Promozione della casa editrice. Promozione dei prodotti librari da parte degli editori. Quali sono gli strumenti più comuni per lavorare con i social network e i blog?

Promozione dei prodotti librari da parte degli editori e fattori che determinano la scelta dei libri da parte degli acquirenti Il futuro dell'industria libraria russa dipende dallo sviluppo del suo potenziale innovativo. Secondo gli esperti della rivista Book Industry, le principali innovazioni nell’odierno business librario russo si sviluppano come risultato di un processo chiamato “marketing analogico”, che consiste nel copiare le idee dei concorrenti e nel loro ulteriore perfezionamento e “messa a punto”. L’assenza di innovazioni autentiche e di nuove nicchie di consumatori nell’industria del libro indica la presenza di un “problema delle materie prime”. Ciò si manifesta non solo nell'ovvia duplicazione dei prodotti editoriali, ma anche nel fatto che la maggior parte degli editori oggi utilizza gli stessi programmi di promozione dei prodotti.

Tuttavia, oggi non solo i consumatori finali prestano poca attenzione alla stampa quando acquistano un determinato libro, ma i rivenditori troveranno presto difficile distinguere un editore da un altro. Molti rivenditori oggi preferiscono trattare principalmente con una casa editrice universale, disinteressandosi della metà dell'assortimento di un'altra casa editrice “generalista”. Pertanto, sono le componenti del processo di promozione di un prodotto sul mercato che determinano in gran parte la sua scelta da parte dei clienti oggi.

Uno studio del 2008 condotto da Book Industry ha mostrato che gli editori oggi preferiscono i seguenti canali promozionali:

partecipazione dell'autore a spettacoli tematici e altri programmi sui canali televisivi e radiofonici centrali;
;
;
partecipazione a mostre e fiere professionali;
eventi pubblicitari nello spazio Internet: pagine dell'autore (o "LJ"), banner, blog, interviste e conferenze nei negozi online, ecc.

Gli editori ritengono che l'utilizzo di questi particolari canali promozionali consenta di ottenere i maggiori risultati nella vendita della diffusione.

Meno efficaci, dal punto di vista degli editori, sono gli strumenti dei programmi di promozione come:

posizionamento di moduli pubblicitari nella metropolitana;
visita dell'autore al negozio (incontro con i lettori, sessione autografi);
discorso (intervista) dell'autore alla televisione locale, su un giornale locale, nonché.

I librai, secondo lo studio di cui sopra, concordano con gli editori, sottolineando l'efficacia dei media centrali, le esposizioni prioritarie e la presenza di materiali POS in libreria. Decisamente meno efficaci, secondo i librai, sono gli invii elettronici e postali di lettere, volantini, opuscoli e cataloghi. Al contrario, sono considerati efficaci i manifesti nella metropolitana e la visita dell’autore in un negozio.

Inoltre, le librerie che hanno partecipato a un sondaggio condotto dall'industria del libro hanno attirato l'attenzione degli editori sui seguenti strumenti di promozione dei libri irragionevolmente dimenticati:

raccomandazione personale da parte dei consulenti di vendita;
l'elenco delle novità e le posizioni in classifica presso lo stand del punto vendita e il servizio di informazione;
progettazione da parte dell'editore di vetrine permanentemente funzionanti.

I librai si sono rivolti agli editori con consigli su come organizzare conferenze con i lettori e presentazioni sulla pubblicazione di nuovi prodotti nei negozi, mostrare video pubblicitari nei punti vendita e organizzare eventi di beneficenza congiunti.

Editori e librai sono stati unanimi sulla scarsa efficacia dei media locali nel sostenere le vendite.

