La procedura per elaborare un business plan: te stesso, campione, progettazione, istruzioni dettagliate per la scrittura

Non pensare se hai ragione o torto. La cosa più importante negli affari è quanti soldi hai guadagnato avendo ragione e quanti soldi hai perso avendo torto (George Soros)

Prima di scrivere un piano aziendale corretto e competente per una piccola impresa, devi capire perché è necessario in linea di principio e chiarire la tua comprensione di questo documento nel commercio.

Un business plan è un'istruzione scritta passo dopo passo, utilizzata per scoprire e sviluppare una nuova idea imprenditoriale, con un'analisi di tutte le azioni e i passaggi necessari per raggiungere il risultato finale.

Sulla base di tale piano aziendale, un uomo d'affari può vedere le opzioni di rischio implicite ed esplicite sulla strada per la crescita di un'idea imprenditoriale e decidere quali metodi aiuteranno meglio a ridurre e ridurre le azioni negative sulla strada per il lancio di questa idea.

Anche prima dell'inizio del lancio del suo progetto, un uomo d'affari può, nella fase di elaborazione di un business plan, capire quanti soldi saranno necessari come capitale iniziale e quanto capitale dovrà essere investito nel progetto. Tra l'altro, con un piano aziendale scritto in modo corretto, intelligente e redatto in modo indipendente, aumenterà la possibilità di ulteriori iniezioni di liquidità, che possono essere fornite dagli investitori interessati.

Ad esempio, proviamo a realizzare un business plan per un centro benessere progettato.

Progettazione competente

1. Un business plan deve essere redatto in modo completamente corretto. È necessario prestare particolare attenzione a questo punto, poiché svolgerà un ruolo serio per gli investitori nel decidere se fornire finanziamenti per la realizzazione della propria idea imprenditoriale.
2. Per quanto riguarda l'aspetto e la correttezza del business plan campione, tutte le azioni vengono confrontate con il rapporto con la tesi per l'università elencata. Cosa significa?
3. Un business plan realizzato correttamente dovrebbe avere un aspetto presentabile, con questo intendiamo una cartella di buona carta su una molla con copertina trasparente con il logo dell'azienda. Tutti i fogli devono avere una numerazione continua delle pagine e i fogli devono essere stampati esclusivamente su un lato.
4. È consentito utilizzare solo le dimensioni dei caratteri 12-14 e i caratteri stessi sono solo Arial e Times New Roman. I sottotitoli e le intestazioni dovrebbero risaltare.
5. Il frontespizio contiene tutti i dettagli fondamentali dell'azienda, ovvero devono essere presenti il ​​nome dell'azienda, la sede legale, l'indirizzo elettronico e quello legale, devono essere presenti tutti i numeri di telefono disponibili e le persone di contatto.
6. La pagina che segue il frontespizio contiene i numeri di pagina obbligatori su cui si trovano le intestazioni.

Cosa scrivere in un business plan

Le attività delle organizzazioni commerciali si dividono in varie tipologie e ciascuna di esse ha le proprie caratteristiche specifiche. Non esiste un modello predefinito che ti permetta di creare da zero qualsiasi piano aziendale. Ma per un business plan per qualsiasi area di piccola o grande impresa, ci sono punti comuni a diverse attività.

Il primo punto è una breve descrizione della tua idea:

Qui il piano e il progetto per l'apertura dell'attività che hai scelto sono scritti nella forma più concisa e piuttosto concisa. Non pensare che solo perché la presentazione è breve, deve essere vuota. Al contrario, dovrebbe essere in una forma che aiuti ad interessare immediatamente l'investitore.

Definisci qui:

• missione e obiettivi aziendali,
• effettuare una previsione del fatturato,
• volume dei prodotti realizzati,
• Fornire gli indicatori economici di base calcolati in anticipo.

Questi indicatori includono:

• l’importo dell’investimento di capitale,
• la necessità del progetto,
• volume delle vendite,
• il periodo necessario affinché avvenga il rimborso,
• dimensione del reddito netto e simili.

