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Come guadagnare su Amazon: istruzioni passo passo. Stai pensando di fare trading sull'Amazzonia americana? Come vendere su Amazon dalla Bielorussia

La soluzione ai problemi di cui sopra è costruire un'attività al di fuori del nostro paese e il profitto dovrebbe idealmente essere in dollari in modo che non sia influenzato dalle fluttuazioni dei tassi di cambio. Ad esempio, avviare un’attività in proprio negli Stati Uniti è un’idea interessante, non è vero? Primo pensiero: “No, no, no, è troppo costoso e complicato”. Affatto. Con l'aiuto di Amazon, puoi avviare un'attività tramite Internet e il volume dell'investimento sarà compreso tra 3 e 10 mila dollari.

Perché Amazon

Captain Obvious riferisce di essere il rivenditore online leader a livello mondiale con oltre 3 milioni di spedizioni giornaliere in 185 paesi.

Persone da tutto il mondo vengono qui in cerca di qualsiasi cosa e, tipicamente, la trovano. Se non lo trovano, forse sarai tu a offrire loro il prodotto di cui hanno bisogno?

Collaborare con Amazon è probabilmente il modo più semplice per avviare un’attività negli Stati Uniti.

In effetti, non è nemmeno necessario uscire di casa per farlo; tutto può essere fatto tramite Internet. Ti rivolgi immediatamente al più grande mercato di consumo del mondo. Maggiore è il numero dei potenziali acquirenti, maggiore sarà il profitto possibile.

Un altro vantaggio è che i pagamenti vengono effettuati in dollari. Penso che non sia necessario spiegare perché questo sia positivo: il tasso attuale parla da solo. Qualsiasi crisi non avrà importanza per la tua attività e i profitti non dipenderanno più dalla situazione economica del Paese.

Amazon è il posto dove puoi trovare quasi tutto

Amazon ha un programma di supporto al venditore estremamente interessante che ti toglie dalle spalle una parte significativa dei problemi associati all'organizzazione del movimento delle merci lungo il percorso dal fornitore all'acquirente. Il rivenditore online si prende cura di tutte le preoccupazioni relative allo stoccaggio e alla consegna.

Come gestire un'attività con il programma FBA

La piattaforma di trading è estremamente interessata ad attrarre nuovi venditori e, con loro, acquirenti. Da qui i termini di cooperazione molto interessanti.

Il programma FBA (Fulfillment by Amazon) è un vero regalo per gli imprenditori che non vogliono perdere tempo nell'organizzare consegne e depositi, nel trovare dipendenti affidabili e nel comunicare telefonicamente con i clienti.

Quando ordini un lotto di prodotti da un fornitore, lo invii direttamente al magazzino di Amazon. La merce viene conservata lì fino al momento dell'acquisto. Successivamente, gli addetti al magazzino creano un pacco che viene consegnato all'acquirente. Si scopre che tutto funziona senza la tua partecipazione.

Una soluzione così elegante elimina una parte significativa dei problemi. Non è necessario parlare con funzionari doganali curiosi, capire quali sono i dazi attuali e scervellarsi su dove immagazzinare questa ricchezza. Basta affidare tutte le preoccupazioni a qualcuno che possa sicuramente gestirle meglio.

Logistica di Amazon rende molto più semplice fare affari

Il costo di partecipazione al programma Logistica di Amazon viene calcolato individualmente per ciascun prodotto, tenendo conto delle sue dimensioni, peso, costi di stoccaggio, imballaggio e consegna. Il costo del servizio è più favorevole per i prodotti di dimensioni standard. Secondo Amazon si tratta di articoli che pesano fino a circa 9 kg, la cui lunghezza, larghezza e altezza non superano rispettivamente 45,7, 35,5 e 20 cm.

Con tali dati di input non è necessario dimostrare ulteriormente perché lavorare con Amazon sia più conveniente che provare ad avviare il proprio negozio online in Russia. Creare e promuovere un sito web, organizzare lo spazio di magazzino, cercare un servizio di corriere sano: sono solo emorroidi. Vogliamo guadagnare soldi e non cercare il modo più efficace per complicarci la vita, giusto? Ecco perché scegliamo una piattaforma collaudata, dalla quale è più facile costruire un business redditizio che altrove.

Apriamo la nostra attività

Tutto quanto sopra sembra abbastanza semplice, ma in pratica potresti incontrare momenti che possono far cadere in uno stato di torpore qualsiasi principiante. Dove cercare oggetti interessanti in vendita? Come emettere correttamente una scheda prodotto? Infine, come distinguersi tra migliaia di venditori singoli simili e trovare i propri clienti? Domande come queste dovrebbero essere rivolte a coloro che hanno già esperienza di lavoro con una piattaforma di trading e sanno come ottenere il massimo profitto con investimenti minimi.

Sono un imprenditore, marketer su Internet e autore di corsi di formazione. Nel 2014 si è trasferito in Tailandia e ha iniziato a condurre tutte le sue attività da remoto. Essendo lontano da casa, non avendo venditori, né uffici, né magazzini, né produzione, produco i miei beni e li vendo sul mercato statunitense.

Ho il reparto clienti più avanzato, il servizio di consegna, il magazzino robotizzato e la produzione più potente. L'intera azienda opera in remoto con una partecipazione minima da parte mia e non ho mai nemmeno tenuto in mano alcuni dei miei prodotti.