Uno studio condotto dalla rivista Book Industry ha permesso di determinare le 5 voci più efficaci delle spese di budget per il marketing 23 .
Tabella 26.
Le voci di costo più efficaci del budget di marketing

Posizione	Voce di costo	Punto priorità
1	Esposizione prioritaria e materiali POS nel negozio	85
2		81
3		78
4	Pubblicazione di un'intervista all'autore sulle pagine della stampa federale	76
5		70

Un po' diverso è l'indice di importanza del canale pubblicitario (mezzo) nel programma di promozione di un progetto editoriale per aumentare l'efficacia della politica commerciale di editori e librai (vedi successive tabelle 27 e 28).
Tabella 27.
Priorità degli editori nella scelta delle attività di marketing

№	Canale promozionale (significa)	Punto priorità
1	Partecipazione dell'autore a spettacoli tematici e altri programmi sui canali radiofonici e televisivi centrali	72
2	Pubblicazione di un'intervista all'autore sulle pagine della stampa federale	75
3		53
4		47
5		50
6	Pubblicità online: pagine d'autore (o LJ), banner, blog, interviste e conferenze nei negozi online, ecc.	68
7	Campagna PR con presentazione del libro e ricevimento a buffet	53
8	Esposizione prioritaria e materiali POS nel negozio	77
9		60
10	Partecipazione a mostre e fiere professionali e tematiche	75

Fonte: rivista dell'industria del libro.
Tabella 28.
Le priorità dei librai nella scelta delle attività di marketing

№	Canale promozionale (significa)	Punto priorità
1	Partecipazione dell'autore a spettacoli tematici e altri programmi sui canali radiofonici e televisivi centrali	84
2	Pubblicazione di un'intervista all'autore sulle pagine della stampa federale	69
3	Visita al negozio da parte dell'autore (incontro con il lettore, sessione autografi)	73
4	Posizionamento di moduli pubblicitari del progetto nella metropolitana	78
5	Apparizione dell'autore in una televisione locale/pubblicazione di un'intervista su un giornale locale	56
6	Pubblicità online: pagine d'autore (o LJ), banner, blog, interviste e conferenze nei negozi online, ecc.	64
7	Campagna PR con presentazione del libro e ricevimento a buffet	67
8	Esposizione prioritaria e materiali POS nel negozio	87
9	Direct-mail (invio elettronico e postale di lettere informative, volantini, opuscoli, cataloghi, ecc.)	53
10	Partecipazione a mostre e fiere professionali e tematiche	73

Fonte: rivista dell'industria del libro.
Nel 2005 la società di ricerca Book Marketing Ltd ha pubblicato i risultati di uno studio sul mercato dei libri e in particolare sulle tipologie di acquirenti di libri nel Regno Unito con il titolo promettente “Expanding the Book Market”. I risultati di questo studio potrebbero interessare gli editori e i distributori di libri russi. La conclusione più importante ottenuta da questo lavoro è che un terzo degli intervistati non ha acquistato un solo libro nuovo in un anno. I ricercatori hanno identificato quattro tipologie di acquirenti a seconda del numero di libri che acquistano. Le caratteristiche del livello di acquisto per ciascuna delle tipologie selezionate sono riportate in Tabella. 29.
Tabella 29.
Tipi di acquirenti di libri

	Non acquirenti	Acquirenti deboli (1-5 libri all'anno)	Acquirenti medi (6-10 libri all'anno)	Acquirenti forti (più di 10 libri all'anno)
Totale	33%	27%	16%	22%
Uomini	36%	26%	16%	19%
Donne	30%	26%	16%	25%

Fonte: Book Marketing Ltd.
I ricercatori ritengono che se il mercato sta crescendo, è principalmente dovuto al fatto che un numero relativamente piccolo di acquirenti “forti”. spende più soldi per l'acquisto di libri. Come si evince dalla tabella, la fascia più difficile da raggiungere per i librai è quella degli uomini, che in media acquistano 7 libri all'anno, a differenza delle donne, che ne acquistano 9. La maggior parte dei gruppi giovanili sono acquirenti deboli e in alcuni casi non acquirenti. Per fare un confronto, le persone di età compresa tra 20 e 24 anni acquistano in media 6 libri all'anno, mentre questa cifra quasi raddoppia per la fascia di età 25-34 anni.

