Tag: attirare clienti in un fitness club. Promozione dei fitness club Idee fitness per attirare clienti

Il compito di ogni manager di club sportivo nell'ambiente competitivo di oggi è aumentare il numero di visitatori e fidelizzarli. Per fare questo, è importante sapere come attirare i clienti in un fitness club. Allora cosa dovresti fare a riguardo?

Come attirare clienti

Per cominciare, dovresti preparare le carte con una banda magnetica e distribuirle a quante più persone possibile. Perché la plastica? È molto semplice: una persona inconsciamente, dopo aver preso in mano una carta di plastica, non vorrà buttarla via. Considererà l'azienda un'organizzazione seria e vorrà sicuramente andarci. Lo stesso non si può dire dei certificati e dei tagliandi cartacei, che spesso vengono buttati senza nemmeno essere letti.

Puoi negoziare con altre organizzazioni per distribuire le carte ai loro dipendenti. Vale la pena regalarli anche ai clienti abituali in modo che questi, a loro volta, possano condividerli con i loro amici. Allo stesso tempo, è importante sistematizzare le classi e formare correttamente i gruppi in base alla categoria di età e al livello di formazione.

Organizzazione di attività ricreative per i visitatori

Come sapete, in vacanza i clienti sembrano essere “spazzati via” dalle sale fitness, poiché la struttura non ha alternative, ad esempio, all'uscita nella natura. Puoi pubblicare un avviso qualche settimana prima delle vacanze su tutti gli eventi divertenti che accadranno per i visitatori e le loro famiglie.

Cosa puoi offrire ai clienti?

staffette familiari
serata d'incontri
tornei di sollevamento pesi;
servizio fotografico

Vale anche la pena regalare piccole sorprese e bonus per la partecipazione agli eventi.

Carte regalo (certificati)

I membri del club dovrebbero capire che hanno l'opportunità di acquistare buoni regalo e carte reali per i propri cari. La maggior parte dei complessi sportivi moderni può raggiungere il successo se mette in funzione un sistema di informazione e notifica. Con un approccio competente, una grande percentuale di clienti sono quelli che sono venuti con un buono regalo e hanno deciso di frequentare le lezioni regolarmente.

Attrarre clienti di alto profilo

Vale la pena offrire alle persone di alto rango della città l'accesso gratuito o un generoso sistema di sconti. I candidati ideali per questo sono:

conduttori radiofonici e televisivi
capi di grandi organizzazioni
atleti

Dobbiamo sicuramente lavorare sul personale. Ancora una volta, alle persone eccezionali dovrebbe essere offerto un compenso generoso. Queste persone saranno il “biglietto da visita” della tua struttura.

Disposizione ricreativa

D'accordo, pochi visitatori vanno nei centri fitness solo per yoga e aerobica. I single cercano di fare nuove amicizie e le famiglie vogliono trascorrere del tempo in modo utile. La decisione giusta da parte della direzione sarebbe quella di aprire un proprio bar, un accogliente spogliatoio e una sala con morbidi divani.

Se vuoi organizzare un club sportivo di successo, dovresti sviluppare abilmente una politica di marketing, essere orientato al cliente e creare tutte le condizioni affinché la tua struttura diventi una delle preferite dai visitatori!

Se hai intenzione di aprire il tuo club sportivo, hai già trovato i locali, deciso il personale e stai pianificando di acquistare l'attrezzatura, devi pensare a come pubblicizzare un fitness club. Come in ogni altra attività, anche nel campo sportivo esistono metodi giusti e metodi sbagliati, di cui parleremo di seguito.

Questo articolo contiene una descrizione dettagliata della pubblicità esterna, interna e di altro tipo per i centri fitness ed è progettato per aiutare gli imprenditori a creare una campagna operativa per attirare i clienti.

Decorazione del punto (anche durante l'apertura)

Facciata

vetrina

In generale, le vetrine possono rappresentare un ottimo strumento per la pubblicità esterna di un fitness club. Quindi, se mettete su di essi poster di uomini e donne sportivi, attirerete maggiormente l'attenzione dei passanti. Se li lasciate trasparenti, i passanti potranno vedere l'inventario e la disposizione interna della sala. In entrambi i casi, raggiungerai il tuo obiettivo: dimostrerai la specializzazione del centro sportivo e interesserai le persone.

