Descrizione dell'organizzazione della vendita di abbigliamento. Come lanciare il proprio marchio di abbigliamento? Requisiti dei locali

Un negozio di abbigliamento è un tipo di attività promettente con un elevato margine sui prodotti, la redditività è di circa il 20% con un periodo di recupero dell'investimento di 1,5 anni. Secondo l'agenzia MarketMasters, il tasso di fatturato del commercio al dettaglio di abbigliamento in Russia aumenta ogni anno del 3%. Mosca rappresenta circa il 40% di tutti gli indumenti acquistati! In questo articolo vedremo passo dopo passo come aprire un negozio di abbigliamento da zero con un esempio di business plan con calcoli.

Vantaggi e svantaggi di aprire un negozio di abbigliamento

Il pubblico target principale del negozio di abbigliamento: donne di qualsiasi età, uomini dai 18 ai 40 anni e bambini. Diamo un'occhiata ai principali vantaggi e svantaggi dell'avvio di un negozio di abbigliamento.

Oltre il 50% dei negozi a Mosca sono aperti in franchising! Per i vestiti venduti è necessario

Tipi di negozio	Peculiarità
Seconda mano	Vendita di vestiti usati dall'Europa. Attrae visitatori con prezzi bassi. Esiste la possibilità di un avvio rapido, poiché non sono necessari grandi investimenti iniziali. Si consiglia di aprire nelle piccole città con basso potere d'acquisto della popolazione. Markup sulle merci ~200%
Azione	Il negozio è specializzato nella vendita di vestiti della scorsa stagione. Il fattore principale per attirare i visitatori sono i prezzi bassi. Markup sulle merci ~300%
Multi marca	Vendita di abbigliamento di molti marchi diversi. L'organizzazione delle vendite e della formazione del personale è più difficile rispetto ai primi due casi. Mirare alla popolazione della classe media. Markup sulle merci ~400%
Monomarca	Targeting per un marchio (spesso aperto come franchising) e un visitatore specifico. Markup sulle merci ~500%.
Boutique	Vendita di abiti esclusivi e costosi per clienti facoltosi. Richiede costi massimi per l'apertura. Markup sulle merci ~1000%.
Negozio speciale	Vendita di abbigliamento specializzato: abbigliamento per operai, per operatori sanitari, per militari, per vigili del fuoco, per scolari, per bambini. (cm. " ")

La vendita di abbigliamento si riferisce a beni d'impulso, cioè Spesso viene acquistato spontaneamente, quindi per stimolare le vendite è consigliabile organizzare saldi, promozioni, carte risparmio con sconti e bonus per acquisti multipli.

Secondo Gomkomstat, il leader nel fatturato dell'abbigliamento è il Distretto Federale Centrale (~50%) e, in particolare, Mosca (~40%). Il fatturato al dettaglio di abbigliamento a San Pietroburgo è stato pari a circa il 3%.

I principali impianti di produzione sono situati nella regione centrale del paese (~40%), il distretto nordoccidentale rappresenta circa il 19% e la regione del Volga circa il 18%. Se si considera la produzione di abbigliamento, si consiglia di organizzarla nei distretti con la massima capacità.

Aprire un negozio di abbigliamento: concetto generale

Esistono due modi per aprire un negozio di abbigliamento: acquistare un franchising (soluzione già pronta) o aprirlo da soli. Entrambi i metodi sono caratterizzati da vantaggi e svantaggi. Se decidi di aprire tu stesso un negozio, per comprendere rapidamente i processi aziendali di base del negozio, Si consiglia di ottenere un lavoro come amministratore in uno degli esistenti.

Come aprire un negozio di abbigliamento da zero: registrare un'attività

Per registrare un negozio di abbigliamento presso le autorità fiscali, viene creato un imprenditore individuale o LLC. La tabella seguente analizza i principali vantaggi, nonché l'elenco dei documenti necessari per ciascuna forma di attività. Quando ti registri su OKVED, seleziona l'attività principale: 52.42 “Commercio al dettaglio di abbigliamento”, 52.42.1 – “Commercio al dettaglio di abbigliamento per uomo, donna e bambino”, 52.42.8 – “Commercio al dettaglio di accessori di abbigliamento (guanti, cravatte, sciarpe , cinture, bretelle ecc.)".

Forma di organizzazione aziendale

Vantaggi d'uso

Documenti per la registrazione

IP ( imprenditore individuale)

Utilizzato per aprire un piccolo negozio di abbigliamento (50-80m²). Numero di personale 3-5 persone

ricevuta del pagamento del dovere statale (800 rubli);
una dichiarazione autenticata di un notaio nel modulo n. P21001;
domanda di passaggio all'UTII o al sistema fiscale semplificato (altrimenti sarà OSNO di default);
una copia di tutte le pagine del passaporto.

OOO ( società a responsabilità limitata)

Utilizzato per l'apertura di un grande negozio di abbigliamento (>80 m²), per attirare finanziamenti aggiuntivi, ridimensionamento e costruzione di capitale

domanda nel modulo n. Р11001;
Carta della LLC;
decisione di aprire una LLC o un protocollo se ci sono più fondatori (partner);
ricevuta del pagamento del dovere statale (RUB 4.000);
copie dei passaporti dei fondatori autenticate da un notaio;
domanda di passaggio all'UTII o al sistema fiscale semplificato.

Secondo la legge, il capitale sociale di una LLC non può essere inferiore a 10.000 rubli!

La scelta ottimale del sistema fiscale per un negozio di abbigliamento sarà UTII(imposta unica sul reddito figurativo), per passare a questo sistema è necessaria una legge comunale sulla possibilità di utilizzare l'UTII (fino a 100 dipendenti e costo delle immobilizzazioni fino a 100 milioni di rubli). Il tasso di interesse è - 15%. Il vantaggio di questa tassa è che è legata ai dati fisici del negozio: superficie, numero di dipendenti, ecc. Ciò è vantaggioso quando si apre un grande negozio.

Se, quando si organizza una società, si sceglie il sistema fiscale semplificato, allora Si consiglia di scegliere la maturazione delle imposte sul reddito con un tasso di interesse del 6%.

Ricerca fornitori per un negozio di abbigliamento

Principali fornitori di abbigliamento: Turchia, Cina, Europa, Russia. Le merci provenienti dalla Cina e dalla Turchia sono attraenti grazie ai loro prezzi bassi, che consentono un ricarico del 200-300%. Ad esempio, una gonna da donna su taobao costa circa 8 dollari (500 rubli), ma sul mercato interno può essere venduta per 1500 rubli.

Per cercare fornitori in Cina tramite Internet, utilizzare Aliexpress.com, Taobao.com

Business plan per un negozio di abbigliamento: ricerca locali

Quando si crea un negozio, il punto chiave è trovare una posizione e dei locali. La posizione è un fattore chiave di successo nel business offline. È necessario posizionare il negozio in prossimità del traffico dei clienti.

Per un reparto di abbigliamento per bambini e un negozio di biancheria intima è sufficiente un locale con una superficie di 12-20 m². Questo è sufficiente per ospitare un magazzino, espositori per la vendita al dettaglio, un camerino e un registratore di cassa. Un negozio di pellicce o un salone di abiti da sposa richiederà circa 25-70 m². La specificità della merce qui è tale che sarà necessario aumentare la superficie di vendita e lo spazio di magazzino.

Nelle megalopoli (Mosca, San Pietroburgo) l'affitto di 1 m² parte da 1.500 rubli. Affittare un piccolo reparto di abbigliamento femminile (circa 20 m²) costerà 30.000 rubli. In periferia l'affitto parte da 1.000 rubli/m²; un negozio simile richiederà circa 10.000 rubli.

Lo spazio in affitto più costoso è nei centri commerciali (centri commerciali), poiché sono i luoghi in cui si accumula il massimo traffico di persone. Il prezzo di affitto in un centro commerciale per 1 m² raggiunge i 20.000 rubli.

Master class: “Come aprire un negozio di abbigliamento da zero”

Stima dei costi per attrezzature commerciali

Valuteremo il tipo di attrezzatura necessaria e i costi finanziari. Quando si acquistano vetrine e scaffali, vengono presi in considerazione il concept del negozio, il tipo di abbigliamento (gli indumenti in pelliccia e la biancheria intima richiedono attrezzature diverse) e il traffico.

Consideriamo un set di attrezzature per il negozio:

Registratore di cassa: 12.000-30.000 rubli. (il prezzo dipende dalla modifica). Costi aggiuntivi: registrazione e manutenzione del dispositivo.
Scaffalature: si riferisce ai mobili principali della sala commerciale; uno scaffale costa 1.000-20.000 rubli. Un negozio ha bisogno di 4-10 scaffali.
Vetrine: saranno necessarie per esporre accessori o oggetti costosi. I prezzi partono da 2000-3000 rubli. Una vetrina dal design e dall'illuminazione esclusivi può costare fino a 22.000 rubli. Per una boutique sono necessarie 2-6 vetrine.
Mensole o staffe - da 600 rubli. per modelli semplici.
Manichini: da 1500 rubli saranno sufficienti 10 manichini nell'area di vendita.
Appeso: 2500-9000 rubli. (a seconda della dimensione). Alcuni negozi utilizzano le grucce quasi come unica attrezzatura commerciale. La loro necessità è fino a 15 pezzi. Occasionalmente, le grucce vengono fornite con le grucce, ma solitamente le grucce vengono ordinate separatamente. Saranno sufficienti 100-150 pezzi.
Gli specchi sono necessari nei camerini e nell'area vendita. Il costo di uno specchio da pavimento è di circa 3.000 rubli. È inoltre necessario acquistare i pannelli a specchio a parete (diversi pezzi).

