È possibile per una persona comune guadagnare denaro con appalti e appalti pubblici? Come guadagnare con gli appalti pubblici: istruzioni dettagliate Difficoltà che sorgono quando si partecipa a una gara d'appalto

Le attività basate sugli appalti pubblici stanno guadagnando popolarità ogni giorno. Con il suo aiuto, puoi vendere i beni e i servizi forniti dalla tua azienda, oltre a guadagnare denaro decente. Allo stesso tempo, la domanda in questo mercato è stabile e presenta grandi volumi.

Gli appalti pubblici sono un metodo per effettuare ordini per la fornitura di vari tipi di servizi, fornire un certo tipo di risorse o implementare il lavoro specificato nel documento entro un periodo di tempo strettamente specificato. Il contratto viene firmato con l'offerente vincitore, che ha potuto offrire i suoi servizi alle condizioni più favorevoli per il cliente.

Sfruttare questa relazione avvantaggia entrambe le parti. Lo Stato ottiene gli artisti di altissima qualità.

Gli affari sono una ricompensa in denaro per il lavoro svolto e l'opportunità di migliorare costantemente i propri servizi a causa di una concorrenza piuttosto seria. Qualsiasi persona giuridica o individuo può partecipare a tali aste.

I principi generali e le regole per la partecipazione agli appalti pubblici sono discussi in questo video:

Modalità di svolgimento degli appalti pubblici

Il mercato degli appalti pubblici è suddiviso nelle seguenti tipologie:

Appalti pubblici tramite aste

Asta elettronica
Asta chiusa
Asta aperta

Base competitiva

Chiuso
Aprire

L'asta elettronica si svolge in formato elettronico su siti web specializzati, accreditati dal Ministero dello Sviluppo Economico della Federazione Russa. Tutti i dati sullo svolgimento di questo tipo di aste, il suo svolgimento e i risultati sono pubblicati su piattaforme elettroniche. Come partecipare al trading elettronico e cosa devi considerare: leggi.

Le aste chiuse e quelle aperte differiscono solo per il fatto che le offerte dei restanti partecipanti sono sconosciute ai banditori. Vengono serviti in buste speciali, nelle aste aperte tutto accade al contrario. Tutte le candidature vengono rese note ai partecipanti.

La tipologia di appalto più utilizzata è la gara aperta. Chiunque può prenderne parte e le informazioni su di loro sono pubblicate in pubblicazioni specializzate. I partecipanti al concorso devono presentare domande che soddisfino i requisiti per lo svolgimento di questo evento.

Il vincitore che offre le condizioni più favorevoli viene determinato dalla commissione. Il concorso è considerato nullo nel caso in cui venga presentata una sola domanda. Se le trattative con il vincitore giungono a un punto morto, viene data la preferenza al successivo candidato più attraente.

Un concorso chiuso differisce da un concorso aperto solo per la modalità di selezione dei partecipanti. Possono parteciparvi solo i fornitori invitati.

Pro e contro degli ordini governativi

Ogni campo di attività ha i suoi aspetti positivi e negativi, e se usi il primo al massimo e non hai paura del secondo, allora la strada verso l'alto può non solo avere successo, ma anche portare piacere. Comprendiamo tutte le insidie dell'attività che abbiamo scelto.

Gli indubbi vantaggi di lavorare con gli ordini del governo includono il fatto che le situazioni di forza maggiore e i rischi quando si lavora con il governo sono ridotti al minimo. Ciò si ottiene attraverso il sistema più trasparente di spesa dei fondi e di tutte le procedure eseguite. Altro aspetto positivo è la trasparenza delle procedure svolte.

Gioca un ruolo importante anche il fatto che lo Stato cerchi di aiutare attivamente ed espandere i confini in questo settore, poiché dando ordini a società terze e stimolando la loro crescita, rafforza anche la stabilità economica e crea un’atmosfera sana all’interno del paese.

Sfortunatamente, gli ideali non esistono e ogni sistema ha i suoi svantaggi. La stessa cosa accade nel mercato degli appalti pubblici. La maggior parte delle aziende che offrono prodotti innovativi, nonostante tutte le promesse dei loro servizi, trovano piuttosto difficile riuscire a ricevere ordini validi.

Nella maggior parte dei casi, il governo cerca di scegliere prodotti e servizi comprovati. Anche se recentemente la situazione in questa direzione è cambiata in meglio.

Principi fondamentali degli appalti pubblici.

Anche il livello delle offerte e la disponibilità di specialisti competenti in questo campo rimangono per ora i migliori. Ciò porta al problema dell'incapacità di controllare la qualità degli appalti, che ci costringe a valutare la qualità dei servizi forniti già durante il funzionamento.

A causa delle prospettive di questo tipo di attività sul mercato, i casi di frode, l'emergere di gruppi criminali sul mercato e la pratica delle “tangenti” per ricevere ordini particolarmente redditizi stanno diventando sempre più frequenti.

