Come elaborare da soli un business plan per un piccolo mobilificio? Piano aziendale per la produzione di mobili da armadio
Produzione di mobili: analisi di 9 concetti + piano aziendale dettagliato per la produzione di mobili: 4 passaggi per costruire la propria attività.
Produzione di mobili idea redditizia per gli affari.
Costoso, difficile e molta concorrenza? Sì, per iniziare a realizzare mobili, devi avere un piano d'azione chiaro che ti porterà al successo.
“Perché questa particolare idea? Posso iniziare a produrre berretti inglesi: c’è meno concorrenza e puoi diventare facilmente un leader”.
Sì, non si può che essere d'accordo con questa affermazione. Il settore del mobile è un ambiente difficile e competitivo.
Ma ecco cosa ottieni in cambio del denaro e degli sforzi spesi per organizzare la tua produzione di mobili:
Puoi guadagnare molto di più dalla produzione di mobili che dai cappelli di pelliccia.
Non stiamo parlando solo della produzione di beni: vendita, assemblaggio, attività di rivenditore: tutto ciò porta entrate reali.
Clienti abituali.
Gli acquisti all'ingrosso e la cooperazione a lungo termine sono la base del lavoro dei mobilifici.
Redditività sostenibile della produzione.
I mobili di qualità si vendono sempre. Ogni anno cresce la domanda di beni di produzione nazionale nella categoria di prezzo medio.
Opportunità di espandere la tua attività.
La percentuale di prodotti russi sul mercato è cresciuta fino al 55-70%. La domanda crea l’offerta.
La formazione di divisioni produttive regionali consentirà di competere nella battaglia per il monopolio sul mercato dei mobili.
Come aprire la propria azienda produttrice di mobili senza ingenti investimenti? Questa è la domanda principale dell'articolo.
È vero? Sì, senza dubbio, è del tutto possibile senza grandi investimenti.
Leggendo questo articolo fino alla fine, non avrai dubbi sulla veridicità di questa affermazione.
Primo passo: decidere il concetto di produzione di mobili
Perché ritieni che la domanda di mobili sia rimasta stabile negli anni?
La diversità è la chiave del successo in questo settore. La versatilità del mercato consente a ciascun produttore di trovare la propria “isola” di responsabilità.
Elenchiamo gli ambiti della vita quotidiana in cui è possibile utilizzare varie modifiche dello stesso mobile:
- istituzioni educative;
- negozi (ipermercati, sale commerciali);
- uffici di rappresentanza ufficiali;
- centri commerciali;
- edifici residenziali;
- appartamenti;
- , bar, mense pubbliche;
- centri di intrattenimento.
Ciascuno di questi locali ha un certo stile interno, il che significa che i mobili devono avere un design unico. La diversità è la base per offerte di prodotti speciali.
Il mercato è diviso in una dozzina di sezioni, ognuna delle quali differisce dalle altre per materiali di produzione, design dei mobili e politica dei prezzi.
Decidere il concept del tuo prodotto è il primo passo verso il successo della produzione.
Valutiamo insieme le principali sezioni della produzione di mobili in Russia.
1) Produzione di mobili in legno.
L'opzione di base per la produzione è la caratteristica più accurata di questa direzione. Il legno è considerato un cosiddetto materiale caldo.
I mobili in legno vengono utilizzati in ambienti residenziali, istituti scolastici, hotel e tutti i centri di servizio in cui l'accento è posto sul cliente.
Quali sono i vantaggi di produrre mobili in legno?
- durabilità;
- affidabilità;
- facilità di lavorazione;
- quantità sufficiente di materie prime per la produzione + costi moderati;
- variabilità del design dei mobili.
Inoltre, non dobbiamo dimenticare altre importanti caratteristiche del legno: trattiene bene il calore + ha una bassa densità (il peso del materiale è relativamente piccolo).
Vale la pena produrre strutture in legno o è meglio trovare materiali analoghi?
Non c'è niente di meglio del legno per un falegname principiante.
2) Produzione di mobili metallici.
Produzione di mobili in metallo: a cosa è destinato?
- Magazzini che richiedono mobili pratici in grado di sopportare carichi pesanti.
- Industria chimica, metallurgica e altre industrie, che comportano l'utilizzo di materiali specifici.
Le strutture metalliche sono più adatte di altre per conservare i farmaci e mantenere la sicurezza.
Industria alimentare.
Lavorare con alcuni prodotti (carne, pesce, prodotti surgelati) richiede l'utilizzo di strutture stabili e di facile manutenzione.
Settore bancario.
Lo scopo principale dell'utilizzo di mobili in metallo è la massima sicurezza.
Lavorare il metallo è molto diverso dal tagliare e modellare il legno. Senza competenze e abilità speciali, non dovresti assumere macchine per la saldatura e la lavorazione dei metalli.
3) Produzione di mobili in legno massiccio.
I lettori potrebbero avere una domanda: "Qual è la produzione di mobili in legno massiccio?"
Il legno massiccio è un materiale solido, vale a dire assi, pannelli di legno che non possono essere lavorati in alcun modo. Il principio dell'estrazione del legno massiccio è il taglio del legno massiccio.
I prodotti in legno massiccio hanno un aspetto unico e la loro lavorazione richiede conoscenze speciali e molti anni di esperienza nella lavorazione del legno.
Il costo delle materie prime per tali mobili è elevato, quindi puoi utilizzare questo materiale costoso e fragile solo se sei completamente sicuro delle tue capacità.
È questa l’idea migliore per avviare un’impresa? Sicuramente no! Solo gli imprenditori più esperti rischiano di intraprendere la produzione di mobili di lusso in legno massiccio.
Le possibilità di esaurimento sono troppe, soprattutto considerando il fatto che i clienti seri si rivolgono solo a operatori di mercato esperti che sono riusciti a rafforzare la propria reputazione con il lavoro e il tempo.
4) Produzione di mobili imbottiti.
I mobili imbottiti sono un attributo indispensabile di un accogliente interno domestico di un appartamento o di una casa privata.
La tendenza del 21° secolo è l'attrezzatura per ufficio dotata di tutti i comfort per i lavoratori, quindi l'ambito di utilizzo di questo concetto è in continua crescita.
Il design dei mobili imbottiti a volte stupisce per la sua funzionalità e la cura dei dettagli.
Ma è necessario capire che la richiesta del cliente è sempre focalizzata su forme semplici e comprensibili, comfort e prezzo basso.
Quali problemi dovrai affrontare se sceglierai di produrre mobili imbottiti?
Necessità di tappezzeria a mano.
Le attrezzature automatizzate per la tappezzeria costano incredibili quantità di denaro, quindi sarà più economico utilizzare i servizi di un tappezziere professionista.
La realizzazione del telaio + rivestimento del rivestimento richiede diversi giorni.
La mancata automazione completa può avere un impatto negativo sulla produttività complessiva.
Costo dei materiali.