È stata inoltre stabilita una dipendenza diretta dell'importo delle spese per l'acquisto di libri dall'appartenenza di una persona a un determinato gruppo sociale o dal livello di istruzione. Di norma, più una persona è ricca e istruita, più libri acquista.

Dati interessanti sono presentati nella tabella, che elenca i fattori più importanti che determinano la scelta di un libro da parte di un acquirente.
Tabella 30.
Fattori che influenzano la scelta e l'acquisto di un libro

Introduzione al SMM per il settore del libro: un modo nuovo e sempre più popolare di promuovere i prodotti librari.

In questo articolo di recensione esamineremo i concetti e gli strumenti di base di un nuovo e sempre più popolare canale di promozione dei libri: il social media marketing o semplicemente SMM.

Cos'è l'SMM?

Per cominciare: cos'è Social media marketing? SMM, in termini semplici, è il marketing nei social (nuovi) media, che includono blog, social network, forum, comunità online, ecc. La SMM comprende un insieme di misure volte a promuovere beni, servizi, aziende, personalità, ecc. su Internet.

Se parliamo di questo strumento in relazione al mercato del libro, l'obiettivo di SMM è aumentare il numero di menzioni di un libro e del suo autore su Internet, blog, forum, social network popolari e comunità di libri specializzate. Le attività di rete consentono di creare un'immagine positiva di un progetto di libro, aumentare la quantità e la qualità di recensioni e recensioni positive sul libro, intensificare discussioni e dibattiti nella comunità dei lettori, che, in definitiva, possono contribuire ad un aumento significativo delle vendite di libri .

Tra le piattaforme in cui si svolgono gli eventi SMM per il libro si distinguono solitamente:

A seconda delle specificità del progetto promosso potranno essere utilizzati altri siti. Ad esempio, un libro per il quale è stato girato un video luminoso e memorabile (il cosiddetto “book trailer”) può e deve essere promosso sui servizi video, in particolare tramite YouTube.

Etica e correttezza della SMM

Prima di tutto, non è necessario trattare la promozione sui social network come una sorta di "spam": pubblicità Internet aggressiva, fastidiosa e spesso inutile. Naturalmente, ora, nelle prime fasi dello sviluppo del mercato interno dei social network, si stanno verificando tali abusi e sono già riusciti a screditare seriamente la SMM.

D’altra parte, è necessario capire che eventi attenti e ponderati sui social network e sulla blogosfera possono avere un impatto positivo sull’immagine di un progetto libro, aumentare la sua menzione su Internet, generare discussioni e dibattiti intorno a il progetto, che non potrà che incidere sulle vendite dei libri.

Quando lavori sui social network, devi comprendere chiaramente la cosa principale: il tuo compito è, prima di tutto, informare i lettori target sul fatto dell'uscita di un nuovo libro che potrebbe interessarli. In questo senso, il SMM non è molto diverso da altri strumenti di marketing classici e già familiari, ad esempio la pubblicità nei media. E poiché l’ambiente sociale di Internet occupa sempre più spazio nella vita quotidiana delle persone, è del tutto logico e naturale trasferire i metodi pubblicitari sulla Rete (ovviamente, con alcuni aggiustamenti).

Uno degli errori più comuni quando si conducono eventi SMM è proprio che metodi pubblicitari invadenti e aggressivi, se trasferiti dall'ambiente offline a quello online, potrebbero non solo non funzionare, ma anche danneggiare la reputazione dell'azienda o del suo prodotto. Su questi principi si basa la pubblicità televisiva o radiofonica; qui è importante interessare il consumatore il più rapidamente possibile o fargli almeno prestare attenzione allo spot pubblicitario. Nei social network tutto è diverso: un profilo utente su Facebook, LiveJournal o VKontakte è un territorio “privato”, la cui invasione aggressiva sarà molto probabilmente accolta con ostilità.