Come e con cosa vengono regolati gli appalti pubblici?

Esiste un certo elenco di leggi che svolgono la funzione di regolare le relazioni in questo mercato:

Legge n. 44-F3 sul sistema contrattuale - regola le modalità e la procedura per l'attuazione delle attività di appalto.
La legge n. 223-F3 sugli appalti di determinati tipi di persone giuridiche entra in vigore se i fondi del cliente non provengono dal bilancio federale o se il cliente è una società commerciale con partecipazione statale.
Legge n. 135-F3 sulla tutela della concorrenza - garantisce l'unità dello spazio economico, la libera circolazione delle merci, la tutela della concorrenza e la fornitura di condizioni per il funzionamento efficiente dei mercati delle materie prime.
La legge n. 63-F3 sulle firme elettroniche regola le relazioni nel campo dell'uso delle firme elettroniche nelle transazioni civili e nella fornitura di servizi statali e comunali.

Tutte le leggi aiutano a regolare rigorosamente l'ordine di attuazione e le modalità delle attività di appalto. Le informazioni sugli appalti, le risposte alle domande dei partecipanti e le modifiche sono disponibili gratuitamente.

La funzione di monitoraggio in materia di appalti è affidata al Ministero dello Sviluppo Economico. Viene effettuato attraverso una raccolta continua di informazioni, che vengono successivamente sottoposte a valutazione multilaterale.

In base alla legge n. 44-F3, in alcuni casi gli appalti pubblici sono soggetti a discussione pubblica. L'elenco di tali casi è stabilito dal governo.

Istruzioni dettagliate per partecipare agli appalti pubblici

Scopriamo passo dopo passo come possiamo avviare la nostra attività e cosa dovremmo fare prima. Nel 21° secolo, l’opzione più promettente sarà quella di lavorare con le risorse elettroniche.

I loro indubbi vantaggi includono l'assenza di difficoltà nell'implementazione di cose come il monitoraggio delle gare d'appalto, una forma semplificata di interazione con il mercato e molti altri aspetti positivi. Sulla base di ciò, l’imprenditore deve eseguire le seguenti azioni:

Ottenere una firma digitale elettronica. Secondo la legislazione di molti paesi, inclusa la Federazione Russa, una firma digitale elettronica equivale alla firma abituale di un regista. Di conseguenza, è necessario quando si utilizza Internet. – leggere le istruzioni al link.
Per accedere ai bandi l'imprenditore deve anche seguire la procedura di accreditamento. È necessario compilare un modulo di registrazione, presentare i documenti costitutivi (atto costitutivo, procura per partecipare all'asta, estratto dal registro statale).
Decidi la piattaforma su cui l'imprenditore cercherà i suoi ordini. La sua scelta è una questione di gusti e l'unica cosa importante è l'accreditamento.

Le fasi preparatorie sono completate e le azioni successive dell'imprenditore dovrebbero essere le seguenti:

Rifornimento di un conto che sarà collegato alla piattaforma di trading, poiché se il saldo è pari a zero, la richiesta non verrà presentata. L'importo minimo richiesto dovrebbe essere pari al 5% del valore dell'offerta. Scopri come aprire un conto corrente e quali documenti sono necessari.
Compilazione della domanda. Si compone di due parti: informativa, che contiene tutta la documentazione e le informazioni necessarie, e anonima. Descrive i servizi, le condizioni e altri dati sulla transazione che il cliente ritiene necessari per l'esecuzione.

Regole utili per i principianti

Da quanto sopra possiamo concludere che, se lo si desidera, le piccole e medie imprese hanno ampie opportunità di guadagno. E se vengono soddisfatte determinate condizioni, la probabilità di un inizio positivo può essere notevolmente aumentata. Per fare ciò, è necessario elaborare un piano aziendale che faciliterà notevolmente lo sviluppo graduale della tua attività.

È necessario monitorare l'ordine che ti interessa in tutte le fasi e non lasciare le cose al caso. Dopotutto, esiste la possibilità che il cliente modifichi le condizioni all'ultimo momento e bisogna essere preparati a questo.

I principali metodi di conduzione degli appalti pubblici.

Se il cliente fissa un prezzo inferiore al prezzo di mercato, devi stare più attento con lui. Ciò potrebbe indicare che non è coscienzioso. Non dovresti ignorare le recensioni delle persone su un particolare cliente e, se possibile, studiarle il più attentamente possibile.

Sarà utile frequentare seminari ed eventi formativi condotti da giocatori più esperti che siano disposti a condividere la loro esperienza. Questo ti aiuterà a evitare molti piccoli problemi che potrebbero capitarti.

Che tipo di sostegno fornisce lo Stato alle piccole e medie imprese e quali fonti esistono - leggi il link.