Gruppo di ingresso

Il design del gruppo di ingresso dipenderà dalle dimensioni del tuo centro. Tuttavia, anche se sei titolare di un piccolo locale, dovresti cercare di decorare l'ingresso e renderlo esteticamente gradevole, ad esempio attraverso ringhiere, gradini ed elementi decorativi. Ciò creerà un'impressione positiva del centro e aumenterà la fidelizzazione dei potenziali clienti.

Pubblicità esterna

cartelloni

I cartelloni pubblicitari sono un ottimo modo per promuovere un fitness club. Tuttavia, ricorda, i passanti si sono stancati da tempo di loro, il che significa che devi realizzare un poster creativo e allo stesso tempo informativo. Una buona opzione sarebbe pubblicare informazioni su uno sconto o una promozione in combinazione con un'idea originale: un'idea interessante attirerà l'attenzione e uno sconto sul prezzo interesserà le persone.

Segnavia

I pilastri dovrebbero essere posizionati vicino al fitness club. Dovrebbero contenere le informazioni più elementari: non dovresti ordinare un cartello su cui sarà scritto l'intero listino prezzi in caratteri piccoli, poiché la probabilità che un passante si fermi per informarsi il più dettagliatamente possibile sul tuo club è praticamente zero . Quindi, devi catturare l’attenzione delle persone e attirarle con sconti, promozioni e prezzi interessanti.

Pubblicità negli ascensori

Molte persone vogliono andare in un fitness club, ma non vogliono dedicarci troppo tempo. Avvisando i residenti dell'area in cui si trova il centro dell'apertura della sala, stai lavorando con il tuo pubblico target. Ecco perché la pubblicità negli ascensori degli edifici situati nelle immediate vicinanze del club è un modo efficace per attirare i clienti.

Pubblicità sui trasporti

Ricorda, la pubblicità sui trasporti non sarà economica. Pertanto è adatto solo per grandi fitness club o catene di centri sportivi. Se stai per aprire un piccolo club in una zona specifica, questo metodo semplicemente non sarà pratico.

Pubblicità su Internet

Sito web

Oggi, nessuna impresa o stabilimento opera senza un sito Web ufficiale. I fitness club non fanno eccezione a questa regola: il proprietario di un centro sportivo deve iniziare a crearlo. Tuttavia, molti imprenditori pensano che un sito web sia più un evento unico e che, avendo stanziato tempo e denaro per questo, non possano più gestire la risorsa, contando sul fatto che i visitatori la troveranno da soli. Questo è un approccio fondamentalmente sbagliato: il sito deve essere costantemente aggiornato e ottimizzato, deve essere pieno delle informazioni di cui i visitatori hanno bisogno su sconti, promozioni, servizi, formatori, ecc. Non abusare delle immagini prese da Internet; consenti ai visitatori di vedere foto reali della tua palestra e dei tuoi allenatori: questo creerà fiducia. È inoltre necessario ottimizzare il sito affinché appaia nelle prime righe dei motori di ricerca. Per fare ciò, è necessario assumere uno specialista di ottimizzazione SEO.

Se decidi di creare un sito web da solo, assicurati di leggere i nostri articoli:

Qui abbiamo esposto la nostra esperienza e opinioni sull'uso di vari strumenti di cui avrai semplicemente bisogno nel tuo lavoro. Ciò ti consentirà di ridurre il tempo necessario per selezionare le risorse necessarie per la sua creazione e ottenere profitto dal sito il più rapidamente possibile.

Pubblicità su striscioni

Posiziona banner online: ciò aumenterà la consapevolezza del marchio, porterà nuovi visitatori al sito, ti consentirà di annunciare nuove promozioni e sconti e quindi aiuterà ad aumentare i profitti.

Gruppi sui social network

I gruppi sui social network sono un'ottima risorsa per promuovere i fitness club. Quindi, puoi creare un account su Instagram, dove puoi pubblicare foto della palestra, dei visitatori, degli istruttori, nonché gruppi su VKontakte e Facebook con l'ulteriore pubblicazione di articoli informativi su perdita di peso, sollievo, aumento di peso, ecc. Un grande vantaggio saranno le foto “prima e dopo” dei tuoi visitatori.