A questo proposito, possiamo evidenziare la strategia online errata più comune quando si promuovono progetti di libri: pubblicazione di massa di recensioni positive e recensioni di libri, fastidioso "following di massa" (un termine dall'ambiente Twitter, che significa aggiunta di massa di account come amici; (anche spesso con questi il termine si riferisce all'acquisto di “amici” sui social network a pagamento), giudizi innaturalmente alti da parte di chi legge il libro, e l'enorme numero di queste stesse recensioni e valutazioni. (Di recente, uno scenario errato simile per la promozione di un libro sul marketing ha preso vita su Internet, quando il numero di recensioni nei negozi online era decine di volte superiore al numero medio di recensioni per libri simili e le recensioni stesse erano praticamente indistinguibili tra loro nel contenuto).

Quali sono i social media e gli strumenti di blogging più comuni?*

Creazione e promozione di comunità di marca/prodotto/persona:

promozione nei social network chiusi;
promozione di contenuti in social network strettamente tematici;
promozione delle notizie sui servizi di informazione sociale (News2, Newsland, ecc.);
creare il proprio social network;
collegare il brand ad un punto geografico sui geoservizi (GoogleMaps, Foursquare, ecc.);
promozione tramite Google Buzz; (Il primo tentativo di Google di creare un proprio social network)
promozione tramite FriendFeed; (un aggregatore di notizie dei nuovi media che raccoglie diversi flussi di notizie contemporaneamente su un sito)
promozione attraverso social network mobili;
promozione attraverso i social network di raccomandazione.

Creazione e sviluppo delle nostre piattaforme informative:

mantenimento e promozione di un blog aziendale;
Ottimizzazione del blog SMO; (implementazione di una serie di strumenti sul sito che consentono di utilizzare attivamente le informazioni da esso nei social media - ad esempio, il pulsante "Mi piace" su Facebook)
integrazione del sito web aziendale con i social network;
creazione di sfondi brandizzati per il design delle vostre community e blog (Twitter, YouTube, ecc.);
scrivere guest post per blog correlati;
cross-posting di post chiave sui social network;
avvio del bookmarking del sito nei servizi di social bookmarking;
marketing RSS;
mantenimento e promozione del Twitter aziendale;
sviluppare il proprio hashtag su Twitter; (i messaggi contrassegnati con un tag hash possono essere filtrati rapidamente: di solito questo è il modo in cui vengono promossi alcuni eventi che potrebbero interessare a molti utenti)
organizzazione di promozioni su Twitter;
creare e promuovere la propria lista di canali Twitter legati al brand;
pubblicare gli stati su Facebook;
registrazione e promozione di podcast su directory di podcast; (podcast: materiali video o audio, una sorta di trascrizione multimediale)
mantenimento e promozione di un video blog;
creazione di TV online;
creare un sistema di vendita attraverso i social network;
costruire un sistema di partnership nei social network.

Promozione dei contenuti

scrivere articoli per Wikipedia;
introducendo collegamenti di attualità negli articoli Wikipedia esistenti"
promozione di foto su aggregatori di foto;
promozione dei contenuti audio;
promozione di presentazioni sui social network (SlideShare, ecc.);
scrivere e distribuire comunicati sociali;
pubblicare contenuti gratuiti unici (ad esempio un e-book) su un sito web (blog);
taggare gli utenti nei contenuti promozionali. (ad esempio, in un reportage fotografico sulla presentazione di un libro, puoi contrassegnare i lettori interessati a questo nuovo prodotto)

Conduzione di eventi interattivi:

conduzione di webinar;
tenere flash mob virtuali;
partecipazione a staffette, gare e flash mob nella blogosfera;
condurre sondaggi relativi al marchio;
fornire condizioni esclusive per l'utilizzo del prodotto ai membri della comunità o agli abbonati al blog (sconti, lezioni gratuite, ecc.);
avviare gli utenti alla generazione di contenuti legati al brand;
condurre una campagna di consulenza con un esperto nella comunità;
condurre una campagna di test aperta per i membri delle comunità tematiche;
organizzazione e conduzione di giochi su reti sociali.

