La tua attività: come guadagnare rifoderando gli interni di un'auto. Come creare la propria attività di tappezzeria per interni auto

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Secondo gli esperti di mercato, tra tutti i tipi di tuning, il leader è il tuning degli interni. Cosa include?

Rivestimenti sedili, volante, cielino, pomello cambio;

Sostituzione dei rivestimenti delle porte e dei rivestimenti del pavimento;

Produzione di inserti.

L'"arredamento del salone", come lo chiamano gli stessi operatori del mercato, è un articolo molto popolare e gode di una domanda costante e, soprattutto, sempre più crescente. A quanto pare, questo non è un capriccio della moda attuale. La domanda per questo tipo di servizio cresce non solo in connessione con la crescente domanda di automobili in quanto tali. Sia che una persona acquisti un'auto nuova o usata, avrà sempre degli argomenti per cui vuole rifoderare gli interni.

A molte persone non piace ciò che offre la fabbrica perché vogliono individualità e comfort. E alcuni, senza pensare all'estetica, sono semplicemente costretti a rivolgersi a specialisti di tappezzeria durante la preparazione dell'auto per la vendita. Altri che acquistano un'auto usata semplicemente disdegnano di sedersi sui sedili che sono stati puliti dalla schiena di altre persone... Ciò fornisce un afflusso costante di clienti per i servizi di tuning.

Il cliente più grato si rivela una sorta di fanatico del tuning: se attacchi una tale miniera d'oro, la base clienti è garantita. C'è molto da risistemare nell'auto: è possibile modificare fino al 90% degli interni! Queste persone aggiornano gli interni delle loro auto (e il trasporto stesso) non meno spesso di quanto una ricca fashionista aggiorna il suo guardaroba. Si noti che esiste anche una moda per questo o quel rivestimento e, come ogni moda, cambia anche.

Ora anche i grandi concessionari di automobili stanno esplorando questo segmento. Ma l'esperienza dimostra che il leader naturale in questo formato è ancora un piccolo studio. Secondo stime immodeste, in studio dovrai investire dai 10 ai 50mila dollari. Ma la nostra gente è brava in quanto rientra sempre in un importo molto inferiore a quello fissato dagli esperti. Ciò è comprensibile: dovrebbero investire i propri fondi e non teorizzare nei media specializzati. La cosa principale è che un tale approccio manageriale non influisce sulla qualità dell'attività intrapresa.

Qualche parola sulla qualità. Questo è uno spunto di riflessione. Il tipo di attività che inizi effettivamente dipende dalla posizione più vicina a te.

Tutti i giocatori si dividono in cosiddetti “onnivori” ed “esclusivisti”. Cosa significa? Ciò significa che i player più piccoli stanno conquistando gli interni delle auto di qualsiasi marca. E sanno come farlo. Ma gli esteti più avanzati credono che questo approccio sia alquanto imprudente. Preferiscono padroneggiare uno o due modelli e specializzarsi solo in essi. Ciò consente di standardizzare i modelli, cioè semplifica contemporaneamente la vita del maestro e migliora la qualità del suo lavoro.

Inoltre, specializzarsi in uno o due modelli normali implica specializzarsi in uno o due modelli specifici del segmento premium. Cioè, solo la BMW o la Mercedes vengono rifoderate. Ogni marca di auto ha le sue caratteristiche e quindi, pur chiedendo molti soldi per il tuo lavoro, devi fornire al cliente la migliore qualità.

Fino a poco tempo fa, gli unici protagonisti del mercato (e in generale lo erano) erano gli esteti professionisti che lavoravano per clienti esteti che potevano far pagare dai tre ai settemila dollari per il loro lavoro. Questa è tutta la loro filosofia. Ma arrivò il momento in cui l'accordatura divenne un boom, raggiungendo i "sette" e i "nove". Quando “in zona” hanno cominciato a mettere a punto cose che sarebbero state più adatte ad essere rottamate, il mercato ha “incontrato” quegli stessi attori “onnivori”, e loro hanno abbassato i prezzi fino a farli quasi triplicare.

