Come scrivere un business plan? Istruzioni di scrittura passo passo
Come scrivere un business plan? Questa domanda viene spesso posta dalla maggior parte delle persone che stanno pensando di avviare un'attività in proprio, avviare una startup o trovare un investitore. Tutti capiscono che la risposta alla domanda “come redigere un business plan in modo competente e corretto?”è parte integrante delle attività di successo dell'azienda e dell'impresa. Un business plan completo dovrebbe presentare un quadro completo della tua attività, dall'analisi alle prospettive di sviluppo.
Piano aziendaleè un documento che risponde a tutte le domande relative alla tua attività e fornisce un quadro completo delle prestazioni dell'azienda a lungo e breve termine e può essere modificato insieme ai cambiamenti nei piani e nelle strategie attuali.
Personalità eccezionali nel campo della gestione e del marketing come Brian Tracy, Stephen Covey, John Maxwell e molti altri credono che la maggior parte delle persone abbia dozzine di idee ogni giorno. Tuttavia, non tutte le idee si trasformano in un’idea imprenditoriale di successo. Affinché un'idea imprenditoriale diventi realizzabile, è necessario rispondere alla domanda "come redigere con competenza un business plan?" Come si scrive un business plan? È possibile redigere correttamente un business plan studiando nel dettaglio ogni sezione:
- Introduzione o sintesi del progetto;
- Descrizione di beni e servizi;
- Analisi di mercato e strategia di marketing;
- Piano di produzione;
- Piano organizzativo;
- Piano finanziario e budgeting;
- Risultati attesi, valutazione del rischio e prospettive di sviluppo.
Come creare tu stesso un business plan e cosa è necessario per questo?
Prima di elaborare un piano aziendale, è necessario valutare la situazione attuale e lavorare con le informazioni. Una delle tecnologie riconosciute per l'analisi preliminare prima della stesura di un business plan, soprattutto per le piccole imprese, è l'analisi SWOT, che struttura tutte le informazioni.
Cos'è l'analisi SWOT e come viene utilizzata in un business plan? L’analisi SWOT è necessaria per valutare le risorse interne ed esterne dell’azienda, creando un quadro oggettivo per il piano aziendale ed è composta dai seguenti componenti:
- Punti di forza– i punti di forza di un prodotto o servizio, che, ad esempio, possono includere bassi costi di produzione, elevata professionalità dei dipendenti, una componente innovativa del prodotto, un imballaggio attraente del prodotto o un elevato livello di fornitura di servizi all’azienda, ecc. .
- Debolezza– punti deboli, tra cui fattori come la mancanza di locali commerciali propri, la scarsa notorietà del marchio tra i potenziali acquirenti, ecc.
- Opportunità– le opportunità commerciali riguardano fattori quali l’introduzione di nuovi materiali e tecnologie per la produzione del prodotto dell’azienda, l’ottenimento di finanziamenti aggiuntivi per il progetto, ecc.
- Minacce– minacce, per le imprese questi possono essere criteri come la situazione economica e politica di un paese o regione, le caratteristiche della mentalità dei consumatori, il livello di sviluppo tecnologico nel territorio in cui si fa impresa, ecc.
Come rendere un business plan più informativo?
Prima di compilare le sezioni in dettaglio, raccogli quante più informazioni aggiuntive possibili sull'argomento del tuo progetto futuro. Devi fare un'analisi del settore, studiare modi per promuovere i tuoi prodotti/servizi e capire quali aziende sono i tuoi concorrenti sul mercato. Stima anche l'entità delle detrazioni fiscali per la tua azienda e le risorse del progetto futuro, ad esempio monetarie, intellettuali, temporanee, personale e così via.
Tutto ciò ti aiuterà a capire come scrivere un business plan in modo efficace e non cercare materiale per le sue sezioni lungo il percorso. Risparmierai una notevole quantità di tempo e otterrai buoni risultati.
Come scrivere tu stesso un business plan, istruzioni dettagliate
1. Parte introduttiva della sintesi del progetto
Nella parte relativa all'acqua del riepilogo del progetto, è necessario fare un'impressione positiva sugli investitori e fornire una descrizione generale del piano aziendale nel suo insieme, quindi in questa sezione dovrebbero essere affrontati i seguenti punti:
- direzione delle attività aziendali;
- mercati target e posizione dell’azienda in essi;
- redditività e ritorno sull'investimento;
- personale e responsabili;
- indicatori quantitativi e qualitativi pianificati come risultato del lavoro per periodo.
2. Descrizione di beni e servizi
In questa sezione, devi descrivere quali prodotti e servizi intendi vendere e comprendere il profilo del tuo cliente o pubblico target. Per fare ciò, puoi scattare foto e video della tua linea di prodotti e servizi. Conduci un'analisi di mercato per determinare la disponibilità di prodotti o servizi simili nel tuo mercato di riferimento e descrivi il modello di prezzo. Prova a rispondere alla domanda “puoi competere con le aziende esistenti nel tuo segmento?” Dopo tale analisi, avrai un'idea chiara di chi stai producendo i tuoi prodotti e comprenderai anche le caratteristiche del tuo prodotto.
