema con i progettisti e ci è stato fornito il "Belarus-952", che è stato prodotto appositamente in "altezza inferiore". Vorrei sviluppare ulteriormente la cooperazione in questa direzione.

MTZ. PRIMO TRA PARI
Un trattore gommato su dieci nel mondo è prodotto in Bielorussia

Direttore generale della PA MTZ - Il direttore generale della RUE MTZ Alexander Pukhovoy risponde alle domande della rivista "Stato dell'Unione"

- Alexander Alekseevich, subito dopo il 20 marzo 2002, quando con decreto del Presidente della Repubblica di Bielorussia sei stato nominato direttore generale della PA MTZ, hai affermato che lo stabilimento di trattori di Minsk dovrebbe rimanere il centro della produzione mondiale di trattori. Più che un'affermazione audace, perché a quel punto nei magazzini dello stabilimento si erano accumulati oltre 3,2mila trattori invenduti: più di tre mesi di volume di produzione, e le transazioni di baratto rappresentavano oltre il 90% del volume di vendita. Tuttavia, sono passati solo pochi anni e la situazione è cambiata radicalmente: i volumi di produzione, così come le vendite, sono cresciuti rapidamente e negli ultimi anni un trattore su dieci prodotto nel mondo è bielorusso. In condizioni di concorrenza sempre più agguerrita, lo stabilimento di trattori di Minsk non solo non è inferiore al suo segmento di mercato mondiale, ma sta anche espandendo con sicurezza i volumi e le direzioni delle esportazioni.
Come è riuscita la squadra da te guidata a compiere un simile miracolo?
- Non c'è stato nessun miracolo: è stato un duro lavoro. Innanzitutto abbiamo individuato immediatamente le principali priorità e sviluppato un programma per il periodo 2002-2010 per far uscire lo stabilimento dalla situazione di crisi. Concentrandoci sulle tendenze globali nella produzione di trattori, ci siamo posti l’obiettivo di aumentare la quota di produzione di trattori ricchi di energia costosi, ma efficienti e con un rapido ammortamento in agricoltura, senza intenzione di interrompere la produzione di modelli vecchi ma collaudati se ce n’è una domanda. Il marketing aveva il compito di imparare a vendere i propri prodotti costruendo uno schema chiaro per promuovere i beni sui mercati esteri ed eliminando collegamenti non necessari di servizi intermediari. Di conseguenza, nel prossimo futuro si è verificata una tendenza costante verso una diminuzione delle scorte di prodotti finiti nei magazzini e la percentuale delle transazioni di baratto è notevolmente diminuita.

Firmando il decreto sulle misure a sostegno della MTZ, progettato per dare all'impresa un "secondo vento", il presidente della Repubblica di Bielorussia Alexander Lukashenko ha osservato che "l'ingegneria agricola è una delle priorità dello stato, che aiuta a garantire la sicurezza alimentare, e quindi la sicurezza dello stato .” Nel sostenere la loro più grande impresa, la leadership della repubblica non si è concentrata solo sull’assistenza finanziaria, espressa nella ristrutturazione dei debiti dello stabilimento. Inizialmente è stata messa in primo piano la necessità di rendere la più grande produzione in Bielorussia efficiente, avanzata in termini di organizzazione del lavoro e utilizzo delle ultime tecnologie.

Di conseguenza, già nel 2004 eravamo due anni avanti rispetto alle previsioni del nostro programma anticrisi, e nel dicembre dell’anno successivo il capo dello Stato bielorusso si congratulò con la squadra di lavoratori della fabbrica di trattori di Minsk per un vero lavoro vittoria: la produzione del quarantamillesimo trattore bielorusso nel 2005 e ha notato che i prodotti dell'associazione di produzione sono giustamente meritati nella domanda sul mercato mondiale, e questo è il risultato dell'elevata professionalità, del lavoro responsabile, creativo e proattivo dell'intero team .

Negli ultimi due anni, il volume della produzione commerciale di MTZ ha superato il miliardo di dollari USA. Ogni giorno circa 250 trattori escono dalla catena di montaggio dello stabilimento e vengono assemblati contemporaneamente più di 60 modelli e modifiche di macchine.