Il prezzo dei materiali di rivestimento per mobili può superare il costo di un telaio assemblato in fibra di legno e truciolato.
I mobili imbottiti non sono una panacea per un imprenditore alle prime armi. Il costo e l’intensità della manodopera della produzione richiedono investimenti di capitale significativi.
5) Produzione di mobili da armadio.
I mobili semplici realizzati in truciolare vengono utilizzati in tutti gli ambiti della vita umana. Una panca per l'aula, un angolo cucina, un semplice tavolo da lettura: tutti questi sono prodotti di gabinetto.
Il processo tecnologico della sua produzione può essere automatizzato al 90% o manuale, a seconda della complessità del progetto.
Perché la produzione di mobili per armadietti è un'ottima idea per una piccola impresa?
Semplicità del design.
Non è necessario utilizzare costosi servizi di progettazione. La semplicità del design è la chiave del successo in questo settore della produzione di mobili.
Facile da montare.
Il processo può essere automatizzato, ma i servizi di ritiro mobili possono essere forniti anche a domicilio.
Questo servirà come un altro vantaggio di marketing per la tua attività.
Elevata redditività.
Ci saranno sempre clienti.
Con un piccolo sforzo, puoi stabilire un contatto con centri commerciali o istituzioni educative.
È necessario scegliere una direzione per una cooperazione costante; ciò garantirà la stabilità degli ordini + l'uniformità del lavoro.
6) Produzione di mobili per ufficio.
La produzione di mobili per ufficio è una ristretta specializzazione della direzione “gabinetto”. Spesso la produzione di mobili per ufficio differisce dalla produzione di mobili per la casa.
Il segno più evidente è il rigore del design + sfumature sobrie.
Il formato migliore per vendere i tuoi servizi è effettuare ordini per l'arredamento completo dell'ufficio.
Quali sono le caratteristiche progettuali nella produzione di mobili per ufficio?
- Il progettista deve sviluppare un concetto generale per la stanza, cioè. Ogni mobile dell'ufficio dovrebbe corrispondere all'atmosfera generale.
- Profilo chiaro del prodotto: Eppure il rigore del processo lavorativo deve riflettersi in ogni dettaglio.
- Materiali: l'utilizzo della stessa tipologia di materiali per la produzione consente di investire quantità minime sulla produzione.
Produzione di mobili armadio per ufficio? Sì, ma solo se inizialmente prendi la giusta posizione sul mercato.
Realizza mobili di una categoria di prezzo moderata, concentrandoti sui piccoli uffici. Quindi il successo tra gli acquirenti è garantito.
7) Produzione di mobili su misura.
La produzione di mobili su misura è un settore di attività separato. E anche un'opzione ideale per la tua attività.
L'obiettivo principale di tale imprenditorialità è ricevere un ordine, completarlo in modo efficiente e solo successivamente intraprendere il secondo.
Se sei un imprenditore individuale che dispone di un garage con un set minimo di attrezzature, questa è la tua miniera d'oro. Naturalmente, per organizzare tale produzione è necessario avere esperienza nella lavorazione del legno ed essere uno specialista di alto livello.
I clienti ordinano i servizi di un singolo maestro falegname solo se è necessario produrre mobili esclusivi.
La professionalità dell’imprenditore e del suo team è di primaria importanza nello sviluppo del business.
8) Produzione di mobili per bambini.
La produzione di mobili per bambini deve essere accompagnata da un monitoraggio costante. È importante ricordare per chi stai creando il prodotto.
Standard qualitativi fondamentali che la produzione di mobili per bambini ha:
Rispetto dell'ambiente dei materiali.
Vale soprattutto la pena prestare attenzione all'uso dei polimeri.
Qualsiasi contatto aperto della pelle di un bambino con prodotti chimici industriali può causare irritazione e altre conseguenze spiacevoli.
Progettazione pratica.
I mobili dovrebbero essere stabili e pratici; ciò garantirà la sicurezza del bambino.
Disegno interessante.
I bambini piccoli percepiscono il mondo in modo leggermente diverso. Per loro non è importante solo la praticità, ma anche la componente visiva.
Se hai appena iniziato il tuo percorso imprenditoriale, lascia la produzione di mobili per bambini ad altri attori del mercato.
Qualsiasi errore nella produzione di un uomo d'affari inesperto può porre fine a tutte le aspettative.
9) Produzione di mobili da cucina.
I mobili da cucina, per la maggior parte, sono mobili da armadio, assemblati da sezioni già pronte di fibra di legno e truciolato.
Un importante indicatore di qualità è la praticità. Lavorare in cucina implica l'utilizzo costante di ogni elemento degli interni.
I mobili della cucina dovrebbero essere semplici e comprensibili anche per un bambino: niente ripiani aggiuntivi o elementi decorativi.
Quali sono i vantaggi di produrre mobili da cucina per un imprenditore principiante?
- Il design semplice semplifica la produzione e consente una maggiore automazione del processo.
Non è necessario avere un laboratorio o una fabbrica di mobili.
Basta essere un bravo designer per descrivere correttamente i desideri del cliente.
Quelli. è necessario assemblare un layout di progettazione, quindi semplicemente ordinare le sezioni necessarie e assemblarle insieme a casa del cliente.
Materiali economici.
Se smonti il 90% delle strutture moderne, all'interno vedrai una miscela di fibra di legno, truciolato, colla e vernice.
Tutte le transazioni finanziarie relative all'acquisizione del reddito di un singolo imprenditore devono essere effettuate utilizzando un conto corrente.
Decidere il formato contabile.
Ora tutto è pronto per l’avvio ufficiale del progetto. Non resta che pensare al formato della tua produzione.
FASE 2: Determinare la base di approvvigionamento dei materiali. Attrezzature per la produzione di mobili.
Pensa alla domanda: dove trovare i materiali necessari per la produzione?
L'opzione migliore è approvare un accordo con un negozio di falegnameria per l'acquisto all'ingrosso di truciolare, fibra di legno e altri materiali di consumo.
Il vantaggio di tale collaborazione è la possibilità di ordinare il taglio del materiale in base alle dimensioni specificate. Ciò elimina la necessità di costose macchine per il taglio del legno.
Elenco dei materiali per la produzione di mobili per armadi
Nome materiale | Unità | Prezzo, strofina.) |
|---|---|---|
| Truciolato 12 mm | mq. M. | 95 |
| Truciolato 16 mm | mq. M. | 90 |
| Pannello di fibra 3,2 mm | mq. M. | 25 |
| Materiale del bordo | p.m. | 2 |
| Imballaggio (cartone) | mq. M. | 2 |
| Accessori | impostato | 160 |
| Strumento per tagliare | impostato | 7 800 |
| Elementi di fissaggio | impostato | 60 |
Ottenere i materiali non è un problema. È molto più difficile realizzare un taglio di alta qualità per soddisfare i requisiti di progettazione.
Non vuoi pagare per i servizi di una falegnameria? Noleggiare attrezzature per la produzione di mobili per un certo periodo di tempo.