In effetti, i ragazzi del cantiere che accordano i loro sonagli e quelli dei loro amici non sono tuoi concorrenti. Perché: a) non guadagnerai molto da questo - è piuttosto "l'attrazione è una specie di malattia", b) non ti permettono di guadagnare soldi - questa è la loro festa e, infine, c) oggi l'auto è pieno zeppo di elettronica molto complessa. E quasi tutti coloro che pensano anche solo allo stile di vita del conducente hanno già auto del genere.

Qualche dettaglio in più sul terzo punto. Per mettere a punto un'auto, è necessario smontarla. La macchina viene smontata da installatori professionisti. Un movimento goffo e l'airbag, ad esempio, si rompe. Un’auto piena di elettronica non è la Volga di tuo nonno. Poche persone oggi affiderebbero il lavoro con la propria macchina a un ragazzo di dubbie qualifiche con pantaloni della tuta sporchi. Ma anche se indossi pantaloni puliti e indossi una faccia intelligente quando comunichi con un cliente, questo non sarà comunque sufficiente.

1. Ciò di cui hai bisogno è in dettaglio
2. Avviso di hacking
3. e non solo pelle
4. studio del gregge

1. Locali custoditi. Ciò implica un garage per tre o quattro auto, con una superficie di 40-60 metri quadrati.

2. Attrezzatura per lo smantellamento degli airbag.

3. Macchine da cucire professionali

4. accesso a contatti diretti con i produttori di pelle per i concessionari di automobili (in modo che non ci siano intermediari)

5. Stesura di un catalogo di campioni chiaro, comprensibile e attraente.

6. Master qualificato (preferibilmente diversi)

Oggi il mercato è pieno delle migliori offerte di rinomati fornitori di pelletteria: tedeschi, austriaci e italiani. Un metro di pelle “automotive” di alta qualità costa dai 50 ai 120 euro, Alcanatra costerà dai 90 ai 130 euro. La metà del costo dell'intero ordine è il costo del materiale. Un ordine medio di rivestimenti in pelle costerà a un uomo d'affari tra $ 1.200 e $ 1.500. Se ricevi un ordine esclusivo, moltiplica per 4.

C'è un ospite non invitato nel mercato dell'autotuning: la finta pelle. Si tratta di pelle non destinata all'uso sugli interni delle auto. Di solito si tratta di mobili o pelle di scarpe. Costa molte volte meno di un'auto. Perché la pelle delle automobili non dovrebbe essere soggetta ad allungamenti, avere un colore durevole e molto altro ancora. Se si riveste l'interno con la pelle “sbagliata”, l'inganno verrà svelato entro due mesi. Questo è un altro argomento convincente a favore della collaborazione diretta con il produttore di pelle importata senza intermediari.

I tuoi artigiani principali sono la sarta e l'installatore. L'allestitore dovrà smontare la vettura e poi rimontarla senza danni.

Il margine del salone (in media il 25%) rimarrà invariato, anche se incontri il consumatore a metà strada e fai la semi-tuning, che gli costerà solo 8mila rubli. Questo è quando una cosa è ricoperta di pelle e il resto è abbinato allo stesso colore, essendo realizzato con materiali economici ma resistenti all'usura. Il tempo standard per il lavoro va dai quattro ai dieci giorni. Il volume migliore (grande) da raggiungere è di 300 auto all’anno.

Esiste un'opzione di ottimizzazione della classe economica, che è incredibilmente popolare all'estero, ma per qualche motivo si sta sviluppando a malapena qui. Ma questa nicchia è vuota solo perché stiamo parlando di un nuovo prodotto, e i nostri nuovi prodotti tardano ad arrivare. Vale comunque la pena dare un’occhiata più da vicino all’offerta.