Il costo per l'acquisto dell'attrezzatura sarà di circa 100.000-500.000 rubli.

Alcuni tipi di negozi al dettaglio richiedono inoltre: un banco cassa, divanetti nei camerini, pistole per etichetta. Nei saloni per matrimoni è necessaria una macchina da cucire per adattare un vestito.

I fornitori di attrezzature più famosi: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. La maggior parte di essi, oltre alla vendita di soluzioni già pronte, offre la creazione di sistemi commerciali individuali su ordinazione.

I costi del personale

Per un negozio medio, il numero totale del personale sarà di 4-6 persone. Il team avrà 2-3 consulenti di vendita che lavoreranno a turni. I dipendenti di sala svolgono contemporaneamente le funzioni di amministratore e/o cassiere e addetto alle pulizie. Per ridurre il costo del salario di un contabile, la contabilità viene trasferita a società di outsourcing. Ciò consente di ridurre i costi di ~25.000 rubli. al mese!

Il miglior criterio per gli stipendi dei dipendenti è il livello salariale medio nel settore. Il livello salariale medio dei lavoratori può essere visualizzato sul sito web rabota.yandex.ru. In genere, i guadagni del personale sono bonus a cottimo (stipendio fisso + percentuale sulle vendite). Lo stipendio medio di un venditore/consulente è di 14.000-25.000 rubli. È necessario istruire i venditori sulla comunicazione con gli acquirenti. Un sorriso e un atteggiamento attento aumentano le vendite.

L'imprenditore crea un fondo salariale (busta paga), che tiene conto dell'importo rilasciato al personale.

Calcolo approssimativo della busta paga per l'anno:

4 venditori x 12.000 rub. = 48.000 rub./mese.

48.000 rubli. x 12 mesi = 576.000 rubli. (Libro paga annuo).

Spese aggiuntive dell'imprenditore: pagamenti al Fondo pensione (PFR), al Fondo delle assicurazioni sociali (FSS) e al Fondo dell'assicurazione sanitaria obbligatoria (MHIF). Il tasso di interesse della Cassa pensione è del 22%, quello del Fondo delle assicurazioni sociali è del 2,9% e quello del Fondo dell'assicurazione medica obbligatoria è del 5,1%. Di conseguenza, i costi della previdenza sociale ammontano al 30%.

Ricavi e utile netto dell'impresa

Per calcolare le entrate per l'anno, viene calcolato il ricavo medio di 1 cliente (fattura media). La fattura media di 800 rubli è un buon indicatore. Si prevede che 10 clienti visiteranno il negozio; il fatturato giornaliero sarà di circa 8.000 rubli.

Le entrate annuali saranno di circa 2.700.000 rubli. Se i costi di apertura fossero di circa 1.400.000 rubli, il rimborso verrà raggiunto entro 1,5 anni. Potrebbero essere necessari 1-2 anni per ottenere profitti stabili, il che è un buon indicatore.

Valutazione dell'attrattiva di un'impresa da parte del sito web della rivista

Redditività aziendale	(3,5 su 5)	Attrattività commerciale 3.3
Rimborso del progetto	(3,0 su 5)
Facilità di avviare un'impresa	(3,5 su 5)
Un negozio di abbigliamento è un'attività promettente nelle grandi città: Mosca, San Pietroburgo, Kazan, Ekaterinburg. Il periodo di ammortamento dei costi iniziali è di circa 1,5-2 anni. L'azienda effettua saldi stagionali (agosto-ottobre, aprile-giugno), che richiederanno personale e inventario aggiuntivi. I fattori chiave per il successo aziendale sono: la posizione vicino al traffico dei visitatori e la possibilità di ricarichi sulla merce superiori al 300%.

Descriviamo brevemente l'essenza e le caratteristiche dell'attività. Campione:

Tipo di stabilimento: negozio di vestiti.

Piazza: superficie totale – 50 mq. Area commerciale – 30 mq. mq, 10 mq. mq – magazzino, 10 – bagno e spazio ufficio.

Tipo di proprietà: affitto

Posizione: indicare l'opzione selezionata (in un centro commerciale, in un edificio residenziale, ecc.)

Programma: tutti i giorni dalle 9.00 alle 21.00.

Registrazione

Il tuo progetto è sufficiente registrarsi come imprenditore individuale selezionando Codice OKVED 47.71.– “Commercio al dettaglio di abbigliamento in esercizi specializzati”. Il passo successivo è presentare una domanda per applicare il sistema fiscale UTII o sistema fiscale semplificato.

Altri documenti e permessi richiesti:

Certificato di iscrizione nel registro generale delle imprese;
Certificato di registrazione presso il servizio fiscale;
Conclusioni di Rospotrebnadzor e Rospozharnadzor (per ottenerlo è necessario fornire protezione antincendio e sviluppare un piano di evacuazione);
Contratto per lo smaltimento dei rifiuti;
Conto corrente;
Registrazione di un registratore di cassa presso il Servizio fiscale federale;
Codici statistici da Goskomstat;
Libri sanitari per i lavoratori.

Analisi di mercato e scelta della location

In quest'area, molto spesso è vantaggioso seguire il “sentiero battuto”. Non dovresti aprire un piccolo negozio in un luogo non circondato da concorrenti. Molto probabilmente non ci sono nemmeno clienti.

Il modo migliore per andare avanti gratuitamente– essere situato in un luogo affollato accanto a molti concorrenti. Molti potenziali clienti sanno già che qui c'è una buona selezione e verranno sicuramente da te.

Qual è il posto migliore per aprire un negozio?

In edificio separato (opzione più costosa, adatta a strutture prestigiose);
In un centro commerciale e di intrattenimento (flusso garantito di visitatori dal centro stesso);
Al piano terra di un edificio residenziale (adatto all'ubicazione in zone residenziali);
In un padiglione commerciale vicino a un supermercato (in questo caso l'assortimento dovrebbe consistere in articoli di uso quotidiano e accessori semplici e popolari).

Assortimento e prezzi

Affinché una piccola impresa possa prosperare, è necessario creare un assortimento ottimale.

Cosa comprare?

Necessario mettere in vendita abbigliamento maschile e femminile, accessori, prodotti affini (collant, calze, gioielli). In media, il margine è del 200-400%. Uno dei più popolari sono i jeans, il solito margine su di essi è del 300-400%.

Esempio: I jeans all'ingrosso vengono acquistati per 500 rubli e venduti per 1800-2200 rubli. Per camicette e camicie il margine è leggermente inferiore, fino al 200-300% del prezzo all'ingrosso.

Ricerca fornitori

Per una boutique rivolta ad acquirenti con un reddito medio e leggermente superiore alla media (l'opzione più redditizia), sono adatti fornitori provenienti da Turchia, Polonia, Bielorussia e Cina (bigiotteria). Esistono tre opzioni per i fornitori:

Direttamente dal produttore. Tra i vantaggi c'è il prezzo basso, ma dovrai acquistare l'intera gamma di taglie;
Fornitore intermediario all'ingrosso. Il costo dei prodotti è un po' più alto, ma è possibile prendere solo i modelli e le taglie di cui avete più bisogno.
Negozio online. Un nuovo modo di acquistare. Trova un sito di vendita all'ingrosso, studia l'assortimento e fai acquisti. Esiste il rischio di acquistare prodotti di bassa qualità; leggere prima le recensioni sul fornitore.

Inizialmente dovrai effettuare il pagamento anticipato del 100% della merce.

Dopo diversi mesi di collaborazione di successo, puoi provare a mettere in vendita la merce. Ad esempio, paghi la metà del costo delle cose quando le compri e la seconda metà quando le vendi.

Piano di produzione

Vale la pena avviare un'attività vendendo oggetti in locali in affitto. Il prezzo dell'affitto varia a seconda della posizione, ma in media per 50 mq. m è 900-1100 $ al mese. Di seguito tutti i calcoli verranno effettuati in dollari. Le rifiniture, le riparazioni e l'installazione dell'illuminazione richiederanno costi aggiuntivi: circa $ 2.500.

Requisiti dei locali:

Altezza del soffitto da 2,5 metri;
Buona illuminazione;
Rete elettrica, aria condizionata;
La sala principale dovrebbe essere separata dai locali tecnici.

Nell’organizzare lo spazio interno, evitare la comparsa di “labirinti”, il visitatore dovrebbe essere in grado di navigare facilmente e trovare rapidamente la cosa giusta. Posiziona le cabine di montaggio in un luogo visibile in modo da non doverle cercare a lungo.