Alla luce del fatto che ogni investitore esperto esaminerà prima la breve descrizione del progetto presentato, è necessario includere tutti i punti salienti dell'idea imprenditoriale e indicare all'investitore i luoghi più vantaggiosi nella giusta prospettiva. Affinché ciò funzioni correttamente, solo dopo aver redatto l'intero business plan e aver effettuato tutti i calcoli rilevanti viene redatta una breve descrizione.

Vediamo cosa significa tutto ciò con questo esempio:

Abbiamo preso come esempio di attività l'apertura di un centro sanitario, quindi in una breve descrizione del piano aziendale è necessario indicare l'obiettivo principale della sua apertura, ovvero la fornitura di procedure per il miglioramento della salute e l'assistenza nel mantenimento di un buono stato fisico forma.

I punti principali qui saranno:

• utilizzo esclusivamente di apparecchiature ad alta tecnologia in funzione,
• la qualità del servizio è eccezionalmente corretta,
• il grado di differenza tra servizi simili forniti da società concorrenti è maggiore.

Ricerca di mercato

Quando pensi e scrivi il secondo punto, devi:

• rivelare la prospettiva in cui si svilupperà il tuo progetto,
• mostra tutte le sue caratteristiche principali,
• chiarire la situazione attualmente esistente nel frammento del mercato di consumo che hai selezionato.

Non dimenticare di fornire una descrizione dettagliata nel piano aziendale durante la stesura per il pubblico target per il quale è progettata la tua attività.

Tale descrizione di un piano aziendale dovrebbe essere elencata secondo i seguenti criteri:

• dati demografici,
• comportamento dell'utente,
• carattere di consumatore,
• dati geografici,
• livelli di reddito monetario e così via.

Il secondo punto del piano dovrebbe spiegare e raccontare previsioni sui cambiamenti nelle relazioni nel mercato, identificare fatti e tendenze che sono perfettamente in grado di influenzare il corretto corso dell'attività commerciale.

Ora guardiamo un esempio:

Utilizzando l'esempio di un centro sanitario pianificato, il pubblico può essere classificato come una popolazione con diversi livelli di reddito materiale. Questo fatto offre vantaggi alla gestione di questa attività, perché i centri sanitari si concentrano su clienti con diversi livelli di reddito.

Considerando le aspettative delle persone che utilizzeranno i servizi offerti, si può constatare che quasi la metà di coloro che frequentano questo tipo di centri sceglie il nuoto tra tutti i servizi offerti, il che significa che se il centro sanitario progettato è dotato di piscina, questa aumentare notevolmente il numero di persone che utilizzano questo progetto proposto.

Il rapporto dei futuri clienti per genere mostra che tre quarti di loro sono donne e solo un quarto uomini.
Secondo le peggiori previsioni, nei giorni feriali arriveranno al centro 10 persone e 20 nei fine settimana. Nello scenario più ottimistico, ci saranno circa 30 visitatori in una giornata lavorativa e 40 persone nel fine settimana.

Per ottenere il risultato desiderato nella lotta contro le aziende concorrenti in una determinata area geografica, è stato pianificato un programma che prevedeva le seguenti mosse di marketing:

• introduzione di promozioni e sconti presso il centro benessere,
• fissando tariffe abbastanza convenienti per tutti i tipi di servizi,
• approccio personale ad ogni visitatore del centro,
• attrezzature uniche,
• l'efficienza delle procedure offerte e la cordialità del personale.

Caratteristiche di beni o servizi

Il terzo punto quando si elabora da soli un business plan è caratterizzare il servizio o il prodotto fornito.

Qui viene effettuata un'informativa dettagliata dei servizi offerti e/o dei beni prodotti, seguita da una descrizione dei vantaggi derivanti dall'utilizzo dei vostri beni e/o servizi. Se un uomo d'affari ha un brevetto per il servizio o il prodotto selezionato, questo brevetto viene indicato in questo punto.