Per fare ciò è necessario contattare l'amministrazione del mobilificio più vicino e concordare l'utilizzo delle macchine al di fuori dell'orario di lavoro. La direzione della produzione di mobili è interessata al funzionamento costante delle macchine, perché ogni minuto di fermo costa loro un sacco di soldi.
Macchine base per la produzione di mobili
| Macchina | Scopo |
|---|---|
Macchina da taglio  | Utilizzato per il taglio di pannelli in fibra e truciolare. È fondamentale nel lavoro del falegname con mobili da armadio. Il costo parte da 100.000 rubli. A seconda del produttore e del tipo di fornitura del materiale, può raggiungere i 300.000 rubli. |
Bordatrice  | Consente di chiudere i bordi di pannelli in fibra e truciolare utilizzando l'esposizione ad alta temperatura al materiale di rivestimento laminato. Costo da 100.000 a 200.000 rubli. |
| Macchina per forare e riempire | Utilizzato per eseguire fori passanti e ciechi in pannelli truciolari e in fibra di legno. Costo 100.000-150.000 rubli. |
Il noleggio delle macchine ti consentirà di creare tu stesso la forma di taglio desiderata.
Ma se il vostro livello di professionalità non vi permette di eseguire lavori perfettamente accurati, affidatevi agli specialisti della falegnameria.
FASE 3: “Dove devo immagazzinare i mobili finiti e come devo consegnarli al cliente?”
Non ci sono problemi con lo stoccaggio dei materiali se lavori con la produzione della lavorazione del legno: utilizza l'area del loro magazzino.
Il costo del noleggio sarà minimo. Basta avere una superficie di 10-15 mq. m., prezzo 5.000-8.000 rubli. al mese.
Anche la consegna dei componenti al cliente non sarà un problema. Se non hai la tua auto, utilizza i servizi di una compagnia di trasporti.
I mobili dell'armadio hanno una qualità distintiva: sono divisi in comode sezioni, che semplificano il trasporto.
FASE 4: Installazione dei mobili e pagamento.
Dopo aver consegnato le sezioni del prodotto al sito del cliente, rimane solo un passaggio: assemblare la struttura e ottenere i tuoi soldi.
Per fare questo, devi avere con te gli strumenti più semplici: un cacciavite, un trapano a percussione e gli elementi di fissaggio necessari.
Maggiore è il livello di professionalità che dimostri durante il processo di montaggio, migliore sarà il feedback che il cliente lascerà sul lavoro svolto.
“Quanto guadagnerò da ogni progetto completato?” Questa è la domanda più importante che riguarda un imprenditore.
Non esiste una risposta chiara. Considera un esempio specifico e valuta tu stesso le tue prospettive di guadagno:
- Il costo del materiale per l'assemblaggio di un angolo cucina è di 10.000 rubli.
- Il costo di un angolo finito in un ipermercato è di 40.000 rubli.
- Soluzione di design unica su richiesta del cliente + 2.000
- Il prezzo finale per l'esecuzione del tuo ordine è di 37.000 rubli.
Conclusione: avendo speso 10.000-15.000 rubli in materiali + lavori di segatura, riceverai una ricompensa di 37.000 rubli.
Questo prezzo è inferiore alla media del mercato, che ti permetterà di vincere il concorso + riceverai personalmente da 20.000 rubli.
Abbastanza redditizio? La risposta è un ovvio sì.
Produzione di mobili ottima idea per un imprenditore. Se non hai un capitale iniziale, ma sai lavorare con le mani e la testa, benvenuto nel mondo degli affari.
Determina il tuo settore del settore del mobile e considera attentamente i principi di base del lavoro.
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In questo materiale:
Come avviare un'attività di arredamento da zero? Puoi anche trovare aziende che producono mobili senza attrezzature o strutture di produzione serie. Ma il consumatore è già stanco di pareti e tavoli economici, mobili in truciolare, che crollano dopo pochi anni. Ora vengono poste più richieste al prodotto fabbricato. Per rispettarli, dovrai aprire un vero e proprio laboratorio di produzione di mobili.
Revisione del mercato
Da dove iniziare la produzione di mobili? Prima di aprire un negozio di mobili, tieni presente che le piccole e medie imprese di quest’area sono generalmente specializzate in qualcosa di specifico. Non dovresti afferrare la produzione di tutto di seguito, ma dovresti cercare di fare ogni sforzo per prendere piede in una nicchia ristretta. Questa è una regola fondamentale nella strategia di sopravvivenza nella produzione di mobili. Puoi concentrare i tuoi sforzi sulla produzione propria dei seguenti mobili:
- scafo;
- morbido;
- pubblicità;
- per le organizzazioni di categoria.
L'arredamento promozionale viene utilizzato per decorare i punti vendita e attirare il maggior numero possibile di acquirenti verso un prodotto o servizio. Per le organizzazioni commerciali, come negozi, farmacie, centri commerciali, saloni, sono necessari scaffali speciali e vetrine su cui verrà esposto l'assortimento.
La produzione di mobili coinvolge un gran numero di specializzazioni. Puoi concentrare i tuoi sforzi sulla raccolta di prodotti con funzionalità limitate, come, ad esempio, Europallet o tavoli per computer, oppure puoi realizzare tavoli e armadietti in vetro o produrre mobili con un materiale specifico: plastica, legno naturale.
Produrre mobili come impresa non significa solo creare beni. Molto apprezzati sono anche i servizi di restauro di mobili e mobili imbottiti. Questi servizi sono particolarmente richiesti dai cittadini a basso reddito e ce ne sono molti nel paese. La direzione opposta è il restauro e il restauro di oggetti d'antiquariato. In questo caso, i servizi saranno richiesti nelle regioni economicamente sviluppate.
Una nicchia non occupata in questo mercato comprende la produzione di mobili in vimini. Una piccola impresa può farcela, ma sedie, divani e armadietti in vimini continuano ad essere importati dall'estero, lasciandoli nel segmento dei prezzi elevati.
Un'ottima specializzazione per le piccole e medie imprese sono i mobili da incasso. In questo caso, è richiesto un approccio individuale per ciascun cliente. Le grandi imprese non possono soddisfare le esigenze dei singoli clienti.
Per capire se ha senso avviare un'attività di produzione di mobili, prestare attenzione alle tendenze di sviluppo nei settori correlati. Se il mercato immobiliare si sviluppa, si acquistano auto straniere, si sviluppa il mercato dell'antiquariato e dei servizi pubblicitari, e questa dinamica può essere osservata nei prossimi due o tre anni, possiamo iniziare in questa direzione. D'altra parte, la domanda di mobili ci sarà sempre: dopo il calo, la tendenza al rialzo ritorna molto rapidamente.
Organizzazione della produzione
Da dove iniziare a realizzare mobili? Una volta decisa la tua specializzazione, devi trovare una stanza adatta. L'area minima richiesta che sarà richiesta è di 200 m2. Il suo affitto costerà 1300-6500 rubli all'anno per 1 m2. Questa fascia di prezzo dipende dalla regione.