Base tecnica o attrezzatura per un negozio di abbigliamento

Quando si avvia un'attività da zero, dividere il costo delle attrezzature in due parti: mobili per la sala e attrezzature commerciali.

Mobilia

Dovrai acquistare:

Due vetrine in vetro – $150. VICA, Rus', "aprile".
Contatore commerciale – $40. Stile DVK, Standes, Imato, Ronikon.
Rack (4 pezzi) – $150. VICA, Standes, DVK Style, Torpal.
Due specchi a figura intera – $ 85. Standes, “Sfaccettature speculari”, DUBIEL VITRUM.
Appendini da pavimento (8 pezzi) – $ 220. VICA, ABBOTT, "Techservice".
Set di grucce – $ 80. "Techservice", "Plastservice", "Titan".
Pannelli economici per piccoli oggetti e accessori (15 pezzi) – $45. ABBOTT, stile DVK.
Porta accessori per l'isola – $ 70. VICA, "Argo", Torpal.
Due scaffali per vestiti e cappelli - $80. VICA, "TecnoModulo".
Manichini e torsi, forme (busti, fianchi) – $ 250-300. "RusManneken", Maneken Plus.
Cabine di montaggio con specchi (3 pezzi) – $350. ABBOTT, "Module-Design", "Proform".

Attrezzatura

Registratore di cassa – $ 150-200. Mercurio, Orione, Elwes-MK.
Computer – $ 460. Lenovo, Asus, Samsung.
Stampante per codici a barre – $ 250. Protone, Zebra, Cittadino.
Sistema antifurto (cancelli a radiofrequenza, sensori rimovibili, diverse videocamere) - $ 600-700. JSB, Definiti.
Pistole per etichette (2 pezzi) – $10. Mitsy.
Set di cartellini dei prezzi – $50.

Gli investimenti in mobili e attrezzature saranno di 3.200-3.500 dollari. Per effettuare pagamenti non in contanti, è necessario stipulare un accordo con una delle banche sui termini della detrazione di una percentuale da ciascuna transazione finanziaria tramite transazione “non in contanti”. In genere, i dipendenti della banca portano e installano autonomamente un dispositivo speciale per i pagamenti senza contanti e formano i dipendenti su come utilizzarlo.

Piano di marketing

Per una piccola struttura non è pratico lanciare pubblicità su larga scala su Internet o distribuire materiale promozionale. Meglio sfruttare al meglio lo spazio della boutique stessa. Hai bisogno di un cartello accattivante, pubblicitario su pareti e finestre o porte in vetro quando collocato in un centro commerciale. Sulle finestre puoi scrivere con colori vivaci informazioni sugli sconti (ad esempio "dal 20 al 70%!") E sui saldi, appendere banner pubblicitari, ecc. Questo è un canale promozionale già pronto, il cui costo è già incluso nel prezzo dell'affitto. Se la struttura si trova sulla strada (in un edificio residenziale o in un edificio separato), sarà necessario un cartello con un cartello.

Utilizzare attivamente i seguenti metodi di promozione delle vendite:

Azione. Esempi: “Terzo articolo gratis”, sconti su tutta la gamma in determinati giorni (15° sconto 15%), ecc.;
Vendite mensili, sconti;
Carte sconto e sconti.

Piano organizzativo

A questo punto del piano aziendale, dovresti stilare un elenco dettagliato dei fornitori (almeno 6) e le condizioni per lavorare con loro. Specificare gli orari di funzionamento e il personale richiesto. Vale la pena organizzare il lavoro a turni (turni durante la settimana). In questo caso, devi assumere due venditori, un consulente, una guardia di sicurezza e un addetto alle pulizie. Il manager gestirà il personale e gli approvvigionamenti. La contabilità è curata da un libero professionista.

Strategia di lancio

Procedura per aprire una società:

Ricerca dei locali e conclusione del contratto di locazione (per preparare alcuni documenti è necessario avere l'apposito certificato, quindi iniziamo da questo);
Procedura per la registrazione e l'ottenimento dei permessi richiesti;
Riparazione, finitura, installazione di comunicazioni e segnaletica, decorazione;
Concludere accordi con i fornitori;
Acquisto e installazione di attrezzature;
Acquisto di prodotti per due mesi;
Assumere;
Esposizione di merci;
Un'apertura rumorosa, con promozioni, concorsi, regali.

In media, ci vorranno dai due ai tre mesi per il lancio.

Valutazione del rischio

Per mantenere a galla il progetto in ogni circostanza, pensare in anticipo a tutti i possibili rischi e ai modi per combatterli.

Aumento dei costi di produzione. Ciò porterà a prezzi di vendita più alti. Per evitare l'abbandono dei clienti, fidelizzarli all'azienda, offrire sconti ai clienti abituali e monitorare la qualità del servizio. Quindi un leggero aumento dei costi non causerà un calo delle vendite.

Comparsa di un concorrente diretto nelle vicinanze, cioè uno stabilimento quasi identico al vostro in termini di assortimento e politica dei prezzi. Il modo migliore per combattere questo problema è creare una proposta di vendita unica. Potrebbero essere articoli esclusivi, un reparto interessante con accessori, vendite promozionali.

Popolarità del prodotto in calo. Per evitare di essere sopraffatto da cose inutili, segui le tendenze della moda, approfondisci articoli e mostre. Idealmente, dovresti anticipare determinate tendenze della moda essendo il primo a offrire il prodotto corrispondente.

Calo stagionale della domanda e delle vendite. Vale la pena prepararsi in anticipo alla bassa stagione organizzando saldi e promozioni per coprire le spese correnti.

Modifica del costo dell'affitto dello spazio. È quasi impossibile influenzare in questo momento. Se il nuovo prezzo risultasse poco pratico, dovrebbe essere pronta l’opzione di una nuova ubicazione.

Piano finanziario

Per fare un calcolo accurato di quanto costa aprire un negozio di abbigliamento, prendiamo in considerazione tutti, anche i più piccoli, costi.

Investimenti di capitale:

Registrazione dei singoli imprenditori, pagamento dei dazi statali – circa 13 dollari;
Apertura di un conto corrente – $ 16;
Registrazione di certificati e permessi - circa $ 250-300;
Produzione di stampe – $ 15-17;
Affitto per tre mesi anticipati – $ 3.000;
Riparazione e finitura – $ 2500;
Produzione e installazione di segnaletica – $500-600;
Stampa di materiale pubblicitario (vetrofanie, striscioni, poster) – $ 100;
Acquisto di attrezzature – $ 3500;
Acquisto di beni – $ 8000-9000.

In totale, per aprire un'attività dovrai spendere 19mila dollari.

Pianifichiamo in anticipo le tue spese operative mensili:

Affitto – $ 1000;
Tasse, bollette – $ 150-200;
Stipendi – $ 3000;
Acquisto di oggetti in vendita: $ 3000-3500.

L'azienda spende circa $ 7.500 ogni mese. Le entrate nei primi mesi sono di circa $ 9.000-10.000. Utile netto: $ 1500-2500. Prodotti e servizi di alta qualità, la promozione attiva consentirà all'azienda di ripagarsi in 9-10 mesi.

Per pianificare in modo corretto e realistico, osserva i tuoi principali concorrenti nella località prescelta. Considera i loro pro e contro e migliorali. Ciò fornirà all'azienda fama e reddito stabile.

Stai pensando all'idea di aprire un negozio di abbigliamento, ma non sai da dove cominciare? L'articolo descrive un piano aziendale dettagliato con calcoli e tabelle. Usalo!

♦ Investimenti di capitale – 1.500.000 rubli
♦ Rimborso – 1,5−2 anni

La saggezza convenzionale sostiene che le persone compreranno sempre vestiti, scarpe e cibo.

Ecco perché gli imprenditori registrano un singolo imprenditore o LLC e iniziano a cercare informazioni dettagliate su come aprire un negozio di abbigliamento oppure – drogheria.

Stranamente, sono i negozi di prêt-à-porter a raggiungere due classifiche completamente opposte: le startup più facili da avviare da zero e quelle che più spesso falliscono.

E questa non è una coincidenza.

Non è sufficiente dire a te stesso: “Voglio possedere una boutique di abbigliamento”. È necessario riflettere su tutte le sfumature, supportando l'idea con investimenti di capitale sufficienti.

Questi sono il tipo di uomini d’affari che si aspettano il successo, non la rovina finanziaria.

Come aprire un negozio di abbigliamento: scegliere un concetto di business

Se sei stanco di stare seduto a casa o di soffrire in un lavoro poco retribuito e decidi di avviare un'attività, probabilmente il primo pensiero che ti viene in mente è: perché non aprire un negozio.

Secondo le statistiche, le donne aprono più spesso negozi di abbigliamento (spedizione o boutique), gli uomini - alimentari o specializzati (edilizia, casalinghi, automobili, ecc.).

Se appartieni alla prima categoria, dovresti iniziare riflettendo sul concetto del tuo futuro negozio.

Questo è molto importante e necessario per sviluppare rapidamente una base di clienti e distinguersi dalla concorrenza.

E solo allora vale la pena procedere con l'implementazione di tutte le altre fasi, compreso l'acquisto dell'attrezzatura.