Creazione e promozione di elementi interattivi

creazione e sviluppo di applicazioni promozionali;
Posizionamento di prodotti in applicazioni promozionali;
creazione di “filiali” di negozi online nelle applicazioni per i social network;
distribuzione dei widget. (un mini-programma ausiliario che le persone possono installare sul proprio sito web o blog, ad esempio un libro di citazioni aggiornato o elenchi di nuove pubblicazioni)

Marketing virale

creazione e distribuzione di “meme” (citazioni che si diffondono su Internet);
creazione e distribuzione di feed di notizie virali;
creazione e distribuzione di contenuti virali; (tale contenuto potrebbe essere, ad esempio, un video divertente che pubblicizza indirettamente un nuovo libro)
creazione di siti virali. (un esempio è il sito web del movimento “Creative Warriors”, pubblicizzato nell’ambito della campagna virale del progetto libro “American Lard”)

pubblicità mirata sui social network;
visualizzare pubblicità sui social network;
pubblicare annunci sui social network;
utilizzare scambi di post di blog a pagamento;
utilizzo degli scambi di agenti sui social network;

Attività di comunicazione

comunicazione con il pubblico sui forum;
organizzazione di hotline in comunità tematiche;
neutralizzazione della negatività sulle piattaforme di comunicazione;
organizzazione di campagne di consulenza su piattaforme di comunicazione;
marketing nascosto;
promozione dei servizi di domanda-risposta;
pubblicazione di articoli su piattaforme di comunicazione;
creazione di un sistema di assistenza clienti sui social network;
rappresentanza permanente di un dipendente o di un segretario del marchio in una comunità tematica popolare.

visualizzare le informazioni nella parte superiore degli "Argomenti principali del giorno" di "Yandex.Blogs";
visualizzare un post nella parte superiore di Livejournal;
aumentare il tuo blog nella classifica Yandex.Blogs;
visualizzazione di un collegamento a un sito su servizi di social bookmarking;
visualizzazione di un post in cima indipendenti ai post popolari basati sull'API Yandex.Blogs.

(*nota: nella preparazione di questa sezione sono stati utilizzati materiali dal sito seowrite.ru)

Da solo o con l'aiuto di intermediari?

Come condurre eventi SMM: affidare questo compito a un dipendente del reparto marketing o esternalizzare il servizio?

Non esiste e non può esserci una risposta definitiva: tutto dipende sia dalle dimensioni dell'azienda che dalle specificità di un particolare progetto di libro. Naturalmente, se la casa editrice dispone di un proprio staff di esperti di marketing, ha senso provare da soli questo nuovo canale pubblicitario, almeno per i nuovi prodotti attuali, la cui promozione non prevede un potente budget pubblicitario. Un altro vantaggio di questo approccio è che nessuno, tranne i dipendenti della casa editrice, conosce meglio il libro e nessun altro può raccontare alla rete la novità in modo così impressionante. A questo proposito, vorrei raccomandare di coinvolgere non solo gli esperti di marketing in SMM, ma anche gli editori diretti che hanno lavorato alla sua pubblicazione: sono esperti del contenuto del libro e dei suoi vantaggi competitivi.

Nel secondo caso, quando la casa editrice non può permettersi di mantenere un reparto pubblicitario e l’attuale volume di responsabilità dei dipendenti a tempo pieno non consente loro di assegnare loro un’altra funzione, ad alta intensità di risorse, c’è solo un modo out - rivolgersi ad agenzie specializzate in pubblicità e promozione su Internet. A meno che, naturalmente, l'azienda non voglia stare al passo con i tempi e non ignori l'importanza dei nuovi media.