A Mosca e San Pietroburgo è necessario adeguarsi al costo di 1 m 2 a 5-6,5 mila rubli. all'anno, e nelle regioni, soprattutto quelle economicamente sottosviluppate, puoi contare sui prezzi più bassi. La media è di 3.300 rubli all'anno per 1 m2. L'affitto totale costerà 650-660 tr. nell'anno. Se riesci ad affittare una stanza per un periodo più economico a lungo termine, sarà molto positivo.
A seconda della specializzazione, è necessario spendere da 350 mila rubli per l'attrezzatura. fino a 1,5 milioni di rubli. Ciò non tiene conto dell'acquisto di attrezzature per ufficio, software o di un camion con cui i mobili verranno consegnati al consumatore o ai punti vendita. È possibile acquistare sia macchine standard che intere linee di produzione realizzate su ordinazione.
Prestare attenzione all'acquisto di componenti di qualità. Si prega di notare immediatamente che è impossibile produrre mobili che siano di alta qualità e competitivi, facendo affidamento solo su parti e accessori di produzione nazionale. Dovrai stabilire contatti con distributori di aziende straniere che offrono tutto il necessario per la produzione di mobili.
Decidere in anticipo e stilare un elenco dei fornitori di componenti, stipulare accordi di fornitura:
- Pannelli MDF;
- tavole laminate;
- pellicole su lastre;
- materiali per pitture e vernici;
- Accessori;
- profili in alluminio;
- sistemi scorrevoli.
Nella fase iniziale è necessario duplicare i fornitori per ciascuna posizione. Diversificate il vostro assortimento in modo che non ci sia solo la produzione di mobili in truciolato. Durante i lavori alcuni di essi verranno eliminati, la collaborazione proseguirà solo con alcuni di essi, che si sono rivelati affidabili e vantaggiosi nella fascia di prezzo.
Successivamente, resta da risolvere il problema con lo staff. Il livello di formazione dei dipendenti deve essere elevato, ma richiedono anche una retribuzione elevata. Puoi organizzare la tua formazione nella tua specialità se hai l'esperienza e il personale qualificato per questo.
Il personale di un laboratorio di mobili dovrebbe includere:
- maestro;
- montatore di montaggio;
- falegnami;
- vetraio.
Il laboratorio di produzione può ospitare da 10 a 50 persone, a seconda del volume di produzione.
Oltre a questi, ti servono anche:
- autista;
- Direttore delle vendite;
- Corriere;
- magazziniere;
- progettista.
Il fondo salariale generale (buste paga), se non ci sono più di 15 dipendenti, è di 350 mila rubli.
Questi calcoli valgono per il caso generale. A seconda della specializzazione e della scala della regione, possono cambiare sia verso il basso che verso l’alto. Ad esempio, per le regioni economicamente sottosviluppate il fondo salari diminuirà, ma per Mosca e San Pietroburgo aumenterà più volte. Diamo un'occhiata ad esempi specifici nelle nicchie per la produzione di armadi e mobili imbottiti.
Produzione di mobili per armadi
La tecnologia di produzione dei mobili per armadi comprende quanto segue:
- preparazione di un progetto per il prodotto previsto su diversi piani;
- lavorare sul taglio dei materiali, formando parti del prodotto futuro;
- lavorare sulla perforazione di fori e prese per elementi di fissaggio;
- lavorare sulla rifinitura dei bordi;
- assemblaggio finale del mobile finito.
Questo processo dipende da quanto è automatizzato. Si ritiene che l'uso di macchine CNC riduca la percentuale di lavoro manuale e aumenti l'automazione dei processi. L'operatore di una macchina del genere deve solo inserire i dati relativi alle dimensioni nel programma, creare il prodotto richiesto e, una volta avviata, la macchina ritaglierà tutto ciò che serve in pochi minuti. Questo metodo di produzione è considerato avanzato e high-tech.
Lo svantaggio di tale produzione è che la riconfigurazione costante del programma per un singolo ordine è considerata un'attività non redditizia. Pertanto, l'uso di macchine CNC non è adatto per lavorare con ordini individuali. L'opzione migliore è organizzare la produzione di mobili su più macchine, che formano una linea semiautomatica con lavoro manuale combinato.
Per un laboratorio di produzione di mobili di questo tipo sarà necessario acquistare le seguenti attrezzature e strumenti:
- macchina tagliaformato con alimentazione manuale dei materiali;
- bordatrice, con la quale vengono rivestiti bordi diritti, elementi concavi e convessi;
- macchina di perforazione e riempimento, che consente di realizzare fori, sia ciechi che aperti;
- rettificatrice;
- cacciaviti e trapani a percussione;
- frese, trapani, coltelli.
Con tutto ciò puoi contare su una produzione mensile contemporanea di 100 unità:
- armadietti;
- tavoli;
- mobiletto;
- scaffalature.
Un totale di 400 unità di prodotti finiti. Le spese devono includere quanto segue:
- per i materiali;
- per l'elettricità,
- per pubblicità;
- per l'ammortamento.
Inoltre, il costo di produzione dei mobili è formato dalle buste paga e dall'affitto. La busta paga insieme alle tasse sui salari è di circa 400mila rubli, l'affitto è di 50-55mila rubli. Il costo di 400 di questi prodotti sarà di circa 500 mila rubli.
Il costo di un tavolo o di un armadio varia da 2,3 a 3,3 mila rubli e il costo di armadi e scaffali è di 3,5-5 mila rubli. Il reddito approssimativo sarà di 1160-1660 tr. Il profitto sarà di 590-1060 tr. al mese. Questo è il calcolo perfetto. Per ottenere numeri reali, i valori finali possono essere divisi a metà, anche se l’efficienza del lavoro è elevata.
Produzione di mobili imbottiti
Il fabbisogno di mobili imbottiti della popolazione costituisce un sesto dell'intero mercato del mobile, il che rende questa nicchia molto promettente e attraente sia per le medie che per le piccole imprese.
Esiste una tendenza verso la produzione di divani e poltrone su ordinazione, il che consente alle piccole imprese di competere con successo con le grandi industrie che non perseguono i singoli clienti. Per le piccole e medie imprese conviene produrre piccoli lotti di poltrone e divani.
Questa nicchia è interessante anche per le piccole e medie imprese perché non richiede l’acquisto di attrezzature costose.
Le operazioni di base vengono eseguite manualmente. Infine, queste piccole e medie imprese si adattano facilmente alle tendenze della moda e sono pronte a evadere rapidamente un ordine, anche se un nuovo prodotto è appena apparso sul mercato. Per questo, la fabbrica ha bisogno di un trimestre per trasferire le attrezzature e il processo tecnologico alla produzione di alcuni modelli specifici. Un piccolo laboratorio non può che fornire al cliente un'intera linea di modelli attraverso combinazioni di rivestimenti, allestimenti e materiali, beneficiando così dell'esclusività.