Le opzioni più promettenti per le imprese oggi sono:

Boutique di abbigliamento straniero di alta qualità di marchi famosi.
Molte persone che diventeranno tuoi clienti sono pronte ad acquistare ancora meno vestiti, ma di migliore qualità.
Per tali clienti è necessario non solo portare marchi noti (Zara, Next, Mango, ecc.), ma anche aprire nuovi marchi.
Negozio dell'usato o.
Usato ma in buone condizioni, tra gli acquirenti è richiesto abbigliamento di qualità.
Un mercato che vende vestiti di produttori nazionali.
Sempre più case di moda nazionali stanno iniziando a cucire abiti belli e di alta qualità, quindi puoi tranquillamente scegliere proprio una startup del genere da lanciare.
Negozio di marchi di lusso.
Questo viene spesso scoperto dalle ricche fashioniste proprio a casa: quando vanno all'estero per fare shopping, prendono più vestiti del necessario e poi vendono l'eccesso.
E nessuna spesa per l'apertura di un imprenditore individuale, l'acquisto di attrezzature o l'affitto.
Vestiti economici.
Sì, non è di buona qualità, ma se imposti prezzi bassi per attirare i clienti, puoi rendere redditizio il tuo negozio.
Un negozio monomarca.
Tale attività può essere aperta in franchising, avendo ricevuto assistenza finanziaria, buona consulenza, attrezzature, documenti pronti per la registrazione, ecc.
L'avvio originale.
Ad esempio, collabori con un designer di talento e vendi nel tuo negozio vestiti che cuce a casa. Allo stesso tempo, accetti ordini individuali.
Ad esempio, al cliente è piaciuto il modello, ma non è piaciuto il colore.
A pagamento, sei pronto a fornirgli l'abito dei suoi sogni.

Come aprire un negozio di abbigliamento: la pubblicità

Qualunque sia il tipo di negozio di abbigliamento che apri, compresi i negozi su commissione, devi pensare a una buona campagna pubblicitaria in modo che già nel primo mese dopo l'apertura sarai visitato da tanti clienti che da casual si trasformeranno in clienti abituali.

Prima di tutto, devi capire come chiamare il tuo negozio di abbigliamento.

Il nome dovrebbe essere breve e brillante, avere un bell'aspetto sui prodotti pubblicitari ed essere facile da ricordare.

I nomi stranieri fanno una buona impressione sugli acquirenti, come se suggerissero che qui si vendono abiti di lusso.

Non spendere soldi per il cartello: dovrebbe essere grande, facile da leggere e visibile da lontano.

Pubblicità esterna: tutti i tipi di pubblicità, banner, poster, ecc.
Volantini che dovranno essere distribuiti nel luogo più pubblico della zona vicino alla vostra boutique.
Annunci alla radio e alla televisione.

Metodi di pubblicità gratuiti ma abbastanza efficaci includono social network e forum cittadini.

Come aprire un negozio di abbigliamento: piano di calendario

Fatto interessante:
Nel Medioevo si poteva infliggere una multa solo per il fatto che una persona era vestita meglio di una persona di rango superiore. Gli indumenti che all’epoca erano considerati “illegali” venivano semplicemente confiscati.

Gli imprenditori esperti non hanno dubbi su dove iniziare ad avviare qualsiasi attività: scrivendo un piano finanziario con calcoli specifici per capire quanto è redditizia la startup.

E questo è corretto, ma oltre al piano finanziario è necessario stilare anche un piano di calendario che ti aiuterà a capire quanto tempo ci vorrà per realizzare l'idea.

Per aprire un negozio di abbigliamento da zero (provvigioni comprese) ci vorranno dai 3 ai sei mesi.

Palcoscenico	Gen	Febbraio	Mar	aprile	Maggio
Registrazione
Lavorare con la stanza
Acquisto attrezzature
Ricerca della squadra
Primo acquisto
Pubblicità
Apertura

Come aprire un negozio di abbigliamento: lancio startup passo dopo passo

Il successo di un’impresa dipende direttamente dagli imprenditori stessi:

con quanta attenzione si sono avvicinati all'apertura di un'impresa;
sei riuscito a scegliere il concept giusto (negozio dell'usato o vendita di vestiti nuovi);
quanto tempo ci è voluto per completare tutti i documenti;
sei riuscito a risparmiare denaro nella fase iniziale, ad esempio, sull'acquisto di attrezzature;
se hanno trovato un luogo di passaggio per aprire un negozio di abbigliamento;
se l'assortimento e la politica dei prezzi sono stati formulati saggiamente;
e anche la scelta del modulo per la registrazione: imprenditore individuale o LLC.

Non sai da dove cominciare?

Naturalmente, dalla procedura di registrazione e dalla selezione dei locali idonei.

Registrazione

Dovresti iniziare la procedura di registrazione scegliendo la forma della tua futura attività: imprenditore individuale o LLC.

Ricorda che l'area del tuo negozio deve essere fino a 150 metri quadrati, altrimenti dovrai aprire una LLC.

Sì, non è necessario un mercato più grande di 150 metri quadrati per aprire un negozio di abbigliamento da zero: è una startup troppo rischiosa.

Registrandoti come imprenditore individuale, puoi scegliere una forma di tassazione semplificata, ad esempio UTII. Successivamente ci si iscrive alla Cassa Pensione presentando tutti i documenti di registrazione.

E devi sicuramente occuparti di legalizzare il tuo punto vendita.

Si consiglia di completare i documenti prima di acquistare l'attrezzatura e consegnare la merce.

Per legalizzare un punto, dovrai:

Iscrizione alla Camera di Commercio.
Crea un “angolo dell’acquirente”.
Registra il registratore di cassa.
Ottenere l'autorizzazione dai vigili del fuoco e dal SES.
Concludere accordi per la rimozione dei rifiuti, ecc.

È ancora più difficile, perché dovrai anche stipulare un contratto per ogni unità di merce accettata, quindi ha senso aprire un nuovo negozio di abbigliamento, piuttosto che un negozio in conto deposito.

Posizione

Non è possibile aprire un'attività motivata solo dall'affitto a basso costo.

Con tale successo, puoi iniziare ad aprire un negozio di abbigliamento a casa nella speranza che all'improvviso i clienti ti trovino.

Quando ti sposti molto in periferia, devi capire che dovrai spendere molti soldi in una campagna pubblicitaria e creare vantaggi competitivi così attraenti, ad esempio prezzi bassi, in modo che i clienti non siano troppo pigri per viaggiare così lontano da te .

La scelta di una location ad alto traffico gioca un ruolo davvero importante nell'apertura di un negozio di abbigliamento (non importa nemmeno se stai lanciando un mercato su commissione o meno).

Il posto ideale è:

Centro commerciale.
Camera al piano terra di un alto edificio nel centro della città.
Una zona residenziale dove si trovano le case di persone con redditi dignitosi.

Devi anche preoccuparti di:

Non c'erano concorrenti diretti nelle vicinanze.
Non ho dovuto cercare a lungo il tuo negozio di abbigliamento (si trova sulla strada principale, non da qualche parte nei cortili).
Fornire parcheggio. Se stai aprendo una boutique d'élite, dovresti preparare i documenti in modo che solo i tuoi clienti possano parcheggiare la propria auto in questo parcheggio, e non tutti coloro che lo desiderano.

Camera

Per aprire un negozio di abbigliamento ex novo bisognerà comunque spendere parecchi soldi (solo il primo acquisto richiede almeno 400.000 rubli, più attrezzature, più costi di noleggio, ecc.), quindi è meglio trovare un locale che non faccia non necessitano di importanti lavori di ristrutturazione.

La dimensione dei locali dipende da quanto è grande il negozio di abbigliamento che deciderai di aprire, ma è meglio non affittare un locale con una superficie inferiore a 50 mq, poiché creerai disagi sia a te che ai tuoi clienti.

L'interno della stanza dipende dal concetto della tua attività:

Usa colori vivaci per la decorazione.
Una boutique d'élite dovrebbe stupire con il lusso.
Casa di moda firmata - idee creative.
Per un mercato dell'abbigliamento poco costoso, è sufficiente fare tutto con attenzione, scegliendo colori discreti.
Ma se decidi di aprire un negozio in conto deposito, l'interno non è troppo importante, la cosa principale è l'assortimento e i prezzi correttamente selezionati.

Attrezzatura

Il costo per l'acquisto dell'attrezzatura dipende direttamente dalle dimensioni del tuo futuro negozio.

Se la tua area di mercato è ampia e ti rivolgi a clienti facoltosi, dovrai sborsare una grossa somma per acquistare tutta l'attrezzatura necessaria e rifornire completamente il tuo negozio di abbigliamento.