Tecnologia di floccaggio, floccaggio, floccaggio. Ci è arrivato dal mondo anglofono, tradotto come “spruzzare”. Il fatturato del gregge negli Stati Uniti è di oltre 800mila tonnellate, in Russia di 100 tonnellate. Che cos'è? Questo è un processo mediante il quale si ottiene un rivestimento soffice (“velluto”). Vengono utilizzate una fonte di campo elettrostatico (flocatore) e materie prime forzate (gregge). Questa polvere, che vola fuori dallo spruzzatore, si trova in uno strato uniforme sulla superficie trattata con colla: vetro, plastica, metallo, legno, pelle. Il risultato è un bellissimo pannello esteticamente perfetto nel colore richiesto. Questo know-how ha messo radici meglio nell'autotuning. Il fatto è che i prezzi qui sono incommensurabilmente inferiori rispetto a quando si lavora con pelle o alcanatra.

Lavorare con una macchina che utilizza la tecnologia floccata costa da $ 500 a $ 1000 e mai di più. Coloro che ordinano tali servizi in Russia preferiscono un "ammodernamento" dell'industria automobilistica nazionale. Non pensano che la pelle sia necessaria lì. Cosa impedisce al consumatore russo di innamorarsi di questa tecnologia “dal volto umano”, una speciale mossa anticrisi?

Pensano che la superficie del velluto sia fragile, ma non lo è. Può essere lavato con qualsiasi detersivo senza danneggiare l'immagine degli interni. Cioè, le persone semplicemente non hanno abbastanza informazioni. Pertanto, quando si apre uno studio di floccaggio, non dimenticare di includere le spese per un potente impatto pubblicitario. Se fosse una tecnologia davvero pessima, probabilmente non sarebbe così popolare in Occidente, dove tutti contano i propri soldi e non li spendono in “mettersi in mostra”?

Per avviare un’attività dovrai sborsare dai 10 ai 20mila dollari. La metà di questo denaro verrà spesa per l'acquisto di attrezzature: floccatore, camera di essiccazione, ecc. Il resto dell'importo lo spenderai nella formazione degli artigiani, nell'acquisto di materie prime e nell'affitto. Per coloro che hanno appena avviato questa attività nel vuoto totale, utilizzando attrezzature non professionali, ci sono voluti due anni per raggiungere il pareggio e quindi iniziare a guadagnare. Dovrebbe esserti tutto più facile. La redditività di tale attività va dal 20 al 30%.

La cosa principale è che investi molto meno rispetto a quando lavori con la pelle tradizionale. Inoltre nel mercato del tuning della pelle i prezzi sono fissati in modo chiaro e si può combattere la concorrenza solo fornendo un prodotto di qualità unico ed esclusivo. A proposito, ci sono già offerte sul mercato dei servizi educativi. Alcune aziende formano giovani specialisti nelle tecniche di floccaggio per 500 rubli l'ora.

Cos’altro è importante non dimenticare quando si avvia un’attività in proprio? Qui il consiglio sarà tradizionale, ma non per questo meno importante: creare e promuovere il tuo sito web ti garantirà fama.

Nazarenko Elena

*L'articolo ha più di 8 anni. Potrebbe contenere dati obsoleti

Il servizio principale di un'officina automobilistica è il rivestimento degli interni, nonché la sostituzione della pelle e dei tessuti sui singoli elementi (volante, cruscotto, soffitto, ecc.). Sono i servizi di rinnovamento degli interni il segmento più popolare dell'autotuning, quindi è garantito un buon fatturato per questa attività (con il giusto approccio, ovviamente).

Ci sono tre situazioni principali in cui le persone ordinano la tappezzeria interna:

Preparazione di un'auto per la vendita. Le condizioni degli interni influiscono notevolmente sul costo, quindi molte persone vogliono aggiornarlo.
È stata acquistata un'auto usata e il proprietario vuole cambiare la tappezzeria per naturale disgusto.
Il proprietario dell'auto desidera rinfrescare gli interni e decorare l'auto da solo.

Ovviamente tutti e tre i casi si applicano alle auto usate, poiché poche persone vogliono rovinare la nuova tappezzeria, anche se non ne sono particolarmente contenti.