La vostra produzione di mobili imbottiti richiede l'acquisto delle seguenti macchine:
- combinato - per la lavorazione del legno;
- molatrice multisega;
- girare;
- fresatura;
- taglio trasversale;
- macinazione.
Il loro costo totale è di 150-160 mila rubli. Oltre alle macchine, avrai bisogno di attrezzature per l'asciugatura e pinze pneumatiche, nonché utensili manuali, una macchina da cucire e tavoli da taglio. Questo è un altro 40 tr. In totale, la tecnologia per la produzione di mobili imbottiti richiederà circa 200 mila rubli per attrezzature e strumenti.
Oltre alle attrezzature per l'officina di produzione, dovrai acquistare anche attrezzature per ufficio: attrezzature per ufficio e mobili per un costo totale di 60-90 mila rubli. Questa attrezzatura ci consente di produrre fino a 100 divani al mese, ognuno dei quali può essere messo in vendita al prezzo di 7,5 mila rubli. Il reddito dell'impresa sarà di 750 mila rubli.
I costi di produzione dei mobili imbottiti sono:
- Libro paga: 150-250 rubli;
- affitto: 50 mila rubli;
- materiali - 150 tr.;
- elettricità, servizi pubblici, internet, comunicazioni - 20 mila rubli;
- pubblicità - 30-50 t.r.;
- spese impreviste - 40-60 tr.
In totale, i costi di produzione totali ammontano a 440-580 mila rubli. L'utile dell'impresa prima delle tasse è di 170-310 mila rubli e dopo - 160-290 mila rubli. Il valore del profitto reale sarà 1,5-2 volte inferiore. Il periodo medio di ammortamento degli investimenti in attrezzature e strumenti in questo tipo di attività, se l'efficienza è elevata, è considerato normale da 4 mesi.
Prendere in considerazione la produzione di facciate. Il numero di aziende specializzate in questo settore cresce ogni anno, ma i prodotti di molti produttori non sono di alta qualità. Gli acquirenti sono disposti a spendere più soldi per facciate di alta qualità, quindi, se ti concentri sulla qualità del prodotto e non ti sforzi di ridurre i costi a causa di esso, la produzione di facciate può rivelarsi un'impresa molto redditizia.
Per aprire la tua produzione avrai bisogno di 1,5 milioni di rubli. Un'attrezzatura, il suo acquisto, consegna e installazione costeranno 1 milione di rubli. È inoltre necessario provvedere all'acquisto di materie prime per un mese di produzione di mobili, che costerà altri 250-300 mila rubli.
Una persona può utilizzare l'attrezzatura, quindi il libro paga sarà piccolo. Un tale laboratorio di produzione di mobili produce 400-500 m2 di facciate in MDF al mese. Il costo di 1 m2 raggiunge 1 mila rubli. Il reddito di tale impresa è di 400-500 mila rubli. Materiali di consumo: fino a 200 tr. L'investimento iniziale verrà ripagato in 8-12 mesi.
Su cosa concentrarsi?
Come organizzare la tua attività di produzione di mobili per ottenere un'elevata efficienza della manodopera? Primo: è necessario che vengano rispettate le precauzioni di sicurezza. Secondo: il personale deve avere un interesse personale per una produzione di alta qualità. Stabilire quindi che lo stipendio sia formato da una quota fissa e da una percentuale sul lavoro svolto, e dallo stipendio venga detratto il matrimonio. Ciò aumenterà il coinvolgimento dei dipendenti e migliorerà l’efficienza del lavoro.
Dopo che il lavoro in officina è migliorato, inizia una ricerca attiva di clienti. Puoi vendere prodotti sia attraverso catene di vendita al dettaglio nella tua città che in altre città.
È molto utile se hai il tuo negozio online per vendere mobili realizzati. Se investi denaro nella sua promozione e nella pubblicità contestuale, ti consente di aumentare più volte le vendite, mentre i costi pubblicitari saranno bassi.
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 | Investimenti: Investimenti 499.000 - 1.500.000 ₽ Da 11 anni il gruppo aziendale Avista Module Engineering introduce innovazioni e crea tendenze nel mercato delle costruzioni prefabbricate. Fondato da Vadim Ravilievich Kulubekov. L'azienda è specializzata nella fornitura di servizi completi per la progettazione, produzione, consegna, costruzione e completamento di edifici prefabbricati per scopi amministrativi, domestici e industriali. I prodotti sono fabbricati nello stabilimento di Novosibirsk. La gamma di prodotti dell’azienda comprende cabine prefabbricate, dormitori modulari, mense modulari,… Franchising IceBox Investimenti: Investimenti 670.000 - 1.400.000 ₽ La società LLC UK "ICE BOX" è apparsa a Togliatti nel 2015 e ha iniziato le sue attività con un servizio di consegna di gelato naturale fatto in casa. Il vantaggio principale del marchio è la sua composizione naturale al 100%, che esclude la presenza di coloranti, aromi, paste industriali, grassi vegetali e componenti elettronici. Il gelato IceBox è preparato esclusivamente con panna e latte freschi di fattoria, frutti di bosco, frutta, noci,... |
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Utilizzando il modello di business plan proposto per la produzione di mobili come modello di partenza, puoi facilmente crearne uno tuo piano aziendale per la produzione di mobili per soddisfare le vostre condizioni specifiche.
Nonostante il fatto che in ogni città ci sia ormai un numero enorme di negozi di mobili, ci sono molte persone che vogliono che i mobili della loro casa siano individuali, unici e, a volte, realizzati secondo il loro disegno personale. È per questo motivo che avviare la propria produzione di mobili può essere una buona idea per avviare un'attività in proprio.
Tuttavia, un’attività di produzione di mobili (come qualsiasi altra attività) dovrebbe essere avviata solo se esiste un piano d’azione chiaro. Pertanto, se hai intenzione di aprire il tuo attività di produzione di mobili Devi assolutamente redigere un piano aziendale per la produzione di mobili o mobili imbottiti, che risponderà a tutte le tue domande relative all'organizzazione di questa attività.
Il piano aziendale per l'organizzazione della produzione di mobili descritto di seguito viene descritto in dettaglio come avviare una produzione di mobili e cosa è necessario per questo.
Notiamo che nel piano aziendale di produzione di mobili che vi viene proposto, viene considerata in tutti gli aspetti l'organizzazione di un'impresa di produzione di mobili, che si chiama “da” a “a”. Qui ci sono anche calcoli finanziari che non sono disponibili su altri siti.
Piano aziendale per la produzione di mobili
Sezione Panoramica
Questo piano aziendale prevede l'apertura di un laboratorio di produzione di mobili.
La forma organizzativa e giuridica per fare impresa è un imprenditore individuale. Ciò è dovuto al fatto che i consumatori finali dei servizi sono privati. Tuttavia, se si prevede che una percentuale sufficientemente elevata di clienti rientri tra le persone giuridiche e gli enti governativi, è possibile registrare anche una società a responsabilità limitata.