Igor Kustov

Una domanda logica: se tutto è davvero così redditizio, perché rovinare un argomento redditizio e armare potenziali concorrenti con le proprie mani? Questa è Amazon. Ci sono molti venditori e ancora più acquirenti, quindi c'è abbastanza spazio per tutti.

La formazione inizia con un corso gratuito "". Qui ti spiegano cos'è Amazon e perché è più redditizio commerciare qui che provare a creare il tuo negozio da zero. Allo stesso tempo imparerai come stabilire l'interazione con i fornitori e la piattaforma di trading.

In breve, il diagramma è simile a questo:

Identifichi una nicchia relativamente libera e selezioni un prodotto con il quale entrerai nel mercato. Si scopre che le persone a volte hanno bisogno di cose davvero strane. Una gabbia per lavare i gatti, per esempio. Se c’è domanda, ci sarà offerta.
Trova un fornitore. Qui, in un primo momento, la cosa più logica da fare è rivolgersi ai compagni cinesi, che hanno tutto ciò che si può immaginare. Quindi puoi cercare fornitori locali o stabilire una cooperazione con produttori europei o americani.
Ordina campioni di prova per garantire la qualità dei prodotti. In questa fase ha senso collaborare con più fornitori contemporaneamente, tra i quali sceglierai quello migliore.
Se tutto è soddisfacente, acquisti un lotto di merce, che viene inviata direttamente al magazzino di Amazon.
Registra il prodotto e compila una scheda con la sua descrizione. Il successo delle vendite è esclusivamente tua responsabilità. Fortunatamente, Amazon fornisce una ricca serie di strumenti per aiutare l'acquirente ad aumentare le vendite.
Gli acquirenti acquistano le tue merci, Amazon le spedisce dal suo magazzino e tu ritiri i tuoi profitti e ordini un nuovo lotto di prodotti dai fornitori in modo che l'attività non rimanga inattiva.

6 passi per un business di successo

La fase successiva è l'intensivo online "". Questa è una sorta di guida all'azione per coloro che sono determinati a mettersi alla prova nel commercio internazionale.

La formazione si svolge in formato webinar. In 3-4 ore avrai un quadro completo del lancio delle vendite su Amazon, conoscerai le complessità e le insidie di questo processo e riceverai anche preziosi consigli pratici sull'organizzazione delle vendite, fino agli sviluppi specifici per l'avvio di un'impresa. Non esitate a fare domande se qualcosa non è del tutto chiaro. La registrazione del webinar rimane a tua completa disposizione, così in ogni momento potrai rivedere tutto e chiarire i punti interessanti. A proposito, vale la pena riconsiderarlo: sarà difficile assimilare completamente una quantità sufficientemente grande di informazioni in una sola volta.

E la fase finale è il gruppo master "". Questa è una specie di lancio con il paracadute accompagnato da un istruttore.

Per quasi tre mesi, gli esperti di SalesHub condivideranno generosamente con te conoscenze teoriche e pratiche, modelli e tecniche per un'efficace organizzazione delle vendite. I loro consigli ti aiuteranno ad avviare un'attività in proprio e ad affrontare i problemi tipici dei principianti. Alla fine, loro stessi hanno affrontato esattamente la stessa cosa, ma sono riusciti a uscire vittoriosi da situazioni difficili.

Se dopo aver completato il programma ti rendi conto che non sei affatto interessato al trading, ti verranno rimborsati tutti i soldi che hai pagato per la formazione. È prevista una garanzia di rimborso di 30 giorni per i gruppi intensivo e master online.

E un ultimo consiglio. Non aver paura di provare cose nuove e di fare cose che non hai mai fatto prima. Impara dai professionisti e lavora duro per mettere in pratica i loro consigli. Ne vale sicuramente la pena una vera indipendenza completa.

Ai segnalibri

Istruzioni passo passo.

Nikita Bovykin, fondatrice della società di vendita al dettaglio OneCommerceGroup

Dall'ottobre 2016 io e un piccolo team di quattro persone vendiamo i nostri prodotti su Amazon negli Stati Uniti. Attualmente stiamo vendendo un prodotto. Nel corso del 2017 prevediamo di aggiungere altre tre o quattro posizioni. Entro la fine dell'anno contiamo di raggiungere un fatturato di 500mila dollari al mese.

In questo articolo discuterò brevemente delle opportunità di vendita su Amazon, delle fasi di avvio di un'impresa e delle lezioni che abbiamo imparato durante il processo di avvio.

Perché Amazon è potere

Il numero di visite mensili su Amazon, secondo Similarweb, è di 1,6 miliardi.

Le foto sono l'elemento principale dell'inserzione. Una buona foto darà un buon CTR e un'elevata conversione. Io stesso ho assistito più di una volta a quando i concorrenti nella mia nicchia hanno aggiornato le foto e sono cresciuti notevolmente nei risultati di ricerca e nelle vendite. Quindi, quando le vendite vanno male, la prima cosa che è consigliabile migliorare è la foto.

Parole chiave

La tua inserzione verrà indicizzata in base alle parole chiave che specifichi nel backend dell'inserzione e che menzioni nella pagina del prodotto.

Per capire per quali parole chiave si posizionano i tuoi concorrenti, utilizza il servizio gratuito sonar-tool.com. Puoi anche utilizzare i servizi mercantilewords.com e parole chiaveinspector.com per stimare il volume del traffico.