L'associazione di produzione "Minsk Tractor Plant" è oggi un colosso industriale che comprende undici imprese della repubblica. Lo stabilimento principale impiega più di 24mila persone, rispetto alle 18mila del 2002, mentre la produzione per addetto è quasi raddoppiata rispetto a quel periodo. MTZ è uno dei maggiori produttori di attrezzature per trattori al mondo e leader assoluto nella produzione di trattori tra i paesi della CSI, l'unica impresa nello spazio post-sovietico che ha mantenuto il suo potenziale produttivo. La quota dei trattori bielorussi nella produzione totale di trattori a ruote da parte degli stabilimenti della CSI nel 2007 è stata dell'87%.

Secondo i nostri piani, la modernizzazione radicale della produzione per il periodo 2005-2011 prevede un volume di investimenti di 680 milioni di dollari, di cui solo 70 milioni presi in prestito. Allo stesso tempo, abbiamo abbandonato la ricostruzione punto per punto: un effetto serio può essere ottenuto solo con un aggiornamento completo della tecnologia. L'anno scorso abbiamo firmato un contratto per 65 milioni di euro per la fornitura di un set di attrezzature per la produzione di alberi e ingranaggi: la produzione equipaggiata con esso non sarà peggiore sotto tutti gli aspetti di, ad esempio, John Deere.

Lo stabilimento di trattori di Minsk intende seriamente competere e persino lottare per la leadership con i principali produttori mondiali di attrezzature per trattori?
- L'enorme potenziale di produzione ed esportazione consente all'azienda di competere ad armi pari con tutti i famosi giganti dell'industria mondiale dei trattori: AGKO, John Deere, Klaas, New Holland. Gli scettici potrebbero prenderlo con un sorriso, tuttavia, stiamo raggiungendo con successo John Deere non solo nei volumi di vendita, ma anche nel livello tecnico delle automobili. Già oggi esistono modelli di trattori bielorussi, i cui prezzi sono quasi uguali agli analoghi John Deere, anche se, se prendiamo la linea media dei trattori ricchi di energia, i nostri prezzi sono ancora inferiori del 10-15 %.

Se parliamo della componente di progettazione, una delle tendenze più promettenti nel settore globale dei trattori è diventata la transizione verso trasmissioni a variazione continua. Qui John Deere è ancora in testa, ma nel prossimo futuro intendiamo introdurre un modello di trattore che potrebbe rivelarsi una spiacevole sorpresa per i nostri concorrenti. Non parlerò dei dettagli per ora, ma dirò una cosa: nel nostro sviluppo abbiamo abbandonato completamente sia la meccanica che l’idraulica.

Il sostegno scientifico è di particolare importanza nei nuovi sviluppi. Insieme all’Accademia Nazionale delle Scienze della Bielorussia, MTZ sta implementando il programma statale “Produzione bielorussa di automobili e trattori”. L'azienda dispone di quattro dipartimenti universitari dove vengono formati giovani specialisti.

Ebbene, le prospettive sono allettanti. E quali prodotti di livello mondiale può offrire MTZ all'acquirente oggi?
- Il programma di produzione di MTZ comprende trattori con guida da terra e trattori di piccole dimensioni con una potenza fino a 60 CV. Con. per garantire la meccanizzazione del lavoro nelle piccole e singole aziende agricole, trattori universali per colture a filari e trattori per usi speciali con una potenza di 60-130 CV. pp., trattori multiuso ad alta potenza da 150 a 300 l. villaggi, silvicoltura, veicoli comunali, caricatori.

L'ampia versatilità dei trattori bielorussi consente loro di essere utilizzati efficacemente tutto l'anno in varie zone climatiche. La quota principale del volume di produzione è occupata da trattori progettati per eseguire l'intera gamma di lavori nella produzione agricola: aratura, coltivazione, trattamento pre-semina, semina, concimazione, coltivazione interfilare, sfalcio dell'erba, raccolta e così via.