Inviando email

Non ignorare l'invio di e-mail agli utenti interessati. Crea una promozione, un'offerta speciale per la quale il cliente deve lasciare il suo indirizzo email e aggiungerla al tuo database. Dopodiché potrai utilizzare un programma speciale che invierà automaticamente promozioni, offerte speciali, ecc.

Annuncio stampabile

Volantini

I volantini che riportano le informazioni più importanti e attraenti per i clienti devono essere distribuiti durante la prima volta dopo l'apertura del fitness club. Il vantaggio principale di questo metodo di distribuzione della pubblicità è che lavori con i passanti non lontano dal tuo centro, il che significa che molto probabilmente vivono o lavorano nelle vicinanze.

Biglietti da visita

Stampa biglietti da visita per i tuoi formatori: questo aggiungerà loro rispettabilità e forse attirerà nel tuo centro amici e conoscenti del cliente che sono soddisfatti del suo lavoro.

Libretti

Le brochure devono essere presenti nel tuo fitness club. Tuttavia, a dire il vero, non sono così efficaci nell'attirare nuovi clienti, perché li vedrà solo chi è già venuto al club. Ecco perché dovresti pensare a collaborazioni con saloni di bellezza, centri di massaggio e altre aziende con una specializzazione simile: lasciando loro i tuoi opuscoli e i loro volantini con te, aiuterai i tuoi partner e attirerai persone tra i loro clienti.

Pubblicità su giornali e riviste

Ricorda, la pubblicità sulla carta stampata può portarti molti nuovi clienti. Pertanto, le grandi catene utilizzano pubblicazioni popolari per pubblicare moduli pubblicitari in articoli sullo sport, ma tale pubblicità non è rilevante per i nuovi fitness club nelle piccole città. Ecco perché, se stai appena iniziando a promuovere un marchio, è meglio pubblicizzare i tuoi servizi nelle pubblicazioni locali.

Altro

Carte sconto e promozioni

Le carte sconto o un sistema di sconti ti consentiranno di fidelizzare i clienti abituali e di attirarne di nuovi. Puoi anche introdurre piacevoli bonus per i clienti che visitano regolarmente il tuo fitness club: questo motiverà e delizierà i tuoi visitatori.

Realizzazione di eventi di spettacolo

Organizza vari eventi: balli, intrattenimento, sport. Condurre corsi di perfezionamento, pubblicizzarli ampiamente e sottolineare che non solo i visitatori abituali del club, ma anche le persone semplicemente interessate possono venire da loro. Pertanto, c'è la possibilità che dopo l'evento diventino tuoi clienti. Inoltre, anche i vostri visitatori abituali saranno soddisfatti del tempo libero ben organizzato.

Pubblicità che non funziona per i fitness club

Pubblicità nei media: radio e TV. In generale, questo metodo di pubblicità è abbastanza efficace per i fitness club, dato che sarà utile solo per le grandi catene. Lo stesso vale per la pubblicità sulla carta stampata: se apri un piccolo club nella tua città, puoi fare pubblicità solo sui giornali locali e solo se il loro pubblico include un numero sufficiente di rappresentanti del tuo gruppo target.
Alcuni metodi di pubblicità esterna: lightbox, figure gonfiabili, pannelli video, ecc. Naturalmente, puoi utilizzare i tipi di pubblicità di cui sopra, ma richiederanno molte risorse materiali e non porteranno benefici tangibili al tuo club.

Slogan e testi per la pubblicità dei fitness club

Energia. Bellezza. Vita.
Gli eroi non si nascono: gli eroi si creano.
Istinto per essere in forma.
Rete di fitness club n. 1.
Energia fitness infinita.
Fitness accessibile a tutti.
Il fitness nel contesto della vita!
Stile di vita: forma fisica!
Vivi al tuo ritmo!
Fitness club dal carattere ironico.
Amo il mio corpo!
L'energia del tuo successo!
Dai uno sguardo nuovo al fitness.
La gioia del movimento!
L'energia della vita.
Fitness senza confini!

La domanda più comune posta dai fitness manager: “Cosa dovrebbe esserepubblicità del fitness clubattirare più clienti?