Titolo e descrizione del prodotto

Per preparare i testi da inserire nell'elenco, puoi contattare gli artisti su fiverr.com. Ci sono molti specialisti lì che faranno un buon copywriting per te per $ 40-100. Questi ragazzi sfornano elenchi in lotti e sanno come farlo.

Non copiare testi dei concorrenti. Se i concorrenti se ne accorgono, potranno almeno lamentarsi, o al massimo cominceranno a vendicarsi.

Prezzo

All’inizio ha senso fissare il prezzo leggermente al di sotto del mercato. Finché non hai molte recensioni e non sei ai vertici dei prodotti organici, hai bisogno di qualcosa di potente per convincere un acquirente a darti i suoi soldi. Man mano che sali e ricevi feedback, puoi aumentare il prezzo.

Sviluppo per l'e-commerce

Traduzione

Perché è redditizio vendere su Amazon?

Internet ha offuscato i confini tra paesi e continenti, rendendo possibile condurre affari da qualsiasi parte del mondo o acquistare online da qualsiasi continente. Puoi, ad esempio, acquistare subito in uno dei 2.000 negozi online del servizio in tutto il mondo e ricevere un rimborso per il tuo acquisto mentre sei in Russia. Non ha senso limitarsi ai mercati locali date queste condizioni. Presentiamo alla tua attenzione una serie di articoli dedicati all'e-commerce, dai quali potrai imparare molto sui mercati esteri e sulle meccaniche che lì vengono utilizzate. Oggi parleremo di come iniziare a vendere su Amazon.

Segreto n. 1. Qualità dei contenuti

immagini
- Immagini principali: sfondo bianco, senza filigrane o testo
- 1000 px o più per la funzione zoom
- Almeno 500px sul lato più lungo (immagine principale)
- È preferibile il formato JPEG
- Foto da diversi lati da diverse angolazioni
- Verifica dei requisiti della tua categoria per le foto dei prodotti

Intestazioni
- Uno degli elementi più importanti in qualsiasi mercato
- I componenti del tuo titolo vengono utilizzati nelle ricerche su Amazon
- I vestiti/scarpe hanno le proprie esigenze
- Titolo originale = non più di 80 caratteri
- Crea il tuo titolo, inclusi i parametri principali del prodotto
- Avvisa Amazon se i titoli del catalogo non corrispondono al tuo prodotto

Opzioni
- Per la selezione più conveniente dei parametri di base (come dimensioni, colori, ecc.), dovrebbero essere in un unico elenco

Esplora quali opzioni sono disponibili nella tua categoria
Esempio: taglia, colore, quantità confezione articolo

Utilizza le impostazioni applicabili su Amazon
Esempio: blu, non blu scuro

Assicurati che gli elementi secondari siano univoci
Esempio: maglietta da uomo, blu XL; T-shirt da uomo, blu large; T-shirt da uomo, blu media.

Informazioni sul prodotto
Assicurati che il tuo prodotto sia descritto in dettaglio e con alta qualità

Il testo di ciascun paragrafo dovrebbe essere breve e significativo
Si consiglia di non utilizzare più di cinque voci nell'elenco
L'elenco delle caratteristiche si trova direttamente accanto all'immagine

Non utilizzare caratteri speciali nella descrizione
La descrizione deve essere veritiera e corrispondere esattamente al prodotto
Utilizza attributi univoci nella descrizione del prodotto (consiglio Amazon)

Segreto n. 2. Ottimizza le tue parole chiave

Le parole chiave vengono utilizzate dagli acquirenti per cercare prodotti su Amazon. Utilizzando le parole chiave più pertinenti, aiuterai gli acquirenti a vedere il tuo prodotto in cima ai risultati di ricerca di Amazon.

1. Mettiti nei panni dell'acquirente: pensa a come cerca un prodotto?
2. Esperimento
3. Utilizza singole parole chiave anziché frasi
4. Secondo le regole, non puoi utilizzare più di cinque parole chiave per ciascun prodotto
5. Evita parole chiave già utilizzate nei titoli
6. Non utilizzare marchi e marchi della concorrenza come parole chiave per evitare la sospensione del posizionamento del prodotto

Ottimizza le tue parole chiave: attributi
Assicurati di sfogliare altre categorie per espandere le opzioni di ricerca dei prodotti su Amazon. Nota:
+ A cosa serve il prodotto?
+ Destinatari del tuo prodotto
+ Dove viene utilizzato il prodotto e di cosa si tratta

Segreto n. 3. Vinci una BUY BOX

Vinci la BUY BOX: Criteri

1. Prezzo competitivo (ricercare i prezzi della concorrenza e prendere in considerazione l'utilizzo del software di ripricing)
2. Consegna rapida ed efficiente (preferibilmente gratuita)
3. Il prodotto è disponibile e in quantità sufficiente
4. Feedback positivo dei clienti
5. Costi contenuti per la restituzione della merce all'acquirente

Vinci BUY BOX: Amazon Repricing Software (sistema automatizzato per la modifica dei prezzi dei prodotti)