Aspetti finanziari

Il costo tipico del rivestimento interno va da 40 a 70 mila rubli (a seconda del materiale). Circa la metà del fatturato totale viene “divorato” dai materiali di consumo (Alcantara, pelle scamosciata, pelle, tessuti vari) e dagli stipendi del personale. Una parte significativa del reddito mensile viene spesa per l'affitto di locali e servizi pubblici, nonché per varie "forza maggiore". Dopo aver detratto tutti i costi e le spese, l’utile netto è pari al 30% delle entrate totali.

Pertanto, puoi contare su 10-15 mila entrate nette da un'auto. Quando si effettua la manutenzione di 10-15 auto al mese, l'autofficina porta al proprietario 100-200 mila rubli. Tale fatturato è possibile solo nelle città di medie e grandi dimensioni, ma in una piccola città un'impresa del genere potrebbe dover affrontare una carenza di clienti solvibili.

Investimenti di avvio

La prima e principale voce di spesa riguarda gli strumenti di lavoro, comprese voci come:

set di palanchini, cacciaviti ed estrattori;
kit per lo smontaggio dei pannelli delle porte e degli elementi di rivestimento;
chiavi per sigilli;
attrezzature per cucire, ferri da stiro e asciugacapelli.

Il set minimo di attrezzatura costerà 150 mila rubli. Puoi lavorare in un garage di 50 mq, il cui affitto costerà circa 25mila mensili.

Inoltre, all'inizio dell'attività, dovrai acquistare una fornitura di materiali di consumo: vera pelle e sostituti, Alcantara, velluto, vinile e moquette per auto. I materiali di rivestimento più costosi e prestigiosi sono la pelle e l'Alcantara (più di 80 dollari al metro lineare).

La fornitura iniziale di materiali di consumo costerà 50 mila rubli. Dopo aver aggiunto 50-100mila rubli per la sistemazione dei locali, l'acquisto di mobili e scaffali, determiniamo che il volume totale degli investimenti iniziali sarà di circa 300mila rubli.

Personale

Per organizzare un ciclo completo, avrai bisogno di una sarta, di uno specialista di tappezzeria, di un tagliatore e di uno specialista nell'installazione di elementi del salone. Lo stipendio di tale personale costerà 80-100 mila al mese. Idealmente, ogni dipendente dovrebbe essere inviato a corsi specializzati (preferibilmente a Mosca). Ad esempio, un corso di un mese sulla realizzazione di saloni esclusivi dell'azienda Rusty Brothers costerà 50mila a persona.

Naturalmente, c'è sempre il rischio di perdere i fondi investiti nella formazione di un dipendente se decide di partire per un concorrente. Ma la qualificazione degli artigiani è più importante e tali malintesi dovrebbero essere previsti nel contratto di lavoro. In ogni caso, le conseguenze del lavoro di un artigiano inesperto possono costare molto di più all'impresa e portare seri problemi invece di profitti.

Prospettive e ulteriore crescita

I proprietari di autofficine esperti consigliano di fornire servizi correlati: oscuramento dei vetri, installazione di ottiche blindate, pellicole antighiaia e vinile per auto, piccole riparazioni, ricariche di aria condizionata e altre piccole modifiche. Ciò richiede attrezzature e personale aggiuntivi, ma offre tre vantaggi significativi:

Aumenta notevolmente il reddito complessivo.
Rende l’azienda più solida e attrattiva rispetto ai suoi concorrenti.
Rende più facile sopravvivere alla “bassa stagione”.

Un marketing adeguato può creare un buon vantaggio competitivo. Un modo interessante e creativo per attirare i clienti sarebbe un vecchio rappresentante dell'industria automobilistica nazionale (Volga, VAZ o anche Zaporozhets), trasformato in una pubblicità "dal vivo". Questa soluzione può sembrare banale a molti, ma la pratica dimostra che è molto efficace.

Sarà utile anche la classica pubblicità su radio, televisione e stampa locale. Oggi il tuo sito web è anche uno dei canali pubblicitari più importanti ed efficaci (la sua creazione costerà altri 30-50 mila rubli).