Inoltre, in ogni caso, vale la pena contattare gli specialisti SMM quando si pianifica una campagna pubblicitaria per un progetto prioritario per la casa editrice, la cui promozione prevede inizialmente un budget elevato. In questa situazione, il rischio sarà ingiustificato, poiché le attività SMM implementate in modo errato possono causare danni irreparabili all'immagine del progetto del libro. Nel caso di progetti prioritari, si consiglia vivamente di utilizzare i servizi di professionisti con esperienza e competenza rilevanti nel lavoro con i nuovi media.

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Pubblicheremo il tuo libro su varie piattaforme

Naturalmente prima assegneremo al libro un numero ISBN univoco, lo registreremo presso la Camera del libro e lo consegneremo lì. Ti forniremo tutti i dati di output. Se necessario, svilupperemo una copertina unica per il libro. Quindi invieremo la tua creazione alla "cerca del suo lettore":

Al dettaglio

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i negozi

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Il servizio di promozione è a pagamento. Il costo è negoziato individualmente.

E il prezzo del libro?

Probabilmente non faremo una scoperta per te se diciamo che:

Tuttavia, quando “fissi” il prezzo, tieni presente questo punto: nel momento in cui il tuo libro raggiunge il punto vendita, subirà una serie di ricarichi (tasse, spese di spedizione, ricarichi da grossisti e negozi, ecc.). E alla fine aggiungerà +180% al prezzo che hai impostato.

In altre parole →

Se vuoi ottenere 200 rubli per 1 copia, devi immediatamente calcolare che gli acquirenti lo vedranno nei negozi al prezzo di 560 rubli.

Schematicamente, il processo di markup può essere rappresentato in questo modo:

Il tuo libro.
L'hai valutata 100 rubli.

Assicurati di ricercare quanto costano i libri sul tuo argomento nei negozi. Se l'importo finale (il tuo prezzo iniziale + 180%) è molto alto, cambia strategia. Altrimenti rischi di non vendere nulla.

Tre modi in cui il tuo libro può raggiungere il suo lettore o Tre schemi per implementare un libro

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Il percorso più breve e redditizio. Sia per te che per il lettore. I ricarichi sono minimi

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Impresa di commercio al dettaglio

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In realtà, tutti e tre gli schemi funzionano. Pertanto, le probabilità che il tuo libro venga venduto sono piuttosto alte. Naturalmente, la domanda è difficile da prevedere al 100%. Molto gioca un ruolo qui: dal tema del libro e dal design della copertina al posto sullo scaffale del negozio.

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In previsione dell'apertura di questo nuovo ampio gruppo di servizi, oggi iniziamo a pubblicare estratti del rapporto “L'editoria di libri in Russia. Stato, tendenze e prospettive di sviluppo." Questo rapporto è stato preparato dal Dipartimento dei periodici, dell'editoria e della stampa dell'Agenzia federale per la stampa e le comunicazioni di massa della Federazione Russa e pubblicato nel 2009 come rapporto analitico del settore.

Il rapporto è piuttosto ampio e dettagliato; affronta molte questioni relative allo stato attuale e alle tendenze di sviluppo del mercato del libro russo. In questo caso ci rivolgeremo al capitolo intitolato “Promozione dei prodotti librari da parte degli editori e fattori che determinano la scelta dei libri da parte degli acquirenti”.

La prima pubblicazione esaminerà i metodi, i metodi e le forme di promozione del libro che le case editrici e le organizzazioni di vendita di libri utilizzano tradizionalmente nel loro lavoro.

Cosa ci dà questo? – Per gli autori che sono attivamente coinvolti nella promozione dei loro libri, ciò fornisce una comprensione del quadro generale di come i prodotti librari vengono generalmente promossi dagli specialisti in questo campo. Sulla base di queste informazioni è possibile adattare le attività pubblicitarie e di marketing per ottenere il massimo effetto.