1. Utilizza il software di repricing come una delle strategie per ottenere una BUY BOX
2. Il motore BUY BOX utilizza il software di ripricing e adegua automaticamente il prezzo del prodotto
3. Riduci al minimo il margine per aumentare le vendite.
4. Il prezzo del tuo prodotto non dovrebbe differire radicalmente dal prezzo della concorrenza
5. Il software di ripricing viene utilizzato anche per monitorare e trovare errori nei listini prezzi

Segreto n. 4. Ottieni il massimo dal programma Logistica di Amazon

Il programma Fulfillment by Amazon (FBA) è un programma che ti consente di vendere più prodotti, senza preoccuparti di immagazzinarli nei magazzini e di dimenticare i problemi di consegna!
Come funziona Logistica di Amazon:
- Invio di merci all'ingrosso ad Amazon (è possibile inviare qualsiasi quantità di merci)
- Gli articoli verranno immagazzinati presso il centro logistico Amazon più vicino ai tuoi clienti.
- Amazon imballerà e spedirà il tuo prodotto in tutto il mondo - Amazon fornirà un servizio clienti 24 ore su 24, che a sua volta può migliorare la valutazione del tuo servizio clienti

Logistica di Amazon: vantaggi
Vantaggi per i venditori che utilizzano Logistica di Amazon:
1. Accesso a Membri di Amazon Prime
I membri Amazon Prime sono utenti che hanno accesso alla spedizione veloce e gratuita
2. I tuoi clienti hanno automaticamente diritto alla “Spedizione Super Risparmio”.
Super Saver Shipping premia i suoi clienti con la spedizione gratuita sui loro acquisti di $ 25 o più.
3. La responsabilità di lavorare con i clienti ricade interamente sulle spalle di Amazon. Non interagisci mai direttamente con i clienti che hanno acquistato il tuo prodotto tramite Amazon.com. Con Logistica di Amazon, non dovrai perdere tempo con piccoli reclami, problemi con i resi o con la sostituzione di articoli smarriti o rubati.
4. Se il tuo prodotto è stoccato presso i centri logistici Amazon, hai maggiori possibilità di vincere una BUY BOX
5. Maggiori profitti riducendo i costi utilizzando il programma FBA
6. Facile accesso ai clienti last minute (festivi) e internazionali
7. Ottieni un facile accesso ai clienti internazionali
8. Enorme sconto sulla spedizione grazie alla partnership tra Amazon e UPS (United Parcel Service)
9. Utilizza FBA per vendere articoli dal tuo sito web o eBay.

Segreto n.5. Vendi in tutto il mondo

Mercati globali con Amazon
- Vendite globali con Amazon
- Comoda esportazione con il programma FBA

Secondo una ricerca di Nielsen e PayPal, il fatturato del commercio transfrontaliero nei negozi online sarà pari a 307 miliardi di dollari entro il 2018, e il numero di acquirenti online transfrontalieri raggiungerà i 130 milioni.

Mercati globali

Amazzonia canadese
- 16° sito più visitato in Canada
- Gran numero di categorie
- Accesso al programma Amazon Prime
- Possibilità di stoccare la merce nei nostri magazzini o nei magazzini Amazon attraverso il programma FBA

Amazzonia Europa
- Inghilterra, Francia, Germania, Spagna, Italia
- Oltre 164 milioni di acquirenti attivi nel 2013
- Il 30% delle vendite totali di Amazon sono state effettuate da venditori di terze parti
- Il traffico mensile su Amazon.co.uk ammonta a oltre 20 milioni di visitatori unici. Il traffico verso Amazon.de e Amazon.fr è stato rispettivamente di 24 milioni e 13 milioni.

Il programma di esportazione di Amazon FBA è un ottimo modo per vendere a livello internazionale

I prodotti nell'ambito del programma FBA Export sono immagazzinati nei magazzini Amazon
- L'elenco di questi prodotti sul sito Web è disponibile per i clienti internazionali
- Non sono previsti costi aggiuntivi oltre alla tariffa FBA. Utilizzando i parametri del programma Amazon FBA Export, puoi analizzare in quale paese il tuo prodotto viene venduto in modo più redditizio.

Amazon consegna prodotti di qualità in tutto il mondo.
Amazon Global offre spedizioni di alta qualità verso destinazioni internazionali. Sia che un cliente ordini un prodotto al proprio indirizzo o invii un regalo, Amazon lo consegnerà senza problemi in qualsiasi parte del mondo.

Segreto n. 6. Usa le promozioni

Stai lanciando promozioni sul tuo sito web? Non dimenticare Amazon!

Tipi di principali promozioni Amazon
1. Spedizione gratuita. Ottimo per i clienti in vacanza che acquistano all'ultimo minuto (sconto per spedizione veloce)
Esempio: spendi $ 150 o più e ottieni la spedizione gratuita in due giorni

2. Sconto speciale
Esempio: spendi $ 50 e ricevi $ 5 di sconto

3. Acquistane uno, ricevine uno gratis (dalla gamma di prodotti, seleziona uno o più prodotti adatti a questa promozione.)

4. Bonus aggiuntivi (sconto sul prossimo acquisto)
Esempio: spendi $ 50 e ricevi una carta regalo da $ 10

Promozioni: Migliori tecniche e strategie
La strategia migliore è scontare direttamente il prodotto, ma puoi utilizzare altre opzioni di sconto, ad esempio
- sconto programmato (ad esempio Black Friday, Cyber Monday)
- codici promozionali e coupon online
- sconti su alcuni prodotti

Segreto n.7. Presta molta attenzione alle metriche

Il marchio di Amazon è sinonimo di servizio clienti di qualità
Gioca secondo le regole!
Maggiore è la reputazione, maggiori saranno le vendite!