Consideriamo di nuovo un esempio. Considerando come esempio un centro benessere, l'elenco dei vantaggi dovrebbe includere:

• servizi non standard o del tutto unici di questo centro,
• la sua comoda posizione rispetto alle linee di trasporto pubblico e privato,
• disponibilità di posto auto in prossimità dell'edificio.

Gli svantaggi di questo tipo di attività includono:

• posizione scomoda (se presente),
• grandi costi di affitto (questo è importante se non sei il proprietario dell'edificio del futuro centro sanitario),
• forte concorrenza nel tipo di attività designato, pubblico target limitato in base al sesso (poiché la maggior parte dei clienti di tali centri sono donne).

Per un'analisi completa, è necessario effettuare una descrizione di tutte le attrezzature speciali che verranno utilizzate per svolgere il processo di servizio nel centro:

• piattaforme vibranti,
• tabelle dei toni,
• simulatori di arrampicata e altro).

Nel quarto paragrafo, quando si redige un business plan di esempio, indicare le modalità con cui verrà promossa l'idea.

Poiché questo paragrafo include questioni relative ai prezzi, qui devi fornire le modalità con cui promuoverai la tua idea imprenditoriale sul mercato.

Qui è anche necessario delineare un metodo di politica di marketing per portare l'idea sul mercato e designare le modalità di vendita del prodotto.

Torniamo all'esempio:

Per il nostro progetto, cioè un centro benessere, c'è un ampio segmento di clienti, che comprende sia clienti aziendali che privati.

Quando si pianifica un programma pubblicitario, vengono indicati i seguenti punti:

• un lavoro di metodo stilistico professionale e di progettazione centrale,
• concentrarsi sulla fornitura di servizi di qualità,
• acquisire uno status serio come progetto imprenditoriale,
• creare il tuo marchio personale basato sulla massima qualità del lavoro nella fornitura di servizi ai clienti del centro sanitario,
• calcolo del sistema di sconti del centro e abbonamenti per i visitatori abituali.

Per mostrare correttamente i prezzi dei servizi forniti, è necessario calcolare il costo di un processo specifico per acquirente del servizio, che comprende canoni di locazione, spese di energia elettrica, salari corrisposti ai dipendenti del centro, compensi per esigenze produttive e commerciali e ammortamenti .

Tutti questi costi vengono sommati e su di essi viene addebitata l'IVA, dopodiché viene aggiunto il margine del centro. L'importo risultante sarà il costo della procedura specifica.

Per attirare più visitatori al centro sanitario, si è deciso di utilizzare attivamente una varietà di soluzioni pubblicitarie. Si tratta della pubblicità sui media e attraverso la stampa di striscioni, volantini, ecc. Si è deciso inoltre di discutere con le grandi aziende per avere la possibilità di attirare clienti aziendali.

Descrizione del processo produttivo

Il quinto punto nell'elaborazione di un piano aziendale sarà un inventario del processo di produzione diretta.

Qui è necessario fornire un'analisi dettagliata del tipo e dello scopo dell'edificio in cui funzionerà il centro aziendale, delle attrezzature speciali che operano qui, dell'importo del fatturato e della quantità di iniezioni di materiale necessarie per eseguire il processo.

Ricordatevi qui di fornire un diagramma e una descrizione del processo di lavoro in corso. Qui è necessario redigere un programma di calendario dal momento in cui inizia il progetto fino all'inizio del periodo pianificato, quando il denaro versato inizierà a dare i suoi frutti.

Per esempio:

Quando si elabora un piano di sviluppo e di lavoro, è necessario fornire un piano di spesa del denaro del mutuatario e le caratteristiche tecniche e operative delle attrezzature del complesso sanitario.

Struttura aziendale

Nel sesto punto del business plan ci si sofferma sulla gestione dell'impresa, sulla sua composizione e sul personale operante.