I modelli di trattori con una potenza di 80 CV sono costantemente richiesti. Con. “Belarus-80.1 / 82.1”, centinaia di migliaia di essi sono stati distribuiti in tutto il mondo. Sono stati modernizzati con l'installazione di un assale motore anteriore con maggiore capacità di carico, sterzo idrostatico e il loro design è stato aggiornato con l'uso di cofano, ali e tetto della cabina in fibra di vetro.
Per i paesi dell'Africa e del Sud-Est asiatico viene proposto un trattore dal design semplificato ed economico con una capacità di 50–90 CV. Con. I requisiti per la progettazione e l'ergonomia dei trattori sono aumentati in modo significativo nel mercato europeo. Gli acquirenti richiedono finiture interne della cabina migliorate, aria condizionata, azionamenti remoti e la presenza di una stazione di controllo reversibile. Tutto ciò ha portato allo sviluppo e all'introduzione in produzione nel più breve tempo possibile dei trattori Bielorussia-923/922/1222 di nuova generazione. Viene aumentata anche la produzione del trattore-operaio Bielorussia-1221 con una potenza di 130 CV. Con. Questo modello ha guadagnato popolarità grazie alla sua potenza e semplicità. In termini di efficienza durante l'esecuzione di lavori agricoli, non ha analoghi nella sua categoria.

Oggi le nostre principali priorità nello sviluppo e nella produzione di trattori gommati sono la produzione di prodotti di livello tecnico superiore con un rivestimento interno ed esterno aggiornato, con una potenza del motore di 65–105 cv. Con. Un altro compito importante è installare motori su trattori che soddisfino i requisiti ambientali TIER-2 e TIER-3A.
I trattori bielorussi con motori che soddisfano i requisiti TIER-3A sono già stati certificati
potenza oltre 130 cv. pp., - “Belarus-1221.4 / 1222.4 / 1523.4 / 2022.4” e trattori con una capacità di 30 CV. Con. - "Bielorussia-320.3", e nel giugno di quest'anno si prevede di certificare i trattori nella gamma di potenza di 80–105 l. pp., conforme ai requisiti TIER-3A.

Quanto è sicura MTZ nel mantenere il suo mercato più capiente: quello russo? Esiste il pericolo che in futuro la Bielorussia venga sostituita da trattori importati, compresi quelli usati, sul mercato russo?
- Oggi i nostri prodotti vengono forniti in tre direzioni principali: alla Federazione Russa, ad altri paesi della CSI e ai paesi non CSI. Per lo stabilimento di trattori di Minsk, la Federazione Russa è stata e rimane il principale partner strategico. La quota della Russia nell'esportazione di trattori MTZ nel 2007 è stata di circa il 38%, con un aumento del volume delle forniture rispetto allo scorso anno di oltre il 30%.

Per stabilizzare il mercato, aumentare i volumi di vendita e promuovere i prodotti dell’azienda, è aperto ed operativo a Mosca un ufficio di rappresentanza dello stabilimento di trattori di Minsk nella Federazione Russa. In Russia, in ogni distretto federale, sono state create case commerciali - joint venture con quote di controllo del capitale autorizzato di proprietà di MTZ, e oggi la fornitura dei suoi prodotti al mercato russo viene effettuata esclusivamente attraverso di loro. Ogni casa commerciale che vende trattori fornisce assistenza in garanzia e post-garanzia. La rete di concessionari delle società commerciali nella Federazione Russa comprende circa un centinaio di organizzazioni in quasi tutte le regioni.

Sul territorio della Russia operano due stabilimenti di assemblaggio: OJSC PO ElAZ (Elabuga) e OJSC Sarex (Saransk).
Al fine di sviluppare un meccanismo unificato per la fornitura di pezzi di ricambio ai consumatori russi, la fabbrica di trattori di Minsk ha creato ZAO TsASK MTZ-Zapchast-Service nella regione di Mosca per fornire pezzi di ricambio alla Federazione Russa.

Per quanto riguarda le prospettive, secondo i nostri studi analitici, il mercato russo è caratterizzato da dinamiche positive in indicatori come "produzione", "capacità" e, allo stesso tempo, dinamiche negative nell'indicatore "parco". Se nel 1990 il parco trattori in Russia ammontava a più di un milione di unità, oggi è mezzo milione, nonostante la durata di servizio dei due terzi della flotta sia di oltre 20 anni, mentre la norma è di 10 anni. La fornitura di lavori di semina con trattori riparabili è di 5-6 macchine per 1000 ettari di terreno coltivabile, ovvero il 65% della norma. Immaginate il ritmo con cui dobbiamo aumentare la produzione per soddisfare solo le esigenze del mercato russo. E in Ucraina e in altri paesi della CSI la situazione è ancora peggiore. E non cederemo questi mercati a nessuno. A proposito, l'anno scorso tutti i produttori occidentali hanno venduto in Russia circa 1,5mila trattori (compresi quelli usati), noi ne abbiamo venduti più di 16mila.