Tieni il passo con le metriche dei clienti
Monitora quotidianamente la qualità e l'efficacia delle tue vendite
- Tasso di ordini difettosi<1%
- Tasso di annullamento pre-adempimento:< 2.5%
- Tariffa spedizione in ritardo:< 4% (доставка с опозданием)
La consegna di qualità è la chiave del successo
- Consegnare in tempo e fornire il tracciamento del pacco

Tasso di ordini difettosi
I tre fattori di questa metrica sono:
- Reagire rapidamente alle recensioni negative
- Adempiere agli obblighi di garanzia
- Inviare denaro per la merce restituita senza indugio

Comunicazione con i clienti
Amazon tiene traccia della rapidità con cui rispondi ai clienti.

Rimani connesso 24 ore su 24!

Misura tutto!

Nei seguenti articoli parleremo più in dettaglio di alcuni dei programmi Amazon che abbiamo menzionato qui.

Saluti, cari amici. Oggi parleremo delle vendite di un servizio molto popolare in Russia. Molti lo hanno riscontrato più di una volta e alcuni acquistano costantemente da Amazon. Parliamo solo di come gestire la tua attività su questo sito.

Internet ti consente di condurre affari da qualsiasi parte del mondo, acquistando o vendendo i tuoi prodotti da qualsiasi continente. Non ha senso limitarsi esclusivamente ai mercati locali senza sfruttare tutte le opportunità. Una di queste piattaforme online è Amazon. È il rivenditore online più grande del mondo ed è il luogo perfetto per vendere qualsiasi cosa.

Tipi di venditori di terze parti

Prima di vendere su Amazon dalla Russia, dovresti comprendere il concetto di venditore di terze parti e i metodi di vendita che il sito fornisce loro.

Vendere qui è simile ad avere il tuo negozio. Ma c'è un vantaggio significativo: esponendo la merce qui, il venditore riceve automaticamente un pubblico multimilionario di potenziali acquirenti. Con un negozio online, tali statistiche non sono realistiche.

Inoltre, la maggior parte degli utenti Amazon ritiene di acquistare beni dalla grande azienda con lo stesso nome e non da un venditore di terze parti.

Quindi, quali tipi di questi stessi venditori esistono? Ce ne sono solo due:

Venditori che utilizzano il programma Amazon FBA.
Intermediari (programma MF).

Per iniziare a vendere utilizzando Amazon, dovresti studiare in dettaglio le funzionalità di entrambi i programmi e scegliere quello più adatto a te.

Come vendere su Amazon dalla Russia, istruzioni passo passo per lavorare come agenti

Il programma FBA (Fulfillment By Amazon) è l'opzione migliore per i principianti in quest'area di guadagno. Il vantaggio più importante di vendere in questo modo è che il sistema fa quasi tutto per te.

In pratica appare così:

Il venditore trova il prodotto, crea la sua inserzione sul sito web
Successivamente, la merce viene inviata al magazzino della società per lo stoccaggio. Solo dopo aver ricevuto il pacco si attiva la pagina del prodotto;
La fase successiva è l'attesa delle richieste per il tuo prodotto da parte degli acquirenti;
I dipendenti di Amazon sono anche responsabili della spedizione.

Allo stesso tempo, il venditore paga solo la consegna e fornisce una percentuale fissa sull'importo della vendita.

Vantaggi di un tale sistema:

risparmiare tempo perché non devi pensare alla lavorazione e all’invio degli ordini;
puoi vendere un numero illimitato di prodotti;
reddito illimitato.

Vantaggi di un venditore intermediario

A differenza del precedente, il programma MF offre una gamma più ampia di lavoro indipendente. Come appare in pratica:

Il venditore trova il prodotto e lo inserisce sul sito web. Diventa immediatamente attivo.
Dopo aver ricevuto l'ordine dall'acquirente, è necessario attendere la conferma del pagamento da parte di un dipendente Amazon.
La fase successiva è l'imballaggio e la spedizione della merce. Dovrai prima acquistare un'etichetta di spedizione aziendale.

In questo caso l'intermediario dovrà pianificare autonomamente il processo di spedizione e consegna, scegliendo autonomamente l'ufficio postale o il corriere. Di conseguenza, è lui che ha la piena responsabilità di ogni fase.

Se scegli di lavorare come mediatore, tieni presente che questo programma non include la possibilità di richiedere lo status PRIME.

Come funziona Amazon Prime?

Bonus che un abbonamento ad Amazon Prime garantisce al venditore:

I suoi clienti riceveranno tutta la merce entro 2 giorni.
La consegna è gratuita.

È più probabile che gli acquirenti scelgano i prodotti contrassegnati con Prime, anche se il loro prezzo è leggermente superiore a quello degli intermediari. Ricevono così la garanzia di una consegna rapida e gratuita.

Come vendere su Amazon dalla Russia: dettagli su ogni fase

Per avere successo su questo sito Internet, dovrai superare almeno quattro fasi.

Le istruzioni dettagliate sviluppate ti aiuteranno a capire come vendere su Amazon dalla Russia.