La collaborazione con le autorità comunali e federali nell'ambito degli appalti pubblici garantisce il rispetto di tutte le condizioni contrattuali. Guadagnare con gli appalti pubblici è possibile, basta conoscerne le caratteristiche, le insidie ed essere preparati non solo al duro lavoro dopo aver vinto un concorso, ma anche alla sconfitta.

È possibile vendere i propri prodotti o servizi alle istituzioni di bilancio in un solo modo: (commercio elettronico). Questa è anche una buona occasione per raggiungere le grandi aziende, che molto spesso bandiscono anche gare d'appalto e concorsi per l'acquisto dei prodotti (o servizi) necessari.

Con la partecipazione alle aste elettroniche si apriranno nuovi mercati di vendita. Quindi, lavorando a San Pietroburgo, ad esempio, con l'aiuto di vincere aste, puoi facilmente vendere i tuoi beni a un'istituzione situata in un'altra regione della Federazione Russa. Un altro grande vantaggio di partecipare al commercio elettronico è il risparmio di tempo e denaro, poiché la comunicazione avviene senza intermediari.

Guadagnare denaro dagli appalti pubblici è reale, perché lo Stato è un cliente ampio e affidabile.

È opinione diffusa che sia impossibile fare soldi con il sistema degli appalti pubblici, perché “tutto viene acquistato e determinato molto tempo fa”. Non è così, la nuova legge federale FZ-44 “Sugli appalti pubblici” riduce al minimo il livello di corruzione.

Importante! Come lavorare con gli appalti pubblici: partecipare alle gare d'appalto.

Quando si studiano gare d'appalto e preventivi è importante conoscere alcuni dettagli:

visitare il sito web degli appalti pubblici almeno due o tre volte a settimana. Questo vi permetterà di non perdervi una bella gara;
Se in un concorso indetto il prezzo dichiarato differisce più volte dal prezzo di mercato, è meglio chiamare l'organizzatore e chiarire la situazione. Forse c'è stato un errore tecnico nella domanda e poi diventerai un offerente, mentre la maggior parte dei tuoi concorrenti semplicemente rifiuterà di partecipare al preventivo;
se trovi che i termini di partecipazione sono molto favorevoli, molto probabilmente la documentazione è stata realizzata per un'organizzazione specifica che dovrebbe vincere. Se soddisfi tutti i requisiti, non aver paura di partecipare a tali aste, hai buone possibilità di vincere se negozi bene;

Importante! Se sei preoccupato di come imparare a lavorare con gli appalti pubblici, prima di tutto devi valutare in modo sobrio le tue capacità, poiché la partecipazione alle gare d'appalto non solo offre buone possibilità di guadagnare denaro e raggiungere un nuovo livello, ma impone anche grandi responsabilità sotto forma di rigoroso rispetto dei termini del contratto.

Successivamente, registrati sul sito ufficiale http://www.zakupki.gov.ru, studia i preventivi e invia le domande.
Studia in dettaglio la documentazione del concorso indetto e i termini del contratto. Il mancato rispetto delle condizioni ti inserirà automaticamente nella lista nera.
Prendetevi il tempo necessario per verificare la reputazione delle istituzioni che organizzano la gara e stilate anche un elenco delle aziende che non sono adatte come partner. Se scopri che le stesse aziende hanno vinto nell’istituto negli ultimi anni, non devi nemmeno sprecare tempo e denaro con le offerte;
Verifica con la FAS perché il risultato della competizione è esattamente quello che è. Hai il diritto di essere informato al riguardo, anche se non hai preso parte ad esso;
La partecipazione ai concorsi nella maggior parte dei casi richiede un sostegno finanziario, che a volte è difficile da ottenere. Quindi preparati.

Come partecipare agli appalti

Per guadagnare denaro dalla vendita dei propri beni e servizi, lo Stato deve partecipare agli appalti pubblici. Altrimenti non funzionerà. Resta ancora una questione da risolvere: appalti pubblici: come lavorare.

Qui tutto è semplice, devi solo:

Registrati sul portale ufficiale degli appalti pubblici (vedi);
sbrigare tutte le formalità sotto forma di fornitura di documentazione varia;
effettuare una firma digitale(per comodità ed efficienza);
monitorare le applicazioni;
fare domanda a(se si tratta di un preventivo), oppure preparare un pacco di documenti ed inviarlo (nel caso di concorso o compravendita elettronica).

Importante! Il portale degli appalti pubblici equipara tutti i partecipanti, offrendo loro pari possibilità di vincita.

Sottocorrenti

La maggior parte degli offerenti si lamenta dei clienti governativi, in base al fatto che:

è impossibile senza contraccolpi;
il contratto prevede condizioni molto rigide;
il pagamento previsto dal contratto è spesso ritardato;
la concorrenza in questo settore è molto elevata;
il cliente obbliga a ridurre i prezzi al minimo.