I trattori Minsk sono prodotti con la partecipazione di subappaltatori russi. Per favore, dicci come e quanto efficacemente collabori con i tuoi colleghi russi?
- La quota di prodotti russi nei trattori bielorussi di serie è di circa il 10%. RUE "MTZ" ha collaborazioni di lunga data con fabbriche russe. La crescita generale dell'industria russa iniziata negli ultimi anni ci permette di collaborare fruttuosamente sia dal punto di vista economico che tecnico.

I principali fornitori russi di RUE "MTZ" sono Orenburg OJSC "Radiator" (volume annuo 258,1 milioni di rubli russi), Elets OJSC "Eletsgidroagregat" (101,9 milioni), Volgograd VZTDiN (88,8 milioni).

Collaboriamo strettamente in collaborazione, ricevendo unità di assemblaggio ad alta tecnologia per i nostri trattori, con lo stabilimento automobilistico di Elabuga e SAAZ AMO ZIL a Smolensk. Nel 2007, il volume delle forniture di componenti da parte di queste imprese ammontava a oltre 290 milioni di rubli russi e nel 2008 prevediamo di aumentarlo a 1,2 miliardi di rubli russi.

A quanto pare non è facile guidare una squadra di più di ventimila persone. Inoltre, in ogni produzione il fattore umano è stato e rimane quello principale. Quali sono i criteri principali della vostra politica del personale? E quanto è prestigioso e redditizio lavorare nello stabilimento di trattori di Minsk?
- Tenendo conto della realtà moderna della nostra impresa - il costante aumento dei volumi di produzione, lo sviluppo e la produzione di una nuova gamma di modelli di macchine, il miglioramento dei processi tecnologici di produzione, l'elevato ritmo di informatizzazione - la questione della formazione, del mantenimento lavoratori altamente qualificati e l'attrazione di personale giovane non sono solo la base della politica del personale della RUE "MTZ", questa è una delle componenti più importanti di tutto il nostro lavoro.
La sola capogruppo impiega oggi circa 24,6mila persone, di cui più di 19mila operai, circa 5,5mila dipendenti (di cui, a loro volta, 2mila dirigenti a tutti i livelli). Alla RUE “MTZ”, il 15,7% del numero totale dei dipendenti ha un'istruzione superiore, il 19,8% ha un'istruzione secondaria specializzata, il 58,6% ha un'istruzione secondaria e professionale. Nello stabilimento lavorano 10 candidati e 2 dottori in scienze.

L'azienda aggiorna costantemente il personale, sostituendo i lavoratori in età pensionabile con personale giovane con un livello di qualifica più elevato. A causa dell'ammissione di giovani lavoratori e specialisti, solo nel 2007 il numero di giovani di età compresa tra 16 e 30 anni è aumentato del 6,2% e l'età media degli operai delle fabbriche di trattori era di 38,7 anni (nel 2000 - 44,5 anni).

Qual è, in senso figurato, il nostro “pacchetto sociale” per trattenere personale altamente qualificato? Si tratta, innanzitutto, della selezione di lavoratori, specialisti, dirigenti e altri dipendenti, tenendo conto delle loro qualità professionali utilizzando il metodo del test professionale, dell'uso razionale del personale e di una motivazione dignitosa per il proprio lavoro, incentivi morali e materiali per il personale e un chiaro sistema per la loro crescita professionale e, naturalmente, un costante miglioramento del sistema di formazione, riqualificazione e formazione avanzata del personale.

Il lavoro stabile e di successo ha consentito a MTZ di assumere la posizione di leader in termini di salari tra le imprese industriali in Bielorussia. Oggi nel mercato del lavoro di Minsk è considerato prestigioso ottenere un lavoro presso MTZ, quindi abbiamo una reale opportunità di selezionare i migliori lavoratori e specialisti.