Ma anche una piccola boutique (superficie - 50 metri quadrati) richiede l'acquisto delle seguenti attrezzature di vendita al dettaglio:

Voce di spesa	Importo (in rub.)
Totale:	250.000 rubli.
Scaffali e scaffali	30 000
Vetrina per accessori (gioielli, ecc.)	20 000
Rastrelliere e grucce	20 000
Attrezzatura per due camerini	20 000
Manichini	10 000
Bancomat	10 000
Computer portatile+stampante	25 000
Attrezzature per il bagno	15 000
Attrezzatura della sala di servizio	40 000
Altro	60 000

Personale

Naturalmente, ogni negozio ha bisogno di venditori che:

educato, disponibile, sorridente;
avere una buona conoscenza del prodotto venduto;
hanno nervi saldi e sono indulgenti verso i difetti dei clienti, come nervosismo, impazienza, mancanza di tatto, ecc.

Oggi è raro che i negozi di abbigliamento siano aperti e chiusi nei fine settimana, quindi crea due turni di venditori contemporaneamente.

Il numero di consulenti in un turno dipende direttamente dalle dimensioni del tuo negozio e dalla gamma di prodotti in esso contenuti.

Se stiamo parlando di un angolo modesto in un centro commerciale, è sufficiente un dipendente.

Se la superficie di vendita è superiore a 25 metri quadrati, è meglio assumere 4 venditori contemporaneamente (2 per turno).

Per incoraggiare i tuoi consulenti a vendere meglio il prodotto, non forzarli a fare offerte. Questo schema di lavoro è più efficace: una piccola scommessa (ad esempio 5.000 rubli) +% delle vendite.

Oltre ai venditori, è necessario assumere 1-2 addetti alle pulizie (se vuoi che il tuo negozio di abbigliamento sia sempre pulito, è meglio assumere due addetti alle pulizie in modo che lavorino anche a turni) e un contabile (in alternativa è un accordo con una società di outsourcing).

Se decidi di aprire da zero un grande negozio di abbigliamento e non hai fondi troppo limitati, puoi assumere un manager che ti aiuterà a comprendere tutte le sfumature della nuova attività.

Oppure puoi guidare da solo se ritieni di poterlo gestire.

Ti aspetterai le seguenti spese mensili per gli stipendi del personale:

Come puoi vedere, i costi salariali non saranno gli stessi ogni mese perché i venditori non hanno una tariffa fissa, i loro guadagni dipendono dall'importo delle vendite effettuate.

Come aprire un negozio di abbigliamento: i costi

Naturalmente, gli imprenditori che decidono di aprire un mercato di abbigliamento già pronto sono interessati alla domanda "Quanto costa aprire un negozio di abbigliamento?"

Riceverai una risposta esatta a questa domanda solo quando verranno indicati importi specifici per attrezzature, affitto, riparazioni dei locali a seconda delle loro condizioni, ecc.

Prima di fare un piano del genere, studia la politica dei prezzi nella tua regione in modo da poter utilizzare cifre esatte, anziché approssimative.

Se parliamo dell'apertura di un negozio di 50 metri quadrati al piano terra di un edificio a più piani nella parte centrale di una città con una popolazione di 300-400mila persone, i costi saranno approssimativamente i seguenti:

Questo importo aumenterà perché dovrai includere i costi di gestione di un negozio di abbigliamento nel tuo piano finanziario finché il tuo profitto mensile non coprirà queste spese.

Per mantenere il normale funzionamento della boutique sono necessari almeno 150.000 rubli al mese.

Cioè, per aprire un negozio di abbigliamento da zero, è consigliabile avere 1,5 milioni di rubli.

Aprire un negozio di abbigliamento è redditizio oppure no?

Sia analisti finanziari che imprenditori esperti, rispondono alla domanda: “È redditizio aprire un negozio di abbigliamento?” affermare: "È redditizio se scegli il posto giusto per fare affari, vendi prodotti di qualità a prezzi ragionevoli e ricordi costantemente te stesso ai clienti con saldi e promozioni interessanti."

Il ritorno medio sull'investimento per questa attività è di 1,5-2 anni.

Proviamo a spiegare come funzionano i numeri utilizzando un esempio specifico.

Supponiamo che tu venda 4 articoli al giorno per un totale di 8.000 rubli.

Sottraiamo subito la percentuale di venditori che hanno convinto i clienti a effettuare un acquisto, diciamo che è il 10%, cioè ci restano 7.200 rubli. Per un mese, il profitto di un negozio di abbigliamento (al netto della percentuale del consulente) sarà di oltre 200.000 rubli.

Ricordiamo che l'importo delle spese mensili obbligatorie è di 140.000 rubli (prendiamo l'importo minimo perché abbiamo già assegnato il % al consulente), cioè ti rimangono 76.000 rubli di profitto.

Almeno il 20% di questo importo dovrebbe essere accantonato per il prossimo acquisto.

È rimasto poco?

Quindi devi attirare più clienti in modo che il tuo reddito personale come proprietario di una boutique sia ancora più alto.

Adesso sai quasi tutto come aprire un negozio di abbigliamento.

Non resta che raccogliere l'importo del capitale iniziale e riflettere su tutte le sfumature del lancio di una startup per evitare delusioni.

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Molti imprenditori alle prime armi, quando scelgono il proprio campo di attività, prestano innanzitutto attenzione al commercio. Aprire un piccolo negozio di abbigliamento non richiederà investimenti significativi. Inoltre, un'attività del genere ripagherà molto più velocemente rispetto, ad esempio, a un impianto di costruzione di macchine. E tutto ciò è dovuto al fatto che l'abbigliamento è un prodotto costantemente popolare.

Le persone aggiorneranno sempre il proprio guardaroba a causa dell'usura delle cose o della loro perdita di rilevanza. Naturalmente, la concorrenza in questo mercato è molto alta. Tuttavia, nonostante ciò, la vendita di abbigliamento sia economico che di marca occupa un posto di primo piano nelle classifiche delle idee imprenditoriali più comuni e promettenti.

Primi passi

Quindi, hai deciso di aprire un negozio di abbigliamento. Il business plan è la prima cosa che un nuovo imprenditore dovrà redigere. Questo documento ti aiuterà a calcolare tutte le spese e le entrate future.

Selezione del formato

L'abbigliamento deve contenere informazioni sulla tipologia di prodotto che verrà offerto ai clienti. Scegliere la giusta direzione di vendita ti consentirà di ottenere i maggiori profitti possibili.

Quale negozio verrà aperto deve indicarne la tipologia. Potrebbe essere:

1. Di seconda mano. Il nome di un tale punto vendita si traduce come "di seconda mano". Qui all'acquirente vengono offerti abiti già indossati. Viene fornito, di regola, da aziende europee che raccolgono buoni vestiti dalla popolazione e li vendono fuori dal proprio paese. Ecco perché c'è ancora richiesta di articoli per il guardaroba nei negozi di seconda mano.

2. Magazzino. Tali negozi vendono resti di abbigliamento che non sono stati venduti nei grandi centri commerciali. Di norma, agli acquirenti vengono offerti articoli delle collezioni delle passate stagioni.

3. Negozio multimarca. Questo outlet vende capi di guardaroba offerti da diversi marchi. Nel loro lavoro, i negozi multimarca si concentrano sugli strati superiori e medi della popolazione. Offrono vestiti alla moda di discreta qualità ai loro clienti.

4. Negozio monomarca. Qui viene effettuata la vendita di beni appartenenti a un solo marchio.

5. Franchising. È possibile avviare un'attività in proprio senza perdere tempo e investire denaro nello sviluppo di regole, standard e nella conduzione di promozioni. Per fare questo, è sufficiente acquistare un franchising. L'azienda da cui lo acquisterete vi consiglierà in tutte le fasi principali dell'apertura di un negozio e vi fornirà il materiale.

6. Boutique. Questo è un negozio che vende abiti di marca costosi.

Ricerca

Come decidere il format che avrà il tuo negozio di abbigliamento? Un business plan ti aiuterà sicuramente in questo. Nel redigere questo documento, dovrai: Per scegliere la tua nicchia, è importante:

1. Determinare in altre parole le persone interessate all'acquisto di un prodotto di una certa qualità, prezzo, ecc. Per fare ciò, puoi chattare con le persone per strada, porre una domanda sui siti Internet, ecc.

2. Conduci un'analisi dei tuoi concorrenti e identifica tutti i pro e i contro della loro attività. Ciò ti consentirà di aggirarli già nelle prime fasi di apertura di un negozio.

Registrazione

Qualsiasi esempio di piano aziendale per un negozio di abbigliamento prevede la registrazione di una persona giuridica nell'elenco delle voci obbligatorie. Per fare ciò, prima di tutto, dovrai scegliere una forma giuridica. Può trattarsi di un singolo imprenditore, OJSC o LLC. Qual è il migliore? Tutto dipende dalle dimensioni dell’impresa che hai in mente. Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio, l'opzione migliore sarebbe un imprenditore individuale. Per un grande punto vendita, dovrai registrare una LLC o OJSC.

Selezione di una stanza

Qual è il posto migliore per aprire il tuo negozio di abbigliamento? Il piano aziendale dovrebbe contenere tutte le opzioni più redditizie su questo tema. Tieni presente che l'obiettivo del tuo evento è generare il massimo profitto possibile. A questo proposito, gli esperti raccomandano di non risparmiare denaro sugli spazi commerciali. L'ampia metratura del negozio massimizzerà il numero di vendite. Quando si visitano le piccole boutique, l'acquirente ha l'impressione di avere poca scelta.