Elenco classificato dei metodi per promuovere i libri e i loro autori

Il rapporto sopra riportato fornisce i dati di uno studio condotto dalla rivista Book Industry nel 2008.

Questo studio ha esaminato quali metodi e metodi di promozione sono considerati più efficaci dalle case editrici, nonché dalle organizzazioni di vendita di libri che vendono direttamente libri.

Se riassumiamo i risultati ottenuti in una tabella generale, otteniamo il seguente elenco classificato delle attività pubblicitarie e di marketing per promuovere i prodotti librari.

Fattore	Valutazione (1 = non ha alcuna importanza, 10 = estremamente significativo)
Autore ben noto	7
Consigli da familiari o amici	6,6
Testo di copertina	6,6
Serie familiari	6,5
Sconti	6,3
Compro su richiesta di altri	6,2
Prezzo in generale	6,1
Progettazione della copertina	5,3
Promozione in negozio	5
Elenchi dei bestseller	4,2
Pubblicità incorporata nel film	3,8
Recensione su un giornale o una rivista	4
Pubblicità incorporata in uno spettacolo televisivo	3,8
Recensione in TV o alla radio	3,8
Il libro è vincitore di un premio o selezionato per un concorso	3,4
Pubblicità	3,4
Raccomandazione del libraio	3,2
Catalogo di libri	2,9
Raccomandazione della biblioteca	2,7
Argomento speciale in biblioteca	2,6

Canale promozionale (metodo di promozione)	Una priorità
Esposizione prioritaria e materiali POS nel negozio
Partecipazione dell'autore a spettacoli tematici e altri programmi sui canali radiofonici e televisivi centrali
Partecipazione a mostre e fiere professionali e tematiche
Pubblicazione di un'intervista all'autore sulle pagine della stampa federale
Pubblicità online: pagine d'autore (o LJ), banner, blog, interviste e conferenze nei negozi online, ecc.
Visita al negozio da parte dell'autore (incontro con il lettore, sessione autografi)
Posizionamento di moduli pubblicitari del progetto nella metropolitana
Campagna PR con presentazione del libro e ricevimento a buffet
Direct-mail (invio elettronico e postale di lettere informative, volantini, opuscoli, cataloghi, ecc.)
Apparizione dell'autore in una televisione locale/pubblicazione di un'intervista su un giornale locale

Commenti sull'elenco dei metodi di promozione dei libri

Materiali espositivi e POS

Come puoi vedere, in primo luogo c'è un metodo di promozione come l'esposizione prioritaria e i materiali POS nel negozio. Inoltre, sia le case editrici che le librerie mettono all'unanimità questo tipo di promozione al primo posto.

I materiali POS significano prodotti pubblicitari nei punti vendita (dall'inglese punto vendita - luogo di vendita), che dovrebbero attirare l'attenzione dell'acquirente. Questi possono essere cartellini dei prezzi, cartelli, cartelli, stand informativi, adesivi pubblicitari, ecc. dal design accattivante.

Se parliamo di negozi online, potrebbero anche avere i propri materiali POS e modi per attirare l'attenzione. Ad esempio, visualizzare il titolo di un libro in cima all'elenco generale dei libri, evidenziare un libro nell'elenco generale con colore, carattere più grande, puntatori speciali, ecc.

“Esposizione” dell'autore nei media centrali

Il secondo gruppo di metodi di promozione consiste nell'“esposizione” dell'autore ai media. Non per niente si dice che per vendere libri, devi prima creare un nome per l'autore, e poi questo nome stesso venderà i suoi libri. Questo gruppo comprende la partecipazione dell'autore a vari programmi della televisione e della radio centrali, interviste a giornali e riviste federali, nonché la partecipazione a eventi pubblici come fiere del libro.