Sì, nessuno ha detto che sarebbe stato facile, ovunque ci sono concorrenti senza scrupoli, tutti hanno sentito parlare di tangenti nelle agenzie governative. Ma, nonostante il cliente sia lo Stato, esiste anche la concorrenza, le sue caratteristiche e opportunità, come in qualsiasi altro settore. Perché questi sono affari.

Oltretutto:

se ritieni di aver perso un concorso o un'asta perché un concorrente ha dato una tangente (o è un parente/frontman), contatta la FAS. Se hai ragione, i risultati del concorso verranno annullati e avrai nuovamente la possibilità di vincere;
Come in ogni accordo con una controparte, il contratto governativo specifica tutte le condizioni che devono essere rispettate. L'unica particolarità può essere che lo Stato controlla molto rigorosamente la spesa dei fondi di bilancio, quindi le condizioni per il pagamento anticipato, i tempi di consegna, ecc. può differire anche leggermente da un accordo con una struttura commerciale. Non dimenticare, il denaro dello Stato sono anche le tasse riscosse da te;
I prezzi minimi di solito danno un piccolo profitto, ma in cambio ottieni una straordinaria esperienza in collaborazione con l'apparato governativo, aumenti il fatturato della tua azienda e raggiungi un nuovo livello. Ogni competizione vinta dà, anche se un piccolo vantaggio, alla vittoria della competizione successiva. La reputazione significa molto.

Naturalmente, come in ogni settore di attività, è possibile guadagnare con gli appalti pubblici, ma ci sono alcuni svantaggi:

mancato pagamento previsto dal contratto quando tutte le condizioni sono soddisfatte. Resta solo una cosa da fare: andare in tribunale. Questi sono nervi, soldi, opportunità mancate, ma otterrai comunque i tuoi soldi. Inoltre, ultimamente le autorità locali sono state alle prese con problemi simili;
lavorare, come si suol dire, “per il cibo”. Per le piccole imprese vincere un concorso rappresenta l’opportunità di aumentare il fatturato e restare a galla, il che può essere una salvezza. Per le grandi aziende, questa è un'opportunità per raggiungere un nuovo livello. Tuttavia, i guadagni derivanti dagli appalti pubblici sono reali, anche se in alcuni casi sono modesti.

Cosa otteniamo di conseguenza?

Non tutto viene sempre acquistato tramite appalti pubblici. Spesso hai davvero bisogno di un prodotto (o servizio) di qualità ad un prezzo accessibile. Il settore dei contratti pubblici è stabile e ampio.

La partecipazione a concorsi e preventivi consente alle imprese di:

espandere il mercato di vendita;
entrare in nuovi territori;
avere un flusso costante di ordini.

Guadagnare con gli appalti pubblici non è facile, non dovresti sperare in una vittoria casuale, devi prepararti con cura. La preparazione e la stessa procedura di gara richiedono un approccio ben ponderato da parte dei partecipanti; è anche importante capire che è necessario partecipare costantemente alle offerte, avendo una strategia di partecipazione e sviluppo formulata per il futuro.

Guadagnare denaro dagli appalti pubblici richiede tempo, impegno e investimenti. Allora sarà più che possibile vincere e guadagnare soldi.

Ottenere l'accesso a un vasto mercato della domanda è uno dei compiti più importanti della pianificazione aziendale. Ma la realtà russa è ricca di sorprese, anche economiche. Oggi la piattaforma elettronica funzionante per gli appalti pubblici è quasi mezza vuota. E non è l’assenza o la complessità delle richieste: non ci sono fornitori. In tali condizioni, la risposta alla domanda su come guadagnare con gli appalti pubblici sembra molto semplice: lavorare con gli appalti pubblici.

Ragioni dell'attività imprenditoriale negli appalti

L'essenza del profitto nel mercato degli appalti pubblici è l'intermediazione economica.

Un intermediario che ha imparato a lavorare con gli appalti statali e comunali ricerca le offerte vantaggiose nel sistema di gare elettroniche e, in base alle offerte ricevute, trova i fornitori disposti a fornire i prodotti richiesti dal cliente. L'intermediario prende per sé la differenza finanziaria derivante da tale transazione. Potete scoprire come viene effettuata la ricerca delle offerte adeguate.

Ma, nonostante la semplicità e l’apparente trasparenza dell’operazione, non mancano le insidie. Inoltre, le pietre hanno un aspetto piuttosto minaccioso, che in una certa misura impedisce il pieno sviluppo del mercato d'acquisto.

Secondo gli stessi intermediari, la formazione di un mercato degli appalti completo e attivo è ostacolata da:

inerzia e parziale ignoranza giuridica di un'ampia percentuale di fornitori che non si fidano dei nuovi approcci commerciali;
procedura complicata e costosa per l'accesso dei fornitori agli ordini governativi;
mancanza di garanzie affidabili per il fornitore che i clienti adempiranno ai propri obblighi finanziari previsti dai contratti di appalto.