Il piano aziendale per un negozio di abbigliamento dovrebbe includere la scelta dei locali nei grandi centri commerciali. Secondo gli esperti è proprio in questi che, nonostante la grande concorrenza, si possono raggiungere fatturati elevati. L'ubicazione del negozio deve essere scelta tenendo conto di:

Immagine dello sbocco;

La presenza di concorrenti nel tuo segmento di mercato;

L'intensità del flusso di persone nei pressi del negozio;

Livello finanziario ed economico di sviluppo della regione;

Disponibilità di parcheggi nelle vicinanze, bar, armadi asciutti, ecc.

Sviluppo progettuale

L'immagine del tuo punto vendita influenzerà sicuramente il flusso di visitatori. Ecco perché un business plan già pronto per un negozio di abbigliamento dovrebbe includere un progetto di design sviluppato. Non è necessario inventarlo da soli. È meglio chiedere aiuto a società speciali o liberi professionisti. È consigliabile che il design del negozio sia associato al suo nome.

Acquisto di inventario commerciale

Un piano aziendale per l'apertura di un negozio di abbigliamento dovrebbe includere un elenco delle attrezzature necessarie per le vendite. Dovrebbe includere scaffali e scaffali, un registratore di cassa e diversi manichini, specchi e appendiabiti. Si consiglia l'acquisto di alcuni elementi di arredo. Come saranno? Dipende dallo stile degli interni.

Acquistando l'inventario, puoi risparmiare un po' di capitale iniziale. Per fare ciò, il tuo piano aziendale deve considerare l'acquisto di attrezzature usate. Ma ricorda che deve sicuramente essere di alta qualità.

Selezione dei fornitori

I proprietari di negozi multimarca acquistano i loro prodotti dai distributori dei singoli marchi e viaggiano per acquistarli anche in Turchia e Cina, Bulgaria, Europa e America. Alcuni imprenditori acquistano vestiti dalle fabbriche polacche. Il fornitore viene scelto in base al rapporto qualità-prezzo delle cose che offre.

Oggi la maggior parte dell’abbigliamento venduto nei nostri negozi viene acquistato in Cina. Allo stesso tempo, non è affatto necessario recarsi da soli in questo paese lontano. L'abbigliamento viene ora selezionato e ordinato dal produttore o dagli intermediari sui siti Internet. La cosa principale è trovare un fornitore che abbia già ottenuto una buona valutazione e abbia numerose recensioni positive. A seconda delle tue preferenze, gli ordini vengono effettuati al dettaglio o all'ingrosso. La seconda opzione è più redditizia, poiché con tali ordini puoi negoziare sconti significativi. Tieni presente che le merci provenienti dalla Cina impiegano almeno due mesi per raggiungere il nostro Paese.

Reclutamento

I dipendenti ti permetteranno di aprire con successo un negozio di abbigliamento. Il piano aziendale dell'attività pianificata deve includere lo sviluppo preliminare di una tabella del personale.

Una delle componenti più importanti per il successo di un evento è la selezione di consulenti di vendita professionisti. Non devono solo essere in grado di comunicare con i clienti, ma anche avere una grande conoscenza della moda. Ciò aiuterà il cliente a scegliere la cosa giusta per lui.

Il numero di venditori nello stato dipenderà dalle dimensioni del negozio e dalla gamma di prodotti venduti. Per gestire un grande punto vendita, dovrai assumere un direttore, un manager e un contabile.

Apertura di un negozio per donne

Supponiamo che tu abbia deciso il concetto del tuo outlet e abbia deciso di vendere prodotti per belle donne. Un business plan per un negozio di abbigliamento femminile dovrebbe sviluppare il suo compito principale e il modo in cui offre le cose. La tua boutique può offrire prodotti di marche diverse. Sarà anche vantaggioso offrire una collezione di un marchio specifico.

Nella nostra epoca turbolenta, tutti hanno costantemente fretta di arrivare da qualche parte. Vale la pena tenerne conto quando si avvia un'impresa e si offrono all'acquirente kit già pronti. Un abito formale, un abito da sera o un capo del guardaroba quotidiano possono essere completati con scarpe, borsetta e accessori alla moda. Tale offerta spingerà il cliente a effettuare acquisti non pianificati.

Apertura di un negozio di abbigliamento per bambini

Progettare un luogo in cui i genitori possano acquistare articoli per i propri figli richiederà un'analisi dettagliata del mercato di consumo. Nel corso di questo studio è necessario studiare la domanda esistente di prodotti per bambini sotto i dieci anni. Per questo segmento di mercato, la scelta degli articoli per il guardaroba viene effettuata dai genitori. Gli adolescenti hanno le loro opinioni sulla moda, quindi è molto difficile accontentarli.

Un piano aziendale per un negozio di abbigliamento per bambini dovrebbe coprire la selezione dei locali. Dovrebbe essere abbastanza spazioso in modo che i bambini non si sentano stretti e non cerchino di correre fuori il più velocemente possibile. Dovrai selezionare i mobili appropriati. Deve tenere conto della crescita dei bambini e della loro voglia di guardare tutto ciò che li circonda, imitando gli adulti.

Un piano aziendale per un negozio di abbigliamento per bambini contiene sicuramente informazioni sui venditori. Devono avere una buona conoscenza delle taglie per neonati per poter dire ai genitori che vengono senza il bambino cosa è meglio comprare.

Apertura di un negozio online

Recentemente si è verificato un aumento significativo del volume degli acquisti di vari beni sul World Wide Web. Ciò vale anche per la vendita di abbigliamento. Inoltre, secondo gli esperti, la redditività di tale attività crescerà costantemente. Gli acquirenti adorano questi negozi perché possono acquistare la cosa necessaria senza uscire di casa.

Quando si sviluppa un piano aziendale per un punto vendita di questo tipo, sarà necessario tenere conto degli investimenti nella creazione del sito Web, nonché del suo ulteriore supporto e rifornimento con nuovi articoli e pubblicità. Tali costi vengono successivamente inclusi nei costi di consegna della merce.

I negozi di abbigliamento sono una delle nicchie più redditizie nel settore del commercio. Tuttavia, insieme alla domanda, c'è anche un livello di concorrenza piuttosto elevato. Per rimanere a galla, un imprenditore deve calcolare attentamente ogni suo passo prima di aprire un punto vendita, redigere un business plan per un negozio di abbigliamento con calcoli dettagliati lo aiuterà in questo.

Cosa imparerai:

Business plan per un negozio di abbigliamento da zero

Per aprire un negozio di abbigliamento da zero, dovrai acquisire competenze di vendita al dettaglio di successo:

Ma la cosa più importante è scegliere il giusto concept di negozio e decidere l'approccio alla sua implementazione. Per fare ciò, è necessario elaborare un business plan per un negozio di abbigliamento, che sarà composto dalle seguenti parti:

parte di marketing;
parte produttiva;
parte organizzativa;
parte finanziaria;
valutare l'efficacia del business plan;
possibili rischi all'apertura di un negozio.

Da dove iniziare a stilare un business plan per un negozio di abbigliamento

Quando si elabora un piano aziendale per l'apertura di un negozio di abbigliamento, è necessario decidere il formato del futuro negozio:

negozio di abbigliamento femminile;
negozio di abbigliamento maschile;
negozio di abbigliamento per bambini;
negozio di capispalla;
negozio di abbigliamento in denim;
negozio di abbigliamento di un certo stile, ecc.

Va detto che ci sono negozi abituali e negozi di abbigliamento online. In questo articolo esamineremo l'apertura di un normale negozio di abbigliamento da zero.

Per sceglierne il formato, è necessario decidere il pubblico target e studiare il livello della domanda dei consumatori per diversi gruppi di beni. È inoltre necessario analizzare la situazione del mercato: valutare la concorrenza, il potenziale sviluppo del negozio, ecc.

L’analisi delle esigenze dei clienti aiuterà a modellare l’assortimento del negozio. Qui l'imprenditore può fare affidamento sulle opinioni degli amici e sulle informazioni provenienti da Internet.

Aspetti importanti per l’acquirente saranno i seguenti:

Qualità del tessuto. Anche se l'oggetto è incredibilmente bello ed elegante, ma perde il suo aspetto dopo il primo lavaggio, è improbabile che l'acquirente visiti il tuo negozio una seconda volta. Questo punto può essere utilizzato come vantaggio competitivo Oggi sul mercato ci sono molti prodotti di bassa qualità. Se l'acquirente è convinto che nel tuo negozio puoi acquistare vestiti di alta qualità ad un prezzo adeguato, con una probabilità del 90% verrà da te una seconda volta, e magari consiglierà il negozio ai suoi amici;
Conformità alle tendenze della moda. La presenza di nuovi prodotti sarà un altro fattore che giocherà a tuo favore. Il proprietario del negozio deve seguire costantemente la moda affinché il negozio sia di tendenza;
Stile. I concetti di moda e stile non sempre corrispondono tra loro. L'abbigliamento offerto dovrebbe consentirti di selezionare look eleganti dall'assortimento del negozio.
Prezzo. Vale la pena partire dal format del tuo negozio di abbigliamento. Se parliamo di abbigliamento di lusso di marchi famosi, non può essere economico per impostazione predefinita. Se stiamo parlando di un negozio nella categoria di prezzo medio, i vestiti al suo interno potrebbero costare di più, ma un negozio del genere non può essere definito attraente dal punto di vista dell'acquirente.