Il tuning dell'auto è una delle opzioni più redditizie per guadagnare denaro come imprenditore individuale. Ciò è particolarmente vero per coloro che stanno appena iniziando i primi passi nel mondo degli affari e desiderano ottenere risultati con rischi e investimenti minimi.

Il rivestimento degli interni è un servizio che sarà rilevante per tutti gli automobilisti, indipendentemente dalla categoria di prezzo che guidano.

Servizio di tappezzeria interni auto: di cosa si tratta?

La messa a punto degli interni di un'auto è un cambiamento dei suoi parametri esterni che non riguardano la meccanica. Si divide in esterno ed interno. I servizi esterni includono servizi come verniciatura, rimozione di piccoli graffi, ecc.

La messa a punto interna è il rivestimento interno. Comprende l'aggiornamento dei materiali del volante, dei sedili, delle porte, la produzione e l'installazione di elementi decorativi, la sostituzione del pavimento, ecc.

Perché è necessario un servizio del genere? In primo luogo, è semplicemente necessario quando si vende un'auto. Vecchie coperture, sature dell'odore del tabacco, rivestimenti del pavimento incrinati: tutto ciò può spaventare un potenziale acquirente. Inoltre, gli interni recentemente rifoderati aumentano significativamente il valore di mercato dell'auto.

In secondo luogo, gli elementi di rivestimento interni di fabbrica si deteriorano rapidamente. Alcuni conducenti spesso richiedono la ristrutturazione degli interni subito dopo l'acquisto di una nuova auto.

Infine, al nuovo proprietario potrebbe semplicemente non piacere la decorazione interna dell'auto. L’aspetto estetico gioca qui un ruolo importante.

Quanto investimento è necessario?

L'attività di tappezzeria per interni non richiede investimenti particolarmente ingenti. Per un inizio confortevole avrai bisogno 500-700 mila rubli.

Non c’è sovrasaturazione in questo settore.

Determinazione del pubblico target

Prima di avviare un’impresa, devi decidere il tuo pubblico di destinazione. Ciò dipenderà da molti fattori:

gamma di materiali;
ubicazione del salone;
la natura della campagna pubblicitaria;
listino prezzi, ecc.

Se scegli come pubblico target i proprietari di auto costose, devi essere pronto a soddisfare qualsiasi richiesta: i requisiti gonfiati di materiali spesso non possono essere soddisfatti nemmeno con servizi di grandi dimensioni.

Materiale di partenza e base tecnica

La base materiale e tecnica è ciò che è necessario per l'organizzazione e l'ulteriore funzionamento di un'impresa. Cosa potrebbe essere necessario per rifoderare gli interni? Qui è necessario tenere conto del fatto che i modelli di auto sono diversi e richiedono materiali e attrezzature di conseguenza diversi.

Per aprire e gestire normalmente un’attività avrai bisogno di:

Camera. L'ideale è un garage spazioso, che dispone di tutte le condizioni per eseguire lavori e riparare più auto. I locali devono essere puliti e soddisfare i requisiti di sicurezza.
Kit da fabbro. Dovrebbe includere strumenti standard: una cucitrice meccanica, un cacciavite, chiavi, ecc.
Macchine da cucire. Quelli manuali o di piccole dimensioni difficilmente sono adatti a tali scopi. Quando si cuce l'interno, è necessario restringere grandi pezzi di tessuto. Scegli modelli professionali con buone prestazioni.
Aspirapolvere. Dopo il lavoro, spesso all'interno rimangono sporco e polvere. L’auto non può essere restituita al proprietario in queste condizioni. Un aspirapolvere portatile è l'ideale per la pulizia degli interni.
Materiali di consumo. Questi includono tessuti, elementi decorativi, ecc.

Questo è il set minimo, che sarà sufficiente per un inizio sicuro. A poco a poco, è possibile espandere la gamma di materiali, acquistare attrezzature di qualità superiore e più costose.