Il fornitore o il produttore stesso spesso non vuole essere coinvolto in operazioni così rischiose, mentre l'intermediario è in grado di minimizzare i rischi e calcolare il programma di fornitura e acquisto in modo tale da garantire un fatturato ininterrotto di merci e guadagnare un margine.

Accreditamento sulle piattaforme di trading

I requisiti per i fornitori in tutti i siti sono più o meno gli stessi, poiché un elenco completo di tali requisiti è contenuto nelle leggi federali che regolano gli appalti.

Molti imprenditori principianti ed esperti si chiedono se abbia senso passare a un livello aziendale più elevato e impegnarsi negli appalti pubblici. Sì, questa nicchia è associata a molti problemi e difficoltà, poiché ci sono molte sfumature e insidie. Tuttavia, molte aziende si sforzano con tutte le loro forze di vincere la gara. E qui sorge una domanda del tutto logica: perché? Se non fosse redditizio, è improbabile che proverebbero a prendere parte a tali progetti. Scopriamo se è possibile guadagnare con gli appalti pubblici e quanto è redditizia un'impresa del genere.

informazioni generali

L'attività si basa sulla produzione e vendita di vari beni, nonché sulla fornitura di servizi. Allo stesso tempo, non solo i comuni cittadini e le aziende agiscono come consumatori, ma anche lo Stato, che può diventare un cliente abituale, portando profitti stabili di grandi dimensioni. Pertanto, molti imprenditori hanno una domanda su come guadagnare con gli appalti pubblici.

Tuttavia, ci sono anche sostenitori dell'opinione opposta, secondo i quali non ha molto senso impegnarsi nelle gare d'appalto, poiché si svolgono tutte solo formalmente e il vincitore è già noto. Ma in pratica, le cose sono un po’ diverse. Il diritto di lavorare con gli appalti pubblici viene concesso all'organizzazione che offre le condizioni più favorevoli, quindi ogni uomo d'affari ha la possibilità di ricevere un grosso ordine.

Le aste elettroniche, che si svolgono attraverso piattaforme Internet specializzate, possono aiutare in questo. Qui non solo puoi conoscere ciò che interessa al cliente, il cui ruolo è lo Stato, ma anche familiarizzare con tutti i termini del contratto. Secondo le statistiche, circa il 40% delle aste online sono considerate infruttuose. Ciò accade perché semplicemente non ci sono uomini d'affari che vorrebbero assumersi il compito di evadere l'ordine. Ciò è dovuto al fatto che la maggior parte delle persone semplicemente non sa come guadagnare denaro come individuo dagli appalti pubblici. Questo articolo descriverà in dettaglio tutti gli aspetti e le sfumature del lavoro con le agenzie governative.

Come scegliere una nicchia

Diamo un'occhiata a questo in modo più dettagliato. Prima di tutto, un imprenditore alle prime armi deve decidere la direzione in cui lavorerà. Inoltre, l'attuazione degli appalti pubblici è associata a molte formalità legali, quindi dovrai familiarizzare con un numero enorme di documenti. Sarà abbastanza difficile farlo da soli, quindi è meglio chiedere aiuto a professionisti specializzati in tali questioni. Se non disponi di un capitale iniziale sufficiente, dovrai risolvere tu stesso tutti gli aspetti.

Qui sorge una domanda del tutto logica su come guadagnare con gli appalti pubblici senza investimenti. La risposta è abbastanza semplice. Nelle prime fasi del lavoro è meglio non intraprendere grandi progetti. Inizia con piccoli ordini. Nel tempo acquisirai sufficiente esperienza e accumulerai le risorse finanziarie necessarie per attività su larga scala. Quando si sceglie una nicchia, dare la preferenza a quelle con un basso livello di concorrenza. Quando trovi l'opzione migliore per te, devi presentare una domanda per partecipare all'asta, alla quale è allegato un pacchetto di documentazione accompagnatoria. Le domande vengono accettate fino ad una certa data, dopodiché la commissione di gara le studia attentamente e seleziona l'offerta più vantaggiosa. Se prendi tutto sul serio, sarai in grado di costruire un'attività redditizia e ottenere un reddito stabile dagli appalti pubblici.

Come funziona tutto?

Quindi, come guadagnare con gli appalti pubblici? Le istruzioni passo passo sono abbastanza semplici. Devi andare a una risorsa online dove si tengono aste elettroniche. Offrono ampie opportunità, poiché attraverso di esse non solo puoi trovare rapidamente un'offerta redditizia, ma anche richiedere la partecipazione, risparmiando una discreta quantità di tempo. Le gare si svolgono in forma aperta, in modo da poter monitorare il loro progresso. Se sospetti che l'asta si stia svolgendo in modo scorretto, potrai sporgere denuncia contro gli organizzatori presso le autorità competenti. Ma per questo è necessario avere una buona comprensione delle sfumature di base. Per fare ciò è necessario leggere attentamente i seguenti aspetti:

Algoritmo per la conduzione delle gare d'appalto governative.
Caratteristiche delle aste aperte e chiuse.
Chi può essere un partecipante?
Punti specifici.
Come avviare la cooperazione.