Personalmente, non ho alcuna “cura miracolosa” per attirare folle di nuovi clienti. Sono sicuro che esistono rimedi di questo tipo e alcuni funzionano meglio di altri... ma nella maggior parte dei casi non offrono garanzie.

E ogni “guru” che ti dice che ha una “pillola magica” e che esiste un idealepubblicità della palestra, molto probabilmente vuole solo una cosa... GUADAGNARE DA TE.

Quindi andiamo senza ulteriori indugi, ti darò solo un elenco di 15 modicome pubblicizzare un fitness clubche funzionano per me e per i miei clienti.

Fai un piccolo regalo carino ai tuoi clienti più preziosi (questo è il 20% che ha portato più soldi al tuo centro fitness o palestra nell'ultimo anno). Potrebbe anche essere una semplice telefonata di gratitudine o una lettera del direttore, la più banale lettera scritta a mano.
Lancia una nuova interessante promozione per i clienti che erano interessati al tuo club, ma non hanno ancora acquistato nulla da te (erano nella pagina “ospite”, ma non hanno acquistato). Ad esempio, potrebbe trattarsi di un programma speciale di 14 giorni con uno sconto del 50%. Il tuo compito è trasformare gradualmente i clienti temporanei in clienti permanenti. Maggiori informazioni sulle promozioni di successo per un fitness club nell'articolo: Lancio di una campagna pubblicitaria super redditizia lungo la catena di vendita del fitness
Chiama la base “dormiente” e fai direttamente un'offerta. L'unica cosa è che il database deve essere segmentato correttamente e deve essere sviluppata una proposta separata per ciascun segmento del database.
Regala a tutti i nuovi clienti un buono regalo Regalo da un amico. Questo è il modo più semplice per attirare nuovi clienti. È importante capire che questo certificato non viene rilasciato dal club, ma il tuo cliente fa questo regalo per proprio conto.
Sviluppa script di vendita per i tuoi manager e il personale tecnico. Si tratta di scenari per conversazioni telefoniche, comunicazioni personali, gestione dei reclami, scenari di vendita, ecc.
Sviluppa un'offerta forte per un cliente completamente nuovo che chiama o viene al club per la prima volta. Nel mio club si tratta di un allenamento personale con un allenatore con test preliminari di idoneità. Il prezzo di tale formazione per un principiante è lo stesso del prezzo per una normale visita una tantum, ma il suo valore è semplicemente fuori scala.
Inizia a utilizzare una “strategia di contenuto” quando gestisci le comunità del tuo club sui social network. Crea contenuti di valore per i tuoi potenziali clienti (ad esempio, questo articolo) e immergili maggiormente nel tema del fitness e della salute.
Crea una pagina di destinazione per il tuo club. Si tratta di una pagina su Internet il cui scopo è ottenere un contatto da un potenziale cliente in cambio di preziose informazioni o materiale formativo. Ad esempio, potrebbe trattarsi di un programma di formazione insieme a lezioni video didattiche tenute dai tuoi formatori.
Familiarizzare con i principi dell'ottimizzazione dei motori di ricerca. Non è così difficile assicurarti che il sito web del tuo club sia al primo posto nei motori di ricerca e che tu lo veda sempre nella TOP 5 di Google e Yandex.
Realizza una campagna di posta diretta ai residenti dell'area in cui si trova il tuo club. Basta non fare la cosa stupida di distribuire volantini nelle cassette della posta. Un invito a una master class da parte di un formatore, che si svolgerà, diciamo, questo giovedì alle 20:00, funziona bene. E dopo un evento del genere potrai vendere una tessera club o un abbonamento.
Raccogli un database di indirizzi e-mail di tutte le persone che hanno almeno qualche contatto con il tuo club. L’email marketing è uno dei modi più economici per comunicare con i tuoi potenziali clienti e, se eseguito correttamente, funziona perfettamente per costruire una relazione con loro. Se affronti questo problema in modo creativo, questa pubblicità efficace per un fitness club può attirare molti potenziali clienti. Fare clic per ottenere materiali riservati per i manager
Attira i clienti attraverso la pubblicità a pagamento su Facebook. Puoi semplicemente promuovere post pubblicitari o informazioni sui contenuti con un collegamento al tuo sito web. Poche persone lo usano ancora.
Assicurati di creare un blog e collegarlo al tuo sito. Su questo blog, il tuo staff tecnico condividerà le proprie esperienze e pratiche. Ciò sviluppa contemporaneamente il formatore e aumenta la sua esperienza agli occhi dei potenziali clienti.
Registra il tuo fitness club su tutte le possibili piattaforme Internet. Ogni città ha un sito web principale con una sezione “Dove andare”. Se ti prendi il tempo per farlo, puoi trovare una dozzina di altri siti simili e pubblicare gratuitamente informazioni sul tuo club. È importante che la descrizione sia "vendita". Maggiori informazioni sulla promozione di un fitness club sui social network nell'articolo: Promozione di un fitness club su Internet
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Eccoli... modi per attirare clienti in un fitness club e portare la tua attività di fitness al livello successivo.