Per automatizzare un negozio di abbigliamento, prova il sistema Business.Ru. Gestisci gli acquisti, effettua l'inventario in due clic, automatizza i processi finanziari, crea istruzioni per i dipendenti, analizza le vendite e crea un assortimento basato sui dati della domanda dei clienti.

Un altro punto in questa sezione del piano aziendale per un negozio di abbigliamento sarà l'ubicazione dell'outlet. Ci sono due opzioni: il negozio può essere situato separatamente e avere un proprio ingresso, oppure trovarsi sul territorio di un centro commerciale.

La prima opzione sarà più complicata, poiché l'imprenditore dovrà raccogliere più documenti sulla conformità dei locali ai requisiti delle autorità di regolamentazione. Inoltre, se il negozio di abbigliamento si trova in un edificio separato, è necessario pensare alla disponibilità di parcheggio.

In questo articolo esamineremo un esempio di business plan per un negozio di abbigliamento con calcoli per un piccolo punto vendita situato in un centro commerciale. In questo caso l'imprenditore non ha bisogno di risolvere la questione del parcheggio, inoltre il centro commerciale garantirà al negozio una certa percentuale di traffico;

Parte del marketing del business plan di un negozio di abbigliamento

Per sviluppare la strategia di marketing più efficace quando si elabora un business plan per un negozio di abbigliamento, è meglio che un imprenditore contatti un'agenzia di marketing. Insieme agli specialisti dell’agenzia, l’imprenditore sarà in grado di sviluppare l’intera catena di promozione del marchio dall’inizio del progetto fino al suo ulteriore sviluppo.

Vale soprattutto la pena prestare attenzione a strumenti pubblicitari come:

Insegna e altra pubblicità esterna. L'insegna dovrebbe contenere il nome del negozio e avere elementi di design memorabili (colori vivaci, caratteri interessanti, ecc.). L'insegna di un negozio di abbigliamento insieme alle sue vetrine è il volto del brand, quindi è necessario prestare particolare attenzione a questo;
pubblicità contestuale. Il vantaggio è che lavora con clienti che hanno già manifestato interesse in questo ambito.
Mezzi sociali. Insieme alla pubblicità contestuale, i social network sono uno strumento efficace per attirare clienti che utilizzano Internet. Puoi organizzare un gruppo di negozi di abbigliamento e informare costantemente i clienti su promozioni e offerte speciali. Una soluzione interessante sarebbe quella di aggiungere video sull'assortimento del negozio, recensioni di nuove collezioni, ecc.
Azione. Effettuare promozioni è un mezzo per fidelizzare i clienti attuali e uno strumento per attirarne di nuovi;
Vendite mensili e sconti. Questo è un ottimo modo per sbarazzarsi dei prodotti stantii. Alcuni consumatori aspettano specificatamente che il prezzo di un prodotto scenda per acquistarlo con uno sconto;
carte sconto. Un buon modo per mantenere la fedeltà del cliente. Un ulteriore vantaggio potrebbe essere lo sviluppo di un design personalizzato per le carte sconto.

La parte di produzione del business plan di un negozio di abbigliamento

Tipo di proprietà

Per aprire un negozio di abbigliamento, l'imprenditore deve decidere la forma di proprietà.

Differenze tra LLC e imprenditore individuale

Processi	IP	OOO
Processo di registrazione	È sufficiente presentare all'ufficio delle imposte il TIN, una copia del passaporto e una ricevuta del pagamento statale. tasse e domanda di registrazione dei singoli imprenditori	È necessario depositare il capitale autorizzato di 10.000 rubli, pagare lo Stato. tassa, fornire informazioni sull'ubicazione dell'organizzazione, informazioni sui fondatori (dettagli del passaporto), la distribuzione percentuale del capitale autorizzato tra i partecipanti LLC, una domanda per l'apertura di una LLC, la carta LLC, la decisione dell'unico fondatore o il verbale della riunione
Tassa di registrazione	Dazio statale 800 rubli	Dazio statale 4.000 rubli (più capitale autorizzato da 10.000 rubli)
Multe	Inferiore a LLC	Un ordine di grandezza superiore alle multe previste per i singoli imprenditori
Apertura di un conto corrente	Non richiesto	Le detrazioni fiscali sono possibili solo tramite conto corrente
Smaltimento dei proventi	Dispone dei proventi senza restrizioni	Dispone dei proventi in base alla decisione dell'assemblea dei fondatori
Cessazione delle attività	È sufficiente presentare una domanda di liquidazione dell'organizzazione	È necessario effettuare transazioni con tutti i creditori, pagare il trattamento di fine rapporto ai dipendenti, presentare il bilancio all'ufficio delle imposte (intermedio e definitivo)
Responsabilità patrimoniale	Responsabile verso i creditori con i propri beni	Responsabile del capitale autorizzato

Se è prevista la partecipazione di più fondatori e si prevede che la società si espanda in futuro, l'imprenditore dovrebbe pensare a registrare un negozio di abbigliamento come LLC. In altri casi, sarà più conveniente e più facile lavorare con tale forma di proprietà come imprenditore individuale.

Codici OKVED

Elenco dei codici adatti alla vendita al dettaglio di abbigliamento

Codice OKVED	Nome
52.42.6	Commercio al dettaglio di calzetteria
52.42.4	Commercio al dettaglio di abbigliamento in pelle
52.42.8	Vendita al dettaglio quindi Vendita di accessori di abbigliamento (guanti, cravatte, sciarpe, cinture, bretelle, ecc.)
52.42.5	Commercio al dettaglio di abbigliamento sportivo
52.42.2	Commercio al dettaglio di biancheria intima
52.42.7	Commercio al dettaglio di cappelli
52.42.3	Commercio al dettaglio di prodotti in pelliccia
52.42.1	Commercio al dettaglio di abbigliamento uomo, donna e bambino

Documenti richiesti

Per aprire un negozio di abbigliamento da zero, un imprenditore dovrà raccogliere il seguente pacchetto di documenti:

Certificato di iscrizione nel registro generale delle imprese;
Autorizzazione a svolgere attività di negoziazione;
Conclusioni del Ministero delle Situazioni di Emergenza e del Rospotrebnadzor;
Contratto di noleggio ufficiale;
Contratto per la rimozione dei rifiuti (se il negozio si trova in un centro commerciale, questo punto può essere saltato, poiché il contratto per la rimozione dei rifiuti è concluso dall'amministrazione del centro commerciale);
Autorizzazione per la pubblicità esterna, se necessario (nei centri commerciali di solito è necessario ottenere l'approvazione dell'amministrazione per la progettazione delle vetrine e il posizionamento della pubblicità esterna);
Certificato di registrazione del registratore di cassa online presso l'ufficio delle imposte;
Codici Goskomstat. Un imprenditore avrà bisogno di questi codici per aprire un conto corrente, per segnalare alle autorità di regolamentazione, ecc.;
Licenza del prodotto (se richiesta);
cartelle cliniche dei dipendenti;
Certificati per merci;
Passaporto sanitario;
Documenti che confermano il fatto di aprire un conto corrente indicandone il numero;
Timbro (all'apertura di una LLC).

La scelta di uno spazio commerciale

Trattandosi di un business plan per un negozio di abbigliamento situato in un centro commerciale, l'imprenditore dovrà prestare particolare attenzione al centro commerciale stesso. Oltre al livello dell'affitto, vale la pena considerare aspetti quali la viabilità e la comodità della sua ubicazione rispetto agli snodi di trasporto.

Quando si scelgono i locali all'interno del centro commerciale, è necessario procedere dalle dimensioni previste del negozio stesso. In media i parametri dovrebbero essere i seguenti:

Altezza del soffitto 2,5-3 metri;
Vetrine trasparenti;
Potenza elettrica da 10 kW;
Disponibilità di spazio di archiviazione;
Disponibilità di locali per il ristoro del personale;
L'area di un piccolo negozio di abbigliamento è in media di 50-60 mq.

In camera sarà richiesto quanto segue:

elettricità;
rifornimento idrico (nei centri commerciali prestare attenzione alla distanza dal bagno al punto vendita);
allarme antincendio;
fognatura;
riscaldamento;
condizionatori;
sistema di ventilazione.

Mobili e attrezzature

L'elemento successivo nel piano aziendale per un negozio di abbigliamento saranno i mobili e le attrezzature necessarie per il commercio.