Quindi, la prima e più importante cosa è creare il tuo account. Per fare questo è necessario:

Fai clic su "Il tuo account".
Vai su "Il tuo account venditore".
Inizia a vendere utilizzando il pulsante "Inizia a vendere". Successivamente, dovrai decidere il tipo di venditore. Il sistema offre due opzioni: professionale e individuale. Se non hai un negozio online redditizio, è meglio iniziare con un singolo venditore, poiché non deve pagare commissioni speciali.
Successivamente, inserisci tutte le informazioni necessarie, le coordinate bancarie e i dati personali del venditore.
Inserisci il tuo numero di telefono e confermalo utilizzando il pulsante “Chiama adesso” e il codice di quattro cifre inviato.
L'ultimo passo è registrarsi e continuare.

Successivamente, è necessario comprendere il processo di messa in vendita del prodotto. Per fare ciò, dovrai accedere all'account che hai creato in precedenza e selezionare la categoria desiderata. Per efficienza, è meglio utilizzare un sistema di ricerca per parole chiave, ISBN, UPC o ASIN. È importante che il prodotto sia inserito nella categoria più appropriata, così sarà più facile per i clienti trovarlo. Se specifichi la versione e il formato del prodotto in modo errato, potresti ricevere feedback negativi dagli utenti.

una volta trovato il prodotto, fai clic sul pulsante "Vendi il tuo qui";
indicare lo stato del prodotto (nuovo, pari al nuovo, ottimo, buono, accettabile). Se il prodotto è nuovo, dovrai rispondere inoltre a diverse domande;
aggiungi alla descrizione del prodotto i dettagli che ritieni importanti. Ad esempio, la presenza di una scatola, graffi sulla custodia, ecc.;
fissare un prezzo, meglio se inferiore a quello della concorrenza;
indicare la quantità del prodotto offerto, modalità di consegna, regione.

Questa fase si conclude con l'inserimento dell'inserzione del prodotto tramite il pulsante “Invia inserzione”.

La terza fase è l'imballaggio e la spedizione. Per vedere i tuoi ordini, devi accedere al tuo account e utilizzare il modulo "Mostra ordini". Successivamente, devi trovare l'ordine che ti interessa e confermare il metodo di consegna nella scheda "Dettagli".

Successivamente, dovrai stampare un documento di trasporto contenente informazioni dettagliate sul prodotto e sul destinatario. Il prodotto deve essere imballato in modo adeguato per evitare danni durante il trasporto. Al termine è necessario confermare la spedizione cliccando su “Conferma spedizione” e ricevere il pagamento. Il primo accredito del denaro sul conto avverrà dopo 14 giorni.

L'ultimo passaggio è imparare a gestire il tuo account. Puoi modificare i tuoi dati nella scheda "Informazioni sull'account venditore".

Tra gli altri punti che verranno spesso utilizzati nel corso degli affari, vale la pena notare il sistema di valutazioni, revisioni e rimborsi. Inoltre, se non riesci ad accedere costantemente al tuo account, devi controllare regolarmente la tua posta elettronica, dove sono duplicati tutti i messaggi e gli avvisi nel sistema.

Dopo la prima vendita, dovresti iniziare ad espandere la tua gamma, aumentare la tua valutazione e aumentare il tuo livello di vendite e guadagni. Se il materiale ti è stato utile metti mi piace e iscriviti alla newsletter. Auguri.

Cordiali saluti, Galiulin Ruslan.

Abbiamo pubblicato un nuovo libro, Social Media Content Marketing: come entrare nella testa dei tuoi follower e farli innamorare del tuo marchio.

Vendere tramite Amazon è redditizio, ma solo se si comprendono le regole del gioco. Oggi parliamo di come promuovere le inserzioni sulla piattaforma e attirare più acquirenti.

Non ancora su Amazon? Invano, perché i tuoi concorrenti sono già lì. Non prendono solo il loro posto, ma anche il tuo. Hanno quattro ragioni per questo:

Quattro motivi per vendere su Amazon

1. Gli acquirenti spesso iniziano la loro ricerca con Amazon.

Recentemente, BloomReach ha condotto uno studio che ha dimostrato che gli acquirenti iniziano a cercare prodotti su Amazon quasi 2 volte più spesso che su Google. Quindi, indipendentemente dal fatto che il tuo prodotto sia sulla piattaforma o meno, i clienti lo cercheranno lì. E se non trovano un’offerta da te, molto probabilmente lo faranno dai tuoi concorrenti. Al 90% degli acquirenti non interesserà più se il tuo sito è tra i primi risultati di Google. Semplicemente non lo cercheranno lì.

Immagina: 9 consumatori su 10 controllano la disponibilità di un articolo su Amazon, anche se lo hanno già trovato sul sito di un altro venditore.

2. Amazon è un ottimo canale di vendita aggiuntivo

La saggezza convenzionale è quella di diversificare i canali di vendita e ridurre la dipendenza da Amazon, che genera tutte le tue entrate.

Tuttavia, parlare di Amazon che cannibalizza il traffico del tuo sito è inutile. Se eseguita correttamente, la piattaforma sarà un'ottima aggiunta al tuo negozio online.

3. Amazon aumenta la notorietà del marchio

Amazon ti aiuta a creare una pipeline di potenziali clienti che alla fine acquisteranno dal tuo sito web. Molti marchi di successo lo hanno fatto. Hanno lanciato le principali offerte sulla piattaforma e mantenuto accessori e componenti nel loro negozio online. Hanno realizzato tre cose: hanno aumentato la notorietà del marchio, hanno attirato clienti attraverso il loro account marketplace e hanno indirizzato traffico al loro sito web.