Eccoli... modicome attirare clienti in un fitness club e porta la tua attività di fitness al livello successivo.

Altri materiali sull'argomento:

Come attirare clienti in un fitness club utilizzando Facebook: TOP 7 tecniche di successo

Evoca emozioni positive

Non tutte le persone studiano in dettaglio i beni e i servizi offerti loro prima di accettare di spendere i propri soldi. Le persone sono progettate in modo tale che la maggior parte delle loro decisioni siano state prese sotto l'influenza delle emozioni, che sono molto più forti di qualsiasi conclusione e conclusione logica.

Per suscitare emozioni positive tra i potenziali clienti di un centro fitness è necessario, oltre al testo informativo, pubblicare anche fotografie che ritraggono atleti famosi o semplicemente persone in buona forma con volti felici che si allenano in un centro fitness ben attrezzato .

Fai in modo che le persone prestino attenzione alla pubblicità del centro fitness

Il cervello umano è progettato in modo tale che la percezione di una combinazione di determinati colori provochi approssimativamente le stesse emozioni. Affinché un post pubblicitario per un centro fitness attiri l'attenzione anche di chi non pensa a fare sport, è necessario utilizzare una combinazione di colori rosso e blu. Tutti sanno che il rosso provoca qualche irritazione, ma l’abbinamento con il blu attira l’attenzione e non provoca aggressività.

Psicologia dei prezzi

Per interessare i potenziali clienti si può sfruttare la capacità umana di percepire i prezzi arrotondandoli per difetto. Se imposti il prezzo per un abbonamento mensile o per una sessione di allenamento e sottrai da esso 1 centesimo, otterrai qualcosa del genere: 79,99. Questa tecnica è ampiamente utilizzata nel marketing e produce risultati impressionanti.

Prenditi cura della tua figura “adesso”

La vita moderna si muove a un ritmo frenetico, al quale la maggior parte delle persone ha paura di non tenere il passo. Perdere qualsiasi opportunità oggi provoca quasi il panico nella maggioranza. Pertanto, puoi giocare con la parola “oggi” nel testo pubblicitario del centro fitness, dire ai potenziali clienti quale opportunità unica stanno perdendo per mantenersi in forma e allenare i muscoli del corpo.

Concentrati sulle informazioni più importanti

Utilizzando le tesi, puoi elencare i principali vantaggi del club, ad esempio:

Sconto per chi ha acquistato un abbonamento mensile – 30% (sottolineare la parola “sconto” e il suo stesso significato);
Il centro utilizza moderne attrezzature per l'allenamento dei principali produttori di attrezzature sportive;
Le lezioni con un formatore vengono condotte individualmente;
La sala mantiene un'atmosfera confortevole e amichevole.

Limitare la durata della promozione in base al tempo o al pubblico

Creare un deficit artificiale aiuterà a suscitare ulteriormente il desiderio di prendere una decisione impulsiva. Puoi pubblicare informazioni su una promozione esistente che terminerà, ad esempio, il 30 gennaio o è destinata ai primi 10 clienti. Pertanto, devi sbrigarti ad iscriverti all'allenamento presso il centro fitness.

Applicazione dei numeri dispari

Contrariamente alla logica e al buon senso, i numeri dispari attirano l'attenzione della gente. È davvero importante il motivo per cui ciò accade? La cosa principale è l'effetto stesso, che attirerà l'attenzione delle persone che vogliono praticare sport.