Se sei nuovo nel mondo degli affari e non sai come guadagnare con gli appalti pubblici, le istruzioni dettagliate riportate di seguito ti aiuteranno in questo. Se comprendi l'algoritmo di base per lo svolgimento delle gare d'appalto, non sorgeranno problemi.

Principio di funzionamento

Quindi cosa devi sapere a riguardo? Come può un individuo guadagnare denaro dagli appalti pubblici da zero per ricevere costantemente un reddito compreso tra 100.000 e un milione? Per questo, la sola conoscenza non sarà sufficiente. Dovrai impegnarti molto e lavorare sodo. Inizialmente, è necessario comprendere la relazione tra rappresentanti aziendali e agenzie governative. In questo caso, questi ultimi dovrebbero essere considerati potenziali consumatori o organizzazioni commerciali che desiderano acquistare beni o servizi. Ma allo stesso tempo, non dovremmo dimenticare che l'adempimento dei loro ordini è su scala più ampia ed è connesso a quasi tutti gli ambiti della vita. Ciò offre agli imprenditori opportunità praticamente illimitate. Tutte le aziende statali che operano nei settori dell’agricoltura, dell’istruzione, dello spazio, dell’industria e molti altri hanno bisogno dei loro servizi.

Ma allo stesso tempo, devi avere una conoscenza dettagliata di come guadagnare con gli appalti pubblici, poiché questo tipo di attività è piuttosto problematica. I requisiti per le gare d'appalto sono molto severi, il che rende molto problematico vincerle. Gli organizzatori delle aste prendono sul serio la selezione degli appaltatori e si assicurano che competano nel modo più equo e trasparente possibile. Per partecipare al bando il partecipante deve possedere determinati requisiti. Quando si sviluppa una proposta commerciale, il compito principale dell'organizzazione è offrire il prezzo, le condizioni e le scadenze più favorevoli per il lavoro. Non è consigliabile ricorrere all'uso di vari trucchi e trucchi. Anche se non contraddicono la legislazione vigente, se vengono scoperti dalla commissione, ciò potrebbe influenzare negativamente il processo decisionale.

Tipi di offerte

Quando si risponde alla domanda su come guadagnare con gli appalti pubblici per una persona fisica o giuridica, è necessario spendere alcune parole su Come accennato in precedenza, le gare possono essere aperte e chiuse. Nel nostro Paese il più diffuso è il primo tipo. Presumono che l'organizzatore dell'asta informi in anticipo i partecipanti sulla prossima gara d'appalto attraverso i media, ad esempio varie pubblicazioni stampate o risorse Internet specializzate. In poche parole, vengono prese tutte le misure possibili per trovare e attirare un appaltatore. Allo stesso tempo viene compilata una grande quantità di documentazione che descrive in dettaglio tutte le condizioni delle aste. Pertanto, se non sai come guadagnare con gli appalti pubblici, studia attentamente i documenti. Descriveranno tutto in grande dettaglio e potrai familiarizzare con gli aspetti principali.

Le aste chiuse sono un argomento di discussione separato. È impossibile per un normale uomo d'affari medio entrarvi, poiché gli organizzatori inviano personalmente inviti a potenziali candidati che meglio soddisfano i principali criteri di selezione.

Chi può partecipare alle gare?

Questo aspetto merita un'attenzione particolare. Molte persone sono interessate a come guadagnare un milione con gli appalti pubblici, ma non sanno nemmeno chi può prendervi parte. Di conseguenza, presentano una domanda e non capiscono nemmeno perché vengono respinti. Secondo la legge, assolutamente tutti i cittadini possono partecipare alle gare d'appalto governative, tuttavia esistono alcune restrizioni. I singoli imprenditori non possono impegnarsi in appalti pubblici, che implicano lavorare solo con persone giuridiche. In tutti gli altri casi, per aggiudicarsi la gara basta soddisfare tutte le richieste del cliente e offrire le condizioni più favorevoli. Inoltre, l'imprenditore deve disporre di un sigillo elettronico, di un account valido sul sito web degli appalti pubblici e di un accreditamento.

Informazioni generali sulla partecipazione alle gare

Se hai un certo capitale iniziale e una grande voglia di lavorare, ma non sai come guadagnare con gli appalti pubblici, allora va bene, perché è risolvibile. È meglio presentare domanda tramite piattaforme online specializzate, poiché questo metodo è più semplice e conveniente. L’algoritmo per la partecipazione alla gara è il seguente:

Ottenere una firma digitale elettronica.
Selezione di una risorsa online in cui si svolgono le aste.
Passare l'accreditamento.

L'ultimo passaggio dovrebbe ricevere particolare attenzione. Il fatto è che per ciascuna piattaforma online è necessario seguire una procedura di accreditamento separata. Pertanto, se prevedi di lavorare con più di uno contemporaneamente, dovrai armeggiare molto.