Il tasso di successo del progetto è valutato elevato, poiché la domanda di mobili dal 2000 ha mostrato un trend di crescita costante del 15-20% annuo.
Descrizione dell'impresa
Si prevede di aprire un impianto di produzione di mobili che accetterà ordini dal pubblico e dai negozi di mobili per la produzione di mobili per armadi, uffici, cucine e altri.
Descrizione dei servizi
Questo piano aziendale prevede la creazione di una produzione di mobili, lavorando su commesse di privati, negozi e istituzioni.
Analisi di mercato
In questa sezione è necessario caratterizzare il mercato della produzione di mobili nella tua città. Considerare il livello di concorrenza, nonché identificare carenze e carenze nell'attività delle officine esistenti al fine di eliminarle nella propria attività.
Nella stessa sezione puoi delineare le strategie di marketing per promuovere sul mercato la produzione di mobili nella tua regione.
Piano di produzione
Il primo passo nell'attuazione di un piano aziendale per creare la propria produzione di mobili sarà la ricerca e la selezione dei locali necessari per gestire questa attività. Tieni presente che ci saranno almeno due di questi locali. La prima stanza è l'ufficio di ricezione ordini, dove verranno accettati gli ordini e avranno luogo le approvazioni con il cliente. La seconda stanza è un laboratorio di produzione di mobili.
La prima sede dovrà essere raggiungibile a piedi dai potenziali clienti, mentre il laboratorio di produzione potrà essere spostato fuori città se ciò ridurrà i costi di affitto.
Tuttavia, la soluzione migliore sarebbe quella di concentrare tutta la produzione in un unico luogo. Spesso in questa attività è possibile trovare un modello del genere, quando non solo un punto di accettazione degli ordini e un laboratorio di produzione di mobili sono concentrati in un unico luogo, ma viene organizzato anche un negozio che vende mobili finiti.
Quale opzione commerciale scegliere spetta ovviamente a te decidere.
Il prossimo passo sarà l'acquisto di attrezzature e software per l'officina. Attualmente sul mercato delle attrezzature per la produzione di mobili sono rappresentati molti produttori nazionali ed esteri e tutte le macchine sono liberamente integrate con i più noti programmi informatici per la modellazione e la produzione di mobili. I programmi di produzione di mobili più noti sono “Astra Cutting”, “Astra Furniture Designer”, “KZ-Furniture” e molti altri.
L'attrezzatura di cui avrai bisogno è un seghetto alternativo, una fresatrice, una sezionatrice e un tornio. Questo è il set minimo di attrezzatura necessaria per iniziare.
Un altro passo importante è la selezione del personale per la produzione. È necessario collocare presso il punto di ricezione degli ordini una persona che abbia esperienza nei più comuni programmi di modellistica e produzione di mobili. È auspicabile che sia socievole ed educato per trovare un linguaggio comune con eventuali clienti.
In un laboratorio di produzione e assemblaggio di mobili sono necessari lavoratori competenti e non bevitori che possano lavorare con i principali tipi di macchine e materiali per mobili. Oggi i materiali principali per la produzione di mobili sono il truciolare (truciolare) e il pannello MDF.
Ebbene, se alla produzione abbini un negozio di mobili o uno showroom di prodotti finiti, avrai bisogno anche di un venditore.
Quindi, riassumiamo quanti lavoratori sono necessari per il pieno funzionamento della produzione di mobili:
- progettista-committente – 1 persona
- lavoratori in officina – 2-8 persone (a seconda delle dimensioni della produzione)
- venditore nello showroom – 1 persona
- autista – 1 persona
Piano di vendita
Questo piano aziendale prevede le seguenti fonti di vendita di prodotti finiti: clienti, negozi di mobili e il proprio negozio o showroom.
Piano finanziario
In questa sezione considereremo in dettaglio tutti gli aspetti finanziari della gestione di un'attività di arredamento.
Spese:
- spazio officina (300.000 rubli all'anno)
- locali per un punto di ricezione ordini (100.000 rubli all'anno)
- locali per uno showroom (200.000 rubli all'anno)
- attrezzatura (200.000 – 1.500.000 rubli)
- materiali di consumo (300.000 rubli all'anno)
- stipendio del personale (minimo 1.200.000 rubli all'anno)
Totale: per iniziare sono necessari 2.300.000 – 3.600.000 rubli
Reddito:
- vendita di prodotti finiti (400.000 rubli al mese)
Totale: 4.800.000 rubli all'anno
Come si può vedere dai calcoli, il periodo minimo di rimborso per la produzione di mobili è di circa sei mesi. Tuttavia, molto dipende dalla competenza con cui affronti la questione dell'organizzazione della tua attività. Come dimostra la pratica, molti produttori di mobili guadagnano somme molto maggiori.
In generale, concentrati sui seguenti dati sulle vendite di diversi tipi di mobili in Russia:
- mobili da armadio – 25%
- mobili per ufficio – 22%
- mobili da cucina – 19%
- mobili imbottiti – 12%
- mobili per la camera da letto – 12%
- altri tipi di mobili – 10%
Come mostrano le cifre, la maggiore richiesta in Russia riguarda mobili per armadietti, uffici e cucine, quindi quando organizzi un'attività e acquisti attrezzature, lasciati guidare da queste cifre.
Speriamo questo piano aziendale per la produzione di mobili ti aiuterà a organizzare la tua redditizia attività di arredamento.
La domanda dei consumatori per mobili belli ed eleganti è in costante crescita. Nuove soluzioni di design negli interni costringono i produttori di mobili ad ampliare costantemente la propria gamma. Il numero delle fabbriche di mobili è in aumento, creando una vera e propria concorrenza in questo segmento di mercato. La facilità e la semplicità del processo tecnologico risiedono nella produzione delle parti necessarie, nel loro successivo assemblaggio secondo le istruzioni per il prodotto futuro, utilizzando solo un cacciavite, un trapano o un cacciavite.
Per un laboratorio di mobili è sufficiente l'attrezzatura di base, anche se fondamentalmente la sua scelta dipende direttamente dal tipo di prodotti realizzati nell'azienda per un progetto imprenditoriale:
- Sega a nastro. Questo tipo viene utilizzato per tagliare metallo e legno.
- Meccanismi di essiccazione. La sua presenza è obbligatoria per la produzione di prodotti in legno naturale.
- Attrezzature per la lavorazione del legno. Una macchina per l'invecchiamento del legno, fresatrici, un meccanismo per giuntare il legno, meccanismi di perforazione, fresatura e copiatura.
- Macchine utensili per la lavorazione del vetro. Installato per taglio, taglio, bordatura e sabbiatura, incisione e altre manipolazioni.
- Meccanismi per la lavorazione dei metalli. Viene utilizzato per lucidare, tagliare, saldare, tagliare e forare parti metalliche di futuri mobili.
- Attrezzature per cucire. Consente di tagliare, cucire, rifinire elementi intrecciati di costruzione di mobili.