Ma preparare progetti di grandi dimensioni è lento e dispendioso in termini di risorse (servono tempo e persone)

Oggi voglio darvi un'idea molto semplice da realizzare, una sorta di mini-progetto per le vacanze di Capodanno (spero che il vostro club non sia in ferie insieme a tutto il Paese fino al 10 gennaio?! :))

L'idea è molto semplice: organizzare un tempo libero completo per i propri clienti durante le vacanze. Lascia che ogni giorno accada qualcosa di interessante nel tuo club!

(A dire il vero, non sono così intelligente, ho sentito questa idea in una conferenza online “Stagione di fitness. Inverno 2012-2013" nel discorso di uno dei relatori. Ancora una volta, il mio più profondo inchino all'organizzatrice della conferenza, Marina Knyazeva: quando vengo alla conferenza come formatrice, ogni volta “tiro fuori” un mucchio di utili “trucchi” per l'implementazione!)

Tutti i club (o quasi tutti) hanno saldi, qualche tipo di promozione "sconto", Open Day, ecc. Questo non sorprenderà nessuno...

In un modo o nell'altro, la maggior parte degli eventi ruota attorno al fitness. Ma oltre al fitness, i nostri clienti sono interessati a tante cose nella vita: perché non trasformare il vostro locale in un ritrovo di persone con interessi diversi e per svariati motivi?

Lascia che ogni giorno accada qualcosa di interessante e insolito nel tuo club! E la gente dovrebbe saperlo!

Ecco come si presenta la nostra maratona di eventi di Capodanno:

Spero che tu abbia già avuto le tue idee su come rendere il tuo fitness club una “calamita” per i clienti (e non solo per loro, ma semplicemente per tutti coloro che sono interessati!). Oppure puoi prendere come modello la nostra lista di eventi e implementarla a casa tua, ovviamente con piccole modifiche in base alle tue capacità!

Sì, certo, tutti questi eventi sono GRATUITI, sia per i clienti che per i "visitatori casuali" - dopo tutto, questo è un ottimo motivo per aumentare il flusso in entrata e attirare nel tuo club persone che potrebbero non aver sentito parlare di te prima . (L'unico evento a pagamento per i partecipanti è un servizio fotografico, per il quale attiri fotografi professionisti e truccatori... ma qui sono possibili anche delle opzioni)

Per far sì che funzioni al meglio, ASSUMELY ricorda ai clienti che possono portare i loro amici e conoscenti al locale per questi eventi!
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Buona fortuna, colleghi! ...e buon anno nuovo!

Cordiali saluti,

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che il prezzo speciale di 2900 rubli è valido solo fino alle 23:59 di questa sera, ora di Mosca.

Domani, martedì 14 agosto, potrai acquistare la partecipazione al seminario a prezzo intero. Non saranno accettati riferimenti al maltempo, alla mancanza di bancomat nel raggio di 100 km e ad un gatto improvvisamente gravemente malato. Cioè, simpatizzerò con te, ovviamente, ma dovrai pagare 4900 per la partecipazione.

E ancora una cosa: puoi pagare in QUALSIASI modo. Non puoi farlo tramite banca? per favore - Yandex-money, RBC - Money, rifornimento del conto sul numero della carta tramite terminale, sistemi di pagamento Migom, Zolotaya Korona, Unistream... ci sono molti modi se c'è un desiderio.