Un esempio di interazione di successo con la piattaforma è Kasper Metters. Ha molte recensioni positive su Amazon. Lavorano per aumentare la fiducia dei clienti in Casper e aiutare i potenziali clienti a trovare i suoi prodotti. Ma il sito web di Casper ha 9 volte più recensioni positive rispetto alla piattaforma. Ciò dimostra che due canali di vendita, attraverso una piattaforma di terze parti e il proprio sito web, non solo possono coesistere, ma possono anche aumentare i profitti dell'azienda.

4. Amazon è un mercato aperto

Se non crei tu stesso un'inserzione per il tuo prodotto, un altro venditore lo farà per te.

Vuoi affidare a un venditore sconosciuto la gestione dei contenuti, dei prezzi e dei clienti del tuo marchio? Molto probabilmente, la risposta è “No”, e per una buona ragione. La negatività può influenzare il tuo negozio o avere un impatto negativo sul modo in cui i consumatori percepiscono il tuo marchio.

7 modi per promuovere i tuoi prodotti su Amazon

Abbiamo scoperto perché dovresti vendere su Amazon. Quando inizi a farlo, avrai bisogno di informazioni su come pubblicizzare i prodotti. Qui funziona lo stesso principio come con qualsiasi altro canale di vendita: più investi in esso, maggiore sarà l'effetto che ottieni. Sedersi e aspettare non è sufficiente. Quindi esamineremo sette modi per promuovere il tuo account di venditore professionale e aumentare le tue vendite su Amazon:

Analisi dei concorrenti.

Ottenere i diritti sui prezzi.

Ottimizzazione dell'elenco dei prodotti.

Attirare recensioni.

Lancio della pubblicità del prodotto.

Approfittando delle promozioni.

Attrarre traffico esterno.

1. Analizza i tuoi concorrenti

Il primo passo per promuovere la tua inserzione su Amazon è capire a cosa vai incontro. Nella maggior parte dei casi, puoi ottenere tutte le informazioni su ciò che desiderano i tuoi clienti semplicemente analizzando le pagine dei tuoi concorrenti. Inoltre, il monitoraggio regolare dei prodotti di altre persone ha un impatto positivo sulle proprie capacità pubblicitarie e sulle pratiche di produzione.

Cosa dobbiamo fare:

È difficile impostare correttamente il prezzo. A questo si aggiunge la complessità di Amazon e di un mercato aperto con molti altri venditori oltre a te, e la questione del prezzo diventa ancora più difficile. Tuttavia, se ricordi alcuni suggerimenti, puoi evitare problemi più difficili.

Ricorda l'accordo commerciale con Amazon sul prezzo di parità. Ciò significa che il tuo prezzo non può essere inferiore su nessun altro canale di vendita online, soggetto alla “regola generale dei prezzi”. Assicurati di non infrangere questa regola. In caso contrario, il tuo account verrà bloccato.

Poiché Amazon è un mercato, qui puoi competere liberamente. Sono disponibili diversi strumenti di revisione delle tariffe e Amazon ne ha recentemente rilasciato un altro, " Automazione dei prezzi» in Seller Central per automatizzare le decisioni sui prezzi.

Ad esempio, puoi impostare la regola " battere il prezzo più basso di Amazon di $ 0,10 " Vincere costantemente una Buy Box o ricevere una notifica tempestiva che qualcun altro l'ha vinta è importante per far crescere la tua attività su Amazon. Tieni presente che esiste un processo diverso per i fornitori.

Le promozioni sono un ottimo modo per aumentare la visibilità del prodotto e aumentare le recensioni. Sconti, migliori offerte, coupon, comprane uno, prendine un altro, ecc. Sono tutte ottime opportunità per offrire ed evidenziare uno sconto temporaneo sul tuo prodotto.

Irina Vinnichenko

Responsabile del marketing di contenuti SEMANTICA

Buy Box per venditori professionisti su Amazon è come Disneyland per i bambini: tutti vogliono andarci. Perché entrare nella Buy Box garantisce una posizione superiore agli altri venditori e aumenta le possibilità di effettuare una vendita. Ma la lotta per la Buy Box è più simile a un programma sul mondo degli animali selvatici: la selezione naturale, dove la velocità di reazione è importante.

Ecco come appare la Buy Box:

Questo è il blocco nell'angolo in alto a destra del desktop. Un venditore finisce qui, le offerte degli altri vengono pubblicate di seguito. Se l'acquirente è soddisfatto di tutto, non guarda le altre offerte facendo clic su "Aggiungi al carrello".

Per saperne di più. La particolarità della piattaforma Amazon è che più venditori possono offrire lo stesso prodotto. I venditori competono per la Buy Box, i principali risultati di ricerca di Amazon per quel prodotto. Sono inclusi solo i venditori professionisti in grado di fornire ai clienti la migliore esperienza utente. Puoi vincere una posizione offrendo " Nuovo" per nuovi prodotti e " Usato» per usato.

È impossibile calcolare la formula per arrivarci al cento per cento. Secondo Amazon, il vincitore della Buy Box viene selezionato da un pool di venditori idonei in base, tra le altre cose, a prezzi e disponibilità della merce. Ciò significa che è necessario disporre di inventario in magazzino e di un prezzo competitivo.