Avrai bisogno anche di altri strumenti nel tuo arsenale: cucitrici per mobili, pialle, martelli, pinze, trapano, cacciavite e tanti piccoli strumenti per lavorare con i materiali.
Progettazione aziendale. Aspetti chiave
Giro turistico
Questo progetto prevede l'organizzazione della propria struttura produttiva, dove verranno prodotti i mobili per la successiva vendita. L'imprenditorialità individuale è spesso la principale forma di formazione di un'impresa di mobili, dovuta alla vendita di prodotti finiti ai consumatori per uso privato. Se prevedi di vendere mobili a clienti provenienti da strutture governative e legali, la registrazione aggiuntiva del laboratorio di produzione in una LLC sarà molto giustificata.
3. Selezione del personale lavorativo.
I dati generali del personale possono essere riassunti nei seguenti punti:
- Progettista, addetto alla commessa - 1 postazione di lavoro;
- Direttore Vendite - 1 unità;
- Lavoratori dell'officina stessa: sono sufficienti da 2 a 8 unità;
- Autista - 1 unità.
L'approccio alla selezione deve essere attento, perché da questo dipenderà il volto della vostra organizzazione, l'autorità e la chiarezza nell'esecuzione degli ordini.
L'ufficio deve avere un dipendente che abbia esperienza di lavoro con programmi speciali. Deve essere delicato, socievole e pieno di tatto per trovare clienti, renderli permanenti e costruire una clientela tra i consumatori dei servizi della tua officina.
La produzione dovrebbe essere effettuata da persone che conoscono il proprio business. La loro area di competenza dovrebbe essere il lavoro con attrezzature e materiali di base. Al giorno d'oggi, la base per la produzione di qualsiasi mobile sono i pannelli MDF e truciolari.
Se la produzione di mobili è adiacente al tuo punto vendita, dovrai assumere un altro membro dello staff nella persona di un consulente di vendita. Le sue responsabilità saranno fornire informazioni corrette sui prodotti fabbricati e attirare potenziali acquirenti.
Finanza: investimenti e reddito
Investimento di capitale:
1. Canone di locazione per locali occupati:
Laboratorio di produzione - circa 300.000 all'anno;
- spazio ufficio - da 100.000 rubli/anno.
2. Attrezzature e software per computer: da 200.000 a 1,5 milioni di rubli.
3. Stipendi per il personale - a partire da 1,2 milioni di rubli. annualmente.
4. Acquisto di materiali - calcolato individualmente. Circa il 20% di un'unità di mobile finito.
5. Altre voci di spesa - circa 300.000 migliaia all'anno.
Si scopre che l'imprenditore deve avere un capitale di circa 3,4 milioni di rubli, senza tener conto dei materiali per la produzione in tale importo.
Redditività:
Il periodo di rimborso per un laboratorio di produzione di mobili varia individualmente, ma generalmente varia da un anno. Con un approccio chiaro e competente al fare affari, il reddito derivante dalla vendita dei prodotti finiti sarà di circa 400.000 rubli al mese. Vale la pena notare che molte organizzazioni manifatturiere sono in grado di guadagnare molto di più se tengono conto della domanda dei consumatori, delle esperienze infruttuose di altre aziende, del monitoraggio costante delle tendenze moderne nella creazione di mobili e molto altro ancora.
Gli indicatori finanziari indicati sono approssimativi per consentire all'imprenditore di determinare le prospettive di sviluppo della propria attività e di spendere denaro con abilità. La redditività/le spese dipenderanno da vari fattori, inclusa la regione in cui verrà organizzata la futura produzione di mobili.
Cifre approssimative delle vendite di mobili in Russia:
- mobili per ufficio - 22%;
- mobili da armadio - 25%;
- cucine - 19%;
- mobili imbottiti - 12%;
- Camere da letto - 12%;
- Altro - 10%.
La scelta del consumatore è ovvia. Un imprenditore deve tenere conto di tutte le sfumature per acquistare esattamente l'attrezzatura che gli consentirà di produrre solo i tipi di strutture di mobili richiesti dai clienti.
Il progetto imprenditoriale indicato è approssimativo e può diventare la base per un piano individuale per un singolo imprenditore.
La produzione di mobili è un'attività redditizia e molto richiesta. L'offerta di mercato di questi prodotti è piuttosto ampia e soddisfa i bisogni della popolazione.
L'elevata domanda di mobili nella categoria di prezzo medio rende promettente l'organizzazione di tale produzione.
Analisi del mercato e della concorrenza
Anche un'analisi superficiale del mercato moderno ci consente di identificare 3 promettenti aree di attività:
- Produzione di mobili per ufficio. Le grandi aziende aprono quasi ogni giorno nuovi uffici nel nostro Paese. I requisiti per tali prodotti sono rigore, concisione e massima funzionalità.
- Produzione di set da cucina. Per migliorare le condizioni di vita e aggiornare gli interni della cucina secondo la moda, le persone hanno iniziato a cambiare più spesso i mobili della cucina. Ogni anno si registra una crescita costante della domanda dei consumatori del 20%.
- Realizzazione di mobili su misura. Anche le imprese manifatturiere, gli asili nido, le scuole e le istituzioni mediche necessitano di prodotti di alta qualità.
Un imprenditore che decide di organizzare questa attività deve essere preparato per l'elevata concorrenza nel segmento. È particolarmente sentito nelle megalopoli. Qui è necessario entrare nel mercato con un'idea unica e straordinaria che sia garantita per essere accolta positivamente dal pubblico target.
Nelle città più piccole c’è meno concorrenza. Per trasmettere l'offerta al cliente sarà sufficiente una pubblicità di alta qualità.
Piano di produzione
Per organizzare una fabbrica e vendere prodotti finiti, avrai bisogno di 3 premesse:
- Stanza n.1 – impianto di produzione superficie 100-250 mq. metri. La dimensione dei locali è determinata dai volumi di produzione pianificati e dalla quantità di attrezzature.
- Stanza n.2 – ufficio, dove verranno conclusi i contratti per l'acquisto delle materie prime, verranno accettati gli ordini ed eventualmente l'attrezzatura di uno showroom o anche di un negozio.
- Stanza n.3 – azione mobili finiti con una superficie di 50-150 mq. metri.
Il complesso può essere localizzato in un unico luogo e rappresentare un'unica struttura. Tuttavia, questo non è sempre vantaggioso. È meglio collocare un ufficio con showroom nel centro della città, vicino ai grandi supermercati (questo garantirà un maggiore traffico pedonale).
È economicamente vantaggioso localizzare le aree di produzione fuori città: in primo luogo, l'affitto sarà molte volte più economico e, in secondo luogo, la distanza dalle zone residenziali elimina le lamentele sull'elevato livello di rumore.
Una fase altrettanto importante nell'organizzazione della produzione è l'acquisto di attrezzature. Il tipo e il numero di macchine sono determinati dalla direzione di produzione scelta.