È necessario descrivere il lavoro e le responsabilità dei servizi disponibili, la loro interazione e la forma organizzativa e giuridica del caso. Per rendere più chiaro quanto descritto si possono utilizzare disegni schematici e grafici.

Il secondo punto aggiuntivo del sesto paragrafo è una descrizione del manager, il suo ruolo nel lavoro, le sue responsabilità, l'esperienza lavorativa e una breve biografia. Un ulteriore paragrafo sotto la terza cifra dovrebbe essere dedicato all'organico dei dipendenti, ai requisiti professionali dei dipendenti che compongono il team e alle loro responsabilità. Indica anche il livello di retribuzione per l'intero personale lavorativo.

Usando l’esempio di un centro sanitario:

Un progetto come un centro benessere può assumere la forma organizzativa e giuridica di una LLC, il personale sarà composto da sette persone, il cui reclutamento verrà effettuato con l'ausilio di agenzie di reclutamento sulla base di colloqui;

Valutazione dei rischi e modalità per ridurli

Il settimo punto del piano comprende le valutazioni dei rischi e le soluzioni che possono essere utilizzate per ridurli.

Qui dovrai descrivere tutti i rischi che potrebbero sorgere durante il processo di lavoro. Sarà inoltre necessario calcolare tali modalità per ridurle o prevenirle il più possibile. In caso di assicurazione pianificata, assicurarsi di indicare l'importo per il quale è prevista l'assicurazione e i rischi contro i quali l'azienda sarà assicurata.

Esempio:

In un centro sanitario, tutti i rischi sono suddivisi in interni ed esterni.

Quelli esterni includono:

• aumentare l’aliquota fiscale e modificare la legislazione fiscale,
• aumento del pagamento per gli edifici in affitto,
• aumento delle bollette,
• disastri naturali ed emergenze,
• metodi più restrittivi per superare i concorrenti.

Quelli interni includono:

• deterioramento delle attrezzature specializzate e loro guasto finale,
• riduzione della qualità dei servizi,
• lavoro non professionale del personale.

I modi per evitare conseguenze sono:

• avvertimenti,
• prenotazione,
• assicurazione.

Previsione dei flussi finanziari del progetto

Il punto otto indica i flussi di cassa dell'idea imprenditoriale.

Qui vengono compilati rapporti preliminari sulle finanze della futura impresa, che includono: il saldo del denaro dell'impresa, un rapporto sul movimento di denaro, un rapporto su perdite e profitti, calcolo della redditività del lavoro, calcolo del profitto , l'entità delle iniezioni degli investitori, il periodo di calendario in cui inizierà il rimborso del progetto imprenditoriale.

Esempio in un centro benessere:

1. Calcoliamo la durata massima specifica del prestito e mostriamo il suo programma di rimborso.
2. Elaboriamo un budget delle spese e delle entrate, che dovrà essere annotato per ogni mese durante il primo anno di lavoro, e dal secondo anno in poi, suddiviso per anno.
3. Calcoliamo il tempo necessario affinché l'idea dia i suoi frutti e forniamo anche una valutazione della necessità di questo tipo di attività.

Applicazioni

L'ultimo paragrafo, il nono, del business plan indica diverse applicazioni.

Qui è necessario fare un elenco di tutti i materiali aggiuntivi utilizzati che sono stati presi per aiutare nel calcolo e nella preparazione dell'intero piano.

Tali materiali saranno:

• copie di tutti gli accordi e contratti esistenti,
• vari tipi di grafici,
• fotografie,
• schema,
• biografie,
• materiali dalle necessarie fonti di informazione, rapporti e tutto il resto.

Conclusione

Ecco un piano approssimativo per scrivere tu stesso un business plan con l'esempio fornito di pianificazione di un centro benessere. Se vuoi comprendere meglio questo argomento, abbiamo fornito un esempio e un esempio di business plan per un centro benessere in cui sono stati effettuati i calcoli.