- Per molte grandi imprese, che con il duro lavoro hanno conquistato l'alto prestigio dei loro prodotti, il problema della contraffazione è piuttosto doloroso, quando le piccole imprese che non dispongono della base produttiva necessaria “stampano” pezzi di ricambio ovviamente di bassa qualità e, senza un rimorso di coscienza, mettergli addosso un marchio noto. Di conseguenza, però, l’impresa non solo subisce delle perdite, ma la credibilità del suo marchio da parte dei consumatori viene completamente immeritatamente diminuita.
Quanto è rilevante questo problema per MTZ, quanto velocemente è possibile individuare la sostituzione dei pezzi di ricambio originali con pezzi contraffatti e come intende combattere questa piaga la direzione dello stabilimento?
- In effetti, esiste un problema del genere. Nel frattempo, non sarà difficile per i nostri specialisti, così come per i rappresentanti di vendita, riconoscere quasi immediatamente la merce contraffatta. RUE "MTZ" ha sviluppato e gestisce l'istruzione "Marcatura di parti e unità di assemblaggio di trattori "Bielorussia" - per contrassegnare parti e assiemi con una combinazione di numeri, realizzati con un carattere speciale e su attrezzature speciali di nostra produzione. Le informazioni sulla marcatura vengono inserite nel database di fabbrica e i numeri di tutti i componenti principali e dei componenti acquistati di maggior valore vengono inseriti nel passaporto di assemblaggio del trattore, consentendo di determinare con precisione il fatto della sostituzione direttamente sul posto. Ad esempio, MTs-5 produce alberi per l'asse motore anteriore (asse motore anteriore), che sono molto richiesti. Quando sono sorti problemi con la qualità di questi prodotti, si è scoperto che i prodotti non erano stati fabbricati presso RUE “MTZ” - ciò è stato dimostrato da contrassegni speciali. La situazione è simile con altre parti e assiemi.

Naturalmente la direzione dell'impianto non lascerà tale fatto senza risposta. Eppure la risposta più efficace si vede da un lato nella saturazione tempestiva del mercato con pezzi di ricambio originali e dall'altro nel lavoro preventivo svolto dal nostro servizio marketing e dai nostri rappresentanti di vendita. Si può spiegare chiaramente all'acquirente che acquistando un pezzo contraffatto e, ad esempio, guadagnando qualcosa in termini di prezzo e tempo, perde molto di più, perché un pezzo di ricambio di bassa qualità accelera l'usura dell'intero trattore. Cioè, qui il consumatore insegue la convenienza - alla fine sarà più costoso per se stesso.

Alexander Alekseevich, quanto sono ambiziosi, in senso buono, i piani immediati dello stabilimento di trattori di Minsk? In altre parole, come intendete produrre meglio e vendere di più?
- Nonostante la crescente concorrenza, la Minsk Tractor Plant PA ha individuato come compiti prioritari per il 2008 un ulteriore aumento della quota di trattori bielorussi nelle vendite sul mercato mondiale e il miglioramento della rete di distribuzione. Allo stesso tempo, la Russia rimane la direzione principale delle nostre esportazioni.
Nel 2008 intendiamo produrre circa 66mila trattori e macchine, di cui più di 59mila unità destinate all'esportazione, ovvero l'89,5 % della quantità totale. Anche la struttura dei trattori e delle macchine forniti cambierà nel 2008 rispetto al 2007 - verso un aumento della quota di trattori ad alto contenuto energetico (serie 1200, 1500, 2000, 3000, di cui si prevede la produzione di oltre 9mila), trattori che soddisfano gli standard ambientali Euro-3A, ma anche nuovi modelli e trattori prodotti utilizzando nuove tecnologie.

È necessario sfruttare maggiormente le possibilità di produzione di assemblaggio di trattori bielorussi all'estero, per aumentare la fornitura di kit di trattori ai paesi della CSI e ai paesi non CSI. Nei paesi in cui MTZ dispone di una propria rete di distribuzione, è particolarmente importante, oltre all'aumento delle vendite, migliorare il servizio di garanzia e post-garanzia per le attrezzature vendute - la certificazione dei centri tecnici coinvolti nella vendita e nell'assistenza dei trattori bielorussi e la creazione di un centro servizi di marca sulla loro base.

Ma la principale garanzia di nuove conquiste, ovviamente, dovrebbe essere la qualità dei nostri trattori, la loro conformità ai più alti requisiti mondiali. MTZ non può restare indietro nemmeno un giorno nello sviluppo delle ultime tecnologie di produzione.

OJSC "Minsk Tractor Plant" sviluppa e produce trattori a ruote e cingolati, trattori con guida da terra, attrezzi trainati e montati per lavori agricoli, edili, forestali e municipali, pezzi di ricambio, beni di consumo, organizza la loro produzione su licenza, fornisce servizi per l'istituzione e l'attuazione del servizio.