Spesso, per attirare clienti, fitness club, studi di yoga, palestre e sedie a dondolo offrono l'opportunità di una prima visita gratuita.
L'opzione classica è distribuire volantini. Ma in nessun caso dovresti distribuirli all'ingresso dei centri commerciali o per strada: questo irrita le persone. Uno dei fattori importanti per i clienti è l'ubicazione del club (studio), l'opportunità di esercitarsi vicino al lavoro o a casa. Assicurati che tutti i potenziali clienti che lavorano o vivono vicino al tuo locale ne siano a conoscenza. Quali centri uffici si trovano nelle vicinanze? Come si fanno a inserire annunci nelle cassette postali delle persone che vivono nella zona?
Molto spesso le persone non vanno in un fitness club specifico, ma da un allenatore o istruttore specifico. Se hai trovato un buon specialista, assicurati che chi ha lavorato in precedenza con lui lo sappia.
Gli orari di apertura di un fitness club sono di particolare importanza per attirare le persone. Ad esempio, alcuni club operano con successo fino a tarda notte. Ci sono anche club aperti 24 ore su 24, l'intera questione è presente.
Dovresti avere un sito web con informazioni di contatto, un indirizzo (meglio ancora, mostrare una mappa con un segno) o una pagina su un social network (VKontakte soprattutto, se parliamo della Russia) che sia facile da trovare (ad esempio, cercando per “fitness [nome città]”).
La registrazione su Yandex.Maps ha un buon effetto: in questo caso le persone potranno trovarti sulla mappa (ad esempio, accanto alla loro stazione della metropolitana).
Puoi attirare gli utenti dei social network utilizzando pubblicità mirata (rivolta a un gruppo specifico di persone). Se pensi attentamente a quale sia il tuo pubblico di destinazione (sesso, età, luogo di residenza, interessi), il costo per attirare visitatori sul tuo sito o gruppo sarà relativamente basso.

Puoi fornire pubblicità contestuale su Google o Yandex, che porterà potenziali clienti al tuo sito web. Una volta apprese le basi, puoi farlo da solo. Le query previste per le quali le persone ti cercano sono:

palestra [nome della via]
centro fitness [stazione della metropolitana]
palestra [nome della via]
yoga [stazione della metropolitana]
fitness [nome del distretto]
(puoi continuare da solo)

Scopri se ci sono grandi comunità su VKontakte o Facebook legate allo sport e a uno stile di vita sano nella tua città e stabilisci relazioni con loro. Diventa sponsor di eventi sportivi, lì troverai il tuo pubblico di riferimento. Magari nelle vicinanze si svolgono eventi di ciclismo o di sci di fondo: questa è una grande opportunità per farsi un nome.
Partecipare agli eventi cittadini (ad esempio, City Day, Sportsman's Day). Puoi tenere uno spettacolo dimostrativo e distribuire volantini.

Cose a cui pensare

Ricorda che il compito della pubblicità è solo quello di portare il cliente alla soglia dello stabilimento. Se non gli piace l’atmosfera, l’allenatore, l’orario delle lezioni, se ne andrà e le spese pubblicitarie saranno vane.
Le persone vogliono venire in un posto dove sono i benvenuti e dove c’è l’opportunità di socializzare. L'esperienza del "Tonus Club" è indicativa: loro “Ci siamo affidati a persone pigre che vogliono fare fitness senza fare nulla di speciale.” E un'altra citazione caratteristica: "Una donna di mezza età non ha un posto dove essere benvenuta, oltre al lavoro e alla casa, in modo da poter comunicare con i suoi amici e non pensare al suo aspetto." ().
Il fitness club è scritto così: centro fitness. C'è un trattino tra le parole "fitness" e "club". Lo stesso vale per il centro yoga. L’analfabetismo indicherà che non stai prendendo la questione abbastanza sul serio.

Marketing nascosto

Puoi fare amicizia con un servizio di pizza a domicilio (potrebbero mettere il tuo volantino nella scatola), un bar, un ristorante (consegna il volantino insieme al menu o metti informazioni sui tavoli).
Se c'è una libreria nelle vicinanze, puoi negoziare con essa e includere i tuoi volantini nella letteratura sul tuo argomento.
Puoi negoziare con scuole, istituti e pubblicare lì informazioni su di te, distribuire inviti, ecc.
Organizza una promozione "porta un amico". Incoraggia quei clienti che invitano i loro amici e conoscenti.
Puoi organizzare una promozione insieme a uno dei servizi coupon, ma si ritiene che questo ti porterà principalmente visitatori occasionali.
Chiama aziende e imprese e offri loro l'iscrizione aziendale. Di norma, i dipendenti sono felici di visitare i centri fitness quando il datore di lavoro lo paga. La questione può solo ridursi al prezzo: non tutte le aziende possono permetterselo.

Esempi specifici

Quali errori imperdonabili commettono i fitness club è dimostrato dalla storia specifica di una persona che li ha chiamati per acquistare un abbonamento (sotto). Vale la pena notare che nessuna promozione aiuterà se il club ignora un cliente che è quasi pronto a pagare. E questo problema è abbastanza comune.