Elenco delle attrezzature necessarie con stime approssimative dei costi

Attrezzature commerciali	Costo, strofina.
Vetrine (vetro)	da 15.000
Banco vendita	da 10.000
Rack (5 pz.)	da 20.000
Specchi a figura intera per l'area vendita (2 pz.)	da 20.000
Specchi a figura intera per camerino (4 pz.)	da 40.000
Ganci da pavimento (10 pz.)	da 20.000
Grucce (50 pz.)	da 10.000
Pannelli economici per minuteria e accessori (10 pz.)	da 7 000
Supporto isola (2 pz.)	da 20.000
Porta cappelli (2 pz.)	da 15.000
Manichini	da 25.000

Elenco delle apparecchiature per registratori di cassa

Attrezzatura	Costo, strofina.
Registratore di cassa on-line	da 15.000
computer	da 25.000
Stampante di codici a barre	da 15.000
Cancelli antifurto	da 50.000
Pistole per etichetta	da 15.000
Set di cartellini dei prezzi	da 3000

Elenco dei mobili e degli elettrodomestici necessari

Mobili ed elettrodomestici	Costo, strofina.
Pouf per camerino (4 pz.)	da 15.000
Tavolo per sala personale (1 pezzo)	da 8000
Sedia per sala personale (2 pz)	da 5.000
Bollitore elettrico per il personale	da 2 000
Forno a microonde per il personale	da 3 000
Vaporizzatore per indumenti	da 15.000

Ricerca fornitori

Possono esserci diverse opzioni per la consegna della merce:

1. Direttamente dal produttore

In questo caso l'imprenditore collabora direttamente con il produttore di abbigliamento. Il vantaggio sarà il minor costo della merce dovuto all'assenza di intermediari tra il produttore e il proprietario del negozio.

2. Fornitore intermediario all'ingrosso

Qui l'imprenditore lavora con un rivenditore, ovvero la catena sarà la seguente: produttore → rivenditore → proprietario di un negozio di abbigliamento. Questa opzione sarà conveniente perché la merce può essere ordinata dal rivenditore in piccole quantità.

3. Negozio online

Un'altra opzione potrebbe essere quella di acquistare vestiti da un negozio online. Questo dovrebbe essere fatto solo se c'è uno showroom di questo negozio online nella tua città, altrimenti potresti ritrovarti con un "maiale in trappola" sotto forma di vestiti che non corrispondono all'immagine sul sito.

Ci sono molte opzioni per trovare fornitori. Si possono distinguere:

Ricerca fornitori su forum tematici;
Navigazione cataloghi online di fornitori di abbigliamento;
Scoprire informazioni dalla concorrenza (comunicare con il personale del negozio, studiare i documenti per le merci che devi presentare in negozio se esiste un requisito appropriato);
Utilizzo di informazioni provenienti da pubblicazioni: giornali, riviste, cataloghi, ecc.

Quando si sceglie un fornitore, è necessario prestare attenzione ai seguenti punti:

prezzo d'acquisto;
qualità del tessuto e della confezione;
volume minimo di acquisto;
allineare;
disponibilità dei documenti necessari da parte del fornitore;
termini di cooperazione;
ubicazione del fornitore.

Al momento della conclusione del contratto, l'imprenditore deve assicurarsi di essere soddisfatto di tutti i punti della transazione. Il contratto specifica le caratteristiche quantitative e qualitative dei beni forniti, il costo, i termini di pagamento e la risoluzione del contratto, ecc. Eventuali condizioni devono essere documentate.

Esempio: se un fornitore ti promette uno sconto sull'acquisto di una grande quantità di merce, deve includere questa clausola nel contratto. Non dovresti contare sulla sua onestà fin dai primi minuti del tuo incontro.

Acquisto di beni

L’assortimento del negozio dovrebbe essere formato sulla base di un’analisi di marketing delle offerte dei negozi concorrenti.

Assortimento approssimativo in un business plan per un negozio di abbigliamento femminile

Gruppo di prodotti	Prodotto	Costo unitario, strofina.
Collezione principale
	Camicette	1700
	Pantaloni	2000
	Vestiti	2500
	Ghette	1200
	Ponticelli	1800
	Capri	1300
	Gonne	1500
	Dolcevita	1800
	Abiti	2800
Capispalla
	Giacche a vento	2800
	Mantelli	2800
	Cardigan	2500
	Giacche	3800
	Cappotto	3800
Accessori
	calze autoreggenti
	Collant
	Cinghie

La quantità della merce dovrà essere calcolata in base al costo. Quando si effettuano tali calcoli in un piano aziendale per un negozio di abbigliamento, è necessario tenere conto del fatto che i primi acquisti di merci dovrebbero essere superiori a quanto il negozio può ospitare.

Esempio: se un negozio contiene 150 unità. beni, l'imprenditore deve acquistare almeno 250 unità per il primo acquisto. Questo viene fatto in modo che non si verifichino fallimenti nelle vendite. Come sai, solo il 20% del prodotto rappresenta l'80% del profitto totale. Cioè, su 250 unità. circa 50 unità. saranno inclusi nelle vendite TOP. In futuro, con l'aiuto dell'analisi delle vendite, l'imprenditore potrà creare il giusto assortimento per il suo negozio.

Parte organizzativa del business plan di un negozio di abbigliamento

In questo paragrafo del piano aziendale per un negozio di abbigliamento, l'imprenditore riflette il calcolo della busta paga dei dipendenti e le informazioni sulla tabella del personale pianificata.

Commesso

Ragioniere libero professionista

Guardia di sicurezza

Donna delle pulizie

Linea di fondo

Manager

40.000 rubli.

5% delle vendite totali

60.000 rubli.

Commesso

30.000 rubli.

5% delle vendite

80.000 rubli. (comprese 2 scommesse)

Ragioniere libero professionista

25.000 rubli.

Guardia di sicurezza

25.000 rubli.

Donna delle pulizie

Costi mensili (costi fissi per sostenere il lavoro e lo sviluppo del punto vendita)

Il sistema Business.Ru aiuterà ad automatizzare tutti i processi finanziari in un negozio di abbigliamento. Flusso di documenti, rendiconti di cassa, ordini di cassa, ordini di pagamento, ricevute e spese: esegui tutte le operazioni in pochi clic. Imposta i livelli di accesso a vari documenti e libri di consultazione e monitora tutte le azioni dell'utente nel sistema.

Valutare l'efficacia del business plan di un negozio di abbigliamento

Prima di aprire un negozio di abbigliamento, è necessario calcolare il periodo approssimativo di rimborso. Per fare ciò, l'imprenditore deve disporre di dati sui seguenti indicatori:

conversione del settore;
presenza;
assegno medio.

Nella fase iniziale, i dati vengono presi da studi statistici e indicatori di negozi simili. In futuro l'imprenditore potrà avvicinare il periodo di rimborso a quello reale, sostituendo gli indicatori approssimativi con quelli reali.

Supponiamo di aver bisogno indicatori Assomiglia a questo:

Conversione del settore 25%

Frequenza 50 persone/giorno

La fattura media è di 3000 rubli.

Calcolo del rimborso sarà simile a questo:

Conversione al giorno 50*15%= 8 persone/giorno.

Vendite giornaliere 8*2500=20.000/giorno.

Il punto di pareggio verrà raggiunto nell'ottavo mese di attività del negozio di abbigliamento. Nel nono mese, con questi indicatori, il negozio inizierà a realizzare un profitto di 280.000 rubli.

Il periodo di rimborso stimato per un negozio di abbigliamento è di 8 mesi.

Possibili rischi quando si apre un negozio di abbigliamento e modi per prevenirli

I principali rischi quando si avvia un negozio di abbigliamento includono i seguenti punti:

1. Aumento dei costi di produzione

Per ridurre al minimo questo rischio, l'imprenditore dovrebbe prestare particolare attenzione alla stipula di un accordo con il fornitore, inclusa una clausola su una possibile variazione del costo dei beni forniti;

2. Un concorrente appare nelle vicinanze

Per essere preparato a ostacoli di questo tipo, un imprenditore dovrebbe analizzare costantemente il lavoro dei concorrenti, identificarne i punti deboli ed evitare che si manifestino nel lavoro del suo sbocco;

3. Diminuzione della popolarità del prodotto

Un imprenditore può ridurre il rischio di un calo della domanda analizzando costantemente il mercato delle offerte nel settore dell'abbigliamento. Il proprietario del negozio deve monitorare costantemente i nuovi prodotti e analizzare la domanda di determinati gruppi di beni;

4. Calo stagionale della domanda e delle vendite

In questo caso, il proprietario di un negozio di abbigliamento ha bisogno di aggiornare la collezione ogni stagione. Un tale calo della domanda è abbastanza logico, poiché in diversi periodi dell'anno l'acquirente preferisce diversi tipi di abbigliamento. Esiste anche l'organizzazione dei saldi stagionali per eliminare la merce “stantia”;

5. Variazione del costo dell'affitto dello spazio

L'importo dell'affitto e la possibilità di modificarlo sono specificati nel contratto con il locatore. Prima della firma è opportuno sottoporre l’accordo al controllo di un avvocato per evitare di scoprire in futuro “insidie”.

In generale, aprire un negozio di abbigliamento da zero può essere un'impresa piuttosto redditizia per il proprietario. In condizioni di elevata concorrenza in questo settore, un imprenditore deve pianificare chiaramente ogni passo per raggiungere cifre di vendita elevate.

Aprire un negozio di abbigliamento femminile: una storia di successo