Data di fondazione e fondatore di MTZ:
Il 29 maggio 1946, per soddisfare le crescenti esigenze dell'agricoltura di trattori, fu creata la Minsk Tractor Plant (MTZ), il cui primo prodotto fu il trattore KD-35.

Nel 1949 fu nominato capo progettista dello stabilimento di trattori di Minsk. Drong Ivan Iosifovich.

I.Y. Drong è un eccezionale organizzatore dell'industria dei trattori, che ha lavorato presso lo stabilimento di trattori di Minsk per 23 anni, di cui 7 anni come direttore generale.

Storia e sviluppo di MTZ:
1946 - sono in costruzione un villaggio per una fabbrica di motociclette ed un villaggio per una fabbrica di trattori.
1953 - è iniziata la produzione dei trattori MTZ-2.
1966 - per l'introduzione della tecnologia avanzata, l'impresa è stata insignita dell'Ordine di Lenin.
1971 - per il grande successo nella produzione di trattori e nella creazione di strutture ad alte prestazioni, l'impresa è stata insignita dell'Ordine della Rivoluzione d'Ottobre.
1972 - Il milionesimo trattore esce dalla catena di montaggio.
1975 - Viene creata l'associazione di produzione Minsk Tractor Plant.
1984 - inizio della produzione di un trattore da cento cavalli (MTZ-102).
1995 - Dalla catena di montaggio esce il tremilionesimo trattore.


2000 - ha progettato e creato un trattore a cingoli (Bielorussia-1802).
2003 - sono stati fabbricati i prototipi del trattore bielorusso MTZ-2822 (280 CV), è stata creata la LLC "Trading House MTZ-ElAZ" a Yelabuga.
2006 - Per i risultati speciali nello sviluppo economico, l'impresa è stata insignita del Gonfalone di Stato Onorario della Repubblica di Bielorussia.
2008 - è stata aperta la produzione di assemblaggio a Bishkek.
2009 - ha avuto luogo la presentazione del modello di trattore Bielorussia-3023 con trasmissione elettromeccanica a variazione continua. Il trattore "Belarus-3023" ha vinto una medaglia d'argento alla più grande fiera agricola d'Europa "AGRITECHNICA-2009".
2010 - in Tatarstan è stato aperto lo stabilimento di assemblaggio “Belarus-3022 DC.1”.
È iniziata la produzione delle macchine forestali MLPT 354 M1, è stata aperta la catena di montaggio Belorusov a Reghin, in Romania.
2011 - è stato sviluppato il progetto di un trattore gommato per uso generale di classe di trazione 4 con una potenza di 212 CV. "Bielorussia-2422".
Gennaio 2014- trasformazione della RUE "MTZ" nella società per azioni aperta "Minsk Tractor Plant".
2014, settembre- creazione di MTZ-HOLDING.


Nel corso dei suoi oltre sessant'anni di storia, lo stabilimento è diventato uno dei maggiori produttori di macchine agricole al mondo, impiegando oltre 22.000 persone.

Oggi Bielorussia 3522.5, che ha un motore a 6 cilindri con un volume di 7,2 litri e una potenza di 355 CV. pp., è il modello più potente prodotto alla MTZ. Una ruota di questo trattore a quattro ruote motrici pesa più di 700 kg.


Attualmente, JSC Minsk Tractor Plant è attiva nei mercati di oltre 60 paesi e dispone di stabilimenti di assemblaggio in varie parti del mondo.

La Open Joint Stock Company Minsk Tractor Plant (JSC MTZ) è uno degli otto maggiori produttori di macchine agricole al mondo (circa l'8-10% del mercato mondiale dei trattori a ruote).

15.05.2015 - 20:20

Notizie dalla Bielorussia. Il Presidente chiede al governo di adottare tutte le misure necessarie per proteggere il mercato interno dalle importazioni ingiustificate. Lo ha annunciato Alexander Lukashenko il 15 maggio durante una visita allo stabilimento di trattori di Minsk. Il capo dello Stato è stato informato sulle attività finanziarie ed economiche e sulle prospettive di sviluppo dell'impresa, come riportato nel notiziario “24 ore” su STV.