Materiali per rivestimenti interni

Per gestire il salone, avrai bisogno di una cartella con campioni di materiali. In questo modo il cliente potrà toccarlo e valutarne la qualità. I principali materiali per il rivestimento interno includono:

Moquette per auto. Si riferisce ai materiali del tappeto. I suoi principali vantaggi sono la densità, l'isolamento acustico e termico, la buona flessibilità che consente di serrare qualsiasi elemento interno e il prezzo basso. Il tappeto viene solitamente scelto per le auto domestiche. Ma sfortunatamente ha una vita utile breve, perché perde rapidamente la sua presentazione.
Vinile. Spesso utilizzato per rivestire porte, maniglie e altri elementi in plastica. Esistono molti colori di questo materiale, l'autista sarà sicuramente in grado di scegliere l'opzione giusta tra tutta la varietà. Il vinile è facile da incollare e rimuovere, il che è anche un suo vantaggio.
Gregge. Questo è un materiale popolare che viene utilizzato per rifoderare non solo gli interni delle auto, ma anche i mobili. È pratico ed economico. Viene spesso applicato a spruzzo, il che semplifica notevolmente il processo. Esternamente il gregge è molto attraente, tollera sia le alte che le basse temperature.
Velluti. In precedenza era rilevante per rivestire gli interni delle auto domestiche, ma ora non viene praticamente utilizzato per tali scopi.
vera pelle. Materiale premium, ma molto “capriccioso” da installare e utilizzare. Se desideri rendere gli interni più attraenti e solidi o aumentare significativamente il valore della tua auto, questa opzione è perfetta per te.
Alcantara. Un analogo economico della vera pelle, che nelle sue caratteristiche non è in alcun modo inferiore ad essa. È resistente alle basse o alte temperature, piacevole al tatto e resistente all'usura.

Come accennato in precedenza, la gamma di materiale è determinata dal pubblico di destinazione.

Assumere dipendenti

Quindi, è stato determinato il pubblico target, sono stati acquistati materiali e attrezzature. Ora dovresti pensare ad assumere dipendenti. Nella fase iniziale uno staff numeroso non sarà di alcuna utilità. Basteranno pochi dipendenti, tra i quali dovranno esserci specialisti in tappezzeria e rinforzi.

Le sarte possono eseguire la ritappezzeria: sanno lavorare con vari materiali e saranno in grado di cucire rivestimenti interni adatti a tutti i parametri.

Parte legale: pratiche burocratiche

Nessuna organizzazione può sopravvivere a lungo e generare entrate senza pratiche burocratiche. L'unica cosa di cui hai bisogno per aprire un'attività di rivestimento di saloni è lo status di imprenditore individuale. Una volta rilasciato, sarai in grado di fornire servizi legalmente.

Un'attività del genere non richiede licenza, il che semplifica notevolmente il processo burocratico.

Promozione aziendale: pubblicità

Senza una campagna pubblicitaria competente, l'attività rimarrà solo a livello locale e non sarà in grado di realizzare grandi profitti. Da dove iniziare a promuovere? Concentrati sulle tue capacità finanziarie. Cominciamo dai piccoli locali giornali e riviste. Ciò attirerà il primo flusso di clienti. Spendere la maggior parte del tuo capitale in pubblicità nella fase iniziale è almeno stupido. È meglio usarli per migliorare il servizio e ampliare la gamma dei materiali.

I numeri “belli” funzionano benissimo per questo scopo: come numero aziendale, scegli dall'operatore quello con i numeri ripetuti o le loro combinazioni riuscite. Tali numeri vengono ricordati a livello subconscio.

Ma non dimenticare il passaparola. Grandi investimenti in pubblicità non saranno in grado di attirare i clienti e renderli permanenti se il livello di servizio è scarso. Monitorare la qualità dei servizi forniti, organizzare promozioni e sconti per soddisfare i clienti. Assicurati che consiglieranno sicuramente un buon servizio ai loro amici e conoscenti.

Pertanto, l'attività di ristrutturazione di interni può diventare una nicchia redditizia, soprattutto all'inizio dell'attività. È importante distribuire correttamente il capitale disponibile e curare la parte legale.