Per risparmiare denaro quando si avvia un'impresa, è possibile acquistare attrezzature usate.
In generale, avrai bisogno della seguente attrezzatura:
- Sega a nastro. Macchine per tagliare fogli di metallo o legno ad una determinata dimensione.
- Essiccazione. Attrezzature per la lavorazione del legno. Sarà necessario se prevedi di produrre mobili in legno naturale.
- Per la lavorazione del vetro. Macchine per il taglio, il taglio, la lavorazione del bordo decorativo, l'incisione, la foratura, la sabbiatura.
- Per la lavorazione del legno. Fresatrici e copiatrici, unità di foratura, macchine per giuntare, attrezzature per conferire effetti decorativi al legno (invecchiamento, verniciatura, ecc.).
- Per la lavorazione dei metalli. Unità per taglio, saldatura, foratura, lucidatura, ecc.
- Cucire. Per cucire coperture, tappezzerie e altri elementi di mobili imbottiti.
- Strumenti ausiliari. Cacciaviti, trapani, martelli, pialle, cucitrici industriali, cacciaviti, pinze.
Per realizzare mobili da armadio avrai bisogno dei seguenti materiali:
- Truciolare (truciolare).
- Pannello MDF.
- Accessori e fissaggi.
- Materiali di consumo: rivestimenti decorativi, colla, vernice, vernice.
Le informazioni su dove iniziare tali attività sono presentate nel seguente video:
Reclutamento
Lavorare in un'officina richiede che i lavoratori abbiano competenze e conoscenze speciali. Avrai bisogno:
- Responsabile specializzato nel lavoro d'ufficio. Responsabilità lavorative: accettazione ordini, preparazione progetti, conclusione contratti per la fornitura di materiali.
- Maestro della produzione. Responsabilità lavorative: controllo di ogni fase del processo di produzione del mobile, organizzazione del lavoro di squadra. La posizione di caposquadra implica assumersi la responsabilità finanziaria di macchine, materiali e materie prime.
- Specialisti dell'officina(5-8 persone a seconda dei volumi di produzione). Responsabilità lavorative: una serie di attività produttive, dalla lavorazione primaria delle materie prime all'assemblaggio dei mobili finiti.
- Autista. Effettuare il trasporto merci, consegnare i prodotti finiti al cliente.
- Donna delle pulizie. Mantenere la pulizia dell'area di produzione.
Piano di marketing
Affinché i costi di avvio di un'impresa possano essere recuperati più velocemente e l'azienda possa iniziare a realizzare un profitto, è importante organizzare una serie di attività per trovare modi per vendere i prodotti.
Metodi per vendere mobili:
- Attraverso la sede della propria azienda. È necessario attrezzare uno showroom.
- Attraverso supermercati e showroom di arredamento attraverso accordi di partnership. È importante cercare tali punti vendita non solo nella tua città o regione, ma in tutto il paese, nei paesi della CSI.
- Partecipazione a gare d'appalto per la fornitura di mobili a organizzazioni di bilancio: scuole, asili nido, ospedali, ecc.
- Direttamente alle grandi organizzazioni private. I compiti di promozione dei prodotti dell'azienda sono affidati all'impiegato d'ufficio, che deve organizzare gli invii ai potenziali clienti.
Uno strumento importante per pubblicizzare i tuoi prodotti e comunicare con i clienti è il tuo sito web. Deve contenere una galleria con fotografie di mobili di alta qualità, una sezione con prezzi, termini di collaborazione, informazioni di contatto per lo scambio di informazioni, ecc.
Puoi informare gli acquirenti al dettaglio utilizzando la pubblicità diretta: distribuendo volantini in luoghi affollati, posizionando poster colorati sui cartelloni pubblicitari, ecc. La pubblicità in televisione o alla radio funziona in modo efficace. Nel testo del messaggio è importante indicare l'indirizzo del quartiere fieristico, dove tutti potranno valutare chiaramente la qualità dei prodotti.
Un ruolo significativo nella creazione di un'immagine positiva è svolto dall'evasione puntuale e di alta qualità degli ordini. Per i clienti abituali è importante organizzare un sistema di sconti e servizi aggiuntivi.
Piano finanziario
Spese
Costi di investimento:
- Acquisto di locali per l'organizzazione di un'impresa – 1 milione di rubli.
- Acquisto di attrezzature, installazione, riparazioni cosmetiche: 900 mila rubli.
- Altre spese iniziali (registrazione di un'impresa, ottenimento del permesso per organizzare un'impresa, creazione di un sito web) – 50 mila rubli.
Spese fisse (mensili):
- Pagamento delle utenze – 25 mila rubli.
- Lo stipendio del personale è di 200mila rubli.
- Acquisto di materie prime, accessori, materiali di consumo – 250 mila rubli.
- Costi per pubblicità, marketing, manutenzione del sito web – 30 mila rubli.
- Tasse e contributi vari: 80mila rubli.
Con l’aumento dei volumi di produzione, aumenteranno i costi per i materiali di consumo e i salari dei dipendenti. Allo stesso tempo, man mano che il marchio viene riconosciuto e si sviluppa un'ampia base di clienti, i costi pubblicitari possono essere ridotti.
Se sono stati presi in prestito fondi per l'organizzazione di un'impresa, il pagamento degli interessi sul prestito dovrebbe essere aggiunto all'elenco delle spese.
Reddito
Anche se un'impresa con una piccola capacità produttiva è sottoutilizzata, i ricavi derivanti dalla vendita di mobili possono ammontare a 400-500 mila rubli al mese.
A condizione che il livello di redditività sia del 35-40% (nella fase iniziale dell'attività questo è un livello sufficiente, dopo 1-2 anni il valore può essere aumentato di 1,5 volte), il reddito d'impresa sarà di 90-100 mila rubli. L'utile netto dopo aver pagato tutte le tasse sarà 75-80 mila rubli.
Restituire
Il periodo di ammortamento di un'azienda dipende dalla produzione e dai volumi di vendita. Una grande impresa può ripagarsi in un massimo di 3 anni. Nelle condizioni più favorevoli, questo periodo può essere ridotto fino a 6 mesi. Il tasso di rimborso è determinato dal numero di ordini, dal volume delle vendite e dalla politica dei prezzi dell'azienda.
Più il bozzetto sarà originale e unico, maggiore sarà il suo costo. I mobili creati secondo un design standard sono più economici, ma la domanda non può essere definita elevata.
Prima di avviare un'impresa e sviluppare layout, è importante studiare il mercato, valutare i modelli presentati e tener conto dei loro punti di forza e di debolezza.
Se si prevede di organizzare una produzione su larga scala, è importante impegnarsi per trovare clienti all'ingrosso che garantiscano un funzionamento ininterrotto. In un piccolo laboratorio è più logico fornire servizi di produzione personalizzati.
Un vantaggio innegabile del business è la mancanza di dipendenza dalla stagione. I mobili sono richiesti in qualsiasi periodo dell'anno.