Più di 20 anni di lavoro. Alexander Zhavrid non chiama la sua pianta altro che famiglia. Letteralmente davanti agli occhi del caposquadra dell'officina di assemblaggio di trattori, iniziarono ad essere assemblate macchine a bassa potenza, e ora quei modelli che gli sviluppatori chiamano "esclusivi". Secondo lui, anche le linee modernizzate aiutano ad assemblare tali prodotti. E, naturalmente, specialisti competenti. Questo è il segreto dei prodotti competitivi.

Anastasia Ivannikova, STV:
Un trattore su dieci nel mondo proviene dalla Bielorussia. Oggi MTZ, senza esagerare, è il volto del Paese. In quasi 70 anni di esistenza, i prodotti dello stabilimento sono stati forniti a 125 paesi in tutto il mondo.

MTZ produce trattori con potenza a partire da 20 cavalli. Quest'anno, la moderna "Bielorussia" è stata lanciata nella produzione di massa. Sostituirà due trattori da 200 cavalli. Questa “prima” sarà inviata nel sud-est asiatico. E non solo lei.

Andrey Stasilevich, capo progettista dello stabilimento di trattori di Minsk OJSC:
Stiamo lavorando ad una nuova linea di trattori per l'Africa e il Sud Est Asiatico.SU Sui trattori con una potenza fino a 200 cavalli, quasi tutto è domestico. Ma dai 300-350 in su il motore è ancora importato.

Ora l'azienda ha problemi. Le forniture ai principali mercati sono leggermente diminuite. Anche altri giganti dell’ingegneria meccanica hanno dei punti deboli. Tuttavia, lo Stato sta facendo di tutto per garantire che la produzione venga preservata e vengano create condizioni di lavoro accettabili. Questo è sotto costante controllo.

Alla fine di aprile, Alexander Lukashenko ha annunciato la sua visita alle grandi imprese industriali.

Fedor Domotenko è amministratore delegato dall'agosto dello scorso anno. L'azienda sta cercando di sviluppare e aumentare la performance economica. Dopotutto, tra i compiti principali ci sono i volumi, la redditività e l'efficienza.

Particolare attenzione è riservata alle retribuzioni. Questa domanda è sempre rilevante. Alexander Lukashenko osserva: è necessario mantenere il livello rimasto rispetto allo scorso anno. Allo stesso tempo, lo Stato, da parte sua, garantisce che il controllo sui prezzi rimanga.

Il compito principale ora del Paese, di tutti, prima delle elezioni, è non impegnarsi in nessun caso nel populismo. L'ho già detto. E per recuperare il ritardo sugli stipendi, in modo da poter soffocare, dopo le elezioni, in modo che la gente ci rovini. Dobbiamo mantenere il livello che abbiamo raggiunto lo scorso anno. Salva livello. Controlleremo i prezzi qui; i prezzi dipendono quasi tutti da noi. Vediamo dove i prezzi scendono e dove aumentano leggermente. Se i prezzi delle importazioni aumentano, Dio li benedica. La cosa principale è che i prezzi dei beni prodotti in Bielorussia non aumentano. Lo controlliamo, lo vediamo, aiutiamo le imprese. Da qualche parte sì, in effetti, i prezzi dovrebbero essere aumentati. Si stanno muovendo. Ma la cosa più importante è mantenere i salari al livello dell’anno scorso. Se sei in una buona posizione, paga un extra, ma dobbiamo spiegare alla gente che oggi dobbiamo investire denaro nella modernizzazione per attuare questi piani entro il 2020.

Secondo i risultati dello scorso anno, i prodotti dell'azienda sono stati forniti in quasi 60 paesi in tutto il mondo. Oltre il 40% delle attrezzature è stato esportato in Russia, circa un quarto - verso paesi non CSI, poco meno - nella CSI, il 9% è stato fornito al mercato interno. Secondo le previsioni della direzione dello stabilimento, entro il 2020 la mappa delle esportazioni cambierà leggermente in termini percentuali. Tuttavia, osserva il presidente: la vendita di prodotti all'estero deve essere affrontata in modo economicamente verificato.

Alexander Lukashenko, Presidente della Repubblica di Bielorussia:
Il governo di Kobyakov mi pone una domanda: Alexander Grigorievich, permettetemi di venderlo fuori dal paese sottocosto. Ascolta, implementalo se sei così coraggioso. E poi, se i direttori vedono che devono venderlo sottocosto, allora vendiamolo a livello nazionale. Perché, avendo venduto fuori dal Paese, è difficile controllarlo in seguito. E, cosa più importante, oggi abbiamo un problema di qualità. C'è un problema. E ci sono forature. E per MTZ, ma qui ce n'è meno, per MAZ, per altre imprese. Anche se consegnassimo il trattore all'interno e succedesse qualcosa, lo manuteremo immediatamente.