Come richiedere la partecipazione all'asta?

Esaminiamo questo aspetto più nel dettaglio. Quindi, come guadagnare con gli appalti pubblici senza investimenti? Dopo aver espletato tutte le formalità legali, ottenuto la firma digitale elettronica e ricevuto l'accreditamento, è necessario effettuare le seguenti operazioni:

Formare un capitale autorizzato. Se non disponi di fondi propri, dovresti pensare ad attrarre fonti di finanziamento di terze parti. Il denaro deve trovarsi sul conto bancario specificato al momento della registrazione sulla piattaforma online. Al momento della presentazione della domanda verrà bloccato un importo pari al 5% del valore dell'offerta. Se non riesci a vincere l'asta, l'importo verrà interamente restituito sul tuo conto.
Presentare una domanda. Questa è una fase molto importante a cui la maggior parte dei singoli imprenditori non presta la dovuta attenzione. Un testo redatto correttamente aumenta notevolmente le possibilità di una decisione positiva da parte della commissione di gara nella scelta dell'appaltatore. L'applicazione è composta da due parti: informativa e anonima. La prima indica le principali disposizioni e documenti, la seconda contiene la proposta commerciale e le specifiche tecniche.

Come puoi vedere, la partecipazione al programma di appalti pubblici non è così problematica come pensa la maggior parte degli uomini d'affari alle prime armi. Nel processo di lavoro, sarai in grado di accumulare conoscenze ed esperienze sufficienti e realizzerai non solo piccoli ordini, ma realizzerai anche con successo grandi progetti che porteranno grandi profitti.

Sopra abbiamo parlato in dettaglio di come guadagnare con gli appalti pubblici. Ma ci sono diverse regole utili che ti aiuteranno in questo. Prima di presentare domanda di partecipazione alla gara, si consiglia di redigere un business plan. Non è necessario mostrarlo agli organizzatori dell'asta, ma consentirà di calcolare i costi associati e i potenziali profitti, nonché di valutare le prospettive dell'ordine. Inoltre, è necessario elaborare un piano d'azione chiaro. Avendo una strategia competente, sarai in grado di ridurre al minimo i rischi associati ed essere preparato per eventuali situazioni impreviste, ad esempio, se il cliente modifica le condizioni dell'asta.

Non affrettarti a presentare domanda per la prima gara che incontri. Leggi attentamente le informazioni su di esso e studia i dati del cliente. Esistono organizzazioni senza scrupoli che sottovalutano notevolmente il costo dei beni e dei servizi che desiderano acquistare. E, naturalmente, non ignorare le recensioni di altri imprenditori sul campo di attività prescelto. Alcune aree presentano alcune insidie e sono associate a vari problemi.

Conclusione

Questo articolo descrive in dettaglio il processo di partecipazione alle gare d'appalto e risponde alla domanda se sia possibile guadagnare con gli appalti pubblici. Nonostante la specificità di questa nicchia, offre grandi prospettive ai singoli imprenditori. Con il giusto approccio, puoi costruire un business di successo che porterà profitti ampi e stabili. Lo vedrai tu stesso quando completerai il tuo primo ordine. La cosa principale è studiare attentamente le formalità legali di base delle condizioni di gara. Se presti attenzione anche ai più piccoli dettagli, il successo è garantito.

Ciao. Il mio nome è Alessandro. Dal 2013 mi occupo di imprenditorialità. Durante questo periodo ho provato in diverse aree di business.

Ora parleremo di una fonte di reddito stabile che potrebbe essere inventata: gli appalti pubblici ai sensi della legge federale n. 44. Parlerò solo di come guadagnare con le gare d'appalto.

La scelta è caduta in quest’ambito per i seguenti motivi:

soglia di ingresso bassa in base ai documenti;
costi minimi di avvio;
margine elevato per ordine.

Partecipo al commercio elettronico come consulente. Così ho aiutato un cliente a vincere 2 gare d'appalto del valore di oltre 12 milioni per il settore immobiliare.

Norme per gli appalti pubblici

La procedura è abbastanza semplice ed è regolata dalla legge federale n. 44. Le regole dell'evento sono le seguenti:

stabiliamo la tipologia di occupazione;
acquistiamo software per la ricerca dei bandi;
Rileviamo le richieste di preventivo richieste;
Effettuiamo calcoli preliminari;
se il margine è favorevole prepariamo la documentazione necessaria;
consegnare i documenti, attendere l’apertura delle buste e la comunicazione dei risultati della commissione;
dopo l'approvazione firmiamo il contratto;
forniamo un prodotto o un servizio;
firmiamo fatture e così via, riceviamo soldi.

Difficoltà del progetto

A prima vista, tutte le fasi degli appalti per le esigenze del governo sembrano semplici. In realtà ci sono diverse insidie. Esaminiamo ogni punto.