3. Analisi di mercato e strategia di marketing
Per capire in quali condizioni opererà la tua azienda e quali concorrenti possono essere identificati nel tuo ambiente, devi prescrivere la tua strategia di marketing nel modo più accurato possibile. La strategia include un'analisi dell'ambiente di mercato, dei concorrenti e della strategia per promuovere un prodotto nelle condizioni attuali al consumatore finale. Lo studio di metodi e strumenti di promozione ti consentirà di elaborare con competenza un business plan e promuovere i tuoi prodotti sul mercato. Dopo tutto questo, assicurati di elaborare un piano di vendita approssimativo per trimestre per capire quante entrate e utili netti la tua attività può potenzialmente generare.
4. Piano di produzione
Puoi saltare questa sezione se la tua azienda fornirà servizi o venderà beni, ovvero intraprenderà attività commerciali. Se la tua azienda prevede di impegnarsi nella produzione, è necessario capire quanta capacità produttiva sarà necessaria per implementare la produzione e in quale sequenza l'attrezzatura verrà installata e preparata per il funzionamento. Valutare le dinamiche previste di incremento della produzione nel tempo e la logistica dei materiali e delle materie prime necessarie. Elabora uno schema del processo produttivo per avere un quadro generale delle tue attività.
5. Piano organizzativo
In questa sezione, devi riflettere le tue azioni per organizzare la tua attività, suddivise in passaggi specifici con scadenze per ciascuna fase, la persona responsabile e i risultati attesi.
6. Piano finanziario o budget
In questa parte del business plan crei un preventivo dettagliato e pianifichi il budget dell'azienda. In genere, un'azienda ha costi una tantum e costi ricorrenti. I costi una tantum includono l'acquisto di attrezzature o locali, segnaletica pubblicitaria e così via. I costi periodici comprendono i materiali di consumo, le materie prime, l'affitto, i servizi pubblici, i salari e l'acquisto di beni.
7. Risultati attesi, valutazione del rischio e prospettive di sviluppo.
Puoi considerare diverse opzioni per lo sviluppo di eventi riguardanti la tua attività, valutare i rischi e le prospettive di sviluppo. Sulla base degli indicatori finanziari attesi, analizza il business plan e prova a valutare il tuo progetto. Se fossi un investitore e ti venisse offerto di investire denaro in un'impresa del genere sulla base di questo piano aziendale, saresti d'accordo?
A cosa presta attenzione un investitore quando sceglie un progetto?
Innanzitutto, la performance finanziaria è importante per gli investitori commerciali. Per i progetti di piccole imprese, questo è il periodo di recupero dell'investimento, il ritorno sull'investimento, il ritorno sulle vendite e il livello di pareggio. Mentre per i grandi progetti imprenditoriali è necessario aggiungere anche indicatori come NPV (valore attuale netto)*, IRR (tasso di rendimento interno)**, PI (indice di rendimento dell'investimento)***, livello di rischio, redditività e rotazione delle attività . Per i progetti governativi, è importante parlare del significato sociale dell'impresa, dei vantaggi dei prodotti, dell'impatto sullo sviluppo delle industrie e delle regioni target e così via.
In secondo luogo, per l’investitore è importante un piano di investimenti che consideri le seguenti questioni:
- quanti soldi sono necessari per realizzare il progetto?
- quanti soldi investe l'autore del progetto?
- Quanti soldi investe l’investitore?
- Hai bisogno di un prestito bancario?
In terzo luogo, l'investitore presta attenzione al flusso di denaro nell'ambito del progetto (Cash Flow) o ODDS - rendiconto del flusso di cassa, che è il rapporto riepilogativo finale del piano aziendale e mostra il movimento di tutti i flussi di cassa dell'azienda per tutti i tipi di attività per ciascun periodo. Questo è un documento che mostra se ci sono lacune di liquidità, quanti soldi riceve ciascuno dei partecipanti al progetto, come le attività operative, di investimento e finanziarie dell’azienda si riflettono nelle finanze dell’azienda.
Naturalmente, il documento principale a cui un investitore presta attenzione è il business plan del progetto, quindi è necessario avvicinarsi alla sua preparazione con competenza e professionalità. Gli specialisti della piattaforma aziendale ti aiuteranno a preparare un piano aziendale di alta qualità e ad organizzare un incontro con un potenziale investitore. Puoi conoscere i servizi in modo più dettagliato.
* VAN (valore attuale netto del progetto, rub.) - mostra l'importo di denaro scontato che l'investitore si aspetta di ricevere dal progetto, dopo che il reddito ha ripagato i costi di investimento iniziali e le spese periodiche associate all'implementazione del progetto.
** PI (Return on Investment Index, %) - un indicatore di efficienza degli investimenti, che è il rapporto tra il reddito scontato e l'importo del capitale di investimento.
*** IRR (tasso di rendimento interno, %) è il tasso di rendimento (tasso barriera, tasso di sconto) al quale il valore attuale netto del progetto è zero, oppure è il tasso di sconto al quale il reddito scontato del progetto è pari ai costi di investimento. Il tasso di rendimento interno determina il tasso di sconto massimo accettabile al quale i fondi possono essere investiti senza perdite per il proprietario.