Nella maggior parte dei casi, le imprese industriali si concentrano sulla Russia. Trovare nuovi mercati non è facile né veloce.

Fedor Domotenko, direttore generale della fabbrica di trattori di Minsk OJSC:
Recentemente abbiamo tenuto negoziati con i rappresentanti di Zimbabwe, Zambia e Sud Africa e abbiamo ricevuto un invito ufficiale. Stiamo creando uno stabilimento di assemblaggio in Pakistan. I contratti sono stati firmati. Il lavoro lì sta andando bene.

Pochi ricordano che lo stabilimento procedette per gradi verso la produzione di trattori famosi in tutto il mondo. Di conseguenza, le apparecchiature bielorusse possono ora funzionare in una varietà di condizioni. Naturalmente c'è concorrenza. Prendi, ad esempio, i famosi analoghi tedeschi. La modernizzazione graduale e i nuovi approcci possono aiutarti a superare la concorrenza. Per cominciare, nel design.

Alexander Lukashenko, Presidente della Repubblica di Bielorussia:
Se lo guardi da fuori è bellissimo, ma dentro in qualche modo devi guardare questi dettagli. La pannellatura è più delicata in modo che sia più stretta, più vicina agli stranieri. Ma questo è già un ordine di grandezza più alto.

Nel 1994, la fabbrica di trattori di Minsk è diventata una delle prime imprese visitate da Alexander Lukashenko dopo la sua elezione a presidente. Poi, a metà degli anni '90, furono avanzate persistenti proposte per chiudere i giganti industriali della Bielorussia. È stato proposto di scommettere sulla piccola produzione mobile. Il nostro Paese ha preso una strada diversa e, come ha dimostrato la pratica, la decisione è stata corretta. E oggi le apparecchiature domestiche possono sostituire completamente gli analoghi importati.

Alexander Lukashenko, Presidente della Repubblica di Bielorussia:
Mi dicono: “Qualità, qualità”. Sì, lo chiederemo, ma dobbiamo capire che non lo avevamo. Abbiamo creato tutto questo negli ultimi anni e lo abbiamo creato sotto forte pressione: “Avanti, andiamo”. Naturalmente ci vogliono anni per perfezionare la tecnologia. Anche? Pertanto, se da qualche parte ci sono degli svantaggi... So che i residenti di Minsk hanno acquistato trattori importati per i loro appartamenti comunali: perché? La fabbrica è vicina. Se qualche parte è guasta, verrà immediatamente a ripararla. Avverto costantemente il governo: non siamo membri dell'OMC, non dobbiamo nulla a nessuno, non dovremmo. Proteggiamo il nostro mercato interno e non lo diamo a nessuno. Dal ferro al trattore e all'auto.
Nel prossimo futuro (dovrebbe essere programmato, l'ho già detto ieri) avremo un incontro straordinario con il presidente, al quale il governo riferirà. Diamo un'occhiata a nove mesi, diciamo, come è stato fatto, cosa è stato importato, perché è stato importato e cosa ha fatto il governo quest'anno per proteggere i propri produttori, come viene fatto in tutto il mondo.

A proposito, MTZ ora ha l'opportunità di collaborare con partner cinesi. Si è da poco conclusa la visita del presidente cinese Xi Jinping in Bielorussia. C'è interesse per il Celeste Impero nei prodotti di Sineokaya.

Alexander Lukashenko, Presidente della Repubblica di Bielorussia:
Questo è il nostro amico. E proprio lì, cosa che accade molto raramente durante una visita, radunò i suoi e diede loro istruzioni precise. L'obiettivo era uno solo: i bielorussi hanno bisogno di essere sostenuti, hanno bisogno di essere aiutati, perché non ci hanno mai deluso. I governatori hanno raggiunto accordi diretti con le province. Il 50% del PIL dei paesi - e questo è un PIL enorme! – forniscono queste otto province. Per loro siamo una goccia nel mare. A noi basterebbe una provincia. Ne ha portati otto. Dobbiamo svilupparlo adesso.