Promozione via Internet

Il terzo gruppo per importanza comprendeva già allora, nel 2008, i metodi di promozione su Internet. Inoltre, qui nel rapporto vengono presentati, in primo luogo, in modo abbastanza modesto e, in secondo luogo, non del tutto correttamente.

Solo i banner possono essere classificati come pubblicitari. Le “pagine degli autori” stanno ora diventando siti di autori a tutti gli effetti. Blog e LiveJournal sono la stessa cosa (LJ è "Live Journal", una delle risorse più popolari in RuNet con molti blog). Infine, le interviste e le conferenze nei negozi online sono essenzialmente gli stessi discorsi e interviste della stampa centrale, realizzati solo nello spazio Internet.

In questo caso sono state lasciate fuori dalla vista la pubblicità contestuale su Internet, l'ottimizzazione dei motori di ricerca, la promozione nei social network che stanno evolvendo molto rapidamente, ecc.

Promozioni locali

L'ultimo, quarto gruppo di metodi di promozione può essere chiamato promozione locale, poiché tutti sono in qualche modo legati a uno specifico territorio locale. Forse è per questo che nell'elenco generale sembrano meno efficaci rispetto ai precedenti. Tuttavia, queste attività di marketing e promozione vengono utilizzate in un modo o nell'altro sia dalle case editrici che dalle organizzazioni di vendita di libri.

Questo gruppo comprende la visita dell'autore in un negozio (incontro con i lettori, sessione di autografi), posizionamento di moduli pubblicitari nella metropolitana (su questo punto gli intervistati hanno avuto le maggiori differenze), una campagna di PR con presentazione del libro e un ricevimento a buffet, Direct-mail (invio elettronico e postale di lettere informative, volantini, opuscoli, cataloghi, ecc.), nonché apparizione dell'autore sulla televisione locale o pubblicazione di un'intervista su un giornale locale.

Dinamica temporale dei dati

Pertanto, abbiamo esaminato un elenco dei metodi più comunemente utilizzati per promuovere i libri. L'unica cosa qui è che devi fare due sconti.

Il primo è temporaneo, poiché lo studio è stato condotto nel 2008 e molto è già cambiato negli ultimi 3 anni. In particolare, stiamo parlando del rapido sviluppo di Internet, che oggi sta diventando il principale spazio informativo.

Nei casi in cui si tratta della pubblicazione di e-book, l'elenco dei servizi di promozione potrebbe differire in modo significativo. In particolare, nell'elenco dei servizi per la promozione dei libri e dei loro autori, che stiamo ora preparando per la pubblicazione, verrà presentato uno schema di promozione diverso, significativamente diverso da quello tradizionale.

Annuncio della prossima pubblicazione

Si parlerà della prossima pubblicazione di questa piccola serie di articoli su “promozione” e promozione.

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Caratteristiche generali e attività della catena del libro Libri, la storia della sua creazione e le principali fasi di sviluppo, il suo posto nel mercato moderno. Analisi del micro e macroambiente di una determinata impresa, valutazione dei concorrenti esistenti. Analisi dei prezzi per gruppi di prodotti.

test, aggiunto il 03/09/2011

Creazione di un modello di assortimento minimo di vendita di libri in un negozio simulato. Studiare il target acquirente dei prodotti librari. Interazione tra il mercato del libro, l'acquirente e il negozio. Analisi del lavoro del reparto "arte" in negozi reali e simulati.

lavoro del corso, aggiunto il 07/11/2011

Kharkov Book Factory sul mercato dei libri e dei prodotti di stampa. Prospettive di marketing per lo sviluppo di uno spaccio aziendale: interpretazione dei dati dell'indagine. Grafico a serpente di una semplice tabella delle caratteristiche del negozio, delle preferenze di prezzo e del servizio.

lavoro del corso, aggiunto il 02/10/2009