I principianti pensano che tutto ciò che devono fare è vendere gadget e tutto andrà bene. Tuttavia, venivo dall'altra parte. Ha iniziato a determinare la domanda. Il programma tenderplan.ru ha aiutato in questo. È bastato selezionare una regione, filtrare le richieste di preventivo, e poi studiare gli acquisti dei dipendenti pubblici e degli enti pubblici.

Successivamente ho calcolato la marginalità e la riduzione media dei contratti per ciascuna categoria merceologica. Poi ho iniziato a elaborare le gare d'appalto. Ciò mi ha permesso di fornire diversi altri prodotti oltre ai gadget.

Parlo della preparazione dei documenti per gli appalti pubblici di beni e servizi nel mio video tutorial.

Per me personalmente aspettare l’apertura delle buste è un passo importante. Qui sono possibili varie azioni con risultati di trading. Secondo la Legge 44, tu o il tuo rappresentante avete il diritto di essere presenti all'autopsia e monitorare il processo. Ci sono stati casi in cui non sono venuto alla riunione e ho perso 2-3 rubli dall'importo migliore.

Vincere sul prezzo non può garantire la conclusione del contratto al 100%. È probabile che siano presenti numerosi errori nel processo di documentazione, che possono essere i più banali. Se sei riuscito a vincere e a visualizzarlo anche sul portale ufficiale degli appalti pubblici zakupki.gov.ru, considera che la questione è completata a metà.

Il termine per la conclusione del contratto è di 7 giorni. Viene concessa una settimana per iniziare a sfidare i risultati con un altro fornitore. Le conseguenze di questo processo non sono critiche, il massimo sono i rischi reputazionali.

L’ultima fase dell’ordine del governo è attendere i fondi. Di solito ci vogliono fino a 30 giorni, tutto dipende dai termini del contratto.

Questo conclude la procedura.

Aiuto per i neofiti

Per i principianti che non capiscono gli ordini del governo, ho registrato in video l'assistenza nella partecipazione alle gare e ho commentato ogni passaggio. Ma doveva essere testato.

Ho quindi fornito i file alla persona affinché seguisse le istruzioni nel video. Il risultato è stato eccellente. Lo studente ha studiato i materiali, ha posto domande e ha preparato una serie di documenti. Se necessario ho apportato piccole modifiche.

Puoi guardare le mie lezioni su come guadagnare con gli appalti pubblici qui – https://www.youtube.com/playlist?list=PLZf-8qNgZzYVkv

Fai diverse offerte, poi trova persone remote nella Russia centrale per 15.000.
Studia la legge. La maggior parte delle domande scompariranno.
Ai clienti non piace avere a che fare con pagamenti in ritardo, soprattutto con piccoli importi. Nel caso dei preventivi gli importi sono piccoli.
Se ti trovi di fronte a un reclamo, non rimanere bloccato. Paga e vai avanti. Non entrerai in tribunale o nel registro delle persone senza scrupoli.
Ho cercato fornitori via Internet, perché vivo lontano dalla civiltà. La ricerca è stata eseguita utilizzando query chiave, ad esempio "vendita all'ingrosso di quaderni".
Cerca di essere sempre presente all'apertura delle buste. In questo modo puoi controllare il processo e conoscere i responsabili degli acquisti in azienda. Ciò ti consentirà di trovare clienti abituali senza fare offerte.

Capitale iniziale e documenti

Ho utilizzato per un po' una carta di credito da 150.000 con un periodo di grazia di 2 mesi. Questo bastava. Tuttavia, qui dovresti prendere i progetti più marginali. Pertanto, quando si risponde alla domanda: è possibile per un principiante guadagnare con gli appalti pubblici, vale la pena dire un "sì" fiducioso.

Per fornire un flusso con partecipazione giornaliera, devi avere 500.000 rubli. Per il lavoro attivo devono essere almeno due milioni. Questo è necessario solo per richiedere preventivi.

Studiare attentamente la parte tecnica degli elaborati presentati. Sarebbe un peccato perdere un contratto redditizio a causa della parola in più “niente di meno”.

Non è necessario acquistare una licenza del prodotto se vendi prodotti senza licenza. Tuttavia, con le tendenze recenti, sono apparse restrizioni sulle forniture di importazione.

A volte i giornali indicano che esiste uno sconto del 10% su un prodotto del genere. Quindi, se vinci un'offerta per un prodotto importato per 90mila rubli, perderai un altro 10% o 9mila rubli.

Nel caso di prodotti provenienti dalla Federazione Russa è sufficiente fornire una notifica del produttore che confermi la produzione nella Federazione Russa.

OKVED ed EPC: quale forma di tassazione scegliere

Se sei impegnato nel commercio, indica il commercio all'ingrosso e al dettaglio. Lo stesso vale per le attività ordinarie nel campo degli appalti pubblici. Se non paghi l'IVA, non devi preoccuparti.