Idealmente, dovresti offrire il prezzo più basso. Amazon si concentra sull'importo totale per il cliente, che include la consegna della merce. Quindi guarda quanto sei competitivo rispetto ad altri venditori.

Allo stesso tempo, la Buy Box a volte include prodotti con un prezzo medio. Il prezzo sottostante lo trovate nel blocco con altre offerte. Considerando l’attenzione della piattaforma ai clienti, si può presumere che l’ingresso nella Buy Box sia influenzato non solo dal prezzo e dalla quantità di merce in magazzino, ma anche recensioni positive dei clienti.

3. Ottimizzazione dell'elenco

Le persone che acquistano online, soprattutto su Amazon, decidono se rimanere su quella pagina o tornare direttamente ai risultati di ricerca in pochi secondi. Questo è il primo ostacolo che dovrai affrontare quando promuovi il tuo prodotto. Come lo superi? Inizia dalle cose più semplici.

I titoli contano

Il titolo spiega chiaramente ai clienti cos'è il prodotto e quanto è compatibile con le loro esigenze? C'è il nome del marchio dentro? Chiarisce i casi d'uso del prodotto e i suoi principali vantaggi? E, cosa più importante, quanto tempo impiegheranno le persone a capire tutto quello che stavi cercando di trasmettere attraverso il titolo? Se ci vogliono più di tre secondi, hai già perso.

Marker: il tuo elevator pitch

Cioè, una presentazione in ascensore: in breve tempo devi avere il tempo di trasmettere le informazioni sulla base delle quali l'utente prenderà la decisione di acquistare da te.

Assicurati di rispondere a tutte le domande a cui l'utente vorrebbe una risposta prima di scorrere la pagina o iniziare a scorrere sezioni aggiuntive. Menzionare i fatti principali: garanzia, servizio clienti per la risoluzione dei problemi. Evita punti elenco più lunghi di due righe.

Le immagini sono il modus operandi

La foto principale della pagina dovrebbe mostrare chiaramente di cosa si tratta il prodotto. Ancor prima di zoomare/passare a panorama, l'utente deve capire cosa gli viene offerto. Ulteriori fotografie dovrebbero rivelare ulteriori aspetti del prodotto. Ma l'utente può capire tutto senza di loro. Inizia a scorrere queste immagini solo se è già interessato. A proposito, vale la pena avere una foto del "retro della scatola", dove sono indicati gli ingredienti, vengono fornite le istruzioni o ci sono altre informazioni importanti.

Descrizione utile per qualsiasi prodotto

Ricorda che i clienti scansionano il testo. Pertanto, un paragrafo di 10 righe non funzionerà. Scrivi le cose più importanti. Il testo dovrebbe riguardare il tuo marchio. Non esistono modelli che possano essere sostituiti con qualsiasi marca o prodotto. Ripeti le caratteristiche chiave del prodotto che confermano che devi acquistarlo esattamente e adesso.

Di seguito è riportato un esempio di una pagina prima che venisse elaborata.

Prima dell'aggiornamento:

Dopo l'aggiornamento:

Ecco alcune altre cose da considerare quando si lavora con le pagine di descrizione:

Non esagerare con le parole chiave. Affronta la selezione dal punto di vista del cliente: assicurati di fornire informazioni sul motivo per cui vale la pena acquistare il tuo prodotto. Amazon ha affermato che la missione della piattaforma è "essere l'azienda più incentrata sul cliente sulla Terra...". Pertanto, quando scegli le parole chiave, pensa ai vantaggi per i clienti. Non cercare di battere i tuoi concorrenti scegliendo il maggior numero di parole chiave.

Regolarmente controlla le pagine con domande e recensioni sul tuo prodotto. Molti clienti non leggono ciò che scrivono i venditori. Ma le recensioni sono studiate nel dettaglio. Controlla regolarmente le recensioni e rispondi se necessario.

Irina Vinnichenko

Responsabile del marketing di contenuti SEMANTICA

La popolarità di Amazon è legata al rapporto della piattaforma con i clienti. Per ricevere recensioni positive, prenotare una Buy Box e vendere con profitto, adatta tutte le fasi della promozione alle esigenze dei tuoi clienti. Ciò è particolarmente vero per i testi.

Come descrivere un prodotto in modo che la gente lo acquisti:

Iniziare con trasferimento dei benefici, che il cliente riceverà acquistando il tuo prodotto. Queste non dovrebbero essere parole effimere come “la stampante stamperà le tue foto il più velocemente possibile”, ma fatti “la stampante Spider stamperà 80 foto in 5 minuti”.
Dillo al cliente sulla differenza la tua offerta dai concorrenti. Descrivi perché dovrebbe scegliere te. Se possibile, fornire i numeri. Le differenze devono essere reali. Se scrivi che puoi consegnare il prodotto due volte più velocemente rispetto alla concorrenza, ma utilizzi il metodo di spedizione standard, non sarai in grado di aumentare il numero di recensioni positive.
Dai una garanzia per i tuoi servizi Gli utenti non dovrebbero avere dubbi sul fatto che tu sia un venditore affidabile. Descrivi cosa è incluso nella garanzia. Più sei onesto, maggiore sarà la fiducia degli utenti.